Episode 59- La prospection

DigitalFeeling · Dec 29, 2023 · 13m

Je partage une expérience plus personnelle dans ce 59 ème épisode. La prospection. J'ai toujours eu peur de prospecter ! La prospection, j’en ai fait quand j’étais plus jeune au début de ma carrière. J’étais commerciale et à l’époque le cold call était monnaie courante. J’ouvrais les Pages Jaunes, je cherchais les entreprises qui m’intéressaient et j’appelais. Généralement, il y avait aussi un fichier clients que j’enrichissais avec les débriefs des call réalisés. Cette méthode est difficile, elle demande de la rigueur, de la motivation et de la persévérance, mais dans 50 % des cas, elle…