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#180 – Das ist kein Sprint, das ist ein Marathon – mit Annika Hansen · Business mit Pferd

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Halli Hallo und Willkommen zurück im Business mit Fair
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Podcast. Ich freue mich total, dass ich
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heute Annika Hansen, Annika mit K und nicht Annika Hansen von
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Wölbchen, sondern eine ganz liebe Kundin von mir, Annika da
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habe und wir sprechen heute über die letzten Jahre in ihrem
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Business, denn Annika war oh Gott, wann warst du Kundin?
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Warte, wir gehen gleich rein, stell dich erstmal vor und sag
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mir ein bisschen was du machst Ja Hallo, ich danke dir ganz
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herzlich für die Einladung, ich freu mich total auf unser
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Gespräch. Gut, dass wir jetzt schon mal
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auf Aufnahme geklickt haben, wir waren nämlich gerade schon
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mittendrin ich. Komme aus Hamburg und arbeite
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seit vielen, vielen Jahren als Trainerin und Reitlehrerin.
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Inzwischen in der Vollselbstständigkeit und ja,
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einen wichtigen Startschuss dazu hast auf jeden Fall Du gegeben
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vor etlichen Jahren. Wir haben gerade überlegt, bevor
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wir Aufnahmen gedrückt haben, habe ich gerade überlegt, wann
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das war. Aber es ist ja mindestens 4
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Jahre her. Ja, ich habe es tatsächlich noch
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mal so ein bisschen nachgeschaut.
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Ich war, glaube ich, in deinem allerersten Online Programm
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Smart statt Fortarbeiten in der Pferdebranche und das war Anfang
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2020 das war der erste fette Lockdown von Corona, ich saß
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hier mit einem Säugling und einer Dreijährigen, und die Welt
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stand still und ich dachte okay schön, dass ich Elternzeit habe
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und. Ich muss jetzt irgendwie mein
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Business ein bisschen ummodeln, weil mit diesen 2 Kindern wird
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das so nicht mehr funktionieren, wie das vorher war.
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Ja genau, und so haben wir uns kennengelernt und damit ging es
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eigentlich los. Und dann warst du ja im Programm
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und wir haben jetzt viele Jahre später, ich habe gerade gesagt,
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viel Wasser ist die Elbe runtergeflossen.
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Seitdem hat sich wahnsinnig viel bei dir getan.
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Vielleicht kannst du uns mal die letzten ja schon über 5 Jahre,
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vielleicht kannst du uns mal zusammenfassen in in Kurzform,
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was sich daraus entwickelt hat. Ich kann mich noch erinnern,
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dass wir damals über darüber gesprochen haben, welche Formate
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kommen für dich in Frage, wie kannst du ne dein Wissen, deine
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Expertise auch online mitverkaufen, dass du eben mit 2
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Kindern da unabhängiger bist. Da haben wir ja verschiedenste
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Ansätze besprochen. Du hast das fleißig umgesetzt
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und in die Tat gebracht, gib uns mal nen nen Recap.
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Ja, also ich, wie gesagt, ich hatte gerade mein zweites Kind
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bekommen, es war Corona, ich war in Elternzeit, denn ich kam aus
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einer. Halbtagsstelle, also eine halbe
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quasi Festanstellung und den Rest hatte ich selbstständig
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schon mal nebenher gemacht und das Ziel war aber schon, auch
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unabhängig von Corona, war einfach, dass ich es irgendwie
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schaffe, in die Vollselbständigkeit zu gehen und
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das habe ich quasi aus der zweiten Elternzeit heraus dann
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in Angriff genommen und es war natürlich irgendwie klar, also
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die ganzen Nachmittage und Abende unter der Woche
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rausfahren und unterrichten, wie ich das sonst gemacht habe, von
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Kunde zu Kunde, einzelstunde nach Einzelstunde.
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Wird nicht funktionieren. Wochenendseminare auch nur sehr
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begrenzt, weil das ist halt einfach 0,0 familienkompatibel
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genau und ich hatte eine uralte Homepage und ich war auch also
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für das was ich halt in dieser halben Stelle neben ja dann auch
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zu dem ersten Kind machen konnte, war ich eigentlich immer
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ziemlich gut ausgebucht und beschäftigt, aber es war
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irgendwie so, dass ich gedacht habe, so kann es nicht weiter
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wachsen, weil ich habe ja tendenziell weniger Zeit zur
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Verfügung und ich kann mich noch mehr Stunden meiner Zeit
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verkaufen. Genau.
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Und da kam halt dann so das erste Mal deine Idee mit den
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Paketen. Also wie kannst du irgendwie
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zwar immer noch 1 zu 1 arbeiten, aber das ganze so ummodeln, dass
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du zumindest einen Teil schon mal digitalisiert hast und in
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diesem Paket einfach skalierbar sämtlichen Kunden mit anbieten
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kannst und dadurch natürlich auch einfach mehr
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Professionalität und eine höhere Wertigkeit schaffst.
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Und das hat wirklich so, das war so der Startschuss.
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Da habe ich das erste Mal so angefangen, wirklich
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strukturiert drüber nachzudenken.
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Okay, was ist denn eigentlich immer die Kundenreise, was mache
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ich denn eigentlich mit jedem Kunden, unabhängig davon, wo der
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mit seinem Pferd steht, was braucht eigentlich jeder, wo
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muss ich die immer abholen, was erzähle ich in jeder Stunde
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wieder, was kann ich jetzt irgendwie einfach mal
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verschriftlichen und zur Verfügung stellen, ja ohne das
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dann halt jede Stunde wieder zu erzählen, dann ist das.
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Ne komplett neue Homepage, entstanden in der Zeit.
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Also ich hab halt ich muss echt sagen das war n bisschen wie
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gegen Windmühlenkämpfen weil es war natürlich einfach
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zurückblickend auch echt die beschissenste Zeit um zu sagen
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jetzt starte ich mal durch ne also n Säugling n Kita Kind zu
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Hause es kam ein Lockdown nach dem nächsten zwar also ich kam
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irgendwie überhaupt nicht voran, hab dann irgendwann gedacht OK
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wenn ich schon nicht arbeiten kann.
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Dann muss ich zumindest die Zeit irgendwie in Fortbildung
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stecken, die ich dann auch, ich weiß noch im ersten Meeting
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hatte ich, glaube ich, irgendwie mein Baby umgebunden und stand
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da mit der Trage und er hat nur geschrien und gesagt, Gina, wo
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kann ich hier stumm schalten und du meintest, nee nee, ist eh nur
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Webinar ich, wir hören dich gerade genau und habe dann
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einfach ein paar Sachen in Auftrag gegeben, dass zum
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Beispiel die Homepage dann einfach mal irgendwie vernünftig
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aufgesetzt wurde und habe ganz viel in dieses strukturelle am
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Business arbeiten einfach reingesteckt und dann?
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War ich noch in der Master, meint bei dir, ich glaube das
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war wann war das denn? 21. 21 kann sein.
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Ja, ja. Könnt ihr hinkommen?
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Ich glaube ich. Ich glaube was ganz Spannendes
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bei dem, was du gerade sagst. Du hast dann gesagt, OK, ich
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mach jetzt hier Struktur und Ordnung und investiere, ich kann
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mich aber auch noch erinnern, dass du in einem Meeting gesagt
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hast, das ist jetzt so, ich hab jetzt hier Kind und Kegel, ich
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kann immer nur kleine Brocken machen, also mach ich jetzt hier
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jeden Tag n kleines bisschen und dieses gerade dieses Thema
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Skalierbarkeit, ne dass es nicht von 0 auf 100 geht, sondern du
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hast halt wirklich das Runtergebrochen, dann hast da
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mit Kind und Kegel immer wieder an kleinen Stellschrauben
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gedreht, die sich jetzt. Über die Jahre krass summiert
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haben. Ja, wirklich, über die Jahre.
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Das ist echt so. Ich hab, ich muss mir, also ich
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bin super ungeduldig was das angeht, wirklich es kostet mich
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immer noch wirklich sehr, sehr viel zu sagen, dass es nicht
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schneller geht, also das alles was man irgendwie im Kopf hat
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und anstoßen will, dass ich es weder gleichzeitig machen kann,
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noch dass man irgendwo auf den Knopf drückt und es dann einfach
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funzt und man halt direkt den Output kriegt, den man jetzt
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eigentlich gerne mal hätte. Es ist wirklich einfach ein
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Marathon. Es ist kein Sprint, es ist ein
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Marathon und ja, es gibt immer so Momente, da denke ich, es
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müsste alles noch viel weiter sein und es müsste schon und so,
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aber es gibt auch immer mehr Momente, wo ich merke, wie sehr
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ich auf all das zurückgreifen kann, was halt schon da ist und
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wie lange das zum Teil auch schon zurückliegt und auch jetzt
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im Vorfeld dieser Podcast Folge habe ich natürlich mal geguckt,
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okay, wann haben wir überhaupt angefangen und dann habe ich
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angefangen, das so zu machen, wie es jetzt.
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Ist. Und es sind halt einfach dann
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echt schon 5 Jahre. Das ist natürlich auch total
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abgefallen, denn ich habe so in alten Notizen dann mal gewühlt
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und da standen wirklich so Ideen ins Blaue rein, ich könnte mal
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irgendwann einen Podcast machen, ja, den gibt es jetzt dann halt
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auch schon, also es sind irgendwie fast 90 folgen
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inzwischen und es ist so cool sich das dann irgendwann noch
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mal bewusst zu machen, wo man gestartet ist und was jetzt dann
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halt schon alles. Da ist, auch wenn es ja gefühlt
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nie da ist, wo man es gerne schon hätte, aber das ist ja so
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ein typisches Mindset, Ding ne. Ja, was hast du denn so als
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Hürden wahrgenommen in der Zeit? Also wo sagst du so, da haben
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wir jetzt mal abgesehen von dem OK man ist ungeduldig, man hätte
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es gern schneller, aber was waren so Punkte wo du hast?
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Boah, das war jetzt echt hart oder das hatte ich irgendwie
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noch mal zurückgeworfen ne weil das.
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Rückblickend, man freut sich dann, was da ist und was man
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geschafft hat und nach außen sieht es dann immer aus.
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Boah, guck mal wie toll das da ist, aber die Leute sehen immer
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nicht die Hürden und was da so schief gelaufen ist.
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Auf dem Weg hast du da besonders einschneidende Sachen wo du
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sagst, Boah, das ist einfach richtig scheiße oder da haben
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wir total verkackt. Ja, ich glaube, das ist so die
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Summe aus ganz vielen kleinen Sachen, also Technik.
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Also es ist gar nicht so, dass man es ist wirklich so, dass man
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sich eigentlich alles aneignen kann.
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Aber was ich immer wieder fies finde, dass man, wenn man so an
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bestimmten Punkten steht, in seinem Business und sich
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überlegt okay, ich brauche jetzt ein vernünftiges E Mail
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Marketing Tool, weil ich will meine Funnels optimieren und
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blablabla, du musst dich ja eigentlich immer für ein Tool
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entscheiden. Ohne zu wissen, ob das dann
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wirklich so funktioniert, wie du dir das vorstellst und ob es in
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on the Long Run auch immer noch mit allen anderen Tools, mit
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denen es zusammenarbeiten muss, wirklich gut zusammen
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funktioniert. Das sind inzwischen versuche ich
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mir da gar nicht mehr so einen riesen Kopf zu machen, weil ich
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das weiß. Es bringt eigentlich nichts, du
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kannst es grob vergleichen, du kannst auch mal Erfahrungswerte
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von Kollegen oder von Leuten, die dir einholen und musst dich
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dann einfach für irgendwas entscheiden und es einfach
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machen. Ja, und dann musst du irgendwie
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gucken, dass es halt läuft. Also das ist.
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Genau. Und dann einfach 1 nehmen.
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Nimm 1, Entscheide dich fail fast ja immer ja, also mach
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schnell Fehler wenn du Fehler machst.
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Du weißt es vorher eh nicht immer.
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Ja, du machst die Fehler ja immer und das ist also das ist
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auch ein Struggle, dass ich halt vom Typ her eigentlich Hardcore
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perfektionistisch bin und immer mehr lerne okay das ist halt die
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schlimmste Bremse ever ne, also weil ich merke dann so richtig
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wie ich. Wie ich es einfach wie ich nicht
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ins Tun komme, weil ich ja vorher schon weiß, was da
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Abschied sind. Aber du kommst ja nicht
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drumherum, du musst halt auf dem Weg diese Fehler machen und dann
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einfach musst du es halt einfach machen.
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Das ist zum Beispiel auch so ein Ding in diesem Podcast gewesen.
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Wie lange wollte ich das machen, weil mir war irgendwie klar OK,
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Blogartikel schreiben, dafür habe ich nicht die Zeit, ich
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möchte aber hochwertigen Content erstellen und den raushauen und.
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Nach 1215, blogartikeln oder so war klar okay, das ist jetzt so
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integriert, aber ich verbringe ja scheiß viel Zeit im Auto,
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während ich von Kunde a zu Kunde b fahre oder zu meinem Pferd
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oder zu einem Kurs oder was auch immer.
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Diese Zeit muss ich nutzen und da wird gesagt okay, weißt du
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was die einzige Möglichkeit ist? Ich nutze diese Zeit im Auto und
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spreche halt die Podcast folgen einfach so direkt rein.
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Und dann werden die nicht perfekt sein.
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Die Tonqualität ist nicht perfekt, ne, es ist bestimmt
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auch nicht die perfekte Struktur, weil die habe ich mir
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jetzt nicht vorher hier, ich habe da keinen Leitfaden, ich ne
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erzähl das einfach so, ich habe gesagt OK wenn du es machen
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willst, dann musst du es halt unperfekt machen und Better down
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dann perfekt und hätte ich das nie gemacht gäbe es diesen
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Podcast halt bis jetzt nicht, weil mir hat heute immer noch
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nicht mehr Zeit. Ja, du hast gerade gesagt, als
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du durch die Gegend gefahren bist, im Auto zu Kunden.
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Vielleicht kannst du uns einen Einblick geben in dein
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Angebotsportfolio. Also wie hast du vorher
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gearbeitet und wie arbeitest du jetzt, wie haben sich deine
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Angebote verändert und wie hat sich dein dein Arbeitsalltag
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verändert? Also früher hatte ich ja schon
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kurz gesagt, bin ich wirklich eigentlich nur für Einzelstunden
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von Stall zu Stall zu Stall gefahren und.
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Das natürlich hauptsächlich dann, wenn andere Leute
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Feierabend haben, das heißt Spätnachmittag, abends,
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Wochenende, so bis zum gewissen Grad ist das von den
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Arbeitszeiten her immer noch ähnlich, also man kann immer
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noch quasi im Einzelunterricht 1 zu 1 mit mir arbeiten, ich
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biete, aber kann es keine einzelne Stunde mehr kaufen,
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außer die kennenlernstunde ich biete halt das ganze nur noch
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als Paket an, das heißt man bucht nach der Kennenlernstunde
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mindestens 6 Einheiten mit mir und das.
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Da sind halt nicht nur diese 6 einzelnen Unterrichtsstunden
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wirklich a 60 Minuten. So viel Zeit nehme ich mir dann
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für jeden Kunden drin, sondern man bekommt automatisch mit
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diesem Paket halt auch Zugang zu meiner Lernplattform, die über
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die letzten Jahre halt wirklich umfangreich geworden ist und
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gewachsen ist. Und da sind halt ganz bestimmte
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Inhalte für all meine trainingspaket Kunden drin.
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Auf die, die dann kompletten Zugriff haben, die auch
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dauerhaft zur Verfügung stehen. Und wir haben auf dieser
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Lernplattform halt auch quasi einen privaten separaten
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Austauschordner, wo ich halt draufschreibe was haben wir in
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der Stunde überhaupt gemacht, was sind die Hausaufgaben,
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welche Übungen oder welche Dokumente von dieser
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Lernplattform bitte noch mal anschauen und so weiter.
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Das heißt, das ist schon mal so dieses Rundumpaket, was der
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Kunde kommt natürlich frei, ist dafür trotzdem zu dem Kunden
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hin. Also ich habe Kunden im Umkreis
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von ungefähr 30 Kilometer hier rund ums nördliche Hamburg, wo
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ich entweder hinfahre oder die Leute laden aber auch auf und
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kommen zu dem Stall, wo mein Pferd steht, wo ich einen
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Großteil meines Unterrichts anbiete, ich versuche
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tatsächlich, die Touren inzwischen noch besser zu planen
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und auch einfach kilometermäßig da.
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Einen gewissen Radius nicht zu überschreiten.
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Also ich fahre einfach nicht weiter als 3035 Kilometer und
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man kann dieses ganze Trainingspaket natürlich auch
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online nutzen, das ist tatsächlich macht noch den
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geringsten Anteil aus, so in meinem Portfolio, aber das ist
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natürlich möglich und zusätzlich zu diesen Trainingspaketstunden,
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also quasi dem 1 zu 1 Unterricht gibt es inzwischen natürlich
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auch reine Online Angebote, also wirklich ein großes
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umfangreiches. Online Programm, wo man ja die
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ganzen Basics einmal von der Pike auf Schritt für Schritt
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online lernen kann. Das ist begleitet über 12
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Monate, da machen wir halt vierwöchige Life Calls, so dass
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die Leute auch wirklich von ihren Pferden Trainingsvideos
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einschicken können, das sie angucken und so weiter genau und
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es gibt auch einen Mini Onlinekurs, einen Selbstlernkurs
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und das. Ein großer Onlinekurs ist noch
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in Planung und ein kleiner Minikurs dazu auch.
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Ich sag immer Onlinekurs, aber eigentlich ist es halt eher ein
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online Programm, weil es halt wirklich interaktiv und
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begleitet ist. Ja, sehr cool.
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Wie hat sich das finanziell für dich verändert?
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Also es hat sich auf jeden Fall so verändert, dass ich pro
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gearbeitete Stunde wesentlich mehr übrig habe.
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Also es einfach mehr Geld dabei rumkommt.
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Die Einnahmen sind natürlich auch wesentlich planbarer, weil
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es wird einfach über meinen online Shop wird so ein
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Trainingspaket gebucht, das kann man auch in Ratenzahlung machen,
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aber das Geld ist quasi bevor ich zum Kunden fahre ist es
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einfach schon bei mir, das heißt ich habe nie mehr diese
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Situation, ich fahre irgendwo hin, wir machen die Stunde und
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dann ist es ach ich habe es jetzt nicht passend oder ach
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Moment, mein Portemonnaie ist nach dem Auto, vorher müsste ich
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aber noch das Pferd absatteln und.
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Ich muss da nie stehen und auf mein Geld warten, sondern das
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ist einfach vorher quasi geregelt.
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Das hat. Natürlich einen riesen Cashflow
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Vorteil. Und das macht es auch so viel
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angenehmer. Einfach für für mich zum
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Arbeiten, weil das gehört ja jetzt nicht zu den
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Lieblingsparts meines Jobs, irgendwie da auf mein Geld zu
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warten. Also das ist wirklich mit einer
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der allergrößten Vorteile und es hat halt, je größer die Kinder
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werden und je mehr. Zeit ich halt wieder für Arbeit
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zur Verfügung habe. Umso mehr Wachstumspotenzial hat
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es natürlich auch. Ich muss schon sagen, dass ich
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über die letzten Jahre ganz bewusst auch zum Beispiel mein
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Trainingspaket, also meinen 1 zu 1 Unterricht gar nicht beworben
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habe, um mir halt wirklich ganz bewusst relativ viel Zeit frei
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zu halten, um am Business zu arbeiten und halt nicht im
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Business, aber ich wollte ganz bewusst mir wirklich die Zeit
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nehmen, halt nicht wieder in dieses Amsterrad Hustle Modus zu
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kommen, sondern. Ja, das wirklich von Grund auf
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strukturiert aufzubauen, damit es dann halt irgendwann so ein
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krasses Fundament hat, dass es sich einfach entwickeln kann,
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weil das ist, glaube ich auch so ein Ding, dass man, ja, man
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möchte halt immer noch mehr Umsatz, noch mehr Kunden, noch
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mehr Verkäufe und so, und da muss man sich auch immer kurz
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fragen, okay habe ich denn eigentlich schon das System
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dahinter, was mir das ermöglichen würde, dass das
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wirklich läuft? Und so viele haben halt einen
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Overhead alleine schon durch diese Abwicklung wie du sagst.
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Mit dem Rechnung stellen, Geld hinterherlaufen.
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Alleine diese administrativen Sachen sind ja einfach so, so so
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aufwendig, dass genau da ganz ganz viel Zeit einfach flöten
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geht, die am Ende des Tages nichts anderes macht, als deinen
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Stundenlohn zu schmälern. Aber wenn du das natürlich schon
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automatisiert hast beziehungsweise digitalisiert
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über eine Kursplattform, worüber die Zahlungen und so weiter
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laufen, hast du natürlich einen riesengroßen Aufwand eingespart.
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Genau, und das ist also das würde ich, hätte ich mir
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gewünscht, das hat eigentlich auch schon, glaube ich, immer
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jeder gesagt, aber man, man muss manche Erfahrungen auch einfach
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selber machen, du musst investieren, du musst erstmal
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säen, damit du irgendwann ernten kannst und du musst dir für
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gewisse Sachen auch einfach Hilfe holen, bevor du das Gefühl
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hast, du kannst dir das leisten als Hilfe zu holen, um halt
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dieses Wachstum irgendwie zu ermöglichen und da also bin ich
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natürlich auch lange noch nicht am Ende der Fahnenstange
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irgendwie, das ist klar, besser geht es immer, aber.
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Ja, das ist auf jeden Fall so ein Struggle.
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Was hat das? Mit deinem Alltag gemacht, also
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vom vom Gefühl her, ich weiß es da gerade als das zweite Kind
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bei dir kam, war das natürlich auch so eine große Sorge, wie du
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ja schon sagtest, wie kriege ich das zeitlich alles hin, wieviel
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sieht man die Kinder überhaupt, wie muss man die abgeben, was
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ist da der Struggle, da hat man ja auch viel so mit Mum gilt
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und. Und anderen negativen Emotionen
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zu tun, wenn man das Gefühl hat, man ist irgendwie immer nur weg,
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wenn die Kinder da sind und arbeitet nur oder man ist auch
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mental nicht anwesend, selbst wenn man gerade Kinderzeit hat.
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Wie haben sich die Entwicklungen, die Du im
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Business gemacht hast, auf deinen Alltag in der Familie
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auch ausgewirkt? Also ich glaube, dass ich schon
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insgesamt total von dieser Struktur profitiere, dass ich
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einfach weiß, okay gewisse Dinge laufen und dass ich dann.
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Auch zum Beispiel weiß Okay samstags ist immer tatsächlich,
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der ist ja ein Wochenendtag, aber samstags ist immer noch so
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mit mein längster Arbeitstag, dass ich weiß okay, ich kann da
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morgens losfahren und kann den ganzen Tag meinen Job machen,
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muss mich um nichts anderes groß kümmern, außer vielleicht mal
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die nächste Terminabsprache, wenn ich beim Kunden bin.
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Okay wann sehen wir uns wieder in 4 Wochen oder 6 oder wann
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auch immer das. Es ist schon irgendwie insgesamt
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einfach viel klarer strukturiert.
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Nichtsdestotrotz bleibt es natürlich so, dass man als
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Selbständige, die halt dann auch diesen ganzen Marketing Bürokram
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von zu Hause macht. Man hat es natürlich im Kopf,
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ne, das ist einfach so und ja, da braucht man glaube ich
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einfach ein bisschen Selbstdisziplin, dass man halt
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sagt okay, jetzt ist es 15:00 Uhr, ich hole die Kinder ab und
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jetzt hänge ich nicht die ganze Zeit noch am Handy.
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Und organisiere irgendwas. Aber das habe ich schon noch.
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Ich habe auch keine, ich habe keine 2 Handys, ich habe keine 2
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verschiedene Nummern, das habe ich noch nicht getrennt, das ist
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aber auch irgendwie, fühlt sich noch nicht so an, als müsste ich
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das jetzt dringend tun und das ist ja was was also ich finde,
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das ist so einer der größten Vorteile von so einer
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Selbstständigkeit, man kann es sich halt wirklich so bauen, wie
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das für einen selber passt. Also das ist echt.
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Liebe ich daran einfach? Wann?
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Hast du in die hauptberufliche Selbstständigkeit gewechselt,
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weil du warst ja noch in Elternzeit?
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Bist du überhaupt noch mal in deinen Job zurückgegangen oder
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hast du ne? Ich habe einfach die vollen
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vollen 3 Jahre Elternzeit genommen und dann zum Ende der
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Elternzeit gekündigt. Ja, cool, sehr cool.
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Gibt es Dinge, die du. Noch ausprobiert hast.
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Ich weiß, dass du ads schaltest. Ne, dass du, hast du gerade
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gesagt ne, du schaltest Ads und bist da aktiv.
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Was hast du noch ausprobiert und gemacht um dieses Wachstum auch
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mit dem Content mit den verschiedenen Online angeboten
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um das hinzubekommen was ist da noch so passiert in der
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Zwischenzeit? Also ich habe mich so lange
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dagegen gesträubt, aber ohne geht es halt irgendwie nicht.
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Social Media Instagram, da habe ich.
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Wirklich sowohl monetär in einen großen Kurs investiert, um zu
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lernen, okay wie baue ich einen professionellen Instagram
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Account auf und sehr viel Zeit habe ich natürlich auch rein
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investiert, das ist so. Im Moment ist es da ein bisschen
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ruhiger, weil gerade andere Projekte mehr im Vordergrund
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stehen, das ist ein großes Ding dann tatsächlich hier vor Ort
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und. Netzwerken also versuchen, sich
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wirklich mit anderen Experten irgendwie zusammen zu tun und
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Veranstaltungen gemeinsam zu machen.
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Genauso der online Austausch, natürlich mit anderen Experten,
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also einfach wirklich ja sich ein Netzwerk aufzubauen.
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Ja und jetzt, das war wirklich auch eine etwas größere Hürde,
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mich mit dieser Technik dann auseinanderzusetzen war das AT
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schalten also meta at schalten. Das habe ich sehr lange von mir
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hergeschoben, weil es irgendwie so ein Brett war.
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Aber das war, und das ist natürlich auch so ein Zeichen
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für die persönliche Entwicklung, das war dieses Mal wirklich so,
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als ich gemerkt habe, okay, das fordert mich so und es ist
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gerade so Kacke, das wäre aber eine Situation gewesen oder so
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ein Thema gewesen, da hätte ich früher wirklich am liebsten
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meinen Laptop genommen und aus dem Fenster geschmissen und wäre
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Hardcore wütend geworden und ich habe so richtig, diesmal hat es
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sich so angefühlt als. Müsste ich mich einfach so durch
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dieses Engelloch Durchzwängen, um dann endlich raus in sich zu
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treten und so krass, jetzt hast du das auch geschafft.
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Also ich wusste die ganze Zeit, natürlich werde ich auch das
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schaffen, also ich habe mich jetzt schon in so viel Rahmen
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reingearbeitet und Reingefuchst der jetzt eigentlich als
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Pferdewissenschaftlerin nicht zu meiner Expertise gehört, mir war
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klar ich werde es schaffen, aber solche Stories gibt es natürlich
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immer wieder, ist einfach so. Aber wenn man dann merkt, man
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schafft es besser, damit umzugehen, ist man ja auch schon
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mal wieder ein Stück weiter. Auf jeden Fall.
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Ich sage ja immer, Business Entwicklung ist
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Persönlichkeitsentwicklung, das kann man gar nicht voneinander
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trennen, das funktioniert gar nicht.
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Was würdest du jetzt den Zuhörern des Podcasts mitgeben
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wollen, jetzt mit Deiner, mit deiner Erfahrung, mit dem
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Rückblick auf die letzten 5 Jahre und was du alles
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aufgebaut, gelernt, umgesetzt hast?
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Was gibst du Leuten mit, die jetzt vielleicht noch nicht so
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weit sind wie du und da struggeln was sind deine
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Empfehlungen? Also wenn man es wirklich
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möchte, dranbleiben, einfach immer weitermachen, wirklich
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einfach immer weitermachen, egal welche Rückschläge, welche ja
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welcher Frust. Also ich glaube ja, muss man
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Dinge immer wieder hinterfragen, aber wenn wenn dir grundsätzlich
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klar ist, das ist das, was ich machen möchte, ich will diesen
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Job machen und ich will genau in diesem Bereich arbeiten und.
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Und ich will das selbstständig machen.
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Ja, dann muss man das Halt machen, mit allem, was da
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dranhängt und dann muss ja, da muss man einfach wirklich dran
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bleiben, und das ist Gott sei Dank was, was ich ganz tief in
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mir drin immer wusste und auch immer noch weiß, das ist jetzt
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nichts, wo ich das superschnelle Riesengeld mit verdiene, aber
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ich weiß, der Weg ist genau richtig und der funktioniert und
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ich werde immer irgendwie einen Weg finden, das
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weiterzuentwickeln und das zu machen, weil das halt einfach.
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Mein Herzblut also. Und dann braucht man natürlich
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eine gehörige Portion Disziplin, aber ich glaube also, wenn es
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das Herzblut ist, dann hat man die ja auch ne, wenn das so
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einfach das Ding ist, was man halt in seinem Leben machen
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möchte, dann. Ich glaube, bei vielen kommen
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dann so die Selbstzweifel, die die Disziplin auch gerne mal
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wieder ausschalten. Ne, also dieses dieses.
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Thema bin ich gut genug. Warum sollte ich das jetzt
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hinkriegen? Im Poster Syndrom ist ein ganz
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großes Stichwort, die dann eigentlich sagen, es ist
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eigentlich mein Herzblut und ohne eigentlich auch und dann
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kommt aber mein Selbstzweifel, weil andere sind weiter anderen
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es geschafft und ich finde du bist ein ganz ganz tolles
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Beispiel einfach konjuiert dran zu bleiben, umzusetzen, zu
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lernen, zu investieren hat dich dahin gebracht wo du jetzt bist
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und das ist das ist schon sehr sehr cool was du in der Zeit
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gemacht hast. Ja danke dir.
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Also das ist nicht so, dass ich mich davon irgendwie komplett
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frei machen könnte. Also im Pastor Syndrom und alle
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anderen wissen doch eh viel mehr und ach, das ist aber auch
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dieses ganze Vergleichen auf Social Media und so, das kennen
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wir alle. Es gibt immer jemanden der
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weiter ist und immer jemanden, bei dem es irgendwie signier und
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besser aussieht und so und also wirklich man darf sich nur mit
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sich selbst. Von gestern vergleichen oder
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vorgestern oder vor 2 Jahren oder 3 Jahren und dann, solange
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es irgendwie in die richtige Richtung geht, auch wenn es mal
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langsam ist, es geht immer dieses schöne Bild, wo man diese
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Pflanze sieht und man sieht auch das, was im Wurzelbein passiert
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und so und die Pflanze ist immer noch so Mini, Mini klein, weil
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das Wachstum halt vielleicht gerade einfach unsichtbar in der
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Erde stattfindet und ja, man muss halt erstmal das Fundament
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aufbauen und ich glaube auch einfach so ein bisschen jetzt
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gerade in unserer Zeit also. Vielleicht gibt es Leute, denen
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das immer noch gelingt, aber ich glaube, es war einfach vor ein
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paar Jahren noch einfacher, über Nacht mal 5000 Follower auf
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Instagram dazu zu kriegen, mit einem Real irgendwie wie er
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gegangen ist oder was auch immer.
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Lkw Zeiten sind einfach vorbei, das ist also hätte ich bei
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unserem ersten Meeting, also Anfang Corona, wäre ich da schon
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so weit gewesen zu sagen, Instagram Here I come, das
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machen wir jetzt alles. Dann hätte ich wahrscheinlich
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wäre der Account schon viel größer, aber so what wäre das
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jetzt dann? Also das Einkommen hätte sich
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jetzt nicht unbedingt proportional damit genauso
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entwickelt, aber es ist heute glaube ich einfach insgesamt,
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gerade wenn man es online auch machen will, ein bisschen zäher
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als noch vor ein paar Jahren, die wirtschaftliche und
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politische Lage wissen wir auch alle, ist jetzt auch gerade
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nicht so rosig, aber also wenn man sich fragt, ob man das
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hinkriegt und ob man gut genug dafür ist.
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Da kann man sich, glaube ich immer fragen.
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Sind meine Kunden denn zufrieden, also ich denn
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zufriedene Kunden, die Leute, mit denen ich schon arbeite,
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sind die denn eigentlich happy, sagen die nach der Stunde, hey,
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das war wieder mega vielen dank dir oder schicken vielleicht am
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nächsten Tag noch mal eine Nachricht boah, das hat so einen
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Knoten platzen lassen, ist richtig gut wenn das der Fall
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ist, dann muss das einfach erstmal reichen um dafür zu
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sorgen, dass man weitermacht. Ja, und das ist auch die die
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beste Grundlage, die du aufbauen kannst, wenn du bei dem Bild mit
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den Wurzeln bleibst. Das stärkt das natürlich
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wahnsinnig und sorgt dafür, dass du dann umso mehr wachsen kannst
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und deine Kunden happy sind. Jetzt hast du gerade schon
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angesprochen, Mensch, in den aktuellen Zeiten, ich gehe mit
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auf der einen Seite war es, glaube ich, nie so leicht, ein
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Business zu starten wie jetzt und irgendwie online überhaupt
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jemanden zu erreichen, weil wir alle Tools haben.
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Man kann alles irgendwie umsetzen und gleichzeitig ist
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natürlich auch der der Wettbewerb viel höher geworden,
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wir haben viel mehr Leute, die Content produzieren, wir haben
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viel mehr Leute. Experten, die sich auch online
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zeigen, weil eben auch die Technik so leicht bedienbar
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geworden ist mittlerweile. Es ist vielleicht mehr an
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Auswahl geworden, wie du vorhin sagtest mit den Toolauswahlen
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und so, und gleichzeitig haben wir aber das glaube ich, noch
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nie so einfach gehabt, das überhaupt zu machen.
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Aber dieses Konstante dranbleiben ist nämlich genau
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der Punkt, das ist nur dann wirklich von Erfolg krönt, wenn
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du das kontinuierlich machst, dran bleibst und eben aus der
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Masse hervorstichst. Ja.
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Was siehst du dann, wenn du sagst, Mensch, die aktuellen
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Zeiten mit der Wirtschaft und Politik und da ist so viel im
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Hagen, was sind denn so deine? Ja Erkenntnisse würde ich gar
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nicht sagen, sondern was beobachtest du auch in der
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Pferdewelt, wie entwickelt sich gerade aus deiner Sicht die
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Pferdewelt? Das ist so eine schwierige
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Frage, weil ich kann das wirklich gar nicht so richtig
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sagen. Also auf der einen Seite höre
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ich von anderen Experten tatsächlich, also 2.
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Zum Beispiel von Berufsbearbeitern oder so, die
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vielleicht auch schon etwas älteren Kundenstamm haben.
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Dass ganz viel gesagt wird. Also wenn das alte Pferd stirbt,
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dann schaffe ich kein neues an, dass also so ein bisschen dieses
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Ding kommt, also noch ein Pferd wird es nicht geben, ist alles
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so teuer geworden und ich begleite jetzt den noch
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sozusagen durch seine Seniorenzeit und dann ist aber
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auch gut, das habe ich gar nicht in meinem Kundenstamm
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vielleicht. Aber auch, weil natürlich also
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die Leute, die zu mir kommen, die haben ja aktuell ein Pferd,
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mit dem sie irgendwas sicher arbeiten wollen.
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Und ja, also das habe ich irgendwie gar nicht so ich, ich
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weiß es nicht, ich finde es super schwierig, wenn ich so den
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wirklich den großen Sport mir angucke, dann denke ich, es kann
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gar nicht anders sein, als dass sich das ganze selbst abschafft,
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weil es so unterirdisch ist. Wenn ich dann aber wieder zum
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Beispiel mit. Meiner guten Freundin von E
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Horses spreche die sagt, Nee, also die Leute, die Kohle haben,
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die werden diesen Sport ganz genauso weiterführen und
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weiterfinanzieren, und da wird sich eher Lieschen Müller von
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nebenan ihr Pferd nicht mehr leisten können.
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Aber der große Sport bleibt auf jeden Fall, deswegen finde ich
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es super schwierig, das irgendwie ja so vorherzusagen,
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in welche Richtung sich das entwickelt, weil das halt
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einfach so wahnsinnig weit auseinander geht.
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Und also ich glaube grundsätzlich, was man sagen
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kann, über den kann ja auch schlecht sagen, der
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Freizeitreiterbereich aber dass es so in meiner Bubble an
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Pferdemenschen ist, die sind alle so engagiert und so
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wissbegierig und so, also sie wollen es so gut und so richtig
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machen für ihr Pferd, dass ich schon manchmal denke, okay, wir
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können auch ein bisschen die Kirche im Dorf lassen, es ist
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ein Pferd. Und das kommt schon ganz gut
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klar. Du musst da nicht, also so, ich
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bin da immer eher so ein bisschen okay jetzt denken wir
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mal pragmatisch und lassen wir die Kirche im Dorf und prüfen
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uns mal alle wieder ein bisschen, das ist jetzt nicht so
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tragisch, und der bricht auch nicht gleich in der Mitte durch,
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nur weil er ein bisschen tragisch schwach ist.
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Das kriegen wir schon wieder alles hin, das ist ja überall
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Angst, mache hoch 10 immer, ja, ich glaube, dass der
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durchschnittliche Freizeitreiter in Deutschland ist einfach schon
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sehr. Sehr gut gebildet und sehr
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motiviert und engagiert und ich glaube da ist das Pferdewohl
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steht da immer wirklich sehr weit oben, was ja auch total
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wichtig ist. Ich glaube gerade so im
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Vergleich auch mit dem Ausland ist das einfach in Deutschland
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schon besonders. Stark angeguckt wird, wie siehst
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du deine Rolle in der Zukunft? Meinst du jetzt so?
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Übergeordnet oder für. So generell für den für die
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Kundschaft. Wenn du sagst, Mensch, die sind
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schon so, die sind schon so gebildet und haben schon so viel
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Ahnung und es geht darum um Tierwohl und gleichzeitig sagst
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du, du musst auch dann öfter mal einfangen und sagen, Mensch, du
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lass die Kirche im Dorf, entspann dich, wie hat sich so
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deine Rolle in den letzten Jahren entwickelt und wie
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glaubst du, wird sie sich entwickeln, wenn wir jetzt
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Prognosen in die Zukunft stellen?
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Also was in der letzten Zeit das war, glaube ich schon immer so.
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Aber wenn ich das jetzt so auf den Punkt bringe.
30:21
Kommt es immer wieder darauf hinaus, dass ich, so glaube ich,
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für viele Pferdebesitzer diejenige bin, die dann endlich
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mal sagt, OK, wir rücken das ganze jetzt mal wirklich
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zurecht, also ordnen das mal ein, was dein Thema eigentlich
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ist? Und dann arbeiten wir da mal
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ganz praktisch dran. Viele wissen ja sehr viel und
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dadurch entsteht natürlich aber auch sehr viel Unsicherheit,
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weil dann eben oft doch die genaue Einordnung fehlt oder die
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genaue Einschätzung, was bedeutet das jetzt wirklich für
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mich und mein Pferd, wenn was alles so ist mit Trageschwäche
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und Hufe und Asthma und weiß ich nicht was alles, trotzdem hängt
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es dann ja manchmal so ein bisschen ab.
31:04
An der Umsetzung also, die die Themen, die meine Kunden oft
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haben, sind ja so ganz banale Unsicherheits oder Angstthemen.
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Also es ist schön, dass ich mein Pferd mit superfeinen Hilfen
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ganz korrekt gymnastizierend arbeiten möchte, aber wenn ich
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noch nicht mal ein richtiges Gaspedal habe und ich nicht
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lenken kann und nichts dann, also da funktioniert das nicht
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und ich glaube, viele wollen da immer so 3 Stufen zu weit oben
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ansetzen, obwohl die Basis gar nicht da ist und.
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Und ich hole die dann immer so ein bisschen wieder auf den
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Teppich zurück und sage so, jetzt machen wir erstmal hier,
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ohne groß darüber nachzudenken. Wir gucken erstmal, dass ihr
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euch versteht in Sachen Lenkung, Tempokontrolle, Vorhand,
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Hinterhand, Kontrolle und dann können wir weiterreden, und das
31:49
sind ja ganz viele, es sind wirklich absolute Basissachen
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und das merke ich aber immer wieder, auch in dem Großen
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online Programm, wo wir all das ja Schritt für Schritt
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durcharbeiten, dass das wirklich das ist, was.
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Den Leuten total hilft einfach mal was ganz Handfestes an die
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Hand zu bekommen, zu wissen, das und das kann ich tun, wenn mein
32:09
Pferd sich furchtbar aufregt und mich überholen will an der Hand
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und eigentlich keine Bremse mehr hat.
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Das ganz konkret kann ich tun, um die Situation wieder unter
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Kontrolle zu bringen und mein Pferd wieder zu beruhigen und
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mich wieder zu beruhigen. Also ich glaube es ist ganz viel
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so, dieser wirkliche Transfer in die Praxis was?
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Was mache ich denn ganz konkret in der Situation mit meinem
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Pferd so? Und wenn das alles schon mal
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tutig ist, dann kann man weiterreden.
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Über okay ist die Bigonin eigentlich schön und ist das
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Pferd korrekt gestellt und bla bla bla?
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Ja weil da wollen halt ganz viele ansetzen und haben aber
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die ganzen Grundvoraussetzungen dafür nicht.
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Du sprichst mir so aus der Seele.
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Wirklich genau das Gleiche im Business wird sich über
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Marketingstrategien und was pusht denn der Algorithmus
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gerade für keine Ahnung was wird sich ausgetauscht.
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Ne und? Und wie funktioniert und ist
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mein Preis denn richtig, wenn eigentlich die Basis im Sinne
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von was ist denn dein Modell, wie wie ist denn dein Business
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aufgestellt? Hast du mal eine Finanzplanung
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gemacht? Nein, wie willst du denn deinen
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Preis festlegen? Ne, also genau die gleichen
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Themen haben wir im Business und ich finde es immer wieder
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spannend wie man diese Analogie zum zum Pferd und zum Training
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ziehen kann, genau den Grünen. Aber letztendlich ist es ja
33:21
immer so, wenn ich kein Ziel habe.
33:22
Mit welchen Weg soll ich denn dann gehen und das ist halt das,
33:26
was ich den wirklich allen von Anfang an Mitgebe, die ich habe,
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so einen Ausbildungsplan für ein Freizeitpferd entworfen, der
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angelehnt ist an die FN ausbildungsskala, mit der ja
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aber so auch niemand was anfangen kann, weil da steht ja
33:39
nicht, wie erreichst du denn, was machst du denn in der ersten
33:41
Stufe, was machst du in der zweiten, wie kommt, was ist denn
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der Weg. Und deshalb habe ich denen halt
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wirklich so schön eine breite Basis und je weiter sie kommen,
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umso mehr geht es halt dann in die Spezialisierung und in die
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Feinheiten und das Schätzen die, glaube ich wirklich sehr und ich
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kann mir auch vorstellen, dass das auch in Zukunft immer
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wichtiger bleiben, manche Leute wollen ja schon gar nicht mehr
34:00
reiten, die wollen ja schon nur am Boden mit ihrem Pferd
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überhaupt erst mal vernünftig klarkommen und ja, das sind die
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absoluten Basics, aber das ist halt genau das, was die alle
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brauchen. Und womit denen ja dann am
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meisten geholfen ist, weil das führt ja letztendlich dazu, dass
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sie einen entspannten Alltag mit ihrem Pferd haben.
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Und das wollen Sie ja. All das ist deren Hobby und ich
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denke, was tut ihr euch für einen Stress an in eurer
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Freizeit, wenn dann so gewisse Dinge halt nicht funktionieren,
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oder ja. Toll.
34:34
Also fühle ich von vorne bis hinten, weil genau das ist so
34:39
der Kern des Ganzen, und ich glaube, dass das sehr auch gut
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auf den Punkt bringt, was dann eben deine Rolle ist, nämlich
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begleiten, dass die Umsetzung tatsächlich stattfindet, dafür
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sorgen, dass eben man jemanden hat, der einem sagt, so ein
34:50
bisschen Butter, beide Fische, ja, und jetzt machen wir hier
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aber wirklich Basisarbeit, damit du irgendwie einen Effekt
34:55
siehst. Also absolut gehe ich total sehr
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schön, was hast du noch so für spannende Sachen vor?
35:02
Hast du, kannst du uns einen kleinen Ausblick geben?
35:04
Ich baue da gerade noch an was. Was findet man bei dir und auch
35:08
wenn jetzt hier die Pferdeprofis dich hören, wie kann man
35:12
vielleicht auch mit dir zusammenarbeiten?
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Ja, zusammenarbeiten, super gerne.
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Ich habe jetzt endlich jemanden hier in der Region mal gefunden,
35:20
eine Tierärztin, die als Therapeutin unterwegs ist, wo es
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wirklich mal gut passt, finde ich ganz so einfach, aber.
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Überhaupt eine Zusammenarbeit mit Experten irgendwie
35:29
herzustellen, aus anderen Fachbereichen.
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Aber gleichzeitig ist es so wichtig, also ja, super gerne
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immer vernetzen, was habe ich jetzt noch so vor, also ich habe
35:37
vorhin ja schon kurz gesagt, es gibt dieses eine online Programm
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wo es halt wirklich um die absolute Basis geht, die quasi
35:43
die Voraussetzung dafür schafft, dass ich überhaupt
35:45
feingymnastizien reiten kann, das möchte ich schon seit
35:47
Jahren, ich weiß, dass da auch schon einige darauf warten
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endlich das Programm online erstellen für wirklich.
35:55
Gut und fein gymnastizierend reiten, weil auch das finde ich,
35:59
wird so unnötig verkompliziert, was eigentlich nicht sein
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müsste. Das versteht ja immer keine Sau,
36:04
was dann da genau bei Fett und reiten oder 10 soll, ich denke
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mal lass es uns doch einfach halten, es ist ein Buch mit 7
36:10
Siegeln, man muss auch nicht studiert haben, man muss auch
36:11
nicht alle alten Meister gelesen haben um irgendwie sein
36:14
Fettgesundheiten zu reiten, also das ist in Planung dazu
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vorgeschaltet, das werde ich als erstes machen, ist der.
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Der Minikurs, der quasi das Thema Anteasern soll.
36:29
Ja, grundsätzlich will ich einfach alle Strukturen, die
36:32
jetzt so entstanden sind in diesem Business weiter festigen,
36:36
stabilisieren, dass das einfach, ja das ist einfach man sich ein
36:40
bisschen setzen kann, weil ich finde, das braucht man halt auch
36:43
so, diese Phasen, wo. Man jetzt nicht immer wieder was
36:45
Neues implementiert und noch was Neues, wo es einfach dann mal so
36:48
wo man mal gucken kann okay läuft das denn jetzt über ein
36:50
paar Monate und kann daraus sich dann eben weiterentwickeln und
36:55
die Kinder sind ja inzwischen ein bisschen größer.
36:57
Ich habe dieses Jahr zum ersten Mal 4 wochenendkurse, also quasi
37:01
ein pro Quartal. Also live Kurse die ich schon
37:06
gemacht habe und jetzt folgen auch noch 2 bis zum Jahresende
37:10
und das würde ich eigentlich auch gerne noch so ein bisschen
37:12
weiter ausbauen, habe ich wieder Lust zu.
37:14
Am Wochenende irgendwo hinzufahren und also wer da Bock
37:17
hat was zu organisieren am eigenen Hof, kann gerne in
37:21
Kontakt treten. Sehr schön.
37:23
Ich verlinke alle deine Seiten, Profile und so weiter hier
37:27
drunter, dass sich das andere Pferdeprofis anschauen können.
37:31
Ich bin. So dankbar, dass wir jetzt noch
37:33
mal sprechen, dass wir das mit diesem Recap machen.
37:36
Ich beobachte ja gerne immer so meine meine Schäfchen und sehe
37:40
einfach, was da Tolles passiert, deswegen vielen Dank, dass du
37:43
dir die Zeit genommen hast, darüber ein bisschen aus dem
37:46
Nähkästchen zu plaudern. Ja, ja, danke für die Einladung.
37:50
Hast du Schönes, war's nochmal gerne gerne.
37:55
Bis dann vielen. Dank, dass du da warst und dann
37:58
bis zur nächsten Folge an alle Zuhörer.
38:00
Ciao. Tschüss.