Latest / My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre / 196 - Comment défendre sa valeur ajoutée et ses ventes face à ChatGPT et les IA ? ft. positionnement, stratégie marketing & branding

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196 - Comment défendre sa valeur ajoutée et ses ventes face à ChatGPT et les IA ? ft. positionnement, stratégie marketing & branding · My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre

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  Vous cherchez des conseils marketing concrets,
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  pragmatiques et actionnables pour développer votre entreprise dans la durée ?
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  Bienvenue sur My Marketing Podcast.
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  C'est Laurie et Sandy Giacobi.
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  On est spécialistes en marketing et entrepreneurs depuis 2010.
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  Ici,
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  vous trouverez les méthodes,
• 0:20
  les outils et les retours d'expérience de nos invités ainsi que les nôtres.
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  Tout pour vous inspirer et passer à l'action.
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  Si vous êtes dirigeant ou expert en B2B et que vous pensez que l'IA ne menace que les freelancers et les juniors,
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  vous faites une erreur stratégique.
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  L'IA redéfinit la valeur de l'expertise et que vous le vouliez ou non,
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  c'est comme ça.
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  Et si vous ne repositionnez pas votre entreprise ou au moins,
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  si vous ne vous posez pas la question de savoir si vous êtes toujours bien positionné,
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  si vous êtes toujours au bon endroit avec les bons arguments,
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  eh bien ce sont vos clients qui risquent de le faire à votre place.
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  Pour éviter cette situation vraiment fâcheuse et pour éviter surtout qu'elle vous tombe sur le coin du nez,
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  on va se poser plusieurs questions durant cet épisode.
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  Tout d'abord,
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  on va voir pourquoi l'IA change la donne en B2B.
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  On ne va pas se demander si ça va prendre votre job ou pas,
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  si ça va faire couler votre entreprise ou pas.
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  On va surtout se poser les bonnes questions pour savoir en quoi ça change votre situation et celle de votre entreprise.
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  Dans cet épisode,
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  on va voir aussi assez froidement ce qui n'a plus de valeur aujourd'hui avec l'arrivée et l'installation très durables.
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  de l'IA.
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  Ça va piquer un peu,
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  mais mieux vaut voir les choses en face parce qu'autrement,
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  vous risquez surtout de vous retrouver face au mur.
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  On verra ensuite ce qui est différenciant.
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  On ne va pas parler que de choses qui fâchent.
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  On va également voir comment on peut être différenciant.
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  Et croyez-moi,
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  aujourd'hui,
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  il y a beaucoup d'opportunités de devenir différenciant grâce à l'IA.
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  Et enfin,
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  on verra tout simplement comment vous pouvez adapter le positionnement de votre entreprise dans ce contexte.
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  Avant de démarrer cet épisode,
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  je vous invite à cliquer sur « liker »
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  si ne serait-ce que le sujet vous plaît.
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  vous pouvez également vous abonner.
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  On a énormément de contenu disponible sur le marketing en B2B si vous êtes dirigeant marketer ou décideur en entreprise.
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  Juste pour rappel,
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  dans cet épisode,
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  on parle de positionnement.
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  Pour que les choses soient claires pour tout le monde,
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  c'est quoi le positionnement ?
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  Le positionnement,
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  c'est la…
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  perception que votre marché,
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  vos clients et votre prospect ont de votre entreprise et de votre offre par rapport au reste du marché,
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  par rapport au concurrent.
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  Donc,
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  il y a une énorme dimension de perception.
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  C'est à la fois quelque chose qui est très abstrait,
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  mais qui est obligé de se matérialiser dans la vraie vie.
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  Donc,
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  en B2B,
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  le positionnement a longtemps été,
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  on va dire,
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  quelque chose d'un peu on le fera éventuellement quand on y pensera,
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  on pense que ça ne sert pas à grand-chose.
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  Or,
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  on le sait,
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  la valeur perçue.
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  C'est ce qui permet de durer,
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  d'attirer des clients,
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  bien sûr,
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  de mieux les convertir et de les fidéliser.
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  Voilà pourquoi le positionnement est devenu un vrai sujet en B2B,
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  alors qu'en B2C,
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  il avait quand même compris depuis pas mal d'années.
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  Jusqu'ici,
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  lorsqu'on avait une entreprise qui avait une forte expertise ou lorsqu'on avait,
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  on va dire,
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  une innovation,
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  les entreprises reposaient,
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  fondaient la plupart de leur positionnement là-dessus.
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  Sauf qu'avec l'arrivée de l'IA,
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  ça chamboule.
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  L'arrivée de l'IA a transformé la manière dont on va percevoir une expertise,
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  et a fortiori une expertise technique,
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  puisque pour de nombreuses expertises,
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  ça va la simplifier,
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  ou du moins en apparence.
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  Et donc,
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  si on simplifie,
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  en général,
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  on perd de la valeur.
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  Et c'est bien ça dont on parle,
• 3:40
  en fait.
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  C'est qu'il y a l'illusion de la valeur,
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  et que l'expertise avec ça ne suffit plus à créer l'illusion de la valeur.
• 3:49
  Et avant...
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  La valeur,
• 3:50
  elle se fondait sur quoi ?
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  Sur quoi on reposait cette valeur,
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  la valeur de notre expertise ?
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  On l'a fondée sur l'accès à l'information,
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  l'accès au savoir maîtrisé.
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  Par exemple,
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  il fallait longtemps pour acquérir une compétence ou alors il fallait avoir fait plusieurs années d'études ou alors on recrutait des personnes qui étaient excessivement expérimentées pour pouvoir accomplir certaines missions,
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  certaines tâches.
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  Ça pouvait aussi reposer sur l'acquisition d'un matériel particulier,
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  d'un logiciel particulier.
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  qui nécessitait de le maîtriser et ce n'était pas à la portée de tous.
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  Le fait est que maintenant,
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  cette information est rendue excessivement accessible,
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  peut-être pas dans son intégralité,
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  mais dans une grande partie,
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  grâce à l'intelligence artificielle.
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  Ce qui,
• 4:32
  avant,
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  relevait d'une compétence qui était perçue comme extrêmement technique ou d'une expertise qui était extrêmement pointue,
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  aujourd'hui,
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  c'est...
• 4:39
  accessible et démocratisé par l'intelligence artificielle.
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  Et en plus,
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  c'est accessible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
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  Pour vous donner des exemples très concrets,
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  ça peut être auparavant un cabinet d'audit qui facturait des études sectorielles et des benchmarks.
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  Et aujourd'hui,
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  on est plus ou moins capable de le faire assez rapidement par l'intelligence artificielle,
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  notamment en faisant des recherches sur Perplexity,
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  pour ne citer que celui-ci.
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  Ça peut être aussi,
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  prenez une agence marketing.
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  Nous,
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  My Marketing Experience,
• 5:07
  on est une agence marketing.
• 5:09
  mais
• 5:09
  aujourd'hui,
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  si on devait se fonder uniquement sur la création,
• 5:12
  par exemple,
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  de séquences e-mails générées par ChatGPT,
• 5:15
  finalement,
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  tout le monde serait capable de le faire.
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  Et c'est bien le cas aujourd'hui,
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  ça rend les créations de séquences e-mails particulièrement accessibles avec des outils comme ChatGPT ou comme Cloud,
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  pour en citer un autre.
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  Un autre exemple,
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  si vous êtes un bureau d'études juridique ou un cabinet d'avocats,
• 5:31
  finalement,
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  les contrats,
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  il y a beaucoup de gens aujourd'hui,
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  ils les upload sur ChatGPT,
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  ils lui disent « est-ce que tu peux me revoir ça si tout va bien ? »
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  et Tchadjibité.
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  leur donne des recommandations.
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  Aujourd'hui,
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  de cette manière,
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  très concrètement,
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  l'IA tue la valeur des métiers et des entreprises avec une forte expertise.
• 5:50
  Et résultat,
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  vos clients ne perçoivent plus la valeur perçue de votre entreprise au travers de ce que vous leur livrez.
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  Pour le dire autrement,
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  si votre valeur repose exclusivement sur la restitution d'une information ou d'un livrable que je peux moi-même
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  je ne suis pas experte générée par ChatGPT ou par une intelligence artificielle,
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  eh bien,
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  votre business est clairement fragilisé.
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  Alors,
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  je ne suis pas là pour vous faire avoir une crise d'angoisse.
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  Évidemment,
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  on est là pour répondre à comment on adresse cette problématique,
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  comment on sort de cette situation et puis surtout,
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  comment on la renverse en notre faveur.
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  Mais la bonne nouvelle,
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  c'est qu'il y a des choses,
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  il y a des éléments qui deviennent plus précieux et qui deviennent plus rares avec l'avènement de l'intelligence artificielle.
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  Et vous le savez,
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  je pense que...
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  c'est quelque chose que vous n'ignorez pas,
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  la rareté,
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  c'est ce qui fait la valeur.
• 6:41
  D'ailleurs,
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  on a un des articles qui fonctionne le mieux sur le blog de My Marketing Experience.
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  C'est un article qui parle du marketing de la rareté.
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  Et c'est clairement,
• 6:49
  d'ailleurs,
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  je ne sais pas,
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  mettez-moi en commentaire,
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  si c'est aussi une expression que vous avez déjà recherchée dans votre vie,
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  mais dans les requêtes sur Google qui sont générées sur notre site Internet,
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  il y a énormément de marketing de la rareté.
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  Donc,
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  c'est que les marketeurs et les dirigeants aujourd'hui se posent la question depuis longtemps,
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  parce que c'est un article qui est relativement vieux.
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  et qui continuent d'intéresser,
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  qui continuent d'être d'actualité.
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  La différence,
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  c'est que la valeur avant,
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  elle était sur l'accès à un savoir,
• 7:14
  et aujourd'hui,
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  ce n'est plus l'accès à ce savoir.
• 7:16
  Donc,
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  où se situe la rareté et où se situe la valeur aujourd'hui pour votre entreprise si vous avez une très forte expertise ?
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  Eh bien,
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  vous allez chercher du côté de ce que l'IA ne peut pas remplacer.
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  Ça peut paraître fou,
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  mais non,
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  aujourd'hui,
• 7:29
  l'IA ne peut pas encore tout remplacer.
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  Je vais dire pas encore,
• 7:31
  et puis on se posera les bonnes questions le jour où elle remplacera ça.
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  Mais quelque chose qu'elle ne remplace clairement pas.
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  aujourd'hui,
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  c'est l'expérience terrain.
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  C'est l'expérience que vous avez vous,
• 7:40
  qu'il y a vos équipes,
• 7:41
  c'est l'expérience acquise à travailler avec d'autres entreprises,
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  avec d'autres clients et qui vous allez faire remonter à vos clients.
• 7:49
  Typiquement,
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  si je prends le cas de MyMarketing Experience,
• 7:51
  nous,
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  ça fait 15 ans qu'on existe,
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  on a énormément d'expérience sur le marketing,
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  en marketing B2B,
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  accompagner des entreprises dans leur croissance.
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  Ce qu'on va apporter à nos clients comme expérience,
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  c'est d'avoir connu énormément de situations différentes et de savoir ce qui va fonctionner,
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  ce qui ne va pas fonctionner,
• 8:05
  ou du moins,
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  là où ça peut être foireux,
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  là où il faut se poser des questions,
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  là où on a eu de très bons résultats,
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  récents ou plus anciens,
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  et on a accumulé une connaissance sur de très nombreuses problématiques et situations qu'on est capable de partager avec nos clients.
• 8:18
  Un autre avantage de l'expérience terrain,
• 8:20
  c'est que vous allez être capable de livrer des bonnes pratiques que vous avez vues dans d'autres industries et de les transposer à une autre industrie,
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  l'industrie de votre client.
• 8:28
  Ça,
• 8:28
  ChatGPT ne le fait pas aujourd'hui,
• 8:29
  parce que ChatGPT n'est pas un humain qui a de l'expérience,
• 8:31
  il va juste se fonder sur du savoir accessible.
• 8:34
  Et j'ai envie de vous dire...
• 8:35
  c'est déjà énorme.
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  Un autre levier de rareté et de valeur,
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  c'est votre capacité et celle de votre entreprise à faire des analyses stratégiques.
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  Évidemment que ChatGPT est capable d'en faire.
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  Vous pouvez lui donner des documents.
• 8:49
  En revanche,
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  il ne va pas interpréter comme vous le faites.
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  Vous ne ferez pas les mêmes recommandations à un client que ce qu'une intelligence artificielle va pouvoir lui produire.
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  Pourquoi ?
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  Parce qu'en fait,
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  ChatGPT va se fonder ou ChatGPT ou d'autres intelligences artificielles va se fonder sur principalement de la...
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  théorie.
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  Sauf que vous,
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  comme on en revient au principe avec l'expérience de votre entreprise,
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  de vos collaborateurs,
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  vous êtes capable de discerner que dans certaines situations,
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  vous ne recommanderez pas certaines choses.
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  Typiquement,
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  moi ça m'est déjà arrivé de consulter et de m'appuyer sur l'intelligence artificielle pour faire des recommandations à un client,
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  il y avait des aberrations,
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  notamment dans le timing de proposition et de séquençage d'un plan marketing,
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  parce qu'on vous faisait faire des investissements qui étaient bien trop précocement par rapport aux fondations elles-mêmes mises en place dans l'entreprise.
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  Donc moi,
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  je savais très bien que si on exécutait ce plan,
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  ça allait.
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  capoter directement.
• 9:40
  Et ça,
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  votre capacité d'analyse et votre expérience terrain,
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  c'est ce qui fait que vous pouvez abattre et faire de meilleures recommandations.
• 9:46
  Et un dernier point,
• 9:47
  c'est la capacité à prendre des décisions et à recommander et à conseiller dans des environnements qui sont instables.
• 9:55
  Parce que les intelligences artificielles,
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  elles n'ont pas connu d'environnement instable,
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  elles ne sont pas entraînées pour connaître des environnements instables et elles ne peuvent pas les anticiper.
• 10:05
  Elles ne comprennent pas non plus,
• 10:07
  ou alors du moins,
• 10:07
  elles les interprètent moins bien que vous,
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  les émotions et les attentes de votre interlocuteur,
• 10:13
  de votre client.
• 10:14
  Donc,
• 10:14
  vous avez une longueur d'avance là-dessus pour savoir ce qui va être recommandable et acceptable pour vos clients dans la situation dans laquelle ils se trouvent.
• 10:22
  Donc,
• 10:22
  j'espère que vous commencez à voir les opportunités pour votre entreprise parce que clairement,
• 10:26
  l'IA permet de réinventer votre positionnement en tant qu'entreprise.
• 10:29
  Et j'ai envie même de vous dire,
• 10:31
  si vous n'étiez jamais posé la question jusqu'ici,
• 10:33
  c'est le moment de le faire et ça vous donne une fabuleuse opportunité de vous distinguer sur votre marché.
• 10:38
  Donc la question que je vous pose aujourd'hui et que vous devez absolument vous poser,
• 10:41
  c'est comment,
• 10:42
  sachant cela,
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  je peux repositionner mon entreprise et son expertise B2B dès maintenant ?
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  Le premier réflexe que vous devez adopter,
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  c'est d'arrêter d'envisager votre entreprise uniquement sous le spectre de sa technicité et de son expertise.
• 10:57
  Même si c'est douloureux,
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  même si vous savez que vous êtes meilleur
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  que les autres d'un point de vue expertise,
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  même si vous savez que ChatGPT est incapable d'obtenir les meilleurs résultats que vous,
• 11:06
  eh bien,
• 11:07
  sortez-le de votre tête parce qu'il y a quand même une chose qui est évidente et que vous devez comprendre,
• 11:12
  c'est que ce que vous savez,
• 11:13
  vous,
• 11:13
  de votre expertise,
• 11:15
  ce n'est pas ce que savent vos prospects de votre expertise.
• 11:18
  Donc,
• 11:18
  pour cela,
• 11:19
  vous devez monter dans la chaîne de valeur aux yeux de votre marché et de vos prospects.
• 11:26
  Ne vendez pas simplement une réponse brute,
• 11:29
  une réponse
• 11:30
  technique,
• 11:31
  une réponse experte,
• 11:32
  vendez du conseil,
• 11:34
  une lecture,
• 11:35
  des recommandations,
• 11:36
  un accompagnement,
• 11:37
  de la stratégie.
• 11:38
  Et pas juste,
• 11:39
  ok,
• 11:39
  voilà ce qu'on est capable d'exécuter.
• 11:42
  Si vous restez cantonné à de l'exécution,
• 11:44
  clairement,
• 11:45
  les intelligences artificielles deviendront peut-être pas aussi techniques que vous,
• 11:49
  mais elles pourront quand même vous prendre du business.
• 11:52
  Un autre réflexe à avoir dès à présent,
• 11:56
  travailler votre positionnement,
• 11:58
  c'est de vous rendre beaucoup plus Merci.
• 12:00
  visible.
• 12:00
  Jusqu'à présent,
• 12:01
  beaucoup d'entreprises B2B expertes avec une grande technicité s'appuyaient uniquement sur l'expertise,
• 12:07
  le bouche à oreille,
• 12:07
  la recommandation,
• 12:09
  l'adéquation produit-marché qui effectivement drive du trafic,
• 12:13
  drive du business,
• 12:15
  mais elles ne s'appuyaient pas sur autre chose que ça pour générer du business à moyen et à long terme.
• 12:20
  Aujourd'hui,
• 12:21
  vous avez besoin de vous rendre visible pour plusieurs choses.
• 12:23
  Déjà,
• 12:23
  pour vous différencier,
• 12:25
  pour élever votre positionnement et pour attaquer sur des angles.
• 12:29
  qui ne sont pas couvertes par des intelligences artificielles.
• 12:32
  Montrez en quoi vous avez des réussites.
• 12:34
  Sincèrement,
• 12:35
  ChatGPT n'a pas d'études de cas.
• 12:37
  Il n'a aucune étude de cas client à vous montrer.
• 12:39
  ChatGPT,
• 12:40
  il a des clients qui utilisent l'intelligence artificielle.
• 12:42
  Mais il n'a pas d'études de cas client,
• 12:44
  comme vous pouvez en avoir,
• 12:45
  pour montrer comment vous avez réussi à accompagner tel client et comment vous lui avez fait obtenir tel et tel résultat.
• 12:51
  ChatGPT,
• 12:52
  il n'a pas ça.
• 12:54
  Vous l'avez.
• 12:54
  Donc,
• 12:54
  il est grand temps de vous positionner et aussi de prendre la...
• 12:59
  parole sur comment vous êtes différent du marché,
• 13:01
  en qu'est-ce que vous apportez comme valeur en plus,
• 13:03
  et de le faire savoir.
• 13:05
  Et plus vous prendrez cette place,
• 13:07
  plus vous montrerez que ce que vous faites et ce que vous recommandez,
• 13:09
  ça ne sort pas d'un prompt et qu'il n'y a aucun prompt sur Terre qui peut reproduire ce que vous avez fait pour un client.
• 13:15
  Dernier point,
• 13:15
  repensez vos offres.
• 13:17
  Repensez vos offres,
• 13:18
  pas pour le plaisir de le faire parce qu'en général,
• 13:19
  il n'y a pas grand monde qui aime le faire,
• 13:21
  sauf
• 13:21
  Laurie et moi,
• 13:22
  en général.
• 13:23
  Nous,
• 13:23
  on adore ça,
• 13:24
  mais on sait que la plupart des gens n'aiment pas ça.
• 13:26
  La plupart des dirigeants n'aiment pas ça.
• 13:28
  Alors,
• 13:28
  sachez que nous,
• 13:29
  en tout cas,
• 13:29
  on adore,
• 13:30
  c'est vraiment le sujet qu'on adore chez My Marketing Experience,
• 13:33
  mais je ne dis pas ça uniquement pour prêcher,
• 13:35
  pour ma paroisse,
• 13:36
  c'est parce qu'aujourd'hui,
• 13:37
  vous challengez sur vos offres,
• 13:39
  c'est le meilleur moyen de ne pas être copié par une IA.
• 13:43
  Si vous vendez simplement des séquences e-mails,
• 13:46
  comme je le disais au début de l'épisode,
• 13:48
  ou si vous vendez simplement des contrats,
• 13:50
  on va dire,
• 13:51
  reproductifs,
• 13:52
  sans conseil,
• 13:53
  sans recommandation,
• 13:54
  sans personnalisation,
• 13:55
  sans compréhension du terrain,
• 13:57
  Sans prendre ce temps avec le client,
• 13:59
  vous serez hyper facilement copiés.
• 14:02
  Qu'est-ce qu'aujourd'hui un client peut venir chercher chez vous ?
• 14:04
  Eh bien,
• 14:05
  ça peut vous paraître dingue,
• 14:07
  mais il peut venir chercher,
• 14:08
  par exemple,
• 14:09
  du temps,
• 14:09
  de l'écoute qu'aucune intelligence artificielle ne va lui accorder,
• 14:13
  l'écoute d'un autre être humain,
• 14:14
  le fait de pouvoir discuter de ses challenges.
• 14:17
  Je ne vous parle pas de devenir un psy expert,
• 14:19
  ce n'est pas du tout ça dans votre domaine,
• 14:22
  mais le simple fait de prendre le temps qu'un client
• 14:25
  vous explique toute la situation,
• 14:27
  de faire un audit,
• 14:27
  de faire des recommandations,
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  de faire un accompagnement,
• 14:29
  et pourquoi pas,
• 14:30
  même jusqu'à la validation terrain,
• 14:32
  eh bien ça,
• 14:33
  ça n'est pas reproductif par une intelligence artificielle.
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  Et c'est donc là où vous pouvez...
• 14:38
  le lead et vous positionner et vous différencier.
• 14:47
  Pour vous aider à progresser et à passer à l'action,
• 14:49
  je vais vous poser 5 questions que vous pourrez utiliser et vous poser en interne peut-être avec vos équipes et qui vous aideront déjà à avancer dans votre cheminement sur le positionnement de votre entreprise en B2B à forte expertise.
• 15:02
  Si vous aimez cet épisode,
• 15:03
  n'hésitez pas à le liker et à le partager.
• 15:05
  et pourquoi pas à vous abonner pour ne rater aucun prochain épisode.
• 15:10
  Alors,
• 15:10
  les cinq questions que je vous propose de vous poser,
• 15:13
  vous en équipe,
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  ça peut être vraiment intéressant de faire ce travail en équipe.
• 15:16
  La première,
• 15:16
  c'est est-ce que la valeur de mon entreprise,
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  la valeur de votre entreprise repose sur une restitution d'informations ou alors sur une vraie capacité d'analyse ?
• 15:29
  Parce que si livrer quelque chose qui peut être fait par ChatGPT en 30 secondes,
• 15:34
  Là,
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  vous avez de vraies raisons de vous faire du souci.
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  La deuxième question,
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  est-ce que vos clients peuvent obtenir la même chose que ce qu'ils ont avec vous en payant
• 15:44
  25 dollars par mois à ChatGPT ?
• 15:47
  Soyez hyper honnêtes sur la réponse.
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  Est-ce qu'ils peuvent obtenir de A à Z,
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  du début à la fin,
• 15:53
  la même chose que ce qu'ils obtiennent avec ChatGPT pour 25 dollars par mois ?
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  Troisième question,
• 15:59
  listez tout ce que vous apportez,
• 16:01
  tout ce que votre entreprise apporte.
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  et qu'une intelligence artificielle n'apporte pas.
• 16:05
  Soyez hyper exhaustifs.
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  D'accord ?
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  Ça peut être des arbitrages entre des options.
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  Ça peut être l'écoute,
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  comme je vous disais tout à l'heure,
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  du temps passé.
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  Ça peut être aussi des retours d'expérience.
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  Soyez exhaustifs sur tout ce que votre entreprise apporte et qu'une intelligence artificielle ne peut pas apporter.
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  Quatrième question à vous poser,
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  c'est est-ce que vos recommandations,
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  est-ce que vos livrables,
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  de manière générale,
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  peuvent être données de la même manière à tous vos clients ?
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  Est-ce que ce sont les mêmes ou est-ce qu'il y a de la personnalisation ?
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  C'est-à-dire,
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  est-ce que c'est quelque chose d'hyper générique ?
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  Ça arrive,
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  et parfois ça fait le job,
• 16:36
  mais dans ces cas-là,
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  il faut vraiment se poser la question.
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  Ou alors,
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  est-ce que c'est toujours contextualisé et personnalisé et non reproductif par une intelligence artificielle ?
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  Et cinquième question,
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  est-ce que votre offre est construite pour accompagner ou pour juste informer ?
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  Et ça,
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  vous allez vous rendre compte que très vite,
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  c'est que si vous êtes juste dans l'information et l'exécution pure et simple,
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  vous avez probablement commencé à perdre des clients.
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  à cause des intelligences artificielles.
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  Donc là,
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  c'est vraiment une sonnette d'alarme.
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  Et soyez très honnêtes dans cette réponse,
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  comme dans toutes les autres,
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  évidemment,
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  parce que l'idée,
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  ce n'est pas de faire l'autruche,
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  ce n'est pas de se dire,
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  ça passera,
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  ça ne nous atteindra pas,
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  c'est de se poser vraiment les bonnes questions et de réagir à temps.
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  Parce que clairement,
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  l'intelligence artificielle ne tue pas l'expertise,
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  elle ne tue pas les entreprises qui sont expertes en B2B.
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  En revanche,
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  il y a de fortes chances qu'elle soit fatale pour celles qui ne se posent aucune question et ne revoient pas leur positionnement pour justement se différencier de...
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  un abonnement à 20 dollars par mois.
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  C'est tout pour aujourd'hui.
• 17:35
  Si vous avez aimé cet épisode,
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  n'hésitez pas à le partager.
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  Si vous avez des retours d'expérience,
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  si vous avez tout simplement envie de nous poser une question,
• 17:42
  faites-le en commentaire.
• 17:43
  On sera ravis de vous répondre.
• 17:45
  À très bientôt.
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  Cet épisode est maintenant terminé.
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