Latest / Jota Jota Podcast / DE ZERO A 1 BI: O JOGO DAS VENDAS (REINALDO ZANON) | JOTA JOTA PODCAST #243

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DE ZERO A 1 BI: O JOGO DAS VENDAS (REINALDO ZANON) | JOTA JOTA PODCAST #243 · Jota Jota Podcast

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  Ou você joga jogo de gente grande ou vai para casa e se
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  aposenta. Já vou começar a notar, porque
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  então pra gente já começar OJJ podcast é o seguinte, pessoal, o
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  nosso assunto aqui hoje vai ser empreendedorismo.
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  Você quer aprender sobre empreendedorismo?
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  Fica aqui quem é essa pessoa? Qual que é o perfil, que que ela
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  está buscando num. Mundo comercial de negócios você
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  você buscar pessoas com perfil águia.
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  Eu quero ser um franqueado, mas eu quero fazer isso só quando eu
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  tiver tempo. Você quer esse cara?
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  Não. Quanto que eu tenho que investir
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  para ser um franqueado? Cara, vou te responder, só que
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  antes de responder, eu só quero trazer uma clareza, franquia não
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  é investimento. Eu Acredito que ninguém acorda,
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  se olha no espelho e fala assim, eu vou ser um baita de um
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  arrogante hoje, cara? Vendas é um esporte de fazer
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  contatos, quanto mais contato eu faço, mais vendas sai.
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  Isso é boa, Hein? Essa é pra anotar, Hein.
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  Essa eu vou anotar. Fala, turma, tudo bem?
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  Olha só, antes da gente começar o episódio de hoje, eu quero
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  falar uma coisa muito importante para vocês, muita gente me pede
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  aqui para eu avisar quando eu vou palestrar ao vivo.
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  Próxima data o próximo evento que eu vou palestrar que elas
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  querem me ver ao vivo. Então já anota aí, ó, nos dias
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  30 de setembro e primeiro de outubro deste ano, vai rolar o
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  the to c summit, que vai acontecer em São Paulo.
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  Vai ser o maior evento do Brasil voltado para quem vende direto
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  ao consumidor. Então, se você é lojista,
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  Creator ou empreendedor, esse é o seu lugar.
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  Serão 5000 pessoas, mais de 100 atrações e o palco?
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  Baita incrível. E obviamente eu vou estar no
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  palco também levando conteúdo prático direto.
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  Ao ponto do jeito que vocês gostam e curtem sobre vendas
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  aqui na internet. E se você é do JJ podcast, tem
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  um presente incrível, 15% de desconto no ingresso com o
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  cupom. Joel j 15 o link tá aqui ó, na
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  descrição, tá? Então se você sempre quis me ver
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  ao vivo, se conectar com outras pessoas do mercado, sair com
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  ideias novas, energia renovada, este é o momento e eu espero
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  vocês lá, Combinado? Agora, Bora pro episódio de
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  hoje? Líder forte, empresa forte,
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  líder fraco, empresa fraca. É assim que a gente começa o
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  nosso JJ podcast. A frase de hoje é do meu
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  convidado, deixa eu falar aqui antes de ler o currículo dele,
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  de quem é a pessoa que tá aqui? Primeiro que eu gosto muito
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  dele. Eu já conheço ele há mais de 6
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  anos, conheço o irmão dele também, que não tá aqui, mas tô
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  mandando um beijo para você também, o irmão que é o Gustavo.
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  É uma pessoa que eu acompanho numa jornada empreendedora.
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  O nosso assunto hoje é negócio, empreendedorismo, mentalidade
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  empreendedora, mas também acompanho o que a empresa dele
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  cresceu nos últimos anos e ela vale ser citada aqui, tá gente?
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  Vale mesmo? Então, ele faz parte tanto de
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  programas é empreendedores que eu já liderei e que também ele
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  já liderou, já palestrei na convenção dele, já saí para
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  treinar com o irmão dele. Já participou de programas
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  comigo, já palestramos em palco, juntos.
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  Então é uma pessoa que eu tenho relacionamento.
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  É a primeira coisa que eu quero que você saiba.
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  A segunda coisa aí eu vou extrair dele são os resultados
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  que ele tem no negócio dele, a mentalidade empreendedora.
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  Então a gente vai falar de empreendedorismo aqui e eu vou
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  fazer as perguntas que eu tenho certeza que você aí de onde você
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  está assistindo ou ouvindo, você falaria assim, João, pergunta
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  isso para mim? Você pode ter certeza que eu vou
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  perguntar também, e agora? Eu vou vir aqui com uma breve
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  descrição do currículo dele. Olha só, ele é CEO da segura
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  alta, que é fundada em 2014 pelos empresários Gustavo Zanon
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  e Reinaldo Zanon, CEO do grupo Zanon, que é uma das maiores
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  holding de franquias no Brasil. Depois eu vou perguntar em que
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  lugar que tá no top franquia. Eu sei que no segmento dele ele
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  é o top um. Então a gente está com o top um
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  aqui no segmento e uma das maiores franqueadoras do Brasil.
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  Também tem 10 marcas filiadas, mais de 3000 franquias
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  espalhadas por 7 países. E é só pra você ter uma ideia,
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  essa holding, ela teve um crescimento de 27% só em 2020.
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  Continua com uma margem gigante de crescimento de forma
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  recorrente. Só no último ano, faturou mais
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  de 500000000 foi consagrada, agora está aqui a oitava.
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  Maior empresa de franchising do Brasil, no que ela faz Ela é Top
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  um, então de todas as franquias e franqueadoras, ela é a top 8.
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  É amigo, casado, tem filho, tem valores familiares, tem valores
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  importantes que a gente gosta. Também é uma empresa familiar
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  que receba no JJ podcast que tem plateia.
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  Meu amigo, meu irmão Reinaldo Zanon.
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  Valeu, meu irmão, com plateia. Muito bom, muito bom, Joel.
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  Estamos com plateia no JJ podcast ô Zanon.
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  Ó só só um adendo aqui Na Na realidade, a segura alta foi
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  fundada pelo meu pai é há 58 anos atrás, 58 anos.
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  A franquia nós fundamos em 2009, no ano de 2009, eu e o meu
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  irmão. Tá, e o ano passado foi um
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  bilhão de reais de faturamento. E atualiza aqui, Hein?
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  Tá, tá um pouquinho desatualizado, mas um pouquinho
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  desatualizado, Hein. É que eu só falei porque a gente
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  que é comercial, a gente sofre para aumentar faturamento, né?
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  E de meio bi para um bi é chão. É uma.
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  É uma boa? É uma boa diferença.
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  Então olha só, faturado um bi, ano passado, 2024, teu pai
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  criou. Ela tem 54 anos só em. 2058
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  anos. 58 anos, ou seja, ele levou uns 30 e poucos anos.
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  Aliás, essa ideia de franquiar, de construir uma franqueadora
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  foi tu e do e do do Gustavo. Foi minha e do meu irmão, porque
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  em 2008 tava acontecendo um movimento no Brasil que era
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  consolidação de mercados, Itaú comprando Unibanco e começou AA
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  Brasil brokers com com imobiliárias a consolidar
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  mercado e teve a Brasil em shurance, que era uma corretora
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  de seguros que começou a comprar corretoras.
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  E é em 2008. Eu já estava trabalhando na
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  multinacional Americana, vendendo produto para emagrecer
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  de porta em porta. Eu não estava na corretora, mas
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  meu irmão estava. E aí ele falou assim, rei, a
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  gente precisa fazer alguma coisa, porque meu pai recebeu
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  uma proposta para vender a corretora.
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  Nessa época, a corretora tinha uma dívida com banco de meio
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  milhão de reais, né? Em dinheiro aproximado, dinheiro
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  de hoje. E aí meu pai vai vender, vai
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  quitar essa dívida e vai Viver A Vida dele.
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  Só que eu sou corretor de seguro, eu não sei mais o que
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  fazer da vida e ou você me ajuda a gente a escalar, a segurar
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  alta ou meu pai vai vender a corretora e franquia.
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  Joel, a minha mãe, em 94 Ela Foi é com o grupo cherto pra Atlanta
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  e fez o franchise University ok, que era uma formação em
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  franquias. E ela voltou, foi no McDonald's.
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  E os bastidores? E ela voltou querendo franquiar
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  o negócio. Só que meu pai jogou um balde de
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  Água Fria, falou, imagina isso aí não vai dar certo.
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  Franquia de corretora de seguros, franquia de
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  hamburgueria, cafeteria. Então ele ficou engavetado de 94
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  até o ano de 2008, que foi quando a gente decidiu
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  desengavetar esse sonho antigo da minha.
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  Mãe, 14 anos. 14 anos, cara. Cara, é muito bom.
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  Então pra gente já começar o JJ podcast é o seguinte, pessoal, o
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  nosso assunto aqui hoje vai ser empreendedorismo.
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  Você quer aprender sobre empreendedorismo?
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  Fica aqui. A gente vai falar também sobre
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  franquia, porque franquia é uma das formas de empreender e uma
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  das formas validadas de você escalar o seu negócio.
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  Você tem franquia? Escuta, você quer franquear o
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  seu negócio, escuta também. Você quer verificar se você quer
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  ser um franqueado, escuta também.
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  Mas acima de tudo, a gente vai falar sobre uma mentalidade e
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  uma forma de Viver A Vida, que é empreender.
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  Se você ainda não é inscrito no canal, por favor se inscreva no
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  canal e ativa as notificações, porque todas as semanas a gente
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  traz conteúdo aqui. E outra, você também deve estar
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  é percebendo que eu estou fazendo podcasts com plateia.
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  Por quê? Daqui a pouco vou pedir pra você
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  explicar quem é a galera que está aqui, por quê, porque é
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  legal. Acho que a gente valoriza a
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  turma. É, é, é vivo, tem experiência
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  prática, eles vão dar já. Os relatos deles é muito legal.
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  E aí depois eu vou te falar como que você pode participar?
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  São convites, tá? Como que você pode participar
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  aqui do podcast com plateia? E também talvez você esteja
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  percebendo que eu estou trazendo pessoas que eu conheço, não
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  apenas pessoas que sei lá, são pessoas que eu não conheço ou
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  que tem muito resultado de rosto conhecido, mas eu também estou
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  trazendo pessoas que eu conheço. Porque eu quero acompanhar e
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  perguntar o que eles fizeram nos últimos 2345 anos, que é o caso
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  do Reinaldo, do do Zanon, ô Zanon, conta pra galera que tá
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  em casa, quem são essas pessoas que estão aqui?
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  Pô, essas pessoas que estão aqui são parceiros, né?
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  Franqueados que já estão aí há 5 1012.
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  Acho que o Rafa tá 1513 anos já na rede. 13 anos.
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  De Botucatu. Eu fui lá na inauguração da
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  unidade dele, né? Eu tenho muita honra e orgulho
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  de dizer que sempre que eu posso, eu tô junto com eles,
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  muito próximo, e assegurar alta hoje não seria nada sem eles.
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  Então são pessoas muito importantes, né, que vai muito
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  além, né, de Ah, são franqueados, não.
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  A gente acaba criando relacionamento também, né, com o
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  pessoal, a Vanessa ali de Sorocaba, Adriana e Cristiane,
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  de Ibiúna, entre outros, que estão aí também.
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  A gente acaba criando esse relacionamento aí, uma família,
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  né? A família segural.
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  Ô Zanon assim de maneira big numbers prática uma visão pra
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  galera que tá assistindo, que não te conhece ainda.
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  Qual que é o tamanho da segura alta?
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  O que que ela faz? Tá.
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  E qual que é a essência dela? Assim, qual que é o propósito,
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  que que que governa? Todas as atitudes de vocês,
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  então, o tamanho dela, o impacto dela, quanto tempo que ela está
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  no mercado pra turmar, pra turma saber quem está aceitado aqui do
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  meu lado e essência do que ela faz.
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  Não. Então a segura alta tem 58 anos
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  de mercado. Meu pai fundou.
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  Ela é uma corretora de seguro, trabalha com as maiores
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  seguradoras do Brasil. São mais de 50 seguradoras,
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  entre Porto Seguro, Bradesco, Itaú, azul, Tokio Marine.
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  E hoje a segura alta ela é a maior, é a maior player desse
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  mercado de seguros a trabalhar com mercado de franquias também,
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  tá? Nós somos pioneiros em franquia,
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  né? Ninguém acreditava nesse modelo
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  de negócio como franquia. Franquia de seguros.
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  De seguros. E nós nos tornamos hoje o maior
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  player, né? No ano passado.
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  Aí é somente de segurar alta. Não estou falando de grupos anon
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  que nós faturamos mais de um bilhão.
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  Já no ano passado, o segurar alta deu uns 800000000.
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  De faturamento no ano passado. Esse ano somente a segura alta.
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  Nós vamos fazer mais de um bilhão de reais entre seguros,
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  consórcio, previdência, seguro saúde.
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  Nós trabalhamos com com uma gama enorme de produtos.
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  Tá então a pessoa que, por exemplo, ela entra no
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  ecossistema da segura alta, ela ela pode ser um franqueado.
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  Sim. Então a pessoa, a pessoa que
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  você quer que trabalhe com você. Com Gustavo, com teu pai, com
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  tudo que você construiu, que é essa turma que tá aqui, quem é
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  essa pessoa? Qual que é o perfil, que que
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  ela, quem ela tá buscando? Ela quer, ela quer alcançar o
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  quê? Ela quer transformar a
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  sociedade. De que jeito ela tá?
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  Ela vai oferecer o quê para o mercado?
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  Cara, muito bom. Então nosso propósito é realizar
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  e proteger sonhos. Né, realizar e proteger.
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  Sonhos dos nossos clientes e dos nossos franqueados.
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  É através do seguro, porque seguro Joel, é algo intangível.
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  Você não, você compra um livro, você pega o livro na mão, o
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  seguro não, você assina um papel e se acontecer algo, você está
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  coberto. Então essa tranquilidade que nós
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  e os nossos franqueados, a gente leva pro cliente.
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  Isso, cara, não tem preço. Porque eu digo que eu já perdi
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  minha mãe e meu pai, né? Por mais que você tenha
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  condição. Cara, você ter que escolher
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  caixão e às vezes a pessoa não tem condição de dar um enterro
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  digno pros pros pais. Graças a Deus a gente tinha é
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  condição, mas a gente tinha seguro e o seguro cobriu tudo,
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  né? Então a gente deu um enterro,
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  né, digno pros pais. E é só na hora da dificuldade
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  que você lembra o quanto é bom você ter um seguro quando você
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  bate seu carro ou quando você fica doente, precisa ir num bom
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  hospital e o seu plano de saúde cobre.
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  Nós temos franqueados aqui, especialistas em seguro saúde.
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  Então é essa tranquilidade, né, que nos move é poder levar uma
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  tranquilidade pros nossos clientes, é através dos nossos
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  produtos. Há uns 2 anos eu eu tava indo
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  pra Santos, né? Minha mãe mora em Santos, eu
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  tava indo pra Santos e eu tinha uma Land Rover.
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  Eu tinha uma Discover esporte, é isso.
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  Acho que eu chama Discovery esporte, acho que é esse, esse,
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  essa, essa, esse modelo. E eu estava dirigindo e um carro
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  bateu atrás, cara, mas bateu muito devagar, coisa assim de,
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  sei lá, 40 km por hora eu estava dirigindo, de repente eu não
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  sei. Eu acho que o cara olhou pra
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  baixo ontem, bateu pá, ele bateu o carro da frente, freou eu pá,
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  bati na frente. E aí eu saí assustado, olhei meu
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  carro e cara, não tinha acontecido praticamente nada
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  essa não, nada. Meu carro era grande, alto,
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  blindado, o carro de trás deu uma maçada e aí aconteceu uma
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  coisa muito interessante, perguntei para o cara de trás,
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  né? Era uma Tucson e eu eu já sabia
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  que já não era uma Tucson, a Tucson já saiu de, já saiu de
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  linha faz tempo, eu sei porque meu pai teve uma que ele comprou
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  em 2009 e era uma Tucson. Eu falei, aí o cara saiu do do
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  carro meio assustado, tá tudo bem, tudo bem, tudo bem, né,
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  beleza? Aí ele me reconheceu, e aí,
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  Joel, tudo bem, pô? Ele até falou assim, que jeito.
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  Ruim de te conhecer, né? Daí eu falei, não, você tá bem,
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  tá tudo bem. A primeira coisa que eu
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  perguntei, você tem seguro? Daí ele falou, não, aí eu falei,
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  quem não quer tua tuxon daí 2005.
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  Aí eu perguntei Pra Ele, ela tá, paga a tatux dele não, aí eu fiz
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  conta, né? Aí eu falei, caramba, beleza,
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  ele bateu numa ele bateu numa Land Rover blindada, cara, minha
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  Land Rover não tinha acontecido nada, mas na hora que eu fui
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  consertar meu irmão. Posso chutar, chuta uns 50000
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  BRL mais mais. Mais pode chutar, mais, mais
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  cara. Foi doideira, eu não vi.
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  Eu vi minha Land Rover amassadinha.
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  Oo como é que fala ali a luzinha atrás OLED, ali atrás OLED deu
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  uma quebradinha tal. Mas o que aconteceu por dentro
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  eu não tinha visto. É um carro blindado, então teve
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  que mexer na blindagem. Quando eu vi quanto que eu teria
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  que pagar se não tivesse seguro, foi coisa assim, de 280000 BRL.
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  E ali eu senti o peso do meu seguro, é, e eu tinha seguro.
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  E aí ali, ali eu senti o peso do meu seguro e eu falei, caramba,
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  meu. E também senti o peso do seguro
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  do cara que bateu aí, putz, meu, eu vi que o cara cara, o cara
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  saiu muito arrasado. Aí a esposa dele saiu chorando
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  muito e eu acho que ela fez conta.
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  Ela falou, meu, meu carro não tá quitado, eu bati no cara, eu
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  bati atrás, putz, eu, eu liguei pra Larissa, eu que paguei o
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  concerto do cara assim, cara, tudo bem, fica tranquilo, eu
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  pago. Ainda bem que eu consegui fazer
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  isso e eu nunca disse isso, sabe?
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  Não é uma coisa que eu preciso dizer publicamente, mas eu tô,
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  eu tô só reforçando que é verdade.
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  A gente percebe quando a gente quando a gente usa.
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  Precisa. Meu pai também faleceu.
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  Tinha seguro de vida, EE assim por diante.
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  É verdade, cara. Então, o propósito é, como é que
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  é deixar a vida da pessoa? É realizar e proteger sonhos,
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  realizar dos nossos funcionários, franqueados e dos
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  nossos clientes. É como produto é, já funciona
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  pra caramba. Agora, e pro franqueado que quer
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  ser franqueado da segura alta? Bom, até uma pergunta que você
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  me fez, né? Quem quer esse franqueado, qual
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  que é o perfil? O Joel nós temos aqui desde
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  bancarios, né? Que é a Adriane e a Cristiane.
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  Ex bancarios nós temos a que iam se aposentar.
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  Acho que posso considerar que o rei já estava aposentado,
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  advogado aposentado, né? EE também pessoas que já
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  empreendiam ou gostam de empreender.
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  Também, então nós temos aí é esse perfil.
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  Só que o principal são pessoas que tenham afinidade com a área
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  comercial, porque seguro é relacionamento.
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  Eu até falo, é pra uma pessoa que está investindo numa
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  franquia, fala, tá bom, quem vai ser o comercial?
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  Você é comercial ou não? Se você não é, você tem que
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  achar alguém que tem esse perfil, porque o seguro é
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  relacionamento. Isso é uma pessoa que não gosta
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  de se relacionar com as pessoas. Zero comercial não vai dar
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  certo. Não vai dar certo.
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  Primeira coisa, perfil comercial.
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  Exato que goste de vendas e só que assim não dá para prejugar
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  ninguém. Eu vou até citar o caso ali do
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  reis, até te peço licença aqui, quando o reis entrou, quem que é
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  reis a lá? Fala reis, quanto tempo de casa?
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  9 anos de casa? Tá 9 anos de casa, já estava
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  aposentado, advogado, tranquilo, falei, Ah, não vai dar muito
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  certo isso aí não, mas ele quer, né?
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  Vamos né, vamos dar uma oportunidade, cara.
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  Aí ele começou a trabalhar, se deu melhor que muita gente que
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  tava começando ali, pessoas que mais novas.
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  Você, você recuperou o investimento em quanto tempo, ô
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  rei 2, em 60 dias você recuperou o investimento que ele investiu?
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  2 meses? E eu prejuguei, João, por isso
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  que eu falo assim, não prejugue ninguém.
• 18:38
  Né? Ou seja, você achou que ele já
• 18:39
  tinha resolvido a vida estava, estava, estava no outro momento,
• 18:42
  mas ele construiu um, sei lá, uma nova, um novo objetivo.
• 18:45
  É propósito, propósito, sim, muito bom.
• 18:53
  A gente pode falar de números, por exemplo, de Roy.
• 18:56
  A gente pode e a gente vai. Né?
• 19:01
  O que eu tô aqui todo educadinho, mas eu tenho, a
• 19:04
  gente pode, a gente vai, porque a turma que tá assistindo, vamos
• 19:07
  lá. Eu quero ser um franqueado da
• 19:09
  segura auto. Eu já entendi o que o produto
• 19:11
  que eu tenho protege, promove a vida das pessoas, as pessoas.
• 19:15
  Eu posso vender, eu posso vender qualquer tipo de seguro.
• 19:17
  Qualquer tipo de seguro cara, desde seguro de carro, seguro de
• 19:20
  casa, seguro saúde, consórcio, seguro de aeronaves.
• 19:25
  A gente tem franqueados que se especializaram.
• 19:28
  Em seguros de aeronaves e grandes contas também, né?
• 19:32
  Nós temos aí um nosso franqueado Danilo, que eu achei que ele não
• 19:35
  não viu o Danilo aí não, o Danilo lá de Piracicaba.
• 19:38
  Ele tem a conta da bioaid e é uma parceria direto com a
• 19:42
  fábrica. Então, às vezes a pessoa pensa
• 19:44
  em seguro, ele pensa só ali no picadinho do seguro, o carro do
• 19:48
  amigo. Mas nós temos franqueados que
• 19:50
  trabalham grandes contas, um exemplo da conta da bioaid, que
• 19:53
  o seguro já sai da fábrica segurado.
• 19:56
  Pela segural, tem parceria com a Porto Seguro.
• 19:58
  Já sai de lá, já sai de lá, comprou, ABID já sai.
• 20:01
  Segurado ABID, ela tá subsidiando o seguro pra poder
• 20:04
  colocar os carros no mercado? Ela.
• 20:06
  Que. Paga a fatura lá. 50, 100000000
• 20:10
  de fatura. ABID vai lá, que legal.
• 20:12
  EE, ela tá é um tá incentivando a venda do do carro dela, né?
• 20:17
  Boa, boa. BID, parabéns.
• 20:19
  Pode mandar carro pra nós aqui. Segurado também, que a gente
• 20:21
  aceita, a gente aceita, a gente gosta, tá?
• 20:24
  Entendi. Beleza.
• 20:27
  Então são vários produtos que eu posso vender, legal, aí eu quero
• 20:33
  investir, eu quero ser um franqueado da segura alta, estou
• 20:38
  assistindo JJ podcast, eu quero ser um franqueado, eu vou, eu
• 20:41
  vou te fazer as perguntas assim de sim, não, beleza, sim ou não,
• 20:46
  sim ou não, tá? Eu quero fazer isso, eu quero
• 20:48
  ser um franqueado, mas eu quero fazer isso só quando eu tiver
• 20:51
  tempo você quer esse cara não, por quê?
• 20:54
  Porque se senão se dedicar mesmo num garrar ali não vai
• 20:57
  acontecer, cara, tá? Renda extra para seguro.
• 21:00
  Isso que eu IA te fazer. A segunda pergunta, eu quero
• 21:01
  fazer isso como renda extra? Não, eu quero fazer isso porque
• 21:05
  eu quero dar para minha irmã. Eu quero comprar a franquia da
• 21:10
  segura alta para minha irmã porque ela está precisando de um
• 21:13
  estímulo para ela trabalhar. Sim ou não?
• 21:15
  Não, não, também não. Ou seja, o motivo.
• 21:19
  Cara, o motivo é que assim é, tem que saber se a irmã dela
• 21:21
  quer trabalhar. Né?
• 21:23
  Porque normalmente, quando as pessoas recebem algo de graça,
• 21:26
  que não tem a gota de sangue, não deu valor certo.
• 21:29
  Agora, se você conversar com a irmã e você ver não, a irmã vai
• 21:33
  dedicar. Ela vai fazer disso a profissão
• 21:36
  dela, a vida dela, aí sim, beleza, mas caso contrário, não.
• 21:40
  Então, tá, quero ajudar minha irmã.
• 21:41
  Quero, quero comprar para minha irmã.
• 21:42
  Mas eu tenho que sentar com a minha irmã para garantir o
• 21:45
  compromisso exato. Olha, eu estou com um dinheiro
• 21:48
  para investir e eu quero empreender.
• 21:51
  E eu quero trabalhar de casa. Ou eu quero trabalhar num regime
• 21:55
  que eu defino e só que eu não quero abrir um negócio.
• 21:58
  Eu já quero estar no negócio consolidado do mercado
• 22:01
  interessado grande é para mim. Sim, aí sim.
• 22:03
  Beleza, eu. Eu quero empreender e eu estou
• 22:08
  com uma grana para investir, mas eu ainda não tenho tanta
• 22:10
  musculatura de venda. Mas eu estou com muita vontade
• 22:12
  de aprender. Estou com tempo de dedicação.
• 22:14
  É para mim. Depende.
• 22:16
  Quem que você pode trazer pra ficar responsável pelo braço
• 22:19
  comercial do teu negócio? Não eu, eu quero ser essa
• 22:21
  pessoa. Não aí não, não se você não tem
• 22:24
  afinidade. Não.
• 22:25
  Mas eu quero aprender e eu tenho vontade, eu tenho determinação,
• 22:27
  eu tenho garra e Eu Acredito em mim.
• 22:31
  Não, porque desculpa até falar. Assim, né?
• 22:35
  É a mesma? Não é isso?
• 22:37
  É a mesma coisa que você pegar uma pomba e querer tratar uma
• 22:42
  pomba como uma águia. Ok.
• 22:46
  Por mais que você treine, você capacita.
• 22:49
  A pomba sempre vai ser uma pomba, não tirando as virtudes
• 22:52
  da pomba. Lógico, né?
• 22:53
  Aliás, o Espírito Santo é representado por uma pomba
• 22:55
  branca. Mas no mundo comercial, de
• 22:58
  negócios, você precisa buscar pessoas com perfil águia, né?
• 23:03
  Que por mais que ainda não seja aquela águia, mas o cara já tem
• 23:07
  alguma experiência, gosta pelo menos da parte comercial, aí sim
• 23:11
  você pode treinar. E capacitar essa pessoa.
• 23:14
  No caso dessa pessoa, eu só aprovaria o perfil dele se ele
• 23:19
  trouxesse alguém muito comercial pra complementar, ele mesmo com
• 23:23
  muita vontade. Eu tô afim.
• 23:25
  Vontade não paga, conta Joel. E se não vender, esquece, tá no
• 23:30
  nosso segmento, é venda na veia. Então tá venda na veia.
• 23:33
  Me dá 3 coisas assim que você fala isso é venda na veia.
• 23:37
  Posso, posso? Vou começar com a primeira.
• 23:40
  Eu gosto de conversar com gente, fazer relacionamento e lugares.
• 23:44
  Eu tenho energia social. Check.
• 23:46
  Sim, tá? Vendas é um esporte de fazer
• 23:50
  contatos. Quanto mais contatos eu faço,
• 23:53
  mais vendas sai. Essa é boa, Hein?
• 23:56
  Essa é para anotar, Hein. Essa eu vou anotar.
• 24:01
  Eu, cara, é o seguinte, gente, a cabeça é ótima para ter ideias,
• 24:05
  mas para lembrar das ideias é o caderno.
• 24:09
  Falar de novo aí, enquanto? Vendas é um esporte de fazer
• 24:12
  contatos, quanto mais contatos eu faço, mais eu vendo.
• 24:19
  Isso é legal, tá? Então eu gosto de gente, eu
• 24:23
  gosto de contato, eu gosto de ciclo social.
• 24:26
  Eu tenho energia social, eu tenho habilidade social.
• 24:28
  É pra mim, beleza. Beleza.
• 24:31
  Me fala mais 2 coisas que é pra mim.
• 24:33
  Você já falou que que é pra quem não é, mas e pra quem é?
• 24:36
  Eu gosto de. São pra.
• 24:38
  São pra pessoas que não se acomodem também com a
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  mediocridade. Porque é se você for uma pessoa
• 24:47
  muito acomodada, cara, você vai ter um negócio, vai?
• 24:52
  Você vai retornar. Você pode até retornar, mas vai
• 24:54
  demorar muito. Então eu digo que no mundo do
• 24:57
  empreendedorismo rápido. É mais fácil do que devagar.
• 25:02
  É igual um machucado. Eu sei que você pedala, tá?
• 25:04
  Já tomou um tombasse ralou inteiro?
• 25:06
  Já. Eu já fui atropelado de
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  bicicleta, Joel, inclusive, meu irmão estava dentro do carro que
• 25:11
  me atropelou. Eu acho que ele pediu pro cara
• 25:15
  me atropelar. Mas ele não te parou, você
• 25:19
  continuou. E aí, cara, a gente estava.
• 25:21
  Eu estava 40 por hora. O carro virou moleque, menor de
• 25:24
  idade, dentro do condomínio onde minha mãe morava.
• 25:26
  E aí eu voei por cima do carro, caí cara, minhas costas ficou
• 25:29
  carne viva e eu não tinha que dormir de barriga pra baixo que
• 25:33
  se eu dormisse de barriga pra cima colava no lençol e eu já
• 25:37
  fiquei colado no lençol. E como que você descola do
• 25:40
  lençol devagar? Não dá, cara, você não suporta
• 25:44
  dor rápido, você conta até 3 impactos de uma vez, então o
• 25:48
  negócio é a mesma coisa, rápido. Dói menos do que devagar.
• 25:56
  Isso vai dar corte, certeza. O jeito que ele fez analogia do
• 26:01
  do tombo, caraca, muito bom, mas é verdade, rápido intensidade,
• 26:07
  né? Uma vez eu vi o Marcos Paulo,
• 26:09
  nosso amigo em comum, o Marquinhos, ele falou
• 26:11
  intensidade distorce o tempo, adorei essa, essa essa forma,
• 26:17
  né? A única coisa que distorce o
• 26:18
  tempo é a intensidade, então rápido, então uma pessoa que não
• 26:21
  é conformada. Uma pessoa que gosta de gente,
• 26:24
  gosta de contato, gosta de de vender, me fala a terceira
• 26:27
  característica que vai ser muito bem-vinda na segura alta.
• 26:31
  Cara, uma pessoa que seja, que seja participativa, que a gente
• 26:37
  tem um conselho, né? De franqueados.
• 26:39
  Tem até alguns conselheiros aqui e várias ideias que surgiram
• 26:45
  vieram desse conselho, inclusive uma questão tributária.
• 26:49
  Que a gente achou que já estava perdida.
• 26:52
  Foi até o rei que estimulou isso na rede pra gente rediscutir,
• 26:56
  porque a gente é bitributado no nosso modelo de negócio.
• 27:00
  E aí a gente tá, estamos com uma ação de consulta na receita
• 27:03
  federal, com grande chance de dar certo.
• 27:06
  Isso vai gerar uma economia enorme pros franqueados e pra
• 27:09
  nós também. Então, se você gosta de
• 27:12
  participar, de colaborar, porque o rede você tem que ter esse,
• 27:16
  essa. Esse espírito colaborativo para
• 27:20
  colaborar com os outros, para poder ajudar, então, quando nós
• 27:24
  fazemos nossos eventos, as nossas convenções, tem muita
• 27:27
  troca de experiência. O cara tem que jogar esporte
• 27:31
  coletivo, né? Exato.
• 27:32
  O cara tem que ser bom de time. Porque se for individual, o cara
• 27:35
  monta a corretora dele, tira a susep, vai lá e vai sozinho.
• 27:38
  Ele não precisa da rede, certo? A rede é esse espírito, né?
• 27:41
  De colaboração. Então tá.
• 27:43
  Então ó, a pessoa que gosta de vender, gosta de estar com gente
• 27:46
  que tem energia social, que quer acelerar, que quer uma vida
• 27:50
  diferente, que gosta de trabalhar em equipe, que tem
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  espírito de Tim work forte. Ela ela pode ser uma franqueada,
• 28:00
  mas e se ela não souber do mercado?
• 28:03
  Aí aí você ensina, né? Você tem treinamento?
• 28:05
  É treinamento, capacitação. É quem está aqui hoje, que são
• 28:09
  os franqueados. Levanta a mão quem são os
• 28:12
  franqueados que está na plateia. Fica com a mão levantada quem já
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  era do segmento e já sabia trabalhar com o seguro A baixo,
• 28:18
  A mão quem não sabia trabalhar com o seguro ainda mais da
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  metade. Mais da metade.
• 28:26
  Mais da metade. Então isso dá para treinar?
• 28:29
  Eu estou. Afim?
• 28:31
  Eu gosto de vender. Eu sou de esporte coletivo e eu
• 28:34
  vou. Eu vou aprender esse negócio
• 28:35
  aqui. Sim, aí aí dá para você ensinar,
• 28:38
  porque ela tem todos os outros pré requisitos necessários.
• 28:41
  Pra poder ter sucesso no negócio?
• 28:43
  Entendi. Vamos falar agora de
• 28:46
  investimento, tá bom, eu quero estar num time forte, eu quero
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  estar na 01, eu quero estar na top um, eu quero estar na
• 28:53
  primeira, que tem empresa familiar, tem Dois Irmãos e veio
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  do pai, veio da mãe, gostei na oitava do do do, do do Brasil e
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  a primeira no segmento, um bi cara, uma empresa que fatura um
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  bi, sabe, sabe fazer muitas coisas.
• 29:09
  Sabe, tem conhecimento, tem know how, tem supertise, tem
• 29:13
  capacidade de ecossistema, tem cara, tem muito conhecimento
• 29:18
  embarcado nela, muitos sistemas embarcados nela, tem muitas
• 29:22
  soluções embarcadas nela. Quanto que eu tenho que investir
• 29:26
  para ser um franqueado? Quanto?
• 29:28
  Cara, vou te responder, só que antes de responder, eu só quero
• 29:31
  trazer uma clareza, franquia não é investimento.
• 29:35
  Tá, isso eu quero deixar bem claro, mas a pessoa fala, pô, eu
• 29:38
  tenho 100000, BRL 200000. Reais, onde eu vou investir?
• 29:41
  E deixar meu deixa no banco, no CDB, que é muito melhor tá bom,
• 29:45
  do que você colocar no negócio, só que no nosso modelo de
• 29:49
  negócio nós temos uma franquia home Office, que é a nossa
• 29:52
  franquia de entrada. Que a partir de 40000 BRL.
• 29:56
  A pessoa, se você não considera que franquia é um investimento,
• 29:59
  você considera que esse dinheiro, como é que ele tem que
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  tratar? Esse dinheiro é um investimento.
• 30:03
  Você, pô, você precisa investir no negócio, investir, mas não
• 30:07
  tratar como um investimento, como uma aplicação financeira,
• 30:09
  porque tem muitas pessoas. É um negócio.
• 30:11
  O cara tem 1000000 de reais. Joel fala assim, pô, eu vou
• 30:13
  comprar. É 5 franquias da segurar alta,
• 30:17
  loja maior lá, que é 300000, nossa franquia mais cara.
• 30:21
  A maior e. Vou receber e.
• 30:22
  Vou ficar recebendo hoje no banco, tá dando um e meio ao
• 30:26
  mês, eu vou receber 10% ao mês, esquece, não é assim, não é
• 30:30
  assim, tem que se dedicar, tem que trabalhar, tem, tem que
• 30:34
  formar time, tem que liderar, tem que incentivar e aí sim você
• 30:38
  tem resultado. Mas respondendo tua pergunta, no
• 30:42
  nosso modelo de franquia home Office, é a partir de 40000 BRL
• 30:46
  de investimento. 40000 BRL eu já abro uma franquia.
• 30:50
  Você já abre uma franquia para trabalhar a partir da sua casa?
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  Vai usar todo o nosso sistema, a nossa tecnologia que foi
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  premiada, que é o nosso sistema, que chama cor, é um super app
• 31:00
  para corretores. Nós ganhamos um prêmio ano
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  passado que só bancos EE seguradoras haviam ganho.
• 31:07
  Esse prêmio. Nós ganhamos.
• 31:08
  Foi a primeira corretora de seguros que ganhou esse prêmio
• 31:11
  de tecnologia em seguros. Então, da casa dele vou.
• 31:14
  Estar aqui com meu telefone? Tablet ou celular?
• 31:16
  Ele acessa o sistema, ele consegue ver os clientes, ele
• 31:19
  consegue ver o que tem a vencer. Se tem algum boleto em atraso
• 31:24
  que o cliente não pagou, ele consegue acompanhar o negócio
• 31:26
  dele a partir do tablet dele, do celular ou do computador dele.
• 31:31
  40000 BRL um celular. Tem o meu negócio exato, inicie
• 31:39
  o meu negócio. Inicie o negócio.
• 31:40
  Como é que eu pago isso ou não? Eu pago é a vista.
• 31:44
  Olha, depende, isso tudo dá pra gente negociar, depende do
• 31:47
  perfil da pessoa. Se a gente vê que a pessoa tem
• 31:49
  um perfil legal, interessante pra pra companhia, a gente pode
• 31:53
  flexibilizar isso daí também. Então a gente estuda caso a
• 31:57
  caso, mas dá pra gente. Flexibilizar.
• 31:58
  Mas se eu não tiver 40000 e tiver 4 parcelas de 10, eu
• 32:02
  consigo. Consegue?
• 32:03
  Consegue. Então eu consigo então.
• 32:05
  Parcelar a taxa de franquia? Sim, imediatamente começar a
• 32:10
  trabalhar. Imediatamente é depois que a
• 32:14
  pessoa entra no negócio, leva uns 90 dias para ela começar a
• 32:17
  trabalhar, porque ela vai abrir a empresa dela.
• 32:20
  A gente orienta, ela vai começar a fazer os treinamentos, começa
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  online e depois finaliza na nossa sede presencial.
• 32:28
  Uma semana é lá na nossa sede e depois continua.
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  É um treinamento eterno. Quem tá aqui na rede há anos?
• 32:34
  Sabe que não para? A gente tá sempre treinando,
• 32:36
  capacitando, fazendo eventos pra poder capacitar e desenvolver os
• 32:40
  nossos. Franqueados e o mercado usa, não
• 32:43
  o mercado de seguro. Qual o tamanho desse mercado?
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  Todo mundo, cara, todo mundo deveria ter um seguro.
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  Todo mundo quer ter um seguro. Aquele que não quer é porque não
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  tem consciência ou porque não valoriza.
• 32:55
  Como é que é isso? Ó, é um mercado no mundo de 4
• 32:58
  trilhões de dólares e no Brasil ele tá engatinhando ainda.
• 33:03
  Perto do potencial que ele pode chegar, mas só pra você ter uma
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  ideia de grandeza, né? Eu sempre adoro.
• 33:10
  Eu sou cliente XP, né? Conheço bem timol e eu sempre
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  falo o seguinte, tem mais pessoas precisando fazer um
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  seguro saúde ou um plano de saúde, contratar um seguro do
• 33:19
  carro do que pessoas com muita grana pra investir.
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  E a XP no Brasil tem 20000 agentes autônomos e hoje
• 33:27
  assegurar alta nós temos aí estamos chegando a 1900
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  franqueados. Certo?
• 33:32
  Então, comparando que o mercado de seguro é muito maior do que o
• 33:36
  mercado financeiro de investimentos, nós estamos
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  falando de um universo aí de 3040-1000 franqueados
• 33:44
  tranquilamente pra atender o mercado brasileiro.
• 33:48
  Vou te dar um exemplo, Joel, a Adriane e a Cristiane, elas
• 33:51
  moram em Ibiúna, que é uma cidadezinha pequenininha, ali
• 33:54
  perto de Sorocaba. Quantos clientes em Ibiúna vocês
• 33:58
  têm na carteira de vocês? 5000-5000 clientes.
• 34:05
  E quanto que isso gera de receita bruta no ano?
• 34:08
  Aí de receita, comissão, mais de 1000000 de reais por ano que
• 34:16
  elas ganham de comissão com 5000 clientes.
• 34:19
  Ou seja, elas são umas das top 20 da rede, certo?
• 34:23
  Você não precisa de muitos clientes pra ter uma
• 34:27
  rentabilidade bacana, né? Você precisa sim.
• 34:32
  De poucos bons. Clientes poucos, bons e só em.
• 34:35
  Biúna tem quantos habitantes? Lá tem 70000, mas.
• 34:38
  São esses 5000 são só de Ibiúna. Dominou o mercado, compraram a
• 34:43
  corretora, dominou geral. Oi, Joel, só pra você ter ideia,
• 34:45
  corretora, quantos anos de casa ela tinha?
• 34:48
  Quase 20 anos, não aguentou as 2 pra competir e falou, por favor,
• 34:52
  compra minha carteira, senão eu vou acabar quebrando.
• 34:57
  Ah, vocês compraram uma carteira da maior corretora de Ibiúna.
• 35:02
  Com 3 anos de casa na segurada. Com 3 anos de casa, quantos
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  funcionários vocês têm? 7 funcionários do escritório.
• 35:10
  Qual o tamanho do escritório? Quantos metros quadrados?
• 35:18
  100 e ó, 130 m² 8 funcionários, 7 funcionários, 5000 clientes,
• 35:26
  mais de 1000000 por ano de comissão.
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  Isso, assim é só unidade de? Biúna, uma unidade de.
• 35:31
  Biúna agora elas já montaram a unidade de Sorocaba também, né?
• 35:34
  Estão crescendo e estão estudando e montar a terceira
• 35:37
  unidade lá em Sorocaba. Você diz, unidade é outra.
• 35:40
  Franquia aí não é home Office. É uma loja, né?
• 35:43
  Uma loja. Se eu investir em uns 150000,
• 35:45
  BRL 130, 150 para montar uma loja pequena.
• 35:49
  Certo, e quanto tempo vocês tem de de segurar alta, 9 anos?
• 35:57
  Sabe o que elas faziam? Hã?
• 36:00
  Estavam deixando os outros ricos.
• 36:02
  Ah, é? Trabalhavam no banco.
• 36:03
  Vocês trabalhavam numa instituição financeira e vocês
• 36:06
  faziam o que lá? Gerente geral, então, ó, mas ó,
• 36:12
  ó. Tem uma questão aí, boa, gerente
• 36:14
  e gerente, relacionamento com pessoas é venda na veia,
• 36:18
  produto, venda de produto. Quebrar objeção, conversar com
• 36:21
  as pessoas. Gostar de conversar, gostar de
• 36:24
  ouvir, capacidade de resolver problema, vontade.
• 36:28
  Encontrou um, encontrou uma ferramenta, encontrou um veículo
• 36:33
  que trouxe para elas. Trouxe mais o que para vocês?
• 36:36
  Que que vocês acham que o que que mudou na vida de vocês?
• 36:41
  Eita, proximidade da família. Foi uma opção de nascer grande.
• 36:49
  Entendi nós estudamos um ano e meio para saber se IA ser
• 36:52
  franqueado ou não, se IA ser um corretor sozinho.
• 36:55
  Cara, isso é muito bom. É porque elas vieram do mercado
• 36:56
  financeiro? É.
• 36:57
  Então elas sabem. Elas sabem fazer análises
• 37:00
  minimamente de produto financeiro.
• 37:01
  Exato. Vocês estudaram um ano e meio.
• 37:03
  Um ano e meio o que? Que vocês olharam de premissas
• 37:05
  assim? Entre ser corretor, o que que eu
• 37:06
  IA ter de produto para ofertar para o meu cliente, o meu
• 37:08
  diferencial, porque eu IA entrar com para brigar na cidade com
• 37:11
  corretores de mais de 30 anos? Então eu tinha que nascer com
• 37:14
  diferencial e optar pela segura auto.
• 37:16
  Foi onde eu encontrei pra poder nascer grande.
• 37:19
  Eu entrei brigando com produtos que os corretores que tinham
• 37:22
  mais de 30 anos de carteiras não tinham.
• 37:25
  Então esse foi meu diferencial no começo e a gente pode
• 37:28
  participar de treinamentos e conhecimentos que com 3 meses de
• 37:30
  franquia a gente já recuperou o capital investido.
• 37:32
  E numa convenção, na nossa primeira convenção eu pude ver é
• 37:36
  o quanto eles são treinados e são premiados.
• 37:39
  Na minha primeira convenção, um franqueado ganhou um carro da
• 37:41
  segura auto. Eu falei poxa.
• 37:42
  Que que eu tenho que fazer para estar lá na frente, no outro?
• 37:44
  No outro ano a gente estava lá. Você ganhou um carro também?
• 37:47
  Não, não ganha um carro, mas ganhei as viagens.
• 37:49
  Não porque tem BID, vem com seguro.
• 37:52
  Está. Dentro do carro também não.
• 37:54
  Você ganhou uma. Ideia boa, Joel, vamos fazer uma
• 37:56
  parceria com ABID para dar um carro com seguro para o top OBID
• 38:00
  caramba BID. Tá feito o compromisso público,
• 38:05
  Gustavo Zanon que me perdoe, ele não está aqui, mas já falei
• 38:08
  publicamente. Vou, eu vou ligar pro Gustavo
• 38:12
  Zanon. Carro bio ID com seguro pro top
• 38:15
  franqueado Brasil do ano que vem do próximo.
• 38:18
  Ano, não, não, não, não, não, não, eu vou, eu vou ligar pros
• 38:20
  anon, espera, espera aí, espera aí, vamos ver se ela tem e não
• 38:23
  vai entender nada, vamos ver, deixa, traz o microfone aqui, ó
• 38:27
  rapidão, traz o microfone aqui. Cara, não pode deixar Oo rei
• 38:34
  solto. Ele apronto, ele apronta, não
• 38:40
  atende. Cara, porque ele acabou de fazer
• 38:42
  um compromisso público aqui meu no meio do JJ podcast pode
• 38:49
  estar. Pode estar em reunião agora?
• 38:53
  Eu acho que eu nunca liguei Pra Ele sem avisar, tá?
• 38:58
  Eu vou mandar. Eu vou mandar um vídeo aqui Pra
• 38:59
  Ele. Gustavão é o seguinte, a gente
• 39:06
  está aqui no JJ podcast, manda um abraço aí pro gustavão aê e
• 39:11
  aí você fica deixando o teu irmão sozinho.
• 39:14
  Ele acabou de fazer aqui um compromisso público.
• 39:17
  Então eu. Falei, você devia ter vindo, que
• 39:19
  você me segura. Um pouco você, entendeu?
• 39:22
  Ó teve, ó. Fala aqui.
• 39:23
  Nós tivemos a ideia de pro ano que vem, o top franqueado.
• 39:27
  Eu eu tive a ideia. Mas eles, mas eles?
• 39:30
  Gostaram? Mas eles gostaram, eles
• 39:32
  gostaram. Ó, melhor franqueado do ano que
• 39:35
  vem, o top um vai ganhar um carro da Bill ID com seguro,
• 39:39
  seguro alta, tá feito compromisso.
• 39:40
  Tá feito compromisso. Ué, e agora tu resolve?
• 39:44
  Beijo, meu irmão. Valeu.
• 39:48
  Ó esse esse trecho aqui, eu vou te mandar pra você, solta também
• 39:50
  No No soltar esse trecho, no na gravação, acho que é legal, tá?
• 39:56
  Então muito bem, ó, ó, que estímulo aí foi coisa de vocês,
• 39:59
  ó, prêmio, treinamento, então tá, então você percebeu o
• 40:04
  diferencial? O diferencial é é portfólio de
• 40:07
  produtos no mercado, que já tinha bastante concorrência.
• 40:10
  Vocês estavam começando esse diferencial, treinamento,
• 40:13
  premiação, e isso fez com que vocês tomassem a decisão.
• 40:18
  E suporte, entendi ó, suporte, treinamento, portfólio de
• 40:34
  produtos, experiência, diferencial competitivo é
• 40:39
  treinamento. Eu já falei, né?
• 40:40
  Uma comunidade forte, todos os diferenciais que ela usou, que
• 40:44
  elas usaram pra. A gente achou que sabia, porque
• 40:48
  a gente veio do mercado onde a gente já vendia seguro.
• 40:51
  Então a gente achou que a gente entendia que a gente sabia do
• 40:53
  produto, mas não. A seguralta apresentou que
• 40:55
  realmente é o seguro e o que pode ajudar a gente a crescer
• 40:59
  foi isso, conhecer que o seguro que todo nosso conhecimento que
• 41:02
  a seguralta nos dá sobre seguro, a gente pode realmente ajudar as
• 41:05
  pessoas a proteger realizações, que o seguro é assim para todos.
• 41:09
  Não é só para aquele que tem o carro mais caro.
• 41:13
  Cara, muito bom. O Zanon é o seguinte, eu vou
• 41:15
  investir 40000, vou começar da minha casa, eu tenho tudo isso
• 41:18
  que elas falaram e eu vou ter payback em quanto tempo?
• 41:23
  Boa pergunta, Joel. Então, como você falou que eu
• 41:26
  sou? Esses anúncio em serão?
• 41:28
  Se você não trabalhar, você nunca vai ter payback, mas se
• 41:32
  você fizer o que tem que ser feito é for ensinável seguir a
• 41:36
  receita do bolo em média aí de 8 a 12 meses.
• 41:39
  Muito pé no chão. Tranquilamente a Adriana, que
• 41:43
  tinha recuperado em 3 meses, o reis em 2, mas é na média 8 a 12
• 41:48
  meses. Pé no chão.
• 41:49
  Se eu for um nota? 7 nota 7 uns 7 meses.
• 41:54
  Se eu for um nota 7 e meio? 6 meses, 5 meses.
• 41:59
  Se eu for o nota 8? Nota 8, aí já é o pessoal, aí
• 42:02
  vai reparar 23 meses e nota 10, pode recuperar um primeiro mês
• 42:07
  efetivo de negócio. Vou dar um exemplo, nós temos um
• 42:09
  produto que é o consórcio. Se você fechar um consórcio, é
• 42:14
  residencial, uma carta de consórcio.
• 42:16
  Aí de 700000, BRL 1000000 de reais.
• 42:19
  Com um negócio, você recuperou seu investimento total.
• 42:21
  Como que você pagou? Foi uma carta de uma.
• 42:24
  Campanha da Porto de. Abril fala no microfone, aí,
• 42:27
  como que você pagou sua franquia?
• 42:29
  Da campanha da Porto de abril, eu não tinha vendido nenhuma
• 42:31
  carta de consórcio aí AA Miriam. E a gestora me cobrou, tá,
• 42:34
  Alexandre, tu não vai vender nada, tu, tu participa tanto.
• 42:37
  Eu vendi uma carta de consórcio de 300000 BRL pro meu açougueiro
• 42:41
  que vende carne pra mim no último dia e vendia 360 de de um
• 42:45
  caminhão pro cara que tava plantando grama na minha casa,
• 42:47
  gente que eu jamais imaginava que IA comprar.
• 42:49
  Olha que legal. Tá, isso te gerou quanto de
• 42:51
  graça? Gerou 33000 BRL, pagou a
• 42:54
  franquia que eu tinha pagado 30. Em quanto?
• 42:56
  Tempo, primeira venda. Primeira venda, ou seja, tem a
• 42:59
  oportunidade de tudo catalogado, tem que estar esperto, não?
• 43:02
  E o. Portfólio é muito bom, cara,
• 43:04
  isso aí ajuda muito. O portfólio, né?
• 43:08
  Então não é só fazer, não é só ser esforçado também.
• 43:10
  Tem que ser inteligente, tem que ser, tem que ter.
• 43:12
  Um relacionamento geral também com as seguradoras.
• 43:14
  Tu tu cobra ele? Se ele se trata de uma maneira
• 43:16
  que jamais eles iriam tratar daquela maneira se tu não fosse
• 43:19
  um franqueado da seguralta, entendi.
• 43:20
  Atenção que tu tens isso aí, entendi.
• 43:22
  É um diferencial que vale muito a pena também.
• 43:24
  Cara incrível. Mas aí vamos lá, eu aí, eu, eu
• 43:29
  investi 40000. Tô esperto.
• 43:31
  Deu certo, recuperei som nota 82 meses.
• 43:35
  Botei 40000 ou um pouco mais que 40000 e percebi que eu posso
• 43:39
  crescer mais, mas eu só não estou crescendo mais porque está
• 43:42
  me faltando time, pô. Aí tem que migrar.
• 43:44
  Aí eu vou pra onde? Vai pra uma loja, uma loja
• 43:47
  pequena, uma base que tem alguém que começou como home Office,
• 43:49
  depois virou base. Aqui, ó.
• 43:52
  Aqui ó, conta a sua experiência pro pessoal.
• 43:55
  Microfone e microfone microfone. É, eu tinha um cargo de.
• 44:03
  De gestão no sesi, eu era diretor do sesi de escola do
• 44:06
  sesi. Tá, e minha?
• 44:07
  Esposa grávida na época, a gente teve a primeira filha, a
• 44:10
  Isadora, e aí eu falei, vamos montar um negócio.
• 44:12
  Eu fiquei pesquisando também bastante tempo e aí a gente
• 44:16
  vamos comprar franquia de segural.
• 44:18
  E aí a gente comprou a franquia e ao mesmo tempo eu trabalhava
• 44:21
  no sesi, ela que tocava o negócio.
• 44:23
  Eu prospectava cliente, tinha uma rede muito boa de clientes,
• 44:26
  né? De de parceiros, amigos,
• 44:28
  trabalhava com vendas e eu mandava os clientes Pra Ela e no
• 44:30
  meu horário depois do trabalho também corria atrás.
• 44:33
  E depois do tempo sai do sesi e aí a gente focou.
• 44:36
  E o momento que a gente focou a gente falou, ó, vamos pra basic.
• 44:39
  Agora que a gente já está grande, já precisa ter uma loja,
• 44:41
  né? E aí foi um momento realmente
• 44:42
  dar um passo, contratar funcionário, focar mais em áreas
• 44:46
  estratégicas do negócio, tirar um pouco o pé da operação, né?
• 44:49
  Falando com ela, chega ali na faixa de 100100 e pouco de
• 44:52
  produção não dá conta, você vai ficar só.
• 44:56
  Com a mesma produção e mais trabalho, aí você precisa
• 44:58
  contratar um funcionário, sair do nível de operação para o
• 45:01
  nível um pouco mais estratégico. Hoje a gente já tem 3
• 45:04
  funcionários, uma cidade de 27000 habitantes.
• 45:07
  É a qualidade de vida de morar numa cidade pequena.
• 45:09
  E hoje eu tenho mais ou menos o mesmo salário que eu tinha
• 45:12
  quando era diretor do sesm, entidade grande e com potencial
• 45:15
  de crescer, né? A gente tá crescendo a média de
• 45:17
  3035 por cento ao ano, então daqui 2 anos eu vou ser milion,
• 45:21
  tá? Vou chegar lá, já tá na minha
• 45:24
  meta. Já está definido e é, e assim é
• 45:27
  fantástico o trabalho da segura alta, o suporte e a visão, né?
• 45:31
  Ter alguns maestros na nossa frente, sempre com uma visão
• 45:36
  muito bacana sobre negócio, assim como você, Joel,
• 45:40
  maravilhoso poder aprender com vocês.
• 45:42
  Isso aqui vale mais que um MBA, viu, gente?
• 45:44
  Essa aula de hoje aqui é fantástico, isso a gente tem na
• 45:47
  segural, assim como a gente tem parceiros, a gente conversando
• 45:49
  aqui, ó, vamos fazer um negócio na rodobens, puxa, acendeu o
• 45:52
  alerta na minha cabeça. Então é, é isso, é rede, é
• 45:56
  estratégia, é network, é venda na veia mesmo?
• 45:59
  É. E assim é 11 empresa fantástica
• 46:02
  que dá um retorno desde que você tenha seu empenho.
• 46:06
  É como qualquer outro negócio, né?
• 46:10
  Em todos os lugares sempre tem um bom profissional, tem um
• 46:12
  profissional mediano, tem um profissional ruim.
• 46:14
  E a dedicação, compromisso, foco, ele é fator determinante.
• 46:18
  Colocou foco, colocou energia. Colocou o comprometimento.
• 46:22
  Compromisso não é uma palavra, é mais do que uma palavra.
• 46:24
  Compromisso é uma atitude. Uma atitude é é de não ter, não
• 46:28
  ter plano. BE quando eu te conheci, me
• 46:34
  conta aqui, ó, quando eu te conheci lá no microcentra em
• 46:38
  2020, qual que era o teu tamanho?
• 46:41
  2020 a gente fazia por ano falando de segura alta.
• 46:46
  400000000 é esse número. Era mais ou menos isso que você
• 46:49
  me falou. Mesmo 400000000.
• 46:50
  Só que pessoal, aproveitando para falar de eco 100, vou fazer
• 46:52
  algo aqui que não tava esperado, mas eu quero honrar o Joel,
• 46:56
  porque é desse mundo digital, das pessoas que eu conheço, que
• 46:59
  eu conheci. Esse é um cara de verdade.
• 47:02
  A gente foi fazer um evento que era o Brazil Business
• 47:05
  Conference, alugamos um espaço para 1000 e tantas pessoas.
• 47:10
  Tava na semana do evento, a gente tinha vendido sem
• 47:12
  ingresso. A gente estava desesperado, não
• 47:14
  é só pelo dinheiro que a gente tinha dinheiro para bancar o
• 47:16
  prejuízo, mas o Joel foi um cara que não mediu esforços.
• 47:21
  Ele pegou o telefone, ele falou, Zanon, você me permite eu encher
• 47:25
  esse evento aí, ligar para os meus mentorados ligou para os
• 47:28
  mentorados dele, o Joel, em poucos dias ele colocou 400
• 47:33
  pessoas dentro do evento, então ele é um cara que tem coração.
• 47:36
  O Joel é um cara de verdade, já falei isso Pra Ele e estou
• 47:39
  falando isso aqui publicamente. Das poucas pessoas que eu posso
• 47:43
  dizer, né, desse mundo aí, do digital, da internet, ele é quem
• 47:47
  ele realmente é. É um cara extraordinário, meu
• 47:50
  irmão, obrigado. Gratidão publicamente aqui, viu?
• 47:58
  Detalhe, detalhe, muitos fazem. Ah, mas que que eu vou ganhar
• 48:02
  com isso? Nunca cobrou 1 BRL zero ele fez
• 48:07
  pela amizade. Então assim, pessoal, vocês
• 48:10
  estão aqui. Tendo o privilégio de estar com
• 48:12
  uma pessoa de verdade, que é o Joel.
• 48:16
  Estou aceitando o carro da biodita.
• 48:21
  O trabalho devolve, devolve nessa vida.
• 48:27
  Eu estava usando, não. E são 2 carros agora ou para o
• 48:30
  melhor. Aliás, esse evento Brazil
• 48:34
  Business Conference que eu te que eu te provoquei nome
• 48:39
  incrível. Uma proposta incrível.
• 48:41
  Ganhei um capacete de vocês do do Nelson Piquet, nossa lindo,
• 48:47
  lindo capacete, lindo, autografado, lindo.
• 48:51
  Tá lá na minha casa, guarda tá lá na minha casa, ela tá aqui,
• 48:53
  tá aqui no meu escritório. Lindo, maravilhoso.
• 48:56
  Nunca mais fez o Brazil Business Conference.
• 48:57
  Não, nós fizemos durante a pandemia, né?
• 49:00
  22 cidades que era o Brazil Business Conference on the road.
• 49:05
  E fizemos 2 eventos aqui na capital e depois disso?
• 49:08
  Fez, fez em Londres também. Fizemos Ah, teve em Londres,
• 49:11
  também bem lembrado. Fizemos Londres.
• 49:13
  Cara, baita eu, super incentivo, provoca.
• 49:16
  Você fazer de novo? Fazer.
• 49:18
  Tem que. Aliás, tem livro publicado.
• 49:20
  Tenho meu livro, se chama chegou a hora de decolar, ok?
• 49:24
  E quando foi que publicou? Foi em 2022.
• 49:28
  Eu já tô escrevendo outro já, já, já tá.
• 49:30
  Deve sair agora em breve. Tô até falando com o pessoal lá
• 49:32
  da editora, tá bom? Mas preciso escrever mais, Joel.
• 49:36
  Confesso que todo ano tinha que sair um livro.
• 49:38
  Pelo menos cara. Você tem que falar de
• 49:39
  empreendedorismo, você tem que falar de vendas, falar da tua
• 49:41
  história com a tua família, tem que falar da tua história com
• 49:43
  teus filhos, com teu irmão. Você pode falar de gestão de
• 49:46
  vendas, tipo de de comprar. Essa governança de franquia tem
• 49:49
  tanto assunto, cara, tanto assunto para você falar quem tem
• 49:53
  experiência. Já tem compartilhar, sabe?
• 49:55
  Essa é minha tese, né? A gente tem tanta experiência de
• 49:58
  vida. Ah, é o certo ou errado?
• 49:59
  Não, não é isso, é a verdade, é a verdade.
• 50:01
  Você vai contratar a verdade, por exemplo, ó, quer ver ó uma
• 50:04
  coisa, pensa assim, ó. Qual foi o momento de game
• 50:09
  change na segura alta, assim que deu uma mudança radical que ano
• 50:12
  que foi? Foi no ano de 2010. 2010 foi o
• 50:15
  foi um ponto de inflexão? Paulo Henrique Amorim.
• 50:18
  O que? Contratei o jornalista.
• 50:21
  Paulo Henrique Amorim pra fazer um institucional da segural
• 50:23
  alta. A gente não tinha grana, tá em
• 50:25
  dinheiro de hoje é como se fosse 1000000 de reais.
• 50:27
  Tá bom? A gente não tinha o dinheiro,
• 50:30
  mas meu pai tinha crédito no banco, é?
• 50:33
  E eu falei, pai, ele já confiava no nosso trabalho.
• 50:36
  E ele falou, cara, vou apostar em vocês.
• 50:38
  Na em dinheiro de 2009, era 400000 BRL.
• 50:41
  Tá. A gente pegou essa grana
• 50:43
  emprestada e ali, cara, a gente foi pro Wall in, pro tudo ou
• 50:46
  nada. Eu era muito novo, eu tinha 20 e
• 50:49
  26 pra 27 anos, o Gustavo tinha 25.
• 50:52
  A gente não trazia credibilidade pro negócio, a nossa imagem não
• 50:56
  trazia credibilidade. E depois do Paulo Henrique
• 50:58
  Amorim, um ano depois, eu fiz o meu primeiro milhão de reais aos
• 51:03
  28 anos de idade, rompemos a Barreira das 100 franquias
• 51:07
  comercializadas. E aí o resto é história.
• 51:10
  Tá, mas aí você fez o que com o Paulo Henrique Amorim?
• 51:12
  Você contratou ele para que? Para ele ele ser o teu garoto
• 51:15
  propaganda? Na época que que que a gente fez
• 51:18
  para ser o garoto propaganda? Ele fez um vídeo institucional
• 51:21
  onde nós colocamos na nossa landing page.
• 51:23
  Tá bom, lá atrás estava começando o Google.
• 51:26
  Então, o que a gente fazia? A gente gerava leads através de
• 51:29
  Google. A pessoa caia na landing page e
• 51:31
  já dava de cara com o Paulo Henrique e Amorim.
• 51:33
  Aí contava um pouquinho da história.
• 51:35
  Preencher o lide, entendi, preencher o cadastro, caiu o
• 51:38
  lide pra gente vender a franquia.
• 51:40
  Se você pudesse elencar 5 coisas que você fez e que foi game
• 51:48
  change para segurar alta e que seria provavelmente game change
• 51:54
  para qualquer outro Business, quais coisas seriam essas?
• 51:57
  Primeira foi ter franqueado o nosso negócio, porque a segurar
• 52:00
  alta era uma corretora de seguro regional.
• 52:03
  Tinha algumas filiais, tinha 3 filiais, Mirassol, Votuporanga e
• 52:08
  José Bonifácio. Ok, e.
• 52:10
  Pelo fato da gente passar pelo processo de franqueamento isso
• 52:14
  do ano de 2008 para 2009 trouxe clareza do nosso negócio, trouxe
• 52:19
  processo, nós melhoramos o nosso treinamento interno do nosso
• 52:22
  time, então trouxe um nível de organização para o nosso
• 52:26
  negócio, que independente se eu iria vender franquias para
• 52:30
  escalar ou não. Já fez com que a gente jogasse
• 52:33
  outro jogo, porque antes a gente IA trabalhando do jeito que
• 52:36
  dava, não tinha processos claros e esse processo de é
• 52:40
  franqueamento trouxe clareza. Exato.
• 52:42
  O que que eu faço? Deixa eu colocar no papel, né?
• 52:44
  Como é que é a estrutura? Como é que eu treino um
• 52:46
  colaborador? Qual que é o fato?
• 52:48
  Vou pôr no papel. E aí nós criamos os nossos
• 52:50
  manuais operacionais, que não tinha na época, então isso foi
• 52:55
  assim, fator decisivo para o sucesso, tá?
• 52:59
  Ah, então a gente pode. A gente pode dizer aqui para
• 53:02
  qualquer pessoa que tem um negócio, que é escrever o que
• 53:06
  você faz e como você faz. Registrar, né?
• 53:09
  Fala mais 4. Segunda coisa, né?
• 53:11
  Tem até uma frase que eu pego de um dos meus mentores do Grand
• 53:14
  cardone, que ele fala, gobig or go home.
• 53:17
  Ou você joga jogo de gente grande ou vai para casa.
• 53:20
  E se. Aposenta já vou começar a notar
• 53:22
  porque como vai vir 5. Então, vamos começar a notar,
• 53:28
  primeira coisa é escrever. Foi franquear o teu.
• 53:31
  Negócio que trouxe processos. Tá franquear.
• 53:38
  E a segunda vai falando aí. Segunda, ou você go big or go
• 53:42
  home, ou você joga jogo de gente grande ou vai para casa e se
• 53:45
  aposenta. Tá bom?
• 53:48
  Com isso, você traz uma mentalidade, né?
• 53:50
  Quando nós formos participar da primeira feira da bf no ano de
• 53:53
  2010. A gente não tinha o dinheiro
• 53:56
  para montar o estande, porque na feira da bf nas feiras em gerais
• 54:01
  tem o departamento. Desculpa falar essa palavra, mas
• 54:05
  é dos pobrinho. Eu brinco que é dos pobrinho,
• 54:07
  que é o que é estandezinho do Sebrae e tudo igualzinho assim.
• 54:10
  Quem já viu isso na feira? Eu falei, eu vou colocar minha
• 54:13
  marca num negocinho, pobre, pobre, que eu digo é, não tem
• 54:17
  acabamento nenhum, o cara coloca o adesivo da tua logo, não tem,
• 54:21
  é, não tem design, não tem visibilidade.
• 54:24
  Eu falei, não, pra ir na feira eu já quero ir grande.
• 54:26
  Então eu sempre pensei assim, o que que eu quero?
• 54:30
  Eu quero ir grande, ok, você tem o dinheiro, não, como é que eu
• 54:33
  busco esse dinheiro, tá bom? E aí, Joel, com muito orgulho,
• 54:37
  eu saí para passar o chapéu nas seguradoras.
• 54:40
  Com muita humildade, fui batendo de seguradora em seguradora, ó,
• 54:43
  segurar alta virou franquia, quero participar da feira de
• 54:46
  franquia, mas eu não tenho recurso, a gente IA gastar uns
• 54:49
  100000 BRL naquela época, hoje a gente gasta 400000 por ano para
• 54:53
  participar lá da feira, e aí a maioria das seguradoras deram
• 54:56
  risada. Eu nunca esqueço que um parceiro
• 54:59
  nosso hoje, o Rivaldo da Porto, a gente até brinca, tô citando o
• 55:02
  nome dele, porque eu já brinquei várias vezes, o Rivaldo não
• 55:05
  acreditou, ele deu risada e falou, isso aí não vai virar
• 55:07
  nada não. Franquia de seguradoras estão de
• 55:09
  corretoras, estão doido. Só que teve uma pessoa.
• 55:12
  Por isso que eu falo que vendas é um esporte, de fazer contatos
• 55:15
  de tanta Argentina, seguradoras falando.
• 55:18
  Alguém disse sim e se chama Marcus Vinicius.
• 55:21
  Ele era diretor geral da SulAmérica seguros e ele me deu
• 55:25
  um cheque de 50000 BRL. Naquela época.
• 55:29
  Ele falou o seguinte, só que você vai me devolver.
• 55:32
  Nós vamos colocar uma meta de produção e você tem 24 meses pra
• 55:36
  devolver. Eu falei, pô, 24, fechado?
• 55:39
  E com aquele frio na barriga, eu falo, e se não der certo?
• 55:43
  Porque todo mundo que a gente foi falou que não IA dar certo.
• 55:45
  Só que eu tinha algo que daqui a pouco eu vou falar da chave, que
• 55:49
  não é intuição, é Deus. Daqui a pouco é a próxima chave
• 55:52
  que eu vou falar que eu tinha certeza que a gente IA ter
• 55:55
  sucesso. E aí eu falei, me dá o cheque?
• 55:57
  Ele me deu o cheque. A gente complementou com uma
• 55:59
  grana que a gente tinha guardado e investimos os 100000 BRL num
• 56:03
  estande maravilhoso e a segurar o que estava começando.
• 56:06
  A gente tinha 45 franquias vendidas.
• 56:08
  E aí nessa feira nós não só fomos pra feira, como nós fomos
• 56:12
  pra feira com o vídeo institucional do Paulo Henrique
• 56:15
  Amorim. Não era o 100000, era os 400 que
• 56:17
  a gente tinha pego no banco pra pagar o Paulo Henrique e depois
• 56:21
  os 100000 que eu tava devendo, os 50000 da SulAmérica.
• 56:24
  Então nós investimos tudo pra ir pro tudo ou nada.
• 56:28
  E nessa feira nós vendemos. Eu nunca me esqueço, foram 12
• 56:32
  franquias vendidas dessa feira. E aí pra gente foi um divisor de
• 56:37
  águas, porque as pessoas já haviam, assegura alta como uma
• 56:40
  empresa grande, não como uma empresa pequenininha.
• 56:43
  Então a gente sempre joga o jogo pra ir grande.
• 56:47
  Sempre que eu vou eu vou grande ou eu prefiro não ir.
• 56:50
  Fico em casa pra não passar vergonha.
• 56:54
  Pensar grande ou voltar pra casa?
• 56:56
  Ótimo terceiro. Terceiro é a questão da fé, né,
• 57:00
  Joel? E a fé ela vem.
• 57:04
  É de você ter intimidade com Deus, independente de religião
• 57:07
  ou não. Eu sou uma pessoa muito temente
• 57:09
  a Deus e eu vejo tudo que eu tô vivendo e às vezes eu faço umas
• 57:13
  loucuras, né? Eu não vou revelar o que é, mas
• 57:16
  tem uma loucura vindo em breve aí que tem gente que vai lá e
• 57:18
  fala, nossa, o Zé não é louco mesmo, é mesmo, é, mas eu sou
• 57:21
  louco mesmo e Deus gosta dos loucos, sabe?
• 57:24
  E aí, Joel, é a questão na hora de duvidar, será que vai, será
• 57:28
  que não vai? Eu estava muito conectado com
• 57:31
  Deus e eu recebi essa resposta dele.
• 57:33
  Tá de que era pra ir, que assegurar alta seria uma gigante
• 57:36
  com mais de 400 franquias. Não tinha nada, nada Do Nada.
• 57:40
  Um profeta falou isso daí pra mim numa igreja e aí você começa
• 57:45
  a acreditar, porque é difícil, às vezes você com os olhos
• 57:47
  naturais você fala, putz, +400 franquias, eu tô começando
• 57:51
  agora, hoje, 400 franquias eu falo meu, não é nada perto do
• 57:54
  que a gente já fez, mas é a fé, né?
• 57:57
  Fé é você realmente acreditar e a fé te faz tomar atitudes.
• 58:02
  Pra que dê certo? Porque quando você acredita
• 58:05
  mesmo que vai dar certo, cara, você investe e faz tudo o que
• 58:09
  você precisa fazer pro negócio ter sucesso é a mesma coisa.
• 58:13
  Você vai entrar pra jogar. Se você se o time já entra.
• 58:16
  Eu sei que você já deu treinamento pra pra seleção.
• 58:18
  Sim. Se o time já entra falando com a
• 58:22
  mentalidade que não vai ganhar, que o outro, o adversário é mais
• 58:25
  forte, já perdeu. Ele perdeu antes de entrar no
• 58:27
  campo. Então a fete faz acreditar.
• 58:31
  E se movimentar de uma tal maneira que você não iria se
• 58:34
  movimentar se você não tivesse fé.
• 58:38
  Muito bom. Fé quarto cara gestão.
• 58:45
  Boa, vamos nela. Porque você começa a crescer.
• 58:50
  Não estou dizendo que você precisa já ter um time de gestão
• 58:55
  maravilhoso. Eu, eu, eu, eu costumo dizer
• 58:58
  assim, você, eu sou piloto de avião.
• 59:01
  Sou apaixonado por aviação e a gente brinca que a gente troca a
• 59:04
  turbina voando, né? No negócio não é esperar pra tá
• 59:08
  tudo perfeito, mas já ter a consciência que se você não
• 59:11
  fizer a gestão você vai quebrar, mesmo estando grande.
• 59:17
  E eu já vi grandes empresas, inclusive concorrentes nossa,
• 59:20
  que se perderam nessa gestão, quebrarem e gestão no mundo de
• 59:25
  franquias. Tá ligado até mesmo a qual é a
• 59:29
  taxa de royalty que eu vou cobrar.
• 59:31
  Tem uma cliente nossa, da nossa empresa de formatação de
• 59:34
  franquias, que ela tem 150 franquias e dá prejuízo todos os
• 59:40
  meses. Eu falei, você vai quebrar, ela
• 59:42
  falou, mas como que eu mudo ela? Ela precificou errado a taxa de
• 59:45
  royalty. Eu falei, você só tem uma
• 59:47
  solução, cria um conselho de franqueados, os mais antigos aí
• 59:52
  reúnem com eles, falam o seguinte, nós temos 2 opção.
• 59:56
  Ou a gente muda essa taxa de royalty, ou eu vou quebrar e
• 59:59
  vocês vão quebrar junto comigo, ou quebra todo mundo, ou muda,
• 1:00:02
  Ah, mas vai criar um atrito. Eu falei, vai, mas é melhor
• 1:00:06
  criar um atrito do que você quebrar.
• 1:00:07
  E ela tava só pegando grana em banco, injetando, a conta não
• 1:00:11
  fecha. Aí eu falei, quanto mais
• 1:00:13
  franquia você vender, mais você vai estar endividado.
• 1:00:16
  Aí ela começou agora a reajustar.
• 1:00:18
  Então a gestão ela te traz previsibilidade, ok, se você tem
• 1:00:23
  indicadores claros. Né?
• 1:00:25
  Você saber realmente é pra onde que você está indo e quando você
• 1:00:29
  fica grande. Joel, eu costumo dizer que você
• 1:00:34
  é meu pai era Pescador, adorava pescar e eu tinha 14 anos de
• 1:00:39
  idade. Ele já deixava um barquinho de
• 1:00:41
  esses barcos de alumínio com motor.
• 1:00:43
  Quinzinho, eu nunca esqueço o motor Johnson 15.
• 1:00:46
  Sei quem pesca ou não, quem entende o que eu tô falando.
• 1:00:48
  E pra você virar um barco de pesca é muito fácil, cara.
• 1:00:51
  O barco que sempre faz aqui já vira pra lá.
• 1:00:53
  Agora vai pilotar um transatlântico?
• 1:00:54
  Certo. Você vira ele, cara.
• 1:00:56
  Ele demora pra responder quando o seu negócio está grande.
• 1:01:01
  É igual um transatlântico sem gestão.
• 1:01:04
  Você é um transatlântico à deriva.
• 1:01:06
  Com gestão você consegue fazendo pequenas correções.
• 1:01:10
  Não é drástico, mas você consegue fazer com que o navio
• 1:01:13
  vá na direção que você quer que ele vá.
• 1:01:16
  Quais? Dores, você olha e você sugere
• 1:01:20
  minimamente que as pessoas que tenham qualquer tipo de negócio,
• 1:01:22
  inclusive aquelas que vão ser tuas, franqueadas, olhem na
• 1:01:27
  gestão. Cara, primeiro você tem que
• 1:01:29
  olhar satisfação de cliente. Satisfação de franqueado.
• 1:01:34
  Você precisa olhar é o seu Ebitda, você precisa olhar a
• 1:01:39
  gente olha faturamento, porque pra gente é importante, junto
• 1:01:43
  com as seguradoras, o faturamento bruto, lógico quanto
• 1:01:45
  que a gente tá conseguindo distribuir.
• 1:01:47
  Desses produtos no mercado. E a gente também tem a questão
• 1:01:52
  de de um índice que a gente olha quantos seguros um cliente tem
• 1:01:58
  comigo e o saudável é no mínimo 2 produtos por cliente, é o que
• 1:02:02
  a gente busca. Ok.
• 1:02:04
  Então porque a pessoa tem o seguro do carro e o da casa,
• 1:02:07
  então o número? Que meu cliente tem de seguros
• 1:02:11
  comigo? Então a gente busca no mínimo 2.
• 1:02:13
  Cada cliente tem que ter no mínimo 2 produtos com a gente.
• 1:02:15
  Quando o cliente tem 34 produtos, esse é um cliente que
• 1:02:18
  nunca vai te deixar. Ele vai ficar pro resto da vida
• 1:02:20
  com você. A, ou seja, se se ele pelo menos
• 1:02:23
  tem 2 é 2 produtos, você cria uma Barreira de saída.
• 1:02:27
  Sim. E uma e Barreira de saída é um
• 1:02:29
  indicador. Sim, ótimo gestão, exato.
• 1:02:32
  LTV tiquete médio é churne. Cuja questão de cliente
• 1:02:38
  indicação. E assim que os clientes.
• 1:02:39
  São vários indicadores que afetam o outro negócio.
• 1:02:41
  Muito bom gestão último quinto cara.
• 1:02:46
  Inevitável, deixa eu ver se eu já falei ela aí, o que que eu
• 1:02:48
  falei? Você falou franquear?
• 1:02:51
  Pensar grande, fé e gestão. Venda na veia.
• 1:02:54
  É, tem que vim, cara. Venda meu.
• 1:02:56
  Venda na. Veia?
• 1:02:58
  Não tem empresa que para de pé. Se não vender, esquece, cara.
• 1:03:03
  Pode falar, eu não vendo, cara, empresa que não vende, quebra,
• 1:03:06
  esquece, tem que vender mesmo e é a profissão mais é bonita que
• 1:03:11
  existe, é do vendedor, do bom vendedor, porque hoje a gente vê
• 1:03:14
  o trabalho que os nossos franqueados fazem, cara, a gente
• 1:03:17
  protege muito a família no Brasil.
• 1:03:19
  Quando as pessoas precisam usar, não é você empurrar um produto,
• 1:03:23
  é você realmente atender a necessidade do teu cliente.
• 1:03:26
  Quando o cliente precisar, ele está amparado, ele está coberto,
• 1:03:29
  ele não, lógico, vai ter o estresse ali igual você teve.
• 1:03:32
  Mas você fala, pô, meu bem? Não tá garantido.
• 1:03:35
  Tá todo mundo bem, família tá bem, tá?
• 1:03:37
  Pô, meu bem vai repor porque tem pessoas.
• 1:03:39
  Joel, que compra um carro financiado, não faz seguro.
• 1:03:44
  Posso contar 11 case do Gustavo é o Gustavo, ele adorava ele
• 1:03:49
  sempre foi meio radicalzão, aventureiro, comprou uma moto de
• 1:03:52
  trilha, essas de da Honda c não sei o que lá e não, não é porque
• 1:03:58
  ele não tinha dinheiro para fazer o seguro, mas não fazia
• 1:04:00
  seguro. Não consegui a seguradora porque
• 1:04:03
  foi o seguro de moto de trilha. E aí ele parcelou a gente tava,
• 1:04:06
  nem tinha franquia ainda, ele parcelou.
• 1:04:08
  Lembro que era 48 pagamentos na mesma semana.
• 1:04:12
  Parcelou a moto. Na mesma semana, na garagem da
• 1:04:16
  do prédio antigo da segural tava guardadinha a moto, entraram e
• 1:04:20
  roubaram a moto. Ele ficou pagando a moto 48 ×
• 1:04:26
  100, ter a moto pra usar só o carnê.
• 1:04:30
  E não foi nem assim, não achava, não tinha seguradora seguro, de
• 1:04:33
  moto, de trilha, mas roubaram a moto.
• 1:04:34
  Ele ficou com os boletão. Então, assim, nessa hora, se
• 1:04:38
  você tem um seguro seu bem, você tem seu bem de volta, você traz
• 1:04:42
  uma tranquilidade. Deixa eu até ver se ele já
• 1:04:44
  mandou mensagem, porque essa aqui eu eu vou gostar de falar
• 1:04:46
  essa Pra Ele. Desculpa não atender, estou em
• 1:04:51
  reunião, mas se ele fez o compromisso, eu assino embaixo.
• 1:04:55
  Ó. Então, está fechado o melhor, o
• 1:05:01
  melhor franqueado de 2026 vai ganhar um BI.
• 1:05:05
  D1 BID com seguro com seguro. Alô, BID, nossa, que coisa
• 1:05:11
  maravilhosa. Que coisa maravilhosa.
• 1:05:15
  Aliás, toma café? Toma.
• 1:05:17
  Então tem um quadro aqui de 2 amigos nossos em comum, que é a
• 1:05:22
  galera da cheirinho bom e é um quadro de café.
• 1:05:26
  Aliás, deveria. Você vê café para todo mundo,
• 1:05:28
  né, gente? Tem que ter café para todo mundo
• 1:05:36
  aqui. Aqui é o seguinte, a gente tem
• 1:05:37
  um quadro oferecimento de um bom gente da chiru, Momo mais uma
• 1:05:41
  vez, obrigado. Obrigado sempre por vocês
• 1:05:43
  apoiarem o JJ podcast, investirem no JJ podcast e acima
• 1:05:47
  de tudo, né? Fortalecer tanto esse
• 1:05:49
  ecossistema também é. Do empreendedorismo, afinal de
• 1:05:53
  contas, eles eles também vendem franquias e cafeterias no Brasil
• 1:05:57
  todo e tem um café maravilhoso, de altíssima qualidade.
• 1:06:00
  São amigos, pessoal também dos irmãos anon e eu deixo aqui o
• 1:06:03
  convite se você quiser saber mais sobre a franquia, obrigado,
• 1:06:07
  o cheirinho bom, o link está aqui na descrição para você,
• 1:06:10
  café com conselho, ó, essa caneca mudou, Hein?
• 1:06:15
  Ó, eles mandaram, Hein. Olha essa caneca aqui, ó.
• 1:06:20
  Olha só, cheirinho bom. Café com conselho é o seguinte,
• 1:06:24
  estamos aqui gravando nosso JJ podcast no meu da tarde, e você
• 1:06:29
  tem a oportunidade de ir tomar café com uma pessoa para pedir
• 1:06:33
  um conselho. Então, o que que eu quero saber?
• 1:06:36
  Eu quero saber quem é essa pessoa.
• 1:06:40
  Qual é o conselho que você IA pedir e o que que você acha que
• 1:06:44
  essa pessoa te falaria. Cara.
• 1:06:47
  Tem uma pessoa que eu não posso deixar de falar dele e já pedi
• 1:06:54
  esse conselho e posso vim com uma resposta já.
• 1:06:56
  Olha, é um cara que Pra Mim Não É à toa que ele foi.
• 1:06:59
  Chegou a ser o segundo ou terceiro homem mais rico do
• 1:07:02
  mundo, que é o Eike Batista. E eu tive uma grande honra e
• 1:07:05
  oportunidade de receber o Eike na minha casa pra um jantar.
• 1:07:09
  Que legal. E eu perguntei pro Eike, o Eike?
• 1:07:13
  E aí, cara, me fala um pouquinho, né?
• 1:07:14
  Qual que é a sensação de você ser bilionário?
• 1:07:16
  Multibilionário? E ele começou a falar tudo que
• 1:07:20
  ele falava, João, eram números muito grandes, mas uma coisa ele
• 1:07:24
  me falou que me marcou, ele só fala número de trilhões, 999
• 1:07:30
  bilhões, um trilhão, 2 trilhões, era tanto número que vai eu
• 1:07:34
  fiquei uma semana sem dormir, pra vocês terem uma ideia, eu
• 1:07:38
  fiquei uma semana, o cara falava em trilhão, trilhão, ele falou,
• 1:07:41
  Zanon. O segredo de qualquer negócio é
• 1:07:46
  margem alto, margem alta. Qual que é o segredo?
• 1:07:49
  Ele falou, margem, você precisa de negócio que traga 60% de
• 1:07:53
  margem, 70% de margem. Óbvio que os nossos negócios não
• 1:07:57
  trazem essas margens, mas hoje eu busco negócio pra chegar
• 1:08:00
  nesse 6070 por cento de margem. Ele falou, esse é o segredo
• 1:08:05
  todo, cara gigante, você pode olhar a nvidia, que é hoje um
• 1:08:08
  dos homens. É mais ricos do mundo ou o mais
• 1:08:11
  rico do mundo? Margem alta, cara margem.
• 1:08:13
  Qual que é a margem do teu negócio?
• 1:08:16
  E é isso me marcou demais e eu realizei isso recente.
• 1:08:20
  Eu tenho o livro do Eike desde o ano de 2008, 2009.
• 1:08:25
  Acho que quando ele lançou lá OX da questão e ele autografou meu
• 1:08:29
  livro e escreveu lá, margem alta, margem alta, margem alta,
• 1:08:34
  pensar grande, margem alta, né? Você é um cara que.
• 1:08:39
  Você é um cara que pensa em vender a tua empresa?
• 1:08:45
  Cara, eu acho que seria egoísmo da minha parte eu não falar em
• 1:08:53
  perpetuar sua marca porque eu sou mortal.
• 1:08:56
  Eu não sei quando que eu vou morrer, nem meu irmão.
• 1:08:58
  Mas a marca, ela precisa continuar.
• 1:09:01
  E quando você vende a sua empresa, seja num IPO para abrir
• 1:09:05
  capital no mercado, que a gente pensa assim.
• 1:09:07
  Em abrir capital e vender parte dos do negócio.
• 1:09:10
  Tá bom? Você está perpetuando o teu
• 1:09:12
  negócio, porque você vai ter Oo, vai ter gestão, você vai ter
• 1:09:15
  conselho, você vai atrair recursos pro seu negócio poder
• 1:09:20
  continuar crescendo. Então a gente pensa sim em um
• 1:09:24
  possível IPO, né? E vender parcialmente o negócio
• 1:09:29
  através de um movimento de IPO. Pensamos sim, IPO, IPO.
• 1:09:33
  Tá caminhando pra isso? Tá caminhando pra isso?
• 1:09:36
  Estamos estruturando, né? As holdings trazendo é gestão, é
• 1:09:41
  melhorando nossa, nossa operação pra que assim que tiver uma
• 1:09:44
  janela oportuna de IPO a gente pensa em.
• 1:09:47
  Abrir o capital da companhia? Eu estou te perguntando
• 1:09:49
  publicamente aqui é bom galera saber já, porque Eu Acredito que
• 1:09:54
  você me falou isso em 2023. Que isso já era uma visão tua
• 1:10:01
  sim, de preparar a empresa para um IPO, porque é uma boa
• 1:10:03
  história para contar, né? Cara EEO.
• 1:10:05
  Joel, toda grande empresa gigante tem capital aberto.
• 1:10:11
  Uhum. Então assim, cara, você vai
• 1:10:13
  vender parte da tua empresa, mas seu negócio vai crescer muito
• 1:10:16
  mais, porque é muito egoísmo. Você fala, não, eu quero 100%
• 1:10:20
  disso aqui só pra mim, pra eu tocar.
• 1:10:22
  Quando você faz isso, você começa a fazer pessoas melhores
• 1:10:25
  do que você para perpetuar o teu negócio.
• 1:10:27
  E todo negócio ele tem que ser perpetuado.
• 1:10:30
  Então a gente sim, é pensa sim. E é Questão de Tempo, né?
• 1:10:35
  A questão do IPO. Questão de Tempo.
• 1:10:38
  Então isso é uma, é uma direção. Isso é legal Oo franqueado saber
• 1:10:44
  porque, ó, se é uma Questão de Tempo, é uma, é probabilidade.
• 1:10:50
  Não é possibilidade. A probabilidade é quando isso
• 1:10:52
  vai acontecer. Possibilidade é se se isso vai
• 1:10:55
  acontecer, isso é Questão de Tempo.
• 1:10:56
  Você tá dizendo para os seus franqueados que todos eles vão
• 1:10:59
  crescer junto com você. Vão e além disso, nós temos um
• 1:11:02
  programa dentro da segura alta que chama millions Partners
• 1:11:05
  Club. Nós temos aqui um os millions,
• 1:11:09
  Adriane e a Cristiane são Paes partnership.
• 1:11:11
  É quando eles chegam é nessa posição.
• 1:11:15
  A gente pega o valor que eles investiram de taxa de franquia.
• 1:11:18
  E da in equity do negócio pra eles.
• 1:11:20
  Então eles tem um pedacinho já do negócio.
• 1:11:23
  Hoje nós temos acho que 12 ou 13 membros, né?
• 1:11:25
  Do millions. E a gente quer chegar millions
• 1:11:28
  Partners. Vocês são millions.
• 1:11:31
  Ah, por isso que você falou que você vai ser millions, é?
• 1:11:34
  Então olha só que coisa interessante.
• 1:11:36
  Vamos construir aqui uma jornada empreendedora, sem ficar aqui
• 1:11:40
  parecendo que eu estou fazendo o merchan da da, da, da, da segura
• 1:11:45
  alta. Mais do que isso, é um merchan.
• 1:11:48
  Com classe, vamos lá. Eu sou uma pessoa que tava
• 1:11:53
  trabalhando num regime que talvez não me não me trouxesse
• 1:11:57
  meritocracia. Se eu vendesse, eu não vendia.
• 1:11:59
  Eu já trabalhei nesse regime, eu já trabalhei nesse regime, eu já
• 1:12:05
  fui professor universitário. Eu amo dar aula, eu dou aula até
• 1:12:09
  hoje. Só que o regime que eu estava
• 1:12:13
  não era um regime que me agradava.
• 1:12:15
  Então se eu tivesse 50 alunos na sala de aula. 30 alunos na sala
• 1:12:19
  de aula, 15 alunos, 15 não, 15 talvez nem nem tivesse turma,
• 1:12:23
  mas se eu tivesse 50 alunos na sala de aula, 60 alunos na sala
• 1:12:26
  de aula e 80 alunos na sala de aula, a minha hora aula seria a
• 1:12:29
  mesma. E eu me liguei, pô, eu quero
• 1:12:32
  ganhar baseado no número de alunos que que tem na sala.
• 1:12:37
  Só que Ah, você quer ganhar baseado no número de alunos que
• 1:12:40
  tem na sala, mas você não vende. Você não vende, Joel, você só
• 1:12:44
  chega aqui e dá aula, eu faculdade, eu universidade, eu
• 1:12:47
  que coloco o aluno aqui. Então eu também me liguei nisso,
• 1:12:50
  você quer participar do prêmio? Ou então você tem que também ser
• 1:12:53
  um ser um cara que tem envergadura de vendas.
• 1:12:55
  Eu, eu, eu entendi isso também. Então não é que o regime estava
• 1:12:59
  errado para mim, eu também estava errado para o regime que
• 1:13:02
  eu queria que eu oferecesse para mim, por isso que eu fui
• 1:13:04
  empreender. Mas vamos lá eu estou.
• 1:13:06
  Eu estou num lugar onde eu tenho meritocracia, depois eu
• 1:13:09
  empreendo e aí quanto mais eu tenho contato com as pessoas,
• 1:13:12
  mais eu vendo e aí depois eu abro uma franquia e depois
• 1:13:15
  aquela franquia eu posso abrir uma loja, depois daquela loja eu
• 1:13:17
  posso ser multifranqueado, aí depois eu começo a liderar, aí
• 1:13:20
  eu já estou com time, aí depois que eu estou com time eu começo
• 1:13:23
  a fazer gestão, aí eu tenho que aprender sobre gestão, depois eu
• 1:13:26
  tenho que aprender sobre indicador, depois eu tenho que
• 1:13:28
  ter a mentalidade de pensar grande.
• 1:13:29
  Até 1 hora que eu participo de um IPO.
• 1:13:34
  Essa pessoa do minions, ela não faria IPO sozinha não, não tem
• 1:13:38
  como, cara, não tem como. Então é mais ou menos assim,
• 1:13:42
  olha, eu tô em caminho pro IPO e eu te dou uma carona quer quero,
• 1:13:46
  eu quero que eu quero contar essa história eu quero que eu
• 1:13:49
  quero aprender, eu quero porque eu quero participar, eu quero
• 1:13:51
  porque eu quero ser premiado e não são todas as empresas que
• 1:13:55
  que que oferecem isso, então isso é muito legal, né?
• 1:13:59
  E pra participar disso eu vou te devolver.
• 1:14:03
  O que você já investiu? E você vai aprender a contar
• 1:14:06
  essa história e você vai aprender a também.
• 1:14:09
  A você vai estar na e você vai eternizar junto comigo que é uma
• 1:14:12
  das coisas que você disse aqui, ó sim, que é.
• 1:14:17
  Você quer pessoas que participem do esporte de é um esporte
• 1:14:21
  coletivo. Sim.
• 1:14:22
  Então é muito legal isso. Teu pai está vivo?
• 1:14:26
  Meu pai, não. Ele faleceu em 2019, antes da
• 1:14:29
  pandemia. O que que aconteceu com ele?
• 1:14:30
  Cara, ele teve um câncer, né? No pulmão.
• 1:14:33
  Minha mãe fumou a vida inteira, e aí meu pai era fumante,
• 1:14:38
  passivo. Meu pai fumou cigarro de palha
• 1:14:39
  até os 40 anos. Depois ele parou, mas com
• 1:14:41
  resquício. Ele teve um câncer no pulmão.
• 1:14:44
  Cara, ele sobreviveu, teve uma sobrevida de 1 ano, mas morreu
• 1:14:47
  super bem, sem dor nenhuma. Só que ele já era quase 80 anos
• 1:14:51
  de idade. Eu fui fazer radioterapia,
• 1:14:53
  imunidade dele é baixo, entendi e ele não, não aguentou.
• 1:14:56
  Sua mãe tá viva? Minha mãe não, já perdi também.
• 1:14:59
  Que ano que foi? Foi 2017, 2 anos antes do meu.
• 1:15:02
  Pai, tá, então sua mãe e seu pai já não estão mais aqui não, mas
• 1:15:07
  eles formaram vocês 2 sim. E o que que você acha que eles
• 1:15:14
  estariam pensando ou estão pensando em outro plano sobre
• 1:15:17
  tudo que vocês construíram? Sobre a segurar.
• 1:15:20
  O cara, eu acho que eles estão estão muito orgulhosos, né?
• 1:15:23
  Minha mãe sempre foi 11 mente à frente do tempo dela, ela
• 1:15:27
  trabalhou na corretora alguns anos, ela que trouxe a parte de
• 1:15:30
  tecnologia. É Ela que incentivou meu pai a
• 1:15:33
  investir em tecnologia. O primeiro é que era o broker,
• 1:15:37
  que era o primeiro sistema pra corretor de seguros.
• 1:15:40
  Foi um consórcio entre meu pai, o Alberto dabos, e o corretor
• 1:15:45
  daqui da capital. Que eu não me recordo o nome
• 1:15:48
  dele, agora eram 3. Eles financiaram esse sistema e
• 1:15:52
  hoje ele virou um dos maiores sistemas pra corretores de
• 1:15:57
  seguros. Depois que o sistema ficou
• 1:15:58
  pronto, meu pai e os sócios deram de presente pro gardin,
• 1:16:01
  falou, pode ficar com a empresa. E essa empresa hoje se chama
• 1:16:06
  call, né? Que é o qual que é?
• 1:16:09
  Qual que é o nome atual do quever era a call virou quever.
• 1:16:14
  É chama quever, é o sistema mais utilizado hoje no mercado de
• 1:16:18
  seguros. Nasceu lá dentro da segural, que
• 1:16:20
  legal. Então minha mãe estaria muito
• 1:16:21
  orgulhosa vendo que nós ganhamos no ano passado mais um prêmio de
• 1:16:24
  inovação e tecnologia. E meu pai também.
• 1:16:27
  Não tenho a menor dúvida de ver que ele tinha uma preocupação
• 1:16:31
  muito grande, porque Joel, quem é corretor de seguros hoje, aí
• 1:16:35
  fora, não tem sucessor. Os filhos não querem ser
• 1:16:39
  corretor de seguros, os filhos querem ser médicos, advogados.
• 1:16:43
  Então é muito difícil prum corretor antigo fazer o filho
• 1:16:47
  assumir o negócio. Então meu pai enxergar que o que
• 1:16:51
  aconteceu, o legado que ele deixou e isso vai continuar por
• 1:16:54
  anos e anos, tenho. Não tenho a menor dúvida de que
• 1:16:57
  ele tá muito orgulhoso em relação a isso.
• 1:16:59
  E ó, vou abrir algo aqui que às vezes muitas pessoas não
• 1:17:03
  acreditam. Mas pra mim, estar aqui na
• 1:17:05
  frente dessas câmeras é é algo que sempre foi muito difícil.
• 1:17:08
  Eu nunca fui extrovertido como você, eu sempre fui muito
• 1:17:11
  tímido. No colégio eu não queria nem é
• 1:17:14
  apresentar o trabalho, eu queria fazer tudo, alguém IA
• 1:17:16
  apresentar, eu congelava, ficava vermelho, então deu dele me ver
• 1:17:21
  aqui. Meu pai tinha uma preocupação
• 1:17:23
  muito grande, eu carrego o nome dele, meu pai chamava Reinaldo,
• 1:17:26
  me colocou Reinaldo também, e ele sempre se preocupava que que
• 1:17:29
  vai ser do meu filho quando eu não estiver mais aqui.
• 1:17:33
  E ele acompanhou esse sucesso. Então ele eu tenho certeza que
• 1:17:36
  ele tá muito orgulhoso por tudo, né?
• 1:17:38
  Pela empresa, pelos filhos. Né?
• 1:17:41
  Hoje nós somos Quatro Irmãos, todos casados, todos com filhos,
• 1:17:47
  e não tenho dúvida de que aonde quer que eles estejam, eles
• 1:17:50
  estão sentindo tudo isso que está acontecendo aqui.
• 1:17:53
  Cara, coisa incrível, muito bom, muito bom.
• 1:18:02
  O rei, eu quero ser um franqueado da segura alta.
• 1:18:05
  Gostei, gostei da Vibe, gostei da galera, gostei do propósito
• 1:18:08
  da empresa, gostei do segmento. Eu quero investir.
• 1:18:10
  Vamos deixar um contato aqui. Vamos.
• 1:18:13
  Pra galera saber, mas ter que ter que você tem que saber que
• 1:18:16
  veio do JJ podcast, tá que é a galera que já tá aqui ó, AA
• 1:18:20
  carne já tá amaciada. Vamos fazer o seguinte, Joel,
• 1:18:23
  vamos colocar na descrição do vídeo um link exclusivo pra
• 1:18:26
  saber que veio aqui no podcast. Mas aí vai falar com quem, vai
• 1:18:28
  falar com teu? Time vai falar, vai falar com
• 1:18:31
  meu time. Mas todo mundo que vier do JJ,
• 1:18:33
  podcast, isso aqui é um compromisso público que eu estou
• 1:18:36
  fazendo. Vai tratar diretamente comigo?
• 1:18:39
  É mesmo? Hoje eu não trabalho mais na
• 1:18:41
  parte comercial. Mas pra esse público eu vou
• 1:18:44
  atender e fazer reunião um por um que vier do JJ podcast.
• 1:18:47
  AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI,
• 1:18:53
  AI, AI. Então galera, é o seguinte, ele
• 1:18:56
  tá cheio de compromisso público aqui.
• 1:19:00
  Se você quer abrir uma franquia da segura alta, você vai falar
• 1:19:07
  diretamente com o Reinaldo Zanon.
• 1:19:09
  Tem um link aqui. Vai cair no formulário barra
• 1:19:12
  WhatsApp e ele vai falar com você, vai trocar uma ideia, você
• 1:19:15
  assiste isso, você chegou até aqui, né?
• 1:19:17
  Já chegou até aqui, já estou decidido, é isso que eu quero,
• 1:19:20
  faz sentido. Joel está endossando, Joel está
• 1:19:22
  falando, vi a relação, gostei, gostei do papo, então clica
• 1:19:27
  nesse link aqui embaixo e fala direto com o rei, rei de
• 1:19:31
  Reinaldo. Tá?
• 1:19:32
  E ele mesmo vai atender você. E uma é um convite que eu faço
• 1:19:36
  também pra você. Se você passou no crivo, se o
• 1:19:39
  teu coração ficou afim, se o teu coração esquentou, se a tua
• 1:19:42
  mente pediu, se a tua intuição chamou, convocou, entra aqui
• 1:19:47
  nesse link e manda mensagem pro re que ele vai atender você
• 1:19:50
  diretamente. É mesmo você, cara?
• 1:19:52
  Eu mesmo, eu que vou atender. Esse é um compromisso que eu tô
• 1:19:56
  fazendo. Você me deu esse estalo, a gente
• 1:19:58
  batendo um papo, eu falei, cara, tá aí.
• 1:20:00
  É, vou atender. Eu gosto, cara, eu gosto, Joel,
• 1:20:03
  do que eu faço, sabe quando você ama o que você faz?
• 1:20:06
  Porque eu vejo a quantidade de pessoas que transformaram a vida
• 1:20:09
  através do nosso negócio, então o propósito é maior do que
• 1:20:12
  qualquer outra coisa. Se fosse pelo dinheiro, hoje eu
• 1:20:14
  não precisaria mais trabalhar, graças a Deus.
• 1:20:17
  Deus abençoou muito, né? Minha vida, vida da minha
• 1:20:19
  família, mas o propósito, ele é maior do que qualquer dinheiro,
• 1:20:23
  qualquer coisa. E.
• 1:20:25
  Isso é o que me move hoje. Com certeza, com certeza.
• 1:20:29
  Antes de te fazer a última pergunta, primeiro, obrigado
• 1:20:32
  pelo teu tempo, tá? Vocês gostaram, gente?
• 1:20:37
  É, tem mais uma pergunta, é obrigado por vocês terem vindo
• 1:20:44
  também, afinal de contas vocês reservaram um tempo na agenda de
• 1:20:47
  vocês pra aprender mais, se envolver mais.
• 1:20:50
  Foi muito legal conhecer mais profundamente o negócio de
• 1:20:54
  vocês. Deixo aqui os teus contatos.
• 1:20:57
  É deixa aqui o Instagram, deixa aqui o YouTube, deixa, é deixa
• 1:21:03
  os contatos aqui que você quer que as pessoas saibam e conheçam
• 1:21:06
  mais a segura alta. Tá, o meu meu Instagram é arroba
• 1:21:10
  Reinaldo Zanon, meu YouTube, meu canal é Reinaldo Zanon e a
• 1:21:14
  segura alta é www.franquia segura alta.
• 1:21:18
  Ponto com ponto BR para conhecer um pouco mais sobre a franquia,
• 1:21:21
  mas para falar diretamente comigo, é no link que vai estar
• 1:21:24
  na descrição é porque de repente não é direto no site.
• 1:21:26
  É, de repente você vai no site tal gostou?
• 1:21:29
  Entra, não entra no link, entra no link.
• 1:21:31
  Eu sei que você veio pelo JJ mais uma vez, estou convidando
• 1:21:35
  você para você entrar neste link aqui.
• 1:21:37
  E este link você vai falar diretamente com o Reinaldo, ele
• 1:21:40
  vai te atender, vai conversar com você, e aí ele vai saber,
• 1:21:43
  pô, é a galera do Joel j, do JJ, podcast cara muito bom.
• 1:21:48
  Muito bom, eu eu fico muito feliz assim quando eu vejo
• 1:21:55
  negócios que que que vem da família, né?
• 1:21:59
  E todas as vezes que eu te encontro, tanto você quanto o
• 1:22:02
  gustavão, você fala do dos pais de vocês sempre, sempre tem
• 1:22:06
  alguma. Meu pai, não sei o que é minha
• 1:22:08
  mãe e assim por diante. Você tem quantos filhos?
• 1:22:12
  Eu tenho 3 filhos, Arthur, de 7. O Davi, de 4, e o Pedro, de 2.
• 1:22:18
  Novinho e o Gustavo tem quantos? O Gustavo?
• 1:22:20
  Tem 2 AA, Helena tem o Miguel de 10, e Helena de 5.
• 1:22:25
  Tá, eles são super novos, idade mais ou menos parecida com os
• 1:22:28
  meus filhos também. Como que você imagina?
• 1:22:31
  Ou se você imagina, essa não vai ser a última porque a última é
• 1:22:34
  outra, porque agora agora eu quero saber essa aqui também,
• 1:22:38
  porque você teve pais e mães e empreendedores que que que que
• 1:22:43
  abriram a empresa? Que fizeram a empresa Oo meu pai
• 1:22:47
  e a minha mãe, eles me incentivaram a empreender, mas
• 1:22:50
  eles não tiveram a empresa. Como que você imagina os teus
• 1:22:55
  filhos na segura alta? Você imagina eles participando
• 1:22:58
  do conselho? Você você imagina eles cuidando
• 1:23:01
  da empresa? Você não imagina eles na
• 1:23:02
  empresa, você imagina eles fazendo job rotation?
• 1:23:05
  Você imagina eles fazendo faculdade, rodando Oo mundo
• 1:23:08
  fazendo o mestrado, depois eles voltam.
• 1:23:10
  Como é que você imagina isso? Cara que eu tenho em mente que
• 1:23:12
  eu trabalho, né? Bastante com eles.
• 1:23:15
  É que eles literalmente nasceram em berço de ouro, né?
• 1:23:19
  Então eu acho que é um erro. Eu vou dar um exemplo, eu tava
• 1:23:22
  até indo pros Estados Unidos agora recentemente, e a gente
• 1:23:26
  tava na classe executiva, Joel, e tinha 11 casal que tinha 2
• 1:23:30
  filhos e eles estavam lá atrás e o pai virou e falou assim pra
• 1:23:35
  mãe, é, é bom que eles vão lá pra dar valor.
• 1:23:38
  Aham, não é assim que você ensina valor pro seu filho?
• 1:23:41
  Pô, você tem condição de dar conforto?
• 1:23:43
  Não é dando conforto pro seu filho que você vai fazer ele
• 1:23:47
  aprender sobre valor ou deixar de ter valor é criação.
• 1:23:50
  Então Eu Acredito assim que os nossos filhos aprendi isso muito
• 1:23:53
  com o Flávio Augusto também, que é seu sócio lá no clex você tem
• 1:23:57
  que treinar teus filhos. Eles já são reis e rainhas, né?
• 1:24:00
  Nasceram ali num berço de ouro, então é é é dar o melhor estudo,
• 1:24:04
  é ele poder ir trabalhar em outro lugar.
• 1:24:07
  Pra ganhar experiência, né? E depois, sim, se eles tiverem
• 1:24:11
  vontade e afinidade pra tocar os negócios e tiverem competência,
• 1:24:15
  principalmente competência, aí sim, eles não assumir.
• 1:24:20
  Mas não sou eu que vou dizer se eles vão trabalhar lá ou não.
• 1:24:23
  Eles vão ter que provar que eles têm a competência necessária,
• 1:24:26
  porque é um negócio muito grande.
• 1:24:28
  E se você tem um filho que não tem a competência, ele pode
• 1:24:30
  quebrar o teu negócio e colocar tudo a perder, né?
• 1:24:34
  Então. É o próprio Flávio fala, né?
• 1:24:36
  As empresas têm 3 destinos ou serem vendidas, herdadas ou
• 1:24:41
  quebradas ou quebradas, e às vezes, quando elas são herdadas,
• 1:24:45
  em muitos casos elas quebram também.
• 1:24:48
  Sim. Elas quebram também, então muito
• 1:24:51
  legal. Eu, eu sempre pergunto isso pra
• 1:24:52
  quem tem, quem vem da segunda geração ou terceira geração?
• 1:24:55
  Porque eu aprendo com essa visão, né?
• 1:24:58
  Eu aprendo com essa visão. Mas, por exemplo, você, eles vão
• 1:25:01
  participar de algumas reuniões estratégicas.
• 1:25:03
  Eles vão, vão sentar e vão vir reuniões de conselho ou você vai
• 1:25:07
  pedir para eles? É rodarem um pouco o Brasil ou o
• 1:25:10
  mundo para aprenderem, eu acho. Que o primeiro tem que dar uma,
• 1:25:14
  tem que aprender um pouco, né? Joel EE eu sempre vou
• 1:25:17
  incentivar, né? Eu eu sou fruto do
• 1:25:20
  empreendedorismo, né? Independente do meu pai já ter a
• 1:25:23
  empresa. Eu, em 2005 eu fui vender
• 1:25:28
  produto de emagrecer de uma multinacional Americana,
• 1:25:30
  coloquei um botão no peito, perca peso, agora perdi um time
• 1:25:33
  como e saí pra vender de porta em porta, cara, e pra mim foi a
• 1:25:36
  maior faculdade, certo? Porque eu nunca, eu nunca fui
• 1:25:39
  acadêmico igual minhas irmãs, minha irmã, mas ela é formada na
• 1:25:42
  Getúlio Vargas, a caçula passou em terceiro lugar na Fuvest.
• 1:25:45
  Eu nunca gostei do estudo, mas essa empresa me trouxe Oo estudo
• 1:25:50
  da vida, né? Eu aprendi na prática sobre
• 1:25:52
  vendas. Sobre palestrar sobre, organizar
• 1:25:55
  eventos eu era coordenador de eventos do interior de São
• 1:25:58
  Paulo, então eu acho muito enriquecedor eles poderem
• 1:26:02
  aprender em algum outro ambiente, tá?
• 1:26:05
  Pra depois vir pra dentro de casa fazer parte de um conselho
• 1:26:10
  ou de alguma diretoria específica.
• 1:26:12
  Ou liderar um departamento? Exato.
• 1:26:13
  Ou liderar um departamento. Mas eu sempre vou incentivar o
• 1:26:17
  empreendedorismo. Filho, monta um negócio, quebra
• 1:26:21
  o negócio, cara, você vai aprender.
• 1:26:23
  Vai lá, graças a Deus a gente tem condição.
• 1:26:25
  Monta lá um negócio, deixa seu filho tocar Pra Ele ver na no
• 1:26:28
  dia a dia como quer tocar um negócio.
• 1:26:30
  Né? É, é cara muito bom, muito bom.
• 1:26:33
  Vocês têm filhos? Quem tem filho aí?
• 1:26:37
  Legal, hã? É filho legal.
• 1:26:41
  Quantos anos você tem? 18.
• 1:26:43
  E você, namorada, quantos anos você tem?
• 1:26:46
  17, já de 18 anos, já de terno, gravata, ó, trabalhar.
• 1:26:52
  Ele é teu gestor, que legal, que legal.
• 1:26:56
  Parabéns, muito bom, muito bom. Zanon imagina o seguinte, você
• 1:27:02
  você pode mandar uma mensagem para 8 bilhões de pessoas, tá?
• 1:27:05
  Essa mensagem vai chegar, essa mensagem vai chegar traduzida,
• 1:27:09
  ela vai chegar no outdoor, numa revista no jornal, ela vai
• 1:27:12
  chegar na rede social. O algoritmo da vida vai entregar
• 1:27:16
  para 100% das pessoas. E é uma mensagem curta, rápida,
• 1:27:22
  clara, pum, e aí? Vai estar lá em baixo assim,
• 1:27:24
  reinaldos anão mandou essa mensagem.
• 1:27:26
  Se você tivesse essa oportunidade, que mensagem seria
• 1:27:29
  essa? Cara, trate todo mundo igual,
• 1:27:32
  desde a faxineira até um CEO de uma empresa.
• 1:27:36
  Cara, porque a gente nunca sabe o dia de amanhã.
• 1:27:38
  Então não deixa o dinheiro mudar quem você é.
• 1:27:42
  Tem humildade. E humildade não é você ser
• 1:27:45
  simples, mas é cara tratar todo mundo igual, sim, porque se não
• 1:27:49
  fosse é as profissões que existem, a gente não teria, é as
• 1:27:55
  coisas que nós temos. Então assim, Joel, eu sofri
• 1:27:57
  muito preconceito quando eu fui vender esses produtos para
• 1:28:00
  emagrecer de porta em porta. Pô, teu pai empresário, você
• 1:28:03
  virou vendedorzinho de produto para emagrecer de porta em
• 1:28:05
  porta. E porque eu andava com aquele
• 1:28:07
  botão, perdi a namorada. Né?
• 1:28:09
  A namorada ficou com vergonha aham porque falou, ó, seu pai é
• 1:28:12
  empresário, sair, virar vendedorzinho os amigos que
• 1:28:15
  achavam que eram amigos. Eu chegava às vezes numa festa,
• 1:28:17
  se afastavam porque tinham vergonha que eu tava com o
• 1:28:19
  boton. E hoje eu falo pra vocês, cara,
• 1:28:22
  hoje eu sou um dos maiores empresários desse país e de São
• 1:28:27
  José do Rio Preto, então é com muita humildade, né?
• 1:28:30
  Eu construí lá minha casa, que é a maior casa lá de São José do
• 1:28:33
  Rio Preto. Estava até comentando, acabei de
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  importar um Rolls Royce, que isso?
• 1:28:37
  Mas com muita humildade, eu tô falando carro aqui com muita
• 1:28:41
  humildade. Joel, não falo isso porque
• 1:28:42
  assim, qualquer um que está nos assistindo, eles podem chegar lá
• 1:28:45
  também. Mas não deixe o dinheiro mudar
• 1:28:48
  quem você é, a sua essência. Trate todo mundo igual como você
• 1:28:52
  sempre fez. Joel, falar pra você, eu te
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  tenho como meu mentor também. E uma das coisas que eu mais
• 1:29:00
  admiro em você é a sua carisma, cara, você.
• 1:29:03
  Você circula bem em qualquer lugar, cara, todo onde você vai.
• 1:29:06
  As pessoas gostam de você, porque essa é a sua essência.
• 1:29:09
  Então é hoje, você está gigante no mundo do empreendedorismo e
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  você nunca mudou. A pessoa que eu te conheci lá há
• 1:29:16
  56 anos atrás, você continua sendo a mesma pessoa.
• 1:29:19
  EE só pra vocês entenderem publicamente.
• 1:29:22
  OOO Reinaldo veio aqui um mês atrás pra gente combinar desse
• 1:29:25
  podcast e ele e ele falou isso pra mim na intimidade.
• 1:29:30
  Ele falou isso dentro da minha sala.
• 1:29:32
  Joel, não mude. Ele falou a mesma coisa, cara,
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  você é uma pessoa incrível. Eu lembro lá do Brazil Business
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  Conference, você me continue desse jeito.
• 1:29:40
  EE, é bom ouvir isso porque porque sabe o que Eu Acredito?
• 1:29:47
  Eu Acredito que ninguém eu eu posso estar errado.
• 1:29:51
  E se eu tiver errado, eu ainda gosto de ter essa percepção
• 1:29:55
  errada, eu vou apostar. Eu vou apostar nisso, eu não
• 1:30:01
  acredito. Eu não acredito que a pessoa
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  acorda penteio o cabelo, se veste, se olha no espelho e fala
• 1:30:07
  assim, hoje eu vou ser uma baita de uma arrogante, ninguém é
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  ninguém acorda pra ser arrogante, entendeu?
• 1:30:15
  Acho que a pessoa sai com uma, ela sai com 111, intenção
• 1:30:20
  verdadeira, pô, eu quero vencer na vida, hoje eu quero fazer uma
• 1:30:23
  coisa legal, hoje eu quero, eu quero fechar um cliente, eu
• 1:30:25
  quero, eu quero fazer uma reunião bacana.
• 1:30:27
  Pô, hoje eu quero ter sucesso, eu quero trazer pra minha vida,
• 1:30:30
  pra minha casa, pro para as pessoas que eu amo, um baita de
• 1:30:33
  é isso que Eu Acredito. Eu não acredito que ninguém que
• 1:30:35
  as pessoas olham no espelho e falam, hoje eu vou ser
• 1:30:37
  arrogante, hoje eu vou ser prepotente, hoje você é uma mala
• 1:30:40
  sem alça. Eu não acredito nisso, mas
• 1:30:43
  muitas vezes elas são e elas mal percebem, ela não percebe e Eu
• 1:30:49
  Acredito que a gente erra por 22 pontos.
• 1:30:54
  Primeiro é ponto cego. A gente não sabe que a gente tá
• 1:30:58
  errando e o segundo é o mais perigoso de todos, é o ego e a
• 1:31:02
  vaidade. Você fica egocêntrico.
• 1:31:05
  E o e o sucesso? Se você não tomar conta, ele te
• 1:31:09
  envaidece. Mas a crítica, se você também
• 1:31:13
  não tomar conta, ela te destrói que às vezes o cara tá lá
• 1:31:17
  embaixo e aí o cara vem, o cara começa a se fechar, se fechar,
• 1:31:22
  né? Pô, eu acho que eu não, eu não
• 1:31:23
  sou ninguém. Aí ele.
• 1:31:26
  Ele se baseia no erro e aquele erro gera identificação Pra Ele
• 1:31:31
  também. Não é bem assim.
• 1:31:33
  E o acerto, legal, você acertou. Parabéns, incrível.
• 1:31:37
  Mas ter pessoas que tem sucesso e eu pergunto muito isso No No
• 1:31:41
  JJ do podcast, muito. E essa não é a última, não é a
• 1:31:48
  última, vou fazer de novo. Faz tempo que eu não faço essa
• 1:31:51
  pergunta. Zé, você está com quantos anos?
• 1:31:54
  4243 você. Fez seu primeiro milhão com
• 1:31:57
  quantos anos? 28.
• 1:31:59
  Mas antes de fazer o teu primeiro milhão, você fazia
• 1:32:01
  centenas de milhares, sim, a tua vida ficou boa, boa com quantos
• 1:32:06
  anos? O que que é boa?
• 1:32:07
  Minha casa é legal, ter um carro é legal, viajo para fora do
• 1:32:09
  país, não me falta nada, bota um relógio num posto legal, bota
• 1:32:12
  um, não sei, vou num jantar, invisto em qualquer coisa, dá
• 1:32:15
  para ir até parcelo com quantos anos?
• 1:32:17
  Cara com legal, legal, legal, um ano antes de eu fazer o primeiro
• 1:32:21
  milhão, 27. 27 já estava de 15 anos, tu ter uma vida.
• 1:32:24
  É eu com 22 anos de idade, eu ganhava lá naquela época, isso
• 1:32:27
  em 2005, 2006, 15000 BRL por mês.
• 1:32:30
  Já era uma boa grana? É uma boa grana, mas não tinha
• 1:32:32
  ainda a casa ou a viagem Internacional.
• 1:32:35
  Sempre quis ir para Miami com a minha grana.
• 1:32:38
  Eu tinha uma meta, né, é de ir para Miami e de juntar 100000
• 1:32:42
  BRL, investir 100000 BRL. Essa era a minha primeira.
• 1:32:46
  Meta tá, e você, tinha quantos anos aí?
• 1:32:47
  Tinha 23 anos de idade. Tá, então vou antes.
• 1:32:51
  É quando você percebeu que ano foi que você percebeu?
• 1:32:55
  Eu vou ficar rico antes de ser rico.
• 1:32:57
  Mas você falou, é, não tem, não tem jeito.
• 1:32:59
  Eu vou ficar rico. Paulo Henrique Amorim. 2002,
• 1:33:02
  1010, 2010, não tem jeito, eu vou ficar rico.
• 1:33:04
  Vou ficar rico? E o que que fez você acreditar
• 1:33:07
  nisso? Cara a fé.
• 1:33:09
  Caraca, eu fui pra outro caminho?
• 1:33:10
  Eu estava. Eu estava acabando.
• 1:33:12
  O JJ da podcast. Mas espera?
• 1:33:15
  Eu acho que eu aqueci. Não é possível, tá a fé, o Paulo
• 1:33:21
  Henrique Amorim, que é aquela visão que te deu, pô,
• 1:33:24
  envergadura que te deu autoridade, aquela pessoa e.
• 1:33:28
  Resultado, né? Resultado, cara, você começa a
• 1:33:30
  ver o dinheiro entrando, porque assim, quando você aprende a
• 1:33:34
  construir uma máquina de fazer dinheiro e você sabe que você
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  aperta o botão vai sair dinheiro.
• 1:33:40
  É previsível, você fala, eu vou ficar rico?
• 1:33:42
  Esquece vendas, né, é? Vendas?
• 1:33:43
  Eu também tive isso aí. Olha, você começa, pum, sai
• 1:33:45
  dinheiro ali, pumba, sai dinheiro ali.
• 1:33:47
  Você fala, cara, eu vou ficar. Rico o gente.
• 1:33:49
  Quando eu estudei, parênteses, quando eu quando não foi, quando
• 1:33:52
  eu estudei, quando eu entendi marketing e vendas, eu falei,
• 1:33:57
  não tem como, eu vou ficar? Rico, não tem como.
• 1:34:00
  É isso? Aí quando eu entendi que tem
• 1:34:01
  conceito, que tem premissa, que tem fundamento, que tem uma
• 1:34:04
  lógica, que isso aqui aumenta a chance de sucesso, que aqui
• 1:34:08
  aumenta a chance. Quando eu entendi, eu falei, não
• 1:34:10
  vai ter como, eu vou, eu vou ficar rico.
• 1:34:11
  Diga, livro, foi por onde eu comecei.
• 1:34:18
  Livro de quê? Marketing, vendas.
• 1:34:23
  Eu vou te sugerir um livro de marketing que mudou minha vida
• 1:34:26
  chama posicionamento do all Rise.
• 1:34:30
  Um outro livro de vendas que mudou minha vida chama bíblia de
• 1:34:32
  vendas, do Jeffrey ghetomer. Esses 2 livros eu falei, cara,
• 1:34:37
  não tem como posicionamento a arte de você se posicionar e se
• 1:34:41
  diferenciar na mente de alguém. Então ele fala lá no livro,
• 1:34:44
  marketing é um é uma competição de posicionamento, de ocupar
• 1:34:48
  espaço na cabeça da pessoa. Eu falei, peguei e vendas tem 10
• 1:34:52
  fundamentos e meio de vendas. Eu falei, cara, eu vou dominar
• 1:34:55
  cada um desses. Eu vim do esporte, né?
• 1:34:57
  O esporte tem fundamentos, né? Eu vou ali, tem fundamento,
• 1:34:59
  basquete tem fundamento, natação tem fundamento, quem domina
• 1:35:02
  fundamento na natação, nada melhor.
• 1:35:05
  Então minha cabeça eu peguei emprestado, vou dominar,
• 1:35:07
  fundamento de vendas, vou vender mais, vou dominar, Ah, então
• 1:35:10
  pera aí, os fundamentos não mudam, fundamento não muda,
• 1:35:14
  então pera aí, fundamento de vendas, fundamento de marketing,
• 1:35:16
  fundamento de gestão, fundamento de liderança, eu entendo.
• 1:35:19
  Quando eu entendi isso, eu falei, cara, não tem como, eu
• 1:35:21
  vou colocar isso no empreendedorismo, vai dar.
• 1:35:26
  Aí, beleza, você, você teve essa noção que você tinha 11
• 1:35:30
  ferramenta, o dinheiro entrava, não tem como, eu vou ficar rico,
• 1:35:34
  você tem vontade, você tem coração, você está afim?
• 1:35:36
  Você é comprometido, legal, nesse caminho de quase 20 anos,
• 1:35:44
  você viu muita gente enriquecer, não viu, vi e muita gente perder
• 1:35:48
  também não viu, tá? Essa é minha pergunta, você
• 1:35:50
  enriqueceu e ficou e só aumenta. Você viu gente enriquecendo e
• 1:35:54
  perdendo. Então você viu gente que partiu,
• 1:35:57
  vamos dizer assim, de uma posição muito parecida com a
• 1:35:59
  tua. Subiu, talvez subiu antes que
• 1:36:02
  você. Vi, cara.
• 1:36:04
  Depois e teve gente que caiu e você continua subindo aqui, ó.
• 1:36:09
  Qual é o principal? É motivo que você viu pessoas
• 1:36:14
  falirem quebrarem, dar errado. Boa pergunta, Hein?
• 1:36:20
  Teve. Uma pessoa muito grande do nosso
• 1:36:23
  segmento aí que. Quebrou.
• 1:36:26
  Feio ele roubou a ideia do cunhado dele, tá?
• 1:36:33
  Foi lá e lançou na frente. O cara é muito conhecido.
• 1:36:35
  Eu não vou falar nomes aqui. Mas essa?
• 1:36:37
  Deslealdade a pessoa fazer sempre as coisas é erradas, né?
• 1:36:44
  A última tacada dele. Ele começou a vender cotas de
• 1:36:48
  franquia, montava franquia em cotas de investidores.
• 1:36:51
  Aí. Ele é.
• 1:36:52
  Eu não sei detalhes do processo, mas ele ele ele assinou pelos
• 1:36:56
  investidores, levantou uma grana enorme e aí mandou para fora do
• 1:37:02
  Brasil a grana. E a ele?
• 1:37:05
  Quebrou literalmente, né? Tá, eu não vou citar nome aqui,
• 1:37:08
  mas assim, o que que eu quero deixar como mensagem?
• 1:37:11
  Sempre faça aquilo que é certo. Sempre trabalhe de maneira
• 1:37:16
  correta com. Sinceridade.
• 1:37:19
  Com honestidade, com lealdade, porque a vida ela devolve, cara,
• 1:37:24
  mais cedo ou mais tarde, todas essas pessoas que eu estou te
• 1:37:26
  falando, que eu que eu vi quebrar foi porque começa a
• 1:37:29
  fazer coisa errada e acho que ninguém vai pegar.
• 1:37:32
  Já tive pessoas que passaram a perna em mim quando era mais
• 1:37:35
  novo. Assim, é de pouco dinheiro.
• 1:37:36
  Não era muito, era coisa de 20020 1000 BRL na época da dessa
• 1:37:40
  multinacional. E o cara hoje tá passando
• 1:37:43
  dificuldade. Minha vida, eu só cresci.
• 1:37:45
  Então assim, tudo aquilo que a gente faz de bom ou de ruim vai
• 1:37:48
  voltar pra gente aqui mesmo nessa vida.
• 1:37:50
  Então faça tudo de maneira correta, cara, em relação a
• 1:37:57
  honestidade, honestidade. É caráter, né você?
• 1:38:01
  Paga aqui, né? Você paga aqui, a gente paga
• 1:38:04
  aqui, a gente paga aqui. Não princípios?
• 1:38:09
  Não tem muito mistério. Eu sempre faço essa pergunta e
• 1:38:13
  as respostas são sempre na mesma categoria.
• 1:38:15
  Galera. Não tem muito mistério, mas o
• 1:38:19
  óbvio, ele precisa ser dito. E o óbvio só é óbvio pro olho
• 1:38:22
  treinado. A maior parte das pessoas falam
• 1:38:24
  assim, cara, se você for egocêntrico, se você for
• 1:38:27
  mentiroso, se você for trapaceiro, se você for
• 1:38:31
  arrogante. Não vai dar não, mas vou até dar
• 1:38:37
  um exemplo. Aqui, só pra pra contextualizar
• 1:38:39
  isso que a gente tá. Falando aqui que é.
• 1:38:40
  Importante. Ela até falou, pô, eu tava
• 1:38:42
  olhando uma franqueadora do mesmo segmento que o nosso, que
• 1:38:44
  quebrou. Eles chegaram a ter 300 ou 400
• 1:38:47
  franquias. Eu fiquei sabendo que eles
• 1:38:49
  estavam indo mal. Eu sentei pra conversar com ele,
• 1:38:53
  ele era lá da nossa cidade, eu quis comprar a operação dele, eu
• 1:38:56
  IA fazer algo, pô, eu absorvo os seus clientes, seus franqueados,
• 1:39:01
  eu já tenho o time de operação pra tocar este negócio.
• 1:39:04
  Mas a vaidade dele, a arrogância, ele jamais iria
• 1:39:08
  vender a empresa dele pra mim, que era concorrente dele.
• 1:39:10
  Resumindo, a empresa quebrou, fechou.
• 1:39:12
  O que sobrou foi centenas de processo na justiça, cara.
• 1:39:17
  Arrogância, lembrando, reforçando.
• 1:39:23
  Reiterando, eu. Acredito que ninguém acorda se
• 1:39:27
  olha no espelho e fala assim, eu vou ser um baita de um arrogante
• 1:39:30
  hoje, cara. Mesmo assim, se a pessoa não
• 1:39:33
  tiver cuidado. Se ela não orai e vigiai todo
• 1:39:37
  Santo dia, se ela não for uma pessoa que serve, que tem no
• 1:39:42
  coração dela isso que você falou, no final, trate todo
• 1:39:46
  mundo igual. Você nunca sabe o dia de amanhã.
• 1:39:50
  Ela perde, ela perde muito. E o sucesso se a gente.
• 1:39:54
  Não toma conta? Ele é uma sereia, eu gosto de
• 1:39:57
  falar que ela é uma sereia. Quando você vê daqui a pouco
• 1:39:59
  você vai atrás do canto da sereia, pulou e levou o
• 1:40:02
  Pescador, entendeu? É isso aí e foi embora tomar
• 1:40:05
  muito cuidado. Acho que talvez alguém, alguém
• 1:40:07
  possa me perguntar ou pensa tal, mas como é que eu tomo cuidado
• 1:40:11
  como o que que eu tenho que analisar?
• 1:40:12
  São 2 coisas, né, que eu falei, ponto cego, EE ego conviver com
• 1:40:17
  pessoas é conviver com pessoas sábias, pedir conselhos.
• 1:40:27
  Ouvir mamãe e papai, minha mãe, não é?
• 1:40:31
  Empresária Tarzan não. Minha mãe é minha mãe, mas minha
• 1:40:35
  mãe é sábia. E se ela falar, tá falado, cara.
• 1:40:40
  E mãe tem um pressentimento. Mulher tem um pressentimento que
• 1:40:42
  elas sentem assim, né? Então ouvir a mãe, ouvir o pai,
• 1:40:47
  é? EE não tem muito mistério.
• 1:40:52
  Eu vou fazer isso aqui. Minha mãe ficaria orgulhosa,
• 1:40:54
  não? Então não faz, pô.
• 1:40:56
  Meu pai ficaria orgulhoso. Não, então não faz.
• 1:40:59
  Eu posso contar para os outros, não pode, então não faz.
• 1:41:02
  Meu filho ficaria orgulhoso, não, então não faz.
• 1:41:05
  Tá errado, cara. Poxa, Joel, mas poxa, vida, aí é
• 1:41:09
  uma tendência, é tendência. E modismo, tem gente que
• 1:41:12
  confunde. Tendência e modismo eu lembro
• 1:41:13
  que uma vez eu perguntei isso pro Roberto Junior, chique,
• 1:41:18
  Roberto chique. Pô, você gosta dele ou também a
• 1:41:21
  gente? Gosta dele, Roberto?
• 1:41:23
  O Roberto tem mais de 70 anos, deve ter uns 7271 72.
• 1:41:26
  Eu perguntei isso Pra Ele em 2021.
• 1:41:28
  Roberto, quanto tempo você está no mercado em alta performance?
• 1:41:31
  Joel, 40 anos, 40 anos, tem um eu de idade e você está em alta
• 1:41:36
  performance. Você estou, fez muita coisa,
• 1:41:38
  fiz, viu muita gente quebrar, vi, vi muita gente subir, vi
• 1:41:42
  também. O que que você sugere, Danilo?
• 1:41:47
  Joel, tome. Cuidado com quem você anda.
• 1:41:51
  E não entre em modismos. Não confunda moda com tendência.
• 1:41:57
  Aquilo rofe. Entrou então.
• 1:42:00
  Às vezes a gente toma uma decisão, Ah, porque todo mundo
• 1:42:02
  está fazendo, mas é moda ou é tendência?
• 1:42:05
  Minimamente se perguntar, sabe? Zanon sim, minimamente se
• 1:42:07
  perguntar. Enquanto eu estava te te
• 1:42:09
  ouvindo, eu falei, pô, os Zanon. Ele está no mercado, que é o
• 1:42:12
  mercado das necessidades básicas de abramason, tem as
• 1:42:14
  necessidades fisiológicas e as necessidades de segurança.
• 1:42:17
  As pessoas querem ter seguro. Porque é uma necessidade básica
• 1:42:21
  de segurança, cara. E é um mercado gigante, que vai
• 1:42:24
  continuar sempre é grande. Então não é moda, é uma
• 1:42:29
  tendência. E outra, se você pega os dados,
• 1:42:32
  por exemplo, das empresas que fecham em 5 anos, mais de 50%
• 1:42:37
  das empresas fecham. Você tá quantos anos a 58 anos?
• 1:42:43
  Alguma coisa você sabe fazer. Alguma coisa você fez de
• 1:42:46
  maneira? Decente que as pessoas.
• 1:42:51
  Podem podem copiar e. Podem podem modelar.
• 1:42:55
  Aliás, ô, cara, você tem que você.
• 1:42:56
  Tem que ir, pare da educação também, Hein meu ô grandão,
• 1:42:59
  educação né não, não é Sério, tem muita coisa pra ensinar, pô,
• 1:43:04
  é livro pra publicar, evento pra fazer, é palestra pra dar, é
• 1:43:07
  mentoria pra liderar essa galera.
• 1:43:09
  Tem muita coisa aí pra você compartilhar muita, muita lições
• 1:43:13
  do teu pai, imagina você escrever um livro, 10 lições dos
• 1:43:15
  meus pais e. E que que perduraram em
• 1:43:19
  gerações. É um livro, sim.
• 1:43:20
  Você escreve 5 Gustavo, um eu não sabia.
• 1:43:22
  Se você tem 2 irmãs, tenho 2 irmãs, uma mais.
• 1:43:25
  Velha e uma. Mais nova que a caçula, então
• 1:43:27
  cada um escreve 5, já dá 20. Dá 20, entendeu?
• 1:43:30
  Pega lá na CDF. Estudiosa, É Ela que escreve.
• 1:43:36
  Ela que escreve, cara, muito bom, muito bom.
• 1:43:38
  Aqui a gente é auto performance. Tem um presente para você, ó, ó,
• 1:43:42
  você falou nossa, já tem padrinho?
• 1:43:46
  Trate todo mundo. Igual porque não sabemos o dia
• 1:43:49
  de. Amanhã tem a.
• 1:43:49
  Humildade aqui, ó. Que demais, Hein?
• 1:43:52
  Muito bom já, obrigado, tá? Valeu, obrigado, obrigado gente,
• 1:43:57
  senhoras e senhores, Reinaldo Zanon.
• 1:43:58
  Falando aqui sobre empreendedorismo, negócio,
• 1:44:00
  franquia, repito, EE reforço o convite para você conhecer mais
• 1:44:05
  o negócio dele, clica aqui no link.
• 1:44:07
  Ele vai falar direto com ele, vai ter carro, tem distribuição
• 1:44:09
  de carro, tem um Monte de coisa, né?
• 1:44:13
  Obrigado a todos que participaram.
• 1:44:15
  Se você ainda não é inscrito no canal do JJ podcast, por favor
• 1:44:17
  se inscreva no canal. Pegue esse conteúdo, coloca
• 1:44:21
  assim, aperta o negócio, chamado, compartilha, manda no
• 1:44:23
  grupo, manda no WhatsApp, manda para as pessoas, assiste de
• 1:44:25
  novo, bota na tela, aprende, manda mensagem para ele no
• 1:44:29
  Instagram. Você responde também no
• 1:44:30
  Instagram? Respondo, manda mensagem para
• 1:44:32
  ele, cara, foi muito legal, compartilha, me marca, marca
• 1:44:35
  ele. Segue a gente também.
• 1:44:36
  Se você não segue tanto aqui no YouTube, quanto no Spotify,
• 1:44:39
  quanto nas redes sociais, que vai ser?
• 1:44:41
  Um prazer receber o seu, a sua mensagem.
• 1:44:45
  A gente está aqui todas as semanas colocando conteúdo todas
• 1:44:48
  as semanas. JJ podcast mais uma vez aí é um
• 1:44:52
  podcast com muita audiência há 3 anos consecutivo o maior podcast
• 1:44:55
  de negócio mais ouvido do Brasil.
• 1:44:57
  Cara Brasil tem tanto podcast legal e você valoriza a gente.
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  Um beijo grande para você, obrigado pela sua audiência e a
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  gente se vê no próximo. JJ podcast, valeu galera, tchau,
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  valeu.