Pourquoi avons-nous autant de mal à vendre ? Geoffrey Dulac déconstruit la prospection

SINGULIERS Podcast par Deborah Donnier · Oct 6, 2026 · 1h 31m

Dans cet épisode de Singuliers, je reçois Geoffrey Dulac, expert de la vente et de la prospection, qui a accompagné plus de 200 entreprises et fondateur du podcast Je Prospecte.

Son parcours est loin d’être linéaire : communication, grands groupes, startups, métiers commerciaux, campagnes politiques… avant de se lancer à son compte pour aider les entrepreneurs à mieux prospecter et surtout à se réconcilier avec la vente.

Avec Geoffrey, on parle de ce que la vente nous apprend sur l’humain, de la peur du rejet, de la légitimité, de la persuasion et de la frontière entre convaincre et…