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Maestra en Ventas Te Cuenta Las 7 Claves Para Vender Con Propósito Y Abundancia (Andreia Duarte) · No Solo Éxito

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  Yo creo que nacemos consumidores y vendedores, lo que pasa es que
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  nos vamos cortando las alas. Para mí vender es transformar,
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  es una transformación y para poder transformar la vida de
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  alguien tú tienes que ser buena persona.
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  Esto yo lo tengo que hacer a nivel macro, porque no es por
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  mí, es por la transformación, por lo que puedo provocar en el
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  mercado. El miedo es el obstáculo más
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  grande que tiene que vencer. Porque el miedo ni siquiera es
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  real. ¿Cuál es tu definición de éxito?
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  Paz, la paz. Experta en ventas a nivel
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  internacional, una mujer que ha pasado de vender por necesidad a
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  enseñar a vender con poder y autenticidad, ha liderado
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  equipos internacionales, ha roto sus propios bloqueos y ahora
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  ayuda a otros a romper los suyos.
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  Esta mujer no solo habla de ventas, habla de transformar tu
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  mentalidad para cambiar tu vida. Hoy tenemos con nosotros a
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  Andreia Duarte. Hoy no hablamos solo de ventas.
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  Hoy hablamos de sanar para poder vender, de dejar de esconder tus
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  miedos y convertirlos en poder de soltar el personaje que
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  brilla por fuera pero se apaga por dentro.
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  Hoy hablamos con una mujer que no vende fórmulas.
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  ¿Vende fuego, verdad y transformación andreia qué
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  cambió en tu mente para darte cuenta que tenías que empezar a
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  enseñar a vender a los demás? Mira más que un cambio y mi
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  mente ha sido la vida que me lo puso en bandeja.
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  Sí, sí. Maravilloso porque yo desde muy
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  chiquitina tenía claro que vender era el camino, pero dado
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  a lo que me dediqué durante prácticamente toda mi vida, me
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  fui dando cuenta de que hay gente con mucho valor, con
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  proyectos estupendos, con productos fantásticos y muchas
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  veces solamente en su mente. Y yo decía, esto hay que
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  sacarlo. Y a veces hacía como de
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  consultora y yo le decía, no, porque esto tal y se lo ponemos
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  así, hacemos asado. Y la gente me decía, es verdad,
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  no lo había pensado. ¿Yo decía, por qué esto?
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  Lo posicionamos tal y ya hablaba de marca personal, de marketing,
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  de venta y no lo sabía. Y me pasó algo muy curioso, hace
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  unos cuantos años en una feria de de productos farmacéuticos
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  teníamos un stand al lado. YY claro, vamos haciendo buenas
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  migas, no con la gente que estaba y yo veía que estaba 111
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  startup muy chiquitita y tenían una crema que se utiliza para
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  las personas. Cuando tienen cáncer la piel se
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  reseca muchísimo y bueno, necesitan un tratamiento
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  especial y ellos habían desarrollado en su laboratorio
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  una crema que a los 5 días tu piel estaba totalmente
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  regenerada. Y me decían, Es que no vendemos,
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  no vendemos, y ahí durante los dos 3 días les fui diciendo,
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  Oye, vamos a hacerlo tal y no sé qué, y al cabo de 1 año era una
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  empresa que estaba facturando 5000000 de euros y yo me he
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  dicho no, esto yo lo tengo que hacer a nivel macro porque no es
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  por mí, es. Por la transformación por lo que
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  puedo provocar en el mercado. No se trata solamente de la
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  startup que está facturando y están fenomenal, pero dime tú la
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  cantidad de gente con esa patología que necesita una crema
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  de esas características. Y para mí fue claro, en ese
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  momento fue como una señal de decir, Este es tu talento
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  expándelo. No te lo puedes quedar solo
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  contigo, dale flow, dale Flow, dale flow.
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  Bueno, qué bueno. Sí que es verdad que a veces
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  mucha gente con mucho talento o con un producto maravilloso que
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  como tú dices, con este producto debería de llegar a millones de
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  personas. No pasa porque esa persona no
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  sabe venderlo. Correcto, pero es que todo El
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  Mundo no sabe vender. No estoy de acuerdo.
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  Me gusta fantástico. No estoy nada de acuerdo porque
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  yo creo que nacemos consumidores y vendedores, lo que pasa es que
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  nos vamos cortando las alas. Eso sí.
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  A lo largo de la vida y hay muchas creencias que nos van,
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  que nos vamos poniendo nosotros y que la sociedad también nos va
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  poniendo. Ahora también estoy de acuerdo
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  que para todo hay que ser profesional.
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  ¿Qué es lo que pasa? Hay muchas profesiones.
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  Por ejemplo, tú como fotógrafo, tú profesión es saber sacar la
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  mejor foto dependiendo del evento donde estás, pero para
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  que tú puedas sacar esa foto, tú tienes que vender tu servicio
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  antes. Claro.
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  ¿Entonces qué pasa? ¿Que la gente se enfoca en el
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  servicio que va a dar, pero no se enfoca en saber venderlo?
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  Tú eres dos en 1. Lo que pasa es que la gente
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  muchas veces no tiene esa conciencia.
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  También pasa algo. Que nos tenemos que dar cuenta
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  que hasta poquitos años y hablamos de 4 o 5 años máximo,
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  no había escuelas de ventas. Entonces era una profesión que
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  no estaba profesionalizada. ¿Es decir, tú no vas a la
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  Universidad para que te enseñen a vender, claro, entonces cómo
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  se va haciendo? Pues vas copiando, vas viendo
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  determinados patrones y los vas aplicando, pero eso no quiere
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  decir. Que lo hagas bien y por eso se
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  tiene la profesión de vendedor como algo tan negativo, porque
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  lo dicho, primero porque no se enseñaba, ahora ya hay escuelas
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  dedicadas a ello, pero hasta entonces no se no se enseñaba y
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  la gente tiene todavía esa asociación.
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  De qué vender es engañar a alguien, es convencer de es lo
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  de uriar para que. Sí que me manipulen, no para que
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  compre eso, claro, pero es curioso que en la Universidad te
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  enseñan a montar una empresa pero no te enseñan a vender esa
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  empresa. Hombre, de De hecho, tú fíjate
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  que cuando dices te enseñan a montar una empresa por qué y por
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  y por qué me pongo un poco sarcástica.
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  ¿Por y a mí me ha pasado, Eh? Gente dándome clases de algo que
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  tenía la teoría, no tenía la práctica.
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  Entonces, cómo quieres enseñarme a montar una empresa si tú no
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  tienes una tú no, o sea, tú tienes la teoría perfecto, pero
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  para eso yo me puedo leer un libro, pero luego en la práctica
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  de que hablamos. Claro.
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  Es como hay gente que me dice no, porque yo me he leído ya 5
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  libros sobre venta y digo ya, pero cuanto has vendido es que
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  hay una diferencia muy grande. Muy grande cuando tú le das al
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  Click es que no es Click. Es todo el conocimiento que
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  tienes aplicado y luego tú tienes que tener un resultado
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  demostrado para poder dar cartas en el asunto.
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  Y quizás aquí yo me voy a mojar y vienen los haters, pero cuánta
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  gente yo veo hoy día enseñando a vender y no ha cerrado una venta
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  millonaria en su vida. Tiene un conocimiento reducido
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  de la venta, pero tú tienes que saber vender, €5 o 1 y tienes
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  que saber vender 1000000 para poder decir vale, yo tengo el
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  espectro, yo te puedo enseñar desde aquí aquí y hay gente que
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  ha montado una empresa, vendía un servicio y dice no, es que yo
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  he vendido para y quiere enseñar a vender, es lo mismo que yo.
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  Ahora te digo, acabo de comprarme una Nikon, no sé
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  cuántas. Voy a ser fotógrafa.
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  Claro, pues hay muchos. Eh, a que sí, sí.
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  O sea lo mismo en en varias profesiones.
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  Yo creo que hay que ser muy profesionales en todo muy
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  profesional. ¿Por qué crees que sale en
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  tantos casos de estos de vendedores magníficos que no han
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  vendido casi nada? Porque es muy fácil encontrar a
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  un público desesperado que necesita vender, que tiene
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  muchas veces su vida. En riesgo porque se ha
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  hipotecado, porque ha montado su negocio y necesita vender.
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  ¿Y si a TI te aparece alguien que te dice no es que yo te
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  enseño, tú le crees? Claro, tú te coges a ver como un
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  clavo no ardiendo. ¿Tú le crees ahora?
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  Por eso hay tanta gente que dice que hay vende humos y yo no
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  puedo estar más de acuerdo porque cuánto más lo me dedico a
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  este mundo. De enseñar a vender más veo que
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  es verdad, hay mucho, vende humo y nos corresponde a nosotros
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  como profesionales, empezar a separar y a demostrar a nuestra
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  audiencia en quién se puede confiar y en quién no.
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  Para mí es también es como un un valor.
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  Sabes de de vida que llevo dentro y esto no quiere decir
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  que hay gente. Que está vendiendo un servicio y
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  que realmente te dice, Oye, yo te enseño a a vender más dentro
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  del mundo de la fotografía o yo te enseño cómo tener un podcast
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  de éxito y a lo mejor en ese nicho sí que sabe mucho, pero no
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  intentes abarcar otros nichos si no los has tocado previamente,
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  porque hay una vida que depende de TI.
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  Hay una persona que puede estar en riesgo.
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  Para mí es algo tan sensible. Sabes que.
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  Por eso a veces yo yo soy muy incisiva en el mensaje que doy
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  en las redes. Cuidado y esto no es para
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  intentar hacer nada negativo, es todo lo contrario.
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  Es que yo creo que tenemos tanta información.
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  Hoy hay tanto ruido que es importante tener la capacidad de
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  pararte y analizar, porque los negocios es eso para analiza.
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  ¿Quizás reajusta y luego? Ya gana velocidad y para
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  adelante, pero hay que parar y analizarlo.
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  ¿Tú piensas que un buen vendedor puede vender cualquier cosa?
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  Yo te diría que sí, porque si es profesional, si tiene la técnica
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  y sobre todo, si es buena persona, puede vender todo.
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  Pero vender es algo que la gente tiene un concepto muy
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  equivocado, porque para mí vender es transformar, es una
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  transformación y para poder transformar la vida de alguien o
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  transformar a alguien, tú tienes que ser buena persona.
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  Me gusta porque eres muy y mi rollo eres muy espiritual, no
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  muy empática. Si enseguida se nota, no, no
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  creo que tú nunca intentes engañar a nadie.
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  Jamás, claro, porque lo que haces la vida te lo devuelve con
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  creces, con creces. Como una mujer en un mundo que
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  hasta hace poco era muy de hombres, no El Mundo de la
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  venta, no El Mundo de los ejecutivos.
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  O de los altos ejecutivos o de los maestros de ventas llega a
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  ser maestra de ventas. Pues a base de Hostias te diría
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  También César, me caí muchísimas veces.
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  Lo he pasado fatal, fatal. Aquí donde donde me ves.
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  Parece que todo no, que todo es fácil.
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  Pero yo me he tenido que demostrar muchas veces a mí
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  misma que está está bien, que te caigas, pero he aprendido a
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  ganar velocidad levantándome que levantarse muy rápido cada vez
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  más cuando te digo que me he dado de hostias.
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  Ha sido precisamente por esa parte de de ser buena a veces de
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  tan buena somos. Tontos, sí, he dicho no.
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  Y eso me pasó muchísimo en El Mundo de las ventas.
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  Por eso yo quiero y estoy formando personas a vender desde
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  esa autenticidad, desde ese buen hacer, porque creo que podemos
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  cambiar las cosas. A mí me me la han jugado muchas
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  veces, muchísimas, sobre todo porque yo cuando me propongo a
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  vender, yo lo vendo. Cuando creo en lo que estoy
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  vendiendo en el producto y en el servicio, yo lo hago muy fácil.
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  ¿Pero qué pasa? Es un mundo muy competitivo.
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  Entonces la gente intenta como manipular y hacerte creer que no
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  eres tan bueno y yo me lo creía, a veces me comparaba y las
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  comparaciones son apestosas hasta el día que decidí
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  compararme solo conmigo misma. ¿Andrea, cómo eras hace 3 meses?
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  ¿Cómo era Andrea hace 1 año? Estás mejor, fenomenal, pues
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  tira para adelante. Pero jamás, jamás me he vuelto a
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  comparar con nadie. Y esto fue también gracias a un
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  entrenamiento que hice con Tony Robbins justo antes de la
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  pandemia, en el año 2019. Me dio de Hostias ese hombre en.
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  ¿Ese momento? Mira, se me ponen los pelos de
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  punta porque para mí ha sido un antes y un después y.
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  ¿Y yo porque me preguntó, Oye, qué raro que no te quiera sacar
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  una foto conmigo? Y.
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  Yo le he dicho, es que yo no pongo a nadie en un pedestal
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  hace mucho tiempo y me dio un abrazo y dijo, qué bien, nunca
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  lo hagas, porque cuando tú pones a alguien aquí quiere decir que
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  tú todavía no estás, ya te estás limitando y por mucho que me
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  encante la gente, jamás. Pido para sacar una foto con
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  nadie porque es como una forma de que yo trabaje mi mente para
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  decirme, bueno, yo también puedo, yo llegaré, estoy en.
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  El cambio. Ahí está, ahí está, pero Fíjate
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  como es importante también irte trabajando tú no para que puedas
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  llegar donde donde tú tú quieras.
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  Pero sí que es cierto que hay algo que yo también me voy dando
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  cuenta. Es decir, cuanto más estoy en
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  esa carrera, no de de de llegar cada vez más a la cima, más
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  hombres me encuentro. O sea, hay mujeres, sí, pero no
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  somos tantas, no somos tantas y las pocas que hay somos muy
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  emocionales. Quizás no, y nos cuesta más
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  mantenernos ahí. Porque nos derrumbamos muchísimo
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  más fácilmente que un hombre. Por eso yo te digo, o sea yo en
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  que soy experta en ganar velocidad para levantarme muy
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  rápido, muy rápido, lo lo estoy haciendo.
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  ¿Qué crees tú que diferencia a una mujer de un hombre a la hora
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  de vender? Yo te diría, y además hay
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  estudios científicos que que lo comprueban.
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  Las mujeres somos muy buenas vendiendo servicios precisamente
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  por eso, no por la parte de gestión.
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  La emoción, la preparación, la organización.
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  La mujer trabaja por ciclos, no, y esto está demostrado
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  científicamente. El hombre es muy bueno vendiendo
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  productos, un coche, un micrófono, no algo concreto.
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  ¿Por qué? Porque es el producto
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  prácticamente no tiene emoción. ¿Yo digo prácticamente porque
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  luego podemos hablarla y de y de extendido, pero por ejemplo, tú
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  vas a un concesionario para comprar un coche, qué tipo de
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  vendedor tienes? Si suele ser hombres.
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  Vas a comprar vas a 1 1 fnac, por ejemplo, un cualquier
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  cualquier tienda. ¿Quieres comprar un ordenador?
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  ¿Quieres comprar 111? ¿Máquina fotográfica?
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  ¿Qué tipo de vendedor tienes? Porque.
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  Porque la ciencia lo demuestra. Sois muy buenos vendiendo
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  producto, conectáis muy rápido con la necesidad del producto.
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  La mujer conecta muy bien con servicios.
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  De hecho, tú ves que en El Mundo inmobiliario cada vez hay más
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  mujeres. ¿Por qué?
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  ¿Por qué no se vende la casa? ¿Se vende al hogar?
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  Claro, lo que te va a transmitir ese lugar, no lo que vas a
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  crear. Ahí, De hecho, yo cuando entreno
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  gente para El Mundo inmobiliario.
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  Siempre les doy los mismos tips que pongan el olorcito que
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  recuerda, por ejemplo, las galletas recién hechas o que
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  pongan una flor específica. Una planta aquí allí porque ya
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  transmite otra otro tipo de sensación.
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  La luz la estudiamos muchísimo porque tú tienes que entrar, no
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  puedes tener una luz blanca. Tiene que ser una luz cálida
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  para que sientas que ya eres parte del sitio.
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  Y, sobre todo, montar toda la historia en función de qué es lo
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  que tú buscas en tu hogar y contarte esa historia para que
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  tú sientas que eso ya te pertenece y automaticamente se
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  hace un 87% de ventas con esa. De de la quinta o sexta
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  Inmatoriaria. De Nueva York.
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  Brutal, o sea, me flipó, la vi dos veces.
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  ¿Y tú te has dado cuenta? ¿No que tienen ahí, que si las
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  frutitas, que si el champán por qué es eso?
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  O sea, tú tienes que es como que tu mente tiene que sentir que tú
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  ya estás haciendo vida dentro de esa casa porque tú dices, ay, yo
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  me veo aquí preparando mi desayuno.
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  ¿Ay, pues yo me veo aquí tumbadito despertándome con
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  estas vistas, es eso por qué? Porque entre lo que tu mente
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  puede visualizar, tú no, no, no puedes distinguir si es verdad o
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  si es mentira, por eso es tan importante el efecto de la
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  visualización, no todas las mañanas tu mente no es capaz de
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  discernir, esto es real, esto no lo es.
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  Entonces, si yo te cuento una historia, si yo te hago sentir
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  parte de esa casa, tú ya en tu mente es.
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  ¿Ya tienes las sensaciones que tendrías si de verdad estuvieses
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  ahí viendo, no? Lo mismo pasa con un coche
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  porque te invitan a que te sientes ahí dentro.
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  Es como Ay, yo ya lo siento. Lo quiero claro.
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  ¿Sí, sí, porque por eso dicen que es el coche el que te habla,
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  no? Y no.
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  Tú quedas con una idea y al final casi terminas comprando.
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  Claro, por eso también en el tema de, por ejemplo, de la
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  estética. Yo creo que son casi todos
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  mujeres los que te venden el el producto, no el servicio, sí.
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  Porque es un servicio. Fíjate que aunque tú vayas a una
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  perfumería y tú tengas un producto, ella lo que te vende
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  es un servicio y es totalmente diferente porque ya no te vende
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  un pintalabios, una máscara de pestañas, un perfume, no, ella
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  lo que te está vendiendo es la emoción, como tú te vas a sentir
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  cuando lo apliques. Por eso cada vez más tú ves.
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  Los puestecitos estos con dos chiquitas, las luces cálidas,
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  otra vez el que todo está estudiado y te aplican ahí el
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  producto. Ella te enseña a aplicarlo y te
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  hace ver el antes y el después. Eso es una técnica de venta muy
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  utilizada. ¿De hecho, se utiliza también
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  mucho a nivel digital, no siempre te dicen, oye, cada vez
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  que tú tengas un caso de éxito, preséntalo no?
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  Y el antes y el después, El Mundo nutricional, El Mundo de
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  la de la psicología. En todos los ámbitos, el antes y
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  el después es muy importante porque tú quieres el resultado.
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  Claro, una cosa muy curiosa que que te quería preguntar es
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  porque claro, tú has sido experta en ventas en El Mundo
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  físico o K yo fui 12 años. Comercial también.
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  ¿Bueno, en fin, aparte, cómo te has?
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  Adaptado porque imagino que habrá muchas cosas diferentes
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  del mundo físico al mundo digital.
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  Aquí. Por ejemplo, en El Mundo digital
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  no puedes tocar las cosas en El Mundo físico, pues algunas cosas
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  sí, pero también se venden productos en El Mundo digital.
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  ¿Entonces, qué has tenido que cambiar a nivel mental para
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  poderte adaptar lo más rápido posible?
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  Mira lo primero, ser muy humilde y decir.
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  De forma muy clara y abierta para yo yo hay una cosa que soy
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  muy o sea, ya es como una filosofía de vida.
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  Yo siempre quiero los mejores mentores.
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  Entonces primero, cuando yo decidí ir, o sea empezar mi
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  empresa en El Mundo digital, fui en búsqueda de los mejores.
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  Entonces yo tanto tengo mentores en España como en Estados
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  Unidos, en Brasil, o sea, siempre voy a mercados
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  diferentes para. Poder traer el popurrí no y
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  hacer como mi mezcla el cóctel. Para mí fue imprescindible decir
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  Okey, Andrea, de esto tú no sabes nada, esto es otro mundo,
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  se vende igual, pero tu mentalidad es tiene que ser
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  diferente, son mundos diferentes.
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  ¿Primero ir en búsqueda del mejor mentor, cuál era el mejor
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  para mí en ese momento? Primero una persona que me
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  enseñara. ¿Sobre marca personal, porque yo
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  siempre representé empresas, entonces es muy fácil llegar a
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  cualquier sitio y decir es que vengo de, soy, represento a,
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  pero es que aquí yo me represento a mí misma, quién soy
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  yo? ¿Esa fue la pregunta del 1000000
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  y digo, Huy, pues no lo sé en El Mundo digital, quién soy yo?
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  Pues no era nadie, sigo no siendo nadie, claro.
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  Entonces es todo una construcción.
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  Luego para mí fue importante entender cómo es la mentalidad
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  dentro del mundo digital. Es igual que en la física.
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  Es diferente entender también la la cuestión de marketing, porque
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  marketing y ventas van muy de la mano.
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  No son la misma cosa, pero a mí me gusta especializarme y luego
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  entender si había también cierres de ventas que no fueran.
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  ¿Iguales o en la misma línea del mundo físico?
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  Y así es. Entonces durante más de 1 año me
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  estuve especializando en toda la parte de cierre de ventas a
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  nivel digital, parte de lanzamientos, etcétera.
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  Eso es súper importante. ¿Identificar o k cuál es el
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  proceso? Qué parte yo ya tengo totalmente
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  enraigada en mi que que tengo el conocimiento, sé hacerlo.
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  ¿Y qué partes? ¿No sé, entonces esto es como
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  una empresa, no? Tú tienes que ver todos los
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  todos los pasitos y decir, vale, esto lo tengo controlado, este
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  me falta quién es el mejor mentor aquí y ir por partes y
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  eso fue, pues eso, planificar plan de acción y a tope, y eso
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  me duró prácticamente 1 año y medio, o sea en qué estaba, pero
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  no estaba, o sea, yo me estaba formando, ahora tampoco es
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  bueno. La parálisis por análisis.
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  Y eso me pasó sí, sí, sí. Si en plan hay, mientras no
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  tenga los vídeos perfectos con el editor tal no subo nada, hay
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  mientras no, qué va si hoy día con el móvil eres dueño y señor
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  de tu negocio, toma acción, o sea YY ese punto yo creo que es
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  súper importante cuando cuando empezaba a ser digital.
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  Tomar acción rápida, sí, acción masiva, imperfecta, tal cual
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  mucha gente lo dice esa frase. En El Mundo digital se hacen
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  lanzamientos de millones de euros en un día brutal.
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  O sea, yo desde que estoy aquí en el podcast he ido dándome
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  cuenta de todo eso YY hablando con gente que lo hace ya no y no
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  lo crees, no dices no posible y te enseña, captura y dice madre
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  mía. Sí, sí que.
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  ¿Tú crees que esa gente valdría igual también para vender
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  físico? Es son otros kills.
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  Claro, y la mentalidad, o sea que esta palabrita, o sea, es
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  que además me encanta que esté en el centro porque es el centro
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  de la venta. Tu mentalidad para vender en El
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  Mundo digital no es igual a la mentalidad que tienes en El
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  Mundo físico. Son cosas totalmente diferentes
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  y hay muchas creencias limitantes y hay muchas técnicas
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  que son totalmente distintas. Date cuenta de que la venta de 1
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  a 1 es diferente de la venta de 1 a muchos.
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  Claro. Y es diferente que tú vendas
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  encima de un escenario, como por ejemplo hace.
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  Volviendo a Tony Robbins, no es el maestro del 1 a muchos, o
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  sea, él está en un pabellón con 50000 personas y logra cerrar.
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  Creo que su promedio es casi un 90% de venta.
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  Que tú dices, guau, es un maestro.
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  Ahora, en El Mundo digital, él mismo lo cuenta cuando vino la
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  época de la pandemia, etcétera, que empezó a hacer todos sus
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  cursos y todo a nivel digital. Él no vendía más de 1151 20% en
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  los primeros lanzamientos. ¿Por qué no es lo mismo estar
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  encima de un escenario donde tú tienes la emoción, la música?
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  Que luego cada 1 está en su casita.
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  Tú estás aquí, por mucho que tú pongas la música a tope, el otro
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  no se activa al. Igual está con los hijos por
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  ahí. Claro 1 que llore el otro, que
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  no sé que el marido que está tirado en el sofá.
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  ¿Oye, no es igual? Tienes que saber conectar con
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  esa persona y tienes que saber comunicar de una forma bastante
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  más efectiva para cerrar una venta y eso es una maestría.
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  Eso es una maestría, también es verdad que.
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  Cierro al 15%, pero de seguramente de muchísimas más
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  personas. Sí, sí, sí, sí, pero claro, él
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  no veía el compito total de venta, él miraba el porcentaje
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  de de ventas que conseguía hacer que eso es 1 K P I como la Copa
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  de un pino, o sea, no te vengas arriba con los números, que a lo
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  mejor facturas cuatro veces más. ¿Sí, pero cuál es tu tasa de
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  éxito? No deja de ser un 15 o un 20%
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  frente a un 90. Entonces tienes mucho que
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  mejorar porque si tú tienes una audiencia de 5000000 y cierras
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  20, no deja de ser un 20%. Sabes que la gente a veces ay no
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  números o números, analiza datos.
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  Seamos concretos, eso es saber llevar una empresa.
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  ¿Eso es, cuál crees entonces que sea el secreto de Tony Robbins
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  para vender la emoción? Mira, yo siempre digo que la
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  venta se centra en 3 pilares fundamentales.
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  Yo le llamo el método ECA. Una es entender la necesidad de
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  la persona y cuando digo entender es entender de verdad
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  qué es lo que te lleva a tener esa necesidad.
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  Tú a lo mejor tienes sed, ahora yo también, pero tu necesidad
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  puede estar naciendo de otra forma que no es la mía.
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  Porque a lo mejor tú tienes sed, porque llevas 2 horas sin beber
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  y yo tengo sed porque estoy medicada y hay un medicamento
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  que me activa. Entonces yo necesito entender
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  desde dónde vienen esa necesidad.
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  Entender. Segundo, conectar conecta con la
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  persona que tienes delante, es un ser humano, merece lo mejor
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  de TI y a acompaña esa persona en la decisión que acaba de
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  tomar. La venta no se termina cuando te
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  pagan o cuando se hace el cierre, hay todo un proceso
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  después. Ahí es donde falla la gran
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  mayoría. Yo no considero ningún cliente
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  mío hasta que no me hace 2 o 3 compras consecutivas.
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  Hasta entonces yo lo considero una oportunidad cuando ya me
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  compra dos 3 veces. A partir de ahí es un cliente si
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  tú cambias ese chip. Automáticamente empiezas a
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  tratar tu empresa desde otra perspectiva.
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  Conectar a veces no es fácil. Yo creo que hay que tener un
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  don. Yo creo que todo El Mundo no
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  sabe conectar con las personas. ¿Sabes qué don hay que tener?
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  Yo creo que son varios. Una palabra de cuatro letras,
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  amor, amor. Si tú ves en el otro una
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  necesidad, conectas desde el amor y eso no quiere decir que
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  te tengas que desvivir, no, esa empatía se crea.
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  Cuando tú de verdad pones amor en todo lo que haces, cuando la
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  vida de la otra persona te importa, con eso ya conectas,
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  porque cada 1 tiene una historia diferente, pero no quiere decir
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  que sea ni mejor ni peor que la tuya, ni para arriba ni para
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  abajo. Es simplemente diferente.
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  Conecta a través del amor, todo se soluciona.
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  Qué difícil tiene que ser conectar desde el amor y no
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  pensar. En el dinero, porque cuando tú
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  quieres vender es porque quieres el dinero de la otra persona.
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  Obviamente aquí le damos la vuelta y lo que queremos es
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  ayudar a la otra persona. Y eso no es gratis, obviamente.
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  No debería serlo nunca. Claro, el dinero es una
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  consecuencia de algo que tú has hecho por esa persona, pero sí
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  que es verdad que muchos vendedores yo creo que cometen
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  el error. De pensar en el dinero.
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  Sí, sí, y eso está muy arraigado con la mentalidad de escasez.
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  Claro. Cien por cien.
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  De hecho, es algo que yo trabajo mucho con los pequeños
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  empresarios que me llegan, no con esa necesidad de facturar.
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  Cuando empiezan a dejar de vibrar en escaces y empiezan a
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  vibrar en abundancia, cambia radicalmente su negocio.
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  César, pero en cuestión de días. En cuestión de días, cuanto más
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  te enfocas en lo que te falta, más lo alejas de TI mismo y eso
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  es súper importante de entender. ¿Cuanto más piensas en el dinero
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  es porque no lo tienes y si no lo tienes, en qué estás
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  vibrando? En escasez.
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  Entonces es súper importante enfocarte en lo que tú dominas.
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  ¿Qué dominas? ¿Qué puedes hacer, ayudar,
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  transformar? Dar amor, empatizar, conectar.
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  Eso depende de TI. El dinero es la consecuencia de
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  todo lo que vayas a hacer. Si tú te enfocas en el resultado
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  pero no te estás enfocando en el proceso con tu cliente, es pan
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  para hoy, hombre, para mañana, porque vas a vender 123 veces,
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  pero yo lo que enseño es a vender todos los días, siempre y
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  que el cliente esté tan contento, que vuelva y que
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  además te traiga referidos. Porque eso es la venta.
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  Claro, el problema de muchos vendedores también es cuando
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  están con una persona que le está intentando vender y están
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  todo el rato con la prisa de cerrar esa venta y ya, pues.
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  Por eso, porque están ahí en esa, en esa escasez.
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  O sea, tú detectas automáticamente el vendedor
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  bueno del malo por algo muy sencillo.
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  Y esto lo aprendí con un gran amigo.
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  ¿En otro ámbito de mi vida, pero como se suele decir, tal como
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  haces una cosa, lo haces todo, no?
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  Y esa persona me decía, Andrea, tanto si lo tienes como si no, a
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  TI te tiene que dar igual. ¿Y yo le decía, José, pero en
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  qué sentido? Si tú amas a una persona y tú
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  quieres que esa persona te ame a ti, tanto si tienes su amor como
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  si no, a TI te tiene que dar igual.
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  Si tú necesitas una venta, La hagas o no la hagas a TI te
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  tiene que dar igual. Cuando tú tienes la capacidad de
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  externalizar esa emoción que tienes con el resultado y
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  centrarte en el proceso, ahí estás en el camino correcto,
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  porque ahí es donde tú estás cambiando tu mentalidad y eso
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  pasa en las relaciones. Pasa en la venta, pasa en todo
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  en tu vida. Cuando te contrata una empresa
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  para enseñar a sus vendedores a su departamento de ventas a
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  vender más, no que te contratan para eso.
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  Obvio, no entiendo que lo primero que tienes que cambiar
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  de esas personas es la mente. Cien por cien.
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  No es técnica, es mente primero. Sí, pero tampoco puede entrar a
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  saco. ¿César, por qué?
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  ¿Porque normalmente los equipos de ventas, o sea la gente tiene
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  el ego muy inflado, no? O sea, son personas con una
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  personalidad muy fuerte y yo siempre tengo que entrar con la
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  parte más técnica y cuando ya se dan cuenta de que yo voy
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  haciendo ahí unos malabares, no como como coach.
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  Y poco a poco les voy diciendo, Oye, esto tiene que ver con la
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  mentalidad. Esto tiene que ver con las
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  creencias que tenemos y ahí es cuando poquito a poco empieza a
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  calar y se empiezan a dar cuenta.
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  Claro, es que yo la técnica la controlo, pero la mentalidad no.
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  Y nos falta mucho entrenar la mentalidad a todos.
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  A todos los niveles. A todos, o sea, yo me despierto
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  y la primera cosa que me pregunto es hoy.
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  ¿Cómo me voy a entrenar? ¿Qué necesito?
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  ¿Primero dar las gracias por despertarme, eso sí, pero luego
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  es vale, hoy, hoy qué puedo mejorar?
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  ¿A veces ni no es ni ese 1%, solamente ese ajuste chiquitín,
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  pero qué puedo hacer, tu negocio, tu venta, tu podcast es
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  lo mismo, qué puedo ajustar? Y la gente va en modo tan
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  automático porque es. ¿Vamos en El Mundo de de las
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  prisas, todo es para ayer y va tarde, no?
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  ¿Y llega tarde, pero y el hoy el aquí el ahora qué ajuste
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  necesito? Yo me imagino cuando llegues a a
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  a dar una formación a al equipo de ventas, dirás, bueno, a ver
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  qué nos va a enseñar esta muchacha.
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  Si yo soy. El puto amo aquí entonces,
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  claro, cuando esa persona entiendo que ya van a la
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  defensiva muchos. No como diciendo yo soy el mejor
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  y claro, tú ahí tienes que tener una frialdad y decir aquí estoy
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  yo, porque si tú le dices a esa gente, yo no vengo a cambiar
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  como vendes, si no vengo a mejorar como vendes, le estás
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  diciendo más o menos lo mismo, pero de otro modo.
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  No, pero aún así no lo aceptan tampoco, porque a ver, yo tengo
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  una trayectoria a nivel de ventas que yo puedo.
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  ¿Definir como mi autoridad decir, Oye, yo soy está, he
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  hecho esto, me he formado tal, o sea, yo no paro no, y podía
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  llegar con la autoridad y con el ego de ponerlo sobre la mesa y
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  decir, bueno, quién de vosotros lo ha hecho?
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  A lo mejor ya, pero es que no va de eso y es súper gracioso
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  porque me lo dicen constantemente en el primer día
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  de formación, porque normalmente impresas eso dos, 3 días y en mi
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  metodología. Yo también logro cambios en
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  solamente 3 sesiones, pero al final de la primera yo tengo
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  mucha gente que me dice es que no he aprendido nada nuevo y es
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  verdad, yo no voy a inventar la rueda.
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  Claro. Pero es que no se trata de todo
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  lo que sabes de todo lo que sabes cuánto has aplicado,
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  porque yo. Con lo que he aplicado tengo
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  este resultado y está demostrado cuánto has aplicado, porque a lo
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  mejor lo que te falta es eso, es poner acción.
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  ¿Vale? Pues yo estoy aquí para ayudarte
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  en eso. Vamos a poner acción juntos y
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  cuando ya ven que yo no estoy para darles nada nuevo, pero
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  para enseñarles un camino más fácil, más cortito y más
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  llevadero. Ahí es cuando se abren de mente
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  y dicen, vale, ahora entiendo a qué vienes.
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  Básicamente yo soy un acelerador de un resultado, es como si
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  pusieras leña, sabes al fuego y yo lo que hago es eso, acelerar
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  porque tú tienes, todos tenemos. ¿Es que vivimos en el en la era
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  de la información, que no tiene información hoy César, quién?
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  Los que no quieren saber más porque la tienes por todos los
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  lados, demasiado. Hay mucho ruido.
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  Como hay tanto ruido, yo te ayudo a filtrar.
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  Vamos a coger lo que te hace falta para este caso en concreto
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  y aplicarlo porque la gente yo lo que más detecto, sobre todo a
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  nivel de empresas, están constantemente siendo
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  bombardeados por formaciones, formación, formación, formación.
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  No les dan tiempo a aplicarlo, no les enseñan a aplicar.
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  Da igual que yo ahora venga y te hable de cómo prospectar, yo te
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  puedo dar una clase de 3 horas, pero si luego no me siento
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  contigo y te digo vamos a prospectar juntos y yo te voy a
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  enseñar a hacerlo. De qué te sirve las 3:00 h de
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  formación si no sabes luego ponerlo en práctica y eso es lo
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  que falla hoy día. La gente no sabe aplicar el
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  conocimiento, tiene tanto que luego no sabe ni seleccionarlo.
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  ¿Claro, qué me sirve a mí? ¿Qué tengo que aplicar yo en mi
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  negocio? Porque a lo mejor a ti te falta
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  la prospección para que te lleguen clientes, pero luego hay
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  otro que los clientes le llegan solo.
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  Es lo que no sabe cerrar o no sabe hacer el seguimiento y
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  tiene que estar constantemente buscando gente porque no sabe
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  retener los clientes que ya tiene y eso tú te mueres en el
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  intento si no sabes retener. Claro, eso es lo que lo que
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  muchas veces falla. ¿Cuáles son los los puntos?
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  ¿Dirías tú fundamentales en la venta o lo más importantes?
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  El cierre, obviamente. Sí, no hay venta si no cierras,
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  entonces para mí ese es el punto fundamental.
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  Pero también antes de cerrar yo te diría que importante.
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  Importante es definir primero tu avatar, tu cliente ideal, saber
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  muy bien a quién te diriges o qué tipo de cliente tú quieres
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  tener. Yo soy muy selectiva.
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  Yo no acepto cualquier cliente porque luego hay gente que me
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  drena la energía, ya no es de para eso, o sea, prefiero.
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  Tener menos. Cualquiera tienes que tener
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  consciencia de tu valor, ponerte en valor.
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  Eso no lo sabe todo El Mundo. Por eso aceptas cualquier cosa.
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  Claro. Pero cuando tú te pones en
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  valor, no es cualquier cliente que te sirve.
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  Porque el dinero volvemos a lo mismo.
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  ¿El resultado cualquiera te lo puede traer, pero cómo tiene que
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  ser el proceso? ¿Tú qué quieres trabajar y estar
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  en sufrimiento constante, con esa pena de que tienes que
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  trabajar duro y arduo YY tiene que ser o quieres trabajar desde
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  esa naturalidad, esa leveza que tiene que ser para tener el
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  mismo resultado? Libre albedrío, tú eliges ahora
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  cuál es tu mentalidad. Quieres ser el pobrecito que
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  trabaja ahí de sol a sol duro para justificar que tienes un
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  resultado o quieres un cliente que te dé las manos y que diga
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  vamos juntos, venga, pues tiramos los dos para adelante y
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  que sea natural y leve. Yo prefiero la segunda, claro,
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  obvio, por eso tú puedes seleccionar ahora quieres.
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  Y aparte hay que tener una mentalidad muy clara y muy
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  fuerte para eso, porque cuando actúas desde ese lado es porque
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  estás siempre con escasez, con necesidad de cerrar ventas,
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  porque si no, no llego a fin de mes, porque cierras ventas de
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  mierda. ¿Obvio, pero a lo mejor esa
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  energía que enfocas en 100 clientes se enfócala en 10 que
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  tienen unos resultados más grandes, no?
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  Sí YY luego. Está muy relacionado también con
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  la gente que que vibra en escasez y que no entiende cómo
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  es la venta. Les cuesta mucho precificar.
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  ¿Entonces te sorprendería la cantidad de veces que yo
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  pregunto, pero cuánto vale tu hora?
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  No saben y llevan 10 años con una tienda abierta.
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  No saben cuánto vale su hora. ¿Llevan 20 años dando asesorías,
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  consultorías, no saben cuánto vale su hora, entonces claro,
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  cómo cobran? Ah, porque yo creo que mi hora
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  vale tanto. Entonces si yo estoy 2 horas,
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  cobro €200 a ver cuánto has invertido en formación, cuántos
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  años tienes de experiencia porque el cliente no te paga
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  solamente por las horas que tú estás, te paga por la
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  transformación que tú le vas a dar.
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  Entonces primero precificar eso es súper importante.
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  Luego al no saber precificar trabajan con precios muy bajos,
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  con lo cual necesitan 100 clientes para poder cerrar el
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  mes. Y a lo mejor si tú te centras en
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  10 y subes tu precio 5 veces, trabajas menos más a gusto con
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  clientes que te valoran porque están dispuestos a pagarte por
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  esa transformación y tú tienes el mismo resultado.
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  Yo sigo diciendo que más que saber vender a la gran mayoría
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  de los empresarios les falta claridad y claridad.
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  Es poder. Nos paramos muy poco a analizar
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  todo lo que nos rodea. Nos paramos muy poco a analizar
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  qué tipo de negocio estamos construyendo.
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  Nos paramos muy poco a analizar. ¿Quién me estoy convirtiendo yo
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  teniendo este negocio en mis manos?
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  Y todo eso es una suma superimportante para luego saber
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  vender, porque si tú tienes claridad en estos 3 puntos eres
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  imparable. ¿Cómo dos preguntas, vale, sí,
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  cómo nos ponemos valor nosotros y cómo ponemos valor a lo que
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  vendemos? Para poner valor a lo que
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  vendes. Tienes que saber ponerte valor a
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  ti primero. Por eso.
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  El síndrome del impostor nos juega muy malas pasadas.
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  O sea, es lo que más trabajo, sobre todo con mujeres.
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  El otro día hacía un ejercicio con 1,1 chica que me decía no,
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  pero es que yo me acabo de montar mi empresa.
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  Pero llevaba 4 años como ama de casa.
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  Entonces, claro, yo no veo mi valor.
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  Yo decía, no pasa nada, vamos a olvidar tu empresa por un día y
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  tú te vas a apuntar todas las tareas que hagas, desde que te
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  levantas hasta que te acuestas en una hoja y mañana lo vemos
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  juntas. Lloraba compulsivamente,
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  diciéndome, no era consciente de todo lo que hacía.
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  Y digo, claro, es que tu mayor empresa es tu casa y no te
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  habías dado cuenta. La tuya también, no porque seas
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  hombre es es diferente. Pero te entiendo.
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  ¿O sea, qué es lo que nos pasa para nosotros?
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  La sociedad nos ha acostumbrado a que el valor está siempre
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  relacionado con dinero. Dime lo que tienes, te diré
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  quién eres. ¿Cuánto vales?
• 47:04
  ¿Y cuánto vale? ¿Entonces es como vale, pero tú
• 47:10
  quién eres? ¿Al final, qué transformación
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  has tenido durante tu vida? ¿Cuánto has invertido en TI?
• 47:19
  ¿Cuántas veces te caíste solo y al final has podido levantarte?
• 47:27
  Oye, todo eso hay gente que te pagaría para que tú le digas,
• 47:30
  oye por ahí no, yo con esta piedra ya me he tropezado,
• 47:33
  entonces no vayas por ahí, eso vale dinero, por eso es
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  importante. Cuando yo empiezo a a definir la
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  marca personal con alguien, escribir tu historia de vida,
• 47:50
  pero escribirla con intensidad profunda, sí, porque sino tú no
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  te das cuenta de lo que vales. Es tan obvio para ti tan normal,
• 48:02
  no lo que has hecho que a veces cuando lo escribes.
• 48:06
  Y luego el ejercicio es a la semana, o sea, de eso lo lo
• 48:10
  tienes ahí apartado a la semana vas y lo lees, nada más
• 48:13
  levantarte, tú mismo lo vas a leer y vas a decir, ostras, es
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  que soy, es que soy bueno. ¿Yo soy una persona fantástica,
• 48:27
  lo que pasa es que nunca nadie te para para decirte, César, te
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  has mirado hoy, has visto cómo estás?
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  Es que ni nuestros amigos no lo hacen para criticarnos, aparece,
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  pero para que yo te diga, Oye, hoy eres mejor persona que hace
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  una semana, te veo distinto, te veo más guapo, te veo, te veo.
• 48:55
  O sea inpoderemos a la gente porque por eso no nos damos
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  cuenta del valor. César.
• 49:06
  Es que ahí juegan muchas cosas negativas, como la envidia, como
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  el ego, como si le digo, esto ya va a pensarse mejor que yo.
• 49:17
  Y el problema de la sociedad o de la mayoría de la sociedad es
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  que nos miramos nuestro ombligo. Solo solo queremos que nos digan
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  a nosotros cosas buenas y a lo mejor debemos empezar por
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  decirles a los demás para que se nos vuelva.
• 49:35
  Sí, sí, y ahí jugamos con las neuronas espejo no, que eso es
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  súper súper importante. Y por eso yo siempre digo, yo
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  voy a ser hoy el efecto que quiero ver en El Mundo, porque
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  yo sé que si lo hago volverá yo lo primero que hago, nada más.
• 49:57
  No sé si te acuerdas lo primero que te dije cuando nos vemos en
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  la calle, pero siempre encuentro algo positivo para decir.
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  A la persona que tengo delante puede ser en el metro, en la
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  fila del Banco, o sea, da igual. Todo El Mundo tiene algo bueno,
• 50:12
  maravilloso, bonito. ¿Oye, empoderemos a la gente,
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  enfocate en lo que depende de ti, que depende de mí,
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  empoderarte a TI, porque si yo lo hago, si tú lo haces, si
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  luego Sergio lo hace, si el otro lo hace, oye, qué efecto estamos
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  creando en El Mundo? Dejemos de enfocarnos en lo que
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  no vale. Dejemos de enfocarnos en lo que
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  no funciona. ¿Qué puedo hacer yo?
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  ¿Qué herramienta tengo salida? Claro.
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  Utilicemos lo que tenemos ahora. La gente se enfoca tanto en lo
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  negativo. Oye, hagamos de esto un mundo
• 50:49
  mejor que no cuesta tanto. Es gratis, es gratis.
• 50:56
  ¿Por qué? Vale, hacemos la el ejercicio
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  que has dicho escribir nuestra historia vale de leerla a la
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  semana. Guau.
• 51:06
  Mi historia es brutal. ¿Valgo mucho, pero de verdad va
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  a haber alguien que pague lo que yo valgo?
• 51:15
  Si siempre hay alguien, vale, siempre hay alguien.
• 51:18
  Ahora hay algo que tú acabas de mencionar, que es una palabrita
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  de 5 letras que se llama miedo. ¿Al que dirán miedo a y si me
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  pongo este precio y nadie me compra?
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  Yo en la última analítica que he hecho de de los emprendedores
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  con los que he trabajado en el último año a todos, todos, es
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  que no falla 1, a todos les he dicho sube tu precio.
• 51:51
  ¿Cuántos crees que me dicen? Ah, vale, muy bien, lo subo en
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  el minuto 1. Ninguno.
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  Excepto una persona, una psicóloga que me ha dicho, vale,
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  yo te creo, lo subo siempre, estoy a tiempo de bajarlo.
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  ¿La excepción que que confirma la regla?
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  No, ninguno, ninguno. Yo le pregunto, vale, qué es lo
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  peor que te puede pasar y se quedan así como pues no lo sé,
• 52:21
  que no me compren. ¿Y digo, bueno, pero ya no te
• 52:23
  están comprando entonces? Es que claro que te quedes
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  igual. Y ahí es cuando se dan cuenta de
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  que el miedo es el obstáculo más grande que tienen que vencer,
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  porque el miedo ni siquiera es real.
• 52:38
  César, porque si tú me dices no estoy vendiendo como pan
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  caliente y si sube el precio a lo mejor me dejan de comprar.
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  Pero es que no es así. ¿Qué es lo que nos pasa también
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  a nivel psicológico? No, y esto es es algo.
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  Tú tendes a pensar si es caro es bueno, si es muy barato no tiene
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  valor, no con la parte de servicios, eso es un papel
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  primordial. Hay que subir precios.
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  Cuando yo veo que la persona realmente tiene ese
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  conocimiento, no que si yo te compro tu servicio.
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  Va a haber una transformación, hay que subir precios, no
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  tengamos miedo a subir precios. Hay mercado para todo y para
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  todos. Siempre va a haber alguien
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  dispuesto a comprar tu conocimiento.
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  Siempre va a haber alguien que va a conectar contigo y que va a
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  decir, yo confío en TI. Si tú lo has hecho, yo también
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  puedo. Vamos siempre y necesitamos
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  muchas veces un par de casos para darnos cuenta de que
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  realmente es así, pero el miedo frena mucho.
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  El miedo frena muchos negocios. Todos diría, sí.
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  El miedo frena todo en la vida. Todo en todos los aspectos.
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  Sí, gente que se quiere divorciar y no se divorcia por.
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  El miedo. Claro, eso es igual.
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  Sí, sí, vale, subimos el precio, pero lo difícil ahora es cómo
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  llego a mi avatar, a este avatar que quiere pagar este precio.
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  Primero, teniendo claridad. ¿De cuál es tu avatar?
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  Otro problema muy, muy gordo, muy común, es que la gente no
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  sabe definir su cliente ideal. No lo.
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  ¿Sabe? ¿Claro, oye, a quién vendes?
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  No al que me quiera comprar. Entonces es como cuando
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  empezamos a trabajar. ¿El cliente ideal les cuesta
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  Dios y ayuda, Eh? Porque no tienen claridad.
• 54:40
  Volvemos a lo mismo. Una vez que tú ya defines tu tu
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  cliente ideal, lo que tienes que entender es.
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  ¿Dónde lo busco? Porque al principio tú tienes
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  que correr detrás de tus clientes, no hay otra, el que te
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  diga que no es así miente, vale, o sea, tú tienes que encontrar
• 54:54
  ese cliente ideal, tienes que comunicar con él qué es lo que
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  pasa. Nos centramos mucho en las redes
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  sociales, está genial, pero hay que entender dos cosas, redes
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  sociales son muy diferentes dependiendo del nicho o de tu
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  cliente ideal, yo también muchísimo que la gente solamente
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  busca en Instagram. O en tiktok, pero es que la gran
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  mayoría de los servicios, tu cliente ideal está también en
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  LinkedIn. ¿Qué estás haciendo ahí?
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  No tiene ni perfil. Entonces, claro, empezamos ya a
• 55:26
  construir la estrategia con base en eso.
• 55:28
  Y luego otro punto fundamental es que la gente cómo se fija y
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  se compara en el resultado del otro que piensan, bueno, yo
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  aparezco en las redes, pongo una foto de perfil bonita, una frase
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  que chat GTP incluso me ayuda para tal.
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  Y empiezo a subir contenido todos los días y la gente me va
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  a comprar. Sí, sí, yo me río porque no
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  sabes la de gente. Y esto viene precisamente por
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  los vende unos o sube todos los días.
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  Que el algoritmo te va a traer a ver la red social es un
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  escaparate, Punto Pelota. Eso no quiere decir que entren
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  luego a comprar. Eso es tú le tienes que abrir la
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  puerta. Le tienes que invitar a que
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  entre y que entienda el valor que tú vas a aportar, pero la
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  red no va a vender por ti. Entonces cuanto antes la gente
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  se dé cuenta de que no es así. ¿Como se cuenta de que tú ahora
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  te haces viral? Yo he tenido gente de 100,
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  200000 seguidores que venden cero.
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  Pero porque no sabe, no, o sea, intenta vender, pero no vende.
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  Claro. Tienen mucha interacción, pero
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  luego no saben vender, no saben retener, no saben transformar lo
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  que tienen en su escaparate, en algo apetecible y a conectar con
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  la necesidad del cliente. ¿Por qué?
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  Porque se creen que la red social va a vender por ellos,
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  que no tienen que hacer nada. Y luego también hay esa, esa
• 57:05
  ahora esa cosa de no contrato a un closer y me lo hace todo.
• 57:09
  Closer. Pues sí, pues sí te lo va a
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  hacer, pero y si mañana esta persona tal vuelves a contratar,
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  otro empieza de cero. Y.
• 57:18
  ¿A ver si vende, porque muchas veces no entiende cuál es tu
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  beneficio, qué producto estás vendiendo, qué servicio no?
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  ¿Cuál es la transformación? Oye, y la gente va a conectar
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  contigo también. Luego va al closer y a mí me ha
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  pasado de conectar con un mentor.
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  Me vino el closer y yo le he dicho, oye.
• 57:36
  Le puedes decir a tu mentor que me llame y no he comprado por
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  eso, porque la persona que me estaba intentando vender no
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  conecto conmigo, no entendía mi necesidad, me intentaba vender
• 57:47
  de guión. ¿Yo le he dicho, oye aparte, el
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  guión habla conmigo, es que son máquinas porque tienen y tú tú
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  lo sabes, no hay un guión, tienen las preguntas, van
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  apuntando las respuestas, en función de eso hay un score,
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  vendes o no vendes? Oye, que no es la solución, no
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  lo es y no tengo nada en contra de ellos, pero la persona que
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  tiene su negocio es responsable por los resultados.
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  Entonces, oye, entrena tu closer también para entender, para que
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  esa persona entienda y haga bien su trabajo, tiene que entender
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  qué transformación vas a aportar tú a tu cliente.
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  No le digas solamente no le des el guión, por eso es tan
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  importante cuando tú te pones en valor.
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  Automáticamente el escaparate se hace más grande, pero hay que
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  hay que saber cerrar. Ahí es cuando das, se da la
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  venta sin cierre, no hay venta. Si tú no vendes tienes un hobby
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  muy caro. Lo digo y lo repito, y hay gente
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  que tiene hobbies muy caros. Se van endeudando endeudando y
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  cuando llegan es muy tarde porque tú no puedes enseñarla a
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  vender. En un corto espacio de tiempo, o
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  sea enseñarle a vender, sí, pero que lo integre, que lo haga suyo
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  y que el resultado venga. Eso no se da en un mes, claro,
• 59:18
  tú tienes que tener como ese espacio de tiempo para
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  implementar cosas y que los resultados vengan.
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  Por eso yo digo que hay mucho vende humo porque hay gente que
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  te dice no, yo te enseño. Al mes siguiente ya estás
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  facturando X. Enseguida es lo.
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  Así, atrapan a la. Gente total y yo me pongo a ver
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  anuncios de de gente no porque es natural.
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  Tú tienes que estudiar tu competencia YY hay muchos que
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  dicen no porque yo te enseño a a facturar 10 K no, tú has tenido
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  un caso de éxito que te ha facturado 10 KY tú le puedes
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  decir cuál es la estrategia pero no le digas que va facturar 10 K
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  porque no depende de tu caso de éxito.
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  Depende de su mentalidad, su mentalidad.
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  Está preparada para facturar 10 K al mes porque a lo mejor nunca
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  los ha visto en su vida. O 10 K le parece tan poco que no
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  se lo va a creer. ¿Oye, conecta con la persona,
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  entiende qué necesidad tiene? Entienden que nivel de
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  mentalidad esta para aportarle una solución y luego habla de
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  dinero. ¿Ahora que mencionas eso, el
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  dinero y los 10 KY la mentalidad?
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  ¿Tú crees que todo El Mundo que quiere vender está preparado
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  para conseguir lo que quiere conseguir mentalmente?
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  No, y eso te pasa en muchos ámbitos de tu vida.
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  ¿Tú puedes querer muchísimo tener la mujer de tus sueños a
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  tu a tu lado, pero tú, tú estás preparado para ello?
• 1:00:50
  ¿Claro, has hecho hueco en tu vida?
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  ¿Claro, cómo saberlo? Yo creo que.
• 1:00:56
  Fíjate en El Mundo de las ventas es muy fácil porque trabajamos
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  muchísimo con números. Cuando lo llevamos a otros
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  ámbitos de nuestra vida. Otra vez hay que parar y
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  analizar. Yo tuve un mentor en Brasil, he
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  he hecho un un curso de física cuántica que me encantó.
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  ¿Tú dices que tiene que ver con la venta todo, EH?
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  Todo. Y ella decía, encima del
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  escenario, yo veo mucha gente que viene porque quiere la
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  pareja ideal a su lado y llevan un montón de años solos.
• 1:01:38
  ¿Y yo os pregunto, cuando os acostáis, de qué lado dormís?
• 1:01:45
  ¿Yo no entendía nada de la pregunta, en vuestro armario
• 1:01:49
  tenéis la ropa todo expuesta o hay un trocito que ya estáis
• 1:01:53
  dedicando a la persona que va a llegar?
• 1:01:56
  ¿Y yo decía, qué raro, o sea esto, qué tiene que ver?
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  No hay algún cajón vacío porque esa persona cuando llegue va a
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  necesitar un cajón, aunque sea va a poner el pijamita del
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  finde. Y luego fui entendiendo un poco
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  la dinámica y es así con todo en tu vida.
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  ¿Bien quieres una persona, hazle hueco en tu cama, hazle hueco en
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  tu armario, quieres vender más, hazle hueco, no tengas la la
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  agenda llena a tope porque dónde encajas?
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  Nuevos clientes, todo, todo tiene que ver con la mentalidad
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  desde ese momento. Yo todos los días tengo 2 horas.
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  Sabes cómo está en mi agenda. Clientes nuevos, visualizar y
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  llegan. ¿Por qué?
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  Porque les dejo hueco y muchas veces hay que tirar lo que ya no
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  te sirve para dejar entrar lo nuevo también.
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  Entonces analizar, dar espacio. Y retirar lo que ya no te sirve
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  en todo y la venta no es diferente.
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  Un mentor que que tuvimos aquí muy bueno, Javier Simón.
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  Bueno nos dijo, tú cuando quieras conseguir algo, llegar a
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  conseguir algo, primero tienes que preguntarte Qué estás
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  dispuesta a sacrificar para llegar ahí para tener eso.
• 1:03:25
  ¿Tú también piensas igual? No, no, porque no creo que nada
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  en esta vida se tenga que hacer a base de sacrificio, eso es una
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  creencia limitante. Esa palabra.
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  Sacrificio es algo que ya te limita, porque si tú sabes que
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  tienes que pasar por un sacrificio, ya te pone.
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  Ahí. ¿Entonces, estás activando ya tu
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  reptiliano? ¿Que te va a poner en modo de
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  protección? ¿Para qué para?
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  ¿Qué me voy a sacrificar, no, si así estoy bien?
• 1:04:00
  ¿Ahora la pregunta que yo sí me hago es si yo quiero atraer a un
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  tipo de cliente que está dispuesto a pagarme €5000 * 1
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  hora de mi servicio, en quién me tengo que convertir esa
• 1:04:16
  pregunta? ¿Si me la hago ahora, que
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  sacrificio no? ¿En qué me tengo que convertir?
• 1:04:23
  ¿Qué estaría dispuesta esa persona a hacer o a encontrar en
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  mí para poder pagarme eso? ¿Y qué hago?
• 1:04:32
  ¿Pues ve preguntando a gente con poder adquisitivo y le digo,
• 1:04:35
  oye, para una consultoría de ventas, si yo te pidiera €5000
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  qué esperarías? Me dice, pues mira, por 1 hora.
• 1:04:43
  Yo quería que me asesoraras en esto, esto y esto y que me
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  dijeras tal yo tomo nota. ¿Qué voy haciendo trabajando
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  para que ese día llegue ahora? Para mí no es un sacrificio, es
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  un placer. Qué bueno tuvimos a otro que
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  cobra €120000 pura mentoría y se los pagan.
• 1:05:09
  Y se los pagan. Que es Alejandro Novás, sí, y
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  yo. No.
• 1:05:13
  Me lo creía tampoco y eso no puede ser, es imposible y sí, sí
• 1:05:17
  se lo pagan. Y además, él tiene algo muy
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  bueno, transparencia total y absoluta.
• 1:05:23
  Te enseña los prints súper fácil.
• 1:05:25
  Mira, esto es lo que hay y a mí me encanta gente como como
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  Alejandro porque te hace creer que si él lo ha hecho, tú
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  también puedes. Es que es un tío sencillo, pero.
• 1:05:37
  Es que eso es lo que conecta César.
• 1:05:39
  Cuanto más nos intentamos florear y hacer diferente.
• 1:05:43
  Mira, es una máscara, tarde o temprano se te cae.
• 1:05:47
  ¿Y la gente no es tonta, por qué Alejandro tiene tanto éxito?
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  Porque es auténtico. Porque es como ese síntrapa ni
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  cartón, es un tío con una vida que muchos queremos en su
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  sencillez, con unos valores muy, muy enraigados y que él de ahí
• 1:06:09
  no se mueve y sobre todo, es alguien que ha demostrado.
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  Que no necesitas ser el más guapo, el más listo, el.
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  O sea, todo El Mundo puede. ¿Ahora qué estás dispuesto?
• 1:06:24
  ¿En quién estás dispuesto tú en convertirte para transformar
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  vidas? Él lo tiene claro y para mí ese
• 1:06:32
  es el mensaje de Alejandro. Es brutal, es brutal porque yo
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  he ido descubriendo en este espacio, claro, me ha ido
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  transformando la. Cabeza.
• 1:06:44
  Total, hombre, yo lo digo, yo soy un privilegiado y gracias a
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  Dios todos los días, o sea este hombre y yo, porque este hombre
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  está en la sombra, Sergio, pero él se está papando, está igual
• 1:06:53
  que yo, y entonces y él lo ve más porque luego él lo edita, o
• 1:06:57
  sea él todavía periodista, más las conversaciones.
• 1:07:00
  O sea, aquí tenemos libros delante nuestro abiertos que nos
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  preguntamos y nos contestan, es increíble.
• 1:07:07
  Y Fíjate que que es una profesión que hace 10 años.
• 1:07:13
  ¿Dónde estaba? Fíjate lo es, que somos una
• 1:07:18
  generación muy afortunada, Eh, muy afortunada.
• 1:07:21
  Hay podcast que yo me los pongo por la noche, o sea, yo me pongo
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  mis cascos y estoy ahí, que me entre mi subconsciente.
• 1:07:28
  Sabes que me empape porque además es gratis, o sea, es que
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  y te lo agradezco a ti, como a tantos otros que hacen podcast
• 1:07:38
  porque nos estáis dando unas herramientas.
• 1:07:40
  Es que hay libros. Que no tienen tanto valor como
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  la hora, hora y media que nos dais.
• 1:07:45
  Claro, y además de valor, que leer, eso es lo que tú dices, te
• 1:07:49
  lo pones y lo dejas ahí en marcha y ya entrará algo por
• 1:07:52
  ahí. Y entra.
• 1:07:53
  Claro, gracias a vosotros, que sois los que venís, yo solo soy
• 1:07:56
  un medio. Bueno, esa esa parte de humildad
• 1:08:01
  está, pero eres un medio que ha tenido que soñar para llevarlo a
• 1:08:07
  cabo. Muy, muy bonito.
• 1:08:09
  ¿Y has tenido que tener el coraje?
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  ¿De hacerlo, cuánta gente tiene sueños tan bonitos y tan
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  potentes y por miedo los deja en el tintero?
• 1:08:19
  Sí, yo tenía muchos miedos. ¿Cuál fue el miedo más grande?
• 1:08:26
  El miedo más grande, pues el miedo a que no funcionase.
• 1:08:30
  ¿Y qué era lo peor que te podía pasar?
• 1:08:32
  Pues nada, porque no, no tenía nada, pues tengo nada.
• 1:08:37
  ¿Ves así es la venta cuando te haces las preguntas correctas?
• 1:08:41
  Te das cuenta de que no es no es para tanto como tenemos ahí la
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  amígdala constantemente trabajando, intentando ahorrarte
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  no ese disgusto. La energía, o sea, te hace creer
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  en unas historias que luego dice, vaya chorrada lo que me he
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  perdido en la vida por todo esto.
• 1:09:04
  Sí, es una pena luego tenerte que arrepentir por no haber
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  hecho las cosas. Sí, pero una cosa que has dicho
• 1:09:09
  muy buena que que me voy a aplicar es en quién te quieres
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  convertir para conseguir algo. ¿Y como yo quiero traer aquí a
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  gente que te que que sueño, no? Ahora es muy importante lo que
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  has dicho. ¿O sea, en qué entrevistador me
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  tengo que convertir para poder tener a esa persona y delante?
• 1:09:26
  Sí, y te vas a tener que convertir en varias cosas,
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  porque con cada 1 vas a conectar de una forma distinta, pero es
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  estudiar tu avatar. ¿Y pensar, vale, en qué me tengo
• 1:09:39
  que convertir para atraer a esta persona y ir haciendo con que
• 1:09:44
  eso se te entrañe? No para que que tú lo hagas,
• 1:09:49
  pero de forma real, o sea, no de ponerte una máscara, no.
• 1:09:54
  O sea, yo quiero ser esa persona.
• 1:09:57
  Pensar que yo soy esa persona. Sí, pero sobre todo pensar si
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  realmente tú quieres ser ese tipo de persona.
• 1:10:05
  Porque sabes algo que y por eso no pongo a nadie en un pedestal.
• 1:10:09
  O sea, yo tenía muchísima ilusión por conocer a una
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  persona y hemos coincidido en un evento y por cosas de la vida.
• 1:10:17
  Yo me he quedado sentada al lado de esa persona durante la cena.
• 1:10:23
  A los 10 minutos me he dicho, madre mía, preferiría estar en
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  mi casa leyendo un buen libro porque esta persona es muchísimo
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  de show. Vale, y yo pensando en qué me
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  quería convertir para estar aquí sentada y ahora que estoy, estoy
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  deseando irme a mi casa y emplear mejor mi.
• 1:10:43
  Tiempo. ¿Sí, pero sabes qué pasa?
• 1:10:49
  Que nos paramos muy poco otra vez para analizar.
• 1:10:53
  Vamos en modo automático. Vamos en lo que nos dicta la
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  sociedad. Cuanto más conoces, cuanto más
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  gente de éxito, oye que a veces esa gente no te aporta nada.
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  Tiene su trayectoria y no le quitamos mérito.
• 1:11:06
  ¿Pero a TI, César? A mí Andrea no me va a aportar
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  porque va en contra de muchos valores, entonces por eso yo
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  siempre digo, soy muy selectiva, cada vez más en mi vida para
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  traer a la gente que yo realmente quiero traer cerquita,
• 1:11:23
  porque somos el resultado de esas personas.
• 1:11:25
  No. Y cuanto más selectiva soy, más
• 1:11:29
  me doy cuenta de que soy muchísimo más feliz.
• 1:11:33
  Porque ya no estoy para encajar en moldes, ya no estoy para
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  agradarle a todo El Mundo, estoy para ser yo y conectar con las
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  personas que quieren conectar conmigo también.
• 1:11:44
  Además, es muy triste querer agradar a todo El Mundo porque
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  al final no sabes quién eres. Sí, al final no.
• 1:11:52
  Al principio, como no sabes quién eres, quieres agradar a
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  todos. Quieres encajarte y eso es una
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  falta de conexión contigo misma. Por eso hay tanta gente infeliz.
• 1:12:04
  ¿Cuando le preguntan a la gente, eres feliz?
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  El que te contesta no es porque no sabe quién es.
• 1:12:11
  Es tan sencillo como eso. Cuando tú sabes quién eres, tú
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  eres feliz porque lo sabemos todo.
• 1:12:20
  César, Dios nos nos puso en este mundo sabiéndolo todo.
• 1:12:26
  Dios, qué bonito eso. Del bonito hay un psicoanalista
• 1:12:30
  que me gusta mucho, que es Gabriel Rolón, que dice, tú
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  nunca podrás ser feliz hasta que no puedas soportar todo lo que
• 1:12:39
  tienes dentro. Hay gente que no entenderá esta
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  frase, pero es muy buena. Es que está todo ahí, claro, es
• 1:12:49
  que está todo ahí. Bueno, estamos en aquí
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  trascendental. Vamos a meter una de nuestras
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  secciones, vale, vamos a a la historia del espectador.
• 1:13:02
  No recuerdo si era espectador o espectadora.
• 1:13:05
  ¿A ver que eso es importante, mujer o hombre?
• 1:13:08
  Ahora te lo digo enseguida. Es.
• 1:13:15
  Una mujer. Venga.
• 1:13:17
  Y dice así. A ver.
• 1:13:19
  ¿Hola César, soy Carla, tengo 34 años y hace justo 1 año me lancé
• 1:13:23
  a emprender con mi marca de joyas artesanales, vale?
• 1:13:27
  Dejé un trabajo que me apagaba y por primera vez sentí que hacía
• 1:13:30
  algo con alma. Pero lo que no esperaba era que
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  lo más difícil no sería crear las joyas, sino venderlas cada
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  vez que alguien se interesa. Me bloqueo, me Sudan las manos,
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  me entran ansiedad, me dan ganas de desaparecer.
• 1:13:46
  No es miedo a hablar, es miedo a no valer, miedo a que me digan
• 1:13:51
  que no, porque eso me confirmaría lo que muchas veces
• 1:13:54
  ya pienso que no soy suficiente. He regalado piezas sin
• 1:13:59
  cobrarlas, he bajado precios antes de que nadie me diga nada
• 1:14:03
  y cuando consigo vender, lo primero que siento es culpa como
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  si estuviera engañando a. ¿Alguien?
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  La venta me está mostrando todas mis heridas y no sé si esto es
• 1:14:15
  normal o simplemente no sirvo para esto.
• 1:14:18
  Gracias por el podcast y gracias por recordarnos que no estamos
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  solos. Carla Mendoza preguntas dos.
• 1:14:27
  ¿Una es la venta, es un espejo o es una herida?
• 1:14:32
  Buf, qué potente. Este es mi Cámara.
• 1:14:35
  No vale, ahí está Carla, pues Carla, yo te diría primero
• 1:14:40
  enhorabuena por atreverte a enviar este email porque tiene
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  tiene tela y te voy a decir más, no estás sola.
• 1:14:52
  Hay mucha gente como tú porque la venta.
• 1:14:56
  No es nada más, nada menos que un escaparate de tus heridas.
• 1:15:02
  Es muy fácil crear, es muy fácil tener buenas ideas.
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  Es muy fácil pensar en un negocio.
• 1:15:10
  Lo que no es fácil es venderlo porque para eso te tienes que
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  desnudar. Y ahí es donde aparece todo
• 1:15:19
  esto. Por eso, Carla.
• 1:15:25
  Escríbeme por Instagram y yo te voy a regalar una sesión conmigo
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  donde vamos a trabajar estas heridas que se se acaban de
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  aflorar. Pero hay mucho que trabajar y
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  vamos a trabajar tus creencias limitantes sobre todo y ver
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  desde dónde vienen todos estos miedos, porque esto está muy
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  conectado y me atrevo ya a decirlo con tu infancia.
• 1:15:51
  Hay esa parte entre los 3 y los 7.
• 1:15:54
  Donde definimos nuestra personalidad somos esponjas y
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  esos miedos vienen de ahí. Exactamente.
• 1:16:03
  Por eso la venta es un escaparate a nuestras heridas.
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  Te acaba de hacer un regalazo. Carla, Aprovéchalo.
• 1:16:10
  Escríbele tiene otra pregunta. Sí.
• 1:16:13
  ¿Y es, qué tiene que sanar una persona para dejar de regalar lo
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  que vale? Pues precisamente eso, saber
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  cuál es su valor. Por eso le pasa tanto a tanta
• 1:16:25
  gente y por eso le digo a Carla que no está sola.
• 1:16:27
  César, porque yo veo a mucha gente que ya antes de de que el
• 1:16:32
  cliente le diga nada ya le empieza, no, porque te puedo
• 1:16:35
  hacer un descuento. Odio la palabra descuento, es
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  que me me pone, mira, se me hace un nudo en el estómago, me falta
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  hasta la saliva, odio la palabra descuento, ya se pone a decir
• 1:16:48
  no, pero es que si tal puedes pagar en dos 3 veces, pero es
• 1:16:51
  que el cliente no te esta diciendo nada.
• 1:16:53
  ¿Espérate, o sea, por qué? Porque es la creencia que tú
• 1:16:56
  tienes. ¿Cuánto al dinero?
• 1:16:58
  Primero, esto pasa muchísimo en artesanos, gente que que es muy
• 1:17:03
  creativa y pasa muchísimo también con gente que se dedica
• 1:17:07
  al mundo de la salud o terapias, como tienen muchas creencias
• 1:17:12
  limitantes con el dinero y creen que para ser buena persona tú no
• 1:17:16
  puedes ser rico, millonario, estar bien económicamente
• 1:17:19
  hablando. Entonces ya es como que rechazan
• 1:17:22
  esa parte y al rechazar tú estás poniendo en el otro la energía
• 1:17:26
  que llevas dentro y por eso ya empiezan, no, pero es que yo te
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  puedo hacer de un descuento, no, eso pasa mucho, muchísimo.
• 1:17:34
  Por miedo también a que se vaya el cliente a lo mejor sin
• 1:17:36
  comprar. Sumedo, no es que se vaya el
• 1:17:39
  cliente, su miedo es consigo mismo.
• 1:17:45
  ¿Qué pensarán el qué dirán, el qué piense el otro sobre mí?
• 1:17:50
  Tiene muchísimo más poder en mí que lo que yo pienso de mí
• 1:17:55
  misma. Por eso la gente es infeliz.
• 1:17:59
  O sea, es que volvemos a lo mismo, tú no puedes ser feliz,
• 1:18:03
  no puedes poner nada en valor, tú no puedes dar lo que no
• 1:18:06
  tienes. ¿Entonces, si tú no tienes una
• 1:18:10
  creencia firme en cuanto a lo que tú estás vendiendo, si tú no
• 1:18:15
  ves valor en lo que haces, cómo crees que el otro va a analizar?
• 1:18:19
  ¿Lo que tú estás vendiendo, tú puedes hacer la joya más bonita
• 1:18:22
  del mundo, pero si tú no la ves de esa forma, cómo crees que el
• 1:18:28
  otro la va a analizar? Por eso es importante trabajar
• 1:18:33
  esas creencias. Primero hay que creérselo, no la
• 1:18:35
  confianza, no, sí aprutar la confianza.
• 1:18:38
  La confianza en 1 mismo. Claro, hay un par de cosas que
• 1:18:42
  me resultan curiosas cuanto menos de vender.
• 1:18:47
  Complicadas diría también porque a mí me costó. ¿1 es la
• 1:18:51
  fotografía, vale el arte en general?
• 1:18:54
  ¿La fotografía es arte también y luego lo que acabas de decir, la
• 1:18:59
  la artesanía, bueno es lo mismo, no?
• 1:19:01
  ¿Y luego los productos o servicios intangibles, vale una
• 1:19:07
  cosa no la puedes ver si no la puedes tocar, el arte sí lo
• 1:19:11
  estás viendo, pero cómo voy a pagar yo?
• 1:19:14
  €20000 por ese. Cuadro está todos.
• 1:19:17
  Locos o que eso es lo que pensará el artista.
• 1:19:19
  A lo mejor hay algunos tips para que a TI te generen confianza.
• 1:19:25
  O digas esto vale tanto y vale tanto y yo no me bajo de aquí.
• 1:19:28
  Sí, mirad, en El Mundo de de las terapias pasa muchísimo
• 1:19:32
  psicólogos, coach, gente que se dedica también yo que sé tarot.
• 1:19:38
  O sea, este tipo de de de servicios, lo primero que hay
• 1:19:43
  que pensar es. ¿Cuál es la transformación que
• 1:19:47
  yo voy a proporcionar a una persona que empiece a trabajar
• 1:19:50
  conmigo? ¿Por qué?
• 1:19:53
  Porque otra vez nos centramos en lo que yo he estudiado, la
• 1:19:57
  cantidad de horas que yo voy a darle a esa persona.
• 1:20:01
  Pero nunca nos centramos en la transformación que esa persona
• 1:20:03
  va a obtener. Un psicólogo que está
• 1:20:07
  acompañando a un psiquiatra, que está acompañando a una persona
• 1:20:10
  en un divorcio, que está ya en una depresión profunda.
• 1:20:13
  Oye, a lo mejor esa persona está deseando darle €5000 * 1 par de
• 1:20:16
  sesiones con tal de salir de ese lugar como yo voy a ponerle un
• 1:20:22
  precio de €100 o de 50. ¿O sea, sería cuánto vale tu
• 1:20:26
  dolor? ¿Es que se nos olvida hacer las
• 1:20:30
  preguntas más importantes? Vender bien es saber preguntar
• 1:20:34
  bien, ahí es donde nos convertimos en profesionales.
• 1:20:38
  Aprender a preguntar. Se nos olvida esa parte.
• 1:20:44
  Si vamos por ejemplo, a artesanos y yo tengo muchísimos
• 1:20:48
  clientes, pues que se dedican al mundo del arte, joyas primero,
• 1:20:55
  igual una joya. ¿Qué va a hacer a una mujer?
• 1:20:58
  ¿Qué sensación le va a provocar? Porque tú tienes que vender la
• 1:21:03
  emoción, la sensación, la transformación.
• 1:21:06
  ¿Tú crees que una mujer utiliza una joya y se siente igual
• 1:21:10
  entonces? ¿Que va a provocar ese diamante
• 1:21:12
  en su vida porque el diamante? Para mí puede tener un valor de
• 1:21:17
  2. Euros, pero si eso me va a
• 1:21:19
  aproximar. Por ejemplo, el otro día le daba
• 1:21:21
  el ejemplo con el Rodex estuve en Dubai hace poco.
• 1:21:27
  Y yo le preguntaba. ¿A un emiratí, por qué todos los
• 1:21:31
  hombres utilizaban un Rolex? ¿Yo le decía, es es una cuestión
• 1:21:36
  de ego, o sea que que os pasa o sea como os sentís cuando
• 1:21:39
  utilizáis el rodex? Y él me mira con una cara y
• 1:21:42
  dice, no has entendido nada, es que el reloj.
• 1:21:48
  Como tal. Básicamente es el ticket de
• 1:21:52
  entrada para que tú puedas pertenecer a ese grupo.
• 1:21:55
  ¿Eso de pertenencia, vale? Y estando en ese.
• 1:21:57
  ¿Grupo, tú tienes acceso a información?
• 1:21:59
  ¿Que no tienes en ningún otro sitio?
• 1:22:03
  Y digo ya, entonces no es el Rolex, es donde te pone el Rolex
• 1:22:08
  donde te pone un diamante. Posiblemente en contacto con
• 1:22:12
  gente que tú no tendrías acceso. Claro, qué pasa con una terapia
• 1:22:16
  que te pone en una situación diferente a la que estás y a lo
• 1:22:20
  mejor tú estas deseando pagar y eso le pasa a muchos terapeutas.
• 1:22:25
  Que se centran en. El conocimiento y no en la
• 1:22:28
  transformación. ¿Entonces es importante entender
• 1:22:34
  tú lo que vas a aportar, en qué punto va a poner tu cliente?
• 1:22:41
  Tiene sentido, sí. Sí, totalmente, si a mi me
• 1:22:43
  encanta la. Venta, o sea, yo estoy
• 1:22:44
  entendiendo todo. Sí, a mi me encanta.
• 1:22:47
  O sea, cuando vamos a poner otro ejemplo, vale, aquí estamos un
• 1:22:52
  artista, vale, que acabas de decir también un artista que
• 1:22:56
  lleva poco tiempo, vale, pero que él tiene la seguridad de que
• 1:23:00
  va a llevar. Va a llegar lejos.
• 1:23:02
  Pero claro, tenemos que poner un precio de inicio.
• 1:23:05
  ¿Cómo hacemos eso? Me ha pasado hace poco con con
• 1:23:08
  un artista de. De Cádiz en que ella hacía unas
• 1:23:13
  estatuas en piedra, o sea, yo de ese mundo tenía poco
• 1:23:17
  conocimiento, ella tardaba 1 año y medio para esculpir una pieza
• 1:23:23
  y decía, claro, es que si yo miro mi.
• 1:23:25
  Competencia. La pieza vale mínimo, mínimo
• 1:23:28
  €200000, pero yo estoy empezando, cómo hago muy fácil.
• 1:23:36
  Hay que entender cuál. Es tu avatar, volvemos a lo
• 1:23:39
  mismo. Es que la gente se olvida de los
• 1:23:41
  básicos. ¿Cuál es tu avatar?
• 1:23:44
  Pues mi avatar puede ser. Una.
• 1:23:47
  Persona que le encanta el arte, que tiene un poder adquisitivo
• 1:23:51
  medio alto y que está dispuesto a invertir para tener una pieza
• 1:23:56
  única. ¿Vale, entonces, dónde está tu
• 1:23:58
  avatar? Bueno, pues puede estar en
• 1:24:01
  galerías de arte. Puede estar viajando por El
• 1:24:04
  Mundo. Tiene que ser una persona que
• 1:24:08
  tiene ya una cultura, tal vale dónde vas a encontrar ese
• 1:24:12
  cliente porque al principio tienes.
• 1:24:16
  Que buscar tus clientes tienes que.
• 1:24:18
  Saber dónde encontrarlos, que hicimos empezar a contactar todo
• 1:24:21
  tipo de galerías de arte, pero no las del pueblo, que era donde
• 1:24:26
  ella se estaba enfocando. Entonces, claro, hemos
• 1:24:29
  contactado con las de Barcelona, con las de Madrid, de poder
• 1:24:33
  adquisitivo medio alto. Una galería que entienda que
• 1:24:36
  puede tener ahí una pieza de €200000 y que sepa venderla,
• 1:24:40
  claro, ahí. Está porque ella no sabía
• 1:24:43
  hacerlo. ¿Por qué?
• 1:24:45
  Porque se enfocaba en la cantidad de horas que había
• 1:24:48
  dedicado a su bebé, que era esa estatua magnífica.
• 1:24:52
  Por cierto, era era preciosa, pero es que no va de la cantidad
• 1:24:55
  de horas. ¿Sabes quién se la ha comprado?
• 1:25:00
  Como verás tú. Pues.
• 1:25:02
  Bueno, no puede decir. Nombres, pero es una persona.
• 1:25:05
  Un hombre y además era una estatua que representaba una
• 1:25:09
  madre y un hijo, pues la persona que la compra es.
• 1:25:14
  ¿Su nombre, sabes por qué? Porque había perdido a su mujer
• 1:25:18
  cuando dio a luz a su hijo, es que no le dio los. €200000.
• 1:25:26
  La compró por 350. ¿Pero qué representa esa esa
• 1:25:32
  figura para ese señor? Claro, ahí está.
• 1:25:34
  Ahí está qué contaba la. ¿Historia de la estatua, porque
• 1:25:38
  lo que hicimos fue, además de poner la estatua, hemos hecho
• 1:25:41
  como storytelling, no de qué? ¿Qué historia contaba esa pieza?
• 1:25:47
  Y eso es lo que ha vendido la estatua.
• 1:25:50
  ¿Detrás de cada objeto tiene que haber una historia porque ningún
• 1:25:54
  artesano se levanta un día y dice, Ay, voy, no?
• 1:25:57
  ¿O sea, tú tienes algo que quieres poner ahí?
• 1:26:02
  Tu alma está ahí. Tu conocimiento, tu historia.
• 1:26:05
  También está Cuéntalo porque no es una pieza, es.
• 1:26:10
  Una historia claro. Es parte de TI, la gente conecta
• 1:26:13
  con las historias. Porque.
• 1:26:16
  ¿Desde bebés, qué nos cuentan para dormirnos?
• 1:26:19
  ¿Qué nos cuentan cuando nos quieren tranquilizar historias?
• 1:26:25
  Yo te empiezo a contar. Una historia y tú ves que.
• 1:26:27
  Hay mucha gente que abre sus. Discursos contando una historia,
• 1:26:30
  las Ted talk. ¿Por qué?
• 1:26:33
  Porque activas. ¿Esa parte?
• 1:26:35
  Del hemisferio derecho, que está conectada con la cultura y a la
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  vez bajas tu hemisferio izquierdo, que está ahí con la
• 1:26:42
  parte analítica. ¿Por qué?
• 1:26:43
  Porque la historia te pone en ese perfil de yo te creo, Ah, yo
• 1:26:49
  estoy tranquilo y estoy abierto a comprar.
• 1:26:51
  Eso es súper importante. Cuenta una.
• 1:26:56
  Historia. Mitad de la venta está hecha y
• 1:27:00
  la otra mitad es estudiar bien tu cliente ideal.
• 1:27:08
  ¿Pedazo de Tip, Eh? Me ha encantado, me ha
• 1:27:10
  encantado. ¿Lo de la historia, sí, señor,
• 1:27:12
  De hecho, isra Bravo, qué hace? ¿Escribe historias a que sí?
• 1:27:18
  Él ve la vida con ojos de contarla, sí, pero con ojos
• 1:27:23
  también de niño. No, porque yo muchas veces y
• 1:27:28
  Fíjate que no. No le conozco personalmente,
• 1:27:30
  pero yo creo que tiene una parte de niño bueno que se le aflora
• 1:27:36
  cada vez que se sienta para contar.
• 1:27:37
  No sé. O sea, ya un día le preguntaré
• 1:27:40
  si tienes entusiasmo de contar una.
• 1:27:43
  Historia desde la. Versión, o sea, desde la versión
• 1:27:46
  adulta, pero con ojos de niño. Y eso engancha mucho.
• 1:27:50
  ¿Sabes por qué? También porque él lo.
• 1:27:52
  Tiene claro, y. Es que cuando él escribe.
• 1:27:55
  Lo que escribe lo tiene que entender desde un niño hasta una
• 1:28:00
  anciana. Entonces, claro, tiene que
• 1:28:03
  llevar a ese vocabulario tan sencillo como el de un niño no
• 1:28:08
  es muy bonito y por eso es verdad.
• 1:28:09
  Yo creo que aflora mucho ese niño que tiene dentro a pesar de
• 1:28:14
  su aspecto rudo. No, el hombre fuerte no, pero yo
• 1:28:20
  creo que es verdad que tiene dentro un niño.
• 1:28:22
  Sí, sí, y por eso conecta también con la gente.
• 1:28:25
  ¿Porque fíjate que cuando somos niños no tenemos filtro, nos lo
• 1:28:29
  creemos en todo, no? ¿Tú crees en Papá Noel?
• 1:28:31
  ¿Crees en el Ratoncito Pérez? Tal y esa es la parte que tú
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  abres en tu cerebro. Cuando cuentas una historia, te
• 1:28:40
  lo crees. Y claro.
• 1:28:43
  Todo esto es psicología. No por eso.
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  Yo hablo tanto de neurociencia y neuroventa, pero hay que
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  hacerlo. Yo vuelvo a decir, no, no desde
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  intentar venderlo de con segundas intenciones, sino sacar
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  realmente lo mejor de TI y lo mejor de tu cliente, porque esta
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  persona que ha comprado la estatua, dime tú, si cada vez
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  que la mire en su casa no va a tener ahí un un recuerdo,
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  seguramente para nada. Para nada, De hecho, ha estado.
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  ¿Dispuesta a pagar más por ello? Es curioso porque en mi cuenta
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  de marca personal. ¿Bueno, te comenté dos de los
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  reels que más han funcionado han sido dos reels donde cuento una
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  historia y son tienes más que sí?
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  Sí, sí ha funcionado. Como que engancha a la gente,
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  quiero. Saber el final, el desarrollo,
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  el final. Qué bueno, Andrea, me está
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  encantando esta conversación, pero vamos a tener que ir
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  terminándola, vale, no sé el tiempo que llevamos, pero bueno.
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  Yo es que de ventas a mí me gusta mucho la venta.
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  ¿Vivir es vender? Claro.
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  Yo estoy muy salsa. No es que diría como.
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  ¿Vendo un podcast, no? Pero bueno, para otro capítulo
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  vamos a terminar con la sección que os hago a todos, que es
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  mismas preguntas, distintas respuestas que está muy chula.
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  También son preguntas muy fáciles.
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  La primera está. Bien.
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  Porque cada 1 me decís unas. Cosas.
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  Entonces está, está muy bonita. ¿Cuál es el mejor Consejo que te
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  han dado nunca? Uf.
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  Mira, hay varios, pero el mejor Consejo.
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  Que yo me di a mi mismo. ¿Me vale?
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  Fue por no dejar que el miedo. ¿Controle ninguna decisión en mi
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  vida siempre me hago la pregunta, quién está
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  controlando? Ahora mismo, tu.
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  Vida, tú o tu miedo. Con eso yo ya tiro para adelante
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  cuando tengo que tirar y si detecto el miedo me obligo a
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  encontrar herramientas para quitármelo porque además mira
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  tiene que ver con un un feel que subí.
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  Creo que fue ayer o antes de ayer.
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  Mi hija y yo nos estábamos tirando a punto de tirar por una
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  tirolina en en Filipinas y tiene 3 m, 3 km de largo y 1 km y
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  medio. O sea que es la tirolina.
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  Y claro, ella quería mucho porque veía la gente, pero
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  cuando llegó al momento de que nos tiremos se se paralizó y yo
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  veía su cara. Era un poema, yo la cogí y le he
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  dicho, hija, primero, mamá está aquí contigo.
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  Segundo, nunca dejes que el miedo.
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  Te frene a hacer. Nada en esta vida, porque detrás
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  del miedo está la felicidad y ese es el mejor Consejo.
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  Detrás del miedo está la felicidad.
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  Atrévete, qué bonito, muy bien. Me gusta qué libro te ha marcado
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  profundamente, solo, bueno. ¿Puedes decir nunca nadie?
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  Dice 1. ¿Es que es que tengo 3 César
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  que? Que para mí han sido un antes y
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  un. Después De hecho.
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  Yo les llamo Biblia y los tengo. Siempre y todos los años los
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  tengo que leer y cuando digo los tengo es porque es una
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  obligación mía y nunca los Leo de la misma forma.
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  Llevo años leyendo el mismo libro, varios años seguidos 1,
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  que para mí fue un cambio de mentalidad.
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  Piense YY hágase rico. Sea porque claro, es la Biblia.
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  Y porque hago siempre énfasis en que pone, piense y no trabaje.
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  No trabajes como un cabrón para hacerte rico.
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  No piensa, piensa primero. El otro es cómo ganar amigos,
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  influir del Carnegie de de de tal carany y porque yo era una
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  persona que no sabía ni comunicar ni influir, porque lo
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  veía como algo negativo, como tengo que lo liberar a la gente
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  para que. Y cuando empiezas a entender lo
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  que pone en ese libro, o sea, te es que yo creo, para mí ha sido
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  como he renacido y otro libro que me he leído muchas.
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  Veces y para mí es. El el libro de para mí es como
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  el libro de de de Coach, que debería ser obligatorio la
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  Biblia, porque ahí. ¿Tienes todo lo que necesitas?
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  Para vivir y para sobrevivir, tanto la para la parte mental
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  como para la parte espiritual, como para la parte corporal.
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  Es un 3 en 1. ¿Qué es Dios para ti?
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  Para. Mí es el eje.
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  La columna vertebral es el equilibrio en la sabiduría y
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  saber que yo soy y estoy hecha. A su imagen y semejanza, y eso
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  ya me da la tranquilidad así. ¿Es qué principio?
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  Rige tu vida hoy la excelencia. La excelencia durante mucho
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  tiempo hablando, desde luego. Yo decía.
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  Que era la perfección, o sea, todo tenía que estar perfecto.
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  Una mentira, la más grande, la mentira perfecta hoy día es es
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  la excelencia, y eso no quiere decir que tenga que ser
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  perfecta, ni mucho menos. De hecho, soy perfectamente
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  imperfecta. ¿La excelencia por qué?
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  Porque tengo consciencia que todo lo que hago es lo mejor que
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  puedo y sé en este momento. Mañana ya no va a ser
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  suficiente, pero hoy si lo era. ¿Y cuando yo trabajo contigo,
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  cuando? Yo estoy contigo.
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  Cuando yo estoy conmigo misma quiero ser excelente en todo lo
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  que hago, aplicando lo mejor que sé de la mejor forma, que lo sé
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  hacer con todas las herramientas que he aprendido para mí.
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  Eso a día de hoy es lo más importante, tener la excelencia
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  siempre por delante. Eso ya dice mucho de TI, claro.
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  Que sí, gracias y la última, que esta no.
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  Puede faltar. Por el nombre del.
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  ¿Podcast es cuál es tu definición de éxito?
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  Mira si me haces esta pregunta en.
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  Diciembre del año pasado te daría una respuesta, pero.
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  Debido a ese mundo. Tan competitivo al creer que el
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  éxito era. Tener hacer mucho ese desvivirme
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  por tener algo, por conseguir algo me llevó a un burnout tan.
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  Tan tan grande. Que me casi me pierdo hoy te
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  diría. Y yendo un.
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  Poquito a la raíz etimológica de la palabra, no de ex.
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  ¿Que es fuera? Afuera.
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  Y ir de latín no, que es ir hacia fuera.
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  Entonces para mí el éxito tiene que venir desde dentro.
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  ¿Qué es para mí el éxito? Hoy paz, la paz.
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  De saber que soy. Libre para hacer mis elecciones,
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  el libre albedrío siempre por delante con la consciencia de
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  que. Todo lo que hago tiene una
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  consecuencia y lo que no hago, también la paz de poder elegir
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  donde estoy, con quién estoy, la paz de poder elegir en quien me
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  quiero convertir y sobre todo, la paz mental de saber que todo
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  lo que hago siempre es por el bien.
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  ¿Del que tengo? Delante y la paz.
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  De ponerme a mí. Siempre primero que eso nunca lo
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  he hecho anteriormente, hoy día sí es muy importante.
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  Sí, paz. Esto es lo que ha sentido al
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  hablar con andreia. Hoy una paz increíble.
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  No la habéis visto, pero al antes de empezar hemos hecho una
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  oración bueno. La ha hecho ella muy bonita y se
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  ha creado aquí una energía maravillosa.
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  Si. Al vender das esta paz, es
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  normal que te compren porque has generado aquí algo maravilloso.
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  Todo pasa para algo siempre todo será cuando se tiene que dar y
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  hoy era el día que teníamos que estar aquí.
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  Te agradezco de corazón que hayas venido y que hayas
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  compartido, pues tus. Conocimientos.
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  Y tu sabiduría con toda la gente que nos está viendo que seguro
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  que va a ser mucha. Porque como dije al principio,
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  esto no iba solo de ventas, iba de transformación, iba de
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  mentalidad y de ver cómo puedes conseguir lo que realmente
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  quieres si te lo propones y siendo buena persona, sobre
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  todo. Sí, gracias.
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  De verdad por venir, gracias a TI, por invitarme y por abrir.
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  El este espacio tan maravilloso y dar también a la gente la
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  posibilidad de entender. Que vender es mucho más de lo
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  que se cree y que todos podemos vender todo y sobre todo, César.
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  Gracias. Por ser ese ser magnífico,
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  porque no había tenido la oportunidad de hablar contigo,
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  pero la forma como como me has recibido ha sido magistral, te
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  deseo todo el éxito del mundo y sobre todo, que seas referencia.
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  Porque el trabajo que estás haciendo es muy necesario para
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  toda España, pero sobre todo para la mentalidad que queremos
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  crear a nivel mundial. Espero que tú llegues muy, muy
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  lejos. YYY que no haya fronteras cuando
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  se trate de hablar de mentalidad.
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  Gracias por ese trabajo. Magnífico de verdad, muchas
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  gracias a TI. Bueno, y a todos vosotros, como
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  siempre. Os digo, gracias por estar al
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  otro lado. Si os ha gustado este capítulo,
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  que ha sido maravilloso, os puedo asegurar.
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  Yo he estado feliz, he sentido cosas muy bonitas, ojalá pudiera
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  pasaros esas cosas que he sentido a través de la pantalla,
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  pero no puedo. Espero que al escuchar la charla
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  podáis sentir al menos 1/10 parte.
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  Gracias por estar ahí. Si os ha gustado el capítulo,
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  Dadle like. Compartirlo para que todo eso
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  que hemos hablado llegue a todas las personas que tenéis a
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  vuestro alrededor y comentar lo que queráis.
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  ¿Preguntas, yo me pasaré, ella se pasará de vez en cuando?
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  Muchas veces yo les comparto las preguntas y suscribiros porque
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  cuando os suscribís es como que me dais un poquito más de
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  energía. Realmente nosotros no ganamos
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  nada con las suscripciones, pero es como una señal que recibimos
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  vuestra que nos está diciendo. Lo estáis haciendo bien, seguir
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  y es nuestra manera de seguir cada día, así que muchas gracias
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  y hasta pronto, no solo éxito. Con César González.