Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 広告集客よりコンテンツマーケティング

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広告集客よりコンテンツマーケティング · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、今 日 は proで す。 ええ 、 今日 は です ね。広
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  告よりもコ ンテンツマーケ ティン グ と いう 話をして行きます。
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  インターネット で 集客 を する 時 に 広告 を 使って 集客 を する 場合 と 、ま あコンテン ツで す ね。
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  まあ 、情 報発 信し て 自分のメ デ ィア で集 客す る 場 合と え ある ？
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  と思 うん で すけ ども、 ま あどちら が おすす め かと い う と、まあ、 僕はコンテンツ マ ーケ テ ィ ングが圧
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  倒 的に オス スメ な わけ で す。それは 自分がコンテン ツ マーケテ ィ ング をビ ジネス にし てい
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  るか らと、 いうだけ では なくて、 い ろん な こう メリ ット が ある ん ですよ ね。今
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  日はそれ に つい て 話し ていきたいと思うんですけど。 この 広告 集客 と コンテンツ マーケティング の 違い に
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  ついて 考えて みたい と 思います 。広 告集 客とい う の は 数 を集め る の は凄 く向いて る
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  んで す よ ね。一 気にドカ ンとたく さ ん の人 見てもら って 、 大量に リ
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  スト を集 めた りと か 、大 量 に商品を 売りたい 場合 っ て いうのは、 コンテンツマー ケティ ング よ
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  り も圧 倒的 に 広 告 集客の 方が 優れ てい るわけで す。やっぱりコ
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  ンテ ンツって ま あ、アク セス が た く さん ある 人は 別 で す けど 、大半の 人は そう で は ないの で、
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  まあ 数 を 集める っていう点においては？ あんまり こう 向いてない ん です よ ね 。コツコ
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  ツ と情 報発 信 を継 続していかな い といけな い。そ んな
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  こう ねえ、ち ょっ と情 報発 信し てか ら 、す ぐに 何 か成 果が 出るもん で もないし 、や っ ぱり時 間 がか
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  か るん で すね 。 その 点 、広 告 はす ぐ に結 果 が出 るし 、大 量
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  にねえ その成 果 が、 大き く 出せ ると 言 うことで 、 ま あ広告 がそ う いう点 にお い て非 常に 優 れて い
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  る んです け ども 、ま あ 、今 の世の中の 流れ とかね。 今後 ど うなっ て いくのか ってことを 考えると、やっ ぱ
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  り コ ンテンツマーケティングの方がね。 今後 は 主流 という か 、重 要 になっ てく るんじゃな
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  いか なとい うふ う に思 うわ けで す。 これ、どうい うこと かっ て 言う と です ね。
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  まず 一 つ ある の は広告 の広 告 費 です ね が非 常に 高騰 して きてい る と いう のが一つ あ ります 。
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  え 、か つては ね、 一 日、 例 えば500 円 とか で取 れ たの に 、 ま あ2000円 3000円と ね かか
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  ると言う ふうに 、 まあどん どん 広告 費が 上が って きて い るわ けで すけ ど、 これ は まあ 当 然 で す
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  よね。 広告を 出す 人 の数 がふ えてき て るわ けだ から 、当
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  然、広告費も高騰しているわけです。 そうなる と 、やっぱ り資金 力 の無 い弱 者我 々で す
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  ね。 まあ勝 ち目が ない わけ で すよ 。
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  大手 が 大量 に 広告を 投じて 来たら太 刀打ちで き ない んですよね。
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  そういう 点 に おいて も 、ま あ、広告 って 結構 不 利になっ たり とかし ま すし 、 あと はま あ 規 制も
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  厳しく なってき て ま す よね。今 、こ う いう 広告 は 出せ ませ んと か 、特 に
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  まあ僕た ちがや って るよ うな無 形 商 品とい う のは 、 その 辺 の 広 告の 審査が通 りづら かっ た
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  りと いう こと が あ るので 、 広告出し たく て も出せな いとか ね。ある
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  い はい まだ せて いて も、 今後 出せなく なると か 、ま あそ うい うリスクもあるわけですよ。
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  って こと に おいて 、やっぱ り広告っ て ね。 まあ い い 面も ある 反面 で すね 。
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  悪 い面 も ある と言 うこ と です。 で何 より この 広 告集客とコ ンテンツマーケ テ ィ ン
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  グ何が違 うか っ てい うと 、広 告集 客 っていうのは。 基本 的 に 一発 勝負 です ね 広告 を 出して。
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  反応 が 出る か 出ない か。 です 。で
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  も、コンテ ンツマーケティ ングコンテ ンツ 集客 って い うのは？
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  一発 勝負 じゃない です ね 。 Blog 一記 事読ん で終わ りじ ゃなく て、 そ のご 継
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  続 的に呼 んでくれ たり とか 。ユーチ ュー ブ 動画 の一 つ見て 終わ りと かじゃ なく て、 ま
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  あ何 度 も何度も 繰 り返し ね。 色 んな 動画を 見 てく れる と、 い う感 じ。
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  なんで一 発 勝負 じゃないん で す。 コ ン テンツが 基本 的 に。
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  もち ろ ん 一 発で 、 もうあのこ の人観 るの やめ たって 言 ってなく なっ ちゃ う 人 も いま すけど、
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  大半 の 人がそ うじ ゃない です ね 。 なん か 見 てく れ る とか ねヽ継 続的 に定 期 的
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  に見てくれ るっていうのが コンテンツマーケティングで。 一発 勝負 じゃない ん です よ 。で
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  も、広告 って い う のは 基 本 的に入 って こうぱ っと出 して、 そこ で 反 応が 出たら ね 。まぁで
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  立 てな いで、もう決 まっ ちゃ うわ けで す 。一回自 分が クリ ッ クし た広告を また ク リッ クする 人 多分
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  い ない と 思うん です よいないとかほ と んどいな いと 思います 。一
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  回クリ ックして な ん か いまい ちだ なと 思 って 。多 分 そこ で登 録とかで購 入 と かし なか った 人
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  はまた同じ 広 告が表示 されても おそら く クリック しない と思 い ま す 。つ
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  まり 、大 半 の人 は広 告 一回見て ね。まあ、そこで何かしらまあ。
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  みる みない という どっち か 選択 と 思う ん です けど 、ま あそれ で終わ りな んで す ね。し かも
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  ええ 、広 告集 客っ て い うの は 単発 的な ん です よ、単発的。
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  だから 自分 が 広告 を 出す の を やめ たら 、も う一気 に ねえ え、 集客 でき なく なる わけです。
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  広告 出してる 間 は 確か に 集客 できる ん です けど 、広 告自 分 がストッ プし てしま う。
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  ただ 、も うそ こか ら 一切 に集客で きな いわ け です ね。固いコ
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  ン テン ツはど うか っ ていう とブ ロ グな り。Youtubeなり、ポ
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  ッ ドキャス トも そうですけ ど 、コンテンツがプ ラ ッ トフォー ム上に どんどん 残って行きますよね。
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  って なる と 、仮 に自 分 が情 報発 信 を辞め た として も、そ れ らの 過 去の で すね 。
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  自分 のえ え、まあ 、ス トックして コ ンテ ン ツが 勝手 に集客 して くれ るわけ です 。
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  し か も そ れ も 3 年、 年 、年 と継 続 的に や っ ていくと 、そ の積み上が っ て い くコンテ ンツの数
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  がどん どん ど んど ん 増 えて いくん で す ね。 百記 事 だった の が500 記事に なって千 記事 に な
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  っ たみ たい な動 画も ね百 動画200とか 300 動画み たいな 感じ でど んど ん 増え てい く わけ で すよ 。
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  お客さ んと接 触点露 出が さら に増 え ていって 、より お客さんに見つけてもらいやすく。
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  より 集客 が し やすく なる という こと です 。 なの で 、今 ね この 瞬 間に 情報 発 信をして いて
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  、まああ んま り成果 出てい な くてもこ のまま 続けて いた ら、 ま あ勝 手 にこ う ね。自分の
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  コ ンテ ン ツが お客 様集客 してく れる よう にな るわけ です 。
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  しか も お 金をかけずにです。 でも オーク の 人 は その 瞬間 が 訪れる までに 諦めて
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  しまう ん です ね 。成 果 が出ないっ てで もそのま ま続け てた らどうな る
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  んだっ てい うこ とな んで す よ？ 相 当 な 数のコンテ ン ツ がね 。まあ、インタ
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  ー ネ ット 上に こ う自 分 の資 産と して 残るわけ じゃ な いですか。
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  そうす る と、 そ れら が 勝手 に自 分 のお 客さん をま あ集め てき てく れ るわけ です よ 。こ
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  ん なこ うね 、最高 な 集客 方 法は な いと思 うん です よ 。しかもその過
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  去の コ ン テンツっ ていうのはも ち ろんメ ンテナンスはしますけど。
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  まあ 、ほ ぼ何 も しなく て も ね。 勝 手に 、お 客 さんを 集め てく るわ けで す 。広告
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  と違 っ て単 発的 一 発勝負 で終 わりで はな くて、 もうずっとね。
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  今後 も 残 り つづけて いく もの なの で。 継続 的 な です ね 。持 続
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  的 なわ けで す。コンテ ンツと い うのは。
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  だからこそ すごく ね？ まあ 、長 期 的 にビジネ ス をやっ てい く 上 におい
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  て はすご く重 要 だ と思いま す。 な ので こう 高 さ と長さ って あ ると思い ます。
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  高跳 び なのか 幅跳 び なのかみ たい な感 じな んで すけど 、 高跳 び で高く 跳 びたいん だっ た
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  ら、 確 か に 広告 の方 が良 いです 。 でも 幅跳 びで 長く遠く ま で飛びた いんだった ら 、コ
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  ンテン ツの ほ うがい い です ね 。 どっちを とるか と 思います 。
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  どっ ち も良 し悪 しがある ん ですけ ど 、やっ ぱりねサ クッ と 、大 き くドカン と成 果 を 出 すん だ った
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  ら広 告の 方 が 良いんですけど、長期的にじわじわ 徹底 的 に 成果 を 出 したい の であれば 、やっぱ りコンテン
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  ツマーケティン グ の 方 が良 い し、何 より 広告 集 客とコンテ ンツマーケティ ン グの違い って い う のは、や
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  っぱ りそ のお 客さ んと の信 頼関 係 とかね。 そう い う とこ だ と思 う んで す よ。確か
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  にフェ イス ブ ック とか 使え ば ある 程度ね。 ピンポイン ト ター ゲ ット に 自分の 広告を出 して 、そ
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  う いう お客 さん を 集客する こと はで きま すけど 、 信 頼関係 と いう点に お いては全 くな い と思 い ます
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  。 相手 は自分の こと を 一切 知ら ないわけだから、仮にその。
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  恋 見込み客 だった と しても 信頼 関係 がない わけ です 。で
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  も、コンテ ン ツの 場合 、どう かっ て いう と 、相 手 は自 分のこと知 って ます よね ？普段
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  か らブ ロ グ 見 たり 、youtubeを見たり、 ポ ッドキ ャスト 聞い た りし てるわけ だか ら、 自
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  分ってい う存 在を 知ってるわけです。そして。 もう そこ に すでに です ね 。信
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  頼関 係 が存 在し てい るわ けで すよね。 なんか 全然 違う ん です よ 。確
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  か に両 方と も ね、 そ の恋見込 み客ターゲ ットで あると い う 点が 共通し てるかもしれ ない け ども 、
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  自分 と相 手 と の間 のこ の信頼関 係っ て い う点は、コ ンテンツマーケ テ ィ ング の が 圧倒的 に優
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  れて いる わけです。 コンテンツマーケテ ィン グって般化マー ケティ ング すご
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  く最 適な んですけ ど、 そ もそ も 戦略 が 違うんです ね。コンテンツ
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  マーケ テ ィ ング というの は、 広告み たいに 一緒さ っと集め て 一 気に ドカ ンと稼 ぐ も のではな く て、
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  数は 少なく てもいいから、すごくまあ。 熱狂 的 な ファン を ね 。一
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  人で も二 人で も作 るみたい な。そう いうイメ ージ なん で す よ。
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  だ から ね 、 大 量に数 を集 め るこ とがで き なく ても 、 そ の一人 はね。
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  例え ば50 万100万 商品を買 って くれた り と か 、 ず っと ね。年10
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  年とか付け てくるリ ピー ターな った りと か す れ ば、 結 構収益 を稼 ぐこ と ができ るわけで す よ。
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  だ から 、そ もそ も の戦 略 が違 うわ けで す よ。 そこを理解 しておくと、ま あ コン テ ン ツマー ケ テ
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  ィン グの 良 さ とか、 素 晴らしさ とか優位性 とわかると思い ま す。コン
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  テン ツマー ケテ ィングと必ずしもそうやって一緒ね。 ちゃんと 集める ため の マーケティング ではない ので
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  、どち ら かとい う と 数 は少な いけれ ど も、 お客 さん と の 間に 濃い 人間 関 係を作 って少 ない けどフ
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  ァ ンを作 って い く。 で、そ の ファ ン が 長期 的 に自 分の お 客さん
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  になっ てくれ て、ライフタイ ム バリューが高 まってい て 、 そう いう 人が 、 一人二人 三人 と増 えていけ ば
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  、充 分ビ ジネ ス として 成立す る と 、 そし て そ っちの方 が 長期 的に ビジ ネス が 安 定す
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  るっていう のが、まあ、コ ン テン ツ マー ケテ ィ ン グの 一番のまあ強みだと思うので。
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  まあ 、広 告 を使 うのっ てい う意 味で は無 いで すけ ど、やっ ぱり こう 時 代の 流 れと かね 。我
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  々まあ、 そう い う広 告 を出す ね 。資金力があ んま りな い 弱者 と か ねいう 人 がど っ ちの戦 略
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  を採っ た方がい いの かっ て いうふ う に考える と、やっぱ りコンテンツマ ーケティ ング じゃな いか な
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  とい うふ うに 思うわけ です 。やっ ぱ り広 告 出し て ね。 相 手が自分
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  の こと を知 ら ない と比 較対 象 として実 績とか で比 べら れちゃ うわ け ですよっ てな ると 、 やっぱり 実
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  績 あると勝 て な いしね 。 そういう点 においても、コ ン テンツマーケ テ ィン グの
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  キャラク ター とかね 。好 き嫌 いって いうとこ ろで も 、ま
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  あ決めてもらえるわけだから、まあ 実績 なくて も 実績 の ある 人 に 勝 つ こと が でき たり する わけ です よ
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  。そうい う 点 におい て も、 弱 者のマーケティ ング 戦 略と して
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  最 適 だと 思う ので 、ま あぜひコン テンツマーケテ ィング やっ て みて ほ しいと思います。