Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / ヤブ医者コンサルタント

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ヤブ医者コンサルタント · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、こち ら proで す。 今 日は で すね 。ヤ
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  ブ医者コンサル タント と い う話を してい きます。 ちょっ と かなりね タ イト ル が強 烈 な ので、 人
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  によ っ ては で すね。 不 快に感 じる人もいる か もし れな いん です け ど、
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  ま あ自分がですね 。 コン サル タン トと して活 動す る場合、そし て ええ
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  ク ラ イアント の 立場で ね、 コ ンサ ル を 受ける 場合に、 まあ 気 をつ け て おきた いことを 今 日ねを話
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  し てい きたいと 思いま す 。 で、 こ のコ ンサ ルと いう 人 ので す ね 。ま
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  あ役 割ですけ ども 、こ れ はお医者 さんみた いなもんですね。ビジネスドクターと。
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  いう ふう に 言って もいい と 思う ん です けど 、簡 単 に言 う と、 相 手の 問 題を 診断 してあ げて 、
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  それを浮 き 彫り にして 、 それ に対す る 解決 策を 提示し て あげ る と 言うのが、コン サ ルタ ント
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  の役割なんです？ で 当然 です けど も 、 お医 者さ ん もそう だ と思
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  う んで すが。 その 人 には 解決 できない 問題 が ある わけ で。
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  内科医 外科医 みたいな 感じ で 専門 分野 が 決まっていて 、自 分 の専 門分 野 外 のことっ てい う の はそ の
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  人 は解 決できな い と思 う んで す。 そ れはコンサルタ ン トも 一 緒で、 す べて の 問題
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  を解決 で きる人 なんて 居な いわ け ですね 。 例 えば 、僕に経 営コン サルやってく ださいっ て 言 わ
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  れて も、 僕 は自分自 身で 経 営っ ても のをし たこ とが な いから、 一人で ビジ ネス やっ た ことある けど
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  も、そう いう組 織 みたいな と こ ろで、 ビジ ネスを ねや っ たこ とは ないわけ だか ら、経営コン サルして く
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  ださいっ て言 われてもできないわけです。 だから コンサルタントって そもそも 万能 である 必要 はない
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  わけ です し 、自 分 の教 えられ る分 野だ け教え て、 相 手の役 に 立 つと 言うよ う な 形で いい わけ です
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  けども。 当然 です ね 。ま
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  あ お医 者さ ん と一 緒 で患 者さ ん、 一人ひ とり 症 状が違 って ねえ 、そ の 対応策み たい な ものも変 わっ
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  てく るわ け です ね。 その どう いう 病 名 なのか に応じ て 、 どん な薬
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  を処方す るのか って 変わ る わ けで すね 。で 、 我 々っ て いう の もです ね。同
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  じでひ とり ひと り抱 え ている 問 題と かね 。解 決 策が 違 う わけ ですよ 。そ
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  の 人の向き 不向 きと かね 。 置かれて いる 環境 と かもそれぞれ違うわけだか。
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  なの で 当然 、それ に 対す る解決 策 の刑 事とい う の が変わっ てく るわ けで す よ。
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  全 員が 全員 同じ 方 法です べ ての 問 題を 解決 するな んて こ とはまず ない わけで。
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  で お 医者 さん だったら そんなこと しない と 思う ん です ね 。き
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  た患 者 に全 員 に同 じ 薬 を処 方す るなん てこ とま ず無 い と思 う んで す よ。
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  でも 自 分がコン サ ルの 立 場にな って、も しく は 自分がクライ ア ント の 立場に な っ た時 に です ね
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  。全員に そう いう 同じですね。
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  解決策 を 掲示 してない という こと です 。もっ と分 か りやす くい う と、 や り 方を 固定して ない
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  ですか ？っ てこ とです 。例
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  え ば、 自 分の で すね 、商品 が 月収30万ねイ ン タ ー ネッ トで稼ぐ 方法 みたい な 商 品だ っ た時に で
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  す ね 。すべ ての人 に 対 し てじ ゃあfacebookで ね 、 やりま し
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  ょう とかライ ンを 使 いましょ うと かね。 ある いはこう ブログ や りま し ょう みたい な感じで
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  、こう やってしまっていないかどうか。 万人 に 同じ やり 方 を ね やって 、同 じ成 果 が出
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  るこ とはな いわ けで す ね。 当然 、 そ の人のター ゲ ッ ト も人に よっ て 違う
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  し 、 その 人の向 き不 向き 媒体 と の相 性と 違 うわ けだ か ら、 それ を まあ 、個 別に診 断して あ
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  げて、あな たの ター ゲ ット この 媒体 に多 い から、 こ の媒体 でや っ た方 がい い ですねと か 、あ とはや
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  っぱ りね 。 文章 よりも 動 画 向 きだから 、 こっ ちの方が 合いま
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  す ねと か 、そ うい うとこ ろを個 別 に診断し てあ げ て、 あ なたは こう いう方 法で やる の がい いで す
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  よ っ て いうふうに診断 す る のが 、 僕は コ ンサ ル タント だと思う んです ね。
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  単純にな んかノウ ハウ 教える だけだっ た ら、 わ ざわ ざってつける必要ないと思うんですよ。
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  って 別に 教材 とか でも ね 学 べる わけ だ から 、個 別 に具 体 的 にあな た はこ こ をこうい う 風 にし
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  た 方がい いで すねっ てい うアドバイ ス をでき るからこ そ、コンサルタ ント それマンツー マ ンでパーソ ナ ルな
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  ねえコ ーチ とかコン サ ルをつ ける 意 味が ある わけだって。
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  単純 に ノウハウ とか ね 。そういっ たも の を習 うだ けだったら。
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  別に コンサル から 習 わ なくて も いい と 思う ん です 。高
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  額 なお 金払って。 だけど 、そ れやっぱ りやっ てしま う、もし くはやら
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  れてし ま うと 思 うん で すね 。 全 員 の人に じゃあフ ェイス ブッ クやりま し ょ う
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  とかね 。ブ ログ書きまし ょう っ て本 当 に それ で 稼げると 思
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  います か？ ということです。
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  例えば 、自 分 がピア ノ の先 生ですっ てなっ たと き に、じ ゃあフェ イスブ ック やりましょう って言わ れて 、
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  本当に それ でねえ。 見 込み 客にこ うリー チでき るか っ ていうと 、も
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  ちろん0 では な いと 思う んですけ ど、や っ ぱ り非 効 率だ と 思うん です ね。ピ
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  ア ノ勉強 し たい人、 ピ ア ノ を 習 いたい人 がfacebook に ね 、 そ うい う情報
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  を探し に行く か って た ぶん し ない と思 うんで すよ 。そうじ
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  ゃな く て ユーチ ュー ブで すよ ね。 やっぱ動 画見 て 勉強 する み たい な こ とが ある わ
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  け だか ら、 youtubeで 集客 する 方が 効率 いい は ず なんです け ど、も う その人の ノウ ハ ウは、例
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  えばfacebook しかない とかね、あるいはブログしかないから もう エー さん も ビー
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  さん シー さん も ね 。あな た もブロ グや りましょ う。
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  あのブ ログ やりまし ょう。 あ なたの ブ ログ やろうみ たいな、 も しく は ね。あ
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  と 、facebookあ な たもあ な たもあな たもフ ェイ スブック やりま し ょう み たい な 感じ で 全員に同 じ
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  ね 。要 する に薬を処方 して しま っ てる わけ ですよ。症
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  状と かそ うい った もの 一切 関 係な く 、 もう 全員 に同じ薬 を処 方す る みたいな 。当然聞
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  く 人もい れば 聞 か ない 人 も いるわけだ し、や り方 を固定さ れ て しまう ので 、合 わな い 人はむ しろ そ
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  う する ことに よって成果 が出 なく な って しま うっ ていう恐れがあるわけですよ。
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  だから 、 僕 はこうい うのっ て、 まあ 、ヤ ブ 医 者的 な 感 じだ と 思う ん です ね 。相
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  手 のこ と を全 く 水症 状 も 診 断せずに 、と にかくた だノ ウハウ だけ 教えるだ けみ たい な感
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  じなんですね。 それって 本当 に コンサル と して 正 しい やり 方 です
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  かって こと なん です けど 。で もやっぱ り ね、そうい った こ と をねや ってし ま
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  う人、も しくはや られて しまう ケ ース が多いんじ ゃな い かな と 。思
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  うんですね。 この あたりって いう の は もちろん 、そ のノウハ ウ
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  の問 題 もあ る んで すけ ど、 特に まあ 以 前 お話 したプレイ ヤ ー が他もし くは 監 督 型のコンサルタント
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  って いうと こ ろで 、 監 督型のコンサル タ ントをや っ て る人 は、 特に こ の 傾向 が 強 い なと 。
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  僕は思うんです。 自分 が プレイヤー と して 活動 して いたら 、知 識
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  も経 験 も増え てい くか ら、そう いう なん で す かね？引
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  き 出しが 広 がる んです 。 経験値の 引 き出し が 広が る んですね 。い
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  ろんな 経験してるから。 だから 、そ れ を伝え てい くこ と ができ るか ら個
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  別具 体 的 なこ うし た 方がい いで すねっ てい うふ う に言え るわ けで すけ ど、 自 分が 実践し ない けど
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  、知 識だ けある ような人た ちっ て い うのは、 そ う いう 形 で個別のア ド バイスが でき ない わ けで
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  す ね。 自分が 経験 が な いか ら、何 をど うす ればいいのか
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  分か って な い？ ただ、理 屈として 、 こう いう ノウ ハウが あ るか ら、
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  これ やって みた らど うで すか？っ てい うだ け しかで きな い わ けですね。
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  だ から具体 的 なア ドバイスができないと言うわけ。 でも それって 本当 に ねえ 。すべ て
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  の 人 の結 果 を 出 させ るこ と ができま す かとい う と、そう いう わけじゃ な いと 思 うん で すね 。当
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  然 、その時 置か れて いる 状況 とか、 向 き不 向 き もあ る し ね。そ の人
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  に 合 った やり 方を提 案し てあ げる べきなんですけど。 やっぱり こういう まあ 現場 経験 あんまりない 人たち は
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  やっぱ 知識 しかない から 。なかな かそうい う具 体 的 なアドバイ ス ができな い と言 うわ
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  けです。 だから 、こ うデータベー ス をどんど ん増 やして いくっ
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  てい うコンサルタン トこ のデータベー ス が ねいか に豊 富 にあ るかっ て大 事な んで すけ ど？
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  まあ 、こ の 監督がコンサル タ ントのパ タ ーンの 人 っ てのは知識？
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  の データベース しかない わけ です よ 。経 験とい うデータベー スがな いか ら、 自 分がや った
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  ことがない んで 、ど う い う 風にねアド バイス すれ ば いい か分か んないみ たいな 。だ
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  から全 部ブ ログやり ま し ょうか ね ？ブ ログも もうな んかブロ グイコ ールワ ードプレ スみ
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  たいな感じで。 例えば 、自 分 がダイエッ トと かスピリチュア ルと か
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  ね恋 愛と か、 まあ 家庭 環境とか。 って いう こと を 発信 する ん だったら ワード プレス
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  アメブロ の 方 が 効率 よ かったり する わけ です よね 。だけ
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  ど、そう いう こ とがや った ことが ない から、わ かんな いか らもう ブロ グ やるんだ ったら ワード プレ スやりま
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  しょう み た いなね。 そ う いう話 になってし まっ たりとか、 十 把一 絡
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  げに全 員もワ ー ドプ レスでやりま しょう って。 そ れ で すべて の人が じゃあ ワード プレ ス だっ
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  たから 稼げ るかって そ うじゃないとね。 じゃ なくて 、こ う現 場 で経 験し たこ と があ る
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  人。プレイ ヤ ー が 他のコンサルタント って い う のは経 験 値が
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  ある か ら。 だか ら、こ の 経験値のデー タ ベースが どんどん
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  溜ま って いく わ けで す ね。自分 でい ろい ろ実践して トライ ア ルエ ラーをし てやって
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  るからこ そ、 そ うい う何かね。まあ 、う ま くいか ないとき の解 決 策み たい な もの が
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  提示。実 際に 自分が や ってるか ら 、 その辺 は こう いう風 に
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  すれば ね、 改 善 できる とか っていうのがわかるわけです。 なの で 、本 当 にこ の 僕 はやっぱ り自 分 がプレイヤ
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  ー とし て、 まず はね 活動 して 、そ の 自分 の得 た 経験 を もとにコンサル タ ント としてアド バイ スす るっ
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  て いうの が いい と 思う ん です よ 。単 純に 勉強 し て、 それを ただ 教えるだ けだったら オン
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  ライ ン講 座で も いい わ けだ から 。 だからそ こ はや っ ぱり ね。自
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  分もや りな がら 教 え るっ てい う 形 にし て 行くのが良いと思い。
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  なの で ええ 、本 当 になん かこ ういろん な 人 の 話 を聞いて る と ね。やっ
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  ぱりそう いうあ まり 経 験が伴って ない の に 、人に 教 え る人 が 多 いなと 。だ
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  から 、こう 全 然 的外れなね 。 アド バイスをして クラ イ アント 全 然 稼 げない ん だ
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  な みた いなの が結 構感じ たの で、なん で 今回ちょ っとね、こ う い うエ ピソード と らせ ても らったん
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  です けど、そもそもそのねえ。 人 それぞれ 置かれて いる 状況 は 違う し 、抱え てい
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  る問 題 も違 う し、解 決 策も 当然異 なるし って い うね 。
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  それ を 個別にアド バイ スして あげ るっ て い うのが、コンサ ル タン トの 役 割単 純にただ ノウハ ウ教
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  える だけ っ て いうのがコンサ ルタント で はない し、 や っぱ そ こ のよ りね 笑 し い具 体 的な 情報を
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  教え られ る っ てい う のは、 経験 が伴って いるか らこ そで きるっ て い う とこ ろ が僕 はあ ると
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  思うので、 まあそ う いっ たと こ ろで自分 自 身が コン サル と し て活動 す る 時 もそうだ し 、逆に コ
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  ン サル を 受け る時も 本当に ねえ、そ の辺大丈夫かなって誰？
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  でも 彼 でも ね 、ブロ グや りましょ う と かゆってな いか なとかっ てい うとこ ろ はしっか り考え ておかな
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  いと。 自分 の ビジネス に 全然 合わない ような 媒体 で 発信
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  して も ね 。上手 くいかな いで す し、 自分 との 相性 とかね って いうと
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  こ ろもあり ます から。 それ で全 然ね え 、自分に 合わ な いも のを提 案 され
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  て も当然ね 。 合 わない 薬 を飲 ん でも病気 は 治ら な いと 思 う
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  んで すね と、 同 じことな んで ちょっ と その あた り の ね え、本当 に 気をつけ ない と いけ ないかな と 、
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  結構 そう いう人が まあ 多 い か な ってい う のが 僕はすご く ね 。
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  最 近いろ んな人 の話 を聞 い て思 っ たのでな ので、今回 ね 、こ う いう
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  エピソードを収録させてもらいました。