Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 本屋トレーニング

Transcript

本屋トレーニング · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:01
  僕 は 本 屋 に 行 く の が 大 好 き で、 日 本 に 一時 帰 国 し た ら ね、 一 番 や り た い こ と
• 0:06
  は 本 屋 さ ん に 行 く こ と で す。 で、 本 屋 に 行 く と ね、 す ご く こ う、 爆 買
• 0:10
  し て し ま う の で。 ま あ ブ ッ ク オ フ に ね、 行 く こ と が 多 い
• 0:14
  で す け ど、 そ こ で こ う、 掘 り 出 し 物 の 本 を 見 つ け る の が 大 好 き で。
• 0:18
  ま あ 特 に こ う ね、 出 版 さ れ た の が も う 20年 近 く 前 と か で、 ま あ 普 通 の 本 屋 に
• 0:23
  は も う 置 い て な い よ う な も の の 中 に も、 す ご く い い 本 が あ っ た り と か し
• 0:27
  て、 そ う い う の を 見 つ け た 時 は す ご く 嬉 し い で す よ ね。
• 0:30
  ま あ、 本 も 消 し て 安 く な い ん で、 一 冊 1500円 と か ね、 す る ん で。
• 0:33
  ま あ そ ん な に こ う う か つ に ね、 ポ ン ポ ン ポ ン ポ ン 買 う っ て い う の は 大 変 で
• 0:37
  す け ど。 ま あ ブ ッ ク オ フ と か に 行 け ば ね、 結 構
• 0:39
  安 く 売 っ て た り と か す る か ら、 そ う い う と こ ろ。
• 0:41
  ま ず ね、 本 を 探 し て、 も ち ろ ん 大 型 書 店 と か に ね、 行 く の も 大 好 き な ん で。
• 0:45
  ま あ、 そ う い う と こ ろ で い い 本 が あ れ ば 買 っ た り す る ん で す け ど も、 あ な た
• 0:50
  も お そ ら く ま あ、 本 屋 に 行 く こ と あ る と 思 う ん で す よ。
• 0:53
  で、 そ こ で こ う、 た だ 漫 然 と 本 を 眺 め る の で は な く て、 ま あ 一 つ の こ う、 ま
• 0:58
  あ ト レ ー ニ ン グ で は な い で す け ど、 そ れ を ま あ 自 分 の ビ ジ ネ ス に 生 か し て
• 1:02
  い く っ て い う ね こ と を や っ て み て ほ し い と 思 い ま す。
• 1:06
  ま ず そ も そ も ね、 本 で す け ど、 ま あ、 こ の AI が 登 場 し て か ら ね、 も う そ の 情
• 1:11
  報 に 価 値 な く な っ た っ て 言 わ れ て る じ ゃ な い で す か。
• 1:13
  ま あ、 確 か に い っ。 一 部 に お い て は そ れ は 確 か に 正 し い
• 1:17
  ん で す け ど、 も し そ の、 本 当 に ね、 そ う い う、 も う AI で 全 て 賄 え る ん だ っ た
• 1:21
  ら、 多 分 出 版 社 も 全 部 潰 れ て ま す よ。 そ う い う ビ ジ ネ ス 系 の 本 と か 出 し て
• 1:25
  る と こ ろ で も ま だ 普 通 に、 ま あ 出 版 ど ん ど ん 新 し い 本 が 出 版 さ れ て、 そ れ を
• 1:29
  買 う 人 が い て み た い な。 も ち ろ ん 出 版 業 界 も ね、 苦 戦 は し て は
• 1:33
  い ま す け ど。 ま だ 需 要 は 全 然 あ る わ け だ し、 ま あ 本
• 1:35
  屋 さ ん に 行 っ て ね、 そ の ビ ジ ネ ス 書 と か、 ま あ、 そ う い う な ん か 情 報 関 係 の
• 1:39
  ね え え、 本 の と こ 行 っ て み た ら ま だ た く さ ん ね、 新 書 は 並 ん で い て、 そ れ を
• 1:44
  ね、 買 っ て る 人 が い っ ぱ い い て み た い な 感 じ だ っ た ら ま だ ね 需 要 は あ る と
• 1:49
  い う こ と で す ね。 ま あ、 AI か ら 情 報 を ね、 こ う 見 て こ う
• 1:54
  知 る の と、 本 を 読 む の で は 頭 の 入 り 方 が 全 然 違 う と 思 う ん で す よ。
• 1:59
  本 読 む 時 っ て、 す ご い 頭 使 っ て 読 ん で る と 思 う ん で す ね。
• 2:02
  だ か ら こ そ、 そ の 知 識 は 定 着 す る わ け。
• 2:04
  だ っ て、 AI で バ ー っ て 出 て き た 情 報 っ て い う の は、 そ ん な に こ う、 頭 使 っ
• 2:09
  て 読 ん で な い と 思 う ん で す よ。 だ か ら 頭 に 入 ら な い み た い な 感 じ な
• 2:12
  ん で す ね。 だ か ら、 そ こ が や っ ぱ り 大 き な 違 い か
• 2:14
  な っ て い う ふ う に、 ま あ 思 い ま す し ね。
• 2:16
  あ と は ま あ、 身 銭 を 切 っ て ん の を 切 っ て な い の か み た い。
• 2:18
  な。 と。
• 2:18
  こ ろ も か、 か っ て く る と 思 う ん で だ か ら ま あ 一 概 に ね、 そ の AI が 出 た か ら、
• 2:23
  も う 一 切 そ う い う、 い わ ゆ る 情 報 コ ン テ ン ツ み た い な も の は ね、 価 値 が な い
• 2:26
  の か っ て い う と、 そ う で は な い で す ね。
• 2:28
  ま あ、 そ の 入 り 方 も 全 然 違 う し ね。 ど れ だ け 頭 使 っ て ん の か っ て い う。
• 2:32
  だ か ら、 こ う 考 え な が ら 読 ん で る か ら、 い ろ ん な こ う ア イ デ ィ ア が 出 て き
• 2:36
  た り と か ね す る と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 AI を な ん と な く ね、 こ う 見 て る だ
• 2:39
  け だ か ら、 そ う い っ た こ と も 起 こ り に く か っ た り と か す る わ け で す。
• 2:43
  で、 ま あ 本 題 に 入 っ て ね、 本 屋 ト レ ー ニ ン グ で す。
• 2:45
  け。 ど。
• 2:46
  ま あ あ の 意 識 し て な か っ た ら な ん と な く ね、 本 屋 を 歩 い て ま あ 自 分 の 買 い
• 2:49
  た い 本 買 っ て み た い な 感 じ に な る 思 う ん で す け ど、 そ も そ も あ ん だ け た く
• 2:53
  さ ん あ る ね。 本 の 中 か ら 自 分 の 欲 し い 本 を ピ ン ポ
• 2:56
  イ ン ト で 見 つ け れ る の か っ て こ と で す ね。
• 2:58
  同 じ ジ ャ ン ル の 本 で も た く さ ん あ る わ け じ ゃ な い で す か。
• 3:01
  ど れ が 自 分 に と っ て 一 番 合 っ て る の か っ て い う の を 即 座 に 見 つ け ら れ る
• 3:05
  の か っ て い う の も 大 事 で す よ ね。 自 分 に 合 っ て る 本 が そ も そ も 何 な の
• 3:09
  か っ て い う の は、 ま あ 目 的 が は っ き り し て な い と 選 べ な い で す よ ね。
• 3:13
  な ん で も い い か ら 買 っ て く だ さ い で は な い と 思 う ん で す よ。
• 3:16
  こ う い う 問 題 が あ る か ら、 こ れ を 解 決 で き る 最 適 な 本 は 何 だ ろ う っ て い う
• 3:20
  の が あ れ ば こ れ か な っ て い う の が 選 び や す い で す け ど、 そ れ は 何 も な い と
• 3:24
  何 を 選 ん だ ら い い の か わ か ん な い っ て の が あ る か ら、 日 々、 そ の 自 分 の ね、
• 3:28
  問 題 と か に 意 識 を 向 け て い る の か と い う と こ ろ は す ご く 大 事 に な っ て く
• 3:32
  る わ け。 で す。
• 3:32
  ね。 だ か ら 一 つ は、 そ の 自 分 に 合 っ た 本 を
• 3:36
  選 ぶ 能 力 み た い な も の で す ね。 そ れ が ま あ、 う ま い 人 は 本 当 に 数 あ る
• 3:40
  ね。 同 ジ ャ ン ル の 本 の 中 か ら 一 番 ベ ス ト
• 3:43
  な も の を 選 べ る し、 あ ま り 上 手 じ ゃ な い 人 は ね、 な ん か 自 分 に は あ ん ま り 合
• 3:49
  わ な い や つ と か を 選 ん で し ま っ た り と か、 あ る い は 選 ぶ の に も の す ご く 時
• 3:53
  間 が か か っ て し ま っ た り と か っ て い う ふ う に な る わ け で す ね。
• 3:58
  な ん か 一 つ は そ の 選 び 方 の。 ま あ ス ピ ー ド と か 制 度 を 上 げ て い く
• 4:02
  っ て い う の は 一 つ で す。 あ と は 本 屋 を 歩 い た と き に、 ま あ マ ー
• 4:08
  ケ テ ィ ン グ と か ね、 そ う い う 需 要 と か っ て い う と こ ろ を 意 識 す る ん だ っ た
• 4:12
  ら、 ま あ 当 た り 前 で す け ど 心 証 と か ね。
• 4:14
  ま あ、 そ の 話 題 書 み た い な と こ ろ を 見 て、 あ、 今 こ ん な の 出 て ん だ み た い な。
• 4:18
  こ ん な の が 人 気 な ん だ っ て い う の を。 ま あ、 い わ ゆ る 定 点 観 測 っ て 言 わ れ ま
• 4:22
  す け ど、 ま あ、 そ う い っ た こ と を す る っ て い う の は も ち ろ ん で す け ど、 そ れ
• 4:26
  だ け じ ゃ な く て、 ぜ ひ ね、 あ の マ イ ナ ー な マ ニ ア ッ ク な 本 と か も ね、 あ の、
• 4:33
  見 て ほ し い ん で す よ。 こ ん な の が 売 れ る の？
• 4:35
  み た い な 出 版 社 が 出 し て る っ て こ と は、 買 う 人 が い る か 出 し て る わ け で す
• 4:39
  ね。 利 益 が 出 な か っ た ら 出 版 社 も 出 す 意
• 4:41
  味 が な い わ け だ か ら、 紙 の 本 っ て い う の は 当 然 印 刷 代 と か ね、 配 達 と か い ろ
• 4:45
  い ろ そ う い う。 そ う い う お 金 が か か っ て る わ け だ か
• 4:47
  ら、 そ れ を 出 版 す る っ て こ と は 当 然 売 れ る 見 込 み が あ る か ら 出 し て る わ け
• 4:52
  で す よ。 で も、 本 当 に 本 っ て い ろ ん な 本 が あ っ
• 4:55
  て、 こ ん な な ん か マ ニ ア ッ ク な テ ー マ 買 う 奴 い る の か な み た い な 本 と か も
• 5:00
  あ る わ け で す よ。 そ う す る と ね、 そ こ か ら こ う、 あ、 こ う
• 5:03
  い う の も 買 う 人 が い る ん だ っ て い う 発 想 が 持 て る よ う に な る わ け で す ね。
• 5:07
  僕 た ち の そ の や っ て る ビ ジ ネ ス コ ン テ ン ツ、 ビ ジ ネ ス っ て い う の は ね、 こ
• 5:11
  ん な の 売 れ る わ け な い よ ね み た い な ふ。
• 5:13
  う。 に。
• 5:13
  思 う 人 も 多 い わ け で す よ、 そ れ は や っ ぱ 自 分 の 狭 治 験、 今 ま で の 経 験 を 通 し
• 5:18
  た 狭 い 中 か ら 判 断 し て。 声 売 れ な い よ ね っ て 決 め つ け て る わ
• 5:23
  け だ け ど、 も っ と 広 い 視 点 で 世 の 中 を 見 た ら、 そ う い う の で も 買 っ て る 人 が
• 5:26
  い る ん だ っ て い う こ と に 気 づ け る と 思 う ん で す ね。
• 5:30
  だ か ら、 そ う い う 視 点 を 持 つ た め に、 こ の 売 れ て る 本 ば っ か り じ ゃ な く て、
• 5:35
  ち ょ っ と マ ニ ア ッ ク な、 誰 が 買 う ね ん、 こ ん な み た い な。
• 5:38
  本 も あ の う 見 る と す ご く 参 考 に な り ま す。
• 5:42
  あ、 こ う い う の で も 売 れ る ん だ っ た ら、 自 分 も ね、 こ う い う テ ー マ で 作 っ
• 5:45
  て も 売 れ る か も し れ な い な っ て い う。 で、 出 版 社 と 違 う と こ ろ は、 僕 た ち は
• 5:49
  リ ス ク は な い で す か ら、 出 し て 売 れ な く て も、 ま あ 金 銭 的 な 被 害 は な い の
• 5:53
  で、 と り あ え ず 出 し て み よ う か な み た い な こ と も で き る と い う こ と で す ね。
• 5:57
  だ か ら 世 の 中、 本 当 に た く さ ん の 人 が い る ん で、 ま あ い ろ ん な 本 が 売 れ る わ
• 6:01
  け で す ね、 い ろ ん な そ う い う コ ン テ ン ツ が。
• 6:04
  だ か ら。 自 分 の 狭 い 視 野 で 決 め つ け て く れ な
• 6:07
  い と か。 っ て い う ん じ ゃ な く て。
• 6:10
  世 の 中 に は そ う い う の で も 買 う 人 が い る ん で す よ っ て こ と を 理 解 す る。
• 6:13
  も ち ろ ん 爆 売 れ は し な い け ど も、 一 定 数 買 う 人 が い る ん で す よ っ て い う の
• 6:18
  を、 ま あ 理 解 し て お く と で す ね。 あ と は も う こ れ も 当 た り 前 と い え ば
• 6:22
  当 た り 前 で す け ど、 ま あ、 ど う い う タ イ ト ル を つ け て い る の か な っ て い う
• 6:26
  と こ ろ で す ね。 本 ま あ そ の、 当 然 出 版 社 も ね、 売 れ な
• 6:29
  い と 困 る か ら タ イ ト ル と か 練 り 練 っ て ね 考 え て る わ け で す ね。
• 6:33
  僕 た ち は 適 当 に 考 え た タ イ ト ル と は 全 然 精 度 が 違 う わ け で す よ。
• 6:36
  だ か。 ら。
• 6:37
  そ う。 い う そ う い う 本 の タ イ ト ル を 眺 め る
• 6:39
  こ と に よ っ て、 あ、 こ う い う タ イ ト ル を つ け る と 売 れ や す い ん だ と か っ て
• 6:43
  ね。 そ う い う、 ま あ 感 覚 が 身 に つ い た り と
• 6:45
  か す る し、 中 で も そ の 自 分 が パ ッ と 手 に 取 っ た 本 で す ね。
• 6:48
  な ん で そ れ 取 っ た の か っ て、 お そ ら く ま あ、 背 表 紙 と か が 見 え て い て、 そ の
• 6:51
  中 で パ ッ と 手 に 取 っ た と 思 う ん で、 タ イ ト ル を 見 て 選 ん だ と 思 う ん で す よ。
• 6:56
  な ん で 自 分 こ れ 選 ん だ の か な っ て い う。
• 6:58
  と な る と、 自 分 は 何 か し ら さ さ っ て、 そ れ を 選 ん だ わ け だ か ら、 そ れ は 何 が
• 7:03
  自 分 が こ の？ タ？
• 7:04
  イ。 ト ル を 見 て こ う 手 に 取 ろ う と 思 っ た
• 7:07
  ん だ ろ う み た い な っ て い う と こ ろ の 感 覚 を、 ま あ、 こ う 意 識 す る と か ね。
• 7:10
  そ う い う と こ ろ が こ う ヒ ン ト に つ な が っ た り す る わ け だ か ら。
• 7:14
  ま あ、 本 屋 の 中 で も そ う い う ね、 あ の。 い ろ ん な ト レ ー ニ ン グ が で き る と い
• 7:19
  う か、 ど う い う ふ う に し た ら そ の ま あ 売 れ る よ う な コ ン テ ン ツ は 作 れ る の
• 7:23
  か と か。 本 を パ ラ パ ラ 開 い た 時 も 目 次 を バ ー
• 7:25
  と 見 て ね、 ど う い う 話 を し て い る の か と か だ。
• 7:27
  そ こ も コ ン テ ン ツ の 構 成 の 仕 方 の 参 考 に な っ た り し ま す。
• 7:30
  こ う い う ふ う に や っ て る ん だ み た い な。
• 7:33
  な ん か 情 報 っ て い う の は ア ン テ ナ を 立 て る か 立 て な い か っ て い う の は す
• 7:36
  ご く 大 事 な ん で。 例 え ば ユ ー チ ュ ー ブ と か で 見 る と き
• 7:39
  に、 ほ と ん ど 人 は た だ ボ ー っ と 見 て い る と 思 う ん で す よ。
• 7:42
  で も、 ク リ エ イ タ ー の 立 場 か ら す る と、 編 集 と か を 見 て る わ け で す ね。
• 7:45
  あ、 こ れ ど う や っ て 編 集 し て ん の か な み た い な。
• 7:47
  あ、 こ う い う 編 集 し て る の か っ て い う ア ン テ ナ を 立 て る と、 そ の 編 集 っ て と
• 7:51
  こ ろ が す ご く 入 る わ け で す よ。 普 通 に 見 て た ら、 そ の 編 集 の こ と な ん
• 7:54
  か ね、 気 に し な い け ど、 そ う い う。 ま あ ク リ エ イ タ ー 目 線 で 見 る と あ あ、
• 7:58
  こ の 編 集 だ っ た ら 自 分 も で き る か も し れ な い か ら、 今 度 や っ て み よ う か な
• 8:02
  と か ね。 そ う い う 意 識 に な っ た り す る わ け で
• 8:04
  す よ。 そ れ と 一 緒 で 本 屋 に 行 く 時 も、 ア ン テ
• 8:06
  ナ を 立 て て い る の か 立 て て な い の か で、 せ っ か く 重 要 な 情 報 が あ る の に キ
• 8:09
  ャ ッ チ す る 人 と ス ル ー す る 人 が 出 て き て し ま う。
• 8:11
  我 々 は や っ ぱ こ う い う こ と を 生 業 に し て い る わ け だ か ら。
• 8:14
  当 然、 情 報 感 度 っ て い う の は ね。 ま あ、 上 げ て い か な い と い け な い わ け
• 8:17
  で す。 普 通 の 人 た ち と 同 じ よ う な 感 覚 で ね。
• 8:19
  本 屋 を 見 て た。 ら。
• 8:20
  ダ メ で す よ。 ね。
• 8:21
  や っ ぱ り そ こ は な ん か い か に そ の 本 屋 っ て い う、 あ れ だ け 情 報 が 溢 れ て い
• 8:25
  る 中 で、 そ う い う 自 分 の ね、 ビ ジ ネ ス に 生 か す と か、 ま あ ト レ ー ニ ン グ を つ
• 8:28
  な げ る と か ね、 そ う い う 意 識 を 持 っ て 本 屋 を ね、 歩 い て る の か っ て の は や っ
• 8:32
  ぱ 全 然 違 っ て く る わ け だ か ら。 ま あ、 そ れ が 意 識 で き る よ う に な る
• 8:36
  と、 ま あ 特 に こ う い う 情 報 発 信 と か ね、 コ ン テ ン ツ 作 成 と か、 そ う い う と
• 8:39
  こ に は 生 き て く る と 思 う ん で す ね、 ビ ジ ネ ス に。
• 8:42
  ま あ 役 立 つ こ う、 知 識 と か ね え え、 や っ ぱ そ う い っ た 感 覚 み た い な も の も
• 8:45
  ね え 身 に。 つ。
• 8:46
  い て。 い き た い と か す る と 思 う ん で ま あ 本
• 8:48
  当 に い ろ ん な そ う い う ね、 え え 訓 練 の 仕 方 み た い な も の は あ る と 思 い ま す
• 8:52
  け ど ま あ、 ぜ ひ ぜ ひ ね、 本 屋 に 行 く と き は、 ま あ、 今 回 お 話 し 合 う こ と を ね、
• 8:56
  意 識 し な が ら 入 っ て い く と、 ま た 見 え 方 も ね、 変 わ っ て く る ん じ ゃ な い か な
• 9:00
  と い う ふ う に 思 う ん で ね。 え え、 ぜ ひ。
• 9:02
  ま あ、 そ う い う、 本 当 に 本 屋 っ て い う の は、 そ う い う い ろ ん な ね、 我 々 に と
• 9:06
  っ て プ ラ ス に な る よ う な え え も の が た く さ ん あ る。
• 9:09
  あ と は と に か く ア ン テ ナ を 立 て て、 本 屋 を。
• 9:13
  ま あ 物 色 す る っ て い う こ と で す ね。 そ れ が 大 事 で す。