Latest / Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister / #336 Vom klassischen Bankjob zum rebellischen Unternehmer

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#336 Vom klassischen Bankjob zum rebellischen Unternehmer · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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Speaker 0: Wir alle haben irgendwie mal eine Dienstleistung im Leben gehabt, sei es mal ein Friseurbesuch der nicht so ganz glücklich gelaufen ist.
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Speaker 0: Darüber schaut man hinweg.
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Speaker 0: Das ist in zwei, drei Wochen spätestens das FOPAR fertig und man kann mit dem Leben einfach weitermachen.
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Speaker 0: Und dann gibt's Themenfelder wo ich sage da ist ein FOPA einfach nicht angebracht.
0:21
Speaker 0: Eine schlechte Dienstleistungen darf es in diesem Segment einfach nicht geben und ich zähle dazu ganz klar Finanzdienstleistungen.
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Speaker 1: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge im
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Speaker 0: Markler
0:31
Speaker 1: und Vermittler Podcast.
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Speaker 1: Mein Name ist Nikolas Vogt, heute habe ich euch einen Gast mitgebracht der mich als Versuchungsmarkler interessiert und auch in meiner Rolle als Unternehmer Coach sehr spannend ist denn ihr kennt die Situation sicherlich alle oder zumindest viele.
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Speaker 1: Ihr wart
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Speaker 0: irgendwo
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Speaker 1: habt eine Dienstleistung in Anspruch genommen und hat nachher den Eindruck das wäre aber irgendwie auch besser gegangen von vielleicht genervt bis verärgert und habe gesagt, eigentlich müsste man das mal selbst machen und viel besser machen.
1:05
Speaker 1: Bei den meisten bleibt es dann bei diesem Gedanken und dann kommt der Alltag wieder nicht so bei Joschka
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Speaker 0: Birkikt.
1:12
Speaker 1: er hat Erfahrungen gemacht in dem Bereich Finanzberatung und hat danach den Entschluss getroffen Das geht besser und hat die Finanzrebellen gegründet.
1:23
Speaker 1: Inzwischen sind sie am Markt als GmbH unterwegs mit zwei Geschäftsführern.
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Speaker 1: Heute haben wir nicht Joschka hier, sondern den zweiten Geschäftsführer Andreas Essch.
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Speaker 1: Und mit ihm spreche ich heute darüber was die Finanzrebellen so besonders macht und deshalb freue mich ganz herzlich dich jetzt mal im Markt und für Mittelpottkast herzlich begrüßen zu dürfen lieber Andreas.
1:45
Speaker 0: Guten Tag!
1:46
Speaker 0: Freut mich hier zu sein.
1:47
Speaker 0: Dankeschön.
1:48
Speaker 0: Tschüss!
1:52
Speaker 1: Ihr seid ja jetzt auch noch nicht seit dreißig Jahren in der Branche unterwegs, das heißt du hast deine Gründungsphase wahrscheinlich noch in Erinnerung.
2:00
Speaker 1: Nimm uns mal mit wie hast Du das erlebt?
2:03
Speaker 1: Das war jetzt zwar Joschka's Erlebnis aber vielleicht er wird mit dir auch darüber gesprochen haben.
2:08
Speaker 1: und wie lief das bei euch ab und wie kam es dann... Wie kamst Du mit ins Boot?
2:12
Speaker 0: Das ist wirklich eine interessante Frage!
2:15
Speaker 0: Ich bin auch immer sehr nostalgisch wenn ich so an die Zeit zurückdenke weil alles sehr aufregend war.
2:20
Speaker 0: Es klingt so her, als wäre es ewig.
2:21
Speaker 0: Ja, genau.
2:22
Speaker 0: Aber streng genommen hat das Ganze beim Joschka kurz vor Covid begonnen gehabt.
2:33
Speaker 0: Er hätte kein besseres Timing treffen können um in der Finanzbranche Fuß zu fassen.
2:40
Speaker 0: Jeder war daheim und sich plötzlich auf einmal um seine Finanzen gekümmert.
2:46
Speaker 0: Das Thema Social Media ist hochgebrannt und die Leute haben nach sozialen Kontakten gesucht gehabt.
2:51
Speaker 0: Und natürlich, wenn man das mit Informationen paaren kann war das der Jackpot für viele Leute.
2:57
Speaker 0: Und genau diese Chance hat damals mein Mitgeschäftsführer Joschka auch ergriffen.
3:02
Speaker 0: Er hat als erste größere Plattform meine damals Instagram gestartet gehabt und hat sich das Ding hochgezogen wirklich unter Klarnamen Joscha Bill kicked ich kläre zu Finanzen auf Und zu dem Zeitpunkt war das auch gar nicht mal so sein Lebensmittelpunkt gewesen.
3:20
Speaker 0: Er hat, wie es oft bei uns in der Branche ist, so einen Quereinstieg gemacht und damit ein bisschen nebenbei begonnen gehabt und nachdem er natürlich an Fahrt aufgenommen hat durch entsprechende Reichweiten etwas größer gemacht.
3:33
Speaker 0: Man hat Follower schafft gewonnen.
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Speaker 0: man hat diverse Anfragen nachher bekommen Kundenseitige Anfragen, wir reden hier auch über so was wie Affiliate.
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Speaker 0: Marketing war zu der Zeit ein sehr großes Thema.
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Speaker 0: Alle mussten irgendwie Depot-Anbieter finden um auf einmal das neu kennengelernte das ETF Sparen zu starten.
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Speaker 1: Klassischer Finaudluencer.
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Speaker 0: Ja witzigerweise war ja vor ich habe kein sehr schlechtes Zeitgefühl aber ich meine vor zwei Wochen die Investmesse im Stuttgart gewesen.
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Speaker 0: Das ist jetzt nicht direkt etwas, was mit Versicherungen zu tun hat im klassischen Sinne.
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Speaker 0: Aber da wurde der Joschka dann auch eingeladen als Influencer im Endeffekt und durfte dann in so einer Launsch dastehen und Rede- und Antwortstehen für ja nichts anderes als Fans in dem Moment die mal das Idol ist vielleicht ein bisschen soweit hergegriffen aber eine Person, in der man halt fachlich vielleicht aussieht ins Gespräch starten kann.
4:31
Speaker 0: Also dass es so.
4:31
Speaker 0: die Grundstory seinerseits Bin ein bisschen später dazugekommen.
4:35
Speaker 1: In welchem Bereich hatte dann die Erfahrung gemacht?
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Speaker 1: Was waren das für Erfahrungen, die ihm da den Motivationsstube zur Gründung gegeben haben?
4:43
Speaker 0: Ja wie du es im Intro schon so leicht angeteasert hast.
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Speaker 0: Schlechte Erfahrungen!
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Speaker 0: Und ich glaube es kann man in
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Speaker 1: der Kapitana-Lage oder bei Versicherung...
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Speaker 0: Das verschwimmt ja manchmal ein bisschen dass eine Kapitane Lage auch gerne einfach mal schnell in der Versicherung wird und deswegen würde ich sagen beides hat da drin gespielt.
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Speaker 0: Und ja, long story short.
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Speaker 0: Wir alle haben irgendwie mal eine Dienstleistung im Leben gehabt, sei es mal ein Friseurbesuch der nicht so ganz glücklich gelaufen ist.
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Speaker 0: Darüber schaut man hinweg.
5:17
Speaker 0: Das ist in zwei, drei Wochen spätestens das Faux-Pas fertig und man kann mit dem Leben einfach weitermachen.
5:24
Speaker 0: Und dann gibt's Themenfelder wo ich sage da ist ein Faux pas einfach nicht angebracht.
5:29
Speaker 0: Eine schlechte Dienstleistungen darf es in diesem Segment einfach nicht geben Und ich zähle dazu ganz klar Finanzdienstleistungen.
5:36
Speaker 0: Hier ein Fehler früh zu beginnen, das ist ein klassisches Domino-Steineffekt, wenn es einmal ins Rollen gekommen ist und zieht sich das durch.
5:45
Speaker 0: So ähnlich waren seine als auch meine Erfahrungen mit der Finanzdiensteleistungsbranche.
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Speaker 0: eher als kompletter Quereinsteiger hat einfach schlechte Finanzberatung gemerkt wenig Aufklärung wenig, ja eher das Eigeninteresse des in dem Moment Beratenden und es hat sich nicht richtig angefühlt.
6:04
Speaker 0: Es hat sich falsch angefühlen man wollte was Gutes tun hat er beim Endeffekt ihr Negativ-Szenarien vorgezeigt bekommen die ein eher eher Unruhe gebracht haben anstatt Klarheit.
6:16
Speaker 0: Das war so ein bisschen der Grund zu sagen So kompliziert ist das Thema eigentlich gar nicht wenn man mal versucht sich damit zu befassen auch als Laie.
6:24
Speaker 0: Ich mache das jetzt einfach Mal.
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Speaker 0: Aha, ich habe festgestellt das funktioniert ganz gut.
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Speaker 0: Ich verstehe es ganz gut!
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Speaker 0: Ich hab da irgendwie eine Muße dazu und das hat dann dazu geführt dass man das ein bisschen größer macht und sich vielleicht auch wirklich in den offiziellen Wegen weiterbildet.
6:37
Speaker 0: und ja ist einfach das Rad neu erfindet in dem Sinne
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Speaker 1: du selbst kommst ja aus der Bankenwelt.
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Speaker 0: tatsächlich also ich bin jetzt nicht der komplette Quereinsteiger heißt meine Ambition waren schon sehr früh.
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Speaker 0: ich möchte Anzug tragen.
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Speaker 0: Das war Bordlaut meiner Mutter.
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Speaker 0: so war ich anscheinend als kleiner Weg vorgezeichnet
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Speaker 1: in die Bank.
6:58
Speaker 0: Ich konnte nicht anders.
6:59
Speaker 1: Der steht hier
7:00
Speaker 0: übrigens,
7:00
Speaker 1: wer es auf YouTube schaut und nicht im Anzug.
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Speaker 0: Absolut ich besitze keine Anzüge mehr.
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Speaker 0: seitens ist das ein schwarzer Anzug für irgendwelche Anlässe?
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Speaker 0: und was Schickes wir andere Schicke anlässen.
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Speaker 0: Nicht beruflich absolut nicht!
7:15
Speaker 0: Das ist tatsächlich auch so ein bisschen so ein Credo bei uns.
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Speaker 0: Wir heißen ja Finanz Rebellon Es sind sehr eingängige Name.
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Speaker 0: immer wenn ich mit jemandem telefoniere höre ich das Schmunzeln raus.
7:24
Speaker 0: Aber das Rebellische heißt in dem Moment halt auch zu sagen, weg mit alten Gewohnheiten.
7:30
Speaker 0: Man morgens zum Anzug und Krawatte noch ausm Haus zu gehen gestriegelt wie sonst noch was.
7:35
Speaker 0: Das suchen die wenigsten Leute heutzutage.
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Speaker 0: Und dabei
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Speaker 1: sind unsere Bubbles schon wieder fast rebellisch.
7:41
Speaker 1: wer wenn du einen Anzug anziehen würdest.
7:43
Speaker 0: Korrekt.
7:44
Speaker 0: Mittlerweile würde ich das auch so unterschreiben, aber nochmal kurz zum Thema zurück.
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Speaker 0: Meine Oma war irgendwo in der Sparkasse tätig, meine Mutter war so mini-jobmäßig und hat da ein bisschen der lokalen Sparkasse im kleinen Dörfchen geholfen.
7:58
Speaker 0: Und entsprechend oft war ich in dieser Fiale und habe natürlich die Leute hinter dem Service Schalter immer schön gestiegelt jeden Tag Das super tolle Lächeln, die tollen Haare zur Seite gemacht haben, alles schön!
8:08
Speaker 0: Das hat irgendwie einen bleibenden Eindruck bei mir hinterlassen gehabt Weshalb meine Ambition war, ich will gar nicht zwingen wie die Bank habe.
8:14
Speaker 0: Ich möchte auch jeden Morgen so dastehen können und sagen, schau mich an!
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Speaker 0: Heute kann ich das nicht mehr ausstehen.
8:21
Speaker 0: aber es hat soweit gereicht dass ich mich dann auch zur Beworben hatte.
8:25
Speaker 0: eine Ausbildung ganz klassisch Bankaufmann gelernt habe würde ich jederzeit wieder machen.
8:30
Speaker 0: tatsächlich.
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Speaker 0: Das
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Speaker 1: höre ich
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Speaker 0: selten von Leuten die eine Ausbühle gemacht haben.
8:35
Speaker 0: meistens heißt ist.
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Speaker 0: wenn ich heute nochmal neu anfangen würde würde ich was anderes machen?
8:38
Speaker 0: Ich bin da ganz anderer Meinung.
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Speaker 0: Ich habe da so viele Lebensqualität gewonnen, dadurch dass ich einfach mit so vielen verschiedenen Menschen zu tun hatte und auch in Fachgebieten reinschnuppern durfte die mir im Leben weitergeholfen haben.
8:51
Speaker 0: Auch jetzt unternehmerisch betrachtet.
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Speaker 0: Da hab' ich einiges mitnehmen können.
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Speaker 0: Und ja, klassischer Werdegang Ausbildung dann nimmt man alle Stationen mal mit wird über die Jahre immer wichtiger in dem eigenen Bankenkosmos oder wichtigereichste Bankenkostmus Kunden mit mehr Geld sind die Aufstiegs Treppen sage ich mal in dem und irgendwann war halt zu der Punkt.
9:17
Speaker 0: Ich merke die eigene Dienstleistung, die ich in dem Sinne erbracht habe hat mir nicht gefallen.
9:22
Speaker 0: Und das bereitet einem irgendwo schlaflose Nächte wenn man selber da sitzen am Ende des Tages tag wie passieren lässt und sich fragt was hab ich da eigentlich den ganzen Tag fabriziert?
9:30
Speaker 0: War das qualitativ hochwertig So kam das bei mir so ein bisschen ins Rollen.
9:35
Speaker 0: tatsächlich
9:35
Speaker 1: also meine Erfahrungen sind damit Einblicken, das in die Bankenwelt ohne da jetzt irgendwelche Gesellschaft nennen zu wollen aber dass eben sehr mit sehr klaren Produktionszielen gearbeitet wird.
9:50
Speaker 1: Das heißt es Gewinnmaximierung steht quasi im Vordergrund und nicht Kunden nutzen wobei das Image immer ein anderes war bis zur Finanzkrise.
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Speaker 1: na das hat sich dann ja bisschen
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Speaker 0: gedreht
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Speaker 1: War so auch deine Erfahrung aus der Praxis, dass du eben die Dinge machen musstest.
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Speaker 1: Die ja für das Unternehmen gut waren und weniger... Für dich war es übrigens nicht auf die Bankenwelt beschränkt ist.
10:12
Speaker 1: Ich habe so Erfahrungen schon noch anders in der Industrie
10:13
Speaker 0: gemacht.
10:15
Speaker 1: Aber war das bei dir dann auch so?
10:17
Speaker 1: Das was dir schlaflose Nächte bereitet hat weil's irgendwie nicht mit deinen Werten über eingegangen?
10:21
Speaker 0: Tatsächlich ein wenig von Beidem würde ich mal sagen.
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Speaker 0: Qualität und Zielanstrebungen und all das hat so einen Zusammengeflecht geben.
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Speaker 0: Jetzt zurückwirkend betrachtet bin ich sehr viel klarer was die Zeit betrifft.
10:35
Speaker 0: Ich kann jetzt viel besser differenzieren, was mich damals gestört hat aber in dem Augenblick konnte es nicht klar sagen was mich gestört hatte.
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Speaker 0: Man muss dazu sagen Es gibt sicherlich Banken da ist es ziemlich harter Vertrieb und dann gibt's die klassische Kreisparkasse.
10:50
Speaker 0: Die möchte ich jetzt nicht irgendwie erfolgen.
10:51
Speaker 0: das war vielleicht exklusiv nur unsere war so gewesen.
10:55
Speaker 0: öffentlicher Dienst ein sehr überschaubares Gehalt wenn man bedenkt welche Verantwortung man eigentlich mit sich gebracht hat, den Kunden gegenüber und es gab keinerlei Provisionen oder sonst irgendwas.
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Speaker 0: Nichtsdestotrotz hatten wir Ziele die es zu erreichen galt, die auch natürlich jedes Jahr mit entsprechenden Ambitionen erhöht wurden.
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Speaker 0: aber die Konsequenz wenn man irgendwas nicht erreicht hat war eigentlich auch nicht da gewesen.
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Speaker 0: also das hat irgendwie so kein wirklich interessiert ob man auch Qualität gebracht hat oder Volumen gebracht hat.
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Speaker 0: dann hatte halt so vor sich hingearbeitet was mich so auch retrosperkektiv Total stört.
11:28
Speaker 0: Ich war ein junger Mann, ich wollte noch irgendwas machen im Leben und dann war so die Antwort.
11:33
Speaker 0: Ja, hast du diese Woche halt keine Spauschpaperträge gemacht?
11:36
Speaker 0: Machst du halt nächste Woche einen.
11:38
Speaker 0: Das ist mich bis heute wahnsinnig stört, Spauspapartikel zu machen.
11:40
Speaker 0: Ich bin eigentlich recht stolz darauf.
11:42
Speaker 0: Ich kann mir auf die Schulter klopfen.
11:44
Speaker 0: Ich habe welche gemacht, wenn ich dazu gezwungen wurde, weil ich das Produkt einfach nicht so erkannt verstanden habe wie es... die Bank verkaufen wollte.
11:57
Speaker 0: Ja, das war so ein bisschen mein Eindruck, Sparkasse zumindest
12:04
Speaker 1: mal.
12:04
Speaker 1: Ich kenne zwei von Ihnen und die eine
12:07
Speaker 0: ist extrem
12:07
Speaker 1: mit Druck und die Mitarbeiter stöhnen darunter und die andere funktioniert hervorragend, gunorientiert.
12:14
Speaker 1: also auch da hängt es am Ende von den Führungskräften ab denke ich in den einzelnen Sparkassen.
12:23
Speaker 1: Wie seid ihr denn zusammengekommen?
12:26
Speaker 0: Und da kommt die negativ Verfahren von mir so richtig zum Vorschein.
12:34
Speaker 0: Es ist so dumm, nicht direkt so wie du es jetzt beschrieben hast aber es geht in die Richtung.
12:41
Speaker 0: Ich hatte auf einmal eine gewisse Flamme bekommen.
12:44
Speaker 0: ich habe ne neue Stelle angetreten.
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Speaker 0: ich hatte etwas wirtschaftlichere Kunden sage ich mal Die hatten Geld, die hatten Lust.
12:50
Speaker 0: Die hatten wirklich Interesse auch mit dem Bankberater zu sprechen und es war nicht so dieses klassische Banken-Cold Calling.
12:54
Speaker 0: Und dann habe ich gedacht, jetzt setze ich mich in Marien, ich beise zusammen, ich schaue mir die Produkte an, ich versuche sie wirklich ein eigenes Konzept innerhalb dessen in der Leitplank nie mehr gegeben wurden aufzustellen wie ich das jetzt an den Mann bringe.
13:07
Speaker 0: Ich hab richtig losgelegt, hab Vertrieb gemacht, hab online recherchiert nochmal mich weitergebildet, dann private Natur eben auch außerhalb der Geschäftszeiten... ...und dann bin ich auf Instagram gelandet!
13:18
Speaker 0: Pre-Covid Zeit und bin bei Finanzrebellen rausgekommen.
13:21
Speaker 0: Klassisches mit einem schönen Aufhängervideo auf YouTube zu dem Zeitpunkt auch, Bausparen ist okay, aber noch nichts Besseres zu tun ist Samstagabend.
13:32
Speaker 0: Lass mal nochmal Bauspar Video anschauen.
13:33
Speaker 0: Berufskrankheit würde ich sagen.
13:34
Speaker 0: das folgt mich heute noch.
13:36
Speaker 0: Und ich habe mir das Video angeschaut.
13:39
Speaker 0: Joschka ist eine sehr reiserische Person muss man sagen hat das Reden gelernt weiß wie er rhetorisch aufzutreten hat Und das Video hat mich total gecatcht.
13:50
Speaker 0: Das hat mich neugierig gemacht, dann bin ich in so einer Binge-Watching-Falle gelandet und habe mir mehrere YouTube-Videos angeschaut von ihm.
13:58
Speaker 0: Ich dachte zu, es gefällt mir der Ansatz!
14:01
Speaker 0: Es macht mir irgendwie Spaß, dieses klar offenehrlich direkt vor allem... ...und hab einfach mal den Follow auf Instagram dargelassen.
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Speaker 0: bis da noch keine weiteren Ambitionen bei Anzen fragen oder sowas ist einfach nur stiller Zuschauer.
14:18
Speaker 0: Ich will es nicht ausreizen aber tatsächlich, wir haben uns dann durch ein Videospiel kennengelernt.
14:24
Speaker 0: Wir beide sind sehr passionierte Videospiele klassisch am PC Kopfhörer dran Maus des Naturs und dann macht man so sein Ding.
14:31
Speaker 0: Und irgendwann hat er aufgestartet.
14:32
Speaker 0: hier ist eine neue Spiel ich möchte spielen hat seine Follower schafft dazu ausgenutzt sozusagen neue Spiele zu finden für dieses Online-Spiel.
14:41
Speaker 0: Wie ist der Zufall halt wollte?
14:43
Speaker 0: Zehn Sekunden nach die Story online kam, habe ich das gesehen.
14:45
Speaker 0: Habe ihm geschrieben und gesagt komm' ich hab's gerade schon da lass uns direkt starten haben uns prächtig verstanden Und einfach mal so ein bisschen unterhalten.
14:53
Speaker 0: Hat er einfach festgestellt dass wir in derselben Branche weitest gehen arbeiten?
14:57
Speaker 0: hat er mich In jedem Abend wo wir zusammengesessen haben und gespielt haben es ein bisschen abgeholt.
15:01
Speaker 0: So hey heute hab ich das gemacht.
15:02
Speaker 0: Andreas was hast du heute so gemacht?
15:04
Speaker 0: nicht merk und sitz und vergleiche mich an dieser stelle.
15:06
Speaker 0: Ich hab ja heute voll den verschwendeten Tag gehabt.
15:10
Speaker 0: Ich habe einem achtzehnjährigen ein Kontor eröffnet, eine privatafliche an die Hand gegeben und hab ihn dann wieder nach Hause geschickt.
15:17
Speaker 0: Ich hab mir weder zu einer BU angesprochen weil das zu dem Zeitpunkt gar nicht irgendwie auf der Agenda stand des Vertriebes obwohl es auch unabhängig der Agender wichtig war.
15:26
Speaker 0: Und da hab ich immer gehört, na das hat er heute gemacht, dies hat er jenes gemacht, dass hat er das, was hat er?
15:32
Speaker 0: Hier kommt die Negativ-Verfahrung.
15:33
Speaker 0: jetzt endlich mal!
15:35
Speaker 0: Spezialvertrieb gegangen.
15:36
Speaker 0: Jede Bank hat sozusagen einen, wo es dann nur um das Thema Versicherungen nicht mehr Geldanlage konkret geht und sagt legt mir doch mal ein Angebot für euch.
15:44
Speaker 0: Ich möchte fürs Altersvorsorge.
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Speaker 0: Das weiß ich nicht ob's daran lag dass ich halt Mitarbeiter bin, ob sie deswegen auf eine komplette Beratung verzichtet haben aber mir wurde im Endeffekt nichts erklärt.
15:54
Speaker 0: Ich wurde zum Termin eingeladen habe ich den eingesetzt und er hieß so guckt ihr das Ding an?
15:57
Speaker 0: Das ist cool.
15:58
Speaker 0: da machen wir ein paar Fonds rein viel Spaß damit.
16:02
Speaker 0: Er erklärt mir ein bisschen was hier da alles ist nicht passiert weiß ich nicht, ob sie das beim Kunden auch so getan hätten.
16:07
Speaker 0: Ich vermute mal nicht ganz so krass und das Angebot habe ich da mit nach Hause genommen, hab das dann sicherlich ein zwei Wochen liegen gelassen und hab mir dann gedacht, komm' ich schick das den Joschka jetzt einfach mal
16:16
Speaker 0: zu.".
16:17
Speaker 0: Da hat er mich aufgeklärt über was ist da drin?
16:19
Speaker 0: Was steht da?
16:20
Speaker 0: Wie ist das zu verstehen?
16:21
Speaker 0: Und allem drumherum... Ich dachte, ich drehe durch!
16:26
Speaker 0: Mein ganzes Konstrukt, meine ganze Karriere.
16:28
Speaker 0: in dem Moment war es so ein bisschen ins Wackel gekommen und dann hab ich mich mal gefragt, was habe ich denn die letzten zu dem Zeitpunkt Ja, sechs Jahre getan gehabt eigentlich.
16:37
Speaker 0: Das hat mich dann soweit bewegt zu sagen, alles zu hinterfragen was ich bisher gelernt habe und sie das klassische die Vertriebsfloskeln, die ich so im Kopf hatte nochmal mal aufzusetzen.
16:48
Speaker 0: Da mir Joschka sehr geholfen.
16:49
Speaker 0: Und das hat dazu geführt dass wir heute so sind wie wir sind!
16:53
Speaker 1: So weit auch das schon gesagt hast... Ich sehe da eher meine berufliche Zukunft als in dem was ich bis hier gemacht hab und den Sprung gewagt hast immerhin ja aus einem Zu dem Zeitpunkt wahrscheinlich gefühlt sicheren Job heraus in die Unsicherheit der Selbstständigkeit.
17:11
Speaker 0: Tatsächlich, wir haben wie gesagt das Spiel noch ein bisschen weiter gespielt und uns regelmäßig getroffen und irgendwann war der Punkt Covid ist so richtig am Laufen gewesen Und die Kundenanfragen sind rein geflogen.
17:23
Speaker 0: Jeder wollte Geld anlegen jeder wollte mal jenes dieses welches tun hinter Joschkas Sohn der Frau nicht hinterher gekommen.
17:28
Speaker 0: zu dem Zeit-Punkt hatte dann auch eine Assistenz schon eingestellt gehabt die ihm da unterstützt hat.
17:32
Speaker 0: Die Assistenz begleitet uns noch heute, das ist die Nettie.
17:38
Speaker 0: Falls ein Kunde das hören sollte, Netties so wirklich der Grundnetpfeiler unserer Unternehmens net vor allem sie heißt nicht Netti tatsächlich sehr Spitzname und sie ist noch heute uns da geblieben genauso von Anfang bis Ende von klein zu groß hat alles mitgemacht also wirklich eine Powerfrau.
17:57
Speaker 0: Und dann bin ich tatsächlich eingestiegen als Angestellter.
18:01
Speaker 0: Der Josch hat gesagt, ich brauche Unterstützung.
18:04
Speaker 0: Ich weiß mittlerweile du bist tiefer in der Materie drin und ich habe mich dann weitergebildet nachdem mir die Augen ein bisschen geöffnet wurden.
18:10
Speaker 0: Und hab gesagt okay was bietest du mir denn?
18:14
Speaker 0: Ich bin wirklich mit einer Ambition da reingegangen.
18:16
Speaker 0: Ich habe zu dem Zeitpunkt in der Sparkasse, lass mich lügen, ich glaube eins acht oder zwei Netto verdient gehabt.
18:22
Speaker 0: Das war für das wie gesagt was man an Verantwortung mitgebracht hat wirklich nicht viel auch keine Provisionen kein gar nichts.
18:27
Speaker 0: es gab höchstens ein dreizehntes Gehalt.
18:28
Speaker 0: aber selbst das ist weltmäßig wenig.
18:32
Speaker 0: Und da hat er mir ein normales Angebot hingelegt, nicht gleich so große Augen bekommen.
18:37
Speaker 0: Okay hier kann ich was Gutes tun und auch noch ein bisschen mehr Geld verdienen als es aktuell tut.
18:41
Speaker 0: Lass uns das sofort machen!
18:43
Speaker 0: Ich habe gar nicht groß überlegt, hab dann meinen Job gekündigt, hatte aufgrund der Betriebszugehörigkeit öffentlicher Diensteinmesser zugehört, relativ lange Kündigungsristen, sodass ich etwas später zugestoßen bin auf eine angestellten Basis durchgezogen.
19:03
Speaker 0: Einiges gelernt, das war was ich vorhin meinte mit Nostalgie.
19:08
Speaker 0: Ich erinnere mich sehr gerne an die Zeit zurück.
19:09
Speaker 0: Das war so jung dynamisch von auch eher Starter.
19:14
Speaker 0: Ja es hat sich ein Start-up herangefühlt.
19:16
Speaker 0: Wenn wir jetzt gerade in diese Situation ganz viele Anfragen zu bekommen, das erstmal abzuarbeiten.
19:20
Speaker 0: normalerweise wenn man in Social Media anfängt oder den Job ganz neu beginnt ist das ja eher dieses Thema.
19:25
Speaker 0: hoffentlich krieg' ich diesmal ne Anfrage.
19:27
Speaker 0: Hoffentlich kommt der Post, den ich jetzt mache gut an.
19:29
Speaker 0: Und jetzt war auch immer die Situation, da kamen irgendwie zehn Fragen in einer halben Stunde.
19:33
Speaker 0: wie soll ich das denn bitte abarbeiten?
19:36
Speaker 0: Das war total toll!
19:37
Speaker 0: Ich sitze oft da und würde dann in die Zeit zurück.
19:40
Speaker 0: Es war wirklich klasse.
19:42
Speaker 1: Das klassische Rad des Unternehmens.
19:44
Speaker 1: Erst mal fängst du an mit...ich brauche Kunden.
19:47
Speaker 1: Du musst Sales machen und dann kommen die plötzlich alle rein und stehen Schlange, dann brauchst du Mitarbeiter, die
19:53
Speaker 0: es abarbeiten.
19:54
Speaker 1: Da bist du dann mit ins Spiel gekommen und wenn du die Mitarbeiter hast, dann brauchst du wieder um Strukturen und Prozesse damit es
20:00
Speaker 0: funktioniert.
20:03
Speaker 1: Das stand an und da habt ihr ... Achso, um das Rad noch voll zu machen, wenn du dann die Prozese hast und die Mitarbeiter in diesen Prozessen gut laufen, dann hast du wieder zu wenig Kunden.
20:14
Speaker 1: Du brauchst wieder Sales.
20:15
Speaker 1: Dann wird das Rad immer größer.
20:17
Speaker 1: Aber ihr wart jetzt da, dass ihr dann Prozesseschaffen musst.
20:19
Speaker 1: Und dann habt ihr zusammen quasi die GmbH gegründet?
20:24
Speaker 0: Im Endeffekt.
20:24
Speaker 0: Ja, wir haben erst mal Strukturen geschaffen.
20:26
Speaker 0: In dem Jahr zweitausendundzwanzig haben wir gemeinsam die GmbH gegründet gehabt.
20:29
Speaker 0: zu dem Zeitpunkt war es zuvor einfach noch das Einzelunternehmen komplett über Joschka laufend und dann ungefähr ja ich würde sagen fast ein halbes Jahr später kam es dann erst überhaupt so richtig zur Gewerbeanwältung und Co.
20:43
Speaker 0: da ist da ein paar Unstimmigkeiten mit den Ämtern.
20:45
Speaker 0: gaben, Leutkrank bestandes wurde nichts abgearbeitet.
20:48
Speaker 0: Das war ziemlich nervig.
20:50
Speaker 0: Gmbh schon Wir haben vorbereitet, wir haben Holdings gegründet.
20:54
Speaker 0: Wir haben Strukturen geschaffen, haben uns soweit vorbereitet und dann konnten wir keine Umsätze über die geben, weil einfach die IHK oder das Gewerbeamt oder sonst irgendwer uns da beingestellt hat.
21:05
Speaker 0: Das hätte uns auch fast das Genick gebrochen tatsächlich.
21:07
Speaker 0: Man hat ja schon sehr viele Gelder freigemacht zu dem Zeitpunkt, hatte soweite auch schon die Strukture alles verändert, die Kundenkommunikation geändert... Und auf einmal kommen da keine Umsätzen rein!
21:19
Speaker 0: Ja, das war schon eine taffe Zeit.
21:21
Speaker 0: Das haben wir aber auch bewältigen können und stehen heute genauso noch mit derselben GmbH da, mit den Strukturen die wir uns dann in derzeit Stück für Stück gemeinsam aufgebaut haben.
21:32
Speaker 1: Herr Joschka kam ja von, wenn ich es richtig verstanden habe, von Finanzanlage, aber ihr habt dann wie schnell kamen denn das Thema Versicherung dazu?
21:40
Speaker 0: Ich würde nicht sagen dass er von Finanz-Anlage gekommen ist.
21:43
Speaker 0: also das war ein klassischen Strukturvertrieb auch bekommen.
21:47
Speaker 0: Ja, Versichungen war so.
21:48
Speaker 0: Immer bei Ihnen auch.
21:50
Speaker 0: Im Endeffekt immer beides.
21:51
Speaker 0: Das Investment-Thema hat man – ich bin mich noch richtig im Sinne halt immer über einen Ansprechpartner innerhalb dieser Struktur abgebildet der das dann gemacht.
21:59
Speaker 0: und wenn es natürlich über eine vorgebundene Rentenversicherung oder so ging, da hat man auch selber die Anlage Strategie gemacht.
22:06
Speaker 1: Der Name Finanzrebellen steht ja für was?
22:09
Speaker 1: Das heißt wie positioniert ihr euch dass das auch dazu geführt hat, dass die vielen Anfragen kamen wo habt ihr da eure die Nische entdeckt?
22:16
Speaker 1: in einem Auftritt nach Hause.
22:19
Speaker 0: Das kann nicht so leicht zu beantworten, ich denke das rebellische ist dass wir einfach nicht diesen, ja das klassische Produktportfolio zu dem Zeitpunkt angeboten haben.
22:28
Speaker 0: und als klassisches Produktportfogel würde ich eben halt teure Verträge nennen speziell... Ich nennt es jetzt bei meinem Namen Es gibt provisionsverträge.
22:38
Speaker 0: gut uns gibt provisionsverträge huntsmiserabel gleiches Produkt gleiche Inhalte Von mir aus auch die gleichen.
22:45
Speaker 0: ETS-Force war es doch immer, aber es kostet irgendwie das Dreifache.
22:48
Speaker 0: Und da haben wir halt ein bisschen Aufklärungsarbeit schon früh gemacht gehabt und gesagt okay das ist ja schon rebellisch genug sich sozusagen gegen einen Versicherer zu stemmen und zu sagen dass was ihr macht da lieber versichert das is wirklich nicht in Ordnung.
23:03
Speaker 0: Das war so die Beginne des leicht rebellischen und das hat sich halt so.
23:07
Speaker 1: Das auch in die Öffentlichkeit zu tragen über eure Kanäle und Vergleiche, quasi so ist eine schlechte Variante.
23:13
Speaker 1: So ist eine gute Variante der Transparenz für den Verbraucher zu schaffen.
23:21
Speaker 0: Man muss dazu wissen zu dem Zeitpunkt COVID-Zeiten und danach das Marketing was zu derzeit stattgefunden hat war schon grenzwertig.
23:31
Speaker 0: Wenn man dieses Marketing von Finanzvertrieben als auch Banken und sonst noch was heute so in der Form machen würde, das würde abgemahnt werden.
23:40
Speaker 0: Da hieß es du musst eine Versicherung machen anders kommst du nicht an ETFs heran.
23:43
Speaker 0: Das ist ja erlogen.
23:46
Speaker 0: Und da haben wir dann halt Aufklärungsarbeit dahin gehen gemacht und das ist das.
23:50
Speaker 0: Rebellation hat sich auch durchaus mal auch laut gegen die Branche gemacht, indem man selber gearbeitet um noch das Geld verdient hat.
23:57
Speaker 0: Aber das gehört zu
23:59
Speaker 1: die Sales Story wieder greifbar gemacht, was tatsächlich dahinter steckt.
24:05
Speaker 1: Ich erinnere mich noch jetzt wahrscheinlich eine Weile her.
24:07
Speaker 1: aber die BU, die kostenfreie BU, weil du sehr halt eine Rentenversicherung koppelst und dann dir auszahlende Rentenversehrung ist so hoch wie der Gesamtbeitrag nur halt unverzinst.
24:18
Speaker 1: und dann war halt die BU sozusagen umsonst, was ja schlussend ist.
24:24
Speaker 1: Was aber auch zu Anfragen geführt hat hier ich habe gehört.
24:27
Speaker 1: Mein Kollege hat eine BU, die kostet ihn gar nix.
24:30
Speaker 1: So eine will ich auch haben.
24:31
Speaker 1: und dann fängst du auf wieder an mit Aufklären erst mal anstatt einen anderen Antrag hinlegen und sagen schön da habe ich Umsatz gemacht für dich Kunde oder du klärst halt auf und ihr habt euch da auch so positioniert.
24:42
Speaker 1: Ich will mit gutem Gewissengeld verdienen.
24:46
Speaker 0: Absolut.
24:47
Speaker 0: also das müssen dort Leute und Kollegen jetzt unsererseits ganz verstehen.
24:52
Speaker 0: heute an Kunden ranzukommen führt erstmal an erster Stelle irgendwo Richtung Social Media.
24:57
Speaker 0: Eine geringe Einstiegsschau.
25:00
Speaker 0: Ich weiß nicht, falls ich falsch gesagt habe, aber Hürden und man kommt schnell rein.
25:03
Speaker 0: Man hat da gar keine große Problematik zu starten.
25:07
Speaker 0: Durchzustarten ist ein bisschen schwieriger.
25:11
Speaker 0: Aber man zeigt Gesicht.
25:12
Speaker 0: Man ist nicht mehr irgendwie der liebe Magler in dem Büro.
25:16
Speaker 0: Ich weiss hinten da um die Ecke das so Büro, da sitzt so einen Typ drin.
25:19
Speaker 0: Nee, man ist jetzt noch einmal der Typ, der den ganzen Tag irgendwelche Geschichten erzählt, irgendwelchen Produkte erklärt oder irgendwelches Szenarien einem vorlegt.
25:27
Speaker 0: Und da muss man auch Gesicht wahren.
25:30
Speaker 0: Es wird übereingesprochen, man taucht irgendwo auf und wenn ich in der einen Woche sage das ist kacke und in den nächsten Wochen sage das gut, das verfolgt einen.
25:38
Speaker 0: Man muss also hier eine klare Linie ziehen können und Prinzipien treu bleiben vom ersten bis zum letzten Moment.
25:47
Speaker 1: Ich kann mir vorstellen dass es nicht immer einfach ist weil du kriegst ja dann aus etablierten Strukturen industriell auch entsprechenden Gegenwind Und das musst du ja auch erst mal aushalten.
25:57
Speaker 1: Das macht dir was mit dir und wie gehst du damit um?
26:01
Speaker 1: Also, du kannst dich auch einfacher machen aber ihr habt euch ja bewusst so positioniert.
26:06
Speaker 1: es macht dir das Freude dann da auch mal in den Konflikt zu gehen.
26:09
Speaker 1: oder sagst du dass ist halt der Preis dafür.
26:14
Speaker 0: Wir haben zwei Formen von Konflikten.
26:15
Speaker 0: wir haben die Konflikte die wir online ausüben.
26:21
Speaker 0: Ich bin mehr der vor Ort Mensch.
26:24
Speaker 0: Ich gehe auf Weiterbildungen gerne irgendwo hin, ich bezahle dafür Geld, je ein schickes Hotel und dann gibt es dann irgendwie drei Tage lang volle Beschadung.
26:30
Speaker 0: Und da geh' ich auch wirklich in den fachlichen Exkurs mit den Kollegen die denn vor Ort sind und streite mich dadurch aus und sag', ich verstehe deine Meinung aber ich bin nicht deiner Meinung weil... ...und der Joschka hat die deutlich schwierigere Rolle Weil ich kann mich irgendwann dem vor Ort entziehen und sagen, ich habe keine Lust mehr mit dir zu reden.
26:49
Speaker 0: Du möchtest nicht zuhören oder auch um das herum da vielleicht hab' ich mal was gelernt kommt natürlich sehr oft vor aber der Joschka hat die Problematik er muss sich den Kommentaren aussetzen.
27:01
Speaker 0: Instagram ja das Internet ist kein rechtsfreier Ort.
27:05
Speaker 0: es wird aber meistens irgendwie so interpretiert die Leute können schnell ausfallend werden sie können auch sehr schnell persönlich werden.
27:12
Speaker 0: Wir hatten durchaus über diese vielen Jahre, die wir das jetzt schon machen, Fälle von Stalking.
27:16
Speaker 0: Wir hatten Fälle vom Drogenen und unseren Mitarbeitern gegenüber.
27:21
Speaker 0: Und da muss man auch klare Kante zeigen.
27:24
Speaker 0: Wir haben so etwas auch schon gerne mal zur Anzeige gebracht.
27:27
Speaker 0: Das macht was mit einem!
27:29
Speaker 0: Man stumpft in irgendeiner Art und Weise dann ab, wird vielleicht mal ein bisschen direkter und sagt dann auch mal... Redet nicht lange, wenn du hast einen Brei herum und sagt den Leuten gleich direkt ins Gesicht.
27:38
Speaker 0: Du liegst höchstwahrscheinlich falsch, weil ... Wenn du das nicht akzeptieren möchtest, dann bist du vielleicht auf unserem Kanal nicht so ganz willkommen.
27:47
Speaker 1: Gebt dir dementsprechend raum und macht die solche
27:50
Speaker 0: Drohungen
27:51
Speaker 1: und ähnliches auch öffentlich oder läuft das hinter den Kulissen?
27:56
Speaker 0: Wenn sie witzig sind posten wir doch sowas durchaus mal in der Story und sagen da hat jemand das Thema nicht verstanden oder verfehlt oder wie auch immer.
28:04
Speaker 0: aber es ist jetzt nicht Ziel unserer Plattform Leute bloßzustellen.
28:07
Speaker 0: gar nicht Gut für die anderen Leute, die sich vielleicht dieselbe Frage gestellt haben.
28:12
Speaker 0: Sich nicht getraut haben so eine Frage zu stellen denen das dann richtig zu Stellen zur Klärung zu tun und so machen.
28:18
Speaker 0: Nee aber ich erwebe es halt viel zu oft auch auf anderen Kanälen, Social Media Kanäle nicht explizit Die Finanzbranche.
28:25
Speaker 0: Die Kommentarspalten sind komplett unmoderiert was ich für sehr fatal halte.
28:32
Speaker 0: Ein Social-Media Auftritt ist nicht nur ein Elitequelle Das sollte irgendwo an der Stelle ein Herzensprojekt sein.
28:38
Speaker 0: Das ist der Spiegel in die Seele eines Menschen, fast schon.
28:42
Speaker 0: Man gibt sehr viel Preis und das gehört gepflegt und gehegt.
28:46
Speaker 0: Also es ist ein Thema des Images auch da dann aufzuräumen.
28:50
Speaker 0: Wir haben letzte Woche einen Beitrag dazu gemacht wie toll Europa und europäische Produkte im Vergleich zu vielleicht den US-Variant sind.
28:57
Speaker 0: Das ist nicht klassischer Versicherungsfinanzkonzent, aber es ist schon nah genug Ist sehr gut angekommen, hat stand heute irgendwie drei tausend likes oder sowas was für so ein Thema nicht wenig ist.
29:07
Speaker 0: Es kam auch sehr gut in der Reichweite an aber natürlich findet sich dann dort sehr viel politischer Content und da muss man dann auch irgendwo intervenieren und sagen das muss jetzt vielleicht nichts sein.
29:18
Speaker 0: Hat es
29:20
Speaker 1: sich dafür euch eine klare Zielgruppe raus gefiltert über die Jahre die ihr gezielt adressiert?
29:29
Speaker 0: Das ist ja erst mal so gewachsen, dass wir keine Zielgruppe hatten.
29:31
Speaker 0: Wir wollten einfach nur groß auf Reichweite, Reichweide, Reich weite gehen.
29:34
Speaker 0: Hauptsache groß schnell und weit bestenfalls Und deswegen würde ich jetzt nicht sagen wir haben eine klare Zielgruppen.
29:42
Speaker 0: Keine weil der Social Media account Ich nenne ihn auch nie Liedquelle oder irgendwie das da kommen unsere Leads ja auch wenn sie hauptsächlich von dort kommen Ich sehe es als Wissenskanal wirklich Educational Content Posten regelmäßig beiträge wo wir definitiv wissen das wird uns jetzt keinen neue an frage bescherm.
30:02
Speaker 0: Wir machen es trotzdem weil dass die leute dazu den dafür, dass sie was gelernt haben.
30:07
Speaker 0: deswegen Haben wir halt wirklich alles dabei von.
30:09
Speaker 0: wir haben um wie achtzehnjährige dir die bei uns den content anschauen.
30:12
Speaker 0: wir haben aber auch schon sechzig jährige in der beratung gehabt.
30:15
Speaker 0: Es ist alles mit dabei.
30:16
Speaker 0: also ich sage mal.
30:18
Speaker 1: Keine strukturellen beruf alter wohnort und so weiter aber halt vom mindset her
30:25
Speaker 0: Genau, also es sind schon recht aufgeklärte Menschen die schon eigentlich mitten im Leben umzustehen und wissen was sie wollen.
30:32
Speaker 0: Die kommen dann auch ganz gezielt her und sagen uns ich möchte jenes welches und dieses weil ich durch euren Content und Euren Educational Stuff den ihr Preis gibt weiß was ich möchte.
30:43
Speaker 0: Und diese Leute fangen dann ab und da würde ich mal ganz klar sagen das liegt so zwischen so fünf und zwanzig bis vierzig meistens.
30:50
Speaker 1: Das heißt, die Beratung ist dann eher gezielt auch auf ein Thema was ihr adressiert hattet in euren Beiträgen und jetzt nicht so die Gesamtberatung für den gesamthaushalt von vorne bis hinten.
31:02
Speaker 0: Ich würde sagen da gab es einen kleinen Zeitwandel.
31:04
Speaker 0: gerade in den ersten Jahren des bestehendste Finanzrebellen haben wir sehr viele sogenannte Einzelberatungen gemacht wirklich ganz gezielt dieses eine Produkt vom A-Bisszeit durch beraten.
31:15
Speaker 0: wenn zum Abschluss gekommen ist Hurra alles ist schön.
31:17
Speaker 0: Und dann wurde der Kunde halt weiter betreut, aber man hat ihn links liegen gelassen.
31:22
Speaker 0: Also klassischer Einvertragskunde.
31:24
Speaker 0: Man hatte ihn nicht weiter ausgeschöpft.
31:26
Speaker 0: das Potenzial und nichts ist trotz.
31:29
Speaker 0: wir hatten zu dem Zeitpunkt schon die Möglichkeiten sogenannte Finanzkonzepte anzubieten wo wir sagen wir nämlich an die Hand von A bis Z wirklich einmal alles.
31:37
Speaker 0: Das hat jetzt ein bisschen gekippt.
31:39
Speaker 0: ich würde sagen wir machen mittlerweile sehr viel mehr Finanzkonzepte anstatt nur Einzelberatungen Weil unsere Beratungskompetenzen mittlerweile um einiges besser geworden sind in einzelnen Themenfeldern, wo ich sage.
31:51
Speaker 0: An uns kommt man bei manchen Themen vielleicht gar nicht mehr vorbei.
31:57
Speaker 1: Ist der Eintritt dann immer noch trotzdem über einen Thema?
32:01
Speaker 1: Also hier habe ich etwas zur Altersvorsorge, welche hier ETF-Sparplan, ETF-Fondspolizei was auch immer und dann geht es in die Beratungen quasi in die Breite.
32:09
Speaker 1: oder kommen sie tatsächlich dann inzwischen schon durch den anderen Content mit... dem Wunsch nach einer gesamten Begleitung.
32:17
Speaker 0: Also sowohl als auch wieder, wir haben immer noch viele Einzelberatungsanfragen und viele Finanzkonzept-Anfragen.
32:23
Speaker 0: Wir machen ein Posting zum Thema vorgebundene Rentenversicherung Und da kommt dann halt eine Anfrage natürlich entsprechend.
32:30
Speaker 0: Ich möchte auch so was haben Und gleichzeitig kommen aber an Fragen zu sagen.
32:34
Speaker 0: So ich habe gerade einen Pause gesehen Ihr seid anscheinend Experten im Bereich von Versicherungen?
32:41
Speaker 0: Also es ist nicht klar zu differenzieren, zu sagen wir haben jetzt Posting gemacht.
32:44
Speaker 0: Das war auf BIU spezialisiertes Krieg.
32:45
Speaker 0: Es kriegen Spionfragen.
32:46
Speaker 0: Nee, es kommen dann auch andere Anfragen.
32:48
Speaker 1: also es gibt ja nicht diesen klaren Prozess kommt mit einem Produkt rein geht dann hin die Breite weil da tun sich ja auch viele spezialisierte oder online aktive Makler schwer wenn sie dann auf ein Thema Online sichtbar sind und dann es nachher wieder aber in die breite zu tragen den Kunden ganz abzuholen gerade diese aufgeklärte Zielgruppe die sagt ich weiß ja was ich will Und hier will ich jetzt gezielt Unterstützung, in den anderen Bereichen will ich dann gezielt keine Unterstützung.
33:14
Speaker 1: Ich
33:15
Speaker 0: bin ja vielleicht von unseren Kunden ein bisschen zu verwöhnt weil sie machen mir das Leben tatsächlich sehr leicht.
33:22
Speaker 0: Wie gesagt aufgestellte Zielgruppe durchaus akademischer Grad ist vorhanden und die kommen dann in diese Einzelberatung zu einer vorgebundenen Rennversicherung.
33:30
Speaker 0: nicht geht es mit dem durch schleuliche Situation wie jenes mehrere Situationen Fallstudien Volles Programm.
33:37
Speaker 0: Das ist nicht so ein Ding, dass ich in eine Beratungstermin alles durch habe und dann Abschluss mache und die merken Mist das hat ja Hand und Fuß.
33:44
Speaker 0: Das habe ich so noch nicht gesehen, so hab' ich das noch nicht erlebt.
33:48
Speaker 0: Die kommen dann von alleine ohne dass ich den Cross-Selling auspacken muss mit Repertoire und sagen lass uns das doch mal vertiefen weil es macht ja auch Sinn Wenn ich mit dem Kunden über eine vorgebundenen Rentnersehung gesprochen habe, dann muss ich ihm ja gleichzeitig eigentlich auch drüber sprechen.
34:01
Speaker 0: Das macht es um deine Altersvorsorge zu bedienen.
34:04
Speaker 0: was wenn du das nicht mehr bedienen kannst?
34:05
Speaker 0: und ist deine Altsvorsorge hin und alles weiter sind?
34:07
Speaker 0: lass uns doch über EU sprechen.
34:09
Speaker 0: Ach schau mal!
34:09
Speaker 0: Du verdienst ja gar kein schlechtes Geld.
34:11
Speaker 0: Sollen wir mal über die PKV ganz unverbindlich sprechen?
34:15
Speaker 0: Ist das vielleicht etwas was genau an deinen Lebensziele reinpasst?
34:20
Speaker 0: Und das merkt die Kunden dann eigentlich schon von selber rein strukturell wenn man sie eben... ...aufklärt und nicht nur den Antrag hinlegen sagt.
34:27
Speaker 0: Das ist gut, bitte machen!
34:30
Speaker 1: Da kommen so die AHA-Erlebnisse her, wo man gesagt hat... Die waren vorher unterwegs wie wenn sie ein schnelleres Auto wollen und haben halt Farben verglichen vom Auto.
34:37
Speaker 1: Und du zeigst ihnen erstmal, wenn du ein schnelles Auto willst dann musst du auf ganz andere Kriterien achten.
34:43
Speaker 1: Dann kommen diese AHA Erlebnisse her, da ist ja doch mehr dahinter als pro Spekt lesen.
34:47
Speaker 0: Zuerst schön gesagt wirklich.
34:49
Speaker 0: Trüftsrenz gezielt.
34:51
Speaker 1: Ja absolut.
34:54
Speaker 1: Also ich habe mir ein paar von eurem Content angeschaut.
34:56
Speaker 1: Das ist ja sehr aufwendig gemacht, also das schafft ihr ja wahrscheinlich nicht so nebenher noch neben der Beratung.
35:01
Speaker 1: Habt ihr da eine Agentur?
35:04
Speaker 1: Macht ihr das in-House?
35:05
Speaker 1: Wie habt ihr das gelöst?
35:06
Speaker 1: wie ist das gewachsen?
35:11
Speaker 1: Es ist
35:12
Speaker 0: wahnsinnig schwieriges Thema hier Konstanz reinzubringen.
35:15
Speaker 0: Also dieses ich kontinuierlich immer wieder frische Content Frische Information neue Ideen zu bringen.
35:22
Speaker 0: Und das hat uns früh schon an den Kapazitätsgrenzen gebracht und wir haben festgestellt, okay, wir brauchen da jemanden an der Hand.
35:28
Speaker 0: Logisch gibt es hier Agenturen wie Sandarm-Meer die uns auch regelmäßigen unsere DMs, Leiden und Anbietentune machen.
35:36
Speaker 0: Wir hatten aber auch hier wieder diesen kleinen rebellischen Ansatz.
35:40
Speaker 0: Der Konntin, den wir machen ist nicht so glatt gebügelt wie's vielleicht von einer Agentur wie sie es gewohnt sind zu arbeiten.
35:45
Speaker 0: Und wir haben vielleicht mal das eine oder andere Erstgespräch geführt gehabt.
35:49
Speaker 0: Da haben wir gemerkt man hat einfach nicht mit anderen Das hat nicht gefugelt im Endeffekt.
35:53
Speaker 0: Wir haben keine Rose von mir bekommen und haben gesagt, dann machen wir das doch lieber selber!
35:59
Speaker 0: Wir wissen ja ganz genau was wir wollen.
36:00
Speaker 0: Wir brauchen nur noch Unterstützung in der technischen Umsetzung.
36:05
Speaker 0: Hat ja begonnen in Zeiten wo AI und Co.
36:07
Speaker 0: noch gar kein Thema gewesen ist, indem ich einen Prompteinthippe und ein fertigem Beitrag habe.
36:12
Speaker 0: Das ist aus einer Zeit entstanden da war es noch wirklich händische Arbeit wenig Software da draußen die eines Leben erleichtert hat.
36:20
Speaker 0: heute gibt's Tolle kostenfreie Versionen von Canva, CapCut.
36:24
Speaker 0: Jeder kann heute sofort innerhalb von Minuten ein Video online stellen und einen Beitrag online stellen.
36:29
Speaker 0: Wir haben mit Adobe angefangen, eine Vollizenz irre teuer hat man dann den Mitarbeitern zur Verfügung gestellt.
36:35
Speaker 0: im ersten Moment noch Freelancer dem wir gesagt haben das ist das was du zu tun hast.
36:40
Speaker 0: wir recherchierten die Inhalte.
36:41
Speaker 0: du machst das hübsch.
36:42
Speaker 0: Das hat natürlich ein bisschen nicht immer gut gefruchtet, weil der Freelancer halt an dem Eintag Kosmetikstudio geholfen hat.
36:48
Speaker 0: Dem anderen Tag im Friseurenstudio und dem anderen nach Jubilie-Markler.
36:52
Speaker 0: Dann kamen wir, du liest da um die Ecke, die dann mit irgendwelchen Memes auch noch angefangen hat.
36:55
Speaker 0: Das war dann nicht immer ganz hilfreich.
36:58
Speaker 0: Und wir sind dann auch weg von Freelancern gegangen und haben gesagt Wir machen jetzt fest angestellte Leute
37:04
Speaker 1: Die
37:05
Speaker 0: kriegen das von der Picke aus beigebracht Wie ihr das haben wollen wie wir denken wie wir arbeiten?
37:10
Speaker 0: Das geht dann richtig ins Fleisch und Blut über.
37:12
Speaker 0: Und ja, das ist mittlerweile dreiköpfiges Team tatsächlich.
37:17
Speaker 0: Das ist ein Vollzeit-Angestellter der kommt aus der Medienbranche, der viele Jahre drin gearbeitet hat.
37:22
Speaker 0: Reportagen fürs Fernseher geschnitten, gedreht und getan gemacht.
37:25
Speaker 0: Ist total drinnen in der Thematik und hat gesagt irgendwie für einen öffentlichen Center Videos über irgendwelche neue Brotsorten zu machen.
37:37
Speaker 0: Das war jetzt vielleicht nicht das Interessanteste.
37:39
Speaker 0: ich möchte mal bei den Jungs damit machen Und der geht da auch richtig drauf auf.
37:42
Speaker 0: Der macht bei uns die Kats, die Videos.
37:44
Speaker 0: Er macht den YouTube, den Long Content, der macht den Short Content, er macht Animationen und Co.
37:48
Speaker 0: Die anderen beiden, die wir da haben, das sind Werkstudenten, die einfach thematisch sehr avisiert sind in den Sachen, die Wir posten.
37:55
Speaker 0: Man hat eines Lehramtsstudents, der andere ist irgendwas mit Wirtschaft.
38:00
Speaker 0: Genauen Studien weiß ich nicht.
38:02
Speaker 0: Und die ergänzen sich so in Summe total toll.
38:05
Speaker 0: Einer bringt Ideen, der Andere weiss wie man es fachlich leicht rüberbringt weil Lehrer... und der eine weiß, wie man es so hübsch macht.
38:12
Speaker 0: Und wir sitzen dann in der Joschka und ich?
38:13
Speaker 0: Ja, bitte!
38:14
Speaker 0: Seid
38:14
Speaker 1: ihr richtiges Sammelbecken für den öffentlichen Dienstbau?
38:17
Speaker 0: So spürst du jetzt die Studieren
38:19
Speaker 1: irgendwas mit Medien aber tatsächlich nicht.
38:22
Speaker 1: das ist ja spannend.
38:24
Speaker 1: Wie habt ihr Werkstudien gefunden?
38:28
Speaker 1: also seid ihr dann an die lokalen Unis und haben Zettel in die schwarze Wand gehängt.
38:32
Speaker 1: oder über aus den Kunden heraus
38:35
Speaker 0: Kann man machen kann man durchaus machen.
38:37
Speaker 0: Also diese Schwarzenbretter sind sehr heiß begehrt.
38:39
Speaker 0: und das Studenten besuchen ja Remote Jobs, so wie wir arbeiten.
38:41
Speaker 0: Wir sind hauptsächlich remote unterwegs.
38:45
Speaker 0: Das hätten wir tun können haben wir auch gemacht, kam nur nicht in dem Moment gute Sachen rum.
38:49
Speaker 0: Wir haben es halt über unser Netzwerk, da haben die Leute reingekommen.
38:53
Speaker 0: Es gibt in jeder größeren Stadt, in unserer Firmensitz ist ja in Leipzig, der gibt's dann Börsenclubs oder sonst nach Hohe... Da gibt's an den Leuten, die tun sich auch privater mit Beschäftigen.
39:05
Speaker 0: Fragt doch einfach mal dort an.
39:07
Speaker 0: Ist da irgendein Student dabei, der ein Vertreter hat irgendwie ein bisschen gutes Geld zu verdienen für coole ehrliche offene Arbeit?
39:15
Speaker 1: Also die haben sich für die Thematik interessiert und alles andere kann man lernen.
39:20
Speaker 0: Ja, absolut.
39:20
Speaker 0: Das ist wichtig!
39:21
Speaker 0: Ich werde keinem Studenten jetzt die Vorzüge der allgemeinen Versingensbedingungen von der PKV beibringen das muss er auch gar nicht verstehen.
39:29
Speaker 0: aber ihr müsst zumindest wirtschaftliche Zusammenhänge erkennen können wenn wir ihm Informationen vorgeben und sagen das Thema soll sich um jenes welches dieses handeln dass im Prost dessen Kontrast geht das differenziert an und versucht es aufzuklären und dafür braucht es halt Leute die einfach schon thematisch irgendwie in Richtung Wirtschaft Böhrungspunkte hatten, also ich habe einen Suchtag gezielt nach Leuten die ja schon haben.
39:52
Speaker 1: Ihr seid ja noch ein paar mehr Köpfe das heißt euer Team.
39:55
Speaker 1: in Summe wäre ich dann richtig als Sieben.
39:59
Speaker 0: Richtig?
39:59
Speaker 0: Da
40:00
Speaker 1: hab' ich falsch erzählt.
40:01
Speaker 1: Das kannst du gar nicht
40:02
Speaker 0: mehr
40:02
Speaker 1: erzählen.
40:03
Speaker 0: Also wir haben auch mini-Jobs, wir haben eine Buchhäuterin und wir haben hier noch... Also es ist ein
40:07
Speaker 1: paar Mehres, da sind's noch mehr und sagst ihr selber hauptsächlich Remote Wie habt ihr da die Strukturen organisiert, dass das funktioniert?
40:16
Speaker 1: Vor allem, dass sie sich als eines fühlen.
40:19
Speaker 1: Als Team also eine gemeinsame Kultur entwickelt obwohl ihr kein füges Büro habt wo ihr alle aufeinandersetzt.
40:28
Speaker 0: Das ist wieder.
40:29
Speaker 0: ich bin vielleicht in einer sehr glücklichen Situation weil ich einfach wirklich ganz tolle Deute um mich rum habe, die mir das Leben sehr leicht machen.
40:36
Speaker 0: Also bisher jeder, der zu uns mit dazugekommen ist.
40:39
Speaker 0: Der war einfach vom Typ Mensch schon sehr aufgeschlossen und hatte damit gar kein Problem.
40:43
Speaker 0: auch sag mal eine engere Bindung mit jemandem aufzubauen oder Sympathie aufzubauern obwohl man sich nicht vor Ort die ganze Zeit hat.
40:50
Speaker 0: Also es sind emotional sehr schlaue Menschen würde ich mal sagen habe ich Glück gehabt?
40:54
Speaker 0: also ich werde auch mal Leute... wir haben auch mal Fähigriffe gehabt wo das nicht geklappt hat.
40:57
Speaker 0: da musste man sich dann halt einfach an der Stelle verabschieden und sagen das klappt so halt in der Form nicht.
41:02
Speaker 0: Wir versuchen dann aber halt in jedem Augenblick, wo es möglich ist diese Leute wieder mal zueinander zu bekommen.
41:08
Speaker 0: Sei's im Rahmen von der Messe, dass man sich mal zusammenhockt auch mal Tag früher anreist, da mal was essen geht, einmal sich einen gemütlichen Abend verbringt, wöchentliche Meetings, welchen Besprechungen also man kommt schon zueinandern kann sich das auch gut strukturieren wenn die Leute da eben auch mitmachen.
41:26
Speaker 0: und das kann man leider mein Augenlernen bei Dwayne
41:30
Speaker 1: Du drückst es charmant als Glück gehabt aus, aber am Ende ist es ja eine Entscheidung wen ihr an Bord nehmt und wen nicht.
41:36
Speaker 1: Und das heißt bewusst oder unbewusst habt ihr dann eher auf die Persönlichkeitsstruktur geachtet als wichtiges Auswahlkriterium.
41:44
Speaker 1: Nicht nur auf Fachlichkeit.
41:46
Speaker 0: Das schiebe ich auch dem Joschka so ein bisschen hin.
41:49
Speaker 0: den dritten Berater im Bunde, also Reihenfolge Joschgaer Ich und da noch einen Dritter Die hat er ja im Endeffekt ausgesucht, erst hat er mich gefunden.
41:57
Speaker 0: Wir haben uns gegenseitig dann gefunden und den dritten Berater, denen hat er noch aus dahin damaligen Strukturvertriebszeiten noch gekannt.
42:07
Speaker 0: Also um die Namen nicht zu nennen heißt Erik ist ganz lieber.
42:11
Speaker 0: Und er wird sich sagen hören, er würde sich riesig freuen, den Namen nicht hinanzusehen.
42:17
Speaker 0: ich kann mir richtig vorstellen wie ihr schon hier sitzt.
42:20
Speaker 0: Der ist in Joschka so positiv in der Rinnung geblieben weil man Die werden auch Leute dazu hören, die sind ein Strukturvertreben.
42:26
Speaker 0: Auch heute noch einen Struktur-Vertrieben und die haben so diesen einen zwei Kollegen, wo sie immer denken was ist das denn für einer?
42:32
Speaker 0: Das ist normal.
42:33
Speaker 0: es gibt's in jedem Job Und Erik war so die Ausnahme davon.
42:36
Speaker 0: Es war so man diese... Der war so stets bemüht der hat sich wirklich darum gekürmert er war voll mit Kleidenschaft dabei.
42:41
Speaker 0: da ging gar nicht um den schnellen Dreck gegen Vertrieb, da ging es da gar nicht im Team aufzubauen.
42:45
Speaker 0: Er wollte einfach nur eine Finanzberatung machen, er wollte nichts anderes.
42:49
Speaker 0: Und das hat ihr auch.
42:50
Speaker 0: viele Jahre später, ist es im Börschkrammengedechnis gewesen.
42:53
Speaker 0: Hat irgendwann ihn angeschrieben gesagt, bist du noch in der Branche hättest du Lust hier auf ein neues Projekt?
42:57
Speaker 0: Was sich ja erst mal für einen Extrutturvertreter vielleicht gar nicht so schön anhört nochmal auf sowas angesprochen zu werden.
43:02
Speaker 0: Er ist mittlerweile ausgestiegen zu den Zeitpunkt gewesen, hat was ganz Matisch anderes gemacht und wir haben ihm das gepitscht, ihm ein bisschen erklärt wie wir arbeiten.
43:10
Speaker 0: Er hat uns dann gefolgt gesehen, wie wir Arbeiten haben, sagt okay mit euch werde ich wieder zurück zur Branche kommen.
43:18
Speaker 0: Habt ihr den Rücken gekehrten?
43:19
Speaker 0: Ich bin ja dabei.
43:20
Speaker 0: Das hat sich bewahrheitet, der macht ganz aktuelle Arbeit.
43:23
Speaker 0: Ich lade jeden hier das Zürcher mal ein unsere Google-Bewertungen anzuschauen dass es unser Hauptquellen für Erfahrungsberichte und Co.
43:32
Speaker 0: Und er wird sehr hervorgehoben, gelobt.
43:36
Speaker 0: solche Leute müsst ihr suchen.
43:37
Speaker 0: Ihr alle habt einen Bauchgefühl dafür was ein guter Mensch ist.
43:40
Speaker 0: holt euch lieber die guten Menschen ran statt die fachlich euch das VVG auswendig vorlesen könnt.
43:48
Speaker 1: Gab es denn auch mal Hürden, vielleicht gerade durch das Remote-Arbeiten?
43:55
Speaker 1: Wo Schwierigkeiten entstanden sind und wie habt ihr die gelöst.
43:57
Speaker 0: Ich würde nicht mal sagen dass wir's gelöst haben.
44:00
Speaker 0: Wir haben Wege gefunden uns damit zu arrangieren.
44:03
Speaker 0: Wenn ich eine Person ein Büro weiter habe und der hat ne Frage dann gehe ich da kurz rüber oder hab' ich noch mein Kaffee in der Hand ist noch warm.
44:10
Speaker 0: wenn ich das Zimmer verlasse Und hab ihm kurz erklärt was zu tun ist Und wenn wir jetzt remote arbeiten, dann ist der erste Blick halt in den Kalender.
44:19
Speaker 0: Ist er jetzt noch im Termin drin?
44:21
Speaker 0: Laut Kalender ja kann ich ihn schon anrufen, kann ich ihm eine Frage stellen.
44:23
Speaker 0: hat ein nächster Termin ist aber fünfzehn Minuten später.
44:25
Speaker 0: Kann ich die fünfzehnten Minuten Ihnen jetzt kurz rein?
44:28
Speaker 0: Das ist ne ziemlich große Hürde und wir haben einfach so eine Unternehmenskultur.
44:32
Speaker 0: wie gesagt Wir schreiben die Leuten wir pingen sie kurz an sagen einfach wenn du mal Zeit hast würde mich ganz alt freuen zu sprechen und da es jeder auch so offen macht das dann auch?
44:44
Speaker 0: Habt ihr da Tool-Tipps,
44:46
Speaker 1: was ihr verwendet um euch dazu organisieren?
44:49
Speaker 0: Ich wünschte ich hätte das.
44:51
Speaker 1: Du schufst dir selber noch!
44:53
Speaker 0: Ja, ich sage nicht, dass ich versuche aber sonst sind meine DM's wieder voll.
44:57
Speaker 0: Deswegen sag' ich wir sind ganz gut aufgestellt.
45:00
Speaker 0: vielen Dank dafür.
45:02
Speaker 0: Wir wissen, dass wir dort umzugehen ist.
45:03
Speaker 0: natürlich wird es immer irgendeine Lösung geben die ein bisschen besser ist.
45:07
Speaker 0: Aber man findet so einander.
45:08
Speaker 0: Wir sind voll angebunden an das ganze Google Netzwerk sag'ich mal mit unserer Cloud, E-Mail etc.
45:14
Speaker 0: vom ersten bis letzten Tag heute auch immer noch.
45:17
Speaker 0: Und da gibt es genug Lösungen wie man zueinander trifft, also nicht zu kompliziert machen.
45:21
Speaker 0: Ich sag mal das ist ein Thema, da sollte man sich vielleicht Gedanken machen wenn die Struktur deutlich größer ist als das was wir aktuell machen.
45:30
Speaker 0: Auch für andere Markler.
45:31
Speaker 0: Die Prioritäten sind am Anfang woanders anstatt Chatter-Foods.
45:35
Speaker 1: Da sind wir wieder beim Rat des Unternehmens.
45:38
Speaker 1: aber wenn du schon ansprichst wenn deutlich größere zu sein?
45:42
Speaker 1: Wir sind denn eure Zukunftspläne?
45:44
Speaker 1: Wollt ihr... Fühlt
45:46
Speaker 0: euch sowohl
45:47
Speaker 1: oder sagt der, wir haben gerade das angefangen und sind steil auf Wachstumskurs?
45:51
Speaker 1: Wie
45:52
Speaker 0: sieht es da aus.
45:53
Speaker 0: Man vergleicht sich ja gerne!
45:56
Speaker 0: Wir haben uns vorhin Influencer genannt, gleichzeitig sind wir aber irgendwo nicht nur Influenzen sondern auch Beratentätig Und dann schaut man so in der Bubble ein bisschen links, ein bisschen rechts.
46:03
Speaker 0: Der einen wächst in der Reichweite deutlich schneller als wir es tun hier und da.
46:08
Speaker 0: Jeder hat eine ganz andere Struktur Und wir haben für uns festgelegt zu sagen Wachstum ist schön und gut, Hauptsache die Anfragen kommen.
46:16
Speaker 0: Und darauf bauen wir unsere Strukturen auf.
46:19
Speaker 1: Denn
46:20
Speaker 0: Wir haben bei uns ausschließlich fest angestellte Leute.
46:23
Speaker 0: Da gibt es keine Handelsvertreter gezielt hier nicht irgendwelche so wahnsinnige Provisionsplätze wo wir sagen ich bin nur der der Deletes weitergibt und ich werde dann irgendwie partizipieren an dem Ganzen sondern jede Angestelle bei uns verdienten wirklich auch wenn er keinen einzigen Abschluss gemacht hat für den in der anständiges Geld von dem er leben kann.
46:40
Speaker 0: und das zu gewährleisten bedeutet ja erst mal Die Beratungsanfragen müssen kontinuierlich da sein, um eben diese guten Geld auch zahlen zu können.
46:50
Speaker 0: Und dieser Wachstum kann man nur bedingt machen.
46:54
Speaker 0: Wir haben bei uns in der Branche durchaus Probleme mit Stornohaftung und Stornowhaftungszeiten, die immer verlängert werden.
46:59
Speaker 0: Wir arbeiten viel auf Honorar.
47:00
Speaker 0: das macht uns finanzierbarer weil das Geld schnell verdient ist im Endeffekt.
47:05
Speaker 0: Rechnungen geschrieben, Geld ist am Konto, Stornahachtung ist an der Stelle nicht mehr wichtig.
47:09
Speaker 0: Aber man muss sehr kalkulatorisch an die Sache herangeben, kann jetzt nicht x beliebig viele Leute auf einmal einstellen und dann schaltet man ein paar Ads.
47:16
Speaker 0: Und das wird schon gut gehen.
47:17
Speaker 0: Das ist ein langsamer kontinuierlicher Prozess zu sagen.
47:23
Speaker 0: Erste Stufe neue Berater.
47:24
Speaker 0: so wir schaffen Content Wir tun die Werbe oder Nicht-Werbepartile wir stellen keine Ads tatsächlich.
47:30
Speaker 0: Wir tun aber unsere und so aufstellen dass wir kontinuumlich anfangen kriegen diese drei Leute jetzt zu bedienen.
47:36
Speaker 0: Gut, jetzt sind wir an der Punkt.
47:37
Speaker 0: Wir haben da was drin und wir haben den nächsten Weg angeschaltet.
47:39
Speaker 0: Es gibt eine neue Quelle.
47:41
Speaker 0: Jetzt wäre es Zeit für einen vierten Berater.
47:43
Speaker 0: Nächste Quelle, fünfter Berater!
47:44
Speaker 0: Das ist die Ambitionen dieses Jahres.
47:46
Speaker 0: Sollte dann nochmal weitere Beraterin Gott sei Dank mal dazukommen?
47:50
Speaker 0: Wir sind aktuell sehr Männer belastet, was prinzipiell nicht verkehrt ist.
47:54
Speaker 0: aber ich merke gerade in manchen Themen wie Gesundheitsfragen sind Frauen dann doch etwas sensibler vielleicht noch gern gesehen bei uns um Kundinnen.
48:02
Speaker 0: Und so ist das Ziel.
48:03
Speaker 0: Apö wachsen, wachsen und wachsen.
48:05
Speaker 0: Wir möchten jetzt nicht irgendwie der Hundert Wannen vertrieb werden aber es soll zum mal an dem Punkt sein oder Joshka und ich uns etwas weiter rausnehmen können aus den Beratungen weil wir sind noch tief in den Berätungen zu sagen können wir konzentrieren uns eher mehr auf das Generieren von Kunden und das Hochhalten der Qualität.
48:23
Speaker 1: Genau also das heißt die Vision.
48:24
Speaker 1: habt ihr dass ihr da aus der Fachkraft stückweise irgendwann selbst rauskommt?
48:31
Speaker 1: Strategie unternehmert, um konzentrieren können.
48:34
Speaker 0: Im Endeffekt ja also langfristig ich möchte immer bestand diese Beratungen sein.
48:39
Speaker 0: wirklich mein Herz pocht für dieses ganze.
48:41
Speaker 0: Ich saß gestern noch bis im einundzwanziger dreißig in einem beratungstermin und das habe ich nicht gestört weil es mir Spaß macht hat mir Freude gebracht weil die Person war glücklich Die war voll aufgeschlossen weil sie gemerkt hat da ist jemand da der interessiert sich für mich Der hatte Lust dran was zu tun.
48:54
Speaker 0: Das möchte ich für keine sache der welt hergeben.
48:57
Speaker 0: ich möchte aber gerne etwas geringer halten.
49:00
Speaker 0: sagen wir's mal so
49:02
Speaker 1: Es gibt ja auch den großen Vorteil, wenn du nah am Markt bist,
49:04
Speaker 0: dass du einfach dieses Gespür
49:06
Speaker 1: behält.
49:06
Speaker 1: Was ja notwendig ist dann auch wieder für die richtigen Entscheidungen.
49:10
Speaker 1: auf der anderen Seite gibt es irgendwann im Leben ja dann auch mal noch andere Themen.
49:14
Speaker 1: Dann wartet halt jemand daheim, der dann sagt ich würde mich freuen, wenn Du nicht bis um neun Uhr abends in eine Beratung wärst und dann verschiebt sich da vielleicht auch was?
49:23
Speaker 1: Und dann soll's ja weiterlaufen, wenn man selber das Battleneck is'.
49:28
Speaker 1: Dann wird es dann schwierig, von daher gut wenn er da frühzeitig die Strukturen schafft dass das ein mögliches Schritt war.
49:36
Speaker 0: Also der Joschka ist ja bei uns etwas aus dem Aushängeschild erst das Gesicht unseres Instagrams was unser Hauptkanal für die Kundengenerierung ist also auch mal ein bisschen perspektivisch zu sagen.
49:46
Speaker 0: wir haben zum Beispiel unsere Webseite relaunched.
49:48
Speaker 0: hier sind wir gerade dabei im Hintergrund schon den EIDO oder anderen Blogbeitrag vorzuschreiben damit dann auch in der Webseiten Wissenskontent platziert werden kann, damit wir über Suchmaschinen besser gefunden werden können.
49:59
Speaker 0: Weil das ist etwas was wir gegenwärtig eigentlich gar nicht berücksichtigen in unserer Grundengenerierung.
50:04
Speaker 0: Das Thema AI-Optimierung ist wahnsinnig groß mittlerweile.
50:09
Speaker 0: Ich habe ganz viele nette Marklerkollegen die wenn man hier nur was wie Berustensfähigkeit zu sich und da rein schreibt landet man automatisch bei diesem Marktland weil die da eben gehen so gut aufgestellt sind.
50:19
Speaker 0: Das ist das, was wir gerade noch mal so zusätzlich aufbauen und uns auch unabhängiger von einer einzigen Quelle machen.
50:25
Speaker 0: Es kann sich auch jedem empfehlen nicht nur einen Standbein zu haben, nicht nur auf Empfehlungen zu bochen, sondern auf Social Media, sondern baut euch mehrere Standbeinen auf.
50:35
Speaker 0: Wie informiert ihr
50:36
Speaker 1: euch denn darüber?
50:38
Speaker 1: Wo sind für uns die nächsten größten Hebeln
50:40
Speaker 1: usw.?
50:40
Speaker 1: Du hast vorhin gesagt du bist ja nicht den klassischen Weg in die Marklerschaft gegangen.
50:44
Speaker 1: viele kommen über den
50:45
Speaker 0: Strukturvertrieb
50:46
Speaker 1: haben ihr Netzwerk, du hast gesagt ich habe da eigentlich wenig rechts und links geschaut und Kontakte gehabt.
50:52
Speaker 1: Wie haltet ihr das heute?
50:53
Speaker 1: Tauscht euch mit anderen Kollegen, Marktern oder Unternehmern aus anderen Branchen aus um da auch Erfahrungen auszutauschen?
51:00
Speaker 1: Oder entwickelt ihr das alles im stillen Kämmerlein?
51:03
Speaker 0: Also im Stimmen Kämmernlein?
51:04
Speaker 0: auf jeden Fall nicht!
51:05
Speaker 0: Wir machen schon sehr eigenbrötlerisch so unsere Dinge weil wir eine klare Linie haben was wir wollen.
51:11
Speaker 0: aber Wir haben es auch kurz gehabt, man muss das Rad nicht komplett neu erfinden.
51:16
Speaker 0: Es gibt da draußen so tolle Marklerkollegen, ob ganz offen sind und auch Themen mit denen man diskutieren kann und sagt wie machen wir das?
51:23
Speaker 0: So wär's doch was für euch!
51:24
Speaker 0: Und es ist wie eine kleine Patrick-Familie.
51:26
Speaker 0: Man hat einen Machern und ein kleines Marklernetzwerk in dem er sich unterhält, Ideen sammelt und das einfach auf sein eigenes Unternehmen überträgt und auch durchaus mal mit euren eigenen Kunden sprechen.
51:37
Speaker 0: wenn ihr Unternehmens... Ihr seid Finanzberater der Unternehmenskunden berät.
51:42
Speaker 0: Irgendwie großen Polissen für irgendwelche Vertriebe, Betriebe im Umkreis.
51:46
Speaker 0: Dann sprechen wir mit den Geschäftsführern und sprechen mit den Abteilungsleitern.
51:49
Speaker 0: Wie tun die Sachen managisch?
51:50
Speaker 0: Und wie tun die ihre Teams mal ein Projekt da machen?
51:52
Speaker 0: Da kann man so wahnsinnig viel lernen!
51:55
Speaker 0: Wir haben bei uns eine Kundenstammende Firma, die hat mit irgendwie sieben Leuten angefangen, ist mittlerweile irgendwie auf fünfhundert Mitarbeiter gewachsen.
52:01
Speaker 0: Den ganzen Prozess haben wir auch aus einer Seite Linie miterlebt aber haben dadurch total viel gelernt weil wir halt dann ganz offen gesagt haben... Können wir euch ein paar Fragen stellen?
52:09
Speaker 0: Können Sie mal eine Stunde eurer Zeit klauen und einfach über Unternehmertum sprechen, wie man Sachen anstellt.
52:14
Speaker 0: Offen gegenüber eure Mitmenschen sein?
52:16
Speaker 0: und das ist das beste Learning was ich über die Jahre hatte.
52:19
Speaker 1: Und wahrscheinlich hast du auch die Erfahrung gemacht wenn du das machst.
52:23
Speaker 1: sie sind sehr gerne bereit so ne Stunde sich zeit zu nehmen.
52:27
Speaker 0: Absolut!
52:28
Speaker 0: Auch ich wünschte ich würde viel mehr helfen können.
52:30
Speaker 0: irgendwo da draußen kann es zeitlich gebunden aktuell einfach nicht.
52:36
Speaker 0: Aber in den Netzwerken, in denen ich schon verkehre, ist es immer ein reger Austausch.
52:40
Speaker 0: Man hilft schon, man kann gegenseitig bewusst pro Bono.
52:43
Speaker 0: Wir sind eigentlich eine tolle Branche und wir tun uns leider viel zu oft gegenseITich alle bekriegen.
52:51
Speaker 0: Miteinander.
52:52
Speaker 0: das wird uns allen ziemlich gut tun.
52:54
Speaker 1: Deshalb haben wir den Podcast gegründet
52:57
Speaker 0: damals.
52:57
Speaker 0: Ich
52:58
Speaker 1: habe gesagt genau das ist die Motivation!
52:59
Speaker 1: Wir können noch alle voneinander lernen Und der Markt ist so groß, da tut sich keiner weh.
53:05
Speaker 1: Im Gegenteil wenn wir uns gegenseitig austauschen steigt die Qualität für alle Mandanten am Ende sowohl fachlich als auch strukturell, wenn die Prozesse einfach besser laufen etc.
53:16
Speaker 1: und das sind auch die Erfahrungen, die wir in unserem Bubble, unseren Events wieder Workations weiter machen dürfen dann du dich mal vier Tage raus nimmst weil das was du ja auch sagst im Alltag es schwierig dass du deinen Zeitslot findest.
53:27
Speaker 1: aber wenn du dich einmal bewusst eine paar Tage rausnimmst und dann mit kompetenten Kollegen austausch ist immer ein großer sprung, was man da wieder lernen kann.
53:41
Speaker 1: Und wenn du jetzt zurückguckst auf deine Zeit bei der Bank wo der Traum war ich möchte mal mit gestriegelten haren und anzug dastehen und dann werde ich mich wohl fühlen.
53:55
Speaker 1: heute die Haare sind noch gekämmt der Anzug ist nicht mehr da.
54:00
Speaker 1: Wie fühlst du dich heute im Vergleich?
54:02
Speaker 0: Viel besser.
54:04
Speaker 0: Ich habe noch guten Kontakt zu vielen Leuten, die ich aus meiner Bankenzeit kennengelernt habe und viele haben sich weiterentwickelt.
54:12
Speaker 0: und ich stelle fest auch für mich war das die richtige Entscheidung irgendwann mal ein Cut zu machen.
54:17
Speaker 0: Ich hab mich dort nicht wohlgefühlt.
54:19
Speaker 0: jeder der sich da wohlfühlt.
54:20
Speaker 0: Super!
54:21
Speaker 0: Ich freue mich für euch Aber ich habe Rückblücken betrachtet, alles richtig gemacht.
54:26
Speaker 0: Ich habe für nichts vermisst aber die Learnings werde ich auch immer brauchen.
54:34
Speaker 0: Auch wieder hier in nostalgischer Erinnerungen an die Zeit.
54:36
Speaker 0: Ich hab so viele verschiedene Menschen Situationen und sonst was kennengelernt.
54:39
Speaker 0: das macht einen sehr souverän fürs Leben.
54:43
Speaker 1: Und du bist ja noch jung, das wird so weitergehen auch jahrzehntelang.
54:46
Speaker 1: Ich wünsche dir dabei auf jeden Fall viel Freude auf dem weiteren Lebensweg und auf den beruflichen Entwicklungsweg und dank dir ganz herzlich für die Einblicke heute Andreas.
54:57
Speaker 1: Wenn es euch die Folge gefallen hat wenn ihr bisher dran geblieben habt seid dann würden wir uns auch sehr freuen da Thorsten ich wenn ihr uns noch was dalassen würdet nämlich gerne einen Daumen hoch fünf Sterne oder was auch immer es im tue gibt wo ihr diesen podcast gehört habt.
55:12
Speaker 1: Lasst uns gerne euer Feedback, eine Bewertung da.
55:15
Speaker 1: Dann freuen wir uns sehr wenn wir da Rückmeldungen von euch bekommen.
55:18
Speaker 1: und ansonsten sage ich jetzt Tschüss!
55:21
Speaker 1: Und bis zur nächsten Folge.
55:22
Speaker 1: und Andreas du hast für heute das letzte
55:25
Speaker 0: Wort.