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Izar Hyacinthe, co-fondatrice du forum Afretail · Africa Fashion Tour

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  Parfois,
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  forcément,
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  il y a des détraqueurs qui vont dire « Oui,
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  mais les marques internationales,
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  elles volent le business en Afrique,
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  etc. »
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  Moi,
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  ça me fait toujours rire parce qu'au final,
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  un,
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  il y a de la place pour tout le monde,
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  on le sait quand on regarde les chiffres.
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  Premièrement.
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  Deuxième chose,
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  les marques internationales,
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  quelles qu'elles soient,
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  vont aussi scale-up ce qui existe en local.
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  Il y a un paysage commercial qui existe qui est excellent,
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  mais elles vont aussi apporter leur pierre à l'édifice,
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  s'enrichir de ce qui existe en local.
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  Et le local peut s'enrichir de ce qui existe à l'international.
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  Mais surtout...
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  Elle m'a donné du business à des locaux,
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  en fait.
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  C'est vraiment du gagnant-gagnant.
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  Quand la marque,
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  bien sûr,
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  est respectueuse et éthique,
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  c'est du gagnant-gagnant.
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  Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Africa Fashion Tour.
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  Je vous emmène avec moi à la rencontre de créateurs basés sur le continent africain.
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  Je vous invite à voyager à Abidjan,
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  Dakar ou Bamako pour découvrir les parcours de professionnels talentueux,
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  responsables et ambitieux.
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  Au fil des interviews,
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  je me rends compte que chaque entrepreneur veut contribuer au rayonnement de la créativité africaine sur le continent et au-delà.
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  Ce podcast est un moyen de sortir des clichés,
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  du boubou et du wax,
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  pour présenter un éventail de tissus,
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  de savoir-faire et de créativité trop souvent sous-représentés.
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  Je suis Ranata Diallo.
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  Je suis professeure de marketing dans des écoles de mode parisiennes et je suis également consultante spécialisée dans l'accompagnement de porteurs de projets qui veulent lancer leur marque de mode.
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  En 2017,
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  j'ai assisté à ma première Fashion Week en Afrique et depuis,
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  je voyage régulièrement sur le continent pour aller à la rencontre de ceux qui font la mode en Afrique.
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  Le podcast est le moyen que j'ai trouvé pour partager au plus grand nombre une autre vision de la mode africaine.
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  Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Africa Fashion Tour.
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  Aujourd'hui,
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  je suis en compagnie d'Isa Riasaint.
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  Isa a fait carrière dans le business développement Afrique chez Canal+,
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  L'Oréal et Yves Rocher.
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  Aujourd'hui,
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  elle a développé une activité de conseil dont l'ambition est d'accompagner le déploiement des entreprises en Afrique.
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  Je l'ai invitée aujourd'hui pour qu'elle puisse nous parler de son parcours et des opportunités de développement sur le continent aux 54 pays.
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  Bienvenue Isa,
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  je suis ravie de te retrouver pour enregistrer cet épisode.
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  Comment vas-tu ?
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  Salut Ramatha,
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  merci beaucoup pour l'invitation,
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  je suis très contente aussi.
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  Écoute,
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  c'est super,
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  on va pouvoir y aller.
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  Donc,
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  comme toujours,
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  moi je commence les épisodes de podcast avec la question assez classique.
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  Je te demande de te présenter.
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  Ok,
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  alors c'est toujours compliqué ce qu'on me présentait,
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  mais allez,
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  on y va.
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  Alors moi,
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  je m'appelle Isar Yassante,
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  j'ai 33 ans,
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  je suis une experte et surtout une passionnée du continent africain.
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  j'ai commencé ma carrière en
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  sur le continent.
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  Donc,
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  dès que j'ai été diplômée,
• 2:51
  en fait,
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  j'ai été y vivre.
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  Et là,
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  ça fait 12 ans que je travaille sur des problématiques de business développement en Afrique.
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  À côté de ça,
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  je dirais que,
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  voilà,
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  j'essaye en tout cas d'être quelqu'un d'équilibré.
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  J'ai un petit garçon également,
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  donc je suis maman.
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  Et voilà,
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  une professionnelle acharnée et une maman dévouée.
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  Très bien.
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  Écoute,
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  merci pour cette présentation.
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  Donc,
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  ce qui est intéressant dans ton parcours,
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  c'est que toi,
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  en fait,
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  dès la sortie des études,
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  ce que tu expliques,
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  c'est que tu es allée...
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  travailler en Afrique.
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  Est-ce que tu peux nous parler un petit peu de tes origines ?
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  Bien sûr,
• 3:21
  bien sûr.
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  Alors moi,
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  je suis d'origine haïtienne.
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  Alors j'aime bien faire deviner les gens parce que ça ne vient pas tout de suite de savoir que je suis haïtienne.
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  Et effectivement,
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  donc moi,
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  mes deux parents sont d'origine haïtienne.
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  J'ai commencé ma carrière sur le continent africain en 2014.
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  En fait,
• 3:37
  dès que j'ai été diplômée,
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  j'ai trouvé cette opportunité chez Canal+.
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  Et j'ai été développer le business pour Canal+,
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  au Togo et au Ghana.
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  J'ai été basée deux ans à Lomé.
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  C'était une expérience incroyable.
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  En plus,
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  en tant qu'haïtienne,
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  quand tu arrives au Togo,
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  au Ghana,
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  au Bénin ou encore au Nigeria,
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  ils sont très très contents.
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  Ils ont tendance à te dire que tu es à la maison,
• 3:58
  parce que finalement,
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  c'est de là qu'on vient aussi,
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  les Haïtiens.
• 4:01
  Donc,
• 4:01
  je me considère comme une pan-africaine.
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  Déjà parce que physiquement,
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  je pense que je ressemble au phénotype des 54 pays.
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  Bon,
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  j'abuse un peu,
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  mais c'est très difficile de me donner mon origine.
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  Donc,
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  j'aime bien en jouer et puis je me définis comme une pan-africaine.
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  Très bien,
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  merci beaucoup d'avoir précisé cela.
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  L'autre question qui me vient,
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  c'est est-ce que toi,
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  avant cette expérience en Afrique pour Canal+,
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  est-ce que tu avais déjà voyagé en Afrique ?
• 4:26
  Oui,
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  j'avais déjà voyagé en Afrique.
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  J'ai commencé à découvrir l'Afrique
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  2-3 ans auparavant,
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  dans les années 2010,
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  avec le Sénégal.
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  Je connaissais déjà Haïti,
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  je connaissais déjà Haïti de par mes origines.
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  Je dis ça parce que,
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  même si Haïti malheureusement est dans une situation très compliquée actuellement,
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  Il y a quand même une culture commune,
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  il y a quand même un socle commun entre les Antilles,
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  je dirais plus largement,
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  et le continent africain.
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  Donc je n'étais pas dépaysée quand je suis arrivée en Afrique la première fois.
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  Mais si,
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  je connaissais l'Afrique avant d'y travailler.
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  J'ai commencé avec le Sénégal que j'ai adoré.
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  Très bien.
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  Donc,
• 5:03
  toi,
• 5:03
  tu as toujours eu un lien avec l'Afrique à travers des voyages.
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  Et à un moment donné,
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  une fois que tu as terminé tes études,
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  tu as eu cette opportunité et tu l'as saisi de manière assez spontanée.
• 5:13
  Tout à fait,
• 5:14
  Ramatha.
• 5:14
  Mais d'ailleurs,
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  même avant de commencer Canal+,
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  en fait,
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  à Paris,
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  en job étudiant,
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  je travaillais dans une agence événementielle qui s'appelait African Money,
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  qui était quand même assez connue à l'époque puisqu'elle avait fait la prouesse d'ouvrir les lieux les plus prestigieux et les plus sélectifs de Paris.
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  à la population africaine.
• 5:33
  Donc,
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  nous,
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  on organisait des soirées à l'Aquarium de Paris,
• 5:38
  enfin,
• 5:38
  je veux dire,
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  au Trocadéro,
• 5:40
  enfin,
• 5:40
  vraiment dans des très,
• 5:41
  très,
• 5:41
  très beaux lieux.
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  Ça s'appelait Africalmonie et c'était vraiment très drôle dans les années 2010,
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  2011,
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  2012,
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  d'avoir du coupé décalé ou du dombolo dans les plus beaux quartiers de Paris.
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  Donc,
• 5:51
  moi,
• 5:51
  pendant deux,
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  trois ans,
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  j'ai travaillé dans cette agence-là et je m'y suis fait des amis,
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  qui sont toujours mes amis aujourd'hui.
• 5:59
  Donc,
• 5:59
  je dirais que c'est ça ma...
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  première vraie expérience professionnelle Afrique,
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  c'était d'organiser des événements à destination de la diaspora africaine de Paris,
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  donc c'était les étudiants africains de Paris notamment,
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  et c'était vraiment passionnant.
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  Donc c'était organisé par Sekou Djawara,
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  qui est toujours un ami à moi,
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  un Guinéen,
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  et ça m'a vraiment bien introduit dans ces milieux-là et m'a donné envie de découvrir l'Afrique dans ces années-là.
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  Donc je dirais que c'est ça ma vraie première expérience,
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  c'était African Money.
• 6:25
  Ok,
• 6:25
  très bien.
• 6:26
  Donc,
• 6:26
  toi,
• 6:26
  tu as vraiment toujours eu un lien extrêmement fort avec la diaspora,
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  avec la communauté africaine au sens large et même panafricaine avant vraiment d'arriver en fait chez Canal+,
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  pour le déploiement des activités de Canal+,
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  en Afrique.
• 6:42
  Du coup,
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  est-ce que tu peux nous parler du coup de ce job de business developer ?
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  Puisque si je comprends bien,
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  tu l'as fait chez Canal+,
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  et ensuite,
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  tu as continué à évoluer en tant que business developer au sein de différentes entreprises.
• 6:53
  Exactement.
• 6:54
  Exactement,
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  Ramada,
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  c'est exactement ça.
• 6:56
  Donc,
• 6:56
  le job,
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  il était hyper intéressant.
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  Déjà,
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  il faut se mettre dans la tête,
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  à l'époque,
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  j'ai 23 ans.
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  Donc,
• 7:03
  c'était,
• 7:04
  bon,
• 7:04
  je vais vivre en Afrique pour la première fois toute seule,
• 7:06
  donc au Togo,
• 7:07
  que je ne connaissais pas du tout.
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  Et j'ai beaucoup aimé,
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  parce que c'est un job très responsabilisant,
• 7:12
  très,
• 7:12
  très responsabilisant,
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  c'était à travers un VIE.
• 7:14
  Donc,
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  j'étais binôme,
• 7:16
  finalement,
• 7:16
  du directeur commercial et j'avais pour mission de développer le business dans le pays.
• 7:21
  donc c'est-à-dire...
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  comment acquérir de nouveaux abonnés,
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  mais aussi renouveler la base de données existante à travers des offres,
• 7:30
  à travers du marketing,
• 7:31
  à travers du street marketing.
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  C'était aussi mes premières expériences de management,
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  puisqu'on est finalement lead des équipes commerciales qui sont sur le terrain,
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  qui sont en boutique,
• 7:40
  etc.
• 7:41
  Donc,
• 7:41
  c'était un job très,
• 7:42
  très complet.
• 7:43
  En parallèle,
• 7:43
  il y avait aussi le développement de l'activité au Ghana,
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  qui est un peu plus petit forcément,
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  puisque c'est un pays anglophone,
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  mais c'est très intéressant d'aller au Ghana 3-4 jours par mois
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  pour aussi rencontrer les équipes commerciales et travailler le sujet de développement de Canal+,
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  en local.
• 7:59
  Donc,
• 7:59
  je dirais que c'est un job qui m'a vraiment appris le business en Afrique parce qu'on dit ce qu'on veut,
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  les télécoms s'en sortent très bien sur le continent et sont très intéressants d'observer,
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  même pour d'autres secteurs.
• 8:13
  Donc,
• 8:13
  oui,
• 8:13
  job très complet.
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  Et puis après,
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  j'ai été débauchée,
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  j'ai dû quitter le Togo.
• 8:21
  D'accord,
• 8:21
  du coup,
• 8:21
  la suite après les télécoms,
• 8:24
  en fait,
• 8:24
  tu as évolué vers le secteur de la beauté.
• 8:26
  Et donc,
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  comme tu dis,
• 8:27
  tu as été débauchée.
• 8:28
  Donc,
• 8:28
  quelle a été la suite de ton parcours ?
• 8:30
  En fait,
• 8:31
  c'était,
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  on va dire que Canal+,
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  même si ça a été très structurant dans mon parcours,
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  ça restait une parenthèse puisque finalement,
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  j'ai rejoint le groupe Yves Rocher,
• 8:40
  enfin le groupe Rocher au sein de la marque Yves Rocher.
• 8:44
  En fait,
• 8:44
  c'était déjà là où j'avais fait mon stage de fin d'études.
• 8:46
  Donc finalement,
• 8:47
  je revenais un peu à la maison.
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  J'avais déjà fait mon stage de fin d'études,
• 8:50
  mais j'avais très envie d'aller vivre en Afrique,
• 8:51
  donc j'ai décidé d'aller faire un VIE.
• 8:54
  Et puis finalement,
• 8:55
  je suis revenue chez Ebrochet,
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  cette fois-ci pour un job de cadre,
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  je n'étais plus stagiaire,
• 9:01
  et l'idée c'était vraiment de développer le business en Afrique pour le compte de cette marque.
• 9:07
  Donc c'était très intéressant parce que je suis revenue,
• 9:10
  je pense,
• 9:11
  en 2016,
• 9:12
  et pendant cinq ans,
• 9:13
  jusqu'à fin 2020,
• 9:14
  début 2021,
• 9:16
  j'étais en charge à différents groupes
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  à différents niveaux de poste et différents niveaux de responsabilité.
• 9:20
  Mais grosso modo,
• 9:22
  l'objectif était le même,
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  c'est de développer la marque en Afrique subsaharienne.
• 9:26
  Et là,
• 9:27
  c'était vraiment cinq années incroyables où j'ai,
• 9:31
  avec mes managers,
• 9:33
  et puis après,
• 9:33
  j'ai été manager de cette zone,
• 9:35
  développé le business sur l'Afrique.
• 9:39
  Très bien.
• 9:39
  Alors,
• 9:39
  quand tu parles de développer le business,
• 9:42
  concrètement,
• 9:42
  si on se met,
• 9:43
  je pense,
• 9:44
  Yves Rocher,
• 9:44
  on arrive assez facilement à imaginer ce que c'est.
• 9:47
  C'est à priori la boutique Yves Rocher.
• 9:50
  Est-ce que ton job,
• 9:51
  c'était d'accompagner les ouvertures de boutiques,
• 9:56
  d'identifier dans quel quartier les ouvrir et de trouver l'équipe qui allait gérer la boutique ?
• 10:02
  Est-ce que c'était ça concrètement ton travail ?
• 10:04
  Alors oui et non.
• 10:07
  Le travail,
• 10:07
  il arrive encore plus en amont.
• 10:08
  C'est d'abord de se dire qu'on fait une stratégie.
• 10:11
  Quels sont les pays qui nous intéressent ?
• 10:13
  C'est vraiment d'écrire ta stratégie go-to-market.
• 10:16
  Aujourd'hui,
• 10:16
  où est-ce que la marque aurait de l'appétence ?
• 10:19
  Où est-ce que la marque est pertinente ?
• 10:21
  Donc déjà,
• 10:21
  tu as une stratégie avant la partie opérationnelle dont tu parles,
• 10:24
  qui est clé bien sûr,
• 10:26
  mais tu as d'abord une stratégie à définir.
• 10:28
  Une fois que ça c'est fait,
• 10:30
  on se dit,
• 10:30
  ok,
• 10:31
  ces pays-là sont des pays cibles,
• 10:33
  alors qui ?
• 10:35
  qui pourraient nous accompagner sur ce développement.
• 10:37
  Parce qu'il faut savoir que ce ne sont pas des filiales qu'on déploie,
• 10:39
  ce n'est pas Yves Rocher,
• 10:41
  l'entreprise en elle-même,
• 10:42
  qui ouvre des boutiques.
• 10:43
  C'est un partenaire,
• 10:45
  un distributeur,
• 10:46
  parfois on l'appelle un franchisé,
• 10:48
  qui va ouvrir et développer les boutiques Yves Rocher en local.
• 10:51
  Donc finalement,
• 10:52
  c'est un partenariat avec quelqu'un de local,
• 10:55
  qui connaît son marché,
• 10:56
  qui connaît ses enjeux,
• 10:57
  qui connaît son pays,
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  à qui on va confier la marque.
• 11:00
  Donc c'est pour ça que le business de franchise,
• 11:02
  c'est un business qui est
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  qui est chouette parce que c'est un business où finalement,
• 11:07
  alors comment dire ce mot parce qu'en anglais,
• 11:09
  on l'a en power,
• 11:09
  mais où on va donner du pouvoir,
• 11:12
  de la responsabilité,
• 11:14
  de la confiance à finalement un opérateur local.
• 11:18
  Donc,
• 11:18
  c'est vraiment un développement bicéphale entre une marque qui va donner ses guidelines et un opérateur local qui va lui aussi donner ses guidelines local.
• 11:25
  Donc,
• 11:25
  finalement,
• 11:26
  une fois qu'on a fait cette stratégie,
• 11:27
  c'est de trouver le bon partenaire local,
• 11:29
  se dire à qui on va confier la marque pour qu'elle la développe sur son pays.
• 11:32
  Une fois que ça s'est fait,
• 11:34
  on design ensemble un business plan,
• 11:36
  il y a toute la descente économique,
• 11:38
  etc.
• 11:38
  à étudier.
• 11:39
  Et puis,
• 11:39
  une fois qu'on est d'accord,
• 11:40
  on y va.
• 11:41
  Et puis,
• 11:42
  les aspects dont tu parlais tout à l'heure,
• 11:43
  qui est de trouver le local,
• 11:45
  les équipes,
• 11:45
  etc.
• 11:46
  Effectivement,
• 11:47
  une fois que le contrat est signé,
• 11:49
  nous,
• 11:49
  en tant qu'équipe siège,
• 11:51
  on va se transformer un peu en consultant.
• 11:53
  On va les accompagner,
• 11:55
  les aider à trouver les meilleures opportunités pour ouvrir la boutique.
• 11:58
  Mais c'est vraiment eux qui seront souverains sur ces sujets-là,
• 12:01
  d'équipe.
• 12:03
  d'organisation,
• 12:04
  d'agenda,
• 12:05
  d'organisation opérationnelle.
• 12:06
  Nous,
• 12:06
  on va plutôt être un guide,
• 12:08
  un consultant,
• 12:08
  un grand frère qui va les aider sur les problématiques de marque et de branding.
• 12:16
  Très bien.
• 12:16
  Merci d'avoir précisé ce point puisqu'en fait,
• 12:18
  on comprend la technicité de ton job et l'importance des partenariats qui sont établis avec des entreprises locales qui sont expertes dans la distribution soit de marques locales,
• 12:30
  soit de marques internationales.
• 12:31
  Tout à fait,
• 12:32
  Ramatha.
• 12:33
  C'est pour ça que parfois,
• 12:34
  forcément,
• 12:35
  il y a des trackers qui vont dire « oui,
• 12:36
  mais les marques internationales,
• 12:37
  elles volent le business en Afrique,
• 12:38
  etc. »
• 12:38
  Moi,
• 12:39
  ça me fait toujours rire parce qu'au final,
• 12:41
  un,
• 12:41
  il y a de la place pour tout le monde.
• 12:42
  On le sait quand on regarde les chiffres.
• 12:44
  Premièrement.
• 12:44
  Deuxième chose,
• 12:45
  les marques internationales,
• 12:46
  quelles qu'elles soient,
• 12:47
  vont aussi scaler ce qui existe en local.
• 12:50
  Il y a un paysage commercial qui existe qui est excellent,
• 12:52
  mais elles vont aussi apporter leur pierre à l'édifice,
• 12:54
  s'enrichir de ce qui existe en local.
• 12:56
  et le local peut s'enrichir de ce qui existe à l'international,
• 12:59
  mais surtout...
• 13:00
  Elle va donner du business à des locaux,
• 13:01
  en fait.
• 13:02
  C'est vraiment du gagnant-gagnant.
• 13:03
  Quand la marque,
• 13:04
  bien sûr,
• 13:05
  est respectueuse et éthique,
• 13:06
  c'est du gagnant-gagnant.
• 13:08
  Ok.
• 13:09
  C'est intéressant que tu soulignes ce point,
• 13:10
  effectivement.
• 13:12
  Il peut y avoir,
• 13:13
  effectivement,
• 13:13
  cette forme de,
• 13:15
  pas frayeur,
• 13:16
  mais de,
• 13:17
  un petit peu critique vis-à-vis de marques étrangères qui viennent prendre.
• 13:23
  Mais ça,
• 13:23
  pour le coup,
• 13:24
  c'est en Afrique,
• 13:24
  mais c'est partout,
• 13:25
  en fait,
• 13:25
  un peu une peur de l'étranger qui vient prendre les emplois.
• 13:29
  prendre les opportunités des locaux en fait.
• 13:32
  Oui,
• 13:32
  mais ça,
• 13:32
  ça me fait vraiment rire.
• 13:33
  Ça me fait vraiment rire parce que déjà,
• 13:35
  on est dans un monde mondialisé.
• 13:37
  Donc,
• 13:37
  je pense que tout le monde a envie d'avoir accès aux marques leaders de leur domaine.
• 13:40
  Elles ne sont pas leaders pour rien.
• 13:41
  Elles sont leaders parce qu'elles ont des produits intéressants.
• 13:45
  Donc,
• 13:45
  ça,
• 13:45
  c'est la première chose.
• 13:46
  La deuxième chose,
• 13:47
  quand on est dans un business de franchise encore plus,
• 13:50
  c'est un business finalement qui,
• 13:52
  comme je te disais,
• 13:53
  qui donne une entreprise clé en main à un partenaire local.
• 13:58
  Et puis,
• 13:59
  il y a du respect entre les marques locales.
• 14:01
  Moi,
• 14:01
  j'ai beaucoup travaillé sur la cosmétique,
• 14:02
  je pense qu'on va y revenir,
• 14:04
  mais qu'on soit aussi sérieux.
• 14:06
  La cosmétique aujourd'hui,
• 14:08
  elle est driveée en Afrique,
• 14:09
  pardon,
• 14:10
  elle est driveée par des marques locales qui sont des mastodontes.
• 14:13
  C'est-à-dire que les marques internationales sont des challengers.
• 14:17
  Et très bien,
• 14:18
  elles sont challengers,
• 14:19
  elles ne sont pas leaders,
• 14:20
  elles sont challengers et c'est très bien.
• 14:21
  Elles apprennent aussi les stratégies locales,
• 14:23
  les stratégies industrielles,
• 14:24
  les stratégies de lancement.
• 14:26
  et pour le coup
• 14:27
  Les marques internationales,
• 14:27
  en tout cas sur le secteur de la beauté en Afrique,
• 14:29
  ont beaucoup à apprendre des marques locales.
• 14:31
  Donc,
• 14:31
  en fait,
• 14:31
  c'est vertueux.
• 14:32
  Et donc,
• 14:32
  c'est des trackers là.
• 14:33
  Moi,
• 14:33
  ça me fait rire quand j'ai des débats avec des amis.
• 14:36
  Bon,
• 14:36
  voilà,
• 14:36
  mais c'est drôle.
• 14:37
  C'était juste pour la petite histoire.
• 14:38
  Mais grosso modo,
• 14:39
  ça reste des business où on travaille main dans la main avec des experts locaux.
• 14:44
  Très bien.
• 14:44
  En fait,
• 14:45
  c'est toujours intéressant d'avoir des experts d'un sujet qui s'expriment parce que bien souvent,
• 14:49
  c'est facile de parler d'un sujet quand...
• 14:51
  Toi,
• 14:51
  tu es allé sur le terrain,
• 14:52
  tu sais vraiment de quoi tu parles.
• 14:54
  Donc forcément,
• 14:55
  ton opinion sur le sujet,
• 14:56
  elle est vraiment liée à une expérience terrain.
• 14:59
  Et c'est intéressant que tu nous la partages ici.
• 15:01
  Moi,
• 15:01
  la question que j'ai,
• 15:02
  c'est si on reste sur Yves Rocher,
• 15:03
  par exemple,
• 15:04
  est-ce que les collections,
• 15:05
  les produits qui sont proposés,
• 15:07
  ce sont exactement les mêmes que ceux qu'on peut retrouver dans un Yves Rocher en Europe,
• 15:11
  en France ?
• 15:12
  Ou est-ce qu'il y a des adaptations ?
• 15:15
  C'est une très bonne question.
• 15:16
  Deux choses.
• 15:17
  La première chose,
• 15:18
  c'est que même dans une boutique Yves Rocher en France,
• 15:21
  à deux boutiques en France,
• 15:25
  parfois l'assortiment peut varier en fonction de la taille du magasin,
• 15:29
  en fonction de l'adaptation locale,
• 15:32
  etc.
• 15:33
  Ça ne va pas varier énormément quand on ne se dit pas de bêtises,
• 15:36
  mais grosso modo,
• 15:37
  il y a une adaptation qui est possible.
• 15:40
  Mais il y a un cœur d'assortiment qu'on doit respecter.
• 15:42
  pour respecter la marque et les best-sellers de la marque,
• 15:46
  l'image de marque,
• 15:47
  mais bien sûr qu'on peut s'adapter.
• 15:48
  Donc,
• 15:49
  par exemple,
• 15:49
  en Afrique,
• 15:50
  il y avait des gammes.
• 15:51
  Alors moi,
• 15:51
  mon expérience d'ivroche en Afrique,
• 15:53
  maintenant,
• 15:53
  elle commence un peu à dater,
• 15:54
  ça fait 4-5 ans,
• 15:55
  mais il y avait des gammes qu'on n'envoyait pas du tout en Afrique.
• 15:57
  Je pense notamment à des gammes peau sensible de mon temps,
• 16:01
  qui parlaient de rougeurs,
• 16:02
  etc.
• 16:02
  On ne les envoyait pas en Afrique.
• 16:04
  Ça,
• 16:04
  c'est pour l'existant.
• 16:05
  Maintenant,
• 16:06
  pour le développement.
• 16:07
  Oui,
• 16:07
  en tout cas,
• 16:07
  moi,
• 16:08
  de mon temps.
• 16:08
  Il est arrivé qu'on développe des gammes spéciales pour l'Afrique.
• 16:11
  Je pense à une gamme Aircare très nourrissante pour les cheveux bouclés,
• 16:14
  crépus,
• 16:15
  qui a été développée main dans la main avec l'équipe Afrique,
• 16:21
  dont j'avais le lead,
• 16:22
  pour pouvoir les lancer en Afrique.
• 16:24
  Donc oui,
• 16:25
  après,
• 16:26
  ça reste quand même marginal.
• 16:27
  On part du principe que la marque répond à tous les besoins.
• 16:31
  Elle est en Asie,
• 16:32
  elle est en Amérique,
• 16:33
  elle est en Europe.
• 16:34
  Et donc,
• 16:34
  du coup,
• 16:35
  on fait aussi un peu avec l'existant.
• 16:37
  Mais la marque,
• 16:38
  en tout cas Yves Rocher,
• 16:39
  s'en sortait très bien et les 700 références de toute manière répondaient quand même largement aux besoins du continent.
• 16:47
  Très bien,
• 16:47
  merci d'avoir précisé ce point-là parce que c'est toujours un petit peu les questions que l'on se pose.
• 16:51
  Est-ce que quand on va sur le continent africain,
• 16:54
  on a la même composition des produits,
• 16:56
  on a la même collection ou est-ce qu'on n'a pas finalement une gamme spécifique qui est développée ?
• 17:01
  Donc c'est intéressant que tu précises ces éléments-là.
• 17:03
  Après ton expérience Yves Rocher,
• 17:05
  tu as évolué chez L'Oréal.
• 17:07
  Donc j'imagine que c'était pour le coup une évolution avec des enjeux,
• 17:13
  peut-être des ambitions différentes.
• 17:14
  Est-ce que tu peux nous en parler ?
• 17:15
  Tout à fait.
• 17:16
  Donc en fait,
• 17:16
  après mes cinq ans chez Yves Rocher,
• 17:18
  j'ai été chez L'Oréal.
• 17:19
  L'Oréal que je connaissais parce que pareil,
• 17:20
  j'avais fait un stage.
• 17:21
  Donc c'est pour ça que je dis que quand j'ai fait Canal au Togo,
• 17:24
  les télécoms,
• 17:25
  c'était une parenthèse,
• 17:26
  une heureuse parenthèse où j'ai appris beaucoup de choses.
• 17:28
  Et vraiment,
• 17:29
  les télécoms,
• 17:29
  c'est un secteur que je continue de suivre et d'adorer.
• 17:33
  Mais je connaissais aussi un peu L'Oréal,
• 17:34
  parce que j'avais fait un stage en 2013 chez Kerastase.
• 17:37
  Et puis,
• 17:37
  j'y suis retournée effectivement début 2021,
• 17:39
  donc huit ans plus tard.
• 17:40
  Donc,
• 17:41
  chez L'Oréal,
• 17:42
  pour bien préciser,
• 17:43
  Ramata,
• 17:43
  là,
• 17:44
  j'avais plutôt en charge le catalogue afro en Europe.
• 17:47
  Donc,
• 17:47
  moi,
• 17:48
  ma zone,
• 17:48
  c'était vraiment l'Europe.
• 17:49
  Ce n'était pas l'Afrique,
• 17:50
  même si j'étais collègue avec les équipes Export Afrique.
• 17:54
  On avait le même management.
• 17:56
  Mais moi,
• 17:56
  je m'occupais vraiment du catalogue afro en Europe.
• 17:59
  Donc,
• 17:59
  c'était hyper intéressant parce que,
• 18:01
  mine de rien,
• 18:01
  C'est la première fois en fait que je travaillais sur l'Europe.
• 18:04
  Même si Vivi,
• 18:05
  que je suis moi aussi diaspora,
• 18:06
  etc.
• 18:07
  C'est la première fois,
• 18:08
  donc il y avait tout à apprendre sur les stratégies de distribution,
• 18:13
  sur les pays où effectivement l'Asiaspora africaine était la plus représentée,
• 18:19
  etc.
• 18:19
  Donc j'ai vraiment dû tout réapprendre parce que même si je vis à Paris,
• 18:23
  je suis quand même très orientée marché africain.
• 18:26
  C'est hyper intéressant,
• 18:27
  il y avait une jolie marche à monter.
• 18:29
  L'Oréal,
• 18:29
  c'est un groupe avec une...
• 18:30
  toute autre dynamique,
• 18:32
  très très faste.
• 18:33
  Tu parlais d'adaptation produit,
• 18:34
  donc je ne suis pas l'experte qui pourra t'en parler,
• 18:36
  mais je sais que les collections,
• 18:39
  les gammes sont vraiment pensées et adaptées pour le continent.
• 18:43
  Donc c'était hyper intéressant de voir cette dynamique-là.
• 18:45
  Moi,
• 18:46
  sur l'Europe,
• 18:47
  c'était plutôt catalogue afro,
• 18:49
  comme je disais.
• 18:50
  Et donc du coup,
• 18:51
  j'ai dû m'occuper de certains lancements.
• 18:54
  D'accord.
• 18:55
  Donc quand tu parles de catalogue afro,
• 18:57
  c'est vraiment...
• 18:58
  Cette ambition de L'Oréal de s'assurer que dans l'étendue des marques L'Oréal,
• 19:03
  après je pense que ça pourrait être intéressant,
• 19:05
  parce que
• 19:06
  L'Oréal c'est un nom qui est très connu,
• 19:07
  mais on ne sait peut-être pas forcément comment ça fonctionne,
• 19:10
  donc on va peut-être commencer par là.
• 19:12
  Je pense d'expliquer L'Oréal ce que c'est,
• 19:14
  parce que c'est un groupe de plusieurs marques différentes,
• 19:18
  donc quand tu parles du catalogue afro de L'Oréal,
• 19:21
  ça veut dire quoi exactement ?
• 19:22
  Alors moi dans mon cas,
• 19:24
  Je me suis notamment occupée du lancement de Carol's Daughter.
• 19:26
  Carol's Daughter,
• 19:27
  ce n'est pas une marque qui est très connue.
• 19:28
  Pourtant,
• 19:29
  aux US,
• 19:30
  elle fait partie des leaders sur le cheveu afro.
• 19:34
  Et en réalité,
• 19:35
  c'était vraiment de se dire,
• 19:37
  aujourd'hui,
• 19:38
  comment on adresse un cheveu bouclé,
• 19:42
  crépu,
• 19:43
  frisé,
• 19:43
  qui est de plus en plus visible.
• 19:46
  On a vu récemment la loi qui est passée sur la non-discrimination capillaire.
• 19:51
  on voit aussi le succès de la population
• 19:52
  de marques comme
• 19:54
  Les Secrets de Loli,
• 19:55
  qui sont très inspirants,
• 19:56
  etc.
• 19:56
  Donc,
• 19:57
  c'était de se dire,
• 19:57
  voilà,
• 19:58
  comment aujourd'hui on adresse ces cheveux bouclés qui veulent être bouclés,
• 20:01
  qui ne veulent plus être non bouclés,
• 20:03
  et comment on les adresse.
• 20:03
  Donc,
• 20:04
  en fait,
• 20:04
  dans le catalogue de L'Oréal,
• 20:05
  il y avait une marque qui s'appelait Carol's Daughter,
• 20:07
  qui a été rachetée aux US il y a une dizaine d'années.
• 20:10
  Et mon enjeu,
• 20:10
  c'était de la relancer.
• 20:11
  Donc,
• 20:12
  ce qui s'est fait,
• 20:12
  c'est que je l'ai relancée en équipe,
• 20:15
  avec des équipes,
• 20:16
  supports,
• 20:17
  marques,
• 20:18
  etc.,
• 20:19
  notamment aux États-Unis.
• 20:21
  On l'a lancé au UK et on l'a lancé dans 800 magasins.
• 20:25
  Donc ça,
• 20:28
  c'était un bel accomplissement que de lancer cette marque qui existait aux US et qui était dans le top 5 des marques afro-crépues bouclées,
• 20:37
  de le lancer au UK et d'ainsi reprendre aussi,
• 20:46
  d'adresser cette population.
• 20:49
  aux cheveux bouclés,
• 20:50
  frisés et crépus.
• 20:52
  Très bien,
• 20:53
  merci d'avoir précisé ce point.
• 20:54
  C'est vrai que l'idée,
• 20:56
  c'est que L'Oréal,
• 20:56
  en fait,
• 20:57
  c'est un groupe immense dans le secteur de la beauté et des cosmétiques qui possède un nombre incalculable de marques.
• 21:03
  Et bien souvent,
• 21:03
  il y a des marques qu'on voit en magasin dont on ne sait pas forcément qu'elles appartiennent au portefeuille
• 21:08
  L'Oréal. Et si bien que ça permet à L'Oréal de couvrir tout type de besoins et tout type de clientes.
• 21:13
  Donc,
• 21:14
  ils vont avoir...
• 21:16
  Dans leur catalogue,
• 21:16
  ils vont avoir un certain nombre de marques qui sont dédiées à une population aux cheveux crépus,
• 21:21
  frisés,
• 21:22
  bouclés.
• 21:24
  Exactement,
• 21:24
  c'est vrai que ce ne sont pas des marques qu'on connaît.
• 21:28
  Et aussi,
• 21:28
  pourquoi parfois on ne les connaît pas ?
• 21:29
  Parce qu'elles sont parfois régionalisées.
• 21:33
  Elles sont dans certains pays et pas dans un autre.
• 21:35
  Mais quand on regarde,
• 21:36
  ce sont des marques qui appartiennent au groupe L'Oréal.
• 21:37
  Donc,
• 21:37
  c'est hyper intéressant de voir cette couverture de marques qui existe.
• 21:41
  Et parfois,
• 21:41
  les stratégies ne sont pas les mêmes en fonction de la région où on se trouve.
• 21:44
  Mais comme tu dis,
• 21:45
  il y a un nombre incalculable de marques et tous les besoins peuvent être ainsi adressés.
• 21:50
  Très bien.
• 21:51
  Toi,
• 21:51
  après L'Oréal,
• 21:52
  tu parles de ce lancement de marque qui est assez impressionnant,
• 21:54
  puisque du coup,
• 21:55
  implanter une marque dans 800 magasins,
• 21:57
  j'imagine qu'en termes de challenge,
• 21:58
  c'est quelque chose d'assez impressionnant.
• 22:01
  Ça a été quoi la suite pour toi ?
• 22:02
  Qu'est-ce qui fait qu'à un moment donné,
• 22:03
  puisque c'est après ton expérience à L'Oréal,
• 22:06
  qu'à un moment donné,
• 22:08
  tu as décidé de te mettre à ton compte ?
• 22:09
  Donc,
• 22:09
  comment s'est faite cette transition en fait ?
• 22:11
  yes.
• 22:12
  En fait...
• 22:13
  quelque part,
• 22:14
  ça s'est fait naturellement.
• 22:15
  Moi,
• 22:15
  je n'ai jamais rêvé d'être entrepreneur,
• 22:17
  quoique je vois qu'il y a quelques avantages.
• 22:20
  Mais ce n'était pas un rêve pour moi d'être entrepreneur.
• 22:23
  Voilà,
• 22:23
  j'ai des amis entrepreneurs,
• 22:24
  j'ai des gens qui entreprennent,
• 22:25
  je trouve ça chouette.
• 22:26
  Mais je trouve ça aussi très,
• 22:27
  très cool d'être salarié,
• 22:29
  avoir un beau projet à gérer,
• 22:31
  etc.
• 22:31
  Mais en fait,
• 22:32
  ça s'est un petit peu imposé à moi ou en tout cas proposé à moi.
• 22:36
  C'est-à-dire que,
• 22:37
  forte de ces expériences dont je t'ai parlé,
• 22:40
  effectivement,
• 22:40
  moi,
• 22:40
  j'avais des marques qui m'approchaient,
• 22:41
  qui me demandaient un petit peu d'aide sur un sujet.
• 22:44
  Voilà,
• 22:44
  est-ce que tu peux nous aider sur ce marché-là ?
• 22:48
  On cherche un partenaire ou des partenaires africains avec qui j'ai travaillé,
• 22:51
  qui me disent,
• 22:51
  Isard,
• 22:52
  est-ce que tu peux nous aider à approcher cette marque-là ?
• 22:54
  On pense qu'elle a beaucoup de sens sur notre marché.
• 22:56
  Et l'un dans l'autre,
• 22:57
  c'est vrai que j'avais des sollicitations côté marque en Seine,
• 23:00
  des sollicitations côté groupe africain qui veulent s'étendre.
• 23:03
  Et puis,
• 23:03
  je me suis dit,
• 23:04
  ce serait vraiment intéressant d'être le pont entre les deux parce que...
• 23:08
  Tout le monde fait du business très sérieusement,
• 23:10
  très correctement et parfois on a de la peine à se rencontrer.
• 23:13
  Donc pourquoi pas être ce bridge que j'étais déjà de manière informelle,
• 23:18
  de manière opportuniste.
• 23:21
  On me propose quelque chose,
• 23:22
  bon ok,
• 23:23
  je peux remplir le deal,
• 23:25
  je le fais.
• 23:25
  Mais c'est de se dire,
• 23:26
  voilà,
• 23:26
  aujourd'hui,
• 23:27
  pourquoi ne pas le faire très naturellement ?
• 23:28
  Ça fait 12 ans que je fais du business développement,
• 23:31
  ça fait
• 23:33
  12 ans que je travaille sur l'Afrique.
• 23:35
  On peut même se dire 14 quand on prend...
• 23:38
  mon expérience africaine monique qui est jusqu'à aujourd'hui même parce qu'à ce moment-là,
• 23:41
  je me suis aussi développée un réseau sans le savoir qui aujourd'hui est toujours le mien.
• 23:46
  Donc,
• 23:47
  l'un dans l'autre,
• 23:48
  ça fait 12-14 ans que je travaille sur la région africaine.
• 23:51
  Donc,
• 23:51
  voilà.
• 23:52
  Et c'est vraiment cette activité,
• 23:53
  c'est venu très naturellement s'imposer à moi d'être ce pont entre enseigne,
• 23:58
  entreprise internationale et continent africain.
• 24:02
  Sachant,
• 24:03
  Ramatha,
• 24:03
  que très naturellement dans les jobs que j'avais,
• 24:06
  j'étais toujours...
• 24:07
  à faire la promotion de l'Afrique.
• 24:10
  Alors,
• 24:10
  il y a plein de difficultés,
• 24:11
  qu'on s'entende.
• 24:12
  Il y a plein de difficultés,
• 24:13
  il y a plein de défis.
• 24:15
  Mais c'est vrai que la promotion du continent,
• 24:17
  c'est quelque chose qui est assez naturel en moi.
• 24:20
  Donc,
• 24:21
  de vendre ce continent à des jolis projets et de l'autre côté,
• 24:27
  travailler avec les gens du continent pour amener de jolis projets,
• 24:30
  c'est vraiment quelque chose qui m'anime beaucoup.
• 24:35
  Merci pour ce partage.
• 24:37
  On sent le côté ambassadrice en toi.
• 24:41
  Je trouve que ce qui est intéressant,
• 24:42
  c'est que toi,
• 24:44
  tu es d'autant plus légitime à être ambassadrice que tu as travaillé pour Canal+,
• 24:48
  tu as travaillé pour L'Oréal,
• 24:49
  tu as travaillé pour Yves Rocher.
• 24:50
  Donc,
• 24:51
  mine de rien,
• 24:51
  quant à ces noms-là sur ton CV,
• 24:55
  et ce sont à chaque fois sur des projets de déploiement,
• 24:58
  de développement sur le continent,
• 25:00
  les détracteurs,
• 25:01
  les personnes qui pourraient douter…
• 25:02
  ou qui se posent des questions sur la pertinence d'eux,
• 25:05
  toi,
• 25:06
  finalement,
• 25:07
  la réponse,
• 25:08
  elle est sur ton CV.
• 25:09
  C'est à un moment donné,
• 25:10
  si ces entreprises-là,
• 25:11
  elles ont des services dédiés à s'intéresser à la cliente potentiellement africaine issue de la diaspora ou directement,
• 25:19
  qu'elle soit d'ailleurs sur le continent africain ou à l'extérieur,
• 25:23
  c'est qu'il y a un potentiel,
• 25:24
  en fait.
• 25:24
  Et donc,
• 25:25
  c'est ce qui fait ta légitimité,
• 25:27
  en fait,
• 25:27
  sur ces sujets-là.
• 25:28
  Tout à fait.
• 25:29
  Tout à fait.
• 25:31
  Sur ces sujets-là,
• 25:32
  honnêtement,
• 25:34
  c'est assez facile pour moi d'expliquer de par mon expérience pourquoi cette marque serait intéressante,
• 25:41
  pourquoi je pense que ce pays n'est pas intéressant pour vous aujourd'hui.
• 25:45
  C'est assez facile pour moi de voir les opportunités business,
• 25:49
  de voir les warnings aussi.
• 25:50
  il y a aussi quelque chose qui est drôle,
• 25:52
  c'est que comme je ne suis pas directement d'une nationalité issue des 54 pays
• 25:58
  pays,
• 25:58
  je dis ça parce que Haïti fait partie de l'Union africaine,
• 26:01
  mais en tout cas est adhérent,
• 26:04
  observateur,
• 26:05
  je ne sais plus comment on dit,
• 26:05
  mais voilà,
• 26:06
  en tout cas,
• 26:07
  on a un peu notre petite place aussi là-bas,
• 26:08
  mais comme je n'ai pas directement une nationalité du continent,
• 26:10
  je suis d'autant plus objective quand je parle de pays.
• 26:12
  Je n'ai pas de chauvinisme ou de patriotisme en moi,
• 26:15
  je parle vraiment quand je pense que la RDC est un pays à suivre,
• 26:19
  mais qu'au contraire,
• 26:20
  il faut peut-être faire un peu step back sur ce pays-là,
• 26:23
  il n'y a aucune ambition personnelle ou quoi,
• 26:27
  c'est vraiment
• 26:28
  juste l'amour et l'expertise du continent qui me fait donner ces feedbacks.
• 26:33
  Ok,
• 26:34
  très bien,
• 26:34
  super intéressant que tu nous partages ça.
• 26:38
  Du coup,
• 26:38
  aujourd'hui,
• 26:39
  ta structure qui te permet de faire le pont et de proposer des services d'accompagnement à la fois à des entreprises qui sont basées sur le continent africain et qui ont besoin d'être accompagnées dans leur business development et aussi à des entreprises qui sont basées partout
• 26:55
  dans le monde en dehors du continent.
• 26:57
  Merci.
• 26:59
  Comment ça se passe en fait quand on veut solliciter tes services ?
• 27:03
  Alors,
• 27:03
  c'est vrai qu'aujourd'hui,
• 27:03
  je suis en plein lancement.
• 27:05
  Donc,
• 27:06
  il y a plein de questions sur lesquelles je me pose moi-même aujourd'hui,
• 27:09
  sur mon organisation,
• 27:12
  sur ma base aussi.
• 27:13
  Là,
• 27:13
  actuellement,
• 27:14
  je te parle de Paris,
• 27:15
  mais avec une vraie volonté d'être ancrée plutôt sur le continent à court terme,
• 27:20
  pour être honnête avec toi.
• 27:22
  Donc,
• 27:23
  aujourd'hui,
• 27:23
  c'est vrai que si on veut me solliciter,
• 27:25
  moi,
• 27:25
  c'est assez facile.
• 27:27
  Je suis à Paris.
• 27:28
  Voilà,
• 27:28
  je suis très active.
• 27:30
  En tout cas,
• 27:30
  pas assez,
• 27:31
  mais je commence à être active sur LinkedIn et puis je suis joignable de ce réseau-là qui me connaît bien.
• 27:37
  Toutes ces marques-là dont on a parlé,
• 27:39
  elles me connaissent bien,
• 27:40
  donc il n'y a aucun problème.
• 27:42
  Demain,
• 27:42
  c'est de se dire,
• 27:43
  voilà,
• 27:43
  je suis basée dans une capitale africaine.
• 27:45
  Effectivement,
• 27:46
  avec,
• 27:46
  comme tu disais,
• 27:48
  ces déplacements partout dans le monde,
• 27:50
  partout,
• 27:51
  le continent africain peut être intéressant,
• 27:54
  mais d'être basée en Afrique et de ceux
• 27:56
  et de s'organiser avec l'organisation qui sera mienne quand les questions se poseront.
• 28:02
  Mais voilà,
• 28:03
  aujourd'hui,
• 28:03
  Ramata,
• 28:04
  il y a plein de questions que je me pose.
• 28:05
  Est-ce que je suis plutôt format cabinet ?
• 28:07
  Est-ce que je suis format agence ?
• 28:09
  Tu verras que je me présente en disant activité.
• 28:11
  Voilà,
• 28:12
  parce qu'aujourd'hui,
• 28:12
  c'est des choses qu'on regarde et je pense qu'on a un mix des deux.
• 28:17
  C'est de se dire dans quel capital je vais m'installer.
• 28:19
  Est-ce que c'est francophone,
• 28:22
  abidjan,
• 28:22
  Dakar,
• 28:22
  étant les...
• 28:25
  les plus,
• 28:26
  pas facile,
• 28:26
  le mot n'est pas facile,
• 28:27
  mais les plus évidentes,
• 28:28
  en tout cas quand on est en train de faire du business,
• 28:30
  ou alors est-ce qu'on se tente un Nigeria-Ghana ?
• 28:34
  Je pense que la réponse est entre les deux.
• 28:35
  Ce sera peut-être plutôt un bénin.
• 28:37
  Mais voilà,
• 28:38
  c'est de se poser ces questions-là,
• 28:39
  même quoi que la RDC étant aussi intéressante.
• 28:41
  Voilà,
• 28:41
  je me pose plein de questions.
• 28:43
  Ça fait trois mois que mon activité est officielle.
• 28:48
  Donc,
• 28:48
  il y a plein de questions que je me pose et je pense que ça va être intéressant de suivre tout ça sur LinkedIn.
• 28:53
  Très bien.
• 28:54
  Écoute,
• 28:54
  je te remercie pour ton honnêteté.
• 28:57
  J'aime bien le côté,
• 28:58
  là,
• 28:58
  tu es en phase finalement de tâtonnement,
• 29:02
  mais aussi tu as déjà des opportunités qui sont venues à toi spontanément parce que tu as les compétences.
• 29:06
  Et là,
• 29:07
  l'idée,
• 29:07
  c'est un peu cette notion de structure.
• 29:09
  Mais finalement,
• 29:10
  les clients,
• 29:11
  ils sont déjà identifiés,
• 29:12
  ils te connaissent,
• 29:13
  ils viennent à toi de manière assez spontanée puisque tu es connu comme étant une experte du sujet.
• 29:17
  Donc,
• 29:17
  ce n'est pas tellement une question de...
• 29:20
  comment trouver les entreprises avec lesquelles travailler,
• 29:22
  mais c'est plus en termes de structure,
• 29:25
  comment je m'organise et qu'est-ce que je propose exactement.
• 29:28
  Tout à fait,
• 29:28
  c'est exactement ça.
• 29:29
  Si tu veux,
• 29:30
  la prospection,
• 29:30
  elle est assez,
• 29:31
  je ne vais pas dire facile,
• 29:33
  on cherche tous à faire du business,
• 29:35
  à développer nos business,
• 29:36
  etc.
• 29:37
  Mais en tout cas,
• 29:38
  aujourd'hui,
• 29:39
  c'est vrai que je peux me dire que je choisis qui je veux travailler et je sais que la proposition de valeur,
• 29:46
  comme tu disais tout à l'heure,
• 29:47
  est assez évidente.
• 29:48
  Je vous accompagne à vous développer en Afrique.
• 29:50
  Côté Afrique,
• 29:51
  c'est pareil,
• 29:52
  je sais avec quelle boîte je veux travailler et c'est leur proposé.
• 29:57
  plus de business et une meilleure vitrine sur l'international.
• 30:00
  Donc ça,
• 30:01
  cette partie-là qui est la clé de voûte,
• 30:05
  c'est facile.
• 30:06
  En tout cas,
• 30:08
  c'est en cours.
• 30:08
  Maintenant,
• 30:09
  c'est comme tu dis,
• 30:09
  la partie organisation.
• 30:11
  Où je m'installe ?
• 30:12
  Ça,
• 30:12
  c'est la question du moment.
• 30:14
  Où je m'installe ?
• 30:16
  Et puis la deuxième question,
• 30:17
  comment aujourd'hui avoir une offre encore plus claire,
• 30:20
  encore plus sharp et encore plus pertinente ?
• 30:23
  Mais ça va venir.
• 30:25
  Et j'y répondrai,
• 30:26
  comme je disais,
• 30:27
  au fur et à mesure de mes petites aventures.
• 30:29
  J'essaierai de partager sur LinkedIn.
• 30:30
  Et puis,
• 30:32
  on verra comment Concrétise sera organisée.
• 30:35
  Allez,
• 30:35
  on se donne rendez-vous en septembre 24.
• 30:39
  Très bien.
• 30:39
  Je crois que c'est la première fois qu'on donne le nom de ta structure,
• 30:43
  de ton activité.
• 30:44
  Depuis tout à l'heure,
• 30:45
  on en parle,
• 30:45
  mais effectivement.
• 30:46
  Donc,
• 30:46
  ton activité s'appelle Concrétise.
• 30:48
  Oui,
• 30:48
  Concrétise avec IZ à la fin.
• 30:51
  Le petit jeu de mots pour IZAR.
• 30:53
  concrétise parce que,
• 30:54
  en fait,
• 30:54
  je...
• 30:55
  pense que,
• 30:57
  sans me jeter des fleurs,
• 30:58
  je suis quelqu'un d'assez concret.
• 30:59
  En fait,
• 31:00
  il y a plein de choses qui sont sur l'Afrique et c'est super bien.
• 31:03
  Je suis moi-même régulièrement panéliste,
• 31:06
  participante,
• 31:07
  etc.
• 31:07
  C'est hyper bien,
• 31:09
  mais l'idée,
• 31:09
  c'est vraiment d'être concret et de se dire voilà,
• 31:13
  si je travaille avec Isard,
• 31:16
  aujourd'hui,
• 31:17
  qu'est-ce qu'elle va me livrer ?
• 31:19
  Est-ce qu'elle va me livrer une stratégie très claire ?
• 31:22
  Est-ce qu'elle va me livrer et
• 31:23
  un carnet d'adresses,
• 31:24
  ce qu'elle va me livrer,
• 31:26
  un contrat.
• 31:27
  L'idée,
• 31:28
  c'est vraiment d'être très,
• 31:28
  très concret.
• 31:29
  Même quand je fais mes offres,
• 31:30
  j'essaye de faire en sorte que mes livrables soient le plus concret possible.
• 31:34
  On sait qu'il peut y avoir des cabinets ou parfois.
• 31:40
  L'idée,
• 31:40
  c'est vraiment de trancher avec tout ça et de faire sharp.
• 31:44
  On y va,
• 31:45
  une offre,
• 31:45
  un livrable et on y va.
• 31:47
  Je crois que c'est quelque chose qui me définit.
• 31:49
  J'essaye en tout cas d'être le plus concrète possible,
• 31:51
  de ne pas perdre de temps.
• 31:53
  sur des choses qui peuvent être floues.
• 31:58
  Je ne sais pas si c'est clair ce que j'ai dit,
• 31:59
  mais je trouvais que ça m'allait bien.
• 32:02
  Je vais me permettre de résumer et de concrétiser ton propos avec des mots peut-être plus...
• 32:07
  Je ne vais pas dire concrets,
• 32:09
  mais je sens que tu ne veux pas critiquer.
• 32:13
  Il y a un certain courant de cabinets qui font des bons PowerPoints.
• 32:20
  Du coup,
• 32:20
  vous payez un PowerPoint,
• 32:22
  Et concrètement,
• 32:24
  vous n'avez pas d'action opérationnelle qui sont menées.
• 32:26
  Ce sont des gens qui sont là pour faire un PowerPoint et vous présenter une stratégie.
• 32:30
  Et j'ai l'impression que toi,
• 32:31
  ce que tu dis,
• 32:31
  c'est que tu es plus dans l'opérationnel concret,
• 32:34
  la feuille de route active.
• 32:36
  Et moi,
• 32:36
  c'est vraiment comme ça que je fais du conseil.
• 32:39
  C'est que vraiment,
• 32:40
  je suis dans l'action en fait.
• 32:41
  Et ça ne veut pas dire que je ne sais pas faire un PowerPoint,
• 32:44
  mais c'est important pour moi que la personne qui sollicite mes services,
• 32:49
  et j'ai l'impression que c'est ce que je ressens dans ce que tu dis,
• 32:51
  La personne qui va solliciter tes services,
• 32:52
  elle a un plan d'action concret qu'elle peut mener à bien et c'est vraiment,
• 32:57
  tu vas tracer ta route vers le succès.
• 32:58
  Tu vas aller d'un point A à un point B.
• 33:00
  Tout à fait.
• 33:01
  C'est exactement ça.
• 33:03
  Je n'aurais pas mieux dit et je ne voulais pas mieux dire.
• 33:06
  C'est exactement ça.
• 33:07
  C'est vraiment se dire aujourd'hui,
• 33:08
  on n'a pas envie de livrer des slides,
• 33:10
  on veut livrer de l'Afrique,
• 33:11
  on veut livrer du business,
• 33:13
  on veut livrer des contrats de confidentialité qui vont mener aux contrats effectifs.
• 33:18
  Donc voilà,
• 33:18
  c'est vraiment ça qu'on essaie de faire.
• 33:20
  On décroche nos téléphones plutôt que de faire des slides.
• 33:22
  On appelle sur WhatsApp parce que c'est comme ça que ça se fait,
• 33:24
  plutôt que de faire des mails.
• 33:25
  On essaie en tout cas d'être,
• 33:27
  voilà.
• 33:28
  Et puis c'est comme ça de toute façon qu'en Afrique,
• 33:30
  les opportunités émergent.
• 33:32
  C'est en étant sur le terrain,
• 33:33
  en connaissant les gens,
• 33:34
  en ayant son ancrage local très fort et puis d'avancer concrètement vers la réussite.
• 33:41
  Très bien,
• 33:42
  super.
• 33:42
  Je te remercie de préciser ça.
• 33:44
  Moi,
• 33:44
  la question qui me vient,
• 33:45
  c'est que
• 33:46
  Voilà ce que tu évoques,
• 33:47
  c'est que tu as plus de 10 ans d'expérience dans le business développement sur le continent.
• 33:53
  Quels sont pour toi les secteurs,
• 33:57
  les opportunités,
• 33:58
  les pistes,
• 33:59
  les trucs sur lesquels tu te dis mais ça vraiment,
• 34:01
  il y a une autoroute devant nous.
• 34:03
  Bon,
• 34:04
  si vraiment il faut te donner un billet pour que tu parles,
• 34:06
  on va se prendre avec les auditeurs et les auditrices parce que je pense qu'il peut y avoir effectivement des personnes qui peuvent être intéressées par...
• 34:13
  énormément de projets.
• 34:14
  Il y a énormément,
• 34:15
  aujourd'hui,
• 34:16
  on entend parler du mouvement des repates de personnes de la diaspora qui sont basées en France ou en Occident et qui envisagent d'aller en Afrique.
• 34:24
  Il y a tout un mouvement aussi qui est mené par un entrepreneur qui s'appelle Investir au pays.
• 34:30
  Donc,
• 34:30
  il y a vraiment toute une dynamique comme ça de personnes qui sont intéressées par le continent.
• 34:34
  Mais c'est vrai que...
• 34:36
  que chacun y va avec son « moi,
• 34:39
  j'ai toujours rêvé de tel ou tel secteur » ,
• 34:40
  mais c'est bien d'avoir aussi l'avis de quelqu'un qui est expert et qui a été sur le terrain,
• 34:44
  en fait.
• 34:46
  Alors,
• 34:47
  ma réponse,
• 34:48
  ça va peut-être te surprendre ou même te décevoir,
• 34:50
  mais moi,
• 34:50
  je pense que,
• 34:52
  bon,
• 34:52
  après,
• 34:52
  c'est peut-être un peu bisounours ce que je vais dire,
• 34:54
  mais c'est une observation,
• 34:56
  c'est le sentiment que tout fonctionne si c'est bien exécuté.
• 35:01
  En fait,
• 35:02
  j'ai l'impression qu'aujourd'hui,
• 35:04
  en Afrique,
• 35:05
  Tout le monde peut aller,
• 35:07
  entre guillemets,
• 35:07
  réaliser son rêve.
• 35:09
  Que ce soit celui qui a toujours rêvé d'un resto,
• 35:11
  il faut bien qu'il l'exécute.
• 35:13
  Et quand j'entends par bien exécuter,
• 35:15
  c'est-à-dire le bon produit,
• 35:16
  au bon moment,
• 35:17
  au bon prix,
• 35:18
  avec le bon service.
• 35:19
  Que ce soit la personne qui a rêvé de son agence de voyage,
• 35:22
  le tourisme étant plein boubou en Afrique.
• 35:24
  Que ce soit la personne qui a rêvé de son agence de conseil,
• 35:26
  ça n'a pas été mon cas,
• 35:28
  mais aujourd'hui je vois qu'il y a un boulevard comme tu le disais.
• 35:34
  J'ai l'impression aujourd'hui qu'avec une bonne exécution,
• 35:36
  avec le respect de ce qui se fait en local,
• 35:39
  le respect et l'humilité,
• 35:40
  c'est un mot que je dis 45 fois par jour,
• 35:42
  parce que n'allez pas croire que les gens vous attendent,
• 35:44
  n'allez pas croire que les gens font moins bien.
• 35:46
  Non,
• 35:46
  on y va,
• 35:47
  on y va avec humilité,
• 35:48
  on apprend,
• 35:49
  on ramène notre père à l'édifice.
• 35:50
  Forcément,
• 35:51
  on a un autre œil,
• 35:51
  un œil international,
• 35:52
  un œil européen,
• 35:53
  chinois,
• 35:54
  whatever.
• 35:55
  J'ai plein d'amis qui ont étudié en Chine,
• 35:57
  qui sont en train de rentrer actuellement sur le continent.
• 35:59
  Voilà,
• 36:00
  chacun y va avec sa construction personnelle et professionnelle.
• 36:03
  mais il faut y aller avec humilité.
• 36:06
  J'ai un ami qui est rentré,
• 36:07
  qui a fait un super concept store,
• 36:09
  enfin,
• 36:09
  il est rentré à Cotonou,
• 36:10
  qui a fait un super concept store de mode,
• 36:13
  etc.
• 36:14
  Mais c'est tellement bien exécuté que limite,
• 36:16
  tu n'as pas de boutique comme ça en France.
• 36:19
  Tu vois,
• 36:19
  moi,
• 36:19
  je repense à Colette,
• 36:21
  mais tu vois un concept store comme ça,
• 36:22
  avec plusieurs marques,
• 36:23
  etc.
• 36:24
  À Cotonou,
• 36:25
  voilà,
• 36:25
  tu as ça aujourd'hui.
• 36:26
  Que ce soit des restos bien faits,
• 36:28
  dans la beauté,
• 36:29
  alors je n'en parle même pas,
• 36:30
  la beauté.
• 36:31
  beauté.
• 36:32
  Il y a un boulevard en Afrique,
• 36:34
  encore une fois,
• 36:35
  bien exécuté,
• 36:36
  avec des lancements réguliers,
• 36:37
  avec un bon produit,
• 36:38
  au bon prix,
• 36:39
  dans le bon réseau de distribution.
• 36:41
  Il peut être informel.
• 36:42
  Quand je dis bon raison,
• 36:43
  n'allez pas croire que je ne parle que de luxe.
• 36:44
  Parfois,
• 36:45
  d'avoir un produit accessible dans les marchés ouverts,
• 36:48
  ça va te donner beaucoup plus d'opportunités que le produit un peu guindé,
• 36:52
  que tu ne pourras mettre qu'en pharmacie parce qu'aujourd'hui,
• 36:54
  ce n'est pas encore développé la distribution beauté sélective.
• 36:58
  C'est en cours,
• 36:59
  mais ce n'est pas encore
• 37:00
  pignon.
• 37:01
  Donc,
• 37:01
  des fois,
• 37:01
  mieux vaut faire ton produit entre guillemets,
• 37:04
  j'allais dire affordable,
• 37:05
  accessible avec une bonne promesse et tu les mets dans les marchés ouverts que de faire,
• 37:10
  comme je disais,
• 37:11
  le produit gandé qui ne trouvera peut-être pas,
• 37:13
  en tout cas,
• 37:14
  son réseau de distrit,
• 37:15
  même si c'est en train de se formaliser et c'est même mon sujet parce que je travaille sur le retail,
• 37:19
  comme tu sais.
• 37:21
  Donc,
• 37:21
  moi,
• 37:21
  j'ai tendance à dire que tout fonctionne si c'est bien exécuté,
• 37:24
  bien pensé,
• 37:25
  dans le respect et la compréhension des populations locales,
• 37:29
  repatriées,
• 37:30
  etc.
• 37:31
  Voilà,
• 37:31
  je ne sais pas si je réponds à ta question,
• 37:33
  c'est peut-être un peu bisounours,
• 37:34
  mais vraiment c'est l'observation que j'en ai faite,
• 37:36
  parce que voilà,
• 37:36
  moi j'ai des amis qui cartonnent dans le tourisme,
• 37:38
  j'ai des amis qui cartonnent dans la restauration,
• 37:40
  dans le conseil,
• 37:41
  parce qu'il y a ce respect et cette observation locale avant d'y aller.
• 37:45
  Par contre,
• 37:46
  ceux qui pensent,
• 37:46
  qui vont y aller en se disant « non mais de toute façon ils ne savent pas faire,
• 37:49
  on va y aller,
• 37:49
  on va mieux faire,
• 37:50
  etc. »
• 37:51
  Ah non,
• 37:52
  il y a des agences de com'
• 37:53
  qui ont pignon et qui n'ont pas attendu certaines filiales pour exercer.
• 37:58
  Et on a vu,
• 37:59
  au contraire,
• 38:00
  des gens qui ont été des grosses structures,
• 38:03
  pour ne pas les citer,
• 38:05
  qui ont été et qui ne trouvent pas leur modèle.
• 38:08
  Parce qu'à un moment donné,
• 38:09
  il n'y a pas d'observation du marché local.
• 38:12
  Donc voilà,
• 38:12
  moi,
• 38:13
  mon conseil,
• 38:13
  c'est l'humilité,
• 38:14
  l'observation et l'exécution.
• 38:16
  Il ne faut pas lésiner sur le service parce qu'on est en Afrique.
• 38:18
  Au contraire.
• 38:21
  Ok,
• 38:21
  très bien.
• 38:21
  Super réponse.
• 38:22
  Alors,
• 38:22
  je ne trouve pas que ce soit bison-ours.
• 38:23
  Je pense que...
• 38:27
  c'est une terre d'opportunités et je trouve que potentiellement,
• 38:30
  c'est aussi de se dire qu'il y a peut-être moins de concurrence qui peut y en avoir sur les marchés occidentaux ou sur le marché européen ou en considérant que c'est saturé aujourd'hui.
• 38:39
  Donc du coup,
• 38:40
  ça va dans le sens de ce que tu dis.
• 38:42
  Effectivement,
• 38:42
  il y a plein d'opportunités dans tous les secteurs.
• 38:45
  Maintenant,
• 38:45
  clairement,
• 38:46
  ce qui est intéressant,
• 38:46
  c'est que celui qui va arriver en se disant je vais copier-coller une idée qu'il y a ici en Europe,
• 38:51
  je vais la copier-coller sur le continent et ça va fonctionner,
• 38:56
  Exactement.
• 38:58
  On le voit,
• 38:58
  en tout cas moi,
• 38:59
  je le vois sur le e-commerce.
• 39:01
  Le e-commerce,
• 39:02
  on a beau faire les stratégies qu'on veut,
• 39:04
  on a beau faire la com qu'on veut,
• 39:06
  sur certains PNL,
• 39:07
  ça ne pèse pas 1%
• 39:08
  de très très très grosses boîtes.
• 39:11
  Parce qu'aujourd'hui,
• 39:11
  ce n'est pas le modèle qui,
• 39:13
  en tout cas selon moi,
• 39:14
  je parle avec mon humble expérience de marque qui distribuait en Afrique.
• 39:21
  Aujourd'hui,
• 39:22
  il n'y a pas le modèle.
• 39:23
  Par contre…
• 39:24
  celui qui va se dire « Ah mais attends,
• 39:25
  il y a plein d'influenceuses. »
• 39:26
  En plus,
• 39:27
  en Afrique,
• 39:27
  on sait qu'il y a plein de vendeuses qui vont vendre au porte-à-porte.
• 39:30
  Moi-même,
• 39:31
  quand j'étais à l'OME Ramata,
• 39:34
  En 2014,
• 39:35
  en parallèle de Canal,
• 39:35
  je vendais un peu des vêtements.
• 39:37
  C'était simple,
• 39:38
  j'allais chez les nanas,
• 39:39
  on faisait une petite vente privée,
• 39:40
  elles étaient 5-6.
• 39:41
  Je leur amenais des vêtements que je venais de mes voyages de France.
• 39:44
  Rien de très sophistiqué,
• 39:46
  mais ça fonctionnait.
• 39:47
  Ça s'appelait Dressys d'ailleurs,
• 39:48
  Ized à la fin.
• 39:49
  Dressys,
• 39:49
  donc tu vois,
• 39:50
  un jour je vais faire peut-être le Iz Group.
• 39:52
  Mais en tout cas,
• 39:52
  voilà.
• 39:53
  Et ça fonctionnait.
• 39:54
  Donc c'est se dire que,
• 39:55
  voilà,
• 39:55
  si on y a cette opportunité.
• 39:57
  Aujourd'hui,
• 39:57
  la femme africaine,
• 39:58
  c'est une femme qui est entrepreneuse.
• 40:00
  Le taux de femmes entrepreneurs
• 40:03
  Le plus élevé au monde est en Afrique.
• 40:06
  D'accord ?
• 40:07
  Aujourd'hui,
• 40:07
  si tu prends 100 entrepreneurs,
• 40:10
  25 sont des femmes en Afrique.
• 40:12
  Tu prends 100 entrepreneurs,
• 40:14
  12-13 sont des femmes en Europe.
• 40:17
  C'est-à-dire que les femmes entreprennent.
• 40:20
  Donc,
• 40:20
  si demain,
• 40:21
  on a une solution qui est de se dire,
• 40:23
  bon,
• 40:23
  on a ces femmes qui entreprennent,
• 40:24
  on a le digital,
• 40:25
  elles sont sur leur téléphone.
• 40:27
  Comment faire une solution de social commerce plutôt que de e-commerce en tant que tel ?
• 40:30
  Il n'y a pas de banque parce que...
• 40:32
  on n'est pas bancarisé parce que les adresses,
• 40:34
  c'est compliqué,
• 40:35
  parce que délivrer le dernier mal,
• 40:37
  c'est compliqué,
• 40:37
  même s'il y a des solutions innovantes qui arrivent et qui cartonnent.
• 40:40
  Aujourd'hui,
• 40:40
  se dire qu'est-ce qu'on fait de cette population qui veut entreprendre,
• 40:43
  qui veut vendre,
• 40:44
  qui veut faire ce social commerce,
• 40:46
  etc.
• 40:46
  Moi,
• 40:47
  j'y crois beaucoup plus.
• 40:48
  Mais c'est mon point de vue.
• 40:50
  Donc,
• 40:50
  copier-coller l'Europe,
• 40:51
  ce n'est pas forcément l'idée.
• 40:54
  C'est de se dire comment je fais de ces ressources humaines,
• 40:58
  de cette main-d'oeuvre locale qui est déjà ultra dynamique.
• 41:01
  On connaît tous,
• 41:01
  on a tous des tatas,
• 41:02
  des tantines qui revendent et qui cartonnent.
• 41:05
  Et c'est se dire aujourd'hui comment les connecter au digital,
• 41:07
  comment elles font pour remonter le cash à la marque,
• 41:10
  garder leur com,
• 41:11
  payer leurs fournisseurs,
• 41:13
  se faire remonter le cash par leurs clients,
• 41:14
  etc.
• 41:15
  Ça,
• 41:15
  ce serait des choses qui seraient passionnantes et qui cartonneraient plus que le e-commerce comme on l'entend.
• 41:23
  Très bien,
• 41:23
  merci pour cette analyse qui est à la fois,
• 41:25
  je dirais,
• 41:26
  sociologique,
• 41:26
  d'une connaissance en fait.
• 41:28
  des populations locales et de leur manière de faire du business qui est lié à finalement un contexte économique,
• 41:37
  social et des habitudes de consommation.
• 41:39
  Effectivement,
• 41:41
  le côté...
• 41:42
  Et en fait,
• 41:43
  souvent,
• 41:43
  on a tendance à regarder ça en comparaison avec l'Europe.
• 41:46
  Mais c'est vrai qu'il n'y a pas d'adresse,
• 41:48
  mais c'est vrai qu'il n'y a pas de banque.
• 41:50
  Alors qu'en fait,
• 41:51
  il ne faut juste pas comparer,
• 41:52
  il faut aller sur place et se dire « Ah mais par contre,
• 41:54
  en fait... »
• 41:55
  Il y a du mobile money.
• 41:57
  Effectivement,
• 41:58
  les gens utilisent énormément WhatsApp.
• 42:00
  Donc,
• 42:00
  en fait,
• 42:01
  l'objectif,
• 42:01
  c'est plutôt d'aller s'appuyer sur ce qui fait le ressort de l'économie locale.
• 42:06
  Et on est encore beaucoup,
• 42:07
  effectivement,
• 42:08
  sur des gens qui se rencontrent.
• 42:10
  On est sur de la vente Tupperware qu'on peut considérer comme étant à l'ancienne,
• 42:14
  même si…
• 42:14
  C'est tout à fait ça.
• 42:16
  C'est tout à fait ça.
• 42:17
  Tu as dit Tupperware,
• 42:17
  c'est exactement ça.
• 42:20
  Et je pense qu'on est vraiment,
• 42:21
  effectivement,
• 42:21
  plus sur ce côté-là,
• 42:23
  très...
• 42:24
  proximité entre le vendeur et son client,
• 42:30
  plus que le digital tel qu'on le voit,
• 42:34
  comme on dirait en Occident et en Europe,
• 42:36
  qui pour moi,
• 42:38
  en Afrique,
• 42:39
  ça va être une autre voie.
• 42:40
  Et je pense qu'il ne faut vraiment pas chercher à se dire,
• 42:42
  à partir du moment où la réflexion commence par comment on va faire pour créer l'Amazon africain ou pour créer le Zara africain,
• 42:51
  pour moi,
• 42:51
  ce n'est pas la...
• 42:51
  forcément la bonne approche ou la bonne démarche,
• 42:55
  en fait.
• 42:56
  Parfaitement d'accord.
• 42:57
  Et tu disais tout à l'heure,
• 42:57
  il ne faut pas forcément copier l'Europe et regarder ce qu'il se fait en Europe.
• 43:02
  En fait,
• 43:02
  il faut même regarder ce qu'il se fait en Afrique et sur bien des aspects,
• 43:05
  Ramata,
• 43:06
  ils sont en avance.
• 43:07
  Enfin,
• 43:07
  moi,
• 43:07
  tu vas en Afrique,
• 43:08
  tu payes ton essence en mobile monnaie.
• 43:09
  Tu n'es pas en train de te galérer avec ta carte bleue,
• 43:12
  ton truc,
• 43:12
  le mec,
• 43:13
  il est en face de toi,
• 43:13
  tu fais un mobile monnaie.
• 43:14
  T'es entre potes,
• 43:15
  vous vous devez des sous,
• 43:16
  alors nous,
• 43:16
  on a 40 000 applications,
• 43:17
  etc.
• 43:18
  Lydia,
• 43:18
  etc.
• 43:19
  En Afrique,
• 43:19
  pour faire mon état.
• 43:20
  tout qui passe.
• 43:21
  Tu payes ton électricité,
• 43:22
  ton pote à qui tu dois des sous,
• 43:24
  le mec à qui tu mets l'essence parce que voilà,
• 43:26
  etc.
• 43:27
  La personne à qui tu dois...
• 43:28
  Et en fait,
• 43:29
  sur bien des aspects,
• 43:30
  il y a même une avance technologique.
• 43:33
  Nous,
• 43:33
  on est encore avec nos billets,
• 43:34
  nos trucs,
• 43:35
  etc.
• 43:36
  Il y a même une avance technologique sur bien des aspects.
• 43:37
  Donc en fait,
• 43:38
  il faut s'appuyer sur ces avances technologiques-là pour créer des choses adaptées et pas se bloquer aux freins qui sont nombreux et qui existent.
• 43:48
  Mais comme tu disais tout à l'heure,
• 43:49
  il n'y a Merci.
• 43:50
  pas d'adresse,
• 43:51
  mais aujourd'hui,
• 43:51
  il y a du mobile money.
• 43:52
  Donc,
• 43:52
  comment on peut faire pour,
• 43:53
  effectivement,
• 43:53
  fournir un stock à cette vendeuse ?
• 43:55
  Elle va vendre,
• 43:56
  elle remonte le cash.
• 43:57
  Ça,
• 43:57
  ça cartonnerait.
• 43:58
  Parce qu'en plus,
• 43:59
  en Afrique,
• 44:00
  les gens sont très friands d'avoir une activité secondaire.
• 44:03
  Enfin,
• 44:03
  friands,
• 44:03
  parfois obligés.
• 44:04
  Obligés aussi,
• 44:05
  d'ailleurs.
• 44:05
  Mais en tout cas,
• 44:06
  d'avoir cette activité secondaire,
• 44:07
  d'être...
• 44:08
  Voilà,
• 44:09
  tu as des gens qui vont être salariés,
• 44:10
  mais le soir,
• 44:11
  en sortant,
• 44:11
  voilà,
• 44:11
  on va vendre des choses,
• 44:12
  etc.
• 44:13
  Donc,
• 44:13
  il y a déjà ça dans la culture.
• 44:15
  C'est comment s'appuyer dessus pour en faire des relais de distribution.
• 44:20
  En tout cas,
• 44:20
  moi,
• 44:20
  si demain,
• 44:20
  on me donne un gros,
• 44:22
  gros,
• 44:22
  gros billet,
• 44:23
  ce serait mon projet.
• 44:24
  Donc voilà,
• 44:24
  je vous donne mon idée.
• 44:26
  C'est ce que j'entends,
• 44:27
  j'allais te demander.
• 44:28
  Mais du coup,
• 44:28
  ce dont tu parles,
• 44:29
  quand est-ce que tu le crées ?
• 44:30
  Parce que j'ai l'impression que tu as vraiment déjà la cible en tête,
• 44:34
  la marque en tête.
• 44:36
  Mais effectivement,
• 44:37
  je suis assez d'accord avec toi.
• 44:39
  Quand on est sur le terrain,
• 44:40
  quand on est sur place,
• 44:41
  les idées que l'on va avoir de développement,
• 44:44
  elles sont totalement différentes de quelqu'un qui est en Europe.
• 44:46
  qui regarde quelques vidéos et qui regarde les choses un peu de loin et qui se dit,
• 44:50
  bon,
• 44:52
  qu'est-ce qu'on pourrait prendre de l'Europe ou de l'Occident et ramener en Afrique ?
• 44:56
  Je pense qu'effectivement,
• 44:57
  sur place,
• 44:58
  il y a plein d'opportunités.
• 45:00
  Du coup,
• 45:01
  toi,
• 45:01
  par rapport au développement de Concretiz,
• 45:03
  ce sur quoi tu travailles également,
• 45:05
  c'est sur l'organisation d'un forum qui s'appelle AfriTale.
• 45:08
  Est-ce que tu peux nous en parler ?
• 45:10
  Tout à fait.
• 45:11
  Donc Afritel,
• 45:12
  on l'organise avec Eurelia.
• 45:13
  Donc Eurelia,
• 45:14
  c'est assez connu des enseignes,
• 45:16
  Eurelia et Proco,
• 45:17
  c'est une fédération d'enseignes qui les accompagne sur leur développement en France,
• 45:22
  en Europe et à l'international.
• 45:23
  Donc en fait,
• 45:25
  on est partenaire sur cet événement.
• 45:26
  On organise Afritel qui est le forum du retail et de la franchise dédiée à l'Afrique.
• 45:32
  L'idée,
• 45:33
  c'est de se dire qu'aujourd'hui,
• 45:34
  il n'y a pas de rencontre dédiée sur l'Afrique.
• 45:38
  Il y a plein de rencontres qui existent.
• 45:39
  plein de secteurs,
• 45:40
  il y a plein de salons,
• 45:42
  de forums qui existent sur l'Afrique,
• 45:43
  mais se dire qu'on se fait un forum sectoriel dédié au sujet de distribution,
• 45:48
  c'est vrai qu'aujourd'hui ça n'existait pas.
• 45:49
  Alors que d'un côté on a des enseignes internationales qui s'intéressent au continent,
• 45:53
  de l'autre côté on a des distributeurs africains qui sont friands de nouvelles marques,
• 45:57
  pourquoi ces gens ne se rencontrent pas ?
• 45:59
  Donc effectivement,
• 46:00
  moi je fais le bridge avec mon activité de conseil concrétise.
• 46:05
  Eurelia organise plein de choses qui existent sur l'international mais n'a pas forcément Merci.
• 46:09
  cette spécificité Afrique.
• 46:12
  L'idée,
• 46:12
  c'était d'organiser,
• 46:13
  d'associer nos forces pour organiser Afreetail,
• 46:15
  le forum du retail et de la franchise dédié à l'Afrique.
• 46:19
  C'était vraiment ça l'idée,
• 46:20
  de créer une rencontre entre ces gens qui veulent vraiment beaucoup se parler.
• 46:25
  Ça m'arrive d'être harcelée par mes,
• 46:28
  j'aime bien dire,
• 46:28
  mes partenaires parce que j'ai souvent été côté marque,
• 46:31
  côté enseigne,
• 46:32
  mais d'être harcelée par des distributeurs africains qui disent,
• 46:35
  ils ont vraiment,
• 46:35
  il me faut cette marque,
• 46:36
  ils ont,
• 46:36
  il me faut cette marque et côté enseigne.
• 46:39
  On a vraiment des enseignes qui commencent à s'intéresser au potentiel du continent ou qui sont déjà,
• 46:43
  qui veulent continuer leur expansion.
• 46:45
  Et c'était vraiment de faire se rencontrer tout ce monde-là très prochainement.
• 46:50
  Donc,
• 46:50
  ce sera le 28 juin 2024.
• 46:53
  Pour les gens qui écouteront ce podcast après,
• 46:56
  trop tard,
• 46:56
  vous avez raté.
• 46:57
  Pour les gens qui écoutent ce podcast avant,
• 46:59
  on vous attend nombreux.
• 47:01
  Ce sera le 28 juin 2024 à la Chambre de commerce de Paris.
• 47:05
  Une rencontre dédiée au sujet de distribution.
• 47:08
  en Afrique.
• 47:10
  Ok,
• 47:10
  très bien.
• 47:11
  De toute façon,
• 47:11
  on imagine que là,
• 47:12
  du coup,
• 47:12
  c'est bien la première édition de ce forum.
• 47:14
  La première édition.
• 47:16
  C'est la première édition.
• 47:17
  L'idée a émergé fin d'année dernière.
• 47:20
  On s'est dit pourquoi attendre un an,
• 47:22
  etc.
• 47:22
  On le fait avant l'été.
• 47:24
  La demande est là,
• 47:25
  le besoin est là.
• 47:27
  On le fait avant l'été.
• 47:28
  Donc,
• 47:28
  ce sera effectivement le 28 juin 2024.
• 47:32
  Ok,
• 47:32
  pour la première édition.
• 47:33
  Et on peut supposer que ceux qui écouteraient le podcast après...
• 47:37
  potentiellement il peut y avoir des éditions dans le futur de toute façon,
• 47:39
  ça peut être un rendez-vous annuel finalement.
• 47:42
  Mais tout à fait,
• 47:42
  c'est vraiment l'idée qu'on a eue avec Eurelia,
• 47:44
  c'est vraiment de faire un rendez-vous annuel dédié au retail et à la franchise en Afrique,
• 47:50
  il y a un besoin le marché est en constante évolution,
• 47:54
  enfin vraiment émergent,
• 47:56
  donc on peut imaginer que l'année prochaine on aura encore de nouveaux pays,
• 47:59
  de nouvelles marques,
• 48:00
  donc oui c'est la première édition,
• 48:02
  mais l'idée c'est vraiment de construire un rendez-vous annuel.
• 48:05
  Est-ce que tu peux nous parler du déroulement de cet événement,
• 48:08
  de ce forum ?
• 48:10
  Qu'est-ce qu'on peut attendre en tant que public si on participe à cet événement-là ?
• 48:16
  Déjà,
• 48:16
  Ramatha,
• 48:17
  l'événement n'est pas ouvert au public en tant que tel.
• 48:19
  Je sais que tu as dit public au sens générique,
• 48:21
  mais c'est vraiment un événement qu'on veut concret,
• 48:23
  n'est-ce pas ?
• 48:24
  Donc,
• 48:25
  sont attendus les enseignes qui viennent parler de leur expansion en Afrique,
• 48:30
  sont attendus les distributeurs,
• 48:33
  distributeurs qu'on peut appeler aussi master franchisés,
• 48:35
  qu'on peut appeler franchisés,
• 48:37
  qu'on peut appeler partenaires locaux.
• 48:40
  Donc,
• 48:40
  un,
• 48:40
  les enseignes,
• 48:41
  deux,
• 48:42
  les distributeurs africains.
• 48:44
  Là,
• 48:45
  c'est les deux populations qu'on attend.
• 48:47
  Ensuite,
• 48:48
  bien sûr,
• 48:49
  on aura des sponsors et partenaires qui font aussi partie de cette chaîne de valeur vers justement le business en Afrique.
• 48:56
  Donc,
• 48:56
  on aura…
• 48:57
  des logisticiens et des banques parce qu'ils font vraiment partie présente du business.
• 49:02
  À un moment donné,
• 49:03
  tu veux t'exporter vers l'Afrique,
• 49:06
  voilà,
• 49:06
  t'as pas un logisticien digne de ce nom,
• 49:08
  bon,
• 49:09
  c'est compliqué.
• 49:10
  Tu veux,
• 49:10
  t'es un distributeur africain et tu veux financer un projet,
• 49:14
  voilà,
• 49:15
  c'est quand même intéressant d'avoir des banques.
• 49:17
  Donc,
• 49:17
  voilà.
• 49:17
  Donc,
• 49:19
  c'est l'idée,
• 49:20
  c'est d'avoir vraiment de manière très sharp distributeurs,
• 49:24
  enseignes,
• 49:25
  et puis les différents prestataires qui interviennent dans la chaîne de valeur.
• 49:29
  On réfléchira peut-être à ouvrir au public,
• 49:32
  à ouvrir à d'autres prestataires.
• 49:34
  On a des agences qui nous ont demandé d'être présents,
• 49:37
  que ce soit de pubs,
• 49:38
  de conseils,
• 49:39
  même sur le retail,
• 49:41
  etc.
• 49:41
  Mais c'est vrai que pour la première édition,
• 49:43
  on veut vraiment que ce soit un événement hyper concret,
• 49:47
  à haute valeur ajoutée pour les participants,
• 49:50
  qui reparte avec des prospects très qualifiés.
• 49:56
  Et que limite,
• 49:57
  ils signent des NDS sur place,
• 49:58
  des contrats de confidentialité,
• 50:00
  limite qu'ils les signent sur place.
• 50:01
  C'est pour ça qu'on ne voudrait pas,
• 50:03
  je n'ai pas envie de dire le mot polluer,
• 50:04
  mais on ne voudrait pas ouvrir à d'autres populations pour la première édition parce qu'on veut vraiment que ce forum se distingue par son caractère hyper concret.
• 50:12
  Désolée,
• 50:13
  je dis ce mot tout le temps,
• 50:14
  pardon,
• 50:15
  mais on va dire pragmatique.
• 50:17
  On veut une programmation pragmatique.
• 50:19
  Non,
• 50:19
  mais en fait,
• 50:20
  quand tu fais du branding,
• 50:21
  une fois que tu as choisi le nom de ton business,
• 50:23
  c'est normal que tu le dises tout le temps.
• 50:24
  Ce serait dommage que tu ne le prononces pas.
• 50:25
  Tu vois,
• 50:26
  ta boîte,
• 50:26
  ça s'appelle Concrétise.
• 50:27
  Bon,
• 50:27
  à chaque fois que tu peux placer le mot,
• 50:29
  il faut le placer.
• 50:31
  Ce qu'on comprend,
• 50:32
  effectivement,
• 50:32
  c'est un événement business to business qui est réservé aux professionnels.
• 50:35
  Et là,
• 50:35
  tu as indiqué les différentes populations qui seront présentes.
• 50:38
  Donc,
• 50:38
  effectivement,
• 50:38
  c'est pour signer des deals de manière concrète.
• 50:42
  Ça se déroule sur une journée.
• 50:44
  Tout à fait,
• 50:45
  ça se déroule sur une journée Ramata pour cette première édition,
• 50:47
  n'est-ce pas ?
• 50:48
  Il y en aura peut-être d'autres.
• 50:49
  En tout cas,
• 50:49
  pour cette première édition,
• 50:50
  c'est sur une journée.
• 50:52
  L'idée,
• 50:53
  c'est que,
• 50:54
  donc je te la fais,
• 50:55
  voilà,
• 50:55
  j'essaie de la faire courte,
• 50:57
  c'est trois conférences.
• 50:59
  Donc,
• 50:59
  c'est des conférences vraiment qui vont nous immerger dans le potentiel du continent africain.
• 51:04
  Il y a une conférence très macro sur le continent africain,
• 51:07
  une conférence qui va être donnée par notre partenaire Sagacy Research sur la consommation et l'essor du retail.
• 51:14
  en Afrique.
• 51:15
  C'est vraiment une étude de marché sur le potentiel consommation et retail du continent.
• 51:20
  Ensuite,
• 51:20
  on aura une conférence de Eurelia qui va décrypter le paysage commercial de villes émergentes en Afrique.
• 51:27
  Eurelia fait aussi des études de marché,
• 51:30
  des études de paysages commerciaux.
• 51:31
  Donc,
• 51:32
  ils vont décrypter une ou deux villes émergentes en Afrique.
• 51:38
  Nous aurons deux tables rondes.
• 51:40
  Donc,
• 51:40
  Donc,
• 51:40
  deux tables rondes.
• 51:41
  Une première table ronde sur les défis et opportunités des franchises et de l'essor du retail en Afrique.
• 51:46
  Donc là,
• 51:46
  on aura des professionnels qui vont venir échanger sur leurs défis et leurs opportunités.
• 51:51
  Et puis,
• 51:53
  la deuxième table ronde,
• 51:54
  c'est sur la RSE et le sourcing éthique.
• 51:57
  Comment aujourd'hui est un retailer responsable en Afrique ?
• 52:01
  Donc,
• 52:01
  trois conférences,
• 52:03
  deux tables rondes,
• 52:04
  le cocktail de Génator,
• 52:05
  le fameux,
• 52:06
  et puis l'après-midi sous un format salon où les enseignes tiennent des stands.
• 52:10
  et les distributeurs font leur rendez-vous B2B avec ces enseignes.
• 52:15
  Très bien,
• 52:15
  super.
• 52:16
  Merci.
• 52:16
  Donc du coup,
• 52:17
  pour une journée,
• 52:17
  ça fait un programme quand même assez chargé.
• 52:20
  Est-ce que les rendez-vous entre les marques et les distributeurs,
• 52:23
  vous allez faire en sorte qu'ils soient organisés en amont ou ça va se faire de manière spontanée sur place ?
• 52:29
  Oui,
• 52:29
  ce sera hybride,
• 52:30
  ce sera vraiment hybride.
• 52:31
  On veut quand même qu'il y ait de la spontanéité parce que parfois,
• 52:34
  un distributeur,
• 52:35
  il peut découvrir une marque le jour J.
• 52:37
  On peut découvrir une marque le jour J et dire,
• 52:38
  ah,
• 52:38
  mais tiens,
• 52:39
  je ne connais pas,
• 52:39
  j'y vais,
• 52:39
  etc.
• 52:40
  Mais on va faire en sorte,
• 52:41
  effectivement,
• 52:42
  que certains rendez-vous soient déjà programmés pour être sûrs qu'ils ne se ratent pas.
• 52:46
  Ayant des ambitions communes,
• 52:47
  on va...
• 52:48
  Et puis,
• 52:48
  on a aussi des,
• 52:49
  entre guillemets,
• 52:50
  des briefs.
• 52:51
  On a des enseignes qui nous disent,
• 52:52
  voilà,
• 52:52
  moi,
• 52:52
  je veux plutôt aller dans tel pays.
• 52:54
  On a des distributeurs qui nous disent,
• 52:55
  moi,
• 52:55
  je cherche telle enseigne.
• 52:56
  Donc,
• 52:56
  on va faire en sorte qu'ils se rencontrent.
• 52:58
  Mais on va aussi laisser place à la spontanéité.
• 53:01
  Très bien.
• 53:02
  Est-ce qu'on a...
• 53:03
  Donc là,
• 53:03
  tu parles,
• 53:04
  c'est vraiment business.
• 53:05
  Ça se passe à la Chambre de commerce de Paris.
• 53:07
  Est-ce qu'il y a des ambassadeurs africains ou des autorités politiques ou économiques africaines qui sont là,
• 53:15
  qui soutiennent cet événement ou pas du tout ?
• 53:18
  C'est une excellente question,
• 53:19
  Lamatha.
• 53:20
  Malheureusement,
• 53:20
  je ne peux pas encore te dire dans quelques jours.
• 53:22
  Bon,
• 53:23
  après le podcast,
• 53:26
  on pourra updater et il faudra suivre sur LinkedIn.
• 53:29
  Oui,
• 53:29
  on aimerait mettre un pays à l'honneur.
• 53:31
  C'est en cours de discussion.
• 53:33
  Et effectivement,
• 53:34
  si c'est confirmé.
• 53:35
  L'idée,
• 53:36
  ce serait effectivement d'avoir le mot d'ouverture par un ambassadeur,
• 53:40
  un officiel de ce pays-là,
• 53:42
  d'avoir aussi et également le pays en question qui interviendrait sur une table ronde pour parler des opportunités qu'on pourrait y trouver en investissant dans ce pays,
• 53:51
  en venant en tant qu'enseigne et même investisseur régional dans ce pays.
• 53:56
  Donc oui,
• 53:56
  l'idée,
• 53:57
  c'est de le faire,
• 53:57
  mais c'est de l'ouvrir qu'à un seul pays.
• 53:59
  Alors,
• 53:59
  on ne dirait pas non à d'autres officiels qui voudraient venir,
• 54:02
  bien sûr,
• 54:02
  Mais l'idée,
• 54:03
  c'est vraiment d'avoir...
• 54:04
  un pays à l'honneur qu'on décrypterait à travers différents touchpoints tout au long de la journée et effectivement,
• 54:11
  ça voudrait dire que certains politiques seraient là du pays en question.
• 54:14
  Malheureusement,
• 54:15
  ce n'est pas encore confirmé.
• 54:17
  On ne veut pas se porter l'œil comme on dit donc on attend un petit peu la confirmation de ce pays-là et puis on communiquera sur LinkedIn en ce sens.
• 54:25
  Par contre,
• 54:25
  on a des...
• 54:26
  On a des sponsors qui sont en cours aussi de confirmation.
• 54:31
  Certains sont déjà confirmés,
• 54:32
  comme Canal+,
• 54:33
  Impact.
• 54:34
  Canal+,
• 54:34
  Impact,
• 54:34
  c'est super intéressant.
• 54:36
  Ayant bossé chez Canal+,
• 54:37
  Canal+,
• 54:38
  même si ça ne se définisse pas comme tel,
• 54:39
  c'est d'abord un télécom,
• 54:40
  c'est un retailer.
• 54:41
  Ayant des points de vente sur le continent,
• 54:43
  et puis des points de vente qui sont remplis,
• 54:47
  c'est un retailer sur le continent en tant que tel.
• 54:49
  C'est du retail Canal+,
• 54:50
  en Afrique,
• 54:51
  puisque c'est dans un concept boutique.
• 54:53
  Et ce qui est super intéressant avec Canal,
• 54:54
  moi j'y travaillais il y a dix ans,
• 54:57
  c'était des distributeurs,
• 54:58
  c'était des partenaires qui avaient le business Canal en Afrique.
• 55:01
  Aujourd'hui ce sont des succursales,
• 55:02
  ce sont des filiales,
• 55:04
  mais c'est intéressant de voir que le groupe est passé de distributeur,
• 55:09
  ce serait l'équivalent d'un franchisé dans le retail,
• 55:12
  pré-table,
• 55:12
  beauté,
• 55:13
  donc il est passé de distributeur à succursale,
• 55:15
  et aujourd'hui Canal est très impliqué dans le social.
• 55:18
  Donc c'est vrai qu'ils viennent aussi nous expliquer leur plateforme Canal Plus Impact.
• 55:22
  Et comment aujourd'hui,
• 55:23
  ils sont passés de retailers confirmés à contributeurs sociaux acharnés.
• 55:28
  Donc,
• 55:28
  ils viennent présenter leur plateforme Canal Plus Impact pour monter aussi des projets RSE avec les différents acteurs qui seront là sur le continent africain.
• 55:37
  Donc,
• 55:37
  on est très content de ce partenariat-là et on est très content qu'ils donnent le là sur les sujets de RSE.
• 55:43
  Très bien.
• 55:44
  Écoute,
• 55:44
  merci beaucoup pour toutes ces infos.
• 55:46
  Est-ce que tu peux nous partager,
• 55:48
  du coup,
• 55:50
  le prix ?
• 55:52
  Les conditions d'accès,
• 55:52
  on comprend que c'est un événement B2B,
• 55:54
  donc il faut être un professionnel.
• 55:56
  J'imagine que c'est un événement payant.
• 55:57
  C'est un événement payant.
• 55:59
  Le badge accès complet,
• 56:02
  à ce que je t'ai dit plus tôt,
• 56:03
  coûte 390 euros et ça donne accès à toute la journée et bien sûr au contact direct avec les services internationaux des enseignes qui seront présentes.
• 56:12
  Aujourd'hui,
• 56:12
  on a de très belles confirmations d'enseignes qui seront présentes.
• 56:16
  On a le groupe Casino avec Monoprix,
• 56:18
  Franprix.
• 56:19
  On a
• 56:20
  Yves Rocher.
• 56:21
  la haute.
• 56:21
  Kiko Milano qui cartonne et qui est passé numéro un au Golfe et qui a des ambitions également sur l'Afrique.
• 56:27
  On a Kiabi qui est déjà en Afrique,
• 56:29
  mais qui continue son expansion.
• 56:31
  On a un meublement déco,
• 56:33
  on va avoir Gauthier.
• 56:35
  On va également avoir Jiffy.
• 56:37
  On a vraiment de très belles enseignes qui sont leaders de leur domaine,
• 56:39
  qui seront sur Afritail.
• 56:41
  Et on encourage vraiment,
• 56:42
  comme tu disais,
• 56:43
  ces distributeurs,
• 56:45
  investisseurs ou wannabes franchisés Afrique à venir sur le forum.
• 56:51
  et à prendre leur badge pour avoir accès à cette matinée d'immersion,
• 56:55
  ce cocktail déjeunatoire et cet après-midi de rendez-vous B2B.
• 56:59
  Très bien,
• 57:00
  écoute,
• 57:00
  merci.
• 57:00
  On a une vision large de l'ambition de cet événement.
• 57:04
  Est-ce qu'en fait,
• 57:05
  dans la construction de cet événement-là,
• 57:08
  tu avais des références d'événements similaires,
• 57:12
  équivalents ailleurs ?
• 57:14
  Quand vous avez commencé à réfléchir à ça avec Eurelia et Procos,
• 57:17
  en fait,
• 57:18
  vous aviez l'ambition d'avoir quelque chose de similaire à quelque chose d'existant ou c'est vraiment un format qui est nouveau en fait ?
• 57:29
  Ça reste quand même un format inédit au sens où il y a une verticale claire,
• 57:34
  Afrique Retail,
• 57:35
  on ne pouvait pas mieux,
• 57:37
  on n'a pas été chercher loin,
• 57:38
  on a appelé ça Afretail.
• 57:40
  Donc,
• 57:40
  ça reste quand même une verticale hyper,
• 57:44
  je ne vais pas dire niche,
• 57:44
  parce que le retail est en train d'émerger,
• 57:46
  mais en tout cas spécifique.
• 57:48
  Donc,
• 57:48
  je crois que c'est assez innovant de par sa spécificité.
• 57:52
  Bien sûr qu'on a les grands événements qu'on connaît,
• 57:54
  Ambition Africa,
• 57:56
  sur lequel j'ai été...
• 57:58
  sur lequel,
• 57:59
  non pas du tout organisatrice,
• 58:00
  non,
• 58:01
  mais sur lequel j'ai été panéliste deux fois,
• 58:04
  qui est fait à Bercy par le ministère de l'Intérieur ou de l'Économie,
• 58:10
  je ne sais plus,
• 58:11
  mais en tout cas qui est un événement public.
• 58:13
  On a
• 58:14
  Business Africa,
• 58:15
  qui est plutôt B2C,
• 58:17
  où là c'est vraiment la diaspora africaine qui est invitée à parler business pendant deux jours,
• 58:21
  qui est fait par Régis.
• 58:23
  Donc j'ai ces événements en tête,
• 58:25
  qui sont de gros événements,
• 58:26
  qui sont
• 58:26
  très bien organisées avec des programmations riches.
• 58:31
  Nous,
• 58:31
  c'est vrai que c'est B2B.
• 58:33
  On ne veut pas forcément l'ouvrir au B2C.
• 58:36
  Encore une fois,
• 58:36
  on veut que ce soit à haute valeur ajoutée et très qualifié pour les participants.
• 58:42
  Et je ne dis pas que ce n'est pas le cas quand ça ne l'est pas,
• 58:44
  mais au moins d'être sûr qu'on parle du même sujet,
• 58:46
  ça facilite les choses.
• 58:48
  Et puis,
• 58:49
  après,
• 58:49
  il y a des salons de diaspora qui sont très bien.
• 58:51
  Moi,
• 58:51
  j'avais été à
• 58:52
  EMBO à Paris,
• 58:53
  qui est le salon de la diaspora camerounaise.
• 58:56
  J'avais été l'an dernier,
• 58:57
  c'est un salon qui m'a beaucoup inspirée de par son organisation vraiment optimale,
• 59:04
  de cette niche aussi,
• 59:05
  bon pas niche parce que les Camerounais en France sont nombreux,
• 59:08
  mais en tout cas de prendre la verticale d'un pays,
• 59:11
  j'ai trouvé ça très intéressant.
• 59:13
  Donc,
• 59:13
  moi,
• 59:13
  il y a plein de salons qui m'inspirent ici et là.
• 59:16
  Mais c'est vrai qu'il y a le salon du monde arabe qui va être organisé le mois prochain et qui est aussi une belle…
• 59:25
  Une belle réponse aussi de cette organisation Arabo Amazir sur les sujets sociaux.
• 59:30
  Donc,
• 59:30
  il y a plein de salons qui existent.
• 59:31
  Il y a le CEO Forum,
• 59:32
  si jamais on veut aussi regarder les leaders du domaine.
• 59:37
  Mais le salon que nous on organise,
• 59:39
  il est vraiment différent en ce qu'il est très spécifique.
• 59:44
  Et c'est là où on est très content,
• 59:45
  c'est qu'on sait que tout le monde a parlé du même sujet.
• 59:47
  Tout le monde vient pour le même sujet.
• 59:49
  Les distributeurs africains qui veulent des nouvelles franchises,
• 59:52
  les enseignes et franchises.
• 59:54
  internationales qui veulent s'implanter en Afrique.
• 59:57
  Voilà.
• 59:58
  Après,
• 59:58
  il y avait des rencontres internationales qui existaient,
• 1:00:00
  mais malheureusement,
• 1:00:01
  dans ces rencontres qui existent,
• 1:00:02
  je veux dire,
• 1:00:03
  du domaine de la distribution,
• 1:00:05
  malheureusement,
• 1:00:05
  l'Afrique n'est pas toujours écoutée.
• 1:00:07
  Voilà.
• 1:00:08
  Si on est très honnête,
• 1:00:09
  le salon de la franchise existe,
• 1:00:10
  mais voilà,
• 1:00:11
  ce n'est pas forcément là où on va écouter les ambitions des distributeurs africains.
• 1:00:17
  Il y a forcément le TFWA,
• 1:00:19
  moi,
• 1:00:19
  qui était dans mon domaine,
• 1:00:20
  qui est travel retail,
• 1:00:21
  avec aussi une dynamique très luxe,
• 1:00:23
  très beauté.
• 1:00:24
  Pareil,
• 1:00:24
  on peut rencontrer de très beaux franchisés africains,
• 1:00:28
  mais du coup,
• 1:00:28
  ce n'est pas ouvert auprès d'apporter,
• 1:00:29
  ce n'est pas ouvert à la restauration,
• 1:00:34
  ce n'est pas ouvert à la décoration,
• 1:00:35
  c'est très beauté.
• 1:00:36
  Donc voilà,
• 1:00:37
  de se dire qu'on est multisecteur,
• 1:00:39
  mais Afrique,
• 1:00:41
  et retail,
• 1:00:41
  ça n'existait pas.
• 1:00:44
  Très bien,
• 1:00:44
  donc il y a vraiment une volonté d'apporter quelque chose de nouveau dans un environnement dans lequel...
• 1:00:49
  Il y a différents acteurs,
• 1:00:50
  mais chacun prend une verticale.
• 1:00:52
  Et là,
• 1:00:52
  l'idée,
• 1:00:52
  c'était vraiment d'occuper un espace finalement dans lequel il y avait énormément d'informel.
• 1:00:59
  En fait,
• 1:00:59
  les gens se contactaient directement,
• 1:01:00
  mais il n'y avait pas d'événements qui permettent à tout le monde de se retrouver.
• 1:01:03
  Et pour le coup,
• 1:01:06
  je pense que c'est une super belle initiative et qui sera,
• 1:01:10
  je pense,
• 1:01:11
  couronnée de succès parce qu'il y avait vraiment un besoin.
• 1:01:14
  En fait,
• 1:01:15
  comme je te disais,
• 1:01:16
  Ramata,
• 1:01:16
  ce n'était pas l'idée de se dire « si on organisait quelque chose,
• 1:01:19
  qu'est-ce qu'on peut faire ?
• 1:01:20
  On aimerait bien avoir une actu. »
• 1:01:21
  Non,
• 1:01:21
  c'était l'inverse.
• 1:01:22
  « Ah,
• 1:01:22
  mais on a tous ces gens qui veulent se rencontrer.
• 1:01:24
  Bon,
• 1:01:25
  ok,
• 1:01:25
  alors faisons un salon. »
• 1:01:27
  Donc,
• 1:01:28
  en fait,
• 1:01:28
  à force d'avoir toutes ces sollicitations,
• 1:01:29
  j'en parlais à une amie une fois,
• 1:01:31
  elle me dit « mais j'ai plein d'enseignes qui veulent aller en Afrique et à côté de ça,
• 1:01:35
  j'ai plein de distributeurs qui veulent des nouvelles enseignes. »
• 1:01:38
  Elle me dit « mais il faudrait faire un salon. »
• 1:01:39
  Je dis « ben,
• 1:01:40
  ce n'est pas bête. »
• 1:01:41
  Donc,
• 1:01:41
  voilà,
• 1:01:41
  en fait,
• 1:01:42
  ça s'est vraiment imposé.
• 1:01:43
  comme ça.
• 1:01:44
  Donc,
• 1:01:44
  c'est assez naturel d'organiser ce salon,
• 1:01:47
  parce que c'est un besoin du marché.
• 1:01:49
  Très bien.
• 1:01:50
  Écoute,
• 1:01:51
  je pense qu'on a fait à peu près le tour,
• 1:01:55
  en fait,
• 1:01:55
  à la fin de ton parcours et de tes ambitions pour Concretiz et pour
• 1:02:00
  Afreytale.
• 1:02:02
  Moi, l'idée,
• 1:02:02
  en tout cas,
• 1:02:02
  c'était de faire le point sur,
• 1:02:04
  effectivement,
• 1:02:05
  les opportunités de développement sur le continent.
• 1:02:09
  Pour faire le lien,
• 1:02:10
  en tout cas,
• 1:02:10
  avec moi,
• 1:02:11
  ma verticale qui est plutôt mode,
• 1:02:12
  à travers cet événement,
• 1:02:14
  il va y avoir forcément des marques de prêt-à-porter,
• 1:02:17
  des marques de mode qui vont être présentes.
• 1:02:19
  des marques françaises qui sont implantées déjà aujourd'hui sur le continent africain.
• 1:02:25
  Et donc,
• 1:02:26
  ça va être intéressant pour moi de participer,
• 1:02:29
  je dirais,
• 1:02:29
  en tant que média pour pouvoir voir un peu quelles sont les perspectives et les opportunités de développement sur le côté mode,
• 1:02:34
  mais aussi d'avoir cette vision plus large de quelles sont les opportunités de développement sur le continent,
• 1:02:40
  parce qu'encore une fois,
• 1:02:41
  c'est souvent peu visible,
• 1:02:44
  mal raconté,
• 1:02:45
  et on l'envisage peut-être parfois avec beaucoup de...
• 1:02:49
  de pincettes et des peurs qui ne sont pas forcément réalistes et en phase avec la réalité de ce qui se passe sur les territoires.
• 1:02:56
  Donc,
• 1:02:57
  c'est important d'avoir un profil comme le tien pour pouvoir nous partager des réalités terrain positives et réalistes.
• 1:03:05
  Positives dans le sens où il y a des opportunités,
• 1:03:07
  réalistes dans le sens où il faut travailler.
• 1:03:09
  En fait,
• 1:03:09
  ça ne va pas être facile de se développer en Afrique,
• 1:03:14
  mais il y a de vraies opportunités à créer des choses qui fonctionnent.
• 1:03:18
  Tout à fait,
• 1:03:19
  Ramatha.
• 1:03:19
  Tout à fait,
• 1:03:20
  d'autant que sur la table ronde impact social et sourcing éthique,
• 1:03:26
  ça va être hyper intéressant parce qu'il y a des marques de prêt-à-porter notamment qui vont parler de leur stratégie made in Africa.
• 1:03:33
  Maintenant,
• 1:03:33
  ça se fait aussi dans ce sens-là.
• 1:03:35
  Les marques internationales qui commencent à produire en Afrique,
• 1:03:37
  c'est quelque chose de fort.
• 1:03:38
  Je ne te dévoile pas tout,
• 1:03:39
  tu sauras tout le 28 juin 2024.
• 1:03:42
  Mais voilà,
• 1:03:43
  c'est aussi intéressant dans ton domaine qui est la mode de se dire aujourd'hui,
• 1:03:46
  ce n'est pas simplement…
• 1:03:48
  soit des marques africaines qui font du Made in Africa,
• 1:03:53
  qui s'adressent à l'Europe ou même à l'Afrique,
• 1:03:55
  ou à l'inverse,
• 1:03:56
  des marques internationales qui font du Made in Asie et qui s'adressent à l'Europe et à l'Afrique.
• 1:04:00
  Mais c'est de se dire aujourd'hui comment une marque internationale peut faire du Made in Africa.
• 1:04:04
  Donc,
• 1:04:04
  c'est une marque internationale qui fait du Made in Africa,
• 1:04:05
  mais qui s'adresse au reste du monde.
• 1:04:07
  Donc,
• 1:04:07
  ça,
• 1:04:07
  c'est super intéressant.
• 1:04:10
  Et c'est des dynamiques qui sont vraiment en train d'émerger.
• 1:04:13
  Et je n'en dis pas plus,
• 1:04:14
  mais le pays à l'honneur en question,
• 1:04:16
  peut-être en parlera.
• 1:04:17
  Mais bon.
• 1:04:18
  Voilà,
• 1:04:18
  moi aussi.
• 1:04:20
  Ok,
• 1:04:20
  très bien.
• 1:04:20
  Écoute,
• 1:04:21
  tu nous as mis plein d'éléments.
• 1:04:25
  Tu as fait un bon teasing digne d'une série Netflix.
• 1:04:27
  Donc là,
• 1:04:28
  en fait,
• 1:04:29
  on sera au taquet pour le 28 juin 2024.
• 1:04:33
  Et je pense qu'il y aura probablement un autre épisode de podcast ou en tout cas une interview écrite avec un débrief des éléments de l'événement pour ceux qui ne pourraient pas y assister,
• 1:04:43
  notamment qui seraient intéressés par les sujets,
• 1:04:45
  mais qui ne font pas partie du...
• 1:04:47
  public en fait de professionnels.
• 1:04:49
  Je pense que ce sera intéressant de faire un débrief de certains éléments qui peuvent quand même intéresser l'audience.
• 1:04:54
  Bien sûr,
• 1:04:55
  avec grand plaisir.
• 1:04:56
  Très bien,
• 1:04:57
  j'ai été ravie de partager ce moment avec toi et d'en savoir plus sur ton parcours et sur tes différentes initiatives.
• 1:05:03
  Et on se retrouve le 28 pour le salon à Freetail.
• 1:05:07
  Merci beaucoup Ramatha,
• 1:05:08
  à très vite.
• 1:05:09
  Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout.
• 1:05:11
  J'espère que cette interview vous a plu.
• 1:05:13
  Pour soutenir mon initiative et donner de la portée au message des créateurs du continent,
• 1:05:18
  je vous propose trois actions.
• 1:05:20
  Abonnez-vous sur Spotify ou Apple,
• 1:05:23
  partagez l'épisode à trois de vos amis,
• 1:05:26
  prenez le temps d'évaluer le podcast et de mettre 5 étoiles.
• 1:05:30
  Merci encore et à très vite en Afrique ou ailleurs.