פרק 51 עולם המכירות הישן

קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות · Jun 11, 2026 · 25m

‏תקציר פרק 51

‏בפרק החדש, אודי ואני מדברים על אחד הנושאים שכולם חושבים שהם מבינים,

אבל רובם עדיין עושים הפוך:

מכירה שמגיעה מביטחון, לא מלחץ.

‏בפרק הזה תקבלו זווית ישירה על למה עולם המכירות לא עובד כמו פעם, מה הסיבה האמיתית שיועצים מפספסים עסקאות בטוחות,

ואיך ביטחון עצמי הוא הנכס שאף קורס לא יכול לתת לך אבל אתה יכול לבנות אותו בעצמך.

ועוד:

‏מה ההבדל האמיתי בין עולם המכירות של שנות השמונים לעולם של היום, ולמה הגישה הישנה לא רק לא עובדת, אלא דוחה? (0:24)

‏למה דווקא הרגע שבו לקוח פותח את הדלת, הווירטואלית או הפיזית, כבר מכריע אם הוא יקנה? (2:01)

‏מה קורה כשאיש מכירות עובר מסביבה שבה הלקוחות באים…