Latest / Michał Kanarkiewicz Podcast / Polska liderem w AI? Dariusz Piotrowski (Dell): Technologia i AI w biznesie | GAMBIT #4

Transcript

Polska liderem w AI? Dariusz Piotrowski (Dell): Technologia i AI w biznesie | GAMBIT #4 · Michał Kanarkiewicz Podcast

0:00
Czeka nas olbrzymia fala wymiany sprzętu komputerowego.
0:04
Powodem głównym jest oczywiście epoka i my w delu szacujemy, że
0:07
na świecie jest 1,5 miliarda komputerów osobistych, które
0:12
będą podlegały wymianie relatywnie krótkim czasie.
0:15
W tej chwili każdy pracownik w firmie powinien na swoim
0:18
stanowisku zacząć używać jaj Polskę, która jest sercem
0:22
Europy, w tym sensie, że. Nie tylko technologicznym, ale w
0:26
wielu aspektach i dziedzinach, bo rozmawialiśmy dzisiaj o i t,
0:29
ale jakbyśmy to rozszerzyli na wiele technologii, to takiej
0:34
ogromnej ilości branż my mamy know how.
0:37
Który możemy, który może promieniować nasze firmy, mogą
0:40
rozwijać się nie tylko w Europie i na świecie.
0:42
Polska fabryka produkuje w tej chwili najbardziej zaawansowane
0:47
serwery podej przegrałeś, bo zrobiłeś jakiś złychrób albo
0:50
wygrałeś, bo zastosowałeś dobrą strategię i była wgrywająca, gdy
0:55
podlega analizie i tak samo właśnie w przypadku strategii
0:58
firmy. Cześć.
0:59
Miło mi cię tu gościć. Nazywam się Michał kanarkiewicz.
1:03
Jestem strategiem biznesowym i mówcą inspirującym, który łączy
1:06
strategiczne myślenie. Z szachami strategiczny ruch to
1:10
podcast, w którym wspólnie z gośćmi omawiamy najlepsze ruchy
1:14
liderów i liderek biznesu. Dołączysz do nas?
1:17
Czas na twój ruch? Dzień dobry, Witajcie w kolejnym
1:23
odcinku podcastu strategiczny ruch dziś moim i waszym gościem
1:27
jest dyrektor generalny del Technologies Dariusz Piotrowski.
1:30
Cześć darku. Witam serdecznie cześć.
1:32
Dzięki za przyjęcie zaproszenia, zanim rozpoczniemy naszą tutaj
1:35
strategiczną rozgrywkę, to przypomnę, jakie są zasady.
1:38
Darek ma 40 minut, żeby odpowiedzieć na moje pytanie, ja
1:42
mam 10, żeby je zadawać i troszeczkę kontrować.
1:44
Czasami gdzieś tam po dociskać trochę śruby, żeby nie było zbyt
1:46
łatwo. Brona.
1:48
Nas jest obrona sycyjska, porozmawiamy dzisiaj jak zwykle
1:52
w podkaście strategicznym ruch o zwycięskich strategiach.
1:55
To co zaczynamy? Do usług przypomnę.
1:57
Jeszcze tylko o jednej rzeczy mamy tutaj książkę moją tutaj
2:01
strategię szachowych Mistrzów w biznesie i się zastanawiam
2:04
darku, czy uczynić taką przyjemność na koniec odcinka,
2:07
żeby ją podpisać z przyjemnością.
2:08
Dobrze to na koniec odcinka. Do tego wrócimy, więc warto
2:11
oglądać nasz tutaj podcast do końca, bo będzie jak zwykle
2:14
zabawa związana właśnie z tą. Książką zaczynamy dobra, no to
2:19
darku takie zadanie pytanie rozgrzewkowe czym dla ciebie
2:23
jest strategia w Twojej pracy? No cóż, strategia w takich
2:27
dużych organizacjach międzynarodowych.
2:30
Z reguły jest definiowana przez tak zwane head quater, no więc
2:33
moim zadaniem tutaj, na lokalnym naszym terenie jest
2:37
przetłumaczenie tej strategii, dostosowanie ich do lokalnych
2:40
uwarunkowań, wyjaśnienie i zadbanie o to, żeby była
2:43
realizowana delma takie zdanie, że no my tworzymy technologię,
2:50
które rozwijają ludzkość, jest bardzo szeroko powiedziane.
2:54
Natomiast już wymyślenie, co to oznacza?
2:56
To robimy razem z zespołem z moim zarządem i staramy się,
2:59
żeby to było. No jak najbliższe i najbardziej
3:02
zrozumiałe dla wszystkich, ale oczywiście no nie unikniemy
3:05
elementów związanych z ekonomią. No bo jesteśmy firmą handlową.
3:09
Jesteśmy firmą, która produkuje i sprzedaje, więc te elementy
3:12
strategii, które są związane z tym, żeby być liderem rynku
3:15
fill, mierzenie naszych udziałów w rynku.
3:18
No to jest rzeczywiście ta oś, według której się poruszamy.
3:22
A sprytnie pilnujesz czasu bardzo dobrze.
3:24
Tutaj czas jest bardzo ważne, a powiedz jaki jest w tej chwili
3:28
wasz udział w rynku i w porównaniu do konkurencji?
3:30
Jak to wygląda? No jeśli chodzi o udziały
3:33
rynkowe, my się opieramy na danych i DC tutaj i też mierzymy
3:37
nie pojedyncze kwartały, bo one mogą być zaburzane przez różne
3:40
pojedyncze zdarzenia. Mierzymy 4 kwartały pod rząd,
3:44
czyli roczne mniej więcej nasze udziały w 3 głównych liniach
3:47
produktowych, czyli komputery osobiste.
3:50
To jest ponad 30%. Jesteśmy liderem.
3:53
Serwery tutaj mamy udział między 45 48 do 50% w tym okresie.
3:58
I tak zwane macierze dyskowe story, czyli te produkty do data
4:04
Center, tutaj mamy ponad 30%. Również też jesteśmy liderem,
4:07
czyli no duże zadanie, bo wszyscy nas gonią i i.
4:11
Wszystkich we. Wszystkich 3 kategoriach i
4:14
wszędzie są różni konkurenci, więc portfolio od strony
4:17
strategicznej tej zabawy jest dosyć duże.
4:21
A pilnuje się czasu, bardzo mi się to podoba, a powiedz mi
4:24
proszę, no właśnie co robicie, żeby utrzymywać tą przewagę nad
4:28
konkurencją, czy są jakieś specyficzne działania, czy to
4:30
jest po prostu suma małych kroków, jak to u was wygląda?
4:33
Oj no to to w tej krótkiej, błyskawicznej partii szachowej
4:36
zadajesz pytania, które są raczej na długie gry.
4:41
W każdym z tych obszarów, które wymieniłem tych 3 troszkę nasze
4:44
strategie się różnią, tak ja nie mogę zdradzić wszystkich
4:47
naszych. Działań i inicjatyw, bo one by
4:51
były natychmiast skopiowane. Zresztą jak one się pojawiają na
4:53
rynku, to są kopiowane. Jest parę takich przykładów,
4:57
które ja poczytuję z zespołem jako no powód do dumy.
5:00
Dlatego, że nasi Szanowni konkurenci wręcz podtrzymują
5:05
narrację lub tworzą podobne zbitki słowne do do naszych
5:10
rozwiązań, które my wprowadziliśmy na przykład 2
5:12
lata temu, więc to oznacza, że to działa.
5:14
Tak natomiast oczywiście w przypadku dela ważne są takie
5:19
elementy jak innowacyjność naszych produktów.
5:21
To zapewnia nam korporacja. Jakość tych produktów, jakość
5:25
obsługi, która jest z tym związana.
5:27
No i oczywiście istotnym jest to, że czasy dostaw to tego i
5:32
łańcuch dostaw cały tego nauczyło wszystkich klientów i
5:35
nas pandemia są też bardzo ważne, czyli jesteśmy rzetelni w
5:40
tych dostawach i dostarczamy na czas.
5:44
Pilnujesz czasu, pilnujesz czasu bardzo dobrze.
5:46
Rozpędziłem. Się, ale dobrze, dobrze to
5:49
powiedz proszę jak definiujesz dobrą strategię i jakie są jej.
5:53
Elementy. Widzisz, tutaj zacznę
5:55
przewrotnie dlatego, że po wielu wielu latach.
6:00
I tworzenia i egzekwowania strategii i kilku firmach, w
6:03
których byłem. Dzisiaj dochodzę do wniosku, że
6:06
jedno z najważniejszych cech dla lidera dla zespołu
6:09
zarządzającego jest umiejętność oceny zwanych Trade of, czyli
6:14
coś za coś, bo jesteś młody i ambitny, to bardzo chcesz zrobić
6:19
wszystko tak i wydaje ci się, że jak tracisz tutaj jakiś kawałek
6:22
rynku, tam zyskujesz i rzucasz się na wszystko.
6:26
Nie masz nigdy sił i środków, które pozwolą ci zrobić
6:29
wszystko, więc umiejętność i i schemat decyzyjny związany z
6:33
tymi metodologia decyzyjna, któ. Z tych rzeczy odrzucić,
6:37
zostawić, odłożyć, a na których naprawdę się skupić.
6:42
Myślę, że jest jedną z kluczowych umiejętności.
6:44
To jest to, co ja doświadczam teraz, dlatego się dzielę, ale
6:47
oczywiście w dobrej strategii jest cecha, którą ja zawsze będę
6:51
podkreślał. Kontynuacja znaczy nie wierzę w
6:55
sukces firm, które co roku zmieniają strategię.
6:58
Nie daj boże części. Dobra strategia musi być
7:02
wieloletnią strategią. Musi być kontynuacją choćby z
7:05
jednego prozaicznego powodu. Ty jako zarząd możesz mieć
7:09
bardzo dobre pomysły, ale wdrożenie strategii w dużej
7:11
organizacji poprzez wszystkie poziomy zarządzania zajmuje czas
7:16
i czasem jest tak, że tu był pomysł wdrożenie następuje to
7:20
zajęło pół roku czy rok szef już mówi, czy szefostwo to my
7:24
zaczynamy od nowa? Nie działa, kompletnie nie
7:26
działa, no i oczywiście na koniec wszystkie klasyczne
7:29
podstawy analizy. Otoczenia z tej holders no to
7:32
musi w strategii się znaleźć. Wspomniałeś o trajdofach, że
7:37
ważna jest ważne jest wybieranie elementów, na których się
7:41
skupiamy i no i część trzeba też odpuścić.
7:43
No i wspomniałaś o tym, że tutaj ważna jest ważny sposób, w jaki
7:48
to robisz, no, czy czy mógłbyś nam powiedzieć, jak ty to
7:50
robisz? Na co dzień?
7:52
Oczywiście zbieram fakty przed decyzjami, to znaczy.
7:57
Już gdzieś dotarło do mnie, że to jest taka krzywa uczenia się
8:01
każdego menadżera lidera osoby zarządzającej, że.
8:06
Zbierasz doświadczenie i w pewnym momencie dochodzisz do
8:08
punktu, w którym wierzysz, że twoja intuicja i doświadczenie
8:12
podpowiada ci najlepsze rozwiązanie.
8:14
Ja mam wrażenie, że ja już z tego klifu schodzę.
8:16
Już przeszedłem ten okres takiego samemu uwielbienia, że
8:19
wszystko piłem i mam doświadczenie.
8:21
Wręcz przeciwnie. Dzisiaj wracam znowu, czy znowu,
8:24
czy w ogóle do decyzji, która jest sumą tego doświadczenia,
8:29
tych intuicji moich, ale też fakt base.
8:32
Tak i to jest ważne, więc to jest jedna z tych rzeczy.
8:34
Druga ja zawsze głęboko wierzę w tą taką oś.
8:38
Masz jakieś 10 pomysłów, one przyniosą określoną wartość dla
8:42
firmy. Sprawdź to na drugiej osi, którą
8:45
jest wykonalność, czyli ebility to execute tak i.
8:50
I wiele z pomysłów, które mamy różnych takich w naszym zespole.
8:54
Ja zawsze na koniec mnie dobra, siadamy i rysujemy teraz te 2
8:57
osie. Ile nam przyniosą i jak dużo
8:59
wysiłku jest potrzebne? I oczywiście wybieramy te o
9:02
największym zwrocie z najmniejszym wysiłkiem.
9:04
O ile się to da dobrze ocenić. No dobra, to tutaj wybrnąłeś z
9:09
pytania bardzo dobrze tutaj nam dopowiedziałem.
9:11
Dziękuję, bardzo dziękuję. A powiedz.
9:15
Proszę, bo bardzo mocno promujecie Future Made in Poland
9:18
w delu co to w zasadzie oznacza i i skąd to się wzięło?
9:22
Opowiedz naszym tutaj. No nie ukrywam, że że Future
9:26
Made in Poland to jest takie nasze głębokie przekonanie,
9:29
przekonanie, że w Polsce mamy niesamowitą pulę talentów, mamy
9:35
kapitał ludzki, który powinniśmy i lepiej wykorzystywać i dawać
9:39
mu więcej szans na na rozwój. Tu w Polsce, ale po drugie
9:45
drugim składnikiem takim członem tego całego naszego
9:49
zaangażowania, bo to jest to jest coś, czym my chcemy, to
9:51
jest taka parasolowa inicjatywa, którą chcemy zarażać cały rynek
9:54
par. Wszystkich wokół to jest to, że
9:58
bardzo dużo rzeczy można w Polsce stworzyć i wyprodukować.
10:02
Przykładem tego jest choćby nasza fabryka.
10:04
My nie produkujemy procesorów w Polsce, no bo nawet Unia
10:07
Europejska nie jest w stanie procesora wyprodukować, bo jest
10:10
to za bardzo zaawansowana technologia, nakłady, czas i tak
10:13
dalej to wiemy, ale jesteśmy w stanie w tej fabryce
10:17
wyprodukować już przez 16 17 prawie lat.
10:21
Blisko 60 milionów urządzeń, które jest dostarczany na całą
10:24
Europę na cały obszar i MA nawet i robimy to w Polsce są polscy
10:29
pracownicy. Polskie podatki są tu płacone
10:32
polscy. Polskie firmy są naszymi
10:35
kooperantami całym łańcuchem naszym ekosystemie, czyli
10:39
poważnie się powiedzieć kilkadziesiąt 1000 osób ma pracę
10:43
dzięki tej produkcji, tu w Polsce i to jest know how
10:45
światowy wśród kilkunastu fabryk dela, które są na świecie.
10:49
Polska fabryka produkuje w tej chwili najbardziej zaawansowane
10:53
serwery pod i na przykład. Tak więc wierzymy, że Future to
10:58
na przykład serwery a i. Made in Poland jest absolutnie
11:02
możliwe w wielu branżach. Ja nie mówię tylko tutaj o i t,
11:05
stąd nasze zaangażowanie w tą inicjatywę i promowanie jej.
11:11
Bo ja mam takie poczucie, jak zarówno czytam, słucham, widzę
11:15
różne komunikaty, które wy jako del pokazujecie w Polsce, że
11:19
jesteście z tego mega dumni i czy to jest tak faktycznie to
11:21
jest taka wasza, wiesz, taka duma po prostu filmowa, którą
11:25
tak mocno promujecie, bo macie poczucie tego dużego impaktu.
11:30
Myślę, że musisz doprecyzować pytanie, bo.
11:35
Duma jest no może mieć też takie pejoratywne sformułowanie może
11:42
być takim zadufaniem u niektórych i tego absolutnie
11:45
byśmy nie chcieli. My bardzo mocno podkreślamy
11:48
naszą pozycję lidera i ona jest w tej chwili niepodważalna w
11:52
tych obszarach, o których mówiłem w Polsce, ciężko na nią
11:55
pracowaliśmy, więc mamy ten rzeczywiście element takiego.
12:00
No tak, dobrze dumy tak możemy o tym powiedzieć.
12:03
W ten sposób nie mniej jest to też zobowiązanie, absolutne
12:06
zobowiązanie dla naszych klientów i partnerów.
12:09
Żeby kontynuować to, żeby pokazywać teścieżki rozwoju,
12:12
żeby również dbać o to, żeby to było zrobione w sposób ultra
12:15
bezpieczny, bo świat nam się niestety spolaryzował,
12:19
zradykalizował i i to jest jedna z najważniejszych cech fill, no
12:23
i oczywiście w sposób etyczny to jest jasne sn.
12:26
No bardzo wybrnąłeś znowu z pytania nie chciałem jeszcze.
12:30
Mnie ciągle oceniać tutaj w tej. Rosji nie chciałem, żeby to była
12:33
żadna pułapka tak, ale, ale po prostu to tak wybrzmiało i też
12:36
ja właśnie tak odebrałem jako duma, ale w takim pozytywnym
12:40
znaczy, chociaż oczywiście tak, jak słusznie powiedziałeś,
12:43
niekiedy to jest to oceniane pejoratywnie.
12:44
Ja tego nie oceniam pejoratywnie i i tutaj nie spokojnie staram
12:48
się nie oceniać w trakcie rozmowy, natomiast na zadałem to
12:51
pytanie o dumę, bo pomyślałem, że właśnie tak to brzmiał, taki
12:54
wiesz, miałem takie odczucie. Natomiast wracając.
12:57
Do do tego co wy robicie, co was wyróżnia jako Polska na tle
13:01
konkurencji na na rynku lokalnym?
13:04
Jest takie powiedzenie jak kupujesz dom, że ważne są 3
13:07
rzeczy. Po pierwsze jest to miejsce, po
13:09
drugie jest to miejsce i po trzecie jest to miejsce.
13:11
To ja odpowiem, co nas wyróżnia na rynku polskim.
13:14
To są 3 rzeczy. Po pierwsze zespół, po drugie,
13:16
zespół po trzecie zespół parafrazując to powiedzenie i
13:20
nie ma w tym przesady. Tak, ja ja Jestem w delu w tej
13:23
chwili 8 lat, kiedy dołączyłem do zespołu, to był moment
13:26
połączenia 2 firm della i MC. I nie był to łatwy moment, to
13:32
było pewne zderzenie kultur. Wielu oceniało, że to się może
13:35
nie udać ten eksperyment. Połączenia duże przejęcia w
13:38
branży IT generalnie się nie udawały w przeszłości czy merge
13:43
ten się udał. I tak, i i z tego Jestem bardzo
13:46
dumny. Tu z pełną odpowiedzialnością
13:48
mogę powiedzieć, ale co ważniejsze, my tak naprawdę.
13:51
Zespół zarządzający kadrę zarządzającą.
13:56
Zarząd w tej chwili dela w Polsce to jest w 90 procentach.
14:00
To jest awans wewnętrzny, myśmy nie zmieniali zespołu przez lat,
14:05
bardzo mocno przynosząc nowe osoby z rynku.
14:09
Myśmy rozwijali ten zespół, to są ludzie, którzy wychowani są w
14:13
naszej kulturze, tworzą tą kulturę i myślę, że to jest ten
14:17
wyróżnik. Oczywiście to, o czym wcześniej
14:18
wspominałem, jakość naszych produktów, serwis, czas dostaw,
14:22
to wszystko absolutnie funkcjonuje i też umiejętność.
14:25
Dobrego wdrożenia i dialogu z klientem znaczy, jeżeli.
14:30
Klient się zastanawia, jak w tej chwili ruszyć temat, a ja od
14:34
której strony to my nie jesteśmy u niego z narracją mamy
14:38
najlepsze serwery na świecie i najszybsze i cokolwiek innego.
14:42
Tylko my zaczynamy dobrze, ale juz case.
14:46
Co chcesz z tym zrobić? Jakie są twoje największe
14:49
bolączki? W jaki sposób ten, a i który
14:52
może, bo wszyscy myślimy, a ja jako o czasie GPT, ale to nie
14:56
jest czat GP, to jest tylko czar GBT.
14:58
To jest bardzo dużo możliwości, które są, są realizowane.
15:01
Jakie masz dane dzisiaj, jakie będziesz miał dane za chwilę i
15:04
całość i z tego z tych wszystkich składników dopiero
15:07
można upiec sensowną potrawę, jakąś stworzyć, a nie.
15:12
Bum i lecimy z produktem to się w delu nie dzieje.
15:15
Wspomniałeś o szerokim zastosowaniu sztucznej
15:17
inteligencji, no w szachach też jest szeroko wykorzystywana.
15:20
Jeżeli chodzi o analizę danych i tak dalej, więc ja się zgadzam,
15:23
że sztuczna inteligencja to nie jest tylko czat GT, chociaż
15:26
część osób tak takie ma postrzeganie.
15:28
No ale w sumie z drugiej strony to też troszeczkę rozumiem czas,
15:30
gdzie stał się bardzo popularne. Tak jest to powiedzmy takie
15:36
zobrazowanie możliwości, ale, ale nie całego spektrum,
15:39
oczywiście sztucznej inteligencji i powiedziałeś o
15:42
tym, że jesteście blisko klientów, że stać się odpowiadać
15:45
na ich potrzeby. No i właśnie a propos a propos
15:47
potrzeb, to zastanawiam się jakie macie premiery produktowe,
15:50
przygotowane żeby. Odpowiedź na na tę potrzebę
15:53
biznesowe. Nie o wszystkich premierach.
15:55
Oczywiście w szczegółach mogę odpowiedzieć, ale.
15:59
Czeka nas olbrzymia fala, to w zasadzie już teraz jest
16:03
informacją publiczną, wymiany sprzętu komputerowego,
16:06
komputerów osobistych stacji roboczych.
16:08
Tak powodem głównym jest oczywiście epoka, a i w którą
16:12
wkroczyliśmy z impetem tak i tak, jak powiedziałeś każdego
16:16
dotyczy. Drugim powodem są zmiany
16:19
systemów operacyjnych Microsoftu, w szczególności end
16:23
of life poprzednich. Natomiast szacujemy my w delu
16:26
szacujemy, że na świecie jest 1,5 miliarda komputerów
16:30
osobistych, które będą podlegały wymianie relatywnie krótkim
16:35
czasie w tej chwili ze względu na te 2 trendy to jest
16:38
gigantyczne. Zadanie to jest ogromna, to
16:40
znaczy to co zaskoczyłeś. Mnie widzę, widzę, że się aż
16:43
zastanowiłeś to oczywiście nie stanie się w miesiąc i my
16:46
jesteśmy przygotowani nawet w tej chwili.
16:50
Zrobiliśmy rebranding naszych produktów, teraz każdy komputer
16:53
dela nazywa się del, tylko będzie miał pewne przepisy pro i
16:58
tak dalej inne dodatki będzie miał i będzie w 3 kategoriach
17:02
nie będzie już lat i tu optiplex nazw różnych własnych, tylko
17:05
jeśli kupujesz dela to będzie to dell odpowiednio z dodatkiem tak
17:10
dosyć to są proste metodologie, ale wierzymy, że one uproszczą
17:14
też wybór dla klientów końcowych, ale co jest osią osią
17:18
jest to, że kiedyś miałeś w komputerze tylko.
17:20
PU. Tak i ono robiło wszystko,
17:22
obsługiwało grafikę, wszystkie inne elementy.
17:25
Dziś w nowych komputerach będziemy mieli tak naprawdę 3
17:28
klasy profesorów procesorów CPUNPUIGPUI.
17:33
Każda z nich będzie odpowiadać, ponieważ będą zadania związane
17:36
ze sztuczną inteligencją z przetwarzaniem obrazu i z
17:39
podstawowym działaniem komputera.
17:41
To będzie ukryte dla użytkownika.
17:42
Natomiast ten poziom specjalizacji jest potrzebny,
17:45
żebyś mógł sensownie wykorzystywać sztuczną
17:47
inteligencję to w komputerach. Serwerach gigantyczny rozwój.
17:51
Jedno z największych zadań, które dzisiaj jest dla
17:53
producentów tego typu sprzętu, to jest de facto chłodzenie.
17:57
O to zaskoczyłeś mnie, dlaczego tak?
18:00
Dlatego, że jeżeli wsadzasz znowu karty GPUO największych
18:04
producentów, to one potrafią ważyć 100 kilo i zajmować pół
18:10
tego stołu i potem dopiero obudowujesz serwer wokół tego z
18:14
wszystkimi komponentami. Natomiast, ponieważ one
18:16
przetwarzają równolegle. Umówmy się tak, skrót myślowy
18:20
grzeją się równolegle, czyli jeszcze bardziej.
18:23
Ee, dam ci przykład, że szafa rakowa taka, która jest data
18:26
Center, w której się wkłada te serwery?
18:29
Kiedyś projektowane były data Center kilka kilkanaście KV, że
18:33
to będzie taka moc potrzebne najnowsze serwery i szafy
18:36
rakowe, które dell produkuje. Może zgadniesz ile mają na jeden
18:42
rak? Nie, nie mam pojęcia.
18:44
Niestety 480, czyli, czyli mówimy o faktor razy 10 lub
18:50
więcej w stosunku do dawnych rzeczy i teraz, żeby schłodzić
18:53
taki element o tak wysokości, to tak jak ten stół i takiej
18:56
wysokości, jak to pomieszczenie. Kiedyś to było zadanie wielkie i
18:59
całe systemy. Dziś my robimy te raki, które
19:03
one chłodzą. To, co jest w środku liquid
19:05
coolings tak, Przepraszam, że wchodzę w technologię, ale
19:08
Jestem tym też zafascynowany. Oczywiście oczywiście.
19:11
I to jest przyszłość. Ale to jest zadanie i też jest
19:13
wiele olbrzymie pytanie o to, jak tą energię, skąd pozyskiwać
19:17
pod tego typu obliczenia, więc tutaj technologia spotyka się z
19:20
ograniczeniami, technologia i TZ ograniczeniami z innych branż
19:24
tak, czyli w tym wypadku energetyki.
19:27
Więc to a propos premier, że my te serwery rozwijamy idąc w tą
19:31
stronę również oczywiście w obszarze macierzy dyskowych też
19:35
rozwijamy to. Wspomniałeś o wyzwaniach z
19:39
energią, zastanawiam się, jakie ogólnie są wyzwania, jeżeli
19:44
chodzi o realizowanie strategii biznesowej della, bo poza
19:46
energią, w której wspomniałem jej źródle?
19:49
Jednym z zadań takiej firmy jak del Technologies jest edukacja
19:53
rynku dotycząca nowych technologii i tych zmian, które
19:56
się dzieją. Myślę, że wyzwaniem dla nas
19:59
jest. Przekonanie klientów do
20:03
nowoczesnych rozwiązań nie chcę tutaj tworzyć jakieś analogii,
20:07
na przykład do do do samochodów elektrycznych, czy czy czy
20:11
pieców, które są bezpieczne dla środowiska versus stare
20:15
kopciuchy. Powiem bezpośrednio o
20:17
przykładzie z naszej branży. Wyobraź sobie, że możesz mieć
20:21
macierz dyskową. I tam masz kompresję element
20:25
kompresji, no wiadomo, coś, ściskamy, pakujemy coś gęsi.
20:30
I my jesteśmy w stanie upakować 5 do jednego, czyli skompresować
20:35
5 do jednego ilość danych, czyli obrazowo mówiąc, zamiast kupować
20:39
500 terabajtów dyski możesz. 100.
20:42
No właśnie tak. No szachista, matematyk
20:45
absolutnie chwytasz w lot. Wyobraź sobie, że bardzo wielu
20:49
naszych klientów czy nie dowierza, czy nie chce tego tak
20:53
zrobić, czy się przyzwyczaiło. Kupuję nadal jeden do jednego,
20:57
czyli kupuję 500, ale. Czemu tak przyzwyczajeń to
21:00
wynika? To wynika z braku wiary, że się
21:02
uda skompresować chodźmy, to pokazujemy udowadniamy, bo to
21:05
jest nowa technologia. To wynika z zaszłości
21:09
związanych, że zawsze tak kupowałem, nie będę tego
21:11
zmieniał i ja trochę mówię tak, nadal można jeździć samochodem,
21:16
który ma 10 l i spala, wiesz, 25 l x 100 km, ale w międzyczasie
21:23
ludzie wymyślili turbosprężarki i można tą samą moc uzyskać z 2
21:28
l tak i spalać 7 czy 8 l tak i to jest dokładnie ta zasada,
21:32
więc naszym wyzwaniem jest wytłumaczenie tych nowoczesnych
21:34
zasad. Funkcjonowania naszych
21:37
technologii. Drugim obszarem jest na przykład
21:40
możliwość zakupu komputerów osobistych jako usługi, czyli
21:44
pc, ss Service. Zamiast kupować i mieć co 3 lata
21:48
wymiany co 4 zajmować się serwisem, zmianami systemów i
21:53
bezpieczeństwem na komputerach. My dziś oferujemy to jako usługę
21:56
z naszymi partnerami. Ale to jest coś jak najem
21:59
leasing w sensie. Blisko, tak, w sensie ty mówisz
22:02
o stronie, jak gdyby formalnej finansowej tak link, leasing,
22:05
ale my zdejmujemy. Z klientów również bardzo dużo
22:08
rzeczy związanych z codziennym serwisem z obsługą zgrywaniem
22:11
patrzy z tym, czy to jest bezpieczne, czy Użytkownik tego
22:14
dobrze używa, czyli zwalniamy ich działy i t, choćby do zadań
22:19
związanych z i można sobie tak to w skrócie wyobrazić.
22:23
To też na razie nie ląduje w takiej skali, jak byśmy chcieli.
22:27
Uważamy, że jest dla klientów dobry, więc jest takich
22:29
przykładów kilka, że musimy i to są nasze wyzwania tak przede
22:33
wszystkim, bo wyzwania typu no. Codzienność konkurencyjna na
22:38
rynku to jest nasza rzeczywistość od lat i tak
22:41
zawsze będzie. Wspomniałeś o komputerach jako
22:45
usłudze w sensie ja to porównałem do leasingu czy
22:48
najmu. To powiedziałeś, że to jest
22:49
kwestia bardziej już formalna finansowa, ale to mnie
22:52
zainteresowało bardzo mocno, czy to, czy czy jest czy widzisz
22:56
taki trend, że na przykład w przyszłości odbiorcy
22:59
indywidualni będą właśnie otrzymywali komputery właśnie w
23:02
takiej usłudze. Właśnie komputer SA Service.
23:08
No to tak naprawdę zależy od pośrednika, bo ktoś musi być po
23:12
drodze bezpośrednio od dela com. Ze Service do użytkownika.
23:17
Końcowego i tak nie komputera. Service tak tego w najbliższej
23:23
przyszłości sobie nie wyobrażam, ale już operator
23:25
telekomunikacyjny na przykład tak.
23:30
Czy inny podmiot, który się w tym wyspecjalizuje nie widzę
23:33
przeszkód, żeby mógł funkcjonować na takiej zasadzie,
23:36
czyli te komputery, tak jak ty powiedziałeś leasingować w danym
23:39
okresie, ale również jest serwisować, zabezpieczać je.
23:42
Nie wiem przed atakami ddos. Wtedy taki operator ma nie tylko
23:46
nasze urządzenie, komputer, ale cały zakres usług, które może
23:50
dołożyć łącze, które jest do tego do tej firmy czy do tego
23:54
klienta bezpieczeństwo wokół tego i tak dalej i tak dalej,
23:57
więc to sobie potrafię wyobrazić, ale wiesz ciekawsze
24:00
jest też to, że to jest też usługa dla firm i nie tylko
24:03
dotycząca komputerów. Możesz mieć serwery czy macierz
24:07
dyskową w tym samym modelu, czyli umawiamy się, że ty nie
24:11
kupujesz całej macierzy ode mnie, tylko mówisz na początek
24:13
będę rozgrywał. Na 10 szachownicach potrzebuje
24:17
30% mocy tego twojego serwera. A dobrze mi idzie, wracasz za
24:23
pół roku wytrenowaliśmy się teraz robię na 20 szachownicach,
24:26
więc moje zużycie serweru będzie 60% i ja Jestem w stanie.
24:31
To jest usługa apex, tak ją nazywamy akurat taki skrót.
24:35
Jesteśmy w stanie się umówić na opłatę comiesięczną czy co
24:38
kwartalną za tylko tyle ile używasz mocy serwera czy danych,
24:42
które składujesz, czy to jest fill?
24:44
Obrazowo mówiąc, to jest taki model opexowy fill, tak jak są
24:48
modele chmurowe, ale na twoich warunkach, bo to może być twój
24:53
sprzęt. Ty masz do niego dostęp, ty
24:55
definiujesz, ile używasz fill i i masz pełne SLA wobec tego
24:59
także. Tak to jest, myślę, że jest to
25:01
przyszłość dla wielu przedsiębiorstw.
25:05
Pilnujesz czasu? Bardzo słusznie.
25:07
Czasy, a ty pilnujesz mnie. Super ciebie wspomniałeś o o o
25:12
wyzwaniach, wspomniałeś o o tych możliwościach pc ss Service
25:16
zapamiętam po tym naszym spotkaniu.
25:19
Zastanawiam się wy jako del Polska, jaką odgrywacie rolę w
25:22
globalnej strategii della i czy czy są jakieś wyzwania,
25:27
konflikty, czasami interesów, jak to wygląda właśnie, żeby się
25:30
odnaleźć? W tej rzeczywistości, kiedy z
25:33
jednej strony macie swoje priorytety w Polsce, a z drugiej
25:35
strony na pewno są też priorytety globalne.
25:37
Ja powtarzam od lat taką takie zdanie dell jest ważny dla
25:42
Polski, Polska jest ważna dla della.
25:45
Wytłumacz dlaczego Polska jest tak ważna dla della globalnego?
25:50
Otóż dziś jesteśmy jedynym krajem w MA na pewno to jest
25:57
Europa middlelisa na africa. Ale nie wiem czy nawet w skali
26:01
globalnej oprócz Stanów Zjednoczonych, nie jedynym, w
26:03
którym będą wszystkie 4 komponenty funkcjonowania della
26:07
po pierwsze jest to biuro handlowe, ja je reprezentuję, to
26:10
jest. Trzydziesty drugi rok już tu
26:14
funkcjonujemy na rynku polskim. Gratulujemy.
26:16
Fabryka della fabryka della, która jest pod łodzią, o której
26:20
wspominałem 17 lat w Polsce. Rndi, czyli nasz zespół, który
26:26
tworzy rozwiązania pod te najnowocześniejsze właśnie
26:29
również i serwery, a i macierze, która jest od blisko 3 lat w
26:33
Polsce i właśnie ogłosiliśmy w grudniu rozpoczęła się budowa
26:38
będzie centrum dystrybucyjne, czyli urządzenia, które i
26:43
elementy, które są potrzebne będąc blisko fabryki.
26:47
Więc w tym momencie stajemy się ultra hubem dla całej Europy i
26:50
całego regionu. Jako dell Polska, dlatego
26:53
jesteśmy tak ważni w całych strukturach globalnych.
26:56
Ale nie ukrywam też, że i tak z tego też jesteśmy dumni, że nasz
26:59
poziom obrotów i sprzedaży, no lokuje nas w Europie, na czasem
27:05
czwartym, piątym miejsc. Podkreślam, czwartym piątym
27:09
miejscu liczymy jukej Francję, Niemcy.
27:13
Holandia potrafi dużo też funkcjonować i my oto czwarte
27:19
piąte miejsce bijemy się Holandia, Hiszpania, Polska to
27:21
jest mniej więcej. Włochy to jest mniej więcej ten
27:24
obszar, więc to wow jest dużym dokonaniem, bo rozmawiam z
27:28
koleżankami i kolegami z branży. No to rzeczywiście na skali tej
27:32
Europejskiej, to to jest niezły wynik, więc.
27:36
Tak w skrócie, mógłbym odpowiedzieć.
27:38
Zanim przejdziemy do dalszej części rozmowy, krótka przerwa
27:41
na ważną informację, jeśli chcesz, aby twoja firma myślała
27:45
strategicznie na 3 ruchy do przodu jak szachista, to zaproś
27:48
mnie na swój event biznesowy. Pokażę jak wykorzystać strategię
27:53
szachowych Mistrzów w biznesie, a także rozegram symultanę
27:56
szachową, która połączy ekscytujące rozgrywki z
28:00
intelektualną inspiracją. A teraz wracamy do podcastu.
28:05
Wspomniałeś o fabryce delay już 2 razy, czy czy mógłbyś nam
28:08
powiedzieć troszeczkę więcej, bo wiemy, że istnieje 17 lat.
28:11
O tym wspomniałeś. W czym pomaga wam na co dzień i
28:16
co powinni wiedzieć nasi widzowie i widzkiej?
28:20
A propos a propos tego projektu. No najchętniej to wszystkich
28:23
państwa bym zaprosił do tej fabryki, bo dopiero jak się
28:26
zobaczy to opowieść jest jednym, ale zobaczenie jej jest jest
28:30
naprawdę. Ja tam bywam co 2 3 miesiące od
28:34
wielu lat i zawsze jest coś nowego, co mnie zaskakuje i
28:37
zaciekawia, tak jak powiedziałem, jest to jedna z
28:39
najnowocześniejszych fabryk w ogóle w i TAW delu.
28:42
Na pewno mamy tam produkcję w czasie tej rozmowy o to jest, to
28:47
jest dobry przykład w czasie tej rozmowy blisko godzinnej.
28:50
Kilkadziesiąt serwerów zjedzie z taśmy, więc fabryka gdzie
28:53
wjeżdżają komponenty z jednej strony są tiry, które
28:56
przyjeżdżają tu jest produkcja, montaż, testowanie wszystko, a z
29:00
drugiej jest opakowane i wyjeżdża.
29:02
Fill jest to ultranowoczesna fabryka, gdzie stosujemy zarówno
29:06
technologię VR, na przykład do trenowania pracowników, gdzie
29:10
mamy zautomatyzowane wsparcie pracownika na linii gniazdowej
29:14
przez roboty, które są mamy Vision matching, używający, a i
29:18
które jest w stanie stwierdzić, a.
29:21
Grupka została niedokręcona jest wtedy żółta lampka i pracownik
29:25
mówi dobrze sprawdzam. Też taka weryfikacja taki
29:27
tabeczek. Trochę tak tak, to cały czas
29:29
kamera wie jak wygląda proces prawidłowy, jeśli widzi
29:32
odstępstwa w procesie, to w tym momencie reaguje i są dziesiątki
29:37
i setki takich rzeczy. Szef produkcji, szef całej
29:40
fabryki, mój bliski kolega Wiesław, może otwierając
29:44
komputer w każdym momencie wskazać i to jest twój serwer,
29:47
który zamówiłeś. Jest w takim stanie produkcji
29:50
jest testowany, zjedzie z linii w czasie rzeczywistym.
29:53
I jeszcze kto go składa z nazwiska z imienia i jak to się
29:57
odbywa, więc jest tam nie da się tego odpowiedzieć. 30 sekund
30:01
jeszcze mnie stresujesz, tym czasem, więc powiem ci tak,
30:04
zapraszamy wszystkich do fabryki.
30:06
Fabryka oczywiście pomaga nam bardzo dlatego, że my pokazujemy
30:11
po prostu produkcję technologii naszym partnerom i klientom.
30:14
Myślę, że tygodniowo tam są przynajmniej 2 3 wizyty, które
30:18
się odbywają. I pokazujemy rzeczywistą
30:20
produkcję. To nie jest slajd.
30:22
To nie jest opowieść, to jest rzeczywistość.
30:25
No wiesz, oczywiście nie mam takiego takiej intencji, żeby
30:28
cię stresować zegarem ten zegar tutaj w naszym programie jest po
30:32
to, żeby przede wszystkim nie dyscyplinować z zadawaniem
30:34
pytań, żeby też utrzymać w ryzach naszą formułę, ale to
30:37
jest tak, jak też w partii szachów, że trzeba podejmować
30:41
decyzje. Wiesz, w określonym czasie tak
30:42
samo w biznesie i życiu. Natomiast dziękuję ci za tą
30:46
odpowiedź o fabryce, bo mnie też ten projekt zaintrygował.
30:50
Pamiętam jak miał nie opowiadać zawsze jak mówisz o fabryce, to
30:52
mam takie poczucie, że ci się włączy taki dodatkowe gwiazdki w
30:54
oczach. Takie wiesz taki, że dodatkowy,
30:57
módl, że żeby o tym opowiadać z pasją, to to widać i to słychać,
31:01
więc oczywiście też zapraszamy. A mam cię od widzęgar.
31:03
Bo chcę jeszcze to jeszcze tylko dodam, że, że pracując ponad 30
31:07
lat w amerykańskich korporacjach.
31:09
Mój syn tak całe życie się pytał, co ty robisz?
31:12
Tato, w jaki sposób i widział mnie na tych wszystkich kolach
31:14
robiącego przygotowującego prezentację?
31:17
Gdzieś sprawdzającego excel odpowiadającego na maile, no i
31:20
jak pojechał do fabryki zobaczył to wyszedł i mówi, tato, teraz
31:25
wiem, co ty naprawdę w życiu robisz.
31:27
A to bardzo dobra odbij mi proszę zegar, dziękuję, to to.
31:31
To to cenna uwaga, a to w ogóle już kilka osób mi tak mówiło, że
31:34
właśnie chciało dziecku pokazać czym się ze mną to trzeba było
31:37
po prostu pokazać, a nie colę na ile i tak dalej, no to to to
31:40
prawda, to jest, to jest ciekawe dzięki wielkie.
31:43
Teraz troszeczkę zmieniając wątek, ale wciąż trzymając się
31:45
mocno technologii. Ee, bo wspomniałeś o rozwoju, o
31:49
fabryce o centrum dystrybucyjnym, że że że macie
31:53
kolejne projekty i jednym z gości mojego podcastu tutaj
31:57
strategiczny ruch był Piotrek nowosielski, który ma dosyć
32:02
odważną opinię. A propos tego, że na przykład on
32:04
powiedział coś takiego, że Europa jest leniwa, że że w
32:08
Europie trzeba, że trzeba pobudzić polskiej Europy do
32:12
szybszego rozwoju technologicznego, żeby dogonić
32:14
to, co się to, co się dzieje na świecie i zastanawiam się jak.
32:18
Nie widzisz właśnie, no jako reprezentant bardzo dużej
32:21
organizacji, tak. Kwestie polski roli polski, w
32:26
tym rozwoju technologicznym, co my możemy zrobić jako kraj, żeby
32:29
w tym wyścigu technologicznym brać udział?
32:31
Ja częściowo już we wcześniejszych odpowiedziach to
32:33
zaznaczyłem, ale teraz próbujmy zebrać.
32:38
Nie mamy szansy zostać jutro. Doliną krzemową, która produkuje
32:43
procesory lub super zaawansowane fizyczne elementy w i t.
32:48
To jest ultra trudne. To wymaga inwestycji
32:51
przekraczających budżet nie tylko polski jako taki, ale
32:54
pewnie nawet Unia Europejska musiałaby poważnie się nad tym
32:57
zastanowić. Więc gdzie jest nasza możliwość?
33:01
Wiemy, że jesteśmy świetni w usługach serwisowych Centre
33:04
serwisowych w Polsce jest w tej chwili mnóstwo.
33:08
To są liczone w dziesiątkach 1000 osób zatrudnionych tam dla
33:13
wszystkich korporacji z bardzo wielu miejsc.
33:15
Natomiast to, o czym wspomniałem i gdzie jest szansa, której nie
33:18
było zapewne przez wiele lat wcześniej, bo rzeczywiście
33:21
byliśmy skupieni na platformie na rozwoju takich, no
33:25
powiedziałbym bardziej hardware, owych rozwiązań, nawet mówiąc o
33:28
chmurze, to są de facto hardware'owe rozwiązania, tyle
33:31
że w jednym miejscu skomasowane budując region w danym kraju.
33:35
Nadal budujesz hardware, rozwiązanie tak.
33:38
Dziś jest ten taki inflection point w technologiach it
33:44
związany z tym, że znów absolutnie na wierzchu są
33:49
algorytmicy matematycy, architekci rozwiązań, którzy
33:54
tworzą algorytmy sztucznej inteligencji.
33:57
A w tym Polska ma absolutnie nie chcę powiedzieć, wiedzie prym,
34:02
ale ma gigantyczne dokonania. To, że udaje nam się cały czas.
34:06
Niektórzy szacują 20, którzy nawet 30% top talentów.
34:12
Na świecie w ważnych podmiotach, które tworzą związania, a i to
34:16
są Polacy, to oznacza, że my ten potencjał mamy i teraz, jeśli
34:20
można sobie wyobrazić takie Zagłębie, nie chcę używać tego
34:23
silican Valley, ale takie Zagłębie intelektualne
34:27
przyszłości i t. Gdybyśmy je potrafili utrzymać w
34:32
Polsce? No to myślę, że to jest właśnie
34:35
ta szansa i to powinniśmy zrobić.
34:38
Nie zbudujemy fabryk Airbusa tutaj jutro sami tak wiadomo,
34:42
nie mamy takiego potencjału takiego GDPII już natomiast
34:48
kapitał ludzki. Inwestycja w te działy, te
34:52
wydziały, te uniwersytety, te Politechniki, które mogą z
34:56
multiplikować to, bo my mamy ten know how.
34:59
Nie straciliśmy go pomimo wielkich dyskusji wokół naszej
35:03
edukacji, co można poprawić, co jest złego?
35:05
Mnóstwo, trzeba poprawić. Zgadzam się z tym, ale jednak.
35:09
Kość młodzi ludzie z tymi rozwojem się biorą.
35:14
Dzięki, bo to to pokrzepiające, że że i ta idea, żeby utrzymywać
35:19
talenty, o tym też właśnie Piotrek nowosielski mówił, że
35:21
utrzymywanie talentów jest mega ważne, więc tutaj się
35:23
zdecydowanie zgadzacie i myślę, że to twoja opinia jest taka.
35:29
Z jednej strony inspirująca, wiesz, żeby zachęcać talenty
35:32
polskie do zadawania, ale z drugiej strony ta jakaś taka
35:34
realistyczna, bo wiemy, w jakich obszarach jesteśmy w stanie
35:36
zafunkcjonować, a w których, a w których nie wspomniałeś o tym,
35:40
że dobrze jest, gdy strategia. Nie podlega zbyt częstym zmianom
35:46
w na wcześniejszym etapie. Rozmowę i zastanawiam się,
35:49
wracając do tematu strategii, czy czy i w jaki sposób ty
35:53
przygotowujesz współpracowników na potencjalne zmiany tej
35:56
strategii? W sensie rozumiem, że nie nie
35:58
robisz tego zbyt często, ale no są momenty, w których trzeba
36:01
strategię zmienić i co robisz, żeby zyskać ich wsparcie, a nie
36:05
opór? Bardzo ciekawe pytanie.
36:10
Należy się zastanowić, kiedy następują zmiany strategii.
36:14
Dla mnie w 95 9 procentach zmiana strategii następuje
36:20
wtedy, gdy coś się zmienia w otoczeniu firmy lub w niej
36:23
samej. Radykalnie są 2 takie główne
36:26
powody. No bo zakładam, że takie zmiany
36:30
strategii z powodu kaprysu właściciela, którego nikt nie
36:33
rozumie, no to są rzadkością, oby.
36:36
Więc jeżeli mamy do czynienia z tym przypadkiem, to ja jako
36:39
lider muszę poznać te przyczyny zapytać swojego szefa, czy
36:44
dopytać kogokolwiek. Jestem w stanie i jak rozumiem
36:48
te przyczyny, to je krok po kroku wielokrotnie wyjaśniać
36:53
swoim współpracownikom, nawet jeżeli za tym stoją zmiany,
36:56
które dotyczą nas. W sposób no powiedzmy taki,
37:01
którego byśmy sobie nie życzyli. Jeśli zrozumiemy przyczyny, dużo
37:05
łatwiej jest. Zaakceptować to i dużo łatwiej
37:09
jest wzbudzić pewną odwagę i chęć działania wśród tych
37:13
współpracowników, czyli tutaj trzeba być fakt base tak, jeżeli
37:17
pracujesz dla amerykańskiej korporacji, to musisz sobie
37:20
zdawać sprawę, że ona podlega bardzo twardym zasadom giełdy,
37:26
która wymaga rozwoju rezultatów albo rozwoju obrotów, albo
37:30
kontroli kosztów, albo 2 rzeczy naraz, et cetera, et cetera.
37:35
I musisz również benchmarkować te zmiany do graczy rynkowych z
37:39
twojego sektora czy podobnych tobie, bo to też daje ci
37:42
pewność. Jeżeli.
37:45
To jest tak, że te zmiany są w ogóle strukturalne dla branży.
37:49
No to rzeczywiście ciężko tu zaprzeczyć, tak jeśli one są
37:53
jednostkowe, to może są po to, żebyś właśnie tym liderem został
37:56
na dłużej, więc to wszystko zawsze ma pewien sens.
37:59
Ja szczerze mówiąc, miałem. Chyba.
38:03
Taką możliwość w życiu, bo parę zmian strategii widziałem
38:06
rzeczywiście i parę takich. Ciężkich mityngów na poziomie
38:11
wysokim w dużych korporacjach, gdzie były zwroty akcji
38:14
gigantyczne, gdzie gdzie rynek zakręcał?
38:18
Ale te zmiany były dobrze wyjaśniane, nawet jak gdzieś
38:20
emocjonalnie się w pierwszej chwili buntujesz przeciwko temu
38:24
po ludzku, tak zwyczajnie, to później jak włączasz rozum,
38:27
włączasz analizę, to tak jak w partii szachów tak przegrałeś,
38:31
bo zrobiłeś jakiś złychrób, albo wygrałeś, bo zastosowałeś dobrą
38:35
strategię i była wygrywająca i to podlega wszystko analizie
38:39
Przepraszam i to podlega analizie i tak samo właśnie w
38:42
przypadku strategii firmy. No tutaj odwołanie do szachów
38:46
bardzo mocne. Wiesz, ciężko czasami jest tak,
38:50
że przeciwni też popełnia błąd i my to wykorzystujemy, ale i
38:53
konkurencja czasami też popełnia błędy, ale ale co zasady?
38:56
Metafora bardzo dobra. Wspomniałeś też o sztucznej
38:59
inteligencji, że to nie tylko jest czat GT, że to jest bardzo
39:01
szerokie zastosowanie i zastanawiam się właśnie, jakie
39:04
zmiany strategiczne powinni wdrażać twoim zdaniem liderzy w
39:07
branży technologicznej pod kątem a i.
39:10
Nie wiem, czy strategiczne zastanawiałem się nad tym.
39:13
Wydaje mi się, że jesteśmy na razie na etapie takim, że jest
39:16
dużo zmian operacyjnych tak to znaczy, a i wchodzi w wielu
39:21
podmiotach, również w branży, również u mnie, w mojej firmie,
39:24
w dlu do wielu dziedzin, które były.
39:27
Z algorytmizm owane, ale to było poziom excela pivota prosty jego
39:34
prostych algorytmów. Dziś to aj zdejmuje z nas część
39:39
obowiązków, ale jest to nadal operacyjne.
39:42
To nie jest tak, że aj wjechało do della i nagle myśmy skręcili
39:45
strategicznie w inną stronę, robimy to, co robiliśmy, tyle że
39:49
a i pomaga nam usprawniać wiele procesów i myślę, że to na dziś
39:52
jest ten kierunek, tak. Co do zasady, wydaje mi się, że.
39:58
Każdy pracownik w firmie powinien na swoim stanowisku
40:00
zacząć używać jaj do czegokolwiek zależnie od pracy,
40:04
bo jeżeli redaguję maile tworzy pisma to oczywiście niech mu w
40:08
tym pomaga. Jeżeli jest to bekofisowa praca
40:11
bliżej. Nie wiem księgowości obliczeń
40:13
niech rozmawia z działami i t jak to z algorytmizować czy
40:16
sprzedawcy w obszarze CRMUI tak dalej i tak dalej w każdym z
40:20
tych obszarów jest możliwość wykorzystania.
40:23
My w delu na przykład mamy bardzo szerokie portfolio
40:26
produktów do każdego produktu jest instrukcja, te instrukcje
40:31
były przez lata pisane przez gigantyczne sztaby ludzi nawet
40:34
nie wymienię, bo chyba mi nie wolno liczby osób, które robiło
40:38
przez lata te instrukcje poprawiało, bo to jest ciągła
40:41
rotacja tych produktów, a stare trzeba utrzymywać.
40:44
Dzisiaj nastąpiły tam zmiany takie, że przesunęliśmy 80% z
40:49
tych osób do innych zadań i zaprzęgliśmy sztuczną
40:52
inteligencję, która robi to absolutnie dobrze, a tylko jest
40:55
potrzebny 20% pracowników. Poprzedni, którzy kontrolują to
40:59
weryfikują i czyli mamy klasyczne takie współprace
41:04
człowieka ze sztuczną inteligencją, choćby w takim
41:07
zakresie. To przypomina mi się zdanie,
41:11
które kiedyś usłyszałem od garyego kasparowa, żeby nie bać
41:14
się sztucznej inteligencji, tylko zacząć z nią współpracować
41:17
i to jest trochę tak, jak po jego pojedynku z deep blue.
41:19
Wtedy to co prawda nie była sztuczna inteligencja, ale
41:21
bardzo silny silnik szachowy, który który rozgrywa partie.
41:25
Zresztą Niemcy. Widziałeś serial?
41:26
Rewanż oczywiście. Poleciłeś mi obejrzałem, muszę
41:30
powiedzieć fascynujący. Więc też polecamy wszystkim
41:32
tutaj naszym widzom pism, tak? I słuchaj, zbliżając się do
41:37
podsumowania, bo o ja mam tylko 2 minuty, muszę pilnować się z
41:40
zegarem. Jeszcze coś powiedzieć bardzo
41:42
proszę, bo jest jakaś kara dla ciebie przewidziana.
41:45
Tak właśnie nie wspomniałem o karze, że jeżeli ktoś przekracza
41:48
limit, to czasu to będzie kara biznesowa, ale tak zmierzając do
41:52
pytania, jakie są twoje osobiste ambicje, jeżeli chodzi o del
41:56
Technologies i ewentualnie poza del Technologies.
42:01
Jeśli chodzi o Technology, to ja wrócę do tego, co powiedziałem o
42:04
strategii. Zawsze moimi ambicjami jest
42:06
zespół, czyli rozwój mojego zespołu.
42:10
I i robimy wiele w tym zakresie, ale zawsze uważam, że za mało,
42:13
więc teraz też rozmyślamy nad pewnym takim programem dla
42:16
managerów dla dla osób hipo naszych, żeby mogli oni się
42:21
rozwijać, żeby mogli oni myśleć o sobie nie tylko przez pryzmat
42:26
dela i tego, co tu robią, ale szerzej o świecie, więc to jest
42:29
jedna z tych rzeczy. Drugim elementem jest, ale nie
42:32
zdradzę tutaj chodzi się dopytywał.
42:35
Jest taka pewna liczba magiczna, którą gdzieś sobie kiedyś za cel
42:38
postawiłem sobie i razem z zespołem, żeby ją osiągnąć,
42:44
której z tego co wiem, żaden dostawca na rynku polskim nigdy
42:47
nie przekroczył, jeśli chodzi o obroty, więc zmierzamy ku niej.
42:51
Zobaczymy fluktuację na świecie, powodują, że te lata są różne,
42:55
ale kto wie? Więc to jest taka wewnętrzna,
42:57
natomiast jeśli chodzi o moje ambicje, takie.
43:00
Ze sfery z pogranicza prywatnych i biznesowych to jest absolutnie
43:05
to, żeby Polska nasz kraj i ludzie w nim byli w stanie
43:11
rozwinąć się do takiego poziomu, żebyśmy z dumą, o której
43:15
wcześniej rozmawialiśmy. Mogli widzieć ludzi, którzy tu
43:20
zostają młodych ludzi, którzy wybierają Polskę.
43:25
Nie tylko nie jeżdżą na studia z zagranicy, ale też nie otwierają
43:28
tam film, tylko otwierają je u nas Polskę, która jest.
43:33
Sercem Europy w tym sensie, że i nie tylko technologicznym, ale w
43:37
wielu aspektach i dziedzinach, bo rozmawialiśmy dzisiaj o i t,
43:41
ale jakbyśmy to rozszerzyli na wiele technologii, to w takiej
43:45
ogromnej ilości branż my mamy know how, w którym możemy może
43:49
promieniować nasze firmy mogą rozwijać się nie tylko w Europie
43:52
i na świecie, więc moją ambicją jest naprawdę to Future Made in
43:56
Poland. Które będzie zarażało i ludzi z
44:00
branży i TI ludzi z innych branż i dotrze do okręgów rządowych,
44:05
które powinny to wspierać z definicji tak jak gdyby i do
44:08
nauki polskiej i do edukacji polskiej, bo bo te wszystkie
44:12
współzależności, jeżeli je dobrze rozegramy.
44:15
I zbudujemy, no takie silne zaplecze będą działać dla
44:20
naszych dzieci, wnuków i będą działać dla Polski, więc to jest
44:23
taka może górnolotna ambicja, ale dzień po dniu wierzę, że
44:27
jest jesteśmy w stanie ją realizować.
44:30
Kolejnym pytaniem, które mam dla ciebie, to jest takie pytanie.
44:33
Często pada, gdy prowadzę warsztaty czy wystąpienia na
44:36
temat strategii, czy jest jakaś książka, myśl lub lider, która
44:41
zmieniła lub który zmienił twoje podejście do strategii?
44:46
Jak się jest już? Po pięćdziesiątce i ponad 30 lat
44:51
w branży do tych książek przeczytanych i osób spotkanych
44:53
na swojej drodze jest wiele. I z wielu tych źródeł czerpałem
44:59
inspiracje, natomiast jest rzeczywiście jest jedna osoba,
45:03
której pewna taka. Krytyczność w myśleniu.
45:09
Której? Sposób opowiadania o
45:13
najtrudniejszych sprawach, najważniejszych wyzwaniach
45:16
menadżerskich zawsze mnie gdzieś porusza i z którą każda
45:19
interakcja, bo mam do tej pory jest no inspirująca i jest to
45:24
profesor Krzysztof obój, który jest absolutnie dla mnie guru,
45:29
jeśli chodzi o strategię od 20 paru lat miałem przyjemność też
45:33
kończyć egzekutywy NBA, który prowadził wtedy.
45:37
Illinois, Uniwersytet warszawski i do dziś mamy kontakt i do dziś
45:42
wymiana myśli. Ee wokół zdarzeń, które się
45:46
dzieją, bo ciągle coś się dzieje na świecie, jest bardzo bardzo
45:49
inspirujące, więc tak to bym wymienił jego.
45:53
Super odbij mi proszę zegar i finalne pytanie jaką jedną radę
45:58
taki strategiczny ruch dałbyś osobie, która chce budować
46:01
zwycięskie strategie w biznesie sn?
46:05
Bądź realistą. Weryfikuj weryfikuj pomysły
46:11
inicjatywy czy czy czy zręby tej strategii pod kątem
46:16
wykonalności. Pod kątem wykonalności, bo.
46:22
Widziałem mnóstwo strategii, które naprawdę, no z głową
46:26
chmurach były tworzone i one wyglądały cudnie.
46:28
Na papierze niestety nie udawało ich się zrealizować, bo były
46:32
oderwane od rzeczywistości. Tak, to nie znaczy, że nie
46:35
trzeba marzyć. To chodzi o to, żebyśmy te
46:37
strategie stawiali cele daleko, żebyśmy inspirowali się
46:42
nawzajem, ale one muszą być wykonalne, czyli bądź realistą.
46:47
No i pięknie. A propos bycia realistą, to
46:50
dobraliśmy do końca trzymając się limitów czasowego, więc się
46:53
zmieściliśmy. Ja chciałem jeszcze się tylko
46:55
odnieść do tego co powiedziałaś o ee o autorytecie, jakim dla
47:00
ciebie jest profesor obój to ja też miałem kiedyś przyjemność
47:02
konsultować właśnie temat zarządzania i szachów z posłem
47:05
błędu było bardzo ciekawe, nie ukradł dla mnie też inspirujące,
47:08
więc pozdrawiamy bardzo serdecznie profesora, bo jeżeli
47:10
słucha tego podcastu mam nadzieję, że dotrze do niego ten
47:12
ten fragment. No i już kończąc, mam
47:16
przygotowaną mini zabawę dla naszych tutaj widzów i widzę,
47:18
którzy zostali z nami do końca. To jest moja książka.
47:21
Strategia szachowych Mistrzów w biznesie i mam dla ciebie teraz
47:23
do ciebie prośbę, żebyś się podpisał w tej książce tutaj, a
47:27
ja wyjaśnię w międzyczasie zasady, jakie obowiązują.
47:30
Proszę bardzo masz długopis czy czy?
47:32
Ci proszę, poproszę, proszę. Bardzo i książkę, jakbyś to mógł
47:35
się gdzieś podpisać, to będę wdzięczny.
47:36
Za jakąś dedykacją czy. Oczywiście, jeżeli masz ochotę
47:39
to wpisz proszę. Ja też się podpiszę potem w
47:42
książce, a zasady są następujące, pod odcinkiem o
47:46
właśnie skończył się czas idealnie.
47:49
Pod odcinkiem na YouTube napiszcie w komentarzu jedną
47:52
lekcję lub jeden wniosek co bierzecie z tego podcastu?
47:55
Co was zainspirowało najbardziej i macie na to czas do premiery
47:59
kolejnego odcinka? Ja przejdę przez komentarze i
48:02
wybiorę najbardziej ciekawy, inspirujący i z tą osobą się
48:06
skontaktuję. Także zaglądajcie do sekcji
48:07
komentarzy na YouTubie. Widzę, że Darek tutaj kończy już
48:11
się podpisywać w książce, więc książka będzie z podpisem mamy
48:14
to bardzo ci dziękuję darku za rozmowę za przyjęcie
48:18
zaproszenia. Szach mat bardzo dziękujemy za
48:21
dziś i zapraszam do oglądania kolejnych odcinków podcastu
48:24
strategiczny ruch dzięki darku. Dziękuję bardzo.
48:26
Dziękuję za wysłuchanie tego odcinka, jeśli ci się spodobał
48:29
podcast strategiczny ruch, to koniecznie zasubskrybuj kanał na
48:33
YouTube. Poleć go znajomym, a także
48:35
regularnie wracaj po kolejne dawki strategiczne inspiracji.
48:39
Szach mat. Do zobaczenia w kolejnych
48:41
odcinkach.