Latest / La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson / Éloquence, Rhétorique et Pitch : Comment les Maîtriser pour Communiquer Efficacement | La Bulle Express

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Éloquence, Rhétorique et Pitch : Comment les Maîtriser pour Communiquer Efficacement | La Bulle Express · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans la bulle express,
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  le podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi c'est Jean Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Et aujourd'hui,
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  on va mettre un peu les pieds dans le plat.
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  Parce qu'on parle d'éloquence,
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  de rhétorique,
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  de pitch,
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  de storytelling,
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  et très souvent on met tout ça un peu dans le même sac.
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  Le problème,
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  c'est que quand on confond les mots,
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  on rate l'objectif.
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  Selon ce qu'on appelle éloquence ou pitch,
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  on ne travaille...
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  pas du tout la même chose.
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  Alors pour clarifier tout ça et que vous définissiez les bons objectifs,
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  on va reprendre ensemble tous ces termes.
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  Alors d'abord,
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  soyons clairs sur une chose.
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  Cet épisode,
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  ça n'est pas un débat sémantique.
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  Ce flou entre ces termes,
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  il coûte du temps,
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  de l'énergie et parfois des opportunités très concrètes.
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  Dans mes accompagnements,
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  j'entends souvent
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  « je vais être plus à l'aise à l'oral »
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  ou « je veux mieux parler » .
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  Le problème,
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  ce n'est pas la demande,
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  c'est que le problème qui est derrière reste flou.
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  Alors résultat,
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  on travaille le mauvais levier,
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  au mauvais moment et pour le mauvais objectif.
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  Et derrière,
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  la personne se dit qu'elle a bossé,
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  qu'elle a tout fait,
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  mais qu'il n'y a pas les résultats.
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  Alors gardez bien ça en tête.
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  Mal nommer les choses,
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  c'est s'assurer de mal les travailler.
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  Commençons par l'éloquence.
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  Contrairement à ce qu'on croit,
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  l'éloquence,
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  ça n'est pas qu'une performance,
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  ça n'est pas de briller,
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  ça n'est pas d'impressionner.
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  L'éloquence,
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  c'est la capacité à faire exister une parole.
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  Concrètement,
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  ça veut dire travailler la voix,
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  la présence,
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  le rapport au silence,
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  la capacité à parler devant d'autres sans se dissoudre.
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  L'éloquence,
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  elle répond à une seule question,
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  est-ce que je peux prendre la parole ?
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  Exemple très simple,
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  si vous avez quelque chose d'intelligent à dire pendant une réunion,
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  après avoir assisté à une conférence ou autre,
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  Mais que votre voix tremble,
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  que votre regard fuit ou que,
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  tout simplement,
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  vous n'osez pas finir vos phrases,
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  le problème,
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  ce ne sera pas ce que vous voulez dire,
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  c'est votre rapport à la parole.
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  La rhétorique,
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  maintenant.
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  Alors la rhétorique,
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  contrairement à ce qu'on croit,
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  ce n'est pas de la manipulation,
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  c'est de l'organisation de l'idée.
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  La rhétorique,
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  c'est l'art d'organiser une pensée pour qu'elle tienne et qu'elle persuade.
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  Alors,
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  dedans,
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  on retrouve bien sûr le fameux logos,
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  pathos,
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  ethos,
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  le raisonnement,
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  l'émotion,
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  la crédibilité.
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  Mais on va retrouver aussi beaucoup plus de choses qui se mettent au service de ça.
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  Le choix des arguments,
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  leur ordre,
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  leur articulation.
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  La rhétorique,
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  elle répond à la question
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  « est-ce que ce que je vous dis tient la route et vous convainc ? »
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  Par exemple,
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  si votre discours est fluide,
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  si vous êtes à l'aise,
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  donc si vous êtes éloquent,
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  mais que personne n'adhère,
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  c'est que ça n'est pas qu'un problème.
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  d'éloquence,
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  c'est un problème de raisonnement et donc de rhétorique.
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  Et maintenant,
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  le pitch.
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  Alors,
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  je vais être très clair,
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  un pitch,
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  ça n'est pas un discours raccourci.
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  Le pitch,
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  c'est une prise de parole sous contrainte,
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  avec trois contraintes majeures,
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  un temps limité,
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  une décision attendue et une responsabilité transférée à l'auditeur.
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  Le pitch,
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  il doit répondre à une question
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  Très clair,
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  qu'est-ce que l'autre fait maintenant ?
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  C'est-à-dire qu'on dépasse cette notion de conviction.
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  Là,
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  on aborde le sujet du passage à l'action.
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  Un investisseur n'écoute pas juste pour comprendre.
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  Un recruteur n'écoute pas juste pour admirer une personnalité.
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  Un client n'écoute pas juste pour apprendre.
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  Tous,
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  ils écoutent pour décider,
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  pour poser un acte concret.
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  Donc,
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  retenez bien,
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  ce qui différencie la rhétorique du pitch,
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  c'est cette notion de paix.
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  passage à l'action.
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  Alors pourquoi on les confond et surtout pourquoi ça coûte cher ?
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  Voilà où ça coince.
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  On travaille l'éloquence quand il faudrait travailler la décision,
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  la rhétorique alors que c'est une question de posture ou bien on travaille le pitch sans avoir réglé les bases.
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  Résultat de la frustration,
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  de la stagnation et donc une impression de tourner en rond.
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  Et surtout cette phrase que j'entends beaucoup trop souvent
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  Je sens que ça pourrait marcher,
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  mais j'y suis pas encore.
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  C'est là que je vais être très clair sur mon approche.
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  Quand je travaille avec mes clients,
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  on ne travaille jamais tout en même temps.
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  Le bon levier,
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  il dépend du contexte,
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  de l'enjeu et même de la personne.
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  Mon travail,
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  c'est pas d'ajouter des techniques comme on embrigue des Legos.
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  C'est d'activer le bon levier au bon moment.
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  Parfois,
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  on ne touche pas au pitch.
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  Parfois,
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  on parle pas d'argument.
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  Parfois,
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  on va juste travailler le rapport à la parole.
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  Et c'est souvent ça qui débloque le tout.
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  Travailler.
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  le bon levier au bon moment.
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  Alors si vous avez l'impression d'avoir tout essayé sans obtenir les résultats que vous voulez,
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  le problème n'est peut-être pas votre niveau.
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  Il est peut-être dans ce que vous travaillez et surtout quand vous le travaillez.
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  C'est souvent cette clarification-là qui marque le début d'un vrai déclic.
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  Et d'ailleurs,
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  c'est toujours par là que commencent mes accompagnements.
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  Alors si vous voulez arrêter de travailler à l'aveugle et activer le...
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  bon levier au bon moment,
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  vous trouverez toutes les infos dans la description.
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  Et nous,
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  on se retrouve très vite pour débloquer une nouvelle compétence oratoire.
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  Allez,
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  ciao !