Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Dir zahlt keiner 3.000€? Das ist der wahre Grund dafür!

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Dir zahlt keiner 3.000€? Das ist der wahre Grund dafür! · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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Da sagt der DJ zu mir, ich habe keine Aufträge, wo mir mal
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jemand 3000,00€ bezahlt und ich sage zu ihm ja, weißt du warum
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du die nicht hast, weil gar kein Kunde überhaupt die Möglichkeit
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hätte bei dir 3000€ auszugeben und er fragt mich, wie meinst du
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das? Und dann habe ich es ihm
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erklärt. Freunde, herzlich Willkommen zur
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nächsten Podcast Episode hier beim DJ Podcast.
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Mein Name ist Mike und in dieser Episode sprechen wir mal wieder
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über das Thema Preise. Und zwar habe ich vorgestern.
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Wieder live Coachings gehabt mit unseren Kunden, das ist ja
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mittwochs, ist immer mein großer Coaching Tag, da habe ich unter
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anderem 2 Coaching Termine mit den DJ S, die bei uns im
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Training mit drin sind, das heißt ich habe am Tag ungefähr
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knapp 4 Stunden als Zeit um mich nur mit den DJ S und ihren
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aktuellen Themen, Herausforderungen und so weiter
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zu beschäftigen und wir hatten in dem einen Coaching einen ganz
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krassen Deep Dive zum Thema Preise.
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Weil der DJ die Woche vorher bei mir im Coaching drin war und er
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kam rein und sagt zu mir, Mike, ich muss dir erstmal danke
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sagen, seit wir letzte Woche unsere Webseite umgebaut haben
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oder seit ich meine Webseite umgebaut habe, wir die Keywords
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optimiert haben, bekomme ich aktuell jeden Tag eine Anfrage,
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das ist saugeil und. Und als ich das dann gesagt hab,
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ich sag megageil, kannst du richtig stolz drauf sein.
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Aber wenn das passiert und es bedeutet, wenn du jeden Tag eine
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Anfrage kriegst, wirst du im Jahr knapp über 360 Anfragen
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bekommen. Das heißt, deine Nachfrage wird
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höher sein als deine Angebotsmöglichkeit und das ist
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das Indiz dafür, dass du mal an deinen Preisen arbeiten
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solltest. Mein Angebot und Nachfrage
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natürlich den Preis regulieren. Also habe ich gesagt, komm doch
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bitte nächste Woche zu mir in den Live Call mit rein und wir
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arbeiten gemeinsam an seinen Preisen und das hat er getan und
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dann sind wir wirklich in diesem Live Coaching total Deep Dive
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fast eine Stunde in das Preisthema nur bei ihm mit rein
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gegangen und das war so krass, dass die anderen DJ S, die ja
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auch mit dabei sind. Also ich habe gesehen in den
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Kameras, wie die mitgeschrieben haben, also wie die wirklich
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jeden Punkt mitgeschrieben haben und der eine oder andere hat
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gesagt, What The Fuck, das war jetzt ultra krass, also da waren
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Dinge dabei, die habe ich ja so noch nie gesehen, noch nie
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wahrgenommen in der Form das überhaupt so zu machen und das
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ist halt ein enormer Mehrwert. Deswegen auch die Info, wenn du
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jetzt schon Kunde bei mir bist. Die Aufzeichnung von diesem Live
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Call, die ist jetzt hier vom Mittwoch, vom 1.
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April 2026 die steht dir jetzt zur Verfügung es war abends das
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18:00 Uhr Coaching guckst dir an, das ist Ultra geil, aber.
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Wie du weißt, steht hier bei mir sowieso ein ganz großes Preise
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Training. Eine Preise Master Class in
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unserem Mitgliederbereich zur Verfügung, wo viele dieser
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Dinge, die ich angesprochen habe, sogar noch detaillierter
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Schritt für Schritt erklärt werden.
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Also das kannst du dir auch in Ruhe angucken, so was ist da
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aber passiert, also der DJ mit dem ich die Preise gemacht habe
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ist ein DJ, der kommt aus Österreich, ist einer unserer
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österreichischen Kunden die bei uns im Training mit drin sind
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und. Und wir haben uns über
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verschiedene Preisgrößen Preisdimension unterhalten.
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Unter anderem haben wir mit ihm zusammen Preispakete geschnürt.
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Also wir haben uns seine aktuellen Angebote, seine
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Preispakete mal angeguckt und wir haben sie gemeinsam
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optimiert. Und ich habe ihm mehrere
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Beispiele genannt, auch wie ich damals zum Beispiel gestartet
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bin mit meinen Preispaketen, anfangs noch bei 800€, dann mal
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bei 1000, bei 1005, 102000, zweieinhalb 3000 und höher.
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Und er sagt einfach zu mir, ich hab das nicht, dass Menschen
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irgendwie bei mir mal irgendwie 3000€ ausgeben oder mich mit
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3000,00€ bezahlen und ich sag zu ihm ja, weißt du warum denn
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nicht? Er sagt, nee, sage ich, weil du
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ja gar nicht die Möglichkeit dafür bietest, und zwar
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folgendes. Was ist das höchstmögliche, was
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ein Kunde bei dir überhaupt ausgeben kann?
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Ich wiederhole das jetzt noch mal, weil das ist unglaublich
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wichtig, denkt da vielleicht selber mal drüber nach, was ist
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denn das höchste, was ein Kunde bei dir überhaupt ausgeben kann,
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ist das höchste vielleicht bei dir bei 1000€ Ende.
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Bei 1500, bei 2000. Also wenn du sagst, ja das
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teuerste was ich jetzt so anbieten kann.
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Mein größtes Paket sind jetzt hier 1700,00€ ja wenn du gar
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nichts im Angebot hast für 3000€, wie soll denn ein Kunde
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das dann überhaupt ausgeben, das oder ausgeben können?
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Das ist ja der wichtigste Punkt, wenn du es gar nicht anbieten
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kannst. Und wie könnte mal ein Kunde bei
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dir 5000,00€ ausgeben? 6000 7000, vielleicht sogar mal
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8 oder 10000€ das kann ja niemand ausgehen, weil du gar
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nichts im Angebot hast, damit es der Kunde überhaupt machen kann.
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Und das ist halt einer der wichtigsten Punkte und da bin
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ich mit dem DJ dann auch ganz stark reingegangen und wir haben
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mit ihm unter anderem auch neue Preispakete geschnürt, weil ich
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ihm auch gesagt habe, hey, wenn du gerade jeden Tag eine Anfrage
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kriegst, dann macht es Sinn für dich jetzt schon mal.
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Eine Preisbroschüre für nächstes Jahr zu erstellen, und zwar mit
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Preisen, die jetzt höher sind als deine aktuellen Preise.
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Das heißt, jeder, der dich für dieses Jahr noch anfragt, der
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kriegt eine normale Preisliste und jemand, der dich für 2027
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anfragt, der kriegt halt die Preisliste für 2027 und da hat
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er sich am Anfang unwohl gefühlt und dann?
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Das ist aber normal, weil er zwischen diesen neuen Preisen,
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die wir auch dann für die Preisliste 2027 erstellt haben,
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weil er da halt noch nicht drin ist.
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Das ist ja noch kein normaler Standard für ihn und dann fühlt
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man sich am Anfang auch unwohl, aber ich habe zu ihm gesagt, ich
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empfehle dir trotzdem damit rauszugehen, weil du bist so
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gerade so stark, gerade im Aufschwung und du wirst dich
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ärgern, wenn jetzt nächstes Jahr 2027 ist, dass du dann da
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stehst. Und Gigs hast.
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Aber für Preise spielst, die du letztes Jahr noch ausgemacht
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hast. Und jetzt bist du mittlerweile
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ein Jahr weiter. Du hast an dir gearbeitet, an
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deinem Business, an deinem Marketing und du wirst da stehen
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und wirst noch sagen, verdammt, ich habe hier Gigs drin für
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Preise, die viel niedriger sind als das, was ich heute
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eigentlich nehme, warum, weil ich sie letztes Jahr ausgemacht
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habe, ohne jetzt schon vorausschauend mit einer neuen
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Preisliste reinzugehen und. Das ist mir damals auch
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passiert. Also ich hab genau denselben
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Fehler gemacht und deswegen hab ich ihm ja auch den Tipp gegeben
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und hab gesagt, Hey, bevor du denselben Fehler machst, den ich
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gemacht hab, ich hab ihn 2 Jahre in Folge gemacht und ich hab.
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Fast 1 bis 2 Jahre später für Preise gespielt, die ich mal vor
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2 oder vor 12 Jahren vereinbart habe.
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Und ich hab so unglaublich viel Geld liegen lassen, weil ich hab
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irgendwann mal meine Preise drastisch nach oben gezogen,
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teilweise ja gar sogar verdoppelt, die ging ja dann
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irgendwann hoch auf über 2000 3000 und an die 4000,00€ pro
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Abend mit hin. Aber ich weiß noch genau, dass
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meine Standard, mein normales Standardpaket irgendwann bei
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2000€ lag und ich noch Gigs gespielt habe für 1400,00€, weil
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ich sie vor allem im Jahr mal, wo ich noch 1400,00€ genommen
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habe, auch einfach vereinbart habe.
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Und deswegen ist es so wichtig, auch vorausschauend zu denken.
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Aber ich habe bei dem DJ auch gesagt, Pass auf, wir müssen bei
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dir auch mal ein verdammt geiles All inclusive Deluxe wie IP
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Paket, wie auch immer du das dann nennen möchtest, einfach
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mal zusammen schnüren, weil es gibt die Kunden die wollen das
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geilste, die wollen das Beste, die sind auch bereit dafür Geld
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auszugeben, aber wenn niemand bei dir 3000€ ausgeben kann,
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weil du einfach gar kein Angebot dafür hast.
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Dann wirst du auch niemals 3000€ für den Abend bekommen.
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Also haben wir angefangen, bei ihm auch Pakete zu schnüren,
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unter anderem auch ein Deluxe Paket, wo dann auch wirklich
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echt viel geiler Scheiß drin ist.
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Also da ist dann halt nicht nur seine Arbeitszeit mit drin und
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zwar wirklich auch eine höhere Arbeitszeit, so dass er auch den
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ganzen Tag für einen Kunden da sein kann.
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Es ist auch verdammt geile Technik mit dabei.
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Mit dem erweiterten Lichtset, mit Zusatzlautsprechern, mit 2
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Funk Mikrofon, mit dabei vertikalen Nebel waren dabei.
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Florspots war noch mit dabei, ich glaub es war sogar noch ein
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zweiter Aufbau mit dabei und die Anfahrt auf die Feier ist auch
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schon inklusive mit drin also das Plus noch ein paar Sachen
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die er noch auch noch mit drin hat haben das Paket später so
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groß gemacht. Dass wir es für einen Gesamtwert
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von sicherlich mal irgendwann 3000€ anbieten können, vor
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allem, weil die Inhalte, die da drin sind, einfach diese
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Gesamtsumme überschreiten. Und wenn man das hat, dann ist
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es alleine schon möglich, dass ein Kunde, der auch.
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Nach Angeboten fragt der auch die Möglichkeit hätte, 3000€
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auszugeben. Und was geiles will auch etwas
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bekommt, dass er überhaupt die Möglichkeit dazu hat.
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Und ich will jetzt auch gar nicht so tief da rein gehen und
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was für Preispakete haben wir da geschnürt, wie sind die
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aufgebaut und so weiter das erfährst du ja alles bei uns im
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Training mit drin, da steht er in unserem Preise in unserer
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Preise Master Class die die als Kunde bei uns ja zur Verfügung
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steht. Sowieso mit zur Verfügung da ist
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noch viel anderer geiler Scheiß drin auch wieso ein
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Kalkulationsrechner, dass du deine Preise kalkulieren kannst,
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deine Technik, deine Anfahrt, damit du auch immer genau weißt,
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was du auf jeden Fall nehmen solltest, damit das ganze auch
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wirtschaftlich und lukrativ für dich ist.
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Aber in dieser Podcast Episode möchte ich dir einfach mal den
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Gedanken mit an die Hand geben und zwar mal drüber
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nachzudenken. Was ist denn das höchstmögliche,
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was ein Kunde überhaupt aktuell bei dir ausgeben kann?
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Und wenn du dich auch ärgerst, warum Kunden dich nicht mit
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3000,00€ oder mehr bezahlen, dann liegt es vielleicht daran,
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dass du gar kein Angebot für 3000,00€ hast.
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Und daran könntest du zum Beispiel mal schrauben.
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Yes, und wenn du auch Bock hast, da mehr zu machen und zu sagen,
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Hey, ich will das Thema. Preise, Gagen mal angehen, vor
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allem auch das Thema Marketing mich mal professionalisieren,
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mehr Auftritte, bessere Auftritte, geilere Kunden, vor
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allem auch geilere Kunden, die deine Arbeit mehr wertschätzen
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und dich da vor allem auch besser für bezahlen und du da
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Bock drauf hast, dich auch von uns unterstützen zu lassen, dann
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kommen am besten ins Training, weil wir können dir jeden
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Schritt dafür zeigen, da steht bei uns ja die schon alles zur
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Verfügung. Der Link dafür zur kostenlosen
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DJ Beratung, wo du auch mit einem Gespräch mit mir in unser
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Training mit reinkommen kannst. Den findest du hier in der
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Podcast Beschreibung mit drin. Guck da mal rein, klick da mal
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drauf, trag dich für eine kostenlose DJ Beratung mit ein,
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dann sprechen wir mal persönlich miteinander und wir können mal
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gucken wie wir dein DJ Level einfach mal weiter nach oben
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schrauben. Liebe Grüße der Mike