Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / Ex-Director Lamborghini Explica los Trucos del Alto Lujo para Vender Cualquier Cosa (Pau Coll)

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Ex-Director Lamborghini Explica los Trucos del Alto Lujo para Vender Cualquier Cosa (Pau Coll) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  Yo he vendido uno de los coches más caros que se han vendido en
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  cuali, seguro que 2800000. Muy interesante el no te
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  dediques a lo que amas, sino a lo que eres muy bueno.
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  ¿Cuántos multimillonarios que les encantan los coches hay
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  antes de que salga ya está todo vendido YY como es que no tengo
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  yo uno que vengo y te pongo el 1000000 y medio encima de la
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  mesa y dices es que no tengo tío gestionar esos egos?
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  Bueno, habrás querido famosos, no sé si alguien que si criminal
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  y mafiosos a saber. Sí te llega con el con el mazas.
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  ¿Y piensas, ahí va, soy tratante de armas, y ahora cómo?
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  ¿Yo le digo a este tío, no? ¿O qué hago?
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  He montado una empresa que se llama UMA Caser, quiero decir,
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  me pongo en tus manos. Entonces lo que hace mi empresa
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  es saber tratar a la gente. El tema del lujo, la definición
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  del lujo depende muchísimo de cada una de las personas.
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  ¿Que es para ti el lujo? ¿Es muy buena pregunta, qué es
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  para ti el lujo para mí? Uf.
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  Yo te diría que el 99,9% de de la gente con dinero.
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  Hoy vamos a hablar de lujo, papá con el ex director de
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  Lamborghini y Valley. ¿De lujo o lujo, no?
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  Lujo de todo tipo de lujo. Muy bien.
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  ¿Y quién tenemos quién? ¿Pues va a explicar su éxito?
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  Ese experto es Paco y bienvenido a cuenta de este éxito.
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  Gracias. ¿Qué tal pau?
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  Encantado de conocerte. Ex, eso de ex suena que ya no es
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  no. ¿Cuéntanos, pau, Cuéntanos tu
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  éxito, qué has, qué estudiaste, a qué te has dedicado, por qué
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  estás aquí, qué, qué, qué, qué? Si nos podrás aportar que seguro
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  que será muy interesante. ¿Es una pregunta que cuando
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  cuando el equipo me dijo, Ostras, tienes que ir a
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  cuéntanos tu éxito y tal no pesada éxito éxito es que
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  todavía está mucho por escribir? Y he dado bastantes vueltas y al
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  final para mí el éxito es no quedarme con un easy.
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  Hubiese hecho esto y si hubiese hecho no hubiese hecho aquello.
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  O sea, no me quiero. No quiero ir a la tumba y a
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  pensar, y si no el. Éxito, no es tener un
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  lamborghino o un veldey correcto.
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  Mira, es una cosa que igual que con el lujo, que después
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  seguiremos hablando más del lujo y tal.
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  La definición del lujo depende muchísimo de cada una de las
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  personas. El otro día estaba hablando con
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  unos, con unos clientes y la mujer me decía una cosa y el
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  marido me decía otra cosa totalmente diferente, dices a
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  ver tíos, pero. Aquí la mujer.
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  Siempre, siempre, siempre son las que mandan, son las que
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  mandan. Entonces el el tema de del éxito
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  para mí es muy, muy Sui Generis. Lo que para una persona es éxito
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  no es que tiene muchísimas cosas, ha acumulado muchísimas
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  cosas, pues para él es éxito. Para otro será, pues estoy en un
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  templo budista y me dedico a buscarme.
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  Este podcast está patrocinado por área jurídica global.
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  Somos abogados, cualquier problema jurídico o financiero
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  estamos a tu servicio, más de 190 abogados en toda España,
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  claro. O poder tener tiempo para
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  dedicarte a ti mismo sin necesidad de estar trabajando en
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  la rueda de la rata, ya puede ser un éxito.
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  Tengas ahorrado 1000000. Te compres un bentley o te
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  compres un seat ibiza porque he oído por ahí que tú empezaste
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  con lo seat. Cuéntanos un poco.
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  Cuéntanos, empiezas con seat, te acabas con bentley.
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  La cabra tira al monte, o sea, a mí siempre me han gustado mucho
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  los coches. Tengo padre y padrastro, los 2
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  metidos dentro del mundo del coche.
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  Yo estudié un bachelor en business at.
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  Cuando aquí las cosas de del extranjero todavía no se hacían
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  y tal venía de Estados Unidos. Ansie a modo de de de de
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  anécdota, yo soy. Fui jugador de los Barcelona
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  dragons mucho tiempo. Barcelona de Ramos era NF.
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  L vale, sí, como el rugby no me pareció.
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  Fútbol americano NFL Europa, entonces la NFL se quería
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  expandir, hizo la la Liga Mundial.
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  Y entonces fue por diferentes países y entonces el primer año
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  que era mundial jugamos en Estados Unidos y en Europa.
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  De Osda suena de Osdat. De Osdat.
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  De Osdat también estaba en ese mundo, ah.
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  No. Me acuerdo, sí, sabes los
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  dragons también de osdat es cliente de la casa, pero bueno.
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  Muy, muy, muy, muy heavy, muy heavy, pues estuve 3 años.
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  De 3 años. Y eso, o sea, fue por todo
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  Europa o por todo el mundo. Por todo, primero era Estados
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  Unidos y Europa para un año y después estuve era Europa,
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  centrado muy, muy en Europa, en Alemania.
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  Tuve el el orgullo de jugar en el marry field, en en en
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  wembley, en el antiguo estadio de Wembley, una pasada, una
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  pasada, pues desde los 22 hasta los 26.
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  Aventura tú, una aventura, una aventura y eso.
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  ¿Cómo lo conectas con el mundo de los coches?
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  Pues. Es que.
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  Tengo muchos caballos. Sí.
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  Sí, delgadito y tal me mantengo, pero claro, yo llegué a pesar
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  más de 100 kg de de músculo. Entonces, claro, 100 kg
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  trabajados que no tengo. Nada que ver muy trabajados.
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  O sea claro, los los americanos eran pura genética.
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  Y los europeos, o sea, o trabajabas tú un four seven o te
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  pasaban por encima. ¿Te llevabas unas leches
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  impresionantes? ¿Las estoy pagando ahora?
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  Sí, sí. O sea, lesiones es es, mira, es
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  curioso, pero al final cuando la gente te pregunta no es que
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  deportista profesional diciendo te equivocas, no es deportista
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  profesional, es profesional del deporte es muy diferente.
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  ¿Cuál? Es la diferencia.
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  Un profesional del deporte es tu profesión.
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  Te guste o no te guste, tienes que estar ahí y tienes que
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  formarte y tienes que es muy, muy, muy bestia y muy
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  sacrificado. Deportista profesional, es una
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  persona que a él le gusta, que ama el deporte.
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  Entonces, si realmente te gusta mucho el deporte, ser
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  profesional del deporte es muy difícil, muy, muy difícil, pues.
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  Escuchar el otro día que si conviertes tu hobby en tu, o sea
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  tu pasión en tu trabajo, puede que deje de ser tu pasión.
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  Es es muy verón, es muy eso es. ¿Buena no lo habéis oído, EH?
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  Porque hay mucha gente que dice, haz lo que te, o sea lo que te
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  gusta el resto de tu vida y nunca trabajarás, pero el otro
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  me ha salido un clip de Alex or Mouse diciendo, es que si haces
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  lo que amas durante suficiente tiempo para que sea tu trabajo,
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  dejarás llamarlo. Eso, a veces, cuando alguien se
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  separa, no que se les acabó el amor de tanto usarlo.
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  Bueno. Pues algo parecido, algo.
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  Así es duro. Es duro y entonces el el Click,
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  el momento aquel que dices, perdona.
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  O sea, a mí lo que me gusta del deporte es el compañerismo.
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  Lo que me gusta es. La la Unión que hay en el equipo
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  y tal es es brutal, pero claro, cuando ves que estás subiendo y
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  que estás llegando a un nivel muy bueno y el que está detrás,
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  si te puedes lesionar te lesiona, que cuidado, que te
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  cortan. O sea, tú estás tomándome una
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  cerveza con un tío y al día siguiente no está.
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  Lo han cortado fuera viene otro. Uf, pero sabes, espera, cuidado
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  dónde me estoy metiendo profesión.
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  Su profesión, además, es americana, es muy, muy, muy
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  directa. Sí, sin corazón, sin corazón, o
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  sea, es lo que necesito para ganar y al final acaba siendo un
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  instrumento. A mí me dieron un me acuerdo, o
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  sea, no tengo muy buenas manos. Yo al final acabé jugando
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  bastante en la defensa, pero en vez de coger la pelota bien la
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  cogí abriendo un poquito más la mano.
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  Y me rompió cuando tuve un derrame en la mano brutal.
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  Salgo y digo, oye, que esto se ha roto.
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  Me metieron una inyección, me sacaron el líquido, me pusieron
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  una protección. Venga a jugar, pero coño, pero y
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  la mano ya la arreglamos. No te preocupes gente cuando con
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  lesiones y tal. No había una película de will
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  Smith que hablaba sobre. Conclussions y tal, o sea.
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  Creo que había un caso de un ex jugador de la NFL que un día se
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  despertó con toda su familia. La vida organizada se despertó y
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  cogió el coche y se puso en contra dirección en dentro de la
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  en medio de la autopista y chocó contra 3 coches y murió y nadie
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  entiende por qué lo hizo y se supone que estudiándolo era de
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  todas las leches que se había metido.
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  Sí es verdad, micro cómo era sino contusiones, eso es
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  conmociones cerebrales. Te vuelve loco.
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  Han cambiado mucho las reglas, lo han, lo han, lo han mejorado
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  bastante. Pero sí que es verdad que
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  sometes a tu cuerpo a un estrés muy bestia.
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  Cambiemos del. Tema, pero yo creo que así como
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  un jugador, por ejemplo, de de de NFL, no.
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  Entonces acaba. Cuando ya tiene una edad, no le
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  duelen las rodillas. ¿Le duelen tal los abogados?
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  Acabamos locos perdidos, no solucionando problemas,
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  escuchando problemas, sacando de líos.
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  ¿Eres capaz de decir el estrés? Yo estoy convencido que llega un
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  momento cuando eres mayor, que te vuelves medio tarumba.
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  Yo no lo soy todavía, ni lo de mayor ni lo de Tarumba.
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  ¿Pero estoy en línea, Eh? No es broma.
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  Cambiando de. Tema, pero.
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  ¿Cómo llegas a lamborghini a Berley cuentas?
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  Mira con el con el tema de de dragons.
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  ¿Tenía un poco de cojín, vale? Entonces tenía tiempo para jugar
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  y mirar y ver por dónde iban los tiros.
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  Vale, y salió una posición en en seat, vale, y me metí en en
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  control en comercial, entonces control en comercial es un un
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  rollo lo de controlling y tal, pero la verdad es que me lo pasé
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  muy bien. ¿Por qué?
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  Porque empecé a utilizar unas dotes que tengo que son innatas,
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  que esto es una una cosa que es también por donde ellas y a
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  colación de de lo que habías dicho antes, muy interesante el
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  no te dediques a lo que amas, sino a lo que eres bueno.
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  Es es súper importante. Pero aunque no te acabe de
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  gustar tanto correcto, te te das cuenta que te sale innato.
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  Correcto, eres bueno hay. Gente que le gusta pintar, pero
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  es muy malo. ¿Hay gente que le gusta cantar y
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  es muy malo y dice macho, y si acabas?
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  ¿Haciendo algo bien con el tiempo te puede llegar a gustar,
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  no? Lo que si eres muy bueno en
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  algo, al final te puede acabar gustando porque te.
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  Vaginas. Y dices, ostras, sí, es que soy
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  bueno, soy bueno y es una cosa que se.
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  Antes los los matrimonios eran bueno, acuérdate el taxista que
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  tuvimos y tal pakistaní dice, no, yo conocí a mi mujer el día
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  de la boda dice y estoy enamorado.
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  Llevo 15 años, casa. Algo sí habrá.
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  ¿Que cambiar de teoría? ¿Pero igual es eso, no?
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  Al al final te enamoras de lo que hace mucho.
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  Tiempo bueno, tú siempre me has dicho.
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  Yo le pregunto muchas veces de cómo puede ser que ahora estés
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  haciendo abogacía y antes no sé qué dices.
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  Es que a mí me gusta ganar dinero.
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  Entonces el dinero está aquí, está ahí, yo voy a donde va el
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  dinero. Ojo, es bueno haciendo dinero.
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  Me siento útil antes, como dice el chiste, no, el jardinero lo
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  tenemos en casa. No le digo.
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  El otro día le digo, mire usted y yo.
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  Yo ya no me dedico, pero nos hemos dedicado a la misma
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  profesión. Sí, sí, digo sí, dejar dinero
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  dice, Ah, dejar dinero, dejar dinero.
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  Claro, claro, los 2 somos, nos hemos dedicado a dejar dinero.
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  Es verdad, es verdad. Ah, vale, claro, ya hostia dejar
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  dinero. ¿Pero claro, por lo de credit,
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  vale, vale? Vale, yo el Credit services
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  dejábamos dinero. Entonces era sí, yo me dedicaba
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  a dejar dinero. Como es que, como normalmente
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  los tuyos siempre son de romper patrones, digo a ver por dónde.
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  Sale. Eso es bueno.
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  Bueno, tal dejar dinero. Claro, vamos a dejar que hablen.
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  Yo quiero, yo quiero saber el 20 si quiero preguntarte costes tal
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  cual. En fin, la labor tuya en seat.
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  ¿En qué consistía ese controlling que suena?
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  ¿Controlling? ¿Sí, al final el Controller
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  típico es está en presupuesto o está en presupuesto?
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  ¿Firmas no firmas, vale entonces?
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  Presupuesto, me refiero la fabricación de un coche.
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  En control en comercial. Decía la.
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  La venta. Entonces te venían con
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  reposicionamientos con cambios de precio, con quiero lanzar un
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  modelo que es lo que quiero hacer en el mercado.
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  Entonces decías, oye, pues el margen entra o no entra, estás
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  en presupuesto en. Los ejemplos, dime.
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  Departamento de marketing, que son unos ideólogos, dicen, pues
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  vamos a sacar ahora el modelo tal y queremos.
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  Tenemos que venderlo a menos de 20000 porque así estamos por
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  debajo de la de la competencia en modelos parecidos y otras
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  marcas. Y claro, tú tenías que decir por
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  menos de 20 pues será sin ruedas o yo qué sé, o por menos de 15 o
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  no digo, y tu eres el que un poco controlabas desde la casa.
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  Lo que miraba, o sea el el coche, ya está definido que es
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  mi segunda etapa, que fue en en en proyectos es donde se hace la
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  coctelera. Es donde miras el tema de
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  precios, estrategias y tal. Entonces, cuando ya el coche
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  está producido y pasas a los servicios de marketing, que son
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  más específicos, más de MarketPlace y tal, te dicen,
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  venga, va, hacemos un análisis de la competencia, este tiene
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  que estar posicionado aquí, allá tal.
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  Entonces jugabas con opcionales, jugabas con esto, jugabas con
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  configuraciones, jugabas con todo bastante complejo, vale,
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  entonces lo que ve muy claro es que en aquel momento que se
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  hacía. ¿A papel en el ave de malo?
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  Mal vamos, empecé a meterme con Excel, empecé a hacer un una
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  manera. Toda la información real del
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  coste real, porque a veces cuando hice un poco al Tun.
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  ¿Tun Tun, la primera cosa que se discutía en las reuniones era de
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  dónde has sacado los costes? Es lo que dice, es centralizar
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  todo el conocimiento, estructurarlo bien, de manera
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  que de lo que se habla es del valor añadido, que es en lo que
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  soy. Bueno ahí yo en lo que me he
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  dado cuenta en el tiempo es que gestiono muy bien a gente.
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  Me encanta meterme en zaraos, o sea, todo lo que es levantar
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  empresas, montar cosas. Me encanta.
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  Me emociona. O sea, soy movidito.
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  Lo que hablábamos antes TDH no lo siguiente.
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  Antes eran. Movidos YTDI.
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  TDI Pompedusa sería la la versión de un Mercedes TDI.
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  Totalmente total, que lo que fui montando es una relación muy
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  buena con la gente de marketing, con la gente de comercial.
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  ¿Una pregunta, sabéis? ¿Y si no lo sabrán los los
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  nuestros, las personas que nos ven?
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  ¿No ha habido un cartel de coches colaboraste de alguna
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  manera o eres conocedor de lo que pasaba?
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  ¿Sabéis que era el cartel de coches?
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  Lo cuento muy rápido. ¿Tenemos miles de clientes, EH?
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  Venga, resulta que se demuestra porque ha habido un directivo.
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  El Volkswagen que lo comenta, que se pusieron de acuerdo
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  durante varios años las marcas de coches para tener un precio
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  más menos igual a todos y subirle cada coche más menos
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  entre un 10 y un 20% del valor de venta.
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  Se ponen todos de acuerdo. Es decir, Oye.
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  Los vendemos más caros todos porque pues claro, pues igual el
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  Ibiza podía salir a la venta en 15000 y tenían otro modelo de
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  pues yo que sé de Hyundai no que decía, pues Hyundai tenía otro
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  precio. ¿Oye, nos ponemos todos de
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  acuerdo? Los ponemos en. 20.
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  Eso. Es no, no nos hagamos daño.
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  Le cobramos más al cliente final.
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  Marcamos todos un pricing parecido, que la gente decida
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  por la marca, no por el precio. Eso es una subida de precio, un
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  cartel de coches, poner un precio y poner de ponerse de
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  acuerdo en el mercado, los competidores.
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  Eso está prohibido. Entonces a cada cliente hay que
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  devolverle una media entre un 10 y un 20% de lo que compró por su
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  coche en coches nuevos. O sea, las fechas me voy a me
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  voy a liar, pero creo que fue del año del 2000 al 2021.
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  Algo así calcularemos las fechas son muchísimo dinero, miles de
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  millones que tienen que pagar las marcas.
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  Los camiones empezaron dándose cuenta en los camiones y luego
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  los coches. Pues mira, pero bueno.
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  Que seguro que habrá gente que lo haga bien, pero en unos, en
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  un tiempo de la historia del gracia por.
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  Desgracia, pues con que esta abajo la cadena alimentaria.
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  No, no me llegó. Lo que sí que podía ser es a a
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  través de costes y tal. Lo que te puedo decir es que los
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  los márgenes en general de las de las o e ms de las empresas
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  grandes de automoción son muy estrechos.
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  La idea, la idea es ganar poco por muchos.
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  Claro. Entonces, el el problema que
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  tienes es si la cagas con algún coche.
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  Puede perder la y ahí voy entrando en una multinacional.
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  Yo he estado, Eh, colaborando con con General Motors, he
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  estado colaborando con con General Electric Bank, en fin,
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  en general modo es la parte financiera.
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  Recuerdo estar en Estados Unidos y ver toda la parte financiera.
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  Me presentaron a todos los directivos viendo cómo
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  funcionaba todo, no y tal, y a mí me alucinó.
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  Primero los nombres, allí todo el mundo es vicepresidente.
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  ¿YY en Volkswagen, doctores, doctores, pero no te rompas una
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  pierna, EH? Que la no no te ayuda de Dios.
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  Pues allí todos son vicepresidentes, pero yo también
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  analicé porque claro, venía de España para ver cómo llevaba yo
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  mi empresa y hicimos allí una junve venture allí y tal.
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  Y me di cuenta que que igual lo mismo que decías tú no o sea tú
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  llegas a a seat, que se da por hecho.
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  ¿De que alguien había calculado los costes al milímetro y llegas
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  tú igual la primera semana por decir algo muy motivado y dices,
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  hostia, esto no está bien, dices, pero cómo una
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  multinacional no se da cuenta? Pues alucinamos y yo en en en
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  general motorsbank igual no, en gmat digo, hostia, pero esto que
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  hacen ustedes, coño, y una semana, una semana que estuve.
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  No, no me me me me me Pegaban Collejas porque o sea que no me
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  ven usted aquí y me va a tocar los huevos.
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  ¿Digo ya me me gustaría ver su cuenta de explotación, qué coño
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  va a haber? No, porque mire, es que fíjese
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  en este departamento se pone de acuerdo.
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  Por ejemplo, voy a decir una tontería, pero fíjate, General
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  Motors montó una inmobiliaria, compró una franquicia que era G,
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  MAC G, MAC Real State. No bien, pues G MAC vendía pisos
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  pero no les pasaba las hipotecas a G MAC Bank.
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  ¿No, porque había una directiva muy simpática, muy guapita del
• 17:56
  Bank of América y bueno, del Bank of América, digo, pero
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  vamos a ver, solo las que denegaba al Banco of América se
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  las pasaban allí MAC Band, digo, pero tío, por qué no ponemos una
• 18:05
  obligación de que se pasen directamente?
• 18:08
  Y Sabes qué pasaba, que es que había alguien que cobraba una
• 18:12
  comisioncita de del Bank of América y yo al ver aquello
• 18:16
  digo, coño, pues claro, tenemos que montar una estrategia para
• 18:18
  entrar con credit services, no haciendo de broker en el medio.
• 18:21
  Y digo, coño, yo pondría esto. Buah, entonces llegas a una
• 18:24
  multinacional, empiezas a tocar un poco, rascas un poquito y
• 18:28
  como digo, no igual te encontraste.
• 18:29
  No digo que nadie metiera mano en la caja, que algunas veces
• 18:32
  puede ser, sino que te das cuenta que el último que llega,
• 18:36
  con todos los respetos, cuando llegas a un último motivado
• 18:38
  puedes mejorar muchas más cosas de las que tú te crees si te dan
• 18:42
  la oportunidad de ver eso. Es es aire fresco totalmente de.
• 18:46
  Acuerdo porque no cambian las cosas porque nadie lo ha hecho.
• 18:50
  Esto porque sigue así es que cuando vine era así, oye, pero
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  esto es susceptible de mejorar ya, pero es que ahora meternos a
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  mejorar, no en. En Bentley Monté una cosa
• 18:57
  también muy interesante. Después ya ya llegaremos a
• 18:59
  bentley. Era un equipo muy pequeño.
• 19:02
  Entonces empezamos a montarlo en Inglaterra.
• 19:04
  Pero en benley tu función era algo parecido también.
• 19:07
  Sí, pero monté todo el Departamento de Controlling.
• 19:10
  De la de la de la fábrica de las de B en Reino Unido.
• 19:14
  En todo el tema de proyectos, todo el tema de ventas, o sea,
• 19:18
  hacíamos las cuentas de explotación.
• 19:19
  ¿De qué es lo que va a costar esto?
• 19:22
  Porque. Fue fue un proyecto muy
• 19:25
  interesante, muy interesante, se creó una task force de de gente
• 19:29
  a nivel internacional, una una task force, una es es un grupo
• 19:34
  de gente que van cogiendo el Grupo Volkswagen y un tío bueno
• 19:37
  de aquí otro tío, bueno, allá esto no sé qué esto no sé
• 19:39
  cuántos por qué, a ver cómo cojones arreglamos esto, porque
• 19:43
  claro piensa que nosotros llegamos a bentley y lo primero
• 19:47
  que se gastaron fueron más de 80000000 EUR en hacerlos
• 19:51
  legales. Porque eran ilegales.
• 19:54
  O sea, los coches no, porque salían 1000 coches al año porque
• 19:57
  no salían más. Antes estábamos hablando.
• 19:59
  Y un Ibiza en aquel momento tardabas más o menos unas 25 /
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  25. Y 30 horas.
• 20:08
  Bueno, aun hay coches que trae gente de Dubai que no se pueden
• 20:11
  homologar modelos americanos. Que no se puede.
• 20:13
  Puedes hacer homologar específicas.
• 20:17
  Bueno, hay hay cosas que puedes ir haciendo, pero claro, el la y
• 20:20
  roch no, esta no, no. ¿No podían conducir legalmente,
• 20:23
  Eh? Porque se tenían que hacer temas
• 20:25
  de Motors, se tenían que hacer temas de seguridad, una pasada
• 20:28
  total, que yo en como pipiolo, llegas allá, oye, me gusta tocar
• 20:35
  hierro, no soy un controller normal, quiero hablar con la
• 20:38
  gente de la línea, quiero ver cómo se hacen las cosas y tal.
• 20:40
  Total, me estoy paseando y la línea no se movía, acostumbrado
• 20:45
  a uno detrás de otro. Y me invitaron a un té.
• 20:50
  Unos que están cosiendo un un volante.
• 20:53
  ¿Les digo, oye, pero cuánto tardáis en coser un volante?
• 20:57
  Bueno, pues este, pues no sé. Entre 20 20:28.
• 21:04
  O sea, todo lo que tardaba en construirse un seat era solo el
• 21:07
  volante del. 20 pero claro, o sea, el tío estaba tomando, o
• 21:11
  sea estábamos haciendo el el volante y tal, no sé qué estaba
• 21:14
  tomando un té, me invitó un té y tal, hombre, todo es nuevo, tal
• 21:17
  sí, sí, tal, no sé qué, pues mira, estoy haciendo el volante
• 21:19
  este tal. ¿Hey Joe, qué piensas tal?
• 21:22
  El otro se lo miraba, dale un poco más de calor aquí que no sé
• 21:27
  qué, que no sé cuán o tal o tal, o sea, le dan un amor y una.
• 21:31
  Era bestial entonces. Bueno, entonces está entre amor
• 21:34
  y huevón, hay un poco de un amor huevón.
• 21:36
  Mira esto, todavía lo aceptaba, pero claro, llegabas al tema de
• 21:42
  chapa y te encontrabas con clientes top.
• 21:46
  O sea, con beckham, que venía por allá.
• 21:50
  Llegaban en en helicóptero. Entonces el tío.
• 21:53
  ¿Le preparas la sala VIP? No quería ir a la sala VIP,
• 21:56
  quería ir a la línea, hablar con el tío que le estaba haciendo el
• 21:59
  volante, tomarse un té con él, la victoria beckham que quería
• 22:02
  hacer, ir a hablar con la diseñadora que le hizo las
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  maletitas con su nombre. No sé qué la pasada, una
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  flipada. Entonces, claro, esta gente se
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  paseaba por allá. Pero era espectacular, por eso
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  lo compraban, o sea, al final. Si pero los números no salió
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  rentable, no vende y perdía. O sea, tenía el sultán de Brunéi
• 22:26
  que les mantenía la fiesta en danza.
• 22:28
  Pero claro, tú imagínate a un españolito que llega allá y que
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  lo que oía en el Comité de de dirección decían, esto parece
• 22:40
  oro, tiene que ser oro. No, tíos, no, que vamos a
• 22:46
  competir con Mercedes Maeva, con el Porche.
• 22:49
  No sé que con Ferrari no sé cuántos, porque estamos sacando
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  la nueva generación de los bentleys es una pasada.
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  Vale entonces, claro, el cambiar esa esa me.
• 22:58
  Puede pasar brutal. Todos los precios, no, pero
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  desde 350000 EUR podía costar un bentley.
• 23:06
  Desde digo, el del sencillo. ¿Sí, sí es sencillo, no, no?
• 23:11
  Y habrá hasta de 3000000 seguro. Sí, yo he vendido el uno de los
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  coches más caros que se han vendido en kuai seguro de
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  2800000. Un.
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  Lamborghini contage habían 112 unidades para el.
• 23:28
  Mundo ya. ¿Yo todavía no he llegado a ese
• 23:29
  nivel, EH? Sí, quiero decir yo yo aún soy
• 23:33
  muy tacaño conmigo mismo. Me encantan los coches.
• 23:36
  Pero me encanta. Fíjate, yo he comprado coches
• 23:40
  nuevos. El que llevas tú lo compramos
• 23:41
  nuevo, pero la gran mayoría de coches los he comprado con un
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  añito. No sé que yo veo.
• 23:47
  Que para escoger coche. Sí, pero sí, pero hostia, algo
• 23:53
  que digas coño, está tal, pero coño, ya tiene el coche un añito
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  me yo qué sé. 20000 km 15000 hostia y hay ofertas que dices
• 24:01
  el coche nuevo vale medio 1000000 EUR y te lo encuentras
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  por 300. Coño, es que me ahorro 200 o por
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  menos, porque saliva y todo el rollo no, pero dices, hostia, es
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  que esta gente. Hace dinero con esto, claro.
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  ¿Pero el que compró el primero, igual no hizo tanto dinero, EH?
• 24:17
  Pero yo he comprado coches, los he usado un año y medio y los he
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  vendido más caros. O por lo mismo y por lo menos la
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  sensación que tengo económica, como soy claro, me dedico a
• 24:27
  hacer coño, cojo un coche, lo utilizo tal tal, me divierto con
• 24:30
  él tal y cuando lo venda no palmo, es que te gastas medio
• 24:34
  1000000 EUR es lo que cuesta ahorrar medio 1000000 de pavos
• 24:37
  al año. ¿Tío, un mes macho, tu
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  trabajando no te enteras bien, coño, ahora voy a perder un mes
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  de trabajo por usar un coche o vas a perder medio, vas a perder
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  300000 pavos? No me jodas la de historia que
• 24:54
  tengo que hacer, tío, te lo compras de segunda mano, vale,
• 24:57
  no está como tú quieras, pero. Si no, serás el cliente objetivo
• 25:01
  de estas marcas. Quiero lujo, pero no me busco
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  lujo porque no me compre un seat ibiza, pero.
• 25:07
  ¿Mercado de segunda mano hay muchas cosas entonces?
• 25:10
  Si el señor que se gasto, el de medio 1000000 no me lo vende, a
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  mí no se compra otro, o sea, ellos me me necesitan a mí para
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  rodar los vehículos. Hay hay diferentes ligas, hay
• 25:21
  hay historias, incluso clientes que unidades de estas muy
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  especiales, un cliente. Que que estábamos hablando,
• 25:29
  estábamos tomando el café va pau, ven que te voy a enseñar un
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  coche que me gusta mucho, este es muy majo, muy especial y así
• 25:37
  iba a goodwood festival speed y tal brutal y me enviaba
• 25:40
  colecciones de 500 fotos. ¿Entonces tienes el café?
• 25:44
  Sí, vamos a hablar, era como arte, él se compra los coches
• 25:49
  por estética y como inversión. Entonces él se compró 2 aston
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  martins muy de ser y muy limitada, tío.
• 25:56
  ¿Los aston martins iguales por qué?
• 25:59
  Bueno, es que cómo te lo diría, Sabes lo que hacías de pequeño,
• 26:06
  que cambiaba los cromos y no fastidies, dice.
• 26:09
  Sí, entonces con que es muy limitado.
• 26:11
  Yo me voy a quedar uno porque me gusta, pero claro, si yo quiero
• 26:14
  un limitado que no tengo ya que él tiene, entonces cojo este y
• 26:18
  le le doy este y le doy 1000000 encima y ya lo tengo.
• 26:22
  Como mejor o sea brutal. Entonces hay gente que con esto
• 26:29
  más que hace dinero es que es un hobby que al final no pierde
• 26:32
  dinero. O ganan en los comentarios que
• 26:34
  salían cuando venía el coche y tal hubo uno que lo dijo muy
• 26:37
  bien, dice, no se ha gastado 2000800 porque mañana este vale.
• 26:42
  Pero ahí voy. En mi mente, que no digo que no
• 26:45
  sea cierto, me costó entenderlo con los roles, con los relojes,
• 26:48
  no te compras un reloj y luego vale más caro.
• 26:50
  Me costó entenderlo, pero me sigue costando entenderlo con
• 26:52
  los coches. A mí entender contablemente,
• 26:56
  cuando pagas un impuesto de lujo, cuando pagas un IVA,
• 26:58
  cuando pagas no sé cuántos, cuando pagas tal el coche lo
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  vendes y se pierde dinero. Yo no sabía que hay un coche o
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  no, no siempre. ¿Entonces cómo hay gente que
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  gana dinero o lo compra de segunda mano muy barato?
• 27:09
  O lo o compra algo muy especial que solo hay uno y él mismo hace
• 27:12
  que suba de precio porque el valor de las cosas.
• 27:14
  Es escasez. Claro, lo compras y te.
• 27:17
  Esperas, o sea, tienes a a gente que o sea yo, por ejemplo.
• 27:23
  Mucho dinero que quiere un coche ya mañana, Ostia.
• 27:27
  Es, por ejemplo, hay 112 en el mundo.
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  Multimillonarios que les encantan los coches.
• 27:32
  YY luego estos cochazos. ¿Qué tardas de medida en
• 27:35
  Servirlo? ¿Porque hoy en día un seat panda
• 27:37
  ya no hay, pero un seat ibiza te tardan igual 6 meses?
• 27:40
  Pues yo estos coches tardan un par de años igual.
• 27:43
  Yo. Ahora entiendo que tú compres
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  algo rápido como los Rolex compran todos los que hay claro
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  y luego es. ¿Un tema de de perdona, EH?
• 27:53
  Es un tema de esperar. Y por ejemplo los coches.
• 27:56
  Estas series limitadas normalmente la la fabrica o la
• 27:59
  marca te dice lo puedes vender o tú tienes 3 unidades o cuatro
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  unidades y escoges a a tus clientes, stop, te los llevas,
• 28:06
  lo ven y tal y ahí mismo dicen, oye, paga la señal 1000000 y
• 28:09
  medio, 1000000 y medio antes de que salga ya esta todo vendido,
• 28:14
  o sea cuando anunciaron va va a salir el nuevo countach y al día
• 28:17
  siguiente en el concesionario claro estaba por cogerme la baja
• 28:21
  porque además con que era el jefe.
• 28:24
  ¿No querían hablar con los con los comerciales, quieren hablar
• 28:27
  con el jefe y dice, y cómo es que no tengo yo uno que vengo y
• 28:30
  te pongo el 1000000 y medio encima de la mesa?
• 28:32
  Y dices y es. ¿Que no tengo tío, es que como
• 28:35
  tú hay muchos entonces gestionar esos egos?
• 28:39
  Bueno, estamos hablando ya de de lujo, ya nos hemos pasado muy
• 28:42
  rápido de seat a a, pero bueno, supongo que bueno.
• 28:48
  Muchas cosas por el medio he hecho cosas, pero al final la la
• 28:53
  parte importante es que me escogieron.
• 28:58
  Para por mi perfil, por mi, por mi bagaje dentro del mundo tanto
• 29:02
  de consultoría como retail, como de idiomas a a nivel
• 29:06
  internacional. Pues esto estaba viendo en
• 29:08
  Inglaterra, en Estados Unidos, en Alemania, en diferentes
• 29:10
  sitios. Hablo, pues bien, de negociación
• 29:14
  5 idiomas. ¿Sabes?
• 29:17
  Conducir, conducir encima no tengo carne, digo, coño, esto.
• 29:26
  Es, pero es. Es una cosa que parece una
• 29:28
  tontería, pero al cliente de lujo, por ejemplo, a un francés
• 29:31
  le hablas en francés y es diferente a un alemán le hablas
• 29:35
  en alemán y es diferente, o sea. Como mínimo que te esfuerzas.
• 29:39
  ¿En hablar en su idioma, aunque no lo tengas un 100 * 100 que se
• 29:44
  note muy poquito, pero el esfuerzo de hablar en su idioma
• 29:47
  ya le rompe, no? ¿Incluso y a otros idiomas?
• 29:49
  Yo estoy seguro que algún cliente solo por hablarle en
• 29:51
  catalán también le has sentido mejor.
• 29:53
  Seguro, seguro. O sea, al final son diferentes
• 29:56
  cosas y es una. Es una percepción de las cosas
• 29:58
  que aprendes y que aprendí también.
• 30:01
  El tema del Coaching es no llevar agenda.
• 30:04
  Nunca. O sea, por ejemplo, cuando me
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  dijeron el equipo me dijo, Tienes que venir al podcast y
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  tal, no se que mi, mi, mi parte pragmática de toda la vida era,
• 30:14
  mírate todos los podcast a ver qué es lo que hacen, cómo son y
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  tal le dices, wow, slow down, es de venga, va sin agenda.
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  Vamos a ver cómo son, flow, Flow, Flow, Flow.
• 30:26
  O sea que no he hecho los deberes, cosa que en general
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  siempre pido. Hacer deberes, hacer.
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  Deberes, hacer. Si hay cosas que tienes que
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  dejar de hacer el Flow y con el tema del lujo, mira, estuve en
• 30:39
  en Marbella en haciendo una masterclass que yo les decía,
• 30:43
  tío, esto no es una masterclass de lujo.
• 30:45
  Lo que os estoy dando es una. Serie de darle tú las clases, no
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  o sea haciendo tú las clases. Una bueno era una master class,
• 30:51
  hacen la la la semana de marcas de lujo de tal y hace años que
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  estoy colaborando con ellos. Y les gusta mucho porque soy
• 30:58
  bastante eruptivo y les decía una cosa, les enseñé una una
• 31:03
  imagen hablando de fútbol americano, este año pasado hubo
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  un tío que hizo una jugada espectacular, cogió la pelota,
• 31:10
  se giró, salto otro tío y le pasó por debajo.
• 31:13
  ¿Bueno, una cosa espectacular y la gente flipando y dice,
• 31:17
  ostras, qué pasada, qué pasa, qué pasa?
• 31:19
  Y les decía, tíos, este tío es un súper redotado, pero las
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  horas de entrenamiento que lleva este tío encima.
• 31:26
  No te lo puedes ni imaginar ni imaginar.
• 31:29
  ¿Alguna anécdota puntual de gente?
• 31:32
  Algo que tú veas, yo que sé que compra lujo, que espera, o sea,
• 31:40
  la pasta realmente le da igual. ¿Son, van a negociar?
• 31:43
  Yo soy muy negociante, son negociantes, no son negociantes.
• 31:47
  Todos, todos, o sea. En general yo te diría que el
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  99,9% de de la gente con dinero lo tienen porque son buenos
• 31:56
  negociantes. Entonces de las cosas que me
• 32:01
  enfoqué muchísimo, pero muchísimo es en el tema de crear
• 32:04
  una comunidad, porque si creas una comunidad donde la gente no
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  solamente le vendes un coche, sino que le vendes una manera de
• 32:12
  vivir. Sí.
• 32:15
  Para conocer otras personas a su mismo nivel, a mí me gustaría
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  estar en una organización de gente que compra un lamborghini
• 32:21
  nuevo, porque esa gente también necesitará un abogado.
• 32:24
  Algún día estaría. Dispuesto a comprarme un
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  lamborghini por eso, por eso nuevo lugares.
• 32:29
  Andorra y en sitios así hacen quedadas multimillonarios de
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  supercoches. Pero yo he estado en esas
• 32:36
  quedadas. Entonces hay diferentes tipos de
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  quedadas y hay diferentes tipos de perfiles.
• 32:40
  Entonces tienes que definir muy bien.
• 32:42
  Qué es y para qué lo quieres hacer a lo.
• 32:44
  Mejor hay gente que solo le interesa gente con lamborghini
• 32:46
  puramente. CRM.
• 32:48
  Vale, entonces tendencias políticas, maneras de comer me
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  gusta, soy un flecha, no soy un flecha, sé conducir, no sé
• 32:56
  conducir. Son muchas cosas que son muy
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  importantes, muy, muy importantes.
• 33:00
  Vale, entonces no hay una cultura en estos momentos en en
• 33:05
  España, sobre todo de esa atención al CRM.
• 33:09
  Y es ahí. Me me quiero centrar y me centré
• 33:11
  muchísimo, muchísimo, muchísimo. Entonces clientes raros, los que
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  quieras y más. Lo que aprendí es cero agenda.
• 33:19
  ¿Claro, y cómo negocian cuando tú les dices este coche?
• 33:21
  ¿Pues 1000000 EUR dices, hombre medio, saben que es un 50% de
• 33:26
  los neumáticos están gastados yo que?
• 33:31
  Sé qué. ¿Excusa que ponen cómo hacen?
• 33:38
  Vale, entonces lo que te encontrarás es que el coche que
• 33:44
  te van a entregar o de esto es el coche mejor del mundo.
• 33:47
  Ah, amigo, claro, entregan algo. Entregan algo con muchísimo
• 33:51
  valor y después te negocio en el nuevo.
• 33:53
  Entonces este negocio era el nuevo primero.
• 33:54
  ¿Hombre que ya te he comprado 2 me harás un poco de descuento,
• 33:57
  me harás esto? Me harás lo otro, me harás tal
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  este tienes que ir buscando en. ¿Las técnicas de venta, también
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  en coches de lujo, ya se venden más caros para conseguir un
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  descuento y bajar como en todo, no, no?
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  ¿Precio, no? ¿No, porque hoy en día los
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  precios hay homogeneización a nivel de Europa?
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  Sin entrar en en el cartel de coches hay homogeneización, pero
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  sin que sea obligado entre las marcas.
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  Básicamente o sea, lo que ves es que entre los concesionarios de
• 34:26
  bentley. El precio es más.
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  O menos lo mismo. Correcto, se diferencia un poco
• 34:33
  en que en si uno quiere hacer más campañas o no, pero.
• 34:36
  El que va a comprar eso no lo he hecho nunca, como cuando vas a
• 34:39
  comprar un coche nuevo, presionas de alguna manera al
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  vendedor de que vas a mirar ese modelo en otro concesionario de
• 34:46
  la misma marca a ver si le hacen más descuento.
• 34:51
  ¿Tienes tienes gente que a pescar?
• 34:54
  ¿Le decía, Oye, Qué me DAS tú? Porque aquí en Marbella y te
• 34:56
  ponen. Entonces le dices, oye, Enséñame
• 34:59
  la oferta, que al final lo que me estás diciendo.
• 35:01
  ¿No cuadran los números, no? Bueno, no exactamente tal
• 35:05
  entonces. Se.
• 35:07
  Engancha antes a un mentiroso que a un cojo, vale, entonces
• 35:11
  también van con cuidado. ¿Ya, pero incluso repito, un tío
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  se va a gastar 1000000 de pavos en un coche, te negocia 100000?
• 35:18
  Sí. O un extra por aquí, un extra
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  por ahí o. ¿Sea el sí, por qué tienen
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  dinero? Pero claro, porque se lo.
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  ¿Han ganado, no, pero yo a mí me a mí me costó entender que
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  claro, he he evolucionado, no? Pero cuando yo de jovencito
• 35:33
  ganaba dinero, que ya ganaba dinero, me costó entender que
• 35:39
  negociar en una tienda normal. No era de demasiado, iba a
• 35:44
  decir. Era una descalificativo de
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  demasiado, consultor de de demasiado negociador.
• 35:51
  ¿Cuándo vas a comprar una barra de pan?
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  ¿Vas a negociar el pan? Pero.
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  El pan no, entonces si no, entonces el pan te vas a comprar
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  unas zapatillas y dices una zapatería no, 17, no te pago 15,
• 36:02
  no me jodas, no estamos en Marrakech, o sea no, entonces
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  cuando vas a comprar un coche sí, yo yo pensaba, qué
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  vergüenza, incluso cuando yo vendía productos míos, no, pues
• 36:10
  yo qué sé, la imprenta o lo que fuere, no hazme un descuento,
• 36:14
  pero vamos a ver, oiga, no sé, ahora lo entiendo, pero en aquel
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  momento, cuando era más joven de esta edad, me chocaba digo,
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  oiga, esto tiene un valor, un precio, le he puesto un precio,
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  calculándolo mis costes y tal y cual no le puedo hacer.
• 36:24
  Pero un precio más barato es que hay que negociar todo en la
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  vida. El pan también, no el pan.
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  No te vas a comer un menú de un restaurante y le dices al tío
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  que. Le pagas menos, hay cosas.
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  Pero ahí voy. Hay cosas.
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  ¿Entonces por qué un coche sí y más un coche de 1000000 de
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  pavos? Yo entiendo que si es un coche
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  de segunda mano al señor, Uy, es que solo tengo 15000 y me pides
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  16. Los neumáticos tampoco gastados,
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  tendría que cambiarlo. Vete a p intenta negociar o a
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  patek intentan, pues. Pero claro, te vas a comprar uno
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  a Apple y vas a negociar en Apple, te vas al corte inglés,
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  ve a negociarle. Da la sensación que no negocias
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  en sitios de calidad. Entonces ir a velle me parece un
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  poco cutrillu de ir a velle y a Gastarte 1000000 de pavos en un
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  coche, que lo ganamos muy pocos y decirle al tío que te haga un
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  descuentillo, pero vamos a ver, le le regalo un paquete de
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  tabaco, le regalo 10000 EUR. Que lo gane usted al minuto es
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  un. Es un tema de del del mercado en
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  sí. Este es un tema de.
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  De quizás porque ya lo proponéis vosotros.
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  Los propios vendedores proponen no y además te puedo mirar este
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  mes. ¿Yo siempre oigo en televisión,
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  oferta yo hasta fin de mes y claro, solo te das cuenta cuando
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  te interesan por el coche que llevas un mes mirando coches,
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  entonces te das cuenta que si ves hasta fin de mes porque
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  estamos a 18 hasta fin de mes o 25, coño y claro, el vendedor,
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  esta oferta se queda mañana, Eh? Porque nos quedan solo 3 coches
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  y hay 2 vendidos, ya me. Imagino que el perfil de
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  comprador es muy distinto. Pero dice que también negocian.
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  Si pero el perfil de comprador, o sea, es lo que hablamos, o
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  sea, voy a explicar unos cuantos.
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  Divertidos, pero has. Tenido famosos, no sé si alguien
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  criminal en mafiosos a saber también.
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  Sí. Me compran coches.
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  Gente que te ha venido y dice y se presenta y tal y no sé qué y
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  te llega con el con el mazas. ¿Ahí va y claro, no piden por el
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  vendedor quién es el jefe? ¿Mierda, o sea, me largo, pero
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  por patas, qué tal? Soy tratante de armas, mierda y
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  ahora cómo yo le digo a este tío no o qué hago porque sé dónde
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  vives. Pero pero eso te ha pasado.
• 38:41
  Sí. ¿Y cómo lidias con esa
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  situación? No lidias.
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  O sea, al final aprendes a cómo gestionar los diferentes egos y
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  aprendes a a que esta persona lo que necesitaba es a alguien a un
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  cierto nivel. Le dijese, no para.
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  Hasta aquí hemos llegado. Entonces se ponía muy fuerte con
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  el el el de segunda mano porque tenía una flota de coches, tenía
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  15 coches que habían estado embargados y tal.
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  Y que los quería colocar y renovar toda la flota y este me
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  lo vas a comprar por tanto y no sé qué y amenazando a mi equipo
• 39:17
  le digooye.no puedes amenazar a la gente, no puedes hacer estas
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  cosas porque tú no sabes y yo sí que sé quién eres y tú sabes que
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  yo soy un negociante, vale, y estoy llevando esta empresa
• 39:30
  entonces hasta aquí, entonces te voy a decir que por favor te
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  retires y no te vamos a servir coches, no lo puedes hacer y tal
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  y yo. Bueno, hay maneras y maneras.
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  Es que tú no sabes, es que sí. Estoy encantado de servirte y lo
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  vamos a hacer, pero tenemos que llegar a buen puerto.
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  Entonces, tanto esto como gente de dudosa reputación, como
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  jugadores de fútbol encantadores de al que han probado el coche,
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  que hemos ido a casa con ellos, hemos hecho de todo y después se
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  lo compran a un revendedor porque se han ahorrado 10000 EUR
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  o 20000 EUR o porque de su. Sus amigos, bueno, es que soy
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  amigo de y entonces te voy a poner en TikTok y te vamos a
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  hacer y me haces un descuento de 20.
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  Por ciento con. Todo el culo, o sea, hay de
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  todo, de todo. ¿Y algunas personalidades que se
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  que se puedan contar así, a que le habéis vendido un coche o
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  hayan? Venido a sí a ver a a ter
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  Stegen. Es muy, muy majo, muy Majo.
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  Aparte hablo alemán, hicimos muy buenas migas, lo llevamos, lo
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  lleva porche. Después hicimos muy buen tío al
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  final. ¿Se compró un coche en Alemania?
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  No, no lo haces y se lo manteníamos nosotros y lo
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  hacíamos todos nosotros y tal una pasada con dembélé, también
• 40:45
  encantador, que al final se acabó comprando un bueno, un un
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  bentayga bravous muy animal que bueno, conseguimos en otro
• 40:54
  sitio, pero al final lo lo que te das cuenta es que acaba
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  siendo la persona de confianza. Entonces este vino y por un
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  coche, por otro coche. ¿Y me tengo que comprar esto o
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  me tengo que? Comprar.
• 41:08
  El otro y tu lo que te das cuenta y es una cosa que cuesta
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  mucho entender de las marcas que venden coches y tal es que a
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  veces no tienes que vender el coche.
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  Claro general, la. Confianza si les tienes que
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  acompañar. Hay veces también un cliente.
• 41:25
  ¿Y decirle, no tuve un caso que fue muy bestia, vale que?
• 41:30
  Soy bastante amigo de de Jose Velasco y tal.
• 41:34
  Fui a configurarle a un cliente un coche a Porsche.
• 41:37
  Ostras, porque le dije, tío, por lo que me estás diciendo, lo
• 41:41
  siento. Pero Mira, Mercedes, tienes
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  estos, sé que no te gusta bentayga, no, lamborghini, no,
• 41:50
  Ashton, no, no acaba de cuadrar. Por el perfil que quieres y lo
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  que quieres hacer, yo diría que sería el el calle nuevo y tal.
• 41:59
  Déjame a ver si tiene un slot a mí y digo y mira a un cliente
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  que creo que estaría más contento con nosotros.
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  Conseguimos el slot y le digo, oye, aparte, en francés le digo,
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  viene un verdedor francés, no te preocupes, te atenderán, dice
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  pau, quiero que vengas tú, tú sabes lo que quiero y nada.
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  Acabé configurándole el coche allá, tomándome un café con los
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  deportes, piensas, me cago en la leche.
• 42:23
  Espero que no se entere mucha gente, pero bueno, estamos ahí.
• 42:26
  No 180000 personas, la última que vi.
• 42:30
  ¿Pero sabes qué pasa? Esta persona me generó 3 ventas,
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  podía haber sido una, han sido 3.
• 42:37
  Luego tienes la confianza de ese señor para cualquier.
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  O sea, dices, yo, hay clientes que vienen al despacho y digo,
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  no, mire usted no nos necesita. Tiene usted que ir a abogado de
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  oficio, pero póngale esto esto y esto quedas bien.
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  Tienes la puerta abierta para cuando necesites y no todo el
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  mundo necesita a veces un abogado, pues yo que sé que le
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  puede cobrar más del del ahorro eso.
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  Es entonces esa parte y esa parte del lujo la tienes que
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  tener muy clara, muy, muy clara. ¿Entonces se tiene que entender
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  otra historia que también fue muy divertida, también
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  gestionando amigos, EH? Lo lo comentábamos antes.
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  El tema de. Cuando el aventador se acababa
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  sacaron una serie que era el ultimate, los últimos de la
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  serie y tal. Entonces lamborghini se pensaba
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  que no iba a bueno, que no iban a haber problemas de
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  abastecimiento y dijeron barra libre y en una tarde y media,
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  una tarde y una mañana 26. La lista de contactos, gente que
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  sabía. Que la gente, incluso como era
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  un modelo limitado, entendiendo el ingreso como inversión.
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  Oiga, que te va a valer más. O sea, cómpralo, vas a
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  disfrutar. Modelo icónico tal no sé que y
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  se lo podían hacer de una manera super guapa y tal.
• 43:45
  Total, 26. ¿En el momento de entregarlos me
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  dicen, Oye, que solamente hay 3 para ti, verdad?
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  He cogido 100000 EUR pago y señal por cada uno de los
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  coches. ¿Ahora gestiona los egos de
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  estas personas, qué? ¿Qué varía de media cada coche?
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  De media están en torno a los 600 700000.
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  Pero claro, esta persona que al final le tuve que no dar porque
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  él había comprado 2, los había hecho con la persona que ad
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  persona, o sea pintura especial, esto especial y tal, o sea, la
• 44:19
  media de los 2 cochecitos no baja de los 800 900000 EUR cada
• 44:23
  uno cada uno. ¿Entonces dices, vale?
• 44:26
  Claro, gestiona el ego de esta persona porque coges el teléfono
• 44:30
  y le llamas, porque el lamborghini es así, problema
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  tío, pero me has dicho, ah, lo siento, tu problema, mierda
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  total, cojo el teléfono y llamo al tío este y le digo, oye mar,
• 44:42
  lo siento, lo siento mucho, pero tienes uno 2 no te puedo dar, me
• 44:48
  dice no, o los 2, uno para mí mujer y uno para mí o ninguno
• 44:53
  bien, pues lo siento, pero no va a ser ninguno.
• 44:56
  Bueno, pues voy a poner una queja lamborghini y tal contigo.
• 45:00
  Estoy súper súper contento, sé que te estás comiéndote el
• 45:05
  marrón, pero esto es una manera totalmente inaceptable porque yo
• 45:09
  en esas 3 horas que me pasé configurando esos coches podía
• 45:13
  haber ganado 10000000 EUR. Las dediqué a configurar ese
• 45:17
  coche. Claro, vuelve a a intentar
• 45:22
  reconquistar ese cliente. O sea, estás gestionando. 111
• 45:29
  plantilla de gente. Me me preguntabas qué tipo de
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  perfil de todo inversores, gente de contenido, old money, New
• 45:40
  money, extranjeros. Entrabas en la tienda, no tenías
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  ni idea de lo que iba a ser yo. Trataba a todo el mundo por
• 45:48
  igual, un señor que que vino a zona franca al mediodía y vino
• 45:53
  en bicicleta. Bueno, yo estaba comiendo en la
• 45:58
  mesa, que a veces comíamos con el equipo.
• 45:59
  Me gusta mucho hacer equipo y hicimos así.
• 46:04
  Okay, no, no. Nunca sabes quién es me.
• 46:06
  Levanté, lo fui a abrir y digo, hombre, y tal es no, bueno,
• 46:09
  tengo una empresa aquí al lado de medio jubilado y tal, pero mi
• 46:12
  ilusión siempre había sido un baile.
• 46:15
  Bueno, ahí va, pero bueno, pero nuevo tal dice, no, no, no, yo
• 46:19
  yo lo quiero de segunda mano, me gusta la carrocería tal, tal,
• 46:21
  tal, tal, tal tal, pues mira. Debajo un momento al al garaje.
• 46:28
  Vale que nos ha llegado uno de un tío de Mallorca con poco
• 46:31
  kilometraje, carrocería de segunda generación que creo que
• 46:35
  es la que a TI te gusta y tal. Y digo, Ostia, pues me haría
• 46:37
  mucha ilusión. Bajamos tal.
• 46:40
  No sé qué armamos los papeles mientras mi equipo.
• 46:43
  ¿Qué le costó escuchando, qué le costó 150000?
• 46:46
  60000 EUR es que ha pasado el siguiente, se ha comprado 200000
• 46:51
  EUR. ¿No, todavía me llama por
• 46:54
  teléfono, dónde lo compro, qué hago?
• 46:56
  El de 60, que sería 2015, 2014. El era ese era 2010 y no.
• 47:02
  Pues yo entiendo que puede en el como pasa con este chico, puede
• 47:06
  entrar mucha gente a mirar y no comprar.
• 47:07
  ¿Cómo detectas quién es un buen cliente?
• 47:09
  Da igual, no lo sabes. Claro, no lo sabes.
• 47:13
  Sí, yo en mi primer bueno, mi primer Mercedes que me compré
• 47:16
  con veinti pocos años, iba en chancletas, me salía de la playa
• 47:20
  YY le dije a mi mujer, me voy a comprar un coche y dice, pero
• 47:23
  vamos a cambiarnos al hotel, no, no, no, no, no, pon
• 47:25
  concesionario Mercedes, Pum llegué, llegué y dije, oiga y
• 47:28
  claro, venía de la playa, me acorta y claro, me me hacía
• 47:32
  ilusión. ¿Veintipocos años tenía bueno,
• 47:34
  veintipocos pocos, EH? Uno también de los clientes top
• 47:37
  vale que este es francés. ¿Venía de Bélgica, venía de
• 47:42
  Bélgica, vale? Entonces venía con una los
• 47:48
  rotos, bueno, ahora. Están de moda los rotos, pero
• 47:51
  hace años no era muy de moda. ¿Muy de rollo flow, vale, dices
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  este tío que viene a hacer aquí, vale?
• 47:57
  Total, que venía con su mujer y hablando en francés, un inglés
• 48:01
  roto tal y yo estaba en la oficina, lo estaba escuchando y
• 48:04
  tenía al comercial que me hablaba francés y pensaba, la
• 48:08
  está liando. ¿Algo digo, oye, perdona, ese lo
• 48:11
  digo en francés, perdona, normalmente no me meto, pero en
• 48:15
  qué os puedo ayudar? Entonces, hombre francés, el tío
• 48:19
  se relaja y me dice, y ahora me dirás que tienes un buen café y
• 48:22
  digo, hombre, pues mira, he cerrado un acuerdo con ili y lo
• 48:24
  estoy probando. ¿Lo quieres probar?
• 48:27
  Fantástico, cafetito tal. Empezamos a hablar dándole jabón
• 48:32
  por aquí o por allá con la mujer súper bien y el tío había
• 48:36
  llegado con una maletita de viaje.
• 48:39
  YY me dice, Bueno, queremos comprar un coche, es fantástico
• 48:43
  que tenéis en la cabeza y digo este y bueno, este es el demo,
• 48:47
  lo puedo liberar en 23 meses porque le falta un poco de
• 48:50
  tiempo de kilómetros y tal. ¿Le puedes abrir el el maletero,
• 48:53
  oye, sí, el maletero tal coge la maleta, lo ves cariño, cabe de
• 48:58
  coña dice bueno oye, y si te lo compro y te lo dejo 3 meses?
• 49:04
  Que lo lleves con clientes, no, no, no le pegues, mucha carne y
• 49:08
  tal, ya ya no hubo reserva. Bueno, pues oye, no hay ningún
• 49:14
  problema, es cojonudo. Yo mira, hacemos una cosa con
• 49:18
  que era la 1:30 te reservo en el hotel la Florida, comes con tu
• 49:23
  mujer, que tu mujer lo coja, que de un poquito una vuelta de tal
• 49:27
  y así os arreglamos los papeles y ya esta.
• 49:29
  A qué hora volvemos a las 4:00 las 4:00 el tío allá, oye, la
• 49:33
  Florida genial. A mi mujer le ha encantado tal
• 49:36
  cojonudo. Por cierto, aquel de allá
• 49:39
  también esta a la venta. Ya.
• 49:44
  ¿Tío, Oye, qué no te pensabas que me ibas a vender un coche,
• 49:47
  Eh? Dice no, más que venderlo.
• 49:48
  ¿Me lo estás comprando? Pues sí, entonces me explico que
• 49:52
  es correndo, una escudería de de lamborghini.
• 49:55
  Él tiene una escudería de lamborghini.
• 49:57
  Guau, vale, entonces no, yo lo conozco y lo conozco muy bien mi
• 50:00
  banquero. Ahora hemos fundado una empresa
• 50:05
  de real State y tal, y mi banquero es socio y se lo quiero
• 50:09
  regalar porque tiene otros coches, pero no tiene un
• 50:11
  lamborghini. Ponme los 2 que me lo llevo.
• 50:16
  No tiene que haber de todo, pero.
• 50:19
  Pregunto. Yo.
• 50:22
  ¿Y pregunto, por qué son coches tan planos, tan bajitos?
• 50:27
  ¿Te gastas una pasta en mi, en mi yo he intentado vender uno en
• 50:30
  mi garaje, no cabe en el garaje, o sea, si tengo una pequeña
• 50:32
  rampa no vas, vas en Barcelona y como haya un va de estos hoy en
• 50:36
  día que joder digo, pero por qué son tan así?
• 50:39
  ¿Menos mal que se están vendiendo los sub no?
• 50:41
  O los hombre todos estos no y. Ahora, por ejemplo, hay un hay
• 50:45
  un accesorio que es el. Que tú levantas el coche.
• 50:49
  Si suspensión neumática no. Dentro del coche no tienes.
• 50:53
  Y Se levanta el coche, entonces Cojonudo.
• 50:59
  La. Verdad, sí, hombre.
• 51:03
  ¿Es que yo no me compro un coche de estos de tanta pasta nada más
• 51:07
  sacarlo o tengo ya rayado de los bajos?
• 51:09
  Es que en Barcelona, como le des, donde quieras, macho.
• 51:12
  Y luego claro, es que es un rollo, es que sales, sales de tu
• 51:16
  casa donde vayas toda la gente ahí mirando Este quién es este
• 51:19
  no te lo vas a dejar aparcado. ¿Si es que en muchos parkings no
• 51:22
  caberán el parking de Barcelona, dónde va?
• 51:26
  Con cochazos por ahí te habrán parado, han hecho fotos y vienes
• 51:31
  de de Venecia. No.
• 51:36
  De. Venecia.
• 51:40
  He hecho un gestor allá. Es una anécdota muy, muy, muy
• 51:44
  divertida, muy divertida. Es más, me avisó mi mi hijo
• 51:48
  pequeño de la anécdota porque estaba en un evento en Marbella
• 51:53
  con un cliente y buen amigo que me pidió que llevase su coche.
• 51:59
  Su coche es un sian rochter. Es un lamborghini que solamente
• 52:03
  hay 19 en el mundo. Creció, al menos.
• 52:05
  A 3 700. Más o menos. 3, 700 y uno.
• 52:13
  Bueno, es uno de los que tiene dentro de la colección.
• 52:16
  Es es bastante interesante y es una persona que la quiero mucho.
• 52:20
  Pues total, me dijo, Oye Pau y lleva tú el el coche y tal y
• 52:23
  digo bueno o K con cuidadito y tal llevo el coche.
• 52:27
  Y de repente te digo, Eh, no tardó más de 10 minutos, o sea,
• 52:32
  llevé el el coche así, te lo bajé del del furgón que
• 52:36
  llevábamos climatizado con cámaras.
• 52:38
  ¿Bueno, no te lo puedes ni imaginar, hacía 111 nave Star
• 52:42
  Trek, aquello total, que salgo del coche y así como salgo mi
• 52:49
  hijo al teléfono y me dice, Papá, Qué estás en Marbella?
• 52:53
  Y digo, sí, cariño, ya lo sabes, dice.
• 52:56
  ¿Estás con 10 bezos, yo, pero de qué me estás hablando?
• 53:01
  Aquí no está 10 bezos, ahora te envío un vídeo de TikTok me
• 53:04
  habían confundido por 10 bezos con su Siam en Marbella, esa es
• 53:09
  madre de Dios, Santísimo y tardaron cero coma.
• 53:12
  O sea, es es una cosa. Claro que pasas con esos coches,
• 53:15
  pues no pasas desapercibido. Yo voy al mismo peluquero que yo
• 53:20
  empezé básicamente cosas de estas a me han pasado unas
• 53:25
  cuantas y. Hablamos y quedamos para cenar
• 53:28
  otro día y osea me vais sacando. Ex ex ex bentley.
• 53:35
  ¿Y cuál es la siguiente evolución?
• 53:37
  ¿Ya no estás en bentley, dónde estás?
• 53:41
  ¿Qué has hecho? ¿Qué haces?
• 53:42
  Cuéntanos. ¿Cómo os he dicho antes?
• 53:44
  Al final soy un un culo inquieto movidito.
• 53:47
  Aquel me voy a decir cuando éramos pequeños.
• 53:49
  Yo he montado una empresa que se llama a Macase.
• 53:52
  Con. K de.
• 53:54
  Kilo o makase sin H con makase suena a a japonés.
• 53:58
  Correcto, me gusta la cocina, me gusta la cultura japonesa y
• 54:03
  además lo que he lo que he encontrado es que tiene un
• 54:06
  panch. Me da la oportunidad de explicar
• 54:09
  qué es, porque en general la gente no sabe qué es o makase.
• 54:12
  ¿Cuando vas? A un restaurante y al al sushi
• 54:16
  man le dices o makase le va a hacer una serie de preguntas y
• 54:19
  te va a hacer la cena, quiero decir, me pongo en tus manos.
• 54:22
  Es corto, es muy bonito. Entonces es es un nombre que es
• 54:26
  corto, japonés. Me da esa línea y al final lo
• 54:29
  que he montado es una empresa que lo que hace es que la gente
• 54:33
  se ponga en mis manos. Es gente con dinero, gente que
• 54:36
  viaja mucho, gente que necesita alguien en Barcelona que les
• 54:40
  haga la vida. Sentada en Barcelona.
• 54:42
  En principio sí, vale, pero es un modelo, lógicamente.
• 54:45
  ¿Escalable? O sea, que gente que necesite,
• 54:47
  pues yo que sé un relocation no, que yo eso también lo aprendí en
• 54:51
  Estados Unidos. Relocation que mucha gente,
• 54:53
  directivos americanos que vienen por ejemplo a Barcelona hay que
• 54:56
  buscarle, pero todo es todo, la vivienda, los colegios de los
• 54:59
  niños. ¿Claro, claro, claro, todo te
• 55:02
  tienes, te tienes que cuidar algo parecido, no un un all
• 55:04
  unit, no? Hay hay empresas que se dedican
• 55:07
  a esto. Hay hay gente que hace de
• 55:09
  Relocation, hay gente que hace concierge, hay gente que hace
• 55:12
  muchas cosas, pero lo que he encontrado y lo que me han dicho
• 55:16
  mucha gente del feedback que tengo de de gente con dinero y
• 55:19
  que son, yo diría en estos momentos, más que relocation,
• 55:24
  son nómadas mundiales. Hay gente que vive 3 meses aquí,
• 55:28
  6 meses, allá, después dicen, Coño, pues Barcelona, Madrid y
• 55:31
  tal es esta de coña. Se ganan bien la vida, con lo
• 55:33
  cual su tiempo es oro y prefieren a alguien de confianza
• 55:37
  para para todo, no la confianza, el lujo.
• 55:40
  Al final lo que te das cuenta es que es confianza.
• 55:43
  Y más menos para tener una orientación, el ticket medio por
• 55:46
  mes o por semana o por día o por hora muy aprox.
• 55:51
  Estamos hablando. Depende muchísimo.
• 55:54
  Depende muchísimo. Hay una lista de precios como
• 55:56
  como lógicamente dice Oye, pues desde 1000 para arriba.
• 56:00
  Claro. Hombre, tengo un precio.
• 56:05
  Y tendrás una lista de contactos.
• 56:07
  Mira, es, es. Una de las cosas que al final lo
• 56:10
  que te das cuenta es que el el dicho catalán de.
• 56:13
  Barcelona es bona con la Bolsa zona y sino zona también.
• 56:17
  Al final lo que te das cuenta es que si tienes una serie de
• 56:20
  contactos y hablas con una serie de personas, la vida puede ser
• 56:23
  mucho más sencilla y la puedes disfrutar.
• 56:26
  El real, el lujo real, real, real es hacer lo que quieres con
• 56:31
  tu tiempo. El tiempo es la única cosa que
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  no puedes comprar. Es es la cosa que es finita y
• 56:36
  que está ahí entonces lo que hace mi empresa.
• 56:41
  Es saber tratar a la gente el tema del lujo, qué es lo que
• 56:47
  necesitas. Y hoy necesitas una cosa.
• 56:49
  Por ejemplo, estoy hablando mucho con uno de mis últimos
• 56:52
  clientes, que se acaba de comprar un piso, que tiene
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  problemas, que si seguridad, que si esto que se conecta genial.
• 56:59
  Eso se lo hace un gestor de inmobiliario.
• 57:06
  Quiero que un gestor inmobiliario que no conozco se
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  meta en mi casa. Quiero entonces la siguiente
• 57:12
  cosa es, oye, por cierto, el he montado una empresa, quiero que
• 57:16
  un abogado le eche 111 vistazo. Que me quiero separar o no me
• 57:23
  quiero separar o tengo un problema de para atraer
• 57:26
  capitales de fuera o crear. Son cosas que al final se lo se
• 57:30
  lo explicas a una persona de confianza.
• 57:36
  No es un concierge, porque en concierge lo que te hará es,
• 57:39
  oye, necesito una entrada para aquí.
• 57:41
  Todo esto genial. Tiene un hijo de 18 años que
• 57:44
  viene y oye, quiero hacer algo con él.
• 57:48
  Hombre, a mí me hizo mucha ilusión que mi padre me regalase
• 57:51
  un curso de conducción a los 18 años y me ha servido siempre.
• 57:56
  Pero vamos a hacerlo de otra manera, vamos a hacerlo como una
• 57:58
  experiencia de los 2 para hacer bounding.
• 58:00
  Entonces te voy a montar esto así, esto así.
• 58:04
  Y encima puedes comprar el coche que luego vas a conducir.
• 58:07
  O sea, al final son toda una serie de cosas que es una zona
• 58:13
  de seguridad para esta gente, yo no le voy a tomar el pelo.
• 58:17
  ¿Pero que se coge antes a un mentiroso?
• 58:18
  Que no, claro, hay gente de nivel a ver que que tampoco lo
• 58:21
  harías con alguien más sencillo, pero no estamos para la tontería
• 58:24
  ya. Tenemos yo no le voy a vender
• 58:27
  nada lo que hablamos antes de los coches.
• 58:30
  Yo no vendo cosas, te aconsejo tú tomas la decisión.
• 58:35
  ¿Oye, y este negocio hace mucho que lo has montado?
• 58:38
  Un añito, un añito, que es que lo estoy.
• 58:42
  Pariendo, por así decirlo, pero el kickoff hace nada 3.
• 58:47
  Cuatro cosas. ¿Cómo haces para captar
• 58:49
  clientes? Un número resumen, tienes una
• 58:51
  base de datos importante de todo tu expertise, pero también se
• 58:55
  accede. Supongo que sí, claro, vas a
• 58:57
  centros a eventos o tal para captar más gente que puede
• 59:00
  necesitar. Sí, quiero crecer, pero quiero
• 59:02
  crecer de una manera muy ordenada.
• 59:04
  Te explico el porqué, o sea, al final la escalabilidad.
• 59:09
  Bueno, aquí es más complicada porque alguien quiere algo de
• 59:11
  súper calidad. ¿Eres tú?
• 59:13
  Difícilmente vas a buscar a alguien rápido como estos
• 59:16
  señores que hacen infoproductos, que luego te atiende otro que no
• 59:19
  controla porque lo lo subcontrato claro.
• 59:22
  ¿Lo con lo loco perdido, o sea, en el tema del lujo he estado
• 59:26
  incluso hablando con contactos empresarios y tal que están
• 59:29
  metidos dentro del tema del lujo y estamos hablando de darles mis
• 59:33
  servicios a nivel de consultor, de incluso de formador, por qué?
• 59:38
  ¿Porque no existe esta cultura de lujo, no existe pensar, un
• 59:42
  tío es ventas, no te dice no estaba en el Vuitton ya bueno,
• 59:44
  ahí están en lujo, no has estado en una tienda de lujo, entiendes
• 59:49
  el lujo tienes que es protocolo, entiendes que es un CRM, cómo
• 59:53
  utilizarlo, de qué manera hacerlo, sabes cómo funcionan
• 59:56
  las redes sociales, sabes cómo comportarte en un evento, no te
• 1:00:00
  puedo sacar a pasear, claro, yo necesito a gente que sea buena,
• 1:00:04
  necesito gente de primer nivel por qué?
• 1:00:08
  Porque sino mi negocio no es escalable.
• 1:00:09
  ¿Entonces, qué es lo que quiero hacer?
• 1:00:11
  Buscar una serie de pastlers gente que va a ser muy buena,
• 1:00:15
  que ser buenos clientes. Vale, y que es la joya aquella
• 1:00:19
  de decir he encontrado una joya. No la quiero hacer crecer
• 1:00:22
  demasiado rápido, formar a toda una serie de gente y de estos,
• 1:00:27
  escoger a los buenos, crear una especie de masía.
• 1:00:30
  ¿Has has hablado de lujo, qué es para ti el lujo?
• 1:00:34
  ¿Muy buena pregunta, qué es? Para ti, el lujo para mí.
• 1:00:38
  Uf y yo creo. ¿Bah, mi perfecto era joven, no?
• 1:00:41
  Yo creo que es tener cosas que los demás no pueden acceder
• 1:00:44
  fácilmente y que te dé un cierto estatus.
• 1:00:46
  Yo, desde la perspectiva del estatus, lo veo en lujo.
• 1:00:50
  Vale, ahí vale decir otra cosilla, seguro.
• 1:00:55
  Yo también, no, no, claro, todos aportamos ideas, no cuando
• 1:00:58
  cuando dices estoy de lujo por encima de la media o de lo que
• 1:01:04
  te esperabas, algo excepcional. Vives de forma excepcional.
• 1:01:08
  ¿Estás en esa fase de lujo? Igual no le das importancia
• 1:01:11
  porque te acostumbras bajar. Es complicado, pero como cuando
• 1:01:15
  dices la frase no estoy de lujo, estás en el en el en el máximo
• 1:01:19
  estándar y no y te acostumbras a esa zona.
• 1:01:22
  A veces el estar de lujo es encontrado mi nivel, mi mi
• 1:01:27
  balance. Correcto si, porque si se pone
• 1:01:29
  encima igual no te sientes cómodo.
• 1:01:31
  Correcto, o sea, lo que te das cuenta es que el lujo depende de
• 1:01:34
  cada una de las personas. La comodidad sin mirar el precio
• 1:01:38
  en absoluto, por ejemplo. Por ejemplo.
• 1:01:40
  Estás de lujo cuando estás en la en tu máxima comodidad, sin
• 1:01:43
  necesidad de mirar el. Precio, el eslogan de empresa,
• 1:01:45
  Eh, comodidad sin mirar el precio muy bueno.
• 1:01:49
  Es montar un negocio para gente de lujo, está guay esto.
• 1:01:53
  Eh. Es un negocio también también te
• 1:01:58
  negocian. Te.
• 1:01:59
  Negocian tus horas, también normal.
• 1:02:01
  Pero el tema de la negociación no es con que hablamos de tú a
• 1:02:05
  tú. No es un tema de una negociación
• 1:02:08
  fría, es un tema de una negociación.
• 1:02:10
  ¿De qué es exactamente lo que quieres?
• 1:02:12
  ¿Qué pagarías tú por tener 3 horas más al día Boa?
• 1:02:18
  Y como ganas, 100000 EUR la hora o 1000000 EUR la hora 3 horas.
• 1:02:23
  Pues que te cobre yo equis y que te de yo algo de calidad que
• 1:02:28
  necesitas y te lo busque. Pues no negociemos tanto, es
• 1:02:30
  verdad, pero ir a gente de nivel explicando la película.
• 1:02:33
  ¿Tu hija que está montando a caballo mientras yo estoy
• 1:02:36
  haciendo otras cosas, eso qué precio tiene?
• 1:02:39
  ¿El de veras que tienes? Claro, o sea, tocas muchas cosas
• 1:02:42
  emocionales. Hablas también de cosas muy
• 1:02:45
  pragmáticas de decir, Oye, pues mira, lo que vamos a hacer es
• 1:02:47
  empezar por un paquete que sea más sencillo.
• 1:02:49
  ¿Vale? Vas viendo cómo vamos trabajando
• 1:02:51
  y vamos haciendo. Empiezas con un retener que sea
• 1:02:54
  bajo o un retener que sea alto y lo vas negociando.
• 1:02:57
  O sea, son gente que está acostumbrada y en general, en
• 1:03:00
  general, la gente de fuera están acostumbrados a un consultor y
• 1:03:05
  pagarlo. Claro, en señor de nivel
• 1:03:09
  entiende que las cosas valen un dinero.
• 1:03:11
  Muy posiblemente ha conseguido la fortuna que tiene, aunque la
• 1:03:14
  mejor manera de tener una pequeña fortuna.
• 1:03:16
  Sabes cuál es empezar por una gran fortuna, pero el que lo
• 1:03:20
  haya claro entiende que las cosas lo valen.
• 1:03:23
  Entonces la gente paga. ¿Yo tengo ahora un cliente,
• 1:03:25
  verdad? No tenemos nombres de de Estados
• 1:03:27
  Unidos. Yo mismo me quedé parado, pero
• 1:03:29
  digo no, esto no te preocupes, no te lo cobro.
• 1:03:31
  Bueno, si ya me has y no lo entendí, dices no, no estoy
• 1:03:33
  dispuesto a pagarlo y dices es que me sale mal que esto me lo
• 1:03:37
  hagas sin coste, cóbrame lo que necesites.
• 1:03:39
  Es que incluso pensando que no pagas, dices que aún me va a
• 1:03:41
  hacer peor el servicio porque no se siente valorado.
• 1:03:43
  Claro, claro, claro. La segunda persona que voy a
• 1:03:47
  contratar me ha obligado un cliente, dice pau.
• 1:03:51
  Yo no quiero molestarte por esto busca una persona, hombre, tengo
• 1:03:55
  a 2 más o menos alineadas y tal. Ya y si tengo que subir mi
• 1:04:00
  retainer lo subo porque aprecio mucho tu tiempo.
• 1:04:04
  ¿Es una persona que ya me llama para decir, Oye, Qué piensas de
• 1:04:07
  esto, qué piensas de aquello? ¿Por qué?
• 1:04:09
  Porque sabe que le voy a decir la verdad sin filtros y muchas
• 1:04:12
  veces qué es lo que te encuentras, que estás en una
• 1:04:14
  empresa y estás hablando con gente que va a decir al jefe que
• 1:04:18
  va a hacer este que va a hacer el otro.
• 1:04:19
  Hablas con amigos y a veces depende la amistad, se lo digo,
• 1:04:23
  no se lo digo, se va a enfadar, no se va a enfadar.
• 1:04:24
  Hablas con una pareja y dices se lo digo y se va a preocupar o se
• 1:04:28
  va a preocupar al final el encontrar esa zona una persona
• 1:04:31
  de confort y dices te voy a decir lo que quiera y sé y me lo
• 1:04:35
  vas a decir de corazón. De corazón y además con
• 1:04:40
  conocimiento, porque claro que te lo diga alguien que no tiene
• 1:04:42
  expertise. Y para tema de contratar siempre
• 1:04:47
  hablamos de que es lo más difícil de una empresa con el
• 1:04:49
  lujo. Ya ni te cuento no mucho, porque
• 1:04:51
  tiene que tener una mentalidad, esa persona que entienda no solo
• 1:04:54
  qué es el lujo, no qué quiere el cliente.
• 1:04:56
  Qué quieres tú que el. Cliente es alguien muy claro el
• 1:04:58
  que entienda del lujo, salvo alguna, un tema excepcional
• 1:05:01
  tiene que haber vivido en el lujo, salvo alguien excepcional.
• 1:05:05
  Tiene que haber estado con su posada en el lujo, tiene que
• 1:05:07
  haber visto el lujo, pero tiene que venir de ese mundo.
• 1:05:10
  Es muy complejo porque aparte el lujo es muy.
• 1:05:14
  Es muy blin. Blin, a todo el mundo le
• 1:05:16
  encanta. Bueno, y saber de marcas y saber
• 1:05:18
  de todo. Claro, quien no está en el lujo
• 1:05:20
  no sabe de marcas, no sabe de tal.
• 1:05:22
  Es que son muchas cosas. ¿Es que es un máster?
• 1:05:24
  Es que. Es un tema de saber de marcas
• 1:05:26
  ahí yo por ejemplo, a la gente que entre le estoy dando
• 1:05:29
  muchísimas vueltas. Es hay una serie de cosas que
• 1:05:32
  son los passion points, passion points es.
• 1:05:35
  ¿El el follow the money, él, él sigue el dinero, la gente con
• 1:05:38
  dinero, qué es exactamente lo que les gusta?
• 1:05:41
  Eso está estudiado, hay en las marcadas, bueno, hacen muchísimo
• 1:05:44
  análisis, etcétera. Vale entonces decir, Oye, tienes
• 1:05:48
  que entenderlo, tienes que saber qué es un forward o qué qué es
• 1:05:53
  la cripto, lo tienes que saber, no tienes que ser un experto,
• 1:05:57
  pero no tienes que quedar con un imbécil.
• 1:05:59
  Poder una conversación tranquila con él, sí, con.
• 1:06:01
  La Cristo se puede quedar como una imbécil a veces.
• 1:06:07
  Muchas veces, pero con todo. O sea el saberte no es que
• 1:06:11
  Rolex, es que patek perdona, entiendes un poco cuidado,
• 1:06:18
  porque si la persona. Esto me lo dijo uno cuando entré
• 1:06:21
  en todo el tema de de coches de lujo dice, mira cuando terminan
• 1:06:25
  a comprar un coche, si te hablan del coche.
• 1:06:29
  No te metas porque saben 10 veces más que tú.
• 1:06:32
  Si no te hablan del coche, no se lo expliques porque les importa
• 1:06:35
  un bledo. ¿Vale, entonces el navegar entre
• 1:06:38
  esas 2 aguas es un arte, un arte?
• 1:06:42
  Entonces yo siempre digo, las personas con este tipo de
• 1:06:46
  carácter no tienes que buscar un vendedor, es que buscar una
• 1:06:50
  persona que empatice, que sea muy TDH.
• 1:06:57
  Lo que es muy activo y que genere mucha confianza.
• 1:07:00
  ¿Y que tenga que tenga esa empatía, pero que ahora mismo
• 1:07:03
  tenga, tenga esa curiosidad por aprender, por hacer, por oye, es
• 1:07:07
  que qué es un turbillón? ¿Por qué funciona así y qué es
• 1:07:11
  lo que se han inventado? ¿YY las complicaciones y el arte
• 1:07:15
  y el artista este por qué y qué tiene detrás y por qué está
• 1:07:18
  dibujando esto? ¿Preguntarte el por qué?
• 1:07:22
  Eso es claro. Y estos estos personas el lujo
• 1:07:25
  que le contratan, igual te llaman y no lo sé.
• 1:07:28
  Habrá gente muy a las 3:00 de la mañana tienes que estar.
• 1:07:31
  Pero. Oye, que estoy aburrido.
• 1:07:36
  Vamos a pasear yo que sé o búscame leche para llenar la la
• 1:07:41
  la bañera de leche de cabra, que no.
• 1:07:43
  Yo que sé, habrá gente muy loca. Perdón por el verbo o por el
• 1:07:47
  adjetivo, pero. Hay gente que que que esta a
• 1:07:49
  otro nivel. Vale entonces para enfocarse o
• 1:07:52
  para salir, o sea, cuando hicimos la salida con con
• 1:07:55
  lamborghini queda un poco heavy, pero a a veces era bueno para la
• 1:08:01
  salud mental saber, tío, conducir con lamborghini, salud
• 1:08:05
  mental. Y digo, si se enfocan es
• 1:08:08
  meditación. O sea, una de las partes que
• 1:08:11
  quiero que mi equipo haga es meditación.
• 1:08:14
  ¿Por qué? Porque ordena las cosas,
• 1:08:17
  necesitas parar. Necesitas que tu cabeza se
• 1:08:21
  concentre en algo que no esté pensando en las chorrocientas
• 1:08:25
  1000 cosas y pues que tienes al día.
• 1:08:27
  Entonces la meditación la puedes hacer caminando, la puedes hacer
• 1:08:30
  freando un plato. La pues haciendo.
• 1:08:32
  Muchísimas cosas. ¿Conduciendo, o sea, a mi qué es
• 1:08:35
  lo que me pasaba? Ibas con una persona, eran todos
• 1:08:38
  conectados con con walkis, una persona que había hecho esa ruta
• 1:08:42
  25 veces, que se salía todo, que es un tío que es.
• 1:08:45
  Precision driver, conductor, Acojonante.
• 1:08:49
  Me adelanto marcando el ritmo, había un perro, cuidado, perro,
• 1:08:53
  cuidado piedras, cuidado con esto, vas conduciendo.
• 1:08:57
  Entonces después de 3 horas que habías hecho 300 o 400 km,
• 1:09:01
  llegabas, comías y tal, estabas hablando, te dabas cuenta que me
• 1:09:05
  dabas el reloj y dices son las 8:00.
• 1:09:08
  No he pensado en nada, he estado disfrutando de esto.
• 1:09:12
  ¿Qué es lo que hacía la gente pau, cuándo es la siguiente?
• 1:09:17
  Por qué no he pensado en nada, he tenido paz y eso les hacía
• 1:09:24
  hiperproductivos más centrados, mejor con la familia.
• 1:09:28
  Sí, yo yo tengo una obsesión. Yo tengo, por ejemplo, mañana
• 1:09:31
  tengo que ir a tengo que ir a Madrid, tengo que ir a ciudad
• 1:09:33
  real, tengo que ir a bueno Madrid a ciudad Real y voy en
• 1:09:38
  coche 6:07 y 6:07 de vuelta y no se lo cree nadie, dice, bueno,
• 1:09:43
  pero coges un avión, luego alquilas un coche luego.
• 1:09:46
  Pero si voy a tardar prácticamente lo mismo, Entrego
• 1:09:48
  1 hora antes que tal que cual que tal La Paz que me da a mí
• 1:09:51
  conducir ir. En un buen coche siempre,
• 1:09:52
  obviamente. Claro, va a ser un buen coche,
• 1:09:54
  no es un lamborghini dices Gini, no es Gini.
• 1:09:57
  Italiano es un. Gini, pero.
• 1:09:59
  Si dices. Gini, no sabes de coches, claro.
• 1:10:07
  Es una cosa que cuando entre Lamborghini, pues ya lamborghini
• 1:10:13
  Mercedes. Escucha es.
• 1:10:17
  ¿Excusa, mira, tienes un lamborghini?
• 1:10:22
  Yo pues no tengo la suerte, dice.
• 1:10:23
  Bueno, pues cuando tengas un lamborghini lo puedes llamar
• 1:10:25
  como entonces Lamborghini Okay. Hombre, a mi es un amigo,
• 1:10:36
  porque. Soy.
• 1:10:40
  Abogado. Bentley.
• 1:10:42
  Mal, mal, mal. Vamos, mal vamos bien, oye, pues
• 1:10:47
  muy interesante. Yo de verdad creo que ahí
• 1:10:49
  tendremos que cerrar algún negocio, porque todas esas
• 1:10:51
  personas que que te contratan más tarde o más temprano y
• 1:10:55
  también en Barcelona, si hará falta un abogado va a poder
• 1:10:58
  tener cualquier problema, cualquier lío.
• 1:11:00
  Fíjate, bueno, de hecho tenemos verdad, ese chico vino de de
• 1:11:03
  Nueva York se. Con la matrícula de Nueva York
• 1:11:07
  uf y lo paraban cada 2 * 3. El hombre no hablaba español.
• 1:11:11
  Bueno, bueno. Tuve que ponerme yo, imagínate
• 1:11:12
  EH, 3 policías, ese señor y yo que hablo, no hablo francés,
• 1:11:16
  pero hablo inglés bastante bien y español y era bueno en ese
• 1:11:19
  caso catalán, hablo con el policía, vale, y lo otro, oh,
• 1:11:22
  sí, sí, oh, sí, sí y tal traduciéndoselo no sé qué, no sé
• 1:11:24
  cuál y bueno, y estuvimos 3 horas hablando solo con la
• 1:11:27
  policía para que nos dejaran pasar.
• 1:11:29
  Y al final le dejan pasar y al día siguiente, otra vez le
• 1:11:33
  llaman, Oye, te paso, coño. Sí tuve que salir a hablar con
• 1:11:37
  el a hablar con el policía por teléfono, tal me.
• 1:11:39
  Dijo que es normal que tengan problemas, que tengan muchos y
• 1:11:42
  necesitan alguien de confianza, claro.
• 1:11:44
  YY eso es lo que quiero traer a a Barcelona.
• 1:11:49
  O sea el el. ¿El sector del lujo es una
• 1:11:51
  pasada, o sea, las predicciones que hay en todas partes es que
• 1:11:54
  sube por encima de la media hasta el 2035, EH?
• 1:11:58
  Entonces dices, oye, y todo el mundo, que si lujo, que si lujo,
• 1:12:01
  que si lujo tenemos unas. Un tiempo, 111 tradición, un
• 1:12:07
  arte, una comida es que es una pasada, es un punto y unas
• 1:12:11
  comunicaciones es un punto referencial.
• 1:12:15
  ¿Nos tenemos que poner las pilas entonces en vez de demonizar?
• 1:12:19
  Un poco de lujo lo que tenemos que hacer es entender que el
• 1:12:22
  sector lujo va a dar trabajo a empresas como la mía, que voy a
• 1:12:26
  dar trabajo a otras empresas, que voy a traer talento, que voy
• 1:12:28
  a. Hacer eso que viene aquí vemos
• 1:12:33
  un. Lamborghini y yo desde aquí
• 1:12:37
  haría una llamada decir, Oye, Aplaudita al tío que lleva el
• 1:12:40
  lamborghini, coño, que para llevar un lamborghini tiene que
• 1:12:42
  haber hecho muchas cosas. La piedra de.
• 1:12:47
  ¿Hecho este qué? No sé qué, qué bombazo, qué no
• 1:12:50
  sé qué, que no sé cuántos no vale, al final es una persona.
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  Yo muchas veces lo comparo con los los restaurantes de
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  estrellas Michelín, las marcas que son top es lo que están
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  introduciendo una tecnología punta.
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  Están haciendo que gente ingenieros que son una pasada
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  puedan traer coches a los mercados y estos coches se
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  prueban a unas velocidades y una serie de cosas que son.
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  Una pasada todo el carbono que hoy vemos en coches más y con el
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  tema de eléctricos cada vez iremos viendo más tema de
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  compost, ITS y tal. ¿De dónde vienen fórmulas?
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  Uno coches de punteros, por qué es carísimo hasta que no llegas
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  a las economías de escala o pasamos por ahí, olvídate
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  restaurantes tenemos que pasar por un ferrán adriá hace escuela
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  y de ahí salen 15 que abren otros restaurantes que llevan
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  todo esto para arriba. Dios tenemos que potenciar el
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  sector de lujo. ¿Por qué atrae talento?
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  ¿Trae dinero? Somos punteros, que si no la I a
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  nos va a pasar por todas partes, a los chinos nos van a pasar por
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  todas partes y Dios, tíos. Sector lujo es importantísimo y.
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  Si no en todos los aspectos. Por ejemplo, que haya uno o
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  fórmula uno en España. Eso es un cambio, pero enorme,
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  porque habrá más gente que venga a comprar a las tiendas, más
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  inversión, más gente importante. Es un impacto.
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  O sea. Una de las cosas que a mí me me
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  me rompió el corazón es la cueva.
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  América no se entendió, no se vendió bien la cantidad de
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  inversiones que se han hecho y las mejoras que se han hecho
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  para la ciudad. Dios es como darle la vuelta.
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  A a o o girarle la espalda, perdón a las olimpiadas.
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  Las olimpiadas en el 92 pusieron a Barcelona en el santo.
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  Continuamos viviendo de una cosa del 92, Dios.
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  La Copa América es el segundo del tercer evento a nivel
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  mundial. Es brutal.
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  Véndelo, hazlo bien, hazlo, no se hizo bien.
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  Bueno, ya hablando de si hablamos de política ya a veces
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  porque el fallo es que muchas veces llegan a la política
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  personas que no tienen la capacidad de crear o hacer
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  cosas. Con esa importancia llegan
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  porque salen un cuerpo en un partido político, por lo que sea
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  tal cual llegan, y ahora estos tienen que decidir estas
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  personas que no tienen la capacidad o la experiencia ni la
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  motivación a veces y si es complicado.
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  Es una sensación de de visto desde el punto de vista
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  empresarial, de muy cortoplacista, muy de lo que
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  hablabas antes, un poco del tema de las KPIS.
• 1:15:16
  O sea, KPI en el sector lujo es muy complejo porque es es muy
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  difícil medir una serie de cosas.
• 1:15:23
  ¿Entonces KPI en un tema de política y me van a dar los
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  votos y me los va a dar mañana, tío, no estás pensando a 15 años
• 1:15:30
  vista? Claro.
• 1:15:32
  O sea, tú tienes que tener una visión de a dónde quieres llevar
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  Barcelona y tendría que ser un pacto de Estado o un pacto de
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  comunidad de decir tíos, a dónde queremos ir, cómo nos queremos
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  definir, queremos que sea una ciudad, una.
• 1:15:45
  Smart City que esté centrada en el tema tech y tal.
• 1:15:48
  Genial ponerlo o someterlo a votación.
• 1:15:52
  Estamos todos de acuerdo genial los próximos 20 años en esa
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  dirección. De lo que no se vale es hoy
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  vamos a ser tech, mañana pasamos a ser eco y pasado mañana vamos
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  a ser industriales ya perdón. Hemos hecho inversiones aquí,
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  allá allá y somos. Que han hecho puntuales es donde
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  ellos tienen sus contactos para ganar un eurito.
• 1:16:13
  Un voto más al final dices la sensación es esta, es decir,
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  estoy ganando votos. Mi más.
• 1:16:19
  En Barcelona, con todos los respetos, me dices en un pueblo
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  de Soria que será un pueblo muy bonito.
• 1:16:25
  Bueno, pero es que en una capital como es Barcelona, que
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  pero en fin, es que esto. En en Soria o en en los
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  diferentes pueblos en general, lo que te das cuenta es que los
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  alcaldes. Dura muchísimos años, claro,
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  claro, porque. Tienen claro, lo entienden y
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  quieren mejorar. ¿Por eso digo, en un sitio,
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  cuanto más grande, más complicado tenerlo todo, no?
• 1:16:46
  Y. ¿Tienes una clase política que
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  se agarra la la silla? Oye, pues me ha encantado como
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  era la empresa Recuérdame o Macase.
• 1:16:53
  Ahí, como decía antes, tenemos que luego sentarnos con calva,
• 1:16:56
  porque ahí también el sector lujo.
• 1:16:58
  ¿Yo estoy, estoy viendo claramente que es no?
• 1:17:02
  Necesidad se dice siempre que se está dividiendo, que ya no hay
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  tanta clase media, pues cada vez ahora o si.
• 1:17:08
  ¿Me DAS en más? Mercado está.
• 1:17:10
  Cerca del rico decía mi padre en paz descanse, dice tú rodéate de
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  ricos que huelen bien y normalmente no te piden dinero.
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  Hostia, qué buena. Pues pues sí.
• 1:17:22
  ¿Sí, sí, pero los hay que te piden pasto también, EH?
• 1:17:24
  Sí, a lo mejor no son tan. Ricos no son tan ricos, bueno.
• 1:17:28
  Bueno, hay. ¿Habría mucho que hablar de
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  dónde empieza el rico a partir de qué?
• 1:17:33
  ¿De tener cuánto 1000000 EUR ya ver 1000000?
• 1:17:36
  De euros yo soy multimillonario, tener más de 1000000 en
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  patrimonio o en en cash en. Ya hay una parte mental y hay
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  muchas cosas, o sea, hay hay gente que no pararía por nada
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  del mundo y cuando ya no se trata de dinero, que se trata de
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  poder. Ya ya es otra cosa.
• 1:17:52
  O sea, al final creo que lo has definido muy bien.
• 1:17:55
  El tema de decir, Oye, estoy en un balance donde ni es un
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  problema, ni por arriba ni por abajo, de que tengo demasiado o
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  que tengo demasiado poco. El encontrar ese ese equilibrio
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  para ti va a ser a un nivel para mí va a ser a otro.
• 1:18:09
  Nivel, yo puedo tener 2000000 o 500000000 EUR en la cuenta.
• 1:18:15
  Y voy a comprarme un lamborghini y negocio.
• 1:18:20
  Oye, me puedes descontar 10000 EUR.
• 1:18:22
  ¿Dices tío, pero qué? ¿Y otro puede tener?
• 1:18:24
  Pues lo que digo ya. Y 500 y se gasta 2 en el.
• 1:18:27
  Coche claro, puede ser, puede ser 1000000 y se gasta uno en el
• 1:18:30
  coche, pero el otro kilo y medio si lo va a ganar cada año, o
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  sea, le da igual tener en el banco 1000000 EUR.
• 1:18:34
  Cuando ganas 1000000 EUR al año cientos de miles de personas que
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  lo ganan dices, bueno, voy acumulando 1000000 cada año,
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  pues bueno, tengo ya 7 u 8 en las cuentas, cada año tendré
• 1:18:44
  uno. Viviendo de puta madre ahorro
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  uno cada año. ¿Oye, pues vivo de puta madre,
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  vivo en un lujo, pero hombre, el lujo para mí, para mí el lujo es
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  no negociar nunca el precio, porque cuando el dinero no es un
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  problema, para qué voy a negociar?
• 1:18:59
  Voy a perder mi tiempo, que es lo más sagrado en negociar 10000
• 1:19:03
  EUR si puedo estar aquí 1 hora tranquilamente YY voy a tener
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  10000 EUR más. Si tardo media hora es que la
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  negociación. ¿Yo recuerdo que a mí recuerdo
• 1:19:12
  una vez, hace muchos años conocí a Enrique Bañuelos, en fin, hace
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  muchos años a mí Enrique me dijo una vez le dije, Javier, tienes
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  que dividir, yo creo que fue un fallo, Eh?
• 1:19:20
  Pero bueno, era su visión y a mí en fin, me ayuda en muchas
• 1:19:22
  cosas, dice. Divide lo que ganas, entre las
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  horas que le dedicas tendrás te darás cuenta de cuál es tu hora,
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  hombre bueno, a mí en aquel momento puntual de mi vida me
• 1:19:33
  salía 100000 EUR la hora está mal.
• 1:19:36
  ¿No está muy mal porque ahora a quién voy a negociar?
• 1:19:43
  O sea, pues igual venía un proveedor y me vendía algo a
• 1:19:47
  30000 EUR y o a 300 EUR. ¿Y claro, yo calculaba, digo,
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  puedo negociar 2 segundos? Porque si no pensaba, estoy aquí
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  perdiendo el tiempo. La sensación mental de que
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  pierdo el tiempo es negativa. Me estaba generando negatividad
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  hasta que dije no macho. Yo no gano 100000 EUR la hora,
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  hay horas puntuales que no es esta donde gana 1000000 la hora.
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  Pero ya está. Puntual voy a ganar 15 EUR la
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  hora, que es lo que le voy a negociar al colega.
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  Porque si calculas que cada hora es lo mismo, es claro, estás
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  haciendo caca y dices, coño, me cuesta la caca, no puedo crear
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  más porque me cuesta la hora, no sé cuánto, la caca me cuesta.
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  Vamos a ver, entonces te vuelves loco, no es cierto, hay momentos
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  donde ganas, 1000000 EUR la hora, hay momentos donde no
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  ganas nada, gastas y disfrutas. O incluso inviertes, o.
• 1:20:37
  Claro, puedes disfrutar y gastar.
• 1:20:38
  Estás estás en la playa tranquilamente YYY, te pides un
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  mojito, le dicen 30 pavos el mojito, Coño, toma 50, está de
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  puta madre. Porque hay que invertir en paz
• 1:20:48
  mental, también en y. Hay gente que negocia por.
• 1:20:51
  Divertimento también es verdad, yo te he visto en China, yo me
• 1:20:53
  acuerdo en los mercados y eso, pero era porque me me apetecía a
• 1:20:57
  mí también. Mira la sangre.
• 1:20:58
  ¿Pero pero pero claro, es que ya te lo dicen, te dicen 15, cómo
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  que 15 es que ya es la la es? Que yo en Turquía, cuando no les
• 1:21:04
  negocias, te miran, no, tío, pero yo he visto.
• 1:21:09
  ¿Yo he visto a unos chinos con x relojes y abajo y te enseñan el
• 1:21:14
  bueno y en función de lo que pagues te van a poner en la
• 1:21:16
  caja, Eh? ¿Este, este, este o este?
• 1:21:19
  Uno, yo me acuerdo en en China que fuimos a a mirar relojes
• 1:21:22
  porque las invitaciones ciertos sitios son muy, muy buenas.
• 1:21:25
  Bueno, yo compré uno igual que. El que tengo, verdad, pero está
• 1:21:29
  muy guay porque cuando veían que mínimamente podías invertir un
• 1:21:33
  poco y te decían, Oye, tengo una sala detrás, que son las
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  falsificaciones que no puedo. Técnicas de venta y.
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  Es día. Y a veces son exactamente.
• 1:21:42
  Soy los soy el seleccionado, soy el sí es verdad. 12.
• 1:21:46
  ¿Fuimos a totalmente 5 años y medio y el el reloj está ya
• 1:21:51
  hecho polvo, EH? Bueno.
• 1:21:53
  Pero es mejor. ¿Es bueno?
• 1:21:56
  ¿Y la diversión te lo pasaste? Muy, muy guay y de arriba a
• 1:22:00
  abajo y cuando te ibas y no me voy me voy al.
• 1:22:03
  Final, o sea, piensa que nosotros o sea.
• 1:22:06
  De de las típicas técnicas que utilizabas para negociar lo
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  mínimo posible era sacar a a la gente del concesionario, o sea,
• 1:22:15
  los eventos, los coches no se venden en un concesionario
• 1:22:18
  porque si entra al concesionario tu padre va a hacer así.
• 1:22:22
  Venga. ¿Y vas a recibir por todas
• 1:22:24
  partes, vale? En cambio, si estas has hecho
• 1:22:28
  una salida, estás conduciendo, te has tomado una comida.
• 1:22:31
  Oye este coche que tienes, oye, pruébate el otro.
• 1:22:33
  Así que mira por este, este te lo cambias y 100000 y lo tienes
• 1:22:37
  hecho. Bueno, venga, va, va, lo haces.
• 1:22:42
  ¿Que funciona? Las estas compras no me
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  negocias, pero te envía a maserati, que hace un curso de
• 1:22:47
  conducción que te vas a cagar. Vamos a otra marca que no estoy
• 1:22:50
  de acuerdo con eso ya con maserati estoy un poquito, estoy
• 1:22:56
  lamborghini, nosotros vamos a hacer.
• 1:22:57
  O sea, maserati, si vas a a al maserati antiguo y tal, no, los
• 1:23:02
  coches son brutales. Hay mucha historia y tal.
• 1:23:05
  Lo que pasa es que al final las marcas de lujo o tienen un
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  pulmón financiero brutal detrás. O es imposible mantenerlas
• 1:23:12
  porque. Le estás pidiendo, antes se
• 1:23:15
  entendía, tú te compras un Ferrari o un coche deportivo y
• 1:23:19
  entendías que la mitad del tiempo estaba en en el garaje,
• 1:23:22
  que fue estropeado y dices, bueno, bueno, pues es un
• 1:23:25
  Ferrari, ah, bueno, es de. O sea en lamborghini con el urus
• 1:23:31
  venían, te daban las llaves a las 8:00 de la mañana, 9:30 de
• 1:23:34
  la mañana y decían, me voy a comer, hacer negocios a las 3:00
• 1:23:37
  lo paso a buscar porque es mi coche de día a día y si.
• 1:23:41
  ¿Y a mí, qué funciona estás? Vale, entonces tenía un servicio
• 1:23:44
  de storage a la gente tiene los cargadores y tal decía, no, no,
• 1:23:48
  yo quiero salir, hago así y tiene que funcionar y si no te
• 1:23:51
  la lían una de las cosas que por ejemplo en el mundo del lujo va
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  a cambiar muchísimo nuestra edad más o menos lo perdonamos.
• 1:23:59
  Bueno, es un patek bueno, es un Ferrari, se entiende, es lujo y
• 1:24:03
  tal, no el cortoplacismo y tal, olvídate, vaya mierda, es esto,
• 1:24:11
  me voy al siguiente. Cambia totalmente.
• 1:24:14
  O sea ahora, por ejemplo, en China lo que se están
• 1:24:16
  encontrando es que están ya dirigiéndose a marcas chinas de
• 1:24:20
  lujo. ¿No es aquí de bueno un Ferrari?
• 1:24:22
  Bueno, uh, cuidado, yo también tengo el lujo aquí.
• 1:24:25
  Uh, cuidado que tengo esto tal entonces es.
• 1:24:28
  Un cambio de paradigma importante.
• 1:24:29
  Muy bestia entonces la gente que trabaja en lujo o entiende el
• 1:24:34
  lujo, como creo que tengo parte de visión YY bastantes tablas.
• 1:24:39
  O lo van a pasar muy mal. O sea, tú no puedes tener un
• 1:24:42
  vendedor, tienes que tener una persona que te aconseje, tienes
• 1:24:45
  que tener una persona que genere confianza, tienes que tener una
• 1:24:47
  persona que entienda lo que es el lujo.
• 1:24:49
  Sí no, es decir, este tío no, no entiende nada, me ha atendido
• 1:24:53
  fatal, me va al siguiente. 0000 commitment, buscan experiencias
• 1:24:59
  y la gente cuando dice experiencia costumer experience
• 1:25:02
  y tal. ¿El otro día en Marbella con
• 1:25:04
  esta con la masterclass les enseñaba vídeos y tal y había
• 1:25:08
  uno de Mister Bean atendiendo a una persona que decía Costumer
• 1:25:11
  experience y el tío lo hacía libro KPIY, el tío lo quería, él
• 1:25:15
  lo quería ya no, no, no me lo rápido, por favor, porque venía
• 1:25:19
  la mujer y tal y el tío le pongo unas flores, qué es lo que pasa?
• 1:25:25
  KPIS 100 * 100. Pero no estaba comunicando, no,
• 1:25:29
  no estaba haciendo esto claro, esto lo tienes que hacer.
• 1:25:33
  O tienes esos skills, olvídate, nos van a pasar por por todas
• 1:25:37
  partes y se van a ir a Dubai y se van a ir a a Bombay y se van
• 1:25:41
  a ir a donde sea, donde les den ese ese servicio.
• 1:25:44
  No sé, la mejor técnica de ventas de la historia para
• 1:25:46
  cualquier cosa es dale a la persona lo que quiere punto
• 1:25:49
  pelota. Claro, totalmente.
• 1:25:53
  Me voy a aplicar varias cosas de del lujo porque eso lo puedes
• 1:25:55
  aplicar, pero no solo en productos, en servicios, también
• 1:25:58
  en relaciones. En.
• 1:26:04
  En en Estados Unidos dice la palabra no y your network y your
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  network. Sí.
• 1:26:08
  Que es todos los contactos que tú tienes, es el patrimonio para
• 1:26:11
  una. Importante que decías tú del CRM
• 1:26:13
  de la base de datos, claro, en toda tu vida, esa base de datos
• 1:26:16
  más para tu negocio actual es importante.
• 1:26:19
  Crucial, o sea, no solamente tu base de datos o tu CRM.
• 1:26:24
  ¿O sea, yo diría que quien tenga una agenda y no tenga un CRM,
• 1:26:28
  que sea aparte, porque haces una paella con cuatro amigos, más o
• 1:26:33
  menos lo controlas, pero la que dices, vamos a hacer una fiesta,
• 1:26:36
  oye tal, vamos a hacer 60 alergias, intolerancias, quién
• 1:26:43
  fuma, quién no fuma, quién hace quién no hace?
• 1:26:45
  Si lo quieres organizar bien. Cuidado.
• 1:26:48
  Tú tienes una base de datos de cada una de las personas que
• 1:26:50
  conoces todo, o sea, un análisis al detalle porque.
• 1:26:55
  Es una cosa de tiempo, pero es primorcial y hoy en día hay
• 1:26:59
  herramientas en todas partes que puedes ir comprando.
• 1:27:02
  Puedes ir haciendo, puedes ir creando a ver, pero es una
• 1:27:04
  filosofía de cómo hago y qué es lo que hago.
• 1:27:07
  No solamente eso, tú tienes tus contactos.
• 1:27:10
  ¿Lo más importante, qué es contactos de tus contactos?
• 1:27:15
  Claro, claro, eso normalmente no cuentas con.
• 1:27:17
  El entonces. Dices, oye, que a mí me
• 1:27:19
  referencie una persona que es íntimo amigo de otro, o sea, no
• 1:27:25
  tiene valor. Estamos a 5 personas de
• 1:27:28
  cualquier persona del mundo no correcto cuando.
• 1:27:30
  Estás en lujo, adivina, estás en mala uno.
• 1:27:33
  ¿No sabes? El gente más influyente está,
• 1:27:35
  está mucho más arriba y me dice, si tienes tienes 55 años años,
• 1:27:39
  7070, yo soy de 71 más. Jovencillo unos meses y has
• 1:27:45
  emprendido con hace un año, has emprendido con 54.
• 1:27:49
  ¿O sea, qué tiene que ver ahí? Bueno, dices, claro, eres
• 1:27:52
  alguien de 25.20 con 30 años de experiencia.
• 1:27:55
  Sí, señor, y me encanta, es más, muchas veces me he presentado
• 1:27:59
  así. ¿Por qué?
• 1:28:00
  Porque la experiencia es primordial, primordial, pero
• 1:28:05
  mantenerte joven en en la mente es.
• 1:28:09
  O sea, no has tenido ninguna barrera mental o igual te la
• 1:28:12
  quitaste decir a estas edades ya no sé qué no, porque no, no, no
• 1:28:15
  tenemos todavía una edad y yo bueno, me lo dice, me lo dice
• 1:28:17
  mucha gente, no, bueno, pero a esta edad ya te podías, el otro
• 1:28:20
  día viene también un chico, no el bichero muy majo no y dice
• 1:28:25
  no, claro, es que yo espero cuando sea viejo como tú, pues
• 1:28:28
  ya estás disfrutando de la vida. Digo, vamos a ver.
• 1:28:30
  Primero, yo no me considero viejo.
• 1:28:31
  Segunda, yo no creo que disfrutes más tú de tu vida que
• 1:28:35
  yo de la mía. Quien dice que no disfrutes de
• 1:28:37
  mi vida es que estás trabajando. Bueno, y tú cuando estás en la
• 1:28:40
  pizza también te da el calor de la pizza, o sea, en el horno lo
• 1:28:42
  disfrutas claro, lo disfrutas, o sea, es que claro, vemos igual.
• 1:28:45
  Yo no me veo en una edad al revés, creo que estoy en un
• 1:28:48
  momento óptimo. El mejor momento de tu vida es
• 1:28:51
  en el que estás viviendo. En ese momento.
• 1:28:54
  Y o sea, estamos viviendo en este y es el mejor de nuestra.
• 1:28:56
  Vida. ¿Imagínate con cuántos años
• 1:28:58
  tienes ahora? Yo 22, yo imagínate con 22 años,
• 1:29:02
  con todas las ideas locas que tienes y los gamberrete y tal,
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  imagínate. Son 30 años de experiencia.
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  ¿Lo petas, Eh? Hombre, es normal, lo petas
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  seguro. Y soy yo.
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  ¿Vale, qué? ¿Qué es lo que pasa al final?
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  ¿O sea, ese espíritu es el lo que os he dicho antes, el y si y
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  si hubiese hecho esto? ¿Y si hubiese hecho lo otro?
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  O sea, yo tengo un hijo de de 21 y no de 15.
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  Solo te te cuando eres mayor te arrepientes, sobre todo de lo
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  que no has hecho. Más que no de lo que.
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  Leí una vez en en un libro que que estoico, que decía, tú
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  imagínate que te mueres. Y cuando te mueres te reúnes con
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  todas las versiones de tu vida que han hecho lo que realmente
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  querías hacer. ¿Que lo dirías?
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  Pues si te imaginas esa situación puedes empezar a vivir
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  la vida que te podías haber arrepentido muchos años.
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  Es un ejercicio bestia bestia que vale la pena.
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  Yo lo hice un poco más friki. Vale que es estirado en el
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  suelo, un ambiente bastante bastante zen.
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  ¿Y te imaginas en la tumba? Ostras, vale, ojos cerrados, te
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  centras y tal. ¿Entonces abres los ojos y a
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  quién ves a todo alrededor? ¿Qué dicen de TI?
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  ¿Cómo lo dicen? Oh, o sea, al principio es un
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  poquito light, pero cuando empiezas a rascar es muy bestia,
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  pero. ¿La mente es impresionante YY
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  realmente te imaginas ahí? Entonces el el el dar esos
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  pasos, o sea, por ejemplo, cuando tengo el coaching.
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  Definí un propósito de mi vida, que lo tengo clarísimo,
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  clarísimo. Ese propósito me costó casi un
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  año en levantarme delante de los otros coaches y explicarles, y
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  entonces me dijo, uno se levantó y todavía se me pone los pelos
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  de punta y me dijo, ahora me lo creo.
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  Transpiras eso acojonante, dices, bueno, el propósito de
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  vida puede ser para un mes, para una semana, para lo que sea.
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  Y continúa, y las cosas que hago van en ese sentido.
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  Entonces, 55 años. Propósito de vida.
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  Lo tengo clarísimo, pero lo tengo clarísimo y estoy contento
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  y estoy alineado. Para mí eso es un lujo.
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  Estoy aquí, bueno, no me has contestado.
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  ¿Que es? Para.
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  Ti, el lujo eso. Mira la sensación de que no he
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  llegado allá donde quería llegar.
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  De que todavía me quedan muchas cosas por hacer, pero que estoy
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  contento y estoy alineado el tema de.
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  Estar alineado, poder disfrutar sin mirarte el bolsillo y eso es
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  un bueno parte del lujo. Es que son muchas cosas.
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  Tener unos hijos fantásticos que te dan tranquilidad y piensas en
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  ellos y te sientes orgulloso. Es un lujo.
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  Puedes no tener dinero. ¿Pero estás orgulloso de tus
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  hijos? Es un lujo.
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  Estás orgulloso de de de lo que tienes.
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  Sentirte orgulloso es un lujo. ¿Cuánta gente hay con pasta que
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  no se siente orgulloso de lo que hace?
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  La vida esta llena de pasta en inglés, decían esta esta llena
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  de OPS and downs es sube y baja y en el y en el en el fondo
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  salía un electrocardiograma. Eso.
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  Es vivir todo el. Mundo quiere tener la tendencia
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  a que no pase nada, que estamos, eso es.
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  ¿Eso es muerte, estás? Muerta.
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  Que buena. Cuando algo es aburrido, además.
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  ¿No, yo tengo amigos no que cuando ganan 100000 EUR o bueno,
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  cuántos jóvenes conocemos, no ganan, que te rompen 1000000 y
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  se compran un lamborghini? No para presumir un urus y tal,
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  aunque sea de segunda mano, presumen del coche y tal y cual,
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  luego igual dentro de 2 años no tienen nada y dicen, bueno, pero
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  vivir como como un con con el lujo, coño, pero yo el lujo es
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  no mirar lo que te gastas toda la vida, aunque en lugar de un
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  lamborghini tengas un Mercedes. Y en este hoteles cuatro
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  estrellas no super a 7 total la vida y no pienses lo que ves a
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  comer sin mirar lo que valen las cosas y elige lo que te gusta.
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  O sea una vida como digo, sin esos altibajos tampoco plano que
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  estás muerto, pero hostia, tampoco tienes por qué cuando
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  ganas 500 Comprarte el coche para presentar la gente que no
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  conoces de algo que no estás para que crean hostia, eso yo no
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  creo que eso sea un lujo, porque luego.
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  Pero hay gente que lo cree, entonces el el mundo del lujo
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  tienes que entender. De Sacarte esa gente a la cabeza
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  y todas las cosas preconcebidas. Decir OYE, para ti es lujo.
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  ¿Por qué? Porque hay gente que dice, o
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  sea, yo he tenido un cliente y por ejemplo, se compró el un
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  lamborghini precioso que al final fuimos juntos a Italia a
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  buscarlo una pasada le decía, Pau piensa que cuando yo entro
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  por la mañana y enciendo el motor, sé que lo he conseguido.
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  ¿Bien, te siento cómodo que sigue, sigue entonces?
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  Dices, ostras. ¿Ahora lo entiendo, te lo podría
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  permitir? Sí, hizo un poco un doble, tira
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  buzón y todo lo que quieras lo tenía.
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  Entonces hay gente que le da este valor, hay gente que es
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  coleccionista, hay gente que es, hay muchas cosas.
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  Entonces el el tema de de los saltos y bajos y tal, o sea
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  puedes no tener dinero y disfrutar y estar en balance, es
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  decir, Oye, ya llegarán tiempos mejores.
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  Y tiras para adelante. Esto es una cosa.
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  La resiliencia es una cosa que estoy intentando enseñar mucho a
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  mis hijos. ¿Por qué?
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  Porque estamos en la generación de del dedo rápido.
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  Cuántos hijos tienes 2. 21 YY 15 una pasada.
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  Unos cracks, unos cracks. Bueno, yo creo que desde la
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  perspectiva del hijo, yo como me has aprendido de mi padre desde
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  la experiencia suya que yo he visto no tanto de lo que me ha
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  explicado, porque en el Podcast también es verdad que hagamos
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  muchísimas cosas, pero de lo que yo realmente veo es lo que creo
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  que me ha afectado más a mi vida a nivel de.
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  Lo que transpira. Sí podríamos decirlo, así es.
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  Es una cosa que al final lo que te das muchas veces cuenta,
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  sobre todo en el mundo del lujo. Cuando estás jugando, yo siempre
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  digo, es lujo de Champions League, tienes que estar en
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  forma tanto técnicamente. ¿Qué quiere decir?
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  Fórmate, Fórmate, Fórmate, fórmate todo el puñetero día
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  físicamente porque si no estás bien físicamente, olvídate.
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  ¿Vas a estar pensando en Ay la rodilla?
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  Ay, esto, Ay, el otro. ¿Problema de salud o sea, tú
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  puedes tener muchos problemas, pensáis?
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  Salud, tengo clientes que me llamaban a las 12:00 de la
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  noche. ¿Por qué?
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  Porque era el momento que tenían libre o a las 6:00 de la mañana
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  vamos a jugar a golf, son las 6:00 de la mañana.
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  Vamos porque tengo son estas cosas, o sea, o estás bien
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  física, mental YY técnicamente olvídate, ya tengo la mediación.
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  ¿Por qué te da un centro, te da un foco?
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  O estás bien o apártate con el fútbol americano o estás al 150,
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  no te metas en el campo que te pasarán por encima, olvídate.
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  Totalmente bueno, yo me he quedado muy bien, o sea, me ha
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  encantado conocerte. Seguro que cruzaremos
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  información y tarjetas YY podemos aportar también mucho
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  información a gente de lujo que necesite un abogado de lujo
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  también. Y me ha encantado.
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  ¿De verdad es una filosofía de vida?
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  A veces a entiendo que a nuestros suscriptores también
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  les habrá gustado conocer gente nueva que viene a nuestro
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  podcast, no para ver tu vida, cómo funciona con la edad que
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  tienes. Habrá mucha gente que le motive
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  y que tengan nuestras edades y que vea que no es un
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  inconveniente para para poder crear un negocio y conocer cómo
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  funciona el mundo de lujo. Que repito, tiene su.
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  Unas anécdotas muy divertidas. Me gusta mucho, me gusta mucho y
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  como siempre, pues dice, seguiremos trayendo invitados de
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  todo tipo todos los jueves a las 12:00 de la mañana.
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  Chicos, nos vemos. Gracias por todo.
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  Gracias a todos el jueves que viene.
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  ¿Eso es y tu empresa como era? Recuérdame.
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  O macasen todos los. Multimillonarios que nos estén
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  viendo por favor llamada. A.
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  Pau, genial.