Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 65 - הקופים והבננות שלימדו אותי לנצח כבר מהיום הראשון

Transcript

פרק 65 - הקופים והבננות שלימדו אותי לנצח כבר מהיום הראשון · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב פרק 65 כבר כאן בפרק הזה דיברנו על
0:03
הקופים והבננות שלימדו אותי איך לנצח בעסקים כבר מהיום הראשון אז
0:09
אם בא לכם לקבל את כל הטוב הזה פרק 65 מתחילים.
0:15
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
0:21
אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של
0:28
החיים, המצב אנוש? עצה וביקוש. 13.
0:32
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכול
0:38
16. קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח.
0:42
בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי
0:47
דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש
0:52
כמו 10, בלי פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות פרק של
0:57
הסמכות. טוב אז פרק 65 בפרק הזה אנחנו
1:08
הולכים לדבר על הקופים הבננות שלימדו אותי איך לנצח כבר מהיום
1:13
הראשון יחד איתי נמצאת יובל יובל מה שלומך?
1:16
מה העניינים כל טוב מה המצב? השבח לאל.
1:19
מאזינים זכו בעוד פרק איתך אנחנו ככה נשמח כמו כל שבוע לקבל את
1:24
האינפוטים שלך ואת הדוגמאות ואת כל מה שאת יכולה לתת מהעולם שלך.
1:29
תרגישי בנוח לשתף, להביא דברים אפילו מהבפנו של הבפנוחו או מה
1:33
שאנשים באמת רוצים לשמוע וללמוד ואנחנו נדבר היום על הסיפור של
1:39
הקופים והבננות. אז ככה, לפני שאנחנו בכלל מתחילים
1:42
לדבר קודם כל על הסיפור עצמו ואז נגזור ממנו, מה שאפשר לגזור את
1:46
מכירה את הסיפור מכירה את מה שאתה.
1:48
שאלה הבאה אמת שאני לא. חושבת.
1:49
אה, אני חושבת שאני מכירה מאיזה שיחת בוקר שהייתה לנו, אז אני לא
1:54
אעשה. אז אני ככה אספר את הסיפור ואז
1:57
אנחנו בעצם נסיק ממנו את המסקנות ונדבר.
2:01
זה באמת סיפור שבעיניי כדאי מאוד לשים אותו איפה שהוא בראש וכל פעם
2:05
להיזכר בו כשצריך. אז קבוצה של מדענים בעצם החליטו
2:09
לעשות איזה שהוא ניסוי. אגב, זה ניסוי אמיתי.
2:12
למיטב למיטב ידיעתי הוא קרא באלף 967.
2:16
שבעצם מה הם עשו הם לקחו 5 קופים. תכניסו אותם לתוך איזשהו מתחם
2:22
מגודר, ובאמצע המתחם היה עץ מאוד גבוה עם סולם כמובן.
2:28
והיו בננות בראש העץ, ומה שקרה זה שבעצם הם לא אמרו לקופים שום דבר
2:35
כי הם קופים, וקצת קשה לתקשר איתם.
2:37
כשמדובר בבני אדם שעושים את הניסוי אז מה שעשו זה פשוט שמו
2:41
בננות בחלק העליון של האצבע פשוט נתנו להם לעשות מה שהם רוצים.
2:45
מהר מאוד אחד הקופים, הריח או הבין שיש בננות בחלק העליון שלהם
2:49
של העץ והתחיל ממש בספרינט. לטפס את כל העץ על הסולם מה שצריך
2:54
והוא הגיע לבננות עכשיו ברגע שהוא התחיל לטפס על העץ.
2:59
החוקרים בעצם דאגו שכל הקופים שנשארו למטה יקבלו איזה זרם חשמלי
3:05
או איזה ככה דלי מים או משהו לא נעים מה שנקרא.
3:10
ואז אחרי שזה קרה פעם פעמיים, 3 4 אז לאט לאט הקופים התחילו להבין
3:15
מה הטריגר שמפעיל את החשמל או את המים או את המה שזה לא מה שקורה
3:19
בצורה לא נעימה. ואז הם הבינו שמה שגורם לזה זה
3:22
שבן אדם אחד הקופים עולה למעלה באקס אז מאותו רגע שהם הבינו את
3:26
זה כל פעם שאחד שראו את הקופו את אחד הקופים מתחיל להעלות אפילו
3:30
למעלה בעצם כבר ידעו שעוד שניה מגיעה הזרם של החשמל וכולם תפסו
3:34
אותו ואמרו לו אל תעלה אל תעלה לא משנה מה נתנו לו מכות עשו מה
3:38
שצריך העיקר שלא יעלה. ואז אחרי שככה הדבר הזה השתרש ו
3:43
נתנו לזה איזה כמה שבועות או חודשים אפילו וראו שבאמת הקופים
3:47
כבר אף אחד לא מעיז אפילו לעלות ואפילו אם מישהו טיפה טיפה ככה
3:50
מעיז אז ישר כולם. תופסים אותו כזה למטה ואומרים לו
3:53
אל תעשה שטויות, אז בעצם החליפו את אחד הקופים.
3:56
זאת אומרת אם נגיד היו קופים של 1, 2 3 4 5 לקחו את קוף מספר אחד,
4:01
הוציאו אותו החוצה מהכלוב והכניסו קוף מספר 6 בסדר ואז קוף מספר 6
4:07
בפעם הראשונה שהוא הגיע לכלוב הוא ראה בננות, הוא ישר רצה לעלות
4:10
למעלה והיא ישר כל הקופים באו ופירקו אותו מכות ועשו כל מה
4:14
שצריך כדי שהוא לא יעלה עכשיו קוף מספר 6 לא בדיוק הבין למה כל כך
4:19
חשוב לכל הקבוצה שהוא לא יעלה למעלה אבל בסוף הוא זר.
4:22
עם זה כי מה לעשות הוא כבר קיבל את זה כמה פעמים מכות כשהוא ניסה
4:25
לעלות אז הוא אומר טוב לא עולים למעלה ואז הכניסו את קוף מספר 7
4:29
והוציאו את קוף מספר שתיים עכשיו כבר יש פה בעצם 3 קופים מקוריים
4:34
שני קופים חדשים ברגע שקוף מספר 7 ניסה לעלות לעץ אז כל שאר הקופים
4:39
כולל קוף מספר 6 עצרו אותו ונתנו לו מכות ועשו הכל כדי שהוא לא
4:43
יעלה כי הם ידעו מה בעצם הולך לקרות ואז הכניסו את קוף מספר 8
4:47
הוציאו את קוף מספר 3 וקוף מספר 8 בא לעלות לצמרת של העץ וכל
4:51
הקופים. של של 4 5 6 7 ושמונה.
4:55
או בלי 8 כשמונה הוא החדש אז 4 5 6 ושבע עצרו אותו בכל מחיר בסוף
5:01
החליפו את כל 5 הקופים ומה שקרה זה שבעצם כל פעם שאחד הקופים נכנס
5:06
חדש או אפילו סתם ככה רצה לעלות לצמרת העץ כדי לקחת בננה אז כל
5:10
שאר הקופים עצרו אותו ועשו הכל כדי שהוא לא יעלה כשבפועל כל
5:14
הקופים 5 הקופים אחרי שהחליפו את כולם הם קופים חדשים שאף פעם לא
5:18
באמת יודעים מה קורה בכלל כשעולים למעלה או למה צריך לעצור את הבן
5:22
אדם אבל כולם עושים את זה. ומה שנקרא, בין אם הם מבינים ובין
5:26
אם לא, ברגע שהם רואים שכולם מתנהלים ככה אז הם גם כן דואגים
5:30
שאף אחד לא יעלה. האיץ וזה בעצם הסיפור.
5:35
אוקיי, עכשיו אנחנו בעצם רוצים ללמוד מהסיפור הזה כמה שיותר
5:38
דברים שיוכלו להועיל לנו בעולם העסקים, בניהול, במכירות, בשיווק
5:44
ובתרבות ארגונית ובעוד הרבה דברים שאפשר בעצם לדבר עליהם.
5:48
אז קודם כל חשוב להגיד ששיט הפנס לכולם, וחשוב להכיר את זה.
5:54
כולם עושים טעויות, כולם. חושבים שזה הגיוני לעשות משהו אחד
5:58
ולא בדיוק מבינים שזה לא הגיוני. במקום עבודה לעשות ככה או לעשות
6:01
אחרת. כל עניין של איך הסביבה מגיבה
6:05
למקרה הזה, למה שזה לא יהיה? זאת אומרת אם למשל עכשיו אחד
6:09
העובדים לצורך העניין רוצה לעשות משהו, וכל שאר העובדים מגיבים לו
6:14
באל, תעשה את זה אחי, זה לא, אל תעשה את זה כאילו לא כדאי לך
6:17
לעשות את זה, אז הוא לא יעשה את זה והוא יבין שלא עושים את זה בין
6:20
אם הוא עכשיו עד הסוף. מבין את הסיבה, לא מבין את הסיבה,
6:22
וגם כשמישהו אחר הוא יראה רוצה לעשות את אותו עניין שהוא לא סבבה
6:26
אז אז גם הוא יגיד לו אל תעשה את זה כי זה בעצם איזה שהוא מקום
6:30
משתרש והופך להיות התרבות. הארגונית שלנו.
6:33
אתן לך דוגמה. אולי במקום אחר, לא ממקום של
6:35
קופים ויהיה יותר קל להבין את זה. אני משחק כדורגל כל יום שני והיה
6:39
איזה פעם אחת או פעמיים שבעצם היה אלימות הייתה אלימות במגרש ואת
6:45
יודעת אלימות קוראת אין מה לעשות במגרשים גם בליגת העל יש אלימות
6:48
לפעמים הכל שאלה אבל של איך שאר השחקנים או איך הקבוצה מגיבה לזה.
6:52
האם הקבוצה אומרת טוב בסדר? אלימות זה חלק מהעניין והכל סבבה
6:57
ובסוף הם יהיו חברים ולא נורא והכל סבבה או שהקבוצה באה ואומרת
7:01
גבר. לך מפה.
7:03
אתה אתה לא אנחנו לא נקרא לך פעם הבאה ואנחנו נוציא אותך מקבוצת
7:06
הוואטסאפ, אנחנו לא מוכנים שתהיה פה אלימות במגרש וכולם כאילו 20
7:09
אנשים עומדים אומרים לבן אדם לך מפה, אז כל השאר בעצם למדו שאם גם
7:14
הם יעשו אלימות אז יעיפו גם אותם. זה הכל עניין של תרבות ארגונית,
7:18
תרבות ארגונית. בהתחלה כשבן אדם פותח עסק הוא לא
7:21
רואה בזה את החשיבות. אני לדוגמה, כשהקמתי את העסק בוא
7:24
נגיד שעד שהגענו לאיזה סיטואציה של לפחות 15, 20 עובדים, אפילו לא
7:28
הבנתי למה יש דבר כזה שנקרא תרבות ארגונית.
7:31
זה היה נשמע לי כמו איזה משהו קישקיש.
7:33
בלבוש היום אני מבין כמה התרבות הארגונית היא לב העניין ואני גם
7:37
לא בטוח שאפשר באמת לדלג על החלק הזה של הלמוד.
7:41
עד כמה תרבות ארגונית חשובה בלי לחוות את הבעיות שהדבר הזה מייצר?
7:45
כשלא שמים את הדגש ואת הזרקור על התרבות הארגונית.
7:50
צריך לחטוף את הזץ. ממש ככה וזה גם לא נעים.
7:53
אגב, לתת את הזוף הראשון תאמיני לי וואלה גם הרבה פעמים זה לא
7:57
מגיע כי הרי איך זה עובד? זה לא שהתרבות הארגונית קיימת
8:02
מהיום הראשון, ואתה מביא את העובד הראשון ואתה אומר לו תקשיב, אלה
8:04
הכללים, ככה מתנהלים פה בהצלחה. לא?
8:07
זה מין כללים ונהלים שנבנים עם הזמן ויש המון חברה שכבר נמצאים
8:12
בארגון נגיד 3 שנים והם רגילים שהוא 1, 2, 3 ופתאום עכשיו אתה בא
8:17
ואתה משנה להם את הגבינה, אתה מגדיר פתאום נהלים חדשים, אז זה
8:20
אף פעם לא נעים להיות הבן אדם הרע.
8:23
נקרא לזה שבא ואומר מה מותר ומה אסור, מצד שני אני מזמין כל אחד
8:27
ואחד ששומע אותנו לנסות אפילו לייצר ארגון בלי.
8:31
ארגונית ושכל אחד יעשה בגדול מה שהוא רוצה ולבד הוא כבר יבין שהוא
8:35
צריך לשמוע את הפרק הזה שוב פעם ולהתחיל לייצר תרבות ארגונית.
8:39
עכשיו אני לא סתם אמרתי שזה משהו שאפשר ללמוד אותו בעיקר בעיקר על
8:45
בסיס. מעשים וניסיון.
8:48
למה? כי אני זוכר לדוגמא שהייתה את
8:51
התקופה שעם עבד פה בסוכנות לפני כמה שנים איזה לפני 4 שנים נגיד
8:55
או 3 שנים משהו כזה. וי עם בעצם הפך להיות מנהל וברגע
8:59
שהוא הפך להיות מנהל אז לא. משנה כמה ניסינו בגלל שלא הבנו את
9:04
העניין של תרבות ארגונית ומה משפיע על מה וכמה יש השפעה על איך
9:08
אנחנו מתנהלים עם בן אדם אחד ואז על בן אדם אחר והכל, אז לא הצלחנו
9:12
לגרום לעובדים שעבדו יחד עם ים באותו תפקיד שפתאום ים מתקדם
9:16
להיות המנהל שלהם. לא הצלחנו לגרום להם להבין שמהיום
9:20
ים הוא מנהל וכמה שניסינו וכמה שבאמת ים כזה היה בטוח שהגישה שלו
9:25
של החברות ושל הכל בכיף ובטוב ומה הבעיה, ונדבר ונבקש ונצחק ונהיה
9:30
איתם באותו חדר והכל כזה להביא דוד.
9:33
הוא היה בטוח, זה יעבוד ובסוף זה יתפוצץ לנו בפנים ומה שהיינו
9:35
צריכים לעשות זה פשוט להחליף את כל הצוות.
9:38
וכשאני אומר את כל הצוות אני מתכוון כמעט מהראשון ועד האחרון,
9:41
אז אנחנו גם לא רוצים לפחד להחליף את כל הקופים, גם אם צריך מהראשון
9:46
ועד האחרון ושיגיעו לפה קופים חדשים מה שנקרא, שידעו איך
9:50
מתנהלים עכשיו. חשוב לי להגיד אני חס ושלום לא
9:52
קורא לאף עובד שלי קוף ולא מתכוון בקטע הרע, זה רק עניין של זה.
9:56
המשל שנתנו אז אני אומר את המילה אבל כל העובדים הם מדהימים
9:59
ומצוינים ואנשים נהדרים. וזה נטו בגלל שזאת הייתה הדוגמה.
10:03
אבל בשורה התחתונה אנחנו ממש לא צריכים לפחד להחליף אפילו את כל
10:07
הצוות אם צריך, העיקר שהאנשים החדשים שמגיעים לאירגון הם יכנסו
10:11
בכפפה הנכונה וידעו איך מתנהלים בארגון שלנו עכשיו.
10:17
מתי הנקודה מכרעת ביותר לאיך עובד הולך להתנהל מפה ועד יומו האחרון
10:23
בחברה? לדעתך מה, מה היום הכי חשוב?
10:27
יפה מאוד היום הראשון שלו לעבודה. אני ככה מת לעשות יום אחד את ואני
10:31
ניסוי מצחיק נחמד חווייתי אולי מצולם גם שאנחנו נעשה נגיד סתם
10:37
שעכשיו עובד חדש התקבל לצורך העניין לחברות.
10:40
שהוא מתחיל נגיד ביום ראשון ואז דואגים ביום ראשון שכל העובדים
10:45
בחברה כולם מחביאים את הכיסאות באיזה חדר צדדי והבן אדם מגיע
10:50
לארגון ורואה שאף אחד לא אין לאף אחד פה ליד העמדה כיסא, כולם
10:54
בעמידה, גם אם גם אם השולחנות הם לא מתכווננים בעמידה.
10:58
בן אדם עומד עם הגב כפוף ועובד עכשיו מה מצחיק שבהתחלה בן אדם
11:02
יבוא ואז כמו בקוף ראשון הוא יירצה לעלות לעץ, אבל אז הוא
11:06
יקלוט שוואלה מסביבו כולם כאילו עומדים, וזה ההגיוני פה.
11:10
לעמוד והוא יסתכל ימינה, מסתכל שמאלה, עובר עוד חדר מדבר עם עוד
11:13
בן אדם וכולם אומרים לו מה זאת אומרת פה פה עובדים בעמידה?
11:16
יש ניסוי כזה? וואלה כן.
11:18
זה פסיכולוגיה חברתית קבוצתית. כזאת ניסוי של מרפאה.
11:22
ראיתי ביוטיוב חושבת את הסרטון מרפאה הם יושבים בתוך הם יושבים
11:26
כולם נכנס מישהו נסיאן. ואז אחד מהחברה נעמד עכשיו בהתחלה
11:31
הוא נעמד, מסתכל עליו בשוק. בסדר, הוא לא מבין מה קורה.
11:34
עוברות עוד כמה, עוד כמה רגעים עוברות עוד כמה דקות.
11:37
עוד אחד נעמד, עוד הפכה עד שהכל לאט לאט כל הקבוצה נעמדת.
11:40
באיזשהו שלב הבן אדם לא רוצה להיות היחיד שיושב, הוא לא רוצה
11:43
להיות החריג, וגם הוא נעמד וזה כאילו קורה כל הזמן, לא משנה כמה
11:47
נשים. ובסוף הלחץ של הקבוצה עושה את
11:50
האפקט על היחיד. רוב האנשים לא באמת מובילים דרך,
11:55
אלא הם מצטרפים לאיזה שהיא דרך קיימת.
11:57
הכמות האנשים שבאמת יודעים היום לבוא ולייצר את ההסכמות שלהם
12:02
בעצמם, ולא לאמץ הסכמות של אחרים. זה אנשים מאוד נדירים באחוזים
12:08
מאוד נמוכים, וכדאי מאוד שבן אדם שפותח עסק אז שהוא יהיה מהאנשים
12:13
שיודעים להגדיר את הדרך ולא לזרום עם מה שבעצם.
12:17
המציאות נקרא לזה, מכתיבה כי בדרך כלל.
12:19
אם ניתן המציאות להכתיב את הסטנדרטים שלנו, אז הסטנדרטים
12:23
יהיו מאוד מאוד נמוכים כי אין מה לעשות.
12:25
בסופו של יום הדבר הכי טבעי והכי נקרא לזה כיף זה להיות בבית ולא
12:31
יודע מה לעשות. כיף כאילו לבוא עכשיו לפה לסוכנות
12:34
ולתת בראש להיות מול הלקוחות ולהתנהל ולייצר רווחים ולייצר.
12:38
זה דורש וזה לא הרבה יותר קל. נקרא לזה לא לעשות כלום, אז צריך
12:41
להכיר את העניין הזה, אבל בסופו של יום היום הראשון הוא הדבר
12:45
הקריטי ביותר. הוא ממש זה היום שיקבע איך אותו
12:48
עובד יתנהל בשנים הקרובות. אם אותו עובד נגיד מגיע לעבודה
12:52
ואמרו לו שצריך להגיע בשעה עד 9 בבוקר לדוגמה, ואז לצורך העניין
12:56
הוא מגיע בשעה 8 כי מה זאת אומרת אמרו עד 9 אז הוא הגיע ב-8 ואז
12:59
הוא פתאום רואה שגם אחרי 9 פתאום הגיע עוד בן אדם ובעשר מגיע עוד
13:03
בן אדם ובערך 10 מגיע עוד בן אדם והוא אפילו מדבר איתו ושואל אותו
13:06
תגיד אחי כאילו ראיתי שהגעת באחת 10 מה היה לך אישור ואז הוא אומר
13:10
לו בחזרה לא שטויות תגיע מתי שאתה רוצה אז אותו בן אדם זהו נגמר
13:13
הלכה התרבות הלכה כאילו זה פשוט לא יעבוד אז לעומת זאת אם עכשיו
13:17
הוא מגיע ב-8 ורואה שכבר 3 רבעי ארגון במקומות.
13:20
ואז הוא מגיע שעה 9 והוא קולט שאין יותר בן אדם שנכנס מהדלת וזה
13:24
כאילו ברור לכולם שככה זה מתנהל אז גם הוא יכנס לתוך הדבר הזה.
13:28
אין זה קצת כמו שבן אדם נגיד עכשיו מקבל עמדה בארגון אז לא
13:32
משנה איפה הושבת אותו אם הוא השבת אותו ביום הראשון בחדר שיש בו 60
13:36
עמדות ומקום 3 עמדות אבל יש שם במקרה 60 ויש יתושים ויש זבובים
13:41
ואני לא יודע מה אם מהיום הראשון זה מה שהוא מכיר וזה מה שהוא חווה
13:45
אין שום בעיה להמשיך ככה גם עוד הרבה זמן ביום שהעברת אותו לצורך
13:48
העניין לחדר אחר בעמדה אחרת ופתאום יש שמה מרווח וכאלה יהיה.
13:51
מאוד מאוד קשה להחזיר אותו לתנאים הקודמים כי בסוף מה שהבן אדם רגיל
13:55
ומה שהוא מכיר ומה שהוא רואה סביבו זה מה שהוא בסופו של יום
13:57
מאמץ כהגיוני או כלא הגיוני. אגב אם אותו בן אדם גם מגיע
14:02
לארגון זה כי זה בעוד המון אספקטים והוא פתאום רואה שלכולם
14:05
אכפת לכולם אכפת לכולם, פה אכפת מהלקוחות, לכולם פה אכפת
14:09
מהתוצאות, לכולם פה אכפת מהדרך שאנחנו עוברים מהמעשים שאנחנו
14:13
עושים, מההשפעה שלנו בעולם במדינה.
14:16
אז אז גם לא יהיה אכפת, זה מין עניין כזה שקצת כמו כזה מין שיש
14:21
עץ שברגע. שיש הרבה תפוחי זהב אז כל תפוח
14:24
חדש שבעצם כמו צומח על העץ אז הוא גם הופך להיות תפוח זהב ולהפך יש
14:31
איזה עניין ששמעתי בפודקאסט של וולר לפני לא זוכר כמה אבל כמה
14:36
חודשים היה לו פרק מאוד מאוד טוב על הנושא הזה שהמון המון המון
14:40
אנשים כמוני אגב היו כאילו זאת אומרת המחשבה הראשונית היא בוא
14:44
נגייס אנשים קודם כל לצורך העניין.
14:47
שיש להם את הניסיון זאת אומרת נגיד סתם מישהו שכבר 5 שנים עושה
14:52
את התפקיד הזה באיזה חברה. אז וואו, זה נשמע כמו מי שצריך
14:55
לגייס אחר כך עובדים לפי מקצועיות.
14:58
זאת אומרת אוקיי, יש לך 5 שנות ניסיון, תראה לי מה אתה יודע
15:01
לעשות. אתה רואה שהוא יודע מה הוא עושה
15:02
ובסוף אתה אומר לעצמך טוב, אני מקווה שהוא גם בחור ערכי ומה
15:07
שבפרק הזה בעצם עוברר מסביר ואני מאוד מסכים איתו ואני חוויתי את
15:10
זה גם על בשרי בלא פעם ולא פעמיים ואני מאוד מאוד מתחבר לדברים זה
15:14
שבעצם המדד המדדים צריכים להיות הפוכים.
15:17
יפה. מאוד.
15:20
הדבר הראשון שהכי חשוב את הבן אדם, את הערכים שלו, את מה חשוב
15:24
לו, את מה הוא מקדש, האם הוא הגיע בזמן מה מה, האם הוא מדבר יפה על
15:28
מקום העבודה הנוכחי שלו? האם זאת אומרת יש דברים שיותר
15:31
קשורים לערכים אחר כך להתעסק במקצועיות?
15:35
זאת אומרת במה הוא בפועל שווה? כאילו הניסיון זה זה קצת פסק, כי
15:39
מה זה משנה אם הוא עושה 5 שנים את התפקיד והוא בסוף לא יודע לעשות
15:41
כלום. אז המקצועיות זה הפרמטר השני
15:44
והניסיון זה הפרמטר השלישי וכל הדבר הזה בסוף מתחבר כמו כפפה ליד
15:48
לנושא של איך אנחנו בעצם. מנצחים בעסק שלנו כבר מהיום
15:53
הראשון אם אנחנו נקפיד לגייס אנשים שהערכים שלהם במקומות
15:57
הנכונים, אני לא אומר שלא צריך שהם יהיו מקצועיים, אבל הערכים
16:00
הרבה יותר קשה לחנך בן אדם שיהיה עם ערכים טובים מאשר עכשיו להסביר
16:05
לו איך עושים שיווק או איך עושים ככה או איך עושים דברים אחרים.
16:09
אז גם העניין הזה מאוד מאוד מתחבר.
16:11
אגב, אני מאוד ממליץ ליצור תרבות ארגונית כתובה ולא רק כתובה באיזה
16:17
פי די אף או באיזה ספרון קטן או משהו כזה.
16:20
ממש לנסות לייצר את זה כמה שיותר ויזואלי.
16:22
לדוגמה אצלנו במשרד יש מלא מלא כל מיני כאלה, שלטים שהדפסנו עם כל
16:27
מיני מסרים, כל מיני סוגים שהם בעצם תומכים בתרבות הארגונית
16:32
שלנו. לא רק זה, גם לאחרונה יצרנו פה
16:34
קיר מאוד מאוד גדול שנתנו בעצם להדסה לעשות שם ציור קיר יפה והיא
16:38
כתבה זה הכל בניגון מבפנים, שזה בעצם מראה איך שבן אדם נכנס לפה
16:42
או לקוח לא משנה הוא מהר מאוד רק לפי מה שקורה מסביבו.
16:46
מבין מה הלך הרוח בארגון זה קצת כמו נגיד שאם אתה עכשיו הולך
16:50
לאוטובוס. ויש מלא אוטובוסים.
16:51
נגיד ששמים צעיפים של ביתר שהנהג הזה שם או כל מיני בובות או כל
16:56
מיני זה בסוף מכניס לאיזה שהיא אווירה מסויימת, אז אם נגיד עכשיו
16:59
אתה מגיע לאוטובוס ואתה רואה שהכל צהוב שחור אז אתה לא, אתה לא
17:03
תחשוב בוא נדליק פה. לא יודע שירים של הפועל זה יהיה
17:06
קצת מוזר. אז קיצר הדבר הזה גם ברמה
17:09
הויזואלית של איך הדברים נראים וכתובים והכל מאוד מאוד מאוד
17:12
עוזר. יש איזה קטע שאני מאוד מאוד ככה
17:16
לאחרונה חווה אותו. ואני רוצה כי הוא כן קשור גם
17:20
לנושא של הפרק שבעצם. לאחרונה הייתה לי שיחה עם חבר בשם
17:26
טוני חבר ממש ממש טוב טוני חרונסקי לקוח חבר יותר חבר מלקוח,
17:31
ומה שבעצם קרה שישבנו ככה בבית קפה לא פעם ראשונה אגב והוא סיפר
17:37
לי שהוא יש לו אופרציה מאוד מאוד רזה ומאוד מאוד רווחית וזה מאוד
17:42
מאוד יפה וכל הכבוד וכשאני הסתכלתי טיפה על המספרים אצלי אז
17:46
ראיתי שאני עם אופרציה. כבדה, אבל לא בדיוק כאילו לא
17:52
רווחי כמוהו, גם לא קרוב לזה, גם לא חצי.
17:54
ואז שניסיתי קצת לנתח את הדברים הבנתי שאיך זה עובד כשאתה עכשיו
17:59
פרילנסר שפותח את העסק לצורך העניין, או שאתה וואן מאן שווא
18:02
בתור התחלה, אז אתה לא באמת עובד אחד.
18:04
אתה עובד אחד שעובד כמו נגיד 10 עובדים, 5 עובדים לכל הפחות.
18:08
זה העובד שאתה מייצג, ואז אתה בעצם מביא עוד בן אדם שיעבוד יחד
18:12
איתך. עכשיו יש לי שאלה יובל.
18:15
אותו בעל עסק שעכשיו החליט לפתוח עסק והוא לבד.
18:18
והוא רוצה להביא את העובד הראשון. מה העובד הראשון?
18:21
נגיד באמת הוא פחות מוכשר או באמת הוא פחות מסוגל או באמת הוא פחות
18:26
משהו שזאת הסיבה שהוא שווה? עובד אחד ובעל העסק שווה 10
18:31
עובדים? זאת אומרת העובד שעכשיו אתה מגייס
18:33
הוא לא יכול להיות שווה 10 עובדים, לא משנה מה תעשה.
18:36
הוא יכול כנראה שזה מתקשר באמת למה שאמרת שבסוף זאת תרבות
18:40
ארגונית וכנראה כשאתה בהתחלה שלך אתה וואן מן שור.
18:44
אתה מרגיש שזה הבייבי שלך? אתה מרגיש?
18:47
שזו אחריות שלך ואתה לא מעביר את זה ולא מאציל את זה כנראה בצורה
18:49
הנכונה. אני נשארת שזה.
18:51
שלשם זה הולך כאילו בסוף אפשר לתת עוד אחריות אפשר להציל.
18:55
אבל אתה גם לא יודע לעשות את זה בתור התחלה וגם אולי יש איזה שהיא
18:58
תחושת אחריות אישית גדולה יותר מאשר ללקוח ואתה גם סובל סליחה
19:02
מאשר סליחה לעובד החדש, ואתה גם סומך על עצמך?
19:04
אולי יותר. אתה מכיר את עצמך יותר, אתה יודע
19:06
שזה חשוב כאילו. בדיוק כל הדברים שאמרת מאוד מאוד
19:08
מדוייקים. לא רק זה גם הכי אהבתי את הסוף של
19:11
הסומך על עצמך יותר כי המון פעמים אותו פרילנסר הוא מלכתחילה מייצר
19:15
את הגבולות האלה של העובד כי הוא אומר לעצמו טוב לא, אני לא אתן לך
19:19
עכשיו לעשות קמפיין לבד כי כאילו לא יודע, עכשיו זה לא בדיוק.
19:22
מדויק שהוא איך אתה יודע איך? כאילו מה אותך לימדו?
19:25
לא? אז למה הוא לא יודע?
19:26
אתה בעצם זה שמקטין אותו, אתה זה שגורם לו להיות מסוגל להגיע עד
19:30
גובה מסוים. אז כאילו בסוף אם עכשיו אתה נגיד
19:34
שווה 10 עובדים ואז אתה מביא עוד עובד שהוא שווה אחד, אז באמת לא
19:38
התקדמת הרבה, כי במקום שתהיו 10 עובדים, אתם עכשיו 11 עובדים
19:42
ואותו בן אדם גם המון פעמים אומר לעצמו מה, אבל איך זה יכול להיות?
19:44
הבאתי כבר 3 עובדים ואני מרגיש שאני עובד יותר קשה מלפני.
19:48
נכון כי אתה היית שווה 10 ועכשיו הטעימות 3 עובדים אתם 13 וזה
19:52
המצב. עכשיו זה לא חייב להיות ככה בסוף
19:55
אני אישית בחודשים האחרונים מאוד מאוד מאוד עובד על זה שבארגון פה
20:00
היא תהיה פה תרבות ארגונית חזקה. אני לא חושב למשל ששלושים ושבעה
20:04
עובדים יעשו עבודה טובה יותר משלושים עובדים.
20:08
אני חושב שזה פשוט תלוי בכמה כל אחד מהשלושים מתאמץ ורוצה ומייצר
20:13
סביבו עוד הרמה ועוד. תחושת מה זה תחושת כמו עשייה,
20:20
הרבה עשייה סביבו והרבה באמת התקדמות ואכפתות.
20:24
דרושים חברה שהם מחוברים למה שהם עושים.
20:26
יגיעו לתוצאות הרבה יותר טובות לדעתי משלושים ושבעה חברה שכל אחד
20:30
קצת סומך על אחד על השני זה קצת כמו בכדורגל שנגיד יש כדור בין
20:33
שני שחקנים מאותה קבוצה. הדבר הכי גרוע זה ששניהם כל אחד
20:36
יוותר לשני יגיד טוב אני בטוח שהוא יקח.
20:39
אני מעדיף ששניהם יתקעו אחד בשני ולפחות שניהם יהיו בנחישות מלאה
20:43
של כל אחד יגיד אני לוקח את זה מאשר ששניהם יוותרו על הכדור אז
20:48
לצורך העניין. אם יש עכשיו איזה שהוא נגיד וואן
20:51
מן שואו שמאזין לנו ואומר לעצמו תשמע, אני רוצה להתפתח, אני רוצה
20:54
לגדול. הטיפ הכי טוב שאני יכול לתת לו זה
20:57
כשבגיוס הראשון שלו שיתן נקרא לזה ציפיות ויתן גם באמת מקום לבן אדם
21:04
לידו לקחת 50% ממה שהוא עושה כי הבעיה הכי גדולה זה שאנחנו תמיד
21:08
מרוכזים בעצמנו וכזה אומרים טוב לא אני תותח אני כאילו פתחתי עסק
21:12
לכך וכך אז רק אני יכול אבל מי שהבאתי עכשיו מה הוא יודע לעשות
21:16
בוא ניתן לו בתור התחלה להיות אחראי על הוואטסאפ של השירות
21:20
לקוחות רגע אבל שאלה מי עושה עד היום את השירות של הוואטסאפ אתה,
21:23
אוקיי, כמה זה מהמשרה שלך? שני אח?
21:25
אז מה אתה בעצם אומר שאתה הבאת פה עובד בשביל לקחת 2% מהעסק שלך?
21:29
כאילו מה שאתה עושה זאת הסיבה שזה לא אפקטיבי ואני חייב להגיד גם
21:33
שהיום בארגון יש פה אנשים סביבי שאני מרגיש שהם חד משמעית ממש
21:39
מחוברים בצורה מטורפת. אז עכשיו לא אגיד לך עכשיו שכל
21:43
אחד פה הוא כמו 10 עובדים שאני מביא לצורך העניין לסוכנות.
21:47
אבל בהחלט אני יכול להגיד שבשנים האחרונות משנה לשנה הדבר הזה
21:51
השתפר והתפתח בצורה דרמטית, והיום כשאני מגייס בן אדם.
21:56
בגלל שיש פה כבר כמה וכמה וכמה. איך אומרים שמש אחת כמה איך
22:00
אומרים הרבה שמש כאילו כמה שמשות שמשות לא יודע חמות שמשות לא יודע
22:05
איך לקרוא לזה אבל בגלל שיש פה עכשיו כל מיני מקומות בהם אני
22:08
רואה הנה השמש בשיווק הנה השמש במכירות הנה השמש באס סי או הנה
22:13
השמש בניהול הנה השמש פה והנה השמש שם אז פתאום הרבה יותר קל
22:17
לייצר עוד אנשים שהם ממש מהווים סוג של שמש שממש משפיעים על כל מה
22:22
שסביבם ואכפת להם והם רוצים שהדבר הזה יתפקד ויקרה.
22:26
ואגב הרבה פעמים גם. ההתגלות הזו של עובדים, פתאום
22:29
שלום שלוקחים הרבה אחריות. היא קורית רק אחרי שאחד העובדים,
22:32
שהיה בעבר שמש, לוקח צעד אחורה לצורך העניין.
22:35
כמו שעדי עכשיו בחופשת לידה, פתאום זה נותן להמון המון אנשים
22:38
אחרים לבלוט, ואז אתה שואל את עצמך אוקיי, אז אולי מלכתחילה היה
22:41
אפשר לתת להם לבלוט גם בלי שעדי היתה יוצאת לחופשת לידה וזה באמת
22:45
אמיתי? זה רק.
22:46
עניין של צמחים שבסוף נותן לאיזה שתיל מקום מצומצם.
22:51
הוא גדל עד קצה גבול היכולת שלו, אבל שמתפנה עוד מקום לידו לצורך
22:54
העניין. יכול לגדול, לגדול.
22:56
בדיוק ככה אני חוזר ואומר שתפוח רקוב אחד יכול לגרום לכל העץ
23:02
להיות רקוב. תפוח זהב אחד יכול או יותר מאחד
23:07
יכול להדביק את זה שכל תפוח שעכשיו יגדל באותו עץ הוא יהיה
23:12
תפוח זהב וזה מאוד מאוד חשוב לא לעשות את הגדילה הזאת של עכשיו
23:16
אני עובד אחד בוא נצליח עכשיו 15 עובדים ולא לא לא תתחיל את זה רגע
23:20
לבנות זה בצורה נכונה ולו רק כדי לוודא שהתרבות הארגונית שלך
23:24
מוטמעת. אגב, אם היינו בניסוי של הקופים
23:26
לא מחליפים קוף קוף אלא מחליפים את כל החמישה ב-5 חודשים, היה
23:30
לוקח להם מלא זמן בכלל להבין מה הטריגר.
23:32
כאילו זה כמו. זה כמו להתחיל את זה מהתחלה, אז
23:35
גם ההדרגתיות פה משחקת תפקיד בכל דבר.
23:39
הפעם הראשונה היא מגדירה בעצם את הכל.
23:42
זאת אומרת, נגיד, סתם דוגמה אם אני עכשיו רוצה שהצוות שלי יגיע
23:45
בזמן כל יום. אז לצורך העניין, אם נגיד סתם
23:48
דוגמה ביום אני אתן דוגמה קונקרטיות.
23:51
נגיד בכל יום ראשון אנחנו פה בסוכנות עושים שיעור של אס סי או
23:54
לדוגמה אז השיעור של האס או מתחיל בשעה 10 וחצי עכשיו הרבה פעמים
23:59
יכול לקרות מצב לצורך העניין, או יותר נכון בעבר שבעשר וחצי אני
24:02
מגיע ויש רק 3 אנשים בחדר. רוצה באמת לייצר תרבות ארגונית
24:07
חזקה. אני כמנכל אמור לסגור את הדלת
24:10
ב-10 וחצי ואין כניסה יותר. לא אכפת לי, אתה לא רוצה להגיע
24:13
לשיעור, אל תבוא, אבל אי אפשר להגיע אחרי 10 וחצי ואז שבוע הבא
24:17
כולם יגיעו בזמן או כל מי שרוצה לפחות להיות בשיעור.
24:19
אם הוא לא רוצה אז הוא כבר אומר את הכל, אבל מי שכן רוצה ללמוד
24:22
וכן רוצה להיות וכן רוצה להשתתף ובמקרה לא שם לב והגיע ב-10 32
24:26
ברגע שהוא יגיע ויראה גן סגור אף אחד לא יעביר את גן סגור אז זה גם
24:30
משהו מאוד מאוד יכול לעזור. אותו עניין בעוד מלא דברים אחרים
24:34
אתה רוצה נגיד שעכשיו אנשים יהיו אחראים על דברים יקחו אחריות אז
24:38
לא לקבל תירוצים כבר מהשניה הראשונה?
24:40
זה לא שאני בפעם הראשונה הוא יסביר לי למה זה לא עבד או למה זה
24:43
לא אחריותו. לא יודע ואז אני אגיד לו כזה אתה
24:45
יודע מה בסדר אוקיי, אמרת בסדר, מהיום זה בסדר לא להיות אחראי על
24:49
הדברים למה שנקרא לשלם את המחיר בהתחלה כשהוא קטן ולא לתת לזה
24:54
לגדול ולגדול ולגדול, ואז אתה פשוט יצטרך להעיף את כל הצוות וזה
24:56
כבר קרה לי פעמיים אגב בהיסטוריה אז זה לא נעים וזה הרבה יותר
25:00
מורכב. הנקודה שלך שאתה אומר שהיום הכי
25:03
חשוב זה היום הראשון של העובד זה היום כאילו להשית את התשתיות מה
25:08
שנקרא. בדיוק.
25:09
אם אני לצורך העניין עכשיו, רוצה שאנשים שהחברה בארגון, שכולם לא
25:14
יפחדו לדבר עם לקוחות, מה קרה? לא הבנתי למה?
25:17
מה הלקוחות פה נושכים הלקוחות, הרי בינינו כולם מבינים למה הרבה
25:21
מהאנשים בכל מיני ארגונים מעדיפים לא לדבר עם לקוחות, למה?
25:25
בין אם הם מבטאים את האמת ובין אם הם מנסים לבטא את האמת, זה לא
25:29
משנה, בסוף התשובה היא אותה תשובה כי זה חרא בסדר כי זה חרא מה אני
25:32
לא הבנתי? את דיברת לא יודע השבוע עם איזשהו
25:35
לקוח לא? הנה היום שמעתי את איתי מדבר עם
25:38
אחד הלקוחות. לא תמיד זה פרחים ושושנים הרבה
25:41
פעמים כן אבל אבל לא מתייחסים לפעמים שכן מתייחסים לפעמים שלו.
25:45
המון פעמים לקוח מתקשר לקוח עולה לאיזה שהיא שיחה והוא לא מרוצה או
25:48
שהוא דורש משהו או שעשו משהו שהוא לא בדיוק כמו שהוא רצה או הנה
25:52
אפשר להסתכל על עצמנו. אנחנו לקוחות של כל מיני דברים.
25:55
אם פתאום עכשיו אנחנו מתקשרים לספרסו ואומרים להם שהמכונה שלנו
25:58
נהרסה, מה כיף להיות הנציג שעכשיו שומע תלונות ואיך המכונה נהרסה
26:01
מהר וצריך ככה ומה פתאום ולא משלמים חדשה וכן משלמים חדשה וכל
26:05
מיני סיפורים לא זה לא כיף זה לא מגניב אבל אבל בסוף מישהו צריך.
26:10
לעשות את זה, ויש לי חדשות בשבילך יובל, שאותו עובד, מחליט שלא בא
26:13
לו לעשות השיחה את יודעת בסוף מי עושה את השיחה?
26:16
מישהו אחר בארגון, בין אם זה המנכל ובין אם זה מישהו אחר, אבל
26:19
בסוף זה נופל על מישהו ואני חייב להגיד שבחודשים האחרונים התגבשה
26:24
אצלי יותר ויותר ההבנה שאני מעריך את הצוות שלי בעיקר בעיקר לא על
26:29
בסיס עכשיו רק העשייה בפועל אלא גם על בסיס מי מוכן לצאת מאזור
26:35
הנוחות שלו ואני אקרא לזה אפילו בשמו, הילד בשמו ולאכול קצת חרא.
26:41
ובשביל החברה זה אנשים הדברים שאני מעריך.
26:44
אם יש מישהו עכשיו שנגיד בא לו מאוד בטבעיות, לרוץ ולכתוב מהר
26:48
מהר, ואז הוא מגיע להספק מאוד גדול, אני אעריך את זה לגמרי, אבל
26:51
אני לא אעריך את זה כמו שאני אראה מישהו שמאוד מאוד חשש לדבר עם
26:54
לקוחות ופתאום הוא מתחיל לעשות את זה והוא גם מקבל קביעות.
26:57
כן, זה לא עכשיו איזה שמחת זקנתו זה, זה ברדק.
27:00
אז כאילו ההערכה שלי כמעט תמיד תהיה הרבה יותר גדולה כשאני אראה
27:04
בן אדם מתמודד עם הפחד שלו לדוגמא, הייתה פה עכשיו אחת.
27:10
אחת מהבנות פה במחלקת האס או. שאני זיהיתי שהכישרון שלה האמיתי
27:15
זה בתוכן עצמו זה לא בס או באופטימיזציה מול הלקוחות והכל
27:19
אלא זה יותר בתוכן עצמו, בתוכן, בתמונות, בדברים האלה.
27:24
אז כשאתה בא עכשיו ואתה מדבר עם עם אותה בחורה ואתה אומר תקשיבי
27:28
אני רוצה כאילו שתהיי נטו על זה ומבחינתה זה פחד גדול כי היא
27:32
מבחינתה בשיווק שהיא מכירה בדברים שהיא מבחינת איש הסי או זה נחשב
27:38
וואו. כתיבת תוכן אולי נחשב קצת פחות
27:40
מבחינתה בראש, אז אתה רואה שהתגובה.
27:43
שלה היא מאוד מתגוננת מאוד, כזה שהיא לא רוצה שישנו לה את הגבינה
27:46
ויזיזו לה את הגבינה ואת הכל. אבל ברגע שאותה עובדת וזה קרה
27:50
מוכנה להתמודד עם זה ומוכנה אומרת אתה יודע מה?
27:54
יאללה בוא ננסה כאילו בוא נעשה את הדבר הזה.
27:57
אז שמה מגיעה הערכה שלי ולא המקום שכאילו זה מאוד טבעי לה וקל לה
28:01
ואז כאילו את יכולה ללכת לעשות. לא יודע קנייה של על האש ולעשות
28:05
פה על האש לכולם כן כולם אוהבים לעשות דברים האלה שהכל אפי והכל
28:09
כיף אני מאוד מעריך דווקא את המקומות שבהם יוצאים.
28:13
מאזור הנוחות ועושים דברים שהארגון צריך וגם כדאי להבין
28:18
שבסוף שאתה לא עושה את מה שהארגון צריך אז מישהו אחר יעשה את זה.
28:21
בדרך כלל זה יהיה אחד ששווה יותר מעובד אחד.
28:24
אגב, יש עוד כל מיני דוגמאות כאלו ואחרות שאפשר לתת לגבי דברים
28:28
שקורים ביום הראשון. אני בטוח שכל אחד ששומע אותנו
28:30
יכול גם לחשוב בעצמו על איזה שהיא, על איזה שהוא מקרה שהיה לו
28:34
עם איזה שהוא עובד עם איזה שהוא ספק, עם איזשהו לא יודע עם מה שעל
28:38
הפעם הראשונה בעצם הגדרנו. שלצורך העניין של לספק לי את
28:42
הסחורה לא בזמן, זה בסדר. מאותו יום.
28:44
ככה זה השתרש. אני מציע גם לנסות לעשות את הצד
28:46
השני של אני עובד רק עם מי שמביא בזמן.
28:49
ואם אתה לא מביא בזמן אני מחליף אותך כאילו זה לא אמור.
28:52
אני לא אמור לקבל סחורה לא בזמן ולנסות מה שנקרא לראות עושה בעיקר
28:56
דברים טובים. התלוננה שהגנן אצלהם בבניין.
29:00
עבד ביקש ממנה איזה פעם להקדים את התשלום ומאז הוא כל הזמן מבקש.
29:06
יש לי בעיה בבנק, יש לי זה אישתי, ההורים הזה, היא אומרת די, אני
29:10
כבר לא יודעת מה לעשות יותר. זה בדיוק זה נכון ממש נתנו ממש
29:13
נתת דוגמא מצויינת אגב כל אחד. את עצמו בזמן שהוא שומע את
29:18
הפודקאסט מה הם מהם הבננות בעסק שלך שהעובדים שלך, הצוות שלך,
29:24
שותפים שלך? מנהלים שלך כבר לא מנסים בכלל
29:28
להגיע אליהם כי כל כך הרבה פעמים הם ניסו להגיע ונתת להם זרם חשמלי
29:32
ואמרת להם לא זה רעיון גרוע או לא זה ממש לא זה רעיון טיפשי זה זה
29:38
לא חשבת על זה כן חשבת על זה כל מיני דברים כאלה אז מה הבננות
29:41
שכבר הם לא מוכנים אפילו להציע כי זה לא דבר חיובי בסוף אתה רוצה
29:46
להקיף את עצמך בצוות של. אנשים מה זאת אומרת שאתה נהנה מכל
29:49
היכולות שלהם מכל הרעיונות שלהם, מכל ההברקות שלהם, וברגע שזה מגיע
29:53
למצב שכבר הצוות שלך לא מרגיש בכלל בנוח להציף דברים או להציע
29:57
דברים כי הוא יודע שאתה הולך לתת לו זרם חשמלי.
29:59
גם ככה המצב לא משהו וכדאי לחשוב איך אפשר לשנות את העניין הזה.
30:05
לקוח מתקשר נגיד בשעה 11 בלילה והחלטת לענות לו לא להתלונן אחרי
30:09
זה שגם למחרת הוא מתקשר באחת 10 בלילה.
30:12
אם מההתחלה הייתה עושה הודעת וואטסאפ אוטומטית שכל מי ששולח
30:15
הודעה אחרי שיש בערב מקבל היי, סיימתי לעבוד היום מחר.
30:18
אליך ביום העבודה הבא או משהו בסגנון הזה, אז הוא היה מפסיק
30:21
להתקשר באחת 10, ברגע שאפילו פעם אחת ענית לו בשעה 11.
30:24
באמת אין שום סיבה למה לא תענה לו גם למחרת.
30:27
יש איזה מין קטע שאני גם הרבה פעמים חוטא בו שבעצם הבעל העסק
30:33
אומר כאילו שלא בא לו להיות האיש הרע.
30:35
זאת אומרת עכשיו לצורך העניין סתם אני אתן לך דוגמה אנחנו פה
30:39
בארגון, יש ארוחת צהריים כזאת כיפית, בדרך כלל היא אמורה להיות
30:42
100 אחת עד אחת וחצי לצורך העניין.
30:44
ואני אישית גם כאילו כשאני רואה נגיד עכשיו שעובד זה עובד שהוא לא
30:48
מעשן ביום יום שלו. אז אין לי בעיה גם שיהיה הפסקה עד
30:52
שתיים למה? כי וואלה בן אדם כאילו בסוף לא
30:56
יוצא כל שעה לאיזה הפסקת סיגריה. וואלה אני רוצה שיהיה לו מוטיבציה
30:59
אני רוצה שיהיה לו כיף אני רוצה שיהיה לו גם איזה קצת זמן חברתי
31:02
אז טוב לי עם זה ואני אומר וואלה אני אשלם עם זה אבל עכשיו עובד
31:05
שהוא כל היום כאילו שהוא מעשן אין מה לעשות בסדר הוא מעשן סיגריות
31:09
והוא עושה את זה כל לא יודע שעתיים או שעה כל אחד והקצב שלו
31:12
אז לא בא לי עכשיו לראות את אותו עובד יושב ב-1 וחצי אחרי שהוא אכל
31:16
וממשיך עוד חצי שעה של הפסקה אז מישהו צריך לבוא ולהגיד לו שומע
31:20
זה פחות מתאים בוא תחזור. תראי, את חושבת שזה כיף להיות הבן
31:23
אדם הזה שבא ואומר את זה זה זה לא כיף בכלל לא כיף אני אומר את זה ב
31:28
מלא אני אומר את זה מניסיון גם זה לא כיף אבל חשוב לדעת שכשאתה
31:33
לצורך העניין אומר אני לא רוצה להיות האיש הרע, אתה בעצם מה
31:38
שנקרא הורס לעצמך את הארגון וגם האנשים הטובים בסופו של יום
31:42
סובלים כי אתה לא רוצה להיות כביכול האיש הרע היא כמו שאמרנו
31:46
שאני לא רוצה, עכשיו אני עובד באיזה שהיא חברה ואני לא מעוניין
31:49
להתמודד עם הפחדים שלי או עם משימות שלא בא לבצע.
31:53
יתבצעו פשוט לא על ידי, אז זה נופל על מישהו אחר.
31:55
לעומת זאת, אם עכשיו דואגים שכולם מה שנקרא יעשו את מה שצריך אז אז
31:59
מה שנקרא לכולם פשוט לכולם קל זה קצת כמו שאני תמיד אוהב להגיד
32:03
שבמילואים יש איזה קטע שאתה לא מספיק לעשות אפילו משימות כי כולם
32:07
עושים כבר את הכל. זאת אומרת הנגיד אומר טוב, יאללה,
32:09
אני אלך שנייה לעשות ניקיון במטבחון אתה בא למטבחון?
32:11
לפני חצי שעה היית ארוחה, אתה בטוח שזה יהיה מסריח ואתה רואה
32:14
שכבר יש 3 אנשים לפניך שכבר סיימו לנקות אותו ואתה אומר וואי מה, מה
32:18
קורה פה? ואז אתה לא יודע, אתה נכנס
32:20
לשירותים, אתה רואה שיש איזה גלילי נייר טואלט בחוץ, כזה שהם
32:23
ריקים. אתה אומר טוב אני אכנס שירותים
32:25
אני אסיים אני אחליף אותם אתה יוצא אני אומר לך 5 דקות אחרי
32:28
שאני נכנס לשירותים אתה רואה מישהו כבר יחליף אותם?
32:30
כי ברגע שכל אחד שעובר ורואה משהו לא תקין והוא עוצר את החיים שלו
32:33
ומתקן את מה שזה לא יהיה, והתרבות הארגונית חזקה כמו במילואים אז
32:37
לכולם לכולם לכולם קל וכולם נהנים מזה ופתאום גם מי שלא מעשני אחוז
32:41
יותר הפסקה ופתאום הנטל העבודה מתחלקת בין כולם וזה משהו הרבה
32:47
הרבה יותר טוב אז להיות כביכול האיש הרע לכמה דקות זה בדרך כלל
32:51
משהו שהופך את כל הארגון למשהו הרבה יותר טוב ושגם.
32:54
קצת נקרא לזה אפילו מחלקת העבודה בצורה הרבה יותר שוויונית
32:59
והגיונית. אגב, יש כאילו את המילה שנקראת
33:02
סטנדרט סטנדרטים וזה מין מילה שאני לא בדיוק הכרתי אותה עד
33:06
תקופת הצבא. בצבא יש קטע שמאוד מאוד אוהבים
33:10
להשתמש במילה סטנדרטים, במיוחד ביחידות מובחרות או בקרבי.
33:14
אני כבר לא יודע. אני אישית יודע רק איפה שאני
33:16
הייתי, וזה היה כאילו כל הטירונות והאימון מתקדם.
33:19
המשפט שהכי הרבה שמעתי זה. סטנדרט של צוות אחד כאילו זה אין
33:24
אנחנו יש לנו את הסטנדרט של צוות אחד, זה לא עכשיו.
33:27
כמו צוות 3 או צוות, אנחנו סטנדרט של צוות אחד כי אנחנו היינו צוות
33:30
אחד, אז כאילו בכל דבר נגיד עכשיו עושים מסדר לפני שהמחט מגיע לראות
33:35
את הבסיס אז זה לא. עכשיו יהיה נקי לא לא לא.
33:38
זה יהיה נקי בסטנדרט של צוות אחד. זה לא נקי של של הבית שלך, זה נקי
33:43
בסטנדרט של צוות אחד. אז המילה הזאת שנקראת סטנדרט זה
33:47
דבר שמאוד מאוד כדאי לאמץ אותו גם לחיים האזרחיים העסקיים כי אני
33:52
חושב שיש במילה הזאתי משהו שמאוד מאוד מצליח לייצר אנרגיה ומצליח
33:56
לייצר הנאה לפעולה אצל. אחרים בדיוק כי ככל שהסטנדרטים
34:00
שלך יותר גבוהים ככה אין מה לעשות אתה תגיע הרבה יותר רחוק וזה דבר
34:04
שהוא נפלא. חשוב מאוד בדברים האלה של להטמיע
34:09
הסכמות, להטמיע כללים, להטמיע דברים זה שלהיות כאילו או בצד של
34:14
עשית מצויין או בצד שלא עשית טוב ברגע שיש איזה מין הסכמה על
34:18
בינוניות, כאילו נגיד סתם נגיד מותר להגיע סתם מממציא עד השעה 9
34:22
לאירגון מישהו הגיע בתשע ועשרה, ואתה כזה.
34:26
יאללה לא נורא גרוע מאוד גרוע מאוד זה עוד או שאתה אומר בואנה
34:30
תקשיב זה נורא ואיום מה איחרת ב-10 דקות?
34:33
10 דקות אתה יודע שזה 600 שניות 600 שניות אתה יודע כמה מהיות זה
34:37
אתה יודע כמה? לא יודע כמה.
34:41
כמה פעמים לא יודע, אטומים יכלו להתנגש אחד בשני בשש מאות מהיות
34:45
אתה לא נורמלי היה אפשר ליצור פה כדור הארץ חדש מהכמות הזו של הזמן
34:49
כאילו זה בסוף עניין של אני מתייחס בצורה מאוד מאוד מאוד
34:53
חיובית למי שעומד בסטנדרטים ומה שנקרא מציב את הסטנדרט גבוה יותר
34:58
וגבוה יותר כל הזמן, ואני מתייחס בצורה שלילית למי שהורס לי את
35:01
הסטנדרט ומוריד לי את הסטנדרט ואין, אין כאילו דבר כזה.
35:05
הוריד את הסטנדרט קצת לא לא לא. או שהוא הוריד את הסטנדרט והחריב
35:09
אותו, או שהוא העלה את הסטנדרט. ואיזה יופי ואיזה שמש אתה.
35:12
אז לראות שבאמת מקפידים על הנקודה הזו, אגב.
35:15
חשוב מאוד גם לדעת להערים, זאת אומרת לפרגן.
35:18
אנחנו למשל לפני המון המון שנים היה פה איזשהו עובד שסיים את
35:22
תפקידו והוא יצר פה את הנוהל של סיכום יום חמישי אוקיי.
35:26
ואז זה התחיל בהתחלה באיזה שהוא משהו שהוא יותר דומה להפי האואר
35:30
כזה וזה השתנה עם השנים ועם השנים והיום סיכום שבוע פה ביום חמישי
35:34
כל יום חמישי זה מעמד של לפחות 50% ממנו.
35:38
צריך להיות פירגונים כל הכבוד לעדן כל הכבוד לאיתי כל הכבוד
35:44
לעומר כל הכבוד לאופק. כל הנה בסיכום האחרון נתתי גם
35:48
אפילו שתי שני ספרים כאלה של שני עובדים שעשו דברים שהם יוצאי
35:52
דופן. זאת אומרת, המטרה היא להרים את כל
35:55
מי שמעלה את הסטנדרט, ומי שמוריד את הסטנדרט צריך למצוא את הדרך.
36:00
מה שנקרא לטפל ולא לחפף אלא לטפל. זה לא תמיד יהיה עכשיו בפורום של
36:06
מול כולם. זה בדרך כלל גם לא פותר שום דבר
36:08
וזה סתם עושה נזק, אבל לא, לא לגלגל את זה ולמצוא גם את הדרך
36:13
להרים ולשבח ולפאר את מי שמצליח. הסטנדרטים בחברה אז זה גם ככה
36:20
משהו שחשוב לעשות. אני אישית הסממן שלי של איפה אני
36:24
נמצא ברמה העסקית, בתרבות הארגונית, זה שעכשיו נגיד יש
36:28
איזשהי משימה שצריך לעשות, אני רוצה להגיע למצב שאני רק מרים את
36:31
היד ואומר חברה, אני צריך איזה שהיא משימה וארבעה אנשים מרימים
36:34
את היד ואומרים בטח, מה אתה צריך? כאילו, כי כי כי המצב הדיפולטיבי
36:39
זה שאתה מישהו מרים את היד ואומר אני צריך עזרה ואף אחד לא, כאילו
36:43
כל אחד אומר טוב, השני יעזור להוא אני עסוק, לא אני, אני יש לי מלא
36:46
משימות היום אני ואני ואני. שיבוא ויעזור לכל מי שרק יבקש, זה
36:50
גם יהיה בן אדם. ההספק הכי גבוה ללא קשר לכל העזרה
36:53
שהוא עזר לאחרים זה כמעט תמיד ככה אז מבחינתי בן אדם עכשיו ששומע
36:58
אותנו ויש לו ארגון שישאל את עצמו את השאלה הבאה אם אני למשל עכשיו
37:01
רושם בקבוצה של הוואטסאפ של החברה היי אנ צריך עזרה במשהו, ממש חרא
37:05
בלנקות את השירותים שלה אוואטאבר כמה אנשים באמת באים ואומרים אני
37:11
מה שנקרא ביהדות, מי להשם אליי? זאת אומרת אני רוצה מי מוכן לבוא
37:15
להיות לצידי בטוב וברא ככל שיש לך יותר אנשים.
37:18
שמוכנים לעשות את המשימות האלה ולאכול טחרא הזה בשבילך ובשביל
37:21
החברה. ככה כנראה שתצליח להגיע רחוק
37:24
יותר. אה, וכאן ככה גם אתה יכול לדעת
37:27
נגיד עובד שעכשיו הגיע כשביקשת עזרה והוא ישר הגיע ראשון והכל אז
37:30
בדרך כלל הוא לא יהיה שווה עובד אחד הוא יהיה שווה יותר ואז הוא
37:33
סממן מאוד טוב לאותו אני רוצה איתי גם אם הוא לא הבן אדם הכי
37:36
מוכשר שיש או הכי מהיר שיש אני תמיד אוהב להגיד שעדי התחילה
37:41
לעבוד איתי כי שוליית הקוסם בסדר היא לא באה מהאקריו והיא לא באה
37:45
משום מכללה לא מספיקולג ולא שהרבה אחרים פה הגיעו ממכללות ועם רקע.
37:49
והכל היא הגיעה בלי שום רקע ושום כלום.
37:51
הגיע עם תואר שני במדעי הרפואה או משהו כזה, שזה לא קשור בשום צורה
37:55
לשיווק כמעט. אבל יש לה דבר אחד שאי אפשר לקחת
38:00
ממנו את העניין הזה. אגב גם לא אמרתי אבל עדיין לצורך
38:03
העניין אני לא בחורה הכי מסודרת בעולם והיא כאילו יש.
38:07
בוא נגיד שיש דברים שיכולים מאוד להשתפר ברמה נקרא לזה היכולותית
38:11
יש גם הרבה דברים שהם ברמת היכולות היא מאוד ברמה גבוהה, אבל
38:14
ספציפית לעסק של שיווק דיגיטלי יש כמה פערים, אבל אף אחד לא מרגיש
38:18
אותם ואני היום שם את עדי. ראשונה לפני כולם, לא משנה מה
38:22
יהיה, גם לא משנה לאן הארגון התגלגל, כל עוד עדי עושה איתי את
38:25
הדרך הזו. אם מבחינתי במקום הראשון גם אם
38:28
יהיה פה בן אדם שמצליח לייצר הכנסות של מיליון דולר בחודש מעבר
38:31
למה שהיום מרוויחים, זה לא העניין.
38:33
ולמה? כי הניגון של הדי זה הניגון שאני
38:36
מחפש סביבי זה האנשים האלה שלא עכשיו בודקים מה המשימה שצריך
38:41
לעשות, אלא פשוט אומרים רגע, זו משימה שצריך לעשות.
38:45
יאללה, אני על זה, אני אפילו לא מה שנקרא, אפילו לא קרה מה צריך
38:47
לעשות, אבל אני על זה ותמיד תחפש את איפה אפשר לעשות.
38:51
איפה אפשר להרים את הסטנדרט או אני אתן לך סיפור ממש מגניב
38:54
מהשבוע השבוע קיבלתי בתחילת השבוע מייל מאדי, היא אומרת תשמע, אני
38:58
כרגע בחופשת לידה, אבל מידי פעם אני מגיע למשרד ואני רוצה לעזור.
39:02
אני רוצה לצורך העניין אולי לשבת עם ההוא ולשבת עם ההיא ולנסות
39:06
להדביק אותם קצת בתרבות הארגונית הזו שאנחנו מדברים עליה כל הזמן.
39:10
אז אמרתי לה בחזרה עדי. ללכת ולדבר עם בחור כזה או אחר,
39:15
זה לא ישנה אצלו כלום כי אנשים משתנים כשהם רוצים להשתנות ולא
39:20
כשעכשיו מכריחים אותם או מסבירים להם או והדבר הכי גדול שאת יכולה
39:24
לעשות זה לא לעשות את המשוואה הליניארית שאף פעם לא עובד.
39:27
שאנחנו מדברים על זה כבר הרבה. תבוא לילד תגיד לו אסור לגעת
39:30
בשקע. הדבר הראשון שהוא יעשה זה יכניס
39:31
את האצבע לשק. דבר בצורה עקיפה שהבן אדם בצד
39:35
השני יגיד לעצמו כדאי שאני לא אכניס את היד שלי לשקע.
39:39
אוקיי? אז מה שאמרתי לעדי זה תקשיבי מה
39:42
את צריכה לעשות? בסך הכל צריכה לקחת את הילד החדש
39:45
שנחמד שלך את מייקה. לבוא איתו למשרד ופשוט להראות
39:50
נוכחות. עצם זה שאת תבואי רק אפילו עם
39:52
הילד שלך וכולם לבד יראו כמה אכפת לך מהמקום שאת אפילו מגיעה למרות
39:56
שאת לא חייבת את בחופשת לידה, את לא מקבלת על זה כסף, את לא כלום
39:59
אבל את מגיעה ואכפת לך וחשוב לך זה לבדו יעשה את האפקט ולא צריך
40:04
את כל השיחות. מוטיבציה.
40:06
האלה נכון אני רוצה להגיד שאני אפילו חושבת שלא מופתעים לראות כי
40:09
יודעים כמה היא מחוברת למקום וכמה באמת היא נותנת מעצמה. 100 50%
40:15
כאילו אני באמת חושבת שאי אפשר לפספס את הנוכחות של.
40:20
בין אם זה גם אפילו לפני שהיא מגיעה פיזית, זה היה בהודעות ובה
40:23
אכפתיות ומיילים, ולבדוק סטטוסים והכל.
40:27
על זה נאמר כולם יודעים הכל שתדעי כולם יודעים הכל, זה קצת מצחיק,
40:31
כל אחד כאילו מול עצמו אומר לעצמו מה רואים את העבודה שלי לא רואים
40:37
או להפך רואים שאני מתבטא, לא רואים שאני מתבטל, רואים שאכפת
40:41
לי, רואים שלא אכפת לי כאילו אנשים לא קולטים.
40:45
שכאילו גם זה קצת כמו נגיד שאתה בצבא ואתה לא קולט שהמפקד שלך או
40:49
הקצין שלך גם היה פעם טירון. הנה אני עכשיו יש את דבש בת שנה
40:53
ושבעה חודשים כבר ואתה רואה כאילו איך היא חושבת שהיא יכולה לעבוד
40:57
עליך כי כאילו אתה אף פעם לא הייתה.
40:59
היא לא מבינה שגם אתה פעם היית שם עכשיו יש לי חדשות גם אני פעם
41:03
עשיתי אס סי או גם אני פעם עשיתי שיווק גם אני פעם עשיתי מכירות גם
41:06
אני פעם עשיתי הנהלת חשבונות גם אני עשיתי את כל התפקידים פה
41:08
בארגון בערך אז זה לא שאני לא יודע מה אפשר להספיק או אי אפשר
41:12
להספיק בתור איש מכירות או בתור איש אס או או בתור כל תפקיד אחר
41:16
אני יודע מצויין מה אפשר להספיק ואני גם יודע מצויין אם אתה לצורך
41:19
העניין אותו עובד אם הוא נמצא במקום הטוב במקום הרע במקום
41:22
הממוצע. אז כולם יודעים הכל, מה את ואני
41:24
ניקח דף ועט ונדרג לצורך העניין את העובדים מאחד מאחד עד 35.
41:30
כנראה שנעשה כמעט את אותה רשימה. אולי אצלך מקום שלישי יהיה אצלי
41:33
רביעי ואצלי מקום 27 יהיה צריך 29.
41:36
בסדר, אבל לא יהיו עכשיו אני לא חושב שיהיה אפילו עובד אחד שאני
41:39
אגיד הוא מקום 30 ואת תגידי הוא מקום שתיים לא נראה לי שזה מה
41:43
שיהיה כולם יודעים הכל לא צריך אפילו אפילו לא צריך מצלמות
41:48
ואפילו לא צריך לשאול זה עניין של להרגיש ברגע שבן אדם אכפת לו
41:52
מהמקום שהוא נמצא בו. אז הוא לא רק עובר במסדרון, הוא
41:55
עובר במסדרון והוא גם מסתכל מה קורה במסדרון וכולם יודעים יפה
41:59
מאוד כולם יודעים יפה מאוד מי יותר ומי פחות אז מי שבטעות גם
42:04
שומע אותנו וחושב שהוא עושה איזה אבטלה בארגון שלו ולא יודעים, יש
42:08
לי חדשות, יודעים הכל ואתה היחיד שלא יודע שיודעים מה אתה עושה זה
42:12
קצת מצחיק אבל זה האמת. בוא נדבר שניה על עליתי בסדר איתי
42:17
זה קודם כל דיברנו על זה גם בפרקים הקודמים.
42:20
שבהקשר כזה של הוא מקבל מצטיין כמעט כל שבוע, ואז אנחנו לא
42:23
מתכוונים עכשיו לתת מצטיין למישהו אחר, כי הוא לא קיבל הרבה זמן
42:27
אלא. נותנים בפועל למי שמגיע אז איתי
42:30
סיפור מאתמול בערב אתמול בערב אני מגיע למשרד בשעה 9 בערב.
42:37
במקרה גם לא היה לי מפתח למשרד, אבל מפה לשם אני פתאום רואה שיש
42:42
אור במשרד. אני כזה וואו, איך זה יכול להיות?
42:44
וואלה, אולי תא שם? זה מה שעבר לי בראש.
42:46
אני מגיע למשרד ואיתי באמת שם. עכשיו אני רואה אותו בן אדם בתשע
42:50
בערב, עובד, וזה לא שהוא הגיע מאוחר באותו יום הוא הגיע רגיל
42:52
בזמן, אז אני שואל אותו מה, מה אתה עושה פה?
42:55
כאילו על מה אתה עובד? ואז הוא מספר לי תקשיב יש לי את
42:58
זה לקוח בהקשר שהוא מקדם. אלומיניום אני ראיתי שהוא צריך
43:04
כמות עבודה כזו או אחרת כדי להגיע לתוצאות.
43:07
הבנתי שזה דורש ממני עוד 5 שעות עבודה ממוקדות.
43:11
אז פשוט אמרתי סבבה יאללה 6 שנים מסיים לעבוד 6 עד 11 אני תופר לו
43:15
את החמש שעות האלה ואני מסיים ואתה ברגע שאתה רואה דבר כזה וזה
43:19
בארגון שלך וזה תחת המשמרת שלך והכל אז כל הנקודות מתחברות אז
43:23
אתה אומר וואלה מה היה לי עוד כמה כאלה הייתי מגיע לחלל החיצון
43:28
הייתי מגיע עכשיו איך מגיעים? זה כאילו קצת מצחיק כי אנחנו
43:30
אומרים לעצמם. אם היה לי עוד כאלה אבל יש לי
43:33
חדשות לכל מי שמקשיב לנו, אם יהיו לך כאלה או לא יהיו לך כאלה, זה
43:36
תלוי בך. זה לא תלוי במישהו אחר.
43:38
אם תדאג מהיום הראשון להגדיר את הדברים בצורה נכונה ולהרים בצורה
43:43
מאוד יפה ולפרגן גם בדברים שעולים כסף, גם בדברים שעולים כסף הנה
43:47
לאחרונה עשינו פה איזה שהיא תחרות לא דמיינתי.
43:50
הנה זה במקרה גם היה איתי, לא דמיינתי שהוא יצליח להגיע לכאלה
43:54
מספרים כי זה דורש באמת עבודה חצי במשרה מלאה.
43:57
רק על הדבר הזה יצא בסוף. שורה תחתונה שהייתי צריך לתת
44:00
בונוס של 9 600. שקל בונוס על בסיס התחרות הזו,
44:05
ונתתי את זה כמו גבר. למה?
44:07
כי מה זאת אומרת ככה יוצרים תרבות ארגונית כמו שאתה רוצה?
44:10
אתה רוצה להראות שאתה גם עומד במילים שלך ואתה יודע לפרגן על מה
44:14
שצריך והכל? אז כאילו בסוף שאני מגיע לפה
44:17
אתמול ואני רואה בן אדם ככה מחובר למה שהוא עושה אני בלב יש לי נחת
44:21
ואני אומר לעצמי בלב אלה האנשים שאני רוצה פה איתי וסביבי, ואם
44:26
יהיו פה כאלה או יהיו פה אחרים, זה קודם כל מתחיל ונגמר במנכל,
44:29
משמה זה יורד לשדרה הניהולית ולמי שמקיף את המנכל ומשמה זה יורד
44:33
מהם. עד אחרון העובדים אנחנו רוצים
44:35
לוודא שהסטנדרט שלנו כל הזמן נשאר גבוה, אז כל הכבוד לאיתי וזה באמת
44:42
גם איתי בכללי הוא ככה באמת מדהים ושאפו גדול אם אני רגע מסכם אז
44:48
משל הקופים והבננות הוא יכול לבצע את שני הדברים הוא יכול גם למגר
44:55
התנהגויות לא רצויות בארגון, והוא גם יכול לחזק התנהגויות רצויות
45:01
ולגרום להם להפוך להיות הסטנדרט. של הארגון כי בסוף איך שהקבוצה
45:08
מגיבה לדברים, בין אם הם חיוביים ובין אם הם שליליים, זה מה שבסוף
45:13
מייצר את התרבות ואת כל מה שקורה סביבנו.
45:17
יובל משהו שאת רוצה להוסיף? לא.
45:21
האמת שבעקבות השיחה חשבתי על ככה סלוגנים חדשים לגיטי פאר זה לא
45:26
יודעת אולי איזה משהו באמת עם הסטנדרט.
45:28
מילה חזקה, אולי קידום בסטנדרט בסטנדרט של דיגיטם קידום בסטנדרט
45:33
של אראל או משהו כזה. זה אחלה מילה וכדאי לשלב אותה
45:38
ולגמרי אפשר למצוא איזה לשחק עם זה סלוגן מגניב כזה או אחר.
45:43
לא יודע דיגיט. של יוניקורן או משהו כזה שהוא.
45:51
מעביר את המסר בצורה טובה וכן ככה גם מגיעים לראיונות טובים.
45:54
זה הרבה פעמים יגיע באיזה שיחת חולין או בשיחה שלא קשורה לכלום,
45:57
ופתאום אני כזה מוציא את הטלפון והוא אומר לעצמי זה חייב לרשום,
46:00
אני אתן לך דוגמה. יש לי ברשימה של הפרקים שאני רוצה
46:05
להקליט, יש פרק שהולך לי שאנחנו הולכים לקרוא לו המחבט והזבובים
46:11
הזבובים והמחבט או משהו כזה, וזה סתם איזה שהוא סיפור נספר אותו
46:15
בפרק שנקליט אותו, אבל סתם איזשהו סיפור כזה שהיה לי עם בר שבסוף
46:19
המחבט הצילה. ואסטה כזה אומר לעצמך בואנה, זה
46:22
לא קשור בשום צורה לעסק או לפודקאסט, אבל זה אח.
46:24
זו אחלה, נקודה שאפשר ללמוד ממנה מלא, וככה למעשה כשאנחנו רושמים
46:28
את הדברים, הנה דוגמה לשלט שיש פה בארגון כזה בצורה מאוד בולטת,
46:32
שנקרא ההפך. מלשכוח לרשום זה משהו שגם הביא,
46:37
לא יודע אפילו מאיפה נראה לי הוא המציא את זה לפני המון המון שנים,
46:40
אבל כשאתה קולט פתאום משהו הוא אמר את זה איזה יום אחד ואני
46:42
אמרתי לו אנחנו נעשה מזה שלט. מישהו שלא מכיר פה בארגון את
46:47
המשפט הזה היום. אז זה חלק מהתרבות הארגונית וכל
46:51
עסק שאין לו תרבות ארגונית כתובה, או לפחות משהו שאפשר לעבוד איתו
46:56
ולהסביר אותו פחות או יותר או לפחות לראות איזשהי התנהגות שהיא
46:59
יחסית רוחבית אצל כל עובדי הארגון.
47:02
אני ממליץ בחום להתחיל לעבוד על הנקודה הזו.
47:05
זה גיים צנגר. אגב, לפעמים אנחנו רואים נגיד סתם
47:09
את אילון מאסק והוא מצליח לקיים מלא חברות.
47:10
יש לו גם היה לו את פייפאל ואז יש לו את.
47:14
האחד שלה, ששולח חלל לה את פייס ואז.
47:17
פתאום את טסלה ואיך בן אדם אחד מייצר כל כך הרבה חברות?
47:20
תשובה יש איתו אנשים שכנראה התחילו בפייפאל או בחברה אפילו
47:24
שהייתה עוד לפני או בתחילת דרכו והם פשוט ממשיכים לרוץ איתו.
47:28
זה אותם אנשים ואז אתה שומע שזה אילון מאסק, אבל בפועל זה לא
47:31
בדיוק אילון מאסק. זה יד ימינו של אילון מאסק ויד
47:35
שמאל או שלון מאסק והרגל שאלון מס והזרת שאלון מאסק והקיבה שאלון
47:39
מספר כי מה לעשות שאילון מס כנראה צבר הרבה מאוד אנשים רציניים.
47:44
וטובים לאורך הדרך ואז בעצם הוא מסוגל לעשות דברים גדולים.
47:48
לא משנה כמה נהיה מוכשרים, בסוף אנחנו בן אדם אחד, לא משנה מי, רק
47:52
צוות ורק עבודה של קבוצה, זה מה שבעצם יכול לייצר שינוי משמעותי
47:57
בעולם ולהוביל עסק להצלחה ולניצחון.
48:01
אז יובל אני רוצה להגיד לך תודה רבה שהצטרפת אליי, עוד איזה משהו
48:05
קטנטן לפני שאנחנו מסיימים רציתי להגיד גם תודה רבה לבחור בן 16
48:08
בשם אורל ששומע את הפודקאסט שלנו וככה מפרגן שהלך לי גם הודעות
48:13
בפרטי וככה יצאנו קצת לדבר והוא באמת בחור מקסים רציתי גם להגיד
48:17
תודה רבה לעוד. בן אדם, לא נגיד את שמו, אבל ששמע
48:21
בעצם את הפודקאסט שלנו, הוא שומע אותו כבר בשוטף וככה יצר איתי קשר
48:26
וגם רוצה לעשות אולי איזה שהוא שיתוף פעולה ככה מעניין ומאוד קל
48:29
לייצר את השיתוף פעולה הזה. כשמגיעים דרך הפודקאסט כי אז אני
48:32
יודע שיש לו חיבור למה שאנחנו עושים, שהוא יודע על מה אנחנו
48:35
מדברים וזה מאוד מאוד נחמד אז תודה רבה לכם מי שעדיין לא עשה
48:39
ביקורת. 5 כוכבים דירוג 5 כוכבים בספוטיפיי נשמח מאוד שיעשה הדבר
48:44
הזה באמת חושף את הפודקאסט בצורה יותר רחבה.
48:48
בכל המקומות שספוטיפיי. סוג של מציע פרקים לבן אדם אז ככל
48:52
שיש יותר דירוגים ככה אני רואה שהפרקים שלנו יותר מנצנצים ויותר
48:56
נחשפים אז מאוד מאוד מעריך את זה וכרגיל אם למישהו יש שאלה רוצה
49:00
להציע איזשהו נושא לפרק, רוצה שנתייחס למשהו ספציפי?
49:03
תמיד אפשר ליצור קשר גם איתי גם אם יובל אני בטוח שזה יהיה מאוד
49:07
מאוד קל. יש לנו את האתר של הסוכנות, אפשר
49:09
להשאיר שמה פרטים אפשר ליצור קשר דרך הפייסבוק דרך הוואטסאפ, דרך
49:13
האינסטגרם, דרך הלינקדאין, דרך כל מקום שרק תרצו זה מאוד מאוד קל
49:17
ואני מבטיח גם לתת תשובה לכל אדם שישלח לו משנה.
49:21
אז יובל צומבר תודה רבה שהתארחתי התארחת אצלי ונתת מעולמי בפרק 65
49:28
אנחנו נתראה בפרק הבא יאללה ביי. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
49:35
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבא אס הקסם איך
49:42
בעצם 12 שלוקים קרים מכירות של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש
49:48
13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
49:52
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
49:59
ש"ח בחודשי. קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל
50:03
הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני
50:08
לשווק ולמנכל ממש כמו 20, בלי פילטרים או עריכות.
50:12
אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.