Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP43 - Padre Empresario: Las 9 Claves para Crear tu Negocio y ser Libre

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EP43 - Padre Empresario: Las 9 Claves para Crear tu Negocio y ser Libre · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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Hay mucha información negativa para que seamos borregos y que
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poca gente sea empresaria. Haría una SL desde el minuto uno
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por ya tener una empresa, porque si tú ya no crees que vas a
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facturar 3000 EUR todos los meses.
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Otra cosa. En realidad es que tienes que
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tener personal en House Directo, no todos los subcontratos, como
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hacen muchos infoproductores, cuanto más subcontrates, menos
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experiencia tendrás ese subcontratado.
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¿Y menos calidad le darás al cliente final?
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Solo hay 2 tipos de empresarios, el que ha quebrado y el que va a
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quebrar. Estadísticamente, el 95% de las
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empresas que se crean en España cierran antes de 5 años.
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¿Yo he perdido millones de euros por no cerrar puntos de venta
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que no funcionan, ya funcionarán, no?
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Cuando veas que algo no funciona a tomar por culo, lo montas en
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otro sitio. Pero aprende que también se
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cierran las empresas y aprende a cerrarlas y al final siempre se
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gana. Si no se gana, no es el final.
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Bienvenidos una semana más. A cuéntanos tu éxito como bien
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sabéis la semana pasada y si no habéis visto el vídeo y lo
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dejamos en la descripción, hablamos sobre cómo escalar un
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negocio desde cero. Y hoy lo que vamos a hablar es
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el paso número 2, una vez que ya tienes tu negocio, todos esos
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ámbitos que tenemos que tener en cuenta para seguir escalándolo y
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cómo no, me acompañan mi querido padre.
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Bienvenido papá. ¿Qué tal encantado de estar un
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día más con todos vosotros? ¿Vamos a ver, no?
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¿Qué nos preguntan? Las personas que han entrado en
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YouTube y nos envían mensajes directos no a como es Xavier con
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V Arroba, Cuéntanos tuéxito.es. Eso es claro, lo has dicho muy
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bien, incluso que nos sigan por Instagram, porque por ahí de
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manera frecuente voy haciendo yo algunas encuestas para saber qué
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es lo que quiere la gente y acercar el contenido que
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nosotros generamos, pues más Asus.
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¿Y qué es lo que nos piden un poco cuéntanos, qué nos piden?
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Los suscriptores. En el último episodio nos dijo
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MUCHA gente que les encantó el hecho de que hablemos de cosas
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prácticas y que también teniendo en cuenta que yo estoy escalando
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mi negocio, que hablemos, pues un pasito más allá.
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Y hablamos de cómo contratar y empezar con el negocio.
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¿Por ejemplo, cuándo hay que ser autónomo, cuándo hay que crear
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una SL? Primer tema que te abro.
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Como sabéis, este podcast está patrocinado por área jurídica
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global. Somos abogados expertos en
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deudas. Si quieres saber cómo cancelar
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tus deudas sin tener que pagarlas, te dejamos el enlace
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en la descripción, yo haría una SL desde el minuto uno, si bien
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sí desde el minuto uno. ¿Por qué?
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¿Primero, porque es una motivación, aunque digas es que
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no es a partir de 3000 EUR facturación mensual ya es más
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rentable ser SL que ser persona física?
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La persona física paga mucho más impuestos, pero es que aparte es
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como. ¿Ponerte corbata o no ponerte
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corbata, qué es más barato, ir con corbata o sin corbata?
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¿Pues sin corbata, no? Claro, más barato.
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Pero es posible que dependiendo a quién vayas a vender, aunque
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ahora todo se hace online, eso haga que vendas más.
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Eso es cierto. Luego nos ponemos corbata o no
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en función del precio por. Lo tanto, sino del lo que
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repercute. Claro, pues lo mismo pasará
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cuando somos autónomos o somos una empresa.
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Si yo soy una empresa, yo me creo que soy una, que soy un
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empresario, con lo cual eso me va a motivar a vender más.
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Y cuando le digo a alguien, oye, pues pásamelo a mi empresa te
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paso la factura que me llamo Corporation New York West SL
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Ostia no a Javier López, Javier López, Javier López Pérez, que
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además yo soy López Pérez, no el primero alemán que el segundo
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inglés, que a mí de pequeño decía, madre mía, Ponéis Javier
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López en el mundo y algunos que no pagan sus deudas, imagínate
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que hay por ahí. 300 Javier, hay mucha gente que me ha escrito
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Hola, yo también me llamo Francisco Javier López Pérez,
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pues claro, yo tengo ahora mismo.
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La gente puede mirar en Infocif o puede ver en el en el registro
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de empresas creo que hay 260, creo 260 empresas.
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Les digo este señor que se llama Francisco Javier López Pérez,
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pues cuando le miren en el banco se va a pensar que tiene 200.
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Bueno, ponen 260 mías son igual 200 hay por ahí 60 de esos
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otros. Francisco Javier López Pérez.
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Es verdad, yo no sé ni las que tengo, pero en fin, de salida lo
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que tenemos que ser es yo. ¿Yo diría empresa a partir de
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3000 EUR es más rentable tener ser empresa para pagar menos
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impuestos? Además, te puedes desgravar
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muchas más cosas que la persona física, pero no todo es por el
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dinero, es por ya tener una empresa, porque si tú ya no
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crees que vas a facturar 3000 EUR todos los meses a trabajar
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de camarero, vale, con todos los respetos a los camareros.
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Pero es una, es un trabajo a fecha de hoy tristemente que
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está poco valorado ser camarero, yo lo he sido y como tan poca
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gente quiere serlo, pues todos los restaurantes necesitan
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camareros, te haces camarero y trabajas ganando poco
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rapidísimamente vale, es como digo yo haría Sr desde desde el
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inicio por la motivación tuya y porque seguro que harás más de
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3000 EUR mensuales y luego por un tema fiscal, tú imagínate que
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estás de autónomo, montas el negocio y no funciona.
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Estás metiendo dentro de las deudas de tu empresa que eres tú
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como autónomo, tu casa, tu coche, tu sirve personal.
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Sin embargo, si montas una empresa y luego no funciona, hay
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maneras legales de cerrar la empresa y no te repercute ningún
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problema a nivel de tu DNI. En la sociedad es
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responsabilidad limitada o la otra es ilimitada, te lo.
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Es una sociedad limitada con respecto al capital social, por
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eso el mínimo son 3000 EUR. ¿Si tu deuda supera los 3000
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EUR, aumentas el capital social para tu tranquilidad y poder
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tener más espacio para poder tener alguna pérdida sin que te
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venga luego seguridad social o hacienda a pedir una derivación
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de responsabilidad? ¿Tuya, eso qué es?
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Eso es que cuando, por ejemplo, tú tienes una sociedad limitada
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y no puedes pagar al los sueldos de los trabajadores, porque ojo,
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solo hay 2 tipos de empresarios, el que ha quebrado y el que va a
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quebrar. Vale, esto es como 2 tipos de
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amantes. Solo hay 2 tipos de amantes, el
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que ama y le aman o el que ama y no le aman, y alguna vez habrá
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que haya alguien que no te ame porque no siempre te va a amar
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todo el mundo que tú quieres que te ame.
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No sé si yo soy experto en amantes, pero me refiero que es
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muy fácil, que al final en el día a día algún negocio no te
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vaya bien, no puedes acertar siempre.
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Yo he tenido juicios, he ganado lo.
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Que era imposible ganar y he perdido un imperdible, vale,
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algo que no se puede perder, pero estaba chupado, oye, pues
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el juez no me dio la razón. La vida es así y los empresarios
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también encontrarán que habrán perdido lo imperdible, con lo
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cual cuando pierdes lo imperdible, cuando tienes una
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actividad empresarial y no funciona por la DANA, por por
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diferentes motivos, porque kyle man, Brother, porque te roba un
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socio que no calculas, porque un trabajador se va con la pasta,
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porque resulta que se ponen obras.
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Abres un restaurante y delante se ponen obras en la calle no
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pasa ni Dios, con lo cual, hostia, pues no puedo pagar los
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14000 pavos al mes que tengo en el restaurante.
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Muchas posibilidades, pues resulta que hay una, se rompe
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una tubería y huele fatal y durante 3 meses no lo arreglan,
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con lo cual bueno, puede haber muchas posibilidades por la que
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tu negocio, sea el que sea, no acabe de funcionar si no puedes
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pagar como sociedad limitada a la la seguridad social de tus
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trabajadores. ¿Cierras la empresa aún con
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deudas de seguridad social? Haces un concurso de acreedores
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y hacienda no cobra. Ahora bien, si eres persona
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física autónomo, esa deuda ya es tuya, no es de la empresa y
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tengas lo que tengas de por vida te lo embargarán coño, la
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diferencia es importante, por lo cual interesa montar una SL
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cuando eres empresario desde ya. Por la motivación tuya, aunque
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digas no, hasta que no facture 3000 no lo hago, pero coño,
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Facturará 3000 en breve espero yo sino no montes un negociote
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tú solo luego YY encima cuando yo busco proveedores, ahora por
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ejemplo proveedores de I ahora hablaremos de todos los KPIS que
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estoy montando en mi negocio para controlarlo todo y me viene
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un chico o una chica y me dice, oiga, yo le puedo ayudar.
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Ah, muy bien veo la estructura. ¿Qué estructura tiene este
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hombre? Me llamo Pepito López y soy
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Pepito López con el cif tal coño o no tiene ni puta idea, pues
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este hombre tiene estructura cero trabajadores que tiene
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porque desde que tengas un trabajador o factures más de
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3000 EUR te sale más rentable ser una SL el que actúa como
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autónomo ya está dando una imagen en el mercado de cutrez,
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con todos los respetos, con lo cual yo prefiero tener
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proveedores SL que no personas físicas.
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Otro problema que podemos tener con las personas físicas, por
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eso yo no quiero ningún proveedor, persona física, sabes
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que sin tú sin saberlo, para que veas en el lío que te metes
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siendo empresario porque siempre digo lo mismo, nosotros somos
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abogados, tú acabarás derecho en breve.
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Para ser abogado hay que estudiar derecho para ser médico
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hay que estudiar medicina para ser empresario no hay que
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estudiar nada, pagas uniae, ya eres un empresario, entonces la
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gente se lo cree, no tiene ni pajotera idea algunos de ellos,
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ni de contabilidad ni de finanzas.
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Ni de empresa, ni de contratación, ni de impuestos de
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nada. Pues cuidado con ese empresario.
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Bien, pues esto no lo sabe la mayoría, pero imagínate que yo
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contrato a un externo, no una empresa externa, que me haga el
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CRM, que me ayude a mejorar el CRM, por ejemplo.
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Y digo, Oye, pues voy a contratar esta empresa muy bien,
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pero esa empresa es José López García y el NIF y me pasa una
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factura mensual. ¿Sabes en qué lío me estoy
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metiendo? Ese hombre me puede denunciar
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por falso autónomo, por. Claro.
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Más del 75% de la facturación. Yo que coño les voy a pedir
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auditorías todos los meses pueden decir que es un falso
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autónomo, que lo tengo que tener en régimen general todo el
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tiempo, que se demuestra que trabaja para mí y pagarle los
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seguros sociales en línea con lo que me está facturando la madre
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que me parió en el lío que me puedo meter.
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¿Cómo sé yo si ese chico tengo yo el 75 de su facturación o no?
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Pero si es una SL me quito el rollo.
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Según Hacienda, nunca puedes empezar siendo autónomo por un
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cliente, tienes que tener el mismo. 2 no, sí, lo que podrías
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es denunciar, no. 2, pero si el otro es el 25% también eres
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falso, autónomo, o sea, y eso en cualquier momento, ese falso
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autónomo, eso no es Hacienda puede o hacienda de oficio o el
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falso autónomo meterte en un jaleo y decirte te denuncio,
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hostia, hijo de puta te podía pasar.
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Luego yo no voy a buscar ningún proveedor que sea persona
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física, todos los quiero SLS, no hay falsos autónomos en SL para
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empezar se demuestra si si vienes o no vienes a montar un
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negocio o si eres alguien de pasada que igual me dejas
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colgado mañana. ¿Hombre, si tienes una SL has
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invertido mínimo 3000 EUR en tu capital social ya tienes una
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mínima estructura o motivación por montar algo, por eso yo huyo
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de los autónomos, vale? También huyo cuando alguien me
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presenta una LLC. Que ya me está diciendo que
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porque me pueden venir también algún tipo de derivación, pero
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eso ya lo ya lo hablaremos en siguientes, porque tener una LC
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en Estados Unidos es muy interesante.
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Lo que hay que explicar es cómo hacerlo.
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¿No hay que facturar con una LC? Bueno, ya lo hablaremos.
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¿Y podemos traer un día de una charla con diferentes personas?
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Sí, para hablar del tema fiscal. Calidad siempre, como digo y
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como siempre digo en todos los episodios, es cierto que tenemos
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que hablar con Gobierno para intentar que haga las cosas
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mejor no nos hará ni puto caso. Pero lo que no podemos hacer es
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no pagar impuestos o motivar a la gente a que no los pague.
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Si tu negocio no da para pagar un 25% de impuestos, Hazte
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camarero, vale, es triste, yo tenía cuando yo tenía la s a que
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le dice BCS a pagaba el 35. O sea, vale que hay que hacer
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mucho más con lo que pagamos de impuestos, pero no podemos
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motivar a la gente a que no pague impuestos porque el
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sistema se rompe. Hay que arreglar el sistema, sí,
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pero no hay que motivar a que no paguen impuestos.
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¿Que no se paguen impuestos, pero en fin, en ese preámbulo,
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verdad? SL desde el minuto uno has
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tocado. Un punto que es muy interesante.
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¿Has hablado sobre el concurso de acreedores, puedes explicar
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brevemente lo que es? Es una quiebra.
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¿Cuando tú montas una sociedad y no funciona, la puedes quebrar y
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quitarte responsabilidades y tristemente, si no puedes pagar
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al alquiler no te lo podrán reclamar porque la empresa la
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hemos matado legalmente hablando siempre que se demuestre buena
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fe, buena fe es que has intentado?
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Seguir adelante pero no has podido ejemplo de mala fe,
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tienes en la cuenta 50000 EUR que ha ganado tu empresa y se
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los pones a nombre de tu madre o de tu novia.
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Ya la empresa no tiene dinero para pagar nómina.
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Ay, no puedo pagar la seguridad social porque no tengo dinero.
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¿Bueno, miremos los números en el en la contable, qué ha pasado
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con el dinero? Pues me he comprado un Ferrari
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de segunda mano seguro, porque Ferrari es de segunda mano y
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ahora no puedo pagar la nómina. Pues igual eres culpable.
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¿Quién te manda comprarte un Ferrari?
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Que si el si el Ferrari está puesto a nombre de la empresa,
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pues ahí queda y saldrá subasta para pagar.
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Pero si el Ferrari lo has puesto a tu nombre personal, coño, pues
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te has pasado de listo. Insolvencia punible, has cerrado
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la empresa, has hecho 111, paso de capital.
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A tu persona física. Y eso eso pues es un delito y no
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puedes pagar ahora y ahora quiebras la empresa, pues es una
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quiebra fraudulenta. Y te derivan toda la
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responsabilidad de esa deuda a TI como autónomo por haberla
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cerrado mal a ti como administrador.
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Lo que serías autónomo, societario, sí.
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Eso es como pagas el autónomo, pagas un autónomo societario, es
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algo más caro, pero como eres administrador, si el cierre está
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mal, eres pringas tú. Por eso, cuando hay sociedades
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que vienen a vernos al despacho son 2 socios, pero solo hay un
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administrador. ¿Quién palma?
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¿El administrador? ¿El administrador siempre se
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come todos los marrones en caso de que la empresa vaya mal, si
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hay una inspección de Hacienda y la empresa no puede pagar, a
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quién le va hacienda al administrador?
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Por eso, si sois 2 socios o los 2 o los 2 administradores, hay
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que analizar si solidarios o mancomunados, si tienen que
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firmar los 2 o cada uno puede hacer lo que les dé la gana de
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forma independiente. Yo bueno, hay que analizar cada
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caso, pero desde luego vuelvo a empezar a empezar de inicio una
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SL. Por si luego tienes que
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quebrarla, porque hay una posibilidad que la empresa al
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principio vaya mal o al final vaya mal o de alguna manera vaya
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mal. Entiendo que puede salir el
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concurso como positivo o negativo, en tanto lo tenemos,
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no lo aceptan. Correcto, te lo pueden aceptar o
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no, y luego puede salir culpable o no.
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Cuando sales del concurso que eres una persona, o sea.
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No sale la empresa, la empresa, la empresa.
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Puedes hacer concurso de continuidad.
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Oiga, pues tengo 1000000 EUR, no puedo pagar.
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Pero sí podría pagar medio 1000000, haces una quita de
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medio 1000000 y podría pagar con un plan de pagos a 5 años.
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¿A tanto bien si te lo admiten los acreedores adelante y es un
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concurso con una quita importante de continuidad que
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ves que no hay continuidad, cierras la empresa y te montas
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otra historia y no pasa nada, esto es ley, vale?
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¿Por eso cómo empezaría? Como SL, desde luego.
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Entiendo que porque me interesa mucho esto.
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Acreedores, o sea, tú quién dice, vale, si puedes cerrar la
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empresa o no, puedes cerrarla. El administrador concursal y en
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que te lo admita o no. Y luego su Señoría, hay un
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juicio, hay un procedimiento judicial.
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Su Señoría dirá si te admite. Tiene que el administrador
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concursal, que también somos administradores concursales, es
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el que analiza la empresa. Y hace, pues eso, un informe de
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si lo ve viable o no es viable o es fraudulento o no es
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fraudulento si es culpable o no el concurso.
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¿Y más menos cuánto se tarda en en un concurso?
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Pues hombre, hay es que hay 2 tipos.
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El concurso depende si es sin masa, sin masa, es sin
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trabajadores sin activos, que es un concurso Express en 3 meses.
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Si es un concurso de empresa, yo tengo ahora uno que lleva 7
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años. Claro, hay muchas naves, hay
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muchos activos que hay que vender.
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¿Han impugnado los acreedores? Buah, son muchos socios, se
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demandan entre ellos ponen un tema penal uno al otro, el penal
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paraliza lo civil y se abre un procedimiento penal.
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Bueno, puede ser muy complicado. Por eso digo que de inicio s.
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¿L ahí cuando ya tenemos la SL, es decir, por ejemplo, te pongo
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mi propio caso y yo ahora tengo que empezar a contratar personas
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y tú me dijiste, Hostia, ya estás superando?
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¿X Facturación, Ponte como suceda paso número uno, vale,
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cómo empezamos? Pues tienes una sociedad y
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tienes que analizar qué servicio vendes.
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Y yo siempre diría yo, desde mi punto de vista, mi realidad, mi
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realidad es que tienes que tener personal in House, directo,
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nunca falso, autónomo, contratar gente, no todo lo subcontrato
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como hacen muchos infoproductores no, hombre,
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cuanto más subcontrates, menos experiencia tendrás ese
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subcontratado y menos calidad o menos garantía de servicio le
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darás. Al cliente final yo tengo gente
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que hace muchos años trabajando y claro, ya cogen expertise.
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Si sabes y alguien externo, cuando tenga más trabajo te
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dejará colgado, tienes que ir cambiando de externos formando
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externos cada 2 * 3 y luego no puedes tener cuando tienes un
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externo. No hay economía de escala.
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¿Economía de escala qué es? Pues por ejemplo, por coger una
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llamada y ahora mismo si tienes que coger 3 llamadas.
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¿Qué haces? Contratas a una secretaria que
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entre seguridad social, entre seguridad social y sueldo fijo
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te puede costar 2000 EUR una secretaria para que coja 3
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llamadas 2 pon te sale a 1000 EUR por llamada.
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Se subcontrata a varias empresas de que te lo hacen por 2 EUR por
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llamada, pero en cuanto tienes un mínimo ya contratas cuando
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pagas más de 1800 EUR a una subcontratada porque te coja las
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llamadas. Coño, coge una secretaria.
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Encima aprenderá como tú lo quieres decir y tal y cual será
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cada vez más profesional y atenderá mejor.
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Y luego a la vez, si en lugar de 1800 llamadas o de 1000 llamadas
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te coge 2000, te sale la llamada más barata que si la
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subcontratas ya es economía de escala.
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Si además una tarde no hay llamadas, si te ayuda a hacer un
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Excel o a llevar un poco la contabilidad, bueno, pues te
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sale más barato. ¿Aprovechas esa economía de
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escala? Cuando sabes cuándo contratar a
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una persona para x exposición. ¿Cuando veas qué hace, qué hay?
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Que la que subcontratas te sale cara y cuando claro, hay que
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analizar ese KPI de cuántas personas, claro, cada negocio.
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Es un mundo. Puede atender yo yo lo tengo
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calculado. ¿Cuántos clientes o cuántas
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demandas puede atender un abogado al día?
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Sí que cada claro no es que seamos máquinas en el despacho
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porque hay que hacer un cálculo aproximado.
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¿Cuántas demandas puede poner una persona?
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Entonces ya detectas que si te han entrado 20 clientes y la
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persona puede atender a 10. ¿Y entran 20, qué haces?
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Pues tienes que ya calcular que hay que contratar a alguien más
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porque estás saturando a esa persona y el el rollo es que si
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alguien puede atender bien a 10, si le metes 20, atiende mal a
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20, no atiende bien a 10 y mal a las otras 10, no atiende mal a
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las 20:00, pues por eso tienes que estar en el día a día del
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negocio y hoy, cuando me dice Ariadna y la quiero con locura y
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está aprendiendo muchísimo y sabe de muchas cosas más que yo,
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dice, papá, tú no puedes estar. Hoy he entrado en el despacho a
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las 7:30 de la mañana. Son ahora mismo las 10:00 de la
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noche y seguimos no 10 y pico de la noche.
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Vale, mañana cojo un vuelo a las 6:00 de la mañana, no hemos
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cenado ni nos va a dar tiempo bien.
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Tengo que organizarme mejor, es verdad, pero estoy en todos los
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departamentos de de la empresa desde primera hora y salgo el
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último viendo cómo mejorar todo, dice papá, yo estoy intentando
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que el negocio funcione sin mí, yo lo intentaré.
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Pero ahora que estoy creciendo, y es que siempre estoy
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creciendo, estoy abriendo 23 oficinas por semana.
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Me es muy difícil. Además es mi pasión no estar en
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el negocio. Entonces como estoy en el
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negocio todos los días veo hoy me voy a quedar en el
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departamento jurídico mañana en call center y el otro voy
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rotando, aparte de llevarlo todo y veo esos KPISY, veo que si
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vienen 20 clientes y además hay una proyección de que entren 30
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el mes que viene me harán falta. Cuántas personas 3.
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Yo ante la duda, ya cojo cuatro, me sale más caro, sí.
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Me obligas a facturar más, claro me.
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Obliga a facturar más porque es que hay alguien que se pondrá de
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baja, que cogerá un problema, que no funcionará.
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¿Porque qué te crees que todo el mundo que contrata se va a
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quedar? Habrá que despedir a alguien
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estadísticamente como cojas a alguien malo por malo me refiero
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a que sea huevón en un equipo de trabajadores, en lugar de
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volverse el huevón trabajador, se vuelven huevones los
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trabajadores porque la gente es así.
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La mente es maravillosa. Estoy currando yo como un cabrón
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y este que viene último se rasca los huevos, pues ahora ya me
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empiezan a picar a mí un poco, también mis cataplines.
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Entonces tienes que ver cómo se incorpora alguien en el equipo y
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ver si sirve, si puede hacer esos 10 demandas al día o
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atender a direcciones al día o a 3.
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Es decir, chico, aquí hay 10, pero si no le dices nada se
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duerme. Entonces yo pondría cuatro y vas
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viendo. Viendo tu KPI de no darle más
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trabajo del que pueden atender ni menos para que no se
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conviertan en huevones, no es fácil el mundo empresarial para
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optimizar el personal necesario para que el negocio sea
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rentable. ¿Qué rentabilidad le saca a cada
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trabajador? 1 * 10 tiene que.
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No, no es que depende de cada de cada negocio, no es tanto.
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El resultado es ver qué le pago a un trabajador.
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Pues hombre, hay que ver. ¿Lo que está en mercado, qué
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marca? ¿Pero ese?
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Es el mínimo. Yo tengo trabajadores que me
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ganan 10000 EUR al mes, claro, depende de la posición.
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¿Qué dice el mercado? Pues un camarero que no sepa más
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que servir barras y no se abrir la botella con una mano.
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Pues claro, ese señor cobrará el mínimo, pero si tú tienes un
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restaurante de calidad y quieres que haya un 1 m de puta madre y
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alguien de puta madre, pues ese señor cobrará igual 2800 EUR,
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pero págale porque tú cobras por un.
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¿Pollo frito, mira, el otro día fuimos a un restaurante aquí al
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lado, verdad? Nos costó la cena.
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¿Un plato de sopa sopa, un plato de sopa es judella, pero un
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plato de sopa vale 36 EUR el plato sopa, decir joder, vale
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que era Michelin, pero bueno, pero en un plato de sopa colega
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con una pelota, con una pelota, una pilota, EH?
22:14
Sopa con una pilota. Se ha acabado la película 36
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pavos. Coño, habían, no sé, tenían una
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gallina de oro, la de los huevos de oro, la que ponía huevos de
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oro. La de las.
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Pilotas de oro sería bueno entonces, claro, este claro, nos
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viene un tío muy Majo, muy tar, muy olía mejor el camarero que
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yo, EH, que ya es difícil. Vale, dices, joder macho, claro,
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pero eso vale 36 pavos dependiendo del negocio que
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tengas y del personal que necesites.
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Yo tengo abogados que me claro es que son caros porque es que
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son muy profesionales. No le puedo pagar el mínimo
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interpersonal porque me quedaría sin personal.
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Entonces, lo que tienes que hacer es evaluar cuántos
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clientes puede llevar de manera fructífera cada uno de los
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trabajadores, y cuando veas que una persona está a punto de
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llegar a su límite, pones a otra y divides.
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Más menos, pero eso vas viendo primero tú solo viendo lo que
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eres capaz de captar el primer KPI, qué publicidad lo que
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decimos, tener un negocio que sea escalable, hacer publicidad
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y ver esa publicidad. ¿Cuánto te escala?
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Coño, esta publicidad me genera, yo estoy ahora en unas 2000
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llamadas ya día entre llamadas y leads día, pues me hacen falta.
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¿Cuántas personas necesita un call center?
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Pues mucha gente más ahora que introduciremos la I a para
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ayudar al call center a hacer las cosas mucho mejor.
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¿Cuántas visitas se conciertan x cuántos comerciales?
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Claro, una persona no puede atender a más de 10 personas al
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día, un un consultor no puede atender a más de 10 personas al
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día porque normalmente hay mínimo media hora por llamada
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para ver qué hay. Pero claro, si si tengo 1000
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llamadas pon 1000 leads entre 1000 y 2000, Eh leads al día que
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esto me generan unas 100 más menos el 10% de de llamada se
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convierte en posible cliente. ¿Llamamos oportunidad, se
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convierte en oportunidad, entonces oportunidad son 100 al
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día, vale? Bueno, esto es más porque estoy
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firmando 100 al día. O sea, pueden haber ahora unas
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20020050 oportunidades al día. ¿Cada persona puede atender a
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10, cuántas me hacen falta? Pero. 25.
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Vale ante la duda. 27 porque alguno se quedará.
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Cogerá la baja porque algún día haré una campañita más y tendré
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más de 10 al día para esa persona y ahí vas viendo que no
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capto publicidad suficiente para tal, pues el que menos factura
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habrá que despedirlo, pero si ves que todo funciona le pones
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un poquito más de publicidad. ¿Para qué cada día?
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Porque claro, tienes que ver cada día la publicidad, si va o
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no va un control total, claro, dices, jolín, pues y eso tiene
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que hacer el empresario, no lo va a hacer. 1/3 pues claro que
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ser empresario tienes que tener un poquito de idea de todo esto,
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luego de contabilidad, yo tengo una empresa ahora que voy a
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quebrar de un cliente no mía, y ese señor no ha calculado bien
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los costes y cada año pierde dinero y no lo sabe hasta final
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de año. Alucinante.
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¿Por qué pierde dinero? Porque ha cometido el error de
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decir yo vendo mi producto como la competencia la vende a 2 y
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medio, pues yo la vendo a 2,4 pero.
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¿Es que ha hecho mal los cálculos porque su competencia
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compra directamente en China y es China?
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La o sea, yo creo que no es que compre en China, es que es es
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una filial de la fábrica de China.
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O sea que le costará cero coma, pero él compra su producto a 2 y
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lo vende a 2,4. No ha calculado el transporte el
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coste del de de la Secretaria, los sueldos fijos, los
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alquileres. Le sale cada producto a 2,5 y lo
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vende a 2,4 porque no había calculado bien.
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¿Cuando calculó los costes tenía 2 secretarias, ahora tiene
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cuatro, no ha calculado y vende lo mismo, el coste es mayor,
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pero cómo hizo el cálculo del coste mirando la competencia un
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poquito más barato de la competencia, si me cuesta 2?
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Pero repito, 2 vale el producto y el y el y el desplazamiento y
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el personal. Y claro, no lo ha calculado
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bien, cuanto más vende más pierde.
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¿Pero qué pasa que como a él le pagan al contado y él el
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producto lo paga a 90 días? Se entera que palma a los 90
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días, pero como a los 90 días en tesorería tiene lo que acaba de
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facturar. Él cree que la tesorería lo que
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hay en banco es lo que gana, nada que no es verdad y al final
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de Año Palma y se entera a final de año hay mucha gente así.
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Pero mucha. Luego hay gente, problemas de
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empresas que son socios y sin que se entere porque nadie
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cuenta, contabiliza, mete mano en caja, tiene su propia Visa,
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se va de restaurantes personales o se gasta pasta directamente.
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Uno se gasta 7000, el otro 4000 YY se enfada porque te se ha
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gastado más, no porque te se ha gastado cuatro igual de los 7 se
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ha gastado en cosas de empresa y el otro cuatro en cosas
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personales, o sea líos. Pueden haber muchos por los que
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una empresa pueda cerrar. Por eso el empresario tiene que
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saber un poquito de todo y ser empresario es muy complicado.
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Es como ser abogado o ser arquitecto, tienes que aprender
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a hacer muchas cosas. El empresario también debería
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haber, que creo que la hay y no si nos entrevistaremos con los
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de de the Power MB a y tal y yo me gustaría o crear uno o
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colaborar con uno, estaré encantado.
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¿Cómo ser empresario? Todo lo que tiene que saber un
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empresario que no es poco, pero para ser empresario de verdad.
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Para y no depender tanto de terceros.
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La contabilidad no la llevo yo, pero yo sé de contabilidad no,
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no pienso o no quiero que me tomen el pelo y tienes que saber
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un poquito de todo y un poquito de tema jurídico para saber
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cuándo cerrar una empresa para saber cómo.
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En fin, parte jurídica es importante.
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Sobre la marcha. Cuando eres empresario y no te
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has formado sobre la marcha, pero esa marcha por eso se
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cierran tantas empresas sobre la marcha es a base de hostias,
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pero si empiezas como autónomo, jodido estás.
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Empieza como SL si va mal ciérrala, pero aprende que
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también se cierran las empresas y aprende a cerrarlas.
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Es un mundo. Apasionante, pero al principio,
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como todo, mientras se aprende o ganas o aprendes y aprendes
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cerrando empresas, luego empieza ya como empresa.
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¿Entonces, por qué siempre dices que existen 2 tipos de
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empresario, el que se va a arruinar y el que se ha
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arruinado? ¿Porque cuántas empresas hay que
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tengan más de 100 años? La Coca Cola y poco más, me
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imagino. Y poco más.
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El resto al final cierra, no, porque la segunda generación no
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lo lleva adelante. Área jurídica global, la creé en
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el año 96, se puede demostrar en en perdón, 98, en el 96 creé
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farmaguardia, en el 98 creé área jurídica global, se puede ver en
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el registro mercantil como se puede ver que tengo 200 y pico
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de empresas poniendo mi nombre. ¿Vale, por qué no he cerrado?
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Porque he ido aprendiendo, pero he cerrado otras empresas que no
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me han funcionado bien. Esta me ha ido bien desde los
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inicios. Ya empecé claro, año 98.
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¿Qué edad tenía yo si nací en el 711919 no 17?
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27. 27. ¿Perdón, ya era mayor, EH?
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98. Nació el haría un añito antes.
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Vale, pues esa. Empresa la monté con 27 y tengo
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ahora 53. ¿Vale, cuántos años tiene?
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2828 años. Ningún año ha dado perdidas ni
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el primero. Para que para muchísimo
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beneficio, pero en ningún año he dado perdida, pero claro, monté
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antes farmaguardia 96 y luego la cerré en el 2000, creo que fue o
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en el claro, o sea, y otros negocios que he ido montando que
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no han funcionado. Monté un centro de hipnosis que
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bueno, me iba muy bien y luego no me fue tan bien porque yo no
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podía hacer toda la hipnosis porque era un lío tremendo, no
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era escalable, puse a alguien a trabajar, no funcionaba, bueno,
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pues tuve que cerrarla. En fin, no todos los negocios
29:30
funcionan. Entonces el empresario llega un
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momento que también se aburre. Y o lo vende a 1/3 o pone a
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alguien a trabajar y va de guays y se compra un lambo y luego no,
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no funciona si tú no estás encima.
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Y es que hay muchas fluctuaciones en el mundo
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empresarial. ¿Cuántos restaurantes llevan más
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de 100 años en Barcelona o en España?
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Muy pocos, pues la mayoría ya no son el mismo dueño porque las
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cosas suben y bajan. Entonces es estadísticamente muy
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fácil que tú cierres. Estadísticamente, el 95% de las
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empresas que se crean en España cierran antes de 5 años.
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Eso es estadística. ¿Cuántas posibilidades hay de
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que cierres tu empresa? Muchas.
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Ahora te va bien lo que tú haces, no, pero llegará el
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momento que te cansarás porque los que somos creativos nos
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cansamos de hacer siempre lo mismo.
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Tú creerás que vales para más cuando veas que te ganas, que
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ganas 200 EUR la hora, hostia, está muy bien, pero cuando cojas
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personal ya no es suficiente. Tendrás que facturar más y te
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cansarás de hacer lo mismo y ya querrás o querrás montar algo
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más grande. Ya te meterás en algo más
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grande, ya no harás lo que estás haciendo.
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Ahora pueden pasar muchas circunstancias, buscarás igual
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socios, muchas circunstancias para que el negocio deje de
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funcionar y hoy en día entiendo que mucho más, porque tú ahora
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mismo haces creación de contenido mañana, pero es que es
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mañana, yo te diría que antes de ayer no mañana, lo que pasa que
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aún no te has enterado. Hay una I a que lo que tú haces
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por 700 EUR o por 2000 EUR a un cliente tuyo.
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Lo puede hacer el cliente hablando a un ordenador por 0
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EUR o o por 1 EUR 25 Ostia puta, dónde va tu negocio a tomar por
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el culo y tú te pillas con 10 personas, ahora tienes 3 o
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cuatro o 5 o 6 no, pero 10 personas pagándoles 2000 pavos,
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20000 al mes y mañana no le puedes pagar porque todos tus
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clientes han dicho oye, que no me interesa, que tengo otro
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señor. Que me lo que desde Argentina,
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que allí cobran 1 USD la hora, me ha puesto una inteligencia
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artificial, le pago 1 EUR al mes de Mentoría y me lo hace todo la
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I a y te quedas con facturación cero.
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Estoy, estoy exagerando, pero no mucho y en el día de hoy es
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mucho más fácil que pasen cosas así.
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Estoy exagerando para entender lo que puede pasar, que no hace
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25 años cuando no había Internet es todavía va todo mucho más
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fugaz y mucho más rápido. O cómo ha pasado al.
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A este que tiraba la sal, no, el que hay una tiene, sí el cómo
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se. Llama, así que se llama.
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Bueno, pues no seré, no seré, no seré, no seré yo, no, pues no
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seré, no seré el el, el, el, el saleroso este, pues este también
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parece ser. Vimos en Internet una imagen de
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marca negativa. Bueno, pero una imagen de marca
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negativa suya o pues yo que sé o sale en prensa.
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Que que yo que sé que haces barbaridades, sea verdad o
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mentira, y nadie quiere ir a que tú le hagas, tal porque ha
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salido en prensa, que tú eres alguien, aunque no sea cierto yo
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que. Sé claro, pero.
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Pueden haber muchas cosas que rompan tu marca personal.
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En fin, no sabemos ahora que damos tanta importancia a la
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marca personal. ¿También es frágil la marca
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personal? Hay gente que ha salido, creo
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que ha sido contra no, no diré contra quién, pero en fin,
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contra alguien que empieza por JK o por L como yo.
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¿JL EH? Una chica muy guapa americana
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que parece ser que en twitch la han puesto a parir y bueno, le
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iban a dar 111 como actriz, una película importante y no se la
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han dado por la negatividad que ha salido en redes de algo
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puntual. Suyo y su mujer, cuando se
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separaron, lo lo sacaron a él de pistas del Caribe o cosas,
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claro, nunca se. Sabe claro, por eso digo, hay
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tantas cosas en el día a día en la vida de una empresa y más
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ahora que tenemos un tema de imagen personal.
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Y de nuevas productos y de nuevas visiones y de nuevas
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formas de pensar de los clientes.
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Que todo puede variar, repito, estadísticamente solo el 5% de
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empresas en España duran más de 5 años.
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¿Ya, pero claro, entonces qué haces?
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Te quedas en tu casa llorando, esperando.
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Sigues siendo un empresario, olé, tus cojones, sigues
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adelante, sigues ampliando, sigues viendo cuando algo
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funciona, piensa cómo hacerlo crecer porque si funciona a
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full, cuando ves que ya no. Yo he abierto oficina en
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Cáceres, por decir algo de credit Service.
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Recuerdo, no funcionaron y me daba vergüenza cerrar vergüenza,
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ninguna. Yo he perdido millones de euros
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por no cerrar puntos de venta que no funcionan.
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¿Porque me daba vergüenza, Ay, por imagen de marca, Ay, se ha
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acabado la historia, el otro día pasó por un tous y había cerrado
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en sabadell las cosas que ha cambiado de sitio ya, pero por
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qué cerró allí? ¿Por qué no funciona?
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No pasa nada, el corte inglés de aquí también cerró de que que no
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pasa nada, o sea que no pasa nada, sé más egoísta, no pienses
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tanto en la imagen, haz un poquito más de campaña si
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quieres nacional, pero tú abres y cierra los puntos de venta que
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quieras. Yo tenía unos 200 puntos que no
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iban. Y no los cerré por imagen y
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palmaba todos los días o todos los meses.
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¿Bastan esos puntos de venta? Ya funcionarán, no, no
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funcionarán, porque donde están no funcionan.
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Cuando veas que algo no funciona a tomar por culo lo montas en
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otro sitio. Hay productos que depende del
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comercial que hay allí y otros que es por compra, por impulso o
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igual. Depende del comercial y no es
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fácil encontrar un comercial que funcione.
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Por eso digo, la vida es muy cambiante y un empresario puede
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ir bien o puede ir mal. Y al final, en toda una vida de
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recorrido, en si empiezas con 20 en 50 años de vida de
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empresario, coño, hay muchas posibilidades que salgan
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aventuras por medio o que tú te relajes.
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Y entonces, claro, al Relajarte el negocio no va tan bien como
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tú lo tengas estructurado. Y cuando dices que yo lo
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entiendo perfectamente, pero para audiencia también hay que
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sacar al máximo cuando funciona un negocio.
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Cuando funciona al máximo, o sea, ah, full, yo voy a abrir.
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300 o 400 oficinas de de área jurídica que funciona la ley de
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segunda oportunidad. Estoy en 2000 llamadas día a
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fuego. Hemos salido en Telecinco, en
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Antena 3 estamos abriendo 2 oficinas por semana a pie de
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calle a full. Si algún día lo bonito de de ser
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abogado es que en el mundo jurídico es muy difícil que
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cierre el mundo jurídico porque problemas jurídicos siempre
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habrá. Los juzgados no van a cerrar y
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si son lentos, pues me vendrá bien.
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¿También para defender al que no puede pagar su Hipoteca, que
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también es lento el banco en reclamarle, verdad?
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Pero siempre habrá negocio jurídico, creo yo me.
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Refiero en el momento en que lo estás, o sea, al principio que
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dices, vale, tengo una idea validada, vamos a por todas.
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Paquetizo pongo mucha publicidad y a saco si algo funciona antes
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de que te copien, cuando la competencia se dé cuenta, que
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tengas 2000 puntos de venta. ¿Y la competencia es buena, EH?
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Al principio me daba rabia que se lea la competencia, primero
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me ayuda a mí a estar alerta, la analizo, coño, un cabrón que se
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ha copiado algo de lo porque claro, como yo he sido pionero
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en muchas cosas, entre ellos en la ley segunda oportunidad, que
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fuimos el primer despacho que hizo la primera ley de segunda
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oportunidad en España y que y joder, es que tenemos la web, la
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ley de la segundaoportunidad.com ya no es casualidad.
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¿Por qué? ¿Porque fuimos el primero que la
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que la que la registró, verdad? Bien, pues como decía cuando
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eres pionero. Y algo está paquetizado.
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Dale caña. La competencia me ayuda a no
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despistarme, que también nos podemos despistar, porque el
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mundo, la mente, que es maravillosa, nos dice que somos
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muy chulos, que no hace falta hacer tal y nos vamos relajando
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poco a poco. Por eso quiero estar al pie del
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cañón para no relajarme. ¿Y otra pregunta que yo tengo,
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por ejemplo, vale, estamos escalando nuestro negocio?
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¿Lo hacemos todo online esencial, oficina o creamos?
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Olvida qué nos decía Carlos, el de la I a no el de de hace que
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cuando todo el mundo va a un line, entonces él va.
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Al revés, pues yo te diría un mix.
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Yo monto oficinas a pie de calle de área jurídica global.
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Vendo mucho por teléfono, pero creo que aún hay personas mi mi
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tarjeta de cliente tiene de media 4050 años ver una oficina
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a pie de calle de área jurídica global.
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Mira Blanes, hemos inaugurado oficina a pie de calle en Blanes
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el primer día que hemos abierto, hemos vendido, hemos facturado
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14000 EUR el primer día. Gente de la zona.
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Ay, mira, área jurídica global, son los.
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Los del español, los que se, los, los que salís en la Copa
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del rey. Ahora también patrocinamos la
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selección española de fútbol. ¿Poca broma, EH?
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¿Eso vale una pasta en los partidos, Eh?
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Pues sí, claro, la gente, ostras, me genera buena imagen
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de marca PAM, el primer día 14000 pagos de facturación si no
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hubiera puesto esa oficina en planes allí no, esos 14 no
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hubieran entrado, claro, quiere decir que cuando tienes una
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imagen de marca puedes hacer y luego, eso sí, la publicidad que
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estoy haciendo a pie de calle, la mayoría es online.
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Aparte de tener vallas, autobuses, tal verdad, pero
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también online. Donde más estoy captando
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clientes con problemas es online, pero tengo oficina
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física para que la gente de más a pie de calle para generar
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acercamiento al cliente final. Yo hago un mix, no ha acabado,
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el mundo físico no ha acabado. ¿Ahora Zara también vende
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online? Sí, y un poco de todo, pero está
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a pie de calle. ¿Dónde se prueba la gente?
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La ropa se va al Zara, se lo prueba y luego lo pide online.
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Yo tengo amigos que lo hacen así.
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Pues ya está, pero si Zara no tuviera tiendas a pie de calle,
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no vendería tanto. El pie de calle sigue siendo
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importante por los siglos de los siglos.
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¿Entonces un mix que hablábamos ahora que todo el mundo está
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yendo online a saco todo, oye, y si tengo una oficinita y me da
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más autoridad y lo que pasa? Es que a un jovenzuelo que vende
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online es más fácil que sea escalable, porque si le dices de
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montar una tienda a pie de calle, la tienda vale 20 o 30000
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EUR Montarlo. Ostia, ya no puedo ser
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empresario con un ticket más tan bajo por una entrada más fácil.
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Bueno, pues vamos a darle entrada fácil.
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A a todo el mundo me parece fenomenal, pero el que quiera
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superresaltar y de calle ahí se marca una diferencia, igual que
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ser autónomo o SL cuando vas a ver un proveedor, cuando tú vas
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a probar un abogado decir, bueno, voy a ver, necesito un
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abogado en mi vida por lo que sea.
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Mi socio me ha sido infiel, me ha robado no sé qué o tengo un
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problema, Ostia o me ha llegado una mercancía, he compro de
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mercancía, me ha llegado defectuosa o he enviado un un
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producto y ahora me dicen que es defectuoso cuando es mentira,
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coño, me hace falta un abogado. ¿Verdad?
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¿Y tú tienes claro, analizas, llamo a un abogado que solo está
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online o voy a ver mínimamente qué oficinas tiene este abogado,
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tú qué HARÍAS? Vale las oficinas que tenemos
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nosotros en diagonal aquí en Córcega, en la calle Córcega,
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pero las de diagonal son espectaculares.
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Invito a todo el mundo que venga a diagonal 523 aquello en
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Manhattan, Manhattan, que vengan Manhattan.
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Vale, el que llega allí dice, esto es de película de de
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switch. ¿Verdad?
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Dice Hostia, estos tíos la tocan, genera más confianza que
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un abogadito, con todos los respetos que se montó la semana
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pasada. Que está haciendo marketing
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online y te atiende en una cafetería o.
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En videollamada es en su casa. Eh, claro, o sea, con todos los
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respetos, que está muy bien que Ole sus pelotas.
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¿Hay clientes para todo? O incluso si eres un lo puedes
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hacer también en un coworking. Claro, pero ahí voy.
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¿Pero qué piensa también el cliente final?
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Con todos los respetos, yo también empecé en un coworking.
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Ostia, poca estabilidad, este señor como tenga 3 clientes
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igual ya a mí no me coge el teléfono si no tiene ni
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secretaria, que es compartida con no sé cuántos Ostia me voy a
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un despacho donde veo nada más entrar 25 secretarias y hay allí
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200 abogados, la madre que me parió, estos tíos la tocan y
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además son patrocinadores de la selección española de fútbol.
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Claro, eso genera. Más confianza, claro.
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El que empieza pequeñito dice, claro, yo eso no lo tengo, pues
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claro, como yo lo tengo. Presume de ello porque además es
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que estoy captando 100 clientes día.
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¿Por qué? Por todo, la estructura ayuda a
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captarlo también y luego la estructura sirve para dar un
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servicio. Luego servicio de atención al
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cliente, hay que dar tener un departamento de atención al
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cliente. Qué es eso de que llame una
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persona y no puede hablar con su abogado porque está en un juicio
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y por la tarde está el abogado ocupado esa noche esa persona no
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duerme por una chorrada. Le ha llegado un SMS del banco,
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por favor, pague su deuda, no duerma esa noche como no hable
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con su abogado, es alucinante, hay que tener un departamento y
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me puedo equivocar porque con tantos clientes igual hay algún
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cliente que dice, oiga, pues yo le llamé un lunes y hasta el
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martes no hablé con no, no hablé con usted.
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¿Que se puede usted que el ratio medio según en la estadística,
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cuando usted llama a su abogado es que la atienda en un mes?
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Hay gente que llama a su abogado, no en área jurídica
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global, desde luego, y cuando el abogado le llama ya ha
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prescrito. Ya ya ya no puede contestar.
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Ha pasado el plazo que tiene que contestar si vas a un abogado
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que no tiene estructura ninguna y si vas a verlo y no está y no
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tiene ni secretaria. Si es un abogado online, claro,
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vas a uno o vas a otro, o sea, pero hostia puta, es alucinante.
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Por eso digo que si tienes la capacidad de de estar online,
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que es muy importante, pero física también.
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Eso es lo que te diferencia de la competencia y hace que vendas
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100 al mes o 100 al día, como hago yo o mi competidor que hace
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100 al año. Coño, la diferencia depende
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mucho de la estructura, de lo que la confianza que genera el
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cliente. ¿Entonces, rescatando lo que
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contabas en el último podcast que era?
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Para esclarar un negocio al principio, como tú pagas los
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sueldos a un mes vista, tienes un mes para utilizar el dinero
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que tienes, puedes facturar mucho más.
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Claro, pero no cojas más de lo que necesitas.
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Pero haz campaña. Incluso yo la campaña cuando
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empecé, las campañas de Facebook, cuando empezó
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Facebook, las pagaba con tarjeta, claro, las pagaba a fin
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de mes. Yo, antes de pagar la campaña de
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Facebook y el sueldo de los abogados, ya había facturado y
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me daba para pagarlos a todos. ¿Entendiendo esto tú cómo
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formabas a la gente? Te ponías a su lado Pim PAM.
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Claro, yo he hecho los manuales de formación de la Secretaria
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del call center de los abogados de cómo relatar las demandas de
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cómo asistir a a sala. Detrás.
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Todo estás sala de todos, claro, lo vas haciendo y luego cuando
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vas creciendo ya pones un director cada 3, un director que
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les forme y viene uno nuevo. Y tú ya estás con otros temas,
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claro, pero de salida, 20 horas trabajando.
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Y todo el sistema interno de cómo funciona el proceso desde
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que entra un cliente hasta que más importante aún.
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¿Lo tienes que desarrollar desde cero y luego ir mejorando y
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preguntarle a los trabajadores, oye, esto que hemos que he hecho
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es mejorable? Contarme cómo lo mejoráis, vamos
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mejorando entre todos, haz que la gente se sienta integrada en
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una organización, reuniones para mejorar, claro, que te vean como
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uno más, no como el que viene una vez al mes a ver si hay
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pasta porque entonces te te ningunean, te chulean y todo
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tiende al caos. Como no hay alguien que cada día
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pone las pilas, puede ser tú o puede ser alguien que contrates.
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¿Pero ese que contrates, cuidado porque se lleva la caja aquí al
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ladrón, lo hace la ocasión, mucho cuidado, yo tengo un amigo
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ahora que tiene un despacho de abogados que hace que no va a no
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sé cuántos vale y me dice, Coño, me han robado 300000 EUR, bueno,
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bueno, tonto de TI, tú que estabas no estaba, que estaba de
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viaje, que claro hay que disfrutar porque la vida son 2
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días, vale, puta madre, eso es lo mismo que pensaba que te robó
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la vida, son 2 días, claro, tienes un negocio, pues Estate
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delante, cómo vas a ir a un restaurante y no ir al
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restaurante nunca, jamás? Pues macho, hace falta de.
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¿Carne, algo de carne te falta a ti ahí y no te enteras, Eh?
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Pero. Controlas es bien pagado, pero.
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¿Tienes que tener una estructura clara, si tú de alguna manera
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reunirte con este o con los jefes de este o tienes 100
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restaurantes, pero una estructura para controlar lo que
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hay y sobre todo las compras, las entradas y las salidas, que
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no salgan mal compras 10 chuletones YY se venden 3 y
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quedan 2, Coño, alguien te ha robado 5 y el camarero?
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Que no es que sea joder con los camareros.
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Hoy me ha tocado con los camareros no, pero el que está
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allí va viendo los errores. Mira, y es que esto la mente es
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maravillosa, vemos los errores que hay para sin darte cuenta y
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la mente es maravillosa, te dice, Ostia, tengo hambre, pues
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me como un chuletón, macho, que tengo hambre, que estoy
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trabajando, soy el que el camarero que mejor trabaja aquí,
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si tengo hambre me como un chuletón y si no hubiera estado
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aquí el jefe espabilado que me paga 900 EUR mierda.
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¿Y el tío se ha ganado, presume en el podcast que gana 1000000
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EUR al año, que es está el tío en el en el Forbes Cabrón?
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Pues ahora el chuletón me lo como yo y se come un chuletón,
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porque se ha dado cuenta que nadie controla el chuletón o
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bien el que está en caja, que en lugar de Chuletón pone filete,
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cuenta igual y en lugar de cobrar como le han pagado en
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efectivo 150 EUR, pues pone 100 50 el bolsillo.
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Y es que eso es así porque el el al ladrón lo hace la ocasión y
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la mente es maravillosa para encontrar.
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¿Líos? Mira un lío que había.
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Resulta que hace años, sin decir marcas, había una compañía aérea
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que nos pagaba con billetes de avión, temas jurídicos que
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hacíamos y hacíamos una, un intercambio, vale, y en ese
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intercambio pues era, oye, pues billetes de avión te daban un un
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número para tú entrar en la web ponías esa clave.
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¿Vale, sabes de qué? ¿Qué hizo la gente?
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Eso se lo daban a más de una persona.
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¿Sabes qué se inventó uno? Es que la mente es maravillosa.
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Resulta que claro, había un error informático, pero no se
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enteraron al año la compañía aérea entrando con esa clave, si
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no salías, si en lugar de podías primero un vuelo.
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Hola arriba todo, abrías todas las pestañas y lo comprabas todo
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a la. Vez de decirlo, y cuando
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decidías 100 vuelos tenías 100 vuelos, o sea, en el avión
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podían ir 7 personas tus 7 amigos de IDA y de vuelta con un
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solo Click. Madre mía.
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Ah, pero eso, claro, era un claro.
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Es que la mente es maravillosa. ¿Cuándo se enteró la compañía
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aérea al año? Digo joder y casi que.
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¿No le viene una inspección de Hacienda que dice, claro, pero
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cómo que ha vendido usted 100 boletos?
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¿Y dice que y estaban todos los aviones llenos?
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Y claro, eso generaba overbooking del que había
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pagado, que no podía entrar porque habían entrado antes.
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Lo que les había salido gratis. ¿Es que al final, si no estás tú
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claro, si los tickets los hubiera hecho el dueño de la
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compañía aérea, tú te crees que hubiera pasado eso?
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Pero claro, si lo quieres escalar tana grande, tana
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grande, tana grande no es controlable, pues por lo menos
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cuando empieces, controla y pon controles, porque si no se
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desmadra todo. Para terminar, me gustaría abrir
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un melón que tengo. ¿Es un dilema que tengo yo ahora
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mismo, contratar amigos y familiares sí o no?
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¿Y si es que sí, cómo hacerlo? Hombre, yo tengo familiares, mi
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hermana, mi hermano, bueno. En.
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Su momento ahora ahora es socia, no, pero no, no, no tiene sueldo
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fijo, en fin, es empresaria, pero en su momento lo hice yo
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estoy muy orgulloso de haberlo hecho y tengo a mi cuñado muy
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orgulloso, claro, primero porque como éramos pobres, cómo coño le
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voy a dar yo primero no podía pagar.
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Un sueldo a quién contratas sin cobrar un sueldo queda muy
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triste, pues a tu hermana, porque le dices, oye, Tata,
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vente con lo que sea, te pagaré si cuando haya dinero para pagar
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a alguien te pagaré antes a ti. Y yo he pagado antes los sueldos
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de mis hermanos que los míos, que yo a a nivel personal vale,
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pero primero aprendes, no tienes mucho para pagarle y luego
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cuando ganas oye, mejor que lo gane tu hermana que no alguien
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que no conoces. Si es alguien de confianza, yo
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estoy orgullosísimo de. De mis familiares que trabajan
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conmigo orgullosísimo porque alguno he tenido un rifirrafe,
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que lo despedí una vez, rifirrafe, nunca mejor dicho, no
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lo despedí una vez, luego lo he vuelto a coger, lo despedí y
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ahora estoy encantado. Esto va pam, PAM, PAM, no, amor,
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guerra, amor, odio, no, desde luego siempre vence el amor, EH,
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pero estoy muy orgulloso, la verdad.
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Imagino también que al principio yo lo que estaba pensando ahora
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es tengo que contratar gente que sea muy buena porque a largo
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plazo imagino que el que ha entrado ahora.
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Si lo hace bien, tendrá otra posición de más nivel, es decir,
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tú ahora eres el que edita los vídeos, pero en un futuro puede.
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Ser que tampoco puedes, sí es verdad, pero tampoco pienses muy
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a lo grande, porque ese señor joven es muy difícil que se
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mantenga permanentemente contigo.
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Sin embargo, si es tu hermana o tu hermano o alguien directo, es
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menos probable que te sea infiel y que diga, Coño, esto lo hago
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yo y se va a la competencia por 1 EUR y encima la competencia le
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pasa a todos tus clientes y toda tu información para joderte
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porque en la vida te van a joder, no lo olvides.
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Sabes por qué habitualmente, cuando estás con tu pareja, Eh,
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la desnudas para hacerle el amor y cuando le has hecho el amor no
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la vistes. Se viste sola.
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¿Sabes por qué? Porque dice el refrán que el que
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te ayuda es para joderte. Muy buena la.
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Logia, pero se visten solas. Pero se visten.
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Solas, claro, que se espabilen. La vida es así, es así y
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tristemente es así. ¿Y en el mundo también dicen, no
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es que usted es egoísta y tal? Es que hay que ser egoísta, hay
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que ser egoísta, no excesivo, pero egoísta.
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Piensa en TI. Si yo no estoy bien, mi empresa
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no está bien, si yo no gano dinero no puedo pagar nóminas,
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piensa en ti, de hecho cuando vas en los aviones lo dicen no,
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en caso de de de cómo es de despresurización y salgan las
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mascarillas, primero se la pone usted y luego al acompañante, si
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ve que no se la pone igual a tu hijo, porque si se la quieres
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poner a tu hijo, tu hijo no se la pone, no se deja.
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Al final los morir los 2 asfixiados, primero tú que estás
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bien, venga y ahora salvo a mi hijo y si no lo puedo salvar me
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salvo yo, por lo menos salvamos una vida.
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Es que luego salvarás a tu hijo seguro porque lo pones si
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quieres a la vez, pero el refrán te dice Tú primero.
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Y en este mundo hay que ser egoísta y aquí parece que ser
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egoísta es malo. Hay mucha información negativa
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para que seamos borregos y que poca gente sea empresaria.
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Hace muchos años los empresarios no querían que otras personas
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aprendieran a ser empresarios. De ahí se generaron, pues toda
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una serie de asociacionismos tipo.
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Bueno, pues el Rotary, la masonería, qué querían aprender
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de los que saben, pero no informar era como algo muy
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cerrado. ¿No somos un club muy cerrado,
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los ricos somos ricos y aprendemos y tenemos aquí
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cultura y el pobre sabes? Hoy en día todo esto se ha roto
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totalmente, además gratis, nosotros estamos dando este esta
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información gratis online, la gente puede aprender, esto es y
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el mundo tiende hacia esto. Por eso, como digo, es muy fácil
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que un trabajador quiera convertirse en empresario y es
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más difícil crear desde cero. Antes el que trabajaba para
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tercero, su papá le decía, no, tú sigue para tercero, es que tú
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no vales para ser empresario. Oye, la gente es más valiente y
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está muy bien y puedes montarlo con estructura cero o incluso
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con online sin tener nada físico.
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Un negocio que además no es ni tuyo.
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Haces un drop shopping o shipping y para adelante y te
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ganas la vida. Pero también es más difícil
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tener equipo, crear equipo. Eso también es mucho más
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complicado, pero bienvenido a la vida.
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Bienvenido al mundo empresarial, que es maravilloso, fascinante.
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Te puedes hacer de oro y luego te puedes arruinar YY es muy
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bonito. Es de verdad que es algo
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apasionante. ¿Y 3 Consejos que le darías a tu
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yo de 20 años? ¿Qué le diría yo ahora si
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pudiera hablar con mi yo de? 20 años, pues que.
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Lo ha hecho de puta madre. Lo has hecho de puta madre, lo
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has hecho de puta madre, lo has hecho de puta madre.
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Claro que siguiera esforzándose porque al final siempre se gana.
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Si no se gana, no es el final. De verdad serían los 3 que
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siguiera punch punch punch parece esto.
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¿Que en 20 años no? Igual con 30, pero es que claro,
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en en en en aquel momento hice lo máximo que pude, con lo que
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tuve donde estuve. Siempre estuve full, me siento
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orgullosísimo de lo que he hecho en toda mi vida.
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¿Orgullosísimo lo volvería a hacer?
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Sí, claro, si tuviera la experiencia de ahora, pues
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hubiera despedido más rápido, hubiera contratado mejor,
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hubiera pagado igual, mejor, hubiera despedido mucha gente
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cuando vi que no valía, pero a veces me sabe mal porque coño,
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ese señor me cae simpático. Tiene 2 hijos, pero tengo yo que
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alimentar Asus hijos. Si el tío es malo, fuera por no
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echarlo, el equipo dijo, Ah, este es tonto y se rasca la
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nariz, pues yo también. Y se fue bajando todo por no
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despedir a tiempo, porque me caía simpático y el dinero era
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mío. Imagínate, si trabajara yo para
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terceros más simpáticos me caerían, todavía sería peor.
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Por eso tienes que el ojo de la mano engorda al caballo y tienes
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que estar en el business como mínimo en lo primero que montes.
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Luego cuando se multiplique porque verás como llegaremos a
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1000 oficinas de área jurídica global, lo verás.
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¿Porque esto es una continuidad del negocio que hemos creado y
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pero para eso tengo que tener las primeras requeteful y poco a
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poco que tu hermana dice te dará un patatús algún día?
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No a la vez tengo la mente mejor ordenada.
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Es cierto que me noto que soy mayor, que me noto que duermo
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menos de lo que debería y a veces se me va la olla.
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Yo mismo lo noto en este podcast que no estoy.
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También es cierto que son casi las 11:00 de la noche ya serán y
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que me he levantado a las 5:00 de la mañana y mañana me tengo
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que levantar a las 4:00. Y tengo una de de lios estos
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días, pero estoy ilusionado. Y también puede ser, como digo,
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todo esto no, pero el ser mayor sabe más el demonio por viejo
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que por demonio. Ser mayor te hace tener más
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experiencia y un poquito menos de punch, no mucho menos 1
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poquito menos de punch por. Último, te voy a hacer unas
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preguntas que quiero que se lo respondas con sí o no o una de
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las 2:00 opciones de manera muy corta.
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Vale, venga y vamos a hacer un real aquí chulo a ver cómo sale.
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Autónomo o sociedad limitada. Sociedad 100 * 100.
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¿Invertir en ti o invertir en bolsa?
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Invertir en mí y cuando ya no puede invertir más en mí lo que
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sobre a bolsa o sacas tu empresa bolsa, inviertes en TI en.
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Bolsa. Contratar online o presencial
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contratación. Pero esencial siempre,
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preferiblemente. O sea, hay que ver cada negocio.
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En mi caso tengo que ver en la cara a quién voy a contratar.
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¿Estudiar o emprender? Emprender y estudiar para
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emprender mejor todo se puede tener todo.
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¿Con eso? Muy.
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Bien, así que nada. Yo por aquí ya lo lo dejaría.
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Si te parece. Me ha gustado muchísimo.
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Las últimas charlas que estamos haciendo son muy prácticas, muy
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bajadas a Tierra y yo saco muchas cosas que puedo utilizar
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en mi empresa y espero que los oyentes pues también me puedes
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sacar. De aquí y si alguien tiene un
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negocio y no le está funcionando como esperaba, no pasa nada, no
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pasa nada. Hay quien cree que fracasar ya
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oye, ya he fracasado. ¿Soy un fracasado, no?
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Si el negocio te ha ido mal, lo cierras y montas otro yo le tus
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huevos y siempre adelante porque al final siempre consigues el
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éxito y si no consigues el éxito no es el final, no es el final.
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Nos vemos como cada jueves a las 12:00 de la mañana que vaya
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bien. Saludos a todos chicos.