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Como PMM vira dono da receita em empresas dominadas por vendas e engenharia · Product Guru's : Produto | Negócios | Carreira

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Eu acho que toda mudança tecnológica ela traz um receio
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nosso, né? Acho que uns anos atrás, né,
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quando sempre tem aquele negócio, Ah não, isso daqui vai
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matar tal coisa, né? Se o é CEO morreu, a pessoa
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adora fazer esse negócio, mas a verdade é que não morre, se
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transforma, né? A gente tem que transformar
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aquilo ali. Eu uso muito e a no meu dia a
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dia muito pra mais de 10 softwares assim pra muita coisa
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é e me ajuda muito. Mas eu acho que ainda não
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substitui, não substitui as conexões, né?
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De neurônios ali que a gente faz, que são muito diferentes,
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né? Que também tem esse lado
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emocional, o lado social que a IA ainda não é, né?
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Ainda é um pouco avessa, é. E tem um outro ponto, né?
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Quando a gente pensa em Ah, você já tem uma coisa um pouco mais
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pasteurizada, porque ela aprende com o que já está na internet.
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Então, se ela aprende que já está um que já está na internet,
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ela vai sempre reproduzir alguns padrões, o ser humano consegue
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criar coisas novas, né? Diferentes dos padrões que já
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existem. Oi, tudo bem com você?
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Meu nome é Paulo chiod e sejam bem vindos à praia de grosso, o
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podcast que é mais por trás dos outros produtos, mas quem também
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aborda tecnologia e negócio de peito aberto.
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Hoje a gente vai falar sobre plot marketing.
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Por quê? Porque sim.
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Eu quero falar sobre isso, então a gente vai falar sobre isso.
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Vamos falar com uma das maiores é autoridades No No assunto e
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que faz muito sucesso no LinkedIn, nos seus posts e ajuda
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bastante as pessoas que querem fazer essa migração ou iniciar
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nessa carreira. Então, Bianca Maia, você está
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bem bi. Eu estou bem, muito obrigada.
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É uma honra estar aqui. Quando você me convidou, fiquei
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até emocionada. Obrigadão mesmo.
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E é isso, galera, esse negócio de autoridade aí vamos que
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vamos. A gente aprende junto.
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Estou sempre aprendendo com vocês também.
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Quais são os principais sinais de maturidade de um time?
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É de porte e marketing? O Bianca pra, no seu
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entendimento. No meu entendimento, a
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maturidade de produto marketing vem junto com a maturidade da
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empresa e entender bem o que se vende, né?
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É a gente. Passa por momentos ali.
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A maior parte, acho que das áreas de de produto marketing,
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quando começam ali, elas passam por aquele momento de sair do
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zero. E o sair do zero é um lado até
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meio operacional, né? De fazer planilha de
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funcionalidade, né? Junto com o time de produto,
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entender o que que é cada coisa, o que que significa.
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E aí, conforme vai passando o tempo é não só AAAO próprio,
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PMM, mas a empresa vai. Criando casca e entendendo bem o
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que são aqueles produtos e os valores que eles entregam.
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E pra quem? Pra mim, esse já é um momento de
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uma boa maturidade no cenário nacional.
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São poucas as empresas que a gente pode falar que tem esse
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esse olhar já já entendem bem o que vendem, pra quem vendem e
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como vendem EEA partir disso você começa a ter 111 cenário de
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expansão da área. E aí também, óbvio que em número
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de pessoas também. Tem tem um ponto do do do PMM
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que é o Ghost market, famoso. GTM é, você falou sobre
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maturidade da da empresa, enfim, essas coisas.
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Muitas empresas tratam o Ghost marketing como checklist, então
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a gente precisa enviar o push, mandar OE mail, fazer o
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textinho. Pro pro blog tudo bem ti, mas o
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que que pra Bianca Maia? O que é ou o que você acredita
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que um GTM de verdade precisa ter para funcionar?
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Eu acho que a gente foca muito na tática, marketing, no geral é
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a gente tem um hábito de focar bastante na tática e um pouco
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menos no estratégico, e eu acho que esse é um erro nosso.
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Que a gente quer fazer campanha, né?
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A gente se empolga e vai e esquece lá do comecinho eu falo
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muito que marketing de produto é kotler revisitado assim, né?
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Então eu vou sempre no comecinho o que que eu estou vendendo pra
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quem que eu estou vendendo, por que que é importante pra empresa
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vender isso e por que que é importante pra aquela pessoa que
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eu vendo isso Pra Ela? Se não tiver essas 4 coisas, seu
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GTM não vai sair do lugar, você pode fazer a campanha mais
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bonita e mais criativa do mundo. Fazer toda a tática bem
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desenhada, um CRM lindo, tudo bem ali, estrategicamente
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milimetrado. Se você não tiver essas 4
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coisas, não sai do lugar. Você falou sobre a parte de
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vendas, né? Esse é 111 ponto que eu eu
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sinto. Eu não estou na área de PMM, mas
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eu sinto um certo, uma certa polêmica quando a gente fala de
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seios e memblets, é. Ali relacionado a produto e
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marketing quando você pensa nisso, o que que mudou nos
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últimos anos é em como as empresas estruturaram essa
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função dentro de produto e marketing.
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Muitas vezes esse produto não quer fazer isso, muitas das
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vezes o produto não quer. Falou de venda, ele fala o quê?
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Não, nem vixe nem nem chega perto comercial lá, marketing,
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como que você? Pensa aí sobre?
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Então, Paulo, na minha, na minha construção de carreira, eu dei
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muita sorte que eu vim de vendas.
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Então o meu olhar, ele já veio com o olhar de bater meta, já
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veio com o olhar de comissão. Então eu entendo muito o que o
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time de vendas sente. Eu falo muito isso pro time de
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produto. Eu falo, galera, imagina que o
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seu salário varia todo mês. Se você vendeu ou se você não
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vendeu, você não vai receber a mesma coisa, né?
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E acho que isso move bastante ali do da da forma como os
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vendedores se comportam, né? E o que eles querem?
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E é como a gente entende melhor esse público alvo, digamos
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assim, seus é nivelmente assim é, vou ser bem honesta, é uma
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grande bagunça, tem lugares que tem áreas bem estruturadas, tem
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lugares que está dentro de seus ovos, tem lugares que o próprio,
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né, gestor de vendas faz isso, tem lugares que é OPMM.
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É, eu gosto de trazer para dentro de PMM.
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Primeiro, porque é uma coisa que eu já fiz bastante, sei fazer
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bem. E acho que o segundo ponto,
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principalmente quando OPMM está dentro de produto, ele consegue
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fazer um link muito legal com o comercial.
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Né? A gente tem 111 parceria muito
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mais forte. A gente consegue fazer o road
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map ter muito mais a ver com o que se vende e a gente consegue
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fazer o vendedor vender exatamente o que se o que se faz
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ali no road map, né? Que geralmente tem esse, essa,
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esses casamento aí. Então esses são os pontos
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importantes para mim e para mim. Na minha opinião, você usar
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negro mente, tem que estar dentro de PMM, tem que ser
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junto, por mais que tenha uma pessoa específica para cada
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coisa. É, são áreas aí complementares.
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Eu vou fazer uma pergunta que eu sempre faço quando eu vou
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conversar sobre OPM. E eu acho que ajuda muito as
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pessoas que estão nos ouvindo e nos assistindo, principalmente a
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média e a alta liderança, pois é algo que de vez em quando eu me
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pergunto, mas eu não sou da área de pro de marketing, então é.
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Eu tento falar no que eu leio, é e pesquiso e converso.
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Mas você? Bianca Maia, agora vai
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estruturar uma área de port marketing numa empresa.
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Eu sei que, dado o tipo da empresa, é diferente, mas vamos
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pensar numa empresa, é com um negócio mais Maduro.
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Já com algumas décadas é aí. E aí você vai estruturar esse
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esse time de prorte marketing. Qual é o papel e
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responsabilidade? Qual que é o escopo, o como que
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você definiria as vagas ali de de PMM?
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Cara, isso é muito legal. É uma pergunta excelente e é
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realmente é uma coisa que perguntou bastante para mim
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também é. Eu, eu sempre olho para onde dói
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mais, né? Na empresa, então na minha
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empresa eu posso ter um negócio Maduro, já tem algumas décadas,
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mas tem alguma coisa que está me impedindo de chegar nos meus
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resultados. O que que é essa coisa é, eu
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preciso empacotar melhor o meu produto, a minha precificação,
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talvez esteja muito diferente dos meus concorrentes.
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Eu posso estar perdendo alguma receita com alguma coisa que eu
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não desenhei direito, né? Oo meu time não está entendendo
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como vender da melhor forma, então acho que tudo isso vai
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moldando. O que você precisa começar,
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então? Por exemplo, uma vez eu
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trabalhei em uma consultoria que abriu uma área de produto.
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Estava assim, do zero, contratou um Monte de gente.
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Por onde que a gente começa, né? A coisa mais simples, sabe?
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A maior dificuldade que eles tinham era fazer uma
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apresentação comercial, e foi ali que a gente começou.
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Então começamos ali, aumentou bastante a taxa de conversão de
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uma reunião para outra. Aí depois vimos que tinha uma
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questão de posicionamento do produto, fomos ali desenhar um
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pouco mais isso. Então eu sempre gosto de ir onde
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dói mais. Acho difícil a gente dar uma
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fórmula pronta e falar assim, galera, segue esse daqui que vai
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dar certo, né? Eu acho que e acho que a.
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A receita para o sucesso é ter alguém acompanhando que saiba o
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que está fazendo. Então, se você não pode
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contratar um PMM mesmo, contrate um consultor, né?
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Mas tem alguém que saiba do que está fazendo e alguém que esteja
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muito engajado, né? Porque a gente pode ter um PMM
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que sabe muita coisa, mas às vezes ele não está super
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completo com a ideia da empresa. É uma coisa que a gente precisa
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muito. E às vezes a pessoa também é
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muito Júnior, mas ela pode, junto com um consultor ali,
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levar bastante coisa pra frente, porque ela é muito empolgado,
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então essas coisas tem que andar juntas, na minha opinião.
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Você vai lá um negócio e a gente em produto, valeu fazendo o
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nosso contra eles, não a gente em produto, vocês aí em PM,
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essas coisas aí de PM fazer Gold marketing, ficar fazendo push
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aí. É enquanto essa gente fica
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panelinha de back e logo aqui do nosso lado.
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Oo que que separa um PMM operacional de um PMM líder é de
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negócio ou estratégico? Não é experiência, né?
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Eu acho que a experiência ajuda, porque com a experiência você
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consegue saber para onde olhar, você consegue saber onde atuar é
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dependendo do momento da empresa, você vai ter que ser os
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2, né? Eu fui os 2 por muito tempo, fui
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os 3, né? Operacional, tática, estratégica
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por muito tempo e a diferença assim, quando você vai pra um
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olhar mais estratégico é OAA importância que você tem pra
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diretoria é outra, assim é outra visão.
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Todos os diretores te consultam, CEOs te consultam, é já é 111
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movimento diferente. O que separa é, eu gosto muito
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de seguir ali o. O olhar do pipeline, da
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liderança, que é um livro muito bom.
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Ele tem vários níveis ali, mas pra mim a gente ainda está do
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nível 2 pro nível 3 ali, que é saindo de um tático estratégico,
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do do cenário nacional e indo pra um estratégico.
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Agora é o estratégico. Ele tem um olhar sobre o negócio
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que é muito mais voltado ao resultado e muito menos a
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tarefa. Então, pô, eu tenho que fazer
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alguma coisa? Tem ali o meu, o meu
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planejamento só. Mas se hoje aparecer uma coisa
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ou eu conversar com o cliente, entender que tem outra coisa que
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é prioritário, né, você vai levar um olhar diferente.
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Sem contar que o estratégico não tem como, ele tem que estar
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grudado no cliente. A gente tem visto muito o pmm,
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indo pra um olhar mais de field marketing também, né?
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Se aproximando mais do cliente com em pessoa, né?
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Principalmente depois da pandemia.
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E eu acho isso excelente, é excelente, incrível.
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A gente vê também muitos PMMS fazendo grandes Apresentações
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dos produtos, né? É que são isso.
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É incrível, isso é muito bom. A gente tá nesse momento porque
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realmente é essa ponte que a gente tem que fazer, essa ponte
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de mercado, cliente, produto, vendas, fazer todas as coisas se
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conversarem, né? Bem interessante, porque isso
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você falando me parece se a gente tirar.
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Acerca da PMM, parece que você está falando do PM.
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Né? Fazer com que todas as pessoas
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se conectem, se conversem. Tudo num num objetivo, é num
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objetivo em comum. E aí tem um ponto, como que a
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gente porque PMM, você pode falar que eu estou errado, mas
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PMM, ele precisa muito de dados. Do produto e do comportamento do
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usuário no produto, para que possa criar toda a narrativa,
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todo o conhecimento, toda aquela parte ali e até mesmo ajudar a
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falar gente, o comportamento não está alinhado à proposta de
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valor ou a proposta de valor? Precisa estar espelhando aqui os
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comportamentos, tal, tal, tal, tal como que.
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Como transformar esses dados de produto e comportamento é de
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clientes em histórias que vendem.
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Porque num momento onde tudo é meio que líquido, digamos assim,
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já diria uns filósofos, parece que aquele aquele que contar
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melhor uma narrativa e esse estilo de óbito já falava lá no
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passado que o futuro seria de narrativas.
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Conseguem vender melhor, mas como que transforma isso?
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Ô, ô, Bia. Você trouxe assim o principal
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ponto que eu tenho falado muito para as equipes de de marketing,
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de produto que falam comigo, que é o seguinte, hoje a gente tem é
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uma obsessão com dado quantitativo.
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Isso é excelente. Eu acho que a gente tem que ter.
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Eu sou engenheiro, adoro essa, adoro planilha, né?
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Mas eu acho que a gente acaba esquecendo o quali e é no quali
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que a gente acha essas respostas.
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Que é bem aquela coisa de jobs To Be done mesmo, que que raios
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pra que que você quer comprar esse produto?
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Como que eu te ajudo, sabe? Pra que que serve, em que dia
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que que isso melhora no seu dia, sabe?
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Então é, é, isso faz total diferença.
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Eu gosto sempre de separar quando eu estou fazendo uma
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análise assim, gosto de sempre se separar entre benefícios
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funcionais, que é pra aquilo que a pessoa vai usar o produto em
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benefícios sociais, que é o. Como que isso ajuda aquela
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pessoa socialmente, principalmente no b to b isso é
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bem interessante, é e os benefícios emocionais?
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O que que eu vou trazer para o dia daquela pessoa que vai fazer
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ela se sentir melhor com o meu produto?
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E parece desconexo, né? Você pensa assim, um negócio b
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to b, como é que eu vou passar 11 coisa emocional, cara, todo
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mundo já se irritou e já se aliviou com algum sorte, né?
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Então. Eu acho que quando a gente entra
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nesse detalhe qualitativo dos benefícios e dessas 3 áreas,
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você consegue contar uma história que tem tudo a ver com
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aquela pessoa que ressoa com as outras pessoas também, porque
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tem muita gente que passa pela mesma coisa.
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Então é um é um trabalho de reconhecimento mesmo.
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Bem parecido com o que o pessoal de mídias sociais faz, sabe?
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Assim, o social cérebro. E o que é interessante, né, é?
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Por isso que pmm precisa estar é sempre junto com os times de
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produto pra poder trazer, né? Essa visão do do social também,
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da da proposta de valor, enfim, ali no dia a dia, só que é com o
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avanço da IA rofia. Como você enxerga o papel tanto
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dos Sales? IPMM nos próximos anos porque
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algumas dessas tarefas que você mencionou pode ser automatizado
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por por IA ao falar isso já se tenho medo de vou perder meu
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emprego? Não é assim também.
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Calma, é. Mas como que você enxerga o
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avanço da IA pra esses 2, essas 2 áreas?
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Eu acho que toda mudança tecnológica ela traz um receio
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nosso, né? Acho que uns anos atrás, né,
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quando sempre tem aquele negócio, Ah, não, isso daqui vai
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matar tal coisa, né? Se vai ser ou morreu.
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O pessoal adora fazer esse negócio, mas a verdade é que não
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morre, se transforma, né? A gente tem que transformar
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aquilo ali. Eu uso muito e a no meu dia a
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dia muito, pra mais de 10 softwares assim pra muita coisa
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é e me ajuda muito, mas eu acho que ainda não substitui, não
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substitui as conexões. Né?
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De neurônios ali que a gente faz, que são muito diferentes,
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né, que também tem esse lado emocional, o lado social, que a
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ainda não é, né? Ainda é um pouco avesso, é.
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E tem um outro ponto, né? Quando a gente pensa em Ah, você
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já tem uma coisa um pouco mais pasteurizada, porque ela aprende
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com o que já está na internet. Então, se ela aprende o que já
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está, um que já está na internet, ela vai sempre
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reproduzir alguns padrões. O ser humano consegue criar
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coisas novas, né? Diferentes dos padrões que já
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existem. Então eu acho que tem esse
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Jeneci quai nosso, que dá 11 saborzinho diferente e que as
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coisas feitas por humanos vão acabar sendo até cada vez mais.
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É boutique, por assim dizer. Eu acho que vai ser uma
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transformação dessa forma eSIM, muita gente vai perder o
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emprego, tá? Eu acho que não, não estamos, é.
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Todo mundo tá tá perigando, digamos assim, né?
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Quando lançaram, o meu pai era desenhista técnico, quando
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lançaram o AutoCAD, ele perdeu o emprego dele.
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Ele adorava o emprego dele, ele desenhava super bem, é, mas
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acontece, né? E hoje ele trabalha com com o
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que ele mais gosta e eu tô completamente apaixonado no que
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ele faz. Então acho que as coisas a gente
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tem sempre que olhar com um olhar de transformação, muito
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mais do que um olhar de. Não vai acabar, vou morrer.
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Tem tem 11 ponto que você foi falando e eu acho que Oo mais
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legal do nosso papo é você trazer esse background de vendas
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aqui, né? Você falou, eu iniciei ali.
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Eu sei que se não vender tem a comissão, tem, a variável é isso
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é muito, impacta bastante, né? Porque não tem como você ter
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previsibilidade. Ali então você tem que ter 111.
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Acompanhamento é financeiro, é a la Nati, finanças.
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Então só pra gente ajudar também quem tá a ouvindo e nos
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assistindo. Até mesmo pra essas empresas que
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tem é, é pequena EEE, ainda não tem esses setores muito bem que.
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Fica muito aquela questão de materiais e treinamentos de
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vendas, né? É, eu já já trabalhei numa numa
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numa empresa em que quando a gente fosse, quando a gente IA
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lançar algo, a gente tinha que atualizar os materiais,
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atualizar o treinamento. Até hoje, em muitas empresas é
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qualquer coisa que a gente vai fazer de produto.
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A gente precisa chegar para o protegimento e falar, ó, a gente
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está subindo tal featur, esse daqui está a documentação
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atualiza lá na intranet. É, não precisa de treinamento,
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mas está aqui as informações, o que que você estando nos 2,
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vindo de lá do Sertão e estando agora aqui, como como PMMO que
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que você observa nos melhores materiais de treinamentos, de
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vendas, que faz um vendedor realmente absorver e usar a
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mensagem? Primeiro, o material tem que ser
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um material consumível por vendas, né?
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Pense que o vendedor vai ter aí suas 8910 reuniões por dia, de 1
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hora, e ele não vai querer ver um vídeo de 30 minutos.
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Então acho que pílulas ou conteúdos que eles usam muito
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WhatsApp, né? Geralmente conteúdos que vão ali
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no WhatsApp, coisa mais simples, mais rápida, ajudam bastante.
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É, eu acho que tudo vai dar que as construções, dos materiais,
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dos materiais de novo, elas têm que ser muito voltadas para o
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seu público alvo, né? O que que seu vendedor precisa,
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o que que tá doendo nele? Aonde que dá mais dificuldade
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para ele explicar o produto e fazer coisas nesse sentido, né?
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É, acho que tive casos diferentes, mas é, imagino que o
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vendedor é como se fosse um cliente ali dentro da empresa.
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Mas se eu fosse vender para um cliente dentro da empresa, o que
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que eu venderia? Como que eu venderia, né?
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Porque o vendedor ele tem que, primeira coisa, ele tem que
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comprar o produto. Se ele não comprar o produto,
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ele não consegue vender. Então é, eu acho que isso aqui
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ajuda bastante e acho que vou ser bem sincera assim, eu gosto
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muito da ideia da galera de produtos passar pelo menos um
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dia ali assistindo reunião de vendas.
22:22
É, não precisa ser toda a semana, mas pelo menos uma vez
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por mês ali. Assiste umas calls, eu gosto de
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assistir pelo menos 3 vezes por semana, que aí você vai pegando
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dúvida, vai entendendo como as pessoas se expressam, né?
22:35
Pô, esse cliente tá chamando o meu produto de plataforma e a
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gente toda hora usa software. Faz sentido, né?
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Será que vai entender o que eu tô falando?
22:43
Tem coisas simples assim, que às vezes você muda e faz toda a
22:45
diferença. Então os melhores materiais são
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aqueles que são Taylor made, são feitos ali para aquela situação,
22:54
sabe? Ou seja, parem de ser
22:56
palestrinhas, por favor. Ou como como que você.
23:01
Que conselho você daria? Ô, para PMMS que estão tentando
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ganhar espaços em empresas? É muito orientadas por vendas e
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engenharia. É, seja amigo do pessoal de
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vendas, é isso. Esse seria o conselho.
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Sim, 100%. É PMM, é muito relacionamento.
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Se você não gosta de gente, sai fora porque não vai dar certo.
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Você tem que gostar de gente, tem que ter empatia pra caramba,
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porque às vezes a galera vai, não vai ser assim a pessoa mais
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simpática do mundo, muito jogo de cintura pra lidar ali com
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situações que são bem desagradáveis e muita.
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E lidar muito bem com cobrança, né?
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Às vezes vai vir uma cobrança que você falou não tem nada a
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ver, então levar isso numa boa também é importante?
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É. Mas acho que vendas, cara, não
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tem como, você tem que se dar bem, é igual com o produto.
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Como que OPM vai se dar mal com o time de produto?
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Ele não vai conseguir lançar nada, né?
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Então pra mim é 111 profissão aí, 100% em relação.
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Tem uma coisa que eu sei qual que vai ser a sua, eu sei qual
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vai, eu acho. Não é que eu sei, eu acho.
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Eu sei qual vai ser sua resposta, porque eu te acompanho
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no LinkedIn, eu sei a capa do seu LinkedIn.
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Então, essa pergunta é, se você pudesse condensar tudo o que
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aprendeu em uma frase, qual seria o princípio central de um
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golton marketing que realmente dá certo?
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E uma frase, o básico bem feito funciona muito bem das
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brincadeiras da parte é, entenda bem para quem você está
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vendendo, por que você está vendendo, o que você está
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vendendo e. Como você ajuda aquela?
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Pessoa, você pode construir uma carreira à prova do futuro com
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APM 3 liderando produtos mais inteligentes e eficientes com
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OEA. Acesse o link aqui na descrição,
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cupom de 10% proit e gurus, tudo junto e vai lá é construir essa
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carreira e evoluir na carreira de produtos com o assunto que
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veio para ficar, que é IA. Aí você dá muita mentoria, né ô?
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É o que eu que eu acompanho. Qual.
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Quais são as perguntas mais frequentes que Te Te Te fazem?
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EE, qual que é o seu sentimento em relação ao mercado de pmm
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aqui no Brasil, dado comparado com os outros mercados hoje me
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parece que a gente pmm ainda é meio muito, muito nichado.
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Parece que é. É muito, sendo que é mega
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importante ter é numa empresa o papel de PMM?
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Eu vou fazer? É, é, é 2 perguntas em uma,
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então essa e a segunda é sua vez sua opinião nua e crua do porquê
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que OPMM não pegou nas empresas. Tem as perguntas que eu mais
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escuto estão sempre relacionadas ao fato de que eu tenho a maior
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parte das mentorias de pmm. Tem relação de pessoas querendo
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migrar? São pessoas que já tem muita
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experiência e querem migrar para a área de marketing de produto,
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é geralmente as maiores dúvidas são, AI o que que eu posso
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aprender, que curso que eu posso fazer, né, como que eu posso me
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desenvolver? E às vezes a pessoa já tem tudo.
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Eu tinha uma Vitória, até que ela tinha 5 pós graduações.
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Eu falei para ela, você tem que parar de estudar, é isso que
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você tem que parar de fazer. Né?
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É óbvio que cada pessoa vai ter, assim, sua particularidade.
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Mas, de maneira geral, pmm precisa muito de conexão.
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Então, se você não for atrás de conhecer gente, de aprender, de
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perguntar, de saber como funcionam as coisas, não vai
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rolar. Quando eu entrei na área de pmm,
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eu conversava com um pmm por semana e anotava tudo que ele me
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contava da história dele. Eu só perguntava sobre ele, ou
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ela vai, no caso. E aprendi, aprendi, entendia pra
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depois como que eu podia aplicar aquilo dentro do lugar que eu
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tava, então foi assim que eu fiz a minha primeiro momento ali, eu
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acho super importante. Hoje a gente já tem diversos
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podcasts, né? Sobre o assunto, mas deve ficar,
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não tinha, era tudo Mato. Então é é importante você se
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conectar com as pessoas e entender o que que tá, o que que
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tá dando certo na área, o que que não tá dando certo na área,
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quais são as oportunidades que tem.
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Né? E entender um pouco melhor o
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porque que o marketing de produto não pegou, tá?
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Eu acho que é uma área complexa de se entender se você não tá
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bem imerso no dia a dia ali de um desenvolvimento de um produto
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ou ou de uma estratégia de produto, né?
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EE, acaba que geralmente as empresas que olham bastante pra
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isso são as empresas de software.
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As outras empresas que têm, trabalham com coisas um
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pouquinho diferentes. Elas já não, não têm tanto essa
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necessidade de olhar pra isso sempre com tanta, né?
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Igual o SAS, por exemplo. Então tem esse motivo, é, tem
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muito PMM por aí com outro nome, a pessoa faz exatamente o que
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OPMM faz e o nome, o nomes de tudo quanto é tipo de nome
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diferente, os cargos assim, então também tem esses PMMS
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escondidos aí é? EEE.
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Agora eu tenho visto bastante na automobilística, surgindo
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algumas vagas. Nos últimos meses eu tenho visto
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11 variedade maior de vagas em níveis diferentes.
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Isso está sendo bem interessante também é.
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No ano passado foi bem ruim, esse ano está dando 11 melhora.
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Aí você você me trouxe ponto. A gente está já está se
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caminhando pro pro pro final. É que eu fico em dúvida também.
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Aqui você falou do setor automobilístico, né?
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Você acredita que OPMM ele é um papel só de digital ou ele pode
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ser também para empresas offline também?
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Ali que ou né? Omen Channel já diria pessoal de
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marketing. Cara, eu sou 100% a favor.
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Eu vindo um minha graduação é é 11, setor completamente
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específico. Eu sou engenheiro de materiais
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especializado em polímero, você só nem sabe o que é polímero,
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então pra plástico tá fazer até qual é?
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Basicamente isso é. Mas brincadeiras à parte, eu
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acho que, por exemplo, é uma área que você não consegue criar
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um polímero novo sem você ter um bom marketing de produto.
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Você não consegue vender ele no mercado.
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Se você não conseguir trazer toda uma especificação técnica
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das vantagens e entender muito por trás, então acho que nos
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outros setores. A gente tem até uma
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especialização maior desse de marketing de produtos do que a
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gente até vem software, tá? Mas eu particularmente gosto
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muito do pmm, que sabe tudo sobre o produto que ele tá
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trabalhando. Eu tento ser essa pmm.
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Então é, tem tem uma certa diferença, mas a gente pode
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também ser um pouquinho mais próximo do que seria nessas
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outras áreas. Sabe, eu vou fazer uma pergunta
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que eu acho que é a pergunta que os stakeholders fazem quando
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alguém chega e fala. Eu preciso de um PM.
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É na cabeça de um stakeholder, deve ser quais métricas ele vai
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me ajudar a melhorar e como que eu meço é um PMM?
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Porque assim tem algumas empresas.
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Eu vou nossa, vou ser bem aqui, bem político.
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Quer tem algumas empresas que elas tendem a medir as pessoas
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de maneira errada, porque elas não sabem como medir essas
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pessoas. E aí entra naquele livro a meta
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que é diga me como me medes, que eu direi como me comporto.
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E aí muitas empresas é mede prat managers por quantidade de.
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Features entregues ao invés de quantidade de impacto gerado
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naquela splent ou naquele mês. Enfim, aquelas coisas no PMM.
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Tem essa coisa de os stakeholders achar que, pô, mas
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essas responsabilidades, o tipo de marketing já faz, então é
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marketing. Só que não é marketing, né?
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É. E aí pode se contratar OPMM
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querendo medir ele como marketing, mas não se mede ele
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como marketing. Então vou medir como produto.
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E também não se mede como produto.
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Como que mede? Ô Bianca.
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Eu posso falar uma infinidade de métricas aqui, tá?
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Depois a gente pode até fazer conversar um pouco mais sobre
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isso, fazer tão o material, porque tem coisa pra caramba.
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Mas assim, de maneira geral, é quando a gente olha para
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operacional. Se é, se é um papel operacional,
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eu gosto das métricas sempre de qualidade, do que você tá
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fazendo. Então qual que é a qualidade
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desse conteúdo? Pega um docsend da vida, é uma
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plataforma que mede a qualidade desse conteúdo e analisa.
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Então esse é um é um tipo de métrica que eu gosto, taxa de
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leitura, tempo de leitura que as pessoas estão passando dentro
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daquele material, né? São métricas que eu gosto
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bastante de utilizar quando a gente entra num num lado mais
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tático. É, você tem que entender o que
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que está saindo, o que está entrando ali dentro das sprints,
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né? Ele está conseguindo dar vazão
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para tudo, quando dá vazão, dá o resultado esperado.
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Eu iria mais nessa linha. Quando a gente está no
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estratégico, o cara não tem jeito.
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Na minha cabeça, a métrica que mede OPMM é a métrica de receita
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e pode ser a métrica de receita que te fizer mais sentido para
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sua empresa, tá? É do meu caso, por exemplo, hoje
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a sua medida por novas leiras também em outras coisas, mas
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isso também é, é, é grande parte.
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Então eu brinco que OPMM, ele tem que trazer uma métrica que
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eu chamo de QDD, que é a quantidade de dinheiro
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envolvido. Tem que trazer dinheiro, não tem
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jeito, né? É o seu trabalho ali, é trazer
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dinheiro para empresa. A gente vive um sistema
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capitalista, somos marqueteiros, né?
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EE, é isso que a gente tá buscando e.
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De maneira geral, acho que esse esse é o olhar, mas, cara, dá
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para explorar muito se você pensar no efeito que você quer
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ter nessa pessoa. É isso que você falou, né?
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Pois a métrica move a pessoa numa certa direção.
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Ah, se você quer que a pessoa olhe para a qualidade do
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conteúdo, você vai olhar ali. Mas não, eu quero que essa
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pessoa execute muita coisa, então eu vou olhar para o número
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de tarefas que ela faz. Então acho que depende um pouco
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também do efeito que você quer dar nessa equipe, nessas
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pessoas. Tivemos uma aula de de parte
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marketing aqui. É, sigam Bianca Maia.
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A Bianca vai voltar mais vezes por quê?
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Porque o desafio dela agora é trazer como um PMM usa IA no dia
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a dia, então ela vai trazer ela. Não estava Combinado, só joguei
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agora no meio da gravação, porque assim ela não fala não,
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porque está gravado. É.
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Então trazer aqui, como que um PMM pode usar no dia a dia?
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Compartilhando tela, mostrando mesmo as ferramentas como que
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usa. IA no dia a dia de um PMN?
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Então a Bianca vai voltar mais vezes aqui No No PG, porque as
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maiores referências da área de port, marketing, de produto,
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enfim, de tech negócios passam por aqui.
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Então passou por aqui e fica aqui, sabe?
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Isso aí, com certeza. Fique à vontade para me convidar
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de novo. É uma honra de novo estar aqui
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com você. E é muito gostoso falar sobre
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isso. Então se você quiser sentar e
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quem quiser sentar comigo para conversar horas e horas sobre
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isso, se for no bar, então melhor ainda.
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Ótimo, ótimo. Então você que está ouvindo e
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ouviu até aqui, não se esqueça de se conectar com com a Bianca.
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O link do LinkedIn dela está na descrição.
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Manda uma mensagem, fala, Bianca, Bora tomar uma, é?
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Para a gente falar sobre pmm e eu falar mal da empresa onde eu
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estou? É isso que a pessoa vai mandar
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pra você, você manda isso que a Bianca vai saber que você veio
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pelo pelo PG. Bianca, tem tem algum link, tem
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alguma outra coisa, mentoria, curso, alguma coisa que você
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queira compartilhar aqui? A gente deixa o link aqui, é.
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Em todas as redes sociais, se você procurar o arroba tal da
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Bianca Maia, você vai me encontrar.
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E tem a news da Bia também, que é a minha news letter.
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Está um pouquinho parado porque né, eu estava terminando meu
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mestrado dela, é mais agora vai voltar e mentorias também.
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Quem tiver algum interesse, só me chamar no LinkedIn, contar
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sua história, me conta porque você está procurando, eu estou.
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Eu sou bem disponível no geral, eu respondo bem rápido.
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Todos os links estarão na descrição.
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E é isso é por mais prot managers mais prot managers não.
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Mais prot managers não. Foi mais Freud marketing
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managers nas empresas. Super não Freud managers.
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Acho que já deu calma, Hein? Calma é calma.
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Beijos, tchau, fui.