Latest / 異端のマーケティング ～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 帰納力と演繹力を磨け
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- 0:01ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
- 0:07アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
- 0:21今日 は pro です 。今 日 はで す ね。
- 0:23昨 日力 演 劇 力 を 磨けと い う 話を して行き ます 。昨
- 0:27日演 繹 1°ね 聞い たこ とあるんじ ゃな い かな と 思う んで すけど、 おそ らく まあ 、 高校 時 代の で
- 0:33す ね、 現代文 の 授業 なんか でね え 聞い たこ と があ る かな と思 うんで すけど 、帰納法 演繹 法 みた
- 0:39い な 感じ で使 う 事が よ くあ るん で すが 、ま ず 最初 にこの 機能 と 演繹と いう も のに つい
- 0:45て、簡単に説明して行きます。 以前 も どこか で ね お 話し した こと が ある
- 0:49かもしれない ん です けど 、ま あ 今一 °おさら いとい うこ と で ね。聞
- 0:51いて もらえ れ ばと 思 うん で すが 、まあ 帰納法 と い うの は です ね 。複
- 0:55数 のも のをま あ調べ て共 通点え え導 き出 し た法 則を作る みた いな 感じで す。例えば
- 1:01、カ ラスっ て いう 生き 物が 居て から、 末井か らす びーカ ラ スしいカ ラス d みたい な感 じで カラ ス
- 1:07見るわけで す ね 。そうす ると烏 烏ビー カ ラすし いカ ラ スd す べて 黒
- 1:13いとな ると 法則 が導 き出 せる わけで すから 。 遂行 ルク ロ 言って ね、 もう そ
- 1:17こが導き出せる、これが帰納法。 複数 の もの を 調査 して 、そ の共通 点 を抽 出し
- 1:24て法 則 を導き出 す。 こ れが まあ 、 簡単 に 言う と 、 昨 日と 呼ば れる
- 1:28も のです。 で、 演 劇 って そ の 逆で 法 則を 各 個別のもの
- 1:31にあてが って い く って い うの が演 繹なわ け で す。さ
- 1:35っ きは ね。 共通 点 を抽出 して法 則を導き出 すっ て言 い まし た
- 1:39けど 、 その逆です ね 。 法則を当 ては める の を演劇 ってい うふうに 、例 えば
- 1:43カラ スイ コ ール 黒い って い う法則があ るわ けな の で、 そう する とか ら 末井は黒い って い うふうに
- 1:49当てはめることができますね。 カラス b も 黒い カラス しい も 黒い 。なぜな
- 1:53らカラ スイコー ル黒 いとい う法 則 があ るからっ て 事で す ね。
- 1:56こ れが 演繹 って こと で す。 で 、これ が 帰納法 と 演繹 法の ま あ簡 単な 説明
- 2:02なん です けど 、 この 機能力 演繹 力っ て いう もの が 特に ですね 。
- 2:07まあ、ひ と りで ビジ ネスを して いるよ うな 、我々 起 業家、 個 人起 業 家にと っ ては 重要 な スキ ルに な
- 2:12る か なと言うふう に 僕は 考え て い ま す 。で、 昨日、 緑園 駅力 を 磨くっ てす ごく まあ 重要 にな
- 2:20ってくるわけ ですけ ど、 こ れど ういうことかって言うとですね。
- 2:23例えば 、いろん なこ う成 功法 則とかっ てあ る と思 う んで す よ、こう いう ふ うにやっ たらうま くいき ますよ
- 2:29って いうよ う なね 。成功法 則っ て ある と 思う んです 。みんな
- 2:32そう い う も の を学 ぶん ですけど 、い まい ち 何か結果に 繋が ら ない と かね あ ると 思 うん で
- 2:37すよ。それ はな ぜ かっ てい うと 、そ の理屈だ け理 解 して い
- 2:41て、 そ れを 自 分の個別の 事例 に 落とし込 むこ とが できない から で す。こう
- 2:45いう法 則が あ りま す 。じ ゃあ、それ を自 分にどう 当て はめて い くのかっ てい う
- 2:49とこ ろができ ない か らだか ら 、い ま いち 、結果 が出 な いと 思う んで
- 2:54す。だから、単純にその法則とかセオリー。 とか そういう もの だけ を 学んで も 、そ れ を自 分
- 2:58に落とし 込 めなかっ た意 味がな いわ けで す 。で、法 則っ て 絶 対的 なものじ ゃな いか ら 、以 前 に心理の
- 3:05法則 っていうエ ピ ソード を話 し たこ と があ るん ですけど 、心 理 っ て い う のは覆 り様 のな い 事実
- 3:10で す ね。 太陽 が東 から 昇 ると か 地 球が 回 ると 金地
- 3:14球が丸い と か 、そ ういう のも 覆すよう な事 実 じ ゃ な い です か。 夜と
- 3:17朝 は必 ずあると かね 。 で も法 則 って いう のは 例外 が存在 する わけです 。
- 3:22例え ば なん で し ょう ねええ と 返報性の法則な ん てね 、マーケ ティ ングがよくありますけどね。
- 3:28何か を あげ たら 返 し たく なる の が 返報 性 なん です 。で
- 3:30ももらっ てラッキ ー で止まっちゃ う 人もい る。一 定数 いる わけ なん で すよ。そう
- 3:34するとそ れ って100%じ ゃないじ ゃな い です か。 あげ た ら 絶 対に 返し た く な るお 返し たくな る
- 3:38気持ちに なりま すよ っ て いう のは、ま あ 、 ほ とんどの人 に 当てはまるの かも しれ ない け ど、 一
- 3:44部例 外も 居 ると 、ま あ 、こ れ がそ の法 則と 心 理の違 いなんで すね 。
- 3:49だ から 法則 っ てい うの はそ の例 外 が存 在す るわ けで す よ。そ
- 3:53のええ、ま あ法 則で 、 例えばザ イ オン ス 効 果とかも そうで す ね。食
- 3:57品度 が上がれば 好感 度が 上 が る って言 ってま す けど、嫌いな人となんかあってもね より 一層 気に なる だけ
- 4:01。こ れ もやっぱ り一 部例 外 が存 在し てい るとこ ろ
- 4:04に当てはま る と思 う んで す。ある いはバ ンドワ ゴン 効果 で すね。
- 4:06みんなや って る か ら 私も欲し くないそ うい うまあ なん て 言う ん で すか ね。
- 4:10集団意 識 とい うか、 特に日本 人 そ うい う のが 良 いと 思う んです けど、み んな やっ て るか ら 自
- 4:15分の一部 は 僕 みたい にね者 が いて、み ん ながやっ てる んだった らやりた くな いみた いな 人間 も いる わ
- 4:21けで すと な ると 、一 部例 外が 存 在 するわけ で す よ。
- 4:25で、こ う い う形で法 則と い う のは 、必ずし も 絶対 的なも のじゃな いんです 。だ
- 4:29か ら、 そうい うビジネ スとか で 、こう や って う まく いき ますよみたいな法則を勉強しても 毎日
- 4:32うまくいかないって いう の は 、そ れ が 100%すべ て のこ と に通 用す るわ けではな いからっ てこ とで す
- 4:37。で 、 これを じゃ あど う い う風 にねえ 変え ていくの
- 4:40かっ て いう と 、自 分 の事例に落 とし 込む わ けです よ 。さ っき
- 4:42の まあ 、 演繹 にあるの です 。 そう い う法則 を自 分にじゃあ どう 当て はめ て いくの
- 4:47か、自分 のケ ース だっ た らど う いうふ うに それを使 ってい く のかって と ころを考 えな い と いけな いで
- 4:51すね。 で 考 える能力 がない人 は なかなかビジネ スが う まくい
- 4:55かない 。自 分 で考 えて 、じ ゃ あそ れをどう いうふう に
- 4:57自分使いこ なし て いく んだ ろうっ てこ と をええ、 まあ 考え るこ とができないわけです。当然まあ
- 5:04もう 出 にくい と で 逆 に じゃあ 昨日 必要 なん です か？っ
- 5:08てい うふ う に思 う 人もい るかもしれな いで す よ ね。
- 5:11別に その まあわかりま した。 じゃ あ 法則が あっ て 、そ れ を自分に 当て は
- 5:14めないと いけな い と いう のはよくわか りまし た。 じ ゃあ昨 日 方が いるん です か？っ
- 5:18てい うと ころ なん で すけ ど 、こ れも 同 じで、 結 局その ね 。例 えば
- 5:22何 だろうな、 こ う 自 分のターゲ ットが 私のター ゲット じゃあ駆 け出 し起 業 家です っ て い うふうに なっ た
- 5:28時にね、そ う いうふ う にタ ーゲット のつ もり で設 定し て いた 。で
- 5:31も 、実 際 、お客 さ ん を 見てみると、 も う九 割以上の 人が サラ リー マンで別にこれから起業するっていう
- 5:37そう では なく 、副 業 とし て 稼い でいきた いみたい なサラリーマ ン が実 際 のお 客さ んだっ た とな る
- 5:42と、 こ れは こ この食い 違 いが生 じる わけ で すよ 。
- 5:45自分のター ゲ ット と しては駆 け出し 、 起業家をタ ー ゲッ トに する だけ で も実際に 集ま って くる お 客さ
- 5:49ん は、副業のサ ラ リーマン が集 まっ てい るっ て いう ふ うに なる と 、こ の自分の お客 さん っ ていう も
- 5:55のを 共通 点を 抽出 するわけで す 。そ う すると あ、 副業をやって い るサ ラ リー マン が自
- 6:01分のお 客さ ん なん だっ て法 則が 出 てくるわけ です ね 。そ うすると
- 6:04自分 の お 客さ んっていうの は副 業サラ リー マ ンなん だっ てこ とが導き出せるわけです。
- 6:09じゃあ 、副 業サラリーマ ン に向け てど うい う発 信して いけ ばい いのかっ てこ と が分か るよう になっ てく
- 6:13るこ とで す ね。 これやっ ぱり この 一 般のセオ リー と かで 言 うと、駆
- 6:18け出し 起業家 がい いです よっ て い う風になっ ち ゃうと駆 け出し 起 業 家を狙 っち ゃう んで すけ ど。
- 6:22で もそ れ は自分のタ ーゲット では な い自分の 駆け出 し 、起業 家 が痛 く ても 相手に求め られてな いで あ
- 6:28れば 、そこ は成 立し な いわ け です ね。実 際に 求 め られて いる のは 起業家ではな く 、サ ラリー
- 6:32マン に 求められ ているんだっ た らサ ラ リー マ ン を相手 にし た 方が 美味 く 、こ れ は結局自 分の 事
- 6:37例に 落と し 込め る か、 自分自 身の 法則 として導 き出せ てい るのかってところなんです？
- 6:41だから 機能って の は すごく 大事 。な んで す よ。
- 6:44自 分に 個 別にカスタマ イズ した 機 能と 演 繹が 重 要にな って くると いう こと です 。
- 6:50これがで き ないと、 なか な かで す ね。成果に 繋がらな いそ ういうま あ、 こ ういうふう に言 われ
- 6:56てるから 、こ う やった らい いんだ っ てい うと ころ で思考 停止 して し まう わ け で すね。
- 6:59自分 の頭 で考える って いう 、 いわゆる その 知 恵 を 使う ってこ とをや らな くな って しまう ので 、 ま
- 7:05あその上 手 くい く時 も当然あ るん です け ど、なか なか その 一人 でな ん とか自立 し て行くこ と
- 7:10が で きないと 思います。 で、 僕のコン サ ルやって ます け ど 、コ ンサ ル の仕
- 7:15事 って いうの は、 その 機能 と演繹をしてあげることなんですね。
- 7:17そういう 知識 を いっぱい 持って いる わけ です けど 、そ れ をじゃ あ実 際 の自 分 のクライアン ト事 例
- 7:24に当てはめ て、あ な たは こう で す ねと 言うと ころ まで 具 体 的に してあ げ る の が 、僕 は 仕
- 7:29事だと思っ て ます ね 。単純に こういう セ オリ ーが こ うした 方が いいで すよ っ て
- 7:33いう のは別に コン サルじ ゃ なく ても いい わけ です。教
- 7:35材か った り とか 講座 を受 けたりと か、セミ ナー 行ったり と か、 そ うい う所 でも 学 べる わ け
- 7:39。なんでそれ だと コ ンサルって個 別の マン ツーマ ン って いうと こ
- 7:42ろの意味 は ない と思 います ね。 そ うじゃな く て、 そ の人それぞれ の個 別にカ スタ マ
- 7:47イズしてあげ る個別にカスタマイズした 昨日 と 演繹 を して あげる って こと が 、 僕 はコンサ ル の一 番役
- 7:53目じゃな いかなっ てい うふ う に思 うわ けで す。や っぱ そ れができ な い 人が 多いから こそ 、 自 分
- 7:57が何をすれ ばい いのかわか ら ない ねど うい う ふうにや って いけ ば いいかわからな いっ て い う人 が 非常 に
- 8:03多 いのはそ うい うこ とな ん ですね 。だから 、も ちろんそ の法 則 っ てい う のは 大抵 の場 合
- 8:09、そ のそれ が正 解 で ある 。可 能性 が高い から、そのと う りやって いれば ね 。うま
- 8:12く いく って 人もい るん で す けど 、 やっ ぱ それ をね、自分の 事例 にどう落 とし 込 んでいく の
- 8:17かってこ とを考 え ないと 、 やっぱ りどっかで 頭打 ち にな ってしまったりとかね。それ以上
- 8:21に する こと が できない という こと に なって しまう ので 、普 段か らこ う知 恵 を使っ て自 分 は ね、
- 8:25どう い う今 ええ 状況 なんだろう ってと こ ろを まあしっ かり 見て で すね 。
- 8:31昨日 と 演 繹をし ながら、 こう い う法 則が ある か ら、 自分 は こう な んだ 。自
- 8:35分 のお 客さ ん がこ う なんだ と かね。さ っ きの 見 込み客の 事例 もそうで すけど 、 そうい
- 8:39うよ うな 形 で ある程 度法則 性が 見 えてきた りと か でこ う いう ある ね 特定の成 功法則 があ っ たら 、
- 8:45じゃ あ それを 自分は自 分の ケース だっ た らどう 変 えていく んだ ろ う と、 やっ ぱり自 分と a さ んと
- 8:49か ねっ てい うの は状 況 が全然 違う わけで す よ。 持 っているスキルも違うし、すでに たくさん の その 数 とか
- 8:55信頼 関係 とか 全然 違う わけ です から 、当 然リソー ス も違 うわ けで す。ナ
- 8:59ルト 全 て の 人が 同じ や り方だ って 、同 じ 結果 が出 るわけ がな い です ね 。そこ
- 9:03をい かに そ の個 別 に自分にカス タマ イズしてあ てが っ て 行くのが当 ては めていく のか っ て いうの がす
- 9:09ご く 重要だと 思いま す。 だか ら 、 その 機 能 力 と演 繹力を磨 けて 、そ う
- 9:14いう こ とですね 。 それが出 来な い と、なか な か一人で ビジネ ス をや
- 9:17って いくって 厳し いです 。こ れ って、ま あ、起業家 と かね ビジ ネス やっ て ない人
- 9:21、特にそ こ まで 必要 なスキル で はないん で す けど 、ビ ジ ネスを や ってる 人 も絶 対必要な スキ ル
- 9:26と言っても過言ではないかなと思います さっき コンサルって 話 を しました けど 、コンサ ルし てなく て も結 局え
- 9:31え、自分 って いう 人 間で考 えていか な いといけ ない わ けだ から 、 それが で き る人はい ら ない と 思う
- 9:36んで すけ ど、 ま あもしね コ ンサル をつ け る 場 合に背を 付け な い場 合にせよ 、やっぱ りこ う いう能
- 9:41力を磨い てい く っ て いうのは ね 。ビ ジ ネ スを す る上 で 非常に 重要 にな って く るの
- 9:47で、 昨 日と 演繹 で すね 。ま あ 擁護の 名前自体 を 覚え る必 要な いんです けど、 ま
- 9:51あ 、 そうい うス キルを 身に つけた ほう が いい で す よ って こと をぜ ひね。
- 9:54頭の 片隅で も 置い といてもらえればと思いま。