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Episode 38 - Wenn Technik Design trifft und ein High End Smart Home entsteht (smartfabrik x Basalte) · Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik

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  Speaker 1: Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge vom SmartPod, dem SmartHome Podcast aus der Smartfabrik.
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  Speaker 1: Wir werden heute darüber sprechen wie Technik Design auf High End Smart Home trifft und High End smart home auch entsteht das heißt die geniale Kombination von Smart Fabrik und Basalte.
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  Speaker 1: Kurz zwei Sätze zu mir.
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  Speaker 1: ich bin der Christian Peters.
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  Speaker 1: Ich bin verantwortlich für den Vertrieb bei der SmartFabrik Und ihr sitzt sich nun mit dem lieben Ingo von der Salte, Ingo Jung.
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  Speaker 2: Ja, ich grüße dich, Christian!
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  Speaker 2: Schön dass ihr hier seid.
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  Speaker 2: Herzlich willkommen bei Basalte in unserem schönen Showroom hier in Bissudor.
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  Speaker 1: Herzlichen Dank für die Einladung und auch mit dabei darf natürlich nicht fehlen der Sebastian Stein unser Planer- und Systemintegrator.
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  Speaker 1: Sag du kurz Hallo?
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  Speaker 0: Ja hallo, ich will auch froh wieder dabei sein.
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  Speaker 1: Grundsätzlich geht es darum, dass wir mal so ein bisschen die Partnerschaft zwischen der Smartfabrik und Basalten vorstellen.
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  Speaker 1: Die Smartfabrik ist per Stelle unabhängig, das heißt wir arbeiten mit vielen verschiedenen Herstellern im Bereich Smart Home zusammen.
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  Speaker 1: Bei Salte ist uns ein besonderes Anliegen eine tolle Partnerschaft schon viele gemeinsame Projekte durchgeführt sehr oft hier den Showroom besucht
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  Speaker 2: und wenn du sagst hersteller unabhängig das kenne ich natürlich auch auch.
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  Speaker 2: wir haben gute Partner aber ihr seid uns auch natürlich lieb und hier im Raum Düsseldorf natürlich ne bekannte Instanz
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  Speaker 1: Magst du was zur Entstehung von Basalt und... Ja,
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  Speaker 2: sehr gerne.
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  Speaker 2: Also wer Basalte noch nicht kennt?
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  Speaker 2: Wir sind ein relativ junges Unternehmen wenn man so in die Schalterbranche in Deutschland reinschaut.
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  Speaker 2: wir sind seit Jahrtausend acht gegründet durch Claas, Claas Arnaud und sein Frau Sandra, sagen wir mal.
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  Speaker 2: Und ja wir haben diesen Show rum seit schon ein Jahr lang mittlerweile.
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  Speaker 2: am letzten Oktober haben wir ihn eröffnet Und seitdem ja zahlreiche, tolle Besuche gehabt.
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  Speaker 2: Nicht nur euch, sondern natürlich auch Gäste wie Bauherren die schöne Häuser bauen aber auch Architekten.
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  Speaker 1: Aber nicht letzten Oktober, sondern Oktober vierundzwanzig und ich war dabei.
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  Speaker 1: Ja!
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  Speaker 1: Ich war gerade neu bei der Smartfabrik.
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  Speaker 1: Es waren super-schöne Abend.
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  Speaker 1: Bauherrn getroffen, toller Architekten andere Elektroinstallationsunternehmen Ich selber bin glaube ich irgendwie fünf, sechs mal schon hier gewesen.
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  Speaker 1: Also gut ja genau auch damit sich
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  Speaker 2: selbst noch ein bisschen öfter täte schuldigt.
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  Speaker 2: aber hat da man dass ich für diejenigen wie jetzt zu schauen für die Region hier in Düsseldorf und umgebung verantwortlich bin?
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  Speaker 1: Genau du hast gerade schon angesprochen bei Seite kommt nur in gehobenen Einfamilienhäusern zum Einsatz.
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  Speaker 0: Wir haben schon den Schwerpunkt
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  Speaker 2: im Bodenbau
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  Speaker 0: also definitiv
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  Speaker 2: das sagen wir auch als einen gehobenden EinfAMilienhaus Bau.
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  Speaker 2: Wir machen schöne Willen, schöne Eigenheime im doch hochwertigen Ambiente.
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  Speaker 2: Und das ist unser Fokus und darauf legen wir letztendlich auch unsere Philosophie in Richtung Produktgestaltung und Visualisierung.
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  Speaker 1: Wenn gleich ich auch Architekten kennenlerne die sagen Basalte ist auch interessant für Gastronomie, für Hotellerie?
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  Speaker 2: Eher exotisch muss man dabei sagen!
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  Speaker 2: Man kann es natürlich dafür einsetzen.
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  Speaker 2: aber nochmal so die Idee Das Herz schlägt, wie gesagt, definitiv für den Wohnbau und für den Privatbauherren.
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  Speaker 1: Jetzt gibt es ja verschiedene Kriterien was eine gute Partnerschaft ausmacht.
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  Speaker 1: das ein ist natürlich so dieses gegenseitige Vertrauen und auch die Hilfsbereitschaft sich gegenseite auch im Business zu unterstützen.
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  Speaker 1: Das heißt ihr habt eine unheimlich gute schnelle Kommunikation wenn man etwas braucht.
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  Speaker 1: vielleicht kannst du auch mal von der technischen Seite sagen?
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  Speaker 0: Ja alleine auch euer Support wenn ich mal irgendwie Hilfe brauche oder auch dich mal erreichen muss Man kriegt euch schnell an den Hörer, es gibt immer mal Probleme die auftreten.
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  Speaker 0: Aber die kriegt man mit euch super schnell geklärt.
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  Speaker 0: das kann glaube ich kein anderer Hersteller von sich sagen ist schon sehr einzigartig und auf uns unzahlt einer der Hauptgründe mit euch zu arbeiten.
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  Speaker 1: Jetzt sind wir am Standort Düsseldorf, auch mit unserer Firma.
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  Speaker 1: Ihr habt den Showroom in dem wir auch gerade stehen.
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  Speaker 1: Da haben wir von euch die Einladung sehr gerne angenommen dass wir hier ein Video drehen dürfen vielleicht einige Produkte und Lösungen uns anschauen dürfen.
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  Speaker 1: Und das Schöne ist ja ihr bietet ja die Möglichkeit in Abstimmung mit dir und dann sicherlich auch mit den Bauherren den Show Room wirklich zu nutzen und das exklusiv also jetzt nicht.
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  Speaker 1: es ist keine Open Door im Sinne des Laufkundschaft reinkommt sondern dass du dir die Zeit nimmst, dann auch die Architekten und Bauherren durchzuführen.
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  Speaker 2: Das ist richtig!
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  Speaker 2: Wir machen eine Terminvereinbarung – nicht nur ich, sondern meine Kollegen hier in Deutschland.
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  Speaker 2: Wir sind also mehrere Ansprechpartner für Bauherrnen, für Architektinnen, Theory-Designer, Elektriker, Elektroinstallationsunternehmen, Systemintegratoren... Und da machen wir individuelle Termine, das ist absolut richtig ... und nehmen uns die Zeit machen eine Showroom-Tour hier, indem wir überseite letztendlich in seiner DNA, in seiner Philosophie deutlich machen.
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  Speaker 1: Ja und ich glaube es ist auch nochmal was anderes wenn ich die Dinge wirklich live sehe sei's die Panels an denen ich auch rum spielen kann, sei´s die Schalter die ich auch wirklich mal in die Hand nehmen kann um die Haptik wirklich zu spüren.
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  Speaker 1: Ich erinnere mich anders an die Begegnungen, als wir Dominik Heinz mit denen gebracht haben.
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  Speaker 1: Den Fußballer vom ersten FC Köln ist er hier durchgelaufen wie ein kleiner Junge.
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  Speaker 1: Der hat ja wirklich überall ... Das war toll und
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  Speaker 2: das ist natürlich das Schönste was man erleben kann wenn man die Begleisterung aufspürt.
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  Speaker 2: Wenn Produktdesign ankommt, wenn die Möglichkeiten die man mit basalte letztendlich hat greifbar wird sichtbar wird und dann Begleistungen auslöst.
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  Speaker 2: Das ist natürlich immer der schönste was Man erleben Kann.
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  Speaker 1: Ich glaube, die Erfahrung hast du auch gemacht.
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  Speaker 1: Niemand erklärt bei Seite besser als
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  Speaker 1: du.".
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  Speaker 1: Nein es ist wirklich... Also das sagen auch Kunden wenn ich im Nachgang mit Architekten oder Bauern spreche, die dann auch wirklich fragt immer und wie hat's dir gefallen?
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  Speaker 1: Oder wie hat es euch gefallen?
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  Speaker 1: Was kann man besser machen?
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  Speaker 1: Dass die Kunden da wirklich sagen, Mensch, das war toll!
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  Speaker 1: Also einmal zu erleben was kann Smart Home?
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  Speaker 1: Weil hier gehts ja auch darum.
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  Speaker 1: Hier geht es um die Philosophie jetzt sicherlich auch um die Produkte aber auch um das ganze Thema Smart Home Und ich glaube, das war für dich ja auch als du das erste Mal hier warst.
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  Speaker 1: Auch so ein Aha-Erlebnis?
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  Speaker 1: Auf
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  Speaker 0: jeden Fall!
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  Speaker 0: Also... Ich bin ja Systemintegrator.
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  Speaker 0: Das heißt, ich sehe alles immer relativ technisch und versuche es den Kunden natürlich auch immer gut um bestmöglich zu erklären.
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  Speaker 0: Aber wenn irgendwo das hier erklärt und natürlich auch mit einem Stroh rum dahinter kriegt man das einfach einem Kunden besser Ja, erklärt und rübergebracht.
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  Speaker 0: Das macht halt sehr viel aus!
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  Speaker 0: Und deswegen komme ich auch gerne mit Kunden hierhin damit man das Ganze auch mal in Action sieht und nicht nur von der Theorie her.
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  Speaker 2: Es ist genau da Punkt.
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  Speaker 2: Smart Home heißt letztendlich Vernetzung.
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  Speaker 2: Das heißt bestimmte Dinge kommen zusammen es ist Licht, es ist Beschattung... ...und die DNA, die Basalte nochmal mitbringt, das ist Musik.
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  Speaker 2: Wenn man das miteinander wirklich erlebbar macht indem man alles miteinander kombiniert Ja, das ist ideal.
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  Speaker 2: Das lässt sich nicht erklären und so könnte es sein die beste Methode, die man letztendlich hatte, selbst zu spüren.
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  Speaker 2: Und wenn du sagst, da gespürt man die Begeisterung, dass es wie Räume zum Leben erweckt werden und dem Bauherrn dann noch Spaß macht?
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  Speaker 1: Ich erlebe ja unterschiedliche Rückmeldungen von Architekten oder auch Bauherren, wenn es um das Thema Smartroom geht.
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  Speaker 1: Und da gibt es welche, die sind total begeistert von dieser Komplexität.
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  Speaker 1: Dass man alles machen kann und alle steuern kann.
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  Speaker 1: Und dann gibt es wieder welche... Das erinnert mich jetzt auch an einen Besuch bei einem Architekten in Köln vor zwei drei Wochen der auch Basalte im Showroom oder in seinem Büro liegen hatte und sagte das Schöne an Basalta ist dieses Reduzieren auf das Wesentliche.
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  Speaker 1: Das heißt Einschalter oder ein Taster und alles läuft im Hintergrund ab.
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  Speaker 1: Das was Smart Home ja eigentlich ausmacht.
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  Speaker 1: Also weg von diesen riesigen Taster-Batterien oder Schalter-Baterien hin zu wirklich
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  Speaker 0: wenigen
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  Speaker 1: Interaktionen und alles andere läuft im Hintergrund.
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  Speaker 0: Ja, deswegen hat Basalter es so zu uns gepasst weil wir also die Firmengründung Partie am Anfang auch gesagt haben wir wollen halt von den konventionellen Installationen weg wo man diese Tasterbatterien hat.
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  Speaker 0: unsere Idee war immer nur einen Schalter pro Raum zu haben und mit dem Konzept vom Basalte bot sich das natürlich dann einfach an.
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  Speaker 0: Ich fand es super interessant, dass da nicht nur einfach ein Schalter geliefert wird wie viele Hersteller machen sondern auch mit einem Konzept an den Mann gebracht wird und auch mit einen gut überlegten Konzept was viele Kunden dann auch gut verstehen.
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  Speaker 0: Und ja dadurch ist das schon sehr gut.
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  Speaker 2: Das hast du schön gesagt weil gerade diese Reduktion liegt uns wirklich am Herzen.
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  Speaker 2: Das sieht man in diesem raamnosen Design, in dieser archetypischen Geometrie die unser Produktdesign mitbringt Und auf der anderen Seite aber auch die Einfachheit in der Visualisierung und das macht es aus.
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  Speaker 2: Man soll sich nicht stundenlang mit dem System beschäftigen, sondern man soll seinen Räumen erleben.
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  Speaker 2: Das ist die Philosophie, die meinen wir ernst und wenn das natürlich so von dir auch aufgenommen und erkannt wird, dann ist das toll!
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  Speaker 1: Jetzt sagtest du eben auch, dass Unternehmen ist ja noch gar nicht so alt und eigentlich aus der Idee heraus entstanden dann eben genau diese... einfache Anwendung in die Häuser zu bringen.
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  Speaker 1: Und es ist ja wirklich eine Reine, ein Hersteller rein für keinen X beziehungsweise fürs Smart Home Produkte oder für Smart Home Anwendungen.
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  Speaker 2: Ja also was wäre jetzt das andere?
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  Speaker 2: Du meinst jetzt kommen
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  Speaker 1: wir... Ja ich glaube mal wie man das von anderen Herstellern die aus dem klassischen Schalter-Tasterbereich kommt aber bei Salte ist wirklich, es mal liegt den absoluten Fokus und dass wieder ähnlich war natürlich dann kann man sagen ja sie können's halt.
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  Speaker 2: Ich sag mal dadurch, dass wir in dem Jahr ist, sind wir State of the Art.
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  Speaker 2: Wir sind in der Wunde in dieser Welt um die Thematik von Smartphones entstanden und
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  Speaker 0: ich glaube das macht man auch.
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  Speaker 0: Ja!
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  Speaker 0: Und was sie halt aufmacht, ist halt Design mit Technik kombinieren.
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  Speaker 0: also aus sehr vieler kann nichts herstellen, nicht so oft die Albe bekommen, auch die tolle Funktionen ein schönes Design zu bringen.
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  Speaker 0: und das habt ihr natürlich dann geschafft und es war ja auch die Idee, glaub' ich hinter Basalternarisches... richtig verstanden.
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  Speaker 1: Was gibt es für neue Produkte, für neue Lösungen bei der Seite?
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  Speaker 1: Da sind wir natürlich sehr gespannt!
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  Speaker 2: Das Einfachste ist uns dann live auf den Messen zu erleben die jetzt in den nächsten Tagen kommen werden.
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  Speaker 2: Wir stehen erstmal auf der Messe in Barcelona auf der ISE also eine ganz entscheidende Messe für Systemetikatorn.
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  Speaker 2: da wirds ne Menge Neues definitiv geben.
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  Speaker 2: Das möchte ich heute gar nicht in Detail erklären und erzählen.
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  Speaker 2: Sondern A wird man das im Social Media natürlich finden, aber auch auf der Homepage bei uns auf den einschlägigen Seiten Insta und LinkedIn etc.. Und wer kann natürlich auch besuchen?
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  Speaker 2: Und du hast vollkommen recht!
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  Speaker 2: Wer nicht gerade um die Ecke nach Barcelona möchte hat seit Zürich ein Stück weiter näher in Frankfurt.
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  Speaker 2: Das ist dann Hauptmesseleitentbuilding im März... ...und ich denke mal schon dass es ein Feuerwerk wird.
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  Speaker 2: also das ist da kündige ich nicht zu viele an, sondern jeder der die Chance hat soll sich dann wirklich bei uns vorbeikommen.
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  Speaker 2: Das war ja das eine Menge interessante neue Dicke auch geben wird, definitiv!
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  Speaker 1: Auch wir haben natürlich Projekte, die wir gerade umsetzen mit Basalte KNX.
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  Speaker 1: Ein Projekt oder einen Bauern habe ich grad schon angesprochen den Dominic Heinz, da kannst du ein bisschen was sagen
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  Speaker 0: Das Projekt läuft schon relativ lange, da er jetzt auch wieder in Köln spielt und dadurch nicht den Drucker das Haus fertigzustellen macht der das wirklich entspannt aber dann halt mit sehr viel Sorgfälligkeit.
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  Speaker 0: Wir sind jetzt so langsam in der Endausführung, dass heißt alle Schalter sind vorprogrammiert ausgeliefert worden und werden installiert und dann wird auch die nächste Endprogrammierung stattfinden Und da bin ich mal sehr gespannt und ich glaube er auch.
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  Speaker 1: Ich glaube eine Komponente fehlt noch, da wird ja auch in Zukunft oder in naher Zukunft zu uns ins Büro kommen.
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  Speaker 1: das ist dann die Adelante da sich zu entschieden die wie sagt man mit Gegensprecher oder Tür-Türsprechanlage hört sie so ein bisschen einfach an.
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  Speaker 1: also wer die Adulante schonmal kennengelernt hat dass es High Tech pur ist.
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  Speaker 1: Also es ist wirklich und Design
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  Speaker 2: pur.
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  Speaker 2: Ist es schon Einzigartiges Design würde ich jetzt mal sagen, was sich aber auch wunderbar dann in den Baukörper integriert und du hast es gerade schon angesprochen.
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  Speaker 2: Der Dominik war begeistert!
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  Speaker 2: Und was gibt Schöneres?
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  Speaker 2: Ich hoffe das hat wirklich Spaß mit der Komplette.
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  Speaker 2: Installation
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  Speaker 0: haben wir.
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  Speaker 1: Wir haben vor allen Dingen auch das Glück, dass wir ... wir waren schon einmal dort, haben quasi von der Rohinstallation haben... wir schon Bilder gemacht und Videos und werden wahrscheinlich dann vor Ort sein und wenn das Haus dann fertig ist und natürlich dementsprechend ein Video euch zukommen lassen.
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  Speaker 1: Sehr gerne!
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  Speaker 1: Ja was sind denn so deine Lieblingsprodukte bei Basalte?
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  Speaker 1: Und da natürlich auch deine.
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  Speaker 2: Auf eine sehr schöne Frage.
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  Speaker 2: Also ich muss sagen, Basalta hat mich vom ersten Tag an wirklich fasziniert.
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  Speaker 2: Definitiv!
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  Speaker 2: Das kann ich mit absoluter Gewissheit sagen und ich kenne viele Schalter auch aus meiner Historie und da habe ich das Sentido als nur perfektes Element wahrgenommen.
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  Speaker 2: definitiv also A von der Materialität die Oberflächen-Bearbeitung, die wirklich seinesgleichen sucht.
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  Speaker 2: deshalb ist Sentido für mich das Nonplus Ultra im im Schalterbereich und in der Visualisierung.
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  Speaker 2: Und das ist das, was wir gerade eben angesprochen haben.
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  Speaker 2: State of the Art und im Grunde dem Zeitgeist entsprechend die beste Smartphone-Steuerung würde ich sagen.
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  Speaker 2: Ja
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  Speaker 0: und das bin komme ich erst auch zu meinem Lieblingsprodukt.
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  Speaker 0: Das ist nämlich der Server als System integrator.
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  Speaker 0: Ist es immer am schönsten wenn der Server natürlich einfach aufgebaut ist und auch sehr modern aufgebaut is.
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  Speaker 0: und ja ich glaube die meiste zeit verbringe ich im Server Und deswegen ist das mein Lieblingsprodukt.
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  Speaker 2: Du kennst sogar einen Film, der noch viel Dishack geteilt hat als ich.
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  Speaker 1: Vielleicht nur eine kleine Anekdote von mir aus?
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  Speaker 1: Ich hatte vor kurzem mal ein paar Muster vom Sentito-Taster mit zu Hause, weil ich am nächsten Tag auch zum Architekten gefahren bin.
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  Speaker 1: Hab den meiner Frau gezeigt und die gesagt, wow, ist das geil!
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  Speaker 1: Das müssen wir haben.
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  Speaker 1: Schatz, wir haben leider keinen nix.
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  Speaker 1: Warum haben wir kein nix?
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  Speaker 1: Kann man das
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  Speaker 1: nachrüsten?!
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  Speaker 1: Nein, immer kann man.
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  Speaker 1: Aber grundsätzlich ist natürlich das Thema kein X insbesondere für neue Installationen.
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  Speaker 1: Arbeit auch also.
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  Speaker 1: sie war schon sehr begeistert
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  Speaker 2: aber das Neue Haus ist ein Planung.
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  Speaker 2: Du musst
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  Speaker 0: dir leider neues Haus bauen oder das Alter auseinandernehmen?
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  Speaker 1: Jetzt ist natürlich immer die Frage wie kommen Interessierte, die sich für Karnix interessieren oder die sich fürs Smart Home generell interessiert.
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  Speaker 1: Wie kommen sie auf Basalte zu?
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  Speaker 1: Da gibt es verschiedene Wege.
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  Speaker 1: aktuell
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  Speaker 2: ja also zum einen natürlich gerne auch direkt über euch Also euer Netzwerk letztendlich die dann zurückkommen so wie wir es auch gelebt haben.
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  Speaker 2: euch steht die Tür offen.
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  Speaker 2: Wir haben auf der Homepage mit die Möglichkeit das interessierte Bauherren und Architekten also Diejenigen die konkrete Bauvorhaben gerade haben öfter Suche sind Die Möglichkeit über die Homepage direkt mit uns in Verbindung zu kommen, Termine wie wir gerade gesagt haben auszumachen.
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  Speaker 2: Dafür sind wir hier.
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  Speaker 2: Das ist genau der Punkt!
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  Speaker 1: Also genau, du hast es angesprochen.
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  Speaker 1: Die kommen dann über uns in der Tat dann meistens über die Architekten wenn Bauherren schon dahinter stehen, die dann die Möglichkeit nutzen neben den Showroom zu besuchen.
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  Speaker 1: Ich spreche natürlich auch über Masalte ich spreche über kein X im Allgemeinen.
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  Speaker 1: von unserer Seite aus gibt es sowas wie eine Customer Journey.
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  Speaker 1: das ist quasi ein Leitfaden.
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  Speaker 1: Wie führe ich interessierte Bauherrn?
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  Speaker 1: Auch an das ganze Thema.
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  Speaker 1: kein X herrern und In der Tat gab es dann in der Vergangenheit diverse Interessenten, die dann auch mit ihr hingekommen sind.
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  Speaker 1: Wie läuft so ein typisches Projekt ab?
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  Speaker 1: Also in der Regel ist es so man lernt sich hier kennen im Showroom oder aber dann auch bei uns in den Räumlichkeiten, wo wir dann auch Muster haben.
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  Speaker 1: Und ja, dann ist der nächste Schritt eben mit dem Architekten ein erstes Planungsgespräch zu führen.
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  Speaker 1: da bist du davon beteiligt?
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  Speaker 0: Genau.
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  Speaker 0: also entweder mir Techno-Techno natürlich auch mit dem Bauherren zusammen und dann spricht man so erstmal das Anfangskonzept durch und dann gibt man am Ende dann so bisschen auf einen.
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  Speaker 0: was wird es jetzt am Ende?
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  Speaker 0: und mittlerweile Entscheinen sich schon sehr viele dann für Basalte.
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  Speaker 0: Wir sind zwar hersteller unabhängig, aber
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  Speaker 2: ja
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  Speaker 0: durch das Konzept von Basalten geht halt vieles dahin und ja dann machen wir den Kunden die Planung durch.
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  Speaker 0: Dann gehen wir vielleicht auch mal hier in den Schum.
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  Speaker 0: Ich war vor zwei Wochen glaube ich mit einem Kunden hier.
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  Speaker 0: Dann haben wir alles einmal angeschaut so und dann sind die Kunden begeistert abgeholt und dann geben wir in die Endausführungen und bauen das Haus entsprechend der Planung um
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  Speaker 1: Und letztendlich auch während der Planung oder während der Programmierungsphase, dass dann ja auch Teilphase.
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  Speaker 1: innerhalb eines solchen Projektes gibt es natürlich immer die Möglichkeit nochmal zu variieren.
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  Speaker 1: Bei Dominik Heinz war das auch so.
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  Speaker 1: Er hat das Stück für Stück gemacht und die Allerlande kommt jetzt zum Schluss.
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  Speaker 0: Genau!
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  Speaker 0: Klar, die setzen... Es wird nicht alles gleichzeitig umgesetzt.
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  Speaker 0: Das ist auch gar nicht notwendig bei Karnix und man kann erstmal sagen wir legen da erstmal ein Kabel hin, da kommt ein Schalter hin.
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  Speaker 0: was es am Ende wird, kann man ja dann immer noch entscheiden.
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  Speaker 0: Dann wird's jetzt ein Sentito oder einen anderen Schalter Fibonacci, was auch immer.
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  Speaker 0: das ist erst mal egal, das entscheidet sich dann meistens gegen Ende Und dann gehts halt in die Ausführung und dann muss man es auch dann langsam wissen.
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  Speaker 2: Jetzt hätte ich auch eine Frage.
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  Speaker 2: Ihr habt ja natürlich auch ein sehr sehr Da trauen sie volles enges Verhältnis am Ende des Tages, wenn ihr Projekte umsetzt.
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  Speaker 2: Wenn wir von Lichtzehen sprechen, wenn wir von Bewegungsabläufen sprechen, weil wir von Bedienkonzepten sprechen... Was habt ihr dafür Erfahrung?
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  Speaker 1: In Bezug auf was in
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  Speaker 2: der Kommunikation und interagieren
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  Speaker 1: mit dem Bauherrn
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  Speaker 2: wie funktioniert das?
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  Speaker 1: Also ich glaube am Anfang sind es Checklisten, weil man natürlich erst mal wissen muss wo steht der Bau her?
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  Speaker 1: Wo steht der Architekt?
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  Speaker 1: auch vom Verständnis zum Thema keinigstens Smart Home.
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  Speaker 1: Aber ich glaube wenn du mit eingeschaltet wirst das wird ein sehr vertrauensvolles.
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  Speaker 0: Es wird einen vertrauungsvollen sein und wir machen meistens Vorschläge wie wir's machen fast neun Sputzeit der Fälle passt das auch.
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  Speaker 0: Also wir schlagen das Konzept vor, weil es gibt bei Karnix natürlich unendlich viele Möglichkeiten und wenn wir die alle anbieten würden würde es einfach die Zeit springen.
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  Speaker 0: Deswegen schlagen wir das Konzip vor was bei Person ja ein bisschen leichter ist und gehen dann meistens den Weg bis zum Ende.
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  Speaker 2: Da sind wir wieder ein Stückchen zurück her und hier in unserem Schuh rum wo man sagt dass wäre eine Möglichkeit die man zu Hause letztendlich auch umsetzen kann was Musik Lichtszenen et cetera.
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  Speaker 0: Also das passiert bei uns auch erst ganz am Ende, wir machen erstmal so eine Standardstruktur, dass wir so ne Erst-Einrichtung machen und dann sind wir ja später beim Kunden zu Hause und sprechen da mit ihnen was sehen wie könnte man das machen?
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  Speaker 0: Wie gesagt, Wir machen Vorschläge und dann sagt der Grundjahr so und so.
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  Speaker 0: also so fühlt man in jedem Raum langsam zu ziehen.
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  Speaker 0: wie wird der Raum dann umgesetzt wird?
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  Speaker 1: Was übrigens auch wichtig für viele Bauherren ist, dass sie uns auch mal bei uns im Büro kennenlernen Jetzt gar nicht mal von der, was die Kompetenz angeht oder was auch die Produkte angeht.
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  Speaker 1: Sondern zu gucken wie arbeiten die Jungs eigentlich?
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  Speaker 1: Und ich glaube da gibt es einen großen Unterschied zwischen dem Elektromeister sich noch eine Stunde hinsetzt und ein paar Akteuren programmiert so mehr oder weniger schlecht oder recht oder ob da wirklich auch ein Team dahinter steht, was ko-konzentriert auch an den Themen.
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  Speaker 1: und man darf ja eines nicht vergessen wir arbeiten teilweise mit Persönlichkeiten zusammen aus aus dem Sport, aus dem Schauspiel also Prominente und da brauchst du einfach Vertrauen.
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  Speaker 1: Weil du wirst... Du gehst wirklich in die Räumlichkeiten rein, du programmierst Komponenten wo andere vielleicht die Bedenken haben oh Gott jetzt wird mein Haus ausspioniert.
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  Speaker 1: wir arbeiten ja auch mit Videotechnik, mit Sensorik usw.
• 20:49
  Speaker 1: Das heißt dann musst du einfach auch das vertrauens.
• 20:52
  Speaker 2: Also Kommunikation ist ein ganz wichtiges Thema, das ist glaube ich der Themenverband.
• 20:57
  Speaker 1: Ich ... an dieser Stelle noch mal ganz herzliches Dankeschön, Ingo.
• 21:01
  Speaker 1: Auch jetzt für die Zeit, die du dir genommen hast, Rede und Antwort zu stehen.
• 21:05
  Speaker 1: Wir sind sehr gespannt was die beiden Messen da zutage bringen wird davon auch einiges im Show irgendwann wieder.
• 21:12
  Speaker 1: ich will es sich wieder finden?
• 21:14
  Speaker 2: Absoluter Sicherheit!
• 21:15
  Speaker 2: Also ich sage mal das ist ja normal nichts was irgendwie am Rand geläuft sondern das ist unser Lösungskonzept.
• 21:21
  Speaker 2: Das sind unsere Ideen.
• 21:24
  Speaker 2: oder
• 21:24
  Speaker 1: habe ich wieder Stoff Exakt.
• 21:26
  Speaker 1: Oder Futter für meine
• 21:27
  Speaker 0: Dausensmeile aus,
• 21:28
  Speaker 2: es geht aber weiter!
• 21:29
  Speaker 0: Und ich muss wieder neue Sachen machen und du musst auch.
• 21:33
  Speaker 2: Eine Sache ist vielleicht bei mir an ganz interessant, dass wir auch eine ganze Reihe von Bibine an bieten.
• 21:37
  Speaker 2: Genau wo man sagen kann auch für euch, du kennst das jetzt auch mal noch ein interessantes Thema zu sagen nicht nur das Schöne zusehen sondern auch zu lernen mit einem wichtiger Aspekt da drinnen und das bietet beiseite natürlich auch noch im Hintergrund.
• 21:50
  Speaker 1: Sehr schön.
• 21:51
  Speaker 1: Okay neuer Anlauf für die Verabschiedung?
• 21:54
  Speaker 1: Nein also Wir haben uns sehr wohl gefühlt, ja.
• 21:59
  Speaker 1: Wann immer ihr Lust habt und ihr euch angesprochen fühlt und Interesse habt den Showroom mal zu besuchen kommt auf uns zu, auf den Sebastian Stein oder auf mich oder die Smartfabrik Und dann können wir das ganz flexibel oder auch Seite natürlich jetzt da können wir dass Ganz ganz flexible Zeiten an vereinbaren und euch auch mal hier durchführen.
• 22:20
  Speaker 2: Ja ja von meiner Seite ganz ganz lieben Dank.
• 22:23
  Speaker 2: euch natürlich immer eine gute Zeit und ich hoffe, ich sehe euch auf den entsprechenden Messen.
• 22:29
  Speaker 0: Auf mindestens einer.
• 22:30
  Speaker 0: Genau!
• 22:31
  Speaker 2: Und dann sage ich gute Geschäfte bis bald.
• 22:34
  Speaker 1: Ja.
• 22:35
  Speaker 1: Tschüss!