Latest / Jota Jota Podcast / CONHEÇA A HISTÓRIA DA FLORMEL (ALEXANDRA CASONI) | JOTA JOTA PODCAST #131

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CONHEÇA A HISTÓRIA DA FLORMEL (ALEXANDRA CASONI) | JOTA JOTA PODCAST #131 · Jota Jota Podcast

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  Nosso podcast já vai começar, mas antes eu quero agradecer
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  quem está apoiando esse podcast, esse episódio que a Sueli Sueli
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  obrigado sua é uma empresa que trabalha com benefícios, é muito
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  mais de benefícios de alimentação ter benefícios de
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  alimentação, de refeição, de mobilidade, de internet, de
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  educação, de questões de home Office, de benefícios para
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  colaborador. Então veja só, se você quer dar
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  um benefício para um colaborador, você pode fazer
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  isso via a sua e uma coisa muito importante, eu falo.
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  Bastante orgulho. Eu já usuário desde o ano
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  passado aqui na empresa, com todos os nossos colaboradores,
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  com todos os membros do nosso time, então obrigado por vocês
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  terem contribuído, colaborado e acreditado com Jota Jota,
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  podcast e todo mundo que está vendo e que está ouvindo.
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  Conheça cara, conheça os benefícios, tanto se você é um
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  empreendedor para você fazer isso junto com a sua equipe ou
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  se você é um empreendedor. Ou seja, se você trabalhar com
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  alguém que aí você pode conversar com o RH para eles
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  entenderem, para eles investigarem e conhecer melhor.
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  A sua e o link tá na descrição. O QR Code está na tela também.
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  Só obrigado. Vamos que vamos e agora a gente
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  vai começar o nosso Jota Jota podcast valendo.
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  Alô, alô Jota Jota podcast, mais um episódio maravilhoso número
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  131 tem π 31 episódio número 131.
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  E hoje eu posso falar o que eu vou falar?
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  Hoje eu posso revelar porque essa semana bom, boa aqui, uma
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  notícia incrível, maravilhosa, de uma pessoa que participou do
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  Shark tank comigo também. A gente conheceu lá aí rapidinho
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  foi foi conexão imediata, jeito de ser, princípios, valores.
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  Do jeito que leva a vida, filosofia de vida, mas eu já
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  acompanho não só porque ela é uma grande empresária, mas
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  porque o negócio que ela cuida a gente come e a gente gosta e tem
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  uma falha aqui porque não está aqui.
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  Cadê não? A gente está comendo as coisas
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  aqui. Eu vou entrevistar hoje, no
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  podcast, Alexandra casoni. Toca aqui isso.
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  Aí, obrigada. Obrigada também meus aí, ó.
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  Outro currículo, Hein? Galera, se liga no currículo
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  dessa mulher porque eu tenho que ler, tem que ler nutricionista.
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  E ela nasceu no dia do nutricionista, 31 de agosto.
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  Ou seja, meu acabou de fazer aniversário.
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  É no comemoração dupla. Dupla dupla nutricionista.
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  Aí, sócia da flor, mel. Que é uma empresa, a gente vai
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  falar bastante sobre a flor mel aqui, uma empresa que é assim, é
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  saudável, que cuida da alimentação com muita
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  responsabilidade. Isso é uma coisa assim, muito
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  legal. Tem uma história maravilhosa, 36
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  anos de história que foi criado pelo pai e pela mãe e ela tá
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  cuidando agora durante 10 anos, liderou a Flamengo uma grande
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  transformação como o céu tá, mas começou a quando era, né?
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  Promotora degustadora menina jovem, né?
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  Super novinha. E nutricionista.
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  Depois, fez a empresa crescer pra caramba.
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  A empresa é gerou interesse em fundos de investimento e
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  investidores e recebeu aí aceitou o investimento da do
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  fundo da Luiza Helena Trajano e hoje está crescendo, crescendo,
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  crescendo cada vez mais, expandindo e a nova achar que
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  não estava demorada, já que tem que cara que legal, viu?
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  Muito bom. Eu falo que se a gente sempre
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  cicla, né? Joel, então eu que agradeço a
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  oportunidade, está batendo um papo aqui com João j, um pouco
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  nervosa. Se a gente vai, eu vou aprender
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  e ainda ele falou que vai, ó, falou, não vai ter, vai ter papo
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  reto, não é? Reto, e a gente tem que contar
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  primeiro. Curte o participar do charque.
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  Muito bom. Acho que eu fui pro outro lado
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  da cadeira, né, João? Porque acho que 19 anos de
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  trajetória, assim como executiva, né?
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  A gente sempre está muito nos bastidores, né?
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  Toda operação na gestão no dia a dia, na linha de frente, aí você
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  vai para um lado. Do ponto de vista de investidor,
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  aí você começa a entender o putz aí, se fosse eu ali, né?
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  Então tem um olhar empático, apreciativo e o viés do negócio,
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  né? Então foi.
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  Super experiência. Mas você é uma mulher, é.
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  De negócio, CEO executiva numérica lógica ao mesmo tempo.
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  De pessoas de equipe a me conta aí, desde que você está nesse
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  processo de liderar a flor, mel. O que, quais foram as coisas que
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  mais você aprendeu como CEO no front?
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  E quais foram as coisas que você mudou de opinião?
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  Tá bom? Acho que pegando a trajetória de
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  19, trazendo para uns os últimos, né?
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  8 anos assim, eu acho que o meu maior aprendizado, Joel, foi a
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  quando você tem um papel, como se eu ainda mais eu, que tinha
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  alguns papéis. Então peça, eu tinha um chapéu
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  de dona, né? Sou sócio da formel, tá bom?
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  Aí eu tinha um chapéu de executivas e ou então teu
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  mandato eu tenho que prestar conta pro por um conselho, então
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  eu tinha que saber dividir muito bem esses papéis.
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  Eu tinha um terceiro papel, que eu sou a principal cliente da
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  firma. Sou cliente a wilzer consumo
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  formal todos os dias. Então, meu aprendizado foi criar
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  essa maturidade. Quando eu sumi, essa
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  responsabilidade, você ou eu vi que eu precisei me
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  profissionalizar, porque você agir e pensar como dona é, já
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  estava numa instinto, já já, já era da minha natureza.
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  Sabe aquela coisa de da windy executar e fazer acontecer no t?
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  Ora, não ter dia tal, quando você vira um, executou a parte
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  executiva de fato, assim a empresa cresce aí meu, aí você
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  tem fundo, enfim, eu acho que o aprendizado foi.
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  Talvez eu teria. É começado essa essa eu acho que
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  aprender a lidar como executivo antes, sabe?
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  Então, assim me profissionalizar mais, aí fui buscar mentor e
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  tal, então meu aprendizado foi que a gente tem que estar mais
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  preparado para essa oportunidade.
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  Quando ela chega, sabe? Então ela veio, Ela Foi difícil
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  para mim, assim eu tive que aprender na dor assim, sabe, aí
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  foi foi tenso, mas aprende, né? É na dor também que a gente
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  aprende. Conta a história da flor mel
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  conta a história dos pais. A história dessa empresa, de
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  onde que ela nasceu, por que que ela nasceu?
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  Como é que você foi parar como CEO?
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  É a história da firma, ela é muito bonita e é acho que ela
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  tem 11 intenção muito Clara desde o início.
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  Assim, meus pais fundaram e eles há uma história até usando a
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  palavra deles. Foi um encontro de alma.
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  E a formel nasce sobre uma necessidade de sobrevivência.
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  Sim, era para ter o que comer por comida em casa.
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  É quando nasce formel nasce uma família também.
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  Meus pais com esse nome, não a minha mãe começou fazendo bala
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  de mel e era uma bala da receita da avó e a mel e meu pai, minha
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  mãe, sempre muito vendedora, administradora e era aquela
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  pessoa, né, de fazer acontecer daquela energia.
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  E meu pai criativo, intuitivo, sensível.
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  Quando ele viu a bala de mel e ela engravidou muito rápido,
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  eles se encontraram. Questionaram, e aí, putz, agora
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  a gente, a minha mãe vendia pão integral e granola e bala de
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  mel. Meu pai veio com o lado
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  criativo, falou meu, vamos dar um nome e aí eles brincam, até
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  hoje não sabe que que eles brincam, foi eu fui eu, mas no
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  fim os 2 criaram formel que esse lado da natureza, né que eles
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  criam, entregam mais natural possível vinho, o mel, o mel,
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  ele não sei se quem, quem não sabe mais o mel não tem chefe
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  life não tem validade, o mel não vence, não sabia, o mel é
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  cultural. Uau se você come mel você
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  consome mel, seus filhos provavelmente vão consumir mel,
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  que por sua vez, né, a. Terceira geração também.
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  Então tem essa casa AOA. Questão da cultura bala vinha da
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  avó e vinha pra eles. Eles ficam levar isso adiante,
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  então nasce flor, mel e hoje a gente tem nenhum produto com
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  mel, né? E?
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  Hoje na hoje, No No teu. No nosso portfólio, adição de
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  mel? Não, a gente tem o mel orgânico,
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  mas com um produto único, exclusivo, né?
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  Então a história na saída desse encontro, dessa paixão do meu
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  pai, da minha mãe, a vontade de fazer algo diferente, a de
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  receitas muito genuínas, né? E aí a minha mãe, meu pai,
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  começa a definir os papéis. Minha mãe, com essa frente de
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  vendas, essa frente administrativo financeira e meu
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  pai, o cara criativo, de produção e tudo mais, mas
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  cresceu dentro de casa já, tipo, meu, meu pai e minha mãe.
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  Fizemos li que a granola chamava assim.
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  Antigamente eles falam que eles faziam na mesa da casa deles.
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  Era um apartamentinho e ele pegava o ônibus, saía para
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  vender tudo nos saquinhos, mas tinha muita essência, tinha
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  muita verdade, tinha muito amor, meus pais, meu pai sempre fala
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  assim, tudo que eu fiz no formel.
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  Era pro meus filhos consumirem. Eles tiveram 5 filhos, aham,
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  então não era o melhor, tinha que ser o melhor ali dentro.
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  O melhor ingrediente, o melhor processo, com o melhor carinho.
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  Então foi assim que a gente vai aprendendo, né?
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  E eu comecei muito jovem na formel, afirmou.
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  Ainda era muito pequena, né? Tinha um faturamento ano, um
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  pequena empresa, só trabalhar no estado de São Paulo e focado
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  para o canal indireto, que são os distribuidores que comprava,
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  fazia distribuição e eu vim para fazer um trabalho para promover
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  a venda. Então eu falo meu grande
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  privilégio, eu acho que o meu melhor presente.
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  Assim foi cuidar do meu maior patrimônio, que é o cliente,
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  porque a minha missão foi dada. Você tem que só fazer a venda
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  acontecer. A gente vendia, mas o produto
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  era era era com as orgânico na época que aí quando veio com
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  essa pegada mesmo do do centro, são de açúcar, aí trazendo os
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  outros os outros, né? Produtos aí vem muito com a
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  minha trajetória. Então nós tínhamos doces típicos
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  brasileiros com açúcar orgânico, com fruta natural.
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  Quero ouvir isto do meu pai e minha mãe foi desenvolvida,
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  então tinha que promover esse produto, tinha que girar, então
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  quando eu chegava pra fazer a venda eu falo por que o produto
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  não vende? Né?
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  Cocada com coco in Natura, coco, cê comprava o nordeste a gente
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  atacar alto aí. A para autoclave tirava o coco e
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  da castanha e fazia o produto com 70% de coco.
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  E aí a pessoa fala assim á não, mas eu não falo não, mas isso
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  aqui e eu tinha convencer. E aí comecei a entender as
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  necessidades do cliente ali. E aí foi escutando muito.
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  Eu somos, somos extremamente curiosa, tanto que naquela suas
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  forças, caráter, curiosidade, é meu segundo ponto.
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  Sou muito curiosa, legal, e aí eu comecei a entender que o
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  doce. Típico brasileiro, eles gostavam
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  principalmente doce leite, mas tu não perdeu, não tem
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  chocolate. Eu com 15 anos, pois minha
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  cabeça falei. Eu até então eu queria fazer
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  administração, não sabia que IA ser a minha paixão, nutrição,
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  mas foi, vamos formar e vamos especializar em chocolate e eu
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  vou fazer o melhor chocolate saudável do Brasil.
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  E depois eu conto, mas a gente tem uma boa zero mais vendido do
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  Brasil, então a formel Ela Foi com o lado muito intuitivo, com
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  muito trabalho. E aí, enfim, dos meus 15 até
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  hoje é, foram vários ciclos, tá? Eu sempre divido em 4 grandes
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  ciclos, então, se resumindo foi, né?
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  Junto com a história da formel a meu primeiro ciclo foi cuidar,
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  né, do cliente do ponto de venda, entendendo essa
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  necessidade, logo me formei, vim para a parte industrial com eu
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  tinha 19 anos, eu era líder industrial.
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  Que cuidava da parte, garantir controle de qualidade, peidei
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  processo produtivo, era técnica industrial.
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  Tem ponha flor, mel. Olha, vamos fazer uma trajetória
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  de 15 anos atrás. A gente está falando de 35, ela
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  tem 35 anos. Nós estamos falando de mais ou
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  −2003 e 3. 2003 é assumir toda essa frente industrial forma
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  ainda era uma pequena empresa, e aí a minha mãe teve uma grande
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  sacada. 2003 são 20 anos, então é 1008. 8 é 5 mais, né?
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  É, tá certo, 2008 é. Mas vamos lá, teu pai e tua mãe
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  se casam e engravidam, apaixonam, legal, toma e
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  vendendo bala de mel. Receita da Vovó, teu pai é fazer
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  o que na época? Ele era Office boy.
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  Teu pai, Office boy. Criativo da sem água.
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  Criativo, desenhava. E o que que ele enxergou para
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  falar? Vou parar de ser Office boy.
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  Vou atacar aqui nessa bala de mel.
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  Na verdade, acho que foi um pouco do da construção dos 2 e
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  assim a eles falam muito formal, estruturou a vida deles, né, de
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  financeiramente dignidade. E é assim que eles falam para
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  todos. Assim, a forma foi essa base,
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  então acho que não foi tão então direto assim, sabe?
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  A um objetivo claro, tipo meu, vamos fazer a nossa empresa,
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  vamos ter uma fábrica de doce, vamos ter a formel não testar,
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  não é tipo o que que a gente sabe fazer o que a gente precisa
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  para agora. Só que existe algo muito forte,
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  a minha mãe sempre quis ir prender sempre que seu negócio
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  dela não quero trabalhar para as pessoas, quero fazer o meu
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  negócio. E meu pai, né?
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  De uma forma, entrou dentro desse, comprou o sonho com a
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  minha mãe, entende? E eles é isso.
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  Cris tinha, inclusive, tem 11. Detalhe assim, na história que
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  poucas pessoas sabem, pouquíssimas pessoas sabem, mas
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  logo quando a minha mãe engravida, eles vão morar numa
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  fazenda tipo uma roça, como até numa casinha, como se fosse um
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  caseiro. Você morava numa casa, eles
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  usavam leite da roça e aí foi daí que nasceu a doce leite.
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  Então eles faziam era longe da cidade, nasceu meu primeiro
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  irmão, já nasceu em São Paulo e aí foi.
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  Foi uma trajetória assim, desafiadora, muito desafiadora,
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  né? E aí, quando eles vieram para
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  Franca, já tinham 23 produtos. Não era só a bala, já tinha
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  colocado, já tinha um doce leite, né?
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  Com as corgan, Nico. Quando que a flor, mel?
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  Vira realmente uma empresa que faturou, sei lá, o seu primeiro
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  milhão. Ano ano quando eu assumi é foi.
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  Eu acho que próximo do primeiro. Assim, quando eu assumi a parte
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  de gestão tá isso foi 2012, 2012 é.
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  Eu assumi a companhia assim, a parte toda do negócio, então foi
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  passado bastão, você vai cuidar de toda área de negócio.
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  Mas, claro, o tamanho da flor mel.
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  A gente faturava quase perto aí de uns 2000000 anos, sim, tinha.
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  Uma. Então, olha só quando que
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  nasceu. No não.
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  Na verdade, a gente tinha faturado primeiro milhão mês.
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  Então se a gente for, mas não era anão era recorrente?
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  Eu assumi em dezembro. É, vamos falar.
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  Ano devia faturar João 6000000 porque não era, não era uma
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  média. Né?
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  Então, ela nasceu em 1900 e. 8867. 80 e quantos anos ela.
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  Tem não a gente. A gente coloca 86 na embalagem.
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  Ela nasceu em 8686, 6, 2006, 20 anos.
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  É levou 20 anos. É porque estruturando, né?
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  Estruturando, aprendendo, entendendo.
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  Aí meu pai falou, fez o prédio, então era prédios, são os
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  prédios, são nossos, são meu. Todo o cachê para a empresa
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  nunca retira. Var, hã?
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  E ali, quando era menina, a já já tinha uma empresa, já já
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  sustentava com muita dignidade a família.
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  Mas você já entendia que seus pais eram empresários bem
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  sucedidos, como é que era? Não, não.
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  Eu dava numa colégio, numa escola.
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  Particular? Não, não, eu fui entender isso.
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  Quando a gente começou a ter fôlego financeiro, empresa
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  começou a tracionar, gerar caixa e empresas sempre foi
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  estruturado financeiramente, mas não tinha caixa na empresa.
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  Não é tudo Pra Ela. Eu estudei em escola pública,
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  não fiz o colegial, foi escola privada.
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  Meu irmão sempre estou escola pública.
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  Aí eu acho que o terceiro filho começou a ser um pouco
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  diferente, graças a Deus. A estrutura mudou, as condições
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  mudaram. É minha vida inteira.
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  Eu peguei ônibus, andava minha Franca inteira a pé e era assim
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  a nossa realidade e meu irmão vendia doce na escola, né?
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  Até foi uma grande habilidade também que eu criei de vender
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  tíquete médio, entender aqui o cliente era os pais, porque não
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  era os filhos que compravam, enfim, então eu fui entender que
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  meus pais eram empreendedores. Eu acho que eu já tinha uma
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  maturidade assim profissional, sabe?
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  Já estava já empreendendo junto. Fez nada, né?
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  Você, você saiu da faculdade antes de ir pra faculdade, você
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  já foi direto a flor, mel. Né?
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  É de trabalhar em outra área. Eu colaborei na frente
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  hospitalar. Como nutri, mas não é minha
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  aptidão. Se eu sou, eu sou muito empática
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  assim tenho, sabe? Então a gente sofria muito com a
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  perda de um paciente e tal, e foi meu Business que eu quero.
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  É isso tal gosto muito de pessoas.
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  Então entendi que eu poderia ter conectar com pessoas naquele
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  mundo também de negócio. E só que assim, nunca tive uma.
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  Quando eu assumi a formal formal, ainda não tinha uma
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  abrangência nacional. Não vendia para todos os canais.
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  Só o canal distribuidor sim, e quando a gente começa a fazer
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  todo esse trabalho que foi muito esse segundo ciclo, né?
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  Porque o primeiro ciclo foi industrial.
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  Essa parte o segundo já foi negócio, venda, distribuição.
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  Aí que eu entendi onde eu podia chegar com a favela, aí entendi
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  onde for, mal podia chegar. Por que?
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  Qual foi um site? Não, porque eu falei meu Brasil
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  enorme, OK? Tem muitos canais de venda, tem
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  muitos clientes e a gente só tá. A gente não conhece nada.
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  A gente tá numa vírgula dica de pontos de venda.
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  A gente tá numa vírgula de chegamos na no alcance de
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  números de clientes, é ninguém conhecia, foi melhor, perguntava
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  meu, é muita oportunidade? E aí era de segunda a sábado,
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  segunda a sábado e muito trabalho.
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  Muito trabalho. Você pegou a flor, mel.
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  Como se o 2012. 2012 é assumo toda a gestão, não como CEO.
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  Eu assumi toda a parte de direção da companhia.
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  Tá como se ou foi logo em 2015? Assim, quando o meu minha, minha
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  mãe, meu pai, decidem sair da companhia, porque eles eram da
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  gestão da operação e aí eles viram que puxa.
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  Agora a gente consegue respirar. Alexandre já criou uma
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  maturidade porque o negócio tinha amadureceu.
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  A indústria te ensina o rumo, ela te ensina, processo sobre
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  pessoas, elas te ensina sobre olhar empático, apreciativo.
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  Sobre que tudo funciona de uma engrenagem que todo mundo
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  depende um do outro, o negócio já amadureceu.
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  Boa, o negócio amadurece. Aí, Alê, você transformou a
• 17:18
  flor, mel no quê? Você pega ela em 2002 2012, você
• 17:22
  entra na direção 2015 como CEO, você falou que mais ou menos
• 17:25
  faturamento, 6000000 ano. E aí que aconteceu com ela?
• 17:29
  Ó. Hoje, aí mostra o tamanho dela
• 17:30
  hoje. É hoje a forma, eu acho que em
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  nível de posicionamento da marca, eu diria EE, aí posso
• 17:35
  falar isso é, né? Validado.
• 17:37
  Dados e fatos já formel é, né? Uma das maiores e algumas
• 17:41
  categorias é a maior, então ela é uma das maiores empresas de
• 17:44
  indulgência que entrega saúde com muito sabor.
• 17:47
  A quando a gente para pensar em posicionamento de marca, Joel
• 17:50
  hoje, afirmou, ela conquistou uma liderança assim dentro das
• 17:53
  suas categorias. Quando a gente fala de bombom,
• 17:54
  zero, doce, zero indulgência, né?
• 17:57
  Afirma. A maior empresa que entrega a
• 17:58
  saúde com muito sabor. Assim, então essa Conquista, né
• 18:01
  de fala meu. Que é uma compra por impulso, é
• 18:04
  uma compra ali de checkout. É uma compra que a gente está na
• 18:07
  padaria, a gente está na, na, na farmácia, a gente está num
• 18:09
  grande mercado. A gente está vendo online.
• 18:11
  Então assim, a formel conquistou a essa presença em nível
• 18:15
  distribuição, mas ela consegue entregar a saúde com sabor
• 18:18
  assim. Foi dourada.
• 18:19
  Ponha aí o site da flor mel aí pra gente ver não tem flor, mel,
• 18:23
  não aqui. Malu tem sempre tem.
• 18:26
  Sempre tem. Sempre tem.
• 18:29
  Sempre tem. É a lá.
• 18:32
  Conta um pouco desse site, porque dessas cores, olha aqui
• 18:35
  um dia não, Sério. Eu cheguei em casa.
• 18:38
  Não, não lembro que horas que foi, eu comi a metade desse.
• 18:42
  Do Avelar do creme de velar? Cara, aqui, sei lá.
• 18:45
  Inclusive o nosso creme de avelã te é o primeiro da América
• 18:47
  Latina a desenvolver e lançar o zero adição de açúcares assim.
• 18:51
  AU, acho que quando a gente olha a formel assim, Joel é.
• 18:54
  Eu acho que até a sua segunda pergunta foi a primeira, foi,
• 18:57
  né? Do seu aprendizado como senhor e
• 18:59
  o que que você, né, tem como grande são.
• 19:01
  Acho que a maior lição, né? De dentro do que eu entreguei e
• 19:05
  transformei junto com o time. É a gente focar no que o cliente
• 19:08
  espera da marca, sabe? E nível de serviço, produto,
• 19:12
  experiência e quando a gente chega nesse site eu tenho um
• 19:15
  orgulho muito grande assim foi. Foi uma das minhas maiores
• 19:17
  entregas. Assim, para a companhia sim, que
• 19:19
  foi a última, né? Toda a parte de estruturação da
• 19:21
  marca vai percepção de valor para o cliente e tal expansão do
• 19:25
  mix é, afirmou. O cliente quer da formel astral,
• 19:30
  o cliente quer. Eles, astral.
• 19:32
  Astral a forma de café maior, colorida, a formel não é uma
• 19:36
  marca elegante. Aquela coisa, né?
• 19:38
  Sofisticada ela, ela é divertida, é astral, é porque o
• 19:42
  sabor. Ele é.
• 19:43
  Isso não é o sabor, o sabor. Ele traz essa, essa, esse
• 19:47
  dinamismo, né? Assim de de como você enxerga,
• 19:49
  então pode vir a formar colorida, né?
• 19:51
  A formel ela tem essa intensidade, ela marca intensa,
• 19:54
  né? Então a gente respeita muito.
• 19:58
  Por exemplo, pode ser que talvez, se eu fosse fazer sobre
• 20:01
  o meu ponto de vista, talvez eu mudaria algumas coisas, mas o
• 20:03
  cliente espera isso, ele quer tipo, ele quer comer algo
• 20:06
  saudável e divertido com astral algum confiança.
• 20:09
  Tem, tem um astral, tem uma. Tem um humor?
• 20:12
  Aqui é tem humor assim, sabe? Tanto que meu cliente é uma
• 20:15
  pessoa consciente que busca saúde com sabor, OK, mas ele não
• 20:19
  abre mão da Alegria, do prazer e da confiança nas relações.
• 20:22
  Esse é meu cliente. Caramba, que legal.
• 20:25
  Aí e aí hoje ela está com qual tamanho?
• 20:28
  Ela tá aí tamanho. A gente chegou nesse
• 20:30
  posicionamento. A gente conseguiu bater aí no
• 20:32
  faturamento próximos 80000000 ano.
• 20:34
  A gente quer esse ano, se Deus quiser, a gente bate aí próximo
• 20:37
  dos 100, se não o sem AA pandemia foi muito difícil para
• 20:40
  a gente. A gente fez um Dal sais bem
• 20:42
  grande em relação a alguns canais, então se já era para
• 20:45
  termos chegado 100000000 anos, tá, se era um objetivo, já real
• 20:48
  da companhia é só que praticamente 60% do nosso
• 20:52
  negócios re significou porque loja de departamento fechou.
• 20:56
  Os restaurantes fecharam a muitos negócios ali, que eram
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  muito recorrente. A gente teve que reinventar e aí
• 21:02
  a gente acelerou óbitos e que a nossa venda online, nosso site
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  marketplace venda online. Só que para ganhar maturidade,
• 21:09
  suprir o volume que a gente perdeu, a gente demorou uns 2
• 21:11
  anos hoje com maior orgulho, o nosso site, né, que é a nossa
• 21:15
  venda online é representa no nosso negócio.
• 21:19
  Já 20% do nosso negócio. Esse carinho aí.
• 21:21
  Ó, é o bombom zero mais. Vendido do Brasil.
• 21:24
  Esse carinha fica aí? Franca é, aí já até mudou.
• 21:28
  Nem nós nem estamos mais nesse prédio.
• 21:30
  É é o doce leite, é o doce leite, era mais vendido do
• 21:33
  Brasil. Então, qual que é o teu produto
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  campeão? Doce leite, bombom, tá doce, não
• 21:40
  tem pra ninguém 2 leite bombom assim é?
• 21:42
  Porque a galera? Mais é o que mais gosta, assim
• 21:45
  é, e aí? Óbvio que vem ao nosso lado,
• 21:47
  criativo, inovador, ousado. Então a gente faz bombom para
• 21:50
  todos os gostos, com recheios autênticos.
• 21:53
  Aí vem o nosso, o nosso é você é, mas é muito antigo esse vídeo
• 21:58
  aí eu acho que ó, isso aí é o meu.
• 21:59
  Esse é uma linha que já não tem mais, isso é uma linha, o meu
• 22:02
  pai não tem outro dia, minha maior paixão e.
• 22:04
  Um tem vídeo mais recente? Tem.
• 22:06
  Tem vídeo mais recente? Esse é bem antigo.
• 22:08
  Tá legal também acontece. Acho que sei lá, faz uns 5 anos,
• 22:11
  5 anos. É, mas que foi Cristiano muito.
• 22:13
  Rápido, qual que. Qual que são os desafios na
• 22:16
  gestão? Cara, viu um negócio desse
• 22:17
  tamanho? Ó Joel, Eu Acredito que o maior
• 22:20
  desafio é é de fato a é você manda muito bem, né?
• 22:24
  De falar de performance, mas é performa em time, né?
• 22:26
  Porque AA empresa cresce e aí a gente precisa ao mesmo tempo
• 22:30
  otimizar e ao mesmo tempo criar novos processos.
• 22:34
  E aí o tempo todo você tem que saber se clar, então o meu maior
• 22:36
  desafio, acho que foi o que eu mais aprendi assim é que a gente
• 22:39
  tem que ter a sabedoria de se clar.
• 22:41
  Sabe assim, às vezes, a formel em 35 anos e aí eu pego os 10
• 22:46
  últimos anos. Se for precisa que desde 2012
• 22:48
  não é. Vamos falar 11 anos.
• 22:51
  É talvez, se eu tivesse a mesma mentalidade que eu tenho hoje,
• 22:54
  né? Com a condição, né, da
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  maturidade, experiência que eu vi lá do no início dos 10, eu
• 22:59
  teria se clado mais rápido algumas fases assim, sabe?
• 23:02
  Então acho que é AOA dificuldade da gestosa que é persistir num
• 23:07
  caminho, numa rota, numa aposta, no investimento, num time, numas
• 23:10
  pessoas. E de repente, aquele momento não
• 23:13
  te pede aquilo mais, sim, e aí você tem um pouco ali de
• 23:17
  inexperiência, tem um pouco ali de vaidade, tem um pouco ali de
• 23:20
  otimismo que aquele caminho vai dar certo, sim.
• 23:22
  Então acho que o maior desafio é isso hoje, para eu gerir,
• 23:26
  investir em empresas, né, que é muito meu ciclo.
• 23:28
  Eu já virei a chave, assim eu falo meus, tem que saber se
• 23:31
  clar, tipo, tem um que é pra agora curto prazo, tem um quê
• 23:34
  para médio e tem o nosso objetivo e a gente tem que ter
• 23:36
  as melhores pessoas para esse momento.
• 23:38
  A gente tem que ter as melhores decisões para esse momento, a
• 23:40
  verba tem que ser usado da melhor forma para que isso
• 23:42
  aconteça. Então, é.
• 23:45
  Eu aceitei muito mais do que eu errei, sem sombra de afirmou.
• 23:48
  Chegou, já chegou junto com todo o esforço e energia minha e do
• 23:51
  time, mas eu errei também. Eu acho que foi muito essa esse
• 23:54
  aprendizado. Assim, esse desafio de tomar as
• 23:57
  melhores decisões no momento certo, saber virar a página,
• 23:59
  sabe? EE como é que chega?
• 24:02
  Como é que chega nesse processo? Até você é a Luiza Helena, como
• 24:06
  é que foi esse? Negócio nossa foi super assim.
• 24:08
  Foi um processo muito natural e genuíno.
• 24:10
  Primeiro que somos de Franca, né?
• 24:12
  A ambas as famílias, né? Eu, família Franca.
• 24:15
  Em Franca, gente Franca tem empreendedores, pessoas
• 24:19
  incríveis assim e é impressionante, impressionante
• 24:23
  em francamente. EE aí a eu já tinha uma
• 24:27
  proximidade, quando quando eu assumi mesmo, não é segunda
• 24:30
  geração assumindo toda a gestão da companhia, é a gente, a minha
• 24:35
  mãe, meu pai sempre foi muito cuidadoso assim, no processo de
• 24:38
  tudo que a famel a nossa base, a nossa estrutura, nosso ganho da
• 24:42
  família, tudo que a gente tinha sempre foi mesmo, né?
• 24:45
  Tudo que a gente tem a famel, então a um processo, quando eu
• 24:48
  assumi a gente quis investir na governança, só vamos entender
• 24:51
  isso e a gente recorreu a um diretor da Ruth, que é o Carlos
• 24:55
  donzelli, para nos ajudar, nos ajudou muito.
• 24:58
  Tema e aí a Luiza sabendo, né? Que eram pessoas meu, de Franca,
• 25:01
  ajudando aquela coisa vai lá formel pessoas legais.
• 25:04
  Eles conheceram nossa essência, viu o tamanho que o negócio era
• 25:08
  e já pode e poderia ser. E aí eu acho que houve ali uma
• 25:10
  conexão, a Luiza quis me conhecer, aí fui até ela, a
• 25:13
  gente bateu um papo, aí logo foi minha mãe em São Paulo, né?
• 25:16
  Via me São Paulo, bateu um outro papo e aí eu em 2018, eu lembro
• 25:22
  até como hoje, assim, em 2018 eu lembro de chegar para a reunião
• 25:25
  de conselho familiar, por exemplo, 100 familiar, nós não
• 25:27
  tínhamos um fundo. E eu cheguei com todo o Business
• 25:30
  plan para os próximos 3 anos. Eu fui é o seguinte.
• 25:33
  Formel nunca tomou dívida a formel trabalho com o caixa
• 25:36
  dela, formel cresce 40% ao ano, 40 por 100 ano de cresci.
• 25:41
  A fama é uma empresa, é muito querida, tem uma percepção de
• 25:45
  valor. A gente aumenta cliente, a gente
• 25:47
  aumenta canal, a gente quer crescer em produto.
• 25:49
  Só que a notícia ruim é que a gente não vai conseguir mais
• 25:51
  continuar crescendo com o nosso caixa.
• 25:54
  Como nós não tomar uma dívida e vamos entender isso como vai
• 25:57
  ser? E a gente precisa estar aberto,
• 25:59
  ou nós vamos para um caminho do meio para buscar um sócio
• 26:01
  investidor estratégico, minoritário, que venha
• 26:04
  colaborar, que respeite a nossa essência, nossos valores.
• 26:07
  Mas vem colaborar, defende. Tá junto com meu CEF, ou
• 26:10
  desenhamos? Apresentamos dívida, não, não
• 26:13
  queremos caminho, nós vamos no caminho do meio, mas.
• 26:16
  Nós precisamos entender o quão confortável e quanto vai ter
• 26:19
  essa energia. Eu pilotei esse projeto.
• 26:22
  Toda o que eu aprendi sobre o é que toda a parte, né, de hm,
• 26:27
  nay, e aí fui, entendeu? O papel do advisor.
• 26:30
  Imagina uma menina, né? Que assume com 15 anos.
• 26:33
  O negócio foi meio nutrição. Eu fiz technique.
• 26:34
  Arya foi minha ingestão, sou especialista, liderança,
• 26:37
  educadora, mas esse mundo de meu Deus e agora mergulhei.
• 26:41
  Já o comecei, eu comecei, eu apresentei em novembro.
• 26:45
  Em dezembro, eu comecei AA. Toda a estruturação de todos os
• 26:48
  parceiros da dando holograma fechado.
• 26:50
  Então tinha um advisory. Já tinham jurídico.
• 26:52
  Já em 6 meses eu fechei o de o, fechei com box e aí foi uma
• 26:56
  rodada. Falei com 20 e poucos fundos.
• 26:59
  Falei também com multinacional, porque também poderia ser uma
• 27:02
  parceria estratégica de fusão. Enfim, n situações.
• 27:05
  Já tinha esse domínio de apresentar.
• 27:08
  Nunca, nunca aprendi tudo. Zero Valo.
• 27:11
  Ei, shion. E aí fui dele, gência.
• 27:14
  Aprendido zero minha família então.
• 27:16
  Mas de tudo era muito novo, né? Mas e teve o lado bom e ruim
• 27:20
  nesse processo? Eu dei o meu all in no processo
• 27:22
  porque era uma necessidade. Então eu me afastei muito do
• 27:25
  front, pá. Eu sempre fui da operação junto
• 27:28
  com o cliente do time, movimentar a reunião, muito
• 27:31
  virginiana, aquela coisa muito cemat capital.
• 27:34
  Eu tive fazer acontecer, então foi um período que aí onde eu
• 27:37
  contratei diretoria, foram meus primeiros diretores, onde
• 27:40
  entraram. Quando contratar um diretor
• 27:41
  comercial, contratei um diretor financeiro porque aquela coisa
• 27:45
  do momento, um momento me pedia que eu tocasse aquela operação,
• 27:48
  porque eu tinha que avaliar quem seria o melhor player para
• 27:50
  entrar como um sócio estratégico.
• 27:53
  Falei com excelentes fundos, todos queriam muito formel é
• 27:57
  isso foi bem legal assim foi um a gente.
• 27:59
  A gente só reconhece, infelizmente, porque a gente
• 28:02
  deveria reconhecer antes as na hora que você fala, na hora que
• 28:05
  você tá no olhe, não vamos ver só fala meu, olha o valor da
• 28:08
  nossa empresa, né? Olha o que a gente construiu,
• 28:10
  né? Cê olha isso, né?
• 28:11
  Que legal. E, às vezes, olhando pelo ponto
• 28:13
  de vista da outra pessoa, não é você pegar o óculos, a pessoa
• 28:15
  fala mole, que legal, que ela tá chegando o meu negócio lá na
• 28:17
  frente. Então aprendi muito, né?
• 28:19
  Flamengo que legal isso aí é sempre muito orgulhosa.
• 28:22
  Então foi um processo até que leve, mas in denso, intenso e
• 28:26
  denso. E aí, julho de 19, falei que em
• 28:30
  novembro apresentei dezembro, comecei julho 19.
• 28:33
  A gente tem o de o fechado, inclusive a família Garcia
• 28:35
  Trajano, né, que é do fundo, é um box, tiveram lá, Frank,
• 28:39
  assinamos, fizemos tudo presencial.
• 28:42
  E eu acho que chegou de uma forma genuína, né?
• 28:44
  A gente respeitou um pouco esse lado da natureza da vida, porque
• 28:46
  a minha família acredita muito nisso, não é de poxa Franca
• 28:49
  daqui, vai respeitar a empresa familiar EE.
• 28:52
  Nesse sentido, deu muito mete assim, né?
• 28:54
  De é. Acho que todas as
• 28:57
  características nessas essas condições e tal.
• 29:00
  Não, não, a gente não tem. Não teve diretamente uma
• 29:02
  sinergia, né? Porque é varejo.
• 29:04
  Então corre. Óbvio que tem várias outras
• 29:06
  empresas são, né? O fundo também investe outras.
• 29:09
  Mas é, veio com boas provocações.
• 29:12
  Acho que ajudou muito a profissionalizar nessa parte
• 29:14
  também de de como a gente ser preciso nos dados.
• 29:18
  Como apresentar, racionalizar qualquer projeto ajudou muita
• 29:22
  gente vencer esse desafio da pandemia, né?
• 29:24
  Que foi muito, muito difícil para nós reinventar, né?
• 29:27
  Acelerar, ele está na velocidade, né, para amanhã,
• 29:30
  para amanhã, para amanhã, então disto acelerou.
• 29:33
  Mas é. Foi um.
• 29:34
  É um caminho do meio. Assim de muito aprendizado.
• 29:38
  Para quem, por exemplo, ouviu esses termos e há meu Deus, que
• 29:42
  que é doidinho. Agência o que que é governança
• 29:44
  compliance? O que que é?
• 29:46
  Falando com fundos de investimento e tal?
• 29:49
  É quais foram, por exemplo, é todas as toda vez que você foi
• 29:55
  conversar com o fundo, eles sempre fizeram uma pergunta para
• 29:58
  quem está empreendendo, para quem está começando ou para quem
• 29:59
  está nesse processo. Meio que assim, uma liçãozinha,
• 30:02
  cara, não erra isso. Eles sempre vão perguntar isso
• 30:04
  aqui. Eles sempre vão querer observar
• 30:06
  esse racional, sei lá, é é margem, Ebitda é lucro líquido,
• 30:12
  é canais, canais de venda, é o quanto que você cresce, quais
• 30:17
  são sempre as perguntas que você.
• 30:19
  É, é as perguntas que você ouviu.
• 30:22
  Ó, e o legal é que assim, boa pergunta.
• 30:24
  Acho que o legal de ter é rodado.
• 30:26
  O modelo, onde eu falei com fundo multinacional, alguns
• 30:29
  outros estratégicos é que tinha uma coisa em comum entre todos.
• 30:33
  Eu acho que o primeiro é o quão Oo seu valor é percebido ou não,
• 30:37
  é pelo seu cliente, porque quando ele é percebido, você
• 30:39
  pode fazer o que você quiser. Você pode inovar, criar serviço,
• 30:44
  produto tá sim, eu sempre vi essa pergunta assim, sabe?
• 30:46
  Então assim, por que que seu cliente compra formel?
• 30:49
  Por que seu cliente? Que que você aumenta sua venda,
• 30:51
  por que que o varejo quer a sua marca, que aí o que isso, por
• 30:55
  sua vez, é o que quer encontrar os seus diferenciais, meu, que
• 30:58
  que a formel tem diferente das outras marcas de doce que é a
• 31:00
  forma tem diferente dos outros marcas de chocolate que que a
• 31:03
  formel tem diferente, dando mundo de entrega, saúde com
• 31:05
  sabor e aí esses diferenciais, quando ele compra uma quando
• 31:10
  você compra, investe numa empresa, tem que investir em uma
• 31:12
  coisa que não se copia, exato, você tem que investir numa coisa
• 31:15
  que você fala, meu, isso aqui na minha mão, com a minha
• 31:18
  esperteza, com a minha gestão, com a minha sinergia, com a
• 31:21
  estrutura. Eu pego isso que a gente escala,
• 31:24
  não é? Então eu acho que AOO.
• 31:27
  Essa é a primeira e a segunda é quem investe, compra o sonho com
• 31:31
  você. Então não existe sonho, certo?
• 31:34
  Errado. Mas se o seu sonho for limitado,
• 31:37
  vai vender certamente seu sonho, então assim, normalmente toda
• 31:40
  energia o viés muito da sua empresa não é por mais que, por
• 31:44
  exemplo, meu eu fiz uma fusão de né?
• 31:46
  Eu fiz 11 venda parcial, né? Para um fundo estratégico.
• 31:49
  Mas se eu fosse fazer uma venda 100%, né?
• 31:51
  Onde alguém fosse adquirir uma aquisição da formel que sempre
• 31:55
  tem especulação, né? Muita gente também procuram
• 31:57
  saber, et cetera e tal, e a gente escuta, ouve pra entender,
• 32:00
  é. Ele pode até mudar o caminho,
• 32:04
  mas se ele mudar muito, perdeu a empresa.
• 32:06
  Ele perdeu a essência da companhia, então ele sabe do
• 32:09
  diferencial e ele entende como ela está sendo endereçada,
• 32:11
  porque ele quer uma coisa mais estruturada e pronta, meu ele só
• 32:15
  potencializa aquilo e vai assim, sabe?
• 32:18
  E aí, quando a gente vai para um número de resultado é muito
• 32:21
  importante. Sem ter resultado operacional na
• 32:23
  empresa, gerar caixa, né? O fluxo de caixa é mandatório,
• 32:26
  mas é tão importante quanto você também ter a uma base de
• 32:30
  crescimento constante, né? Então, assim é ritmar essa
• 32:34
  empresa ao crescimento, né? Porque isso mostra como você.
• 32:38
  É, é o que você inova. Você mantém ela viva, você pulsa
• 32:42
  ela, por que você está estagnado por muito tempo?
• 32:44
  Não é porque por margem você pode defender uma estratégia
• 32:48
  meu. Tô usando mais do do, do
• 32:49
  resultado de investimento despesa, porque eu quero montar
• 32:52
  a receita. Eu tô usando mais que eu quero
• 32:53
  investir numa Linha Nova, estou investindo mais porque eu quero
• 32:55
  fazer um trabalho mais de topo de funil institucional.
• 32:58
  Estou fazendo mais porque eu quero abrir um novo projeto de
• 33:00
  criou uma unidade de negócios no mundo digital.
• 33:02
  Tem uma grana que vai, então esse resultado pode até cair,
• 33:06
  mas desde que justifique o crescimento e depois se
• 33:08
  estabilize de novo o seu resultado.
• 33:09
  Nacional, então assim acho que só essas 3 perguntas, foco nos
• 33:13
  diferenciais, por que que a sua empresa não é cresce?
• 33:16
  Porque que eu tenho que investir na sua empresa, que que que ela
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  vai, que ela entregar, continuar entregando como único, né, que
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  não se copia? O segundo é muito essa pauta,
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  assim, de como comprar o sonho com vocês.
• 33:26
  Sim, pra ver o tamanho como você já tá por energia, porque a
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  empresa é feita de energia também.
• 33:30
  Segundo essa, essa visão assim, ter constância no crescimento,
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  sabe na expansão, escalar. Isso foi 2018.
• 33:38
  Isso, 2018 de julho, 19, fecha o deu com.
• 33:41
  Box 19, AE 1919. 2021 de 2. 3 22 de 3 a 5 anos.
• 33:48
  Confundo te ajudando, te dando feedback um a te dando novos
• 33:53
  pontos de vista. Luiza Helena também te ajudando,
• 33:56
  servindo também como uma inspiração e servindo também
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  como. Pouco uma sócia, não é?
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  Sim, sim, sócia não é junto com com o fundo todo.
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  Isso fez você ficar mais empreendedora total e você
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  observou e observar novos negócios também, né?
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  Você tem outros negócios? Sim.
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  Quais são os negócios que você tem?
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  É, então isso aí, eu acho que venha aquele o se clar, né, tá?
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  Acho que quando foi janeiro foi meu.
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  Acho que tem um momento agora desse ano de janeiro, de 23,
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  foi, putz, eu tenho aqueles ao chamamento.
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  A gente fala, né? Então assim vão vir no convite
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  próprio. Shark tank, né sim, então vai
• 34:31
  vindo coisas e aí você fala, meu, você tem vontade de fazer
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  coisas diferentes e assim a formel foi minha primeira filha.
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  Primeira filha, filha, filha mesmo não chamaria sua mãe de 2,
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  eu tinha, afirmou. Então dei minha vida.
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  Então eu entendo que a forma eu tinha que ir para um outro
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  momento. Sabe quando tem que casar, hã?
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  E eu também tenho que seguir o meu.
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  Então eu entendi que eu queria também empreender os meus
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  negócios, mas um pouco mais do meu jeito eu queria me arriscar
• 34:54
  em outras coisas e a gente trouxe Rodolfo, que é o hoje, é
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  a pessoa quem está com toda parte, né?
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  Como direção geral, ele é o CEO da companhia, que vem também tem
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  um background no segmento saudável.
• 35:05
  Então ele está com toda essa frente, continua o sócio.
• 35:07
  Continuo também dando conselho. Continua também como essa
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  embaixadora da marca, porque representa muito a marca foi
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  meu, né? Toda a trajetória e aí entrei de
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  cabeça pro mundo também de olhar o investimento para olhar um
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  pouco também o me desafiar, né? Criando novas novos projetos e
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  levando formel comigo, né, pra todo lugar que eu fui, tudo que
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  eu faço é óbvio, então eu acho que é o que eu não consegui
• 35:34
  fazer lá atrás, talvez saber se CA na hora certa.
• 35:36
  Que agora foi minha hora assim, sabe.
• 35:38
  Chama, disse claro, terminou um ciclo.
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  Começar é começar um novo. Assim, e aí?
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  Hoje o ciclo que você está vendo.
• 35:43
  Qual é? É meu ciclo é hoje.
• 35:45
  Eu sou empreendedora, eu sou investidora.
• 35:47
  Hoje eu tenho AA formel, né? Sou sócio da formel, sou sócia
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  da seme ali. Que há 15 anos já é meu esposo é
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  hoje, ela é dentro do nosso território.
• 35:56
  Já uma das maiores farmácias de manipulação.
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  Só que agora a gente vai escalar a nível Brasil, né?
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  A CML tem 15 anos. 15 anos, 15 anos, é meu marido.
• 36:03
  É todo científico dentro da área da saúde também farmacêutico e
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  agora a gente tá com venda online para o Brasil.
• 36:09
  Estamos criando uma linha própria, então assim, gente, não
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  vou ser, na verdade, o mercado tem para todo mundo, mas nós
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  vamos ter a melhor linha de suplementos nutracêuticos EE
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  vamos entregar assim, não só o melhor produto vai ser.
• 36:21
  Eu acho que assim a cia for mel é saúde com sabor.
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  Eu acho que a gente vai entregar assim, saúde.
• 36:27
  Com experiência e ciência, sabe assim, resultado, resultado.
• 36:31
  Anota aí. É era semear ali.
• 36:33
  É isso aí, semeali é um nome criado ou é um nome celular,
• 36:38
  latim? Não criado de semear saúde,
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  semear equilíbrio, semear a vida, né?
• 36:43
  Semear porque a farmácia ela pode ter 2 viés nela, não é?
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  Drogaria tá lá, não vende medicamento para a doença.
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  A gente quer vender medicamento para longevidade, medicamento
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  para a saúde mental, medicamento pra você, é no fim, todo mundo
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  tem 11 é individualizada. É preciso individualizar essa
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  demanda dele, né? Pra resultado, compreensão e é
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  maravilhoso. Depois eu tenho AA santonina.
• 37:08
  Agora que estou de Santo Nino, inclusive, é maravilhosa essa.
• 37:12
  Estou investidora assim, não estou na gestão, é de jóias de
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  pedras naturais para toda reutilizada e assim comecei a
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  mirar o que que eu gosto assim, sabe?
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  É a única empresa que foge da saúde, está bom, mas ela tem
• 37:24
  pegada para a mulher e eu gosto sim, é, criei o meu método que
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  hoje hoje é assim, 11 dos meus maiores é, acho que sim.
• 37:33
  Agenda qual é seu sonho? Curto prazo um eu quero
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  posicionar o método mar, que é o meu método mulher autêntica.
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  Realizada é para Brasil e chega a são Joel j pelo mundo.
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  Aí, tá bom isso aí. É um método de o quê?
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  Educação empreendedora de inspiração para mulheres no
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  mercado de trabalho. É, se eu puder, se eu fosse, é
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  resumir João, você praticamente na minha leitura você pegou toda
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  a sua experiência, toda a sua bagagem, todo tudo que você fez
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  e fez uma releitura do mundo de negócio e meu tá explodindo de
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  entregar. Foi sou atleta, tudo que você
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  fez eu peguei toda a minha trajetória, né?
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  Enquanto executiva enquanto líder, enquanto fiz gestão de
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  nova economia, me especializei em liderança educadora e fiz uma
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  releitura para a vida da mulher. Eu sou mulher, sou mãe de 2, eu
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  sou líder, sou empreendedor, sou investidora e eu sei a dor, a
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  Alegria de ser essa mulher, então de uma forma prática, por
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  uma pessoa extremamente práticas, tem uma característica
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  minha. Se alguém falar que ele já é
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  prática, sou de ir para são resolver.
• 38:33
  Eu queria entregar além da inspiração pra mulher, eu quero
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  que ela saia confiante e competente com ferramentas,
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  práticas e metodologias comprovadas com resultados
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  comprovados. Sim, então ela vai conseguir
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  implementar na vida dela, na família, na carreira, de uma
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  forma prática, para ela ter mais equilíbrio.
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  É de gestão de tempo. Ela vai conseguir é ter muito
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  mais auto confiança, porque uso metodologias para essa
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  descoberta das competências dela.
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  Então, assim não é muito só um campo de educação é na
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  inspiração, é muito da ação. Ela materializa a ferramenta,
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  ela vai sair com tudo muito já estruturado, então eu dediquei 5
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  meses de janeiro a maio, estruturando, fiz o lançamento
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  em junho, então é um bebê, mas posso te falar já.
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  Tô. É curso, eu tenho uma esteira,
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  né? Tenho mentoring, eu tenho a
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  parte de imersão, eu. Tenho, eu estou com 4 grupos
• 39:21
  hoje, simultâneo. Assim, e o livro cadê?
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  O livro eu vou fazer. Pai, vou porquinho, ó meu
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  caderninho achar que tem que é tudo que eu tenho que fazer.
• 39:29
  Meu nome, bruder pro livro. Que que falta para ser esse
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  livro? Aí, na verdade, eu acho que eu,
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  eu. Eu falei.
• 39:33
  Acho que além além, além de eu te ficar te mandando WhatsApp
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  todo. Dia, na verdade, OA fala que meu
• 39:40
  que meus áudios eu vou ter que mandar menos agora.
• 39:44
  Hã, eu vou. Eu vou até anotar a gente, meu
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  livro vai. Sair ali, mandou áudio para mim
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  ontem, foi? Ontem foi ontem.
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  Tive uma ideia, é tá, tava 5 minutos.
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  O primeiro áudio, 2 minutos 56. O segundo áudio, um minuto e 30
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  áudio e 50 segundos último. Eu escutei todos aí no final do
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  áudio, ao final dos 4 anos, falei a ler.
• 40:04
  Entendi muito bem, cara. Vai lá, escreve ela, escreveu.
• 40:10
  Aí eu falei, me explica amanhã. Me explica amanhã.
• 40:13
  Mas aí eu entendi. Na, entendeu?
• 40:15
  Aí nós vamos fazer, nós vamos fazer.
• 40:16
  Vamos fazer, ó, já a dosar livro.
• 40:19
  Livro está anotado, tá anotado, tá anotado.
• 40:22
  E? Casta, criar podcast, essas.
• 40:25
  Criar, mas Joel pensa, é o próprio Shark tank.
• 40:28
  Quando eu fui convidado, fui meu momento da minha vida.
• 40:31
  Eu tal aquela coisa e Eu Acredito tanta energia, mas
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  tanto porque meu, como que o mundo conspira tanto a favor,
• 40:38
  tipo eu já tomo uma decisão, começa um novo ciclo, cria o meu
• 40:41
  método e aí começa a vim tipo, eu nunca fui dar audiência,
• 40:44
  nunca criei nunca, não tem um trabalho, um posicionamento
• 40:46
  dentro do mundo digital é, eu sempre fui da construção, estava
• 40:50
  atrás de uma marca fazendo a marca, agora eu tenho que fazer
• 40:52
  a minha marca, o rum e aí você fala, putz, fazer essa marca é
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  toda uma nova, é um modelo novo, é um novo modelo mental.
• 40:59
  Pau, que nasce na Alexandra, não é?
• 41:01
  E investir em algumas empresas, e aí se apaixona, tem novas
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  paixões? Eu me permiti apaixonar por
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  outras empresas. Eu era, sabe, aquele casamento,
• 41:08
  sabe assim Era Eu e formel. Então eu entendi que a formel,
• 41:12
  um filho que agora segue, né? A gente continua se apoiando,
• 41:15
  colaborando e de uma outra forma, de um outro, um outro
• 41:18
  modelo e aí agora eu preciso de entender o para Alexandria
• 41:22
  casoni, o que que é essencial, né?
• 41:23
  Putz, é um livro, eu estou aqui hoje, né tipo lá quantos
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  convites eu nunca fui, quantos convites?
• 41:30
  Sim, porque tipo, não era o meu momento, eu nem eu nem vi o
• 41:33
  valor disso, porque não corroborava com meus objetivos.
• 41:36
  É porque agora você já está só no concelho.
• 41:38
  É, já muda. Então dá pra você olhar, faz um
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  som. Aut.
• 41:41
  Eu não tenho nenhuma empresa hoje que dependa de mim, eu não
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  tenho nenhuma empresa que dependa eu ser linha de frente a
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  formel nos últimos 8 anos dependia de 1000, sim, 19 anos
• 41:50
  de carreira formal, então nem afirmou nenhuma outra empresa
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  tem, óbvio. Cada empresa no modelo que eu
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  estou, de como investidor, eu estou no modelo, nessa ma é
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  minha, eu tenho agora, eu estou dando um pouco a Win nessa parte
• 42:01
  de inovação. Esse modelo estratégico de venda
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  tem coisas bastante o varejo, então a gente quer, né?
• 42:07
  Dá uma velocidade aí. E mas estou muito feliz.
• 42:10
  A lei obrigue, eu IA fazer uma pergunta, mas me veio uma antes.
• 42:14
  De fazer? Você.
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  Você pegou a flor, mel fez o que fez.
• 42:17
  Aí está investindo, a semear. Ali está investindo coca de
• 42:20
  Jóia. Nas Antonina?
• 42:22
  Na Santo rosa faz parte de conselho de outras empresas, né?
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  A turma da Isa. Um beijo para a turma.
• 42:27
  E daí? Que disso, gente?
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  A maior empresa de instrumento educacional musical para.
• 42:31
  Criar essa empresa de de instrumentos musicais para
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  criança e educacionais que a gente tem, né?
• 42:38
  Você mandou beijo aí pra turma daqui, diz que mandou pra gente.
• 42:41
  Putz. Um projeto maravilhoso, mexeu
• 42:43
  comigo, mexeu com meu coração. Eu acho que a gente tem que
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  fazer coisas juntas nesse negócio, né junto.
• 42:49
  Agora me diz uma coisa, você, você já consegue acertar em
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  coisas? Independente do segmento, né,
• 42:55
  por exemplo? É quando você vai dar um
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  conselho, aconselhar alguém. Você fala, cara, faz isso aqui
• 43:01
  porque aqui é batata. É, eu verifiquei aqui nessa
• 43:04
  indústria, eu verifiquei aqui na flor mel, verifiquei aqui Na Na
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  que disso? Na ISO, na semeali e aliás, eu
• 43:12
  estou te perguntando, isso acontece, já tem coisas que você
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  consegue assegurar que se qualquer empreendedor fizer, ele
• 43:18
  vai ter vantagem competitiva. 100%.
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  Me diz quais são? 11 das maiores características
• 43:23
  minhas, Joel, e aí eu tô fazendo uma leitura até das pessoas que
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  mais me conhece, tá? Pai, mãe, meu esposo que toma
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  muitos anos é? Eu nunca vi alguém que aprende
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  tão rápido. Se coloca na ação tão rápido.
• 43:35
  Eu não preciso nem revisitar. Então isso quando a gente para
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  pensar no modelo de mentoring aconselhar, né?
• 43:41
  Como conselheira, mentora não é colcha colcha, não, mas muito,
• 43:44
  como mentora e conselheira, é tudo que eu já vivenciei.
• 43:49
  E aí, óbvio, tô olhando o ponto positivo, tudo que deu resultado
• 43:52
  que faz sentido. Eu conecto muito rápido, j, se
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  você tiver, me dá oportunidade para fazer.
• 43:57
  Alexandre, eu tô aqui com um desafio ou quero escalar?
• 43:59
  Eu preciso reinventar, eu preciso criar e eu aplico muito
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  rápido tudo que eu aprendi e dou velocidade tracionou seu negócio
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  ou corresponda à sua dor ou a gente traz a solução, então
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  assim eu acho que essa minha forma prática de ser.
• 44:13
  E como eu sou muito intensa assim eu estou.
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  Eu vou de verdade, então você acha que o meu maior resultado,
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  exemplo prático tá? Vou dar exemplo daqui dos que
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  hoje foge do meu território, formel Taís é uma empresa 105
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  anos, me contratou para seu mentora.
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  Estou 2 anos e meio lá. De repente virei uma conselheira
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  estratégica e envolvo no Business.
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  Exemplo prático, por exemplo, é a própria ISO que é um
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  presidente de 5 anos que são liderados por 3 mulheres, a
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  Priscila, Kátia, Simone e eu. Entrei como mentora e aí de
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  repente eu viro uma conselheira estratégica e por que?
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  Qual o resultado eu entreguei, né?
• 44:45
  Eu consigo captar muito bem, olha aqui é.
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  O mundo de instrumento musical. Exato, né?
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  E aí o cria aqui, diz para a educação, né?
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  Do pra criança, né? De instrumentos musicais.
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  A minha, a minha facilidade de acionar e acessar tudo o que eu
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  tenho de expertise, de gestão, liderança, sistematizar o
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  resultado, implemento muito rápido em qualquer negócio.
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  Porque a engenharia, né? Acabei dinheiro é muito isso,
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  né? Projeto tem início meio fim, só
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  que se adequa o produto, se adequa, diferencial, se adéqua,
• 45:13
  vai adequar a cada modelo. Fundamente.
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  São os mesmos. Fundamentos são os mesmos, não
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  muda, certo e foi até muito isso que eu fiz o meu método, né?
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  Falei, putz, a mulher. Cada mulher tem uma condição,
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  uma estrutura. Tem suas competências, não.
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  Cada mulher é única. O Huck que eu posso colaborar na
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  vida dela, ela precisa se conhecer.
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  Ela precisa ter mais auto estima.
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  Ela precisa ter conhecer suas competências para transformar.
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  Ela precisa ter claro seus objetivos de uma forma prática e
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  colocar a ferramenta, porque a mulher ela se perde.
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  Ela quer pilotar todos os pratinhos, né?
• 45:41
  Então eu fiz uma releitura, né? Do meu jeito você fez com o
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  esporte, fez uma releitura essa trajetória para um modelo
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  educacional com a mulher. É, então acho que eu tenho essa
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  a esse meu lado mentor. Assim é um lado sincero.
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  Rápido é, eu sou autêntica, então fizeram política assim,
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  sabe? Eu não falo que você quer.
• 46:00
  Escutar eu percebi isso é um lado chato.
• 46:02
  É, não falo que você quer escutar.
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  Eu. Eu percebi bastante no charque
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  isso logo quando você entrou já se posicionou, fez colocações.
• 46:10
  É o pertinentes pra caramba. Bom galera, vai ter que
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  assistir. Você curte estudar o quê?
• 46:16
  O que que uma grande céu estuda? Ó Joel, acho que eu tive meu
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  ciclos, né? Mas, AO que é constante, eu
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  gosto de falar muito da constância, liderança.
• 46:25
  Assim, se eu falar meu paixão, tanto que eu entrei de cabeça 3
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  anos em gestão de nova economia, né?
• 46:31
  Tem área industrial, a gente tá vendo muito essa era da nova
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  economia, né? Fala um livro de liderança
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  legal, aí você leu. Um livro de legal tem a própria
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  nova economia. É muito bom, tem é aí tendo,
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  Roberto tranjan, né, que é o próprio fundador dessa parte da
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  metanoia, que tem esse lado nóia é teza, ele tem um cunho
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  filosófico. Eu não sou tão filosófica.
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  Por isso que a gente sempre tem que estar aberto, né?
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  Eu gosto muito de filosofia, está bom e eu acho que a
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  liderança ela precisa um pouco desse lado.
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  São pessoas, não? Ele é nova economia, um nome
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  muito bom. Eu conheço metanoia.
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  Muito bom, muito bom, que mais é de liderança.
• 47:03
  Eu gosto muito, hã? Eu acho que anão sei, eu gosto
• 47:07
  porque tem um cunho espiritual EE um dos o meu primeiro ponto
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  de caráter ali forte é a parte espiritualidades, minha crença,
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  muito espiritualidade é muito forte.
• 47:15
  É, eu tenho uma crença, né, muito forte assim.
• 47:18
  Convicção tal e eu gosto muito de associar, trazer essa
• 47:22
  releitura da liderança, então para a minha liderança, eu gosto
• 47:24
  muito da parte de tudo que é livro, de gestão de de Mater
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  nar. Porque pra mim, o que mais se
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  associa uma liderança é a gestão de gestão, de gerar um filho.
• 47:34
  Gestacional? Do gestacional, porque cada
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  momento tem uma necessidade, então tem aquele livro do BMW
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  que fala muito no momento da educacional da criança.
• 47:43
  É muito bom, então assim, o quanto que esses é OAO processo
• 47:47
  educacional? Tá João, porque eu imagino, me
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  especializei ainda. Herança educadora se um dos
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  temas que eu mais gosto de ler liderança para mim, tem, não tem
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  coisa, nada que te ensina mais do que educar um filho.
• 47:59
  Então, desde o processo do gerar.
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  A todos os ciclos da da da, foi o que mais me fez uma releitura,
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  assim que eu preciso ser o exemplo.
• 48:06
  Na minha casa tem que ser exemplo, meu time.
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  Né? Então, assim, se eu vou criar
• 48:09
  uma forma, como conduzir, tem que ter paciência.
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  Eu tenho que capacitar, tem que estar presente.
• 48:12
  Eu tenho que estar bem com meu filho, então é um.
• 48:15
  São sempre novos aprendizados, né?
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  Você contrata uma competência de uma pessoa, às vezes uma
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  experiência, mas ela não tem aquela aptidão, aquela
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  habilidade ainda, né? Então eu acho que eu, eu sou uma
• 48:24
  pessoa, talvez, diria um pouco holística assim, sabe?
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  Tem a biografia do do jog, né do yogananda que eu gosto muito,
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  acho que é um grande ensinamento também de liderança, é.
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  Olha aí, tem vários assim, mas eu gosto muito de ler muito
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  desse lado da maternidade. Assim, uma ternar sabe, eu.
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  Também, escrever um livro. Para mamães?
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  Eu penso, eu penso, se tem um assunto, acho que o único
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  assunto que eu, se eu for para falar, eu choro, ter sempre o
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  nascimento, meus filhos, né? Que a paz de Paris na minha
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  casa, os 2 e tal. Então acho que a maternidade é a
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  gente acha que não tem muito pra pra ensinar, mas eu acho que eu
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  acho que tudo que envolve filho, criança, eu faria assim um
• 49:09
  livro. Ou teria um projeto ou quem sabe
• 49:11
  a gente tem uma marca pra pra criança.
• 49:13
  Nossa, pode chamar. Posso chamar?
• 49:16
  Mas eu teria. Eu estou muito, nossa, eu tô
• 49:18
  muito no momento, criança. Inclusive tem uma.
• 49:23
  Tem uma ferramenta, uma prática do Warren Buffett que ele fala o
• 49:26
  seguinte, ele pede Pra Ele, chama de princípio 25 5, né?
• 49:30
  Então ele fala assim, cara, lista 25 coisa que você quer da
• 49:32
  sua vida. Aleatória, ou quero, sei lá,
• 49:36
  quero subir o kilimanjaro, vá, quero subir o kilimanjaro, à
• 49:39
  quero ter uma menina, uma filha, há uma filha, quero vender a
• 49:44
  minha empresa por não sei quantos milhões de reais, não
• 49:46
  sei quais você vai listando, listando, listando.
• 49:50
  E aí ele pede para você das 25, escolher 5.
• 49:53
  E as outras 20 ignora? Tá só roubando teu tempo?
• 49:56
  Eu fiz esse exercício e aí apareceu das 25 coisas da minha
• 50:01
  vida. Uma das 5 tem haver criança.
• 50:04
  É eu. É.
• 50:05
  É, mostra. Era genuíno, né?
• 50:07
  Aquela coisa que. Passa, eu fiquei assim.
• 50:08
  Tem que fazer. E aí eu cheguei na Larissa.
• 50:11
  Larissa faz a Larissa Freire, Tá Tá Tá, tá tá, tá muito engraçado
• 50:14
  que quando eu 17, ela. O que que você escreveu aí?
• 50:18
  E aí apareceu. Não pela não, não dá pra chegar
• 50:21
  até 25. O que que você escreveu?
• 50:22
  Vou copiar o seu e tal. Eu falei, não faz só você.
• 50:25
  E aí apareceu também criança. Para, é muito bom.
• 50:27
  Lógico momento ciclo, como você falou.
• 50:29
  É mesmo? É.
• 50:30
  Você monta ecossistema para hoje.
• 50:32
  Saúde essa enorme de Alexandre então, nutrição, farmácia,
• 50:36
  alimentação, só da farmácia, me hálito tá ali.
• 50:39
  Maternidade é 100% do meu território.
• 50:42
  É então assim, hoje é muito e a mulher, né?
• 50:44
  Eu tenho muito um lado empático, sabe?
• 50:46
  João, eu sou zero ativista zero. Nem nem gosto nem abriria essa
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  pauta. Acho que são cada um tem suas
• 50:52
  crenças, suas convicções, mas acho que a mulher, a gente
• 50:56
  precisa apoiar cada vez mais a mulher e apoiar.
• 51:00
  Não é só só inspirando porque inspirando, tem uma coisa que eu
• 51:02
  gosto muito, Joel, que é o estado de consciência e
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  competência. Muitas vezes a gente vai para um
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  palco muitas vezes, muitas vezes não todas as vezes muita gente
• 51:10
  vai para um palco, muitas vezes a gente chega numa conexão, numa
• 51:12
  conversa. E estado de inspiração estado de
• 51:17
  de de ser, fica meio filosófico, não é estado de de Alegria.
• 51:21
  Você fica nossa que de mais incrível e tal, só que passou
• 51:24
  aquilo. A vida continua, a correria
• 51:26
  continua, as obrigações continuam acreditando de deveres
• 51:28
  tarefas. A mulher quer cuidar de tudo e
• 51:30
  de todos e é isso que a realidade.
• 51:32
  E aí a gente precisa dar mais competência para essa mulher,
• 51:34
  sabe? Para ela falar, mas não para se
• 51:37
  cuidar, porque a mulher está com a última boa.
• 51:39
  Esquece essa mulher. Ela não conseguiu estar
• 51:42
  presente, não quer relevante para os filhos ela de tal tempo
• 51:45
  esquece. Essa mulher não conseguiu per
• 51:47
  formar no que ela quiser, seja em casa, no trabalho.
• 51:49
  Esquece. Então a mulher, ela começa a
• 51:51
  ficar muito sozinha, como ela dá conta de tudo, né?
• 51:56
  Chega 1 hora que ela se esqueça, ela abandonou, né?
• 51:58
  Sim, então acho que esse lado, assim, do território da mulher
• 52:01
  de poxa, que bom, a gente poder trazer a consciência.
• 52:04
  Maravilhoso, mas será que eu posso ajudar na competência
• 52:07
  dela? Porque se eu conseguir, porque
• 52:09
  ela pode conseguir? E a gente às vezes tem dia que
• 52:11
  não consegue, mas se a gente consegue a maioria do tempo
• 52:14
  meros das vezes, a gente pode também ajudar, sabe?
• 52:17
  Como é que, como é que é você dentro de casa, com relação a
• 52:19
  tua família e o teu marido, por exemplo, você é aquela que.
• 52:22
  As trabalha mais horas, ou sei lá, entra no trabalho depois de
• 52:27
  ter feito uma rotina com com as crianças.
• 52:31
  É trabalhar finais de semana ou no final de semana é sagrado,
• 52:33
  com a família. Como é que funciona?
• 52:35
  Isso, Joel, assim eu sou extremamente disciplinada assim,
• 52:39
  disciplina, acho que sempre foi uma característica minha.
• 52:41
  Assim é, e todos os meus ciclos nessa disciplina acompanha os
• 52:46
  meus ciclos. Então o ciclo que eu estou hoje
• 52:48
  tem 2 filhos, Maria tem 6 anos, Antônio tem 1 e 8 meses.
• 52:51
  Tô nesse momento de empreender, investir, né?
• 52:53
  Com muitas coisas. Então eu EE.
• 52:56
  É uma dica, está quem está aí? A nota isso mudou minha vida,
• 52:59
  inclusive ajudou muitas mulheres.
• 53:01
  Defina seus inegociáveis no ciclo que você está vivendo eu
• 53:04
  tenho muito claro que que é inegociável na minha vida muito
• 53:07
  boa essa. Então quando você me pergunta,
• 53:09
  Alexandre, como é seu dia a dia? Meu dia é pautado em toda a
• 53:14
  variação em todas as as. Acho que toda inconstância é que
• 53:20
  a vida é, né, cada momento, mas o meu inegociável eu tento não
• 53:24
  abrir mão. Quem negociava para Alexandre na
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  casa dela, dentro da rotina dela, comer, me alimentar com
• 53:30
  meus filhos, nem celular eu deixo na mesa.
• 53:33
  E não deixa meu marido mexer no celular, é sagrado.
• 53:35
  A alimentação não é o que você ingere?
• 53:37
  Alimentação e comportamento boa é afetiva, é comportamento, é a
• 53:41
  parte de você está conectado a um momento em família.
• 53:44
  Então, comer junto, café, almoço, janta.
• 53:46
  Quando estou em Franca todos os dias eu não como fora, eu não
• 53:49
  como trabalho num lugar, é com meus filhos, posso ter recebido
• 53:52
  o convite de qualquer pessoa, tem que ser muito importante
• 53:55
  para eu ir muito importante para ir segundo inegociável na vida é
• 53:58
  negociável. Quem me conhece sabe disso.
• 54:00
  Final de semana, meus finais, semanas eu não tenho ajudante,
• 54:04
  eu não tenho ajudante, eu tô ouvindo meus filhos ao in porque
• 54:08
  durante a semana eu tenho horário do minhas refeições à
• 54:11
  noite eu tô junto, mas eu trabalho muito, então eu começo
• 54:14
  no dia 8 horas da manhã que antes eu começava às 6 com meus
• 54:17
  filhos. Quero tomar meu café, meu
• 54:18
  negociável. Eu quero levá-los na escola, meu
• 54:21
  outro negociável todos os dias ou eu levo.
• 54:24
  Eu busco se eu busco. O Vitor levou e ninguém leva e
• 54:28
  busca meus filhos. Ninguém leva e busca os meus
• 54:30
  filhos. É o momento de montar, o que que
• 54:32
  você fez de bom hoje? Quem que você ajudou hoje?
• 54:36
  O que você aprendeu hoje? Legal.
• 54:38
  É uma medida escutar ele aquele caminho no carro.
• 54:41
  Eu estou com meus filhos e meu marido a mesma coisa.
• 54:43
  Então a minha rotina ela é viva como a sua, como qualquer outra
• 54:47
  pessoa. Mas eu prezo para aqueles
• 54:48
  alicerces assim, sabe? É a própria parte para tomar
• 54:52
  banho com meus filhos. Eu sempre.
• 54:54
  Eu sou muito contato, sabe da pele, aquela coisa do do junto é
• 54:58
  sempre é sempre assim. É então o amamentar os meus
• 55:02
  filhos de uma forma generosa, até onde que eles quiserem.
• 55:04
  O Antônio tem 1 ano e 8 meses, ele mama sim, isso são crenças,
• 55:08
  isso são na escolhas, então. É o meu lado afetivo, a minha
• 55:12
  presença, a minha rotina com os meus filhos em casa, ela segue
• 55:16
  meus inegociáveis. Eu tenho meus inegociáveis com
• 55:19
  meu esposo. Eu tenho a gente cozinha toda
• 55:22
  semana, 2 vezes por dia, 2 vezes na semana, 2 vezes a gente faz
• 55:25
  um jantar só nós 2, ponho os menino pra dormir, aí foi uma
• 55:28
  música. A gente adora conversar, ele é
• 55:31
  musicista, ele toca uma música pra mim, a gente conversa e nada
• 55:34
  de trabalho. Sagrado tanto que a gente fala
• 55:37
  meu, quanto tempo a gente conversava, a gente ficou tipo 3
• 55:39
  dias sem conversar. E tão bom aquele momento, sabe?
• 55:43
  Então sempre essa coisa que é aquela, o que que é constante,
• 55:46
  né? Na sua vida, o que você faz é o
• 55:48
  esporte, não está tão constante. É um ciclo da minha vida que eu
• 55:52
  não estou conseguindo manter todos os dias e eu vou te falar
• 55:54
  que esporte é um dos meus principais pilares.
• 55:56
  Já fui atleta, não quanto você, mas bucha, fiz triatlo do ato já
• 56:02
  e atleta de ganhar pode várias vezes, mas na minha região tudo
• 56:06
  muito é ali laboratorial e o esporte eu sinto falta, mas é
• 56:10
  uma escolha. Porque a eu acabei prezando
• 56:14
  assim, eu acho que um pouco agora nesse momento, mas quero
• 56:16
  retomar assim algo que está me estou me sentindo falta.
• 56:19
  E eu tento me colocar em primeiro lugar, se fosse
• 56:20
  finalizar assim, sabe, Joel, eu um dia que eu não estou bem.
• 56:25
  E a gente tem esse dia sim, vários dias.
• 56:27
  Eu sou o primeiro levantar a mão.
• 56:29
  Eu falo marido, hoje eu não estou bem.
• 56:30
  Hoje eu não estou bem para estar com você, não estou bem-estar
• 56:32
  com meus filhos, eu preciso caminhar, preciso de andar,
• 56:34
  aham, eu preciso ficar sozinha e eu me respeito.
• 56:37
  Hoje eu estou muito bem, hoje eu quero comemorar, eu já quero,
• 56:41
  putz, eu tô feliz, as a eu respeito essa me intuição, então
• 56:44
  acho que é com o tempo eu fui entendendo que a minha energia,
• 56:47
  ela ela é a base assim pra mim, pra minha família também, sabe?
• 56:52
  Então acho que é isso, sim, eu. Eu escolho as pessoas com quem
• 56:54
  eu quero estar, são pessoas que tem que ter amizade de infância,
• 56:58
  sua pessoa, né, assim, então eu. Acho que é isso assim, mas eu
• 57:02
  sou. Eu sou caseiro, eu sou simples
• 57:04
  assim, no meu, no meus hábitos, sabe?
• 57:07
  I. Eu acho que eu tô fazendo um bom
• 57:09
  trabalho. Assim, em geral, quando alguém
• 57:11
  fala assim, você não quer ser mãe mais, ter mais filhos é tão
• 57:14
  boa, mãe, todo mundo anão ser tão ser incrível.
• 57:16
  Eu sou incrível com a mãe. Eu, isso eu reconheço, é bom a
• 57:19
  gente reconhecer os nossos valores.
• 57:21
  E eu falo pra ter filho do jeito que eu quero ter, eu não quero
• 57:23
  ter mais. Para ser mãe do jeito que eu
• 57:26
  quero, não, hoje não. Hoje eu não consigo conceber
• 57:29
  essa ideia porque eu quero estar junto.
• 57:31
  Eu quero dar mamá, eu quero, parei meu filho, eu quero poder
• 57:33
  estar junto. E aí tanta coisa eu vou fazer 35
• 57:37
  anos de idade. A gente também quer viajar com
• 57:38
  meu marido. Eu também quero viajar com meu
• 57:41
  marido legal, eu quero, sabe, fazer algumas outras coisas e eu
• 57:44
  vou ter que abrir mão de outras, eu não vou, eu não quero,
• 57:47
  terceiriza tudo, sabe alguma coisa?
• 57:48
  A gente terceiriza sim, é uma coisa, a gente pega uma rede.
• 57:51
  Apoio aqui, como você mesmo disse, são inegociáveis.
• 57:54
  Inegociáveis, não dá. Vou até comer um docinho depois.
• 57:58
  Hoje eu já tenho comigo comer de novo.
• 58:00
  Bom, comer de novo a gente, eu como formel todos os dias, todos
• 58:03
  os dias, meu Deus, sabe qualquer um dos meus maiores sonhos ainda
• 58:06
  para formel e eu acho que tem certeza que podes mesmo eu agora
• 58:11
  apoiando de outra forma e tanto de outra forma é é que a gente
• 58:14
  consiga entregar. Está na vida do cliente em todos
• 58:17
  os momentos para que acorda na hora dos né, que na hora do
• 58:20
  almoço, sabe? Acho que a forma tem entregar
• 58:22
  saúde sabor em vários momentos assim, sabe?
• 58:25
  A gente já entrega em vários, mas a.
• 58:26
  Gente pode mais sabor é o teu lema.
• 58:28
  Problema da fala? Saúde com sabor, só coisa boa,
• 58:32
  afirma. É só coisa boa.
• 58:34
  Energia boa é produto bom, é a ideia boa.
• 58:38
  A gente é muito íntegro no que a gente faz muito, mas muito
• 58:41
  mesmo. Nossa gente é um docinho de
• 58:44
  leite. Tem 9 dose?
• 58:47
  Sem lactose eu sou intolerante a lactose e glúten.
• 58:51
  Eu também sou lactose, glúten, não.
• 58:54
  Eu sou a lactose, me dá um desarranjo ferrado e o glúten
• 59:00
  ele faz. A ele ativa fortemente uma
• 59:05
  doença autoimune que eu tenho, que eu descobri que eu tenho
• 59:07
  espondilite aqui Los antes. Nossa.
• 59:09
  Né? Dorme as costas.
• 59:10
  Aí, então, tudo que é inflamatório, na verdade pra
• 59:12
  você, não dá. Não rola?
• 59:14
  Algo que você não toma inflamatória açúcar tem que
• 59:16
  evitar. Também muito pouco café sem
• 59:19
  açúcar, não tomo álcool, não bebo refrigerante, tem muito
• 59:22
  açúcar, então. Eu descobri recente.
• 59:27
  Eu achava que a minha dor era uma dor de treino, porque eu fui
• 59:30
  atleta. Então vira e mexe de últimas
• 59:32
  crises assim fala, meu Deus, que eu tô cansado, arrombar meu
• 59:35
  minha, que eu agachei ontem. Não sei quantos quilos que eu
• 59:38
  estou. Eu nadei muito borboleta, pegou
• 59:41
  minha lombar. Descobriu 2020 19 para 20.
• 59:46
  Aí depois comecei a fazer as relações e aí o glúten.
• 59:50
  Ele é o. É o vilão total, assim come.
• 59:54
  Prepara seguido. Prepara há então, e aí, o
• 59:58
  glúten, peça é é Oo glúten. Nessa relação de 23 dias depois,
• 1:00:02
  sabe disso? Quem tem dor de cabeça há,
• 1:00:04
  então, é 23 dias depois se marca, começo faz isso, comeu a
• 1:00:09
  lactose é imediato, tem toda uma relação intestinal.
• 1:00:12
  Que tose é 10. Horas.
• 1:00:13
  Isso é ou, ou flatulência, ou ou mexe no intestino ou glúten por
• 1:00:18
  conta da digestão. A quebra é 23 dias, né?
• 1:00:21
  Acho. Pimba.
• 1:00:22
  Pois é. E um pãozinho, né?
• 1:00:25
  Um pãozinho, um pãozinho que tem o glúten.
• 1:00:27
  Zinho, eu acho gostoso. Outra coisa que eu sou
• 1:00:30
  disciplinada, Joel. Não vai, não.
• 1:00:31
  Como em casa não tem açúcar nem casa, não tem farinha, ninguém
• 1:00:34
  nem acredita. Eu consumo açúcar, se tiver,
• 1:00:38
  vier numa sobremesa, eu tiver num lugar, não vou fazer, eu não
• 1:00:41
  vou comprar, não me escolha minha olho não tem na minha casa
• 1:00:45
  só de coke azeite. Minha mãe vai para minha casa.
• 1:00:48
  Leva tudo. Ainda, minha sogra faz isso ai,
• 1:00:52
  meu. Deus, ela.
• 1:00:53
  Como que açúcar nessa casa ela, ela não tem sogra, não tem
• 1:00:56
  açúcar, tá? Mas o meu cafezinho com açúcar,
• 1:00:59
  mãe, açúcar é coisa do passado. Eu falo assim, é muito passado,
• 1:01:02
  não tem açúcar lá não. A molecada mulher molecadinha
• 1:01:04
  também é. É, não.
• 1:01:07
  Tem alinhado? Né?
• 1:01:08
  Ele está, senti falta de uma coisa que nunca teve.
• 1:01:10
  Não, não tem como é? Não existe, não bebo, não tem
• 1:01:13
  açúcar. Eu parei de beber café com
• 1:01:17
  açúcar, já tem uns belos anos e eu levei 15 dias para me
• 1:01:20
  acostumar. Eu achei pouco.
• 1:01:23
  É saber que num dos estudos, quando eu falei até da
• 1:01:24
  associação da liderança, a gente sabe que o cérebro é treinava,
• 1:01:28
  né? Então você treina o programa, se
• 1:01:29
  o cérebro, o hábito é treinava, então você cria um hábito e o
• 1:01:32
  bebê. Desde o momento que ele é
• 1:01:34
  concebido, ele é gerado na sua barriga.
• 1:01:38
  Ele está criando todos os estímulos genético, toda a
• 1:01:40
  configuração genética e toda aptidão, sobretudo no que ele
• 1:01:43
  vai ter gosto, paladar e tal, isso depois também toda a parte
• 1:01:47
  de introdução alimentar e tal. Então, desde o momento que você
• 1:01:50
  consegue seu filho. Está criando um os hábitos e
• 1:01:54
  tendo co responsabilidade direta ali, isso pro resto da vida, né?
• 1:01:58
  Então é, acho que essa responsabilidade.
• 1:02:01
  A educação alimentar das escolhas tal e assim é na
• 1:02:04
  liderança. Quando você, você contrata uma
• 1:02:06
  pessoa. Sim.
• 1:02:07
  Desde onde você contratou um, vai a concepção dele ali.
• 1:02:10
  Você é corresponsável no processo?
• 1:02:12
  Não tem isso. Né?
• 1:02:14
  E aí, é seus hábitos. O seu exemplo não é as suas
• 1:02:16
  escolhas, porque. É pautado.
• 1:02:19
  Nisso, vindo para a liderança, já que você tocou de novo nesse
• 1:02:22
  assunto, é, qual que você acha que a.
• 1:02:25
  Tem sido a sua ou foi a sua atividade mais difícil como
• 1:02:29
  líder? Mais difícil?
• 1:02:32
  Por exemplo, dá um exemplo aqui. É, é difícil, era difícil e é
• 1:02:36
  difícil para você demitir alguém.
• 1:02:38
  Não. É difícil para você dar um
• 1:02:40
  feedback específico e às vezes. Não, eu acho que eu.
• 1:02:45
  Eu vou te falar, eu vou te duro, eu vou te, eu vou te falar o que
• 1:02:49
  que é mais difícil para mim? EE ainda é, tá, eu fiz uma, fiz
• 1:02:53
  mentoring e a 2 anos e meio com Júlio Júlio, hoje é presidente
• 1:02:56
  da maior projeto da Unilever, é grande multinacional e a gente
• 1:03:01
  foi identificando essas características, né?
• 1:03:03
  Ele como presidente, já tinha percorrido como seu, enfim,
• 1:03:06
  diretor e tal. Eu sou uma pessoa muito intensa.
• 1:03:09
  Muito intensa, e eu tenho muita essência.
• 1:03:12
  Eu não falo que a excelência está na sua essência, não é?
• 1:03:14
  Então, o fato de eu ter eu prevalecer sempre, muita
• 1:03:18
  essência, soltou numa reunião. Se eu estou numa reunião?
• 1:03:22
  É, tem, tem de eu levar muito para a minha essência, sabe?
• 1:03:26
  Do meu jeito, tem muita personalidade.
• 1:03:28
  Eu sou muito autêntica e tal, então acho que uma dificuldade
• 1:03:31
  na liderança é é trazer mais a escuta para o time assim, sabe?
• 1:03:36
  Eu sempre fui trouxe muita participação, tanto que os meus
• 1:03:39
  líderes sempre falaram meu muito humana, sempre co, cria junto e
• 1:03:44
  participação. Não tem nada a ver com o que eu
• 1:03:46
  tô falando. Eu tô falando sobre eu eu
• 1:03:48
  influenciar uma construção, uma decisão sempre, sempre pautada
• 1:03:52
  na minha essência. Eu não acho que isso é errado,
• 1:03:54
  porque o líder ele tem um pouco isso, né?
• 1:03:57
  O DNA do negócio, aquela paixão é é o, é o líder principal do
• 1:04:01
  negócio, né? Ele está ali, vibrando.
• 1:04:03
  Mas às vezes, enviesa muito, sempre muito para essência
• 1:04:07
  assim, sabe? Então acho que se é essa essa
• 1:04:10
  ajuste de poxa, faz sentido, mas deixa eu ver se o time acredita
• 1:04:15
  nesse contexto assim, sabe porque a gente acredita tanto?
• 1:04:18
  Aham, então eu acho que a eu sou eu confio muito na minha
• 1:04:21
  essência. Sim, eu acho que eu resumiria
• 1:04:22
  assim, eu confio tanto a minha essência.
• 1:04:24
  Que Deus sempre muito mais certo, sabe?
• 1:04:26
  A gente sempre fiz eu. Eu gosto muito de usar seu
• 1:04:28
  criativa, então é, acho que se hoje, se alguém for trabalhar
• 1:04:32
  comigo, se alguém falou meu sócio é, às vezes tem que cuidar
• 1:04:35
  porque apaixona junto comigo, assim sabe tipo meu animal,
• 1:04:37
  gostei, vamos fazer isso. Mas eu falo, não me ajuda e você
• 1:04:41
  que tá, você confia? É isso mesmo que você acha que
• 1:04:43
  tá? Sim, parece intensidade.
• 1:04:46
  Minha assim, sabe é tem, tem, tem um amigo que fala assim,
• 1:04:49
  meu, eu acho que ele me resume muito bem assim falei, chama, eu
• 1:04:53
  tô com você, eu quero dominar o mundo assim eu falei, é isso que
• 1:04:55
  eu vou fazer e tiver preciso fazer isso com ela assim, só.
• 1:04:58
  Seu sonho de curto, os objetivos de curto prazo.
• 1:05:00
  Meu de curto prazo, eu acho que o reconhecimento método mais
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  nível Brasil. Assim, vamos fazer
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  reconhecimento. Aqui, vamos conhecer.
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  Então, a primeira coisa, você tem que fazer.
• 1:05:08
  Vamos lá, é livro. Está aqui, ó livro.
• 1:05:10
  Segunda coisa que você tem que fazer.
• 1:05:13
  Palestra? Como é que tá tu?
• 1:05:15
  Como é que tá teu negócio de palestra?
• 1:05:16
  Na palestra até que tá legal, eu acabei assim, legal assim.
• 1:05:18
  Quero mais, cara a gente deixei a agenda cheia, é eu.
• 1:05:21
  Tenho era que quer contratar, começou.
• 1:05:23
  A mulher fala, já viu o meu ritmo, a fala, o conteúdo,
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  jeito, carisma. Tá, como é que faz pra achar a
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  palestra? Vou te ajudar aqui, ó.
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  Ó, bom, eu vou, eu vou no meu Instagram, tem lá o meu meu
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  contato, Anne até tá ela cuida só do meu time daí.
• 1:05:35
  Do de? Palestra de palestra, mentoring
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  Alexandra casoni. Alexandra casoni.
• 1:05:42
  Galera, não é com z. Não é como é esse.
• 1:05:46
  Já está no link aí? Já está no link.
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  Já está no link. Alexandra casoni é fazer esse
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  um. Esse é então está lá, ó.
• 1:05:54
  Eu quero contratar a palestra do Alexandre.
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  Sei. Lá, o time já vai te atender, já
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  tem um time já óbvio de encher o tanque, estruturar isso EE eu
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  gosto, eu tenho de alguns temas, mas gosto muito de personalizar
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  também, sabe? Eu gosto muito de, por exemplo.
• 1:06:07
  Agora eu fiz, acabei de fazer 2 entregas pro estado de Paraíba,
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  Campina Grande, João Pessoa, meu um João Pessoa, 140 mulheres e
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  assim. Para você que fala para 542,
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  3000000 de 2000000 de pessoas é pode aparecer meu 100, 100
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  pessoas, 140 pessoas, mas pra mim, ter 100 mulheres assim,
• 1:06:29
  sabe eu ter poder, compartilhar e colaborar na consciência, na
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  competência dela, já para mim já é.
• 1:06:35
  É muita realização assim, sabe? Então é, estou entregando a um e
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  aí? Óbvio que agora a gente tenta,
• 1:06:41
  tenta entender alguns caminhos, a gente tô falando muito com
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  aquela mulher que ela é uma mulher que quer se transformar,
• 1:06:46
  sabe? Ela tá aberta, ela está disposta
• 1:06:49
  e que ela é a líder, é empreendedora, ela é executiva,
• 1:06:51
  ela é má. Mãe, não é uma mulher que está
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  em transição de carreira, então acho que a palestra ela é legal,
• 1:06:58
  porque ela tem esse primeiro contato, né Joel?
• 1:07:00
  Assim, a palestra numérica, né? Não a polícia maravilhosa.
• 1:07:03
  É agora já já palestrei para volume, não é tipo aí muito para
• 1:07:06
  a minha área. Então assim, já pra eventos
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  grandes como Arnold Conference, que a gente está falando de meu
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  lado, 2000 pessoas no pau, sim, sim, mas aí não é tudo mar, né?
• 1:07:15
  Aí tema de de repente pra resultado um pouco da minha.
• 1:07:19
  Jornada em dicas de resultado. É a mar, mulher autêntica
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  realizada. Realizada é uma mulher
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  autêntica. Que conheça ela?
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  Que conheça, acredite, né? Dos Fortes e realizada
• 1:07:32
  profissionalmente e pessoalmente.
• 1:07:34
  Individualmente. Individualmente.
• 1:07:37
  Cara, uma galera é uma mulher, não só mulher, né?
• 1:07:40
  Homem também precisa disso, qualquer ser humano.
• 1:07:42
  Precisa qualquer um, qualquer um.
• 1:07:44
  Para onde que você está mirando a médio prazo?
• 1:07:48
  Médio prazo, João, eu acho que aí já a médio prazo, acredito
• 1:07:50
  que alguns investimentos agora dentro de algumas movimentações,
• 1:07:54
  já começar a ver assim um pouco dos frutos assim, sabe?
• 1:07:57
  Eu eu, eu brinco, eu falo que para fazer coisa pequena e
• 1:08:00
  grande já meus trabalhos, então eu gosto de coisa grande.
• 1:08:02
  Eu quero que todos negócios sejam grandes, então eu espero
• 1:08:04
  que já esses negócios prosperem. É aí que eu posso colaborar.
• 1:08:07
  Claro, né? Então acho que é eu.
• 1:08:10
  Eu acho que eu peguei muito aptidão em ser investidora
• 1:08:13
  assim, sabe? Em colaborar com o modelo ágil,
• 1:08:15
  assim ter pegar toda a minha trajetória.
• 1:08:16
  Experiência em lugar escalar está.
• 1:08:19
  Com uma experiência de ter recebido.
• 1:08:20
  Investimento tal total, então acho que isso está sendo muito
• 1:08:24
  bom assim, sabe? Muito bom.
• 1:08:25
  E teu pai e tua mãe nessa nessa jornada tão agora saíram do da
• 1:08:31
  operação. Fazem parte do conselho.
• 1:08:33
  Fazem parte do conselho e óbvio que fazem muito parte também da
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  essência, né? Assim porque a eu eu até brinco
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  que todo mundo é uma árvore de competência, né?
• 1:08:42
  As raízes é que os valores, né? Ninguém vê e percebe.
• 1:08:45
  Então muito é implantação deles aquela raiz, né?
• 1:08:48
  Eu fui muito tronco, né, que fez crescer e a.
• 1:08:50
  Expandir os. Frutos e tal.
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  E eu acho que eles continuam regando ali, sabe?
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  Sempre, tipo a minha mãe, a minha mãe dança no meio da
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  indústria das ela traz a dança. É uma forma de trazer Alegria,
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  então você vê um site astral, Alegria é a nós somos nós somos
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  uma família extremamente autêntica, extremamente
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  autêntica. Foi mel é autêntica, então e é
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  isso que Eu Acredito. Que autenticidade é, é o seu
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  jeito de ser, são suas verdades, é você permite ser quem você é
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  sim, então a gente nunca deixa de alimentar essa cultura porque
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  cultura não é, mas é crenças rituais, aquela coisa, né?
• 1:09:22
  Oo então eles continuam assim, num vão todos os dias, não é tão
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  presente algumas vezes e tal, mas.
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  Eu vejo que eles alimentam essa cultura, né, da autenticidade,
• 1:09:30
  da Alegria. Minha mãe fala que uma empresa,
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  uma frase dela, não é. Ela fala que no lugar de
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  trabalho, onde você tem que tomar decisão, você também pode
• 1:09:39
  se divertir. Né?
• 1:09:41
  Você também pode ser leve, né? Não todo momento, mas em algum
• 1:09:45
  momento, né? Então acho que esse é o papel
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  deles. Assim ainda, né?
• 1:09:48
  Um pouco é, nutre sempre essas raízes é e acompanhando.
• 1:09:52
  E o conselho não é assim e mas acho que eles, óbvio, ficam
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  muito orgulhosos, né? Tem os riscos, não é?
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  Joel empresa cresce aí meu atenção nessas decisões, né?
• 1:10:04
  Putz, eu dia que eu fechei, eu, eu fechei o primeiro né?
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  Que assim, a da firma é um projeto grande, era 2000000 de
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  unidades por mês, famel foi né que a bordo da gol por 2 anos.
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  2000000 de unidades mês, a gente dava para os passageiros, tá?
• 1:10:20
  E aí? É um Business muito grande em
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  produção em risco financeiro, porque se se não pagar o
• 1:10:26
  tamanho? Do negócio os né que eu acho?
• 1:10:28
  Que é o parou? A gente parou agora a verdade
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  meio. Do ano, agora é um.
• 1:10:31
  É um molho. É meio uma bolachinha.
• 1:10:33
  É um, é um. É de queijo.
• 1:10:35
  Junto com a tirolesa, fiz um é o produto.
• 1:10:37
  Tem ainda não é produto No No varejo você encontra no nosso
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  site. Mas nós ficamos 2 anos assim.
• 1:10:42
  Às vezes alguns projetos grandes, né?
• 1:10:45
  Como esse, por exemplo, às vezes assusta, né?
• 1:10:48
  Família Deus, tamanho do projeto, nós vamos entrar, né?
• 1:10:50
  Tô cobrir todos os voos 2000000 de pessoas comendo mês, né?
• 1:10:54
  Todo mês, 2 anos a lá ele. Ele mesmo tem até hoje.
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  Que inclusive. Eu viajo pra caramba, estou
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  sempre comendo. Oq inclusive esse, porque agora
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  a nova é a nova RDC, né? A gente tem que colocar a lupa,
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  então todo mundo vai ver aí os produtos.
• 1:11:08
  O autor de a de de de açúcar, de gordura.
• 1:11:12
  Gol de sódio, o nosso é de sódio porque ele tem queijo de
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  verdade, um inegociável da formel é a gente fazer o produto
• 1:11:20
  mais natural possível, isso é um inegociável.
• 1:11:22
  Por que esse nome parou? É parou para.
• 1:11:24
  Comer parou para comer, parou para os né que parou, que é bom
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  demais, parou que é uma delícia. Muito bom.
• 1:11:30
  E aí ele não tem glúten, ele vai.
• 1:11:32
  Só os queijos da tirolês. Essa foi uma rota estratégica.
• 1:11:36
  Inclusive está Joel. Quando você fala que colocou nos
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  voos, você investiu e é. É uma ação de marketing.
• 1:11:42
  É porque é um, é um, é um, é uma operação.
• 1:11:45
  Posso falar abertamente, você não tem resultado financeiro da
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  breakeven. Se ele compra para este custo,
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  preço é o prêmio. Você não tem resultado, né?
• 1:11:52
  Pago por este. Curso tem uma ativação de marca.
• 1:11:54
  Só que tem uma ativação de marca, só que você tem você.
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  Você é um vindo, um negócio importante no seu negócio, né?
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  2 anos, 2 anos não é operado. Mas a turma reconhece.
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  Não foi animal que a gente a gente fez No No verso da
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  embalagem tinha um QR Code que a pessoa ir para o nosso site.
• 1:12:12
  E aí o negócio começou. Tracionar o topo, meio e fim.
• 1:12:15
  Então assim foi uma coisa absurda.
• 1:12:16
  A gente criou uma inteligência RM para todo mundo que vinha com
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  a mule, de como é que foi a experiência e a pessoa já estava
• 1:12:21
  ali. Então você acha que a formel ela
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  tem essa agilidade, essa coisa do cuidado, né?
• 1:12:25
  Tanto que um diferencial, a formal, tem 3 diferenciais
• 1:12:28
  reconhecidas, todos os 3 diferenciais pelo cliente, forme
• 1:12:32
  é sabor dos a dart e cuidado único e pioneirismo com muita
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  ousadia. Assim, quando um cliente assíduo
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  faz o que quer formar você sabor, ela vai falar sabor
• 1:12:42
  surpreendente, sabor gostoso é? Tal, e aí o estado da arte?
• 1:12:46
  Eu coloquei porque cada artista apreciado de um jeito, então o
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  sabor é apreciado de forma independente devido ao cuidado
• 1:12:52
  único, sistema que todo mundo vê que a gente tem cuidado com a
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  embalagem, com a rotulação. A tabela nutricional, com a
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  formação, com a relação com o outro.
• 1:12:59
  E o pioneirismo causa de aí eu posso falar com toda
• 1:13:02
  propriedade, eu sou, inclusive uma pessoa muito co responsável
• 1:13:06
  por tudo isso. Quando eu assumi a forma formal,
• 1:13:08
  tinha os doces e eu fui transformando.
• 1:13:10
  Me especializei em chocolate. Eu, eu.
• 1:13:11
  Eu desenvolvi, me especializei, desenvolvi em chão de fábrica,
• 1:13:14
  fazia tempo ralada, temos o chocolate, é uma arte igual,
• 1:13:17
  vinho assim, de fazer o processo.
• 1:13:19
  E depois a gente fez a os outros produtos, né?
• 1:13:22
  Que tal tão formal? Foi crescendo.
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  E aí essa, esse o ousar sempre. Estou sentindo muito cunho de
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  pioneirismo, mas não como o ego e vaidade.
• 1:13:30
  Ai que a gente quer ser o primeiro a lançar.
• 1:13:32
  A gente foi primeiro entregar a bolinha de doce leite, zero do
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  mercado. Ninguém ainda não exige uma
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  bolinha de doce leite com a minha, ninguém tem, ninguém faz,
• 1:13:38
  então assim, AE isso não é é uma questão da gente se inquietou,
• 1:13:42
  sabe tipo que a gente não fez ainda que a gente tem que fazer.
• 1:13:45
  Né? Então assim, meu pai foi um
• 1:13:46
  grande professor, né? Eu lembro que eu fazia o
• 1:13:48
  desenvolvi, os produtos. Ele fala, filha, é que que que
• 1:13:52
  ele falava que que tem diferente nesse produto ruim?
• 1:13:55
  Ele falava, o que que o outro tem o que o nosso vai entregar
• 1:13:58
  pro cliente? Então, se a gente tão criativa
• 1:14:00
  tinha que ser tão curiosa, chegava com uma matéria-prima
• 1:14:03
  nova. Eu, eu, quem pesquisei fora, fui
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  num Congresso fora e trouxe a taumatina todos os meus produtos
• 1:14:08
  são adicionado taumatina, então ele é a taumatina é uma proteína
• 1:14:13
  vegetal 100% natural. Ele tem um poder de dulçor,
• 1:14:16
  então ele adoça o produto, é o que substitui o açúcar.
• 1:14:19
  Quando eu trouxe a taumatina. Trouxe todo o respaldo
• 1:14:22
  científico. Todos os todos os estudos.
• 1:14:24
  Meu pai falou meu, mas tão Matina e a gente usava um ótimo
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  adoçante, mas ele era, não era natural, era sucralose.
• 1:14:31
  Quem a gente usava o melhor da Espanha, mas não era taumatina
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  isso. Há 9 anos atrás está Joel.
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  Fui pai, nós vamos ser a primeira empresa.
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  A fazer produtos, conta Matina. Ninguém fazia só uma empresa de
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  nutracêuticos de do Brasil fazia com tomatina.
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  E foi assim, gente, tem que validar lá fora.
• 1:14:48
  Eu falei, pode deixar, eu fiquei uns 8 meses, a gente transformou
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  todas as substituir a formulação e a gente deu um Bum assim.
• 1:14:56
  Mídia, imprensa meu, com os profissionais, nutricionista
• 1:15:00
  antiga, uma credibilidade e aí os lado ousado, inovador, meu
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  formel foi e fez toma. Tininho não sabe falar,
• 1:15:06
  taumatina tanto que a gente na época tinha um profissional que
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  trabalha com a gente, Alexandre, para de falar tomatina, porque
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  tomati ninguém conhece, fala adoçante natural porque o
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  técnico ele fala taumatina proteína essa missão do vegetal,
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  que é de um fruto da da África. ECA, tem Fly, então a fruta é o
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  fruto, tá na, está no Guinness. É o fruto mais doce do mundo.
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  E eles extrair foi descobrir por que extrair a taumatina de lá.
• 1:15:28
  Não é que essa proteína, então eu eu acho que a esse lado da
• 1:15:32
  formel assim de poxa, não é? A gente vai olhando assim, AOA.
• 1:15:36
  Trajetória quando você fala, quando você vai para o negócio,
• 1:15:39
  para compra, né? Meu, você fala isso pra um, pra
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  um, pra um qualquer investidor. Eles apaixonam porque fala meu,
• 1:15:46
  isso aí não dá pra comprar exato, né?
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  Está na essência da empresa, está na raiz da da do negócio,
• 1:15:51
  né? E aí os líderes estão lá, vão se
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  formando, vamos realizando isso também, aí vão entregando uma
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  empresa. O time entrega que você cobra.
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  Não tem isso. É o que você cobra.
• 1:16:02
  Esse você cobra o cuidado que ele vai entregar, cuidado.
• 1:16:04
  Único cara, eu gostei. Se você cobra inovação, ele vai
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  te, ele vai inovar. Se.
• 1:16:08
  Se você cobra aquele entregue sabor ele, meu pai me cobrava
• 1:16:11
  criatividade, meu pai me cobrava inovação, meu pai me cuidava
• 1:16:15
  para eu ter um melhor. Vamos, o que que eu te cobro?
• 1:16:27
  Que que eu te cobro, medrada? Resultado, você me cobra,
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  excelência. Você me cobra agilidade.
• 1:16:36
  Agora tem destaque de entregando isso porque se ele não está te
• 1:16:39
  entregando, está cobrando errado.
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  Toma. Você é corresponsável com.
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  Isso, com certeza. Mas entregam assim.
• 1:16:50
  Né? É porque aqui tem uma espada.
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  Cadê? Cadê os cara?
• 1:16:55
  Esconde? Eu estou uma espada de Samurai
• 1:16:57
  aqui e aí? E ó.
• 1:17:00
  Ranco dele. Eu acho que eu prefiro ser sócio
• 1:17:02
  do Joel em algum momento do que trabalhar do Joel que não.
• 1:17:05
  Tive eu, amor anco dudinha à lá ela está assim, não é?
• 1:17:11
  Daí a falar como é que é que o pai não é valor, é, é tudo é
• 1:17:14
  hoje. Não é 3.
• 1:17:16
  Fala pra gente muito bom. Ela tem a lei que papo gostoso,
• 1:17:22
  meu. Muito bom, muito obrigado, tá?
• 1:17:24
  Obrigado, você, ó. Antes de fazer a última, você
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  cursou. Muito, muito carinho aqui,
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  conversando. É, a galera vai adorar te
• 1:17:31
  conhecer. Que meu?
• 1:17:31
  Que bom. Que bom.
• 1:17:32
  Prepara seu Instagram antes de eu te fazer a última pergunta,
• 1:17:35
  redes sociais, vai? Se a galera quiser te achar.
• 1:17:38
  Alexandra casoni, no Instagram, tá bom?
• 1:17:41
  Lá tem um contato meu time. Então, para contratar a palestra
• 1:17:44
  mentoring para entender mais o meu método mar ou para quem sabe
• 1:17:47
  ser uma empresa legal para investir também, enfim, e aí que
• 1:17:50
  ela pensar que não estou nesse momento, que eu preciso cuidar
• 1:17:52
  dos que já, né? Já aconteceram aí então, mas meu
• 1:17:56
  qualquer contato e estou super aberto, acho que é um momento aí
• 1:17:59
  pra relacionar com boas pessoal, agora eu gosto de conversar
• 1:18:01
  pessoa boa assim, queria fazer acontecer legal e eu sou uma
• 1:18:05
  pessoa que transforma mesmo, acho que essa é minha, essa é
• 1:18:07
  minha missão. Né?
• 1:18:09
  Porreta, essa mulher, cadê teu canal no YouTube?
• 1:18:12
  Nossa, vou fazer fofoquinha. YouTube espera aí, Joel, é que o
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  Joel está ano luz. Joel.
• 1:18:17
  Calma, João, calma. Cadê o canal no YouTube?
• 1:18:20
  Cara, é podcast, livro, palestra, YouTube minimamente
• 1:18:24
  minimamente. Né?
• 1:18:26
  Ele? Ele, eu vou, me cobra.
• 1:18:29
  Já me cobra que eu vou entregar. Você funciona bem.
• 1:18:31
  Né? Foi super bem.
• 1:18:33
  Você funciona bem, né, super. Bem, eu vou ter que ter um
• 1:18:35
  alarme, falar com Alê. Super.
• 1:18:36
  Bem, e aí, Alê, tá, tá, tá, tá, tá, tá.
• 1:18:38
  Tá? Palestra.
• 1:18:39
  Livro Paraná livro. Ó, se chegar.
• 1:18:42
  Inclusive, inclusive, a gente tem que saber a você.
• 1:18:45
  Tem muitas coisas que eu não tenho, como Fortaleza, o rwe, e
• 1:18:48
  muito do que eu sempre estou consumindo, meu já comprei seus
• 1:18:51
  treinamentos, já participei das palestras.
• 1:18:52
  É muito porque é repetição. É uma forma de estar sempre vivo
• 1:18:56
  ali, né? Então acho que é.
• 1:18:58
  É uma relação de de consciência para eu ter competência.
• 1:19:02
  Porque isso tem consciência que não é meu forte.
• 1:19:04
  Eu não vou brilhar aquilo, mas eu tenho que saber gerenciar,
• 1:19:06
  né? Então, assim, eu estou intensos.
• 1:19:08
  Eu entro aqui com você no negócio, eu esqueço que todo aí
• 1:19:10
  tipo meus, meu objetivo é Alexandre casoni.
• 1:19:12
  Eu preciso estruturar isso sim, né?
• 1:19:15
  Então é esse é um lado assim, sempre deu revisitar os
• 1:19:19
  objetivos agora pra mim, né? Não só para as empresas, então
• 1:19:23
  eu estou nessa, estou nessa missão, me ajuda aí já me ajuda.
• 1:19:26
  Eu tenho uma ideia. Ali, última pergunta que eu
• 1:19:30
  sempre faço. Diga.
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  Todo mundo que vem aqui responde essa.
• 1:19:35
  E ninguém, ninguém deu uma resposta igual até hoje e com
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  certeza você vai dar uma resposta sua tua.
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  Se você tivesse que ir, pudesse. Mandar uma mensagem?
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  Eu chamo da mensagem de outdoor, ela vai chegar para todas as
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  pessoas do planeta Terra todas. Quase seus 8 bilhões de.
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  De pessoas? Vai chegar traduzida, vai chegar
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  no outdoor, na televisão, no celular, no jornal, na rua.
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  Vai chegar o algoritmo da vida. Vai entregar pra todo mundo.
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  Que mensagem seria essa? Acho que eu diria, acho que de
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  tudo assim, e acho que é uma missão que eu tenho.
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  É. É para você ter coragem assim,
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  para para usar. EE transformar seus sonhos é num
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  sonho pequeno. Não acho que tenha coragem.
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  Mesmo assim, de ousar e transformar seus sonhos.
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  Porque? Os oportunidade é hoje, não é?
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  Então você tem que ter coragem porque você deixar para amanhã,
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  você não realizou e você não sabe se até amanhã não é.
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  Então tem coragem hoje para transformar.
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  Né? Assim, coragem para usar e
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  transformar seus sonhos. A então tá bom, então, vem cá.
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  Porque aqui a gente a gente funciona assim.
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  Há, meu Deus mentira, verdade, meu Deus, juro por Deus, como
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  você sabia que eu IA falar essa, Jô?
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  Adeus, preciso ter coragem para usar e transformar meu Deus,
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  filha da mãe. É muito bom.
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  Isso é muito bom, muito. Bom, nossa pra galeto acabou.
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  Gente, inclusive eu vou. Eu quero mude desses
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  profissional, tá com todo meu trajetória.
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  Essa é uma das minhas conquistas.
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  Olha que lindo, obrigada. É lembra que eu falei do seu
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  caderno? Tem que ter sua.
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  Frase vai ter é isso aí, falar, ó, é preciso ter coragem para
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  usar e transformar. E a coragem é é de cada um, né?
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  Então, não é no não, é o complexo, não é o mais simples.
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  Aqui a gente também tem, como é que se chama Noel?
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  Não é humor que você chama, é como é.
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  Que é astral. Astral?
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  Aqui, astral. Bom, maravilhoso.
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  Você é a primeira pessoa do podcast inteiro da história que
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  recebe em tempo real a frase. Aqui, nossa maravilhoso.
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  Super. Oh, está vendo, gente, ó, o time
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  entrega o que você cobra é a foi muito bom, parabéns.
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  Parabéns o time. Parabéns, obrigada.
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  Conseguimos muito bom. É, conseguimos e funcionou de
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  nem nem nem é. Cada cada podcast é uma
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  evolução, né? É, mas.
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  É isso, é isso. Foi um Belo Salto.
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  Maravilhoso, nossa gente até mostrou, né?
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  Olha. É um Salto agora, cara.
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  Agora eu vou colocar isso pros caderno.
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  Aí a gente deu um salva. Não, eu te perguntei antes de
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  começar você. Viu, então ele maravilhoso,
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  maravilhoso. Senhoras e senhores, esse é o
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  podcast número. Sei, tem 31.
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  Se você chegou até aqui, obrigado pela sua audiência.
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  Se você está nos vendo pelo YouTube, se inscreva no canal,
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  ativa as notificações, porque é importante isso tanto para o
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  canal ele cresce, ele entrega para mais pessoas e para você
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  também que fica liga, dão em tudo que aparece em primeira
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  mão. Se você está no Spotify,
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  obrigado pela sua audiência no Spotify.
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  Afinal de contas, nós estamos já no sétimo ou sexto ou sétimo mês
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  consecutivo como o primeiro podcast de negócios no Spotify e
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  tudo isso a gente deve absolutamente.
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  Para você, a sua audiência, os convidados que a gente traz
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  segue a gente também no Spotify das 5 estrelas e pega esse
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  podcast e manda para mais pessoas, OK?
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  Esse foi o Jota Jota podcast galera, até a próxima.
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  Valeu, tchau. Beijo, beijo.