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AS ARMAS DA PERSUASÃO #XVI - MACACOS DE IMITAÇÃO (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Seja muito bem-vindo, seja muito bem-vinda ao clube do livro do
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Ed Podcasts. Eu me chamo Bruno Mars Soares,
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estou aqui novamente na missão de de conduzir o episódio
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sozinho, não sozinho, né com você?
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Porque estamos na semana, aí não é do como já falamos em alguns
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episódios aqui estamos na semana do programa Oratório a pessoas
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viva, assim como também o Boot Camp Tech Finance.
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E aí o Arthur passou essa missão para mim, para que eu possa.
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É manter o clube do livro firme e forte todas as terças e
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sextas-feiras e vamos seguir aqui no na leitura do armas da
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persuasão. Estamos no capítulo de aprovação
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social e o tópico que nós vamos ler nesse episódio de Hoje é o
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macacos de imitação. Então vamos entender aqui o que
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é que o autor quer falar sobre macacos de imitação vão para a
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leitura. Um pouco antes, afirmei que o
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princípio da aprovação social, como todas as demais armas de
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influência. Funciona melhor sobre certas
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condições, já exploramos uma delas.
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A incerteza, sem dúvidas quando as pessoas estão inseguras,
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tendem a se basear nas ações dos outros para decidir como elas
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próprias devem agir. Além disso, existe outra
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importante condição, à semelhança o princípio da
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aprovação social funciona mais fortemente quando estamos
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observando o comportamento de pessoas como nós, é a conduta
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desses indivíduos que NOS dá a melhor noção sobre o que
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constitui o comportamento correto para nós mesmos.
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Assim, estamos mais inclinados a seguir a liderança de alguém
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semelhante do que alguém diferente.
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Acredito que seja por isso que estamos vendo um número
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crescente de depoimentos de gente, como a gente entre aspas.
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NOS comerciais de televisão, os publicitários agora agora sabem
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que um meio de conseguir vender com sucesso um produto aos
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telespectadores é demonstrar que outras pessoas comuns gostam do
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produto e utilizam indícios mais Fortes da importância da
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semelhança em determinar se imitaremos o comportamento dos
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outros vem de pesquisas científicas.
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Um exemplo pertinente pode ser encontrado no estudo de uma
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campanha de arrecadação de doações.
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Conduzida num campus universitário, as doações para a
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caridade mais do que dobraram quando o solicitante revelou sua
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semelhança com os alvos dizendo, sou estudante aqui também.
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Dando a entender, portanto, o que eles deveriam apoiar a mesma
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causa. Esses resultados indicam uma
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importante condição do princípio da aprovação social.
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Usaremos as ações dos outros para decidir a nossa própria
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conduta, especialmente quando consideramos esses outros
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semelhantes a nós. Essa tendência se aplica não só
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aos adultos, mas aos jovens, também pesquisadores da área de
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saúde descobriram que um programa escolar antitabagismo
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só só existia efeitos duradouros.
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Quando os instrutores eram colegas da idade do Público
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alvo. Outro estudo constatou que
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crianças que viram um filme mostrando a consulta tranquila
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de uma criança ao dentista ficaram menos ansiosas naquela
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situação, principalmente as que tinham a mesma idade da criança
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do filme, ou seja, a essência que o autor quer trazer aqui no
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início desse desse trecho é. O princípio da provação social,
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ele vai funcionar de forma mais forte quando nós estamos
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observando o comportamento de pessoas como nós, quando nós
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observamos de alguma maneira uma certa semelhança entre aquela
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pessoa que nós estamos observando o comportamento e
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nós. E aí ele traz justamente esse
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exemplo aqui, né? Com relação AA.
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AA pesquisa de um programa escolar antitabagismo, né?
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Onde é Oo efeito daquele daquela campanha, ela, ela era mais é
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duradoura quando os instrutores eram colegas da idade do Público
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alvo e também com relação a crianças na relação do filme
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ali, mostrando 11 criança numa consulta ou dentista, onde ela
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estava bem tranquila. Isso mostrou que crianças.
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Ficaram menos ansiosas naquela situação quando viam um filme,
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principalmente as crianças que tinham a mesma idade da criança
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do filme, seguindo aqui a leitura moro, no Arizona, onde é
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comum haver piscinas NOS quintais das casas.
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Infelizmente, todos os anos várias crianças se afogam ao
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cair numa piscina sem nenhum adulto por perto.
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Eu estava determinado, portanto, a ensinar meu filho, o Cris, a
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nadar desde a idade bem precoce. Ele adorava água, mas não
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entrava na piscina sem sua bola inflável.
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Por mais que eu tentasse persuadi-lo após 2 meses sem
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chegar a lugar algum, contratei um aluno meu de pós-graduação.
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Apesar de sua experiência como salva-vidas e professor de
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natação, ele falhou tanto quanto eu.
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Não, não conseguiu persuadir Cris a tentar um abraçada sequer
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fora de seu anel de plástico. Mas ao mesmo naquela época, a
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crise estava enfrentando uma colônia de férias que oferecia
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uma série de atividades. Inclusive nadar numa grande
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piscina, o que ele sistematicamente evitava.
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Um dia, pouco depois das tentativas com o estudante de
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pós-graduação, fui apanhar a Cris na colônia e boquiaberto.
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Observei-o correndo pelo trampolim e mergulhando na parte
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mais Funda da piscina em pânico, comecei a tirar os sapatos para
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ir salvá-lo quando o vi emergir e nadar com segurança até a
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beira da piscina, para onde corri com os sapatos na mão.
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Cris, Você sabe nadar te comer empolgado sim, responder ele com
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naturalidade. Aprendi Hoje.
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Ótimo balbuciei gesticulando para transmitir o meu
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entusiasmo, mas por que não precisou de boia?
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Hoje bem, tenho 3 anos e tome também e ele nada sem boia,
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então eu tomei, posso nadar, senti-me um idiota é volta aqui
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o ceodin, né? Claro que seria o pequeno Tommy
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e não a um estudante de pós-graduação de 1 m e 90 que
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crie. Recorreria para obter
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informações relevantes sobre o que deveria fazer se houvesse
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pensado melhor sobre a solução do problema de natação do meu
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filho, poderia ter empregado bom exemplo de Tommy mais cedo.
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E talvez poupado alguns meses de frustração, poderia ter notado
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na coluna de férias que Tommy sabia nadar e depois combinado
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com seus pais, que os meninos passassem uma tarde brincando na
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piscina da minha casa, meu palpite é que a boia de Cris
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teria sido abandonada ao final do dia, então ele traz aqui um
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exemplo é dentro do dentro da vida dele, né?
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Com com o filho dele. E que aquilo que ele colocou
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antes aqui, né? De que a aprovação social vai
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funcionar mais fortemente quando estamos observando o
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comportamento de pessoas como nós, esse caso provavelmente
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iria ser aplicado também na realidade dele, com com o filho
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dele. E aí ele entra.
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Ele entra no subtópico aqui chamado imitações fatais.
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Embora já temos visto o impacto poderoso que a aprovação social
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pode exercer sobre a tomada de decisões.
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Para mim, o exemplo mais revelador dessa força começa por
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uma estatística aparentemente absurda depois que um suicídio
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chega às primeiras páginas dos jornais, aeronaves passam a cair
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em taxas alarmantes. Foi demonstrado que, logo após
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certos tipos de suicídios amplamente divulgados, o número
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de pessoas que morrem em acidentes de avião aumenta
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1000%. Ainda mais assustador é o fato
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de o número de mortes em acidentes de automóveis disparar
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também. Qual poderia ser a causa disso?
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Uma explicação logo vem à mente as mesmas condições sociais que
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levam algumas pessoas ao suicídio levam outras pessoas a
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morrer em acidentes. Por exemplo, certos indivíduos
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com tendência suicida podem reagir a acontecimentos sociais
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estressantes. Crises econômicas aumenta das
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taxas de crimes tensões nacionais dando fim à própria
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vida já outros reagirão de modos diferentes aos mesmos fatos.
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Tornam-se mais agressivos, impacientes nervosos ou
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perturbados. Na medida em que essas pessoas
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operam ou fazem manutenção dos carros e aviões usados por nossa
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sociedade, os veículos serão menos seguros e, portanto,
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veremos um aumento acentuado no número de vítimas de acidentes.
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De acordo com essa interpretação envolvendo condições sociais,
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alguns dos mesmos fatores que causam mortes intencionais
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também causam mortes acidentais. Daí encontrarmos uma associação
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tão forte entre casos de suicídio e acidentes fatais.
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Outra estatística fascinante indica que essa não é a
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explicação correta. Os acidentes fatais aumentam de
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forma drástica apenas naquelas regiões onde o suicídio foi
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altamente divulgado. Outros lugares sob condições
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sociais similares, NOS quais os jornais não divulgaram o caso,
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não exibem dados semelhantes. Além disso, naquelas áreas onde
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o suicídio foi noticiado, quanto maior a publicidade, maior o
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aumento NOS acidentes subsequentes.
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Portanto, não é um conjunto de acontecimentos sociais em comum
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que estimula suicídios por um lado, e assistentes fatais.
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Por outro lado, em vez disso, é a própria divulgação do caso de
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suicídio que produz os desastres de carro ou avião para explicar
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a forte associação entre a publicidade de casa, suicídio e.
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Catástrofes que seguem têm-se recorrido ao luto.
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Segundo esse argumento, com os como os suicídios mais
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noticiados, geralmente envolvem figuras públicas conhecidas EE
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respeitadas. Talvez suas mortes deixem muitas
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pessoas em Estados de choque e tristeza abaladas e preocupadas,
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elas se descuidam com carros e aviões.
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A consequência é o aumento acentuado de acidentes mortais
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após os casos de suicídios mais notórios.
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Embora possa explicar a ligação entre o grau de publicidade e as
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mortes subsequentes em acidentes, quanto mais pessoas
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ficam sabendo do suicídio, maior será o número de pessoas
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enlutadas e descuidadas. A teoria do luto não consegue
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dar conta de outro fato surpreendente.
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Matérias de jornais sobre vítimas de suicídios que
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morreram sozinhas produzem um aumento na frequência de
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acidentes com uma única vítima, ao passo que relatos de
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incidentes envolvendo o assassinato.
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Mais suicídio produzem um aumento NOS desastres com várias
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vítimas. O luto apenas não poderia
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produzir esse padrão. A influência dos casos de
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suicídio sobre acidentes de carro e avião, portanto, é
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incrivelmente específica. Histórias de suic.
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Solitários geram desastres que em que somente uma pessoa morre,
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os casos de homicídio com suicídio geram desastres com
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várias mortes. Se nem as condições sociais nem
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o luto conseguem explicar esse conjunto desconcertante de
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fatos, o que poderá bom? E aí ele continua aqui, né?
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O David Phillips sociólogo da Universidade da Califórnia, em
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San Diego, Julga ter encontrado a resposta.
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Ele aponta para o chamado efeito hurter a história do efeito
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héter é ao mesmo tempo assustadora e intrigante.
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Mais de 2 séculos atrás, o grande literato alemão Johann
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von Gotta. Publicou um romance intitulado
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Os sofrimentos do jovem western, o Livro, cujo herói oéter acaba
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se suicidando, teve um impacto marcante.
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Não apenas valeu ao ator fome imediata, como também
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desencadeou uma onda de suicídios imitativos pela
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Europa. Seu efeito foi tão poderoso que
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as autoridades em diversos países proibiram o romance.
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O trabalho de Philips localizou o efeito héter NOS tempos
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modernos. Sua pesquisa demonstrou que,
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logo após um caso de suicídio que chega às manchetes dos
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jornais. A taxa de suicídios aumenta
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substancialmente naquelas áreas onde a história foi mais
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divulgada, segundo o sociólogo, certas pessoas perturbadas.
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Ao lerem sobre indivíduos que tiraram a própria vida se matam
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em imitação no exemplo mórbido do princípio da aprovação
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social, essas pessoas decidem como devem agir com base em como
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outra pessoa perturbada. Agiu aqui, talvez esteja o
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motivo do do. Desse tópico do livro, Né?
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Que ele chama de macacos de imitação, então parte daí, né?
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As pessoas é basicamente imitam AAA conduta de outros que são
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semelhantes a elas, mas seguindo aqui, Felipe obteve seus
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indícios do efeito wherever no mundo moderno, examinando as
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estatísticas de suicídios nos Estados Unidos entre 1947 e
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1968. Ele descobriu que durante 2
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meses após cada caso de suicídio, que saía nas primeiras
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páginas dos jornais, em média, 58 pessoas a mais do que o
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normal se suicidavam. Em certo sentido, cada caso
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matava 58 pessoas que normalmente continuariam
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vivendo. Philips também notou que essa
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tendência de suicídio gerarem novos suicídios ocorria
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sobretudo nas regiões do país, onde o primeiro caso havia sido
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altamente divulgado. Ele observou que quanto maior a
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publicidade dada ao primeiro suicídio, maior o número de
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casos posteriores. E aí ele traz aqui no livro um
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gráfico onde mostra a flutuação do número de suicídios antes,
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durante e depois do mês da ocorrência do suicídio é
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noticiado EEA diferença né do do da taxa de suicídio é observada.
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Ela é assim, um mês antes, ela é bem pequena, é no mês da
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ocorrência, ela é bem grande. Um mês depois, ela também é bem
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grande, embora um pouco menor, e aí, depois de 23 meses, aí ela
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volta a aos níveis de. Praticamente e aí, seguindo aqui
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na leitura, se os fatos em torno do efeito hair lhe parece
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estranhamente semelhantes àqueles em torno da influência
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dos casos de suicídio sobre as mortes em acidentes aéreos de
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trânsito, essas semelhanças tampouco passaram despercebidas
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a Philips. De fato, ele argumenta que todas
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as mortes há mais após um incidente de suicídio muito
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divulgado, podem ser explicadas pelo mesmo fator imitação.
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Após saberem de suicídio, um número grande de pessoas decide
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que essa é uma atitude apropriada para elas também
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alguns desses indivíduos, então parte para a ação de forma
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direta, fazendo saltar a taxa de suicídio.
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Outros, porém, são menos diretos por alguma razão proteger suas
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reputações, poupar suas famílias da vergonha e da dor, permitir
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que seus dependentes se beneficiem do seguro de vida.
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Eles não querem dar a entender que se mataram, preferem passar
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a impressão de que morreram por acidente.
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Assim, de forma proposital mais furtiva, provocam um acidente
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envolvendo o carro ou o avião que estejam conduzindo ou no
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qual estejam viajando. Para isso, recorrem a várias
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maneiras bastante conhecidas. Um piloto de avião comercial
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pode inclinar o nariz da aeronave num ponto crucial.
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Decolagem ou pode inexplicavelmente aterrissar
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numa pista já ocupada, contrariando as instruções da
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torre de controle. O motorista de um carro pode
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dançar o veículo contra uma árvore ou contra o tráfego que
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vem. No sentido oposto, um passageiro
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no automóvel ou já tinha um executivo pode incapacitar o
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motorista ou o piloto e provocar o desastre imortal.
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O piloto de um avião particular pode, apesar de todos os avisos
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do rádio, colidir com outra aeronave.
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Desse modo, o aumento alarmante de vítimas de acidentes após o
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suicídio mais divulgados teria como.
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De acordo com o Philips, o efeito hurter aplicado
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secretamente considere-se em site brilhante.
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Primeiro explica muito bem todos os dados.
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Se essas fatalidades são mesmo casos ocultos de suicídio
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imitativo, faz sentido vermos um aumento NOS acidentes após a
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publicação de notícias de suicídio.
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Faz sentido o que o aumento maior NOS acidentes deve ocorrer
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após os episódios mais divulgados e que, portanto,
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atingiram o maior Público? Também faz sentido que o número
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de acidentes deva aumentar substancialmente apenas nas
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áreas. Fotográficas, onde os casos de
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suicídio foram noticiados, faz até sentido que suicídios com
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uma só pessoa levem a acidentes com uma única vítima, ao passo
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que incidentes de suicídio com várias pessoas levem a acidentes
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com várias vítimas. A imitação é a chave e existe
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ainda um segundo aspeto valioso na observação de Philips, além
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de permitir explicar os fatos existentes, também possibilita a
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previsão de fatos novos nunca antes descobertos.
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Por exemplo, se os acidentes anormalmente frequentes após a
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divulgação de suicídio. Resultam de ações imitativas e
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não acidentais deveriam ser mais mortais, ou seja, pessoas
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tentando se matar provavelmente farão com que o impacto seja o
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mais letal possível. Ele colocava inclusive aqui o
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exemplo, né? É uma pessoa que vai tentar
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fazer, é é é, vai tentar se matar é através de um acidente
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de carro, ele vai estar com um pé no acelerador ao invés, ao
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invés de estar com um pé no freio, é se é através de um
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avião. O nariz do avião vai estar para
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baixo em vez de ir para cima. Ou seja, a consequência deve ser
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uma morte rápida e certa. Quando o Philips examinou os
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registros para testar essa previsão, constatou que o número
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médio de pessoas mortas em um acidente fatal de avião
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comercial. Ocorrido uma semana após um caso
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de suicídio amplamente noticiado, é mais de 3 vezes
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maior do que se tivesse ocorrido uma semana antes.
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Um fenômeno semelhante pode ser encontrado nas estatísticas de
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trânsito, que apresentam indícios da eficiência mortal
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dos desastres de carro após casos de suicídio.
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As vítimas desses acidentes morrem 4 vezes mais rápido do
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que o normal. A outra, previsão fascinante que
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resulta do Insight de Philips se o aumento de acidentes após
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casos de suicídio representa realmente um conjunto de mortes
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por. São os imitadores, estariam mais
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inclinados a copiar os suicídios de pessoas semelhantes a eles.
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O princípio da aprovação social afirma que, com base nas
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informações sobre a forma como os outros se comportaram,
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definimos a conduta apropriada para nós, como mostrou o
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experimento do pedido de doações no campus, somos mais
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influenciados pelas ações de pessoas semelhantes a nós.
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Philippe, então concluiu que. Se o princípio da aprovação
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social está por trás do fenômeno.
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Deve haver uma clara semelhança entre a vítima de um suicídio
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amplamente divulgado e aqueles que causam acidentes
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posteriores. Percebendo que a prova mais
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clara dessa possibilidade virei das estatísticas de desastres
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automobilísticos envolvendo um só carro e um motorista
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solitário, Philips comparou a idade da vítima da ocorrência de
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suicídio com as idades dos motoristas solitários mortos em
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acidentes com um só carro logo após o caso aparecer NOS
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jornais. Mais uma vez, os prognósticos
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foram de uma precisão impressionante quando o jornal
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Detalhava o suicídio de um jovem.
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Eram motoristas jovens que lançavam seus carros contra
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árvores, postes ou ribanceiras com resultados fatais.
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Mas quando a reportagem envolvia o suicídio de uma pessoa mais
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velha, motoristas mais velhos morriam nesses acidentes.
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E aí, um ponto importante, interessante que trazer é o
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seguinte, é esse Philips né que que tanto é citado nesse nesse
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trecho do livro aqui, o ceodino está trazendo vários estudos que
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o Philips produziu e ele começou lá na no efeito Western, Né?
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Que falamos há pouco, é trazendo um trabalho de 1974.
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Já nesse último trecho aqui que a gente leu, ele já trouxe um
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trabalho de 1980. Então assim é o Philips ele ele
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foi de fato, né? Imagino eu, uma pessoa que
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estudou muito o assunto. Ele se dedicou muito para
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realmente. É chegar nessas conclusões que
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ele chegou, né? Então é EEE não e não para em
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1980, não é? Já já o ciaoine vai citar um
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outro, uma outra pesquisa dele, de 1983, então assim é, foram
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muitos e muitos anos de estudo para poder chegar nesses
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resultados, mas vamos seguir aqui.
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A leitura, a última estatística é o argumento conclusivo para
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mim, o princípio da aprovação social é tão generalizado e
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poderoso que em seu domínio se estende para a decisão
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fundamental de vida ou morte. As descobertas de Philips
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ilustram uma tendência perturbadora na divulgação de
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suicídios de motivar certas pessoas semelhantes.
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A vítima a se matarem também porque agora acham a ideia de
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suicídio mais legítimo. São realmente estarrecedores os
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dados indicando que muitas pessoas inocentes morrem no
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processo, como se os aspetos assustadores dos dados de
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suicídio de Philips não bastassem suas pesquisas
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adicionais são ainda mais inquietantes.
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Os homicídios nos Estados Unidos possuem um padrão imitativo
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simulado após atos de violência muito divulgados.
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Lutas de boxes decisivas entre pesos pesados com ampla
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cobertura no noticiário noturno parecem produzir aumentos
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mensuráveis na taxa de homicídios do país.
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Essa análise das lutas decisivas de pesos pesados entre 1773 e
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1978 talvez seja mais convincente em sua demonstração
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da natureza, notadamente específica da agressão.
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Imitativa gerada quando uma luta foi perdida por um boxeador
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negro NOS 10 dias seguintes, aumentou a taxa de homicídios
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com vítimas negras jovens do sexo masculino, mas não para os
20:05
brancos. Por outro lado, quando o
20:07
Boxeador branco perdia a luta, eram jovens, brancos e não os
20:11
negros, que eram mortos com mais frequências NOS 10 dias
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seguintes. Quando esses resultados são
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combinados com as descobertas paralelas dos dados de suicídios
20:19
de Philips. Fica claro que a agressão
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amplamente divulgada possui possui a tendência desagradável
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de se espalhar para vítimas similares, não importando se a
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agressão é infligida a si mesmo ou a outro.
20:32
Talvez não haja contato mais dramático com o lado perturbador
20:35
do princípio da aprovação social do que num domínio do crime
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limitado na década de 70. Nossa atenção foi voltada para o
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fenômeno na forma de sequestro de aviões que pareciam se
20:46
espalhar como vírus. Já na década de 80, nosso foco
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mudou para a adulteração de produtos como os casos famosos
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das cápsulas de Tylenol Injetadas com o cianureto e as
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comidas para bebês gerber misturadas com vidro.
21:00
De acordo com especialistas forenses do FBI, cada incidente
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nacionalmente divulgado desse tipo gerou uma média de 30 novos
21:06
incidentes. Mais recentemente, fomos
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abalados pelo espectro dos assassinatos em massa.
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Religiosos, ocorrendo primeiro em locais de trabalho e depois
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nas escolas americanas, logo após o ataque violento, 2 alunos
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do ensino médio de Lireton, Colorado, em 20/04/99.
21:22
A polícia reagiu a dezenas de ameaças, tramas e tentativas
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semelhantes por parte de estudantes desequilibrados dos
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daquelas tentativas lograram sucesso.
21:30
Um jovem de 14 anos em Táber Alberta e outro de 14 anos, em
21:36
Conner, Georgia, mataram ou feriram um total de 18 colegas
21:40
de turma 10 dias depois do massacre em li.
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Na semana após o horrendo ataque homicida com suicídio na
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Virgínia Tech University, em Abril de 2007, os jornais do
21:50
país relataram mais episódios similares, sendo 3 só em
21:54
Houston. É instrutivo notar que após o
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massacre da Virgínia tech, o evento seguinte de magnitude
22:00
semelhante não ocorreu numa escala de ensino médio, mas
22:02
também numa universidade, a Northwestern Illinois.
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Eventos dessa magnitude demandam análise e explicações.
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Alguns pontos em comum precisam ser identificados para se
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entender o fenômeno no caso de assassinatos no local de
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trabalho, pesquisadores observaram que com frequência.
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Estes ocorriam em escritórios de agências dos Correios dos
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Estados Unidos. Assim, a culpa foi lançada sobre
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atenção intolerável do ambiente postal americano.
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Quanto aos assassinatos nas escolas, os comentaristas
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observaram um estranho ponto em comum.
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Todas as afetadas se situavam em comunidades rurais ou suburbanas
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e não nas áreas barra pesada dos bairros urbanos pobres.
22:42
Como consequência, a mídia NOS alertou para extensões
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intoleráveis de crescer numa cidade pequena ou no subúrbio.
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Segundo esses relatos, os fatos estressantes dos ambientes
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postais e da vida nas cidades pequenas dos Estados Unidos
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geraram as reações explosivas daqueles que trabalhavam e
22:58
moravam lá. Há explicações simples,
23:01
condições sociais semelhantes geram reações semelhantes, mais
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uma vez reforçando aquilo que ele vem trazendo desde o início
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desse episódio. Mas você e eu já trilhamos a
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estrada nas condições sociais similares, antes tentando
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entender os padrões irregulares de mortes.
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Lembra com o Philips cogitou a possibilidade de que um conjunto
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de condições sociais comuns em um ambiente específico pudesse
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explicar um surto de suicídios. Não foi uma explicação
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satisfatória para os suicídios e tampouco acho que o seja.
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Para as chacinas, vejamos se conseguimos localizar uma
23:31
alternativa melhor, tentando primeiro recuperar o contato com
23:34
a realidade e analisando as tensões intoleráveis de
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trabalhar NOS Correios ou de viver nas áreas rurais e
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suburbanas dos Estados Unidos. Seriam estas piores que o
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trabalho nas Minas de carvão ou que a vida NOS bairros pobres
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dominados por gangues? Claro que os ambientes onde os
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homicídios em massa ocorreram possui são extensões, mas não
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parecem mais estressantes do que muitos outros ambientes.
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Esses incidentes não ocorreram, não a teoria das condições
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sociais similares não oferece uma explicação plausível, então,
24:01
de tal explicação, eu apontaria direto para o princípio da
24:04
aprovação social, segundo o qual as pessoas, principalmente
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quando inseguras, seguem a liderança de outras semelhantes.
24:11
Quem é mais semelhante a um funcionário dos Correios
24:13
insatisfeito do que outro funcionário dos Correios
24:15
satisfeito e quem é mais semelhante a adolescentes
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americanos problemáticos de cidades pequenas do que outros
24:21
adolescentes americanos problemáticos de cidades
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pequenas? Uma constante e lamentável da
24:25
vida moderna é que muitas pessoas vivem sob sofrimento
24:28
psicológico. Frase é forte, inclusive aqui,
24:31
né? Uma constante e lamentável da
24:33
vida moderna é que muitas pessoas vivem suas vidas sob
24:38
sofrimento psicológico. A forma como lidam com isso
24:42
depende de uma série de fatores, um dos quais é o reconhecimento
24:45
de como outras pessoas semelhantes enfrentam a mesma
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situação. Como vimos NOS dados de Philips,
24:51
um suicídio altamente divulgado desencadeia suicídios imitativos
24:55
em indivíduos semelhantes. Acredito que o mesmo se aplique
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a assassinatos em massa amplamente divulgados, como
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ocorre com os casos de suicídio. Os executivos da mídia precisam
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refletir sobre como e com que destaque devem apresentar
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notícias de chacras. Essas notícias, além de
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impressiona. Surpreendentes e interessantes
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são maléficas. Interessante aqui porque ele
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traz não apenas essa esse ponto do suicídio, mas também dos
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homicídios. EE assim, Hoje em dia, esse
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estudo aqui do Philip já de Como Eu falei, né?
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Ele iniciou na década de 70 e ele foi até a década de 80 até o
25:30
final da década de 80. É estudando sobre essa relação
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do suicídio com outros casos de acidentes e tudo mais é e Hoje
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dentro do nossa realidade. Hoje não se vê, né, mas?
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Notícias sobre suicídios até pode existir, mas assim não é
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algo comum. Já a parte de de homicídios não,
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né? Esses homicídios em massa,
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chacinas e tudo mais, é ao contrário.
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Quando acontece, eles são até bem noticiados EE pelo que o
26:01
autor traz aqui é ele ele. Ele traz efeitos negativos tanto
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quanto os casos de suicídio. Mas vamos lá caminhando aqui
26:09
para o final do do do episódio. Temos mais um trecho aqui
26:13
chamado Johnny tal. E eu estou traz aqui o seguinte,
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pesquisas como as de Philips NOS ajudam a entender a influência
26:20
assombrosa do comportamento de pessoas semelhantes, uma vez
26:24
reconhecida, a intensidade dessa força, torna-se possível
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entender talvez o mais espetacular ato de persuasão de
26:31
nossa era, os suicídios em massa, em jonestown, na Guiana,
26:36
alguns aspetos cruciais da tragédia merecem uma análise,
26:39
inclusive essa parte aqui. Esse caso ele está em algum
26:42
outro livro que nós Lemos aqui no clube do livro, Eu Não lembro
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agora, mas talvez à medida que eu for lendo esse trecho, eu vou
26:49
lembrar EE, vou trazer aqui, mas seguindo aqui na leitura, o
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templo do povo era uma organização em forma de seita
26:55
sediada em São Francisco, que atraía seus adeptos dentre os
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pobres da cidade. Em 1977, o Reverendo Jim Jones,
27:02
sem dúvida, o líder político, social e espiritual do grupo
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transferiu se para um povoado na selva da Guiana, levando a maior
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parte de seus seguidores ali, o templo do povo existiu em
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relativa obscuridade até 18/11/1978, quando o
27:16
Congressista Leo Ryan, da Califórnia, que viajara Guiana
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para investigar a seita. 3 membros do seu grupo
27:26
investigativo e um desertor da seita foram assassinados ao
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tentar deixar johnstown de avião.
27:32
Convencido de que seria preso e implicado NOS assassinatos, o
27:35
que seria fatal para o templo do povo, Jones tentou controlar a
27:39
extinção do templo à sua própria maneira.
27:41
Ele reuniu a Comunidade inteira à sua volta e emitiu um apelo
27:44
para que todos morressem em um ato unificado de autodestruição.
27:48
A primeira reação foi a de um jovem que calmamente se
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aproximou dos do agora famoso tanque com o veneno sabor
27:54
morango ministrou uma dose ao seu bebê, um a si própria e
27:58
depois sentou no chão do terreno onde ela e seu filho morreram em
28:01
convulsões após 4. Minutos, outro logo a imitaram,
28:05
embora poucos moradores de Jones sal tenham escapado e alguns
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tenham supostamente resistido. Os sobreviventes alegam que a
28:11
grande maioria das 910 pessoas que morreram o fizeram de forma
28:15
ordeira e espontânea. As notícias do acontecimento
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chocaram o mundo. Os meios de comunicação e os
28:20
jornais forneceram um bombardeio de reportagens, atualizações e
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análises durante dias. Aquele foi o Tema predominante
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nas conversas, quantos mortos já encontraram até agora um sujeito
28:30
que fugiu contou que bebiam um veneno como se estivessem.
28:33
Hipnotizados, afinal, porque foram se meter naquele buraco?
28:37
Não dá para acreditar qual foi o motivo?
28:39
Qual foi o motivo? Eis a questão, como explicar
28:42
esses atos incompreensíveis de submissão?
28:45
Diversas explicações têm sido oferecidas.
28:48
Alguns enfocam num carisma de Jim Jones, um homem que foi
28:51
adorado como um Salvador tratado como imperador e recebeu a mesma
28:54
confiança que um pai. Outras explicações apontaram
28:57
para o tipo de pessoas atraídas para o templo do povo.
29:00
Eram, em sua maioria, indivíduos pobres e sem instrução,
29:03
dispostos a abrir mão da liberdade de pensamento e ação
29:06
em troca da segurança de um lugar onde todas as decisões.
29:09
Seriam tomadas para eles por outra pessoa ainda.
29:12
Outras explicações enfatizaram o aspeto religioso do templo do
29:15
povo, onde a fé cega no líder da seita era a questão mais
29:18
prioritária, sem dúvida. Cada um desses aspetos de John
29:21
Stal tem seus méritos como explicação dos acontecimentos,
29:24
mas não os julgo suficientes. Afinal, o mundo está repleto de
29:27
seitas cheias de pessoas dependentes, lideradas por
29:30
figuras carismáticas. Além disso, essa combinação de
29:33
circunstâncias sempre foi comum no passado.
29:36
No entanto, dificilmente encontramos entre esses grupos
29:39
sinais de um evento que se aproxime do incidente de
29:42
Johnston. Deve haver algo mais que tenha
29:44
sido crucial. Uma pergunta bastante
29:46
reveladora, NOS dá uma pista se a Comunidade tivesse permanecido
29:50
em São Francisco, a ordem de suicídio do Reverendo Jones
29:54
teria sido obedecida. Trata-se de uma indagação muito
29:57
especulativa, mas o especialista familiarizado com o templo do
30:01
povo não teve dúvidas quanto a resposta.
30:03
O Doutor Luiz John West, na época Presidente da cadeira de
30:08
Psiquiatria e Ciências. Biocomportamentais da
30:11
Universidade da Califórnia e diretor da Unidade de
30:13
Neuropsiquiatria da Instituição. Era um especialista em seitas
30:16
que observava o templo do povo por 8 anos antes das mortes em
30:20
Johnston, quando entrevistado logo após a tragédia, fez uma
30:24
afirmação que me pareceu extraordinariamente
30:26
esclarecedora e isso não teria acontecido na Califórnia, mas
30:31
eles viviam totalmente alienados do resto do mundo no meio da
30:33
selva de um país hostil, embora se perdesse no emaranhado de
30:37
comentários após a tragédia, a observação de West, junto com o
30:41
que sabemos sobre o princípio da aprovação social me parece de
30:44
suma importância para uma compreensão satisfatória.
30:46
Suicídios dóceis na minha opinião, um ato individual na
30:49
história do templo do povo que mais contribuiu para o
30:51
consentimento impensado dos membros naquele dia ocorreu um
30:55
ano antes, com a transferência do grupo para um país cheio de
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florestas com costumes e povos estranhos.
31:01
Se formos acreditar NOS relatos sobre o gênio malévolo de Jim
31:03
Jones, ele percebeu plenamente o impacto psicológico maciço que
31:07
as transferências seria sobre os seus seguidores de repente.
31:12
Eles se encontraram no local sobre o qual nada conheciam a
31:14
América do Sul e as florestas tropicais da Guiana, em especial
31:17
eram diferentes de tudo o que haviam experimentado em São
31:20
Francisco. O ambiente tanto físico quanto
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social aonde foram lançados deve ter parecido terrivelmente
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incertos. Então, de novo, surgem a
31:29
incerteza auxiliar, indispensável princípio da
31:32
aprovação social. Só lembrando que Oo episódio
31:35
aqui começamos falando justamente sobre sobre a cidade
31:38
da incerteza, né? Que a aprovação social ela
31:41
funciona melhor sobre certas condições.
31:43
Uma dessas condições é justamente cenários de
31:45
incerteza. Então, de novo, surge a
31:47
incerteza. Já vimos que quando as pessoas
31:50
se sentem seguras, procura orientar as próprias ações pelas
31:53
dos outros. Aquilo que eu falei agora num
31:56
ambiente estranho da Guiana. Os membros do templo estavam
31:58
bastante pré-dispostos a seguir uma liderança, como também vimos
32:02
para ser cegamente seguido. Esse líder precisa ser
32:05
semelhante a seguidores. É nisso que está a terrível
32:08
genialidade da estratégia de de deslocamento do Reverendo Jones
32:12
num país como a Guiana, os únicos semelhantes para os
32:15
moradores de John Star eram as pessoas da própria Jones Stone,
32:18
o que era adequado para um membro da Comunidade era
32:20
determinado num grau desproporcional pelas ações e
32:23
crenças dos demais membros da Comunidade.
32:25
Influenciados fortemente por por Jones, ou seja, é meio que ele
32:29
era Oo dono das ações ali, né? Porque ele influenciava as
32:32
pessoas e as outras pessoas eram influenciadas pelas pessoas que
32:35
eram influenciadas por ele. Seguindo a leitura, vistas sob
32:38
essa luz, a ordem terrível, a ausência de pânico, a sensação
32:42
de calma com que aquelas pessoas se dirigiram ao tanque de veneno
32:46
e as suas mortes se tornam mais compreensíveis.
32:49
Elas não haviam sido hipnotizadas por Jones.
32:52
Tinham sido convencidas em parte por ele, mas ainda mais pelo
32:55
princípio da aprovação social de que o suicídio constituía a
32:59
conduta certa. A incerteza que sentiram após
33:03
ouvirem pela primeira vez a ordem de se manterem, deve ter
33:07
feito com que olhassem ao redor em busca de uma definição da
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reação apropriada. Vale a pena observar que essas
33:14
pessoas encontraram 2 exemplos impressionantes de aprovação
33:17
social, ambos apontando na mesma direção.
33:20
O primeiro foi o grupo inicial de seus compatriotas, que
33:23
rapidamente de bom grado, tomou veneno.
33:25
Sempre haverá alguns desses indivíduos fanaticamente
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obedientes em qualquer grupo dominado por um líder forte, se
33:32
nesse caso, haviam sido instruídos de antemão para
33:34
servirem de exemplo ou se foram naturalmente os mais obedientes
33:37
aos desejos de Jones. É difícil saber, não importa o
33:41
efeito psicológico. As ações daqueles indivíduos
33:44
deve ter sido potente se suicídios de pessoas semelhantes
33:47
no noticiário conseguem influenciar estranhos a se
33:50
matarem. Imagine o poder maior de
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convencimento de um suicídio realizado sem hesitação por um
33:57
vizinho num local como Johnston realmente impressionante, a
34:01
segunda fonte de aprovação social veio das reações da
34:03
própria multidão diante das circunstâncias.
34:06
Acredito que o que ocorreu foi um caso em grande escala do
34:08
fenômeno da ignorância pluralista.
34:11
Cada morador de John Stal olhou para as ações.
34:13
Indivíduos ao redor a fim de avaliar a situação e
34:17
acalmando-se porque todos os demais também estavam
34:19
discretamente avaliando, em vez de reagir, concluiu que bebeu
34:22
veneno quando chegar a sua vez era a conduta correta.
34:25
Essa aprovação social equivocada, mas mesmo assim
34:28
convincente, deveria resultar exatamente na Tranquilidade
34:32
assustadora do grupo que aguardou nas florestas da Guiana
34:36
a morte eficiente. Do meu ponto de vista, a maioria
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das tentativas de analisar um incidente de John Stal tem
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enfocado demais. As qualidades pessoais de Jim
34:45
Jones. Ainda que fosse um homem de raro
34:47
dinamismo, o poder que ele exercia me parece se originar
34:51
menos de seu estilo pessoal, notável do que de sua
34:54
compreensão de princípios psicológicos fundamentais, sua
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verdadeira genialidade como líder foi a perceção das das
35:01
limitações da liderança individual.
35:05
Nenhum líder é capaz de persuadir regularmente e sem
35:08
ajuda todos os membros do grupo, mas um líder poderoso pode
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esperar persuadir boa parte deles.
35:13
Depois, a informação de que o número substancial de indivíduos
35:16
se convenceu pode, por si só, convencer o restante.
35:19
Desse modo, os líderes mais influentes são aqueles que sabem
35:22
como organizar as condições do grupo, de modo a permitir que o
35:25
princípio da aprovação social funcione a seu favor.
35:29
É nisso que Jones parece ter se inspirado.
35:32
Seu golpe de mestre foi a decisão de transferir a
35:34
Comunidade do Templo do povo da Urbana São Francisco para os
35:38
confins da América do Sul Equatorial.
35:40
Onde as condições de incerteza e semelhanças exclusiva
35:42
mobilizariam o princípio da provação social em seu
35:45
benefício. Como talvez em nenhum outro
35:47
lugar ali um povoado de 1000 pessoas, grande demais para ser
35:51
dominado pela força da personalidade de um só homem,
35:54
poderia ser transformado de um grupo de adeptos em um rebanho,
35:58
como os funcionários de matadoras já sabem a mentalidade
36:01
de um rebanho torna fácil controlá-lo.
36:03
A pergunta que fica aqui só é. Será que OOO Jonas, ele, ele de
36:08
fato teve 11 motivação pensada no princípio da aprovação
36:14
social? Não vou levar o povo para um
36:16
lugar, é isolado ali onde é. Eles só vão ter eles como
36:21
semelhantes e vão estar num cenário de incerteza.
36:24
Ou será que isso aqui foi uma coisa?
36:28
Simplesmente é é é? Será que foi simplesmente uma
36:31
coincidência? Não saberemos, né, jamais
36:34
saberemos. Mas se se ele foi pensando nessa
36:38
nessa ideia de aprovação social, ele foi um gênio, né?
36:40
EE obviamente, um gênio dentro do dentro do do estudo da
36:45
persuasão, né? Óbvio que o que ele fez foi algo
36:48
terrível, mas enfim, seguindo aqui, como os funcionários de
36:51
matadores já sabem a mentalidade de um rebanho, torna fácil
36:54
controlá-lo. Você fazer com que alguns
36:56
membros sejam encaminhados na direção desejada, que os outros
37:00
reagindo menos ao animal líder do que aqueles imediatamente a
37:02
sua volta se submeterão de forma pacífica e mecânica.
37:06
Os poderes do incrível Reverendo Jones, então, provavelmente são
37:11
bem mais compreendidos, não em termos do seu estilo pessoal
37:14
dramático, mas de seu conhecimento profundo da arte do
37:17
jiu-jitsu social. Que Como Eu falei agora há
37:21
pouco, né? O giuit social aqui é justamente
37:23
a arte da persuasão, né? Então é se de fato ele tomou as
37:28
ações que tomou tendo esse esse princípio persuasivo, bem
37:32
internalizado, né? EE de fato ele ele pensou no
37:35
estudo, é isso, faz dele 11 grande gênio dentro da da arte,
37:40
do jiu-jitsu social, não é, mas é eu particularmente tenho
37:45
minhas dúvidas se realmente isso aqui foi. 11 coisa.
37:49
Pensada né minuciosamente nesse nesse sentido, se foi algo que
37:52
simplesmente aconteceu por outros motivos, Eu Não conheço
37:55
mais a fundo a História. Então não, não, não sei dizer.
38:00
Mas enfim, chegamos no final desse episódio, tá?
38:03
É macacos de imitação é o título do episódio, um episódio bem
38:07
legal que traz mais informações sobre como funciona AA ideia da
38:13
aprovação social, né? Onde o autor ele traz de forma
38:17
muito clara, né? Com exemplos aqui bem
38:18
aprofundados, inclusive o quanto que as pessoas elas são
38:22
motivadas a agir conforme pessoas semelhantes, né?
38:25
Sobretudo em cenários de incerteza.
38:28
Então só reforçando aquilo que ele já trouxe em outros momentos
38:31
e no próximo episódio nós vamos entrar aqui.
38:34
No trecho de defesa que basicamente né.
38:37
Dentro de cada capítulo desse livro a gente tem esse essa
38:40
parte, né? Onde o autor traz como você, né?
38:44
Se defender de episódios, né? Em que você pode ser a vítima?
38:49
Vou colocar assim entre aspas, pode ser a vítima daquele
38:52
processo ali daquele princípio persuasivo, então ele vai trazer
38:56
aqui como você se defender desses casos de aprovação
38:59
social? Então esse próximo episódio, ele
39:01
é bem importante porque nele a gente fecha o capítulo da
39:03
aprovação social e aí entramos no próximo.
39:07
Né na parte de afeição, então mais um princípio persuasivo
39:10
para irmos caminhando aí rumo ao final do Livro, Né?
39:14
Já estamos é mais da metade, então é ainda tem algumas coisas
39:19
bem legais para a gente ver, mas estamos caminhando para o final,
39:22
então é isso. Espero que tenham gostado.
39:24
Espero que tenha curtido esse episódio.
39:27
Missão missão difícil aqui não é substituir o Artur no próximo,
39:30
estou de volta também. E aí, na parte de afeição é
39:34
provavelmente estarei de volta com o Arthur, ele conduzindo
39:36
aqui como rosto e eu apenas. NOS comentários como vocês já
39:39
estão acostumados? Um forte abraço e até a próxima.