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COMO A LUMINOX VIROU FEBRE NO BRASIL COM DANIEL GUAZZELLI | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #110 · MultiStudios

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Fala, pessoal, sejam bem vindos a mais um multitude especial.
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Hoje estamos com Daniel guazelli, CEO da OLX outdoor,
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representante da representante exclusivo da luminox no Brasil.
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Vai contar um pouquinho da história dele, como ele caiu aí
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na no mundo do Relógio, vamos falar um pouquinho de relógio
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diferencial da luminox. E um pouquinho do desse life
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style outdoor, entre outras coisas, seja bem-vindo.
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Obrigado, Cássio. É um prazer enorme estar aqui
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finalmente com você e vamos lá, vamos bater um papo legal de
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relógios. Vamos embora, vamos falar um
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pouquinho. Eu queria que você nem todo a
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luminox. A gente tava conversando um
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pouquinho ali atrás, tá 4 anos no Brasil.
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Eu queria que você contasse um pouquinho como é que.
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Como é que foi essa vinda da luminox para o Brasil?
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E depois, como é que você entrou nesse no meio do Relógio?
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Bom, vamos lá. É pra também não ser muito
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longo. Aqui eu vou tentar dar umas
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encurtadas. Mas eu sou formado em
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administração de empresas, né? Em São Paulo, e comecei a
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trabalhar na empresa da família. Mercado de livros, né?
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Mercado? Livre nada a ver.
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Nada a ver. E mais uma baita escola, né?
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Porque vender livro no Brasil? Difícil pra caramba é difícil.
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Pra caramba. Então acho que quem consegue
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vender livro no Brasil vende qualquer coisa.
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E eu acho que me ajudou ali a abrir um pouco minha veia
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empreendedora. E aí eu estava nesses caminhos
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vários anos depois. Sempre adorei relógio, ganhei
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ali meus primeiros relógios com 1012 anos, meu pai trazia pra
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mim, enfim. Então sempre amei relógio.
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E aí lá para meados de 2011, eu fui para uma reunião nos Estados
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Unidos, em Nova Iorque, estava tendo uma feira de livro lá e
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tal, fui para lá e aí um cunhado meu falou, meu, você que curte
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relógio, procura a luminox, compra um luminox, falei, puta
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luminox, né? Já conhece um Monte de marca?
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Já, já estava um pouco inteirado, mas falei para o
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luminox, nunca ouvi falar, legal, obrigado pela dica, vou
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lá atrás. Aí tinha um dia livre, peguei
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ali quinta avenida, sei lá, uma dessas avenidas lá cheia de
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loja. Primeiro é que eu entrei, pá, já
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tinha um displayzão da luminox, né?
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Eu falei, porra, então é uma marca já, já, já eu que não
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estou sabendo, eu estou por fora do do do negócio.
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E aí, pô, vi um Monte de de de modelo legal.
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Conhecer a história, né? EAO vendedor me explicou e falou
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lá dos nave silos e tal, isso já me marcou, comprei um nave sil,
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né, meu primeiro luminois falei, eu quero Oo original, aí a
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tradição, comprei Oo luminox nave sil, vim pro Brasil e aí,
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putz, aquilo ficou aquela pulguinha na orelha ali, né?
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Eu acho que fui, fui picada, eu falei meu e eu sempre viajava
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aquele aquele hábito de você olhar coisas na época você
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falava, pô, isso não tem no Brasil.
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É de qualquer coisa, né? Sim, sempre querer trazer um
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diferencial para coisas você via.
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Coisas legais, você falou, putz, isso aqui eu tenho no Brasil.
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Se tivesse sido no Brasil, você IA pegar, né?
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E eu sempre ficava com essa, nunca IA atrás.
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Dessa vez eu vou, vou atrás. E aí eu achei o contato de um
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diretor Internacional, e aí manda e-mail meio
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despretensioso, né? Aquele vou mandar putz, o cara.
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O não já tem. O não já tem a chance.
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Se o cara responder, é mínima. Mas beleza, vamos lá.
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E aí eu mandei, deu, sei lá, um mês e pouquinho o veio a
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resposta, né? Eu falei, pô, os carro
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respondeu, já vi ali na caixa de falei, nossa, legal já, já o
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olho já brilhou agora, mas daí veio a resposta, meio que
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negativa, ô, Daniel, obrigado, mas o Brasil não é anão, é o
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foco, não é o foco da da marca no momento, obrigado pelo
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contato e tal. E aí eu respondi, foi eu,
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maravilha, entendido, né? A gente sabe que realmente é,
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não é fácil. Entrar no Brasil?
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Entrar no Brasil, né? Então o pessoal fica sempre meio
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pé atrás. Falei, legal, mas posso manter o
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contato e tal. Ele falou, não, lógico, fica a
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vontade, é todo ano. Você mandava eu?
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Mandava um e-mail para o cara e putz, passou?
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Porque daí? No final, a resposta positiva
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veio quase 10 anos depois. Então foi uns 10 anos.
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Tentando. Mandando.
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E também vem da mesma resposta, ó Adriano.
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Ainda não há estratégia. Ainda não há estratégia.
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Falei, putz, beleza. Aí chegou o momento quando eu já
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já tava meio cansado de mandar, mas já tava meio no automático
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ali. Aí o cara falou, não, vamos
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conversar, vamos, vamos marcar uma reunião, vamos, vamos
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conversar. Eu falei, putz, nossa, então,
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né, nem tava preparado, aí fui, já montei ali um Business plan
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pra dar já uma primeira pincelada, e aí apresentei, já,
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já tinha, já 10 anos, matutando. O negócio também.
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O que que eu achava que funcionaria, né?
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Tem muito aquela questão, preço, né?
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Como é que vai ir pro Brasil? Como é que você vai posicionar?
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A gente tava falando como é que não vai ficar tão tão fora o
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preço pra pra né? As pessoas que tinham o hábito,
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eu tenho ainda o hábito às vezes de viajar.
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Comparar. Comparar, ver se tá justo, não
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tá justo. Então isso tudo eu fui, fui
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olhando, né? Como é que a gente montava uma
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estratégia? Eu já tinha montado outros
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negócios, então onde já tinha também uma bagagem maior ali de.
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De de negócio, de empreendedorismo, me ajudou Na
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Na no momento, e aí eu apresentei para os caras, os
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caras falando não, beleza, vamos, vamos começar, vamos
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começar. Aí veio a pandemia, aí isso foi
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ali no 2020 ali que a gente tava falando, veio a pandemia.
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Aí ele falou, segura, vamos ver o que que vai, vai para que lado
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vai, né? Se o mundo vai continuar
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existindo, né? Tá ali daquele começo meio
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apocalipse zumbi. E aí, depois de um tempo
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retomamos, falou, não tá tudo certo ninguém, né?
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Tá estabilizado. Acabou o que a gente falou
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também um pouco depois da o começo da pandemia, ela mudou
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muito os hábitos de consumo. Então assim, o pessoal tava numa
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batida de de Apple Watch, EEE, smartwatch.
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E eu? E o mercado deu uma virada
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assim. Não, não, não que parou de usar
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o smartwatch, mas muita gente que só usava smartwatch.
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É num mercado mais jovem que a gente fala, começou a entrar num
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num mercado de relógio analógico EE específico, e aí deu uma
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guinada no mercado assim, muito grande total de de volumetria
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valores é fortalecimento de marca.
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E aí eu acho que isso aí ajudou. Com certeza.
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Pegando um pouco disso, é? E pro pessoal que tá
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acompanhando a gente entender um pouquinho como é que é uma marca
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criada na Califórnia, ela virou referência pra forças especiais.
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Cara, isso é a história legal. Oo os os os criadores da
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luminox, né? O pessoal que fundou a empresa,
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eles eram distribuidores de relógios suíços nos Estados
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Unidos, então já era uma galera. Que já estava ali já.
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Estava ali, já entendia. Sabe o que que era bom saber o
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que que não era bom, enfim, e aí eles depararam com o sistema de
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iluminação usado em outras, em outra, outros negócios, outros
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materiais, que não é o relógio, que é o trichum, né, que é um
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tubinho de gás que a gente usa no luminox EE.
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Ele olhou aquilo e falou, putz, isso aqui No No relógio não
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existe, né? Deu um estalinho nele, ela
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falou, putz, eu vou montar um relógio com essa, com essa
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tecnologia e pra pra quem não conhece a luminox, né, o
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trichum, ele é um tubinho de gás.
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Que ele está sempre aceso, né? Ele não requer você precisar
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estimular, né? Porque tem alguns outros outras
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tecnologias de iluminação. Você tem que jogar.
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Você tem que jogar ali 111 fonte de luz.
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Ele vai absorver por um tempo, vai ficar lá brilhante por um
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tempo e depois ele vai vai morrer.
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Ou aquele que você vai apertar um botão, vai acender uma
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luzinha. Mas aí você está consumindo a
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bateria do Relógio? Esse não.
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Esse você não precisa estimular. Ele está sempre aceso.
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EE, ele não consome, ele é totalmente independente da
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bateria, do Relógio. E aí, pô, ele foi, eles viram e
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você falou, isso aqui é legal pra caramba, né?
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Um negócio super diferente. Montaram OOO primeiro relógio,
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luminox e aí calhou mais ou menos na mesma época dos nave
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seus Oo chefe oficial lá, chefe do desenvolvimento, pesquisa e
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desenvolvimento da do do da do neve seus tá procurando 11
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relógio? Para o pessoal usar em combates
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noturnos, eles usam bastante questão de hora, né?
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Hora para cá, hora para lá, de de entrar, de não entrar
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marcações. EEE era aquilo lá, o cara está
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armado. Às vezes o cara tinha que ficar
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apertando o botão, ou acabava uma bateria, ou tinha esse
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negócio de ter que estimular antes deixar lá.
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Acesa embaixo do do do da luz por um tempo.
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Não. Quanto menos problema e
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trabalho, né? Melhor para quem está dependendo
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disso para a vida e para a morte, né?
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Com. Certeza exatamente.
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O cara vai lá pegar o Bin Laden e lá pagou a luz do não está
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funcionando, ferrou. E aí, e aí nessa Oo pessoal
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conheceu a luminox, falou, não é isso?
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Isso aqui, pô, atende a gente perfeitamente.
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E aí eles ajudam, falou, podemos mexer no relógio, aí deram
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alguns. Em sites, algumas
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especificações. Também pra adaptar, né?
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Pra adaptar. Aí veio o carbono, que é um
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outro diferencial da luminox. Então um relógio tinha que ser
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leve, tinha que ser resistente, tinha que ter o sistema de
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iluminação que atendesse eles e tinha que passar pela pela,
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pela, pelo, pelo crivo deles. E aí eles desenvolveram e aí
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ficou super legal. Até Oo ele acho que tá aqui, é o
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primeiro, esse é o 01, é o Navy sil 3001.
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De 94 ele, né? É um relógio de 94.
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A gente teve atualizações dele, mas ele continua, AA nunca saiu
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de linha porque é um relógio ainda muito procurado, porque é
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isso, o pessoal quer às vezes OOO número 1, né, o DNA da
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história e tal. E aí quando os nerícios
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terminaram esse desenvolvimento, eles falam não, mas a gente não
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pode sair usando. A gente tem que botar isso numa
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concorrência com outras marcas. Para ver se alguém.
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Chega para ver alguém chega junto, né?
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Tipo é que né? No caso, nesse aqui acabou sair
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o negócio, não tem. Problema não tem problema.
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No caso, esse modelo aqui ele é menor, ele é menor, mas ele tem
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maior. Tem maior aí?
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Ele, mas isso, isso é alguma diretriz dos caras?
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Na época, era era esse tamanho que eles tinham a.
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Intenção então tinha uma diretriz, isso aqui foi uma
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diretriz da do exército americano.
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Naquela época, sim, em 94. Não, sim, tu não vai mudando,
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vai mudando. Mas é operação, né?
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Eles vão sentindo o que que o que que eles precisam adaptar é
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porque realmente hoje estou a olhar isso daqui para para vocês
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que estão acompanhando aqui, ó. Pode tirar o plásticozinho?
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Ele não, mas a pode. Aquilo para você aí, o que que
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acontece? Ele hoje é, se você olhar, era
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um relógio menor para o mundo que a gente está atual.
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Na época, não tinha muito relógio acima de 40 mm.
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Nem nem todos chegavam a isso. É a época.
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Era muito relógio pequeno, né, é?
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Foi crescendo isso aí, 38. Esse era um esse é um 43, não
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parece? Cara pior que não parece ele.
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É um 43. Então ele já era pra época?
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Ele não, já era um tamanho razoável.
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Hoje a gente tem um 1000 espec que é usado No No exército
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americano, além dos do nervicius.
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Que é 46, por exemplo? Caraca.
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É, então ainda cresceu, cresceu mais.
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Eu os nevicius, a maioria são 45 hoje, então pra época o 43 já
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era um. Tamanho.
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Razoável. E aí convidaram nessa, nessa,
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nesse momento convidaram outras marcas.
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Então porque toda, muitas marcas, não todas, tem uma
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história militar, né? Até as centenárias participaram
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da primeira guerra, segunda guerra, forneceram.
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Sim, é porque são coisas. Não só uma, por exemplo, a
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Stanley tem é de ficar, e as todas as outras é porque o
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militar ele cria, ele precisa de algumas coisas para usabilidade,
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exato, aí o que acontece é que nem a gente vê Fórmula 1, por
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exemplo, o carro, você, o cara, cria uma usabilidade para aquilo
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e depois chega no público final, aí o cara, pô, eu gosto, eu
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quero fazer isso. Ah, eu não falo, por exemplo, é,
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não sei, tinha uns aí que tem bússola, não é isso, temos, tem
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tem alguns que que tem algumas situações.
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Por exemplo, Ah, eu como não vou usar?
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Mas pô, um cara vai fazer 11, por exemplo, vai fazer 11
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operação ou você não é nem a operação, o cara vai correr um,
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como é que o nome é trilha, pô, antigamente você não tinha, você
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tinha um ou outro. Então assim, para vocês aqui, ó
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que vocês estão. Esse é esse é um Bear grylls, é
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o garoto propaganda nosso, aquele cara do tem programas No
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No, na TV fechada aí Discovery e tal, né?
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De sobrevivência. Ele.
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É, ele é um ex. Ele é um ex.
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Forças especiais do exército inglês.
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E aí ele também conheceu a luminox e falou, não é isso
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aqui, é? Eu quero.
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Mas no caso esse aqui ele desenhou esse relógio aqui ou
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não? Ele desenhou ele, ele faz a ele
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fez a prest pack junto com quem? Criamos a coleção para ele,
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depois de um tempo, ele procurou ali a luminox e a gente
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desenvolveu uma coleção. Pro Bear girls, dentro do que
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ele imaginava que era o relógio ideal Pra Ele.
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Aí a ideia da bússola tem 11 lanterninha, que a gente vende
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como um acessório também em caixa na, na, na pulseira.
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Então é bem, é. Uma pulseira diferente, né?
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Ela é uma borracha. Borracha, né?
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Então é, é, é material de resistência.
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Coroa. Tem aí a uma Borrachinha também,
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que dá 11 proteção extra na coroa do Relógio.
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É 300 m profundidade. O carbono que a gente usa são
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fibras de carbono. É na maioria dos nossos
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relógios. A gente tem alguns ginox e tal,
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mas OOA, grande maioria, que é o DNA da marca, é o carbono.
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Esse é um carbono com uma fibra maior, então tem uma
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resistência. É dá para se sentir pela pela
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coroa? É, você vê que é um relógio mais
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robusto. Então foi, foi, é isso, né?
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A gente foi atraindo a luminox, foi atraindo gente que curtia ou
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que precisava de um de um relógio.
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Não, não como o relógio. Mas também.
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Como usabilidade do do da profissão.
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Da profissão EE. Aí ela passou esses lances do
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dos nervicius. As outras marcas apresentaram a
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luminox. Até tem um vídeo do do oficial
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que já está aposentado, né? Mas ele, contando a época, até
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ajudou a gente, até teve um frio na barriga, porque a gente
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desenvolveu o relógio da luminox, mas tiveram que chamar
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os outros. E aí?
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E na hora se perde algum outro aparece melhor que que que esse
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aqui? Mas falou, não, mas ele falou,
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mas deu certo. No final, realmente o luminox
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foi o que aguentou e foi até os os sios na época, que queriam
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pensar em outros testes pra ver se o relógio em algum momento IA
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falhar. E aí dali, putz, é, começou,
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entrou, né? Ganhou essa credibilidade de ser
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o relógio dos sios e você ainda estava falando, né?
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Seu pai é é foi piloto. É assim, meu pai, piloto, meu
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pai fez muita operação com Hércules e tal, então assim o
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pessoal. Relógio, tenha muita é
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utilização, principalmente pelo que você falou, por vários
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motivos, é hoje assim na época tem relógio com baroma tal
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timetro, pressão do ar, não sei o quê.
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EE em operações, na verdade é vento, tudo isso é a galera
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acaba usando, claro, cada um na sua especificidade que nem tu
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falou mergulho, então tudo tudo isso numa profissão, EE num
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negócio. Que a gente fala que tá é vidas,
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exato, aí é entra num num num negócio muito mais.
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É tenso é porque então assim, e aí eles se acostumam, é o
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negócio é esse meu que nem OG choque.
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E esses outros relógios que tem é um exemplo do luminox.
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Eu acho que o panerai também. Tem isso que foi força especial
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italiano. Com com a.
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Força aérea com com aquele pino que foi.
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Então assim, todos eles tinham uma especificidade inicial, é
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pra uma parada e aí o cara começa a acostumar e aí depois
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não quer tirar do da realidade da vida dele.
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O negócio é esse que aí o cara começa a usar, aí vai falar
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assim, Ah, mas pô, pra que que eu vou tirar ele?
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Ele marca hora, faz tudo também, né?
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Também EEE. Às vezes fui companheira dele,
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às vezes em alguns momentos. Importantes, né?
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Da, da vida, da, do, do, do, da, do país, enfim.
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Então acaba virando ali, depois até o companheiro pra vida ali,
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né? Que é o.
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Não, aí não, aí acaba. É o que você falou, você
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acostuma. Relógio é, pra quem não sabe, eu
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gosto muito de relógio. A gente até tava falando, eu
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tenho alguns relógios, então é o que ele falou, não, eu não vim
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nada contra, mas eu não vim nessa onda de relógio agora.
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Eu já curto o relógio há mais de 20 tantos anos.
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Eu comecei AA onda do Relógio pra mim quando eu tinha 1112
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anos de idade e eu sempre gostei.
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Só que na minha época é era OA tag, tinha um nome muito mais
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forte. E no Brasil, como a gente tava
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falando ali, você tinha o citizen que fazia é esquadrilha
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da fumaça e algumas coisas. Então é que nem a gente falou um
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pouco da lominox, ela tem esse esse DNA.
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E vai entrando na vida no dia a dia e, por exemplo, pra quem faz
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o que esporte radical pula, faz o não quer dizer que uma pessoa
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normal não pode, se ela gosta, quer ter aquele life style.
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E eu acho que foi isso que que começou a pegar as pessoas.
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Hoje a gente tá voltando pro assim com o wellness e tudo isso
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tá voltando pro esporte, exato. Então assim, e aí vocês acabam
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entrando em várias coisas, né? Que outra coisa a gente em breve
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vocês vão ver. A gente fez um programa com o
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Ryan. EE com o pessoal da black force,
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que foram quem me apresentou ao Daniel.
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Por quê? Porque OOOO esporte que eles que
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eles hoje estão inseridos tanto saltar de paraquedas é operação
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da enger zone é e outras é rato kill é.
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A gente até vai fazer uma gravação lá com eles de tiro, de
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de algumas coisas. Eu não vou entrar em tudo porque
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Oo Dominguez quer que eu. Pule, não sei o que lá a gente
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até discutiu, eu não vou entrar em tudo, mas algumas coisas a
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gente vai fazer. Então foi entrando nesse é hoje
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em termos de performance, a pra pra esses tudo é?
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Os relógios ainda continuam No No nave, vocês equipam a equipe
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toda do nave. Continua na nave seus hoje, na
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verdade AA continuando a história, uns anos depois, os
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pilotos da força aérea Americana começaram a usar.
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Especificamente o pessoal do do avião, aquele f 117 black rock,
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sim, que tinha saído meio que recente na época, aquele que era
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o primeiro stelt, né? Que saiu toda 11111 aerodinâmica
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diferente e tal. E eles começaram a usar e aí
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procuraram a luminox e falou assim, ó, eu, eu quero, eu não
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quero usar o relógio da marinha, eu.
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Quero fazer o meu eu. Quero o meu da, da da força
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aérea, aluna, porra. Né, pra já, né?
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Vou fazer qualquer. Coisa mais legal pra marca ali,
19:14
vou fazer. E aí eles fizeram o relógio of
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117 black rock, que é um relógio que também continua em linha
19:21
super icônico pra marca. E dali decolou porque Oo.
19:25
Na sequência, alokhe de Martin, que é o fabricante do avião,
19:30
procurou a luminox, falou, pô, você está fazendo os relógios
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pros pilotos? Deixa.
19:34
Eu fazer um pra mim também, e aí?
19:36
Aí a alunox começou, então hoje, se você pegar, tem.
19:39
Forças especiais da Indonésia, polícia da Áustria, guarda real
19:43
da Holanda, tem algumas algumas equipes da Swat, tem guarda
19:47
costeira Americana, aí você tem hoje até mundo afora vários,
19:51
várias forças que usam luminox. E aí em 2006, a luminox foi
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comprada por um grupo suíço, né? Ela, ela sempre foi fabricada na
20:03
Suíça, então por pelos os fundadores terem já esse
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conhecimento, já terem estarem. Na época trabalhando com um
20:10
relógio suíço, é a já era 11111 condição cinequanon ali é um
20:15
relógio até. Por causa de peça, né?
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Peça eu acho que precisão, né? Você tem, você tem 11.
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Não é uma tradição muito grande de relógio suíço em termos de
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tudo, de qualidade principalmente.
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Não que nos outros não tenham. Eu acho que lá teve o lá foi lá
20:30
o berço de relógio. É da era Moderna, vamos dizer.
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Então todo mundo que pode e tem condição acabou jogando tudo
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para lá. Ficou muito, muito, né?
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Você tem um japonês? Sim, sim.
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Tem vários lugares muito legais, mas AA Suíça teve essa tradição
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e ainda entrega relógios excepcionais, né?
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Mecanismos, relógios, enfim. E aí, então ela sempre foi foi
20:51
fabricada lá. E aí, OOO, grupo mondein, que
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não tem nada a ver com a mondein daqui, teve no passado, foram
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sócios suíços. Foram quem trouxe é, montaram as
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primeiras fábricas de relógio aqui no Brasil.
21:04
Uma das é, então eles têm esse, essa história e hoje a mondei da
21:09
Suíça, ele é o relógio dos trem, das estações de trem.
21:13
Ela é super, ela é super tradicional na Suíça, porque é o
21:16
relógio, né? Os trens suíços são, né, super
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pontuais. E aí até cada casa do suíço tem
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lá um relógio de parede, mão day.
21:24
Então é um, é um. É um grupo.
21:25
Forte, tradicional. Tradicional.
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E eles compraram a luminox em 2006, aí levaram pra dentro a
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fabricação aí pro pro grupo, dentro das fábricas do grupo.
21:35
E aí nesse momento eles começaram a estratégia de pô, se
21:39
funciona para as para as forças de elite, né?
21:42
Mundo afora, pô, isso pro público civil.
21:46
Claro que tem que funcionar. Já tinha a aluna, já estava no
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Japão, já estava em alguns lugares.
21:50
Mas ainda não com uma força mundial.
21:53
E aí, quando quando realmente ela virou Suíça, deram essa
21:56
impulsionada e trouxeram Bear reells, aí começou todo um
21:59
movimento, novos modelos, né? Então aí você tem modelos que
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saem completamente fora do tático, né?
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A gente tem modelos aqui que já são mais clássicos de inox,
22:10
então já já vem pro tradicional. EE uma pergunta, esse, esse
22:18
assim lá fora? E esse esse modelo é pra todo
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mundo ou ele só é aqui? É pra todo mundo.
22:25
Todo esse tradicional ele entrou no mundo inteiro, a partir desse
22:29
desse momento, ele chegou hoje é como é que é essa visão assim?
22:34
2 perguntas, uma se o brasileiro entende essa parte é de conceito
22:39
de relógio estático e a outra, hoje no mercado aqui vamos pegar
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um pouquinho pra gente falar daqui, como é que tá essa
22:45
participação? Do tático EE, de um modelo mais
22:49
clássico, como esse aqui galera que vocês estão?
22:52
Olhando aí é Oo. Quando quando a gente chegou no
22:55
Brasil, né? Quando a gente montou a
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estratégia. Como é que a gente vai chegar no
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Brasil? O que que a gente vai abordar
23:00
primeiro? Como é que a gente vai vai abrir
23:03
o mercado? É, obviamente, a gente procurou
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num primeiro movimento e atrás. Do estático.
23:10
Do tático, né? Vamos cuidar do que é o coro, o
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que que é a marca? Realmente é muito forte.
23:16
E dali a gente começa a ampliar, que é seguir até o movimento que
23:20
o mundo já estava, já estava acontecendo, que é ampliar pra
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pra pro esportista, pro aventureiro, pro cara que gosta
23:26
de relógio, enfim, aí aí aí amplia o leque.
23:31
Então a gente foi pro tático, é. E aí aproveitando os lançamentos
23:35
que iam acontecendo, as coleções que iam aparecendo pra mergulho,
23:39
pra trilha, né, o Bear grills, a gente foi ampliando a estratégia
23:44
hoje pra luminox. O tático ainda é OOO core, né?
23:49
É, é o grosso da venda, mas ele é um tático que não
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necessariamente você vai vender pro cara que é tático, né?
23:54
Você vai vender pra pra quem curte um relógio EE assim,
23:58
sinceramente, tem alguns que você vai falar, Ah, ele é
24:01
tático, mas ele é a cara de de muito relógio por aí também, né?
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Ele não, não, ele tem, ele tem ali OAAAAA, espectação.
24:10
Não, eu acho que ele é assim, ó pra galera aqui.
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Oo lance dele, dele ser tático? EEE eu não acho.
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Ele é essa parte aqui, ele é um pouco tático, é por exemplo,
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isso aqui vocês já suavizaram mais pra um, pra uma utilização
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meio generalizada, generalizado, mas você não vai mudar o estilo
24:31
tático dele. Ele, na verdade, ele ele pega um
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jeito moderno, porque hoje é o que a gente tá falando, todo
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mundo é em si. Quis ter uma variação de de de
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relógio de perspectiva. Hoje tem muito esporte, outdoor,
24:48
e aí a galera quer muito aderir, por exemplo, Ah, eu estou
24:51
fazendo uma corrida, eu uso um digital isso, pô, eu vou fazer
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um exterra da vida. Hoje dá para o cara usar um
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desses, com bússola, com não sei o que.
25:00
Então assim, eu acho que isso foi entrando na vida de todo
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mundo, é que antigamente era muito assim, aí eu sou do
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bodybuild, eu uso tal parada, Ah, EE, aquilo o cara usava para
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vida, tipo assim. Tem um g choque.
25:12
Pra jantar, pra sair, pra uma festa, pra ir pra ir malhar, né,
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é? E aí isso eu acho também.
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Os relógios. As marcas de relógios foram
25:20
entendendo, é, elas foram a suavizando.
25:24
Claro que cada uma tem. É o seu público de entrado em
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geral, que é o que você falou, pô.
25:30
Muita gente entrou o quê entrou pelo.
25:32
Tático EE ainda gosta do tático, só que também se possibilitou o
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cara que antes só usava o tático.
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Ele continua na luminox num clássico, né?
25:40
Sim, EE tem o contrário. A gente tem visto bastante o
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contrário, a luminox legal assim ela É Ela é aquela tipo da marca
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que quando o cara compra, a gente tem.
25:49
Hoje no Brasil, já em 4 anos de operação, 35% da nossa venda é
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recorrência. Já é o cara no segundo,
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terceiro, no quarto, a gente já tem até histórico de alguns com
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10 luminox. 10 já da operação Brasil.
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Que você diz? E nacional, o cara que comprou
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aqui quando? 10.
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Direto com você, com a gente. E aí você você vai entendendo
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esses caras, né? Você vai, você vai conhecendo um
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pouco a história. É, é o cara que é, gostou.
26:17
Às vezes ele veio do tático EEE, foi comprando outros, porque aí
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achou legal todo, né? O sistema de iluminação, a
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história e tudo mais. E aí foi achando variações como
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a gente tem hoje, o contrário, o cara que vem do clássico.
26:32
Né, o cara que olha EE entra na luminox por esse, por exemplo,
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um automático. Lembra Oo tag, um tag?
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Ele. Ele tem uma iluminação linda.
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Esse é um relógio lindo. Ele é um selita.
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Você vê o movimento atrás, então ele é um relógio.
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Super. Bacana.
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Então você tem um movimento atrás.
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Ele é um classicão, né? Em todo de inox, caixa de inox,
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benel de cerâmica. Esse aqui é um é o que não, não
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não deixa a desejar pra nenhuma marca, já de um ticket bem mais
27:00
alto. E aí tem gente que entra por
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aqui e fala, putz, achei legal pra caramba esse negócio da
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iluminação e tal. Agora eu quero um que é ODNA da
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da luminox. Aí o cara vai buscar Oo um
27:11
tático. Então a gente consegue hoje
27:13
pegar tanto o cara que vem. Pelo tático, quanto pelo
27:16
tradicional. Clássico o cara que curte
27:18
relógio colecionador quer pôr algum relógio diferente Na Na
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coleção? Então a gente está aproveitando
27:23
isso. E é o que você falou, ó.
27:25
Relojoaria no Brasil está bombando.
27:27
Acho que não é só no Brasil, né? Ela ela tem óbvio alguns lugares
27:30
que que que é mercado não é só relógio, mas é.
27:35
O próprio cara da Rolex cantou a bola uns anos atrás, quando saiu
27:39
os smartwatches da vida é procuraram o presidente da Rolex
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falou Rolex? Agora tá com os dias contados.
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Acabou esse negócio de relógio analógico, agora é tudo
27:50
conectado e tal, tal, tal, tal. Ele falou, não eu, pelo
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contrário, eu vou depois agradecer a Apple, o Samsung,
27:57
porque o pessoal vai aprender. Muita gente não tinha o hábito
28:01
de usar relógio, né? Vai começar a usar 1 hora, vai
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cansar ou vai usar para um fim específico, mas não vai querer
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tá usando o tempo todo ou tá conectado o tempo inteiro e aí
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vai procurar um relógio normal, um relógio de verdade, né?
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Que falou, falou alguma coisa assim mais impactante, vai
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procurar um relógio com história, alguma coisa assim.
28:20
E dito e feito. Hoje você vê Rolex bombando,
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você vê as marcas bombando, você vê gente realmente que usa um
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Apple Watch pra algum momento e pra outros.
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Eu por exemplo uso um Garmin pra fazer minhas atividades físicas,
28:31
mas não vou ficar usando Garmin no meu dia a dia, né?
28:34
Ficar carregando, enfim, eu quero até que a bateria dure
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mais, então eu vou lá, termino, desligo no dia seguinte vou lá,
28:40
ligo de novo, uso, depois vou, pego meu luminox, se eu vou
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jantar, pego o luminox mais, mais classicão.
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Então eu acho que esse lance de você ter relógios pra momentos.
28:50
Da vida. Diferentes da história, né?
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Esse aqui é o relógio, meu vô. Esse aqui foi o relógio que me
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marcou e tal coisa. Então acho que o relógio tem tem
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um pouco. Isso não.
28:58
O relógio sempre teve história, desde que ele é relógio de
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bolso, né? É o que a gente falou, tem muito
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esse lado emocional e é um presente que muita gente dava.
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Então assim, é o que você tá falando.
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Eu acho que ele passa por um negócio muito mais forte.
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O pessoal quando botou no smart meio que simplificou uma parada
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que. Não era tão simples.
29:18
E aí, como essas marcas tradicionais mantiveram AAA
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tradição? Elas ajudaram.
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E aí é o que a gente conversou. Acabou que depois da pandemia
29:29
teve uma explosão no mercado. É agora teve de novo com é TK,
29:37
Elon é Mauro da Watch time. E essa galera toda aí, os
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influências da galera entrar, tudo bem, que é o que a gente tá
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falando. E aí é uma pergunta até desse
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mercado, você vê o Brasil como mercado de luxo ou um mercado
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aspiracional? Porque muita gente vem falando
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que a galera é e aí você tá no mercado, pode dar 11 Panorama da
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galera, só olhar como um bem pra tirar onda.
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E eu não acho muito que é só isso, eu acho que sim, tem uma
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parte da população EE como tudo na vida.
30:10
Mas tem muita gente que já vem do Relógio há muito tempo.
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Ele só aflorou um pouco mais com esse movimento que o mercado
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deu. E é isso, acho que Brasil acho
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que é, é um país realmente singular, né?
30:20
Por isso que a gente até entende o gringo, quando você fala, quer
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vir pro Brasil? O cara até dá um passo pra trás
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ali, pensa bem, vou, não vou, porque aqui eu acho que a gente
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tem de tudo um pouco, né? A gente tem pra, pra, acho que
30:32
qualquer negócio que você vai, vai, vai pensar no Brasil,
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qualquer ou marca do zero aqui ou marca que vai vim.
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Mas você, você tem. Poxa, é difícil achar algum
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negócio falar assim, Ah, não vai dar certo no Brasil, né?
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Tirando algumas exceções. Mas, lógico, nunca vai ser um
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jogo. Um jogo.
30:49
Fácil. É, eu acho que pra pra relógio é
30:53
eu. A gente até faz muita referência
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com algumas outras, né? Carro dá pra gente tirar um
30:57
pouco algumas ideias ou referências de outros mercados.
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O relógio a gente tem as 2 coisas, acho que tem.
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Tem o pessoal que que vai pela pela ostentação.
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Ou ou vai pra pra mostrar mesmo, né?
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Uma afirmação pertencimento de alguma tribo.
31:14
Tem isso também. E tem quem puramente gosta e vai
31:17
usar e vai trocar a cada dia. Ele tá com um relógio diferente
31:20
ou né? Ou tem alguns na coleção e pra
31:23
momentos distintos. Hoje, pra luminox, a gente
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atende uma. Tanto tanto em perfil de público
31:32
como classe social. Isso que é o legal AAA luminox
31:35
ela, ela conversa a gente tem. A gente patrocinou um torneio de
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golfe, por exemplo, ano passado em São Paulo.
31:41
É no clube de campus São Paulo que a galera tava lá usando o
31:45
Rolex. As vezes a só usa o Rolex aqui
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dentro, porque é o que dá pra pra pra usar e comprando um
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luminox. Pô, isso aqui é um suíço, que
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daí que eu não vou deixar de usar um relógio legal de
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tradição? Mas é um relógio legal pra eu
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usar No No dia a dia. Então a gente pega 11 público AA
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como a gente pega gente, a gente fala, putz, o meu sonho, né?
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Tenho lá o meu g Shock, mas eu tô louco pra ter um suíço, ainda
32:10
não posso, não tenho condição. E em algum momento entra, entra
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Na Na linha, a gente tem os primeiros.
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Hoje no dia entrada é a gente. A partir de qual valor?
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Assim, quem quer ter um? E outra informação, quem quer
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ter um luminox hoje autorizado, vendido?
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Pelo Brasil, distribuído por vocês.
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Qual é o processo? É qual o site Oo Instagram pode
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falar aí para o pessoal? Vamos lá, AA gente, a gente
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começou há 4 anos, né? A gente criou nossa, o nosso
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canal direto. Então tem o
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luminoxbrasil.com.br, é o é o site oficial da marca, você pode
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comprar lá, a gente tem homologado e abrindo esse.
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A gente começou mais o movimento ano passado de abrir lojistas.
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É esse ano a gente vai intensificar a gente, né?
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Tem alguns poucos, mas a gente vai intensificar é a ideia não é
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pulverizar, a gente não tá nessa estratégia.
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A gente vai ter alguns especiais em cada região, em cada cidade
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ou capital é, mas hoje você pode procurar, é
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luminoxbrasil.com.br, você encontra Oo relógio ou lá tem a
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relação dos lojistas que já trabalham com a gente é hoje o
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de entrada é 2 e 600. Que é, por exemplo, um carinha
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desse aqui que é bem legal, um relógio diferente, a pulseira aí
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tem pulseira de. Borracha aí que o pessoal cara.
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Esse aqui é um pulseira de entrada, um relógio super
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bacana. A gente vende super bem ele que
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é 2 e 600. A gente tem vários na faixa de
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33 e pouco, que é o é o é o ticket médio nosso de 3 a 4, tal
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a grande maioria do mix. E a gente chega a relógios
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automáticos, que é tipo esse aqui, que hoje estão 12011, 800,
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que é Oo preço mais alto, até 12 pouquinho varia com pulseira.
34:00
Que já são os clássicos. São os clássicos.
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Pra. Pra usar num, num, num jantar,
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pra quem quer, pra quem quer ter o lifestyle do do luminox na
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vida, em todos os momentos da vida.
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Exato, o cara. E a gente tem muito isso aí.
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O cara que tem um mais pro dia a dia e aí tem um mais mais.
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É classicão, né? 11 mecânico, né?
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Um automático pra pra um momento especial, enfim.
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Então a gente consegue navegar ali em várias, em várias
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frentes. Tem um que eu tô olhando já há
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um tempo aqui, esse, esse eu não tinha visto, esse, esse azul, o
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cera de borracha. Ele me lembra muito OOO,
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braitland de de qual é? Qual o estilo desse aqui?
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Esse esse é um dos nossos mais vendidos, esse é um nave Sea
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automático. Ele chama master Carbon sil.
34:49
Na verdade, essa coleção ele ele vem do DNA mais tático, mas ele
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tem todo a questão de ser um relógio suíço automático.
35:00
Então ele ele tem um cara. Bonito para caramba, ele é
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bonito. Esse é um dos meus preferidos,
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eu tenho pulseira verde dele. Eu uso bastante e a gente tem
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essa questão de pulseiras. A gente vende pulseiras avulsas
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de várias cores. Então esse mês o cara pode virar
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laranja, pode virar amarelo verde.
35:17
Vermelho. É deploimer e ele é um.
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É um mecanismo celita automático.
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Então é um baita relógio suíço. Tá na faixa ali de 99 e
35:30
pouquinho, se você pegar esses mesmos relógios suíços de uma
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marca. Mas Centenário é um relógio de
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2030, né? Esse mesmo que a gente fala que
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é de 12. Esse é um relógio.
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As vezes que se encontra outros suíços com o mesmo.
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Mecanismo de padrão. 3 vezes mais, né?
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E não tem o sistema de iluminação, não, tem algumas
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coisas que o luminox. Ele, todos eles têm o padrão
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luminox esse do gás que você falou?
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Todos, todos, 100%. O que vai diferir as vezes do de
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entrada para um para um mais top é a quantidade de tubos.
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Então não sei se depois a gente pode por algumas imagens aqui
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mostrando AA os os relógios, mas a gente tem o de entrada, ele
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tem OOO trichum pula 1 hora, então ele tem ele tem em 66
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horas aqui do Relógio, os demais tirando de entrada, eles são
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full trichum que a gente fala que estão em todas as horas.
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E aí a gente tem hoje combinações do do trichum com
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luminova para esse cara que eu estou aqui, que é um tem uma
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versão, uma versão limitada. É duma duma coleção chama
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icesar, que é a equipe de resgate da Islândia.
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Esses caras também começaram a usar a luminox lá atrás.
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A luminox é ficou sabendo, foi lá e desenvolveu uma coleção pra
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eles. É, é uma equipe, a Islândia é,
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ela fica boa parte, uma parte do do ano no escuro, né?
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Eles tem ali a pela, pela localização, ali no Ártico, eles
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passam alguns meses em 24 horas na escuridão.
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É um país que vai muita gente, muito trilheiro, né?
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Muita expedição, tem vulcões, né, frios extremas, extremos e
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tal, e tem essa equipe de resgate e aí por conta, ele tá
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numa maior parte do tempo ali, uma parte do tempo no escuro,
37:19
eles começaram a usar o luminox e aí a gente tem essa coleção
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ele e aqui no meio ele tem o triângulo, que é o é o símbolo
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da da emergência do resgate, que é em em super luminova.
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Então ele ele tem um brilho super legal que ele tem o brilho
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do trecho. Mais o brilho do do super
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luminox. E o legal é isso aí.
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Você tem o storytelling dentro do storytelling, né?
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Você tem AAAA luminox com uma história legal por trás.
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E aí você cada coleção tem uma história.
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Mas essas coleções como essa sua, elas são contínuas ou ela
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fez tipo numerada? Fiz. 50 e morreu e acabou.
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Tem, tem, tem, tem as 2 coisas. A gente tem sempre edições
37:59
limitadas é esse, por exemplo, a edição limitada dessa coleção,
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que são 3 modelos, um limitado é esse.
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Eu acho que se eu não me engano, são 864 peças numeradas.
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Mundo a gente conseguiu trazer para o Brasil uns 20, é sempre
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11. Guerra para trazer e. 1864
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porque é o é o ano em que chegaram os primeiros colonos na
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Islândia. Então sempre tem ali um porquê.
38:24
E aí quando é os limitados, é que aquela aí é a febre da
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febre, né? A gente fala que o relógio tá no
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momento legal quando você fala ainda que é uma edição.
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Limitada porque tem muita gente que é aquilo que a gente tá
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conversando. O pessoal puxa muito pra
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história EEEO motivo é, tem que ter um pertencimento e aquilo é
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um propósito. Hoje todo mundo está vivendo em
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cima de propósito, né? Então assim é o que você falou,
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aí você está pegando, tem um propósito lá, EE é o pessoal às
38:50
vezes quer estar dentro daquele propósito e o mais próximo que
38:53
ele chega pode ser através de um relógio, através de uma marca,
38:56
life style, alguma coisa nesse sentido.
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Então isso acabou passando muito, é por várias marcas,
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então é o que você está falando. Eu nem sabia que eu sempre soube
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do da parada do Navy see e de. Da das forças armadas?
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Mas, por exemplo, esses outros que você está falando é, eu não
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sabia. É, tem, não tem umas, tem uns
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bem legais. Acho que o marcante é o é o é o
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highssar. O Bear grills é um cara bacana,
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a gente tem hoje, é uma parceria com a fundação dos nave seus,
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então, que é aquilo que a gente falou do cara mesmo depois ali
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se aposentando. Os veteranos, eles têm também o
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hábito, gostam para caramba da luminox e aluminox.
39:35
Tem uma coleção para eles que a gente reverte parte da receita.
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Para as famílias dos veteranos, dos dos sios, tem uma nos
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Estados Unidos que a gente está trazendo para o Brasil agora
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esse ano, o force blue, que são veteranos que começaram a
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encontrar alguns outros propósitos ali, né?
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Até às vezes é uma volta meio traumática ali do do, do duma
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guerra. Eles começaram uma fundação para
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proteger os oceanos. Os corais também são apoiados,
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procurar a luminox, a bluminox apoia, estamos montando uma
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coleção para eles, então a gente sempre procura ali.
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Ter ter alguma alguma história por trás e hoje está bem além do
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tático, né? A gente está indo cada vez mais
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aí pro pro outdoor geral, né? Pegando isso, hoje é no Brasil.
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Quem? Como é que vocês?
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Qual é? Vamos dizer, assim como é a
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publicidade, como é que são os influências, como é que vocês
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estão trabalhando isso e pra e como vocês vem pra chegar na no
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público aqui no Brasil? No Brasil?
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É como eu falei, a gente entrou olhando primeiro o tático, né?
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Vamos, vamos segurar aqui, vamos conquistar, né?
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Vamos abraçar o core, que era o tático, e aí a gente começa a
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ampliar, que é o movimento até que o Brasil, o mundo tava
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fazendo. Hoje a gente tem os os
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embaixadores mundiais e a gente tem os embaixadores locais, né?
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Isso é legal da luminox também, como nem toda marca Suíça.
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É ver isso com bons olhos. As vezes querem ter uma única
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estratégia, né? Uma única comunicação.
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A luminox é uma que que que que abraça e apoia você ter os
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embaixadores locais. Então hoje aí a gente tem, então
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a gente foi atrás do de um pessoal para o automobilismo,
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então a gente tem o Thiago fantozzi, por exemplo, parceiro
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nosso campeão do rali dos Sertões de Motocross, um cara
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super bacana, tá com a gente, gera conteúdos, gosta da
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luminox. A gente tem o Ryan, né, que que
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é um cara skydriver, é um cara que gosta de mergulhar.
41:38
Cássio, Marina faz uma série de esportes radicais também é um
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cara que tá com a gente. A gente tem o pessoal de
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sobrevivencialismo, Humberto Costa, a gente tem Oo Silvestre
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Camp, que é um cara de paramotor, tem um programa Na
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Na, no Office, super bacana. É um cara documentarista, é um
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video maker, famoso mundialmente, fez.
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Documentários pro pro pra BBC é um cargador de m, então também é
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um parceiro nonox, então a gente tem tem buscado, é parceiros em
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vários, vários nichos diferentes, mas que conversam
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com o mundo. Luminox, né?
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Do do outdoor é o Felipe masset, que é um cara que chama é
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conhecido como cavaleiro das Américas.
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Ele é o cara mais jovem e o único brasileiro é a ter cruzado
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as Américas a cavalo. Cara meu, sensacional, a
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história dele é um cara super bacana, é um cara hoje é
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palestrante, é um cara é que está inserido em vários, em
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vários meios. Aí mora no Canadá, mas está
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sempre no Brasil. É um é um parceiro luminox, ele
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faz cavalgados mundo inteiro, vai ter cavalgados.
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Esses são esses são os os influencer ou representante
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pessoa que estão ligados a luminox no Brasil.
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No Brasil, e alguns até a gente inverteu, hoje a gente faz os
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conteúdos tão legais. Que às?
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Vezes um olhou e falou, isso aqui é?
43:00
Funcionar. Pro mundo vamos por vamos por
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pro mundo. Sério, o próprio raio mesmo é um
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cara que entrou alguns conteúdos.
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Ele já tá virando 1111 diretora ali pro pro pro mundo.
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Então isso é legal do Brasil, né?
43:14
Isso é 11 mesma quebra de paradigma que a gente conseguiu.
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É de mostrar que, pô, a gente aqui a gente tem tudo, pô, aqui
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a gente tem praia, aqui a gente tem campo, aqui a gente tem
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Montanha que a gente tem dura deserto, a gente aqui a gente
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tem 11 mundo, um ecossistema quase completo no Brasil, o
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pessoal super alegre, né? O brasileiro é um povo
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resiliente aqui, né? Toma pancada em tudo quanto é
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jeito e estamos sempre firmes, otimistas, bem humorados.
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Então, AAO suíço começou a olhar isso como uma referência e a
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gente está. Levando para fora agora, o que a
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gente tá conseguindo fazer aqui? A gente ganhou um prêmio o ano
43:51
passado com uma operação que mais cresceu.
43:54
Dia das operações novas, mais recentes, né?
43:57
Tirando as que já estavam há bastante tempo luminox mundo a
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que mais cresceu no mundo é foi o Brasil ano passado.
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Hoje, quanto é você tem um número médio de número de
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relógios aqui no Brasil, de luminox assim de.
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Luminox, a gente não abre não. Mas não.
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Precisa ser exato? Hoje a gente já está aí na em
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algum, algumas milhares de de relógios vendidos.
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Por ano. Vendidos por ano, é?
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Então as e vocês estão chegando Na Na, nas metas?
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Pronto, a gente está acima. Da não, não, assim.
44:31
Eu digo assim pra luminox, ela tem 1111 visão, às vezes
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comercial. Como você entrou com com outro?
44:40
Outra. É outro, outra visão.
44:42
Ela ela caminhou do jeito que você imaginava.
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Ela está, é é crescendo. Não só eu vejo quem trabalha com
44:51
marca não vê só número. A gente pergunta, número?
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Que todo mundo quer saber. É a última?
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É, todo mundo quer saber de número, mas quando a gente fala
45:00
de marca, a gente acaba sempre vendo.
45:02
É o que que o que que o pessoal olha além do da da venda.
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Então, assim, você vê que a luminox hoje.
45:11
Que nem a gente falou ela, ela veio aparecendo, que nem você
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falou num. Processo, né?
45:16
Claro, não é 4 anos, né? Cena que nem a gente tá falando.
45:19
O pessoal, Ah, pô, fala da Rolex, pô.
45:21
Rolex não tem não sei quantos anos, fala da pateca, pô, tem
45:24
mais de 100 anos, pô, fala não sei quem tem 150 anos, pô.
45:28
Aí não, não dá para você querer comparar, até porque tem nível
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de maturação, tem todos esses níveis que a gente vai passando.
45:36
É quando você vai falando de mercado e ainda mais um mercado
45:40
de relógio que no Brasil. Ele, ele do jeito que ele tá,
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ele é muito novo, mas eu falo assim pessoalmente.
45:47
Assim, eu acho eu tem coisas que eu achei que iam ser mais
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difíceis e então foram mais fáceis.
45:53
E tem coisas que você achou que coisas?
45:55
Que eu achei que IA ser mais fáceis e estão e estão mais
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difícil. Então acho que tem um tem um
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pouco não querendo ter dar uma resposta política, mas não, eu
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acho que tem um pouco disso, né? É, por exemplo, é um aqui é o
46:06
mercado, que tem poucas marcas. Mas é o mercado em termos do
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varejista. Olhando o varejista de relógio,
46:13
é um cara super conservador, é um cara pé atrás de por marcas
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novas, né? Tá super consolidado também, já
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trabalha há muito tempo com aquelas aquelas marcas, já tem
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uma parceria solidificada. Então essa parte ali do do b to
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b é, a gente tem enfrentado um pouco mais de dificuldade e
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também como a gente é suíço, a gente também tem algumas regras,
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então. É, é, mas você aí interrompendo
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EE, mas você não acha que também com essa parte do digital é,
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vocês conseguem equilibrar e às vezes até passar?
46:46
Porque é, antigamente o relógio dependia de ser vendido em loja,
46:49
né? Total é.
46:50
E aí hoje, o que que acontece, você vê no curso de alguém, você
46:54
vê, não sei o que tem na internet, se é confiável, a
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galera compra coisa que antigamente eu não sei, número
47:01
de relógio, por isso que eu não não posso falar, mas deve ter
47:03
gente aí digital. Que vende mais a loja do que é
47:07
muita loja, com certeza é que antigamente o cara só tinha ali
47:11
é pra poder, hoje tu pega assim, Ah, pô, no site, por exemplo, eu
47:14
posso é dependendo vender, se eu, se eu tiver essa aderência,
47:18
é isso. Hoje você trabalha a marca que
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nem a gente fala muito e às vezes você você tem que ter o
47:23
quê? Uma logística, entrega e outras
47:26
coisas. Se você tiver isso é que
47:28
querendo ou não é, a gente volta para outro problema que tem no
47:30
Brasil, que é a logística e outras coisas.
47:33
É, são complexo, tipo entrega, não sei o que.
47:35
Né, porque também se fala de relógio, é itens caros.
47:38
Sim, aí isso realmente é um negócio que deve ter um
47:42
pouquinho mais de dor de cabeça em em em relação a isso, né?
47:46
Mas eu achei isso AA internet ajudou bastante a gente quebrar
47:49
Barreiras. Porque, é, se se fosse depender
47:52
só do lojista, você IA ficar às vezes patinando um tempão pra
47:56
conseguir abrir ali 123 lojas e aí começar a.
48:00
A fazer um movimento maior a partir dali, né?
48:03
Quando a gente chegou, a gente montou o site, né?
48:06
Pegamos a gente fez esse trabalho de comunicação com o
48:09
core, então já tinha bastante gente no Brasil que já conhecia
48:12
a luminox, né? Principalmente desse meio
48:14
tático, da história, do do, dos, dos sios e tudo mais.
48:18
Então já já não precisava ver muito relógio, o cara já
48:21
conhecia, então te deu um primeiro boom.
48:24
E aí eu acho que a coisa é, é é potencializada, né, porque a
48:27
gente fala o relógio, o relógio no pulso de um.
48:30
É 10 potenciais vendas que podem acontecer.
48:33
E se é um relógio legal que o cara curte EEE da história para
48:38
ele contar, né? Porque principalmente OA gente
48:41
homem ali, porque o relógio acho que é um dos poucos acessórios
48:44
masculinos. Né um pouco.
48:45
A mulher tem lá um Monte de coisa, o homem.
48:47
O homem tem tênis, relógio, óculos e, sei lá, boné não tem,
48:52
né? Às.
48:53
Vezes, nem sempre. Ele tá tá usando, é toda
48:55
ocasião, o relógio tá lá e aí vem conversa, pô, isso aqui é
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isso, aquilo lá, então. Isso ajudou bastante.
49:00
E aí agora a gente tá num crescimento quase que dobro.
49:04
Agora que a gente já chegou numas nos números mais mais
49:07
parrudos, a gente não tá mais dobrando, mas a gente fez os os
49:11
os 3 primeiros anos quase completos ali, dobrando a
49:15
operação ano a ano. Agora o crescimento começa ser
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um pouco menor, porque seja parte de de números.
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Não, já tem até números, né? É?
49:24
Mas a gente tá indo super bem, eu acho que é a projeção desse
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ano. Já chegar num número é bem
49:31
considerado perto de outras marcas que já estão aqui já há
49:34
um bom tempo. E até o suíço, o suíço, às vezes
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me me me me troca, né? É aquela.
49:39
É engraçado quando você vai amarrar AA meta com com com a
49:43
matriz. É quem pergunta primeiro, né?
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É que que você está esperando, né?
49:48
Fica aquele jogo, o que que eu vou esperar?
49:50
Ver o que número ele vai me jogar?
49:52
Para ver se é, se é o que você estava pensando.
49:54
E às vezes é é o contrário também, né não, Adriana?
49:56
O que que você espera, o que que, o que que você está
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projetando para? Esse não é porque, querendo ou
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não, você já botou 3 anos de entrega de 100%, então é, o cara
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fica mal acostumado, né? É exatamente.
50:06
Aí o cara fica, e aí, esse ano vai dar 120, vai?
50:09
Dobrar é vai dobrar, mas é legal que eles são super.
50:13
E a história da luminox é bacana.
50:14
OOO, pessoal da monden é, tem uma história engraçada, teve
50:19
depois da pandemia, a gente já tava um ano aqui no rolando e só
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conhecia o pessoal digitalmente, porque ainda era aquele meio
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pandemia, pós pandemia, tudo, reunião digital e tal.
50:30
E aí teve uma primeira, o encontro mundial dos
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distribuidores, né? Foi em Dubai, e isso em 22.
50:37
E aí nós fomos, conhecemos todo mundo, os CEOs, os diretores e
50:41
tal. EE, pô, super legal, né?
50:44
Muita troca de de de benchmark legal, porque você tá lá com
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japonês, que tá há 30 anos trabalhando a lominox, Os
50:51
Americanos, alguns europeus também com operações já super
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antigas e a gente ali, recém recém chegado.
50:59
E aí eu voltei para o Brasil nesse mesmo ano, passou um
51:02
tempo, veio um WhatsApp para mim assim, é em português, oi,
51:05
Daniel, aqui é o Rony, é, vou estar no Brasil tal dia e tal.
51:10
É te conhecer o Rony, da luminox.
51:12
Daí eu falei, pô, o Rony conheci todo mundo lá, lá na.
51:15
Eu não lembro dele. Não lembro do Rony.
51:17
Aí mandei uma mensagem para o para o senhor.
51:19
Falei, não lembro do Rony, o Rony tá vindo aqui.
51:22
Aconteceu alguma coisa? Falei, não, Daniel, Rony é o
51:25
ele, é o mais, é o filho mais velho, ele é ele é de um dos 2
51:29
velho do presidente e do conselho, que é o irmão mais
51:31
novo dele. Então ele é o cara ali, Oo
51:34
cabeça do do cabeça. E ele, ele, ele está indo, eu
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acho que ele deve estar aí no Brasil, recebe ele aí, né?
51:41
Eu falei, pô, daí eu já voltei para o Rony, o Rony, prazer,
51:44
onde você quer que se encontrar? Eu vou onde você for, ele não me
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fala onde é seu escritório, eu vou, me viro aqui, eu, meu
51:51
escritório era perto do aeroporto, ele falou, não, eu,
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ótimo, ele até lhe respondeu, ótimo, ele está perto do
51:56
aeroporto, tudo em português. Falei, caramba, né, é?
52:00
Fiquei com aquela pulga na orelha, ele chegou o dia.
52:03
Fui já falando inglês, ele, oi, Daniel, beleza, tudo bem em
52:06
português assim, melhor que o nosso.
52:09
Falei, caramba, você fala, você fala mesmo português?
52:12
Eu achei que era OA, gente, tava ali no Google.
52:14
Chat. Translator ali.
52:16
EE, ele falou, não, pô. Eu fiz eventos nos anos 70, eu,
52:22
caramba, não conheci esse não conhecer esse lado da da
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história. Ele falou, não, eu fiz eventos
52:27
nos anos 70. Eu adoro o Brasil.
52:30
O Brasil para mim é. A minha segunda casa, a
52:33
português, é é a minha, a segunda língua, da minha família
52:36
toda, meus filhos, minha esposa falam português.
52:39
Ele tava com uma maletinha que ele não deixou nem eu carregar,
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falou, isso aqui é umas coisas que eu tô levando.
52:43
Tinha ido pra Bahia e falei as coisas que eu tô levando pra
52:45
minha casa. Minha casa é tudo decoração
52:48
Brasil e pô, e foi super. Legal, mas ele mora?
52:52
No Brasil? Mora na Suíça, veio, veio,
52:54
conhece o Brasil mais que muita gente, pelo menos mais do que
52:58
eu. O cara já foi todas as chapadas
52:59
o cara já foi, não sei quantas espantanal Amazônia conhece
53:03
todas as praias. O cara que tá já já vive o
53:06
Brasil há muito tempo. Piloto também tinha pilotava um
53:09
SES nasil falei, não, essa vez eu, eu, eu realizei meu sonho.
53:14
Eu fui de SES, né? Ele falou.
53:15
Voei de sesan no Rio ele falou assim, voei de sesan no Rio.
53:18
Ele falou, meu, eu realizei um sonho de infância e tal.
53:22
Super bacana. E aí, legal.
53:24
No final, o resumo da história, é uma empresa Suíça, mas os
53:28
caras conhecem Oo Brasil, então isso também até ajudou.
53:32
Foi ali, eu acho que a cereja do bolo, porque daí o que a gente
53:36
fala, tem uma outra, uma outra não, uma outra cabeça ali, o
53:41
visão. O cara falou, não montei fábrica
53:44
em Manaus, sei como o Brasil é difícil, sei a burocracia, né,
53:48
sei as dificuldades da logística, da segurança, né?
53:52
Então ele falou assim, é tudo, tudo entendido.
53:54
E hoje a gente consegue ter uma condição de de apoio, porque
53:58
acho que quem é importador, né? Quem tá representando marcas do
54:01
Brasil, acho que é muito importante.
54:03
Não basta. Você pode estar com a melhor boa
54:04
vontade, com a melhor estrutura, com a melhor estratégia.
54:08
Se você não tem na outra ponta que realmente tá afim de fazer o
54:12
negócio acontecer no Brasil, não vai rolar, né?
54:16
A gente já apresentei outras marcas.
54:18
A gente começou a importadora trazendo uma marca de
54:21
equipamentos de wakeboard, de esqui aquático, que eu sempre
54:25
pratiquei. Também gosto bastante.
54:27
Então era aquela coisa de não ter aí no Brasil e tal novidade
54:31
trouxe, mas para marca Brasil era nada.
54:36
E a gente tratava com um diretor que cuidava da América Latina,
54:40
que também não estava nem aí para o Brasil.
54:42
Chega um momento que você fala, pô, parece que eu estou fazendo
54:44
um favor, né? Sozinho, um esforço enorme e
54:48
você não vê ali. AAAAA, mesma energia ali, AA
54:52
mesma tensão da matriz. Então eu acho que ter ter AO
54:55
outro lado da marca ali. Olhando e realmente querendo
54:58
acontecer, acho que faz toda a diferença.
55:01
Tendo alguém que tá vivendo aqui, né?
55:03
Tá vivendo o cara conhece o cara, entende as dificuldades.
55:06
Então na hora que você vai falar assim, ó, aqui, não dá pra
55:08
chegar nesse número. Vamos fazer assim, ó, não
55:10
estamos conseguindo fazer isso, vamos fazer assim.
55:12
O cara também entender, né? E não não ficarem querendo te
55:15
empurrar ali uma meta ou empurrar alguma estratégia.
55:19
É. Maluca que de repente funciona
55:22
na, na, na, na França, mas não vai funcionar no Brasil, né?
55:25
Quais erros você acha que as marcas internacionais elas
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cometem? Vim do Brasil assim.
55:30
É, acho que é assim. O clássico acho que é esse, né?
55:32
O cara pega uma estratégia meio global ali e.
55:35
Tenta botar e. Tenta jogar e a força precisa.
55:39
Aquela aquela estratégia talvez pra, né, mais fácil, tá pronto,
55:44
né? É isso que que às vezes a
55:46
credibilidade, né? O cara fala Ah, no Brasil não
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vamos dar não. Vamos dar muita, muita, muito
55:51
trela, muita trela para eles, fala para eles fazer assim e.
55:55
Que segue porque funciona não sei aonde.
55:57
Então acho que eu acho que esse é o principal erro, tanto é que
56:00
as marcas conseguem olhar o Brasil diferente.
56:03
E você vê aqui vários cases, né? De marca de carro, que já tá
56:06
aqui há até 100 anos, né? Que o cara vê e fala o Brasil.
56:09
O gamer é outro, vou ter. Que não é que se é que se
56:13
souber. O Brasil tem uma peculiaridade,
56:16
se o cara souber. É se adaptar a nossa cultura, o
56:19
brasileiro é muito de comprar ideia.
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Total é a gente é. É o first mover, né?
56:23
A gente é o World adopther a gente.
56:25
É o então a marca ela também tem, que é mostrar que ela quer
56:29
estar com um brasileiro, vamos dizer isso, e não ela impor uma
56:32
vontade global. É isso.
56:33
E que às vezes não funciona. Exato, é no.
56:37
Pode até funcionar num longo prazo, mas o cara vai jogar
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muito dinheiro fora até ele acertar uma.
56:43
Uma, vamos dizer assim, uma brecha do pessoal, porque a
56:46
gente tem muito esse negócio e como a gente é transcontinental
56:51
esse negócio. A gente tem várias cidades, é
56:54
que são países quase dentro. Então assim, isso acaba mudando,
56:58
porque é cada estado tem 111 jeito, uma cultura, então acaba
57:04
que isso influencia muito total. Agora, e como é que você, como é
57:09
que você conseguiu e tem conseguido?
57:12
Construir autoridades sem depender a pena de preço, assim,
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ficar preso no preço. Cara, é, é, é.
57:17
É um trabalho, é árduo. E eu achei.
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Não tem um short CUT, né? É.
57:23
Tanto é que eu acho que a gente nem chegou lá ainda.
57:25
A gente tá. Não, eu digo até hoje, mas é o
57:28
que você falou. Você vem tendo que a gente tá
57:31
conversando aqui. Você vem tendo crescimento
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contínuo. EEE.
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Maneiro. Para a marca?
57:37
A marca vem cada dia mais consolidando.
57:39
É aquilo que a gente falou, você não vai consolidar 4 anos.
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Comparar com 100 anos de uma outra maneira, não tem o que
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fazer. Não é?
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Eu acho que o legal AA luminox ajuda por por ter as histórias e
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tal. É Ela é o tipo da marca que ela
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quando ganha um cliente, ela ganha um seguidor.
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Ali ela ganha um defensor da marca, esse que é o bacana.
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E isso que a gente olhou e a gente olha Na Na importação
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quando a gente busca marcas para trazer.
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É, a gente busca também isso, né?
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É, tem, tem que ter um motivo, tem que ter argumentos, a gente
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tem que conseguir defender bem ali a marca, o produto, porque
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também, senão é muita energia, é pra pra pra pra conseguir
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alcançar algum resultado. Então a luminox ajuda nesse
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sentido. Então o que a gente buscou muito
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é é, é o testemunhal ali, né? É o, é o.
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Você acha que essa parte digital de influencer é de ações Na Na
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mídia assim, não na mídia tradicional, mas.
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Na mídia, mais é ligada com o público final em si, você acha
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que isso acaba compensando e entregando mais pro pro life
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style EE porque tá agregando a luminox?
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Hoje eu passei essa estratégia que a gente buscou de buscar, de
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de ter influencers. É micro, médio, vamos dizer
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assim, a gente não tem nenhum milhões.
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A gente tem ali gente que, mas. Até uma técnica que a gente tem
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discutido direto, às vezes você tem 1000000 pra você, tem um
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cara muito grande. Se você quer que alguém fale
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assim, Ah, a luminoch chegou no Brasil, pô, vou dar no na mão do
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Alok. Só que, por exemplo, o Alok vai
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custar 5000000 com 5000000. Quantas pessoas?
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É nível menor. Você consegue colocar e dar
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continuidade de estar vendo porque o Alok?
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Querendo ou não, ele ele não vai ter o life style.
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Ele vai ser um outdog, vai te dar 11 foguete.
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Depois do foguete, você tem que ter alguém para ficar todo dia.
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E aí ele não vai ser esse. Não vai.
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E aí a gente usou isso. A gente tem os os influencers, é
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aspiracionais, testemunhais, que é o cara do, do, do, é o Felipe
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no, no, na cavalgada, no agro, é o fantosi, No No, no, no
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automobilismo é o pessoal da sobrevivência, o pessoal do Tati
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que a gente tem, o Jaime, o pessoal da campeão.
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É e é de tiro esportivo. A gente tem 111, galera, o
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próprio próprio Ryan e tal. E que é que aí é aspiracional,
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está ali mostrando esportes e tal.
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E a gente tem uma turma bacana do Relógio, que são os micro
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influenciadores ali, que é cara de 10, 20000 se.
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Quiser, pode falar o nome arroba?
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Cara, tem tem vários. Um abraço aí, Vini.
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Relógios na real flavão relógios interessantes.
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Trevor do Relógio sem Fronteira tem assim, tem 11 galera.
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Pedro, Pedro do do Relógio, por Pedro, hoje, hoje o bacana que
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começou a gente tava falando do Leandro.
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GMT menos 3 Leandro, um abração, aí também um cara que é um
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pioneiro, abriu muito, é um cara que tem um papel super
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importante na relojoaria, junto com o Mauro da Watch time.
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Eu acho que umas pessoas que vem já de um trabalho de longa data.
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E a e a gente tá fazendo a parceira com todos esses caras,
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então seja, é é legal que a gente não força também, né?
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Eu não gosto de nada forçado, então Ah, putz, legal é isso.
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Se for pegar o Alok, tem dinheiro, a gente compra
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qualquer coisa e é, e é por por mais que a gente tenha ali
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também um budget, é mais limitado, mas eu vou muito
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assim. Eu não quero um cara que não não
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goste do do da luminox fazendo um merch da luminox.
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Né, pra mim o cara tem tem pra fazer, tem que fazer um negócio
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verdadeiro, né? E aí, pô, legal que a gente
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achou essa turma e pô, é de tudo, Ah, pô, eles me ligam, né?
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Eu tenho alguma novidade pra eu fazer o conteúdo tal, conteúdo
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tal. Então a gente tá usando muito
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essa estratégia do do do micro, né influenciador?
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E eu acho que tem tem dado super, super certo.
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Ó, queria dar 11. Um brinde aqui do nosso parceiro
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para você aí. Obrigado, obrigado, Cássio.
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A gente tá chegando no nos finalmente aqui é, eu queria é
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deixar assim que você deixasse. É uma mensagem, é, eu até vou
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deixar aberto aqui para gente marcar um outro que é, de
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repente a gente traz o Ryan, traz mais alguém fazer 11 mesa,
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que a gente tenha um pouco mais de discussão.
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Até profunda de de relógio pra galera que tá acompanhando isso
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é, a gente tá fazendo antes essa introdução e depois eu quero
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fazer um outro mais aprofundado. Mas eu queria que você deixasse
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uma mensagem pra quem é do mercado de relógio e pra pra pro
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pessoal que é fã hoje da marca e tal.
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EE vem acompanhando vocês aí. Bom, acho.
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Primeiro pra quem? Quem é fã, quem já é cliente,
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vou, vou agradecer. Muito obrigado pelo apoio.
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A gente recebe bastante, é suporte.
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Feedbacks nosso site você vê lá muita gente dando avaliações,
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feedbacks dos produtos que eu acho que é super importante para
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a marca e para outros compradores, né?
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Que precisam ali de de referência.
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Então super obrigado pelo pelo apoio que a gente teve.
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Quem gosta de relógio não conhece ainda a luminox.
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Vale a pena ir atrás. Qual é o arroba?
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É, a gente tem arroba luminox Brasil.
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É o nosso Instagram EOO site que está além de venda, tem a
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história, tem vídeos, tem uma série de.
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De conteúdos também, que é o luminoxbrasil.com.br.
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Tem muita gente que fala isso, Ah, é colecionador, pô, por que
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que eu teria um luminox, cara, olha que você vai vai colocar
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alguma coisa diferente Na Na sua coleção, então eu acho que vale
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a pena. É uma marca.
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Bora mais nova no mundo, né? Dos relógios em que tem a
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lumina, só faz 36 anos. É.
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É nova para os caras de 100 anos, mas não é tão nova assim.
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Tão nova, mas é que a maioria é centenária.
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Né? Então acabo sendo mais nova, mas
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é. Tem gente que ainda não conhece.
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Então falou assim, aproveita para para conhecer que com
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certeza não vai se arrepender. Pessoal, ó.
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Quem quiser acompanhar a gente, a gente vai estar no Spotify, no
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YouTube e no Apple Music. Curta, compartilhe.
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A gente vai botar nas redes sociais aqui também algumas
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coisas. Eu vou terminar a gravação.
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Eu vou botar uns videozinhos pra gente.
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Acompanhe aí a gente vai botar a descrição lá da luminox Brasil,
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vai botar o Instagram luminoxbrasil.com.br também é o
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site pra quem quiser comprar, tá?
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E acompanhe a gente, mande pros seus amigos e obrigado mais uma
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vez pelo vocês estarem acompanhando a gente aqui e até
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logo.