Latest / La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson / Analyse de Pitchs QVEMA : Leçons de Prise de Parole et Éloquence de l'épisode 2

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Analyse de Pitchs QVEMA : Leçons de Prise de Parole et Éloquence de l'épisode 2 · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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Bonjour à tous et bienvenue dans la Bulle Express,
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le seul podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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Moi c'est Jean-Corentin,
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coach et formateur en pitch et prise de parole.
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Depuis 2020,
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j'ai aidé plus de 1300 personnes à faire de la parole une alliée dans leur croissance personnelle et professionnelle,
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et je vous partage tout dans ces épisodes.
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Alors que ce soit pour affiner votre leadership,
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optimiser votre gestion d'équipe ou maîtriser l'art de la persuasion,
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la Bulle Express,
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c'est votre accélérateur de succès.
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excellente dans ce nouvel épisode.
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D'ailleurs,
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j'ai galéré à choisir l'épisode que j'allais mettre en avant sur YouTube,
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donc ne m'en voulez pas pour ceux qui n'y sont pas,
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mais dans tous les cas,
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on se retrouve avec tous les débriefs ici.
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Donc pour ceux qui nous rejoignent en cours de route,
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sur YouTube,
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je mets l'analyse détaillée,
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seconde après seconde,
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de l'un des pitchs de l'épisode.
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Et ici,
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le but,
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c'est juste de tirer une ou deux leçons de chaque pitch.
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Donc on va parler de tous les autres pitchs,
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ceux que je n'ai pas vus sur YouTube.
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Et cette semaine,
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j'ai beaucoup hésité,
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mais finalement,
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c'est le pitch de Nahali qui va être analysé sur YouTube.
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Alors je vous fais pas plus attendre et on commence tout de suite avec Julien et Mathis de Majou.
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Majou,
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pour faire simple,
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ce sont des bols nutritionnels.
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C'est-à-dire qu'on va pouvoir ajuster la taille des différents compartiments du bol en fonction des apports nutritionnels qu'on souhaite entre glucides,
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féculents et protéines.
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Et en plus de ça,
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il y a une application qui permet de voir les différentes mesures et de bien suivre tout ça.
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Alors sur ce pitch,
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je ne vais pas vous donner beaucoup de détails pour une raison simple,
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c'est que je vais enregistrer un live avec Julien demain,
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à savoir le 14 février à 11h30 sur LinkedIn.
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Mais si vous écoutez cet épisode après cette date,
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ne vous inquiétez pas,
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le live restera disponible sur LinkedIn.
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Et donc bien entendu,
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je vous mets le lien dans la description de l'épisode.
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Mais malgré tout,
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deux remarques sur ce pitch,
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une positive.
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et un axe d'amélioration,
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on en parlera plus en détail dans le live.
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Le premier point,
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c'est que l'utilisation des chiffres est excellente.
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Ils maîtrisent super bien leurs chiffres.
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A la fois leur marge,
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que ce soit en B2B,
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en B2C,
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que ce soit le rapport entre le CA réalisé par les bols,
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par l'application,
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par les accessoires,
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etc.
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Ils maîtrisent à la perfection leurs chiffres et ça,
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c'est un élément qui rassure les investisseurs.
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Ils ont besoin de chiffres solides.
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Là,
2:51
on voit qu'on a...
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Des gars qui maîtrisent bien leur boîte,
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qui savent où ils en sont et qui savent d'où ils tirent leurs bénéfices,
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leur rentabilité.
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Donc,
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excellent point là-dessus.
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Maintenant,
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il y a un axe qui manquait pour moi,
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c'était l'ambition.
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On le voit,
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c'est des gars très terre-à-terre,
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ils sont solides sur leurs appuis.
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D'ailleurs,
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il y en a un qui vient du monde du rugby,
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on le sent bien.
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Mais malgré ça,
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c'est important de montrer une vision long terme,
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quelque chose qui donne envie aux investisseurs de venir avec vous.
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Parce que c'est important de montrer qu'on veut réaliser de grandes choses.
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Alors bien sûr,
3:20
il y a...
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beaucoup d'autres choses à dire sur ce pitch et pour ça,
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je vous invite à nous retrouver dans le live.
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Et pendant ce temps-là,
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nous,
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on continue avec le pitch de Marie pour Maison M.
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Le pitch de Marie,
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pour être tout à fait franc,
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c'est celui que j'ai le plus hésité à prendre sur YouTube.
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Je trouvais qu'il y avait énormément de choses à dire dessus,
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mais il fallait bien choisir et celui de Nali était vraiment exceptionnel.
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Alors,
3:48
Maison M,
3:48
qu'est-ce que c'est ?
3:50
C'est un...
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produit ou plutôt un service qui s'appuie sur l'intelligence artificielle pour créer des rouges à lèvres personnalisés.
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Alors,
3:58
je ne vais pas vous mentir,
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je ne suis pas expert du sujet du tout.
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Clairement,
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les cosmétiques,
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je ne connais pas ça du tout.
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Mais j'ai trouvé que le pitch était super intéressant.
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Premier point,
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une structure efficace,
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classique,
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mais ça marche et c'est ce qu'on aime.
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Elle pose le problème,
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elle présente la solution et elle explique les bénéfices de sa solution.
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C'est très simple.
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Mais franchement,
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pourquoi se compliquer la vie quand le simple fonctionne bien ?
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Ici,
4:24
on comprend les enjeux,
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on comprend la solution,
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on comprend pourquoi le produit peut marcher.
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Deuxième chose,
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l'énergie et le sourire.
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Ça a été souligné par les investisseurs,
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mais là on a vraiment quelqu'un qui se donne à fond,
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qui est content d'être là,
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et ça se voit.
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Et bien ça c'est agréable.
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On dit souvent,
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on investit autant dans une personnalité que dans un projet.
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Là,
4:44
on le sent.
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Donc pensez toujours à ça dans vos propres pitchs.
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Montrez que vous êtes...
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énergiques,
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dynamiques et sympathiques.
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On a toujours envie de bosser avec des gens qu'on apprécie.
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Et troisième point,
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alors c'est quelque chose qui ne peut pas être réalisé partout,
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mais il y a un petit côté tour de magie prestige dans sa présentation.
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Parce qu'elle va faire tester le produit à Alice Labouze,
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et pour ça,
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elle va lancer la conception d'un rouge à lèvres à partir d'une de ses photos,
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et ensuite,
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elle va répondre aux questions pendant que le rouge à lèvres est en train de se concevoir,
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de se créer dans sa machine.
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Je trouve ça super ludique.
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Parce qu'on voit en temps réel le temps que ça prend,
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l'expérience client finalement.
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On peut discuter,
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on peut répondre aux questions.
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Et puis à la fin,
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en 2-3 minutes,
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on a ce rouge à lèvres qui sort prêt à l'utilisation.
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Alors encore une fois,
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je sais que ça ne peut pas être fait partout.
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Mais si vous avez moyen de créer un petit effet wow,
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quelque chose qui sort à la fin de votre pitch,
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ça donne ce côté prestige.
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Le prestige,
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c'est à la fin d'un tour de magie,
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le moment où tout le monde est abasourdi.
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Ça,
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si vous pouvez le créer pendant le pitch,
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c'est un énorme plus.
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Alors malheureusement,
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elle ne trouve pas d'investisseurs,
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parce qu'il y en a trois qui estiment qu'ils ne connaissent pas suffisamment ce secteur.
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Kelly Massol explique qu'elle n'est pas forcément alignée avec la vision,
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même si elle comprend l'intérêt.
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Et Jean-Michel Caram trouve que la réalisation va être trop compliquée.
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Mais malgré tout,
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Marie retombe bien sur ses pattes,
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elle ose lui demander de le mentorer,
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ce qu'il accepte.
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Donc on va lui demander ce qu'elle en pense,
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est-ce que ça s'est réellement fait ?
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Du coup,
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pour te répondre sur Jean Caram,
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c'est un homme en plus d'être un grand entrepreneur,
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qui est également un homme avec des fortes valeurs et une parole unique.
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Donc à la suite de Qui veut être mon associé,
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il nous a accompagnés.
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Et cet accompagnement a été très loin,
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puisqu'il a été jusqu'à lancer un partenariat entre l'Atelier du Sourcil et Maison M.
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Donc aujourd'hui,
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nous sommes présents sur le site de l'Atelier du Sourcil et également à leur côté.
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au Gary Lafayette.
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Donc pour nous,
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c'est une énorme visibilité et un énorme boost commercial.
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Voilà,
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donc visiblement,
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les choses se passent bien entre Marie et Jean-Michel.
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Donc génial pour eux,
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génial pour elle.
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Je suis vraiment très content parce que je pense qu'elle le mérite.
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D'ailleurs,
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comme vous avez pu l'entendre,
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j'échange avec Marie depuis quelques jours maintenant et je réfléchis à un format dans lequel je pourrais la recevoir.
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Elle et peut-être d'autres candidats de l'émission.
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Alors bien sûr,
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il y a le live,
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mais peut-être quelque chose d'un peu plus détaché du moment de la diffusion.
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Donc si vous avez des idées,
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dites-le moi,
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envoyez-moi un message sur LinkedIn,
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ça serait l'idéal,
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et on va voir ce qu'on peut faire ensemble.
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Mais nous,
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on continue vers le pitch de Eve,
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qui vient nous présenter
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Tears.
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Alors Tears,
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pour faire simple,
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c'est une application qui va permettre de créer un lieu d'échange entre tiers dans le cas de relations conflictuelles.
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Par exemple,
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dans le cas d'un couple qui se sépare de façon violente,
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voire parfois quand il y a eu des violences conjugales.
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mais qu'il faut malgré tout échanger pour organiser la garde des enfants,
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le divorce,
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etc.
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Donc un sujet pas facile,
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et je trouve que F s'en est super bien sorti.
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Il y a deux choses que j'aime beaucoup dans son pitch.
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Le premier,
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c'est l'accroche par la preuve.
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Elle commence en nous lisant des SMS qu'elle avait reçus à l'époque de sa séparation.
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Et ensuite,
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elle nous présente très simplement le problème.
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Là encore,
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on est sur ce que je disais juste avant,
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un pitch simple mais efficace.
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Ne cherchez pas à faire compliqué.
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Ensuite,
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et je trouve ça super intéressant,
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Eve va accepter d'envisager d'autres cibles que sa cible prioritaire.
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On le comprend au fil de son pitch,
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ce sujet,
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il la touche directement.
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C'est son vécu,
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c'est un why très fort,
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une raison d'avancer,
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une raison d'entreprendre qui lui tient au cœur,
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au trip.
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Et le danger dans ce genre de cas,
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c'est que l'entrepreneur s'attache trop à ce why,
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à cet objectif unique et qu'il ne regarde pas ce qui se passe autour.
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Ici,
8:34
c'est...
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génial parce que les investisseurs envisagent d'autres utilisations qui reconnaissent l'intérêt de ce qu'elle entreprend,
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de sa vision première,
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mais ils disent,
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et en plus,
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on pourrait avoir d'autres utilisations.
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Face à ce questionnement,
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certains entrepreneurs,
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encore une fois,
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resteraient sur leur vision initiale.
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Là,
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elle accepte ça et même,
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elle y voit des opportunités.
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C'est génial.
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Je pense que c'est la meilleure réaction à avoir parce qu'en réagissant comme ça,
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elle montre que c'est une entrepreneur et non pas une association.
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non pas quelqu'un qui est là uniquement pour répondre à un besoin social.
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Elle a aussi cette vision du marché et de conquête de nouveaux marchés.
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Donc très bien de sa part d'avoir eu cette ouverture d'esprit,
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et d'ailleurs ça lui a réussi puisqu'elle repart avec
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4 investisseurs.
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Kelly Massol,
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Marc Simoncini,
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Anthony Bourbon et Jean-Michel Caram vont investir à hauteur de 200 000 euros contre
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30% de sa société.
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Sur les pitches suivants,
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je vais passer très très rapidement pour une raison simple,
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c'est qu'ils ont été honnêtement très découpés au montage.
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Le premier,
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on a eu à peine 4 minutes de conservé sur un passage qui a priori devait faire au minimum 3 quarts d'heure,
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l'autre ne dure pas beaucoup plus longtemps.
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Donc forcément,
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peu de choses à dire,
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mais restez quand même parce qu'il y a des éléments super intéressants et que vous devez avoir en tête.
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Alors d'abord,
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on a Marc et Jean-Baptiste qui viennent nous présenter OpsClean,
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une solution de lessive durable qui utilise des billes de magnésium plutôt que nos produits habituels qui sont à mono-usage.
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Premier élément que j'aime beaucoup dans ce pitch,
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et surtout une excellente leçon à retenir à tout prix,
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c'est le tweet de la société.
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Alors qu'est-ce que c'est que le tweet d'une société ?
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C'est la façon dont vous présenteriez votre entreprise,
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votre projet ou votre produit ou service si vous n'aviez qu'un tweet,
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que la taille d'un tweet.
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très très peu de caractère.
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Et ça,
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ils le font très rapidement en parlant d'une lessive sans lessive.
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Alors,
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bien sûr,
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c'est pas forcément quelque chose de grandiose,
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mais au moins,
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on comprend tout de suite l'intérêt de ce qu'ils font.
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Ça veut pas dire qu'ils vont convaincre,
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mais on comprend l'intérêt.
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Et effectivement,
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ça ne suffit pas,
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puisqu'ils n'arrivent pas à convaincre à cause d'un gros problème,
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c'est qu'il n'y a pas de barrière à l'entrée.
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Kelly Massol le dit elle-même,
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les billes de magnésium,
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puisqu'elles proviennent de Chine,
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n'importe qui peut le faire,
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et donc...
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ils n'ont pas de sécurité de conserver une forme de monopole sur ce produit.
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Ça,
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c'est quelque chose de très important.
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Les investisseurs ont besoin de voir qu'il y a quelque chose d'unique,
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ce qu'on appelle la secret sauce,
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votre ingrédient secret,
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le truc qu'on ne peut pas retrouver ailleurs.
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Ici,
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ils ne l'ont pas assez mis en avant,
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s'il y en a un,
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et donc ils n'ont malheureusement pas conquis les investisseurs.
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Et après eux,
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c'est Antoine,
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Robin et Joseph qui sont venus nous présenter Squill,
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une solution de roller,
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entre guillemets,
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de roller mécanique.
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qui permettent de reproduire les mouvements du ski sur la route.
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Alors là dessus,
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très honnêtement,
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moi je suis conquis par le produit,
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j'ai très très envie de l'essayer,
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même s'il est clairement pas dans mes moyens.
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Mais au-delà de ça,
11:46
le pitch,
11:46
j'ai trouvé,
11:47
était assez classique,
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on a peu d'éléments marquants.
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C'est un pitch qui est assez réussi,
11:53
somme toute,
11:54
mais qui est pas non plus dingue.
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Y'a juste un point.
11:56
que je trouve très important en termes de leçons à retenir,
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c'est un trou de mémoire.
12:01
Au milieu du pitch,
12:02
l'un des entrepreneurs ne retrouve plus du tout ses mots et il se retrouve un peu coincé.
12:07
Ça,
12:07
c'est le problème du par cœur.
12:09
Quand vous apprenez un pitch par cœur,
12:11
en fait,
12:12
vous vous exposez à ce genre de risque.
12:14
Parce que quand on apprend quelque chose par cœur,
12:16
on va se retrouver complètement bloqué si on ne retrouve pas le mot exact qu'on avait prévu à cet endroit-là.
12:22
Et donc,
12:22
beaucoup plus de chances de se retrouver muet face aux investisseurs.
12:26
Au lieu de ça,
12:26
on va plutôt retenir la structure de notre pitch.
12:29
En premier,
12:29
je parle de ça.
12:30
En deuxième,
12:31
je parle de ça.
12:32
Troisième étape,
12:33
mon marché.
12:33
Quatrième étape,
12:34
etc.
12:35
En fonctionnant par structure,
12:37
vous retenez les grandes idées.
12:38
Et puis,
12:39
normalement,
12:39
vous savez en parler,
12:40
puisque a priori,
12:42
c'est votre boîte que vous présentez.
12:44
Donc,
12:44
tout ce que je vous souhaite,
12:44
c'est que vous sachiez en parler.
12:46
Alors là,
12:46
bien sûr,
12:47
on est dans un contexte particulier et je comprends qu'ils aient appris par cœur.
12:51
Mais c'est là encore où je trouve que cet exercice imposé en une minute
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30 est trop limitant.
12:57
Il contraint beaucoup trop les entrepreneurs,
13:00
ce qui les pousse à faire ce genre d'erreur,
13:02
puisque oui,
13:03
ils sont quasiment obligés d'apprendre par cœur leur pitch s'ils veulent qu'ils tiennent en 1 minute 30.
13:08
Alors,
13:08
ils ne trouvent pas d'investisseurs,
13:10
mais Marc Simoncini insiste sur l'idée qu'ils partent aux Etats-Unis,
13:14
là où ils vont avoir un beaucoup plus gros marché,
13:16
et surtout un marché beaucoup plus adapté à leurs produits.
13:19
Il semble les avoir convaincus,
13:21
je serais curieux de le savoir,
13:22
je vais aller m'enseigner.
13:23
Mais en attendant,
13:24
on continue avec le pitch de Unsolved Hunts.
13:33
Unsolved Hunts,
13:34
c'est une boîte créée par deux potes,
13:35
Étienne et Simon,
13:36
qui créait des chasses au trésor un peu dans le style de la chouette d'or,
13:40
pour ceux qui connaissent ça.
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Alors un point global sur ce pitch,
13:43
c'est qu'il y a une chose intéressante,
13:45
mais malheureusement,
13:46
c'est pas la priorité.
13:48
En gros,
13:48
il commence par une mise en scène,
13:50
effectivement,
13:51
qui peut être géniale,
13:52
parce que...
13:53
Ça met les investisseurs dans un espèce de mood,
13:55
ils testent le produit,
13:57
ils sont dans l'ambiance qu'imaginent les deux fondateurs.
13:59
Bon ça,
14:00
pourquoi pas,
14:01
ça emmène dans un univers,
14:02
ça permet de faire vivre un moment,
14:04
de faire ressentir quelque chose.
14:05
Le problème,
14:06
c'est que c'est la seule partie qui soit réellement construite dans ce pitch.
14:11
Le reste du pitch est un peu bordélique,
14:13
il manque plein d'éléments,
14:15
on a plein de choses qui manquent ou qui ne sont pas assez valorisées.
14:18
Et je pense qu'ils ont pris le problème à l'envers.
14:20
Quand vous construisez un...
14:22
pitch,
14:23
commencez par construire la forme.
14:25
On l'a vu avec le pitch juste avant de Maison M,
14:27
le pitch de Marie,
14:28
il est bien structuré,
14:29
il n'est pas extravagant,
14:30
il n'y a pas de grande dinguerie dans ce pitch,
14:33
mais le pitch est bien construit.
14:34
Donc commencez toujours par ça,
14:36
c'est la base.
14:37
Après,
14:38
on peut rajouter des effets wow dans notre pitch,
14:41
mais il faut d'abord qu'il y ait la structure,
14:43
les éléments de conviction.
14:45
Et le deuxième point,
14:46
c'est que,
14:47
alors d'abord,
14:47
je trouve ça très bien,
14:48
ils précisent dans les questions pourquoi est-ce qu'ils ont besoin d'argent.
14:52
Ça,
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c'est une très bonne chose.
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Je pense qu'il faudrait toujours expliquer aux potentiels investisseurs pourquoi on vient chercher de l'argent,
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c'est-à-dire qu'est-ce qu'on va faire de l'argent qu'ils sont prêts à investir.
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Le problème là-dedans,
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c'est qu'ils évoquent un recrutement.
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Pour moi,
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lever des fonds,
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ça ne devrait jamais servir à payer un salaire.
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Ça doit viser de la croissance.
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Payer quelqu'un pour une mission précise sur un temps limité.
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Par exemple,
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payer un développeur.
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pour créer une nouvelle application.
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Mais c'est avec un objectif précis.
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Là,
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on est plutôt sur un recrutement en CDI.
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Pour moi,
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c'est un élément qui n'est pas rassurant pour des investisseurs.
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Je ne pense pas que ça doit être l'objet d'une levée de fonds.
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Un recrutement,
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ça se fait parce qu'on obtient des revenus,
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pas un investissement.
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Et donc,
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effectivement,
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entre un pitch trop peu structuré qui ne met pas assez en avant les bonnes informations et une levée de fonds qui n'est peut-être pas destinée à la bonne chose,
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il n'arrive malheureusement pas à obtenir d'investissement.
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Anthony Bourbon était prêt à y aller si quelqu'un d'autre venait avec lui,
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mais aucun des quatre autres investisseurs n'a été d'accord pour suivre.
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Et c'était le dernier pitch de cette soirée qui a rapporté un total de 1 million d'euros aux entrepreneurs qui se sont présentés,
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avec tout de même plus de la moitié sur le pitch de Nahali.
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C'est bien pour ça d'ailleurs que j'ai choisi de l'analyser en détail,
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seconde après seconde,
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sur ma chaîne YouTube.
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Comme je vous l'ai dit,
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je vous mets le lien dans la description,
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donc je vous invite fortement à aller regarder ça,
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il y a beaucoup de choses à retenir de ce pitch.
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Pour ceux que ça intéresse,
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on se retrouve en live avec Maju pour débriefer ensemble leur passage.
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Et pour tous,
16:25
mettez un like,
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la meilleure note sur votre plateforme d'écoute,
16:28
et on se retrouve la semaine prochaine.
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Allez ciao !