Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 53 - מעוד עו"ד למאוד מאוד עשיר עם עורכת הדין רחל שחר

Transcript

פרק 53 - מעוד עו"ד למאוד מאוד עשיר עם עורכת הדין רחל שחר · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
חברים יקרים מה המצב פרק 53 כבר כאן בפרק הזה דיברנו על איך אני
0:04
יכול להפוך מעורך דין למאוד מאוד מצליח ועשיר.
0:10
אז פרק 53 מתחילים. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
0:17
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך
0:24
בעצם? שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של
0:27
החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור בחום קברתי
0:34
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
0:41
ש"ח בחודשי. קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל
0:45
הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני
0:50
לשווק ולמנכל ממש כמו 10, בלי פילטרים או עריכות, אין סודות
0:55
שימו או אזניות פרק של הסמכות. טוב אז פרק 53 כבר כאן ואיתי
1:08
נמצאת רחל שחר, עורכת הדין רחל שחר.
1:11
מה שלומך? שלומי טובה מה שלומך?
1:13
נהדר, אני אפתח באיזה שהיא הקדמה לפני שאנחנו ככה נצלול לשאלות
1:17
שהכנתי מראש, אבל איזה שהיא הקדמה שאני לא בטוח אם את יודעת או לא
1:21
יודעת אבל ממש חשוב לי ככה לנצל את הפלטפורמה ולהגיד לך את זה
1:27
שבעיניי אני זוכר את עצמי מלפני המון שנים שרק.
1:31
התחלתי את ה להיכנס לתחום של האסאו.
1:35
וכאילו בפועל חשבתי שאני צריך כסף וחשבתי שאני צריך ידע וחשבתי
1:39
וחשבתי וחשבתי בחשיבה לאחור אני יכול להגיד.
1:44
צריך זה מבוגר שיאמין בי, מישהו שיאמין בי, ואני יכול להגיד שאת
1:50
אחת מהנשים הראשונות היום זה כבר קבוצה גדולה של אנשים.
1:54
אבל בעבר, כשהיו 100 אנשים בקבוצה או 200 אנשים בקבוצה או 500 אנשים
1:58
בקבוצה, את אחת הנשים הראשונות שלא רק האמינה בי, אלא גם ידעה
2:03
לבטא את זה ולא להתבייש באהבת חינם ובעלה את הדבר הזה.
2:07
ולא רק שהאמנת בי במילים או בנוכחות שלהגיע לאירועים וכאלה.
2:12
האמנת גם בכיס? את מבינה, בכסף שבן אדם בא ומדבר
2:15
על מישהו זה נחמד. כולם מכולם יודעים לדבר, אבל.
2:18
פתאום לבוא ולהגיד אני רוצה את השירותים, תגיד לי מה אתה מוכר,
2:20
אני רוצה את זה, אני רוצה את זה, אני רוצה את זה, זה משהו שלא קשור
2:24
לשווי הכספי של הדברים, אלא שפתאום התחלתי להאמין בעצמי
2:28
ולהגיד לעצמי וואי, אם המבוגר הזה פה מאמין בי, אז אז אני בטח לא זה
2:33
שאצור את זה ועל הדבר הזה אני רוצה להגיד לך תודה ענקית ותמיד
2:37
יהיה לך מקום בלב שלי שמור, לא משנה מה, ובאמת באמת אני אני,
2:42
כאילו מאחל גם לעצמי שאני אצליח גם להאמין באנשים צעירים אחרים
2:46
ולעשות בשבילם את מה שאת עשית בשבילי.
2:48
זה לא מובן מאליו. מרגש ריגשת אתה מוציא לי שם רע
2:53
עכשיו זהו התרגשתי לפני שזה תודה רבה בהחלט מילים חמות ואתה כמו
3:00
שאתה רואה אתה שווה את מה שאת האמונה בך הגעת הכי רחוק שאפשר
3:06
בתחום הזה. ולדעתי עוד.
3:10
נכון, הוא לנו עוד דברים טובים רבים.
3:13
אם אני לא טועה אז נפגשתי עם איזו חברה שרצתה לקנות יובל.
3:19
את גם לא יודעת את זה. היא רצתה לקנות 25% מהחברה בתמורה
3:24
לרבע מיליון שקל. עכשיו באותה שנה רבע מיליון שקל,
3:28
כאילו זה לא היה אפילו המחזור השנתי לא היה רבע מיליון שקל וזה
3:31
היה נראה לי כזה סכום מאוד גדול. כאילו וואי, ושקלתי את זה
3:33
והתייעצתי וקובי וכאלה ופה ושם. ובסוף החלטתי לא לקחת את זה כי
3:38
קובי. בכל תוקף אמר לי שהוא מבטיח לי
3:43
שזה לא ישתלם כי 25% מהיום מהעסק שלך עוד כמה שנים זה יהיה ממש
3:48
במלא כסף. כאילו ואני בסוף מה שנקרא אעשה לך
3:52
רב אז עשיתי את קובי, את הרב שלי בעניין הזה.
3:54
ובאמת לא לקחתי את ההצעה. אבל היום הרי מי שנותן לי את
3:57
ההצעה הוא חבר מאוד טוב שלי. אני כל הזמן כאילו בא ואומר לו
4:00
איך ידעת? איך ידעת?
4:02
זה לא היה נראה בכלל, מבטיח, בשום צורה לא היה כלום, אף אחד לא הכיר
4:05
אף אחד איך ידעת והוא אומר בסוף כאילו זה להשקיע באנשים, זה לא
4:09
עכשיו משנה מה העסק שלך יהיה ככה או יהיה ככה אז כאילו בסוף מה
4:12
שנקרא שאנחנו עכשיו יושבים פה ובאמת העסק שלי הצליח והכל סבבה
4:16
אז כאילו אומרים וואלה איך היא ידעה אבל הם לא הם לא אף אחד לא
4:20
יוכל באמת. לא נצליח, לא משנה מה אני מנסה
4:22
להעביר את התחושה של מה זה לשים, נקרא לזה את הזיתון על מסי, אבל
4:27
לפני שהוא הפך להיות מסי אלא כשהוא רק היה בהתחלה איזה ילד
4:30
בנערים וזה דבר גדול ענק בעיניי. אבל גם אתה הכרת אותי רחל שחר
4:36
ושמת עליי את השלטון ממש לפני הרבה זמן שעוד לא ידעתי כמעט כלום
4:42
ואמרת תצליחי אני רואה את הדרך שלך תמשיכי ככה.
4:46
בניגוד להרבה גברים אגב, בעלי עסקים שאמרו מה את מתעסקת בזה זה
4:51
טכני, את תלכי לאיבוד, את לא תביני שום דבר.
4:54
אתה אמרתי? את יודעת מה את תצליחי אני רואה
4:57
את תצליחי. רוב האנשים פשוט עוצרים בשלב שלה
5:01
להתחיל לעשות, וברגע שמישהו רק עושה, לא משנה מה רק עושה, הוא
5:06
כבר ממצב את עצמו הרבה יותר גבוה מהממוצע בנישה שלו.
5:10
אתמול חתמנו סוף סוף על אנחנו עוברים לדירה בדלת מולנו.
5:14
מסתבר שהדלת מולנו בבניין בקומה התפנתה, וזה דירה פי 1000 יותר
5:18
שווה מסתבר. זה ממש רמה אחרת לגמרי, אז אנחנו
5:21
עוברים לשמה ואז אני אתמול בלילה התעקשתי עם בר שאנחנו חייבים.
5:25
להתחיל את המעבר והיא אמרה לי, אבל תקשיב, יש שם עדיין רהיטים יש
5:28
שם זה? אמרתי לה אם לא נתחיל מבטיח לך זה
5:31
ישאר אותו דבר גם עכשיו חודשיים בגלל שזה דלת מול דלת אז אין לנו
5:34
לחץ של זמן. אז אתמול אתמול הלכתי לקחתי 3
5:38
ארגזים מהבית ואת העלול המתקפל הזה שהיה לנו והכנסתי לתוך עגלה
5:43
סופר והעברתי לדירה השנייה רק כדי להגיד הנה היום חתמתי והיום
5:47
התחלתי מחר ממשיכים אז זה על אותו מודל בסוף עצם זה שעשית עצם זה
5:52
שהעס וגם אני זוכר בהתחלה גם יריד לכל הכיוונים ולא יודעת בדיוק מה
5:56
יתפוס אבל אבל זה גם המחנה המשותף בעיניי לאנשים שבאמת מצליחים שהם.
6:01
קודם יורים קודם לראות אחרי זה נבין שנייה איפה, איך מסדרים את
6:05
זה אבל. כן, כן.
6:09
בעיקרון. רק למה שאני.
6:11
חשוב לי, אנחנו מדברים לפני 15 שנה, זה לא היום לפני.
6:15
הרבה שנים מה זאת אומרת את 15 שנה?
6:18
אני כאילו מכיר אותך נגיד בעשור האחרון?
6:20
אז כן, כן, ב-10 שנים האחרונות ממש ככה.
6:23
בוא נדבר קצת על התחום שלך, אז קודם כל אנחנו כרגע באלפיים 25,
6:28
הנה ספטמבר כבר עכשיו נכנסנו והייתי ככה שמח קצת לשמוע ממך.
6:33
איפה עולם האיי איי משתלב בתוך התחום של עריכה הדין ותשתדלי גם
6:38
למקום את זה לאזור של. לנהל עסק ולשווק עסק פחות כזה
6:43
מהטכני של עורך הדין, אלא יותר בקטע של השיווק ושל הניהול של
6:48
העסק. איפה היום עורך עורך דין יכול
6:50
להשתמש באיי לטובת המשרד שלו? אז קודם כל הפתעת אותי שאלה
6:55
מצוינת אז בעצם אתה אומר איפה כל אחד יכול להשתמש באיי כדי לנהל את
7:00
העסק שלו כעורך דין? הוא לא שונה מכל מנהל אחר.
7:03
זאת אומרת משרדי עורכי דין, הם מנוהלים כעסקים לכל דבר ועניין.
7:09
אני ככה. מביטה ימינה ושמאלה בעיקר לעניין
7:12
האוטומציות. לראות איפה אני יכולה לחסוך כוח
7:17
אדם לאו דווקא בגלל ההוצאות הכספיות על כוח אדם, אלא בגלל
7:22
שכוח אדם מיומן ואנשים. שרוצים לעבוד פשוט אתה רואה עולם
7:28
הולך ופוחת. אנשים באמת בצדק רוצים מקדשים את
7:31
הזמן הפנוי. ופעם אמר אסף גרניט בטלוויזיה
7:37
אמרו לו איך נראיין עבורך שף למטבח?
7:41
אז הוא אמר יש לו דופק, תביא אותו.
7:43
אותו דבר אני אומרת לך אם יש לו דופק, אני אלמד אותו את הכל, אבל
7:48
אם יש משהו ששוחק בעיניי בניהול זה לחזור אחרי אותה פעולה, פעם
7:53
אחר פעם אחר פעם אחר פעם אחר פעם. וזה מיותר, אם אפשר שמישהו אחר
8:00
יעשה את זה. אני כל הזמן מחפשת לראות איפה
8:03
אפשר שמישהו אחר יעשה במקומי את העבודה ועוד נגיע לזה שיש הרבה
8:08
דברים שזה לא אפשרי. אז אוטומציה זה הדבר הראשון.
8:12
הדבר השני הוא. כולם היום בצ'ט גי פי טי ואפילו
8:17
המתקדמים הן בפרו. והגמיני וקלוד וייו 3 שלא ניתן
8:24
לעשות בו שום דבר חוץ מאשר לקוות. אבל האמת היא שהפתרונות שמעניינים
8:32
אותי הם לא נמצאים שם, נמצאים במקום של הכלים הטכנולוגיים
8:38
שמשתמשים בכלי איי, לצורך העניין, בלבנות טבלאות אקסל ולייצר משמעות
8:44
ממה שאני רואה לצורך העניין, לחסוך ממני את כל יצירת דפי
8:48
הנחיתה, כל היצירת אתרים היום יש מערכות בתשלום כמובן.
8:54
שאנחנו מכניסים פנימה פרומפ כמו שצריך.
8:57
למדתי לומר את המילה פה, למדתי מה זה הנדסת פרומפ.
9:02
אני רואה ביוטיוב הרצאות על פרומטים.
9:07
אז אם קודם התוכן היה מלך היום הפרומפט הוא המלך.
9:11
ימים יצא לי להיתקל במערכת שהיא ישראלית שהיא נקראת לנדי לנדי
9:16
איי. ומה שמתי אמרים לעשות זה בעצם תן
9:20
לנו כמה פרטים על בסיס שאלות כאלו ואחרות ואנחנו נייצר לך את דף
9:23
הנחיתה של המכירה כאילו המושלם. ואומנם מבחינת הדף עצמו אז
9:29
עיצובית, אולי אפשר לעצב את זה יותר טוב, אבל ברמת הטקסטים
9:33
השיווקיים אני אומר לך, את נופלת, את נופלת זה ממש ממש רמה גבוהה
9:39
ותנסי אפילו ככה היום משתחזרים מתי שהוא למשרד הביתה.
9:43
תנסי למצוא שניה את המערכת הזאת שנקראת לנדי ולהגיד לה אני רוצה
9:46
שתעשה לי דף נחיתה להסכמי ממון לייפוי כוח מתמשך למה שאת רק
9:50
רוצה. את לא תאמיני מה יצא לך זה ממש
9:54
ממש מטורף. אני ממש לגמרי אנסה דפי נחיתה היא
9:57
יוצרת. בקטע המופק הזה אני תמיד לוקח משם
10:01
את הטקסטים. אני לא משתמש בדף עצמו כי העיצוב
10:04
עצמו הוא קצת שבלוני וכזה, אבל הטקסטים שמה זה כמו זה רמה מאוד
10:09
גבוהה. אני מדבר איתך על כשהולכים עכשיו
10:10
לקורסים של הטובים ביותר והם אומרים לך תעשה את הטריקים האלה.
10:15
אז בדף שהוא מייצר לך שמה כל הטריקים מיושמים ורואים את זה עם
10:20
ההגשות והבול ועכשיו והקו התחתון וצבע.
10:23
שהוא ייחודי לכפתור בצבע הם ממש מצליחים לשמור שמה על מלא מלא
10:27
מלא. כללים טיפ קטן בעניין הזה לחבריי
10:31
עורכי הדין אני ממש לא מסתכלת על עולם עורכי הדין כמקדם הבנה
10:35
בטכנולוגיה. בעיניי הדברים המעניינים נמצאים
10:39
למשל בעולם הפיננסים. בעולם הפיננסים יש כסף, וכשיש כסף
10:44
אתה רוצה לייצר יותר כסף בפחות זמן.
10:46
איך אתה עושה את זה? אתה עושה את זה באוטומציות?
10:49
ולא מעט בנקים לקחו מומחה איי כדי לראות.
10:54
איך הם בונים מערכות עם פלואו של אוטומציה ואני ראיתי דווקא בגלל
11:00
הקשר משפחתי לא קשור אליי ראיתי פלואו כזה של מערכת פיננסית
11:05
יפייפיה. עכשיו תחשוב שאת הפלו הזה אחר כך
11:08
אפשר לקחת ולהלביש אותו לעורכי דין אז אני דרך אגב עולם המשפט
11:14
מבחינה טכנולוגית תמיד תמיד תמיד הולך אחרי כל עולמות התוכן
11:20
האחרים. אז במובן הזה, אם חבריי עורכי
11:23
הדין רוצים. טיפ זה באמת לא לחפש בתוך עולמות
11:28
התוכן של עורכי הדין, אלא אני הייתי מביאה יועץ שעושה אייל
11:32
לעולם הפיננסי לעולם הביטוחים שם נמצא הכסף.
11:36
זאת אומרת שעורך הדין היה צריך לבצע את ההתאמות לתחום שלו.
11:39
בוודאי הבנתי. אוקיי, בוא נדבר קצת על ערוצי
11:43
פרסום. האמת היא שאני ב-4 חודשים
11:45
האחרונים אני חושב שנפגשתי עם כמות עד כדי ממש גבוהה של עורכי
11:51
דין לפגישות, כאלה שאולי נוכל לעזור לשווק את המשרד שלך.
11:55
הסקטור הכי גדול אצלנו בח. חברה של לקוחות של אס או איזה
11:59
עורכי דין זה מה שאנחנו עושים. בהצלחה הכי גדולה יש לנו הליף
12:02
טיים ויליו הכי גבוה של עורכי דין והכל.
12:04
ויצא לי קצת לדבר עם מה שנקרא עם עורכי הדין ואתה רואה בשיחה איך
12:10
המשרד משרד עורכי הדין שאתה מדבר איתו.
12:12
באמת לא יודע באיזה אפיק שיווק לבחור, הוא באמת לא יודע.
12:16
עכשיו הוא גם לא יודע לפסול אפיקים כי הוא אומר נגיד ממומן
12:20
בפייסבוק עשיתי היה לא טוב, אבל הרגשתי שהחברה לא הייתה טובה ולא
12:23
שאין לזה פוטנציאל כי אחד על ידים כן נסגר ואחד בתור אחת.
12:27
נעשתה ביחסית, אני מניח מגוון רחב של ערוצים פלטפורמות.
12:33
הנה את גם עושה היום פודקאסט במאה ושתיים ועוד מיליון ואחד דברים
12:36
שאת עושה. יש לך מלא אתרים ומלא קידומים
12:39
ומלא באמת ידך בכל, בכל מקום בשיווק איפה את חושבת?
12:44
וכמובן כאילו אני רוצה תשובה הכי אותנטית בעולם לא אכפת לי מה אני
12:47
עושה או מה החברה שלי עושה זה לא מעניין אני רוצה את התשובה מהלב
12:50
שלך, איפה הם ערוצי השיווק המוצלחים ביותר עבור משרד עורכי
12:55
דין. ולמה?
12:57
אז אני אתן לך תשובה שתפתיע אותך. בעיניי בסוף בסוף בסוף ערוץ
13:04
השיווק החזק ביותר. שים לב כן, זה מפה לאוזן, זה
13:08
כאילו באיזשהו מקום שכחנו. אני גם על עצמי אני ככה מכה על
13:13
חטא שבסוף בסוף אנחנו המוצר, אנחנו צריכים להיות עורכי דין
13:20
מעולים, לדעת את החומר, לדעת את התקנות, לתקתק את העניינים, לשוחח
13:24
עם הלקוח, להיות לא כל עורכי הדין יש להם את הסבלנות.
13:28
הדבר הזה וזה לגיטימי, זה לגמרי לגיטימי להגיד אין לי כוח.
13:33
אני לוקח תיק שניים בשנה, אבל אם אתה בתוך המטבח הלוהט הזה, אז
13:38
קודם כל המוצר הכי חשוב עבור הלקוח זה אתה.
13:41
זה כמו הסייל דרייר? מה זה?
13:43
סוכנות הסייל דרייר מסוכנות הסייל דרייר סוכנות הסי אל דרייר זה הסי
13:49
אל דרייר שיושב מולי את אף אחד לא מעניין אם העובד לא הגיע עם הבן
13:53
שלו. מעניין איך עשה אל.
13:56
עושה איזה ערבוב כללי וקוסמות באופן שאני על הלקוח לא אנזק.
14:02
אותו דבר עורך דין, הדבר השני הוא.
14:07
בסוף בסוף זה תמהיל מהכל, אבל ברור מה עושה בן אדם.
14:11
אני אשאל אותך, בן אדם. הוא מחפש עכשיו עובדים לענייני
14:16
משפחה. הרבה מאוד פעמים הוא לא נעים לו
14:19
לשאול את הקרובים לא נכון. אם אתה רוצה אינסטלטור הרבה פעמים
14:24
אני אפילו אני אני מרימה טלפון או בקבוצה שאני אצלנו יש קבוצה
14:29
בשכונה, אני שואלת מישהו מכיר אינסלטור?
14:30
טוב שכבר היה הרבה פעמים אנשים שרוצים להתייעץ עם עורך דין
14:35
לענייני משפחה, למשל. בואי ניתן לך דוגמא הגיע אלי
14:40
הלקוח שחטף תביעת אבהות הבן אדם נשוי פרופסור מכהן באחת
14:46
האוניברסיטאות היותר יוקרתיות בישראל, פרופסור גם באוניברסיטה
14:52
באוניברסיטאות בחול. הדבר האחרון שהוא היה עושה זה
14:56
לכתוב בקבוצת וואטסאפ השכונתית האם מישהו מכיר עורך דין לענייני
15:02
אבהות? ברור לך, זה היה אני תמיד קוראת
15:05
לזה. בפודקאסטים שלי זה לא דגל אדום,
15:07
זה מפעל דגלים. כן, בן אדם כזה עם כל הפרופסורה
15:12
שלו, מה הוא עושה? הולך לגוגל גם הוא פותח חלון
15:16
אינקוגניטו כי שאף אחד לא. הוא פותח את החלון אינקוגניטו תוך
15:22
כדי זה שהוא מתפלל שבאמת מה שאומרים על גוגל שיין קוגניטו שזה
15:27
לא עם קוגניטו זה לא נכון? מתפלל מתפלל בעודו מתפלל, הוא
15:31
אומר טוב, אני רוצים לתבוע. תביעת תביעת אבהות מה אני אעשה
15:38
בגוגל? מתחילים לעלות לו התוצאות עכשיו.
15:43
3 התוצאות הראשונות הם ממומן ואני לא מזלזלת בכלל כמו שאמרת אני
15:50
עשיתי ממומן אני עושה ממומן אני מכירה ביכולות של ממומן.
15:55
אבל מרבית האנשים תכף אני אספר לך על זה.
15:58
פיקנטריה לא נכנסים דבר ראשון למומן למה?
16:02
לא יודעת. הוא מתחיל עכשיו מי שמופיע מקום
16:06
ראשון. הוא נכנס, אבל להופיע מקום ראשון
16:10
זה לא מספיק? ממש לא עכשיו אם הוא הופיע מקום
16:14
ראשון וכתוב שם 404 מצטערים נכנסת לדף כרגע האתר אנדרקונסטראקשיין.
16:22
מה הוא אומר לעצמו? שאלוהים יעזור לי?
16:24
לא מספיק? חטפתי תביעת אבהות הלאה הבוקר.
16:27
גם אני לא מצליח למצוא עורך דין מהר מהר נוטש את העמוד הולך לשני
16:33
בתור. הנסיכה פרימה בלרינה לא יכלה אז
16:37
המחליפה בתור מגיעה אחריה. עכשיו אם הוא יראה שם.
16:42
פוף הפידנס הוא יראה שאתה גם כעורך דין, מרצה בלשכת עורכי הדין
16:47
להשתלמויות. אתה גם מדורג במדריכים ואהבדת קשה
16:51
להגיש שאלונים. אתה גם אולי יודע לדבר הוא יראה
16:56
סרטונים שלך ביוטיוב הוא יחליט האם האופי שלך כפי שיוצא ברשתות
17:03
מתאים לו. יש אנשים שאוהבים את הסגנון של
17:07
יובל הנהדרת. יש אנשים שאוהבים את הסגנון של
17:10
הסאלה מקסים ויש אנשים שאוהבים את הסגנון.
17:13
של רחל ואני תמיד אומרת שיש מקום לכולם.
17:16
אגב, באמת, באמת באמת יש מקום. לכולם יש עבודה לכולם והעבודה אני
17:22
תמיד מסבירה לאנשים שכל יום בן אדם עובר את גיל 18 ותכפילו
17:27
במכפלות. זאת אומרת שכל יום נוצרת עבודה
17:30
לכולם וכל הסטרס הזה סביב העבודה בעיניי הוא הוא לא נכון.
17:37
אליי מגיעים לקוחות כל הזמן. כל הזמן מכל מקום אפשרי.
17:42
ואגב אני עד היום. 20 שנה במקצוע, מקפידה לשאול כל אחד ואחד איך
17:48
הגעת אליי? אני אוהבת לדעת איך הם הגיעו אליי
17:52
היום, אמר לי בן אדם, למשל בטלפון, השכן המליץ עלייך.
17:56
לא הסתפקתי בזה. אמרתי לו איפה השכן?
17:58
איפה בקרית אונו בתל אביב אתה בעזריאלי?
18:02
מה אני רוצה לדעת, איך אנשים מגיעים אליי?
18:05
זה גם יפה שאת מראה לו שהוא באמת מעניין אותך זאת שהוא אומר משהו
18:09
ואת לא סתם את יודעת אומרת לו הסבא ואת שואלת אותו רגע מאיפה
18:12
השכן? יעני שלא יחשוב הוא גם יכול להגיד
18:15
לך. חד משמעית.
18:18
אגב, שתדעי שאחת ההתנגדויות שאנחנו תמיד מתמודדים איתה
18:22
במכירות פה של האס או זה שעורך הדין בא ואומר רגע אבל אתם מקדמים
18:26
פה כבר 7 משרדי עריכת דין של מקרקעין אז איך תקדמו גם אותי?
18:29
אני תמיד אומר את אותה תשובה מה לדעתך יחס ההמרה באתר של עריכת
18:34
דין בממוצע? ואני מדבר על ממוצע פה שכרגע על
18:37
40 50 משרדים שאנחנו מקדמים אז יש לנו סטטיסטיקה באמת רחבה זאת
18:40
אומרת אם הכנסתי 1000 אנשים לאתר של רחל שחר, לדוגמה עורכת דין
18:43
אוטריון רחל שחר. מתוך 1000 אנשים כמה לדעתך?
18:46
ואני אמנה את זה בצורה הכי קשה, הכי טובה בהמשך למה?
18:49
שאת הסברת בתחילת דברייך כמה אנשים יחליטו לצאת מאזור
18:54
האנונימיות זה אומר שאו שהם התקשרו או שהם שלחו טופס עם
18:57
הטלפון שלהם בודדים. כמה לדעתך?
18:59
3%. בוא הנה שתיים וחצי אחוז שניים
19:01
וחצי אחוז זה הממוצע. צריך להיות עכשיו כזה.
19:04
ממש ממש שניים זה אומר. שייצג לפחות 50 עורכי דין באותו
19:10
תחום. גם 1000 אנשים 1000 אנשים נכנסו.
19:13
לאתר רק 25 החליטו. לצאת מאזור האנונימיות אז קודם כל
19:16
זה מתחיל ונגמר במה שאת הסברת שיש תחומים שהבן אדם צריך שהרבה
19:19
דברים. בדרך שיהיה באמת פרו כמו שאמרת
19:22
שיהיה באמת הוכחות שהוא יודע מה הוא עושה והכל ו דיסקרטיות וכל
19:25
זה. יש תחומים שפשוט זה מאוד קשה
19:27
להוציא את הבן אדם מהאזור הזה אבל באופן כללי זה גם מתחבר למה שאמרת
19:31
בסוף דברייך של אחד אמר איי גבוהה מידי.
19:35
מה זאת אומרת? השני אמר היא שהיא לבנה בכלל מחפש
19:37
מישהו שחור השלישי אמר לא אין לה משקפיים זה לא מספיק מלומד הרביעי
19:41
אמר יש לה משקפיים החמישי אמר קוראים לה רחל גם לאשתי קוראים
19:43
רחל לא מתאים לי השישי אמר כאילו באמת אני מניח אי אפשר גם אנחנו
19:48
הנה אני עכשיו הזמנתי השבוע פה שני.
19:50
מקרר, דלפק +1 מקפיד על פק והייתי באמת בטוח שאני הולך להזמין את זה
19:56
מחברה בשם מסוים ואז שעשיתי את ההזמנה הם התקשרו אליי והסבירו לי
20:01
שאין להם את המטר 88 ויש להם איזה משהו אחר.
20:02
אמרתי לא צריך תודה ואז הסקנד צאנס שלי היה זאת אומרת עד להגיע
20:08
לחברה הזאתי. לקח לי כמה ימים של בדיקות, אבל
20:12
אחרי שהוא אמר לי אני לא יכול, אז השני שקניתי היה בקליק רכישה קליק
20:16
רכישה ורכישה של 20 ושל שני מקררים בשש 10 1000 ועוד מקרר.
20:21
לא יודע 7 וחצי נגיד זה אומר שקניתי אונליין ברכישה אחת באיזה
20:25
23 וחצי 1000 ש"ח עכשיו ההוא בחיים לא היה מקבל את הרכישה הזאת
20:29
אם לא היה את הראשון זאת אומרת זה פשוט בגלל שהפלואו היה טוב אין לי
20:33
כבר כוח יותר להתעסק בזה, אני חייב להביא את זה.
20:35
אני כבר יודע מה אני רוצה אז בקליק מה שנקרא הזמנתי כי כי זה
20:39
באמת ככה בסוף יש אנחנו לא יודעים איפה בפאנל אנחנו תופסים את
20:42
הבנאדם. לחזק את מה שאתה אומר ומכיוון אחר
20:46
הרבה מאוד פעמים גם עורכי דין אני רואה את זה הם מקבלים ליד.
20:52
כל אחד בדרך שלו ומבחינתם הם שכחו מה ליד.
20:55
הם יחזרו לבן אדם בעוד שבוע. אדוני מה, מה עכשיו?
20:59
בוא נלך נחזור לפרופסור האומלל הזה שפתח בבוקר את את עינב וחשכו
21:04
עיניו באותו רגע. עכשיו הוא מחפש עורך דין שייצג
21:07
אותו בתביעת אבהות, שגם יגיד לו את הנתונים.
21:10
יגיד לו הרבה פעמים תביעת א זו סחיטה, זו דרך להשיג כסף, תהיה
21:15
רגוע, זה לא בהכרח שיתן לו איזה עזרה ראשונה.
21:20
עכשיו הוא משאיר הודעה על הראשון לשני, לשלישי, לרביעי.
21:25
אני אוהבת רק מקום ראשון אבל אני אובססיבית לא כולם אובססיביים.
21:31
אני גם עושה באס סי או מה שאף סוכנות דיגיטל לא תוכל לעשות.
21:35
הנה אני אומרת לך, אני מתעוררת בחמש וחצי בבוקר בין 5 וחצי בבוקר
21:40
לשמונה וחצי בבוקר אני מקדמת ביטוי שאני רוצה לא את כל האתרים.
21:45
עכשיו תראה לי סוכנות דיגיטל שיכולה 3.
21:47
שעות בתשע כפרה. וחוץ מזה, אם היא תעשה את זה, היא
21:52
תפשוט רגל, אתה לא יכול להתחרות מול בעל העסק ישירות אם הוא עכשיו
21:56
רוצה לחלק בקבוקים בחינם אתה יכול להתחרות בו.
21:59
אתה לא יכול להתחרות בו, אז לכן אני אומרת גם איך אנשים מתייחסים
22:03
לאותו ליד כי אין לי ספק. אותו בנאדם השאיר ליד מעשרה עורכי
22:09
דין. מי שיחזור ראשון יציג את עצמו כמו
22:11
שצריך, יגיד לו בוא תשתה קפה, אני לא יודעת, יש כאלה חינם, יש כאלה
22:16
כל אחד וענייניו. ויש משרדי עורכי דין.
22:21
זה גם בא לידי ביטוי שהם לא רעבים ללידים אז אין על מה להתלונן.
22:27
אם אנחנו לא נותנים את המענה מהצד השני.
22:30
בוא נעבור שניה לערוץ זה אני ככה חוזר לתחילת השאלה נעבור.
22:33
רגע על ערוצי שיווק שונים ותגידי ככה במשפט חצי משפט מה את חושבת
22:37
על האפיק הזה? בסדר, יש בתיקוף טרנד או אשמח
22:40
שאנחנו ניישם כן? מה מה מה?
22:42
הטירטוק יש טרנד מטורף. שאתה אומר מעודכנת ממני על טרנדים
22:46
בתיק. לא, זה חמוד, כן כן.
22:49
אתה אומר קידום אורגני זה אני אמורה להגיד.
22:53
לא נגיד בין אחד לעשר. 9. סגור, אז אנחנו מריצים, אני אעשה
22:57
לך את זה מהסוף להתחלה שלא יהיה. לך שאתה.
22:59
לא יהיה לך קל טלוויזיה. 10. בואי תפרטי אני לא מדבר על
23:04
טלוויזיה להתארח בתוכנית או משהו כזה.
23:06
אני מדבר על טלוויזיה, פרסום, פרסומת כאילו פרסומת.
23:09
פעם ראית, פעם ראית פרסום בטלוויזיה של עורכי דין?
23:11
אני לא ראיתי, ראיתי רק של דין או של כאלה, אבל לא ראיתי עורך דין
23:15
אומר אני רחל שחר וכל בנאדם שיש לו תביעת אבהות שיבוא לרחל שחר.
23:21
אספר לך משהו אני לא צוחק בכלל אספר לך משהו, אנחנו בחודשיים
23:25
האחרונים. רגע זה מותר אתי?
23:27
את יודעת, אני לא יודע. לדעתי אתית זה אסור עדיין.
23:30
תראי פוטיפיי שנתיים ראשונות עבדו בלי רישיונות להשמיע מוזיקה, אבל
23:34
הם עדיין עשו את זה כי הם היו קטנים מספיק כדי לעשות את זה
23:37
וכשנגדלו הם יסדרו את זה עם עורכי דין, אז אני לא אומר שאת צריכה
23:41
לעשות מה שאסור, אני רק אומר שכמעט תמיד יש איך למצוא את הדרך.
23:44
איך כן. זה כמו שזכותי עושים מלאום.
23:47
לבנת פורן אני בטוח שבכלל עורכי דין אגב.
23:50
ועדיין הם עושים את הפרסומים. איך?
23:53
טלוויזיה פרסום זה מעולה עורך דין שיעמוד אני אני אגב, אני מוכנה
23:58
להיות עורכת הדין הראשונה. שמה אשמה.
24:01
אני עורכת דין רחל שחר ואני מבטיחה לכם את הדברים הבאים 1000
24:06
בית גימל דלת כן נשמע לי מהמם לראות את הבן אדם.
24:12
לא לראות את הבן אדם, לתת את האמון פרסום בטלוויזיה, אתה יודע
24:17
בעבר ולא בעבר. בתקופת הדינוזאורים בעבר לפני
24:21
עשור, עורך דין שהיה מפרסם את עצמו בגוגל אני לא אשכח.
24:26
הייתה לי שיחה עם עורך דין ודיברנו ואמרתי לו אתה שם פרסום,
24:31
אתה שם תקציבי ענק בגוגל כי גם בעוונותי אני יודעת להגיד כמה הם
24:35
משקיעים אז לא. זה כל מיני עודפים שהיה לי של כסף
24:41
שעכשיו אני. מה היה פה בעצם?
24:44
הוא התבייש לומר שהוא מפרסם עכשיו היום בוא תראה לי עורך דין שלא
24:48
מפרסם לדעתי טלוויזיה זה השלב הבא.
24:51
אני גם אגיד לך יותר מזה אחד הדברים שאני הולכת לעשות בעיניי
24:55
אנחנו חוזרים אחורה למקומות הקהילתיים.
24:59
אני מבחינתי נכון להיום קרית אונו כל האזור הזה ועזריאלי וסביבותיו
25:05
תל אביב זה הם האזורים שיותר מעניינים אותי.
25:09
פחות מעניינים אותי עפולה, מטולה וכל האזורים האלה, למרות שזה
25:13
מפרגן לאגו שבאים מקרם שלום אבל לדעתי אין לי איזה יתרון יחסי על
25:19
האזור הזה. לגמרי ואני גם מאוד מתחבר לסיפור
25:22
עם הטלוויזיה בחודשיים האחרונים אנחנו עבדנו מאוד קשה, יובל
25:26
ואנחנו לא רק יובל ואני אלא עוד כמה להשיג אישור מעיריית תל אביב.
25:30
לשים מסך גדול. ככל האפשר.
25:32
בהתחלה הגשנו 4 על 3, אחר כך 3 על 3 משהו כזה במחסני חשמל כאילו
25:38
בבניין פה מבחוץ זה מקום מאוד מרכזי.
25:40
אני עוד לא אמרתי את המילה האחרונה.
25:42
כן, אני מבחינתי הולך לתבוע את עיריית תל אביב ולעשות כל מה
25:44
שצריך כדי כי אני כן ראיתי רפרנסים של קומה שתיים כאילו קומה
25:48
ראשונה ולא קרקע שיש להם מסך אני מוכר ואני מוכן להראות את זה.
25:51
אני טוען. אני טוען שזה ממש הנה.
25:56
עובדה שביום שהתחלנו לשלוח טפסים פתאום מחסני חשמל גם שינו את
25:59
הקיטוב שלהם למטה והזיזו הכל שמאלה כי בטוח שזה לא היה סבבה
26:03
שהם השתלטו שם על כל הבניין. אבל תראי כמה שנים זה היה ואף אחד
26:06
לא אמר להם מילה. אז כאילו לפעמים כזה אני מאוד
26:08
מאמין בלבקש סליחה מאשר רשות וכי כי כי מה לעשות צריך להעז, צריך
26:12
צריך להזיז את העניינים, וכשאני בא לאשתי ואני אומר לה בר, חשבתי
26:17
על לעשות מסך. חוצות מה את חושבת על זה?
26:20
והיא אומרת לי? מה, רק רק בנק פועלים עושים דברים
26:24
כאלה וזה. אז אני אומר אל תעשה את זה כאילו
26:26
זה רק אנשים כמו בנק פועלים, סופר פארם.
26:27
אני אומר לה יופי, אז מחר אני הולך להגיש את הבקשה כי כי זה
26:30
בדיוק כמו הטלוויזיה. אין עורכי דין שעושים את זה.
26:33
אז בן אדם רגיל מן השורה בדרך כלל יגיד לעצמו אז כנראה שזה לא אפשרי
26:36
או שזה לא בסדר או שזה לא בעיניי זאת הזדמנות.
26:39
אבל בעיניי שאפו לליבנת פורן תשמע, לבנת פורן התעוררה בוקר
26:44
אחד, אישה נחמדה מאוד. אגב אני יצא לי להכיר אותה ואמרה
26:49
אני לוקחת את השטיח. שומטת אותו מתחת לכל עורכי הדין
26:52
שמתחממת שמתעסקים בביטוח לאומי ונזיקין וכל מה ששם אני פחות
26:56
מתעסקת בזה. עכשיו תראה, היא לא עורכת דין,
26:59
עשתה עבודה פי מיליון ממרבית עורכי הדין למעט עורך דין אחד
27:05
שהוא גם חבר שזה טוב מאשים מלבד מרקמן טומין לבנת פורן עשתה.
27:13
עשתה לו מטורף מזה שהיא יודעת למלא טפסים של המוסד לביטוח
27:17
לאומי. מזה היא בנתה אימפריה.
27:19
עכשיו באה לשכת עורכי הדין או שאתה אומר אמרו לזה אסור?
27:23
אמרו טוב סליחה, אין בעיה, אז את זה אני לא אעשה ואז עשתה את זה תג
27:26
כל פעם היה איזשהו משהו אחר. והנה לבנת פורן יושבת קומה 32
27:32
בעזריאלי. כי השיווק שלה היה חזק בסוף
27:36
השיווק שלה, זה מה שניצח. אוקיי, אז זה בהקשר של טלוויזיה
27:40
רדיו. ושוב לא רדיו אני עולה למאה
27:44
ושתיים יש לי פודקאסט רדיו בקטע של בתוכנית של דידי הררי נגיד לא
27:48
יודע במאה 3 לדוגמה אז בהפסקת פרסומות לתת תשדיר שהוא פרסום
27:54
לעורך דין מה את חושבת על זה? זורמת איתך, אני.
27:59
אוהבת אותך אני ממש כאילו אני אומר לעצמי איזה באסה שאני לא
28:04
מנסה את רוב האפיקים האלה את מבינה אני.
28:06
רוצה. אני רוצה לנסות אני רוצה לנסות,
28:09
אני חושב. שזה אני מאוד מקווה.
28:11
לעצמך קטן עליך. אני חושב שזה גם יכול להיות ממש
28:14
נחמד את יודעת, הייתי בארצות הברית לפני כמה בחודש יוני ויש
28:18
שמה את המורגן הזה משהו כזה שאני לא צוחק איתך הייתי במחוזות שונים
28:23
הייתי לא יודע במיאמי והייתי בניו יורק והייתי בכל מיני ובכל מקום
28:28
בכל כביש ראשי יש את המורגן הזה בחברת עורכי הדין הכי גדולה או
28:34
הכי לא יודע מה בתעבורה או בלא יודע מה, למה בישראל בחיים שלי לא
28:38
ראיתי שלט חוצות של משרד עורכי דין ואני לא מדבר על תחוצות
28:41
בעפולה בפינת זה. המשרד אני מדבר על איילון.
28:45
למה באיילון אין? בעניין זמן עד שאנחנו נראה.
28:48
אבל למה אין היום? זה לא יכול להיות זה משהו פה לא
28:50
יכול להיות. לא יכול להיות פשוט לא יכול להיות
28:53
שאין. חיים בעולם שבו לפני עשור עורך
28:58
דין לא יכול היה להעלות פרסום בפייסבוק על מה אתה מדבר?
29:02
עורכי דין? קודם כל, בוא נתחיל ממשהו ממש ממש
29:05
חשוב שלדעתי כן צריך לומר אותו בסופו של יום עורכי דין ולא עורכי
29:11
דין. עכשיו ככה הם יותר.
29:15
נגיד, אני מסתכלת. עורכי דין זה ילדים ממש טובים
29:19
וחכמים באמת חכמים ממש שאמרו אני רוצה ללמוד לעזור לאנשים.
29:25
אני באמת לוחמת צדק, אני רוצה תמיד, תמיד תמיד לעזור לחלש, לא
29:29
משנה איפה אתה יכול לברר גם אצלך בסוכנות.
29:32
כל מי שראיתי שהוא חלש וצריך עזרה או שאתהתי לו יד עכשיו אני הלכתי
29:36
לאוניברסיטה. קיבלתי תעודה בי איי בעריכת דין
29:42
ואחר כך עשו לי מבחן. ואז קיבלתי תואר עורכת דין.
29:50
נכנסתי לעולם הזה, אף אחד לא אמר לי שאני גם צריכה להיות שחקנית
29:54
קולנוע, רקדנית ברקדנס לשווק את עצמי.
29:58
אף אחד לא אמר לי עכשיו מרבית חברותיי, אני נחשבת.
30:04
פורצת דרך. לא אני.
30:07
קודם כל תודה רבה אבל זה פורצת דרך במובן הרע של המילה כי אנשים
30:13
אומרים תגידי באמת הסרטון טיקטוק הזה שהביא לך 400,000 צופים מה
30:17
יצא לך ממנו עכשיו עם יד על הלב עשה מה יצא לי ממנו מה יצא אז עוד
30:23
תיק עוד? במקום שבו עורך דין הוא טוב
30:27
אמיתי, אמיתי, אמיתי, עורך דין מעולה, חריף, מבריק, תרשום מה
30:32
אמרתי הוא לא צריך כלום. יעמדו אצלו בתום.
30:34
איפה הבעיה? הבעיה שמתוך כמה עורכי דין יש שם.
30:38
90,000 8, 1000 פעילים. מתוך 80,000 פעילים יש 10 עורכי
30:45
דין שהם דקת טכנולוגי. הם הסתכלו על טק, הם יגידו לך
30:51
אני. מתוכם 89,000 900 90 צריכים
30:57
להילחם על התשומת לב של הלקוח שהוא מתחיל בלהיות במסע שלו,
31:04
מתחיל בלהיות צופה מאז. רואה את כל הדברים האלה אתה רוצה
31:09
לעשות לו שינוי ללקוח? התהליך הזה דורש ממך משאבים.
31:16
שלפחות אותי לא לימדו. אני נאלצתי ללמוד את הדברים האלה
31:20
תוך כדי אז לכן שאתה אומר לי למה לא טלוויזיה אז אני אם זה מנומס,
31:26
אני אחזיר לך שאלה איך טיקטוק, איך טיקטוק, מה אני עושה בטיקטוק
31:32
בכלל? נוטריונית אני הייתי הנוטריונית
31:35
הכי צעירה אבר. אנשים חשבתי שנוטריון זה בערך סוג
31:43
של חצי מאובן כזה ואז ראיתי איזה יופי נוטריון יכול לעשות הרבה
31:48
מאוד דברים. למה נוטריון צריך להיות במכונת
31:51
כתיבה? הוא יכול להיות הגוף שמקשר בין
31:54
אנשים ישראלים לחול. הוא יכול להיות הבן אדם שיכול
31:56
להיות החותמת שמביאה לך איזה תעודה שאתה רוצה מזימבואה אז
32:01
נוטריון. אז כן אבל תשמע כמה אנשים קמים
32:04
בבוקר עם שפילקס. רוב האנשים ובצדק בעיניי אתמול
32:08
אמרה לי חברה ממש ממש טובה. מוכשרת כמו שד, אגב.
32:14
שהיא הבינה שכסף, כוח ומעמד זה לא הדבר הכי חשוב בחיים, והיא אומרת
32:22
שמספיק לה די כסף, די כוח ודי מעמד.
32:26
ואני ממש אהבתי את מה שאמרה לי לא חייבים.
32:31
אגב, אם אתה מסתכל יש משרדי עורכי דין 300 עורכי דין.
32:34
שורה תחתונה. שורה תחתונה איך זה עובד?
32:38
עורך דין עם שני עורכי דין מתחתיו אין באמת 300.
32:42
אתה לא מקבל 300 עורכי דין. שורה תחתונה בחשבון בבנק מאוד
32:46
יכול להיות שעורך דין מקרקעין שמיוצג אצלך בסוכנות.
32:52
כשהוא טס עם הפורשה שלו, הם עוד הרבה מאחורה, מנסים להבין מה קרה
32:58
פה, זאת אומרת שלא בהכרח הכוח, הפנסיות והמעמד הם אלה שבסוף
33:04
מביאים את התוצאות. את השורה התחתונה.
33:09
אבא של בר האמת שהוא פה דודו דודו ממש במקרה אני לא לא ידעתי שתגידי
33:13
את זה אבל במקרה זה באמת מתלבש אני בטוח גם שמעתי את זה באיזה
33:16
שהוא פרק קודם אבל זה מאוד מתאים גם עכשיו שהכרתי את אבא של בר אז
33:20
אתה יודע קצת את המתעניין שואל מה מה אתה עושה ואז הוא אומר לי אני
33:23
הייתי בצבא והוא סיפר לי את כל. לא בצבא ומה הוא עשה ופה ושם
33:28
ובגיל 42 הוא יצא לפנסיה והוא יצא לפנסיה בתקופה שהייתה פנסיה
33:32
תקציבית. אוקיי, זה אומר שעד עד עצם היום
33:35
הזה המדינה משלמת לו בוכטה ממש כסף יפה כל חודש על זה שהוא עשה
33:39
שירות קבע עד גיל 42 עם קצונה ועם כל מה שאתה רק רוצה.
33:45
ואני בהתחלת הקשר שלי ענבר לא הצלחתי לתפוס את זה.
33:48
איך בן אדם בגיל 42 הפסיק לעבוד ועד היום שהוא כבר עבר את גיל 60
33:53
עדיין לא עובד כאילו בפנסיה מה שנקרא.
33:55
ואתה בהתחלה תפסתי את הראש ולא הצלחתי להבין איך זה יכול להיות
33:58
ואז קצת עברו השנים ויעלו יותר. ויותר ממשק ויותר הכל.
34:02
ופתאום אתה קולט שהוא לימד אותי דבר שמאוד מתחבר למה שאמרת שהוא
34:07
בדיוק זה הוא אומר למה שאני ארצה נגיד להגדיל את איכות החיים שלי
34:12
ואז אני צריך גם להביא יותר כסף אז אומר לעבוד אני עושה ההפך, אני
34:15
אומר רגע, יש לי עכשיו בחודש סתם אני אתן לך דוגמא נגיד לצורך
34:18
הדוגמה 15,000 ש"ח בחודש בוא נתאים את החיים שלי לתוך השבלונה
34:22
הזו כי הכסף מגיע ככה או ככה אני לא צריך לעשות בשבילו כלום ומזה
34:25
אני חי מה שאני יכול אני יכול אני טס לחול אז אני לא ישן במלונות
34:29
פאר אני ישן בחדר שהוא רגיל שיש בו.
34:31
מכתב ומזגן והכל טוב, אבל אני לא צריך לעבוד וזה היום משהו שהוא
34:35
הרבה יותר מדבר אליי לעשות מיליארדים ובכל הסיפורים האלה.
34:39
הבעיה היא בתוך כל זה ואחרי כל מה שאמרתי שכשבוקר אני אומרת היום
34:45
אני לא עובדת היום אני לא עובדת ובצהריים מגיע איזה טלפון מעניין
34:51
אני מתפתה אני מתפתה. אני אוהבת את זה, אני חיה את זה
34:55
אני שומעת סיפורים באמת, באמת, באמת אני שומעת סיפורים.
35:00
שאני אומרת. אין אלוהים, זה לא הגיוני שאנשים
35:04
עושים דברים כאלה אחד לשני. לא הגיוני.
35:09
אם אני אקח את מה שאמרת עכשיו לעולם של דודו אז דודו שבוע שעבר
35:12
נגיד אמר לי וואלה היום עבדתי קשה אז כזה עניין אותי, אמרתי לעצמי
35:16
אבל הוא לא באמת עובד אבל ידעתי כבר היום אני מכיר אותו שהוא לא
35:19
עבד בשביל כסף אלא עובד בשביל חבר בשביל הבת שלו בשביל מכר שלו וגם
35:24
את זה אני אומר עלייך אני חושב שיש הבדל ענק בין לעבוד כי אני
35:29
צריך לעבוד לבין אני בוחרת לעבוד אני בוחרת בשעה שתיים וחצי
35:33
בצהריים לענות לטלפון הזה כי הבחור הזה דיבר איתי לפני שבועיים
35:36
ואני עכשיו רואה שהוא התקשר ואני ממש רוצה לעזור לו.
35:39
יש לו מצע, אני בוחרת לעבוד. אני חושב שזה פעם כאילו נקרא לזה
35:43
לפני הרבה שנים יותר עניין אותי לא צריך לעבוד כזה והיום יותר
35:47
מעניין אותי להיות זה שבוחר במה הוא רוצה להתעסק בעסק.
35:51
אני לא שם, אני חייב להגיד, אבל השאיפה שלי זה להיות במקום שאני
35:54
יכול לבחור באיזו גזרה אני רוצה להיות בעסק ולא שיש גזרה שאם זה
35:58
לא אני אז אין אף אחד אז זה ככה. באמת מתחבר לעניין הזה.
36:03
בוא בדבר על עוד אופציות כל הפורטלים של, לא נגיד שמות אבל יש
36:09
מלא מלא פורט. של עורכי דין בוא תפרסם אצלנו
36:11
וכאלה. מה את חושבת על זה?
36:13
כן אינדסים. אני חושבת שזה מאוד מעניינים ב-20
36:16
25 אני. תעבור לשאלה הבאה כי יש פה
36:21
אינפורמציה מרתקת שלא בטוח שאני רוצה.
36:24
כרגע אני אגיד לך אותה באופן פרטי אני.
36:27
אתן את הזווית שלי אני תמיד באמת משתדל כמה שיותר לפתוח ובכיף זה.
36:32
ממש מכבד אוברסלי כרגע זה לא שממש.
36:35
מכבד והכל פיקס ואני בטוח שתתני עוד הרבה הרבה דברים שווים והכל
36:39
טוב. אני אישית בכל מה שקשור לפורטלים
36:42
האלה. יש לי איזה טעם קצת מפגם כי אני
36:46
לא אוהב שבאותו רחוב של המסעדה שלי יש עוד 10 מסעדות זאת אומרת
36:50
בא לי להיות אחד מאחד ושהוא יכנס לאתר ויקרא מר רחל שחר כתבה ואם
36:54
הוא רוצה הוא יצור קשר עם רחל ואם לא לא וגם ככה אנחנו מבינים
36:57
שעשרים וחמישה מתוך 1000 בממוצע כן יצרו קשר וכל 975 אחרים לא אבל
37:02
בא לפחות שאם הוא לא שאני כבר אהיה מלכתחילה באיזו השוואה מאוד
37:07
כזאתי זאפ שמי בשקל אחד פחות אז הוא הראשון אלא בא לי שהוא יהיה.
37:11
אתה מתכוון למדרג וכאלה? אני לא רוצה להגיד שמות.
37:14
אני מתכוון, אבל כל מיני מקומות שאתה רואה, נגיד 80 עורכי דין
37:18
ברשימה. אז מה דעתך על הדבר הזה?
37:22
בעיניי זה פחות. גם אני אגיד לך בכנות.
37:27
אני מתקשה להבין עורכי דין שמסכימים להיות בזה.
37:34
כן, אני פחות אוהבת את זה אבל תשמע אתה מכיר אותי צפריקהנטרי כל
37:38
עוד אתה עושה משהו חוקי ואתה לא מפריע לי וכל אחד בהצלחה פחות.
37:44
אני מה דעתך על כל מה שקשור לפרסום ממומן בפייסבוק ואינסטגרם?
37:49
נשמע לי אחלה פשוט צריך יותר כולם שם.
37:53
אז כדי לבלוט צריך לעשות משהו יותר מעניין.
37:56
עכשיו אני לא. יש את הרקדנית המקסימה הזאת וואי
38:00
אני מתה עליה היא יום אחד נכנסה למשרד והיא אמרה אני רוצה עכשיו
38:04
אני לא רואה את עצמי בתור עורכת דין עושה את זה.
38:08
למרות אם. הייתי נולד בבת, הייתי עושה את זה
38:10
מזמן אבל בסדר בוודאות מה? זה.
38:15
כל המשרד מוציא את המיניות שלי ואת הכיף שלי והכל טוב.
38:20
מה זאת אומרת סליחה? למה לא הבנתי מה זה משהו פה לא
38:23
בעסקה, הכל בהסכמה מלאה זה היא מצלמת את עצמה מה הבעיה?
38:27
קודם כל אתה אלוף אבל עורך דין שיעשה את זה.
38:30
למה? מה ההבדל בינו לבין העורך?
38:31
דין לא צריך קוראים לו שהיה עושה רז עטיה שהיה עושה כסף וכך.
38:34
החלק אחר. אני זוכר אבל בסוף גם גם אייטו את
38:40
השם שלו נכון. שפרסמו את זה אז אני חושב.
38:43
שהיא. רגע אם יובל עכשיו ידע להגיד את
38:46
השם שלו בעל פה, ואני גם כמעט אם אני אתן לי חצי דקה גם הייתי
38:48
אומרת את השם שלו אז נראה לי שהוא עשה משהו נכון.
38:51
לא, אבל אני תמיד שואל את עצמי למה אני צריכה את זה?
38:54
לא למה רז עתיק צריך את זה? למה אני צריכה את זה יהיה לי אני
38:59
יש לי יותר טלפונים ביום ממה שאני יכולה לענות.
39:03
עכשיו אני אתאמץ אני אשים. מה שכן רציתי לעשות אני מאוד
39:06
אוהבת בגדים מאוד אני חולת בגדים וחשבתי לעשות תצוגת אופנה של
39:12
עורכות דין של כל השחור לבן לעשות אותו מהמם כזה זה כיף לי אבל
39:18
להיות אתה יודע אני גם רוקדת ממש על הפנים.
39:22
שלי. לא.
39:23
אני טוען שכל אחד באמת צריך בדיוק כל אחד צריך פשוט למצוא את הדבר
39:28
שיושב עליו. את יודעת, אני לתחום הווב.
39:32
באלפיים וחמש 10 נגיד בערך אז היה.
39:34
בחור שקוראים לו אוהב ציון אני בטוח שחברה מכירים אותו.
39:39
ושוב אני ממש מדבר אני לא אכפת לא מדבר על עם זה טוב אם זה רע זה לא
39:44
העניין, רק משהו שקשור אליו שאני נרשמתי הייתי בקורס הראשון שלו
39:48
ממש במחזור הראשון שזה היה נקרא אם על אותו גרילה.
39:51
או משהו בסגנון הזה. ואני לדעת מה אני מדבר ואני הייתי
39:56
במחזור הראשון שלו. והיום, 10 שנים אחרי, מה שנקרא אז
40:02
הוא הצליח. אני ראיתי את הדרך שלו, בתי טוק.
40:06
ואני ראיתי שבתחילת הדרך שלו כל סרטון של היה מקבל שתי צפיות 10
40:11
צפיות 100 צפיות זה היה כאילו סרטון מדהים ואז הוא העלה סרטון
40:15
אחד שהוא מצלם שהטלפון יושב לו ליד הזקן וכל המסך שלך 60% סערות
40:21
זקן 40% אתה רואה איזה מישהו עם כיפה ענקית כזה פריק לא יודע משהו
40:26
מאוד שונה בנוף תקשיבי טוב מאז כל הסרטונים שלו הם בדיוק באותה
40:32
זווית וכל סרטון מגיע ללהיות ויראלי.
40:34
כל סרטון אחד אחרי השני כי הוא מצדיק.
40:37
את הזווית הנכונה בשבילו, ואני אין דבר שיותר מעריך מלקוחות שכמו
40:42
שאמרת לפני זה שאת שואלת אותם איך הם הגיעו אני שואל אותם גם מה הם
40:46
ראו הם אומרים לי נגיד הגעתי מקמפיין בפייסבוק נגיד אני שואל
40:49
אותם או קיי, מה מה היה הפרסום שראית?
40:52
ואז אין דבר שאני יותר אוהב שמפרטים לי ומספרים לי.
40:55
נגיד עכשיו הייתה איזו אחת שסיפרה לי אני עפה על זה שהיא על
40:59
האנרגיות שלך בתוך המשרד, כאילו כי זה כל הזמן קופץ.
41:02
זה כל הזמן רץ לי, ואני אומרת לעצמי וואלה, הבן אדם הזה יש לו
41:04
כל כך הרבה אנרגיה. מה אתה חושב שקיבלתי את כל הכסף
41:07
הזה? את רואה, הנה בבקשה.
41:09
אבא שלי תראה שגם מישהי ירש כסף והצליח לעשות לבד גם הוא יש לו.
41:15
נקודות לא? לא שאני אומרת על עצמי משהו, אבל
41:17
אני רק אומרת שגם אנשים שירשו כסף והצליחו עדיין לעשות עוד כסף לבד.
41:22
לדעתי זה גם ראוי להערכה. אפשר גם באמת להרחיב על זה, כי כי
41:25
יותר קל בעיניי להצליח מהזנחה מאשר להצליח מהצלחה, כי ברגע שאתה
41:30
איך אפשר לצפות למישהו שיצא לעבוד ב-50 שקל לשעה, למשל אם הוא ירש
41:33
עכשיו 50 מיליון דולר, את מבינה. אז כאילו אומר לעצמו מה, אני
41:36
מטומטם? מה אני משוגע?
41:37
עכשיו? הבעיה הכי גדולה גם בסיפור הזה,
41:39
שהוא גם צודק בשקט בשקט וזה זה הקושי שלי נגיד יש לי חברים שהם
41:43
נולדו למשפחות מאוד עשירות, ושהם מדברים איתי על הסיפור הזה.
41:46
אני באמת לא יודע איך לעזור להם, כי הם אומרים לי טענות שאין לי
41:48
איך להתמודד איתן שלא יעבוד, אז זה האמת, אבל אני לא יכול להגיד
41:52
לו גם לא לעבוד כי הוא בא להתייעץ איתי, זה אומר שהוא לא מרוצה, מה?
41:54
אז אני כאילו מוצא את עצמי כזה. לא יודע איך לייעץ לו.
41:57
אני אומר לו בשקט בשקט תדע שכל הטענות שלך אתה צודק 100 אבל בכל
42:01
העולם של ההתפתחות האישית אני יכול לענות לך איך היו עונים לך
42:04
אבל בפועל וואלה אתה הדייג אחי אתה דייג אתה בן אדם שיושב רגל על
42:09
רגל ולא צריך לעבוד ומבלבלים לו את המוח על כמה אם הוא יעשה פי
42:12
שתיים ופי 4 ופי 100 אז יהיה לו סירות ויהיה לו נדלן אבל למה אני
42:15
עכשיו יכול לשבת לדוגדגים כאילו מה הרעיון?
42:18
אז כן, זה משהו שככה גם גם מהעיניים שלי.
42:22
אני הרבה פעמים רואה אותו. בוא נדבר קצת על טאבולה.
42:25
ניסית לעשות פעם טאבולה? לא אהבתי.
42:27
אני אספר רגע מה זה טאבולה למי שלא יודע, טאבולה זה בעצם שאם
42:30
נגיד אני עכשיו נכנס לספורט 5 אז יש לנו נגיד 4 כתבות ראשונות ואז
42:33
בעצם איזשהי כתבה שרשום ביי טאבולה.
42:36
זה בעצם כתבה ממומנת שיכולה לדבר על כל נושא פחות או יותר בעולם.
42:40
ואז מתוך הכתבה הזאת בדרך כלל. או שצובעים פיקסל זאת אומרת
42:43
צובעים את הבן אדם ומתחילים לפרסם לו ברשתות או שכבר שמים את הטופס
42:46
ממש בתוך הכתבה וככה זה בעצם. מייצר.
42:49
ופניות. וזה כאילו גם זה משהו שאני מאוד
42:53
רוצה לעשות, אבל אף פעם לא עשיתי. אף פעם לא עשיתי אף.
42:57
פעם לא יודעת לא עשיתי אבל לא התרשמתי.
43:03
גם אני מקבלת את הפניות כל כך מהר שזה כאילו רמת ריגוש כזאת גבוהה
43:07
שאני לא מוכנה לוותר על זה, אתה מבין?
43:09
לגמרי. אני נכנסת עושה טיקטוק עם הסרטון
43:13
מגיע באמת אמיתי. אני היחידה שאכלתי בתוך האולפן
43:17
לדעתי. נכון?
43:19
נכון? כל הכבוד הייתה צריכה לקבל את
43:24
המגע של פירות של אתמול שעשינו על כל.
43:27
אלופים טוב אתם אלופים זה ידוע. אגב, לא אמרתי, אבל גם התפאורה פה
43:33
שאמרתי ליובל לשים זה היום בבוקר קיבלנו מלקוח בשם שאולי שהוא ממש
43:37
ממש לקוח וחבר טוב. אני.
43:41
לא יודע מה, בוא נראה מה הוא כתב. הכי גדול מכולם משאיל.
43:46
ככה הוא כתב תראה לי, כן. לא קראתי את זה נשמע שנה הגדול.
43:51
על הכיפאק שאולי אחלה שאולי וגם יש לו באמת חברה מעולה ואני תמיד
43:54
ממליץ עליו ואני מניח שכאילו. פשוט.
43:57
כתבנית. אה, שאולי היא כתבנית אפילו.
44:00
מלא לקוחות של ערכים בוויקיפדיה ודברים כאלה הוא מצליח באמת לעשות
44:05
את הדברים. את הדבר הזה.
44:07
ממש ככה. בקיצור אז דיברנו על אני.
44:10
אגב, אישית טאבולה אף פעם לא ניסיתי פייסבוק ואינסטגרם, אני
44:13
מאוד מאמין בלעשות רימרקטינג. מה זה רימרקטינג?
44:15
הבן אדם כבר היה אצלי באתר מקידום אורגני או מקידום ממומן, או
44:18
מאיזשהי דרך אפילו שמעה עליי הוא יודע שאני קיים אז עכשיו אחרי
44:21
שהוא היה אצלי באתר נגיד 90 יום לרדוף אחריו כדי שאם הוא בסוף
44:25
נזכר שהוא רוצה אז אז שיקח אותי אגב לאחרונה.
44:28
מאוד. בטח לאחרונה שמעתי על משהו מאוד
44:31
מאוד יפה שאומר זה ראיתי את זה בפרופיל של בחור בשם אושר שבדיוק
44:36
גם התחלנו לעבוד איתו על קריאטיבים וכאלה, הוא אומר.
44:40
פטור זה לא משפט שלו, אבל אצלו ראיתי את זה שכאילו לא משנה מה
44:43
תעשה, כמה תשקיע בקמפיינים, כמה תשקיע בשיווק שלך?
44:46
רק 5% מהאנשים של קהל היעד שלך בכל שלב נתון יש להם בכלל את
44:52
היכולת מנטאלית כרגע לבצע את הרכישה שאתה רוצה כי אין.
44:55
אתה לא יכול לשלוט בזה. כמו שאמרתי לפני זה על על המקררים
44:59
שלי שאחרי זה אני אומר שזה מצחיק. כן, זה מצחיק כי החברה שעשיתי
45:03
ממנה בסוף את ההזמנה היא מבחינתה מה הנתונים שהם רואים, הם רואים
45:06
לחיצה אחת על האורגני, הזמנה 24,000 זה נשמע כמו החזר השקעה.
45:11
אבל בפועל הם לא יודעים מה היה לפני זה.
45:14
אז בגלל זה אני גם מאוד מאוד מאמין בלהיות בכמה שיותר 300 60
45:17
להקיף את הלקוח כי אתה אף פעם לא יודע מה איזה פרסום במדוייק הוא
45:21
זה שבסוף הביא אותו ברגע הנכון בזמן הנכון.
45:25
אז זה ככה בהקשר של. פייסבוק ואינסטגרם בוא נדבר על
45:29
קידום ממומן בגוגל וקידום אורגני זה רק כזה חצי מילה.
45:32
אבלגני אורגני בעיניי זה מעולה אני אין לי מספיק ידע כדי להגיד
45:37
מה יהיה בעתיד. אני רק יכולה לראות לומר.
45:41
שבעוונותי אני צופה ככה. סרטוני יוטיוב של אנשים שהעולם
45:48
מחזיק את דעתם ובתחושה שלי הקידום אורגני הוא יהיה לו אתגרים
45:53
מסוימים כרגע למרות שמאוד מאוד יתכן שזה גם דברים שראיתי שאם
45:58
יעשו את השיפט הנכון ויתאימו את זה פשוט למכונה החדשה שחיה איתנו.
46:05
אני בכל אופן ממשיכה בקידום אורגני כאילו לא קרה כלום.
46:08
אני חושב שהיום אנחנו נמצאים בתור הזהב של העולם, האיי סי או תור
46:13
הזהב, לא פחות מזה. כי אם אנחנו מדברים כבר כל כך
46:16
הרבה על איך המרה נוצרת, איך עסקה עכשיו של לא יודע מה של איטיגציה
46:21
בגירושין או של ייצוג של משהו אבהות אמרת.
46:25
לא נגיד איך בסוף זה כאילו מתנקז לכדי יאללה, קח כסף, תתחיל לעבוד,
46:30
זה שילוב של כמה וכמה דברים ואם בעבר הבן אדם היה יכול לעשות גוגל
46:35
ונגיד לראות את רחל שחר ואז היה יכול לעשות לצלוח את הטלוויזיה.
46:39
אפילו שזה לא אותו תחום. אבל נניח ואחרי זה הוא היה גם
46:42
נוסע הביתה ועושה שיחה עם חבר והוא בכלל היה ממליץ לו לאיזה
46:45
עורך דין אחר. אז כאילו גוגל היה אחד מתוך מלא
46:47
אופציות. אבל היום הנה אני מסתכל על עצמי
46:51
אתה עושה גוגל אחרי אתה מתייעץ עם כי פי טי אחרת אתה בודק גם עם
46:53
קלוד שבאמת הדברים שנאמרו לך הם הגיוניים.
46:55
אם אתה אולי גם פותח את גן ספארק כדי לוודא וכל מיני וולידציה של
47:00
נתונים וכאלה אז כאילו היום האס או אם פעם היה צריך הוא היה אחד
47:04
מתוך נגיד 10 ערוצים היום זה בערך 10 רוצים מתוך 20 קיימים פחות או
47:08
יותר ובגלל זה אני אישית מאוד. מרגיש את שכאילו אס טי או עדיין
47:12
רץ חזק והכל. מה שכן זה שהיום התנועה כאילו
47:18
לאתרים יכולה אולי צריך לרדת כן יכולה לרדת אבל בסוף כשבן אדם
47:22
נכנס לאתר אז הוא הרבה יותר רציני ואחוז ההמרה עלה.
47:26
ולא רק זה גם בסוף לא משנה מה עד שתגיד לך הוא לא יכול לייצג אותך
47:29
בבית משפט. את מבינה כי בסוף צריך שעורך דין
47:32
ייצג אותך ויעשה את זה אז כאילו זה יותר עוזר כזה לנו ופחות באמת
47:36
מחליף מישהו. איך מבדלים את עצמנו בשוק כל כך
47:39
גדול? את יודעת את בסוף עצם זה שאתה
47:41
אומרת אני עורכת הדין רחל שחר כבר?
47:43
זה כאילו באיזשהו מקום אומרים לעצמנו בלב עוד עורכת דין יש לי
47:46
פה, יש לי פה עובד. בעריכת דין הוא פשוט עורך דין
47:51
והוא לא היחיד. לא הייתה לי אף פעם את הבעיה הזאת
47:54
עושה לי. תסבירי.
48:01
כל אחד יגדיר את זה בצורה אחרת, אבל כמו שאמרתי לך עורכי דין זה
48:07
ילדים טובים בסופו של יום. שיתחרו על באמת עם פסיכיאטרי גבוה
48:12
והיו צריכים להתחרות עם עם הרבה מאוד אנשים ובסופו של יום.
48:19
צריך היה להשתמש בכל הכלים האלה כדי לקרוא את המפה כדי להבין, או
48:23
קיי, זה לכאן נקלעתי זה כמו שאומרים או שתסחר או שתדע.
48:30
ואז ראיתי שבאמת באמת אני שונה. אני לא צריכה להתאמץ.
48:34
להיות. שונה.
48:36
בדמעות שלך או שתתבע. נכון?
48:38
זה מה שהתכוונת כאילו. לגמרי ברור, או שאתה קורבני או
48:42
שאתה מנצח. אני חייבת לומר שמהתחלה הדבר
48:47
הראשון שעשיתי היה הראשון זה לדחות את הלקוח הראשון שהגיע
48:51
למשרדי נשבעת איי קוסיי פינגר. תסבירי.
48:57
עורכת דין צעירה, אפס שנות ותק אפס הנה אפס נכנס לקוח לזה ואני
49:04
מסתכלת עליו באמת היום אני אומרת אלוהים, כמה תמימות והוא מתחיל
49:09
לדבר בהתנשאות. משהו בוויבים שלו היום אני יודעת
49:14
להגיד שמשהו בואי פשוט נורא עיצבן אותי בכלל תחושה אם בן אדם עושה
49:21
לי הרגשה שאני עובדת אצלו, משהו בי מתנגד לזה כי לא אתה עובד אצלי
49:26
ולא אני עובדת אצלך אני קונה ממך שירותים ונכון אתה צריך לתת לי
49:31
יחס וזה אבל ההתבוננות הזאת ומשהו בו פשוט היה לי לא נחמד.
49:37
ואחר כך קלמן, אחרי הרבה מאוד שנים.
49:41
קרא לזה יוריסטיקות, אתה יודע, הוא נתן לזה איזה שם בומבסטי,
49:44
כנראה משהו מכל מה שלמדתי בבית. העלה לי תחושה שהלקוח הזה אני לא
49:51
רוצה אותו ויצאתי החוצה ואני לא אשכח.
49:54
אני אמרתי למי שהיה אז ראש משרד עורכי הדין שהלקוח סיים.
49:58
אני מבקשת לא לגבות ייעוץ. והוא אמר למה מה קרה?
50:03
זה והלקוח הלך ואמרתי לו אני לא מסכימה בשום פנים ואופן את הלקוח
50:06
הזה. והוא נתן אותו לעורכת דין אחרת
50:11
ולימים היא אכלה חצץ. אז כן, לי היה ויש לי את ללא קשר
50:20
לכסף או ללא קשר ישיר לכסף את היכולת לבדל את עצמי קודם כל כלפי
50:26
עצמי שאני לא עורכת דין של כל אחד.
50:29
אני עורכת דין של אנשים שאני חושבת שהם צודקים.
50:33
אני אוהבת את האנשים הטובים, יש אנשים טובים, חברים, לא כולם
50:36
רעים, לא כולם יש אנשים טובים. יש.
50:39
צודקים. יש אנשים שנדפקו יש צדק, יש
50:43
הבדלים. לא, לא כולם זה עניין של יחסי וכל
50:47
המילים המכובסות האלה יש אנשים רעים, יש אנשים טובים, יש אנשים
50:51
שעושים מעשים רעים, יש אנשים שעושים מעשים טובים.
50:54
כל ההגדרות העמומות האלה שהכל יחסי ואחד יכול להיות צדיק בבית
50:59
ורשע לא מדבר אליי. אני אוהבת את המקרים של העוול.
51:04
היום אני רואה הרבה מאוד מקרים אגב.
51:07
שהמדינה ממש עושה עוול. המדינה עושה לאזרחים הרבה מאוד
51:11
עוול, אז לי יש את הצבע שלי בעניין הזה.
51:15
כל השאר מוזמנים לקחת מהיתר. אף מה שנקרא יש לנו פה בדיוק עורך
51:20
דין שהמוטו שלו שאנחנו משווקים שהמוטו שלו זה האדם נגד המדינה.
51:25
כאילו כל מה שקשור לעתירות מנהליות מול כל האגפים השונים, אז
51:28
הוא. יודע טוב, כן, אז.
51:30
ממש ככה אני בטוח שראיתי את המחקר מילים שלו יש כל כך הרבה את מי
51:34
לתבוע במדינה שאני כזה וואו. זה באמת יש שם איזה 45 גופים שאתה
51:38
יכול לתבוע עתירה מנהלית נגד זה נגד משרד התחבורה.
51:42
משהו מטורף לגמרי. כנראה שיש הרבה לתבוע.
51:45
בוא נדבר שניה על שאלה שבטח מעניינת מאוד את עורכי הדין
51:48
ששומעים מאיתנו, ובמיוחד את אלו שגם עושים שיווק וכבר יש להם
51:51
פניות ואני בטוח שיש הרבה כאלו. מה עושים עם הסיפור הזה?
51:54
שמישהו מתקשר ורוצה רק לשאול שאלה?
51:56
אני לא עונה לטלפונים של עצמי, חבר.
51:59
אבל מה עושה מי שכן עונה בשבילך? כותבים לי את השאלה אוקיי, אם זה
52:03
נראה לי משהו קצר. אני עונה אם זה נראה לי.
52:11
אני אגיד לך יש איזה שיטה ממש מתקדמת אליי מגיעים המתקדמים.
52:16
פנה אליי איזה דוקטור אחד ואז הוא אמר אני הפנה אותי אלייך והוא נתן
52:23
שם של שופט מחוזי בדימוס עכשיו. ואז הוא אמר אני שולח לך משהו רק
52:30
תסתכלי עכשיו תראה אם אומרים לך אני שולחת לך משהו רק תסתכל מה
52:34
אתה אומר. שכנראה זה רק להסתכל.
52:37
לא, אבל מה אתה אומר? כאילו לפני שאמרת את זה אני עכשיו
52:40
עם רחל שחר שאתה מכיר בסדר אתה מכיר אותי אני מקווה בתור בן אדם
52:44
טוב אני צריכה שאומר אני הולכת לך משהו תעיף על זה משהו עמוד כן
52:49
נגיד אבל מה סביר עמוד. משהו שהוא יהיה סביר בשלוש 5
52:53
דקות. מה הוא שלח?
52:55
לי. בסדר.
52:56
אבל מה הוא שלח? לי איזה פסק דין באורך הגלות.
53:00
לא הרבה יותר הוא שלח לי קבצים שלא יכולתי לא יכולתי להוריד
53:06
אותם, זה היה צריך לעבור. יש איזה שהם טכנולוגיות, אתה בטח
53:10
מכיר את זה שזה יעבור למייל אחר וממנו אני אצטרך עכשיו.
53:15
מוצפן. לא יודעת מה זה היה היה שם לקרוא
53:18
3 ימים והתקשרתי אליו. אמרתי לו דוקטור מה שלומך?
53:21
ככה באמת ככה אמרתי לו, אמרתי לו תגיד.
53:26
בערך כמה זמן לדעתך אני צריכה לקרוא את מה ששלחת לי?
53:30
אז הוא אמר לא יודעת יום יום וחצי עבודה ואמרתי לו ולדעתך מי ישלם
53:35
לי על היום יום וחצי העבודה האלה ואמרתי את זה ככה נורא פשוט כי
53:39
בעיניים חוצפנים תתחצף ואם טובים תהיה טוב ואם רעים תהיה רע.
53:44
ואם מחזירים תהיה אכזרי וכל אחד שנותן לך צבע אתה צריך לתת את
53:48
הצבע הזה בחזרה. זה הכל וככה צריך לקדם את האנשים.
53:51
הטובים. שמרחם על אכזרים.
53:55
להתאכזר על רחמנים. ממש כן באיזה עולם אתה שולח לי
53:59
שאני אשב יום וחצי? אתה יודע משהו?
54:01
סליחה שאני אומרת לך אני מעדיפה ללכת לים אם אין לי עבודה אני גם
54:05
תמיד אומרת לאנשים אדוני, אל תתבכיין, אין לך עבודה, לך לים מה
54:10
לא כאילו מה? שלאכול את זה אבל בפועל זה לא
54:12
כזה. זה עצה לא רעה בכלל.
54:14
לא, אני אומרת הרבה עורכי דין רוצים באמת עורכי דין, זה אנחנו
54:18
עוד ועוד ועוד ותביא לי עוד ותביא עכשיו היום לא נכנס נגיד תיק המאה
54:22
היום ליטרלי היום נגיד עוד לא נכנס אליי תיק המאה.
54:25
אז מה קרה? אתה רואה אותי בלחץ?
54:28
אני מחייכת פחות מבחינתי. אגב, ראיתי אחר כך פה איזה שהוא
54:32
חנות מעניינת, אני אלך לשם. אני קצת אקח שמש, לא קיבלתי
54:36
ויטמין בי. היינו בחופשה, בר ואני, ואז היה
54:39
שם שבילים כאלה יפים על הרצפה והיה משפט יפה על כל שביל והיה
54:43
שביל אחד ממש עם משפט כל כך יפה שהוא בדיוק מה שאת אומרת פשוט
54:47
באנגלית ובמילים יפות הוא אומר דירז נופינס הפינס הזה רואים
54:52
אותו. בדיוק זה כל האלה שחושבים שהם
54:56
יהיו מאושרים. או את המיליון שקל הבא או את
55:00
הקישקוש הבא. בסוף הם מגלים שזה מה שנקרא דרך
55:03
חיים וזה לא. דיסקלו זה לא חוכמה להגיד את כל
55:08
מה שאני אומרת. ובמובן הזה כן, אני חושבת שצריך
55:12
להכיר את הטוב, אני באמת בורכתי. ואולי לא כל אחד יכול לראות את
55:20
הדברים, אתה יודע, אני מניחה שיש עורכי דין שיראו אותי, שישמעו
55:23
אותי יגידו אה, זאתי? מה היא היא, אבל בסופו של יום, לא
55:28
משנה מה מה קיבלתי, בין אם זה ביכולות או בין אם זה בדרכים
55:33
אחרות, אני לקחתי את זה ומינפתי את זה משמעותית.
55:37
את כל מה שקיבלתי ובורכתי אני מאמינה בבורא עולם אז מה שקיבלתי?
55:42
מינפתי לא ישבתי ואמרתי כמו הבחור ההוא, מה יש לי לצאת בשבילך?
55:46
50. ש"ח אני גם עושה עד היום עד היום
55:49
תיקים אם הם מעניינים אותי אני עושה בחינם.
55:52
עד היום כן? תיק מעניין עשיתי לא מזמן יצוג
55:55
במחוזי תיק רצו לקחת ילד מהמשפחה. הצגתי את המשפחה באהבה במחוזי 4
56:02
עורכי דין עבדו על התיק הזה. מי שילם?
56:04
אני באהבה אז לכן. כן גילוי נאות שאני, אתה יודע,
56:10
אולי אנשים אחרים בסוף לא יעזור. אנחנו מוכרים יכולות, אנחנו לא
56:13
מוכרים. אם אתה לא יודע לנתח את הסוגיה
56:17
המשפטית שיש לפניך, גם אם יהיה מיליון ציי ג'י פי טי מיליון, אתה
56:21
לא תדע לקרוא את הצ גי פי טי ולהגיד אוקיי, בוא תראה, זה זה
56:25
הדברים האלה עבורך, אז לא יעזור בטלוויזיה לא יעזור.
56:30
בסוף שבן אדם עושה את הדברים ביום יום ובאמת עומד מול שופטים ובאמת
56:34
רואה מקרים ורואה פסקי דין ורואה זה בעיניי משהו שהוא הגיי צנגר מה
56:39
שנקרא בוא נדבר. טיפה על הנראות הנראות של משרד
56:43
עורכי דין. יש איזה קטע כזה אצל עורכי דין?
56:45
כל אחד חושב הוא צריך להיות בבית המקדש כאילו אתה תיכנס למשרד שלו
56:50
אם הוא לא קומה 30 ומעלה אתה כאילו הגעת לאיזה עורך דין חובבן
56:54
ואתה נכנס לחדר שלו. חדר 40 מ' עיבוי יש לו שולחן
56:58
קטנצ'יק בפינה ואתה יושב ורק בשביל הקט.
57:01
יש 40 מ' עיבוי מה? כמה זה באמת משפיע על תהליך
57:04
המכירה? איך המשרד שלך נראה אגב?
57:06
המשרד שלי נראה כמו עמוד מ פראדה, אבל זה רק.
57:09
יעלה את קהל היעד לשאול אותו את השאלה הזאת.
57:12
אני פשוט אני אוהבת תראה אני רוצה להגיד לך את זה מזווית אחרת אני
57:17
לא יודעת אם זה מוכר כן או לא, אבל אנחנו מבלים כעורכי דין הרבה
57:22
מאוד שעות במשרד, גם אם אני יוצאת לבית משפט או יוצאת לארוחת צהריים
57:28
או עכשיו הולכת לפגוש חברים בסוף בסוף.
57:32
הבסיס האם שלי מרבית שעות היום זה המשרד?
57:37
ואם אני באה למקום שהכיור מגעיל אותי לא בא לי לא בא לי.
57:43
אני רוצה שיהיה לי אסתטי. האם זה מה שקונה את הלקוח?
57:48
אז אני שוב יבדיל אותם. 10 עורכי דין מתוך התשעים 1000 גם אם הם
57:52
ישבו. בחדר ואנשים יצטרכו לעבור ולקבל
57:57
חיתולים בשבילם כדי להיכנס לפגישה זה כמו הבא סאר.
58:01
זה שני שמות נגיד שאנשים כאלה שאת מכירה.
58:04
בעיניי, כן. אני אחרי זה רוצות להם גוגל.
58:06
להבין כאילו ירושלמים. לא קריטי רק.
58:08
תני לי שני שמות, אני רוצה להבין מה היה.
58:12
זה כמו עילוי בעולם התורה שאתה אומר וואלה, זה עילוי.
58:16
כאילו הוא יכול לשבת 18 שעות ביום ללמוד.
58:18
יאללה, בסדר כאילו, אבל מי העילויים?
58:21
בתחום הכנסת שופטים, אבל תחשוב שיש כמה נגיד אהרון ברקים.
58:26
אהרון. ברק דרך אגב זה לא זאת אמת הוא
58:31
היה אני מכירה הרבה מאוד אנשים שהתמחו בבית המשפט העליון ובמזנון
58:37
הוא היה שואל אנשים מה שלומך? איזה ספר כתבת היום?
58:41
שם היה מה אני אומרת איזה ספר איזה ספר כתבת היום?
58:44
או למשל אני למשל רוצה לספר לך על עצמי משהו, למדתי תואר שני
58:49
באוניברסיטת תל אביב והיה סשן כזה.
58:53
שכל שופטי בית המשפט העליון ירצו לנו הרצאות עכשיו מופיע.
58:58
ברק ארז. וזאת הייתה הפעם הראשונה בחיים
59:03
שקינאתי, אבל קנאה יוקדת פשוט הרגשתי שמי התנה לי דפנה, ברק
59:09
ארז. הלוואי שיכולתי עכשיו להיות דפנה
59:12
ברק ארז פשוט אתה מסתכל על הדם שהוא עילוי שבעילוי.
59:17
בסוף שבוע היא יוצאת הביתה, היא כותבת ספר בדין המנהלי או מאמר
59:22
שאנשים אחרים אני מוכנה להיות דף בגלגול הבא אני רוצה להיות דפנה
59:28
ברק ארז. שופטת בית המשפט העליון היא.
59:33
וואו באמת היא וואו היא מדהימה עכשיו יש משהו גם?
59:38
שלי אין אותו ולדעתי גם לרוב עורכי הדין אין אותו.
59:44
כל אותם אנשים שהולכים להיות שופטים בבית המשפט העליון.
59:48
אתה מבין שהם יכלו לעשות. מיליונים של מיליונים כי זה בדיוק
59:54
אותם 10 ובמקרה הזה יותר שהם מופרדים מאותם 90,000 הם לא
1:00:01
צריכים פרסום, הם לא צריכים טלוויזיה עם דפנה ברק ארז מחר
1:00:05
בבוקר הייתה פותחת מולך מולך. ראיתי שמה כזה עם דלת לדלת, אפילו
1:00:10
לא בגודל הזה. ככה דלת קטנה עושה משרד בלי מחשב
1:00:17
וככה כותב. התורים היו מפה, אבל כמה כאלה יש?
1:00:21
איך כולם? יודעים שהיא כזאת מקצועית.
1:00:24
תדבר איתי 10 דקות. זה לא אנשים רגילים ישאל.
1:00:29
אני באמת לא מכיר. בגלל זה אני שואל.
1:00:31
זה באמת לא אנשים רגילים ואני תמיד חשבתי תמיד גדלתי לחשוב שאם
1:00:38
יש גדול זה גדול בתורה. וראיתי ראיתי גם למדתי סמינר עם
1:00:45
פרופסור יורם דנציגר. אני אומרת לך, אני התואר השני
1:00:49
באוניברסיטת תל אביב, במובן הזה היה עינוי עבורי כי הייתי יוצאת
1:00:53
כל פעם מהלימודים והייתי אומרת תתביישי לך, את בחרת בה כסף, את
1:00:59
לא בחרת. בעולם המשפטי האמיתי ואם אני
1:01:06
אפרוש זה לא יהיה לטובת עוד כסף, זה יהיה לטובת ללכת לעשות
1:01:10
דוקטורט. דוקטורט, כאילו במשפט.
1:01:13
כן, למה שאני. יודעת שהיית עושה בו דוקטורט.
1:01:16
אותי מעניין לשלב קבלת החלטות בכל העולם הזה של כל תהליך קבלת
1:01:22
החלטות בקבלת החלטות בעולם המשפט, נגיד איך בן אדם מחליטים כן ללכת
1:01:27
לגישור או לא. מה הוא יודע מה הוא צריך להכניס
1:01:29
פנימה. אה וואו מעניין.
1:01:32
כן, אבל בינתיים אני פה איתכם. בשכונה הרבה מעבר.
1:01:35
לדעתי. תגיד, יש לך איזשהו סיפור אישי
1:01:38
כזה שאת משלבת כחלק מהחזון של המשרד?
1:01:41
מאיך שאת מציגה את? שהמשרד מתנהל משהו כזה מבוסס יותר
1:01:45
על רחל באיזה שהיא צורה. הייתה לך דוגמה מהעולם שלי כדי
1:01:49
שתבין לי את השאלה עד הסוף. נגיד אני הייתי לקוח בשנות 2014
1:01:53
הייתי בצבא. עוד הייתי לקוח שחברת קידום אתרים
1:01:56
על תחום הקוסם. הייתי קוסם לפני הרבה שנים ואחרי
1:01:59
4 חודשים הם גילו. אני גיליתי שהם לא לקחו אפילו
1:02:02
פרטיישן לניהול האתר שלי. אז הבנתי שנפלתי בתרמית, אבל אז
1:02:05
רציתי לסיים התקשרות. אחרי 4 חודשים שאני משלם כסף ואז
1:02:08
אמרו לי שאתה חתום לשניים 10 חודשים ואתה לא יכול צריך לחכות.
1:02:11
אז אני הקמתי פה את המשרד ואני אמרתי מהיום הראשון שהמשרד הזה
1:02:14
הוקם אצלי, אין התחייבות, לא לשניים 10 חודשים, לא לשישה
1:02:17
ואפילו לא לשלושה, כאילו. של כחלון בפלאפון כזה של המהפכה
1:02:21
מה שנקרא אז זה נגדו, לאיך אני לוקח את הסיפור האישי שלי ואומר
1:02:25
לי לא היה את האפשרות. אז עכשיו אני דואג שלכל מי שירצה
1:02:28
כן תהיה את האפשרות. אז אני יכולה לספר לך את זה דרך
1:02:31
סיפור אמיתי, ואז נגיע לזה. אם אבא שלי, כשאבא שלי היה כועס
1:02:38
מאוד בבית, כועס עליי מה שהוא היה עושה זה הוא היה הולך בבית כזה.
1:02:46
בעצבים סחור סחור סחור והעומר יעקשנית יעקשני.
1:02:50
כשאני את מאיפה בת הוא היה משתגע מהעקשנות שלי ואני בתור ילדה בת 3
1:02:56
הייתי אומרת לו אני רוצה להיות עורכת דין אני צריכה להיות עקשנית
1:02:59
אם אני רוצה להשיג משהו אני יעמוד כן אני יודעת לעמוד אם אני חושבת
1:03:06
וזה דרך אגב נדיר. שאין שום סיכוי שהבן אדם הזה
1:03:13
טועה, לא משנה מה העובדות אני יכולה.
1:03:18
לעמוד על רגליים אחוריות הרבה מאוד זמן.
1:03:21
אני מאוד מאוד מאוד עקשנית אם אני חושבת.
1:03:25
שיש לזה סיבה טובה. מנגד אני מאוד גמישה אם אני
1:03:30
חושבת. גם הלקוח שלי טועה ויש מקום לפשרה
1:03:35
ויש מקום, אבל אם אני רואה עוול יש לי את היכולת הלא קטנה לעמוד
1:03:41
על הרגליים האחוריות. אפילו קצת חוצפה חיננית כזאת.
1:03:45
חד משמעית. וחשוב אני היום בבוקר עשיתי שיחה
1:03:49
על אחת אצלנו, מישהי שעונה לטלפונים של הסוכנות, ואני ניסיתי
1:03:53
להסביר לה מה זה אומר חוצפה, בחינניות, חוצפה, אבל בחינניות את
1:03:57
לא באמת חצופה אל את, כאילו מעיזה לא.
1:04:01
חצופה מעיזה. אז אפשר ברשותך?
1:04:05
כאילו להז הקדמה כזה. תגיד אני יכולה לשאול אותך שאלה
1:04:08
אישית תגיד לי אני יכולה? לשאול אותך שאלה שבאמת כאילו
1:04:10
מסקרנת כאילו לתת איזה סוג של הקדמה לפני שמגיעה איזו הנחתה אז
1:04:14
זה לגמרי זה. בוא נדבר קצת על רדיו תל אביב וכל
1:04:17
הסיפורים כל הפודקאסטים. שלך כל הטיקטוק הכל אני רואה אותך
1:04:22
המון המון המון ממש בערוץ המדיה נקרא לזה מסורתיים איך הגעת
1:04:26
לעשות? תוכנית.
1:04:28
שלי אמרה במאה ושתיים אני יושבת עם עורך דין יגאל בורוכובסקי שהוא
1:04:34
גם חבר טוב והוא יום אחד. אורלי תשמעי, יש לנו תוכנית ברדמי
1:04:37
ושתיים את נראית לי שגם תעשי קצת שמח.
1:04:42
אז הביא אותי לעשות שמח ומאז אני שם.
1:04:44
אני לא יודעת אם אני עושה מספיק שמח כמו שהם היו רוצים.
1:04:47
אני מקווה שכן וגם יצטרף אלינו יורםוסד לבוררות עסקית.
1:04:51
דוקטור מנשה כהן שראיתי שם כן, הוא גם.
1:04:55
לקוח שלי הוא. חבר טוב, טוב.
1:04:59
וזה אלה הם סיפורי רדיו 102 הטיקטוק זה היה תחרות עם הילדים
1:05:05
שלי. לא מומלץ לעשות איתי תחרות.
1:05:07
גם הילדים שלי יודעים, אני ממש תחרותית וזה גרוע.
1:05:10
הם אומרים לי אמא, אין סיכוי שאת תהיי ויראלית בטיקטוק.
1:05:14
זו החלטה גרועה, כאילו איזה אמירה, אמירה שנויה במחלוקת.
1:05:18
אולי הם רצות לך מוטיבציה בחדרי חדרים.
1:05:21
בטח הם ידעו שזה כן ילך. וואו אז כאילו אשכרה מאיזה שיחת
1:05:26
בוקר טוב מצחיקה כזאתי. יש לי 4 ילדים, אז אנחנו.
1:05:31
יש הרבה על מה לדבר. זה בניין את אומרת כן או קיי
1:05:34
בסדר, בוא נדבר טיפה על. ממה שפתחנו את הפרק, כל העולם הזה
1:05:40
שאת התחלת להשתתף בכנסים שעשינו ובקבינטנטים ובאמת בצורה לא כאילו
1:05:45
מעבר ללהשתתף הרבה השתתפו אבל כאילו גם לדבר, להוביל, לשתף.
1:05:51
מה מה מה התחושות שלך לגבי הכנסים קבינט?
1:05:55
למה? למה ראית לנכון?
1:05:57
מה את חושבת? מה היה שמה?
1:05:58
תוציא אותי קצת מהפן הזה של להשתתף במשהו של מישהו אחר אני
1:06:03
נגיד סתם דוגמה כל פעם שאני שומע שיש כנס למישהו מהתחום שלי אני
1:06:07
הולך לכנס. לא אכפת לי גם אם אני מגיע
1:06:08
ושותקפה, למה? כי אני רוצה לעודד אנשים לייצר
1:06:12
כנסים כי אני יודע כמה חרא ומורכב זה לייצר.
1:06:15
כנס זה. להקיא זה לא כלכלי זה זה מהר רק
1:06:19
גועל כאילו מכל הכנסים זה מלא עבודה.
1:06:22
לא אומר שהכנס עצמו לא כיף או שאחרי זה לא עושה שיווק, אבל זה
1:06:25
לא כיף ואני מנסה לעודד את האנשים שיעשו יותר עכשיו שאנשים מסביבך
1:06:30
רוצים כנסים ורוצים קבינט ורוצים אז הרבה יותר קל לייצר את זה
1:06:35
וכשלא לא ואז בחרת פעם אחר פעם וכבר מההתחלה כבר אני לא יודע מה
1:06:40
הכנס הראשון שהגעתי, זה היה הראשון, השני השלישי, לא יודע כמה
1:06:42
אבל בטוח מהראשונים בחרת כן ללכת לדבר הזה למה מה מה קורה במקום
1:06:47
הזה? תסבירי, נתת ידע שידעתי שאני לא
1:06:52
אוכל לקבל אותו. למרות.
1:06:54
שזה ביוטיוב לצורך העניין. לא קשור אתה יודע, אני אתן לך
1:06:59
דוגמה אני עכשיו נהיה לי שיגעון, אני אוהבת פילאטיס.
1:07:02
הלכתי ללמוד להיות מדריכת פילאטיס.
1:07:05
החנות הכי נפוצה ברחוב זה פילאטיס רק אומר יש יותר יותר פילאטיס
1:07:11
מקיוסקים. מה?
1:07:14
פילאטיס, מכוני פילאטיס, מה שמשוגע בכמות שאני לא יודע אפילו
1:07:19
להשיג. אחד מסוגי הספורט היותר בריאים אז
1:07:22
הלכתי להיות מדריכת פילאטיס ללכת. הלכתי לאוניברסיטת תל אביב.
1:07:25
אמרתי להם אני רוצה להתקבל להיות מדריכת פילאטיס ואז הקורס של
1:07:30
האנטומיה היה אמור להיות בזום עכשיו בזום באמת האפשרות היא
1:07:35
לשאול שאלות וכולי ואמרו לא לא. בסופו של דבר אנחנו עושים את זה
1:07:39
דיגיטלית, תקבלו דיגיטלי אמרתי לא סליחה, אני רוצה את האופציה לשאול
1:07:43
שאלות. אני רוצה את האופציה לדייק, לחדד,
1:07:46
לראות אנשים, לשאול אותו, להגיד לו תגיד, אני לא יכולה לעשות את
1:07:49
זה ביוטיוב עכשיו, מה? טוב בזה שהם מקליטים, יש לזה
1:07:52
יתרון משמעותי. היתרון הוא באמת שאחר כך בן אדם
1:07:57
יכול לחזור לזה, לחדד קצת לעצמו, לראות מה כן.
1:08:01
אני לא אומרת לא לראות את זה, אבל באותו רגע וקודם כל אני גם שולטת
1:08:06
על המועד שאני מקבלת אליי את האינפורמציה אני לא צריכה חלילה
1:08:12
לא, לא בקטע הרע, אני לא צריכה לחכות לאף אחד שיערוך את זה, שלא
1:08:16
יערוך את זה. אני באה, אני שומעת, אני כל אחד
1:08:19
גם מה הוא רוצה לשמוע, מה מעניין אותו.
1:08:21
כל אחד לוקח את אותו דבר מהמקום הזה לדעתי זה חובה כמו כנסים
1:08:27
לעורכי דין. אף אחד לא מעלה על דעתו לא
1:08:30
להשתלם, לא להבין, לא. הבנתי שעורכי דין באמת עושים
1:08:34
כמויות של השתלמויות וידע, וזה משהו.
1:08:37
שאתה יכול למצוא את עצמך עם מצנח פתוח בלי.
1:08:43
מכיר הרבה תחומים שמשקיעים כל כך הרבה בלרנינג בכל הזמן להיות בזה
1:08:49
מאוד של למידה ושל עוד סדנה ועוד. זה מאוד ייחודי לעורכי דין.
1:08:54
גם רופאים. אבל באמת שאני מה זה לא מכיר
1:08:57
רופאים אז אני לא. רוצה להיות גם שיווק לאירופאים
1:09:00
שמה. יש איזה אחד האמת, שאשתו עורכת
1:09:03
דין פלילית וואלה נתנו לה תוצאות מטורפות ובטח סיוון כהן.
1:09:08
לא מכירה. קודם כל היא בעצמה היא מדהימה
1:09:11
ואני מאוד יש לי חיבור מאוד מאוד טוב איתה והכל אבל המצחיק היה זה
1:09:14
שהיא הגיעה לפה לסוכנות ואז היא אמרה לי יאללה בוא נעשה קידום ואז
1:09:18
אמרתי לה או קי בסדר ואז גילינו מהלך הפגישה שגם בעלה הוא אורטופד
1:09:22
אז אמרתי לה אוקיי בואי נעשה. חבילה כאילו לשניכם וזה היא אמרה
1:09:26
לי לא אנחנו נתחיל רק משלי כאילו נעשה קידום לי ורק אחרי 3 חודשים
1:09:31
נראה שזה טוב אז נוסיף גם את בעלי ועברו 3 חודשים אני לא יודע איך
1:09:35
וזו ממש לא לא מייצג שום דבר אבל זה מה שקרה אחרי 3 חודשים שקידום
1:09:39
במצב שהיא לא נמצאת במאה הראשונים היא הגיעה למקום ראשון בביטוי
1:09:42
עורך דין פלילי. עד היום היא נמצאת ממש ממש
1:09:44
במקומות טובים ואז תראה, אבל משהו מעניין החלטנו לעשות.
1:09:49
קמפיין ממומן על המקרה הזה זוכר את יובל?
1:09:52
אז צילמנו. צילמנו קמפיין בעיניי שתיים וחצי
1:09:56
דקות מדהים שבו אנחנו ממש ידענו שהם הולכים להיכנס בדלת ושהם
1:10:01
הולכים עכשיו להגיד כאילו בוא נעשה עכשיו גם לבעלי, כי זה עבד
1:10:03
טוב וחיכינו עם מצלמות והיה פרודקשן והכל ואני לא אשכח איך
1:10:07
עשיתי אלמוג חומר זה כאילו זה באמת היה פשוט פרסומת בעיניי
1:10:14
לפנתאון, וממנו אותה וזה לא עבד בשיט.
1:10:19
לא הביא אפילו, זה לא הביא אפילו ליץ.
1:10:21
מה היה יוצא 100 90 ש"ח או משהו כזה?
1:10:24
וזה רק מראה שלפעמים זוכרת מה אמרתי לך.
1:10:26
אגב, איפה מה אנחנו צריכים לעשות עם הסרטון הזה?
1:10:28
נגיד אני טועה שזה נגיד פרסומת ממש טובה ליוטיוב, לא לפייסבוק
1:10:32
ואינסטגרם זה פרסומת טובה לפורמט של יוטיוב כי יש הבדלים קצת בין
1:10:36
איך שהם רוצים לראות את זה פה לפה לעומת זאת עשינו עכשיו בחודש
1:10:39
האחרון קריאייטיב, סרטון לגיוס של מותגים ברכבת וכאלה וזה מביא לנו
1:10:46
היום לידים. בשקלים בשקלים, כאילו וזה מביא
1:10:49
מותגים ברמה שאני כאילו השבוע נפגשתי עם חברת ביטוח שהגיעו
1:10:53
שהגיע מהקמפיין הזה ועם. תמונה של חברות שכולנו מכירים
1:10:58
המתקן הכי. גדול.
1:10:59
עשיתם קמפיין לע. עשינו קמפיין של סרטון של דקה,
1:11:03
דקה וחצי שבעצם הקמפיין הסרטון עצמו מאוד מאוד מחדד את המסר
1:11:09
שאנחנו רוצים לעבוד רק עם מותגים וחברות גדולות ולא עם עורך דין
1:11:14
שאתמול פתח את המשרד שלא שיש לי בעיה עם זה אבל שאתה בא בסרטון
1:11:17
ואתה אומר תראו את רכבת ישראל תראו את בנק הפועלים תראו תראו את
1:11:22
אשרייבר תראו את מיליון כיסאות תראו מותגים שכולם שהרבה מכירים
1:11:26
אקספון שהרבה מכירים ואתה מדבר. אז פתאום הבן אדם בכיסא בצד השני
1:11:30
של המסך אומר לעצמו היי, אבל אני המנהל שיווק של ללין ונראה לי.
1:11:34
שאם אני רוצה. כן כן אז כאילו תמיד זה כמו באתר
1:11:37
אם אתה עכשיו מציג הצלחות ואתה אומר עבדתי עם יוסי ועם דוד ועם
1:11:40
ההוא זה דבר אחד. אם תגיד עכשיו הצגתי את עיריית
1:11:43
עיריית, זה עיריית זה, אז יבואו עיריות, ככה זה עובד וכזה מנהל
1:11:46
לזמן לעצמנו את מה שאנחנו רוצים. מה את חושבת על הסיפור שחותמים?
1:11:50
בעיניי זה הדבר הכי גאוני בתחום עריכת הדין החוטמים כמו דן אנד.
1:11:56
ברדסטריט. זה הרבה עבודה, אני לא יודעת למה
1:11:59
אנשים חושבים שזה קל. תמלא שאלון שלא אני רואה את.
1:12:03
השאלות. מדבר מהצד של דנן ברסט, לא מהצד
1:12:05
של. גאונים עסק.
1:12:08
מה זה זה זה כאילו זה לא יאומן זה אני לא יודע.
1:12:14
איך להסביר את זה, אבל זה כאילו הכול בהסכמה מלאה.
1:12:17
אני יכול לחשוב על דברים הרבה יותר, הרבה יותר ביזארים שהם לא
1:12:20
היו עוברים וזה עובר. איך יכול להיות הרבה פחות ביזארים
1:12:23
וזה עובר? זה כאילו אני ביום ששמעתי על דן
1:12:26
אנד ברד פתחתי גם חותם. אמרתי קודם כל נשים חותם, לא יודע
1:12:29
איזה, אחרי זה נדבר איך נשווק, איך נעשה כי זה מתבטא.
1:12:33
הש כאילו אתה אומר לעצמך בואנה, זה אשכרה ברנדינג בלבד בלבד.
1:12:38
איך אמרת לדפנה ברק ארז שאם מחר היא תפתח משרה קרשום דפנה ברק ארז
1:12:42
זה כמו שהיא עכשיו נגיד תהיה פרזנטורית לאיזה תוכנת משפט או
1:12:46
כאילו זה משהו שכזה. הוא מטורף, מטורף לגמרי.
1:12:49
הברנדי. זה ממש ברנדים זה באמת כמו שבנק
1:12:52
פועלים לקח את עמוס תמם כאילו זה הרי עמוס תמם בסוף בנה לעצמו את
1:12:56
המותג בנה בסוף זה רק השם שלו הוא לא מביא ערך ללקוחות של הבנק.
1:13:01
לדוגמה זה רק עמוס תמם הוא הפרזנטור וזה עובד וזה עובד יפה.
1:13:05
לא לא, זה נטו נטו פרנק. זה קצת כמו שצחקתי עם חבר
1:13:08
לאחרונה, ואמרתי לו, אתה יודע, אנחנו חיים במדינה כזו משוגעת
1:13:11
ושהכל פה עובד כזה הפוך ושאין פה 90 בישראל 99 פסיק 9 מהאנשים
1:13:17
הולכים אחרי מישהו הם לא מחליטים כלום בעצמם יש.
1:13:20
אפס נקודה. איך אמרת 10 עורכי דין של
1:13:23
במקצועי, כאילו שהם יוצאי דופן, לא משנה מה הם יעשו זה קצת גם
1:13:27
במובילי דעה. ואז אמרתי לו נשבע לך אחי.
1:13:31
עומר אדם אם הוא רוצה הוא יכול להיות ראש עיריית פתח תקווה נשבע
1:13:34
לך עם עומר אדם הוא יוצא לראשות עיריית פתח תקווה אני שם את כל
1:13:37
העוני הוא זוכה. הוא זוכה לא רק לא רציתי להגזים
1:13:42
אבל כי איזו עיר כזה עם קצת צביון סתם אמרתי פתח תקווה קחי את זה
1:13:45
קצת עיר עם צביון שאוהב את הזמר כזמר.
1:13:49
שהוא יצליח לאחד את נתיבות עם אשדוד עם אשקלון הוא יעשה חבל ארץ
1:13:55
מת. כולל תל אביב.
1:13:56
הילדים שלי מתים עליו. אז הצליח.
1:13:58
לעשות את ה. רק מראה כמה באמת הפרסנל ברנד
1:14:01
המיתוג האישי הוא דבר ענק. ואגב היום רחל שחר גם אם עכשיו
1:14:05
היית רוצה למשל למכור נדלן לדוגמה, את יודעת, כל האנשים שכבר
1:14:09
נחשפו אלייך, שראו אותך בטיקטוק כבר יודעים מי את ואת הפעילות שלך
1:14:12
והכל, אז הם היו יכולים לקנות. אני לא מכניס רעיונות, אין בעיה
1:14:17
תקני בכיף. אני רק אומר שכאילו בסוף באמת אתה
1:14:20
יכול לקחת את המינוף שעשית במשהו אחד ולהמשיך אותו גם לדבר הבא
1:14:24
ולדבר הבא. זה קצת מזכיר לי גם שאני תמיד
1:14:26
מדבר עם העובדים אצלי פה בסוכנות על זה שכל אחד צריך לראות את
1:14:29
הקריירה שלו כגשר, ולא כי הייתי במקום מסוים.
1:14:33
קט עברתי למשהו אחר כת, עברתי לא, זה צריך להיות גשר של הייתי אצל
1:14:38
עשאל משנים ככה עד שנים, ככה למדתי אחד שנים 3 בחמש 6 משמה
1:14:41
הבנתי שאני טוב בזה אז הלכתי לזה ועשיתי זה אמור להיות ממש.
1:14:45
גשר שהכל משלים את הכל. תגידי שאלה ככה באמת לקראת סיום
1:14:53
עורך דין צעיר ששומע אותנו והוא אומר לעצמו בלב תשמע רחל הזאתי
1:14:58
איך שהוא כבר יש לה וכאילו היא כבר נמצאת בממוצבת במקום מסוים
1:15:02
ואני כאילו באמת אני רק אתמול קיבלתי תעודה או אפילו קיבלתי
1:15:04
לפני 10 שנים אבל לא עשיתי איתה כלום זה גם גם זה מאוד נפוץ חוץ
1:15:07
מלשלם את האגרה כל 4 שנים או משהו כזה.
1:15:09
אז מה את יכולה? כאילו לתת לו כסף?
1:15:13
וואו אבל הבנתי שאם 4 שנים לא מחדשים אז צריך ממש משהו כזה.
1:15:17
אבל בכל מקרה מה את יכולה? כאילו לתת לו עורך דין אבל
1:15:20
מהמקום. השיווקי יותר, זאת אומרת, איך
1:15:23
לשווק את עצמם בצורה שבאמת תביא לו לקוחות.
1:15:26
ייעוץ מקצועי מההתחלה. במקרה הזה, מה הוא רוצה כל?
1:15:32
טרוץ זה משרד עורכי דין מצליח. הוא רוצה ביום ביום אפס לפתוח
1:15:37
משרד עורכי דין, כן, אני פחות. מה את ממליצה לו עז?
1:15:41
תלמד בוא תלמד רגע 10 שנים שיהיה לך באמת יכולת להוכיח שאתה יודע
1:15:46
דברים. למדת לך לעשאל תעשה קידום אתרים
1:15:51
אורגני לך. יש היום סוכנויות שהם ממש מלמדות
1:15:56
עורכי דין איך לדבר, איך להתלבש ממצבות אותו.
1:16:00
תלמד את כל הכללים. לך תיפגש עם משרדי פרסום פייסבוק
1:16:04
אינסטגרם תראה במה אתה טוב. יש עורך דין אחד שטוב בלדבר.
1:16:08
אחד יודע להתלבש, השני יודע לכתוב.
1:16:10
כל אחד צריך למנף את מה שהוא קיבל.
1:16:13
לא כולנו קיבלנו את אותו דבר. חוץ ממך לא כולם קיבלו את אותו
1:16:18
דבר. שאתה קיבלת הכול.
1:16:20
מה את אומרת? בסדר אוקיי בסדר יובל מה שאת רוצה
1:16:26
לשאול את רחל כל דבר שבא לך. בוא נראה לי משהו אבל אני ממש
1:16:30
שמחתי שהיא הגיע וזה כיף ומכניסה איתך גם אנרגיה מדהימה אין פה
1:16:35
מישהו שלא ראה אותך וכאילו אין פשוט כיף באמת כל חדר פה התמלא
1:16:39
באנרגיה מדהימה בכיף פה. זה באמת.
1:16:44
שאלה אחרונה לסיום ברשותך אם תרצי אחרי זה גם את אז בכיף אבל מהצד
1:16:47
שלי שאני הייתי קוסם בסיס את זה המון שנים גם לפני הצבא מגיל ממש
1:16:52
קטן עסקתי בזה והתחלתי לעבוד בזה כבר בגיל 14.
1:16:55
אז ניסיתי לפצח במשך המון שנים. למה?
1:16:59
כי לי זה היה נשמע מטורף. אני הגעתי, גרתי בהתחלה בעיניו.
1:17:03
אחר כך עברנו לבית שמש, ואני גרתי בבית מאוד ממוצע רגיל, אף פעם לא
1:17:08
היה הרבה במשהו, אלא הכל היה בסדר.
1:17:10
אני תלונות לכלום, אבל הכל היה רגיל.
1:17:13
ולא, לא נתפס לי באני מה הגניב אותי בקסמים שכשהיינו באגודת
1:17:19
הקוסמים הצעירה בשלוחה הצעירה של אגודת הקוסמים, אז סיפרו על כמה
1:17:22
גובה קוסם אמיתי שהוא כבר גדול, כאילו שהוא כבר מבוגר מה שנקרא,
1:17:26
ואז הם היו מספרים שאז קוסם היה לוקח איזה 1000 200 ש"ח ליום
1:17:30
הולדת ואני אישית זכרתי שהשכר מינימום היה 16 ש"ח לגיל שלי זה
1:17:35
היה משתנה לפי הגילאים ואמרתי לעצמי בן אדם בשעה.
1:17:38
שעתיים עושה 1000 200,000 200 ש"ח אז ואז לא צריך לדבר על לעצמי
1:17:42
מהזווית. איך יש הורים שמוכנים לשלם את
1:17:46
הסכומים האלה ושנים על גבי שנים? ניסיתי לפצח את הנקודה של למה
1:17:52
ההורה בצד השני מוכן לשלם את מה שהוא משלם בשביל להביא כוסם ליום
1:17:57
הולדת של הבן שלו. והתשובות שהגעתי אליהם בתחילת
1:17:59
הדרך אל מול אלה שבסוף הדרך מאוד מאוד שונות.
1:18:02
אני חושב שבסוף הדרך באמת הצלחתי להבין את הנקודה של למה אבא מקרית
1:18:08
אונו מזמין את הילד שלו. ואגב, עם השנים המחירים עלו.
1:18:11
זה כבר הפך להיות 2000 ש"ח ליום הולדת.
1:18:13
כן כן, וכל יום עבדתי פעם. ממש תקשיבי אני כקוסם הייתי עושה
1:18:17
70,000 ש"ח בחודש דג. זה חלק מהפתיח של הפודקאסט סיפור
1:18:22
אמיתי לגמרי אז לא לא הצליח לתפוס את זה איך בית ספר או בוא נדבר
1:18:26
רגע על ימי הולדת איך אבא או אמא אני הייתי הולך לקריית מלאכי אני
1:18:30
לא אשכח את זה אמרו לי קומה שישית קרית מלאכי סבבה אמרתי קומה שישית
1:18:35
אני לא ישן אם יש מעלית כי מה זאת אומרת איך לא יהיה מעלית?
1:18:37
אני כבר ולא היה מעלית והגעתי והייתי בדירה מחולקת שהיא קיבלה
1:18:41
איזה חדר עם חצי מטבח חצי מהמטבח שלה ויש קיר וחצי של מישהו אחר.
1:18:46
יש קוסם. איך עלית על הנקודה ויש קוסם ואני
1:18:50
תופס את הראש ואומר. איך?
1:18:52
ואז אני אגלה לך את התשובה מהסוף ואז אני רוצה שגם את תתני מהזווית
1:18:55
שלך. את בעסק שלך דווקא בגלל שאני בטוח
1:18:58
שזה לא האובייס כמו אצלי. אני חשבתי שהמטרה היא להביא קוסם
1:19:01
ושההורים יגידו איזה יופי, איזה תותח אבא הזה מדהים איזה הם
1:19:05
עשירים או אני לא יודע מה כל הכבוד.
1:19:06
ואז גיליתי ככל שעבר הזמן והקליפות באמת ירדו אחת אחרי
1:19:10
השניה ולקח לי הרבה זמן להגיע לזה.
1:19:12
שרוב האנשים שהזמינו אותי כקוסם ליום הולדת שלהם זה בסך הכל היה
1:19:17
כי ההורים מרגישים. שמזניחים את הילד וכל היום בעבודה
1:19:21
אז הם מפצים את עצמם ואומרים אני הבאתי לו קוסם אבל לא קוסם רגיל
1:19:24
קוסם באלפיים שקל שהילד הזה לא יעיז להגיד שאני לא משקיע בו כאבא
1:19:29
שלו וזאת הנקודה וברגע שהבנתי שזאת הנקודה ידעתי בספיץ שלי
1:19:33
ובוואטסאפ אחרי הכל שיחה שהייתי שולח לשחק על הנקודה הזאתי וזה
1:19:38
הביא לי עסקאות מפה ועד הודעה חדשה זה עכשיו מעניין אותי שאת
1:19:40
תספרי לי את מה הסיבה שבן אדם באמת אבל סוגר את התיק שלו את
1:19:47
יודעת זה הרבה יותר רציני. להתגרש או לעשות דברים שהם דיני
1:19:51
משפחה מאשר לסגור יום הולדת. עם כל הכבוד לילד הנחמד, מה הסיבה
1:19:55
שהוא באמת בוחר ברחל שחר. כנראה שאת לא הכי זולה כנראה שאת
1:19:59
לא מתאימה לכל אחד. כנראה שאת לא גם גרה בכל הארץ ואת
1:20:03
קרובה לכולם אלא יש פה מישהו צריך לבחור בך מה שנקרא, למה הוא בוחר?
1:20:09
בוא נדבר עליך, לא עליי. הוא צריך להרגיש שהוא סומך.
1:20:12
עליי. אני.
1:20:15
לא רואה סיבה. אני לא מנהלת משא ומתן על שכר
1:20:18
טרחה. אני לא, לא בענייני ניהול משא
1:20:21
ומתן הזה. אני בטוחה רק שהם סומכים עליי זה
1:20:28
זה כמו יום הולדת שמגיע קוסם מפקידים את הילדים שלהם בעצם באים
1:20:33
ההורים כשהילדים מתגרשים. אבל אני.
1:20:37
הייתי שמח אם תנסי להקדיש לזה מחשבה יותר עמוקה.
1:20:39
אני יודע שלא קיבלת את השאלות לפני, בסדר, אני לקח לי 6 7 שנים
1:20:44
להגיע לתשובה הזו וגם זה בזכות כמה הורים שהיו מספיק כנים איתי
1:20:48
וזה. הרמת לי, אני מוכנה אפילו לעשות
1:20:51
סקר. כי זה לא.
1:20:54
הייתה סיבה אמיתית אני יכול לתת לך כל מיני השערות ודוגמאות.
1:20:57
שאני חושב מהצד. שלי, אבל.
1:21:01
יכול להיות לדוגמה שהם אומרים לעצמם.
1:21:07
שאם רחל ושוב אני לא מכירה בסוף את הסטטוס המשפחתי המדוייק שלך
1:21:10
וכל זה כי בסוף זה שלך ואת תבחרי מה את רוצה לשתף ויכול להיות
1:21:13
שמורים לעצמם לדוגמה היא אישה, אז אישה ואני גם אישה אז יכול להיות
1:21:17
שהיא תייצג אותי יותר טוב או להיפך.
1:21:18
אני גבר והיא אישה אז היא יודעת מה האישה חושבת.
1:21:21
אני לא יודע בטח יש חצי חצי. אני כל רוב הגירושין זה בין הכי.
1:21:25
כיף זה לייצג גברים, אבל כן כי הם נורא נוחים.
1:21:29
למה הוא בוחר? כאילו היא היא היא ממש מבינה
1:21:34
מבפנים איך הדבר הזה נראה. היא אולי עשתה את זה או מה?
1:21:38
מה הוא. מדבר של מיליון דולר.
1:21:39
זו שאלת מיליון הדולר האמיתי. זאת שאלה מיליון הדולר האמיתי.
1:21:43
להגיד לך ושזה חלילה לא ישמע אף פעם.
1:21:46
בניגוד לשאלות אחרות ששאלתי אני שואלת, מקפידה מי הפנה אותך?
1:21:50
למה אף פעם לא באתי ושאלתי לקוח למה בחרת בי?
1:21:54
למה זה משגע אותי למה? אבל היית אצל עוד פגישות ואני גם
1:21:58
לא הכי זולה ואני גם לא הכי נגישה ואני גם לא וגם לא אז למה בסוף?
1:22:01
בחר. הרבה, כן.
1:22:03
זה מה שמעניין אותי, אבל מה הכן הזה מה הכן הזה בסוף שתדעי
1:22:07
שכשמגלים את הנקודה הזאתי שיש לך את הלמה האיך כל כך פשוט קלי קלות
1:22:12
אני כאילו. אני לא יודע, אני אתן לך דוגמה
1:22:16
מהקסמים כדי שתביני כמה זה עמוק שאני שיניתי את כל השיווק שלי שם
1:22:20
בעקבות הידיעה הזו ואז העסק שלי הוכפל.
1:22:23
בקיצור, אני לקח לי הרבה זמן לעלות על הנקודה, אבל בסוף עליתי
1:22:26
אליה וזה מאוד מאוד מאוד שיפר את את המכירות שלי.
1:22:30
רחל שחר אני רוצה להגיד לך תודה רבה.
1:22:32
תודה רבה באמת היה פרק מאוד מאוד מעניין אנחנו נתראה אנחנו נתראה
1:22:37
בפרק הבא. יאללה ביי.
1:22:41
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
1:22:47
אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של
1:22:54
החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש 13.
1:22:57
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
1:23:04
16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי.
1:23:09
קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי
1:23:14
לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו 20, בלי
1:23:19
פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות פרק של
1:23:23
השמחות.