Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / デフロスターコンサルタント

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デフロスターコンサルタント · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、今 日 は proで す。 今 日は で すね。デフロ
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  スターコンサル タ ント と言う テ ー マ でお 話して行 きま す。
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  ま ず最 初 に で すね 。僕 の 個別 相談 に北 方から先日フィ ー ドバッ クを 頂い た
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  ので 、 まず は それを です ね。シェ ア して行き たいと 思います。じ
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  ゃあ 読み 上 げ ます。 ええ、こ の度はズー ムコンサルあ り が とう ござ いました
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  。 僕が100 万 以上コ ンサルを 受け ても得 られな
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  かった情報 細か く教 え ていただい て、 大 変勉 強 にな り まし た 。ま
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  た 、高 単価 の商品の 作り 方 現状 、高単価商品できない原因を指摘いただきました。
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  まあ 、 僕 がや るべ きこ と を明 確 に教え ていただ き、少し ずつ 行 動 に移してい ます 。
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  今回 は 本当にあり がとうござい ま した とまあ 、こ ん な感じでフィー ド バ ックをねい ただ いた わけですけど。
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  まあ 、オー ク の 人 はで す ね、 自 分 が 何をすれば いい のかわから ない 。特
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  に ま あ、僕 の とこ ろに 相談来 る人 っ て い う のは 何が商 品で きる のかよくわ からない み た いな 人
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  が多 いんですよ。 なの で 、そ のそもそ もど うい う 風 に ね商 品
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  を作れ ばい いの かと か、 自 分で 何の 商 品も 無いとか って いうか た ちで 、そ こでも す べてが止
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  まって しまう 。だからコ ンテ ンツ 販売 とかや り たく て も 商品 作 れません
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  とか っ て いう 風に なる わけで す 。ど んな に こう知 識 を入 れ たと し て も自 分にね 。
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  商 品できる 物が無 いって 思っ てい たら、 ま あ商品 なん か作れないわけです。
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  だから そういった もの を 僕 いろいろ ヒアリング し ながら 、こうい う のど うで す かとかっ て提 案した
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  りと か、 これだっ たら こ うね え えと 高 額で 売れそう で すねとか って、い ろい ろ提 案して あげ るわ
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  けですね。 そして そこ に 至る まで 、ど うい うプロセ ス で流 造
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  をして いけ ば、 その 最 終 的なバ ックエ ン ドが売 れる のか？み
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  たい な ことをだ いたい 2時 間から 3時間 ぐ ら い の 間 で話 を する んですけど。
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  ほとんど の 人 が です ね 。なん か方 向 性 が見えまし たと か 、 霧が 晴れました って
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  い うん ですよ。 なの で 、あ の本 当 にまさ に 何で す か ？
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  霧が晴 れる と か、 車運 転する 人って わ かる ？ と思 うん ですけど 、フロ ン ト ガラス が曇 っ たら
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  って書け るじ ゃ ないですか。 デフロス タース イッチ入 れてエ ア コン か ける とこうね
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  、その曇 ってる フ ロン トガラ スが こう晴れ ていく みたい な。
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  ま さにな んか そん な よ う な感 じ なん で 僕は本 当に それ がす ご い 得 意って いうか ね。
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  人 よりも た ぶん上 手にでき るん だろ う なあ っ てい う自 覚 はあ る んですけ ど、 僕 自身がや っぱり自分
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  でいっぱいコ ンテ ン ツ作ってる ん で、他人の コ ンテ ン ツ の、 アイ ディアを出すのが得意なんです？
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  なの で 、こうい う のど うで す か？こう い うの ネ タになり ますね って い うあ 、 確かにそ う
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  ですね。 みた い な感 じに なる わ けで すよ。で
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  も、やっ ぱ りそ う い うね 。 具体 的なこと を してあげ ないと 動 け な いオ ーク
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  の人がそ のね え、なか なか行 動 で きないと いうのはも ちろ んさぼったりとか メ ンタルブ ロックが あっ た り
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  とか っ てい うの もあ る んで す け ど、一番は 方向 性が わ から ない わ け で す ね。そ
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  のも う霧 の中 を 歩いて い る状態自 分がどっ ちに 向か っ て歩いてい けばい いかわ か んな い 。そ
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  して 選 択肢が多 いと やるこ と が いっ ぱいあ りす ぎて、何 をど うすれ ばい い のか
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  って分かんない状態になると 人間って 動け なく なる ん です ね 。だか
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  ら選択 肢 が大 杉 ると か、 情 報が 大 杉るっ た ら 逆に 混 乱を招 いて 動け なくな ってし まう わけ で
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  す よ。 で 、 この 人 もで す ね 、 自分 が何 が問題 なの
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  かっ て全く把 握できて いな か ったです し 、 そも そも 何 が 問題 なのかを把 握で き て ない から、 何を 改善
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  すればいい のか分からないみたい。 でも 僕 たち みたいな 、ま あコンサ ルみたい なこ
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  とやって る人た ち は基 本 的 に お医 者さ んみたい なも ん。
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  な んで そ れをヒアリ ング して 、ま ず症 状診 断す るわ け です ね。
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  こ うです ね。じ ゃあそ れに対 してじゃ あ、こ う いう処 方箋を 出してあ
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  げてこ う いうり ま すよ み たい な感じで 、ま あ い わゆる具体 的 なア ドバイ スを して あ げ るわ けで
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  す よ。 で、 ま あ この 人ねえ、言 及の 中に も あり まし た
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  けど、過 去 に100万近く ね？コン サル に申 し 込 んでと か って
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  全然って話をしてたんですけど。 やっぱり その 具体 的 な アドバイス して くれる 人 は
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  誰 もい なかったって 言ってた ん です よ。 ちょっと 話 が ほんと それる かもしれない です けど 、ま
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  あ、そう いうツイッ ター と かね 。まあ、 いわ ゆるそのなん ちゃって コンサル み たい な
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  人とかね。な んち ゃって自称 マーケタ ー みたいな 人とかっ て 結構
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  い ると 思う んで すけど、 まあ、 そう いう 人 たち なん です ね 。
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  結局 、その こ の 人は依頼 してたの はそ ういう 人 達ってこう 実体 験が 伴 っ てないから 、 具体的な アド
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  バイ ス ができな いわけ です よ。 要す る に、 な んかこう 情報発 信を見 る と、
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  だい たい見 極め られる んで すけど、 なん かそ れっぽ いこ と言 ってる けど、 全然な ん か情 報 発信上滑り
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  して ると い うか、 経験 が 伴っ てないわけ です ね。例 えば、自 分が 全然コンテ ンツ 販 売 や った ことない
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  のに 、コ ンテ ンツ販 売で 稼 ぐ方法みたいな発信している人っていうのは そこ に こう 実体験
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  が 伴ってない から 、すご く上滑 りし た情 報発 信 にな るわ けで す よ 。で、そ
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  う いう 人から 習 って も です ね 。本 人が体 験が ない か ら 、具体的な ア ドバイス がで
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  きな い わけ です ね。理 論と かな ん か情 報と かね 。
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  まあ どこでも 誰でも 持っ てるような こ と 。ナ プ レ ッ ク 方が ど う だと か ね。
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  返 報 性の法 則がどう だと かっ て、そう いうこ とし か 言えない 。だ
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  か ら発 信を見てい て 非 常 に発信あ り きた りで 他と同じよ うなこ としか やっ て な いよ うな人 っ
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  ていうのは 、結 局 実 体験 が伴 って な い可能性が 、 高い 。実
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  際、 自分が プレイヤ ーとして 活 動し て い たら 、 いろんなそう い う ね 具体的 な事例に ぶち 当た っ たり
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  とか 、そこで いろ いろ 自 分なりに 考えたり と かって いうふ うになるんで、引き出しも増えてきますし、 こういう時 は
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  こういう 風 に 対処 した 方 がいい よ みたい な 具体 的 な アドバイス も ね 、でき るよう にな るわ けで す
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  よ。 具 体 的なアドバ イ スが無い って い う のは 、 自分で
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  や った事 がな いか ら 具 体的 に言えな いっ てい うだ け なん でまあ 、 そ の辺 のね。ま
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  あそもそも ツ イッ ターに い る人 た ちの大半 が そ う い う変 な人 が多いの で、 ち ょ っ とそれ は気を つ
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  けてお いた 方 がい い かな と思 うんです けど、 ちょ っ とほ ん とそ れね。そ
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  こ はも う あ ん まり 詳 しく は話 しません けど、 まあ 、そ うい う ような 感じ なんで す ね。だか
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  ら本当 100万 円 のコ ンサル 受けて 、 半年 か 一年 ぐら いだ ったと思 うんですけ ど、全然 そ ういうア ドバ
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  イス い っ かい もな かっ た ですけ ど、僕 ん とこ きて 本 当 に2時間ぐ らいで全 部そ
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  う気が晴れましたみたいな感じで して くれた ん です けど 、結 局そ の以 前 に話 しし たプレイヤ ー がコンサル ト
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  をそ の監 督 がコンサ ル が行っ た 時 に、やっ ぱりプレイ ヤ ー が他コン サ ル の方が いい わけ で
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  すよ 。その 実 体験が 伴っ てい るから、コ ンテ ン ツ販売のコ ンテ
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  ン ツ販売 で や った 事 があ る人。実際 、 プレ イヤ ーと して 活 動 している 人 で、それ
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  なりにやっぱり う まく い って る人 か ら習えば で すね 。
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  引き 出 しも経 験も 豊富だ し っていう と ころ で寄り添 い ね。
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  ピ ンポイ ントに自分 に合 ったアド バイ スと かもら え るっ て いう と ころ があ ると思 うん ですけど 、例 え
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  ばそのいわゆる監督型コンサル。 自分 プレイヤー と して 活動 してない けど 、知 識と
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  か情 報だ け知って るみたい な人っ てい う の はそうい うなん て。例
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  えばデ ー タが ど う だ とか、そ う い う話は できる け れど も 、 具体的 に。
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  じゃあ 、こ うし た らどうで すか ？ みた い なこ とはまあ 詳しく言 え ない み たいな ね。感
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  じに なってしま うので 、 そう い ったとこ ろも一つ で見 極 める ポ イントかなと思うんです。
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  でこ の まあ。 コンサル の 役目 。結
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  局そ の人間っ て ね 。走 れるよ うな 状 態に して あげ たら 勝 手に 走 るん で
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  すよ 。実装 できる よう な 状態 でそ の実装 できる よう な 状態
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  にして あ げ る のが 、僕たち み たい な ね。 人 間の 役 目 で、 そ の中 の 条件 の一 つとし てき
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  り、オ ハラ して あ げ るっ てい うの が ある わけ で す よ 。実
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  際、そ の 霧 の 中とか 真っ 暗闇 の中、歩 いて た ら怖 い じゃない です か。
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  どこに ぶつか る かも わかん ない しって ねいう ような状 態だ った 。
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  怖く て動 け ない わ け です よ。 でも そ れが こう 霧が 晴れ たり と かね 。ヨガ
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  開けたりして視界がこう開けてきたら。 その 怖 さ なく なる と 思う ん です ね 。普
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  通 に歩け る と思 う んで す よ。 そ れがやっ ぱり そのオ ー ク の 人 が 何を どうす
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  れば いい のかわかん ない 情 報 が多す ぎ るし 、や る こ とが多 すぎ て複雑 すぎ て わけがわか らないみ
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  たい な 状態 で全く動 けないと。 そういう とき に 、じゃ あそもそ も自 分 の根 本 的
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  な問 題 は 何な の かとい うとこ ろ をしっか り と聞 き出し てあげ て、そ れ に対 する解 決 策を 提 示しあ
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  げる とか 、 商 品が作 れな い 商品 のネタがな いっ て 言うんだ ったら 、じゃあ こう いう 商品 ど う です か？
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  で 、この商 品は こ ういうふ うに や っていけ ばで、 こ ういう ところで 売 れば売れ ますね とか って 言っ て あ
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  げ た ら こ う点と 点が線で 繋 が るみたいな ね。 あ、 そう やって 流 れ 作るの かみ たい
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  のが見えてくるわけです。 で それ 以降 の 具体 的 な 行動 なんか は ちょっと ね
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  。一 回こっ き のコンサ ル はま あすべ てね。
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  フォロー する こと が できない ん だ と 自分 で やって もらう 形 に なる ん です けど 、で もそ の一 回こっ
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  き の2時 間と か の 話 の 中だ けで も、そう いう まあ、い わゆ るそ の 動線と言 われ るものだ った りと
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  か い うのが でき るわ け です ね 。それ を見せ てあ げて も うそ こで ま あ、 自分で 行 動
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  できる人 は それだ け でい けるんですね。 だから 、も うあ とほっとい ても。
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  勝手 に まあ 、特 に自 分 のやりた いこ とだった らやりた いことっ て楽し いか ら、 もう 自 発 的に 行動
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  する わけ で す よ。 だか ら 、あ と は 道筋 を示し てあ げるだけ みた いな
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  感 じで すね。ま あ 、コ ン サ ルの世界 では そう いう ねえ 個 別相談
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  とかに来 たら あんま り教 え過ぎる って 言 われてで す ね。
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  セオ リーと して 教えすぎたは いわ か りまし た。自 分 でやって みま す と言われ て、商品 が売れな い から
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  って 言わ れる ん ですけど 、 まあ、それで ほ んと うに クラ イアント のた め なのか な ？
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  みたい な こと を考えた 方が よくてね。我 々 やっ ぱ り そ のク ライ アン トが成 果 を出
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  させ るって いう ところ がまあ役目であり、宿命であるみたいな ところ だ と 思う ん です けど 、じゃ あ別 に自 分
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  の商 品 買 わなく て も ねクライアン トが。 ねえ せれば いい じゃん と 、こ の自 分 の一 回こっ き
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  の個 別相 談 に来 て、そ れでアドバ イス聞 いて分かりま した 。
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  自分で やってみま すって 言って 。そ れ で成 果出た らそれで よく ないで す か？
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  っ て話 で すね 。結局ね、 売 れなか った ら 嫌だっていうのは。
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  クライアント の こと を 考えて いる という より 、自 分 の売り上 げ を考え るわ けです。
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  売りたい から 本当 は 教え られる のに 教えない みたいな ねって いう の は ちょっと 。そ れ
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  は 人 とし てあ り 方 とし てど うか な と。 まあ 、 これはあ く ま で僕 の持 論 なんで受け 入れ
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  る必要 は ない んで すけ ど、結局クラ イ アン ト のた めと言 いな が ら、 本 心は 自 分の 売上 のことしか
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  考えてな いみた いな 。だ か ら 、あ る 意味、 僕はこうね 。そ
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  こでア ドバイ ス 全部 出 して あ げて も いい と 思 う ん で す よ 。も
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  う 八割、九 割の 人 が、一人 で出 来 な いで す か？ そ れ でも 道筋 を示 して も、 具体的 な情 報発
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  信、どう いう発信 してい けば い い のかって 、や っぱりや って み てもね 。わかん
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  ないし、できないからで、そこでやっぱりね。 信頼 を 作って おけば 、あ の 人 に相 談すれ ば ね、き
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  っと助 けてく れる違いない って戻 って く るん で すね 。
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  以前に 話したブー メランマーケテ ィングみ たいなそ うい う 状態になるんで。
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  なの で 、ま あそこ で ね、とに か く何 で す かね 。 相手 にこ う 道 筋を 示して あげ てきり 、オ ハラし
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  てあ げる。ま あ、そ うい う よう なこと を し てあ げる のが 一
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  番大 事 かな と思う んで す。 だか らそ の情 報とか 、 それ こ そさっき の監 督がコン
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  サル とか 、 そう い う理論とか ね 。 実態 が 伴って ない 人は 情報 を上 げるわ けで すけ ど
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  、 情 報 なんか 別 に その 人が効 か な くてもね 。まあ、
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  ネッ ト 上 にいっぱ い 落ちてる わけ だ し、そうい う本 買 った りと かね 。オン
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  ラ イ ン講 座を 受 けた りと かす れば 、手に 入る わけ だから情報だ け ではなく て、 なぜそ のマ
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  ンツーマンでサポートするかっていうと。 具体 的 な ピン ポイント な アドバイス とか サポート が
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  必要 だ から です。 そこ を しっかり と 意識 して やって いかない と 、ま
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  あ、コンサルタ ン トの あ り方みた い な のもちょ っと ねえ違 って くるんじゃ な い かと 思う ので、ち ょっ と
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  今回 はね え。よくわ からな い テーマ になって し まっ たん ですけど 、や
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  っぱ りこ の ねえ道筋 が 見え ない人。 まあ、と にか
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  る客 観的 に見てもら う と すご く大 事だと思 うの で 、そう するとね 、今 まで見え なか っ た 自 分の 持 っ
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  てなかった 視 点み たいな ものが手 に入 るんで、 そ う する と 走れるよ うになりま す から 。
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  そう いう 人は 、一 人 であんまり考え込まずに誰かに相談するっていうのも。
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  無理 だ と 思います。