Latest / La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson / Mécénat : 4 clés pour convaincre et engager vos futurs soutiens financiers | La Bulle Express

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Mécénat : 4 clés pour convaincre et engager vos futurs soutiens financiers | La Bulle Express · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans la Bulle Express,
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  le seul podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi c'est Jean-Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Depuis 2020,
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  j'ai aidé plus de 1300 personnes à faire de la parole une alliée dans leur croissance personnelle et professionnelle,
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  et je vous partage tout dans ces épisodes.
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  Alors que ce soit pour affiner votre leadership,
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  optimiser votre gestion d'équipe ou maîtriser l'art de la persuasion,
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  la Bulle Express,
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  c'est votre accélérateur de succès.
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  Bonne écoute à tous !
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  Depuis la rentrée,
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  j'ai la chance d'accompagner les lauréats de la nuit du bien commun.
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  Pour ceux qui ne connaissent pas,
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  c'est une soirée magique.
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  Des associations montent sur scène pour présenter leurs projets en 3 minutes devant plusieurs centaines de mécènes et d'entrepreneurs réunis pour les soutenir.
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  En quelques heures...
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  Des centaines de milliers d'euros sont récoltés pour financer des causes incroyables.
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  Et surtout,
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  on découvre à quel point la parole peut changer le destin d'une association,
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  et donc de vie humaine.
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  Parce que sur scène,
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  il n'y a pas de commerciaux ni de communicants.
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  Il y a des femmes et des hommes de terrain,
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  souvent bénévoles,
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  qui défendent une cause avec sincérité,
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  émotion et courage.
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  Et en les accompagnant,
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  je me suis dit une chose.
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  Des associations qui cherchent des mécènes,
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  il y en a partout.
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  Mais elles sont rares celles qui savent vraiment pitcher pour convaincre.
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  Alors aujourd'hui,
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  j'avais envie de leur rendre hommage et de partager avec vous les 4 spécificités du pitch de mécénat.
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  La première chose à comprendre quand on pitch pour trouver un mécène,
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  c'est que le mécène ne finance pas une idée,
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  il finance un impact.
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  Et cet impact,
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  il faut le rendre visible,
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  palpable,
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  presque tangible.
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  Vous pouvez le présenter de deux façons et l'idéal,
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  c'est de combiner les deux.
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  La première,
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  c'est l'impact en masse,
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  c'est-à-dire le nombre de bénéficiaires,
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  les résultats chiffrés,
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  la portée de vos actions.
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  Et la seconde,
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  c'est l'impact humain,
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  celui qu'on ressent,
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  celui qui met des visages sur les statistiques.
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  Prenons un exemple.
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  Une association que j'ai accompagnée aide les femmes en situation de précarité pendant leur grossesse.
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  Si elle dit « on accompagne 400 femmes par an » ,
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  c'est bien,
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  ça nous donne l'impact en masse.
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  Mais si elle dit « on a permis à Lina,
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  22 ans,
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  sans logement,
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  d'être hébergée,
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  accompagnée et de mettre au monde un magnifique bébé en bonne santé » ,
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  là on comprend.
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  Parce que l'impact,
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  c'est pas seulement combien de personnes vous aider,
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  c'est la façon dont leur vie change après votre passage.
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  Et cette transformation,
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  le mécène a besoin de la voir,
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  de la sentir.
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  Parce qu'un mécène,
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  avant de sortir son carnet de chèques,
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  il veut être convaincu que son don servira à quelque chose de concret.
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  Donc quand vous préparez votre pitch,
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  demandez-vous quels problèmes précis on résout,
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  quelles preuves on a que notre action fonctionne,
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  et quelle vie réelle notre projet va transformer.
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  C'est en répondant à ces questions que votre pitch passera de descriptif à percutant.
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  La deuxième spécificité du pitch de mécénat,
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  c'est l'alignement des valeurs.
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  Parce que le mécénat c'est pas une transaction,
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  c'est une rencontre.
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  Et comme dans toute rencontre,
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  la question c'est est-ce qu'on se ressemble un peu ?
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  Est-ce qu'on croit aux mêmes choses ?
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  Un mécène,
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  avant d'être une entreprise ou une fondation,
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  c'est une équipe d'êtres humains.
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  Et ces humains,
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  ils veulent être fiers de ce qu'ils soutiennent.
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  Alors quand vous
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  pitcher,
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  ne cherchez pas à plaire à tout le monde.
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  Cherchez à parler à ceux qui partagent votre vision du monde.
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  Et pour ça,
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  il faut faire un peu de recherche avant.
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  Regardez les causes déjà soutenues,
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  les valeurs affichées sur leur site,
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  les mots-clés de leur communication.
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  Tout ça,
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  ça vous donne des indices sur leur identité.
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  Par exemple,
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  j'ai accompagné une association qui aide les entrepreneurs à rebondir après une faillite.
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  Elle avait contacté une grande banque.
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  Et au lieu de parler d'échecs.
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  Elle a parlé de la reconstruction et de la confiance.
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  Exactement les deux mots qui résumaient la culture de cette entreprise.
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  Et ça,
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  ça change tout.
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  Parce qu'à ce moment-là,
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  le mécène ne se sent plus sollicité,
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  il se sent impliqué.
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  Il n'aide pas une asso sympa,
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  il soutient une mission qui prolonge ses propres valeurs.
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  Alors avant chaque pitch,
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  posez-vous cette question simple.
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  Qu'est-ce qu'on a de profondément commun ?
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  C'est souvent là,
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  dans ce terrain d'entente invisible,
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  que naît le vrai.
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  partenariat.
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  Troisième spécificité du pitch de mécénat,
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  oser parler d'argent.
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  Et là,
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  je sais que beaucoup d'associations bloquent.
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  On se dit que ça fait trop business,
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  qu'on va casser la magie du discours,
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  qu'on risque de passer pour une entreprise.
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  Mais non.
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  Quand vous cherchez des mécènes,
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  vous cherchez des partenaires financiers.
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  Et les partenaires ont besoin d'être rassurés.
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  Le mécène ne veut pas juste savoir pourquoi vous agissez,
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  il veut savoir comment.
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  son argent va être utilisé.
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  Et il a raison.
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  Parce qu'un bon mécène,
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  c'est quelqu'un qui donne une fois et qui,
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  convaincu de votre sérieux,
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  redonne ensuite sans hésiter.
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  Alors soyez transparent.
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  Expliquez concrètement à quoi servira le financement.
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  Montrez que vous avez une vision claire et durable.
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  Et surtout,
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  ne demandez pas de quoi tenir encore un an.
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  Les mécènes détestent financer du fonctionnement.
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  Ils préfèrent financer de l'investissement.
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  Quelque chose qui reste,
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  qui fait grandir votre projet.
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  Par exemple,
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  dans une ferme pédagogique,
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  ils préfèreront financer le tracteur plutôt que l'essence du tracteur.
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  Parce que le tracteur,
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  c'est un outil concret,
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  visible,
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  durable.
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  L'essence,
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  c'est une dépense qui disparaît.
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  Même montant,
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  mais pas la même perception.
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  Et c'est ça qu'il faut comprendre.
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  Le mécène veut voir à quoi sert son don.
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  Il veut sentir que sa contribution s'inscrit dans une histoire qui avance.
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  La transparence financière,
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  c'est pas un frein à l'émotion,
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  c'est ce qui va la crédibiliser.
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  Dernier point souvent oublié dans les pitches de mécénat,
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  les retours non financiers.
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  Un mécène ne cherche pas forcément un retour économique,
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  mais il apprécie aussi qu'on reconnaisse ce que son engagement lui apporte.
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  Et là encore,
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  il ne s'agit pas de promesses symboliques ou de logos sur un flyer.
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  Là je vous parle de valeurs réelles.
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  Un mécène peut gagner en visibilité,
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  bien sûr,
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  sur vos événements,
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  vos supports,
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  vos réseaux.
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  Mais il peut aussi gagner en fierté et en engagement interne.
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  Par exemple,
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  certaines entreprises utilisent le mécénat pour donner du sens à leurs actions,
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  pour renforcer la cohésion de leurs équipes,
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  ou tout simplement pour être fière de contribuer à quelque chose de plus grand qu'elles.
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  Imaginez par exemple une entreprise locale qui soutient une association d'insertion professionnelle.
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  L'association invite.
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  Quelques salariés de l'entreprise ont participé à un atelier pour partager leur expérience,
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  donner des conseils et créer du lien.
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  A la fin,
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  les collaborateurs repartent transformés parce qu'ils ont vécu un moment fort.
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  Et pour l'entreprise,
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  c'est un retour bien plus précieux qu'une simple visibilité.
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  C'est ça le mécénat.
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  Une rencontre entre une mission et une motivation où les deux parties ressortent grandies.
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  Alors,
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  dans votre pitch,
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  N'ayez pas peur de parler de ses bénéfices intangibles.
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  Parce que derrière chaque don,
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  il y a une envie de se sentir utile.
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  Et votre rôle,
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  c'est de montrer au mécène qu'en vous soutenant,
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  il agit concrètement pour un monde meilleur.
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  Alors si on résume,
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  pour pitcher un mécène efficacement,
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  il y a 4 grands piliers à maîtriser.
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  L'impact,
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  d'abord,
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  parce qu'un mécène ne finance pas une idée,
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  il finance un changement.
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  L'alignement des valeurs,
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  ensuite,
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  parce qu'on ne convainc pas tout le monde,
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  mais on peut toucher profondément ceux qui partagent notre vision.
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  La transparence financière,
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  toujours,
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  parce que la confiance naît de la clarté.
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  Et enfin,
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  les retours non financiers,
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  ces bénéfices symboliques mais puissants qui donnent du sens des deux côtés.
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  Et si je devais résumer tout ça en une phrase,
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  je dirais que pitcher pour un mécène,
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  c'est pas quémander,
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  c'est embarquer quelqu'un dans votre mission.
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  Et c'est ça qui rend cet exercice si beau.
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  Parce qu'ici,
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  la parole ne sert pas à vendre,
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  mais à rallier.
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  Alors si vous faites partie d'une association,
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  d'une fondation ou d'un projet solidaire,
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  je vous invite vraiment à valoriser votre message,
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  à raconter votre mission avec autant de rigueur que d'émotion.
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  Parce que la sincérité,
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  quand elle est bien structurée,
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  peut déplacer des montagnes.
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  Et à tous ceux qui m'écoutent,
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  si vous connaissez une association,
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  soutenez-la.
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  Partagez son travail,
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  parlez d'elle autour de vous ou offrez un peu de votre temps.
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  Les grandes causes tiennent debout grâce à de petites mains.
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  Et si vous représentez une asso et que vous souhaitez travailler votre pitch de mécénat,
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  n'hésitez pas à me contacter,
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  c'est exactement ce que je fais au quotidien.
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  Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout.
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  Si vous l'avez trouvé utile,
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  prenez 10 secondes pour laisser une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute.
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  et surtout
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  Partagez-le à une asso que ça pourrait aider.
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  Parce que la parole à elle seule ne change pas le monde,
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  mais elle peut donner à ceux qui le changent la force d'y arriver.
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  Allez ciao !