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Richmond Koffi, parfumeur ivoirien primé · Africa Fashion Tour

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Le parfum,
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c'est la vie,
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donc il faut la partager avec joie et il faut en profiter parce que l'entrepreneuriat ou tout le reste,
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il y a tellement de sujets dont on n'a pas le temps de pouvoir débattre maintenant.
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Mais j'aimerais que chacun de tous les auditeurs et toutes les personnes qui vont suivre l'émission puissent prendre un petit moment et puis partager la vie.
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Et la vie pour moi,
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c'est le parfum.
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Et surtout,
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je suis situé,
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parce que c'est très important aussi,
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je suis situé à Bijan,
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à Anglais Star
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9A. En même temps,
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je bouge partout dans le monde.
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Donc,
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vous avez la possibilité de nous joindre aussi sur nos sites web,
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nos différents contacts,
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réseaux sociaux aussi,
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richecof ou encore richecof.com.
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Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Africa Fashion Tour.
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Je vous emmène avec moi à la rencontre de créateurs basés sur le continent africain.
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Je vous invite à voyager à Abidjan,
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Dakar ou Bamako pour découvrir les parcours de professionnels talentueux,
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responsables et ambitieux.
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Au fil des interviews,
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je me rends compte que chaque entrepreneur veut contribuer au rayonnement de la créativité africaine sur le continent et au-delà.
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Ce podcast est un moyen de sortir des clichés du boubou et du wax pour représenter
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un éventail de tissus,
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de savoir-faire et de créativité,
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trop souvent sous-représentés.
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Je suis Ramata Diallo.
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Je suis professeure de marketing dans des écoles de mode parisiennes et je suis également consultante spécialisée dans l'accompagnement de porteurs de projets qui veulent lancer leur marque de mode.
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En 2017,
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j'ai assisté à ma première Fashion Week en Afrique.
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Et depuis,
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je voyage régulièrement sur le continent pour aller à la rencontre de ceux et celles qui font la mode en Afrique.
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Le podcast est le moyen que j'ai trouvé pour partager
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au plus grand nombre une autre vision de la mode africaine.
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Aujourd'hui,
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je suis en compagnie de Kofi Richemont,
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le créateur de la marque de parfum Richecoff.
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Il est basé en Côte d'Ivoire,
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à Abidjan,
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et a créé sa marque en 2016.
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Aujourd'hui,
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la marque est constituée de deux collections de parfums unisexes.
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J'ai invité Richemont pour qu'il puisse nous parler de son parcours et nous raconter l'histoire de sa marque de parfum.
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Bonjour Richemont,
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comment vas-tu ?
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Bonjour Amata,
2:25
je vais très bien,
2:25
merci.
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Je suis ravie de t'accueillir en direct d'Abidjan pour le podcast Africa Fashion Tour.
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On va commencer cette interview comme je le fais avec tous mes invités.
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Je vais te demander de te présenter.
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Merci ma chère Amata de m'inviter ici à ton podcast.
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C'est pour moi déjà quelque chose de très exceptionnel.
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Je suis Richemont Coffey,
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créateur parfumeur ivoirien.
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J'ai commencé mes activités en 2016.
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dans tout ce qui est parfum d'ambiance,
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c'est-à-dire création de logos olfactifs pour des entreprises et des particuliers également.
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Et petit à petit,
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on a fait du chemin jusqu'à ce qu'on lance une première collection en 2023,
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ensuite une nouvelle collection en 2024,
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et ensuite une nouvelle collection qui sort très prochainement,
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le mois prochain,
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le mois de mai.
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Très bien,
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super.
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Tu vas pouvoir nous parler en détail de...
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de cette marque et de ce projet.
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Pour commencer,
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j'ai envie de te demander,
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là tu nous parles directement de la marque.
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En 2016,
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tu faisais des parfums d'ambiance pour des entreprises et ensuite tu as créé ta propre marque.
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Comment est venu cet intérêt,
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cette passion pour le parfum ?
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Alors déjà,
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ce qu'il faut savoir,
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c'est que derrière la maison Richkoff,
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c'est toute une histoire de transmission.
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De base,
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ma mère est parfumeuse.
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Voilà.
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donc
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Elle faisait des parfums traditionnels à base de clous de girofle et du talc ancestral.
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Pour les sorties des jeunes filles chez le peuple Akan,
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puisque je suis de ce peuple-là,
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ainsi que pour les femmes nourrices.
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Donc les nourrices,
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ici à l'époque,
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quand elles allaitaient les enfants,
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elles utilisaient juste un morceau de paille ou de tissu pour pouvoir maintenir les seins,
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un peu comme un soutien.
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Et donc il y a le lait maternel qui coule et après qui finit toujours pas se fermenter et du coup qui dégage une mauvaise odeur.
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Donc la solution qu'elles avaient trouvé,
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mes grands-parents,
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ma grand-mère,
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ma mère,
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c'est de faire des colliers qui étaient trempés dans de l'eau de Cologne.
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Et ensuite à cause du côté absorption du talc traditionnel et ancestral.
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ça permettait de diffuser les effluves dans la maison et donc quand on venait voir la nourrice,
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on était accueillis par une belle ambiance.
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Donc l'idée c'était ça du coup.
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Les parfums faisaient partie de...
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de nos quotidiens à la maison,
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où j'ai grandi avec mon frère et ma soeur.
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Donc,
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tout le temps,
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on n'avait que ça autour de nous,
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et je pense que c'est ce qui a développé cette passion et cette Ausha,
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qui m'a poussé à aller du côté de Grasse,
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la capitale mondiale du parfum,
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pour m'acquérir des formations et surtout...
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de la connaissance de la science de la parfumerie afin de,
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non seulement conserver ce qu'on a,
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mais l'améliorer,
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le moderniser pour qu'il soit un produit accueilli par tout le monde entier en réalité.
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Merci pour cette introduction,
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du coup on comprend mieux.
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Toi en fait,
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tu as toujours baigné en réalité dans l'univers du parfum et c'est assez naturellement que tu es allé développer cette vocation.
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Donc tu évoquais ton passage à Grasse,
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combien de temps es-tu resté sur le parc ?
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place et quel a été l'apport de cette formation par rapport à toi,
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ce que tu avais déjà du fait de ton patrimoine familial ?
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Il faut dire que je suis resté à Graves pratiquement deux ans et demi.
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Mais de manière pas en permanence.
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Puisque je venais,
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je sortais souvent parce que j'avais déjà une entreprise qui fonctionnait ici.
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Donc durant cette période,
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ce que j'ai retenu,
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ce que grâce m'a apporté,
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c'est surtout le savoir-faire français,
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dans la délicatesse,
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dans le choix de matières premières,
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parce que j'ai intégré directement une manufacture.
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Et là-bas,
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j'étais avec un né,
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créateur parfumeur,
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M.
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Arnaud Fouré,
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qui m'a accepté tout de suite parce qu'il m'a fait faire une thèse de né amateur.
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Ça se fait dans le musée de Vramona.
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Donc on est parti et j'ai reçu le test de l'animateur DC-10.
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Je pense que c'est un progrès qui n'était pas arrivé depuis plus d'une décennie.
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Donc sorti de là,
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j'ai commencé à intégrer la manufacture et on a commencé les formations pratiques.
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Et ça en est suivi des formations théoriques aussi et également du marketing olfactif.
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Bon,
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là c'est le sensoriel qu'on touchait,
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principalement celui de l'olfactif.
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Donc c'est ce qui m'a permis de pouvoir développer des aptitudes dans la création d'identités olfactives,
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de logos olfactifs pour des entreprises.
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Et petit à petit,
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je me suis plongé tout de suite dans l'univers de la beauté,
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parce que c'est ce qui était vraiment demandé.
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Je réalisais un chiffre d'affaires important dans tout ce qui est parfum d'ambiance,
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vu que c'est avec du corporate.
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Mais pour les parfums d'ambiance,
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ça ne faisait pas vraiment de la publicité,
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ça ne faisait pas parler.
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Aujourd'hui,
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je suis sur le podcast.
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Je pense que c'est grâce aux parfums accessoires incontournables de beauté que je suis sorti.
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Et c'est ce qui a permis de me révéler et aussi de décrocher le fameux prix national d'excellence en tant que meilleur chef d'entreprise 2024.
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Wow,
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tu as un parcours assez impressionnant dans l'univers du parfum et on sent que c'est une expertise que tu as développée et déployée depuis tout petit.
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Et tu es allée chercher des compétences ailleurs qui ont été reconnues.
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Donc toi aujourd'hui,
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l'entreprise pour laquelle tu as gagné un prix,
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c'est à travers ton parfum
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Richecoff et c'est également à travers les parfums d'ambiance que tu crées pour les entreprises ?
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Bon,
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concrètement,
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c'est à travers tout ce qu'on a bien pu mener comme action,
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l'équipe et moi.
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Parce qu'il y a surtout les parfums,
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les parfums d'ambiance,
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parce que les références qu'on a aujourd'hui,
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c'est surtout dans plusieurs entreprises,
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les hôtels de Rénault,
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des Cinq Étoiles,
8:54
et la majorité,
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la quasi-totalité des banques sont passées aux parfums grâce à notre structure.
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Et tout ça,
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ça nous a permis d'avoir quand même un chiffre d'affaires important.
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et aussi des références reconnues.
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Et tout ça dans l'acheminement des dossiers pour le concours pour les lauréats au prix d'excellence,
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ça a été de fort impact.
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Mais surtout le fait que les jurys ont réalisé qu'il y avait un Ivoirien qui faisait des parfums de beauté,
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mais pas n'importe quel parfum,
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mais des parfums de niche avec une qualité irréprochable.
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Et ça,
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tu peux faire non seulement du fait que le packaging est quand même assez important,
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et puis la qualité du parfum,
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que cela promettait vraiment de faire des talents locaux de véritables champions.
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Et je pense que c'est dans cette optique-là que je suis passé les autres candidats.
9:53
Très bien.
9:54
Alors,
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quand tu parles de parfum olfactif,
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tu dis que parmi tes clients,
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tu vas avoir des banques,
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tu vas avoir des hôtels.
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Aujourd'hui,
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c'est vraiment admis et entendu qu'à partir du moment où on a un espace dans lequel on accueille un client,
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il faut avoir une signature olfactive.
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Est-ce que ça...
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C'est facile de convaincre les entreprises qu'elles ont besoin de travailler leur signature olfactive ou est-ce que c'est encore quelque chose avec lequel il peut y avoir des difficultés et il y a des entreprises qui vont dire « je ne vois pas l'intérêt,
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ce n'est pas pertinent pour moi » .
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C'est très difficile déjà pour répondre vite à cette question,
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c'est très difficile.
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Ça a été difficile,
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on va le dire comme ça.
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Au départ,
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c'était un message qui ne passait pas forcément.
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mais quand on a trouvé le...
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le bon mot et le bon verbe,
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je pense qu'on a pu convaincre des particuliers déjà.
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Et l'expérience qu'ils vivaient chez eux à la maison,
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ils ont voulu le transporter en entreprise.
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Et c'est comme ça qu'on a fini par intégrer certaines entreprises.
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Mais alors,
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il faut rappeler que souvent,
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quand on arrive avec une idée innovatrice,
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on se met en rapport avec la direction marketing et communication générale de l'entreprise.
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qui eux sont les plus doués,
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donc qui ont toujours forcément des solutions avant tout le monde.
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Donc une fois qu'une proposition est sérieuse et arrive comme ça,
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en général ce n'est pas bien perçu par l'équipe marketing et communication.
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Et très souvent,
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on se voit nos offres régénérées parce que ce n'est pas une idée qu'ils maîtrisent,
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ou du moins ce n'est pas une idée dont ils ont entendu parler.
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Vu que le marketing olfactif est très récent,
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il y a 20 ans seulement en arrière,
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au niveau des États-Unis,
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seulement il est développé plus de 12 ans au niveau de la France,
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au niveau de l'Europe.
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Donc pour certains responsables marketing et tout,
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qui n'ont pas forcément une ouverture d'esprit sur ce volet-là,
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ils ne comprennent pas la valeur ajoutée que cela puisse apporter à leur entreprise.
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Mais au fur et à mesure des années,
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On a réussi à convaincre une entreprise qui a,
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vu que les entreprises ont toujours des visiteurs esthènes,
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donc quand ils visitent une entreprise et qu'ils constatent l'accueil,
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l'ambiance qui leur est sévère en accueil,
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tout de suite ils sont tentés par savoir ce qui s'est passé.
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Et c'est comme ça,
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de bouche à oreille,
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de recommandations en recommandations,
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on a fini par intégrer des cinémas dans notre groupe,
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on a intégré des banques,
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un laboratoire alimentaire.
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et même des multinationales,
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comme des grandes boîtes,
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UNESCO,
12:37
FAO et tout ça.
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Donc aujourd'hui,
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ils sont passés au parfum.
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Et notre plus gros succès,
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c'était surtout avec l'Institut français,
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parce qu'il y a eu,
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sur les suivis,
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un reportage important,
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qui était question de pouvoir valoriser non seulement le savoir-faire local,
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et aussi...
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réaliser une signature un peu comme Francis Cudjan l'a fait pour Air France.
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Et ça s'appelait,
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je crois,
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AF01.
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Et ici,
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on a dû faire AFCI,
13:12
je crois,
13:13
non,
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IFSI,
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Institut français des Côtes d'Ivoire,
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01.
13:16
Et pour moi,
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ça,
13:17
ça a été quelque chose de très,
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très important.
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Très bien.
13:20
Donc,
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c'est vraiment quelque part,
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tu as été un précurseur dans ce domaine-là.
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Et il a fallu faire ce travail de pédagogie pour expliquer l'intérêt et pour convaincre.
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pour après finalement se retrouver dans une situation où les gens ont compris et il y a des demandes entrantes.
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Exactement,
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les gens n'ont compris pas tous,
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mais on continue toujours de démarcher,
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d'expliquer,
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de sensibiliser.
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Et on a même demandé une habilitation au niveau du Fonds de développement de la formation professionnelle.
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Et par la grâce de Dieu,
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on a pu l'obtenir cette habilitation-là,
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pour permettre de pouvoir former,
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mais alors formellement.
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Donc que ce soit les entreprises et les startups qui développent aujourd'hui dans la cosmétique,
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afin de leur démontrer parfaitement l'impact que le parfum peut avoir sur le système limbique,
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du coup sur les émotions.
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Donc que ce soit pour impacter positivement le chiffre d'affaires ou pour créer l'intention de retour et tout le reste.
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Donc,
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je pense qu'il y a encore du chemin,
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mais...
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Notre vision à long terme n'est pas forcément à la Côte d'Ivoire,
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puisqu'on démarre d'ici,
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mais on va très loin.
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Donc,
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on est obligé de poursuivre toujours ces mêmes formations pédagogiques,
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ces mêmes assistances pour pouvoir permettre aux gens,
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que ce soit dans toute l'Afrique,
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ou même faire des signatures aussi au niveau de l'étranger,
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je dirais en Europe,
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aux États-Unis,
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pourquoi pas,
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apporter notre touche olfactive là-bas.
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Très bien,
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on va y venir justement.
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Tu es basée à Abidjan,
15:00
tu as fait cette formation à Grave,
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donc je pense que tu voyages régulièrement à travers le monde,
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mais tu as choisi de rester à Abidjan pour développer ton business.
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Et ta marque aujourd'hui,
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elle a ses fondations en Afrique.
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Comment ça se passe,
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ta stratégie de communication et de développement en Afrique et en dehors du continent africain ?
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Ma stratégie,
15:25
elle est au niveau de la Côte d'Ivoire déjà.
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Vu que,
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comme je l'ai dit tantôt,
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c'est les parfums qui m'ont révélé au grand public.
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En même temps,
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j'ai sorti des parfums...
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de petites productions,
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de niches je dirais.
15:41
Donc la communication,
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elle est beaucoup plus discrète.
15:44
Elle est beaucoup plus discrète,
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c'est quelque chose qui se chuchote autour d'une table.
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Bon,
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après c'est réservé quand même à certaines élites,
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au vu du coup qu'on a pratiqué et aussi de la qualité dont on a encapsulé dans les flacons.
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Maintenant,
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au niveau de l'Europe,
16:00
on a des partenaires,
16:01
on a une équipe qui travaille en ce moment sur plusieurs projets de distribution.
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que ce soit en France ou partout en Europe.
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Et également aussi,
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on a une autre équipe au niveau des États-Unis qui travaille du côté de Miami par rapport à la distribution et aussi au niveau de l'Afrique.
16:20
Donc,
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on a plusieurs équipes comme ça qui sont considérées comme des agents,
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donc qui sont des partenaires avec qui nous échangeons et nous travaillons constamment pour pouvoir permettre l'expansion de...
16:36
de la marque Rijkshof à travers le monde.
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Mais tout ça,
16:40
comme je l'ai dit,
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on parle discrètement parce qu'on se prépare à affronter un gros challenge.
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Et donc,
16:46
on communique de moins en moins au niveau de la Côte d'Ivoire.
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Juste le temps pour nous de nous préparer à pouvoir affronter cette réalité qui arrive.
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Parce qu'on le voit grand comme une maison.
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Et donc,
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on a envie quand même de ne pas se casser et d'affronter ça un peu comme les grandes marques.
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et qui existe depuis plus de 100 ans,
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l'ont réussi.
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Donc je pense que dans cette stratégie-là,
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bientôt les poivrons non seulement seront disponibles,
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et puis aussi vu qu'on a un champ de plus de 275 hectares dans la région,
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donc on communique aussi sur la provenance de nos matières premières,
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la qualité de nos matières premières utilisées.
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et surtout la valorisation des produits qui sont adaptés aux paniers africains et afro-descendants.
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Donc pour nous,
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on a une mission de trouver des solutions pour adapter non seulement au climat africain et à l'environnement africain,
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mais aussi qui s'indiquent parfaitement dans le panier mondial en réalité.
18:01
Très bien.
18:02
Donc,
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il y a vraiment une volonté pour toi d'installer la marque sur le très long terme et de mettre en place une stratégie de déploiement à l'international qui assure la visibilité de
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Richecoff en Afrique et au-delà.
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Aujourd'hui,
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tu as les parfums Richecoff et tu as également les parfums d'ambiance que tu crées.
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est-ce que du coup
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Tout ça,
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c'est sous le même chapeau,
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la marque Richecoff,
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où la marque Richecoff,
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c'est en fait une,
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je dirais,
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pas une filiale,
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mais c'est une partie de ton business à part entière.
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Et ensuite,
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il y a un autre nom peut-être d'entreprise pour tout ce qui est parfum d'ambiance.
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Où est-ce que tout est sous le chapeau Richecoff ?
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D'abord,
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je vous explique.
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L'entreprise,
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à la base,
18:50
c'est Richecoff Africa Steam.
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Et donc,
18:53
Richecoff Africa Steam a commencé ses activités dans ce qui est hygiène et assainissement.
18:58
Donc avec des formations sur tout ce qui était des contaminations,
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raison pour laquelle on a pu solutionner pas mal de problèmes dans la période du Covid-19.
19:07
Donc ça c'est l'entreprise.
19:08
Et dans l'entreprise il y a la maison Richkoff.
19:10
La maison Richkoff,
19:14
c'est la maison qui développe la marque Richkoff au fait.
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Donc dans cette maison Richkoff,
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qui fait partie d'une filiale du groupe Richkoff Africa Style,
19:22
il y a le volet beauté qui est la marque Richkoff tout court.
19:28
Et ensuite dans la maison,
19:30
il y a le volet parfum d'ambiance,
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voilà,
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qui est riche en parfum.
19:36
Donc c'est la maison qui gère les deux branches,
19:41
puisque le parfum à la base,
19:44
c'est la déclinaison des produits dérivés qui aboutit soit au parfum de peau,
19:49
ou soit au parfum d'ambiance,
19:50
sinon on démarre forcément de la base qui est le parfum.
19:55
Donc nous,
19:56
on a une équipe qui est là,
19:57
qui gère tout ce qui est mis à disposition d'équipement,
20:01
mis à disposition de diffuseurs de parfums,
20:03
je veux dire.
20:05
Mais aussi,
20:06
les parfums qui sont créés sont créés en même temps et dans les mêmes...
20:12
dans le même protocole que les parfums de peau,
20:14
en fait.
20:15
Parce que je fais des parfums sur mesure dans la maison.
20:19
C'est-à-dire des particuliers qui arrivent,
20:21
qui veulent se distinguer,
20:22
et donc du coup,
20:23
qui veulent avoir des parfums plus ou moins exclusifs.
20:26
Du coup,
20:26
on travaille sur ces notes-là.
20:29
Mais à côté,
20:30
sauf qu'en NMAC,
20:31
on essaie de développer,
20:32
donc on a vulgarisé,
20:33
qui s'appelle Richecoff,
20:34
du coup,
20:35
qui produit des parfums,
20:37
qui a une première collection,
20:38
qui est sortie en 2021.
20:40
24,
20:41
qui s'appelle la première,
20:44
et ensuite il y a une deuxième collection qui sort le mois prochain qui s'appelle la Roi Bac.
20:48
Dans la première,
20:49
on a 6 références de parfums,
20:51
4 eaux de parfums et 2 parfums,
20:52
et dans la Roi Bac,
20:53
on a 3 eaux de parfums qui sortent le mois prochain.
20:55
Très bien.
20:57
Donc,
20:59
là,
20:59
aujourd'hui,
21:00
ce que je comprends,
21:00
c'est qu'en fait,
21:01
tu fais vraiment du sur-mesure dans la manière dont tu proposes les développements de parfums,
21:07
et que,
21:08
particulier ou...
21:10
professionnels,
21:11
on peut venir te solliciter pour créer un parfum vraiment spécifique.
21:16
Donc,
21:16
c'est plutôt réservé à une clientèle,
21:18
c'est ce que tu évoquais un peu tout à l'heure,
21:20
une clientèle haut de gamme.
21:22
Est-ce que tu peux nous parler du profil,
21:24
du persona de tes clients ?
21:26
Est-ce que du coup,
21:27
je ne sais pas,
21:27
c'est des hommes et femmes d'affaires,
21:29
c'est des célébrités de la musique,
21:32
du cinéma peut-être ?
21:33
Quels sont les profils de personnes qui viennent te voir pour avoir leur...
21:38
propre signature olfactive ?
21:41
Bien,
21:41
et dans ce cas-là,
21:44
on a beaucoup de profils parce que,
21:47
alors pour citer,
21:48
on a aussi des hommes politiques par exemple,
21:51
donc on a des hommes fluents du haut sommet de l'État par exemple,
21:56
et aussi on a des footballeurs,
21:58
des sportifs,
22:00
on a également des personnes,
22:02
des hommes d'affaires,
22:03
des femmes d'affaires,
22:03
des avocats.
22:06
On a vraiment toute une branche,
22:07
mais aussi on a la classe moyenne qui s'intéresse à les questions de distinction et d'exclusivité.
22:13
En fait,
22:14
il y a des gens qui ne sont pas forcément de cet éleveur,
22:16
mais qui sont passionnés,
22:19
adeptes de parfum,
22:20
donc qui recherchent des notes beaucoup plus spéciales.
22:25
Et la majorité maintenant,
22:28
les clients qui charpentent tout ça,
22:29
c'est les hommes de Dieu.
22:31
En réalité,
22:32
les hommes religieux.
22:35
Parce que les hommes religieux qui font beaucoup de parfums sur mesure,
22:39
donc ils me consultent très souvent,
22:41
que ce soit pour le temple ou même pour leur propre temple,
22:45
avec des notes spécifiques.
22:48
Donc voilà un peu les clients qui viennent pour ce qui est des parfums sur mesure.
22:56
Très bien,
22:56
c'est intéressant de voir en fait le panel de profils que tu reçois.
23:01
Toi,
23:01
tu évoquais le fait que tu travaillais en équipe.
23:03
Quand tu reçois ces demandes sur mesure,
23:05
on a vraiment affaire à toi ou est-ce qu'il y a une équipe qui prend le relais ?
23:09
Non,
23:10
en général,
23:11
on a affaire à moi pour la création,
23:14
pour la création de l'identité,
23:16
au fait,
23:17
pour transcrire l'ADN de la banque en son équivalent matériel.
23:22
Je veux parler de son parfum.
23:24
Mais sinon,
23:25
il y a une équipe technique qui fait l'état des lieux.
23:30
Donc,
23:30
surtout pour les types d'équipements à installer,
23:33
pour le design,
23:34
pour que ça puisse s'accommoder aussi avec la déco et pour que ça puisse rester le plus discret possible.
23:39
Donc ça,
23:39
il y a des personnes qui ont l'œil pour ça.
23:41
Et moi,
23:42
de mon côté,
23:43
je travaille plus sur le brief,
23:45
sur la création et la formulation du parfum.
23:48
Et une fois que c'est fait,
23:49
que la banque a validé,
23:50
derrière,
23:50
il y a l'équipe qui prend le rémunération pour les installations,
23:53
le suivi,
23:54
l'approvisionnement et les papéras,
23:56
les contrats,
23:57
facturation et tout.
23:59
Très bien.
24:00
Aujourd'hui,
24:00
tu as une équipe de combien de personnes qui travaillent avec toi ?
24:03
Aujourd'hui,
24:04
il faut dire que dans l'entreprise,
24:06
on a un peu plus de 40 employés.
24:09
Mais dans le volet parfum,
24:13
on est
24:14
8 personnes qui travaillent.
24:16
Donc,
24:17
côté équipe formulation,
24:19
on est 2.
24:21
Après,
24:22
pour tout ce qui est matière première et pluie,
24:28
tout ce qui est
24:30
plantations,
24:32
dixièrées,
24:33
il y a une autre équipe qui gère avec mon associé.
24:37
Et pour ce qui concerne l'aspect technique,
24:40
ils sont tâtes à gérer tout ça.
24:42
Très bien.
24:44
En termes de communication,
24:46
qu'est-ce que tu mets en place pour faire connaître,
24:48
du coup,
24:49
la marque,
24:50
là j'aurais envie de me concentrer un peu plus sur la marque
24:53
Richecoff en fait.
24:55
Qu'est-ce que tu mets en place pour la faire connaître en termes de campagne,
25:00
de visuel,
25:00
peut-être de réseau sociaux ?
25:01
Est-ce que tu peux nous parler de cette partie-là ?
25:06
Pour cette partie,
25:07
déjà,
25:07
commencer,
25:08
nous sommes à l'ère du digital,
25:09
donc on est sans ignorer qu'on ne peut rien faire sans.
25:13
Donc on a un site web déjà,
25:16
sur lequel on passe des informations.
25:17
Ensuite,
25:18
sur les réseaux sociaux,
25:21
on a une page,
25:22
que ce soit Facebook,
25:24
Instagram.
25:26
Oui,
25:26
Facebook et puis Instagram et puis,
25:28
bon,
25:28
après j'ai ma page personnelle,
25:29
LinkedIn,
25:30
sur laquelle nous essayons de faire passer les différents messages,
25:34
les shoots,
25:35
les histoires qu'on essaie de créer par rapport à la maison.
25:40
En plus de cela,
25:41
la majorité de notre plan de communication,
25:45
on ne la maîtrise pas forcément parce que c'est devenu une affaire patriotique.
25:50
Le parfum Made in Côte d'Ivoire,
25:53
on a beaucoup plus de personnalités influentes,
25:57
qui communiquent elles-mêmes naturellement,
25:59
que ce soit les comédiens,
26:01
les web-humoristes,
26:03
que ce soit également des créateurs de contenu qui écrivent.
26:08
constamment sur la maison dès qu'ils auront eu tout d'expérience et pour ce qui concerne les médias on a la télévision qui nous invite constamment pour parler de tout ce qui concerne le parfum puisqu'il n'y a pas forcément d'aspect
26:27
en la matière donc en général quand on passe sur ce plateau là on a de la visibilité aussi,
26:36
ça il faut le reconnaître
26:38
et après on a des événements qui ne sont pas forcément populaires,
26:44
mais on a des événements très distingués dans lesquels nous participons parce qu'on parfume certains événements et pas d'autres,
26:55
donc on trouve forcément la niche de notre cible.
27:00
Donc on a des événements où vous allez nous trouver souvent dans des soirées,
27:04
dans des dîners d'alart.
27:06
où on expose,
27:07
où on n'expose pas,
27:08
mais où on parfume,
27:09
où on fait parler de la maison.
27:11
Ok,
27:11
je vois que la stratégie est bien en place et qu'en fait,
27:15
il y a différents piliers qui te permettent d'assurer le développement,
27:20
la notoriété de la marque.
27:21
Et c'est intéressant le fait que tu soulignes qu'il y a aussi des créateurs de contenu qui veulent promouvoir le Made in Africa.
27:28
Et du coup,
27:30
ta marque,
27:30
elle est un peu un emblème du Made in
27:34
Côte d'Ivoire.
27:34
et du coup que les gens
27:36
aiment utiliser.
27:37
Donc,
27:37
parfois,
27:38
de ce que je comprends,
27:39
ce n'est pas forcément une publicité que toi,
27:40
tu sollicites.
27:42
C'est vraiment des gens qui sont fiers que tu sois là et qui te mettent en avant.
27:47
Exactement.
27:48
Parce que les gens,
27:48
ils ont fini par réaliser que c'est les clients qui le disent.
27:52
Ils disent qu'en fait,
27:54
ce que l'Amazon Riche Corp propose est nettement mieux que tout ce qu'ils ont reçu jusque-là.
27:59
C'est un peu abusé,
28:00
mais ils disent que Euh...
28:02
c'est de la qualité que je fournis,
28:05
mais les créations et l'originalité surtout de ces créations-là,
28:09
tant que le fait de pouvoir identifier les matières premières à l'intérieur,
28:13
je suis capable de faire des parfums aujourd'hui où j'ai fait du jejun,
28:17
sachant que le jejun ici c'est appelé le yamankoudji,
28:19
qui est un jus très prisé et qui est dans tous les foyers.
28:23
Donc quand tu le sens et que tu le ressens dans ton parfum,
28:27
tu comprends qu'on utilise un peu de tout ce qu'on a apporté et ce qu'on connaît.
28:32
Pour faire un parfum,
28:33
contrairement à un parfum qui est à base de centale,
28:38
bon,
28:38
c'est vrai que si tu pars du côté du cadre ou encore de l'Afrique centrale,
28:42
on peut te dire quelque chose là-dessus,
28:44
mais si tu es un bois de Gaillac,
28:46
par exemple,
28:47
tu fais sentir à quelqu'un,
28:49
il ne saura jamais de quoi il s'agit,
28:51
il va te dire juste ça sent bon ou pas.
28:53
Mais quand quelqu'un commence à te sentir la verveine,
28:56
tu dis ah ouais ça c'est le thé,
28:58
ça c'est des choses que nous on a l'habitude de voir autour de nous.
29:01
La vanille,
29:02
c'est tellement connu,
29:03
c'est tendance.
29:04
Donc,
29:05
on essaie de travailler sur ces matières premières.
29:06
Du coup,
29:07
les gens,
29:07
ça leur crée une certaine réminiscence et ils s'expriment naturellement sur le produit.
29:13
Et ça aussi,
29:14
ça nous donne de la visibilité énormément.
29:17
Et ça,
29:17
c'est beaucoup plus...
29:20
Pour nous,
29:20
ça a beaucoup plus d'impact,
29:21
parce que c'est considéré comme un témoignage que toute autre manifestation de...
29:30
de boss,
29:31
on aurait pu bien faire.
29:33
Ok,
29:33
donc c'est vrai que de toute façon,
29:35
à partir du moment où ce sont tes consommateurs,
29:38
tes clients qui parlent de toi,
29:39
qui font ta publicité,
29:41
après tu n'as plus rien à dire en réalité,
29:43
parce que ce sont eux les meilleurs ambassadeurs en fait.
29:46
Exactement,
29:48
exactement.
29:50
Et partout.
29:52
Oui,
29:52
effectivement.
29:53
Et le fond partout,
29:53
en Côte d'Ivoire,
29:54
en Angleterre,
29:55
à Paris,
29:57
aux États-Unis.
29:58
Ils sont un peu partout,
29:59
ils font des postes.
30:00
Souvent,
30:00
je regarde des choses,
30:01
je trouve que c'est vraiment incroyable ce qui se passe.
30:06
Donc,
30:06
je pense qu'il y a du chemin.
30:07
Il faut juste garder la tête sur les épaules et rester toujours concentré.
30:13
Alors,
30:14
allons-y,
30:14
allons-y.
30:15
Il y a d'autres questions,
30:16
forcément.
30:17
Bien sûr,
30:17
il y a toujours des questions.
30:18
On n'a pas été sans baiser,
30:20
donc je n'ai pas fini de faire mon inspecteur de police pour tout savoir sur le développement de la trappe.
30:26
Est-ce qu'aujourd'hui,
30:27
en fait,
30:28
tu as une boutique,
30:31
j'imagine peut-être à Abidjan,
30:33
est-ce que tu as des ambitions d'ouvrir des boutiques en fait en dehors de la Côte d'Ivoire ?
30:38
Oui,
30:38
bien sûr.
30:39
J'ai une boutique au niveau d'Abidjan,
30:40
là oui j'ai la fabrique.
30:43
Donc je suis perpétuellement en contact avec les clients qui arrivent là.
30:47
Donc ça me permet plus ou moins de partager une certaine culture factive avec eux,
30:51
surtout les passionnés.
30:53
Après,
30:53
bon,
30:54
on a pour nous...
30:55
À moyen terme,
30:56
on a pour objectif de distribuer notre parfum directement dans des maisons des niches,
31:03
comme je vois,
31:04
au Ausha,
31:06
avec qui on échange en ce moment.
31:08
Donc je pense que ça ne saurait tarder.
31:12
Maintenant,
31:13
pour ce qui est des boutiques propres à nous,
31:15
ça on le voit plutôt à long terme,
31:18
où on pourra avoir des boutiques,
31:19
bien sûr,
31:20
après que les gens puissent les trouver chez les distributeurs.
31:23
et puis se familiariser aux produits.
31:26
Donc nous,
31:27
ça sera l'occasion pour nous de pouvoir ouvrir des boutiques,
31:30
que ce soit en Afrique,
31:32
en Afrique,
31:34
et puis aussi en Europe ou aux États-Unis.
31:39
Et aussi en Orient,
31:40
surtout,
31:41
parce que ça fait partie de notre
31:43
Dubaï, Qatar,
31:44
au moins,
31:44
et tout.
31:48
Et est-ce que toi,
31:50
dans ta vision,
31:50
est-ce que tu te dis,
31:53
voilà,
31:53
demain,
31:53
il faudrait que je sois référencée dans des boutiques de cosmétiques,
31:58
enfin de cosmétiques et parfums,
32:00
tels que des Sephora,
32:02
ce genre de choses,
32:02
est-ce que ça,
32:03
ça fait partie de tes plans,
32:05
ou est-ce que tu considères que toi,
32:06
tu es sur un parfum de niche,
32:08
et donc du coup,
32:09
ce n'est pas forcément pertinent pour toi d'aller dans ces directions-là ?
32:13
parce que vous...
32:15
Concrètement,
32:15
quand on travaille avec ces entreprises-là,
32:18
au niveau de la marge,
32:19
c'est quand même pas du tout la même chose que quand on est dans des boutiques plus niches.
32:27
En même temps,
32:28
elles ont une visibilité qui fait que certains choisissent cette stratégie-là parce qu'ils sont dans une logique de masse et pas forcément de sur-mesure.
32:36
Toi,
32:36
quelle est ta position par rapport à ça ?
32:39
Ma position est claire,
32:40
c'est très loin de Sephora.
32:42
Raison pour laquelle j'ai évoqué deux maisons tout à l'heure,
32:45
Jouvois et Ausha.
32:47
Donc c'est pour rester un peu dans cette optique-là.
32:50
Après,
32:51
il faut dire que moi,
32:52
mon métier à moi,
32:53
je suis créateur parfumeur du coup,
32:55
mais...
32:55
Et donc mon métier,
32:56
c'est d'aider les gens à développer des maques.
32:59
Donc je suis en train de développer une maque qui,
33:03
en réalité,
33:03
ne faisait pas partie de mes cordes.
33:06
Je ne sais pas si vous voyez.
33:07
Donc vous pourrez trouver des parfums qui ont été formulés par moi.
33:12
Déjà,
33:12
je travaille sur une marque anglaise en ce sens-là,
33:15
qui est basée à Birmingham,
33:17
sur laquelle je travaille des notes.
33:19
Et une autre entreprise aussi qui est basée au Maroc,
33:22
je crois,
33:23
Tangier,
33:24
sur laquelle je suis en train de travailler des projets.
33:26
Donc,
33:26
je peux formuler des parfums pour des entreprises comme ça,
33:28
qui font de la masse,
33:30
et qui pourraient être distribués chez Joanne,
33:31
aussi bien Marloneau et autres.
33:33
Mais pour ce qui concerne les parfums de la maison Richkoff,
33:38
Ça sera exclusivement soit chez Rushcom,
33:40
soit chez les distributeurs de parfums exclusifs,
33:42
des parfums de niche,
33:44
on va dire.
33:45
Ok,
33:45
je vois,
33:47
c'est très clair pour toi et c'est intéressant quand on construit son entreprise,
33:52
sa marque,
33:53
d'être très clair sur quelle est la stratégie où on veut aller.
33:57
Et quelque part,
33:58
ce n'est pas ne pas faire de compromis,
33:59
mais en tout cas de savoir quel est son positionnement et du coup,
34:02
de mettre en place une stratégie qui va être alignée avec ce positionnement-là.
34:06
et toi je comprends quelque part que
34:08
avec ton empire,
34:10
quelque part,
34:11
d'une manière ou d'une autre,
34:11
tu pourras être présent chez Sephora,
34:13
non pas avec ta propre marque,
34:14
mais avec les marques que tu développes pour d'autres.
34:17
Voilà,
34:18
c'est ça.
34:19
Très bien,
34:19
très bien,
34:20
très bien.
34:20
Extrêmement intéressant de voir comment toi,
34:22
dès le départ,
34:23
tu as pensé à être finalement présent sur tous les segments.
34:27
En fait,
34:28
ça me fait vraiment penser à des stratégies d'enseigne comme...
34:32
Coty sur la beauté ou
34:35
Essilor Luxotica sur la lunette,
34:37
où en fait,
34:37
eux,
34:38
leur travail,
34:38
c'est vraiment de développer les lunettes des grandes marques pour Essilor Luxotica.
34:44
Coty,
34:44
ils vont développer toute la cosmétique et aussi l'univers beauté de grandes marques.
34:50
Et du coup,
34:50
ils sont reconnus comme étant les personnes à aller contacter,
34:53
enfin les entreprises à aller contacter quand on cherche à développer de la beauté ou de la lunette.
34:59
Et après,
35:00
ils ont aussi leur gamme à eux.
35:02
en propre,
35:02
qui cherchent à développer,
35:03
en tout cas pour ce qui est de Coty.
35:05
donc ce que je comprends c'est un peu comme ça ton positionnement
35:08
Exactement.
35:10
À la base,
35:10
c'est ça mon positionnement.
35:12
Moi,
35:12
j'ai développé une marque de parfum Richecoff pour faire valoir mon savoir-faire.
35:17
Parce qu'il n'était pas évident pour moi,
35:19
sans preuve,
35:20
d'avoir des personnes qui me feront confiance,
35:22
de confier des projets à coût de plusieurs milliers et milliers d'euros.
35:28
Donc,
35:29
j'ai développé Richecoff,
35:30
les gens ont eu un retour d'expérience,
35:32
ils ont compris que c'était possible,
35:34
et c'est possible déjà,
35:35
de le réaliser.
35:37
Et c'est à ce moment-là maintenant que j'exhorte les personnes qui veulent.
35:43
Et puis en plus,
35:45
c'est que j'ai la possibilité moi de pouvoir aider à développer le Mac de A à Z,
35:51
mais selon mon budget.
35:53
Donc je permets aux gens comme ça de pouvoir les accompagner pour pouvoir développer le Mac.
35:59
Et comme ça,
36:00
derrière,
36:00
si les parfums arrivent chez Sephora,
36:02
ça tourne de la visibilité,
36:04
on pourra dire oui.
36:05
C'est le parfum de telle maison et ça a été élaboré par le fameux Richemont-Cofill qui lui est à Abidjan et qui a travaillé sur ces maisons.
36:15
Et tu dirais que,
36:16
en fait,
36:16
cette vision-là dans la manière dont tu as développé ton entreprise et ton expertise,
36:23
tu l'as eu parce que tu as été accompagnée d'un point de vue entrepreneurial,
36:28
parce que ta famille,
36:29
elle a toujours été dans ce secteur.
36:32
Toi,
36:32
tu as toujours eu cette envie-là d'être dans une posture très globale où tu vas maîtriser la chaîne de A à Z,
36:41
où c'est quelque chose où tu as été accompagné,
36:43
coaché,
36:44
et on t'a dit,
36:44
voilà,
36:44
le meilleur moyen pour toi de te positionner,
36:47
c'est celui-là.
36:48
Non,
36:49
justement,
36:50
j'étais dans une maison,
36:54
dans une manifracture,
36:55
je dirais,
36:56
où j'ai vu beaucoup,
36:57
beaucoup de clients.
37:00
défiler pour des matières premières,
37:02
mais qui était vraiment penché sur le mass market.
37:07
Donc tout le monde qui voulait faire du mass market,
37:10
du coup,
37:11
qui ne se penchait pas sur la qualité de la matière première,
37:15
parce qu'ils trouvaient que le coût était beaucoup plus élevé.
37:18
Mais moi,
37:19
de ce que je sens et de ce que j'aperçois,
37:22
j'ai compris tout de suite qu'il y avait matière.
37:25
Il y avait matière dans la mesure où...
37:28
Moi à Bijan par exemple,
37:29
quand je revenais à Bijan,
37:31
on me donnait à chaque fois de l'argent,
37:33
des commissions,
37:34
« Ah tu me prends tel parfum de marque,
37:36
de niche »
37:37
et tout le monde,
37:38
parce que les parfums de design sont disponibles ici dans les maisons de distribution qui existent.
37:44
Donc mais,
37:44
il y a ces personnes-là qui voulaient,
37:46
qui sont toujours à la recherche d'exclusivité,
37:49
de rarité,
37:50
qui sont prêts à te donner 2000,
37:52
1000 euros pour que tu leur retrouves quelque chose qu'on ne peut pas trouver à chaque fois.
37:57
Donc je me suis dit,
37:58
mais attends,
37:58
tous les clients qui sont en quête de rarité,
38:01
ça constitue forcément une forte communauté,
38:04
pour moi en tout cas.
38:06
Donc pourquoi ne pas partir sur quelque chose d'exceptionnel,
38:10
d'exclusif ?
38:11
Et vu que dans mon éducation et puis dans ce que ma mère faisait,
38:16
ça restait quelque chose de très exclusif.
38:19
Elle n'a jamais fait 10 000 colliers.
38:21
Elle faisait toujours d'une grossesse à une autre grossesse,
38:24
ça prend quand même 9 mois donc.
38:26
Ce n'est pas tout le temps qu'elle le faisait,
38:28
mais elle a tracé son chemin avec.
38:32
Donc je me suis dit,
38:33
forcément,
38:34
ce n'est pas une question d'accompagnement,
38:36
c'est cette vision que j'ai reçue.
38:38
Et en réalité,
38:41
ça fonctionne bien.
38:43
C'est lent,
38:44
mais c'est bien.
38:45
En tout cas,
38:45
c'est bien parce que la vie même,
38:47
elle écoute.
38:48
Donc quand on reçoit à chaque fois des messages de félicitations,
38:52
d'encouragement,
38:53
de retour,
38:54
de témoignages,
38:55
de satisfaction,
38:56
Et c'est ce qui donne la vie,
38:58
c'est ce qui donne la joie.
38:59
Et moi,
38:59
ça me conclut énormément de bien.
39:02
Donc,
39:02
je compte continuer dans cette lancée-là.
39:05
Et puis après,
39:06
je pense que les moyens,
39:09
les chiffres d'affaires et tout le reste,
39:10
ça peut venir après.
39:12
En tout cas,
39:12
c'est intéressant de constater l'importance de la vision,
39:17
en fait,
39:17
parce que beaucoup,
39:18
ils peuvent avoir une compétence dans un domaine précis et se dire,
39:22
je vais créer mon parfum.
39:23
et en fait...
39:24
ne pas forcément se rendre compte qu'ils ont une vision peut-être petite du marché,
39:29
pas suffisamment globale.
39:30
Et du coup,
39:31
je trouve que ton témoignage et la présentation de ton parcours,
39:35
elle est intéressante dans cette manière de se positionner qui est,
39:40
oui,
39:40
je peux faire mon propre parfum,
39:42
mais je fais aussi des parfums pour les autres.
39:44
Et puis,
39:44
je fais des parfums sur mesure pour des particuliers.
39:46
Je fais aussi du parfum pour...
39:48
des entreprises,
39:49
des institutions.
39:51
C'est là que tu construis quelque chose qui va vivre bien au-delà de toi et qui a le potentiel d'être une très grosse entreprise.
39:58
Alors que quand tu vas te limiter à ton parfum,
40:01
finalement,
40:03
c'est presque visé trop petit.
40:05
Voilà,
40:05
c'est presque visé trop petit,
40:07
surtout quand on sait ce qu'on est capable de faire avec le parfum.
40:11
Moi,
40:12
j'ai travaillé le parfum de A à Z,
40:15
c'est-à-dire depuis la plante,
40:18
c'est-à-dire depuis la plante ou depuis la matière odorante utilisée,
40:22
jusqu'aux différents produits dérivés,
40:24
que ce soit un parfum pour diffuseur,
40:27
un parfum pour bougie,
40:29
un parfum pour gel douche,
40:30
les produits lavants et tout.
40:32
Il y a des hôtels par exemple pour qui je suis parti pour le parfum d'ambiance.
40:37
Et aujourd'hui,
40:38
je leur fais des gadgets cadeaux,
40:40
c'est-à-dire je leur fais des produits d'accueil de toilette.
40:43
Donc,
40:43
shampoing,
40:44
tout ce qui est gel lavant,
40:46
que ce soit exofoliant ou pas.
40:49
Mais tout ça,
40:50
c'est des choses qui...
40:53
qui arrivent grâce au parfum parce qu'ils en veulent toujours mais avec la même signature,
40:58
on veut ça.
40:59
Donc à un moment donné,
41:00
on ne peut pas avoir d'autres fournisseurs,
41:02
tout le monde se fait rabat toi,
41:03
tout le monde te demande conseil.
41:05
Et le parfum,
41:06
on peut faire trop de choses avec,
41:08
trop de choses.
41:09
Hier,
41:10
j'ai ramené du champ de Kumbhava.
41:12
Dès que je suis arrivé,
41:14
madame a fait du poisson,
41:15
elle a saisonné avec.
41:17
Pourtant à la base,
41:17
le Kumbhava,
41:18
moi j'en vois pour lui,
41:19
il l'a fait.
41:20
Mais ça sert partout et c'est notre quotidien,
41:23
c'est parce qu'on ne fait pas attention.
41:25
La cannelle et tout ça,
41:25
je l'ai ramené,
41:26
mais c'est pour une compo.
41:28
En même temps,
41:29
Madame sait que ça,
41:29
c'est pour la cuisine.
41:32
Je ne sais pas si vous voyez un peu le...
41:34
Donc voilà,
41:36
c'est pour ça qu'il est important pour moi de transmettre comme je l'ai reçu.
41:43
Il est important pour moi de transmettre,
41:45
donc de former et surtout d'aider les personnes à développer,
41:48
à créer de la richesse.
41:50
Parce que moi,
41:50
je le fais pour développer un certain talent,
41:53
mais les gens qui ont les moyens de pouvoir investir dans le milieu,
41:58
s'ils veulent vraiment,
41:59
moi,
41:59
je pourrais les aider à créer de la richesse en produisant des parfums de qualité qui répondent à un besoin bien précis.
42:06
Et puis derrière,
42:07
eux,
42:07
ils pourront en faire de la grosse production,
42:10
par exemple.
42:11
Très bien,
42:11
complètement.
42:12
Là tu parlais en fait de,
42:14
comment dire,
42:15
tu vas au champ,
42:17
tu vas récupérer différentes plantes pour pouvoir aller ensuite les utiliser en composant de tes parfums.
42:24
Donc du coup tu as vraiment une expertise très précise de quelles plantes,
42:29
quels senteurs,
42:30
comment l'utiliser pour proposer différentes senteurs en fait.
42:36
et du coup toi tu as vraiment une volonté d'aller utiliser vraiment des matières premières
42:42
qui viennent d'Abidjan en fait.
42:45
Oui,
42:45
qui viennent aussi d'Afrique en réalité.
42:48
Parce que toutes ces matières premières asies,
42:50
depuis longtemps,
42:51
j'ai vu venir des matières premières de là.
42:53
Vous savez qu'après l'Italie,
42:55
il y a la Ponte d'Ivoire qui est pratiquement la deuxième producteur de bergamote dans le monde.
43:00
Mais on n'en parle jamais parce qu'ici,
43:02
on fait la communication et la communication est beaucoup plus penchée sur le cacao et la noix de cajou.
43:07
Mais on a aussi de la bégamote,
43:09
nous on produit de la bérose,
43:10
de l'ilongue,
43:11
du vétiver,
43:13
de la verveine,
43:14
du koumbawa,
43:15
de la bigarade et aussi du cucuma et tout ça sur les champs,
43:22
vous voyez.
43:23
Donc il y a la possibilité,
43:25
il y a de la matière,
43:27
il y a de la matière,
43:28
bon,
43:28
on ne va pas attendre à chaque fois de faire partie de la matière,
43:31
la fétichier,
43:32
la ramener,
43:33
un peu comme se faisait avec le beurre de cacao à l'époque.
43:36
Le cacao quitte et il part.
43:37
Le beurre est transformé.
43:39
Ensuite,
43:39
on va l'acheter là-bas,
43:40
on le ramène.
43:41
Donc,
43:41
on a juste besoin d'une machine adaptée,
43:44
industrialisée,
43:45
d'un investissement et de la recherche.
43:47
Aujourd'hui,
43:47
c'est possible,
43:48
on transforme directement le beurre de cacao sur place.
43:50
On n'a pas besoin de l'exporter,
43:51
ensuite le ramener et tout ça.
43:54
Donc,
43:54
en gros,
43:56
voici un peu la réalité.
43:59
Il y a des matières premières qui sont là,
44:00
on a une forte production.
44:02
Il faut pouvoir les couler.
44:04
Il faut pouvoir permettre,
44:07
passer le message aux gens,
44:08
qu'ils sachent que c'est une réalité,
44:09
que c'est possible,
44:11
et qu'éventuellement,
44:12
ils sont intéressés par développer les marques et ils ont quelqu'un à qui s'adresser.
44:16
Et donc,
44:16
à partir de ce moment-là,
44:17
ils pourront bénéficier aussi d'un savoir-faire local et puis avoir des produits qui répondent aux normes internationales.
44:27
Bien sûr,
44:27
sous la recommandation de...
44:29
de l'IFRA et aussi sur les normes de la réglementation européenne de cosmétiques et d'autres organismes aussi africains.
44:37
Ok,
44:38
donc c'est un parfum made in Africa,
44:39
mais qui répond à toutes les normes internationales ?
44:44
Oui,
44:44
parce qu'il faut voir longtemps,
44:45
il faut voir loin.
44:46
Une marque peut démarrer en Afrique et se retrouver un jour en Angleterre ou encore partout en France.
44:52
Donc,
44:53
pour se retrouver là-bas,
44:54
il faut des normes,
44:55
il faut des normes pour entrer dans la distribution.
44:58
Ces gros distributeurs vont regarder si c'est recommandé par l'IFRA,
45:03
si ça tient compte des réglementations européennes du cosmétique,
45:06
avant d'être distribué.
45:08
Donc moi,
45:09
ce que je fais,
45:10
c'est que je labore de A à Z,
45:14
pour ne pas que la personne soit limitée plus tard.
45:17
Parce qu'on peut rencontrer un gros succès,
45:20
et ça peut rester éphémère juste par le fait que ça ne peut pas traverser les frontières.
45:26
Très bien,
45:26
on sent qu'il y a vraiment,
45:28
ce qui est intéressant je trouve dans ton parcours,
45:30
c'est qu'il y a vraiment le côté très créatif,
45:32
expertise technique et créative dans l'univers du parfum et en même temps il y a l'aspect entrepreneurial qu'on sent et qui est très fort et c'est pas évident d'avoir des profils qui sont à la fois créatifs,
45:44
à la fois business.
45:46
Toi,
45:46
tu te rends compte de ça et est-ce que c'est du fait que tu as toujours évolué là-dedans,
45:51
que tu as cette vision-là.
45:53
Est-ce que tu te rends compte du fait d'avoir ces deux piliers-là ?
45:57
Oui,
45:58
au fur et à mesure,
46:00
je me rends compte et quand on finit par me discerner un prix dont il n'est pas marqué BNPF de Côte d'Ivoire,
46:06
mais
46:07
BNPF d'entreprise dans la catégorie jeune,
46:10
ça me fait prendre conscience de l'implication que j'ai dans l'entrepreneuriat,
46:16
que ce soit local ou encore.
46:18
dans la création de parfums.
46:20
Parce que le parfum,
46:21
pour moi,
46:22
ce n'est pas un métier.
46:23
En réalité,
46:24
pour moi,
46:24
c'est juste une passion.
46:26
C'est quelque chose que je considère comme une passion tout court.
46:31
C'est un petit jeu dans lequel je me règne tout le temps.
46:35
Et c'est ce qui me permet de le faire.
46:37
J'en ai même installé un laboratoire chez moi à la maison.
46:40
Donc,
46:40
avec toutes les mesures de sécurité.
46:42
Pour être dedans à tout moment,
46:44
un peu comme le pianiste qui a son piano un peu partout.
46:48
Donc maintenant,
46:48
l'entrepreneuriat,
46:50
il y a des gens à gérer,
46:51
il y a du management,
46:52
il y a tout ce qui est en ligne de compte.
46:54
Et comment est-ce qu'on oriente l'entreprise ?
46:57
Comment est-ce qu'on essaie d'atteindre nos différents objectifs pour aboutir à la finalité d'en faire,
47:06
Rizkov,
47:07
une entreprise forte,
47:09
qui sera un jour,
47:11
pourquoi pas,
47:11
côté en bourse ?
47:13
Donc on a cette vision-là dans laquelle on se prépare de part et d'autre.
47:18
Mais ça reste vraiment l'entrepreneuriat.
47:22
Tout ce qu'on fait aujourd'hui,
47:23
ça reste l'entrepreneuriat.
47:25
Très bien,
47:25
super intéressant en tout cas ta manière de le décrire.
47:28
Est-ce que toi,
47:29
tu prends du temps ou est-ce que tu es sollicité pour former,
47:33
pour partager un peu ton parcours,
47:35
pour un peu être un mentor pour des jeunes générations ?
47:41
Ou alors,
47:42
est-ce que tu es sollicité en tout cas pour faire des masterclass,
47:46
des formations ?
47:47
comment dire,
47:49
inspiré ou en tout cas inspiré une jeune génération.
47:55
Oui,
47:56
je suis sollicité pour beaucoup de masterclass et surtout des évitations d'inspiration.
48:07
Même il y a des universités de grandes universités comme l'Université supérieure de commerce d'Abidjan.
48:15
qui vont solliciter pour des interviews,
48:17
pour une invitation à le dîner des galas,
48:19
à l'UBCF,
48:20
des gens de choses comme ça.
48:21
Très bien.
48:24
Je ne suis pas surprise que tu sois sollicité pour ce type d'initiative,
48:28
parce que je pense que c'est intéressant que les jeunes générations puissent déjà se dire qu'il y a des marques,
48:36
We are in Africa,
48:38
qui peuvent tout à fait se positionner au même niveau que d'autres marques.
48:44
et d'autres marques internationales et qu'il y a des opportunités de business sur le continent.
48:52
Toi,
48:53
aujourd'hui,
48:53
tu nous as parlé un petit peu de ta vision pour le futur.
48:59
Est-ce que tu imagines des collaborations avec des marques de prêt-à-porter ou avec des artistes ?
49:05
Est-ce que ça,
49:06
ça fait partie de choses que tu fais,
49:09
soit par rapport à la marque Richecoff ?
49:11
soit par rapport à une création d'un parfum pour une célébrité,
49:15
mais non pas un parfum sur mesure personnelle,
49:19
mais plutôt une marque à part entière qui serait associée à un artiste,
49:24
à une célébrité,
49:25
ce genre de choses.
49:28
Oui,
49:28
bien sûr,
49:28
sauf que je n'en trouve pas.
49:31
Chez nous,
49:31
en Afrique,
49:32
ou au moins en Côte d'Ivoire,
49:34
il y a un adage qui dit « on n'est pas prophète chez soi » .
49:39
On n'est pas pour faire ce soir,
49:41
c'est dommage.
49:42
Je le dis pourquoi ?
49:43
Parce qu'il m'est arrivé de démarcher des silices.
49:47
Cela dit,
49:48
à le faire comprendre aux silices que voici les opportunités qu'il aura et voici ce que je serai capable de faire pour lui.
49:56
Mais jusqu'à présent,
49:57
souvent,
49:58
tu n'as pas de réseau ou à la rigueur,
50:00
tu as des réseaux.
50:02
Il y a certaines personnes qui t'appellent,
50:03
peut-être,
50:05
« Ah,
50:05
j'ai vu un parfumé en France,
50:06
j'ai vu ceci,
50:07
j'ai vu cela. »
50:09
« Donc,
50:09
j'ai juste besoin de toi peut-être pour mettre les parfums dans mes bouteilles. »
50:14
« Est-ce que tu peux me trouver des bouteilles comme tu es dans le domaine ? »
50:17
Tu vois,
50:17
des choses comme ça.
50:19
Donc,
50:19
au final,
50:21
j'ai compris que,
50:22
bon,
50:22
les gens ne connaissaient pas réellement la chose.
50:25
Donc je gagnerais plutôt à m'occuper de mes clients que de passer mon temps la vie.
50:32
Je dis toujours la vie,
50:32
écoute.
50:33
Donc il faut profiter de chaque instant.
50:36
Voici un peu la réalité,
50:38
on n'est pas professeur de soi,
50:39
mais je pense que tout est une question de temps.
50:43
Et qu'il y a un certain complexe qui est là,
50:47
c'est une réalité,
50:48
parce que de la colonisation aujourd'hui,
50:52
ça ne fait que 60 ans.
50:54
pas plus que ça.
50:55
Donc,
50:56
les choses vont se faire peut-être progressivement,
50:58
soit avec des générations prochaines ou soit peut-être dans des années à venir.
51:03
Mais je peux faire des collaborations pour des artistes,
51:07
pour des personnalités,
51:08
pour des célébrités,
51:12
si toutefois ils sont bien intéressés.
51:16
Accueillir les personnes aussi,
51:18
si ça les intéresse réellement.
51:20
Oui,
51:20
s'ils comprennent.
51:21
Mais c'est,
51:22
comment dire...
51:23
Moi,
51:25
j'évoque ça parce que je sais qu'il y a des belles marques françaises de mode qui ont créé leur parfum.
51:32
Et le parfum,
51:33
aujourd'hui,
51:34
c'est le plus gros générateur de chiffre d'affaires pour ces marques-là,
51:37
en fait.
51:38
Et donc,
51:39
je pense à des Jean-Paul Gaultier,
51:40
je pense à des Mugler.
51:42
Vraiment,
51:42
ce qui a généré le chiffre d'affaires dans le succès de ces marques-là,
51:46
c'est vraiment le parfum.
51:47
et c'est vraiment des...
51:50
des créateurs de mode à la base qui ont eu envie d'avoir leur signature olfactive,
51:55
qui ont travaillé dessus pendant des années et après c'est le même parfum qu'ils vendent depuis des années.
52:00
Bien sûr ils développent des collections mais ça reste le même donc je me dis il y a des designers africains extrêmement connus qui font des choses en termes de mode pour lesquels ils sont connus et ils auraient tout intérêt à étendre le périmètre de leur marque en ajoutant parfum.
52:19
Exactement.
52:20
Et ça,
52:20
il faut qu'ils le comprennent.
52:24
Parce qu'ils ne savent pas.
52:26
Et puis aujourd'hui,
52:27
le problème,
52:27
c'est que les gens suivent beaucoup dans la mode ou encore dans tout ça.
52:34
Les gens suivent beaucoup.
52:36
Donc quand on va réussir à faire une collaboration avec une marque étrangère ou une grande marque,
52:43
vous allez voir que nos stylistes ici seront tentés par
52:48
Chacha à rencontrer
52:49
un parfumeur pour le fait des parfums.
52:53
C'est dommage,
52:54
mais bon,
52:54
tout est une question d'ouverture d'esprit,
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tout est une question de vision et d'objectif.
52:59
Est-ce qu'on veut aller beaucoup plus loin que ça ?
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C'est faire la question.
53:04
Est-ce qu'on ne peut pas juste se limiter à ce qu'on médite les mieux ?
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C'est une autre.
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Donc récemment à Paris,
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j'ai rencontré Maureen Kim.
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Donc,
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ils ont des parfums,
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j'ai regardé,
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j'ai senti.
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Et je leur ai présenté ce que je faisais.
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Donc,
53:23
bientôt,
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si on se voit,
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une collaboration pour réformuler le parfum.
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Et ensuite,
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faire le parfum carrément,
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en fait.
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Changer de gamme.
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Donc,
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ça,
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c'est une bonne nouvelle aussi.
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Par exemple,
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ça répond à la question.
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Tout à fait.
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Voilà,
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et je pense qu'à partir de là aussi,
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il y aura d'autres stylistes,
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d'autres personnalités publics qui vont donc peut-être développer leur marque.
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Très bien,
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c'est tout ce qu'on souhaite.
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En tout cas,
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moi,
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on arrive à la fin de cet échange.
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J'ai été ravie de pouvoir en savoir plus sur ton profil et sur la marque.
54:04
Je mettrai en note de bas de l'épisode les liens vers le site Internet,
54:08
le compte Instagram pour qu'on puisse aller,
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comment dire,
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savoir.
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où est-ce qu'on peut se procurer tes parfums et en savoir plus sur l'univers de la marque et sur les différentes senteurs que tu proposes.
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Et puis,
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écoute,
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ce sera le mot de la fin.
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Qu'est-ce que tu peux nous partager comme mot de la fin ?
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Comme mot de la fin,
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c'est déjà les mots de remerciement.
54:32
Merci pour l'invitation à partager cette expérience-là sur le podcast.
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et ensuite c'est juste de faire comprendre
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Pour ceux qui me concernent,
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le parfum,
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c'est la vie.
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Donc,
54:46
il faut la partager avec joie.
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Et il faut en profiter parce que...
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L'entrepreneuriat ou tout le reste,
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tout ce qu'on peut.
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Il y a tellement de sujets dont on n'a pas le temps de pouvoir débattre maintenant.
55:02
Mais j'aimerais que chacun de tous les auditeurs et toutes les personnes qui vont suivre l'émission puissent prendre un petit moment et puis partager la vie.
55:13
Et la vie,
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pour moi,
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c'est le parfum.
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Et surtout,
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je suis situé,
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parce que c'est très important aussi,
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je suis situé à Bijan.
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à anglaistar9a et en même temps,
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je bouge partout dans le monde.
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Donc,
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vous avez la possibilité de nous joindre aussi sur nos sites web,
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nos différents contacts et réseaux sociaux aussi,
55:35
richecof ou encore richecof.com.
55:39
Très bien.
55:40
Je mettrai les liens.
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Je te remercie beaucoup pour ce mot de la fin sur partageons la vie.
55:45
C'est ce qu'on retiendra.
55:46
Et je te dis à très bientôt.
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Partageons la vie.
55:50
À très bientôt.
55:51
Merci.
55:52
Ou ailleurs.
55:53
À très bientôt.
55:56
Merci d'avoir écouté l'épisode jusqu'au bout.
55:58
Je vous invite à pratiquer quelques petits gestes à impact fort pour m'aider à gagner de la visibilité sur ce podcast.
56:05
Vous pouvez partager l'épisode à trois de vos amis.
56:07
Vous pouvez laisser un commentaire sur Apple Podcasts ou Spotify.
56:11
Je vous invite également à cliquer sur les cinq étoiles pour donner de la force.
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Je vous dis à très vite en Afrique ou ailleurs.