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TRANSFORMANDO OBSTÁCULOS EM OPORTUNIDADES (Lasaro do Carmo JR) | JOTA JOTA PODCAST #135 · Jota Jota Podcast

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  Senhoras e senhores, sejam muito bem-vindos.
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  Mais um JJ podcast esse episódio eu vou adivinhar.
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  Esse episódio número 136. 30, e. 135 então, antes da gente
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  começar, quero agradecer o seu tempo.
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  Obrigado você aí que está no YouTube, assistindo sempre
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  mantendo aí o ritmo semanal de podcast com a sua audiência.
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  Muito obrigado. Se você ainda não está inscrito
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  no canal do YouTube, se inscreve ativa as notificações para
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  receber sempre em primeira mão. Quando a gente libera os
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  convidados, se você está ouvindo no Spotify, obrigado também pela
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  sua audiência no Spotify, estamos em primeiro lugar em
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  podcast de negócios no Spotify há 7 meses. 7 meses.
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  Seguidos, cara, obrigado, obrigado, obrigado.
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  Ah, agora a estratégia e a conduta no Spotify é diferente.
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  Você tem que seguir. Enquanto no YouTube você se
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  inscreve no Spotify, você segue, a gente dá 5 estrelinhas lá que
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  todas as vezes que saiu o podcast no Spotify você recebe
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  em primeira mão. Beleza, então.
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  Vamos lá para mais um convidado hoje vou receber um convidado e
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  eu vou ler o currículo do cara aqui, ó, se liga só mais de 30
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  anos de experiência como executivo e empresário, sendo
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  mais de 15 anos como CEO, ou seja lá top down total mais de
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  30 anos de experiência no mercado de consumo e desde 2008,
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  como CEOE. Aí tem uma experiência sólida em
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  gestão de empresas, formação de time, reestruturação de
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  empresas, de startups. A gente vai falar muito disso
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  aqui, com uns cases muito, muito, muito legais e também ele
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  é empresário, foi presidente. Da jequiti Cosméticos.
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  Da hidrogencosméticos e da jafra International Cosméticos, só pra
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  vocês terem uma ideia, quando ele assumiu a jequiti, ela
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  faturava 20000000 em 2008 e quando ele deixou a jequiti, ela
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  faturava mais de 500000000 de reais especificamente, 523.
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  Também foi presidente da geunesse e hoje ele atua como
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  conselheiro em diversas empresas na área da educação.
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  Joalheria de luz no mercado financeiro, tecnologia, bens de
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  consumo, saúde e tem maior. Bíceps da indústria do Brasil.
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  Seja muito bem-vindo Lázaro. Bom, obrigado, não?
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  O maior bispos é teu. É o que eu acho que tinha.
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  Tem cinquentinha tem cinquentinha, tem 50. 50 cm é só
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  coxa, é virada, é mais ou menos, mais ou menos, é as 2 coxas, 50
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  cm de bíceps, cara melhor. Que eu tenho 54 anos, né?
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  Quando eu era mais novo, era maior, aham, era maior velhinho,
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  era. Obrigado por ter vindo, velho.
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  Eu que agradeço. Foi um prazer enorme.
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  Cara, quando eu te vi, eu te conheci na primeira vez, eu te
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  vi falando, eu achei muito legal o teu jeito, né?
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  Foi lá no, na mentoria do Rufino.
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  Rufino foi? Eu falei, caralho, esse cara
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  falando o jeito, ritmo. A fala, Oo lance do esporte.
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  O lance do treino, o lance da decisão.
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  Isso me chamou muita atenção, mas também me chamou muita
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  atenção. O teu track é Record, o teu
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  resultado uhum né assim é, você é um cara da performance, então
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  você, você tem resultados de levantar a empresa, pegar a
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  empresa que a gestão não tá tão legal.
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  A parte financeira não tá tão legal e eu lembro, eu vi um
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  corte seu que foi muito legal, você falou assim é eu, pessoas
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  na internet dos caras que falam que mandam bem na internet, que
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  são gestão, você fala cara, eu boto o cara na minha frente aqui
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  vamos bater um papo, bater um papo, vamos ver se você aguenta
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  mesmo, né, cara? Conta um pouco da tua história
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  aí pra galera te conhecer melhor, tá de onde que você veio
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  a tua origem? Cara, eu.
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  Eu. Eu nasci na periferia de Belo
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  Horizonte, num bairro chamado Nossa Senhora da Glória.
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  Perifa perifa. Estudei escola pública até a
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  oitava série. Filho de um caminhoneiro,
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  professora primária. Só que o seguinte, eu sabia que
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  aquilo ali não era meu lugar. E fui estudar e fui trabalhar.
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  Entrei pro exército, fiquei no 12º batalhão de infantaria, o
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  tempo legal. Saí de lá, fui dar aula, fui ser
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  professor. Minha mãe era professora.
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  Eu comecei a fazer ciências econômicas, depois história.
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  Eu sou formada em história e especialização, ainda em
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  história antiga, Egito e Roma. Que legal.
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  Cara, aí depois, com 23 anos, entrei para a indústria
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  farmacêutica propagandista, e eu descobri que aquilo é que eu
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  gostaria de fazer. Eu falei, gente, eu vou.
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  Ser presidente de empresa, não sei como, porque o menino da
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  periferia falava inglês ruim e eu falei, vou ser presidente da
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  empresa e na indústria farmacêutica Sanofi.
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  Uma vez eu fui fazer uma parte, há 8 meses de empresa, fui fazer
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  uma apresentação. Tem um cara que está no meu
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  livro, eu cito o nome dele, o hélio Anastácio.
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  Eu esqueci de trazer meu livro. Mas ó, putz, vamos, depois
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  vamos, manda para cá. Isso a gente sorteia para a
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  turma. Não está está garantido aqui,
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  você vai sortear 50. Se você quiser, eu te mando 50
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  para eles, 50 tem que pedir 50 livros sorteados para você está
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  bom para você sortear aqui? Para o seu público?
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  50. Bom assim, galera.
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  Dá para começar já. Entendeu?
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  E aí, o hélio, eu citei ele no livro o hélio me conheceu, eu
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  fui fazer uma apresentação, quando eu disse o hélio, eu
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  tinha 20 e poucos anos de idade, 8 meses de empresa e o hélio
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  falou, garoto, estou impressionado com você falando.
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  Eu tinha sido professor um tempo, entendi.
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  Então eu já tinha um jeito de falar diferente da turma na
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  época e aí ele falou, o que é que você quer ser?
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  Eu falei, eu quero ser presidente de empresa,
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  inclusive. Hélio, eu não quero ser o lugar,
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  não. Ele falou nem vai ser porque eu
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  tenho 50, tu tem 20 e poucos, você não vai tomar meu lugar.
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  Eu falei, eu quero ser presidente de empresa e eu vou
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  fazer administração de empresa. Ele falou comigo assim, Lázaro,
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  o topo da pirâmide. A gente quer gente culturalmente
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  preparada. O mundo dos administradores, os
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  matemáticos, engenheiros para no c level, o número 1.
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  Tem que ser gente que move gente a partir de agora, sua educação
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  é nossa cara. Isso foi no final de semana.
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  Uma semana depois, eu estava matriculado na fundação Getúlio
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  Vargas para fazer marketing Internacional.
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  Ele me colocou no Star Club International, depois eu fui
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  fazer especialização em horton, nos Estados Unidos.
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  Eu fui fazer especialização no ensaide, na França, em Fontaine
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  blue, e aí a minha educação foi. É 6 anos depois, nessa empresa
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  já tinha 800 pessoas debaixo de mim.
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  Fala turma, ó. Fiz uma pausa rapidinho nesse
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  podcast pra dar um recado super especial.
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  Eu tô muito, muito animado em poder falar pra você que a gente
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  está muito perto de realizar, mas uma edição do a hora HA hora
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  h é um evento que eu faço desde 2019.
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  A gente está na sétima edição. Já participaram desse evento
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  dezenas de milhares de pessoas de grandes empreendedores também
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  em diversas áreas esse ano. Nos dias 2 e 3 de dezembro, em
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  São Paulo, no Expo center norte, a gente vai ter a maior edição
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  do hora. HE tem uma mudança também, além
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  de ser um evento de conteúdo de empreendedorismo para aumentar
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  sua produtividade, aumentar a sua renda extra, te dar mais
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  saúde também, porque saúde, família e trabalho não inverta a
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  ordem e aumentar a sua capacidade de performar mais
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  ainda no seu trabalho e de outra maneira, ter mais tempo com a
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  sua família, performar mais no seu trabalho, melhorar sua
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  empregabilidade, tudo isso com os.
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  Elementos da alta performance tem também uma novidade que a
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  gente colocou uma feira, então vai ter uma feira de negócio,
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  que que eu estou fazendo? Eu estou juntando os seguidores,
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  eu estou juntando. Grandes empresas para lançar
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  novidades, para colocar todo o seu, todo seu projeto lá, tudo
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  aquilo que eles acreditam nessa Feira de Negócios são 7000
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  pessoas. OK?
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  Então parei aqui para te convidar para participar do hora
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  h, então vai ter um Line Up inédito, inédito, então eu estou
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  no palco. O Flávio Augusto no palco, Caio
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  Carneiro peangers a gente tem um Kondzilla, a gente tem Flávia
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  Alessandra, a gente tem Otaviano Costa, a gente tem a lalas, a
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  gente tem Tiago Brunet, a gente tem Paulo, Muse e tantas outras
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  pessoas. Lançamento, novas propostas,
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  novidades pra você também. E para você também participar,
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  caso você tenha uma empresa e quiser colocar lá, quer ser um
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  anunciante da sua empresa, tem espaço para você também, tá?
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  Mas corre que os ingressos para alguns lotes já estão acabando.
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  E se você quiser saber mais, tem QR Code aqui na tela, link na
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  descrição para você se inscrever, vai ser um prazer te
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  receber na sétima edição do h, que agora é hora h festival OK,
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  então vai lá, conhece e se inscreve, que vai ser um prazer
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  ter você com a gente. Beleza, beijo agora a gente
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  volta para o podcast. Eu, com meu primeiro CNPJ, tinha
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  21, que foi a empresa para lavar carro, Lava jato, aham.
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  Depois tive confecção e eu sempre fui um intra-empreendedor
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  e empreendedor, certo? Eu falava o seguinte, o dinheiro
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  que eu ganho como executivo me sustenta.
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  O dinheiro que eu ganho das empresas me põe rico e eu fui
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  fazendo essas coisas em paralela.
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  Aí. E aí é?
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  E eu estou nessa há 30 anos, certo?
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  Não é? Virei presidente de empresa bem
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  antes dos 40, igual eu falava, falava, cara, eu tenho que ser
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  presidente de empresa dos 40 e não tem.
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  Pode ser qualquer empresa, né? Certo?
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  Com 38, eu era vice-presidente do grupo Silvio Santos inteiro,
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  trabalhava direto com o Silvio. Como é que chegou essa essa
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  oportunidade? Cara, eu saí da indústria
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  farmacêutica e fui para a Natura.
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  Fiquei 2 anos no Brasil, 2 anos, eu fui para a Argentina, eu
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  estava morando em Buenos Aires. Uhum.
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  Um Red Hunter me ligou, falou Lázaro.
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  Tem um grupo que 7 bit, faturamento que tem 2 empresas
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  precisando de um presidente e eu, quando eu cheguei na Natura
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  na Argentina, o resultado foi muito rápido.
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  Foi assim, cresceu muito rápido e falou, esse cara está
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  precisando de um cara de alta performance.
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  Tem 2 empresas dando prejuízo. Você quer vim?
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  Eu não sabia que era o grupo Silvio.
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  Santos, tá bom? O Red Hunter me entrevistou, aí
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  me marcaram uma entrevista com um cara chamado Sandoval.
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  Quando eu vi o nome, falei Sandoval, presidente do grupo
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  Silvio Santos. Aí ele me entrevistou e no final
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  falou Sílvio. A Entrevista com o Silvio durou
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  40 minutos. Ele falou 35.
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  E eu fiquei calado. No final, ele fez a proposta,
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  garoto, me disseram que isso é muito bom.
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  Hum, vem para cá. Se você tem 2 empresas para te
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  dar, se der certo, eu te ponho rico.
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  Se der errado, eu te dou um dinheiro, você fecha essas
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  empresas para mim, paga as dívidas todas, você vai tocar
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  sua vida, eu com 38 anos de idade, pensei, se der certo, eu
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  fico sem rico. Se der errado, eu pego um
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  dinheiro, não tinha como recusar, voltei para Argentina,
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  pedi demissão da Natura. Um mês depois, estava me
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  apresentando no camarim dele para começar a jornada.
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  Que era o. As.
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  Era a jequiti tinha começado. Exatamente.
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  Em 2007, eu assumindo assumi em 2008, entendeu?
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  E aí a coisa deu muito certo, a empresa, 3 anos depois, já
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  faturava 350000000 em 2011. Eu achei um cheque de um bilhão
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  da cotibility o Sérgio pedreiro, que era o cieful, que é um
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  brasileiro presidente mundial da Cotia nos Estados Unidos.
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  Hum, fez um cheque de um bi para comprar a empresa do Silvio.
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  Meu amigo Sérgio vai ver, a gente fez o cheque de um bi.
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  Bruno, da ancona, que era do Barclays, que hoje é dono do
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  tricop. Bruno também me entregou o book
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  assim, ó, um bi, entrega para o Silvio, o Silvio recusou, não
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  quis. Isso em 2008.
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  Não, isso já em 2010 para 11. Já tinha rampado.
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  Já há muito já tinha rampado faturava os 450002011.
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  E eu falei com o Silvio. Muito engraçado.
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  Eu falei, Sílvio? Um bi?
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  A empresa que ele fala que que eu vou fazer com um bi, aham, eu
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  falava não, eu sei que eu vou fazer com a minha parte, eu
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  ficava com 5%. Eu falava a minha parte, eu sei
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  que vou fazer agora, se eu sei que você, mas nós temos que
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  vender a empresa e não quis não vender a empresa.
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  Cara, mas vamos lá. E o cheque foi feito pelo
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  Barclays pelo Bruno da ancona, que hoje é o dono do tricolor, e
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  o Sérgio Pedreira, que era OCEFO da empresa lá nos Estados Unidos
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  na época. Aí depois a coti comprou a
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  hipermarca um pouco depois, por um bi de dólar e na época a
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  jequiti era um bi de reais. Ó Lázaro, que quais são os
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  ponteiros que você? Não deixa eu melhorar minha
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  pergunta o ponteiro que mexe é o ponteiro do faturamento.
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  Mas quais são as peças que você sempre mexe numa empresa?
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  Pra Ela ser rampap? Dependendo do tamanho da
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  empresa, o último que eu mexo foi faturamento, irmão,
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  dependendo do tamanho. Se a empresa é pequena, eu tenho
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  que ter venda, porque sem venda você não tem o resto, tá bom?
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  Mas você pega uma empresa maior, eu vou primeiro operações, eu tô
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  comprando bem, eu tô fazendo concorrência a cada 6 meses com
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  transportadora eu tô fazendo concorrência com a área de
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  compras com meus fornecedores. Sendo bom, é aquele que me dá
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  lucro, irmão. O Brasil tem a mania.
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  Aí vou estabelecer relacionamento com meus
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  fornecedores, relacionamento que não me dá dinheiro, irmão.
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  Para mim, o que importa é o resultado, que é o que é o
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  título do meu livro. Tem que dar dinheiro com a
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  Friday, tem que fazer barulho, concorrência a cada 6 meses.
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  O cara sabe. Eu entrei numa empresa
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  fornecedor dessa fita, né lá. Da vai colocar outra, galera?
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  Vai colocar concorrência a cada 6 meses na área de operações na
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  área tributária e eu vou fazer e botar um bom gente de
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  tributarista lá dentro para poder jogar o jogo certo, porque
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  às vezes o Brasil é muito complexo nessa área, né?
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  Ainda mais agora, com a nova reforma tributária.
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  Vai simplificar muito, tá? Nós vamos deixar de ter um Monte
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  de imposto para ter 3 grandes impostos, mas assim, mas até lá
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  a gente tem o jogo tributário, depois eu vou.
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  Pra venda? Assim, empresa tem empresa que
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  cresce e morre de sucesso porque o cara não sabe fazer gestão de
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  custo, gestão de gente, porque você tem que vender, você tem
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  que vender, mas tem que ter venda com qualidade.
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  Aí você bota cultura lá dentro. Primeira coisa você tem que
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  mudar a cultura, empresa de resultado ruim, a cultura é
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  ruim. Ah, minha empresa dá como
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  emprego, é cultura, é ótimo, vai ser o resultado, tá ruim, tá
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  errado, irmão. Empresa de cultura forte tem
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  resultado bom se o resultado está ruim, sua cultura é ruim.
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  A primeira coisa que tem que fazer é mudar a cultura para
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  mudar a cultura, tem que mudar a gente.
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  Você não muda a cultura sem mudar a gente.
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  Raramente na minha história teve uma pessoa na o grupo Silvio
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  Santos. Quando eu entrei, eu mandei 70
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  negra, embora nos primeiros 3 meses, primeiros 3 meses, eu
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  mandei 70 pessoas embora. Como é que é o teu processo de
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  mandar as pessoas embora? Que que você olha você olha pra
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  fora, o. Seguinte, olha o fit cultural.
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  Se o cara tem fitcultural e olha a performance dele até o
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  momento, se a empresa tá ruim há 3 anos, o cara tá lá há 3 anos e
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  ele não pediu demissão ainda. Ele é ruim também.
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  Ele é conformado, é grato. Sempre conformado, nunca irmão,
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  entendeu? Eu entendo também que às vezes
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  as pessoas trabalham, porque as pessoas sustentam a família,
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  então você tem que ouvir cada um, mas eu ouço cada um, mas ó
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  no grupo, foi 70, embora ficou alguns.
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  É na Jara. Logo depois ficou uma Valéria,
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  que hoje está lá até hoje na jafra.
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  Ainda que era diretora comercial, resto Bora junesky eu
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  passei, ficou uma onde rest, troquei todo mundo quando você
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  troca as pessoas, você tem gente com o mesmo fit cultural seu.
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  Mesmo mindset é diferente de pensar igual, mindset é
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  mentalidade. Você pode ter a mesma
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  mentalidade minha e pensar diferente.
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  Aí eu gosto mais, tá bom, gente inteligente, junta um desafia o
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  outro e a gente constrói junto. Eu não tenho medo.
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  AA minha opinião não é a mesma que a sua, mas a gente pensa em
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  chegar no mesmo lugar. Aí você fala, então bota aí, o
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  que que você tem para nós? Ventaridade, entendeu?
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  Aí a gente pensa junto. Outra mentalidade é diferente de
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  pensar. Entendeu?
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  Porque, cara, a mentalidade é diferente de pensamento.
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  Ó, se você está afim, nós estamos nesse negócio aqui, nós
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  temos que fazer virar o jogo. Essa empresa prejudica 50000000.
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  Eu tenho que dar lucro e 100 fechou.
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  Essa é uma. De sair mais 7.
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  E detalhe para isso, eu vou ter que trabalhar 24 por 7.
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  Você está afim? Estou afim.
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  Vem comigo, não estou afim. Tchau.
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  Eu já fui fazer A Entrevista com o cara uma vez, precisava de um
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  diretor de operações de operações, não de expansão.
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  Adorei o cara, tinha 2 pessoas pra vaga, um cara e uma menina.
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  Eu adorei o cara. Fiz A Entrevista com ele,
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  currículo perfeito, trabalhava na empresa, maior caminho, tudo
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  maior. Falei puta esse cara, 33 anos de
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  idade, sangue nos olhos, veio de uma origem pobre, doido pra
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  ganhar dinheiro, ficar rico. Falei com ele, meu irmão é o
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  seguinte, 2 anos é meu, meu, olha no meu olho e pra mim não
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  tem sábado não tem domingo, não tem feriado, se você quer
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  qualidade de vida, vai vender coisa na praia agora, se você
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  quiser ficar rico, nós estamos juntos.
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  Se você der resultado em 2 anos, tu vira sócio e eu vou te pagar
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  mais do que você receber nojo. Você está 10 anos sem empresa,
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  vou te pagar 30% a mais de salário e sua comissão é 2%.
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  Eu vou te pagar 3, só que esquece.
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  Ponte de feriado esqueçado esquece domingo vou te ligar
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  sábado, domingo, feriado, 11 horas da noite comigo não tem
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  hora, tá dentro o cara ficou parado olhando pra mim.
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  E as da ex-sabarista? Porra, eu olhei para o cara,
• 15:22
  falei, meu irmão vai falar com o Getúlio Vargas que essa merda
• 15:24
  desse cara morreu, suicidou. Ele criou esse troço para o
• 15:26
  Brasil e emperrou a produção brasileira, a produtividade, o
• 15:29
  desenvolvimento. E morreu e suicidou tão fraco
• 15:31
  que era falar com ele. Uhum, fiz a mesma coisa com a
• 15:33
  menina, a menina que eu dei de cara, ele perdeu o emprego.
• 15:37
  Aí a menina olhou pra mim onde eu assina, eu falei, vem cá, tu
• 15:40
  é casada, tem 2 filhos, seu marido vai ter que ficar com
• 15:43
  ciúmes de tanto, eu vou te ligar, será que ela falou
• 15:44
  comigo? Azar é o dele, vou ganhar mais
• 15:46
  que ele, que cuide das crianças, mentalidade.
• 15:50
  Como é que você anular emprego pra mulher dessa?
• 15:52
  E você acha, ô João, Olha Pra Mim, você acha que eu vou
• 15:54
  trabalhar todo sábado, todo domingo, todo feriado, até 11
• 15:56
  horas da noite? Não saquei, mas eu tô te
• 15:58
  provocando mentalmente. Se você tá com a mesma
• 16:00
  mentalidade mesmo +7000, legal, porque quando eu pego uma
• 16:03
  empresa estressada. Empresa boa, ninguém chama o
• 16:05
  Lázaro, é só contar estressado, eu pego o negócio estressado, eu
• 16:09
  preciso de gente na minha velocidade com a minha forma de
• 16:12
  pensar, com o mesmo foco. Não posso ter um cara que tapaz
• 16:17
  e amor irmão abraçando a árvore. O cara que abraça a árvore vai
• 16:21
  pra outro lugar, entendeu? Não vai estar numa empresa
• 16:24
  estressada. A empresa de grau de stressing
• 16:26
  precisa de gente que gera resultado no curto prazo.
• 16:28
  Você não tem tempo, eu adoro Rufino.
• 16:30
  O Rufino fica dando chance pra 500 pessoas, porque ele tem
• 16:33
  tempo. Eu, se eu chegar num lugar e eu
• 16:36
  for dar chance para você, eu só tenho 2 anos para consertar o
• 16:39
  negócio. Entendi.
• 16:40
  Aí eu dou chance para você. A empresa fecha exato, não pode.
• 16:43
  E você busca onde essa galera é o que você usa, headhunter?
• 16:46
  Você usa head Hunter, já já tem alguns, né?
• 16:49
  Sim que já passaram comigo em outras oportunidades?
• 16:51
  Sim, sim, sim, eu tenho empresas de consultoria, já tem uns caras
• 16:55
  que eu sei que estão ali para poder, não é nem matar um leão
• 16:59
  por dia para tirar as Antas da frente, que é mais difícil.
• 17:03
  Leão se tirar as anan da frente, então tem esses caras que estão
• 17:06
  ali. Você pega o cara, então você vai
• 17:07
  na cultura, pá provoca tal. Aí também, você mexe aqui, eu
• 17:12
  anotei. Concorrência de fornecedores,
• 17:14
  concorrência tributária. Depois você mexe.
• 17:16
  Que peça que que peça do outro. Tabuleiro, não, aí aí fiz isso
• 17:19
  tudo já corta essa empresa é maior.
• 17:21
  Se a empresa é menor, você vai direto e venda.
• 17:23
  Empresa é menor, você não tem muito caldo para tirar dentro.
• 17:25
  Entendi aí tu tem que fazer crescer.
• 17:26
  Venda aí meu irmão market 360, um em off total e teste deu
• 17:31
  certo, acelera, deu errado para e vai testando tal tem gente que
• 17:36
  não acredita em TV ainda TV ainda faz sucesso ainda
• 17:38
  arrebenta, depende do produto e do público se você quer classe
• 17:42
  CED irmão TV nos canais é essa, entendeu?
• 17:46
  Vai depender da onde você quer está chegado, vai depender do
• 17:48
  seu perfil, do seu produto e tal, tem de tudo, então eu mexo
• 17:52
  nisso aí. E sempre cara, é gente que move
• 17:56
  gente, fator crítico de sucesso dentro das empresas, está em
• 18:00
  gente focada no resultado em. Dependente do que aconteça
• 18:06
  emocionalmente equilibrada. Se o cara também não suporta a
• 18:09
  pressão está fora, porque pressão é bom.
• 18:12
  Pensão é ruim. Pressão se já nasce sofrendo
• 18:15
  pressão, você está na barriga da sua mãe.
• 18:16
  Nego corta o Codó e umbilical. Você estava acostumada a comer
• 18:18
  por ele. Pressão uhum.
• 18:20
  Você sai de lá, você quer comer? Você não sabe falar, tu tem que
• 18:22
  chorar, pressão você cresce um pouquinho, pega um Monte de
• 18:25
  vírus, tosse, gripe, vira pressão, uhum.
• 18:27
  Você cresce um pouquinho mais, vai pra escola, apaixona pra
• 18:29
  menina, arrumou namoradinha. Ela mete chifre em você.
• 18:31
  Pressão a vida é pressão, uhum. Pressão é bom, pressão
• 18:33
  desenvolve o homem. Uhum.
• 18:34
  Um bom executivo é formado no caos.
• 18:36
  Pensão é ruim, porque aí entra a falta de respeito, uhum.
• 18:39
  Aí entra uma qualidade de vida ruim aí, tensão é ruim, pressão
• 18:42
  é bom, tem gente que não gosta de pressão.
• 18:44
  Tem spaner sai. E aí, por uma empresa de
• 18:47
  estresse de alto stressing, você tem que ter gente resiliente.
• 18:51
  A pressão, né? Talvez quando você está no voo
• 18:53
  de Cruzeiro, todo mundo está de boa.
• 18:56
  Mas na hora que você está estressado, o tempo correndo,
• 18:59
  cabeça falando, rolar, se eu não chegar esse número eu estou
• 19:01
  fora, entendeu? Você precisa suportar a pressão.
• 19:04
  E essa. Esse é o tipo de empresa que
• 19:06
  você pega a. Maioria das vezes.
• 19:07
  A maioria das vezes. É a maioria das vezes.
• 19:09
  Pouco caixa. Pouco caixa.
• 19:11
  Tem que formar nenhum. Quando eu cheguei na jequiti, eu
• 19:14
  fiz um plano de negócio, falei que Silvio Silvio, 80000000,
• 19:16
  para colocar isso aqui no ar. Ele falou assim, se eu fosse
• 19:19
  pelo por 80000000, eu não te contratava, te vira, Negão, você
• 19:22
  tem. E eu falei, eu vou para o banco
• 19:23
  aí preciso de aval. Ele falou, não te dou também
• 19:25
  não. Te vi e eu fui de me virar.
• 19:28
  Fui passar penico para tudo que é banco.
• 19:30
  Eu lembro que teve uma vez a situação de stress.
• 19:32
  Agora de citar nome legais. Tem um cara chamado Bruno
• 19:34
  swatts. Eu precisava de 30000000 numa
• 19:38
  sexta-feira, e estava. E eu estava precisando de
• 19:41
  dinheiro para pagar umas conta, tal.
• 19:42
  O Bruno schwarz estava lá sentado com a minha financeira,
• 19:44
  cheguei pra financeira e falei assim, eu consigo o crédito que
• 19:46
  eu diria algum banco, não, não consegui, não.
• 19:48
  O Bruno falou, você precisa de quanto eu falei, preciso de
• 19:49
  30000000 para segunda-feira. Ele falou, eu te arrumo e falei,
• 19:53
  mas não dá tempo de fazer contrato?
• 19:54
  Falei, não te arrumo depois, a gente acerta o cara foi lá e
• 19:56
  depositou o dinheiro na minha conta.
• 19:57
  Sem um contrato assinado, sem nada.
• 19:59
  Bruno schwarz hoje é o dono da blackwood, entendeu?
• 20:01
  O cara foi lá, ele era um ex garantia, trabalhou com Jorge
• 20:03
  Paulo Lemann, ele foi lá e o dinheiro é meu, amigaça até hoje
• 20:06
  sim, foi lá amor de dinheiro, os Inter milhões e falei, ih, aí
• 20:09
  depois, depois que ele botou na conta, foi assinar contrato,
• 20:12
  foi. Óbvio que ele, em 6 meses eu
• 20:13
  paguei ele o dinheiro sim. Então esses caras não é sempre,
• 20:17
  estão na hora certa, no momento certo.
• 20:19
  Por isso que a gente precisa de gente.
• 20:21
  Uhum, entendeu? Tem que ter gente que confia em
• 20:22
  você e as coisas dão errado também.
• 20:24
  Sabe uma coisa que eu não gosto da internet é que tudo dá certo.
• 20:28
  Tem gente que conta que tudo dá certo.
• 20:29
  É galera, só conta as coisas boas.
• 20:31
  Só Glória, meu amigo. Eu estou aprendendo até hoje há
• 20:34
  30 anos de experiência, eu aprendo.
• 20:36
  Todo dia eu aprendo ouvindo você, eu aprendo ouvindo o meu
• 20:39
  estagiário. Eu aprendo ouvindo o cara do
• 20:41
  botique guin da biblioteca da esquina.
• 20:43
  Sempre tem alguém, alguma coisa nova que eu possa, uhum.
• 20:45
  Aí eu vejo o mago, siga o meu projeto, que tu vai faturar
• 20:48
  2000000 de reais, pá porra mentiroso para caceta não é meu
• 20:53
  isso eu acho que assim é uma das coisas que.
• 20:58
  Me tira do Sério, porque você vai ver se esse cara nunca teve
• 21:00
  um CNPJ. Esse cara nunca sofreu um efeito
• 21:02
  colateral. As empresas que todo empresário
• 21:05
  sofre, uhum. Os melhores que eu conheço.
• 21:07
  Uhum, uhum. Pergunto Flávio Augusto se ele
• 21:09
  não sofreu? Flávio?
• 21:10
  Efeito colateral, com certeza. Eu admiro a história do cara pra
• 21:12
  cacete, acho o cara monstro, monstro dos monstros, uhum.
• 21:15
  Tenho certeza que ele já sofreu muito efeito colateral.
• 21:17
  Chama de efeito colateral? Aquilo que se faz, tudo certo,
• 21:20
  tem dado errado. OPA, e te causa dano.
• 21:24
  Fala mais disso. Vou te falar isso.
• 21:25
  O Brasil tributário hoje, se você for uma empresa grande, em
• 21:28
  algum momento você vai ter um problema, pois eu já tive vários
• 21:30
  fazendo tudo certo. É comprar.
• 21:32
  Lucro real. E você vai ter um, vai ter que
• 21:34
  pagar 11 problema depois é depois de todos os anos.
• 21:37
  Depois passou 5 anos, aparece lá.
• 21:40
  Eu enfrento isso direto. As empresas, uhum.
• 21:41
  Você faz tudo certo, você tenta salvar o negócio de vez em
• 21:44
  quando. Problemas trabalhistas.
• 21:47
  Cara, você faz tudo certo por funcionário.
• 21:48
  Ele cria uma situação e te leva no na justiça.
• 21:51
  Não adianta você fazer certo no mundo empreendedorismo que em
• 21:54
  algum momento. Você pode sofrer um efeito
• 21:56
  colateral. Uma pandemia causou efeito
• 21:58
  colateral em muita gente. Uhum.
• 21:59
  Quem IA conseguir prever aquilo? O que que você aprendeu nessa
• 22:03
  questão do de questões trabalhistas que você poderia
• 22:06
  dar de conselho pra galera que tá empreendendo, que já tem
• 22:09
  negócio, pô, você rodou muitas empresas?
• 22:10
  Você tá em conselho, o que que você sabe sobre quando, quando,
• 22:14
  quando o assunto é gente, empresa e trabalhista, assim,
• 22:19
  aprendizados práticos? Aprendizados práticos, meu
• 22:22
  irmão, siga a regra, lista. Perfeito e saiba que você vai
• 22:25
  ter problema. Mesmo seguindo.
• 22:27
  A realidade mesmo mesmo, não tem como cara.
• 22:30
  Alguém vai criar uma situação. O Brasil existe uma coisa, o
• 22:34
  povo brasileiro, ele é muito bom.
• 22:36
  A maioria das pessoas são boas, mas tem muito vampiro, suga
• 22:39
  sangue no meio. Aí eu já fiz cara, nunca outra
• 22:43
  coisa neste mundo, gente, nunca. Nunca.
• 22:49
  Gere uma expectativa maior que você vai ser se decepcionar.
• 22:52
  Eu pago tudo por dentro, eu pago agora, extra eu faço tudo o que
• 22:56
  o cara quiser, eu dou bônus extra.
• 22:58
  Eu divido Riqueza que é pra não reclamar de pobreza.
• 23:01
  Hum-hum. E eu já tive um Monte de gente
• 23:03
  que foi para o palco amigo depois, e eu fui lá, fiz acordo,
• 23:07
  paguei, vou te contar maior. Em 2016, eu fui presidente de
• 23:12
  uma empresa alemã por 4 meses, porque eu fiz um acordo com o
• 23:15
  cara e o cara não cumpriu o acordo.
• 23:17
  Eu entrei e saí outro dia. Chegou uma trabalhista para mim
• 23:19
  de 2015, de uma empresa que eu nunca ouvi falar, uma empresa
• 23:22
  chamada ducci, que eu era empresa da presidenta, vai estar
• 23:26
  lá e sou uma empresa ducs de 2014.
• 23:29
  Falei, cheguei o meu advogado, que porra é essa?
• 23:31
  Nunca vou falar o nome dessa pessoa.
• 23:32
  Que essa empresa do que não era do mesmo grupo econômico.
• 23:34
  Falei, tá bom, mas eu fui presidente. 4 meses de uma
• 23:35
  empresa de 2016, a trabalhei de 2014.
• 23:38
  O juiz me enrolou no processo. Eu tive de pagar o advogado
• 23:42
  40000 BRL, vire lá e emitirá do processo para chegar pro juiz e
• 23:47
  falar assim ou. Nem tava.
• 23:49
  Esse cara nunca pisou nessa empresa.
• 23:51
  É do mesmo grupo econômico e ele pisou na outra empresa, que era
• 23:54
  do mesmo dono. 2 anos depois. Só que eu fui rolado.
• 23:58
  Está lá e se eu não me defendo, bloqueia bens, vai lá e cobre.
• 24:02
  Esse efeito colateral você não controla, irmão.
• 24:05
  Eu nem estava lá. Em 2014, 2014 estava no grupo.
• 24:08
  Silvio Santos era vice-presidente do grupo Silvio
• 24:10
  Santos velho e fui arrolado de uma outra empresa.
• 24:13
  Porque era do mesmo grupo econômico daquela doideira.
• 24:17
  Então, do ponto de vista prático, é assim, tu não vai
• 24:19
  escapar de efeito colateral. O melhor que o Joel j seja essa
• 24:23
  é a verdade. Vai ter efeito colateral um dia,
• 24:25
  se prepare para ele, principalmente mentalmente.
• 24:29
  Pois é, porque mente forte, jogo ajuda a segurar o corpo, né?
• 24:34
  E no mundo dos negócios que você tem que precisar é estar
• 24:37
  preparado, blindado, para fazer o que tem de ser feito.
• 24:39
  Você não pode esperar emocionalmente desequilibrado,
• 24:42
  fracassado nos negócios. E o Silvio foi o seu entorzão
• 24:45
  nessa área e ele é forte nesse sentido.
• 24:47
  Ele é nesse sentido. Eu já vi você falando muito, com
• 24:49
  muito orgulho dele, cara, o quanto que ele te ensinou?
• 24:51
  Te inspirou, te treinou, mas aqui no papo reto, né?
• 24:54
  É do jeito que tu gosta, é que não tem nada a ver com o
• 24:56
  apresentador de televisão que as pessoas.
• 24:58
  Conhecem? Funciona bem assim, né?
• 24:59
  É funciona bem assim, entendeu? O Silvio é uma inspiração do
• 25:03
  tipo é um cara que corre risco, honesto a Extrema.
• 25:06
  Trabalhei com ele 7 anos, 2 anos, com contrato, 5 anos sem.
• 25:09
  Você acha que ele pisou na bola? Não, nunca.
• 25:12
  Palavra do cara é. Papel assinado, falta gente
• 25:17
  assim no mundo. Pena que essas pessoas
• 25:18
  envelhecem e morrem, sim. Pena pena e tem muitas outras
• 25:23
  pessoas que nunca vão seguir esse tipo de idoneidade de
• 25:25
  caráter. Isso ou coisa, entendeu?
• 25:27
  Então, assim, o que é que me inspirou isso?
• 25:30
  A ser usado? Ele me contava uma história que
• 25:31
  eu falava porra surreal, entendeu?
• 25:33
  O que que o cara fez, o cara veio Do Nada, teve época que
• 25:35
  tinha 20 vezes o patrimônio dele de dívida, ele, ela, virava,
• 25:38
  pagava e tocava a vida. Sempre, mas uma coisa ele
• 25:42
  falava, não fui eu que montei meu grupo.
• 25:44
  Eu contratei as pessoas certas, eu sempre coloquei as pessoas
• 25:48
  certas. Ele falava assim, ó, o Mário de
• 25:49
  Oliveira começou o grupo depois que ele terminou, sou Sandoval.
• 25:52
  Ele era inspiração, mas os caras do dia a dia da operação eram
• 25:57
  outras pessoas. Era o Guilherme stoliar, que
• 25:59
  ficou 30 anos com ele. Uhum, entendeu?
• 26:01
  Eu passei 7, eu virei capa da veja porque um dia ele falou pra
• 26:03
  veja, não fui eu, virei A Entrevista, ele falou pra veja o
• 26:05
  seguinte, Lázaro é o cara que mais me deu o dinheiro a 50 anos
• 26:07
  do grupo, uau aí ele aí virei lá, né?
• 26:12
  Aí eu costumo falar, né, eu não sou o cara do.
• 26:15
  Do do do mundo online, né, cara? Eu sou um cara da faria Lima.
• 26:18
  Todo mundo me conhece lá. Se chegar a qualquer
• 26:20
  praiaverecos faz conhece Lázaro, todo mundo conhece no mundo, aí
• 26:23
  fora a maioria não sabe quem é o Lázaro sim, entendeu?
• 26:26
  Mas a turma de de investimento, a turma de empresas,
• 26:30
  empresários. O que importa todo mundo sabe o
• 26:33
  que é. Hoje o teu estilo de trabalho,
• 26:35
  então é. Porque você não fica nas
• 26:38
  empresas, né? Você vai para fazer um trabalho,
• 26:41
  resolve? Combinamos, acordamos, era isso,
• 26:45
  estamos muito feliz, deixa eu seguir, deixa uma outro projeto,
• 26:47
  uma nova ideia é essa tua. Vibe, exatamente a Vibe.
• 26:50
  Fora isso eu sou conselheira. Não é?
• 26:53
  É. E eu atuo como conselheiro, por
• 26:56
  exemplo, eu vou 2 dias por mês em Passo Fundo.
• 26:58
  Rede farmácia São João 7 bit de faturamento, 20000 funcionários.
• 27:03
  Sou conselheiro do Pedro do João, que é filho dele também.
• 27:05
  Então assim eu vou é além desse papel de conselheiro que é um
• 27:09
  papel que eu gosto muito, porque depois que você tem muitos anos
• 27:11
  de experiência você acaba. Isso acaba servindo para alguma
• 27:14
  coisa, né? Sim, sim, a gente sempre serve
• 27:16
  para alguma coisa, dependendo do negócio, não é?
• 27:19
  Eu faço gestão e conselho de famílias ricas, não é hoje eu
• 27:23
  faço isso. Como a família aqui de Sorocaba,
• 27:25
  então assim é geralmente é isso. Geralmente Joel está com a
• 27:30
  empresa que está passando por um momento que está boa, mas para
• 27:33
  quer ficar melhor, Lázaro vem, fica um tempo para mim, me
• 27:37
  entrego aque esse número levo o seu, você vai embora.
• 27:40
  Eu brinco que o estado governo devia me agradecer, porque eu
• 27:43
  estou lá para tentar fazer as empresas ficarem boas, entendeu?
• 27:46
  Sim, eu entro para fazer as coisas ficarem boas e às vezes
• 27:50
  dá errado, dá também já entra em lugares que com 4 meses eu
• 27:54
  falei, galera, não dá, meu nome é Lázaro, mas eu não faço
• 27:56
  milagre. Tarde demais, cheguei tarde
• 28:00
  demais. Talvez se eu tivesse chegado
• 28:01
  aqui, é 3 anos atrás, eu conseguiria fazer alguma coisa?
• 28:06
  Hoje eles não consigo mais. Seu forte é mais produto.
• 28:09
  Ou serviço? Depende porque a gestão é gestão
• 28:12
  boa. Eu consigo fazer qualquer tipo
• 28:15
  de de gestão, porque porque a gestão é cara, são os fundos,
• 28:20
  processo, metodologia, gente time, certo investimento, certo?
• 28:26
  Se você tem todos esses fatores na Palma da mão, você sabe fazer
• 28:29
  uma análise econômica financeira.
• 28:32
  Gente. Então?
• 28:33
  Espera aí, gestão vai é um. É um conjunto de você ter gente,
• 28:37
  porque é. É o principal de tudo, né?
• 28:39
  O principal, né? É o principal de tudo.
• 28:40
  É você ter processo. Uhum.
• 28:42
  Dologia dentro de metodologia você tem planejamento
• 28:44
  estratégico e tático, né? Porque é o método que você vai
• 28:47
  usar lá dentro. Você ter recurso financeiro,
• 28:50
  você tem o time certo para fazer as coisas, porque também você
• 28:53
  tem um planejamento estratégico lindo.
• 28:54
  Mas se você não coloca prazo para você começar e terminar.
• 28:57
  A maioria das empresas dão errado, por isso você não tem
• 29:01
  prazo e gente para cuidar do prazo.
• 29:03
  Você tem que ter. Se você tem isso tudo, você
• 29:07
  consegue ter 80% dos fatores controláveis.
• 29:10
  Legal os 20%. Aí a questão política,
• 29:13
  econômica, commodity, moeda. Aí você não controla mais sim,
• 29:16
  aí você não controla. Do ponto de vista de gente aqui
• 29:19
  Lázaro, uhum. Quem?
• 29:20
  Quando que você escolhe treinar? E quando que você escolhe já
• 29:26
  contratar, vamos dizer assim. Pronto.
• 29:27
  É, vamos colocar se você está montando uma startup, é melhor
• 29:30
  você treinar. É quando você está, você tem
• 29:32
  tempo, é melhor você treinar as pessoas.
• 29:34
  Você tem tempo. Quando eu chego para fazer o
• 29:36
  projeto de 2 anos. Não tem.
• 29:39
  O tempo será? Eu tenho que trazer cara
• 29:41
  Cascudo, Cascudo. Tem que trazer um cara que já
• 29:43
  viveu cara, que já 20 anos de experiência, 15 anos de
• 29:47
  experiência naquele setor, tem que trazer um financeiro que
• 29:51
  converse com todos os bancos, que entenda melhor do que eu, de
• 29:54
  todos os indicadores econômicos, financeiros, contábeis, que sabe
• 29:57
  fazer um planejamento financeiro, fluxo de caixa com o
• 30:01
  cara que entenda todos os indicadores.
• 30:02
  SIM, 1 cara de operações que entenda a cadeia de supply chain
• 30:05
  incompleta. Se for uma indústria, né?
• 30:08
  Então precisa trazer gente de mercado.
• 30:10
  Quando você não tem tempo. Quando você tem tempo, nada
• 30:14
  melhor do que você ter seus espelhos.
• 30:15
  Eu tenho caras hoje. O presidente da privada,
• 30:17
  Fernando búsco, abraço aí para o Bosco, pô, Fernando Bosco,
• 30:21
  contratei ele. Ele era um menino, 20 e poucos
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  anos de idade. Hoje ele é o presidente da
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  privada. Às vezes eu vejo Fernando
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  falando, eu lembro de mim quando era mais novo, entendeu o
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  Emerson, vice-presidente lá da Natura, Avon, entendeu um cara
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  que trabalhou comigo 20 anos. Esses caras eu tive tempo de
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  preparar eles durante um tempo, então tem uns caras do mercado
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  que eu vejo hoje eu falo porra, se foi cria minha, me sinto
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  maior, orgulho, aham, porque isso dá prazer pra gente sim,
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  cara. Sucesso não é só não é dinheiro,
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  sucesso é muito maior e mais importante do que dinheiro.
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  Legado é muito mais importante. Dinheiro é consequência,
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  dinheiro para mim é só para eu viver.
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  Entendeu o resto, cara, é. É, me dá prazer.
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  Você tem uma filha? Eu tenho 3 filhos, eu tenho 3
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  filhos, né? É, eu já tive 3 casamentos.
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  Tudo na vida é treinamento. Eu treinei bastante, mas todos
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  os meus amores anteriores serviram para preparar o meu
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  amor para matar uma mulher. Patrícia.
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  Oi, Patrícia. Vejo.
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  Entendeu? Mas assim, e eu tenho 2, eu
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  tenho um filho do segundo casamento e tenho 2 do terceiro.
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  Qual a idade deles? Eu tenho 1411 e 9 é escadinha.
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  Aí eu tive filho velho porque no começo eu só pensava em fazer
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  dinheiro e trabalhar. Meu primeiro filho tinha 40,
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  entendeu? No começo era só foco em me
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  preparar para encarar o mundo e tal, então eu tive velho, não é?
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  Mas eu curto muito isso, entendeu?
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  Curto muito, eu sou um cara primeiro lugar, família segundo
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  lugar, trabalho evoluir. Envolvendo tudo isso.
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  Saúde, porque assim saúde também.
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  Sempre não faz nada. Como é que a tua rotina você
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  acorda? Que horas faz o quê?
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  Vai pra onde? Ah, bem, bem cedo antigamente eu
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  acordava todo dia 5 horas da manhã às 5:30.
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  Eu estava na academia, tá quando eu tô num desafio, eu vou cedo
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  pra academia, geralmente 5 e 66. Horas, desafio, desafio
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  profissional. É, é quando eu tô num desafio
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  profissional, tipo assumir um projeto.
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  Joel me entregou um negócio dele e falou, meu irmão 2 anos pra
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  fazer essa porra, tu vai ganhar tanto, toma aqui e tal e tá tudo
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  certo aí eu tenho que mergulhar lá dentro, eu deixo os meus
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  negócios com sócios, né? Com as pessoas eu mergulho lá
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  dentro e aí geralmente eu levanto muito mais cedo.
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  Hoje estou levantando 6 horas, o que eu estou fazendo agora que
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  eu levanto 6 horas, deixo criança na escola e vou para
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  academia treinar 2 horas de treino, pau, pau, treino, cada
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  músculo, 1 hora vou lá treino e isso musculação, porque eu
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  também sou fã de arte marcial. Uhum, né?
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  Fiz kickboxing minha vida inteira.
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  De vez em quando ainda faço a luvinha, mas aí treino, aí eu
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  começo bem o meu dia, aí eu vou trabalhar, vou fazer as coisas 8
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  horas da noite, estou em casa, cheiro na criançada, porra,
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  levei na escola, agora estou levando todo dia, mas tem hora
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  que a mulher leva também sim, entendeu?
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  Crianças, cheiro na criançada às vezes, de vez em quando eu boto
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  todo mundo vai ter um Monte de gente me criticando.
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  Às vezes eu boto todo o mundo, todo mundo para dormir na minha
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  cama. Não, eu adoro.
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  Bota todo mundo lá de vez em quando não é sempre porra, não é
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  delícia, delícia, delícia. Bota todo mundo lá.
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  Vou curtir família, porque eu acho que em vez de eu ter
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  quantidade de tempo eu tenho qualidade.
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  Uhum, né? Vou estar junto.
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  Meu filho agora fez 14 anos, aí ele falou comigo que queria
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  conhecer umas cidades históricas do interior de Minas, viajou só
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  eu e ele, papo de Brother, que legal.
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  Ficamos 4 dias viajando, nós 2 aham, entendeu?
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  Ele só não bebeu cervejinha comigo porque ele tem 14 anos,
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  mas porra, foi. Papo de Brother, só nós 2.
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  Os 6 dias, parceiro, parceiro. Eu fascista, minha vida é isso.
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  Eu mesclo tudo e sou feliz. A Patrícia foi o Sílvio que me
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  apresentou a Patrícia. A Patrícia era apresentadora do
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  SBTE, foi ele que me apresentou, então acho que não existe esse
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  negócio de separar a vida pessoal de profissional.
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  Uhum. A gente tem que misturar tudo e
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  ser feliz e viver intensamente. Joel é crença para viver, a
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  propósito, para sair da cama e causa para lutar.
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  Vamos lá, crença. Para viver?
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  OPA. Propósito para sair da cama e
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  causa para lutar se você não tem isso, não saia da cama.
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  Você não vai conseguir ser nada na vida e a gente demora um
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  tempinho para descobrir isso. E entre as minhas coisas, a
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  minha principal crença é a minha família.
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  Uhum, entendeu? Meu propósito é o meu trabalho e
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  minha causa é deixar legado. Entendeu?
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  Porque que crença as pessoas confundem crença com a religião,
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  né, cara, vai além, né, velho, vai muito além, vai muito além,
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  né? Então tem gente que confunde
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  essas coisas e dentro disso tudo é a gente saber que isso que a
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  gente tá fazendo aqui se importa, sabe, né?
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  Tem, tem gente que fica, fica lá na internet o dia inteiro, ai
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  falando de dinheiro, ai porque se tem que faturar 10000000, tem
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  que faturar bilhão, tem que faturar, eu conheço um Monte de
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  gente cara tão pobre que só tem dinheiro.
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  Tão idiota, tão medíocre. Sim, tem gente acha que eu tenho
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  dinheiro? Eu não sou medíocre.
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  Oxe, conheço um Monte de milionário e medíocre sim,
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  mediocridade, não tem nada a ver com a grana, sim, levei
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  mediocridade pra mim tem a ver com o que você realiza no seu
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  tempo entre nascimento e morte a vida só é um tempo entre
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  nascimento e morte, tu nasce e vive e morre.
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  Te tirar da mediocridade, te dar sucesso.
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  Deixar legado é o que você faz nesse período.
• 35:00
  Exato. O resto.
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  Cara, hoje você, qual? Objetivo profissional, você
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  mira? Para onde que você quer
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  conquistar? Que que falta ainda?
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  Eu quero fazer muito mais do que eu já faço.
• 35:16
  Uhum. Eu já tenho uma certa
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  tranquilidade financeira. Já faz tempo.
• 35:19
  Uhum. Eu quero fazer muito mais do que
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  eu já faço. Eu não estou aqui só para fazer
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  por dinheiro, mas às vezes hoje eu posso dar o prazer, porque eu
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  acho o seguinte, quando o cara chega bem, Lázaro, eu não quero
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  dinheiro, só quero desafio, falo mentiroso.
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  Eu continuo querendo as 2 coisas, com certeza.
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  Eu continuo querendo as coisas, mas eu.
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  Eu tenho paixão por realizar por fazer, eu sou apaixonado pelo
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  verbo fazer, cara. De fico é desafios.
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  Vocês curti os azinhas, dá errado, um dá certo, o outro eu,
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  eu tenho isso como objetivo de vida.
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  Ah, o cara eu quero um objetivo de vida, uma casa Israel outro
• 35:49
  dia vi um cara falando com o objetivo dele de vida é a
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  comprar Lamborghini dele para ele se sentir emponderado
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  medíocre coitado. Medíocre.
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  Pois é. Desculpa ai, meu objetivo de vir
• 35:58
  é comprar essa Lamborghini para me sentir emponderado para eu
• 36:00
  ter mais sucesso medíocre dá pena sim, o ser humano assim
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  sim, né? Aí e a essência.
• 36:06
  E o que está dentro da gente vale, às vezes, o cara acha, eu
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  me pareço um cara muito duro, né?
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  Pareço aquele cara pauleira, tal.
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  Eu preciso ser assim. Às vezes, tá?
• 36:16
  Mas esse na essência não sou eu, sou um ser humano igual o Joel,
• 36:18
  igual todo mundo. Paizão, maridão.
• 36:21
  Total? Meus amigos sabem disso, o
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  pessoal fala, é o Shrek, mais gente boa do mundo, é o
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  troglodita mais fofo do mundo, mas às vezes tem que endurecer
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  sem perder a ternura. Che Guevara, a única coisa que
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  ele fez na vida de bom pra mim, foi isso.
• 36:33
  Endurecer essa frase, essa frase, o resto não serviu para
• 36:35
  nada, mas aí tirou depois essa frase é boa.
• 36:37
  Essa frase é boa. Caraca, o que que você aprendeu
• 36:41
  com os bilionários que você trabalhou?
• 36:43
  Barra trabalha? Cara, primeiro aprendi que todos
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  eles têm apetite por risco. OPA.
• 36:48
  Todos. Eu não conheço um que não tenha,
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  se você não sabe dormir no barulho.
• 36:53
  Não tente ser rico. Hum?
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  Não tente todos eles têm um apetite por risco.
• 36:58
  Incrível, uhum, resiliente, uhum, e todos eles têm humildade
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  suficiente para saber que precisa de gente melhor do que
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  eles do lado deles. Isso é boba, todos, Joel, boa,
• 37:10
  ninguém é. Todo mundo está no mundo dos
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  negócios, todo mundo está, você está bem ou está mal?
• 37:18
  O dinheiro troca de mão, respeite as pessoas.
• 37:21
  O dia do troca de mão, o poder troca de mão fácil, respeito o
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  ser humano. Tem gente que sobe uma gilete e
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  fica com o ego lá em cima. O ego, a vaidade, é o pecado que
• 37:30
  o diabo mais gosta no mundo corporativo, mais ainda.
• 37:34
  E você tem que ter gente do seu lado, que se complementa que,
• 37:36
  que eu falei aqui antes fora do podcast que você Caio e o na
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  minha era trilogia perfeita trio virato lembra do trio virato de
• 37:45
  Roma, é o trio virato na internet, porra.
• 37:48
  É uma trinca? Porra, meu irmão, um cara de
• 37:50
  alta performace, porque você pode falar de alta performance,
• 37:53
  não sei o atleta a vida inteira. Hum, você tem cabeça de alta
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  performance, alta performance não é só no esporte.
• 37:58
  Sim, cabeça de alta performance é para tudo, até para família.
• 38:01
  Exato é bom dia. O outro maior vendedor que eu já
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  conheci na vida, moleque, voa até debaixo dágua.
• 38:11
  E o outro cara não precisa falar nada dele.
• 38:12
  É uhum. Flávio precisa falar alguma
• 38:14
  coisa dele. Flávio é.
• 38:15
  Os fatos são maiores do que. Ele, sim, são os fatos, são
• 38:18
  indiscutíveis. E muito maiores do que o próprio
• 38:21
  ser. Exato, então, como é que você
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  fala do cara? O cara que fala mal é invejoso,
• 38:24
  né? Sim, agora, o outro dia, um cara
• 38:25
  falando mal do Jorge Paulo Lima foi o dor de cotovelo.
• 38:28
  Pode ter o defeito que for, pode ser o que for o cara, porra.
• 38:31
  Mas não dá para negar o resultado.
• 38:32
  Do cara não tem como, então. Não tem como.
• 38:35
  Entendeu? Não tem como.
• 38:36
  Então isso tudo que a gente está falando aqui agora parece
• 38:39
  filosofia. Mas se a filosofia aplicada aos
• 38:41
  negócios, cara certo e eu aplico isso todo dia no detalhe, o que
• 38:44
  ganha o jogo dentro das empresas é o que você faz 365 dias por
• 38:48
  ano. Não vem que esse papo da
• 38:49
  estratégia fantástica, que essa porra não funciona.
• 38:52
  É gente para aplicar de segunda a sexta-feira, 7 dias por
• 38:55
  semana, 365 dias por ano com primazia.
• 38:59
  Ali, ó, gostei dessa. O queijo é que ganha o jogo, é o
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  que você faz todos os dias. 365 dias por ano, com primazia, com
• 39:06
  dedicação dentro das empresas. É isso ai, não.
• 39:09
  Todo mundo gosta de ser estratégia, estratégia, não leva
• 39:11
  ninguém a nada. O tático leva.
• 39:13
  Fala disso, fala disso, fala. Disso, uma estratégia média bem
• 39:16
  aplicada. Ela te dá resultado, uma
• 39:18
  estratégia maravilhosa, mal aplicada.
• 39:20
  Ela não é nada, ela só é uma boa ideia.
• 39:24
  Boa ideia, todo mundo tem. Agora tem muita gente que tem
• 39:27
  muita ideia pouca, né? Tem muita o Garrincha que
• 39:29
  falava, né? Muita iniciativa, pouca
• 39:31
  acabativa, né? Ah.
• 39:32
  Eu vou te dizer maior que isso. Sonhar não serve pra nenhum
• 39:34
  irmão. Desculpa falar palavrão aqui,
• 39:35
  sonhar não serve pra nada, sabe? O que que serve sonho mais ação
• 39:38
  realização você sonha, bota em prática, realiza, fica só
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  delirando, sonha o delírio do louco desocupado?
• 39:45
  Sim, sonha o delírio do ai tem que sonhar grande sonhar pequeno
• 39:48
  se você não fizer nada, é o delírio do louco desocupado.
• 39:51
  Agora, se você bota ação no seu sonho, na sua vontade, na sua
• 39:54
  ideia, pô. Você sonhava em em ser um atleta
• 39:58
  olímpico, só sonhava te levou alguma coisa ou, pô, quantas
• 40:01
  horas na piscina? Entendeu?
• 40:03
  Quase 10 por dia. Então é isso aí, é a mesma
• 40:05
  coisa. O cara tem um sonho, ter startup
• 40:07
  maravilhosa, bota o papel debaixo do braço e quer que
• 40:09
  alguém vista no sonho dele. Se você não investir no seu
• 40:12
  sonho, ninguém investe. Eu dentro de um banco, né?
• 40:15
  Eu já fui advisor de banco, ainda sou os caras, chega todo
• 40:18
  dia com um papel lá eu falei, e quando você já pôs de dinheiro,
• 40:20
  aí não vamos nada, você põe primeiro prova para mim que roda
• 40:24
  se provar que roda, talvez eu divida a sua realização, não seu
• 40:28
  sonho, o sonho é seu. Boa.
• 40:31
  Sonho é seu, não vem me vender. Sonho não sabe que eu detesto
• 40:36
  enquanto de network, né? Não me chama, né?
• 40:39
  Porque é um Monte de vampiro querendo sugar alguma coisa de
• 40:41
  alguém, não é verdade, velho? Você chama o cara aqui, Ah,
• 40:44
  vamos jantar de network, você chega lá, tem 5 cara que
• 40:47
  interessa 362 vampiro com papel de brarado, graças querendo te
• 40:50
  vender uma ideia que é bom Pra Ele, ruim pra você. 99%.
• 40:56
  Eu Acredito muito que você tem que estar com gente que não
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  precisa abrir a boca, que a sinergia toca e todo mundo ganha
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  90%, desde qual o network é alguém te querendo te pedir uma
• 41:10
  coisa? É o mundo de pedir velha.
• 41:12
  Faz mal feito? Muito mal feito, é um Monte de
• 41:15
  pedinte querendo sugar alguém, tem?
• 41:17
  Um projeto? Aí tem um projeto.
• 41:18
  Ah, você, você vai para o evento desse?
• 41:21
  Parece desse projeto. À noite, quando serve?
• 41:23
  Nenhum. Nenhum.
• 41:25
  É todo mundo querendo ir lá para te pedir, então agora pelo.
• 41:28
  Contrário Ramalho, que fala assim quando, Ah, tem um projeto
• 41:31
  para te apresentar, ele fala, cara, não sou arquiteto de
• 41:34
  projeto. Exatamente por isso que às vezes
• 41:38
  eu brinco isso, até amigo se fala, cara, mas você não vai
• 41:40
  nesse evento, meu, você não vai naquele.
• 41:43
  Fala, cara, se a gente tiver com as pessoas certas, você não
• 41:48
  precisa de projeto, porque e não estou falando só de ter dinheiro
• 41:50
  não, porque o melhor coisa do mundo é se juntar a gente com
• 41:52
  dinheiro, com a gente inteligente.
• 41:54
  OPA para executar você pega um Monte de cara que tem dinheiro,
• 41:56
  mas não tem mais saco para executar, OK?
• 41:58
  Com um Monte de gente inteligente para caramba, doida
• 42:00
  para ganhar dinheiro para executar, OK, mas geralmente
• 42:03
  esses caras você não encontra nesses encontros esses caras, eu
• 42:05
  te apresento, você me apresenta, a vida te apresenta, uhum, a
• 42:09
  vida bota essas pessoas no seu caminho, as coisas dão certo,
• 42:13
  entendeu porque porque aquilo que você faz te leva aos
• 42:15
  lugares. Que você precisa estar para
• 42:18
  conhecer quem você precisa conhecer e não um cara que cobra
• 42:21
  1000 BRL de cada um e bota todo mundo na sala.
• 42:25
  Entende porque você não está ali para fazer network por mindset,
• 42:31
  por mentalidade, você está tem um Monte de gente que está ali
• 42:33
  para querer ganhar algum e. Esse papo.
• 42:36
  Ah, porque você ajuda o outro que ajuda o outro que ajuda o
• 42:38
  outro, que ajuda o outro, que alguém vai te ajudar.
• 42:39
  Caras mais ou menos. Mais ou menos.
• 42:42
  Mais ou menos. Então, EE usou o teu nome.
• 42:46
  Total? Usa o teu nome de uma pô esses
• 42:49
  dias, cara, quando foi? A gente está gravando aqui, acho
• 42:51
  que foi, acho, não foi semana passada eu descobri que um cara
• 42:55
  falou em meu nome uma coisa eu falei velho, desculpa, não.
• 42:58
  Velho, você é um cara muito conhecido.
• 42:59
  Nada a ver comigo. Ele é, eu sei, imaginei e tal.
• 43:02
  Ah, você é um cara muito conhecido.
• 43:03
  Devem usar sono todos os dias, uma vez, você sabe, eu.
• 43:06
  Eu tenho uma empresa que inclusive vou querer que um dia
• 43:08
  você vá no meu masterminar que é a capital upgrade e.
• 43:12
  Eu conheço o Justus de bastante tempo, o Justus já pôs dinheiro
• 43:15
  numa empresa minha, vai estar lá e me ir lá atrás.
• 43:17
  Aham. O Bruno da ancona.
• 43:19
  Casado com a Fabi Justus, é meu amigo de 500 anos, entendeu?
• 43:23
  A gente é amigo de delí da minha casa sim.
• 43:25
  E teve um cara no evento da capital falando que era sócio do
• 43:27
  Justus. Eu tirei a foto do cara, mandei
• 43:29
  pro Bruno Bruno, eu sócio e seu sogro.
• 43:32
  Falou assim, não, esse cara teve aqui.
• 43:34
  Eu IA contratar ele para cuidar das minhas redes sociais, mas
• 43:36
  nunca foi meu sócio. Caramba, e o.
• 43:38
  Cara, falou que era sócio dele. Falei Bruno, ó falando que é
• 43:41
  sócio do seu slogan aí, porra, o Justus falou, não, nunca foi.
• 43:45
  Então assim, essas pessoas, que porra você tem expressão, o cara
• 43:50
  se sente orgulhoso de falar com você, usa seu nome em vão, eu
• 43:53
  garanto, entendeu? O meu usa menos porque eu sou
• 43:56
  muito pouco conhecido fora do meu mercado, certo?
• 43:59
  E no meu mercado é tão fechado que todo mundo pega o telefone e
• 44:01
  liga fulano. Ah, não está beleza, você
• 44:04
  avaliza avalizo ou não avalizo sim, entendeu aí, beleza.
• 44:08
  Agora eu garanto que você deve ter, você deve ter uns 50 sócios
• 44:12
  que você. Não conhece?
• 44:14
  Uma vez eu estava no evento, o cara falou, ó, já foi em evento
• 44:17
  que o cara falou que era meu primo.
• 44:19
  Para entrar uma vez, estava atualizando um evento em
• 44:21
  Portugal, aí oi, pois não, tudo bem, não.
• 44:23
  Eu só faço parte do time de conteúdo do Joel tal, e aí falou
• 44:26
  isso pro pro pessoal de conteúdo.
• 44:28
  Daí eu falei não, cara. Você.
• 44:29
  Você perdeu o time. Então você está no meu lugar e
• 44:32
  tal. Rola.
• 44:33
  Eu dou risada, mas caraca. Então é isso que me dá tristeza
• 44:37
  nesses eventos de LED hoje. Entendi.
• 44:39
  Então isso não dá. Eu acho que se a gente tem a
• 44:42
  mesma mentalidade de construir, a gente viu sinergia em alguma
• 44:44
  coisa. A gente se complementa em alguma
• 44:46
  coisa. Vamos fazer uma coisa junto.
• 44:47
  Uhum. Não sabemos o que ainda, mas
• 44:49
  vamos fazer uma coisa juntos. Sim, é e é isso é legal, porque
• 44:52
  gente inteligente, que pensa diferente junta, nós vamos
• 44:56
  ampliar a nossa capacidade de sabedoria e aí vai ser super
• 44:59
  legal. Você é um cara que está ligado
• 45:01
  hoje, por exemplo, em que que você é mais ligado, você é mais
• 45:04
  ligado em negócios, você é mais ligado num talento, você fala
• 45:06
  puta, esse cara é diferente meu. Cara, essa mulher é diferente,
• 45:09
  pô, deixa eu trazer aqui, deixa eu entender um pouco quais são
• 45:12
  as coisas que você ficar com antena ligada.
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  Não tem como você separar. O talento do negócio, até porque
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  é tão difícil achar uhum e eu ainda acho que a persistência às
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  vezes ela é melhor que o talento que às vezes você tem um
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  talentoso preguiçoso, certo? Mas se você quer fazer negócio
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  dentro de uma empresa, você sempre tem está olhando.
• 45:31
  Quem são as pessoas que você quer trazer?
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  Às vezes eu conheço uma pessoa, ela nunca trabalhou comigo,
• 45:36
  fala, rapaz. Mas esse cara encaixa para mim,
• 45:38
  uhum. No dia que eu tiver essa
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  oportunidade nessa área, eu quero esse cara comigo sim, eu
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  tenho uns 4 na minha mente que nunca trabalharam comigo e que
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  eu conheci recente do perfil que eu gosto, que eu falo assim, na
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  hora que eu tiver essa vaga, por exemplo.
• 45:51
  Eu. Hoje eu estou negociando com uma
• 45:53
  outra empresa para já já é uma empresa muito grande, mas no
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  Brasil ela vai começar. Fazer o start dela aqui não é
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  uma startup que já é uma empresa grande.
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  Eu já tenho na cabeça o cara de operações, Hum, já tenho o
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  financeiro aqui, ó esses. 2 mas aí você arranca os caras de onde
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  eles estão. Não interessa, eu vou lá e pago
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  a proposta não economiza no capital intelectual.
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  Não, cara. OPA, quem quer comer filé tem
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  que pagar filé, você não come filé e pagar o catra não se
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  economiza no capital intelectual.
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  Se é lei da vida, o medíocre é ele.
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  Quer ter o melhor do lado dele. Ele quer pagar pouco.
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  Exato. Querido, divide Riqueza para não
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  reclamar de pobreza, divide conhecimento para não morrer Na
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  Na imensidão da estupidez. Olha, olha só.
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  Essa situação que aconteceu comigo uma vez eu fui numa
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  viagem até em 2023 foi 2021. Eu fui num restaurante aqui em
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  Alphaville. Restaurante japonês a gente
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  adora restaurante japonês tal. A gente foi a Wallace e aí o
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  menino, eu estou chamando de menino porque eu eu vi um menino
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  cara, devia ter, sei lá, 22 anos, um menino e ele me
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  atendeu. Lázaro me atendeu tão bem,
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  moleque, educado, esperto, rápido, ligeiro.
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  Eu falei, que mulher, que diferente dele.
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  Ah, ele mandou assim dele aí no finalzinho ele falou assim, me
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  chamou muita atenção o atendimento dele.
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  Ele era rápido, ele era esperto, ele, gente, ele, ele não
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  esperava, me chamou atenção aí no final ele falou assim, gosto
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  muito eu, ele, ele sabia quem eu era e não falou nada, só no
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  finalzinho, só no finalzinho ele só pra te falar uma coisa, eu
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  gosto muito do seu conteúdo, pô, muito obrigado, eu tô aqui, mas
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  é temporário, garçom. Aí olhei para ele, eu dou o nome
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  do nome dele, eu falei quanto o nome?
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  Meu nome é Rafael, falei no teu WhatsApp.
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  Sério, dá-te o WhatsApp é? Pegou o WhatsApp do cara sem ter
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  com a Larissa? Falei, eu vou contratar esse
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  moleque, ela para fazer o quê? Não sei, eu não sei, não sei,
• 47:41
  esse moleque é diferente, é isso aí, mas aí eu como sei lá no dia
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  a dia vou contratar esse moleque chama esse moleque para falar,
• 47:48
  não chamei. Não chamei já lá, esqueci e tal.
• 47:51
  Fiquei bem. Fiquei com o WhatsApp dele,
• 47:53
  falei na hora certa, vou chamar esse moleque pra falar, cara,
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  deu uns. 4 meses, talvez eu voltei no restaurante.
• 48:02
  Os treasuries que eu gosto aqui, e.
• 48:06
  Falei, cadê o Rafael? Rafael virou gerente, já está
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  assumindo a outra loja em São Paulo.
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  O mesmo moleque. Garçom legal.
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  O chefe viu, já está assumindo o outro restaurante em são
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  gerente. Ou seja, tipo talentosíssimo, eu
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  percebi, lógico. Eu não fiquei chateado.
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  Que bom moleque cresceu e tal, mas eu percebi, eu falei, cara,
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  esse cara é diferente e toda vez que eu vejo alguém diferente,
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  com tratamento diferente, em qualquer lugar, eu elogio, sei
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  lá, eu, esses dias eu estava voltando de viagem.
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  Uma palestra e a moça que como é que é o nome da mulher que está
• 48:38
  lá, escaneia OQR code para entrar?
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  Sim, uhum então. Tipo a russa da portaria.
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  Lá, a russa da portaria cara, que educação.
• 48:43
  A mulher, eu voltei. Parabéns pela sua educação.
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  Isso vai te levar mais longe. Muito obrigado.
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  Ela É Diferente, é. A galera, você percebe um padrão
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  diferente assim, e essa galera que tem um padrão diferente é
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  premiado? Premiada, não tem jeito, ó.
• 49:00
  Talento e paixão não aprende na escola.
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  Não ensina anão criar ainda uma universidade que ensine talento,
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  paixão, isso é fato. Eu concordo que só talento e
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  paixão não adianta. Você tem que lapidar, punir e
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  tal. Mas existem gente que é
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  diferente. Quantos oradores você conhece
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  bons mesmo que fizeram com juratória?
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  A maioria dos excelentes nunca fizeram.
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  Os excelentes oradores e líderes nunca fizeram cuja oratória quem
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  faz, fala em voz alta, olha o timing brutal geralmente é o
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  mediano, o cara que é talentoso mesmo.
• 49:28
  Nunca pisou no curso Oratório, né?
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  Exemplo disso, minha família cresceu.
• 49:32
  Eu precisava comprar um carset. Lugares são os anos atrás e eu
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  só tinha tempo nessa época, sábado depois do meio-dia, aí eu
• 49:38
  ligava para a concessionária, está fechada, fechada, está
• 49:40
  fechado, ligava para dá para você esperar uma menina falou
• 49:43
  assim, cabeçoa, se o senhor quiser, vim comprar mesmo.
• 49:46
  Eu espero o senhor por quê? Porque a maioria do sábado, o
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  cara vem com a família fazer test drive, não compra nada e
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  traz a família para passear de carro e a gente perde um tempo
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  danado e não compra tal. Falei, beleza, eu vou.
• 49:57
  Ela falou, então Me Dá Seu Telefone, me dá o endereço, me
• 49:59
  dá tudo, eu fui, passei meu nome completo, telefone e tudo. 30
• 50:03
  minutos depois, telefone meu toca, seu Lázaro tem uma
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  proposta melhor pro senhor. Foi aí que eu IA fazer é, me dá
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  seu endereço direitinho, completo aqui, o CEP, tudo pra
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  eu não errar, eu vou mandar o carro pra essa casa, você vai
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  passar sábado, domingo com esse carro.
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  Na segunda-feira eu mando buscar, aí eu falei, menina, que
• 50:18
  procedimento da concessionária, Hein, cara?
• 50:20
  Que legal vocês olha, eu não conseguia lugar pra olhar sábado
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  à tarde, certo? Ela falou, não, não é
• 50:25
  procedimento, não é que eu botei seu nome no Google e eu descobri
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  quem você é, aí você tem potencial para comprar, eu vou
• 50:31
  mandar o carro para você pedir autorização ao meu gerente, aí a
• 50:34
  gente olhou aqui no Google. Não é?
• 50:36
  Nós não olhamos na rede social, não na rede social.
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  É mentirosa. Nós olhamos no Google, aham.
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  Aí a gente achou aqui, vou mandar o carro para você.
• 50:42
  Eu comprei o carro, passou um pouquinho, eu tinha uma
• 50:45
  participação na empresa, a gente encontra, ela contratou ela.
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  Que legal você contratou. Ah, porque é mindset o mindset,
• 50:50
  o mindset. Claro, velho.
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  A mulher e ela ficou trabalhando lá.
• 50:53
  Eu saí dessa empresa da sociedade que eu tinha tal faz
• 50:56
  tempo. Saí de lá em 2016 e a menina
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  ficou lá, entendeu? Pensa ela falou, putz, eu vou
• 51:02
  ficar esperando que perdeu, deixa eu dar uma olhadinha aqui
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  esse. Indivíduo é o cara é mulher
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  diferente. Rapaz, olha aqui, gerente, vem
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  cá, posso mandar esse carro para ele?
• 51:10
  A gente pega um carro de test drive, fica com ele?
• 51:13
  Sim. Eu acho que ele tem chance de
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  comprar. Bingo, bingo.
• 51:17
  E se aprende isso na escola? Caraca, não É Ela e os outros
• 51:20
  vendedores que eu liguei para 5 lojas, todas elas.
• 51:23
  Ah, não. 4 horas da tarde nós já fechamos.
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  É o procedimento, porque o sistema não permite.
• 51:28
  Exatamente. Bingo.
• 51:30
  Então aí a gente precisa desse tipo de gente para trabalhar com
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  a gente. E esse tipo de gente, é isso que
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  eu falo, talento esse tipo de gente, meu irmão bem preparada,
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  com um pouquinho de dose de técnica, uhum, técnica.
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  Você ensina esse tipo de mindset, não?
• 51:45
  Sim, entendeu esse tipo de cabeça de dono, cérebro de dono
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  não é difícil aprender. Agora, como que você trabalha a
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  cabeça de como é que você trabalha a cabeça de uma pessoa
• 51:57
  para ser dona? Deixa eu melhorar.
• 52:01
  Você, você. Você quer que as pessoas têm a
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  cabeça de dono, mas ela. Ela pode ser dona ou ela nunca
• 52:06
  vai ser? Ela pode ser, entendi se for o
• 52:07
  negócio for 1000, ela tiver a cabeça de dono, ela pode ser
• 52:10
  sócia. Entendi porque às vezes eu penso
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  assim, pô, você pensa pra você, você pede pra pessoa até a
• 52:14
  cabeça de dono, mas ela pensa pra cara, mas nunca vou ser
• 52:16
  dono. Mas ela pode ser muito bem
• 52:18
  remunerada, como se quase dona se ela gerar revalor.
• 52:20
  Se você gera valor, você gasta dinheiro.
• 52:22
  Se você pode ser muito bem remunerada e às vezes ganhar até
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  mais do que o. Próprio dono do negócio, tem uns
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  caras que eu não posso falar na internet o nome, mas eu conheço
• 52:30
  gente que nunca foi dono de empresas, sempre foi executivo
• 52:34
  e. Nego, que tem centenas de
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  milhões na conta executivo. Era uma galera que nunca foi
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  dono de nada e tem centenas de milhão na conta.
• 52:43
  Eu estava falando de um cara que foi diretor comercial de
• 52:45
  televisão durante um tempo. Hoje, na hora do almoço, eu
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  estava almoçando com um amigo em comum e tem o fulano, que foi
• 52:51
  diretor comercial de várias TVs dessa.
• 52:53
  Esse cara é um cara de 500000000 na conta e ele só foi diretor
• 52:56
  comercial de televisão, principalmente numa época que o
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  salário desses caras fique, superavam 1000000.
• 53:01
  Aham fora as comissões, fora o bônus.
• 53:04
  Kabal hoje já tá mais difícil do cara ganhar isso, mas esses
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  caras pegaram uma época Áurea. Que ganharam muito dinheiro
• 53:10
  igual a isso você pega. Você tem alguns presidentes de
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  empresa que então dá para você ser bem remunerado.
• 53:16
  É aquele negócio da meritocracia.
• 53:17
  Se o cara gera valor, dá dinheiro.
• 53:19
  A relação de trabalho é antes de você pedir aumento, gere valor
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  boa, você gera valor para o seu empresário, o empresário te dá
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  dinheiro. Agora, se você gerar valor e ele
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  não te der dinheiro, pede demissão boa, porque senão não é
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  errado. É a relação é essa.
• 53:34
  Ah, não é não. Você tem que gerar valor.
• 53:36
  Ah, como é que você pede aumento de salário, gera valor?
• 53:39
  Primeiro irmão não chega lá contando a história triste, Ah,
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  eu tenho 3 filhos, preciso pagar escola, isso aí é o problema
• 53:44
  seu. Agora me dá valor que eu te dou
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  dinheiro. Porque se você tem 3 filhos,
• 53:49
  precisa pagar escola, levante de manhã com o propósito de gerar
• 53:53
  valor naquele lugar que você trabalha gerar valor para alguém
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  ou para você, porque o dinheiro vai vim.
• 53:58
  Se você não gerar valor, o dinheiro não vai, não vem.
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  E é valor perceptível, não? Valor de discurso.
• 54:05
  As pessoas falam bem. Sim, a sua esposa é tua sócia,
• 54:08
  ela faz, ela trabalha em outra. Ela, outra é minha mulher, ela
• 54:13
  nasceu modelo, né? Foi modelo desde os 13 anos,
• 54:16
  trabalhou em TVA vida inteira, teve uma época que eu inventei
• 54:19
  de colocar empresária. Montei uma loja chamada Patrícia
• 54:22
  Salvador story para ela, com confecção, loja e Commerce
• 54:25
  escambau, e aí? E eu falei com ela, ó, eu tenho
• 54:28
  isso aqui de dinheiro para gastar com 1 ano.
• 54:29
  Ela já tinha acabado de ir, já tinha dado errado.
• 54:31
  Eu fechei e aí ela me falou, quero ser dona, não falei isso
• 54:33
  mesmo? Ela não tem a cabeça de dona
• 54:35
  sim, ela, agora ela é uma mãe incrível.
• 54:38
  Ela é uma belíssima apresentadora de televisão,
• 54:39
  ficou ficou 20 anos na televisão.
• 54:42
  Ela Foi modelo a vida inteira, agora está com 45 anos de idade,
• 54:44
  mas ainda continua linda. Ainda continua modelando de vez
• 54:47
  em quando é legal, ainda faz trabalho no SBT, então ela e ela
• 54:51
  é do teatro. Ela é formada em artes cênicas
• 54:52
  pelo pelo célebre ela, então Helena.
• 54:56
  Então é. É.
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  É a Vibe dela. Ela não nasceu para esse negócio
• 55:01
  e nós, 2 de sócio, não IA dar muito certo.
• 55:03
  Tem gente que dá muito certo. E tem gente que fala assim, Ah,
• 55:06
  empresa, família ruim, não é não tem empresa familiar que é
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  sempre mais profissional do que a empresa profissional.
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  Exatamente. Porque eu conheço de tudo, EEE
• 55:13
  eu. Eu tenho amigo, que porra?
• 55:15
  Ele é mulher? Uma dobradinha perfeita, melhor
• 55:18
  do que qualquer executivo. Porque que eu te perguntei isso?
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  Porque eu sei que você trabalha em muitas empresas e trabalha em
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  muitas empresas familiares e algumas das empresas faz
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  sucessão familiar, por exemplo, o caso do.
• 55:28
  Sílvio. Eu queria que você desse um
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  exemplo aí para a galera, como que você vê boas práticas de
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  sucessão familiar, por exemplo? AAO Sílvio tem quantas filhas?
• 55:39
  6? Hoje, quem está mais no front
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  pelo Renata, a Patrícia apresente, é apresentadora, a
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  Patrícia apresentadora Renata estava executiva, é executiva.
• 55:48
  É executiva e a Dani Beirute, no SBT.
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  Querida, com a produção do SBT, as outras são apresentadoras,
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  não foram preparadas para estar lá na frente e tal, mas sucessão
• 55:57
  é o seguinte, eu empresa nasceu para 3 coisas, só tem 3 caminhos
• 56:02
  para a empresa. Ou tu vende-se a empresa, uhum,
• 56:05
  ou você quebra. Você faz a sucessão dela, tenta
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  achar o teu caminho, não tem outro caminho certo.
• 56:11
  Você montou o seu negócio já, ó, você vai vender ele um dia e vai
• 56:14
  dar o dinheiro para sua família ou você vai fazer a sucessão por
• 56:17
  seus filhos? Uhum ou para o executivo que
• 56:20
  deixar seu filho no conselho. OK, vai.
• 56:23
  Fechar. Não tem outro caminho, então a
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  sucessão é, envolva o seu filho primeiro, prepare ele
• 56:31
  academicamente, OPA, porque lembra que é o seguinte, só
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  academicismo não vai resolver o mundo dos negócios, tá bom?
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  Mas você tem que asfaltar sua estrada, você não pode correr na
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  estrada cheia de buraco. A gente tem grandes
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  empreendedores que não têm conhecimento acadêmico nenhum,
• 56:46
  mas são muito exceção, não é velho, são aqueles talentos.
• 56:49
  O Sílvio não estudou, mas uma série de outros que eu posso dar
• 56:51
  exemplo aqui não. Estudou, mas o que ele fala está
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  nos melhores livros, é a coisa mais.
• 56:55
  Requentada dos maiores MBA que tem.
• 56:57
  Né? E aí, como é que você vai fazer
• 57:00
  seu filho ser assim? Não dá.
• 57:01
  Então você tem que fazer isso, fazer o quê, seu filho?
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  Estudar certo, você tem que fazer o cara asfaltar a estrada
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  dele depois, aí ele vira o piloto, mas ele tem que asfaltar
• 57:08
  a estrada dele, então você vai dar melhor educação para o seu
• 57:10
  filho, que eu acho que é o melhor.
• 57:11
  Bem que se a gente pode dar pra nossa família, uhum.
• 57:13
  Logo em seguida começa a envolver ele no trabalho.
• 57:16
  Quando ele, desde cedo ou saiu da escola, vai pro escritório,
• 57:20
  começa ele para lá mexer Na Na máquina lá de de alguma coisa,
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  bota ele lá no estoque para contar as coisas sem
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  responsabilidade. Ele vai começar a trabalhar a se
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  envolver. Depois você dá uma
• 57:30
  responsabilidade. Depois você vai mandar ele
• 57:31
  trabalhar fora da sua empresa, você vai ligar para o seu melhor
• 57:33
  amigo e falar assim, esse cara vai ficar 3 anos aí contigo sem
• 57:35
  nem pagar salário. Já fizeram isso comigo.
• 57:38
  Um amigo meu me ligou outro dia, que é um grande amigo meu que já
• 57:40
  fazia ele falou comigo, Lázaro, bota meu filho na sua empresa e
• 57:43
  você não paga salário, não, mas eu quero ele 2 anos aí.
• 57:46
  Se ele puder ficar de assistente, seu melhor ainda.
• 57:48
  Aham. AA filha do Silvio, Rebeca.
• 57:51
  Ela ficou de minha assistente pessoalminha uns 3 anos.
• 57:53
  Ela participava de todas as reuniões comigo.
• 57:55
  Ela ficava do meu lado, era minha sombra, uhum.
• 57:57
  Eu chamava ela de fio e ela de fio, aquela que é casada com o
• 58:00
  pato. Hoje, aham, ela ficou uns 3 anos
• 58:02
  andando do meu lado, participa da reunião comigo.
• 58:03
  A função dela era ficar do meu lado.
• 58:05
  Entendeu? Aprendendo.
• 58:06
  Eu já tinha 40 e tantos anos, presidente.
• 58:08
  Mesmo tempo, e ela era uma menina de 20.
• 58:09
  Alguns acaba do meu lado. Sim, tinha a hora que ela fazia
• 58:12
  ata. Eu falava, precisa, não sou ser
• 58:13
  a dona, não precisa fazer ata, não.
• 58:15
  Mas ela ficava do lado, então. Bota o cara para fora.
• 58:18
  Depois, quando ele voltar, não dê a ele poder, dê a ele
• 58:20
  trabalho, uhum. Você não pode dar poder para o
• 58:23
  seu filho muito jovem, se corrompe ele se dá ele trabalho.
• 58:28
  Eu já cansei de virar dentro da empresa, falar, Ah, mas eu sou
• 58:30
  dono não ser herdeiro. O dia que você virar dono, a
• 58:33
  gente conversa. Por enquanto, o executivo sou eu
• 58:34
  quem manda sou eu. Então é herdeiro, um dia tu vai
• 58:37
  mandar, entendeu? E aí você passa isso, ó, dê
• 58:40
  educação para o cara, envolve ele no negócio, se ele quiser
• 58:44
  também não é meu, porque tem cara que não quer quer seguir
• 58:46
  outra profissão exato, manda ele para fora um tempo para
• 58:50
  trabalhar em outro lugar, depois você volta e dá ele trabalho
• 58:53
  para 1 dia ele está preparado para assumir poder poder tem que
• 58:55
  ter merecimento. Não tem que ser sangue,
• 58:59
  entendeu? Nada contra os herdeiros, mas
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  herdar por herdar? Não tem mérito?
• 59:04
  O mérito é de quem construiu exato.
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  Então você dá trabalho, trabalho, dá mérito.
• 59:09
  Outro dia um cara veio discutir comigo que ter recebido herança
• 59:13
  é meritocracia dele. Eu falei, oxi, a meritocracia é
• 59:15
  nossa. Deu sorte de vim de um
• 59:17
  progenitor rico, a meritocracia. Eu que se você multiplicar essa
• 59:20
  herança exatamente, então é o seguinte, dê para o cara
• 59:22
  primeiro trabalho depois que ele provar que o trabalho dele e a
• 59:27
  liderança dele pelo exemplo. Ele merece ter o poder de seu
• 59:31
  número 1 da sua empresa. Você entrega para ele, é o
• 59:33
  melhor sucessão. Tem escola de sucessão.
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  Tem John Davis melhor do mundo. O trabalho de fazer sucessão
• 59:39
  familiar, uhum, mas em outras palavras, o John Davis vai
• 59:42
  mandar, vai montar para você um plano de 10 anos fazendo isso
• 59:46
  que eu estou te dizendo, uhum. Educação.
• 59:50
  Envolvimento, trabalho, fora, trabalho dentro e, por final,
• 59:55
  autoridade, poder, todo o plano de sucessão tem que passar por
• 59:58
  isso. Uhum.
• 59:59
  E é difícil fazer isso com que a gente gosta, que às vezes o
• 1:00:02
  filho vai falar, porra, mas ele quer chegar na hora.
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  Ele quer chegar. Você é diretor da empresa, mas
• 1:00:06
  não pode, cara. É, a gente tem uma amiga em
• 1:00:08
  comum que é a reis. Palit beijo, né?
• 1:00:10
  Ela falou que ela rodou. Todas as todos os departamentos,
• 1:00:14
  desde pequena, assim que o pai dela falou, tá, quer trabalhar
• 1:00:18
  comigo, cara? Então você vai lá.
• 1:00:19
  Eu não sei exatamente. Acho que.
• 1:00:21
  Foi a maior xerife? Exatamente, vou estar com.
• 1:00:23
  Ela, sexta-feira beijo rena é beijo grande.
• 1:00:26
  Queridaça e o que que você tem visto de?
• 1:00:29
  E eu. Eu te perguntei sobre o que que
• 1:00:31
  tem de padrão no nos bilionários, né?
• 1:00:33
  E o que que você tem visto de pessoas que chegam?
• 1:00:37
  E caem, porque que caem. Ó mais importante do que ficar
• 1:00:43
  lá em cima, é você um dia cair e depois subir, porque isso pode
• 1:00:46
  acontecer com todo mundo. O Silvio perdeu um banco?
• 1:00:50
  Uhum, um banco era ótimo. Em 2011 ele foi fraudado
• 1:00:54
  internamente. Faltou fandy.
• 1:00:59
  Quebrou EOBTG comprou hum-hum, então, cara, o importante não é
• 1:01:04
  ganhar dinheiro, JoJo. O importante é fazer dinheiro.
• 1:01:06
  Quem faz faz sempre quem ganha. Nem sempre você ganhou uma vez
• 1:01:12
  você pode não fazer mais. Quem faz, faz sempre.
• 1:01:14
  Quem faz, faz sempre. Você fez uma vez.
• 1:01:16
  Você pode estar em baixo essa sua cabeça estiver forte, tu faz
• 1:01:19
  de novo. É exato.
• 1:01:20
  Cara, só se a sua cabeça estiver forte, você vai fazer de novo de
• 1:01:24
  um pode demorar mais, mas geralmente demora menos, porque
• 1:01:27
  se você hoje é melhor do que você ontem é.
• 1:01:29
  Melhor do que você há 20 anos, eu, Lázaro, há 20 anos atrás, eu
• 1:01:33
  demoraria mais para fazer o que eu faço hoje.
• 1:01:35
  Uhum do que 54 ano, irmão. Eu vou trabalhar até 90 até a
• 1:01:38
  morte eu vou descansar morto. Eu não tenho a missão de
• 1:01:41
  aposentar. Eu não tenho a missão de
• 1:01:43
  aposentar, tem Carvalho. É, não, esse papo também não
• 1:01:45
  passa na minha cabeça também não.
• 1:01:47
  Quero chegar lá aos 70, fica descansando, não tenho isso.
• 1:01:50
  Eu também tenho, não? Eu me divirto tanto, tanto eu
• 1:01:53
  não fazendo o que eu faço. Que enquanto Deus me der energia
• 1:01:58
  e saúde e discernimento mental, porque eu não posso ficar um
• 1:02:03
  demente que aí não vai dar? Eu vou fazer o que eu gosto de
• 1:02:07
  fazer. Uhum.
• 1:02:08
  Então, cara, eu acho assim. O próprio o Geraldo fala, né?
• 1:02:12
  Quebrou 6 vezes, tal vai, volta, vai e volta.
• 1:02:15
  Não tem vergonha nenhuma nisso, muitos empreendedores.
• 1:02:18
  Ah, nós falamos aqui do Jorge Paulo Lemann, certo que está com
• 1:02:21
  problema da Americanas. Henrique quebrou e antes disso,
• 1:02:24
  quanto quebrou, quebrou garantia velho, uhum.
• 1:02:25
  E antes do garantia, quebrou umas 10 empresa e tem alguma
• 1:02:29
  coisa errada nisso, Joel. Se hoje você tem um cara muito
• 1:02:32
  rico, aconteceu o interpério, alheio da sua vontade, porque
• 1:02:36
  você não é semideus, pode acontecer sim, lógico, você
• 1:02:39
  quebrar de novo. Se você manter sua mente forte
• 1:02:43
  mais rápido do que você construiu, você vai reconstruir.
• 1:02:46
  E ainda te digo mais, eu vou, eu vou, se eu quebrar, eu vou
• 1:02:49
  levantar. Com certeza.
• 1:02:51
  E se eu mantiver meu nome no mercado com crédito e com
• 1:02:54
  integridade, eu vou levantar muito rápido o que vai ter tanta
• 1:02:57
  gente falando, cara? Vou estender a minha mão para
• 1:03:01
  você, porque Eu Acredito muito no nome e na credibilidade a
• 1:03:04
  gente QR. Crédito não é dinheiro, não.
• 1:03:05
  Crédito é credibilidade. Os cara, porra Joel, sei lá, fez
• 1:03:09
  um movimento errado e, sei lá, errou aconteceu, eu fiz um
• 1:03:13
  negócio há muito tempo atrás e eu quebrei, eu quebrei o que
• 1:03:17
  quer quebrar eu quebrei, eu não, eu perdi o dinheiro que eu tinha
• 1:03:20
  e o dinheiro que eu nem tinha porque eu estava devendo no
• 1:03:22
  banco há 15 anos eu fiquei muito triste, cara, muito triste mesmo
• 1:03:25
  assim, porque quando a gente. Já aconteceu comigo.
• 1:03:28
  Você sabe, né? Quando a gente Conquista, a
• 1:03:30
  gente sobe, sei lá, 10 m. Mas quando a gente perde a gente
• 1:03:33
  afunda 30, né? E lembra o seguinte, quando você
• 1:03:35
  nunca teve, é mais fácil quando você teve deixa de ter.
• 1:03:38
  É mais difícil, exato. É difícil, irmão, e aí você
• 1:03:42
  sofre um pouco mais, mas o luto não pode demorar muito.
• 1:03:44
  É o que está acontecendo muito hoje.
• 1:03:46
  É que às vezes as empresas estão despreparadas e as pessoas
• 1:03:49
  despreparadas e por culpa delas, elas quebram.
• 1:03:52
  Mas às vezes a gente fala assim, Ah, mas o cara quebrou é porque
• 1:03:55
  o culpa dele é por ele, é bandido.
• 1:03:56
  Às vezes a situação não. Pandemia quebrou um Monte de
• 1:03:59
  gente boa. Exato.
• 1:04:00
  Crise de commodity quebrou um Monte de gente boa, meu amigo,
• 1:04:04
  um cara que mexe com commodity. Ele vive no estresse 24 horas
• 1:04:08
  por dia, entendeu? E ele.
• 1:04:10
  Ele está no risco e a qualquer momento ele pode deixar de ser
• 1:04:13
  rico. É exatamente e aí deixar de ser
• 1:04:15
  rico ou ser rico é menos importante do que você ser.
• 1:04:22
  Alguém que. De crédito no mercado, porque
• 1:04:25
  você faz as coisas certas com a integridade, o seu nome é mais
• 1:04:28
  importante. Que o senhor abre.
• 1:04:29
  Exato. Galáxias, pessoas, confiem em
• 1:04:32
  você, acredita em você. Teve uma vez que eu fui mal num
• 1:04:36
  negócio. Eu IA trazer uma empresa dos
• 1:04:37
  Estados Unidos para o Brasil e aí fui fazer linha de crédito
• 1:04:41
  com o banco na Alemanha e mais 5 amigo meu apostaram em mim.
• 1:04:45
  Uhum. E esse negócio deu tudo errado
• 1:04:46
  faz muito tempo, não? 2016.
• 1:04:50
  Esses amigos quando deu errado, mas era todo mundo apostando
• 1:04:52
  junto. Eu cheguei para os caras, falei
• 1:04:53
  isso, cara galera, eu era o cabeça dessa história.
• 1:04:56
  Vocês querem receber o dinheiro de vocês de volta?
• 1:04:58
  Eu vou pagar. Só não me cobra agora que vocês
• 1:05:00
  vão me ferrar aí os cara riram e fala, Lázaro, você foi o cara
• 1:05:02
  que mais perdeu uhum que até foi seu nome, que estava no valor
• 1:05:05
  econômico lá falando que foi você e 4 meses depois o negócio
• 1:05:08
  deu errado. Uhum.
• 1:05:10
  Quem não sabe jogar, não vai pro campo.
• 1:05:12
  Então você me desculpa, faz o seguinte, daqui a pouco você
• 1:05:15
  arruma um negócio legal que a gente ganha mais dinheiro junto.
• 1:05:18
  O Igor estoliar era um desses caras, né?
• 1:05:20
  Higor? Um abraço pra você e o Igor
• 1:05:21
  falou comigo hoje, se você perguntar, o Igor Igor falou,
• 1:05:23
  ih, rapaz, eu perdi o dinheiro collaz.
• 1:05:24
  Eu já ganhei 5 vezes mais com ele.
• 1:05:26
  A gente já fez várias coisas juntos, ele já ganhou muito mais
• 1:05:28
  certo do que ele perdeu, certo? Então é isso, cara, eu acho que
• 1:05:33
  é esse negócio do cara que está aqui e de 1 hora para outra
• 1:05:37
  quebra pode ser erro do cara, pode ser erro de gestão, mas o
• 1:05:39
  ser humano erra e pode ser, às vezes um efeito colateral.
• 1:05:43
  Essa daí. Essa daí foi boa que você falou.
• 1:05:45
  Efeito colateral? E todo o empresário grande pode
• 1:05:48
  sofrer um efeito colateral. Pandemia foi efeito colateral
• 1:05:51
  pra muita gente. Conheço um Monte de gente que
• 1:05:53
  vira ORJ, uhum por causa da pandemia.
• 1:05:56
  É, pô. A média na época da pandemia é
• 1:05:59
  mais da metade das empresas conseguiam sobreviver 28 Dias.
• 1:06:03
  Com o dinheiro do caixa? Do dias, cara, que a maioria das
• 1:06:06
  empresas hoje vive do giro hum-hum, não é?
• 1:06:10
  Vive do giro EE aí você acaba o giro, como é que tu vais, velho?
• 1:06:13
  Acaba o giro acabou. O género é você não tem caixa
• 1:06:16
  livre, não tem 90% das das empresas brasileiras.
• 1:06:19
  Hoje não tem caixa livre. Ela vive do giro e aí acabou o
• 1:06:22
  giro. O cara não fez património porque
• 1:06:24
  o dinheiro dele está todo dentro do Business, que eu acho.
• 1:06:27
  Aí eu acho errado. As empresas existem de fazer um
• 1:06:29
  empresário rico. A?
• 1:06:31
  Empresa tem que OCNPJ tem que resolver OCPF.
• 1:06:33
  Total? É isso aí.
• 1:06:35
  Acabou. Total, filho.
• 1:06:36
  OCPF tem que. Estar resolvido e por até
• 1:06:39
  porque, porque se OCNPJ tem problema, se OCPF ajuda, você
• 1:06:42
  tem não tirar. E se os 2 tiver ruim, você não
• 1:06:45
  tem de onde tirar. É isso aí.
• 1:06:46
  Deus era. Presta atenção nisso, cara.
• 1:06:48
  É, tem gente que faz ao contrário, que sangra OCNPJ por
• 1:06:52
  nada, mas tem gente também que fica deixando lá dentro.
• 1:06:55
  OCPF fica ruim, aconteceu um problema com OCNPJ não, cara,
• 1:06:58
  você tem que você só pode ajudar alguém se você estiver bom.
• 1:07:02
  Entendeu? O empreendedorismo é a mola
• 1:07:04
  mestra do social no planeta, aonde você monta uma empresa, se
• 1:07:08
  gera um ciclo positivo, desenvolvimento humano,
• 1:07:11
  intelectual, Riqueza. Fora isso, é assistencialismo.
• 1:07:15
  Então, meu amigo, se para você prestar auxílio, você tem que
• 1:07:20
  estar bem, eu tenho que estar bem, eu peço a Deus todos os
• 1:07:22
  dias, faça com que eu ajude mais do que ser ajudada, porque é
• 1:07:25
  isso que se estou ajudando. Eu estou bem.
• 1:07:27
  Se eu estou ajudando? Estou bem.
• 1:07:28
  Sim, eu não vou conseguir ajudar se eu não estou bem, então peço
• 1:07:31
  a Deus que faça com que eu ajude mais do que seja ajudado.
• 1:07:34
  Deus me ajuda, não Deus faça que eu ajude mais do que seja
• 1:07:36
  ajudada, porque indiretamente eu tenho que estar muito bem para
• 1:07:40
  ajudar, entendeu? Então isso você tem que estar na
• 1:07:42
  empresa, porra, tu tem que ter dinheiro para ajudar as pessoas.
• 1:07:45
  Exato. Eu concordo com dinheiro, você
• 1:07:48
  tem tempo, diz não para coisas que não são tão legais, faz as
• 1:07:53
  coisas com mais tranquilidade. Eu já fiz coisa que eu não
• 1:07:55
  queria fazer, porque eu precisava do dinheiro.
• 1:07:57
  Eu também. Já trabalhei num lugar que eu
• 1:08:00
  não queria trabalhar. Caraca, que eu precisava do
• 1:08:02
  dinheiro também, cara. Eu também.
• 1:08:05
  Eu e assim hoje. Bom.
• 1:08:09
  Que a gente pode aprendizado. É que aprendizado, hoje sim.
• 1:08:11
  Hoje, por exemplo, cara, Ah, eu. Eu saí de um outro projeto ano
• 1:08:14
  passado está fazendo um ano. Agora eu falo, só vou entrar num
• 1:08:18
  outro estresse e se for um estresse em bom, senão vou ficar
• 1:08:20
  fazendo as minhas coisas que eu ganho o meu dinheiro normal.
• 1:08:23
  Eu tenho um colchão para queimar à vontade sim, é outro nível.
• 1:08:27
  Quando você está no sufoco, irmão, com água aqui você acaba
• 1:08:30
  tendo que fazer uma coisa que um trabalho que você não é feliz
• 1:08:33
  porque você precisa. Sobrever, quando que você diz
• 1:08:35
  então sim para uma empresa do stressing você está aquele.
• 1:08:38
  Boa, está batendo o teu ferro das horas por dia, molecadinha 8
• 1:08:41
  da noite na cama, mulher tua esposa maravilhosa, super
• 1:08:45
  parceira, você está lá na, na, nas empresas que você dá
• 1:08:48
  conselho, você tentou as empresas rodando, aí vem um, aí
• 1:08:52
  vem uma bucha. Toca a sirene SOS lábio, desliga
• 1:08:56
  aí. Aí você fala, caraca, o que que
• 1:08:58
  te chama atenção nisso? E como é que, como é que faz
• 1:09:00
  para ganhar o vamos lá, o seu cérebro e o seu coração?
• 1:09:05
  E o saber quando quando eu olho a empresa, a primeira coisa, eu
• 1:09:08
  peço. Os relatórios econômicos,
• 1:09:09
  financeiros e contábeis. A primeira coisa, a primeira
• 1:09:11
  coisa cabe ao DRE, dá que ODRE dá os fluxos de caixa dele e me
• 1:09:14
  dá os balanços. Essas 3 coisas tem que falar.
• 1:09:16
  Tá bom? O econômico vai ser o resultado
• 1:09:19
  financeiro do futuro e o Balanço afastamento do ano.
• 1:09:22
  Tudo bem que pode ter fraude nisso, mas eu olho aquilo e
• 1:09:25
  fala, aí eu começo a olhar, vamos ver o que a gente chama de
• 1:09:27
  SGNA, que é o custo fixo e variável.
• 1:09:29
  Porra, tá alto para esse tipo de Business.
• 1:09:32
  Então aqui eu tiro um caldo, eu vou colando quanto que eu acho
• 1:09:34
  que eu tiro pela experiência tiro tanto?
• 1:09:37
  Se a empresa, ela poderia faturar mais, choveu o portfólio
• 1:09:39
  dela. Há tantos produtos, qual que é a
• 1:09:41
  margem desses produtos? O marcape pela experiência eu
• 1:09:44
  falo, putz, aqui poderia ter marcado melhor o preço ficou
• 1:09:46
  errado, isso aqui é oportunidade, eu vou lá, Marco
• 1:09:49
  na folha, começo a pegar isso aí antes de eu dizer assim ou não.
• 1:09:54
  Cheguei lá puta, quanto tempo esse cara faz cotação de preço,
• 1:09:58
  negociação para comprar os insumos dele?
• 1:10:00
  E tem 2 anos que não faz OPA, tem calda aqui.
• 1:10:02
  Vou anotando pelas pros 30 anos, eu vou separando o que que eu
• 1:10:07
  acho que eu vou te tirar de dinheiro daquilo aí?
• 1:10:09
  Eu já vejo se dá pra ficar positivo ou não, aí eu falo com
• 1:10:11
  o cara, quero ficar aí dentro como um consultor, os 3 meses
• 1:10:17
  olhando vou ficar o dia inteiro, não vou sentado do lado do
• 1:10:19
  financeiro, xô ver como é que está as linhas de crédito e
• 1:10:22
  devidamento o endividamento é de longo prazo, curto prazo como é
• 1:10:26
  que está a taxa de juros? Quantas vezes o Ebitda, o caixa
• 1:10:29
  operacional? Ele tem de dívida, porque Oo
• 1:10:31
  problema não é o montante da da dívida, é o juros e o prazo você
• 1:10:35
  tem para pagar. Às vezes o cara tem 3 vezes o
• 1:10:38
  que ele gera de lucro no ano de dívida, mas ele tem 5 anos para
• 1:10:41
  pagar e a taxa está honesta e eu assumo na hora, porra.
• 1:10:45
  Então aí eu eu vejo essas variáveis, fala assim, quanto
• 1:10:48
  tempo eu preciso fazer isso aqui?
• 1:10:49
  Ah, primeiro ano eu já ganho dinheiro porque geralmente vou,
• 1:10:53
  eu faço um acordo contigo, eu quero 10% do dinheiro novo da
• 1:10:56
  sua empresa, esse é um acordo que você faça assim, 10% é do
• 1:10:59
  lucro do novo. Você está ganhando. 1000000 por
• 1:11:03
  mês, tá bom, porra Joel, eu entrei a partir de hoje, sua
• 1:11:06
  média 1000000 por mês. Se eu te der 2.
• 1:11:09
  Desse 1000000 novo 100000 é 1900-1000.
• 1:11:11
  É seu, tá bom? Justo feio é fair, é fere, é
• 1:11:16
  fair. Porra, eu tenho uma empresa que
• 1:11:18
  está com prejuízo de 40000000. Eu boto ela pra zero 4000000 é
• 1:11:23
  meu, uhum. Por quê?
• 1:11:24
  Porque de menos 40 pra zero é 40.
• 1:11:27
  Exatamente. Se eu te levar para 50 é 90, 9 é
• 1:11:31
  meu e só que você vai me pagar um fixo para eu viver, para eu
• 1:11:36
  ter um padrão fixo de mercado, eu vou assumir como presente.
• 1:11:38
  Vai me pagar um salário de presente de mercado só com o meu
• 1:11:40
  bónus. Geralmente tem empresa que eu já
• 1:11:43
  cobrei vinhos. Uhum. 25 porque Oo buraco era
• 1:11:47
  mais embaixo, tem branca. 25%. É do novo?
• 1:11:50
  Do novo? Dão do velho dinheiro velho, é
• 1:11:52
  seu, orra, sua eu não quero meter nessa honra.
• 1:11:56
  Quero tudo que eu te para ter dinheiro novo.
• 1:11:58
  Tem que ter fato novo. Eu trago o fato novo, entro
• 1:12:00
  dinheiro novo, eu fico peddado novo, então eu vou fazer essas
• 1:12:03
  contas, pá, eu vou lá dentro, sento com o financeiro, vejo a
• 1:12:05
  dívida, porque às vezes só de eu negociar a dívida eu já ganhei.
• 1:12:07
  Dinheiro é dinheiro novo, aí eu vou lá, a dívida está aqui no
• 1:12:10
  departamento de compras, quem são os caras?
• 1:12:13
  Puta meu, você não está fazendo concorrência, o cara está
• 1:12:14
  comprando com o mesmo fornecedor 2 anos e dinheiro novo, uhum,
• 1:12:18
  entendeu, vou lá, olha as pessoas puta até o cara está com
• 1:12:22
  olha essa área aqui ele precisava de 10 pessoas, ele tem
• 1:12:24
  20, dinheiro novo cortar uhum e já começa a sentar lá dentro com
• 1:12:28
  2 meses às vezes nem isso às vezes já aconteceu com 15 dias,
• 1:12:30
  15 dias eu olho pega aqui. Quanto você paga para o seu
• 1:12:34
  presidente hoje pago quando você vai pagar igual para mim?
• 1:12:36
  Só que eu quero. Tudo novo que entrar a cara 10%
• 1:12:39
  e aí a gente fecha o negócio. EE você ainda ganha bônus
• 1:12:41
  também, não. Não precisa.
• 1:12:43
  Você não precisa, é o é o 10. Esse é meu bônus.
• 1:12:45
  Não quero bônus, cara, deve ser dinheiro.
• 1:12:47
  Às vezes é 20, porque se a empresa for pequena, tem que ser
• 1:12:49
  mais. Certo, porque você mexe muito
• 1:12:51
  pouco. Porra, vou ocupar meu tempo pra
• 1:12:52
  cacete. Agora, a empresa é grande.
• 1:12:54
  Qualquer mexidinha tem dinheiro grande.
• 1:12:56
  Uhum, uhum, entendeu? E com.
• 1:12:59
  Já aconteceu também de um caso. Não posso citar nome, o cara
• 1:13:02
  tinha menos 30 de Ebitda em 8 meses.
• 1:13:04
  Eu botei ele para +30, então ele tinha 60000000.
• 1:13:06
  Ele tinha que me dar 6. E em porra em 8 meses menos de 1
• 1:13:11
  ano sim, aí ele não quis pagar. Aí ele disse, é louco, pelo amor
• 1:13:13
  de Deus, é muito dinheiro. Eu falei, meu querido, mas tu
• 1:13:15
  não tinha. O dinheiro estava devendo
• 1:13:17
  30000000, certo, agora tu está sobrando 30 então é 60 e falou
• 1:13:20
  não, então eu vou pagar só sobre os 30, positivo, falei não, mas
• 1:13:23
  tu tinha uma dívida, tu estava negativo.
• 1:13:25
  Uhum. Agora eu te sair.
• 1:13:27
  É isso aí, você tem que me dar, cara, não queria dar.
• 1:13:29
  Eu falei, então tá bom. Então te executo aí você tem que
• 1:13:32
  dar. Falei, aí ela, Ah, não dá,
• 1:13:33
  falei, tá bom, fechou o contrato, você me paga, você
• 1:13:35
  deve, vamos embora. 2 anos depois você me liga, Lázaro,
• 1:13:38
  vamos conversar de novo, falei agora é 20%.
• 1:13:41
  Agora, 20%, porque o cara teve coral da minha cara, mas tudo
• 1:13:44
  que você fez aqui, eu sabia, falei, porque que você não fez?
• 1:13:46
  Sua empresa tem 20 anos. Exato, tu não fez.
• 1:13:49
  Aí eu venho, faço o que você sabe, só que eu te dou o lucro e
• 1:13:53
  aí agora tu sabes fazer, tu vai fazer sozinho.
• 1:13:57
  Aí passa 2 anos, tu me chama de novo, fala.
• 1:13:59
  Agora é 20, não vou fazer por 10 mais, então esse é o modelo de
• 1:14:03
  empresas de stressing, agora não tem o modelo da empresa que a
• 1:14:06
  empresa está boa, está crescendo, está tudo ótimo,
• 1:14:09
  preciso do Lázaro, aí você negocia outra coisa, já
• 1:14:11
  aconteceu de eu fazer isso, certo?
• 1:14:12
  Trabalhei na Sanofi quando eu trabalhei na Natura.
• 1:14:14
  Porra, são empresas que davam muito lucro, certo?
• 1:14:17
  Trabalhei por um bônus por uma grana tal, entendeu?
• 1:14:20
  Quando eu sou conselheiro de empresa, porra, eu estou lá pelo
• 1:14:23
  salário de conselheiro, pelo bonde conselheiro.
• 1:14:25
  Então cada caso é um caso, certo?
• 1:14:27
  Não é? Você tem empresas que porra eu
• 1:14:29
  iria para o prazer? Tem empresas, por exemplo, eu
• 1:14:32
  gosto muito da indústria farmacêutica, indústria de
• 1:14:34
  consumo, está gosto muito, está é um negócio que puta.
• 1:14:37
  Primeiro eu sei fazer de pé de cabeça para baixo e gosto muito,
• 1:14:41
  sabe? Eu eu olho para o segmento,
• 1:14:42
  falo, puta, mas isso aqui é coisa mais fácil do mundo fazer,
• 1:14:44
  aí eu posso até trabalhar por prazer, mas algumas alguns casos
• 1:14:47
  eu pego por dinheiro, já aconteceu também de eu olhar.
• 1:14:50
  E o cara fala eu falar, cara, não dá não?
• 1:14:52
  Ele falou investidor 20. Falei, velho, não dá, eu não
• 1:14:54
  consigo fazer. Eu não tenho competência.
• 1:14:57
  Hum-hum para virar seu negócio. Uhum.
• 1:14:59
  O seu negócio chegou num ponto. Que só milagre?
• 1:15:03
  Mas é, você consegue também, aí eu.
• 1:15:04
  Falo com o cara pra pedir RJ, aí eu chamo um cara que faz RJ eu
• 1:15:07
  não faço RJ, certo? Vá fazer recuperação judicial,
• 1:15:10
  pô, pega o pelozato aqui de Alphaville, ele vai lá e fazer
• 1:15:12
  recuperação judicial pra você. Porque fazer recuperação
• 1:15:16
  judicial na empresa é uma coisa triste.
• 1:15:17
  Cara de falência é uma coisa triste.
• 1:15:19
  É muita dor. Aí eu prefiro fazer crescimento.
• 1:15:22
  Nós 2 tomar vinho no final de semana, porque porra, porra
• 1:15:25
  Lázaro, ganhamos tanto dinheiro e me dava 10% aqui rindo.
• 1:15:29
  Te pagar o vinho ainda quando você.
• 1:15:31
  Aham muito melhor do que você ficar ali na RJ administrando
• 1:15:34
  quem tu paga por mês, cara. Mas a galera também te chama pra
• 1:15:37
  partir do zero. Chama, às vezes, por exemplo.
• 1:15:40
  Você falou, pô, indústria farmacêutica, eu entendo pra
• 1:15:42
  caramba, sei fazer de cabo a rabo.
• 1:15:44
  O cara fala porra, vamos tracionar do zero.
• 1:15:46
  Cara, eu faço amanhã, beleza, até porque o stress é menor, né?
• 1:15:52
  Porque o estresse também. Eu gosto desse estresse, bicho.
• 1:15:54
  Cara, mas tem espaço ainda na farmacêutica.
• 1:15:57
  Que é assim é que um cara pra começar a indústria do zero
• 1:15:59
  farmacêutica, ele tem que começar com algum dinheiro.
• 1:16:01
  É não. Cachorro pequeno, não é, irmão?
• 1:16:03
  Só tem gorilão de 400 kg. Você não vai, não adianta você
• 1:16:07
  achar ai, eu tenho um laboratóriozinho que eu vou
• 1:16:08
  produzir um produto especial, eu vai, você vai ser engolido, Hum,
• 1:16:12
  tem mercado igual. O mercado, por exemplo, de é
• 1:16:15
  rede de internet, você começa pequenininho, alguém vai te
• 1:16:17
  comprar, você vai ter que comprar alguém, sim, e se tem
• 1:16:19
  mercado que não dá para ser pequeno, mais laboratório
• 1:16:22
  farmacêutico não dá. Não dá.
• 1:16:24
  Não dá, eu tenho por foice o tempo e o de o dono da hipolab,
• 1:16:27
  o Renato, pô, começaram o negócio do zero.
• 1:16:29
  Esse faturam um bilhão velho lá em Minas.
• 1:16:32
  Sim, são caras que eu admiro o trabalho dos 2, assim ferrenho,
• 1:16:36
  e o deu vendeu o macomba, o apartamento pra bola, tal
• 1:16:38
  laboratório sim, só que hoje em dia não dá pra fazer isso mais
• 1:16:40
  cara na época que ele fez 30 anos atrás, porra o cara e mesmo
• 1:16:45
  assim, olha, é eu. Reverencio sim, é um cara, eu
• 1:16:49
  sou uma pulguinha perto de um cachorrão desses, entendeu?
• 1:16:52
  É o cara, então eu faria, mas o cara tem que ter grana, o cara
• 1:16:56
  tem que falar assim, tá bom, eu vou vou botar centena de milhões
• 1:16:59
  de reais pra. Começar um brinquedo.
• 1:17:01
  Para começar. Não dá.
• 1:17:02
  Se você achar que com 20000000 de reais você vai ver um
• 1:17:04
  laboratório, você esquece. Amor.
• 1:17:06
  Esquece, você não vai fazer. Se fosse assim, eu tinha um.
• 1:17:11
  Não dá para fazer sim. Tem gente que pergunta, Lázaro,
• 1:17:13
  porque que você não tem o seu? Porque eu não tenho dinheiro
• 1:17:15
  para fazer isso. Caracas, se eu tivesse, eu
• 1:17:16
  fazia. É muito dinheiro para o cara
• 1:17:18
  fazer o troço desse é. Muito dinheiro, né, cara?
• 1:17:20
  Você sabe que. A própria Renata, o pai dela
• 1:17:24
  começou lá atrás, pequenininho tal, mas é gigante.
• 1:17:27
  Olha a potência que eles são hoje, o rap.
• 1:17:29
  Então é isso que eu IA te falar. Eu eu conheço vários caras,
• 1:17:32
  vários não, mas eu conheço algumas pessoas da indústria
• 1:17:34
  farmacêutica, as pessoas não brincam, não, não.
• 1:17:36
  A re é uma delas. Aí vamos colocar junta, elas 2
• 1:17:39
  vão começar do zero a um aqui. A chance de fracassar é grande.
• 1:17:41
  Falta 10 a um cada um aí. Valeu.
• 1:17:44
  Não faz nem casquinha. Quando nós vamos acabar com o
• 1:17:46
  dinheiro? Essa pergunta não é não.
• 1:17:48
  Até quando vai durar? Olha que louco isso.
• 1:17:50
  É louco assim, EEA experiência mostra isso.
• 1:17:52
  Por isso que eu acho que não existe sonho.
• 1:17:54
  Existe trabalho duro. Existe trabalho duro, sabe?
• 1:17:58
  Não existe nada fácil. Vou falar um negócio aqui que
• 1:18:01
  vai ter gente que vai me xingar porque eu já falei muito isso.
• 1:18:03
  Outro dia, escutei um cara vendendo a mentoria dele falando
• 1:18:05
  que ele fez evento com os maiores empreendedores do mundo.
• 1:18:08
  Ele aprendeu tudo sobre empreendedorismo, fazendo
• 1:18:10
  evento. Irmão, tô há 30 anos nisso.
• 1:18:14
  Eu não sei tudo. Como é?
• 1:18:16
  Que um cara vai vender um curso falando que ele aprendeu porque
• 1:18:19
  ele fez evento com os vendedores.
• 1:18:21
  Batendo papo de mesa, né? Joel, tem que ter transpiração
• 1:18:25
  demais, gente, é, tenho 30 anos gente fazendo isso e de vez em
• 1:18:28
  quando eu me deparo com as situações que eu preciso, de
• 1:18:31
  gente inteligente, do meu lado. Não sou o mago assim, professo,
• 1:18:36
  se fosse quem dera se eu fosse eu, seria do tamanho do Flávio
• 1:18:40
  Augusto, entendeu? Estou longe da história dessa,
• 1:18:42
  entendeu? Você sabe que eu estava um dia
• 1:18:44
  conversando com Bernardinho, uhum.
• 1:18:46
  E aí eu estava eu, Bernardinho e o Gustavo Borges numa mesa.
• 1:18:51
  Não, não foi nesse dia, foi um outro dia com Bernardinho que
• 1:18:54
  ele veio num curso meu. Ele foi veio dar uma palestra,
• 1:18:57
  aí eu falei, mestre, tudo bem, aqui é a sala, tá?
• 1:18:59
  Quer comer alguma coisa tal tal tal?
• 1:19:00
  Ele IA entrar meia hora. Ele, pô, Jô, eu estava lá com
• 1:19:04
  meu time, estava, até acabei de ouvir o jogo e tal.
• 1:19:06
  A gente estava de um cara que foi para 7 olimpíadas e trouxe 7
• 1:19:10
  medalhas olímpica e um Monte de título mundial.
• 1:19:13
  Ó cocô indiscutível. Eu falei.
• 1:19:15
  Não tem como, não tem que negar. Negar, eu falei, deve estar mais
• 1:19:18
  fácil agora, né? Dar treino, né, mestre?
• 1:19:20
  Depois de uns 30 anos, olha a resposta dele, não está mais
• 1:19:23
  difícil. Tá mais difícil, as dúvidas só
• 1:19:27
  aumentam. Porra, cara, então é isso aí, o
• 1:19:31
  cara tem 30 anos em alta performance, assume que tá
• 1:19:33
  difícil que as dúvidas só aumenta e eu vou falar que tô
• 1:19:38
  por cima da carne seca então aquilo foi um exemplo de noção,
• 1:19:41
  apropriação da realidade, humildade, transparência.
• 1:19:43
  Ele fala, eu tenho que buscar, cara, eu sei, eu conquistei
• 1:19:46
  legal, mas meu irmão. Exatamente isso, irmão e
• 1:19:49
  humildade. As pessoas confundem humildade
• 1:19:52
  com ser simples. É e ser simplório.
• 1:19:54
  A gente que humildade acha que é ser franciscano, é você saber,
• 1:19:57
  cara. Que quanto mais você sabe, você
• 1:20:00
  pode não precisar do básico, bem feito mais, mas você precisa da
• 1:20:03
  sofisticação e para te trazer sofisticação, é você com seus
• 1:20:06
  sentimentos, com as pessoas próximas tão boas quanto você,
• 1:20:10
  ou melhor. Sim, cara.
• 1:20:12
  Entendeu? Por isso, cerca de gente tão boa
• 1:20:14
  quanto ou melhor, para te completar, para te ajudar na
• 1:20:17
  hora da dúvida, porque dúvida vai ter.
• 1:20:19
  Para galera que está ouvindo aqui a gente e que está em
• 1:20:22
  dúvida se. Tem ou não um conselho?
• 1:20:27
  Né? Contrata pessoas que sentam ali
• 1:20:29
  periodicamente para discutir ideias, deliberar decisões, dá
• 1:20:33
  um. Dá uns 2 ou 3 motivos do porquê
• 1:20:35
  que isso não é gastar dinheiro à toa, porra.
• 1:20:38
  E do porquê que isso, cara, o cara não, não vai se enfiar a
• 1:20:41
  besta. Ah, ninguém te chamou aqui pra
• 1:20:43
  ficar dando pitaco e meter o bedeira na minha empresa, porque
• 1:20:45
  que isso é legal, por que que isso é importante?
• 1:20:47
  Porque é o seguinte, você tem que cercar de gente que sabe o
• 1:20:49
  tanto quanto você. Se você não tem dinheiro para
• 1:20:51
  ter um conselho, pagar 4 caras bons, você tem um mentor que
• 1:20:55
  sabe tanto quanto você. Mas as pessoas só podem te guiar
• 1:20:58
  por caminhos que já percorreram boa.
• 1:21:01
  Se você for ter o mentor, ou tem um conselho, esse cara tem que
• 1:21:03
  ter história, não é ter curso não, né?
• 1:21:05
  Porque o cara fez 5 curso de conselheiro e é as conselheiro.
• 1:21:07
  Cara, eu tenho um amigo meu, que pô, foi gerente, meu coordenador
• 1:21:10
  meu e agora fez um Monte de curso de conselheiro, até
• 1:21:12
  tentando arrumar emprego de conselho.
• 1:21:14
  Uhum. Qualquer 5000, ele vai.
• 1:21:17
  O real, que foi com o conselheiro cara da loja
• 1:21:19
  Americana lá aquele cara recebe 50000000 por ano como
• 1:21:22
  conselheira, essa pra você olhar o nível de alguns caras.
• 1:21:25
  Uhum. Eu tenho caras que porra recebe
• 1:21:27
  8, 10 por ano pra se perpetar um mês na empresa.
• 1:21:31
  Mas olha o quanto esse cara tem de história você pegar 1 BRL da
• 1:21:34
  vida. Ele tudo bem.
• 1:21:35
  Ah, foi lá na Americana descobrir o projeto, saiu, mas a
• 1:21:37
  hora que esse cara já fez antes, exato, então primeiro para você
• 1:21:41
  escolher um conselheiro, você escolhe aquele cara que sabe
• 1:21:45
  tanto quanto ou mais que você ou que tem 11 experiência diversa.
• 1:21:49
  Certo, certo, o que te complete se não tem dinheiro para formar
• 1:21:53
  um conselho hoje, a qual o tamanho da empresa para ter o
• 1:21:55
  conselheiro não tem tamanho, você pode ser pequenininho.
• 1:21:58
  Você forma um conselho com aquelas pessoas que são boas,
• 1:22:01
  que você pode pagar na medida que você vai crescendo, você vai
• 1:22:04
  trazendo o cara mais graúdo, você vai trazendo gente mais,
• 1:22:07
  completa gente com muito mais experiência, porque um cara
• 1:22:11
  experiência vale dinheiro já, ó, entendeu?
• 1:22:14
  Vale dinheiro, entendeu? Quanto que um Flávio Augusto vai
• 1:22:16
  cobrar para sentar num conselho de alguém?
• 1:22:19
  Entendeu? Você pode ter certeza que é
• 1:22:21
  bastante dinheiro, então assim não existe data certa e não
• 1:22:26
  existe tamanho. Ah, mas eu não tenho dinheiro,
• 1:22:28
  minha empresa está pequena, tente se apropriar da
• 1:22:30
  inteligência de alguém que já percorreu o caminho próximo de
• 1:22:34
  você. Um cara me ligou semana passada
• 1:22:36
  falando comigo lá não tem dinheiro para te pagar.
• 1:22:39
  Eu tenho 16 franquias, estou devendo alguns milhões.
• 1:22:43
  Não tenho dinheiro para chegar, mas pelo amor de Deus, me ajuda.
• 1:22:45
  Eu não tenho dinheiro para ter conselheiro, cara, mas um dia,
• 1:22:48
  por favor me ajuda, sabe o que eu combinei com ele?
• 1:22:50
  É, ele tem 1 hora minha por semana, de graça.
• 1:22:54
  Que legal, cara. Sabe quando quantas vezes eu vi
• 1:22:55
  esse cara uma vez que ele participou de um evento que eu
• 1:22:58
  estava e ele foi lá na frente contar o case dele de sucesso?
• 1:23:01
  Tem 3 anos que ele está no negócio e ele sabia que ele foi.
• 1:23:03
  Se ele assistir, é você mesmo, queridão, entendeu?
• 1:23:05
  Ele falou comigo essa semana e eu falei com ele.
• 1:23:07
  Ele falou o seguinte, cara, eu não tenho muita agenda, você tem
• 1:23:09
  1 hora por semana, pode ser à noite, um dia, pode ser de
• 1:23:12
  manhã, traga as suas demandas, todos os problemas, ele de cara
• 1:23:16
  falou o seguinte, eu já estou tentando negociar a venda da
• 1:23:18
  minha empresa, você tem um modelo de NGN de NDO eu falei,
• 1:23:22
  tenho. Entendeu?
• 1:23:23
  E a corte de 97? Eu falei, tenho, aí ele manda
• 1:23:25
  pra mim, manda aí pra. Ele, pronto já.
• 1:23:27
  Já mandei obrigado, prático, vou te ligar, tá bom?
• 1:23:29
  Beleza. Aí ele eu falei com ele, você
• 1:23:31
  pode usar 1 hora pra semana? Ele falou, talvez eu não precise
• 1:23:33
  de 1 hora por semana. Talvez você precisa de menos.
• 1:23:35
  Eu dei de graça pro cara sim, porque eu acho que isso vai me
• 1:23:37
  fazer bem, sim, entendeu? EEA sinceridade dele, né, Lázaro
• 1:23:40
  contigo, né? Total total.
• 1:23:43
  Falou, bicho. Tô ferrado assim assim, assado,
• 1:23:45
  ó não é qualquer um, não, tá? Esse cara foi diretor de muitas
• 1:23:48
  empresas de varejo antes de montar a água dele, sim, montou
• 1:23:51
  o negócio dele e agora deu errado.
• 1:23:53
  Tá dando errado. Ele tem 16 franquias que não se
• 1:23:55
  sustentam tal e eu. Falei com ele, se tem 1 hora
• 1:23:58
  minha, então escolha as pessoas que já percorreram o caminho
• 1:24:01
  para ser conselheiro. Não depende do tamanho da
• 1:24:04
  empresa, se serve gente boa, não pega falastrão aí que é a fala
• 1:24:07
  que sabe tudo. Vejo o histórico do cara.
• 1:24:09
  E na medida que sua empresa for ganhando o corpo, você vai
• 1:24:11
  trocando os conselheiros. Meu irmão, você vai botando
• 1:24:14
  gente de mais peso, gente de mais peso.
• 1:24:16
  Cada vez mais você vai precisar de gente maior perto de você.
• 1:24:19
  Certo? E maior, não é só dinheiro.
• 1:24:22
  Nossa, acabou, vou anotar. É maior, não é só questão de
• 1:24:26
  grana. Tem gente que acha que é só
• 1:24:28
  porque o cara é rico. O cara é fera, tem.
• 1:24:30
  Conheço um Monte de rico medíocre.
• 1:24:34
  A gente tem que saber separar essas coisas, né?
• 1:24:38
  Então é isso. Eu falo para todo empreendedor
• 1:24:40
  pequeno, pô, eu tenho uma startup, pega alguém que já fez
• 1:24:43
  várias e deu certo. Peça ajuda velho, você não tem
• 1:24:47
  dinheiro. Às vezes o cara vai te ajudar de
• 1:24:48
  graça. Eu estou ajudando o amigo meu
• 1:24:50
  aqui e falei com ele, você tem 1 hora por semana, meia de graça.
• 1:24:52
  É óbvio que não adianta todo mundo ligar para mim e pedir 1
• 1:24:54
  hora de graça cair. Eu não vou ter tempo para ajudar
• 1:24:56
  esse foi uma exceção da. Exemplo aí, né, galera?
• 1:24:59
  É exceção da exceção, pô, mas eu fiquei.
• 1:25:03
  É? Eu falei, porra, esse cara
• 1:25:05
  merece. E nem amigo era.
• 1:25:07
  Estive com cara. Uma vez falei, mas ele merece
• 1:25:09
  que que. Você está estudando agora?
• 1:25:12
  Cara. Não focado, pesquisando.
• 1:25:14
  Não assusando não. Eu hoje estou focado muito na
• 1:25:18
  capital e eu estou analisando essa empresa que talvez eu
• 1:25:24
  chegue com ela daqui a pouco estou vendo os números deles lá
• 1:25:26
  fora. Estou vendo trazer para cá.
• 1:25:27
  Operação é trazer a operação já estava uma operação em mais de
• 1:25:29
  50 países e tal. Estou querendo trazer operação.
• 1:25:31
  Para cá. Eita, que coisa grande.
• 1:25:32
  Hein? Grande, aí eu estou vendo os
• 1:25:34
  números, vendo se dá, se não dá. Aí depois que eu ver, aí a gente
• 1:25:38
  tem que sentar, conversar, acorda, ver se vale a pena.
• 1:25:40
  Se não vale, se não fico, fico de boa.
• 1:25:42
  Como eu estou sim, sabe, estou escrevendo um outro livro.
• 1:25:45
  Que legal. É, eu queria que o livro
• 1:25:47
  chamasse Cris el cacete, mas a editora não quer.
• 1:25:52
  A editora quem é que chama mar calmo não faz bom marinheiro.
• 1:25:57
  E eu queria crise ao cacete, aham, na editora que é não
• 1:26:00
  marcalmente e eu gosto muito da minha editora.
• 1:26:04
  Eu estou escrevendo. Ele está respeitando, aí depois
• 1:26:06
  abre o livro, quer dizer, a cassete viu, galera?
• 1:26:09
  O mar calmo não faz bom marinheiro, é o Cris, é o
• 1:26:11
  cassete. É exatamente isso, é o Cris, é o
• 1:26:13
  cassete e o que eu respeito muito e eles são muito bons.
• 1:26:15
  E aí eu tô escrevendo o livro, né?
• 1:26:18
  É o segundo, né? O outro é o que importa é se é o
• 1:26:20
  resultado é, entendeu? E esse aí eu tou escrevendo ele
• 1:26:24
  lá que eu escrevo e detalhei, eu mesmo escrevo, adoro abrir uma
• 1:26:26
  garrafa de vinho. Eu sou um marombeiro que bebo
• 1:26:29
  vinho, eu sou o desculpa e. E quando comemora, fumo um
• 1:26:34
  chartão. Não, ainda.
• 1:26:35
  O churchillzão. É.
• 1:26:37
  É. Gosta muito do coibinha também.
• 1:26:39
  Coibinho é coisinha, é. Mas assim, para as horas boas,
• 1:26:42
  um vinho charuto para as horas não tão boas, um vinho, charuto
• 1:26:45
  e se tudo na da vida deu certo, beleza se deu errado, paciência.
• 1:26:50
  Entendeu? A vida se resume em beleza e
• 1:26:52
  paciência. Beleza e paciência.
• 1:26:53
  Deu certo. Beleza, deu errado, paciência
• 1:26:55
  horas boas, vinha em charuto, horas, Vinhas não tão boas que
• 1:26:57
  não existe história ruins e a hora não tão boas.
• 1:26:59
  Quando sai do próximo livro? Se Deus quiser, fevereiro.
• 1:27:02
  Traz aqui. Vou trazer, vou advogado, vou
• 1:27:04
  trazer, vou trazer. Falar de livro é mar calmo, não?
• 1:27:08
  Mar calmo, não faz de bom maneira, mas no fundo, a crise,
• 1:27:10
  eu cacete. Então é mar calmo, é o cassete,
• 1:27:12
  o nome do. Livro.
• 1:27:14
  Marcar, pô, marcar o meu cassete?
• 1:27:17
  É, exatamente. Isso.
• 1:27:18
  E assim, cara, eu vou ter o vou ter o maior prazer em trazer.
• 1:27:21
  Eu sou daqueles que, em vez de ler 50 livros por ano e virar um
• 1:27:25
  obeso cerebral. Eu prefiro ler 5 e rabiscando
• 1:27:30
  ele. Estudar o livro o.
• 1:27:32
  Livro outliers. Valeu esse livro faz essa
• 1:27:34
  livraça eu, eu. Eu li umas 4 vezes e rabiscava.
• 1:27:39
  Porra, você viu todo o cara que deu certo, tinha alguma
• 1:27:40
  coincidência? Todo o cara que se conhece que é
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  bom, não tem coincidência. Tem coincidência.
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  As pessoas vão ter alguma coisa em comum, todos.
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  Eles, sim. Dificilmente você vê algum cara
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  que não tem nada a ver fora da vírgula, todos os caras que eu
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  conheço que deu certo, que não é só ter dinheiro, gente.
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  Coloquei com um Monte de amigo, meu professor que deu mais certo
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  que eu. Ele só não ganha dinheiro porque
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  ele escolheu o professor errado, certo?
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  Mas eu acho, porra, eu dou aula na PUC Rio Grande do Sul.
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  Aham no NBA de lá como como professor convidado, certo,
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  conheço um Monte de professor lá, cara, que são caras
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  fantásticos. Eu admiro conhecimento, o
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  talento tal. Mas na profissão dele, ele não
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  vai ganhar tanto e tal, então eu, porra, eu pego aquilo aí,
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  você o Walt lares é um exemplo disso que todo mundo que dá
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  certo parece que tem um código no DNA, né, velho?
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  Certo, parece que tem um alguma coisa.
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  Vem com uma, vem com um carimbo. É esse livro é animal.
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  Eu também acho o good great também é um bom livro, mas o mas
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  Oo outliers foi 4 e se bobear eu vou ver 5 é igual o filme
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  poderoso chefão um. Eu não sei quantas vezes eu já
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  vi. Tem tudo a ver com o mundo
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  corporativo. Sim, O Poderoso Chefão número 1.
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  Marlon Brando. Marlon Brando tem.
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  Começa com aquela cena, ele lá vem um vai pedir ajuda, né?
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  Não começa. Essa cena é, vai pedir ajuda?
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  Pô, cara, quem foi, porra os cara lá?
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  Todos. O respeito que a máfia tem é.
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  E tem muita gente aí que não respeita as pessoas e o bandido
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  sabe respeitar as pessoas mais do que a sociedade hoje.
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  É? Quantas pessoas te xingam na
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  internet? Falta de respeito?
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  Quero mesmo chegar na frente. É isso aí.
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  Quero ver me chegar na. Frente é, mas é louco isso.
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  A falta de respeito que a geração tem hoje, não é?
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  Ainda por trás xinga, mas eu quero ver na frente.
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  A gente falou, pô, cara, gosto, gosto do teu trabalho.
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  E tal, é. EEOEOE, acho que o poderoso já
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  foi, ensina muito respeito. Pô, cara básico, pelo amor de
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  Deus, meu irmão curte o papo? Pra caralho, essa é foda.
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  Porra, que papo animal. Olha isso aqui, cara, ó aqui, ó,
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  aula esse vai ser um podcast bom, todos que vem aqui né, que
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  eu escuto novamente vou falar pra minha esposa escutar também,
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  que foi muito bom antes, antes de eu te fazer a última
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  pergunta, tuas redes sociais, se a galera.
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  Quiser, tá bom? E segue lá, arroba Lázaro do
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  Carmo JR. Lázaro com s.
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  Arroba Lázaro do Carmo j. R Instagram, Instagram tem
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  alguma outra rede? É essa?
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  Sim, eu não sou o cara do socialismo.
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  Direct responde aí, galera. Respondo, vai lá, Ah, você vai
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  sortear 50 livros? 50. 50, seu time vai me pedir,
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  eu vou mandar pra cá esse aqui 50. 50 livros, que é o que
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  importa, o resultado. Importa, esse é o resultado.
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  O que importa? Esse é o resultado.
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  O que edtor quer gente, é editora.
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  A gente arroz é beijo a editora, gente.
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  Horror. Eu queria tanto crise ao cacete.
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  Oh. Marcalmo não faz bom marinheiro,
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  né Roseli? Marcar o meu Casseta.
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  Queria tanto, rô queria tanto, né?
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  Última pergunta pra gente finalizar que eu sempre faço pra
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  galera aqui é assim, ó, você vai ter a oportunidade de mandar uma
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  mensagem pra todo mundo. Essa mensagem vai chegar o mundo
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  todo. 8 bilhões de pessoas vão ler, ver, escutar, vai chegar na
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  TV, outdoor vai tremer agora vai no livro, vai na revista o
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  algoritmo da vida vai entregála. E vai tá escrito lá embaixo,
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  Lázaro. Tu, se você tivesse que mandar
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  hoje essa mensagem, e aí, cara, vai ser assim um minuto, porque
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  no outro minuto Deus vai falar, é outro cara que é outro cara
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  que é outra pessoa, que é outra mulher.
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  Que mensagem é essa? Amigo, a vida é uma só.
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  É um período de tempo entre nascimento e morte, então, entre
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  ser felizes ser razão e ter razão seja feliz e deixe legado
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  na sua vida, que é o que importa.
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  Uau. A vida.
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  Entre nascimento e morte, entre ser feliz e ter razão, vamos ser
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  feliz, deixar legado nessa vida, ajudar as pessoas.
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  É isso que importa, é isso que importa, é isso que faz a gente
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  diferente. Esse foi sempre o teu pensamento
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  ou é uma coisa que você amadureceu aí, não isso.
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  Sempre foi meu pensamento que é óbvio que na época da
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  quebradeira, da pobreza, pensava muito no dinheiro.
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  Não tem como você mentir que agora que eu sempre fui, não na
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  época que eu estava lá na lata, eu pensava em pagar as contas,
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  porque? Não tinha nem outro tipo de.
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  Outro pensamento, só que depois você vai descobrindo.
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  Que tudo vai sendo uma consequência daquilo que você
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  faz, inclusive o dinheiro. A melhor sabedoria é aquela que
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  você adquire você com seus sentimentos, suas emoções.
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  Primeiro, depois com as pessoas que está mais próxima de você,
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  que você vai aprendendo com o seu trabalho, com a sua atitude,
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  depois com a sociedade, né? Então, é sempre de dentro para
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  fora. Aí eu fui vendo que se eu.
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  Aproveitar meu espaço entre nascimento e morte, que vida
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  para mim é só isso, Hum, certo, procurando ser feliz naquilo que
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  eu faço. Deixando o legado,
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  transparência, honestidade, simplicidade para as pessoas e
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  para a minha família. É o que eu preciso na vida.
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  O resto vai vir em consequência disso tudo.
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  Desse conjunto, eu vou ter uma vida abundante se eu fizer tudo
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  isso. Uhum, né?
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  Então é eu prefiro eu. Eu penso assim, entendeu, cara?
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  Às vezes tem gente que porra pensa, Ah, esse cara é um
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  grosso, foi agredido é porque eu apareço, né, você olha pra minha
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  pinta, assim você acha que é o beijo, né?
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  Mas não é bem isso, você tá vendo aí é nada.
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  Mas você é um cara enérgico, convicto, convicto, eu agora
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  convicto. E prove ao contrário, por
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  exemplo, eu falei aqui, né? O empreendedorismo e a mola
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  mestra do social do planeta me prove ao contrário e.
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  Prove por fatos que tem outra forma de você desenvolver
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  sociedades, desenvolver gente anão ser através desse
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  desenvolvimento humano, intelectual e financeiro.
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  É isso aí, é isso aí. Senhoras e senhores, esse foi o
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  episódio número 135 do JJ podcast.
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  Aprendi muito aqui com Lázaro, obrigado pelo tempo de vocês
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  lembrando, se inscreve no canal aí e também segue a gente aí no
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  Spotify. Manda mensagem para o Lázaro.
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  Ele vai gostar de receber junto, marca a gente nos stories, marca
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  o Lázaro manda mensagem para ele, porque esse feedback é
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  muito importante para todos nós. Valeu, galera, grande abraço, a
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  gente se vê no próximo JJ podcast, valeu, tchau.