Vertrieb: Wenn ein Nein wie Ablehnung wirkt

GREIFWERK Podcast von Anke Lambrecht · Oct 23, 2026 · 15m

Du schickst ein Angebot raus oder führst ein Erstgespräch mit einem richtig guten Gefühl. Und dann kommt die Nachricht:

*„Danke, aber wir entscheiden uns anders.“*

Obwohl dein Kopf weiß, dass Absagen zum Business gehören, geht sofort das Grübeln los: War ich zu teuer? War ich nicht gut genug? Muss ich jetzt mein ganzes Angebot umbauen?

Als Solopreneurin ist Vertrieb ein anderer Schnack. Du extrem nah an deinem Produkt. manchmal verbinden wir ein Ja mit Kompetenz und ein Nein mit persönlichem Versagen.

Das Problem ist nicht dein Angebot. Das Problem ist, dass wir ein Nein im Vertrieb als…