Latest / 異端のマーケティング ～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 限定性に対する誤解
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- 0:01ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
- 0:07アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
- 0:15はい えー 、今 日 は proで す。 今 日は で すね 。
- 0:17限 定 性に 関す る誤解 と い う話 をして行 きます 。コピーライ
- 0:20テ ィングね 、 ある いはdrmとか 、そ う いった もの を学ん でい る ところ 、限 定 性と いう こと がで て
- 0:25きて、 この 限定 は すごく 強力 で す よと いうふ う にね 。
- 0:28まあ 教わ る。 と思 う んで す けど 、ま あ 、 確かに です ね 、この
- 0:30限定 性 を つける こ とによって 、成 約率 は ぐんと ね上が った りする こ と は当 然 あり ます 。
- 0:36限 定例 えば 十 名で すよ とか先着 何名ま で で すよ とか 、 まあ そう い うよう な形 でえ え人数を絞る こ
- 0:43とによって、まあ早く申し込まないとね。 この 機会 を 逃 したら 、も う 次 のチャン スはな
- 0:46いみたい なこ と が起こ るわ けで す ね。 ま あ 中 には で すね 、こ の 限 定性を うま く利
- 0:51用し てね え。まあ ちょ っと騙す じゃ ない で すけ ど、嘘 つ いちゃ う
- 0:57人も い るん で す ね。 限 定何 名です と 言 いな が らも ね。
- 1:00あと で結局 追加募集 します みたい な 。じ ゃあ さっき の 原点なん だ った の ？み
- 1:04た い なね 。感 じの もの も 中に はあるわ けで す よ。でも、
- 1:06そうい う ものに申 し込 んで し ま うと 、要す るに ま あ相手 をね 、 騙す よう なこ と をしてる わけだ から、
- 1:11ま あ 自分 もそ う いう だま す よ うな 人に 習う こ と になるわ け だ し、な んなら 自分 がね 、騙 される
- 1:16側になっ てしまうので、まあそのあたりちょっとね まあ 、 気 をつけ た 方がい いかなっ て思 う んで す ね 。で
- 1:22、こ の限 定設 定 とか ね、 こ う理 由が 必 要 ですよと言わ れて いて 、 何の 理由 も なくで すね 。
- 1:27例 えば限定 十名です っ て言われ ても 、あん まり 効 果がない です ね。ちゃ
- 1:31んと こ うこう いう 理由 でな ん かこう ねえ 、 本当にす ごく有 益 な ノ ウハウ だ か ら十名に しますか
- 1:37ね 。 あ ん ま り たくさん の人 に知ら れ た くない から
- 1:39みたい な と 言っ てお きな がらも 、 後 から 追加 募集 し てる のね。見たことあるんですけど。
- 1:44まあ 、そうい うよう な感 じ で、 この 限 定をつ ける って こ とはす ごく まあ 強 力 なん です けど、 勘違い
- 1:51と いう か です ね 。 限定性 があれ ば 売れると 思 っ てる 人 もで す ね。
- 1:56い ると 思 うんです よ 。お そら くだけど そう じ ゃな いで すね。
- 2:00この 限定 性 っ てど う いう 時に 効果を発 揮す る のか って ことを理 解 しておか ない といけないわけです。
- 2:06全て に おいて じゃあ 限定 制 先着 何 名 です か ね ？限
- 2:10定 何 名ですっ て言ったら。 ねえ 売れる かって いう と そう じゃない と 思う。
- 2:17ただ 限定 何 名 ですって 言って も 、要らな いも の はどん な に限 定 十 名ですっ て言われ て も買わな い
- 2:23と思いま す。例 えば ええ 分 かりや す い 例が で すね。
- 2:26テレビショッ ピン グとかあ りま すけど 、テレビショ ッ ピン グで ね え 限定 百個準備 してます とか って
- 2:32よくある じゃ な いで すか 。 で も限 定百個準備し てますっ て言 われて、毎 回飼っ
- 2:37てますか ？ って買わ ないと思 いま す 。
- 2:39買 わないこ と の 方が ほ とん ど だと思 うん ですね。 だっ て
- 2:41別に いらない わけ だ から 、 い らないも のを限定 百 個 ですっ て 言われ て もあじゃ あ買 いま す と なら
- 2:46ない わ けです よ 。 で、 この 限 定 性と い うの は、 どうい う時
- 2:49に効果を発揮するかっていうと。 相手 が 多少 なりとも 興味 を 示 していて 、購 入す
- 2:55るかどう かちょっ と迷っ てい るよう な 時で す ね。こうい
- 2:58う 時は こう変 わる わけ です けど 、 一切 欲 しいと思っ てな い ものに 、対 し て 限定性 を つけ て
- 3:03もで すね 。ま あ何の 効果 もな いわけですね。
- 3:06だから 限定 性 を つければ 売れる って ちょっと 間違い なん です よ ？興
- 3:10味あ る 人 に、対 して 限 定 性をつけ れば売 れる って 確 か に正 しい です けど 、全 く興味 の な い人に
- 3:16対し て 限 定何名で すって 言 っ ても ね効果 がな いわけ 。それ
- 3:19で じゃ あ欲 しいとは なら ない わ けです よ。 例 え ば世 界にね一 つし かない な んだろ うな。
- 3:26じゃあ石 ころです っ て言 われ て も別 にして欲 し くなかっ たほ しくない わけ じ ゃな いで す
- 3:29か。勿 論 、そ れ が 例 えばね、 世界 に一 個 し かな いから1 億 円 の
- 3:32価値あ りま すか？欲しい って なる かも しれないけど、別にその物自体。
- 3:36だったら 別に こと だろう が 、な んだろ う が ね、要ら な いんだっ たらいら な いし、人 間っ て い うのはい
- 3:41らな い もの はお金受け 取 っても要らな いっ て いう ね 。も
- 3:44の もあ る訳で す。むしろ 受け 取っ た 迷惑 処分 に 困るか ら ね。むし
- 3:47ろ欲しくないみたいな。 状態 の もの も ある わけ です ね 。そうい
- 3:51うも の をじゃ あ限 定 何 名で すからっ て言っ たとこ ろ で、じ ゃあ それくだ さ いとなら ない わけ で
- 3:56すね 。 そこ を理 解してお か ないと コピーライテ ィン グと か
- 4:01、ま あdrm とか、ま あそ う いう 手法 は強力 ですよっ て言わ れて 。じゃ
- 4:05あ そのと う りに やれ ば ね。絶 対も のが 売れる のか 集客で き るのかと いう と、そう
- 4:09いう わけではないわけです。 だから 結局 の ところ 、いか にそ のね え興 味 を 示し
- 4:15ても らえ ば、ちょ っと で も欲 し いと思 ってもら える のか 、 そこ が 重要 なわ け ですよ。
- 4:18ある いは 限 定 ねえ 十名 です とかっ て 言っ た とし て も、 相 手が 自 分の こと を信頼して なか ったら、
- 4:24多分申 し 込み し ない と 思う んです よ 。ど う 考 えて もこ の人 怪 しいな あと かね胡散 臭 い
- 4:29なみた い な 人が 、じ ゃ あ私がね え特別な セミ ナ ー やります 限定十名 で すっ て言わ れて も 、多分申 し
- 4:36込も う と思 わ ないと 思 うん です よ 。 だっ て怪 し いわけだ し、 信 頼関係が全然ないわけだから。
- 4:41だから 、そ の前段 階 が必 要な んで す よ？ こ の 人は 信頼で きる とか 、 この 人なら も っ と
- 4:47ね話を聞 き たいと かっ ていう状態。 ただ 、ちょっ とど うしよ う か迷って るみたい な 人に
- 4:53はすご く効 果 的 だ と言 う 事で す ね 。 逆に その 限 定を つけな く ても 買 う 人は 買 うん
- 4:58で すよ 。 信頼ができ てい て 、自分が こ ういうの作りま した って
- 5:02い うだけで バーっ て買っ て くれる 人も いる わ けで す ね。限
- 5:04定性 なんか つ けな くて も 、もう それ は かなり信 頼が 溜ま っている状態です。
- 5:08だから 限定って いう の は 、そ の微 妙 なとこ ろ の 人で す ね。
- 5:11その 買う買わない って いう 横 軸が あ るとし たら 、 買 う人 は もう ね 片方に酔っ て いてで買 わ な い人
- 5:18はもう 例 え ば 右 と 左でね分かれ てい て 、でこ の真 ん 中 辺りの人です。
- 5:23買う 側 の 人って 別に 限定 せ つけ なくて も 買う わけ です よ 。も
- 5:27う ほしく てしょうがな い状 態 になって るわ け だか ら 、 逆の 反 対側 で すね 。まあ買
- 5:31わ ない 人 、 この人 は どん な に限定 を付けて 買わ な いで すね。
- 5:33興味 がないわけだ。 で この 限定 を つける って いう の 真ん中 あたり
- 5:38どっち に 行 こう かな みたいな 。買 う と買わな い のライ ン を行った り来た りして るよう
- 5:42な人たち。 に 対して つける から 売れる みたいな 感じ に なる わけ
- 5:47で。 そこ を そもそも 理解 してない と 、何でもかんで もそうい
- 5:52うテクニッ クと かい うも の を 使え ば売れ るかっ てい う と、そう いう わけでは ない 。でもや
- 5:55っぱりそ うい う ふう にま あ喧 伝してしま って るわ け です ね。特
- 5:58にコピーライ ティ ン グ最強だ み たい なねこと 言って る 人た ちは 、もう これや れば何 でも売れ るみ たい な
- 6:04ねえことを 言っ ちゃ うわ けで すけど、 ま あ、 お そら くね 、自 分も こう 実 践し た こと ある と思うん です
- 6:08け ど、そ う い うものを や っ てもね。 買 わない人 は 買 わないし 、 売 れな い 時は
- 6:12売れ ないしね。 商品 が全 然 良 くな か っ たり と か、相手が 一ミ
- 6:14リも欲し いと思っ てないも のだ ったら 、 やっぱり そういうこと言っても売れないです。
- 6:19そこ を 鵜呑み に しないって いう の が 大事 なん です よ ？そ
- 6:22れやった ら売れ る ん だみた い な感 じ で信じ てしまっ てね え。何でもかん
- 6:26でも 限 定 性をつ けてしまう って な ると 、そ の この 人、 毎回 限定して んじゃん みた い な感 じで 、 そ
- 6:32の限 定 制の効 果が 薄れ て たりするんです。 なんか その。
- 6:36だからこそ 、ま あ理 由 が必 要 にな るわ けで す よ。 今 回はこう いう 理 由 で 何名 で す か ね。だ
- 6:41った ら毎 回 理 由が 違え ばあ れで すけ ど、 何の理 由も ない の に 限定 何名です とかっ て 言 って もね。
- 6:46まあ 、ど うせ ま た 時間限定 。 何 名で しょ うとかい つまで で しょ う ？
- 6:50みたいな 感じ でね 、 あっ た りす るわ け だから。 だか ら そこ は ち ゃん と理 由が 必 要 だし、毎 回毎
- 6:56回 やると ね。 どんどん 効果 も薄れ てい く み たい な 感じ 。
- 6:59しかも それが 後 から ね、 冒頭で 行ってみ たい な追加募 集し ます み たい なこ と言っ たら 、もう 限定 性す ら
- 7:05もう信 じてもら えな いわけ です よ。 どう せ 限定っ てけど さって追加募集するんでしょみたいな
- 7:10感じ に なったり 、あるい はなん かよ くあ るじゃな いで す か？ロスタ
- 7:13イムみた い なね。な んとかな ん とか の 理由 で 本当 は ここで 終わり でし
- 7:16たけ ど、 追加募 集します みた いな 。ま あいいこ とばっか り やっ てる。
- 7:20とね え、 どう せま た 追加募集 する んで しょう？ とか、 ま あ そういう ような風 に思 わ れて しま った
- 7:24とか ね 。 なん な ら も う ね、 こ の 人平気 で 人に 嘘
- 7:27つくんだ みたい なふ うに 思 わ れてしま うわけですね 。で
- 7:30、 そう いう ち ょ っとし た こ とを本人 売る 側にとっ てはね、あん まり 気にして な いかも し れな いけど
- 7:36、売られ る側見てる側 からし た ら そう い うち ょっと した ところで あ、こ の人、 信
- 7:40用出来る信用出来ないというところがね 壊れて しまったり する わけ です よ 。だか
- 7:44らちゃん と約 束し た んだった ら約 束 は守 るべ き だ と思 う し、 その 限 定の 意味が ない わけ で すね 。
- 7:50追加しちゃ った ら結 局 ある んかい？ み たい な ね。感じになるんで。
- 7:54希少 価値 も
- 7:59もしれ ないけど、気象 であ れ ばじ ゃあ何 でも か んでも価 値が 高いかっ て いう ね。
- 8:04そ ういう わ け じゃない と思 う世 界に例 え ば一個 しか ない ねえ 。
- 8:07まあ 、さ っきのじ ゃ あ石 川内 向 です よ 。石川っ て言われ ても 別 にそ れ 欲し いと 思 わな い じゃ な
- 8:12いです か 。そ こ にま あ金銭的価値 が付 加さ れれ ば 欲し いと 思う
- 8:15かもし れないけ ど、 こ れ世 界に開始 な んですよ って言 われ てへーと しか 思 わ ない と思 い ま す。
- 8:20だから そ の 価値っ て いう のは 結局 相 対 的なも の である人 にとって は宝物で もあ る 人に とっ ては
- 8:24ガラクタみたいな、そういうものがあるわけですね。 何 に 価値 を 感じる かって 人 それぞれ 違う わけ です
- 8:29よ 。全 く価 値のな いも の に、対 してそう いう ふ うに 限
- 8:33定性 と かね つけら れ たとし ても 価 値を感じ ない わけで。
- 8:37だから その 価値って そもそも 相対 的 な もの であって 、限 定 を付け てか ら絶 対 的 に価 値 が上が るっ
- 8:44てい うわ けじゃな いも ん。 市 場 的な 価 値が上 が るのかもしれ ない けど 、 そこ
- 8:47に、 も し 金銭 的 なも のが一 切乗っ て こないの であ れ ば、限 定を つ けるこ とに よって全 く 興 味ない
- 8:52人が そ れに価 値 を感 じて 欲しくな るみ た いな こ と は基本 的には ない とい うこ とで す 。まあ日
- 8:57々 ね 、そうい う のを 見て いて ね。 まあ お店 で も いいです 限 定何 個 ですって ね。
- 9:01も のが 売られて別 にほしく なかった ら買 わ な いじ ゃ な いで すか ね今 日十 個まで しかあり ま せん っ て言
- 9:06わ れ ても 、 それが理 由 で欲 し いと 思 わな いと 思うん です よ。全く興
- 9:08味が ない買うつもりないものだったら でも 、そ こ に少しで も興 味 があ るも のだった ら買っ て みよ うかなっ てな
- 9:15るわ け状 況 に、 より けり なん で すよ 。あ と ま あ、 人の 性 格にも より ま すけどね 。そ
- 9:20う い う性格 の人 、やっ ぱ買 い やす いとか ね 。買い づら い と買 っ てあ ると思うんですけど。
- 9:25ただ 、やっぱ りあま りに もそうい うコピ ーライティン グ至 上主 義と か ね 。Drm
- 9:30至上 主義みた いな 感 じで 、まあ、 そういうテ ク ニ ック を 使えば ね、何 でも売れ る み たいな のが
- 9:34、あ ま りに も こう ね、浸透し 過ぎ ちゃ って る か らええ 、 それ をね、 鵜呑み に して し まう とこ
- 9:38ろがある ん です けど、そ もそ も のね え ところ で 言う と 、本 質のと こ ろで言うと 、ま あ さっ き も
- 9:43言い ましたけ どね。こ の 人の 商 品だっ たら な んでも 欲し いと思える 状態
- 9:48を 作 れ ば、ま あ そう いっ たこ と は言 わなくても いい わけ です ね 。
- 9:51もう出しま した って い うだ けで 買い ま すっ てなるわ けだから 、理想 そ こ を 目指 してい く。も
- 9:55ち ろ ん、 す べ ての人 にそ うなってもらうのは基本的に不可能なので でも 一部 の 人 だけ
- 9:59でも ね 、そうい う状 態 を目指 すいっさ い自 分 が宣 伝と か ね。そういう
- 10:03こ と をしな く ても 相 手 の方 か らね。飼 いたいで すって 言っても らえる よう な 状態 を作る。
- 10:07それ だ け信頼 を貯めて いく っ て いう のが 、 ま あ理 想 だ し、 本質 だと 思う ので 、 まあそこ だけ
- 10:12ね ずれ ない こ とが大事かなと思います。