149. Usa la cabeza para abrirte camino

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · May 29, 2026 · 18m

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Harvey Mackay, autor de " Nada con los tiburones sin que te coman vivo" , quien tiene un nuevo libro para quienes buscan empleo, " Usa la cabeza para abrirte camino" .

Tiene un perfil de cliente de 66 preguntas que todos sus representantes de ventas deben completar. Las preguntas del Mackay 66™ buscan establecer una conexión humana. Esto es similar al GAINS Exchange de BNI.

Uno de los temas que se abordan en «Usa tu cabeza para abrirte camino» es cómo afrontar el rechazo. Aquí tienes algunas cosas que puedes decirle a un cliente que decide marcharse…