Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / 70k aufwärts! Wie DJs ihr Business skalieren (STRATEGIE)

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70k aufwärts! Wie DJs ihr Business skalieren (STRATEGIE) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Folgende Frage bekam ich gestellt.
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  Ich bin seit 8 Jahren hauptberuflicher DJ, lege
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  hauptsächlich auf Hochzeiten und Firmenevents auf und verdiene
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  circa 70000€ im Jahr, das läuft stabil, aber irgendwie komme ich
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  nicht weiter. Was sollte ich tun um endlich
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  weiter zu wachsen und zu skalieren, hey?
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  Das ist eine großartige Frage und ich kenne genau diese
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  Situation sehr gut aus eigener Erfahrung, denn ich stand vor
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  vielen Jahren auch mal an diesem Punkt.
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  Wenn du schon ein solides Business hast, aber an einer Art
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  Umsatzgrenze hängen bleibst, dann liegt es ja meist daran,
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  dass du halt immer noch wie ein DJ denkst und noch nicht wie ein
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  richtiger Unternehmer. Ich zeig dir jetzt mal ganz klar
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  hier in dieser Episode, wie du diesen Sprung endlich schaffst
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  und aus dem 70000€ pro Jahr ein 6 oder sogar mehrfach
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  sechsstelliges Einkommen generieren kannst.
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  Viel Spaß. Hey Freunde, Willkommen zu
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  diesem Video. Ich bin Mike und bei mir
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  erhältst du Unterstützung für das DJ.
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  Wir haben schon Hunderten DJ S geholfen erfolgreicher zu
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  werden, mehr Aufträge zu bekommen und ihr Business zu
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  skalieren, wenn das für dich interessant ist, dann klick mal
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  hier oben und hol dir mehr Infos dazu.
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  Jetzt aber mal zu der Frage und zuerst mal Hey Herzlichen
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  Glückwunsch. 70000€ Jahresumsatz sind eine starke Leistung,
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  gerade wenn du immer noch alleine arbeitest.
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  Aber ganz ehrlich, genau hier liegt eben auch dein Problem.
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  Du bist an einem Punkt angekommen, wo du alleine nicht
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  mehr weiter wachsen kannst. Ich kenne übrigens das Gefühl,
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  wenn man dann irgendwann merkt, hey, mehr als 60. 80 oder 100
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  Events pro Jahr gehen einfach nicht, denn es gibt halt auch
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  nur 52 Wochenenden oder du bist körperlich und zeitlich einfach
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  auch komplett ausgelastet. Dadurch, dass Gigs halt oft auf
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  14 bis 20 Stunden gehen, also mit allem drum und dran.
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  Und du willst zwar mehr Umsatz, aber einfach nur mehr arbeiten
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  ist hier halt nicht die Lösung. Dein Problem ist, du bist noch
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  immer. Nur Dienstleister und kein
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  echter Unternehmer weil echtes Wachstum entsteht, wenn du deine
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  eigene Arbeitszeit nicht länger gegen Geld tauschen musst, lass
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  mich das übrigens mal ein bisschen genauer erklären, also
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  vor allem auch, warum du bei 70000€ stehen bleibst.
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  Erstens, dein Einkommen ist einfach limitiert, weil du
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  maximal ja immer nur eine bestimmte Anzahl Events pro Jahr
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  spielen kannst. Selbst wenn du höhere Preise
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  verlangst, bleibt dein Einkommen ja irgendwann gedeckelt.
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  Zweitens als Einzel DJ hast du halt auch kaum Hebel um deinen
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  Umsatz zu vervielfachen. Jeder Kunde bedeutet doch immer
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  eine neue Veranstaltung, eine neue Planung und neue Arbeit, da
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  ist kein echtes Scaling oder Skalieren möglich und drittens
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  und. Du machst wahrscheinlich alles
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  immer noch selbst. Also du beantwortest deine
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  Anfragen immer noch selbst. Die Buchhaltung, das Marketing,
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  die ganze Planung. Und das hält dich einfach vom
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  Wachsen ab, weil du keine Zeit hast, um strategisch zu
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  arbeiten. Bedeutet, du arbeitest zwar
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  immer noch in deinem Unternehmen, aber halt nicht an
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  deinem Unternehmen und das ist ein riesengroßer Unterschied,
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  was du brauchst, um wirklich weiter zu wachsen, ist
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  letztendlich ein völlig neuer Ansatz.
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  Also eine richtige Unternehmerperspektive.
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  Aber schauen wir uns diese Option doch mal an, mit denen du
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  dein DJ Business tatsächlich skalieren kannst.
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  Option Nummer 1 ist erstmal natürlich eine Preisstrategie.
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  Bedeutet hebe deine Gagen mal drastisch an, indem du dich noch
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  weiter als Premiummarke positionierst.
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  Ein Beispiel? Statt durchschnittlich nur
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  2000,00€ pro Hochzeit zu bekommen, solltest du eher 3500
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  oder vielleicht sogar 5000€ verlangen.
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  Übrigens können jetzt Kommentare unter unter dieser Folge kommen
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  von DJ S. Die glauben noch nicht mal, dass
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  überhaupt 2000,00€ möglich sind, weil das erlebe ich immer
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  wieder, geschweige denn 5000€, aber wir haben ja schon
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  tausendfach bewiesen, dass auch das möglich ist.
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  Aber hier geht es ja jetzt um die DJ S, die schon längst bei
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  2000,00€ sind und einfach weiter skalieren wollen.
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  Also ist Preiserhöhung eigentlich das, was du angehen
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  solltest? Denn nur so erhöhst du deinen
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  Umsatz, ohne ständig noch mehr arbeiten zu müssen.
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  Wichtig dazu, das erfordert eine klare Premium Positionierung,
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  ein starkes Branding Plus vor allem auch hochwertige Kunden.
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  Ich zeig dir das jetzt übrigens mal, weil gerade in meinen Live
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  Workshops, die ich alle paar Wochen gebe, erkläre ich es sehr
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  sehr detailliert. Ich blende es dir übrigens jetzt
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  mal mit ein, denn um hier zu skalieren, musst du genau diese
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  5 Punkte hier lösen, der erste Punkt.
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  Der nennt sich omnipräsent, das heißt, du musst nicht einfach
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  nur sichtbar sein irgendwie online, sondern du musst
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  wirklich omnipräsent sein. Das heißt, du tauchst mit als
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  Erster auf, wenn ein Kunde zum Beispiel Instagram öffnet, wenn
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  er in Google was sucht, wenn er youtube öffnet, ist das Erste
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  was er sieht, du, das ist Omnipräsenz, das heißt auch, du
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  hast sogenannte Retargeting Methoden am Laufen.
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  Und andere Branchenpartner sprechen über dich schon im
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  Vorfeld, noch lange bevor sich der Kunde vielleicht sogar
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  überhaupt mit einer DJ Suche befasst.
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  Das heißt, Punkt Nummer 1 ist Omnipräsenz.
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  Punkt Nummer 2 sind Bewertung und da reicht es nicht aus hier
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  mal 15 oder 15 oder 20 schicke Bewertung zu haben, sondern du
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  musst diese Bewertung wirklich dominieren und wir sprechen hier
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  von mehr als 105 Sterne Bewertung, die du auf Anhieb
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  vorzeigen kannst. Das bedeutet, dadurch kommt kein
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  Zweifel mehr an deiner Kompetenz überhaupt auf, weil es einfach
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  bewiesen ist, dass du gut bist und eine gute Leistung hast.
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  Das heißt, du hast hunderte Top Bewertung?
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  Ja, es lassen sich sogar online Berichte von dir finden, wenn
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  man deinen Namen einfach mal Google Punkt Nummer 3.
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  Ist aber auch eine Top online Darstellung.
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  Das heißt nicht hey, ich habe mir mal eine Webseite gemacht
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  und die ist einigermaßen ganz gut.
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  Nein du brauchst eine Webseite und ein Social Media absolut
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  high Glossi total hochprofessionell was auch
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  speziell auf deine Zielgruppe auf Kunden abgestimmt wird und
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  die zeigt dich halt im oberen Preisbereich.
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  Also ich habe viele DJS, die sagen, ja, ja, mache ich schon
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  und dann gehe ich auf die Webseite und das erste, was ich
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  lese, ist, so setze wir. Ich habe es letztens in einem in
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  einer anderen Episode schon mal gesagt, Sie suchen einen DJ,
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  dann sind Sie bei mir genau richtig, ich mache Ihre Feier
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  unvergesslich bla bla bla bla das ist das Anzeichen für
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  schlechte Webseiten, definitiv. Professionelle Webseiten
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  funktionieren anders, da weil sie in erster Linie auf deine
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  individuelle Zielgruppe, das was du machst, die Kunden, die du
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  erreichen möchtest, deinen sogenannten Kunden Avatar Wunsch
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  Kunden Avatar darauf sind die ausgerichtet von den Inhalten,
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  von dem Aufbau und auch von den Texten.
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  Also das ist wichtig eine Top online Darstellung, ansonsten
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  zweifelt man wirklich an seiner Kompetenz wenn du hohe Preise
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  nimmst aber das sich einfach auch optisch nicht widerspiegelt
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  Punkt Nummer 4. Du brauchst abfällmethoden, das
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  heißt, du verkaufst alles komplett automatisiert und zwar
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  mit weiteren Angeboten. Also weitere Angebote die dazu
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  kommen und Erhöhst dadurch dein Auftragswert pro Kunde auf 3 bis
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  halt diese 5000€, über die wir eben gesprochen haben.
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  Und du brauchst Systeme und Prozesse.
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  Du kannst nicht mehr alles selber und händisch machen, also
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  wenn du bei 70000€ stehst, dann hast du dir zumindest schon mal
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  NCRM System geholt, was deine Anfragen, deine e Mails
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  automatisch beantwortet, deine Verfügbarkeit über einen
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  Onlinekalender prüft, das hast du alles da schon gemacht.
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  Hier muss es aber weitergehen mit Systemen und Prozessen,
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  bedeutet, Anfragen werden automatisch beantwortet, Kunden
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  werden vor allem nach Qualität vorgefiltert.
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  Ungemein wichtig e Mails at SEO et cetera läuft komplett
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  automatisch, also das ist das was du grundsätzlich hierfür
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  brauchst. Ich blende dir noch eine zweite
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  Folie mit ein, weil was passiert, wenn du es nicht
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  machst. Das bedeutet, an Kunden wird es
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  dir halt nicht mangeln, weil du hast genug auch mit 70000€
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  Jahresumsatz. Du bleibst aber in deinem
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  Angebot auf einem Level stehen, auf einem sogenannten Plateau,
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  du zählst halt immer noch nicht zu den gefragtesten DJS in
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  deiner Region, das heißt, andere DJS werden immer noch vor dir
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  angefragt und auch zuerst gebucht, das heißt, du bist
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  einfach nicht die Nummer 1 im Kopf deiner Kunden in deiner
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  Region, wenn man nach einem DJ sucht.
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  Dass du halt immer die erste Anlaufstelle bist.
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  Also überprüft das gerne mal selbst.
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  Bist du schon omnipräsent, tauchst du immer wieder bei
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  Kunden auf, wenn sie Instagram oder Facebook öffnen.
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  Wenn sie im Internet surfen oder wenn sie ihre Feier weiter
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  planen, haben potenzielle Kunden schon ein Gefühl, dass sie dich
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  kennen und ihr Vertrauen, noch bevor sie dich überhaupt
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  anfragen, wenn du das beantwortest, dann ist das
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  definitiv richtig, dann stehst du hier an der richtigen Stelle.
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  Wenn du genau wissen willst, wie du jeden dieser einzelnen Punkte
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  in den nächsten Wochen schaffst, hey, dann meld dich hier mal für
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  ein kostenfreies Erstgespräch. Klick einfach hier oben mal auf
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  den Button oder guck unten in die Beschreibung rein und wir
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  zeigen dir anhand deiner Situation, wie du weiter
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  skalieren kannst. So, es gibt aber natürlich noch
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  mehr Methoden, weil Option Nummer 2 ist zum Beispiel eine
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  Multi Multiplikation durch ein eigenes DJ Team.
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  Das habe ich selbst vor vielen Jahren auch mal gemacht.
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  Es bedeutet, Bau dir ein eigenes DJ Team auf, das heißt andere DJ
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  S spielen für dich auf Events und du Kassierst einen Teil des
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  Umsatzes, dadurch wird dein Einkommen ja nicht mehr durch
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  deine eigene Arbeitszeit begrenzt.
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  Die Rede ist übrigens auch von DJ S, die in deinem Namen für
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  dich unterwegs sind, also nicht einfach nur, dass du
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  irgendwelche Anfragen und Aufträge vermittelst.
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  Das große Problem hierbei ist aber gute und zuverlässige DJ S
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  zu finden, die das übernehmen. Das war übrigens auch meine
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  größte Hürde vor vielen Jahren, denn wollen tun sie alle und
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  versprechen tun sie dir auch viel, halten es aber nicht ein.
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  Als ich vor Jahren mal eine Ausschreibung für mein DJ Team
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  machte, bekam ich circa 160 Bewerbungen, von denen konnte
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  ich direkt 120 in die Tonne kloppen, die waren alle nicht
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  auf einem professionellen Level oder die Bewerbung selber war
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  schon so mies, dass ich einfach ablehnen muss, weil ich diese DJ
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  s nicht zu meinen Kunden schicken kann.
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  Ich habe übrigens dazu hier auf dem Kanal auch schon mal ein
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  Video gemacht. Ich blende hier oben mal mit
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  ein, also und von denen, die übrig blieben waren 15
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  vielversprechend, aber nach 2 Monaten waren nur noch 5 davon
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  übrig, von den 5 waren nach einem Jahr nur noch 2 übrig,
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  bedeutet zuverlässige und kundenorientierte djs zu finden,
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  die auf deinem Level arbeiten, das ist unglaublich schwer, aber
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  es ist machbar und Option Nummer 3.
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  Sind automatisierte Zusatzprodukte, Fotobox,
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  Lichttechnik, Zusatzservices und so weiter das heißt biete doch
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  Zusatzprodukte an, die keine aktive Arbeit von Dir benötigen
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  und auch passiv Umsatz generieren.
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  Beispiel ist zum Beispiel eine Fotobox mit anzubieten,
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  professionelle Lichttechnikpakete Event
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  Erweiterungen, die einfach die Party von deinem Kunden besser
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  machen. Damit kannst du bei jedem Event
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  doch zusätzlich Geld verdienen, ohne dass du aktiv mehr Arbeit
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  hast. Das erhöht das sogenannte pro
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  Auftragsvolumen massiv und du kommst auch schneller an deine
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  5000€ pro Auftrag mit dran. Also das sind die Möglichkeiten.
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  Mein Fazit übrigens daraus, du steckst zwar bei 70000€ fest,
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  nicht weil du hart genug arbeitest, sondern weil du halt
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  immer noch wie ein DJ denkst und nicht wie ein Unternehmer.
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  Denn die harte Wahrheit ist, wenn du nicht bald etwas
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  änderst, wirst du auch in den nächsten Jahren einfach nicht
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  weiterkommen, weil du ja körperlich und zeitlich begrenzt
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  bist. Hey, du wirst nicht jünger, es
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  wird nicht leichter und deine Arbeitszeit gegen Geld zu
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  tauschen, wird dich niemals zum mehrfachen sechsstelligen
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  Umsätzen bringen, um wirklich zu wachsen, brauchst du eine klare
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  Premium Positionierung für höhere Gagen, da habe ich dir ja
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  schon 5 Punkte zu genannt. Du brauchst Systeme und
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  Prozesse, die dir einfach Zeit sparen und vielleicht sogar ein
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  eigenes Team, was einfach für dich arbeitet und genau daran
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  scheitern halt viele DJ s, weil sie nicht wissen, wie sie sich
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  neu aufstellen sollen und weil ihnen die klare Strategie fehlt,
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  diese Schritte auch endlich anzugehen.
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  Und wenn du jetzt wissen willst, wie du genau diese Schritte
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  machst, also von einem DJ mit so einem begrenzten Einkommen, weil
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  du irgendwo feststeckst hinzu einem Unternehmer mit
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  sechsstelligen Umsätzen, dann trag dich mal hier oben für ein
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  Erstgespräch ein und wir schauen uns deinen aktuellen Stand an
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  und geben dir auch mal unsere Strategien, die wir bei uns
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  selbst und bei vielen anderen djs eingesetzt haben, um sie zu
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  skalieren, so dass sie einfach weiter wachsen können, auch wenn
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  sie bisher glaubten, sie hätten schon das maximale erreicht und.
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  Liebe Grüße alles Gute der Mike.