Latest / À propos / #1 « Moi chercher toit » : par où commencer pour acheter un bien immobilier ?

Transcript

#1 « Moi chercher toit » : par où commencer pour acheter un bien immobilier ? · À propos

• 0:00
  Le soir,
• 0:04
  repensons notre
• 0:05
  quotidien. T'as plus de temps pour réfléchir à l'achat d'un
• 0:12
  téléphone que pour te positionner sur l'achat d'un appartement où en fait
• 0:15
  c'est un achat beaucoup plus important et t'as pas le temps de
• 0:18
  tout checker en fait.
• 0:25
  Les Belges
• 0:26
  ont une brique dans le ventre.
• 0:27
  Cette expression,
• 0:28
  vous l'avez déjà entendue ?
• 0:29
  Eh bien,
• 0:29
  en Belgique,
• 0:30
  en 2026,
• 0:31
  devenir propriétaire,
• 0:32
  c'est une idée qui est encore très partagée dans les esprits.
• 0:35
  Ces dernières semaines,
• 0:36
  j'ai rencontré une petite dizaine de jeunes qui cherchent à acheter leur premier bien immobilier
• 0:40
  où qui viennent de le faire.
• 0:41
  Tous ont des parcours différents
• 0:43
  et pourtant,
• 0:44
  les témoignages que j'ai entendus sont souvent les mêmes.
• 0:46
  Le marché immobilier
• 0:48
  est complexe,
• 0:49
  c'est parfois difficile de réunir assez d'argent sur
• 0:51
  son compte et beaucoup de questions se posent
• 0:53
  par où commencer,
• 0:54
  à quoi faire attention ?
• 0:55
  Avant de signer ?
• 0:56
  Ou encore est-ce que c'est possible d'acheter sans
• 0:58
  un patrimoine familial ?
• 1:00
  Dans cette série de
• 1:01
  5 épisodes,
• 1:02
  je vous offre une sorte de mode d'emploi pour comprendre ce qui se
• 1:05
  joue aujourd'hui sur le marché immobilier bruxellois et ce qu'il dit de notre société.
• 1:09
  Je m'appelle Laure Dehuit et vous écoutez À propos,
• 1:12
  le podcast d'actualité du journal Le Soir,
• 1:16
  grand angle.
• 1:19
  Pour ce premier épisode,
• 1:20
  je suis allée rencontrer Fanny et Siméon à
• 1:23
  Schaerbeek. Ensemble,
• 1:24
  on vous fait une sorte de guide des
• 1:26
  étapes à passer pour acheter un bien immobilier.
• 1:28
  Moi, je
• 1:29
  suis Siméon,
• 1:29
  j'ai 27 ans,
• 1:31
  je viens de Bruxelles,
• 1:32
  j'ai toujours grandi à Bruxelles,
• 1:33
  je travaille dans les RH
• 1:34
  chez Parthenamut,
• 1:35
  je suis salarié en CDI.
• 1:36
  Moi, je m'appelle Fanny,
• 1:37
  j'ai 28 ans
• 1:39
  de base,
• 1:39
  je viens du Prabant Wallon.
• 1:41
  J'ai déménagé à Bruxelles après mes études à Louvain la Neuve
• 1:44
  y a environ
• 1:45
  3 4 ans,
• 1:46
  je pense.
• 1:47
  Je suis
• 1:47
  professeur de
• 1:48
  néerlandais dans une école primaire
• 1:50
  à Bruxelles,
• 1:50
  mais du coup,
• 1:51
  moi je suis
• 1:52
  salariée mais je suis pas nommée ni rien.
• 1:53
  Donc là,
• 1:54
  on a acheté un appartement qui est pour l'instant
• 1:57
  c'est 2 appartements séparés,
• 1:58
  donc en 2 unités,
• 1:59
  et il y a des travaux à faire pour en faire un
• 2:01
  un souplex.
• 2:02
  Et pourquoi est ce qu'on avait envie d'acheter à Bruxelles?
• 2:05
  ? Ben je pense pour
• 2:06
  tout ce que tu as dit.
• 2:06
  Donc en même temps pour la sécurité,
• 2:09
  parce qu'on se dit que Ben voilà,
• 2:10
  être propriétaire c'est tout de suite une sécurité
• 2:13
  supplémentaire qu'être
• 2:14
  locataire toute sa vie.
• 2:15
  Et pour l'investissement ?
• 2:16
  Et je pense aussi parce que dans notre entourage,
• 2:19
  on a plein d'exemples de personnes qui achètent
• 2:21
  et donc on est un petit peu forcément
• 2:23
  influencé par le milieu aussi dans lequel on vit.
• 2:25
  Donc y a une sorte de pas de pression,
• 2:26
  pas qu'on ait vécu
• 2:27
  ça comme une pression,
• 2:28
  mais un peu un truc de bah nous aussi on va acheter.
• 2:30
  Du coup,
• 2:30
  je dirais aussi que on a acheté à Bruxelles parce que
• 2:33
  le cadre de vie nous plaît bien et même si c'est plus cher qu ailleurs,
• 2:36
  ça nous paraissait être un bon
• 2:37
  investissement. Bah c'est à Schaerbeek,
• 2:39
  le long du parc Joseph,
• 2:40
  y a un niveau,
• 2:41
  enfin le rez-de-chaussée
• 2:42
  et un appartement,
• 2:43
  une chambre qui est déjà habitable
• 2:44
  en l'état.
• 2:45
  Du coup,
• 2:46
  notre objectif ce serait de faire des travaux pour pouvoir
• 2:48
  habiter les 2 étages
• 2:49
  à terme et avoir 3 chambres
• 2:51
  et un petit jardin.
• 2:52
  Quel a été
• 2:53
  plus ou moins votre apport personnel ou en tout
• 2:54
  cas le pourcentage d'abord que vous avez mis
• 2:57
  pour pouvoir acheter ?
• 2:58
  L'appartement était parce qu'on a pas dit le prix.
• 3:01
  C'était 332000,00
• 3:02
  on a un apport personnel de 80000€
• 3:04
  à 2
• 3:05
  et dans les 80000,00€
• 3:05
  y a
• 3:07
  20000 qui viennent de nos
• 3:08
  économies personnelles,
• 3:09
  donc de notre
• 3:11
  travail quoi
• 3:11
  chacun et 20000 qui viennent de d'une
• 3:13
  aide qu'on a reçu
• 3:15
  de nos parents.
• 3:15
  Là actuellement,
• 3:16
  pour ce qu'on cherchait,
• 3:17
  on aurait pas été capable de le faire tout seul.
• 3:18
  La première fois qu'on a pris rendez-vous avec la banque,
• 3:20
  c'était en janvier.
• 3:22
  Donc quelques mois avant de avant d'acheter,
• 3:23
  sans avoir vraiment commencé à chercher quoi,
• 3:24
  c'était juste OK.
• 3:25
  Là, on a envie de commencer
• 3:27
  à chercher donc on va avoir une on aimerait bien
• 3:29
  avoir une idée de ce qu'on peut se permettre.
• 3:31
  Mais en fait,
• 3:31
  nous, on avait on a fait une simulation pour je crois
• 3:34
  qu à la base c'était pour un appartement qui coûtait 300000.€
• 3:36
  On s'était dit on prend un prix
• 3:38
  hypothétique pour voir en fait si on pouvait se le permettre.
• 3:41
  Et donc ça nous a rassuré en fait de voir qu'avec nos salaires actuels,
• 3:44
  on pouvait
• 3:45
  tout à
• 3:46
  fait se
• 3:46
  permettre enfin et la chance d'avoir
• 3:48
  un apport aussi.
• 3:49
  De nos De nos parents.
• 3:50
  Mais on pouvait tout à fait se permettre
• 3:52
  au niveau de la mensualité à rembourser un
• 3:53
  bien à 300000.€
• 3:54
  Par contre,
• 3:54
  après, on a commencé à chercher des coûts des appartements à 300000,00
• 3:58
  là, on s'est rendu compte que pour ce qu'on cherchait,
• 4:00
  c'était quasiment impossible.
• 4:01
  100000 de plus quoi qu'on devait chercher
• 4:03
  dans les 400000 pour avoir un truc bien.
• 4:05
  Ouais. Sans travaux en tout cas.
• 4:07
  Ouais, nous,
• 4:07
  on voulait
• 4:08
  une terrasse ou même un petit jardin et du coup à
• 4:11
  300000€ y
• 4:12
  avait que
• 4:12
  des appartements
• 4:14
  totalement à rénover et là,
• 4:15
  du coup,
• 4:15
  on a été refaire
• 4:18
  un des
• 4:18
  autres rendez-vous à la banque.
• 4:19
  Ah OK,
• 4:20
  donc vous avez augmenté l'emprunt pour pouvoir acheter un petit
• 4:22
  peu plus cher que ce que vous aviez pris?
• 4:23
  ? Et donc là,
• 4:24
  t'as les documents de la banque.
• 4:26
  C'est ça ?
• 4:26
  Ouais, je reprenais les documents de la banque.
• 4:28
  On devrait emprunter
• 4:30
  316000€. Enfin,
• 4:30
  c'est le montant de notre emprunt quoi.
• 4:33
  En gros.
• 4:33
  Donc une fois que
• 4:35
  vous avez
• 4:35
  visité le bien que vous allez acheter maintenant,
• 4:37
  vous êtes retourné à la banque.
• 4:39
  Comment ça se passe en fait ?
• 4:40
  Bah en fait,
• 4:41
  on savait pas trop,
• 4:42
  donc y a un peu le truc de on
• 4:44
  nous dit "Ah bah votre offre est acceptée,
• 4:45
  on est là Ah OK,
• 4:46
  et maintenant on
• 4:47
  offre quoi ?
• 4:48
  Et du coup,
• 4:48
  on nous a dit bah les banques et donc
• 4:50
  on a repris rendez-vous avec la
• 4:52
  donc une banque dans laquelle on avait déjà été pour un bien
• 4:55
  précédent qu'on avait pour lequel on avait aussi fait une offre.
• 4:57
  On a aussi un
• 4:59
  petit peu essayé de
• 4:59
  bah de prendre des rendez-vous assez rapidement dans nos banques personnelles.
• 5:02
  En fait,
• 5:02
  c'est vraiment un jeu aussi de là,
• 5:03
  on est allé dans une banque,
• 5:04
  on leur a dit enfin quand on était dans
• 5:07
  l'autre banque,
• 5:07
  on leur a dit bah voilà dans cette telle banque,
• 5:09
  ils nous
• 5:09
  ont donné.
• 5:09
  ça et du coup
• 5:09
  ils sont là,
• 5:10
  du coup on va négocier pour
• 5:12
  pouvoir être plus avantageux et donc il
• 5:14
  y a un peu un
• 5:15
  truc peut-être sans fin de ok du coup eux ils
• 5:17
  vont baisser donc on va retourner dans la première banque,
• 5:19
  on va leur dire.
• 5:20
  Donc on va rentrer dans un jeu un peu de négociation,
• 5:23
  en tout cas les banques entre elles quoi.
• 5:26
  Et donc là on sait pas trop,
• 5:27
  on attend le troisième rendez-vous
• 5:29
  et on
• 5:30
  va devoir
• 5:31
  faire un choix
• 5:31
  pour une
• 5:31
  ou trois banques.
• 5:33
  Et pour des gens qui
• 5:35
  n'ont aucune idée
• 5:37
  de comment ça se passe,
• 5:38
  donc Il y a,
• 5:39
  comme je disais,
• 5:40
  la visite,
• 5:41
  ça vous plaît?
• 5:42
  ? Vous faites une offre,
• 5:43
  l'offre est acceptée et puis après y a
• 5:45
  un document qui doit être donc
• 5:47
  validé par le notaire,
• 5:48
  c'est ça?
• 5:48
  ? Mais en
• 5:49
  fait c'est pas sûr qu'on
• 5:50
  sache. En fait,
• 5:51
  c'est franchement,
• 5:51
  on n'est
• 5:53
  pas du tout,
• 5:53
  on découvre un peu au fur et à mesure des étapes aussi.
• 5:56
  Mais en fait,
• 5:57
  c'est assez surprenant parce que du coup tu vas juste visiter un appartement,
• 6:00
  tu fais une offre,
• 6:00
  c'est vraiment un document de 2 pages,
• 6:02
  tu mets le montant que tu proposes.
• 6:04
  Tu signes et en fait,
• 6:05
  il y a à
• 6:06
  ce moment-là,
• 6:06
  il y a pas encore eu de check de la
• 6:08
  banque de si tu peux te
• 6:09
  permettre ou pas de d'acheter l'appartement.
• 6:11
  Et donc c'est juste à partir du moment où
• 6:13
  le propriétaire,
• 6:14
  enfin le vendeur a contresigné l'offre que c'est c'était engagé dans la vente du
• 6:19
  bien. quoi.
• 6:20
  Et après,
• 6:21
  nous, c'est les notaires qui doivent s'arranger entre eux,
• 6:24
  enfin s'envoyer des documents.
• 6:25
  Je ne sais pas quels documents.
• 6:26
  On a dû envoyer juste l'offre contresignée au notaire.
• 6:29
  Voilà. Oui,
• 6:30
  donc c'est ça,
• 6:31
  à notre notaire,
• 6:31
  on a dû envoyer
• 6:32
  notre offre
• 6:34
  et nos cartes d'identité,
• 6:36
  et voilà.
• 6:36
  Et après,
• 6:38
  lui attendait
• 6:39
  que le notaire des proprios
• 6:42
  actuels le contacte.
• 6:44
  Et là ils nous ont dit ils se sont contactés,
• 6:45
  donc on va signer le compromis et
• 6:47
  voilà. Donc en
• 6:48
  fait, on sait pas trop
• 6:50
  ce qui se passe,
• 6:51
  mais et après
• 6:52
  la signature de compromis,
• 6:53
  on reçoit les clés de l'appartement et on
• 6:56
  a une
• 6:56
  date pour
• 6:58
  emménager. Non,
• 6:59
  il y
• 6:59
  a l'acte,
• 7:01
  l'acte c'est vraiment
• 7:02
  ça intervient dans un délai de maximum 3
• 7:04
  mois après la signature du compromis je crois.
• 7:06
  Et c'est à partir de la signature de l'acte
• 7:07
  que tu reçois vraiment les clés de tes propriétaires.
• 7:09
  Genre là
• 7:10
  par exemple,
• 7:10
  nous dans l'appartement qu'on a acheté,
• 7:12
  il y a un locataire actuellement,
• 7:13
  on pourra lui notifier son.
• 7:14
  Avis qu'à partir du moment où il a signé l'acte,
• 7:16
  le compromis,
• 7:16
  non l'acte,
• 7:17
  non l'acte,
• 7:19
  tu vois,
• 7:20
  c'est vraiment à ce moment-là qu'on allait droit sur l'appartement quoi j'ai l'impression.
• 7:23
  est-ce que vous saviez tout ça
• 7:25
  avant de vous lancer dans le processus?
• 7:26
  ? Vaguement,
• 7:27
  moi personnellement,
• 7:28
  enfin rien,
• 7:29
  j'avais aucune
• 7:30
  aucune connaissance,
• 7:31
  je m'étais jamais
• 7:32
  intéressée, renseignée,
• 7:34
  donc même
• 7:35
  ces termes j'en avais jamais entendu parler et donc c'est pour ça que
• 7:37
  là c'est encore un peu flou parce qu'en fait c'est hyper récent
• 7:39
  et que tout se passe assez vite donc on a pas trop le
• 7:42
  temps. Enfin là.
• 7:42
  On a visité y a pas si longtemps que ça,
• 7:44
  l'offre a été acceptée,
• 7:45
  les banques
• 7:46
  et tout s'enchaîne.
• 7:46
  Donc en fait,
• 7:47
  voilà, on suit le truc,
• 7:48
  mais enfin je suis.
• 7:49
  Mais je
• 7:49
  j'avoue que je y
• 7:50
  a encore plein de choses que je
• 7:51
  comprends pas forcément ou que je
• 7:52
  peux difficilement expliquer parce que j'ai pas assez de connaissances sur
• 7:56
  le sujet.
• 7:56
  quoi. C'est hyper stressant en fait
• 7:58
  de mettre
• 7:58
  de même de remettre une offre,
• 8:00
  lire bien l'offre,
• 8:01
  voir ce qui est mis,
• 8:01
  ne pas s'engager dans des choses un peu qui pourraient faire peur.
• 8:05
  Et en fait,
• 8:05
  si on a aucune connaissance
• 8:07
  autour de nous,
• 8:07
  que nous même on s'y connaît pas,
• 8:09
  bah ça peut clairement refroidir parce que on sait pas trop
• 8:12
  dans quoi on se lance.
• 8:13
  quoi. Histoire de mettre un peu de clarté dans tout ça,
• 8:15
  j'ai rencontré Gaëtan Breuls
• 8:17
  qui est expert immobilier.
• 8:18
  Il est le fondateur de la société Locustone
• 8:21
  qui accompagne et conseille les
• 8:22
  acquéreurs pendant leur processus d'achat.
• 8:25
  Je lui ai demandé de nous expliquer quelles sont les étapes à suivre
• 8:28
  pour acheter un bien immobilier.
• 8:29
  Alors accrochez vous,
• 8:30
  c'est un peu technique,
• 8:31
  mais il donne ses meilleurs conseils.
• 8:33
  Première étape,
• 8:34
  important, aller voir sa banque,
• 8:36
  déterminer sa capacité d'emprunt,
• 8:38
  voir qu'est-ce qu'on va pouvoir emprunter
• 8:40
  pour acheter.
• 8:41
  Donc ça va déterminer la tranche de
• 8:43
  prix dans laquelle vous allez pouvoir chercher l'appartement ou
• 8:46
  la maison.
• 8:47
  Deuxième étape,
• 8:48
  visiter, visiter,
• 8:49
  visiter, visiter un maximum de
• 8:51
  maisons et d'appartements
• 8:52
  dans les tranches de
• 8:53
  prix du montant que vous pouvez emprunter.
• 8:55
  Troisième étape,
• 8:56
  la remise d'offre.
• 8:57
  Donc ça va remettre une offre avec un maximum de clauses qui vous protègent
• 9:02
  tout en
• 9:03
  ayant une offre la plus attrayante possible pour convaincre le propriétaire de choisir la vôtre.
• 9:07
  Beau jeu d'équilibriste.
• 9:09
  Une fois que l'offre est acceptée,
• 9:09
  on retourne voir la banque avec son offre,
• 9:12
  "Voilà, c'est bon,
• 9:12
  j'ai un accord."
• 9:14
  La banque va vous dire "C'est très bien,
• 9:15
  mais signez le compromis avant de revenir me voir pour
• 9:19
  avoir le crédit."
• 9:20
  Et donc dans le compromis,
• 9:21
  on va reprendre les clauses de l'offre,
• 9:23
  dont la clause de suspensive de l'octroi de crédit.
• 9:27
  Donc c'est à dire que le compromis ne sera
• 9:29
  accepté que quand il y aura de crédit hypothécaire.
• 9:31
  Donc on signe le compromis.
• 9:32
  Une fois que le compromis est signé,
• 9:33
  vous retournez voir la banque
• 9:35
  avec le compromis signé.
• 9:36
  Voilà, c'est bon,
• 9:36
  j'ai mon compromis signé,
• 9:37
  maintenant dites-moi
• 9:39
  oui pour le crédit.
• 9:41
  Et là,
• 9:41
  c'est vrai que j'ai oublié de préciser,
• 9:43
  là aussi,
• 9:43
  il faut faire jouer la concurrence entre elles banques.
• 9:45
  C'est vrai que ça prend du temps,
• 9:46
  c'est fastidieux,
• 9:47
  mais c'est vraiment important.
• 9:48
  Commencez par sa propre banque,
• 9:49
  vous allez voir la banque concurrente et vous refaites le même exercice
• 9:52
  et voilà,
• 9:53
  qu'est-ce que vous êtes prêt
• 9:54
  à m'emprunter,
• 9:56
  vous en faites
• 9:57
  2 3 et
• 9:57
  vous retournez à chaque fois
• 9:59
  dans votre banque
• 9:59
  parce que votre banque a tout intérêt à vous garder.
• 10:01
  Il faut vraiment se mettre en tête qu'une banque
• 10:03
  a besoin de vous.
• 10:04
  L'emprunt hypothécaire est un des parties
• 10:07
  les plus importantes dans les revenus des banques en
• 10:09
  Belgique et donc elles ont besoin de vous.
• 10:10
  Et à ce moment-là,
• 10:11
  vous allez avoir l'accord de crédit,
• 10:13
  vous allez avoir votre
• 10:14
  crédit qui est
• 10:15
  accepté. Vous notifiez dans votre notaire comme quoi le crédit est accepté.
• 10:19
  Là, l'heure démarre le délai pour la signature
• 10:21
  de l'acte
• 10:22
  4 mois et au bout des 4 mois,
• 10:23
  vous aurez même deux actes.
• 10:25
  Donc l'acte
• 10:25
  d'achat qui va vraiment acter le fait que vous
• 10:27
  êtes propriétaire et vous aurez le 2e acte qui est l'acte de crédit.
• 10:31
  Donc là,
• 10:31
  vous allez signer
• 10:32
  un acte notaire
• 10:33
  mais qui est un
• 10:34
  contrat pour l'hypothèque de la maison ou de l'appartement que vous allez acheter et qui
• 10:38
  bah qui
• 10:39
  démarre officiellement
• 10:40
  votre crédit hypothécaire auprès de la banque.
• 10:44
  Ça, c'était un petit résumé des étapes à suivre.
• 10:46
  Mais alors,
• 10:47
  qu'est ce qu'il faut savoir pour la première étape
• 10:49
  qui est d'aller voir une banque ?
• 10:50
  Quand on
• 10:51
  fait une démarche auprès d'une banque,
• 10:52
  il faut tous les 345 mois refaire
• 10:56
  les démarches auprès de la banque pour remettre à jour sa capacité d'emprunt.
• 10:59
  Autre élément important,
• 11:00
  c'est que
• 11:00
  une banque ne va jamais donner une information précise
• 11:03
  lorsqu'on va la voir au début.
• 11:05
  En fait,
• 11:05
  une banque,
• 11:05
  tant qu'elle n'a pas un compromis en main,
• 11:07
  ne va pas dire si oui ou non vous allez pouvoir avoir votre emprunt
• 11:11
  pour l'achat de l'appartement ou de la maison
• 11:13
  et donc elle va donner une idée.
• 11:14
  Une fourchette.
• 11:15
  Les banques
• 11:15
  ne meuront pas ce que je dis,
• 11:16
  mais on
• 11:17
  peut se dire qu'on peut emprunter un petit peu plus,
• 11:20
  non ? Aller vers 323 125
• 11:23
  sans trop de soucis.
• 11:24
  L'offre d'achat,
• 11:25
  c'est un document assez succinct qui montre que vous êtes
• 11:27
  intéressé par le bien.
• 11:29
  Vous notez dessus quel bien immobilier vous souhaitez acheter et pour quel montant.
• 11:32
  Et c'est le vendeur qui aura le dernier mot.
• 11:35
  Donc ce n'est pas l'agence immobilière,
• 11:36
  ce n'est pas le notaire,
• 11:37
  ce n'est
• 11:37
  pas l'intermédiaire qui va
• 11:41
  décider si l'offre est
• 11:42
  acceptée ou non.
• 11:43
  C'est toujours le propriétaire qui a
• 11:44
  toujours le dernier mot
• 11:45
  et donc qui va déterminer par rapport
• 11:48
  au prix,
• 11:48
  par rapport aux conditions qui va être
• 11:50
  noté dans l'offre.
• 11:52
  La condition la plus connue,
• 11:54
  c'est la condition
• 11:55
  d'obtention d'un crédit hypothécaire.
• 11:56
  Donc ça,
• 11:57
  c'est vraiment une condition que
• 11:58
  moi je conseille
• 11:59
  vraiment de laisser
• 12:01
  au maximum parce qu'on n'est jamais sûr d'avoir son
• 12:04
  crédit. Si on peut laisser la clause,
• 12:06
  vaut mieux la laisser.
• 12:07
  C'est une sécurité quand même
• 12:08
  assez importante.
• 12:09
  Et ça,
• 12:10
  ce sont des clauses qu'on peut rajouter dans une offre,
• 12:12
  par exemple,
• 12:12
  de dire voilà,
• 12:12
  on est prêt à acheter votre bien,
• 12:14
  mais on veut que vous engagiez à nous dire que
• 12:16
  Ben tout
• 12:17
  fonctionne correctement
• 12:19
  dans la maison ou l'appartement.
• 12:20
  Une autre clause,
• 12:21
  c'est de s'assurer que
• 12:23
  Ben la maison ou l'appartement soit
• 12:24
  totalement vidé
• 12:25
  pour le jour de l'acte.
• 12:27
  Donc quand on reçoit des clés,
• 12:28
  donc c'est déterminer tout ça
• 12:30
  dans l'offre,
• 12:30
  donc avoir une offre la plus complète possible
• 12:32
  sans être trop contraignant.
• 12:34
  C'est là tout l'équilibre à avoir pour qu'elle ait toutes
• 12:36
  les chances de passer s'il y a une offre concurrente
• 12:38
  à côté.
• 12:38
  Donc c'est vraiment l'équilibre à avoir.
• 12:40
  Mais cette offre,
• 12:41
  quand elle est acceptée,
• 12:42
  c'est simplement Ben un accord
• 12:45
  écrit certes,
• 12:45
  mais qui n'a pas grand chose encore comme valeur.
• 12:48
  C'est le compromis de vente qui a une véritable valeur juridique.
• 12:52
  C'est un document qui est plus complet parce que le
• 12:54
  notaire y effectué toutes les vérifications administratives liées aux biens.
• 12:58
  Par contre,
• 12:58
  il ne
• 12:59
  va pas contrôler son état,
• 13:00
  donc par exemple,
• 13:01
  il ne va pas vérifier que les installations fonctionnent correctement.
• 13:04
  Il va pas voir s'il y a de l'humidité,
• 13:05
  des fissures ou d'autres défauts dans l'appartement.
• 13:08
  Une fois que le compromis
• 13:09
  est rédigé par le notaire du vendeur,
• 13:12
  il est envoyé.
• 13:13
  Au notaire
• 13:14
  de l'acquéreur qui lui va relire
• 13:16
  et va faire d'éventuelles remarques
• 13:18
  pour protéger
• 13:19
  à ce moment-là
• 13:19
  l'acquéreur. Et là,
• 13:20
  je rajoute une petite
• 13:22
  un petit conseil,
• 13:23
  c'est toujours bien faire attention
• 13:24
  de ne pas avoir le même notaire du vendeur et de l'acquéreur.
• 13:27
  On a acquéreur,
• 13:29
  on décide d'acheter,
• 13:30
  ben on n'a pas forcément déjà notaire
• 13:32
  et donc ça arrive que les vendeurs Ben disent
• 13:33
  bah on a qu'à prendre le même notaire,
• 13:35
  ce sera plus facile.
• 13:36
  C'est un mauvais conseil,
• 13:37
  vaut mieux avoir son propre notaire pour au moins avoir une relecture et
• 13:41
  ben voilà,
• 13:42
  faire des remarques.
• 13:43
  Éventuel pour pas qu'on ait un seul notaire qui soit juge et parti.
• 13:46
  Quelle question est-ce qu'il faut se poser quand on entame toutes ces démarches ?
• 13:50
  Alors, la première question
• 13:51
  qu'il faut se poser,
• 13:52
  c'est est-ce que
• 13:53
  c'est le bon moment pour acheter ?
• 13:55
  En Belgique,
• 13:55
  on est encore trop dans
• 13:57
  un état d'esprit où il faut absolument devenir propriétaire.
• 14:00
  Ce qu'on précise pas,
• 14:01
  c'est quand est-ce qu'il faut devenir propriétaire ?
• 14:03
  On a tendance en Belgique à
• 14:06
  diaboliser la location.
• 14:07
  Or, c'est pas mauvais d'être locataire,
• 14:09
  la location.
• 14:10
  reste moins cher
• 14:12
  qu'un achat côté mensuel.
• 14:13
  Quand on est propriétaire,
• 14:14
  il y a non seulement le crédit hypothécaire qu'il faut assumer,
• 14:16
  puis il y a le précompte immobilier,
• 14:18
  donc la taxe qu'on va devoir payer chaque année sur le bien.
• 14:21
  Et puis il y a toutes les réparations,
• 14:23
  tous les
• 14:24
  embellissements de la maison,
• 14:26
  de l'appartement
• 14:26
  qu'il faut prendre en compte aussi que quand on est locataire,
• 14:29
  c'est à charge du propriétaire.
• 14:30
  Une maison ou un appartement,
• 14:31
  il faut essayer d'avoir une vision sur
• 14:33
  minimum 7 ans à 10
• 14:35
  ans. Et
• 14:35
  donc à partir du moment où on a une vision claire
• 14:38
  de ce qu'on va faire dans 10 ans,
• 14:40
  là on
• 14:40
  On peut se dire Ben alors on peut y
• 14:43
  aller, mais ça peut être aussi de dire Ben on va acheter un appartement.
• 14:46
  Et même si dans 5 ans,
• 14:46
  Ben on a un projet de
• 14:48
  d'enfant ou
• 14:50
  un projet de déménager parce qu'on veut quitter Bruxelles par exemple
• 14:53
  ou autre,
• 14:53
  mais on peut le mettre en location à ce moment-là.
• 14:55
  Mais ça veut dire que on doit retrouver une capacité financière suffisante pour pouvoir acheter
• 15:00
  un 2e bien
• 15:01
  sans devoir vendre le premier.
• 15:03
  Pourquoi je dis 7,
• 15:03
  10 ans ?
• 15:04
  Parce que
• 15:04
  avant ça,
• 15:05
  c'est très compliqué de récupérer toutes ses billes
• 15:08
  quand on a un emprunt hypothécaire,
• 15:10
  qu'on a des charges.
• 15:10
  Et cetera,
• 15:11
  c'est de récupérer son investissement avant les 7 ans
• 15:14
  et donc revendre avant 7 ans.
• 15:15
  On va pas forcément récupérer suffisamment d'argent pour pouvoir faire une nouvelle acquisition.
• 15:20
  Donc c'est vraiment avoir une vision à 10 ans avant de se dire OK,
• 15:22
  on y va,
• 15:23
  on va acheter.
• 15:26
  La concurrence était oui,
• 15:27
  elle était
• 15:27
  beaucoup plus rude,
• 15:29
  l'appartement était tout 9,
• 15:31
  quoi, genre beaucoup plus de candidats acquéreurs.
• 15:33
  Ça se voit d'ailleurs juste sur les
• 15:34
  le nombre de sauvegardes sur Immoweb
• 15:35
  dans de l'annonce.
• 15:37
  Dès que c'est genre qu'il
• 15:38
  y a aucun travaux à faire,
• 15:39
  y a
• 15:39
  parfois y avait 200 sauvegardes
• 15:41
  et là le
• 15:42
  l'appartement qu'on a acheté,
• 15:43
  y en avait vraiment nettement moins.
• 15:45
  Déjà parce que du
• 15:45
  coup on s'est rendu compte que dès qu'il y a des
• 15:48
  que ça dissuade pas mal de gens en fait
• 15:49
  d'acheter quand y a des petits travaux à faire,
• 15:52
  alors que dans les faits,
• 15:52
  je pense que nous,
• 15:54
  une fois les travaux faits,
• 15:54
  on aura.
• 15:56
  Surtout quand même acheter quelque chose de moins cher que
• 15:58
  un équivalent,
• 16:00
  un équivalent
• 16:01
  où tout à fait rénover.
• 16:02
  quoi. Oui,
• 16:04
  c'est ça.
• 16:04
  Mais donc c'est sûr qu'il faut.
• 16:05
  Enfin, c'est parce que
• 16:06
  enfin Siméon
• 16:07
  il avait toujours dit qu'il aimerait bien
• 16:09
  rénover parce que
• 16:10
  il trouve ça chouette d'avoir un projet comme ça et de
• 16:12
  tester, voilà,
• 16:13
  de rénover
• 16:14
  une partie de
• 16:15
  d'un appartement ou voir tout un appartement.
• 16:18
  Mais c'est sûr qu'il y a plein de gens qui
• 16:19
  n'ont juste pas envie,
• 16:20
  n'ont pas les connaissances,
• 16:22
  n'ont pas envie de se lancer là-dedans parce que je sais pas,
• 16:24
  ils ont peut être une vie déjà très chargée,
• 16:25
  qu'ils ont pas envie de se rajouter ça et donc forcément,
• 16:27
  bah nous on a l'avantage que ça nous dérangeait pas fondamentalement d'acheter un truc.
• 16:31
  Un peu à rénover,
• 16:32
  c'est là qu'il y a les bon plans,
• 16:33
  en sachant que c'est pas non plus des travaux
• 16:36
  hallucinants non plus.
• 16:37
  quoi. On peut déjà habiter dans l'appartement,
• 16:40
  enfin peut être qu'on aura un mois de travaux avant de
• 16:42
  avant d'emménager.
• 16:43
  quoi. Mais
• 16:44
  combien de biens est-ce que vous avez visité ?
• 16:46
  Environ compté,
• 16:47
  c'était 6,
• 16:48
  dont celui qu'on a acheté
• 16:49
  6 et demi parce que j'ai visité
• 16:51
  une maison,
• 16:52
  mais c'est le mauvais jour.
• 16:53
  Ah non,
• 16:53
  du coup je
• 16:54
  l'avais visité.
• 16:56
  Enfin nous
• 16:56
  on a on a,
• 16:58
  on a remis une offre
• 16:59
  inférieure au prix,
• 17:00
  au prix qui était affiché.
• 17:01
  Sur l'annonce a été accepté,
• 17:03
  il était affiché à 340000,00
• 17:05
  on a mis 332€,
• 17:06
  c'est pas énorme comme marge mais on était un peu stressé aussi
• 17:09
  et on avait eu des expériences où à l'inverse les gens
• 17:12
  remettaient des offres supérieures au prix donc on savait pas trop quoi faire.
• 17:15
  On avait demandé en fait aussi au vendeur s'il y
• 17:17
  avait une marge de négociation et ils nous avaient dit
• 17:18
  oui. Ben on a
• 17:19
  visité justement un bien,
• 17:20
  donc c'est l'autre bien pour lequel on avait remis une offre.
• 17:23
  Ouais, pour le coup,
• 17:24
  il part bien à l aménagé
• 17:25
  et c'était le premier
• 17:26
  vraiment qu'on visitait
• 17:27
  vraiment sérieusement.
• 17:28
  quoi. Et donc on a fait une offre,
• 17:29
  mais dans cet appartement il était déjà.
• 17:31
  À 369000,
• 17:32
  ce qui pour nous était déjà
• 17:34
  quand même dans la fourchette haute de
• 17:35
  ce qu'on cherchait pendant tout un weekend.
• 17:37
  On va,
• 17:38
  c'est des discussions,
• 17:39
  qu'est ce qu'on va faire ?
• 17:39
  Quelle offre on va
• 17:41
  mettre ? Tout ça pour au final remettre une offre
• 17:43
  au prix et
• 17:44
  20 min après recevoir un mail en nous disant Ah
• 17:45
  bah en fait on a une offre à 425000.
• 17:48
  est-ce que vous voulez
• 17:50
  enfin comme ça vous êtes au courant ?
• 17:51
  On est
• 17:52
  transparent avec
• 17:53
  vous et du coup en fait on passait
• 17:54
  un weekend à vraiment se
• 17:55
  torturer la tête
• 17:56
  de qu'est ce qu'on va faire,
• 17:57
  est-ce que c'est le bon choix,
• 17:58
  on est
• 17:59
  combien et en 20 min
• 18:00
  tous nos
• 18:01
  espoirs, on
• 18:03
  peut rien faire quoi.
• 18:04
  Enfin c'est
• 18:04
  beaucoup trop cher pour nous
• 18:05
  au final
• 18:05
  et c'est beaucoup trop cher par rapport à l'appartement,
• 18:07
  c'est vraiment beaucoup trop cher en fait,
• 18:08
  on est vraiment dans ce truc où avant la visite,
• 18:10
  on fait notre petite vie tranquille,
• 18:12
  enfin voilà,
• 18:12
  et puis on va visiter et tout à coup on
• 18:15
  sort de là et on se dit Waouh OK,
• 18:16
  en fait là on doit vraiment prendre une décision.
• 18:19
  Parce qu'ils nous ont dit que
• 18:19
  ils allaient clôturer les offres dans 2 jours par exemple.
• 18:22
  Mais on aimerait bien revenir visiter avec des gens qui s'y connaissent.
• 18:25
  Comment est ce qu'on va faire?
• 18:26
  ? Ou Ben il y a aussi des Ben
• 18:27
  le bien qu'on avait visité,
• 18:28
  il était pas en ordre urbanistiquement donc
• 18:30
  on se dit mince,
• 18:31
  on doit contacter peut être la commune.
• 18:32
  Enfin, notamment ta maman qui est juriste nous disait
• 18:34
  peut être qu'il faut contacter la commune pour quand
• 18:36
  même avoir des garanties,
• 18:37
  mais en fait juste
• 18:37
  on a pas le temps quoi.
• 18:39
  Et donc c'est vrai qu'on doit prendre
• 18:40
  vraiment des décisions
• 18:41
  hyper importantes.
• 18:42
  Super très rapidement et
• 18:44
  ça donne vraiment beaucoup de
• 18:45
  ça procure vraiment beaucoup de stress
• 18:47
  et c'est typiquement.
• 18:48
  En fait,
• 18:48
  c'est j'ai l'impression que c'est le problème du marché
• 18:50
  à Bruxelles,
• 18:51
  c'est que
• 18:51
  tu as plus de temps pour réfléchir à l'achat de je
• 18:54
  sais pas d'un
• 18:55
  d'un téléphone
• 18:55
  que pour te positionner sur l'achat d'un appartement ou en fait
• 18:58
  c'est un achat
• 18:59
  un achat beaucoup plus important et tu as pas le temps de tout checker.
• 19:02
  En fait,
• 19:02
  c'est genre
• 19:03
  là l'appartement qui est parti à 425000€ il était pas en ordre au niveau urbanistique.
• 19:06
  Nous, on aurait
• 19:07
  bien aimé vérifier au préalable que c'était possible en
• 19:10
  fait de le mettre en ordre facilement et sans.
• 19:12
  engager trop de frais.
• 19:13
  Et en fait,
• 19:13
  t'as pas le temps de réfléchir à ça.
• 19:15
  Tu dois te positionner,
• 19:15
  tu dois remettre une offre et les gens sont super agressifs.
• 19:17
  Il y a des offres qui sont
• 19:18
  avec une date d'expiration dans 2 ou 3 jours
• 19:21
  maximum quoi.
• 19:21
  Donc c'est plus le marché qui fait
• 19:24
  que tous les gens qui veulent remettre une offre savent
• 19:26
  qu'il y a une concurrence énorme et du coup
• 19:28
  se mettent la pression
• 19:29
  mutuellement. En fait,
• 19:30
  ils veulent aussi forcer le propriétaire à prendre une décision
• 19:33
  rapidement pour éviter qu'il y
• 19:34
  ait une offre supérieure qui arrive.
• 19:37
  Et donc ils mettent des dates d'échéance
• 19:39
  à 3 4 jours
• 19:40
  pour être fixé rapidement quoi.
• 19:42
  Alors, c'est pas un scoop,
• 19:43
  mais acheter un bien immobilier,
• 19:44
  c'est une décision et une étape
• 19:46
  super importante dans une vie.
• 19:47
  Alors, qu'est ce qu'il faut faire face à cette situation
• 19:50
  où la concurrence est gigantesque et la pression très forte ?
• 19:53
  En fait,
• 19:53
  malheureusement, c'est
• 19:56
  le marché actuel qui est comme ça.
• 19:57
  Il y a
• 19:58
  beaucoup trop
• 19:59
  de demande par rapport à l'offre.
• 20:00
  Maintenant, ça ne justifie pas le fait de se précipiter,
• 20:04
  surtout pas
• 20:05
  parce que c'est la
• 20:06
  pire des choses à faire.
• 20:07
  Il faut
• 20:08
  de la patience.
• 20:09
  Vous allez louper des appartements,
• 20:10
  vous allez louper des maisons,
• 20:11
  ce n'est pas grave,
• 20:12
  vaut mieux en louper que de regretter
• 20:15
  par après.
• 20:15
  Et alors,
• 20:16
  moi, mon conseil,
• 20:18
  c'est vraiment
• 20:18
  mon petit conseil de
• 20:20
  d'expert immobilier
• 20:22
  chasseur. c'est de.
• 20:23
  ne pas hésiter à aller chercher les biens
• 20:26
  qui sont un peu perdus sur Imway
• 20:28
  par exemple.
• 20:29
  Plutôt que de mettre un affichage
• 20:31
  du plus récent au plus vieux,
• 20:33
  faites le
• 20:33
  l'inverse. Parce que là,
• 20:35
  vous allez avoir beaucoup moins de concurrence lors des visites,
• 20:37
  parce que les gens recherchent
• 20:38
  vraiment l'exclusivité,
• 20:39
  les biens qui arrivent sur le marché,
• 20:41
  plutôt que d'aller regarder ceux qui sont
• 20:43
  oubliés. Et c'est là qu'il y a les meilleures négociations à faire.
• 20:46
  Parce que
• 20:46
  pourquoi c'est pas vendu?
• 20:47
  C'est essentiellement une question de prix.
• 20:49
  Donc c'est des personnes,
• 20:50
  des vendeurs qui ont été beaucoup trop gourmands dans leur prix
• 20:52
  de vente.
• 20:53
  Un moment ils vont perdre patience,
• 20:54
  à un
• 20:55
  moment ils voudront vendre.
• 20:56
  Vous allez arriver comme des
• 20:57
  sauveurs, vous allez pouvoir négocier le prix
• 20:59
  et vous allez
• 21:00
  pouvoir surtout prendre le temps de
• 21:01
  bien réfléchir avant de remettre votre offre.
• 21:06
  est-ce qu'il y a un élément ou
• 21:08
  plusieurs éléments qui vous a
• 21:09
  où vous ont surpris dans votre processus de
• 21:11
  recherche? ?
• 21:12
  Moi, j'étais vraiment
• 21:13
  choquée par les prix.
• 21:14
  Moi, je m'étais dit Ben à Schaerbeek,
• 21:16
  ça va être plus facile qu ailleurs parce que
• 21:17
  voilà, c'est un quartier SN qui est qui est
• 21:19
  connu pour être moins cher que Ixelles par exemple.
• 21:21
  Enfin, des
• 21:22
  communes comme ça.
• 21:23
  Et en fait,
• 21:23
  je me dis,
• 21:23
  mais en fait,
• 21:24
  même Schaerbeek là,
• 21:25
  ça devient presque.
• 21:26
  Impayable et donc ouais,
• 21:27
  hyper étonnés par le prix et hyper étonnés par
• 21:30
  ce que les gens sont prêts à mettre Ben cet
• 21:32
  appartement qui est parti à 425000 alors qu'il était affiché
• 21:35
  369000 alors que
• 21:37
  c'est plus petit que ce qu'on a acheté maintenant.
• 21:38
  Enfin voilà,
• 21:39
  soit ils sont tellement
• 21:41
  ils en ont tellement marre de chercher et qu'à un
• 21:42
  moment donné ils se disent celui-là on le veut vraiment,
• 21:44
  tant pis,
• 21:44
  on tape super haut.
• 21:45
  Soit c'est des gens qui juste ont
• 21:47
  ont des moyens et qui
• 21:49
  n'en ont rien à faire de mettre 40000€ de
• 21:50
  plus quoi.
• 21:51
  Mais aussi enfin,
• 21:51
  on est clairement rentré là-dedans un peu naïvement en
• 21:54
  se disant Ben là l'appartement qu'on avait visité,
• 21:55
  Ben on est quasi.
• 21:56
  voisins parce que c'est dans la rue d'à côté,
• 21:57
  on va un peu jouer sur nos sympathies etc.
• 22:00
  Mais en fait
• 22:01
  ils s'en foutent,
• 22:01
  c'est pas ça qui compte.
• 22:02
  C'est pas comme quand on est
• 22:04
  locataire et que
• 22:05
  forcément les proprios veulent des locataires avec qui ça va bien se passer,
• 22:08
  ce bien ne va plus leur appartenir.
• 22:09
  Donc en fait ils veulent juste avoir le plus d'argent
• 22:10
  possible et donc ouais un peu ce truc de ouf.
• 22:12
  Ok en fait on est super naïfs quoi,
• 22:14
  on est rentré vraiment hyper naïvement là-dedans.
• 22:16
  Quels conseils est-ce que
• 22:18
  vous aimeriez donner à des gens
• 22:20
  qui se lancent
• 22:20
  pour acheter maintenant à Bruxelles ?
• 22:22
  Je sais pas si on est en bonne
• 22:24
  position, si
• 22:25
  ça On cherchait et qu'on a eu un un peu un coup de chance,
• 22:28
  mais vraiment
• 22:30
  se renseigner sur
• 22:30
  toutes les démarches,
• 22:31
  savoir exactement.
• 22:32
  Ben là,
• 22:33
  je viens sortir d'une visite,
• 22:34
  je sais ce que je dois faire.
• 22:35
  Nous, ce qui nous a aidé,
• 22:36
  c'était vraiment d'être entouré de personnes qui s'y connaissaient.
• 22:38
  Mais si on a pas de personnes comme ça directement dans son entourage,
• 22:41
  peut être quand même essayer
• 22:42
  de via via des
• 22:43
  amis. de
• 22:44
  Enfin, y a toujours un peu des gens qui
• 22:46
  s'y connaissent,
• 22:46
  mais peut être se
• 22:47
  dire Ben
• 22:48
  là imaginons,
• 22:49
  j'ai visité un appartement,
• 22:49
  il me plaît vraiment beaucoup,
• 22:50
  mais j'ai une question
• 22:52
  que j'ai vraiment envie de poser
• 22:53
  un entrepreneur ou un architecte,
• 22:54
  ou Ben d'avoir quelqu'un un peu sous la main.
• 22:56
  Où voilà,
• 22:56
  on sait que on peut contacter cette personne là.
• 22:59
  Moi, je dirais aussi
• 23:00
  de pas se laisser dissuader,
• 23:02
  enfin de pas avoir peur des appartements où y a des travaux à faire
• 23:05
  et je pense que là ça peut même se négocier à la baisse.
• 23:06
  Du coup,
• 23:07
  les prix de vente,
• 23:08
  donc ça peut être pas mal.
• 23:09
  Et aussi,
• 23:09
  je dirais de
• 23:10
  rester rester quand même rationnel dans les choix qu'on prend et
• 23:15
  remettre des
• 23:15
  offres qui soient
• 23:16
  acceptables pour vous et qui soient pas des trucs complètement délirants et qui en fait
• 23:20
  et pas se mettre la corde au cou pour un appartement en vraiment en mode
• 23:22
  réagir à l'émotion et en se disant on a ça fait un an qu'on cherche,
• 23:25
  on a pas d'appartement.
• 23:26
  On va mettre tous les sous qu'on a.
• 23:28
  Nous, on a vu des gens qui ont
• 23:29
  quand même une connaissance qui a fait une offre
• 23:31
  pour un appartement
• 23:32
  beaucoup plus élevé que le prix d'achat
• 23:34
  en anticipant le fait
• 23:35
  que les gens allaient mettre plus haut parce que c'était un
• 23:37
  chouette appartement alors qu'en fait ils avaient pas de connaissance de
• 23:39
  des offres qui avaient été remises.
• 23:41
  Aussi au niveau des banques,
• 23:42
  un peu peut
• 23:43
  être être plus renseigné sur
• 23:45
  le montant exact des frais.
• 23:47
  Enfin, comment calculer les frais pour
• 23:48
  qui peuvent pas être du coup
• 23:50
  inclus dans le
• 23:51
  dans l'emprunt.
• 23:51
  Aussi pour tout ce qui est
• 23:53
  les questions de
• 23:54
  taux, de
• 23:55
  taux variable,
• 23:56
  taux fixe.
• 23:57
  de En fait,
• 23:57
  on s'était déjà un peu renseigné avant,
• 23:59
  enfin surtout moi,
• 24:00
  mais aussi après les échanges avec les banques.
• 24:02
  C'est aussi rassurant de savoir qu'en fait un
• 24:04
  un taux il peut être
• 24:05
  renégocié après un certain temps.
• 24:07
  Une fois que tu as remboursé un certain capital,
• 24:08
  la banque peut prendre une garantie.
• 24:10
  sur le capital remboursé,
• 24:11
  donc tu peux
• 24:12
  utiliser ça pour renégocier
• 24:13
  un taux si jamais les taux rediminuent
• 24:16
  dans le futur.
• 24:17
  Tous des trucs qu'on a découvert en fait en faisant
• 24:19
  les démarches.
• 24:25
  Merci d'avoir écouté cet épisode.
• 24:27
  Il fait partie d'une série de 5 podcasts qui tentent de répondre
• 24:30
  à une question simple mais devenue de plus en plus complexe
• 24:33
  comment acheter un bien immobilier à Bruxelles aujourd'hui ?
• 24:36
  Si vous souhaitez aller plus loin,
• 24:37
  les autres épisodes explorent d'autres réalités du marché immobilier,
• 24:40
  toujours à partir de témoignages et du regard d'un expert.
• 24:43
  Je vous invite à aller les découvrir.
• 24:45
  Merci beaucoup
• 24:46
  et à bientôt.