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#0476 | Ventas al desnudo. Cómo el design thinking revela los verdaderos motivos del cliente y acelera los ingresos
En Naked Sales, Ashley Welch y Justin Jones rompen con el enfoque tradicional de ventas basado en presión, scripts y persuasión forzada. La idea central es simple pero poderosa: las personas no compran por argumentos racionales, compran por motivaciones humanas profundas.
El libro aplica principios de design thinking, empatía y psicología del comportamiento para enseñar a los vendedores a “desnudarse” de técnicas artificiales y volver a lo esencial: entender de verdad al cliente. No se trata de vender más hablando mejor, sino de vender mejor escuchando mejor.
Claves que atraviesan el libro…
The skinny
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