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CULTURA, INOVAÇÃO E PERFORMANCE NAS EMPRESAS (RICHARD STAD) | JOTA JOTA PODCAST #169 · Jota Jota Podcast

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  Senhoras e senhores, mais um episódio do JJ Podcast.
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  Todas as semanas a gente tá aqui
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  colocando conteúdo de altíssima qualidade para
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  transformar você num profissional e uma pessoa
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  muito melhor. Então se prepare, porque hoje o
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  negócio vai longe. Porque eu já conversei com esse
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  cara, eu já sei do que ele é capaz, e toda vez
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  que eu converso com ele, são novos aprendizados e
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  novos insights. Eu já tô com o meu papel e
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  caneta na mão aqui. Eu espero que você esteja com
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  o seu papel e sua caneta na mão. Mas
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  pode ser que você esteja na academia, correndo ou
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  levando seu filho pra escola ou indo para o
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  trabalho, dá um jeito de quando você parar a notar
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  os grandes insights que terão aqui. Eu
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  já tô te dizendo que vai ter insights. Esse
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  episódio que número que é, o Dino? 1
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  .69. 1 .69. Episódio 169 no JJ Podcast.
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  Obrigado. Em primeiro lugar pela sua
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  audiência, a gente que está indo aí para o segundo ano
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  consecutivo como maior podcast de negócio do
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  Brasil. Cara, isso é incrível pra mim.
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  Isso é realmente incrível,
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  maravilhoso. E é fruto da sua audiência,
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  fruto do seu tempo, fruto da sua atenção. E
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  eu realmente quero te agradecer porque eu faço
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  perguntas que, na minha cabeça, são perguntas que
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  você faria. E eu tô na cadeira de aluno
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  que eu sei do jeito, que é você estar também. O
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  convidado de hoje é o seguinte, tem a ver com a
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  minha roupa. Aliás, que jaqueta, hein? Que
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  jaqueta, hein? Que jaco! Se
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  eu botar aqui um tênis, deixa eu botar aqui de
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  lado assim. Ó, pera aí, virei, olha esse
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  tênis com esse soladão lar grosso, essa tecnologia,
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  olha como encaixe. E essa calça, então que eu
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  não tiro. Vocês estão sempre me vendo com
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  uma calça que eu não tiro. Eu
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  já falei pro Richard, mando umas 10 dessa pra mim.
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  Sério senhores, eu tô com a
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  Scuseo da Aramis aqui hoje e da Urban Performance,
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  duas influentes marcas no mercado de moda masculina.
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  E o cara tá nesse mercado há
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  28 anos. Ao Urban é mais recente, ele
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  vai te contar a história, tá? O
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  Richard é reconhecido com quê? Inovação,
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  tecnologia, gestão, pivot, né? É
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  um cara que tem uma capacidade de inovar e de
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  construir tendências muito fortes, assim que eu
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  entendo ele. E na moda, na roupa, sempre
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  combinando com desempenho. Então
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  ele tem um plugue que tem toda a ver comigo, né?
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  Aquele olha sempre para
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  performance, performance de vida, performance no
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  trabalho. E aí tem tecnologia embarcada
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  nisso. Tem recente embarcado nisso,
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  muita qualidade embarcada nisso. Então
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  Richard é formado em administração e marketing
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  pela SPM, mas acabou de fazer também o PMM de
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  Harvard, a gente vai falar um pouco. E
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  só pra vocês terem noção, as marcas combinadas aqui
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  tanto de Aramis quanto de Urban Performance só no
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  passado geraram R $ 575 milhões. Ele
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  já deixou claro que nos próximos dois anos vai ser
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  R $ 1 bilhão. De reais. O
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  produto desse cara aqui, a ideia toda a equipe dele é
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  vendida em mais de 50 países, 3 mil funcionários.
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  Estou hoje aqui no J .J. Pode
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  queite com Richard Stad. É assim que fala, Stad? Stad.
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  Stad. 50 países eu gosto da visão. A
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  gente já começar a falar de internalização, não
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  estamos em 50, mas gosto muito da ideia de estar
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  lá. Não está em 50, então errei
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  aqui. Tá em quantos? A
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  gente começou a estudar exportação agora. Produdos
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  vendidos em mais de 50 países, não é isso. Não
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  é isso. Não é isso. Quem
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  escreveu isso, quem vai escrever isso, Dino? Já
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  não é isso. Olha que coisa legal. Olha
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  só. Não, mas olha que coisa legal a
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  tua honestidade, a tua transparência. Já
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  não é isso, mas eu gostei da visão. É
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  isso? É lógico. Não
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  é isso, escrevemos errado aqui, mas já estamos
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  pensando em escala. Dime, irmão, você fez um anúncio
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  dizendo que vai em dois anos mandar um bipa dentro.
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  Só que na época da pandemia
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  você está fatorando quanto? 2019
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  a gente fez 290 milhões de fatoramento. 2019, 290. Aí
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  como é que foi a tua progressão? Aí
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  vim de ferruano bem desafiador, mas foi ano de
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  reconstrução da companhia inteira. Depois
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  a gente pode falar mais sobre isso. Tá
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  bom. Tem umas provocações muito
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  legais que agora é muito interessante contar. Na
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  hora foi um caos. Exato. E aí 21 a gente cresceu
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  26%, 22 a gente cresceu 40 % e 23 a gente cresceu
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  26%. Então foi um crescimento
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  relevante. Então praticamente a gente dobrou
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  a companhia em três anos. Que
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  peice, cara. Muito legal. E
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  é legal ver que a Aramis vai fazer 30 anos ano que
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  vem. Desde que assumi a presidência em
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  2014 a gente crescia uma média de 14 % a um ano. E
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  aí eu falei, é bom ou ruim? E
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  eu descobri que não é bom. Porque
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  14 traz uma consistência que eu acho que de alguma
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  maneira não mostra todas as suas fragilidades e
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  potenciais desafios que você possa ter. Porque
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  está indo bem. A hora que veio a pandemia e
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  o negócio mostrou todas as fragilidades que parou de
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  vender. Aí você entende tudo que tem
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  de oportunidade. E é difícil você pivotar um
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  negócio que vai bem. Você vai gradual. Foi
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  uma grau gradual que ninguém percebe. E
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  eu tinha uma visão do que eu queria que a Aramis
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  fosse percebida. Nessa visão, né? Eu
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  falo que o CEO está uns dois anos à frente da
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  realidade. Enxergando o que você quer construir.
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  E aí o desafio é a execução
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  disciplina de entregar valor dessa visão. Então
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  a pandemia foi uma oportunidade de reconstrução.
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  E se pegar de 19 para 23 e
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  tirar o 24 que foi o ano da pandemia. A
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  gente passou a ter um crescimento de 26%. Então
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  olha que interessante, né? As
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  pessoas pensam no negócio de 30 anos, negócio maduro.
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  E é verdade que tem tanta
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  potência ainda para extrair. Por
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  isso que eu acredito que nos próximos 3 anos eu
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  consigo dobrar emprestamento de novo. A
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  única certeza que eu tenho é que eu não vou dobrar
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  com as mesmas acertos que eu tive na última. Estou
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  repensando a companhia de novo. Como
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  é que você repensa a sua companhia? Porque
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  olha a frase que você já mandou aqui. Já
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  para começar viu, tu. O negócio já começou forte. O
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  CEO está dois anos à frente da realidade. Como
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  é que você alimenta essa visão? Como
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  é que você estuda a tendência? Como
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  é que é feito o seu benchmark? Como
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  é que é o processo de estar dois anos à frente
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  da realidade? Acho muito legal isso porque eu
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  não olho só para a moda. Eu
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  nunca olhei só para a moda. Boa.
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  Óbvio que tendências de moda a urbana que a gente
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  vai falar. Sim, eu vi em 2018 uma
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  tendência global acontecendo. Que
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  é o produto de tecido de esporte para a moda. Falei
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  esse negócio, é a próxima onda. Então
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  se eu vou montar uma marca do zero, vai ter que ser
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  um negócio desses. Aí tem sim uma visão de
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  tendência, investiário e onde o universo está indo.
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  E como você pode ser pioneiro
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  em trazer essa inovação para o país. Ponto
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  um. Outra coisa que eu sempre gostei
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  muito de fazer é olhar para os setores. Porque
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  a gente aprende tanto mais quando a gente olha para
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  fora da nossa bolha. Então eu gosto de bibliografia.
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  Eu gosto de falar com ciôs,
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  empresários, empreendedores de outros segmentos. E
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  a minha visão é eu vou pegando esses elementos que
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  eu vou percebendo e conhecendo. E
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  vou traduzindo para minha realidade. Isso
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  pode ser desde lá quando eu entendi a Nermis em
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  2007. Nermis era muito menor e eu
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  pegava aquelas coisas e não tinha estrutura para
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  entregar o que eu tinha de visão. Mas
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  se adaca para a sua realidade, há os dias de
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  hoje uma empresa muito maior onde a gente tem uma
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  velocidade de percepção, entendimento e construção. E
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  é assim que eu uso o tempo inteiro na minha
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  cabeça. Eu estou olhando para n coisas
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  diferentes e aí é a gente consegue inovar porque você
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  não está indo no tradicional. Você
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  não está indo de todo mundo, está abrindo seu
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  campo de visão, de autoconhecimento. E
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  aí é uma diversão fazer isso. Tem
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  uma história engraçada, eu tinha uma consultora de
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  marketing. Foi em 2018. Ela
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  chegou para mim e falou, eu falo uma coisa porque
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  ninguém tem coragem de falar. Tá
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  bom, pode falar. Você não tem o que você fala.
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  Pronto, falei. Aí
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  eu olhei para ela e falei, sabe a diferença entre você
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  e eu? Ela falou qual? Eu
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  tenho. Você só não viu ainda porque as
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  pessoas são visuais. Deu dois anos. Uau.
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  A humana um WhatsApp para mim e fala, Ricky, hoje eu
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  entendo você. Você realmente já tinha e a
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  gente não está me enxergando. Então
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  esse é o desafio. Tem a visão, terripia. A
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  visão de olhar para frente, de enxergar porque as
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  pessoas não estão enxergando em você na sua companhia
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  ainda. E aí é um trabalho de
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  disciplina muito grande de execução para tornar
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  realidade porque no final você está transformando um
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  negócio e transformação. A palavra é bonita, mas
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  entrando na prática é dolorosa. É
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  isso. Ela estava falando que você não
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  tinha o produto que você já estava enxergando dois
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  anos para frente. O produto, a marca, a visão
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  de loja, de tecnologia, de inovação. Porque
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  eu estava construindo esse movimento na minha cabeça.
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  Certo. O Simon Sene que fala, não
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  é? O CTO é tecnologia, CMO é
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  marketing. O que CEO faz? No
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  final ele falou que é CEO. Traz
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  a visão. Então o que o CEO faz? Traz
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  a visão. Tem que enxergar lá na frente
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  o que você quer construir. E
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  eu acredito muito no poder da energia e da mente. Com
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  você põe intenção em algo que você acredita, você
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  consegue. A única coisa que eu me
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  aprendi que é legal as frases iguais de frases é
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  toda vez que a gente tenta ganhar do tempo, a gente
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  toma a porrada porque o tempo é maior que a gente.
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  Toda vez que a gente tenta
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  ganhar do tempo a gente toma a porrada porque o
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  tempo é maior que a gente. Mas
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  a gente tem que estar sempre preparado da nossa
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  melhor porque quando tem oportunidade ela acontece. E
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  quando ela não acontece, isso eu aprendi nos últimos
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  quatro anos na dor porque não era para acontecer. Por
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  mais que na hora a gente não entenda, é que você
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  faz, se reinventa, continua com intensidade disciplina e
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  de repente você entende que não era e agora pode ser.
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  Isso é acontecer porque era para
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  acontecer. Isso mudou a minha mente os
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  últimos três, quatro anos. E
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  me trouxe uma leveza de continuar construindo algo
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  que eu acredito. Leveza. Boa palavra. É
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  isso. Porque você é aberto à incerteza,
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  né? Você é um dos caras que eu
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  conheço mais aberto à incerteza, sabia? Estou
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  aqui pensando. Você trata a incerteza de um
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  jeito, como eu posso dizer, ela faz parte da tua vida
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  de uma forma natural assim. Você
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  fala, pode ser que der, pode ser que não der. Pode
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  ser que não der. Vou te dar um exemplo. É
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  mais uma queneta gente, essa minha, eu já não
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  tenho tanto que já fez aqui. Eu
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  vou te dar um exemplo de incerteza e de curiosidade.
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  Quando eu tinha 28 anos, eu fiz
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  uma rodada de investimento para trazer um fundo para
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  mexer na companhia. 28 anos. Eu
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  tinha uma visão que para preparar a companhia para
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  um próximo ciclo eu deveria trazer um fundo de
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  investimento e dar uma vez mais robustez para um
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  negócio. De complies, governança.
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  Governança, caixa na companhia, aficião,
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  um conselho administrativo, sofisticar o negócio.
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  Beleza. 28 anos, ingeniedade é uma
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  benção porque hoje eu entendo quanto o maluco foi
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  dar certo esse negócio. E na reta final da negociação
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  eles chegaram para mim e falaram, cara, você parece
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  um cara legal, até potenciamente competente, a
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  gente não sabe, a gente não está acompanhando o
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  controle. Então é o seguinte, dois anos
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  você vai ser avaliado, cada dois anos, abaixo do
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  orçamento, abaixo dos concorrentes você sai da
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  presidência. Aí meu pai chegou para mim,
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  sai da sala, sai da sala com ele e falou, você
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  entendeu, com 30 anos você pode estar desempregado, eu
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  acho uma puta loucura se fosse você ou não
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  assinável. Você vai dormir dois dias. Dê
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  dois dias e eu quero assinar. Então
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  me justifica. Um, essa empresa vai ser a
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  hora que a gente. Dois, a hora que eu não for a
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  melhor pessoa para tocar ela, põe a melhor que eu.
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  Eu acho que está uma decisão
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  dessa, com 28 anos, que é uma loucura com ingenuidade,
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  também te coloca no lugar de estar confortável e
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  estar desconfortável. E esse lugar, quando você
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  aprende a estar confortável e estar desconfortável, é o
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  lugar onde para mim a transformação acontece.
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  Porque não tem zona de
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  estabilidade. Ao mesmo tempo tem uma
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  evolução de maturidade, autoconhecimento para poder
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  curtir esse processo. Porque não é um processo natural
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  e eu demorei alguns anos para eu também me adequar
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  a essa realidade que de repente com assinatura de
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  um papel muda tudo. E como você se prepara para
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  isso, pega anos difíceis de Brasil e com receio de,
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  será que eu não vou estar nessa cadeira mais? Sim.
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  Para um de repente dar um instaulo e falar pelo
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  contrário, se eu tenho o coragem de fazer isso, eu
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  tenho o coragem de fazer muito mais. E
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  nos momentos mais difíceis, na minha opinião, é hora
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  que você aprende a ter mais coragem. Cara
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  incrível. Conta um pouco, você falou do
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  teu pai, para quem não conhece, qual é a história
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  da Aramis, a origem, teu pai, conta essa história
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  aí. O meu pai é um cara
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  incrível, um grande, grande amigo meu. A
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  gente trabalhou 10 anos todo dia junto, então a
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  gente criou uma amizade muito especial porque meu
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  pai veio para o Brasil, de navio cargueiro, com 50
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  doelhos no bolso. Então, ele veio já um pouco mais
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  23 anos. Ele veio de onde? Meu
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  pai é francês, ele morou em Israel, morou na França
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  e veio para o Brasil. E aí ele caiu aqui e aí tem
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  uma história de vida assim, incrível. Aramis
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  começou porque ele tinha uma fábrica de polo, que
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  ele já tinha com outro sócio. Ele
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  viu uma oportunidade de trazer camisas de fio
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  egípcio para o Brasil quando o mercado ainda
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  estava meio fechado. Então, Aramis começou com a ideia
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  de trazer camisas de fio egípcio para multimarcas,
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  que ele era muito forte em multimarca com a indústria.
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  E uma lojinha de 30 metros
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  quadrados em Guatemes São Paulo para ser a flagship
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  para as pessoas saberem, era uma lojinha de madeira
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  com dois leões, um ano e meio, toda clássica. E
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  Aramis começou assim com uma lojinha, camisa gravata,
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  que meu pai gostava muito de gravata na época, super
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  tradicional. E aí tem toda uma história
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  de evolução e porque Aramis, pro meu pai ser
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  francês, no livro os três musqueteiros da Alexandre
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  Dumas, o Aramis era o mais sofisticado e o personagem
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  da Aramis foi inspirado numa enri da Aramis. Meu
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  pai chamou a enri e aí foi assacada dele e falou,
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  então, minha marca tem que chamar Aramis. Que
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  legal, cara. E aí começou a marca com uma
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  ideia de uma oportunidade, de uma categoria de produto
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  no mercado que transformou hoje, um negócio de 125
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  lojas no Brasil, 1200 multimarcas e um negócio
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  que transformou de um negócio como eu sou
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  atacadista, uma das maiores marcas masculinas nacionais
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  e com as maiores distribuições do Brasil.
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  Cara, que história bacana do teu
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  pai e você vendo isso desde menino. Super.
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  E aí qual foi o momento que você falou que era o
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  tanisso? Foi uma decisão intencional, foi
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  uma coisa mais situacional, como é que foi esse
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  processo? Olha, eu gosto de trazer isso
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  ainda mais com você, porque eu gosto de desmistificar,
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  as pessoas estão ouvindo a gente, já estão criando uma
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  imagem na cabeça de quem eu sou, o que é natural
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  pela conversa que a gente fala e eu gosto de
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  desconstruir um pouco as coisas. Certo.
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  Porque aí eu acho que a gente se conecta mais com
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  as pessoas. Eu sempre fui o top 3 alunos
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  da minha sala, só que de baixo para cima, eu ia
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  muito mal. Cara, eu ia muito mal. Era
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  uma tragédia. Só que de baixo para cima.
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  Era uma tragédia. Porque
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  eu entendi que o modelo tradicional de educação lá
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  atrás não conecta com minha maneira de pensar. Certo.
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  Então eu ia muito mal no colégio, então tinha reunião
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  todo mês com meu pai lá quebrando os clips na sala
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  das professoras assim, tipo complicado. E
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  aí ele brincava, né? Pô, ele tem meu coração, mas
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  eu nunca falei inteligência. Mas
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  um cara carismático, carinhoso e por aí vai. E
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  aí quando eu estava terminando a faculdade e eu
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  estava estagiando na palme, que hoje em dia nem existe
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  mais, mas pré -smartphone, eu falei, Rick, você não
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  quer vir trabalhar comigo? Eu
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  falei, quero, tenho essa vontade de trabalhar com
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  você. E aí eu entrei com 22 anos
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  no estoque, vou, Rick, você não manda nada. A
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  empresa tinha lá as suas 11 lojas, 300 multi
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  -markets, entrando no estoque. Então
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  minha jornada começou não era mesmo no estoque. Eu
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  fiquei 2, 3 meses no estoque, controle de
• 16:09
  qualidade, vou fazer um processo de um treinir. Aí
• 16:12
  tinha um gerente de multi -marca que na época era 75
• 16:14
  % do faturamento e marketing. E
• 16:17
  isso incomodou com a minha entrada. Ele
• 16:19
  falou, Rick, acho que meu tempo deu, vou sair. Eu
• 16:21
  estava 3 meses em empresa. Aí
• 16:23
  meu pai falou, tudo bem. Sai
• 16:24
  em janeiro, faz essa venda do showroom e a gente se
• 16:27
  prepara uma transição, eu tenho 6 meses para
• 16:28
  organizar a casa, combinado e lhe combinado. E
• 16:31
  aí o seguinte não apareceu. Aí
• 16:33
  meu pai falou, parabéns, você falou pro vídeo,
• 16:34
  gerente de marketing, multi -marca. Eu
• 16:36
  fui rodar 13 mil quilômetros pro interior do
• 16:38
  Brasil de carro para abrir cliente na mala e treinar.
• 16:43
  E assim eu comecei a minha
• 16:44
  jornada na Aramiz numa puta loucura. E
• 16:48
  isso foi muito legal, então eu consegui fazer isso, 3
• 16:50
  anos fazendo isso. Depois eu queria aprender sobre
• 16:52
  loja. 3 anos de manhã escritoria, tarde loja. E
• 16:56
  passei por todas as áreas, porque meu pai era um cara
• 16:58
  do produto. Ele gosta muito de produto. E
• 17:00
  eu gosto de tudo o resto também. Marketing,
• 17:03
  vendas, tecnologia, planejamento, abastecimento,
• 17:06
  eu me divirto com isso. Então
• 17:07
  eu rodei todas as áreas da empresa. Então
• 17:09
  eu tive um privilégio de pegar uma empresa que ainda
• 17:11
  tinha um tamanho pequeno para médio, que tinha um
• 17:15
  espaço. Te fazer muita coisa. E
• 17:18
  se jogar e aprender. Sim. E aí eu fui descobrir que
• 17:21
  a minha inteligência era a diferença tradicional, mas
• 17:26
  que tinha uma potência aí. Mas
• 17:28
  há real que eu fui descobrir isso com 20 e
• 17:29
  poucos anos só. Você era criativo. Quem
• 17:33
  sabe fora da caixa? Fora da caixa. Eu
• 17:35
  tenho um mentor que fala, eu gosto de fazer metrônia
• 17:38
  com você porque você é a prova que o sistema pode
• 17:41
  ter errado. Mas é o que é interessante
• 17:45
  isso. A estatística das pessoas que
• 17:47
  têm uma infância, onde tem um pré julgamento do você
• 17:50
  não é inteligente, você não é bom o suficiente,
• 17:52
  tendência a levar pessoas para um lugar de não
• 17:55
  performance, de não chegar em lugares maiores. Alguma
• 18:02
  hora teve um trigo na minha cabeça que isso virou
• 18:05
  a minha potência. O que eu acho que aí sim
• 18:10
  mudou radicalmente a minha vida. O
• 18:12
  ponto de virada. Teve aí. Eu
• 18:14
  nunca tenho um, né? Eu tenho uma reflexão, a gente
• 18:16
  tem vários pontos de viradas na vida porque a
• 18:18
  gente tem várias viradas de ciclo. Mas
• 18:21
  essa para mim foi uma virada importante. Foi
• 18:24
  uma descoberta do ok, você tem potência, você tem
• 18:28
  criatividade e você pode fazer muito mais que você.
• 18:31
  Imagina que as pessoas imaginam. Aí
• 18:33
  no começo você faz pelos outros, aí em uma hora
• 18:36
  você faz por você. Aí quando é por você, aí vira
• 18:38
  um outro jogo. E aí você tinha 22, entrou,
• 18:44
  aí você ficou 3 anos, 3 anos, 22, 25 e aí você
• 18:47
  estava perto já de falar, pai eu quero buscar, quero
• 18:50
  fazer um roadshow e buscar investidor. Você
• 18:53
  já tinha experiência com isso? Já
• 18:54
  tinha visto de onde que veio essa ideia, cara? Eu
• 18:57
  vi em 2012 o mercado de moda, começou a criar
• 18:59
  grupos de moda. Então teve dois grandes grupos
• 19:02
  que começaram a se formar. Achei
• 19:04
  para o meu pai em 2012, falei, eu falei, eu falei
• 19:06
  de bro. Falei, bro, o que não pode
• 19:08
  acontecer? A gente fica com uma empresa
• 19:09
  pequena para a média, no mercado em consolidação.
• 19:12
  Isso vai dar errado. E
• 19:14
  eu queria tirar o conceito de empresa familiar. Então
• 19:18
  eu queria deixar o DNA de uma empresa familiar, de
• 19:21
  essência, de cultura. Mas eu queria criar uma
• 19:24
  governança para disputar o jogo. No
• 19:26
  final eu sempre tive um sonho de eu brincar que
• 19:29
  varejo qualquer setor igual ao futebol. Você
• 19:33
  tem ligas. Cere B, Cere A, Champions. Eu
• 19:36
  sempre tive esse desejo de querer jogar Champions do
• 19:40
  meu setor, que é varejo. Então
• 19:42
  isso estava dentro de mim. Aí
• 19:44
  eu cheguei para ele e falei, a gente tem que
• 19:45
  fazer isso. Aí eu falei, rique, foi um
• 19:47
  investimento. Não precisamos disso. Fiquei
• 19:50
  um ano conversando com ele, explicando a minha visão do
• 19:52
  porquê. Aí me colocou tipo 80 pontos
• 19:54
  do se você acha alguém que tope, comprar uma
• 19:57
  participação com tudo isso que eu estou falando, que
• 19:59
  são minhas pontos que eu não abro mão, eu topo. Aí
• 20:03
  eu, com meus 28 anos, peguei um advisor, não
• 20:06
  queria me ajudar. Bom, tem um material que está
• 20:07
  guardadinho na terceira gaveta. Porque
• 20:12
  é muito ruim o material. Mas
• 20:14
  ele faz parte da história. Então
• 20:17
  eu guardo ele com carinho. E
• 20:19
  aí com coragem e uma vontade, eu comecei batendo
• 20:23
  a porta de fundo de investimento, apresentando
• 20:25
  uma visão que hoje, depois de dez anos da presidente,
• 20:29
  muito longe da realidade que eu tinha desenhado.
• 20:32
  Muito longe. E
• 20:33
  eu falo que a gilindade é uma benção. Eu
• 20:35
  tinha tanta clareza que ia dar certo com o 28 anos,
• 20:39
  que deu certo. Isso que eu achei mais
• 20:41
  interessante. Hoje, depois de ter feito tantas
• 20:43
  outras coisas nesses dez anos, eu entendi a
• 20:46
  potência, quando você tem um plano A que você
• 20:49
  acredita tanto, que não tem porquê não dá certo. Qual
• 20:53
  era a tua visão na época? Qual
• 20:54
  era a tua proposta de valor? Porque
• 20:57
  era falar, acredito nisso e eu quero investir. Eu
• 21:01
  mostrei que a gente tinha uma marca que tinha ainda
• 21:02
  pouca distribuição Brasil, então a gente tinha, na
• 21:05
  época, umas 30 lojas, que o mercado era muito grande,
• 21:09
  que o mercado não tinha tantos concorrentes
• 21:11
  masculinos, que tinha uma estrutura e uma visão de
• 21:15
  que ele construía um ativo grande, que tinha uma
• 21:18
  oportunidade e que eu queria montar isso. Mas
• 21:21
  quando eu olho o material de lá, porque a gente fez
• 21:23
  em dez anos, ficou muito longe daquele material.
• 21:28
  Porque eu falo, a gente está
• 21:29
  aprendendo com o tempo, a gente vai querendo coragem,
• 21:31
  a gente se desenvolveu, a gente descobre que a
• 21:33
  potência era muito maior. Então
• 21:35
  meio que quando você mira aqui e acerta ali, vai.
• 21:37
  Foi mais ou menos isso. Mas
• 21:38
  aí quando você vai falando com os fundos, você vai
• 21:40
  testando a tua tese. Toda vez que você agui com a
• 21:44
  pessoa, você fala, poxa, é verdade, isso apareceu na
• 21:48
  minha cabeça, eu posso colocar isso, eu não tinha
• 21:49
  pensado nesses pontos de vista. Às
• 21:50
  vezes o cara te dá um feedback, você pluga. Quanto
• 21:53
  tempo durou o teu roadshow? Esse
• 21:54
  daí durou um ano. E quantos fundos você falou?
• 21:59
  Eu falei com bastante. Porque
• 22:01
  você faz uma estratégia de mapear quem são os
• 22:03
  principais, é um funil, né? Um
• 22:04
  funil. Descendo até que realmente tem
• 22:06
  interesse de aprofundar na tese, nos números e na
• 22:09
  companhia. Caramba, é incrível. Incrível.
• 22:11
  Aí teve um fundo lá que topou, foi lá e te fez
• 22:13
  essa proposta. Então se você estiver abaixo do
• 22:17
  orçamento, você sai da presidência. Aí
• 22:19
  você falou, aí você foi para casa, dormiu. O
• 22:26
  teu pai falou, vai, moleque, vai pensar bem
• 22:28
  nisso. Aí você acordou e falou, é
• 22:30
  isso. E o bro falou o quê? Você
• 22:35
  é o que você tem vontade de fazer? Mas
• 22:37
  cara, ele bota muita fé em você, hein, cara? Cara,
• 22:40
  a gente tem uma amizade muito legal. Eu
• 22:42
  acho que um dos maiores privilégios desse ciclo todo
• 22:45
  é o que a gente construiu de amizade no processo.
• 22:48
  Porque para ele entregar a chave
• 22:50
  da uma empresa para um moleque de 29 anos, assumir
• 22:53
  a presidência, algo que ele criou do zero. Sabendo
• 22:56
  que é o mais interessante, né? A
• 22:57
  gente, quando você é mais novo, você é muito parecido
• 22:59
  com o seu pai, muitas vezes. Até
• 23:01
  você ganha na sua própria autenticidade. E
• 23:04
  a gente foi vendo na organização, durante o
• 23:06
  trabalho junto, eu saindo da parecido com ele,
• 23:10
  querendo o meu próprio jeito de ser. E
• 23:13
  tem um choque nesse momento. Ao
• 23:15
  mesmo tempo, teve um respeito no processo de
• 23:18
  entender o quê? A gente não é parecido em
• 23:20
  muitas coisas, muita gente é, muita gente não é. E
• 23:23
  tá tudo bem. E aí eu fui mostrando a
• 23:25
  minha visão do que eu queria construir, que era
• 23:28
  diferente da dele, mas vai ter a privilégia e tem
• 23:33
  dado pista para poder fazer o que eu acreditava. Pô,
• 23:37
  que incrível, cara. E hoje ele tá no conselho.
• 23:39
  Hoje ele tá no conselho. Agora,
• 23:42
  você é criativo, visionário, civil, você é tecnologia
• 23:46
  pura. Quando eu conheci a Urban
• 23:48
  Performance a primeira vez, que a gente começou a
• 23:50
  bater um papo, tal, você falando. E
• 23:53
  aí você me chamou até para um lançamento. Cara,
• 23:56
  a gente tava falando de jaqueta, com tecnologia
• 23:59
  térmica e NFT. Cara, a primeira jaqueta NFT do
• 24:05
  planeta Terra, sabe? Tem tecnologia na aveia. Me
• 24:08
  fala um pouco do teu time. Para
• 24:11
  lidar com essa tua criatividade, esse teu
• 24:13
  benchmark, essa capacidade de inovação, essa capacidade
• 24:15
  de criatividade, como é que é o teu time? Quem
• 24:19
  você tem por baixo? E o que eles te dizem? Qual
• 24:22
  que é o desafio de lá e de cá? Bom,
• 24:25
  primeiro eu acho que é um veracão interessante.
• 24:27
  Primeiro eu tive que entender qual
• 24:30
  era a minha cultura e o que eu tava buscando.
• 24:32
  Porque você... O
• 24:34
  que eu acredito? Tá bom. É,
• 24:36
  montar um time e você ter uma imagem na sua cabeça.
• 24:40
  É uma visão que você tem
• 24:41
  numa imagem. Essa imagem é formada por peças.
• 24:44
  Peças são as pessoas que se
• 24:45
  encaixam. Então, quando você tem clareza de
• 24:48
  uma imagem e você entende isso, acho que muda muito
• 24:51
  a mentalidade o que você tá buscando. Então,
• 24:54
  algumas coisas que eu aprendi. Primeiro,
• 24:57
  e eu falo em todas as entrevistas e eu levo muito
• 24:58
  a sério isso. Eu falo, primeiro eu quero
• 25:00
  gente do bem. O tamanho... Ok,
• 25:04
  o tamanho importa, óbvio que importa, né? A
• 25:05
  gente tá com mais de mil colaboradores, mais de 600
• 25:07
  nos franqueados, é bastante gente. Então,
• 25:10
  pra me gente do bem. Segundo,
• 25:12
  eu quero gente inquieta. Porque
• 25:14
  eu sou uma pessoa inquieta. Então,
• 25:15
  se a pessoa não tem isso na essência dela, a pessoa
• 25:18
  também não aguenta ficar muito tempo na companhia,
• 25:19
  porque a velocidade, eu continuo acreditando que tem
• 25:22
  sido nossas diferenciais. Outra
• 25:25
  coisa eu busco pessoas questionadoras. Mas
• 25:27
  eu falo de ter que questionar com humildade,
• 25:29
  gera potência, questionar com conflito, gera atrito.
• 25:33
  Então, a forma importa. E
• 25:36
  a última coisa, eu acredito muito numa inter
• 25:38
  -empreendedorismo. Eu quero gente que quer
• 25:39
  empreender. Porque quando eu olho o que a
• 25:42
  gente tá construindo, independente do tamanho que
• 25:44
  tá hoje, tem tanto espaço pra fazer tanto mais. E
• 25:48
  a empresa, quando vai crescendo tão rápido, puto,
• 25:50
  você tem n desafios de operação, processo,
• 25:53
  ineficiência, transformação. Então,
• 25:56
  se a pessoa não tem a frase que eu vi um amigo
• 25:59
  meu um dia falar, se a pessoa não gosta da beleza,
• 26:01
  não causa, não é empresa certa. Aí
• 26:06
  você vai pra empresas multinacionais, muito
• 26:08
  estruturadas, que não querem crescer tão rápido. Então,
• 26:11
  a hora que eu entendi esse perfil que eu busco, ficou
• 26:14
  muito mais fácil. Ponto 2, que eu aprendi também,
• 26:16
  importante. Quando você cresce, ó, o meu
• 26:19
  gráfico, o meu gráfico. Quando
• 26:20
  você cresce, 14 ,50 anos que a gente crescia pra
• 26:23
  pandemia, você contata pessoas tão exatamente aqui.
• 26:26
  Calma, calma. Quando...
• 26:28
  Entendi. Pelo ritmo que você tá vindo...
• 26:32
  Se você contata a pessoa que
• 26:32
  tá exatamente na ponta de onde você tá, tá tudo bem,
• 26:35
  porque a pessoa vai se desenvolver, a empresa vai
• 26:36
  crescer e vai tá tudo certo. Quando
• 26:38
  você crescer 25, 30, 50 anos, se você contata
• 26:41
  pessoas aqui, tem uma prioridade alta de 2 anos,
• 26:44
  algo que foi muito bem, assim, uau, encaixou com
• 26:46
  uma luva na companhia, em 2 anos a pessoa fica pra
• 26:49
  trás. Ah, não sei, eu acredito que
• 26:50
  ele será uma pessoa muito inquieta, que queira muito
• 26:52
  também se desenvolver, e não é todo mundo que tem
• 26:55
  esse pique. Se você contata pessoas que
• 26:57
  estão aqui, tá muito hoje da sua realidade. E
• 27:00
  a pessoa não tá mais acostumada a regaçar manga,
• 27:02
  e tem que às vezes... Eu entro, na vez da operação,
• 27:04
  num detalhe, quando eu preciso que eu entre, e
• 27:06
  como hora prazer. Hoje menos, mas quando me pedem,
• 27:09
  é uma diversão pra mim. Então,
• 27:11
  eu comecei a contar a pessoa que estão aqui. O
• 27:13
  que é aqui? 2 anos na minha frente. Por
• 27:15
  quê? 2 anos na minha frente, essa
• 27:17
  pessoa tem como ajudar a companhia a se desenvolver
• 27:20
  e acelerar o crescimento dela, e nesses 2 anos, a
• 27:22
  pessoa também vai se desenvolver junto comigo, e
• 27:25
  a gente aumenta o tempo de duração da pessoa na
• 27:26
  companhia. Você pega a pessoa que tá 2
• 27:29
  anos. É isso. Na
• 27:31
  frente da tua companhia. Sim.
• 27:33
  Porque vai te trazer uma aprendizado, já que já teve
• 27:37
  de experiência, vai ajudar a empresa a desenvolver, e
• 27:41
  vai ter um tempo natural desse colaborador, o
• 27:43
  colaborador também se desenvolver na companhia
• 27:45
  junto com a gente. Agora, de experiência, Richard,
• 27:48
  você tá dizendo? Quando você fala assim, a pessoa
• 27:51
  tem que estar 2 anos na minha frente, e ela tem um
• 27:53
  track record? É. Talvez já passou por muitas
• 27:56
  dores que eu tô passando. E
• 27:58
  vai ajudar a gente a fazer mais com mais eficiência.
• 27:59
  Então, o que eu tenho hoje? Hoje
• 28:03
  eu tenho 5 diretos que respondem pra mim. Que
• 28:05
  eu também foi uma coisa que aconteceu esse ano, de
• 28:08
  realmente organizar a estrutura, e eu não tenho
• 28:11
  mais executivos diretos, só diretores. Então,
• 28:14
  eu tenho uma de pessoas. E eu falo que essa cadeira,
• 28:17
  ela é minha cadeira institucional. A
• 28:21
  cultura é a alma desse negócio. E
• 28:23
  quando você cresce muito rápido, o maior respeito
• 28:25
  você tem que ter, sabe que a cultura tá perdendo a
• 28:29
  potência dela? Porque a cultura, eu falo que é
• 28:31
  multidimensional. Cultura é como as pessoas se
• 28:33
  relacionam no dia a dia, independente da hierarquia,
• 28:36
  especialmente da hierarquia. Cultura
• 28:38
  é isso, cultura é como as pessoas se relacionam.
• 28:40
  Então, como você garante que o
• 28:42
  negócio tá crescendo, mas essência se mantém? Então,
• 28:45
  essa é uma área importante pra mim. Porque
• 28:48
  o tamanho, óbvio que eu tenho a visão de 1, 2 e
• 28:51
  B, fazer muito mais. Mas o que me motiva, é
• 28:54
  importante saber o que te move. O
• 28:55
  que me move é ter uma empresa com gente que quer
• 28:58
  construir comigo e tem essa vontade de fazer. Se
• 29:02
  eu perder isso, acho que perde uma graça do que eu
• 29:04
  tô fazendo hoje em dia lá. Eu
• 29:06
  tenho meu CFO, que é o Ambraço de Direito a 10
• 29:08
  anos. Onde eu preciso, ele é meu
• 29:11
  Coringa e me ajuda muito o que eu tenho. Um
• 29:14
  diretor de operações que pega aprendizamento, pega
• 29:16
  logística toda a parte de supply. E
• 29:22
  eu tenho o que eu trouxe agora, que é Marketing e
• 29:26
  Vendas. Eu aprendi com o meu, que ele
• 29:29
  foi no meu conselho de consultivo, ele era
• 29:31
  Marketing e Vendas de Tecnologia do Burger King,
• 29:33
  o Lillecio do Burger King. Quando
• 29:36
  eu entendi, o que que Varejo tem? Tem
• 29:37
  o Trinômio, que é produto, planejamento e compras. É
• 29:39
  uma célula que trabalha junto. Ora
• 29:42
  eu entendi que Marketing e Vendas de Tecnologia, é a
• 29:44
  próxima célula do futuro. Opa!
• 29:47
  Marketing e Vendas de Tecnologia. Se
• 29:49
  eu colocar, os meus canais, os meus canais, os cinco
• 29:53
  canais que eu vendo, se eu colocar o Marketing pensando
• 29:57
  na estratégia de jornada desse cliente final ou
• 30:00
  cliente atacado, uma peça jornada, tira o fricção e
• 30:06
  põe uma tecnologia para gerar experiência e conexão
• 30:09
  com o cliente, usando a potência que a gente tem
• 30:12
  dos mais de mil vendedores no Brasil, com tecnologia
• 30:15
  conectando com o cliente, para mim tem uma potência
• 30:18
  gigantesca. Eu topo muito a intenção e
• 30:21
  energia na construção dessa visão de Marketing, Vendas
• 30:24
  e Tecnologia, embedded numa estrutura, pensando em
• 30:27
  jornada e experiência do cliente, e levando a
• 30:29
  percepção de marca para todos os canais e perfis.
• 30:33
  Aí sim você consegue dobrar de
• 30:34
  novo a companhia, porque tem uma potência muito
• 30:36
  grande. E aí você tem a minha
• 30:39
  diversão nova, e esse é o filme a Última Contratação,
• 30:42
  e sim eu busquei uma pessoa que tenha uma
• 30:44
  experiência muito grande de empresas que eu admirava
• 30:47
  também, que pudesse vir para somar essa
• 30:50
  transformação. Porque quem fazia Marketing e
• 30:53
  Vendas fui o mundo inteiro. Então
• 30:54
  eu tinha que pegar alguém que eu sentisse e que
• 30:57
  faria melhor do que eu. E que eu pudesse ajudar a só
• 31:01
  trazer o que está na minha cabeça, que eu tenho muito
• 31:03
  vontade de fazer, jogar para essa turma, essa turma
• 31:07
  completar com todo o conhecimento deles, e a
• 31:10
  gente faz uma esteira nova. Sim.
• 31:14
  E onde você... Ah, comprei a tua visão. Onde
• 31:19
  você busca essa turma? Essa turma está empregada. Sempre
• 31:22
  está. Sempre está empregada. Sempre
• 31:24
  está. Aí vem você e mostra a visão.
• 31:27
  Você é bom nisso. Eu
• 31:29
  falo que... Eu tenho meu chapéu de CEO,
• 31:32
  né? Se eu estou numa entrevista,
• 31:34
  que eu gostei da pessoa, e eu tiro o chapéu de CEO e
• 31:37
  posto o chapéu de vendedor, eu estou vendendo meu
• 31:39
  sonho. Eu estou vendendo a energia,
• 31:43
  estou brilhando para falar o que eu quero construir.
• 31:45
  Sim. E se essa pessoa se
• 31:47
  conectar com isso, é a pessoa certa. Porque
• 31:50
  para chegar até eu até entrevista, passou por muita
• 31:53
  gente legal para ter o crivo técnico. Eu
• 31:56
  estou lá para encantar, falar verdades, como você
• 32:01
  mesmo falou, mas você fala sempre verdade. Sim.
• 32:04
  Até se uma área está num momento desafiador, eu falo
• 32:07
  a verdade. A área precisa de um
• 32:08
  turnaround. Como você se sente ser uma
• 32:11
  pessoa que vai ter que fazer isso? Porque
• 32:13
  eu também gosto de trazer a realidade da situação
• 32:16
  para a pessoa também estar 100 % comprada no desafio.
• 32:20
  E não ter surpresas. Mas
• 32:22
  eu acredito muito que gente boa escolhe onde quer
• 32:26
  trabalhar. Não a gente que escolhe. Gente
• 32:31
  boa escolhe. Onde quer trabalhar. O
• 32:34
  que a gente tem que criar é uma organização onde a
• 32:38
  cultura nossa se conecte com a cultura da pessoa e
• 32:42
  que a visão de construção no que a gente tem de
• 32:44
  futuro intrigue a pessoa de querer colocar algo que é
• 32:48
  o mais precioso dela, que é o tempo dessa pessoa
• 32:51
  nessa jornada. E aí, eu gosto muito de um
• 32:54
  conceito de alta performance, que a gente
• 32:56
  fala muito sobre isso. Você tem que buscar pessoas que
• 32:59
  querem entregar um legado. Que
• 33:02
  querem deixar uma marca na empresa. Porque
• 33:04
  ela vai ter uma visão de empreendedor de construção.
• 33:06
  E ela quer deixar um marco.
• 33:08
  Porque você tem uma cultura
• 33:09
  humanizada, uma empresa de alta performance, onde as
• 33:13
  pessoas são, pessoas de performance que querem
• 33:15
  entregar legado, para mim é a soma da potência que faz
• 33:18
  uma companhia se transformar. Porque
• 33:20
  tudo que é externo, não é meu. A
• 33:25
  única coisa que a gente controla que está por
• 33:26
  dentro. Então, quanto o caso está
• 33:29
  acontecendo em volta, qualquer coisa que seja
• 33:30
  globalmente, Brasil, eu falo que enquanto eu olhar para
• 33:33
  a minha companhia, e achar que tem espaço para ser
• 33:35
  mais eficiente, tem espaço para crescer, minha energia
• 33:39
  vai estar nisso. E nessas horas que você faz
• 33:42
  essa companhia distanciar das outras, como é que a
• 33:44
  gente está bom, todo mundo cresce. Como
• 33:47
  é que a gente está ruim, você tem duas opções. Tem
• 33:50
  gente que freia, tem gente que acelera. E
• 33:53
  não tem certo ou errado, não quero julgar o certo
• 33:55
  ou errado. Eu tenho a tendência de essas
• 33:57
  horas acelerar, porque acho que nessas horas você tem
• 33:59
  uma oportunidade de distanciar. E
• 34:01
  quando o mercado volta, que ele é cíclico, você subiu
• 34:04
  um patamar. Você está com vontade. Está
• 34:06
  com vontade competitiva. Para
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  isso, tem que ter um time muito, muito bom. Porque
• 34:12
  nessas horas o negócio está tremendo. Exato,
• 34:15
  o cara tem que segurar. O Richard, o que para a
• 34:18
  galera que está assistindo, vindo aí? Eu
• 34:21
  falei para vocês que o negócio ia ser bom. Quando
• 34:24
  você fala um time muito bom, me dá as suas
• 34:26
  premissas, que eu deixo melhorar a minha pergunta.
• 34:31
  Eu vou te fazer uma pergunta
• 34:33
  do jeito que eu fiz o Bernardinho. Boa.
• 34:35
  Chega o Bernardinho, falei, Poxa cara, você monta a
• 34:40
  time, vence, desmonta. Monta outro, vence, desmonta.
• 34:46
  Monta outro, vai para o feminino,
• 34:49
  vence, desmonta. E vem fazendo isso dele, já
• 34:52
  há muito trabalho, cheio de dúvida, aquele jeitão dele,
• 34:54
  é muita coisa, cara, eu sempre estou estudando e
• 34:56
  tal. Eu sei, a sua humildade
• 34:59
  intelectiva é louvável. Mas de todas as coisas que
• 35:04
  você olha, Bernardinho, qual que é a principal que você
• 35:07
  olha? Para trazer uma pessoa para o
• 35:09
  seu time. Essa é a pergunta que eu faço
• 35:11
  para você também. Você tem mil funcionários de
• 35:13
  tudo que você olha. O que é inquestionável? Você
• 35:20
  fala, cara, sem isso, não tem a menor condição. E
• 35:23
  com isso, a gente tem muita vantagem. Olha,
• 35:28
  acho que tem várias coisas que vim na minha cabeça
• 35:31
  nesse momento. A primeira, eu vou ter que
• 35:35
  olhar para a cultura. Eu vou dar um exemplo para
• 35:37
  exemplificar. Quando eu fui contratar o meu
• 35:41
  atual CFO na época, eu tinha uma visão de querer
• 35:44
  uma pessoa de UMBEV. Porque eu queria alguém financeiro,
• 35:47
  de processos e tal. Eu entrevistei. Acabou
• 35:51
  a entrevista e falei, entendi, não é para mim.
• 35:54
  Esse estilo, não é para mim. Eu
• 35:56
  fui atrás do meu CFO que é o atual, meu doutor
• 35:59
  financeiro. Porque eu entendi na conversa que
• 36:02
  eu tinha que ter alguém que compartilharia da visão
• 36:05
  comigo de longo prazo. E que tivesse disposto a
• 36:09
  arregaçar a manga e construir a empresa. E
• 36:12
  isso foi lá atrás, há dez anos atrás. Mas
• 36:14
  isso acontece exatamente agora, de novo. Porque
• 36:18
  cada tamanho de empresa precisa de um CEO
• 36:21
  diferente. Ou você se adapta ou você sai
• 36:23
  da cadeira. E para cada momento da
• 36:26
  empresa, também precisa de um executivo diferente. E
• 36:31
  aí vem o desafio de você encontrar quem encaixa. Tem
• 36:35
  uma frase do VP da Patagora de RRH que eu
• 36:37
  gosto muito. Ele fala, não é sobre contratar
• 36:39
  pessoas que encaixam na sua cultura atual. É
• 36:42
  contratar pessoas que vão gerar valor para a cultura
• 36:44
  que você está construindo. Então,
• 36:47
  quando eu estou entrevistando, eu estou
• 36:49
  entendendo o momento que eu estou vivendo. Estou
• 36:52
  entendendo para onde eu quero levar a companhia e
• 36:54
  eu estou buscando os talentos e as pessoas que
• 36:57
  conseguem entender isso. E eu compro o Brilho no
• 37:02
  Olhar. O Gui que eu trouxe agora
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  para a Marketing Vendas, que fez a entrevista
• 37:08
  comigo, eu vi o Brilho no Olhar dele, eu tenho
• 37:11
  experiência, eu tenho conhecimento e eu quero
• 37:13
  fazer isso acontecer aqui. Vem,
• 37:17
  ó. Porque, tecnicamente, tem muita
• 37:21
  gente competente. Certo. No mundo tão inovador e
• 37:25
  volátil que a gente vive, não é sobre as competências
• 37:28
  que você tem atual. É sobre a inteligência
• 37:32
  emocional de lidar num momento de transformação,
• 37:35
  onde tudo pode acontecer. Exato.
• 37:37
  Eu estou buscando pessoas que olham para esse momento
• 37:41
  com curiosidade. De querer ser questionador.
• 37:46
  Porque não tem fórmula que deu
• 37:48
  certo. A certeza que eu tenho que
• 37:51
  fez de dobrar em 3D, não sei se eu segui a mesma
• 37:52
  forma, eu não vou dobrar em 3D um junho. Já
• 37:54
  sei disso. Então, o que eu estou buscando?
• 37:58
  Eu estou buscando pessoas que
• 37:59
  querem construir, que sabem lidar em momentos de
• 38:02
  incerteza, que sabem lidar com pessoas. Porque
• 38:07
  no final, não é muito mais sobre o que eu falo. O
• 38:11
  que eu falo é que importa. O
• 38:13
  que importa mais é que as pessoas se relacionam.
• 38:15
  Então, quem são as áreas que
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  impulsam o negócio? É um perfil que tem que
• 38:21
  trazer. Quem são as áreas que dão
• 38:23
  suporte para o negócio? É outro perfil que tem que
• 38:25
  trazer. Impulsar e suporte. Tem
• 38:29
  áreas que são as áreas que impulsam o negócio.
• 38:31
  Marketing, vendas, tem um perfil. Você
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  está tendo pessoas que vão encaixar no perfil que você
• 38:37
  precisa para o momento em que você está. E
• 38:40
  pode ser que mude isso. E uma coisa que eu gosto
• 38:43
  muito de cultura, eu peguei do livro do Netflix, A
• 38:46
  Regra Não Tem Regra, e eu implemento, porque no final,
• 38:49
  eu acredito que você tem seu exemplo. Então,
• 38:52
  eu gosto do conceito de transparência radical. Gosto.
• 38:55
  Sei que o Brasil é muito acostumado, mas eu gosto. E
• 38:58
  eu falo que o meu jeito é transparência radical com
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  carinho. Eu sempre vou falar a verdade,
• 39:04
  eu sempre vou falar o que eu acredito, mas sempre vou
• 39:06
  falar com respeito. Mas eu nunca vou deixar de
• 39:08
  falar o que eu acredito. Porque
• 39:11
  para mim, o único jeito que você tem de construir
• 39:13
  uma empresa inovadora é você cria um lugar onde a
• 39:16
  transparência da conversa exista, mas que não seja a
• 39:21
  pessoa, seja a pessoa que o desafio que a gente está
• 39:23
  trabalhando. E eu faço questão de ser um
• 39:26
  exemplo nas conversas, em qualquer reunião, em
• 39:30
  qualquer... Eu posso estar falando com um
• 39:31
  diretor meu, ou posso estar falando com um analista,
• 39:33
  porque eu adoro sentar com a turma e conversar. E
• 39:35
  eu vou ser sempre ser sincero. E
• 39:38
  sempre vou trazer uma opinião verdadeira, mas a
• 39:40
  forma, para mim, é o que importa. E
• 39:42
  eu preciso trazer pessoas que valorizam isso. Então,
• 39:46
  tem que ser inovador, tem que ser inquieto, tem que
• 39:48
  querer construir legado, tem que brilhar o olho no
• 39:50
  projeto, tem que ter uma vez empreendedora e quanto
• 39:53
  maior o cargo da companhia, mais o como importa mais
• 39:58
  que eu que. Então, o bônus dos diretores, a
• 40:03
  gente faz uma sexta aramis, sexta área, sexta indivíduo.
• 40:07
  A sexta indivíduo, 70 % dos
• 40:10
  diretores e executivos é o como, liderança inspiradora.
• 40:16
  Porque é isso que vai construir a
• 40:18
  turma de baixo, uma empresa forte. E
• 40:22
  aí você tem que pensar como você contrata e como
• 40:24
  você metrifica isso. O como que você está
• 40:26
  dizendo... É a forma. Tá.
• 40:29
  É a visão e a forma. O que é a operação. Quanto
• 40:36
  maior o cargo, maior o como com a liderança
• 40:39
  inspiradora. É o caçador de gente, caçador
• 40:41
  de pessoas. E não é fácil fazer isso. É
• 40:44
  a vida toda que você leva, né? E
• 40:46
  você vai errar no caminho. E
• 40:48
  aí uma coisa que eu gosto muito, é errar a gente e
• 40:50
  pode. A gente não pode negligenciar
• 40:53
  o erro. Fala mais. Quando
• 40:56
  você sabe que tem uma outra decisão errada, pode
• 40:58
  ser qualquer coisa. Até ser contratado errado, o
• 41:01
  que acontece. E você sabe que tem errado e
• 41:04
  você negligencia a tomada de decisão. Pra
• 41:07
  mim isso é o câncer das empresas. Eu
• 41:11
  estava com o meu time de marketing e a gente fez um
• 41:12
  chute e não ficou bom. Eu falei turma, vamos ser
• 41:16
  realistas? Não ficou bom. E
• 41:18
  tá tudo bem. Por tal, tal, tal motivo faz
• 41:22
  de novo. Não vamos negligenciar, mas já
• 41:26
  gastei o dia e fiz, vou usar. Se
• 41:29
  não ficou bom, a gente não vai usar. Contratei
• 41:33
  alguém que eu tinha uma visão que não está
• 41:36
  encaixando na minha cultura. Tem
• 41:38
  que ter as conversas importantes, transparentes.
• 41:41
  Tá vendo que não vai, tenta
• 41:44
  uma decisão. Negligenciar decisões importantes pra mim
• 41:49
  é o que faz as empresas mais ineficientes. E
• 41:53
  o jogo não é contra o Brasil, o jogo é contra os
• 41:55
  concorrentes. Sempre. E sobre o quanto é a
• 41:58
  melhor versão que você pode construir. Esse
• 42:00
  é o jogo, esse é o game. Eu
• 42:02
  tento trazer essa consciência pro meu time.
• 42:05
  Como líder, qual é a coisa que
• 42:06
  você mais faz com o seu time? O
• 42:09
  que eu mais faço com eles... Olha,
• 42:12
  o que eu mais faço com eles é... Eu
• 42:15
  acredito muito no... Você tem que ter um bom senso.
• 42:19
  Eu gosto de ter conversas
• 42:21
  estruturadas e boas com as pessoas. Eu
• 42:23
  gosto de poder sentir que estou ajudando a direcionar.
• 42:27
  E eu sempre falo que vem sem
• 42:29
  melhor argumento, se não for o meu, pra mim está
• 42:30
  ótimo. Que vem sem melhor argumento.
• 42:32
  Sempre. Então, depende da reunião,
• 42:34
  sou o primeiro a falar se eu acho que é importante.
• 42:35
  Depende da reunião, sou o último a
• 42:36
  falar pra não enviesar. E eu sempre pergunto, alguém
• 42:40
  tem uma ideia diferente da minha e por quê? Porque
• 42:44
  não é porque você é o presidente, você é o dono,
• 42:45
  você está certo. Deve estar errado várias vezes.
• 42:49
  Mas justifica também, né? É
• 42:50
  isso, que vem sem melhor argumento. Então,
• 42:53
  eu gosto de poder sentar e eu adoro... Minha
• 42:56
  diversão é poder sentar, pegar um problema e pensar
• 42:58
  em estratégia e hipótese, como a gente pode construir
• 43:01
  e direcionar qualquer problema que seja. Sim.
• 43:04
  Como eu falei, eu não sou muito tradicional, né? A
• 43:07
  minha cabeça tem uma velocidade um pouco
• 43:08
  diferente. Então, um dia divertido pra mim é
• 43:11
  que de hora em hora, muda o tema radicalmente e temas
• 43:13
  opostos, complexidade de tantas vezes diferentes. Pra
• 43:17
  mim é um dia divertido, porque é onde eu consigo
• 43:18
  processar e ajudar a enxergar um problema,
• 43:22
  entender hipótese, direcionar e trocar ideia com a
• 43:25
  turma. Você deve ser um baita
• 43:27
  resolvedor de problema. Se me deixar assim... Deve
• 43:30
  ser um problema... Deve chegar uma coisa pra você
• 43:32
  truncada e você fala, gente, é só fazer isso
• 43:35
  aqui, isso aqui, isso aqui, diga pra ele, você faz
• 43:36
  isso aqui. Fatia. Fatia, tal, você tem
• 43:39
  clareza, diminui a complexidade, deixa mais
• 43:41
  simples. É isso. Vou
• 43:43
  dar um exemplo muito interessante, que as pessoas
• 43:44
  também às vezes não têm. Muitas
• 43:47
  vezes, as pessoas veem me trazer nos problemas que
• 43:49
  estão acontecendo. Aí eu começo a ver o plano
• 43:53
  de ação. Aí eu falo, deixa eu te
• 43:55
  explicar pra vocês. Vocês não estão indo na causa
• 43:58
  raiz. Vocês estão apagando os incêndios
• 44:00
  que estão acontecendo em volta. Isso
• 44:03
  a gente nunca vai sair do lugar. Qual
• 44:05
  é a causa raiz? Aonde a gente vai, que se de
• 44:08
  pra um... Ponte ao computo, de pra uma
• 44:10
  agulha lá, a sua potência. Ou
• 44:12
  cromeu um plano de ação de 20 coisas que as pessoas
• 44:14
  querem fazer. Eu olho e falo, se eu pegar
• 44:16
  só isso aqui e focar 100 % nesse, você destrava quase
• 44:20
  todos. Se você quiser fazer todos ao
• 44:22
  mesmo tempo, você não vai resolver nada. Então,
• 44:25
  também esse olhar de tentar mistificar o problema, ou
• 44:28
  achar a causa raiz, ou mistificar o problema, ou
• 44:32
  achar onde tem mais potência. E
• 44:35
  aí, essas crianças pra mim é uma diversão fazer.
• 44:37
  Porque é onde eu consigo processar
• 44:39
  e agregar valor. Porque na verdade a gente tem um
• 44:41
  time muito bom hoje pra tocar operação. Então,
• 44:43
  adoro sentar e debater estratégia, visão, ou trazer
• 44:47
  problemas e fatiar e achar soluções. E
• 44:50
  testar hipótese, porque no final a gente tá testando
• 44:51
  o tempo inteiro a companhia. Então,
• 44:54
  eu quero... Eu me esforço pra ser um
• 44:55
  líder que consegue fazer isso, trazendo transparência,
• 44:58
  trazendo a verdade, mas trazendo com respeito. É
• 45:01
  isso. Incrível, cara. Muito
• 45:03
  bom. E o reflexo disso, Richard, é
• 45:06
  a velocidade e a qualidade do crescimento da tua
• 45:09
  empresa. Conta pra turma aqui, hoje, o
• 45:13
  tamanho da tua empresa, e hoje, a nossa aposta,
• 45:18
  porque eu tô apostando junto com você, na Urban.
• 45:21
  Por que que você fez? Qual
• 45:23
  que é a diferença dela? Qual
• 45:24
  que é o tamanho hoje da empresa? Qual
• 45:26
  que é o market share? Dá um overview em big numbers
• 45:30
  aí da tua empresa. Esse ano, a gente vai fazer
• 45:33
  perto de 650 milhões de faturamento, então a gente
• 45:36
  tem um crescimento bom nesse ano pra entregar. E
• 45:39
  eu falo que eu me considero um facilitador do
• 45:41
  meu negócio. Porque todo mundo tem ego. Todo
• 45:46
  mundo tem ego. A pergunta é, o ego tá maior
• 45:49
  ou menor? Porque é importante tá ego, não é
• 45:51
  ruim. É importante tá ego. O
• 45:53
  grande é diferente de ego forte. É
• 45:55
  isso. Então, eu sempre trouxe um olhar
• 45:58
  do... Eu tenho que ser um
• 45:58
  facilitador do meu negócio. Quando
• 46:00
  eu soube a minha primeira área, lá naquele começo, eu
• 46:02
  tinha cinco pessoas na área, eu tinha zero
• 46:04
  experiência. Cheguei pra ele e falei, que vocês
• 46:06
  gostariam de fazer? Vocês nunca tiveram voz. Porque
• 46:09
  eu concordava, eu vou ajudar a fazer. Sempre
• 46:12
  foi minha mentalidade, eu preciso facilitar a
• 46:13
  companhia. Então, a Aramis, a gente montou
• 46:17
  um plano que a gente acredita que dá pra chegar
• 46:18
  em 200 lojas. A gente tá com 125. Então,
• 46:22
  tem um plano mapeado de lojas. Já
• 46:24
  temos 1 .200 multimarcas, a gente já tem 1 .500, 1 .600
• 46:26
  multimarcas, a gente consegue chegar também. E
• 46:29
  tem o digital que tá crescendo, a gente tá
• 46:30
  aprendendo e fazendo. Quando eu vi a ideia, eu falei,
• 46:34
  tá bom, vamos lançar uma marca nova? E
• 46:38
  aí foi um processo que a gente encontrou a toma com
• 46:39
  história grande, vamos mapear mercado, papapá, uma
• 46:43
  das grandonas lá, e a gente desenhou duas marcas.
• 46:47
  Uma marca, aquele esquiro que
• 46:48
  eu fizesse, que era uma marca pela classe B
• 46:50
  brasileira. Tem um espaço entre a Aramis e
• 46:53
  o mercado. Se fizer uma marca nesse
• 46:55
  perfil, tem um tamanho de mercado muito grande. Fui
• 46:58
  muito legal. E eu tinha voltado da minha
• 47:00
  viagem, nos Estados Unidos, eu tinha visto esse
• 47:02
  conceito que a gente tava falando de Urban, que esse
• 47:04
  atlígio, que esse negócio novo, de ter sido de
• 47:07
  esporte pra moda. Eu falei, tá, mas eu queria,
• 47:09
  meia, queria fazer isso. Aí,
• 47:11
  chegarem pra mim e falaram, tá, tem grandes players
• 47:13
  globais? Eu falei, não, ainda não. Mas
• 47:17
  eu acredito na tendência. Então,
• 47:19
  a gente não vai colocar. Deixa
• 47:21
  eu te explicar, você desenhou uma, eu desenhei a
• 47:23
  outra. E aí, insistia, insistia, e
• 47:25
  colocaram lá um X, faturamento, que daria pra
• 47:28
  chegar, pra pôr no modelo deles. Isso
• 47:30
  aí é o conselho. Não, isso aí é uma constação
• 47:32
  que eu encontrei a ter pra preparar. O
• 47:33
  que é o potencial máximo de Aramis e territórios
• 47:36
  novos. Ok. O que aconteceu no final?
• 47:40
  Como um bom empreendedor, eu
• 47:42
  faço o que eu quero. E o que eu acredito. Certo.
• 47:44
  Porque no final é isso. E aí, quando eu fui ver a
• 47:48
  Urban, eu falei, cara, esse negócio pra mim, é a
• 47:50
  próxima tendência. E aí, foi muito legal, porque
• 47:52
  foi uma jornada de conselho do zero. Nome,
• 47:55
  posicionamento, sortimento, produto, comunicação, leute
• 47:58
  de loja, tudo. E aí, é um parque de
• 48:01
  diversão. E aí, ficou pronto pra
• 48:06
  pandemia. O que aconteceu via pandemia.
• 48:10
  Eu olhei pro lado, falei, eu
• 48:12
  tenho que fazer Aramis antes. Mas
• 48:14
  tem uma frase dos títulos que ele fala, conectar os
• 48:17
  pontos pra trás. É muito fácil conectar pra
• 48:20
  trás. É muito difícil conectar pra
• 48:21
  frente. O fato de eu ter feito o do
• 48:24
  zero uma marca, me trouxe um conhecimento novo de
• 48:27
  olhar para Aramis. Eu falei, não, não, não. Eu
• 48:29
  vou refazer a Aramis inteira. Aí,
• 48:31
  eu refiz a Aramis inteira. E
• 48:33
  nesse reposicionamento, eu peguei a Urban que eu tava
• 48:35
  pronta. Eu falei, vou pôr dentro da
• 48:37
  Aramis, o que acontece? O que aconteceu? Ajudou
• 48:41
  no reposicionamento. E o cornerzinho, aquela
• 48:43
  paredezinha de Urban dentro da Aramis hoje faz de 15
• 48:46
  a 25%. Eu tô conseguindo a receita da
• 48:48
  loja inteira já. E eu falei, esse negócio tá
• 48:52
  certo. Vamos tirar da Aramis e vamos
• 48:56
  aprender o que a gente já descobriu nesse um ano e
• 48:59
  pouco e vamos reconstruir. Vou
• 49:01
  ter pra dentro de casa e reconstruir. E
• 49:03
  lancei a marca 5 de abril, não, 5 de abril foi a
• 49:06
  loja. Nesse sete de novembro de 2022.
• 49:12
  Passados um ano e meio de marca, e
• 49:15
  eu falo, posturamento não é o que eu acho. É
• 49:17
  o que acham de mim. Eu entendi que as pessoas não
• 49:21
  entenderam o que eu queria fazer ainda. E
• 49:23
  olha que legal. Cheguei para meu turma, falei, a
• 49:27
  gente vai reconstruir de novo a Urban. Porque
• 49:29
  o produto foi evoluindo. Enchar
• 49:31
  com uma coleção, acabei de voltar de viagem, assim, tá
• 49:35
  muito legal. Tá muito novadora. E
• 49:37
  aí, eu não quero que as pessoas pensem a marca de
• 49:40
  esporte da Aramis. Não é isso. A
• 49:44
  gente foi atrás e entendia quais são as palavras
• 49:45
  mágicas que a gente quer ser reconhecido por. E
• 49:47
  é, suficicada, tecnológica e prática. Quando
• 49:51
  eu olho o design da marca e a loja, não estava mais
• 49:55
  falando isso. Então depois de um e meio, to
• 49:57
  eu já ajustando de novo. E me divertindo, porque a
• 50:01
  gente já entendeu mais. Então
• 50:02
  a gente está mudando o que é o posicionamento. A
• 50:05
  gente já está mexendo no produto, a gente já está
• 50:06
  mexendo na loja. Vai ser uma loja totalmente
• 50:09
  tecnológica e suficicada. E aí foi construindo esse
• 50:12
  caminho. E a Urban, para mim, tinha
• 50:14
  duas coisas muito importantes. Primeira,
• 50:18
  você vai lançar uma coisa do zero, fazer uma coisa
• 50:19
  que ninguém fez. Esse é muito legal. Esse
• 50:22
  prazer de você ver algo na cedo do zero. E
• 50:24
  as pessoas, chegou para ele e falou, cara, vou te
• 50:26
  falar. Isso é muito legal. Eu
• 50:27
  gostei muito da roupa, eu uso muito ela. Tem
• 50:30
  algo mais incrível do que uma pessoa que você admira
• 50:32
  falar, realmente você fez uma coisa que eu nunca
• 50:34
  tinha visto? Eu nunca tinha visto, cara. Eu
• 50:36
  uso, eu gosto. Sim, ela tem tecnologia. Sim,
• 50:41
  ela é muito prática. Ela é prática para minhas
• 50:43
  viagens. Ela não amassa, cara. Ela
• 50:45
  não amassa. Ela não amassa. Ela
• 50:47
  não... como é que distende? Não
• 50:48
  é essa palavra talvez, mas não é... Que
• 50:50
  sabe quando laceia? Não, porque ela tem muito
• 50:54
  problema com a da cedra. E ela compensa o movimento.
• 50:56
  Pô, eu já usei um blazer.
• 50:59
  Cara, leve, fresco, bonito,
• 51:03
  estiloso. Tudo a ver comigo, ela é... Ela
• 51:07
  tem recente porque ela é minimalista. Então
• 51:10
  ela tem estilo. Eu sou o cara do mínimo.
• 51:13
  Cara, tudo a ver comigo. Tudo
• 51:16
  a ver comigo. Então sim, cara, você conseguiu.
• 51:19
  Então, e aí que para mim é
• 51:21
  incrível. Isso que eu achei incrível. Aí
• 51:24
  você entende e você já vai ajustando. Então
• 51:27
  para mim a Urban, além de ser nossa próxima marca,
• 51:30
  para a gente realmente criar um grupo de marcas,
• 51:33
  também tem uma coisa importante. Tem
• 51:35
  uma frase do curso de Harvard que você comentou,
• 51:37
  que eu gosto... tem várias frases que eu saí
• 51:38
  desse curso que me marcaram, mas uma dela é
• 51:40
  com você ter uma inovação... Aceito.
• 51:43
  Com você ter uma inovação e aplica o modelo
• 51:46
  tradicional... Sem açúcar, né? Sem
• 51:48
  nada. Você mata a inovação. Tava
• 51:49
  de novo que eu te co... Quando
• 51:51
  você tem uma inovação e você aplica o modelo
• 51:53
  tradicional, você mata a inovação. Então
• 51:56
  o que é incrível lançar uma marca do zero para a
• 51:58
  gente hoje? É questionar os ratos -côl do
• 52:02
  que levou a Aramis até aqui. É
• 52:04
  falar sem seguir o mesmo modelo mental que a gente
• 52:07
  fez a Aramis, a gente não vai chegar na velocidade
• 52:09
  que a Urban tem que chegar. Então
• 52:11
  é meio que tirar da estrutura da Aramis que a
• 52:14
  gente está fazendo, montando uma unidade de negócio
• 52:16
  apartado, eu falei, turma, esse é o lugar de testar
• 52:19
  o mais rápido possível, porque pioneiro não é quem
• 52:23
  cria primeiro, é quem comunica melhor. Opa.
• 52:26
  Opa. Opa. Pionero é... Não
• 52:28
  é quem cria primeiro, é quem comunica melhor. E
• 52:31
  essa tendência está acontecendo no mundo. Então
• 52:33
  a nossa velocidade de lançar lá atrás, se a
• 52:37
  gente não for muito eficiente em se posicionar
• 52:40
  com o pioneirismo, alguém vai fazer melhor que a
• 52:43
  gente. Por isso que eu falo sobre
• 52:46
  velocidade. Então, por isso que eu já estou
• 52:49
  ajustando. Então eu queria que a Aramis
• 52:51
  tivesse uma marca nova, que tivesse o Aramis Inc, que
• 52:54
  a gente conseguisse... Fazer uma coisa que ninguém fez,
• 52:57
  e que isso mudasse a mentalidade da companhia de
• 53:00
  como a gente pode construir ativos, e aí você tem a
• 53:03
  potência de um negócio do zero sendo construído do
• 53:07
  zero, isso tem que trazer velocidade e inovação para
• 53:10
  a Aramis, e a Aramis tem que emprestar todo esse
• 53:14
  conhecimento para uma marca nova dar certo. A
• 53:16
  hora que você consegue fazer essas duas coisas,
• 53:18
  operarem bem na mesma organização, você muda de
• 53:22
  patamar de novo. Então para mim a Urban tem
• 53:24
  coisas importantes para dar certo. Mas
• 53:27
  uma delas especial é fazer a nossa organização evoluir,
• 53:31
  e entender que a gente consegue fazer lançar a
• 53:34
  marca. Acho que é também importante.
• 53:36
  Qual é o maior desafio de
• 53:37
  Aramis e Urban? É importante saber qual seu,
• 53:40
  assim, um. Escolhe um. Eu
• 53:43
  tenho um para Aramis e eu tenho um para Urban. Qual
• 53:45
  é? Aramis. Caramente, em algum lugar
• 53:48
  as pessoas não conhecem a Aramis, o nome. Mas
• 53:52
  as pessoas podem lembrar, ah sim, aquela marca de
• 53:54
  terno, de camis, eu lembro. Então
• 53:58
  o desafio da Aramis para mim é simplesmente comunicar
• 54:01
  o que a marca já se transformou. Então
• 54:03
  quando eu olho, que a Aramis dobrou em 3 anos, e
• 54:06
  quando eu vou fazer minhas palestras, vou em um lugar,
• 54:08
  vou levantar a mão, quem viu o repulsionamento e
• 54:09
  minha estatística está 25%. Entendi.
• 54:12
  Tá claro, a Aramis é consistência de apresentar o
• 54:16
  que já existe. Entendi, mostrar, comunicar. Com
• 54:18
  consistência, qualidade, sofisticação do produto, tá
• 54:22
  lá. A Urban é o testar. Eu
• 54:26
  preciso fazer com que as pessoas testem, porque quem
• 54:28
  usa a roupa, costa. Agora, tem um desafio, ok? 100
• 54:33
  e 80 lojas, só cónia e digital, como eu faço para
• 54:36
  as pessoas testarem a marca. Então
• 54:38
  quando você tem clareza do seu desafio, você monta a
• 54:41
  sua estratégia por trás. Então
• 54:43
  para mim tá claro, são meus dois desafios. A
• 54:45
  Aramis é só representar o que a gente já fez de tão
• 54:47
  legal pela marca. E continuar evoluindo ela,
• 54:50
  porque eu não tenho que ir a fazer 30 anos, e ela
• 54:52
  nunca teve tão atual. Então não tem marca velha, não
• 54:54
  tem marca nova, tem a marca que não a sua
• 54:55
  atualiza. Então olhar a Aramis, completar
• 54:58
  no que vem 30 anos e ver o momento que ela está
• 55:00
  vivendo, é um baita orgulho. É
• 55:03
  isso. Me enche de energia isso. E
• 55:06
  quando eu vejo a Urban, que está nascendo, e quem
• 55:08
  está provando, está gostando, e a gente também
• 55:10
  está aprendendo a liderar um negócio novo, a pensar
• 55:13
  diferente, a se questionar, porque do zero não é fácil
• 55:17
  fazer uma coisa do zero mesmo, ter uma estrutura
• 55:18
  grande por trás. E quando eu estava agora em
• 55:21
  um evento em Nova Iorque, em um cara, eu sei todo o
• 55:22
  meu lado, e eu falava, tá mais na Aramis, papapá, pô,
• 55:25
  comprei a Urban, naquela camisa isso é muito boa.
• 55:28
  Pô, tem coisa mais legal do
• 55:30
  que você ver uma coisa do zero começando a ser
• 55:32
  percebida. E saber entrar ali o desafio,
• 55:35
  quem provar gosta, é possível continuar evoluindo
• 55:37
  o produto, virar uma inovação, experiência de
• 55:39
  marca e apresentando. E falar, testa, se você
• 55:43
  testar, você vai gostar. Então,
• 55:45
  para mim, é um parque de diversão isso. Testa
• 55:47
  é muito bom, cara. Testa. Testa aí, usa. Veste.
• 55:53
  Você vai gostar. Vai gostar. É
• 55:56
  isso. Quando você confia em estar
• 55:57
  construindo, é isso. É isso. Testa.
• 55:59
  Testa. Adorei. Você vai ver o próximo
• 56:03
  estar chegando. Já estou evoluindo de novo.
• 56:06
  Cara, eu sei o que está
• 56:08
  chegando, porque o teu... Qual
• 56:10
  que é o nome do menino lá da... Ai,
• 56:12
  me ajuda, deu o teu... O Luiz? Luiz,
• 56:15
  pô, tipo. Ele falou, João, olha o que
• 56:17
  tem por ano que vem. Cara, já tem isso aqui, por ano
• 56:19
  que vem, e eu vesti a tecnologia alterno, a roupa.
• 56:24
  Outro, mas você não acredita que
• 56:25
  você está vestindo um terno. Você
• 56:27
  vai falar, cara, isso não é possível que é um terno.
• 56:29
  Ele tem o requinte do terno
• 56:32
  com a tecnologia do produto mais requintado, com
• 56:36
  conforto. Parece que você está com moletom,
• 56:39
  mas não é moletom. Não é aquele terno de moletom.
• 56:42
  Não. É um terno -terno. E
• 56:45
  ele é fresco, e ele é leve, e aí você coloca ele
• 56:49
  num saquinho. Cara, eu viajo pra caramba, eu
• 56:53
  viajo o Brasil todo, aí palestrando. Cara,
• 56:55
  urba. Pô, tira a ponte, tá. Urba,
• 56:57
  urba, urba, urba, urba. E tudo a ver, né? E
• 57:00
  tudo a ver. Puta nome, se acertou, urbano,
• 57:02
  performance, performance, Joel, urbano, pô, aquele
• 57:05
  negócio urbano. É, performance urbana. Urbano
• 57:09
  de adia. Esse dia eu estava treinando,
• 57:12
  falei gente, eu estou treinando, não, não, dei
• 57:14
  umas braças, não, fui pra musculação, fiz uma
• 57:15
  musculação, tal. E agora vou colocar essa
• 57:18
  camisa da urbana, que ela não amassa. Aí
• 57:20
  eu botei, ó como que não amassou, e os caras,
• 57:22
  caraca, não amassa mesmo. Não
• 57:25
  amassa. E se termina o dia, você
• 57:27
  está impecável. Impecável. Não, cara, acertou muito.
• 57:31
  Essa é a diversão. Então
• 57:33
  pra mim, esse lugar de poder visualizar algo e
• 57:37
  conseguir implementar me diverte muito. E
• 57:42
  o que eu gosto, o que eu acho que é uma provocação
• 57:44
  é, e tudo bem você questionar e refazer,
• 57:47
  refazer quantas vezes você precisar até você estar
• 57:50
  confortável, que as pessoas estão entendendo e o que
• 57:52
  foi. E a tua galeria sim, tá?
• 57:54
  Porque a gente foi lá na MISC,
• 57:56
  eu tenho aqui umas três semanas, quatro semanas, e
• 57:58
  eu tenho umas três semanas atrás, e a turma estava
• 58:00
  discutindo produto aberta. O que foi solado, tal, como
• 58:02
  é que é a GOLA? E a GOLA como é que é? Não,
• 58:04
  a GOLA é aberta, permite que o brainstorming seja um
• 58:09
  brainstorming de fato. Tem que ser. Tem
• 58:12
  que ser, né? E a Urbana, por ser uma
• 58:14
  marca nova, eu estou montando um time apartado
• 58:16
  dela, feita, urma, vocês têm que saber tudo. Quem
• 58:19
  é um cliente, quem compra, liga, pesquisa, vai falar
• 58:22
  com o vendedor. É um negócio zero, esquece a
• 58:24
  MISC. Esquece o negócio de seis cem de
• 58:25
  cacetada, esquece. Vocês têm um negócio do zero,
• 58:28
  constrói do zero. Só usa a inteligência e a
• 58:32
  potência da máquina, mas não se vejam com o MISC
• 58:35
  que a gente não é. A gente não é, e a gente
• 58:39
  vai ser algo totalmente diferente. Cara,
• 58:43
  ó, você é um cara permissivo na inovação,
• 58:49
  cultura forte, tem clareza do que você quer, por um
• 58:53
  empreendedor que está vendo aí. Como
• 58:55
  que ele pode ter essa cultura e se esprer em
• 59:00
  você mesmo com problema de caixa? Porque
• 59:06
  para quem tem problema de caixa, não consegue ser tão
• 59:09
  criativo assim porque ele ficasse preocupando e com
• 59:11
  razão no caixa da empresa. Isso
• 59:14
  já aconteceu com você? Já. Como que você fez? Já,
• 59:18
  com todo mundo acontece. Você
• 59:21
  manteve a sua cultura da inovação, testa, testa,
• 59:23
  testa, modela, modela, com problema no caixa? Tive
• 59:26
  já, bom, uma pandemia, foi o maior teste que eu podia
• 59:29
  fazer, né? O negócio estava dando
• 59:30
  prejuízo e eu estava mexendo na empresa inteira.
• 59:32
  Então acho que o melhor exemplo
• 59:33
  que eu posso trazer, próximinho a outros, é a
• 59:36
  gente transforma o negócio fechado. Então
• 59:38
  imagina você, tudo fechado, cada um lhe dou de um
• 59:41
  jeito, eu fiquei muito puto. Cara,
• 59:44
  não é possível que tudo que a gente construiu vai
• 59:46
  embora. E aí eu entrei num espiral
• 59:48
  de reconstrução de tudo, logo, personalmente,
• 59:50
  sortimento, comunicação, imagina, eu numa live,
• 59:53
  naquelas convenções virtuais nos telões lá, porque o
• 59:56
  logo mudou, porque agora não tem mais ternos nas
• 59:58
  lojas, agora a gente é um casual sofisticado. Cara,
• 1:00:02
  eu fiquei sabendo que meu gerente de loja colocou a
• 1:00:04
  Ramon na cabeça, falou a cara fodeu, esse cara é
• 1:00:06
  muito louco, deixou um negócio que funcionava.
• 1:00:10
  Cara, pra quê? Mexei
• 1:00:12
  um time que estava ganhando. Aí
• 1:00:13
  ele me falaram depois, mas a gente confia nele, porque
• 1:00:17
  até que ele ia mais acertar do que roubou,
• 1:00:19
  vamos dar um volta de confiança. Porque
• 1:00:20
  a primeira pessoa que tem que acreditar na loucura é
• 1:00:22
  teu time. Então eu tive que vender, mudar
• 1:00:26
  logo, ler o time de loja, a loja comporta 40 % a
• 1:00:29
  menos de exposição na loja do que a loja antiga, não
• 1:00:32
  tem mais vitrine, a loja é a vitrine, a vitrine é a
• 1:00:35
  loja, eu questionei quase tudo que era status quo de
• 1:00:38
  moda masculina, só que não tinha nem como testar.
• 1:00:41
  Então eu estava tudo fechado,
• 1:00:42
  então de repente eu tenho um dia, um botão e
• 1:00:44
  começou. Então no momento em que eu
• 1:00:47
  estava dando prejuízo, eu já não me faturava nada,
• 1:00:49
  eu estava mexendo na empresa inteira. E
• 1:00:52
  eu vou dar um outro exemplo interessante antes
• 1:00:54
  de ser, a gente cresceu muito, muito, muito, muito
• 1:00:55
  um ano, consumiu muito, muito, muito caixa, muito
• 1:00:58
  caixa, porque varejo, moda, é comprar e vender. Então
• 1:01:03
  se você quer crescer 40%, as empresas não quebram por
• 1:01:06
  causa de não tão vendendo, elas quebram pelo capital
• 1:01:10
  de giro. Então crescer muito rápido
• 1:01:12
  dependendo do seu capital de giro não é tão bom,
• 1:01:15
  porque consome muito caixa. E
• 1:01:17
  eu vi uma curva nova de 40 % e eu consumi caixa. E
• 1:01:20
  aí mexeu com a gente. Aí me chegou a minha cefloria
• 1:01:25
  e disse, cara, a gente queimou caixa. Cresceu
• 1:01:27
  40, mas a gente queimou caixa, vai ter um ciclo
• 1:01:29
  mais desafiador de caixa. O que você quer fazer? Eu
• 1:01:31
  falei, eu não vou te acipar um cartão, eu não
• 1:01:36
  vou te acipar um bairro de multimarca. A
• 1:01:38
  gente vai fazer na raça. Aqui
• 1:01:40
  é raça. Se a gente erra, a gente
• 1:01:42
  aprende. E não mexi em um botão que
• 1:01:44
  eu apertasse que facilitaria a vida da empresa inteira,
• 1:01:46
  que a gente tinha um recebível grandes. Certo.
• 1:01:49
  Mas para mim esses momentos são menos que a gente
• 1:01:51
  testa a cultura e que a gente aprende. 23 foi o
• 1:01:56
  ano que a gente mais girou caixa na história. E
• 1:01:59
  vários processos que eu tive que evoluir na
• 1:02:01
  organização vieram pela dor que eu tive final de 22
• 1:02:05
  pelo ano. Crescimento tão alto que a gente teve
• 1:02:07
  e que isso impactou a companhia. Então
• 1:02:09
  para mim esses momentos são momentos que a gente também
• 1:02:12
  tem que aprender com eles. E
• 1:02:14
  cada um vai tomar uma decisão. A
• 1:02:16
  minha foi austeridade. Eu quero mostrar que a empresa
• 1:02:19
  consegue fazer pela operação dela. Porque
• 1:02:23
  a gente vai sair mais forte depois desse ciclo.
• 1:02:25
  Então foram 4, 5 meses muito
• 1:02:26
  duros. Mas eu não parei de reformar a
• 1:02:29
  loja. Eu não parei de inovar. Eu
• 1:02:31
  não parei de fazer a coisa que eu acreditava. Mas
• 1:02:33
  eu fui muito mais, ainda mais disciplinado. E
• 1:02:37
  continuei fazendo. Crescendo. Esprendindo. Ok.
• 1:02:41
  Eu reformo a loja e reformo a menina de loja.
• 1:02:43
  Então é hora de dar tudo bem,
• 1:02:45
  dar um passo para trás, para dar um passo para
• 1:02:46
  frente. Sabe o que me ensinou isso? 23
• 1:02:48
  e 24. Porque 22 aconteceu aquilo? Eu
• 1:02:52
  chamei o ano de governança. Então
• 1:02:53
  eu me esperei no Mark Zuckerberg, que lançou uma
• 1:02:55
  carta que ele lançava para o mercado, falando o ano
• 1:02:57
  de eficiência. A meta vai ter o ano de
• 1:02:59
  eficiência. Ou seja, meta verso. Sabe
• 1:03:01
  um pouquinho, vamos olhar para a eficiência da
• 1:03:03
  companhia. E vamos reconstruir. Eu
• 1:03:05
  me esperei nisso e falei, eu ando na governança.
• 1:03:08
  Então entrei em 2 anos. Minha
• 1:03:10
  meta pessoal é terminar 24. Com
• 1:03:12
  uma governança de companhia muito melhor do que foi
• 1:03:16
  22. Então é um passo para trás, para
• 1:03:19
  dar 3 para frente. Por mais que a gente cresceu
• 1:03:22
  muito no final. Mas você vai crescer inclusive.
• 1:03:24
  Sim, mas eu, para dobrar em 3
• 1:03:27
  anos, 4 anos, tem que crescer 25 a 1 ano. Para
• 1:03:30
  a cabeça está 2 para frente. É
• 1:03:32
  isso. Então eu falei tudo bem se eu
• 1:03:34
  crescer 17 esse ano, desde que eu esteja confortável,
• 1:03:38
  que a gente fez a lição de casa para a gente poder
• 1:03:40
  acelerar de novo e traçonar com potência. Então
• 1:03:45
  você tem que dar um passo para trás, dá? E
• 1:03:48
  você para de fazer coisas quando você dá um passo
• 1:03:49
  para trás, por exemplo, você fala assim, eu vou
• 1:03:52
  crescer, vou fazer um bi daqui a 2 anos. Aí
• 1:03:56
  você olha e você elimina coisas. Prioriza.
• 1:04:01
  Tá. Questa é a questão de priorização.
• 1:04:03
  Então a gente tem, para hoje a
• 1:04:05
  reunião, a área de projetos. Quais
• 1:04:08
  são os projetos que a gente está desenhando na
• 1:04:09
  companhia? Que são projetos que podem ser
• 1:04:12
  estruturantes ou podem ser transformadores? Opa.
• 1:04:16
  Sim. Vamos lá. Projetos.
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  Porque você tem inovação evolutiva, que vai te
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  evoluir no seu negócio, você tem os projetos que
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  você quer transformar o seu negócio e isso vai
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  impulsionar o próximo ciclo. Você
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  tem reformas de loja, você tem... Algum
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  coisa você pode fazer. O que a gente fez? Você
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  tem o equilíbrio de priorização entre o que é
• 1:04:37
  o dia a dia que você tem que continuar fazendo. São
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  os projetos que você vai ser transformadores e tem
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  que escolher. Então você tem que empilhar esses
• 1:04:44
  projetos em duas variáveis. Dinheiro
• 1:04:49
  e pessoas. São as duas variáveis para
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  você... Mas se você não empilhar todos
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  os projetos que você tem a acontecer no mesmo tempo,
• 1:04:56
  ah não, só estou colocando um softwarezinho aqui e RH
• 1:04:59
  é rapidinho. Não, não, não. Tem
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  por no Data Lake. Tem que conectar com um tipo
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  de tecnologia. Tem que ser bem implementado.
• 1:05:06
  Tem a parte de segurança. Então
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  a gente empilhou tudo o que a gente faz. E
• 1:05:10
  aí você pode falar, caralho, a gente tem tipo
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  80 projetos para fazer. Cara,
• 1:05:15
  quanto dinheiro a gente tem alocado para fazer? X
• 1:05:18
  milhões. Qual é o time que eu tenho? Y.
• 1:05:22
  Consigo terceirizar algum desses projetos para
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  empresas terceiras? Sim. Qual percentual é esse? Tá
• 1:05:29
  dentro da minha estrutura de caixa? Tá.
• 1:05:32
  Não, não tá. Aí você fala e prioriza. Mas
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  se você... Olha que legal isso. Você
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  tem o mundo caódico. O que é o mundo caódico?
• 1:05:39
  Você tem a ordem. A
• 1:05:41
  ordem é o processo, é o dia a dia. Você
• 1:05:44
  tem o caos. O caos e a inovação. Em
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  pesos só tem inovação, não tem processo, quebra. Em
• 1:05:51
  pesos só tem processo, não tem inovação, morre no
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  tempo. Sim. O futuro é caódico. É
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  a junção do caos e ordem. É
• 1:05:59
  ambidestria olhar para o presente e olhar para o
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  futuro. Então se você não tiver uma
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  consciência de entender que sim tem coisas que eu
• 1:06:06
  preciso fazer, porque é evolutivo e se eu parar de
• 1:06:10
  fazer um negócio vai tombar, mas se eu também
• 1:06:12
  não colocar um pouco de recurso e tempo para olhar
• 1:06:15
  para frente, também não vai inovar. Exato.
• 1:06:18
  Então essa ambidestria de criar... Isso
• 1:06:21
  é difícil, uma coisa é que eu fiz um TEDx que vai
• 1:06:24
  sair daqui a pouco e eu fiquei pensando que o meu
• 1:06:27
  TEDx era sobre cultura humanizada de alta
• 1:06:29
  performance. Esse é o meu tema. Pô,
• 1:06:32
  tá divertido isso. E aí eu cheguei no modelo
• 1:06:35
  alimentar, eu estava até na praia, assim, à noite, eu
• 1:06:39
  gosto do mundo de andar, assim, à noite, eu gosto
• 1:06:40
  de andar. E aí eu falei, olha que
• 1:06:42
  interessante. Rituais, criar um hábito, hábito
• 1:06:47
  criar uma cultura. Então eu fui para pensar quais
• 1:06:50
  são os rituais que eu preciso criar na minha
• 1:06:53
  companhia, como eu faço esses rituais e transformar
• 1:06:56
  num hábito disciplina e como isso vai impulsionar a
• 1:07:00
  cultura que eu quero construir. Então
• 1:07:02
  vindo no momento de questionamento de negócio,
• 1:07:06
  então eu tenho que ter um ritual para falar de
• 1:07:08
  inovação no próximo três, cinco anos. Que
• 1:07:11
  a gente não é falar do problema do sistema de
• 1:07:13
  hoje, a gente é falar do três, cinco anos. Vem
• 1:07:15
  ter os meus rituais de como eu quero trabalhar as
• 1:07:17
  reuniões, com elas começam. Então
• 1:07:18
  eu tenho assim estudado e debatido com minha diretora
• 1:07:21
  de RH, quais são os novos rituais que a gente vai
• 1:07:24
  construir na organização, como a gente faz rituais
• 1:07:27
  transformar em hábito e como isso vai impactar a
• 1:07:29
  cultura que a gente está construindo. E
• 1:07:31
  dá para fazer o contrário, qual cultura que eu quero
• 1:07:32
  ter, quais são os hábitos, quais são os rituais que
• 1:07:35
  eu deveria criar. Porque o poder dos rituais para
• 1:07:39
  mim são importantes. Então o ritual de falar hoje, a
• 1:07:43
  gente vai ter uma reunião de duas horas para falar
• 1:07:44
  como ele vai chegar em um bi, um bi e meio, não dá
• 1:07:48
  para falar do problema do sistema, do links, do site
• 1:07:51
  que não está funcionando. Então
• 1:07:53
  é meio que um clique na cabeça. Então
• 1:07:56
  acho que os rituais preparam você para isso. E
• 1:07:58
  também do dia a dia, porque tem problema o dia
• 1:07:59
  inteiro para resolver também. Então
• 1:08:02
  eu tenho muito refletido sobre como a gente trabalha
• 1:08:05
  ambidestria da companhia, como a gente monta times
• 1:08:08
  que conseguem ter esse olhar e quais são os
• 1:08:10
  rituais que a gente tem que construir para a galera
• 1:08:12
  poder se engajar nesse processo. E
• 1:08:15
  para mim ficou muito assim, eu tenho me questionado
• 1:08:17
  muito sobre esses rituais. Cara,
• 1:08:19
  muito, muito, muito bom. Alalazair,
• 1:08:23
  olha. Só notando, né, amor? Porque
• 1:08:27
  é bom, cara. Ó, para a gente fazer uma
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  pausa na parte cognitiva e vir para uma parte mais
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  visual. Odino, entra no site da Urban.
• 1:08:36
  Vamos mostrar. A
• 1:08:39
  Urban também é loja física. Você
• 1:08:41
  já abriu essa vertical, essa avenida aí de
• 1:08:44
  Cascamento? A gente abriu uma loja, a
• 1:08:45
  história é muito interessante, mas eu estou
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  quase negociando um ponto em São Paulo agora para
• 1:08:50
  fazer o projeto novo, que aí sim para mim vai
• 1:08:52
  traduzir com clareza o posicionamento da Urban, que
• 1:08:55
  talvez deve abrir em setembro e o tubo desse
• 1:08:57
  ano. Mas vai ser franquia também?
• 1:08:59
  Pópria. Essa primeira é própria, é
• 1:09:01
  uma flag, né? Vai ser uma flag. E
• 1:09:03
  eu acredito que eu preciso fazer as próprias ir em
• 1:09:07
  bem para poder escalar a franquia. Então,
• 1:09:09
  o que que eu acredito? Uma empresa boa de loja
• 1:09:12
  própria, que sabe gilho de la própria bem, governança,
• 1:09:16
  dados, consegue levar para os franquiados essa
• 1:09:18
  estratégia. Com certeza. Uma
• 1:09:20
  marca que consegue ter distribuição monomaca entre
• 1:09:22
  própria franquia gera relevância e potência para
• 1:09:25
  a multimarca. E aí um canal acaba
• 1:09:27
  impulsionando o outro. Certo.
• 1:09:29
  Mas tem muita empresa muito boa franquiadora e funciona
• 1:09:33
  muito bem. Eu gosto de ser uma boa
• 1:09:36
  empresa de gestura de loja própria. Eu
• 1:09:38
  gosto. Sim. Eu me divito com loja
• 1:09:40
  própria também. Eu gosto de pensar na
• 1:09:42
  teclologia, na gestão, na experiência, de entender a
• 1:09:46
  loja, a operação. E acho que quando você tem
• 1:09:48
  esse normal, é isso que está repassando para o
• 1:09:51
  franqueado. Estou com o meu bem -franqueado
• 1:09:53
  falar comigo, ah, tu precisar uma outra marca.
• 1:09:55
  Você vai chegar lá para o que
• 1:09:58
  quer que seja da outra marca. Você
• 1:10:00
  vai lá no olho dele e perguntar, onde você vai
• 1:10:02
  estar em cinco anos? Se a pessoa não te vender com
• 1:10:05
  clareza, o que eles vão fazer se eu fosse, se eu
• 1:10:08
  não abriria? Porque você não está montando um
• 1:10:10
  negócio para hoje. Você está montando um negócio
• 1:10:11
  para cinco, dez anos. Se a pessoa não souber te
• 1:10:13
  explicar com clareza, para onde ela está indo, se eu
• 1:10:16
  fosse você, não ia também. Cara,
• 1:10:19
  muito bom. Muito bom. Onde
• 1:10:21
  você vai... Aliás, uma vez você falou em um
• 1:10:25
  treinamento lá que eu te convidei da minha galera lá
• 1:10:28
  online, você falou assim, que você tem que três anos
• 1:10:30
  para frente e se perguntar, né? Sim.
• 1:10:32
  Essa é boa também. Conta essa história. O
• 1:10:33
  que quebrou a minha empresa? O
• 1:10:34
  que pode quebrar a minha empresa? Quais
• 1:10:35
  são as três coisas que, daqui a três anos,
• 1:10:39
  descercado acabaria com o seu negócio? Então
• 1:10:43
  vai de novo aí. Quais são as coisas? Quais
• 1:10:45
  são as três coisas que, daqui a três anos, derem
• 1:10:49
  errado, impactaram assim negativamente o seu negócio.
• 1:10:54
  Porque se você trouxer esse valor
• 1:10:55
  presente e tiver consciência e disciplina nesses pontos,
• 1:10:59
  tem uma chance muito grande de você não passar para
• 1:11:02
  algo tão duro. Liga aquela frase que eu
• 1:11:04
  coloquei também. Faça as perguntas difíceis quanto
• 1:11:07
  ai tudo muito bem, para não ter que fazer elas
• 1:11:09
  quanto ai tudo muito mal. Exato.
• 1:11:10
  É mais ou menos isso. Se você fizer as perguntas
• 1:11:12
  difíceis, se você entender quais são os potenciais
• 1:11:14
  riscos que o teu negócio tem, que daqui a três anos
• 1:11:17
  posso acontecer, e no momento que você está indo
• 1:11:19
  muito bem, poder se questionar e trazer para
• 1:11:23
  hoje, é incrível isso. Lá, as pessoas são nisso,
• 1:11:27
  Larissa. Olha que pergunta legal. Legal.
• 1:11:30
  Legal. Olha, quais são as três coisas
• 1:11:34
  que vão quebrar o seu negócio daqui a três anos?
• 1:11:36
  Traz para hoje. Traz
• 1:11:38
  para hoje. Já tenta entender como você
• 1:11:39
  mitiga isso. Ou melhor ainda, como isso
• 1:11:42
  pode ser a sua potência. Dependendo
• 1:11:46
  como você olha o problema, trazendo para o presente e
• 1:11:50
  entendendo, talvez é a potência que você nem
• 1:11:53
  enxergou. Potência hoje, né? Pode
• 1:11:55
  ser que é um problema amanhã, mas hoje pode ser
• 1:11:57
  uma potência. Pode ser a sua diferencial. Não,
• 1:11:58
  pode ser a sua diferença. Cara,
• 1:11:59
  isso é verdade. Isso é verdade. Você
• 1:12:04
  estudou futurismo? Não. Existe essa disciplina na
• 1:12:12
  Singularity, né? É uma turma que minera dados
• 1:12:18
  e faz análise preditiva, mas você tem essa... Se
• 1:12:24
  você pudesse quantificar, sua cabeça fica quantos por
• 1:12:28
  cento no passado e no presente e no futuro? Boa
• 1:12:32
  pergunta. Eu vou fazer uma reflexão
• 1:12:33
  interessante. Eu estava... Eu
• 1:12:34
  estava gostando desse dia. Ela
• 1:12:37
  fica pouco no passado. Eu acho maravilhoso isso.
• 1:12:41
  Porque acho que as pessoas ficam
• 1:12:42
  muito presas no passado, boa e ruim. Se
• 1:12:45
  eu fosse ficar preso no meu passado, ah, uma
• 1:12:47
  estadinha, ia mal no colégio, uma magrinha,
• 1:12:50
  esquece, esquece, esquece. Passou.
• 1:12:52
  Boa pra frente. A hora em que você consegue
• 1:12:54
  tirar isso de você, eu acho que é uma hora de
• 1:12:58
  potência que você pode ter, mesmo se foi um passado
• 1:13:01
  glorioso, passado é passado. Se
• 1:13:04
  você conseguir pegar alguns maiores aprendizados e isso
• 1:13:07
  formar você e pensar no presente, no futuro, pra
• 1:13:12
  mim acho que é onde você vai por mais intenção.
• 1:13:14
  Óbvio que o correto é falar,
• 1:13:16
  viva o presente, que é onde está acontecendo as
• 1:13:17
  coisas. É sempre um desafio muito
• 1:13:20
  interessante, o presente e o futuro. O
• 1:13:22
  que eu tento não ficar é no passado. Eu
• 1:13:25
  também não fico no passado, não. Não,
• 1:13:26
  você não vai ficar no passado. Olá,
• 1:13:28
  Lá, você não fica no passado, né? Você
• 1:13:29
  não tem perfil nenhum de quem fica no passado. Mas
• 1:13:31
  não fico nada. Mesmo assim, foi uma coisa
• 1:13:35
  inquilha que deu certo. É. Passou. Passa.
• 1:13:38
  Não fico não, cara, eu lembro assim e tal, mas
• 1:13:40
  agora eu estou... Eu fiz essa pergunta, vou
• 1:13:43
  fazer pra mim também. Eu acho que eu fico pra
• 1:13:49
  caramba no futuro, meu homem. Bom,
• 1:13:52
  vou refletir. Você tem a tua resposta? Eu
• 1:13:55
  estou refletindo sobre a pergunta. O
• 1:13:59
  que é interessante? O que a gente vai considerar
• 1:14:01
  o futuro? O futuro é seis meses, um
• 1:14:03
  ano ou cinquenta anos na frente? Boa.
• 1:14:05
  Porque depende. Às vezes eu estou seis meses
• 1:14:07
  na minha frente, pensando que... Às
• 1:14:09
  vezes o meu futuro e o meu presente... Eu
• 1:14:12
  nunca refleti sobre isso, mas o meu presente, o hoje
• 1:14:15
  e o meu futuro, alguns meses pra frente de coisas
• 1:14:18
  que eu estou desenhando... Você
• 1:14:19
  fica muito tempo lá. Fico muito tempo lá. O
• 1:14:21
  que eu tenho que não ficar muito, é no futuro muito
• 1:14:23
  longe, porque está tão longe. É
• 1:14:24
  a única certeza que eu tenho... É
• 1:14:26
  que esse negócio vai mudar. Eu
• 1:14:27
  estou nessa aí. Eu tenho certeza. Tudo
• 1:14:29
  que eu estou desenhando, a proelagem de ser diferente,
• 1:14:31
  ela é gigantesca. Então, eu acho que a minha
• 1:14:35
  resposta seria entre o presente e o futuro
• 1:14:37
  próximo. Seria a minha resposta. Então,
• 1:14:40
  eu vou responder a minha. Foto
• 1:14:42
  no próximo ano, fico setenta por cento. Fato.
• 1:14:46
  Agora, eu tenho uma visão de seis anos, clara, do
• 1:14:50
  que eu quero e do que eu vou fazer com a minha
• 1:14:52
  vida. Com a minha vida e da minha
• 1:14:53
  família. Claro, mas eu não fico muito
• 1:14:55
  nela. Se eu tenho garantido que o
• 1:14:58
  que você está fazendo esse ano, está te levando para
• 1:15:00
  lá. É isso aí. E
• 1:15:01
  se não está, porque não está. E
• 1:15:04
  se tem que ajustar o norte, o nordeste, onde
• 1:15:06
  você vai ajustar, tudo bem também. É
• 1:15:07
  isso aí. Eu tenho essa visão. A
• 1:15:09
  minha visão de seis anos, porque eu fiz ela ano
• 1:15:12
  passado junto com a Lailas, que era a nossa visão de
• 1:15:14
  sete anos, está clara. Agora,
• 1:15:16
  a visão de um ano, dois, eu fico setenta por cento
• 1:15:19
  nela. E isso me traz a inquietação.
• 1:15:22
  Cara, eu fiz 169 podcast, nunca
• 1:15:26
  rolou esse papo. Nunca rolou esse papo aqui.
• 1:15:29
  Nunca, nunca, nunca, nunca. Porque
• 1:15:31
  a inquietação, que aparentemente uma inquietação
• 1:15:34
  prejudicial, é que a gente, do jeito que está, não vai
• 1:15:39
  bater aquele um ano lá. Agora
• 1:15:41
  não vai bater que está um ano lá. Eu
• 1:15:42
  quero falar, mas você muda tudo, ela é uma doutora.
• 1:15:43
  Não, não, não, porque eu estou
• 1:15:44
  lá. Mas não estou tão longe assim.
• 1:15:46
  Eu estou um aninho. Mas
• 1:15:48
  você muda, não. É consistência. É
• 1:15:50
  consistência de visão. E tudo bem se for mudar. Mas
• 1:15:54
  o que eu estou com o cês está mudando por um motivo.
• 1:15:57
  Não é livre, leve e solto. É,
• 1:15:58
  não é for fun. Não, não, não. Eu
• 1:16:00
  tenho uma visão de 5 anos. Então
• 1:16:01
  eu coloquei, eu tenho um plano da Aramiz até 2028.
• 1:16:04
  Está desenhado. A
• 1:16:06
  alavanca, as marcas que a gente quer lançar, canais,
• 1:16:08
  está todo desenhado. Tem uma chance de não ser ele.
• 1:16:11
  Pode ser que eu tenha feito uma
• 1:16:12
  coisa incrível no meu caminho, que mude
• 1:16:14
  radicalmente o meu plano. Mas
• 1:16:16
  o que eu aprendi assim na dor, tá? Essa
• 1:16:18
  foi na dor também. A gente aprende na dor, na
• 1:16:20
  verdade. Sim. É, você não pode depender
• 1:16:24
  do teu futuro na mão dos outros. Ponto.
• 1:16:29
  Ah não, mas veja bem, daqui a 3 anos, talvez, um
• 1:16:32
  fundo. Eu só lhe dou pra acontecer.
• 1:16:34
  Aí você meio que fica... Sendo
• 1:16:36
  um pãe em visão, você está pensando numa coisa que não
• 1:16:40
  é você que constrói e não é você que controla. Exato.
• 1:16:43
  Então o meu maior aprendizado que eu tive lá
• 1:16:44
  para 22 foi, eu vou montar meu plano. 5 anos. E
• 1:16:49
  eu sei que eu tenho a visão, o recurso, para
• 1:16:54
  fazer 5 anos dá certo. Certo?
• 1:16:55
  Independente de fundo, dependente de... Eu
• 1:16:57
  montei o que eu acredito, que vai me provocar o
• 1:17:01
  suficiente e vai me divertir. Quer
• 1:17:04
  dizer que vai ser perfeito, exatamente? Não,
• 1:17:06
  provavelmente alguma coisa vai acontecer no meu
• 1:17:08
  caminho e que seja para melhor. Mas
• 1:17:10
  o que eu aprendi é se nada acontecer, eu estou
• 1:17:13
  muito feliz com o meu plano. E
• 1:17:16
  isso tira um peso dos seus ombros gigantesco. A
• 1:17:20
  hora que eu entendi isso, montei um plano audacioso
• 1:17:23
  que me trouxe energia, me trouxe motivação e que não
• 1:17:27
  dependia de fatores externos, trouxe uma leveza
• 1:17:31
  tão grande para tocar esse negócio que pode ter
• 1:17:34
  certeza que pode acontecer coisas no caminho mais
• 1:17:36
  legais que possam acontecer. Isso
• 1:17:38
  vai ser maior. Mas eu não vou depender de
• 1:17:41
  ninguém, porque eu não controlo. Cara,
• 1:17:46
  quando tu publica teu livro, cara? Você
• 1:17:49
  precisa fazer um dia, né? Não,
• 1:17:51
  um dia não. Cara, você tem que escrever teu
• 1:17:54
  livro. Já te falaram isso, né? Você,
• 1:17:57
  Alfredo, provocou bastante grande Alfredo Manal Brato
• 1:18:00
  Alfredo. Você é o lindo Alfredo
• 1:18:02
  Maravilhoso, amo você. Alfredo
• 1:18:04
  que conectou a gente. É, foi verdade. Alfredo
• 1:18:06
  que conectou a gente, é um irmão zasso. Ele
• 1:18:08
  é, eu gosto muito dele também. Então,
• 1:18:11
  é outro cara inquieto. Paca,
• 1:18:12
  cara. Gosto que tu tá com o Bertha, a
• 1:18:13
  gente tem boas conversas. Não,
• 1:18:15
  deve adorar falar com ele. Fica
• 1:18:18
  assim, né? Eu sou mais escutativo, é o
• 1:18:21
  seu mais legal. Mas você vai lá e solta uma,
• 1:18:24
  né? É, eu vou lá e solta uma.
• 1:18:25
  Entendi. Eu sou mais assim. Eu
• 1:18:27
  fico capturando, capturando, negócio. Eu
• 1:18:28
  também sou mais assim. Óbvio,
• 1:18:30
  quando eu não pode ficar se falando, eu tô aqui
• 1:18:31
  para contar. Mas eu gosto muito de ficar
• 1:18:33
  refletindo, pensando e vindo com alguma coisa que mexe
• 1:18:35
  com a minha cabeça. Mas então, cara, toda vez que
• 1:18:39
  eu converso com você, eu cresço e eu cresço na
• 1:18:44
  visão. Só que como é que é minha
• 1:18:46
  visão? Você tá vendo que é o noto,
• 1:18:48
  né? Sim. Maravilhoso isso. Só
• 1:18:50
  que eu não anoto o que você tá dizendo. Eu
• 1:18:52
  anoto a decisão que eu tomei com o que você
• 1:18:55
  disse. Muito melhor. É,
• 1:18:57
  então D são as minhas decisões tal. Tomei
• 1:19:00
  essa decisão aqui. E quando eu falo, um, aí é
• 1:19:03
  o noto que você tá me dizendo. Então,
• 1:19:05
  não é o D. Então, por exemplo, você falou da
• 1:19:07
  célula, trispla. Sim. Viu, Lala? Ele
• 1:19:10
  falou da célula, tripla, marketing, vendas,
• 1:19:12
  tecnologia. Só que dentro da minha cabeça
• 1:19:14
  eu já tô assim. Pô, legal, tá? Eu
• 1:19:15
  já tô com catena dos pontos aqui. Só
• 1:19:18
  que tem hora que você solta uma coisa que eu não
• 1:19:21
  sei se você tem ideia do como poderosa essa coisa é.
• 1:19:23
  Não sei também. Então,
• 1:19:26
  você não sabe. Por isso que um livro... E,
• 1:19:31
  cara, um livro. E não vai ser assim você
• 1:19:33
  sentar e escrever. É mais ou menos alguém que
• 1:19:35
  já tá escrevendo com os teus insais. Cara,
• 1:19:37
  isso vai... Você acha que você é um cara
• 1:19:39
  que poderia escrever? Acho não. Quem
• 1:19:40
  acha tem dúvida. Sabe o que eu gosto? Eu
• 1:19:43
  não acho, eu acredito. É a mesma coisa. Eu
• 1:19:45
  acredito. Mas traz uma potência maior. Eu
• 1:19:47
  acredito. Eu leio, cara, entre 5 a 6
• 1:19:50
  livros todos os meses. Mês? Mês. Leio.
• 1:19:54
  Então, tô te falando de um cara que lê. Você
• 1:19:57
  é um cara que tem capacidade de competência
• 1:20:01
  para escrever livros nessas categorias aqui. Um
• 1:20:03
  de princípios. Príncipses, você tem que falar. Sabe
• 1:20:06
  princípios? O outro de visão. Só
• 1:20:11
  que uma visão meio anti... Anti...
• 1:20:18
  Como é que eu poderia falar? Não
• 1:20:20
  é tão... Ela não é... Anti
• 1:20:22
  -óbvio. Eu não sei qual é o nome.
• 1:20:24
  Ela não é tão óbvia. É
• 1:20:26
  tão tradicional. Ela não é tradicional. Isso.
• 1:20:30
  Você é um cara que poderia falar sobre exponencialidade.
• 1:20:32
  Tranquilamente. Você pode falar sobre
• 1:20:35
  cultura. Tranquilamente. Já falei 4. Você
• 1:20:39
  pode falar sobre branding. 5. E
• 1:20:41
  você pode falar sobre liderança 6. Pronto,
• 1:20:43
  vamos fazer uma... Vê como chama a ideia. Mais
• 1:20:45
  de trilogia já. Cara, você consegue? Consegue,
• 1:20:49
  cara. Consegue porque a sua forma de
• 1:20:51
  enxergar o mundo, ela... Você
• 1:20:55
  é top down, né? Você é top down. Então,
• 1:20:57
  cara, peguei. E uma visão, né, Henrique?
• 1:20:59
  Putz, um trocinho aqui. Vinha,
• 1:21:02
  vem pra cá. Outro aqui. Já
• 1:21:04
  vem pra lá. Eu pechei com a PSA agora,
• 1:21:07
  com a minha agenciana pra palestrar. Perfeito.
• 1:21:09
  E eu tô fazendo um processo com eles lá. De
• 1:21:12
  estruturar a tua... É, já tô fazendo pra variar,
• 1:21:14
  já tô fazendo palestras sem estruturar. Até
• 1:21:16
  que vocês mexeram também. Aí
• 1:21:17
  eu só vou. Mas você é muito bom de
• 1:21:19
  perguntar as respostas. É, eu adoro. Cara,
• 1:21:21
  você é muito bom. Você tiver um bom perguntador? É
• 1:21:24
  isso. É isso. Tem
• 1:21:25
  que ter um bom perguntador. É
• 1:21:27
  muito legal. Quando você tem alguém que sabe
• 1:21:29
  fazer as boas perguntas. Por
• 1:21:30
  isso que eu gosto do podcast. E
• 1:21:32
  por isso que eu nunca tive coragem de fazer o meu
• 1:21:33
  podcast ainda. Porque eu ouço muito podcast.
• 1:21:37
  Muito podcast. É
• 1:21:41
  sobre... Estrair, né? É
• 1:21:42
  sobre extrair as boas perguntas. E
• 1:21:44
  também fazer uma boa pesquisa só pra pessoa.
• 1:21:47
  Como ele se conhece, já sabe o
• 1:21:48
  que você quer perguntar. Então,
• 1:21:50
  ter um estudo por trás pra entender a pessoa. E
• 1:21:54
  tem que saber fazer as perguntas que conectam. E
• 1:21:56
  tem que ter a inteligência rápida de entender que o
• 1:21:59
  caminho vai navegar diferente. Você
• 1:22:01
  tem que ter essa agilidade de pegar essas coisas e
• 1:22:03
  direcionar. É, exato. Aí
• 1:22:05
  você faz um conteúdo muito bom. É,
• 1:22:07
  eu... Eu criei esse estilo. Na
• 1:22:09
  verdade, eu não criei esse estilo. Esse
• 1:22:11
  estilo aconteceu em mim, né? Porque
• 1:22:14
  eu gosto muito de ouvir. E você tem... Enchar
• 1:22:17
  uma reunião de um dia no escritório. Aí,
• 1:22:19
  do nada, você tem que ter uma ideia. Então,
• 1:22:21
  a velocidade, criação de ideias. Criativas
• 1:22:25
  na sua cabeça, ela é muito rápida. As
• 1:22:26
  minhas ideias não vem quando eu falo. Elas
• 1:22:29
  vem quando eu escuto. Aí eu tô assim... Puts,
• 1:22:36
  perila, concatenês, juntei, assim... Ó,
• 1:22:39
  eu vou falar uma coisa aqui pública, meu. Que
• 1:22:41
  depois eu quero te pedir até uma desculpa pública.
• 1:22:45
  Tão aqui já. Eu
• 1:22:48
  vou te pedir essa desculpa pública. Porque
• 1:22:50
  eu totalmente... Eu trapacei a linha contigo.
• 1:22:52
  Eu trapacei, eu percebi que eu
• 1:22:54
  trapacei. Eu fiquei tão animado com a
• 1:22:56
  urba um dia. Você lembra? Lembro,
• 1:22:58
  lá. Você falando lá com a galera,
• 1:22:59
  tá, tá, tá. Eu falei, cara, eu quero ser
• 1:23:01
  teu sócio na urba. Eu adorei isso. Aí
• 1:23:05
  você falou, pô, legal, cara. Pô,
• 1:23:06
  não tô esperando por isso. Então,
• 1:23:07
  você que... Aí depois eu falei para
• 1:23:08
  Larissa, falei, Larissa, eu trapacei muito a linha
• 1:23:11
  aqui. Porque o cara toma assim bem,
• 1:23:12
  porque eu quero ser tão sócio. Porque
• 1:23:14
  eu comprei a visão, eu gosto da roupa. Combina
• 1:23:18
  comigo. E quem se combina comigo?
• 1:23:20
  Combina com a galera que tem o
• 1:23:22
  mesmo lifestyle. Com certeza. Com
• 1:23:23
  seus valores, os mesmos princípios. Mas
• 1:23:26
  tudo bem, uma coisa é... Ah,
• 1:23:28
  gostei da roupa. Eu uso, gostei da roupa. Eu
• 1:23:30
  compro, mas eu falei que eu queria... Eu
• 1:23:32
  quero ser sócio da urba. Eu
• 1:23:33
  vi, eu fico orgulhoso. Por causa da visão, entendeu?
• 1:23:35
  Por causa desse troço meio...
• 1:23:38
  Você tem compromisso com a
• 1:23:40
  inovação, mas você é desprendido com a rigidez
• 1:23:42
  das coisas. E aí, toda hora você falou...
• 1:23:45
  É divertido, me divirto. Eu
• 1:23:46
  não sei quantas vezes você falou essa palavra aqui. É
• 1:23:49
  que mais repetiu, né? Mas acho que é importante isso.
• 1:23:51
  É importante. Eu
• 1:23:53
  aprendi, cara, nessa minha jornada empreendedora, que
• 1:23:55
  as pessoas mais inteligentes fazem dinheiro e se
• 1:23:59
  divertem ao mesmo tempo. Onde
• 1:24:01
  eu tava vendo isso? Acho que foi o Joe Rogan, pode
• 1:24:04
  que eu assinei ele com o naval. Cara,
• 1:24:07
  pfff... Eu não vou escuter isso, pode
• 1:24:09
  que... Ah, eu vou te mandar. Manda.
• 1:24:10
  Eu vou te mandar. O naval? O
• 1:24:12
  naval. Os últimos 15, 20 minutos, eu
• 1:24:15
  anotei umas 10 frases. Eu anotei, na hora. E
• 1:24:19
  mandei pra mim, eu e eu mesmo, WhatsApp. Porque
• 1:24:23
  me pegaram as frases. E o Mauro falou, é impossível
• 1:24:26
  qualquer pessoa competir comigo, porque eu não estou
• 1:24:30
  trabalhando, estou me divertindo. Então,
• 1:24:32
  ninguém vai conseguir disputar o jogo comigo. A
• 1:24:35
  não ser que a pessoa se divira tanto quanto eu
• 1:24:37
  fazendo o que eu faço. Nuh!
• 1:24:39
  É isso. Ela assinou esse livro, né,
• 1:24:42
  amor? Ah, incrível, né? Não,
• 1:24:44
  esse pode ser, acho que o cara é muito bom. Eu
• 1:24:46
  vi o do Team Ferris também, com o naval, bom.
• 1:24:48
  E eu queria ver o Joe Rogan,
• 1:24:49
  que... Puts, eu ouço muito... Eu
• 1:24:51
  gosto de oficina também, então eu ouço muito...
• 1:24:53
  Falaram muito bem no podcast dele,
• 1:24:54
  eu estava viajando. Eu gosto... Eu
• 1:24:56
  adoro andar, assim, se eu deixar, eu saio andando. Eu
• 1:24:59
  gosto de andar. Gosto de andar e pensar. Aí
• 1:25:01
  eu gosto de por um podcast, de coisas de
• 1:25:02
  pessoas que eu admiro, e que me vai fazer pensar
• 1:25:04
  alguma coisa diferente, algum insight. E
• 1:25:06
  esse podcast é muito legal. Eu
• 1:25:09
  vou te mandar o pro WhatsApp depois dele. Manda.
• 1:25:12
  Muito bom. Vamos ver o site. Conta
• 1:25:15
  aí. Fala tudo aí, gente, tá? Dá
• 1:25:17
  pra ver bem. A imagem vai ficar boa. Quero
• 1:25:20
  fazer só uma pausa aqui, rápido, tá? Agora,
• 1:25:23
  a gente vai falar do site. Eu
• 1:25:25
  quero que ele explique. Eu vou provocar ele na
• 1:25:27
  questão. E essa roupa tá... Eu
• 1:25:28
  quero que a gente faça um corte só disso. E
• 1:25:32
  o site é mudado, é pra você. É,
• 1:25:33
  tela cortada. É pra gente soltar TikTok, tá
• 1:25:35
  bom? Soltar tudo que é todo lugar. Tá.
• 1:25:37
  Então, vamos lá. O Riki, conta aí. Vamos
• 1:25:41
  falar assim, desde a cor, o laranja, esse lime, né?
• 1:25:46
  Isso vai mudar essa cor, né? Eu
• 1:25:47
  adoro isso, vou. Porque o lime trouxe um lugar de
• 1:25:51
  performance, mas eu quero mostrar uma marca
• 1:25:54
  sofisticada. E esse lime traz uma coisa
• 1:25:57
  um pouco mais... Mais enérgica. Energica,
• 1:25:59
  esporte. É isso. De
• 1:26:00
  manhã. É, então você pega a loja que
• 1:26:02
  a gente fez, o primeiro, ela é toda lime. Até
• 1:26:04
  o maniquim é lime. Engaçado,
• 1:26:07
  o maniquim. O meu gerente de VM, o vídeo
• 1:26:09
  do Merchandise, ele me trouxe 50 maniquins. De
• 1:26:13
  todas as marcas que você imaginava. Certo.
• 1:26:14
  Então, ah, o Nike tá conhecido, a Adidas tá
• 1:26:16
  conhecido. Não, não, não, não, não. Riki,
• 1:26:18
  não tem. Desenvolve? Como assim? Se
• 1:26:23
  você não achou nada, que tem, você faz do zero. Eu
• 1:26:25
  fiz o maniquim que você puxa a camisa. Então
• 1:26:27
  ele tem um ganchinho na mão que puxa. Porque
• 1:26:29
  eu queria mostrar que a famisa era flexível. Eu
• 1:26:31
  fiz o maniquim que mostra um movimento de movimento
• 1:26:32
  de... Para mostrar a calça e a camisa
• 1:26:35
  bem vestido, te dá flexibilidade. Sim.
• 1:26:39
  Então eu acho que esses códigos que você vai
• 1:26:41
  construindo, eu acho que são muito legais. Então,
• 1:26:43
  sim, estava muito lime. E a gente entendeu que para
• 1:26:45
  onde a marca quer ir nesse lugar de sofisticação,
• 1:26:49
  minimalista, o lime não vai. Entendi.
• 1:26:51
  Então, por mais que a gente desenhou, com
• 1:26:52
  princípio... Tô mais justificado. Cara,
• 1:26:55
  você é zero despreendido, isso é muito bom, cara.
• 1:26:57
  Ah, deixa eu dar uma olhada,
• 1:26:58
  não é isso, vamos dar. E muda, e ajusta. E
• 1:27:00
  ajusta. E tá tudo bem. Sim.
• 1:27:02
  Eu falo a todo mundo, você não pode mexer na sua
• 1:27:04
  essência. Tudo o resto tem que ser
• 1:27:07
  permitido questionar. Isso é você com você mesmo, ou
• 1:27:10
  qualquer coisa que você deve construindo. Eu
• 1:27:12
  não tô mexendo essência do que eu queria na marca.
• 1:27:15
  Ela continua exatamente a hora
• 1:27:16
  na minha cabeça. Mas todo o resto eu tô
• 1:27:18
  questionando. E tá tudo bem questionar.
• 1:27:20
  Então a gente colocou agora o
• 1:27:21
  conceito de smartwear. Cara, é uma roupa que acompanha
• 1:27:24
  o seu ritmo. Ela é feita para te acompanhar.
• 1:27:27
  Porque é urbano performado, é uma
• 1:27:28
  perfilão urbano. Então como eu te trago uma roupa
• 1:27:31
  que potencializa sua performance do dia a dia.
• 1:27:34
  Que não tá atelada o seu
• 1:27:36
  esporte, por mais que a gente tenha peças de
• 1:27:38
  esporte. Mas tá atelada a continuação da
• 1:27:40
  sua rotina. Então onde vem a cabeça? Eu
• 1:27:42
  preciso fazer uma marca para atender um público que
• 1:27:45
  gosta de esporte. Então é uma pessoa ativa no
• 1:27:48
  esporte, mas é um empreendedor executível. É
• 1:27:51
  alguém que tá trabalhando e tá produzindo. E
• 1:27:53
  eu vou dar para ele uma roupa que dá o mesmo
• 1:27:56
  conforto, mas sofisticada, prática tecnológica e
• 1:27:59
  minimalista para a sua jornada. Depois
• 1:28:02
  eu falei, tá bom. Quem é meu outro público? Quem
• 1:28:03
  viaja muito? Por lá para a cidade. Então
• 1:28:06
  eu vou fazer uma marca que vai te dar uma facilidade,
• 1:28:09
  uma mala menor, não amassar, você poder viajar
• 1:28:11
  e vai te entregar um benefício. Essa
• 1:28:13
  é muito boa. E a terceira, cara, é quem
• 1:28:16
  mora sozinho, que não quer ter o trabalho com a roupa
• 1:28:19
  e só queria ter uma coisa prática para usar e se
• 1:28:21
  vestir bem. Beleza. Então quando você entende o
• 1:28:24
  seu público álbum que você tá buscando, fica muito
• 1:28:26
  mais fácil você comunicar essa marca. Então
• 1:28:29
  a gente entendeu, esses são os públicos que a gente tá
• 1:28:31
  trabalhando para apresentar o que uma órbita entrega
• 1:28:34
  de valor. Outra coisa do curso. Não
• 1:28:37
  é sobre os features, os funcionalidades, é sobre os
• 1:28:42
  benefícios. Então o que eu aprendi com essa
• 1:28:44
  marca que a gente tá construindo e você veio
• 1:28:45
  muito com essa persona. Também
• 1:28:48
  vi um caso de um estudo de caso que eu li muito
• 1:28:50
  legal. E a comunicação desse estudo
• 1:28:52
  de caso, não tem nada a ver, era sobre quando a
• 1:28:55
  Iviza Lime perdeu a patente, os caras montaram
• 1:28:57
  uma outra marca e para concorrer com eles, nada a
• 1:28:59
  ver, entendeu? Sim, mas tu pegou em site. É
• 1:29:01
  isso, nada a ver com o que eu me negocio. E
• 1:29:02
  ele fala, é sobre pessoas reais, real life, vida
• 1:29:07
  real, pessoas reais na prática usando. Não
• 1:29:12
  é sobre a campanha mais bonita que vai ter. É
• 1:29:15
  sobre alguém que pegou a roupa, colocou o cenário de
• 1:29:18
  stress test da roupa e viu que ela entrega valor. Isso
• 1:29:22
  é a comunicação de uma urbana, é você que tá
• 1:29:23
  viajando e a campanha ser real e as pessoas verem
• 1:29:27
  que não é sobre, ah, veja bem a tecnologia, R -Line,
• 1:29:31
  e dos fios. Ninguém quer saber isso, mas quer
• 1:29:34
  saber que essa camisa te dá um conforto, uma
• 1:29:35
  mobilidade, uma agilidade, um com... E
• 1:29:38
  não amasse e seu dia vai ser muito melhor. Então
• 1:29:40
  tudo que a gente tava fazendo de comunicação agora
• 1:29:42
  para a urbana é para mostrar sim uma marca
• 1:29:45
  minimalista sofisticada, então tem conteúdo de moda,
• 1:29:48
  mas boa parte do conteúdo é pessoas reais na prática
• 1:29:51
  usando e falando a sensação delas de usar a roupa.
• 1:29:55
  Cara, muito bom. É
• 1:29:56
  isso. E a gente foi para a
• 1:29:57
  jaquetas, a gente fez calço, a gente fez camisa,
• 1:30:00
  a gente fez camiseta, a gente fez polo e outra
• 1:30:02
  coisa que eu tinha. Quando eu comecei é... oh,
• 1:30:04
  que lindo isso. Cadê isso aí que eu não tenho?
• 1:30:07
  É, a culpa tem que ter. Oh,
• 1:30:08
  produção da Aramis, cadê? E urbana, cadê as peças aqui?
• 1:30:12
  Gente, vai chegar, né? Lógico
• 1:30:15
  que a galera tá... Nossa, que bonito, combina muito,
• 1:30:18
  cara. Combina. Putz, que coisa bonita,
• 1:30:20
  cara. E aí, primeiro, a gente
• 1:30:21
  acertou foi a camisa. Camisa
• 1:30:23
  assim, carro chefe. E aí eu falo, vamos... Que
• 1:30:25
  as pessoas no começo, na Aramis, não sabiam o que
• 1:30:27
  eu queria lançar uma marca, ainda tava te processando
• 1:30:29
  na minha cabeça. Outra coisa legal, transparência,
• 1:30:32
  é você falar nas certas coisas. Então,
• 1:30:36
  eu já tinha uma vontade de construir a marca, mas não
• 1:30:38
  tava pronto para falar. Então,
• 1:30:40
  meu time de pruto falou, não, Henrique, a gente fez
• 1:30:41
  uma camisa para a Aramis. Olha
• 1:30:44
  isso daqui, olha que lindo isso. Transparência
• 1:30:46
  é falar na hora certa. É falar na hora certa. E
• 1:30:48
  aí eu falei, putz, do caramba, mas a gente não
• 1:30:51
  vai lançar. Como assim? Eu
• 1:30:53
  só vou lançar quando você cocei uma causta, uma pola,
• 1:30:56
  uma camiseta, eu quero o mix completo. Mas
• 1:30:57
  por que você quer o mix completo? Me
• 1:30:59
  faz o mix completo. Uhum. E aí, quando eu ouvi que
• 1:31:03
  eu tinha um mix completo, boom, vamos lançar uma
• 1:31:05
  marca. Esse aqui, por sinal, é das
• 1:31:10
  peças prediletes, tem marinho e tem... Mais
• 1:31:12
  por um white, né? O conforto desse costume,
• 1:31:17
  dessa causta, com uma camiseta, com um palitó, a
• 1:31:20
  flexibilidade é assim. É impressionante. É
• 1:31:23
  impressionante. E a suficação. Como
• 1:31:26
  a gente faz um produto minimalista suficado, mas
• 1:31:29
  que tem todo esse conforto, toda essa usabilidade. Essa
• 1:31:33
  visão, estangibilizando a prática, pra mim, é isso.
• 1:31:36
  É como a gente constrói isso.
• 1:31:39
  Então, quando você vê as peças, e
• 1:31:40
  depois a gente pode navegar até por categorias, você
• 1:31:43
  vai vendo o quanto a marca está evoluindo. E
• 1:31:52
  eu estou muito no olhar, cada vez mais... Você
• 1:31:54
  vê, não tem tanto logo. Isso
• 1:31:56
  é muito legal. Ela é mais minimalista. Isso
• 1:31:59
  é muito legal. Os tecidos. Eu
• 1:32:01
  estou sempre buscando inovação de tecido. Acabei
• 1:32:03
  de voltar de viagem. Eu estava estudando alo,
• 1:32:05
  lulaman, ron, voor e todas as marcas lá fora. E
• 1:32:09
  o que é legal? Eu também entendei na onde
• 1:32:11
  eles estão e o que posso fazer de frente deles.
• 1:32:16
  Então, é legal se lá ver lá
• 1:32:17
  fora, e eu visitei as lojas e vi o produto. E
• 1:32:22
  tirando as outras marcas, a ação mais do esporte,
• 1:32:25
  entrando nessa linha dia a dia. A
• 1:32:27
  minha conta é o dia a dia entrando no esporte, depois.
• 1:32:31
  E aí tem uma sacada diferente
• 1:32:32
  de como você cria assortimento e comunicação
• 1:32:34
  de marca. E como você aprende,
• 1:32:37
  aumentando como você diferencia. E
• 1:32:39
  aí que eu fui pirando, estudando. As
• 1:32:41
  calças da urbana, se também está usando bastante elas.
• 1:32:44
  Solos isso. O
• 1:32:45
  pessoal fica se dando. É muito confortável. Muito
• 1:32:47
  confortável, bonito, estilosa, veste bem,
• 1:32:50
  caimento fresco no sul. E a gente é buscando
• 1:32:54
  tecnologias para pôr no produto. Então
• 1:32:56
  tem uma tecnologia que a gente coloca e que deixa o
• 1:32:59
  produto com uma sensação mais geladinha no corpo.
• 1:33:01
  Essa é maravilhosa também. Então
• 1:33:03
  é muito legal. A gente foi para uma polo
• 1:33:04
  -pima -tech. A gente foi primeiro no
• 1:33:05
  Brasil a trazer uma pima -tech, que é uma pima
• 1:33:07
  performance. Então você tem toda a qualidade
• 1:33:09
  do pima que não amassa com mais performance. Então
• 1:33:13
  agora o time está viajando para ver as próximas
• 1:33:15
  tendências que a gente pode trazer que o Brasil não
• 1:33:18
  tem. Por isso que eu falo, podem
• 1:33:21
  querer fazer o que a gente está fazendo. E
• 1:33:22
  vamos fazer, já estão fazendo. A
• 1:33:24
  pergunta é quanto na frente a gente está estudando o
• 1:33:27
  que a inovação de produto está sempre trazendo algo
• 1:33:29
  novo para o mercado? Sim. Porque a verdade é que
• 1:33:32
  moda as pessoas se inspira vão fazer igual. As
• 1:33:35
  três palavras da Urban. Sofisticada,
• 1:33:39
  tecnológica e prática. Tecnológica
• 1:33:41
  e prática, galera. E eu recomendo, aliás, eu
• 1:33:46
  acabo de fazer uma outra mega parceria com a Ubur
• 1:33:50
  Performans. Estou muito feliz por isso mesmo.
• 1:33:55
  Você é aí uma pessoa que vai
• 1:33:56
  carregar a tua missão, carregar a tua visão,
• 1:34:00
  carregar o teu lifestyle. Porque
• 1:34:03
  eu já uso e eu gosto. Então
• 1:34:06
  é uma coisa assim que, ah, eu vim aqui no podcast e
• 1:34:10
  vou... Então eu estou usando, né? Eu
• 1:34:12
  estou do dia. Que ela combina com o meu
• 1:34:14
  estilo de vida. E sabe uma coisa que é
• 1:34:16
  interessante também? Eu vi nesse curso de Harvard,
• 1:34:18
  tem um funil que eu presentei até um dia, a
• 1:34:20
  gente conversando juntos. Eu adoro quando você fala
• 1:34:21
  dele. É, eu vou do funil dos
• 1:34:22
  Glents, né? É, achei genial. A
• 1:34:26
  Pararemise era uma luva porque traz uma realidade e
• 1:34:28
  para a Urban também, porque traz uma outra realidade,
• 1:34:31
  mas o funil mesmo. Você tem os clientes leais ou
• 1:34:35
  as pessoas que têm relevância e influência aqui
• 1:34:37
  em você, mas que é uma verdade. Não
• 1:34:40
  é porque você recebeu uma roupinha ou você está no
• 1:34:42
  podcast gravando, porque você de verdade gosta. Eu
• 1:34:45
  de verdade gosto. Depois você tem os compradores.
• 1:34:47
  Depois você tem os potenciais
• 1:34:48
  compradores, depois você tem os cínicos e tem o sético.
• 1:34:52
  Eu falo que nenhum dinheiro do
• 1:34:53
  marketing do mundo faz um cínico e sético virar
• 1:34:56
  comprador da tua marca, a não ser que pessoas que
• 1:34:59
  eles admiram comece a falar bem de você com
• 1:35:02
  consistência. Isso vira uma marca. A
• 1:35:05
  Pararemise é muito bom, porque no reposto também de
• 1:35:08
  marca, que as pessoas têm uma lembrança de uma marca
• 1:35:09
  mais antiga, quando mais pessoas que eles admiram
• 1:35:13
  comece a falar bem da marca, faz a pessoa se
• 1:35:15
  questionar de conhecer. A Urban, que a gente fala de
• 1:35:18
  testar, vou usar uma camisa de poliamida, vocês estão
• 1:35:21
  tudo louco. É o sínico e sético. Assim,
• 1:35:24
  se pessoas leais estão mostrando na prática que o
• 1:35:28
  produto é bom, que vale a pena testar, você quebra
• 1:35:31
  essa barreira e você tem uma potência. Então
• 1:35:34
  é exatamente isso que eu acredito, é pessoas, está
• 1:35:36
  perto de pessoas que estão falando porque eles
• 1:35:39
  realmente gostam da empresa, gostam da cultura, gostam
• 1:35:42
  do produto e está vendendo uma verdade. E
• 1:35:45
  as pessoas compram verdade. Exatamente.
• 1:35:48
  A Dora, esse testa, testa, testa para você ver. Testa,
• 1:35:52
  testa, você vai gostar. É isso. O
• 1:35:55
  Caio, o Caio Carneira, ele olhou minha calça, ele
• 1:35:57
  falou, o cara se está gostando, eu falei, não, eu
• 1:36:00
  vou mandar uma para você. Ele
• 1:36:01
  é mesmo confortável, eu falei, esquece. O
• 1:36:04
  jeito que eu falei, entendeu? Eu
• 1:36:05
  estou falando de uma coisa pessoal minha e do Caio
• 1:36:09
  ele olhou minha calça e aí está gostando da Urban, eu
• 1:36:11
  falei, cara, eu vou te mandar uma para você usar.
• 1:36:15
  Ele é confortável, eu falei,
• 1:36:16
  cara, esquece, é muito confortável. Ele
• 1:36:18
  estava bom, eu falei, qual o teu número, ele é 38?
• 1:36:20
  Eu mando uma camisa, mando
• 1:36:21
  sentir a potência toda. Ele vai gostar, ele vai usar.
• 1:36:26
  E essa é uma coisa legal,
• 1:36:27
  quando você tem uma pessoa que gosta de você e tem
• 1:36:29
  uma rede de pessoas que também tem influência e
• 1:36:32
  gostam e você consegue escalar isso, é assim na
• 1:36:38
  minha opinião que hoje os negócios viram escaláveis.
• 1:36:40
  Cara, eu vou fazer uma campanha,
• 1:36:41
  chamando o testa aí. Vai ver como faz. Eu
• 1:36:45
  tive uma ideia muito doida aqui, olha, veja se tu
• 1:36:47
  topa. Vou falar publicamente. Quando
• 1:36:50
  a loja da Urban estiver pronta, vamos fazer um
• 1:36:53
  podcast lá dentro. Vamos. Com gente assistindo tudo,
• 1:36:57
  vestindo e a gente faz um testa aí. Testa
• 1:36:58
  aí, cola aí, testa aí. Então
• 1:37:01
  tá bom aí galera, vai ser esse ano, não sei quando
• 1:37:03
  que vai ser o mês. Estamos negociando. Quando
• 1:37:05
  abrir a loja da Urban, a gente vai fazer um J -J
• 1:37:08
  podcast lá dentro para a galera testar. Então
• 1:37:11
  tá bom. É mix completo, é muito legal
• 1:37:13
  isso. E o seguinte galera, eu tenho
• 1:37:15
  certeza que tem algum homem aí a fim de testar e de
• 1:37:19
  comprar. E tem alguma mulher aí a fim
• 1:37:22
  de comprar para o seu marido, para o seu
• 1:37:24
  namorado, para o seu pai, para o seu irmão. Então
• 1:37:27
  você vai ter aí, quer recorjo na tela agora? Link
• 1:37:29
  na descrição deste podcast para você adquirir com
• 1:37:33
  super desconto. Tem um cupom aqui, como é que
• 1:37:35
  esse cupom, maluco? Explica para mim. J
• 1:37:39
  -J -15, ó, é aqui, ó. J -J -15, off. J
• 1:37:44
  -J -15, off. Você vai ter 15 % de desconto
• 1:37:48
  nesse cupom. Então já compre, aproveite agora,
• 1:37:51
  quer recorjo na tela. Link na descrição, se você
• 1:37:54
  também está no Spotify, link na descrição e coloca
• 1:37:57
  o cupom que você já tem esse desconto. E
• 1:38:00
  o outro meu, você vai ver. Você
• 1:38:02
  vai falar assim, Joel, valeu, adorei. Comprei
• 1:38:04
  para o meu pai, ele gostou. Comprei
• 1:38:05
  para o meu marido, ele gostou. Ele
• 1:38:07
  gostou, comprei para mim, você vai falar, cara, eu
• 1:38:09
  gostei, eu gostei, eu gostei. E
• 1:38:11
  tem mais roupas, como é que chama? Sorte
• 1:38:14
  novos sortimentos, esse é o T. Ah,
• 1:38:16
  já? Chegando, estão aprendendo. Eu
• 1:38:19
  estou aprendendo e vou também mandar aí para
• 1:38:23
  pessoas que eu considero que são amigas, que confiam
• 1:38:26
  em mim, que influenciam um network, um grupo de
• 1:38:29
  pessoas, para vocês testarem que tem tudo a ver com o
• 1:38:33
  seu estilo de vida, com o seu dia a dia, com a tua
• 1:38:35
  rotina. Cara, a tua galera lá está
• 1:38:37
  preparando uma pizza com uma gola. Ah,
• 1:38:40
  né? Eles falaram, Joel, qual dessas
• 1:38:43
  duas aqui? A Polo ou essa? Eu
• 1:38:46
  falei, gente, pera aí, pô. Não,
• 1:38:50
  essa gola aqui, cara. Porque
• 1:38:52
  ela é diferente, ela é única, ela estilosa ao
• 1:38:54
  mesmo tempo, ela é leve, ela é cool, ela é cool,
• 1:38:56
  ela é... E ela é séria. Sim.
• 1:38:59
  Ela traz seriedade. Cara, isso é muito... É
• 1:39:02
  a sofisticação minimalista. É
• 1:39:03
  a sofisticação. É a sofisticação. E
• 1:39:06
  prática. Simples assim. Simples
• 1:39:08
  assim. E outra, galera, você compra,
• 1:39:10
  vem numa sacola, bonitona. Não,
• 1:39:14
  não existe isso aqui no mercado, tá? Olha,
• 1:39:17
  uma sacola que vem, cara. Olha,
• 1:39:19
  eu estou pegando aqui, ó, Urbano Performance, é
• 1:39:21
  bonito, é estiloso. Tem um terno que vem num
• 1:39:24
  saquinho que você faz... Piquete
• 1:39:26
  tico, vou mostrar depois para vocês. Já
• 1:39:29
  estou, aliás, mostrando para vocês. É
• 1:39:31
  um saquinho, é bonito, é estiloso. Cara,
• 1:39:33
  é muito diferente. É muito... E
• 1:39:35
  aí, Steve Jobs, né? O Lampacking, né? Como
• 1:39:38
  você faz toda a embalagem, toda a estratégia de
• 1:39:41
  abertura do produto é importante também. Total.
• 1:39:44
  Você faz parte da jornada do produto. Faz
• 1:39:46
  parte da... É verdade. É
• 1:39:48
  verdade. Cara, muito bom. Qual
• 1:39:51
  que está sendo hoje, aí, a tua visão de cinco anos?
• 1:39:58
  Cinco anos? Cinco
• 1:39:59
  anos. Sabe quando você falou? Se
• 1:40:02
  a empresa não fala para onde está indo em cinco
• 1:40:05
  anos, é melhor você não investir. E
• 1:40:07
  você, está indo em cinco anos? Qual
• 1:40:08
  a tua visão? Não precisa ser aquela tão
• 1:40:09
  clara e específica, mas cinco anos... Cinco
• 1:40:13
  anos, a gente está mapeando o que que é as 200 lojas
• 1:40:15
  de RMIs, as 1500 multimarcas, o site e o e
• 1:40:18
  -commerce, assim, no outro patamar. Começamos
• 1:40:21
  a olhar a internação de marca para começar a
• 1:40:24
  entender se é que a marca consegue sair e estar
• 1:40:26
  ouvindo da Inova Orca agora no evento e o... Ah,
• 1:40:29
  você estava lá? Estava. Você curtiu? Muito.
• 1:40:31
  Semana incrível. Incrível. Esse evento que eles fazem
• 1:40:35
  é maravilhoso. E aí eu estava ouvindo uma
• 1:40:37
  pessoa que eu gosto que é o Martins Kobari da Genorte
• 1:40:39
  Atlântica, e ele falou... Uma
• 1:40:41
  pessoa perguntou, você acha que o brasileiro tem o
• 1:40:44
  sino de vira -lata, por isso que ele não vai para
• 1:40:46
  fora do Brasil? Ele falou, não. O
• 1:40:49
  problema do brasileiro é que o Brasil é quentinho,
• 1:40:51
  é gostoso, tem tamanho de consumo. E
• 1:40:56
  aí as empresas têm desafio preguiça de sair do
• 1:41:00
  quentinho para ir para o mar aberto, que é sair do
• 1:41:02
  Brasil. Não acho que o Brasil tem o
• 1:41:04
  sino de vira -lata, tem bons empreendedores
• 1:41:06
  brasileiros e eu concordo. Quando
• 1:41:08
  eu vi isso, cara, 200 lojas a gente acha que a
• 1:41:11
  gente chega, 1500 multimarcas a gente acha
• 1:41:12
  que chega. Será que essa marca não pode
• 1:41:14
  dar mais? E aí está olhando e e
• 1:41:18
  -commerce para sair do Brasil e começamos a olhar
• 1:41:20
  outros países. Outra coisa que eu quero fazer é
• 1:41:22
  o infantil. A Ré -Mís infantil, acho que
• 1:41:25
  tem um espaço óbvio para a gente fazer. Legal,
• 1:41:28
  cara. O que é o maior desafio do
• 1:41:30
  Brasil, na minha opinião, é uma distribuição. Sim.
• 1:41:32
  Ora que você tem o poder da distribuição, a pergunta
• 1:41:34
  é que você pode entregar de valor para fazer a
• 1:41:36
  distribuição. E para mim, infantil, está lá
• 1:41:39
  na minha lista de oportunidades que a gente
• 1:41:40
  quer fazer. E obviamente a Urbana dá
• 1:41:42
  muito, muito certo, que eu acho que é um negócio que
• 1:41:44
  dá para construir o Brasil todo. Só
• 1:41:47
  fazendo esses projetos com disciplina em cinco anos, a
• 1:41:49
  gente faz 2 .4 vezes a empresa. De
• 1:41:53
  hoje. De ano passado. Do
• 1:41:56
  ano passado. É isso. Está
• 1:41:58
  desenhado, quanto de Urbana, quanto de infantil, quanto
• 1:42:00
  de internacional, quanto de e -commerce, quanto de loja,
• 1:42:03
  tudo desenhado. Deixa eu te falar uma coisa
• 1:42:05
  então. Então, um dos seus modelos estão
• 1:42:08
  aqui, tá? Já tem três, ó. Já
• 1:42:09
  tem três. Já tem três para usar aqui.
• 1:42:11
  Eu também tenho três e já
• 1:42:12
  fazer uma festa. Já tem três molecotes aí para
• 1:42:15
  usar Aramís infantil. Não sei nem qual seu nome,
• 1:42:18
  Aramís alguma coisa. Mas vai ter. Tá,
• 1:42:21
  vai ter. Vai ter. Então
• 1:42:23
  é isso. E se tudo eu consigo fazer
• 1:42:24
  dentro de casa? Você tem uma característica de...
• 1:42:29
  Eu estou percebendo aqui. Você
• 1:42:33
  tem uma característica de você procura espaço vazio e
• 1:42:37
  você ocupa espaço vazio. Faz
• 1:42:39
  sentido, né? É isso. Qual
• 1:42:40
  é o... Aonde tem o espaço que ninguém
• 1:42:43
  está? Quando a gente repostou no Aramís,
• 1:42:45
  para me estar claro, eu leu o quê? Eu
• 1:42:46
  sou considerado no que as marcas tradicionais,
• 1:42:48
  masculinas. Elas não estão se reinventando.
• 1:42:50
  Quando eu lei para um caso
• 1:42:51
  alçofisticado, eu falei, cara, não tem ninguém nesse
• 1:42:53
  território. Ao menos o tempo eu sou
• 1:42:54
  reconhecido para o qualidade, o caimento. Eu
• 1:42:56
  nunca tive um problema de percepção de qualidade de
• 1:42:58
  marca. Tinha uma percepção de um marca
• 1:43:00
  tradicional e mais para o trabalho. Tá
• 1:43:02
  bom. Se eu levava para um caso
• 1:43:03
  alçofisticado, não tem ninguém hoje em dia.
• 1:43:06
  Ninguém se posicionou nesse
• 1:43:07
  território, leva a minha marca para lá. Urbano
• 1:43:10
  foi a mesma coisa. Eu falei, vou fazer um negócio
• 1:43:12
  ou você é na azul. Ninguém fez. Então,
• 1:43:14
  vou fazer esse lugar. Porque
• 1:43:16
  se você entrar em lugar e a gente tem muita
• 1:43:17
  competição, ou você tem algo muito inovador e as
• 1:43:22
  pessoas podem replicar, ou é preço. E
• 1:43:24
  o jogo do preço é um jogo que eu não quero jogar.
• 1:43:27
  Então, aonde você ganha o jogo,
• 1:43:28
  onde você não ganha o jogo? Dá
• 1:43:28
  um exemplo. A Fiataria. Se
• 1:43:30
  eu vender esse metade dos ternos, que as pessoas
• 1:43:32
  acham que eu ia vir a ser maravilhoso, mas eu não
• 1:43:34
  vendo. Quando eu li para a Fiataria, eu
• 1:43:36
  falei, tá bom. Eu não brigo por preço, porque
• 1:43:39
  eu não vou ganhar esse jogo. E
• 1:43:40
  eu não brigo por sob medida, é muito caro,
• 1:43:42
  porque eu não quero essa estrutura para mim hoje em
• 1:43:43
  dia. Aonde eu ganho o jogo, no terno
• 1:43:46
  de dois a cinco mil reais, corte italiano, moderno, o
• 1:43:49
  tortimento de quinze opções. É
• 1:43:52
  isso. Quer comprar no terno da miss?
• 1:43:54
  Tá aqui. Esse
• 1:43:55
  é seu estilo. Não quer, vai para o
• 1:43:56
  concorrente. Você tá louco, você vai perder
• 1:43:58
  cliente. Sim. Mas, qual a potência de
• 1:44:02
  trazer clientes novos que eu vou ter se eu souber
• 1:44:05
  acertar meu posicionamento? Quando
• 1:44:06
  eu estava debatendo o time produto, eu falei, quem vai
• 1:44:08
  fazer? Vai tirar os extremos. Os
• 1:44:10
  extremos da coleção confundem o cliente. Mas,
• 1:44:13
  Fiki, tem x milhões de vendas nessa categoria que
• 1:44:15
  está tirando. Tudo bem. Mas,
• 1:44:18
  já perder isso, bom de vista. Eu
• 1:44:21
  acho que eu tirar isso e fortificar aqui ter um
• 1:44:24
  mercado maior. E se eu trouxesse cliente
• 1:44:26
  para cá, eu vendo muito mais. E
• 1:44:29
  foi que aconteceu. Mas, olha que você vai ter uma
• 1:44:30
  decisão de tirar coisas que geram faturamento do
• 1:44:34
  negócio, não as decisões fáceis. Sim.
• 1:44:36
  Mas, quando você acredita que está construindo a
• 1:44:41
  potência até aqui e vai ajudar o mercado a entender
• 1:44:44
  você, você vai lá e faz. Foi
• 1:44:48
  assim que eu entrei mais forte em jeans. Falei,
• 1:44:49
  putz, eu acho que tem um espaço no jeans dando
• 1:44:52
  espaço. Qual é o meu posicionamento,
• 1:44:55
  qual é o meu produto, qual é o meu preço que eu acho
• 1:44:57
  que eu ganho um jogo? Então,
• 1:44:58
  quando eu vejo Aramis, a gente está em óculos, a
• 1:45:00
  gente tem calçados, a gente tem tudo hoje em dia. Eu
• 1:45:03
  sempre estou olhando aonde eu acho que Aramis tem
• 1:45:05
  potência de puxar a marca dentro do universo dela.
• 1:45:09
  Certo. E onde eu me calho, está
• 1:45:10
  dando espaço para eu poder entrar. Eu
• 1:45:12
  vou lá e penso no produto, desenvolvo, penso na
• 1:45:15
  comunicação e me posiciono. E
• 1:45:17
  a gente vai ganhando espaços de mercado dentro
• 1:45:21
  de um guarda -chuva de marca que ela pode ser
• 1:45:23
  esticada, desde que é uma coisa que eu não abro mão,
• 1:45:26
  é, eu quero ter melhor macaprima brasileira. Ponto.
• 1:45:29
  Qualquer coisa que me leia para baixo ou muito para
• 1:45:31
  cima, que vai sair do meu core, eu não quero. Eu
• 1:45:34
  quero ter a maior marca Prime do Brasil. Quero
• 1:45:37
  ter melhor. Melhor macaprima brasileira,
• 1:45:39
  masculina. A melhor. O
• 1:45:42
  produto é experiência. Então,
• 1:45:44
  tudo o que a gente faz, eu falo, esse é o nosso
• 1:45:46
  base. Se a foto não ficou como
• 1:45:48
  deveria estar para cáterrado. Sim.
• 1:45:51
  Aqui é o nosso território. Sim.
• 1:45:52
  E para um cliente perceber o produto, a comunicação,
• 1:45:57
  leute de loja, experiência, tudo tem que estar
• 1:45:59
  conectado. Se não, fica esquizofrênico
• 1:46:01
  para o cliente. E quando tudo evolui ao mesmo
• 1:46:03
  tempo, esse é o grande desafio da velocidade.
• 1:46:07
  Então, eu já estou vindo, vindo à
• 1:46:08
  coleção de Inverno, que vem, que já estão
• 1:46:10
  desenvolvendo. Está muito incrível. Então,
• 1:46:14
  eu, opa, o produto subiu. Como
• 1:46:17
  eu vou subir agora a minha comunicação, o meu
• 1:46:20
  storytelling, porque o produto deu mais uma
• 1:46:22
  subida, em design, em textura, em tecidos. Então,
• 1:46:27
  como você constrói isso? Sim.
• 1:46:29
  Por isso que esse negócio é um jogo de constantemente
• 1:46:31
  equilibrando e ajustando. Porque
• 1:46:34
  quando um desses três evolui, se você não evolui
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  o outro, desconecta. E isso que é legal de estar
• 1:46:40
  toda hora se reinventando. Cara,
• 1:46:41
  muito bom. É o seguinte, viu, pessoal?
• 1:46:44
  Vocês não ouviram aqui, vocês não
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  ouviram, mas o Rick fala que vai lançar um livro. É
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  que vocês não ouviram, a gente editou aqui no
• 1:46:53
  podcast. Então, cara, eu vou ficar te
• 1:46:57
  penteleando. Não, eu vou te pentelear muito.
• 1:47:00
  Muito, muito, muito. Se
• 1:47:02
  você chegou até aqui no podcast, você tem que
• 1:47:03
  marcar ele nos histórias. Quando
• 1:47:04
  esse Rick assistir foi muito massa, você tem que
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  lançar um livro. Você vai falar pra ele lançar
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  um livro, um livro, um livro. E
• 1:47:10
  eu já imaginei o teu livro todo diferente, todo cool.
• 1:47:14
  Nada é coisa boring. Não.
• 1:47:17
  Pô, amor, massa, cara. E um podcast também te
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  incentiva a fazer isso. Você
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  é um bom perguntador, sim. E
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  um bom explicador, sim. Até você pode pegar um assunto,
• 1:47:30
  você pode fazer só uma opinião, tá? Gente,
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  eu vou falar aqui minha visão sobre marca. Sai
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  falando pra você ver. O que que vai dar? Sozinho.
• 1:47:37
  Sozinho? O que? Vai
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  ter vários ouvintes. Você precisa me ajudar mais no
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  Instagram. Eu acho que eu tenho que
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  melhorar a minha potência em rede social. É
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  mesmo? Então, galera, já começa seguindo
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  ele no Instagram. Obrigado. Qual que é o teu
• 1:47:49
  Instagram? Aliás, já fala todos os teus
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  canais aqui. Todos os dois que eu uso? Gente,
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  todos os dois. Não é possível, cara. Eu
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  tenho meu Instagram, Richard .estad. E
• 1:48:01
  eu tenho meu LinkedIn, Richard .estad. São
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  os dois que eu mais uso. Cada
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  teu YouTube. Não tem, né? Não
• 1:48:06
  tem, não. Tá, cada o teu Spotify eu vou
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  te convencer a fazer. LinkedIn
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  é excelente. É bom ter um YouTube, TikTok.
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  Também é importante ter, se ele
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  tem Spotify, pra começar já é uma... Já
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  tá bom? Já tá bom pra começar. De
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  casa já vai dobrar. Já vai dobrar. Já
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  vai dobrar. Então, galera, siga aí o Richard,
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  ponto está de no Instagram e também no LinkedIn. E
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  redes sociais aí da Urban e da Aramiz. Qual
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  são? Aramiz oficial e Urban Performance.
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  É isso aí. Siga
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  também a Aramiz Oficial e Urban Performance. Lembrando
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  que quem é ouvinte do JJPodcast tem um cupom
• 1:48:42
  aqui. JJ 15 Off. Tá
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  certo, Malu? É isso aqui, porque aqui tá
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  o teu número aqui. Mas 15... Ah
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  não, tá certo. Tá certo. Eu
• 1:48:51
  confundi. É o zero com o O. Com
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  o O. É 15 mesmo. Então
• 1:48:54
  tá certo. 15 Off. Ok? Quer recorrer na tela da
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  descrição, como eu falei pra você. Bom,
• 1:49:00
  primeiro, cara, foi um prazer começar contigo. Eu
• 1:49:03
  tava ansioso um pouquinho de como você ia sair isso
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  aqui. Por que me conta? Porque
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  eu gosto, cara, do teu papo. E
• 1:49:10
  eu queria falar publicamente que eu faço parte agora do
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  time da Urban, né? Que hoje eu tava contando lá
• 1:49:17
  com a galera. Pô, Joel, você representa os
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  códigos de valores da marca. Pô,
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  tudo isso do requinte, da praticidade, da tecnologia,
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  do estilo de vida, do lifestyle. Pra
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  quem não sabe, eu já tenho esse papo com o Richard,
• 1:49:30
  já tem dois anos. Isso aí. E
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  aí você começou no podcast falando assim, ó. Tem
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  coisas que não acontece na hora que você quer, que é
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  pra acontecer depois. Eu tenho exatamente a história
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  que tá na sua cabeça. Tem, né? Tem,
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  ó. E não é verdade? É
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  verdade. Foi muito, muito bom. Foi
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  no tempo certo, no time certo, na forma certa. É
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  isso. Então, senhor, você tá vendo agora
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  que o Joel J é Urban Performance. E
• 1:49:55
  quando você me vê, ou voltar de Urban, ou voltar
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  de Aramis. Eu também uso Aramis. Sim.
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  É, cara, tem um sapato de críveis lá, bicho, Maria.
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  Mas vamos que vamos. Ô,
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  meu irmão, se você pudesse, última pergunta que eu
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  faço, se você pudesse dar uma mensagem pra todo
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  mundo, no planeta Terra, vai chegar pra todo mundo,
• 1:50:13
  no globo terrestre, vai chegar, vai chegar no
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  Altidor, vai chegar no celular, vai chegar no
• 1:50:18
  livro, vai chegar no cara, no Instagram do cara, vai
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  chegar traduzido em todos os idiomas. Mas
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  é uma única mensagem. One shot. Que
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  mensagem essa? Eu gosto muito dessa frase,
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  dessa... Imaginar num painel alguma coisa
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  fazendo. E uma que eu gostei muito é
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  o Be Bold. Seja corajoso. Seja
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  corajoso. Seja corajoso. Eu
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  acho que às vezes as pessoas colocam o limite na
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  gente. A gente às vezes se coloca a
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  limite e às vezes as pessoas colocam o limite na
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  gente. Não pode deixar. Então
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  a gente tem que se descobrir mais e tem ter
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  coragem de fazer o que a gente acredita. E
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  disciplina. Cara, você falou bastante essa
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  palavra também. Disciplina. É muito fácil. A
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  próxima coisa a acontecer, isso é muito mais legal do
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  que você está fazendo. E as coisas acontecem com
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  visão e disciplina e execução. Se
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  você só tem visão e não tem a disciplina para fazer
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  e não aguenta os dias duros que constroem a
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  gente, ela não acontece. Cara,
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  muito bom. Muito bom, cara. As
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  coisas não acontecem apenas com a visão. E
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  os dias ruins que parecem que estão tirando você da
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  sua visão, na verdade, só estão te construindo para
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  você fazer melhor ela. É como você enxerga. Tudo
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  na vida é como você enxerga. Especialmente
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  os dias difíceis que se questionam por que está
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  acontecendo isso comigo. Se olhar para dentro, você vai
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  achar algo importante de aprendizado. Isso
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  vai mexer aí com você. Eu tive vários dias de olhar
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  um dia específico lá. Muita coisa aconteceu no mercado.
• 1:51:55
  Eu ficava assim duas horas
• 1:51:56
  olhando para o teto e falando, por que comigo não
• 1:52:00
  está acontecendo? O que está acontecendo? Fiquei
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  duas horas. Acabou as duas horas e falei, ok,
• 1:52:06
  não era para ser, mas eu vou fazer acontecer. E
• 1:52:10
  aí você dorme, acorda e vai lá e põe mais intenção
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  e mais energia. Mas esses dias constroem a
• 1:52:15
  gente. É isso. Cara,
• 1:52:18
  muito bom. Eu adorei falar com o Tigre,
• 1:52:20
  irmão. Obrigado. Senhoras e senhores, esse é
• 1:52:22
  o podcast número 169, conciou o fundador amigo
• 1:52:27
  parceiro. E uma pessoa que eu gosto
• 1:52:30
  muito, muito, muito de ouvir. Richard
• 1:52:34
  Stad. E cara, eu quero conhecer o
• 1:52:35
  teu pai, meu. Ó, bom prazer. Ele
• 1:52:37
  é uma figurasta. Cara, quero conhecer o seu pai.
• 1:52:39
  Quero conhecer o seu pai, vai
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  ser um prazer. Senhoras e senhores, se você não
• 1:52:42
  segue a gente, segue a gente aqui no J .J .Podcast.
• 1:52:44
  Obrigado por toda audiência de
• 1:52:46
  vocês. Compartilhe esse Instagram para mais
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  pessoas. Lembrando que tem aí o QR Code na
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  tela, a descrição também para você adquirir roupas
• 1:52:54
  da Urban Performance. Você não está adquirindo roupas,
• 1:52:56
  você está construindo seu estilo de vida com mais
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  tecnologia, com mais recente, mais sofisticação e
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  mais praticidade. Ok, tudo isso, pô, num preço
• 1:53:04
  justo pra caramba e você vai gostar de usar. Vai
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  por mim, testa, que vai dar samba. E
• 1:53:10
  é isso aí. A gente se vê no próximo J
• 1:53:12
  .J .Podcast. Valeu, galera. Tchau.
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  Valeu.