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Doctora Revela Los 9 Tipos de Personalidad que Definen tu Éxito, según la Ciencia (Dra.Rosa Montaña) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  Hay 1000 formas de sacar una matización de un libro, porque
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  un libro es una estrategia de venta.
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  Primer libro que yo empecé a pensar o rentabilizarle.
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  Yo vendí el libros sin haberle escrito ese libro.
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  Vendió 700 copias y hemos facturado 550000 EUR.
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  He traído a una doctora sexóloga experta en ventas, pero más
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  importante aún en cómo ganar mucho dinero con libros.
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  Pues yo sentí que lo tenía todo, pero no tenía todo lo que
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  quería. Entonces yo tenía de 16 a 17
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  horas de consulta al día, siendo la más cara de España.
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  Yo empecé a hacer esa parte de repercusión y vi que había mucho
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  más mundo fueran en la sexología.
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  Empecé a estar en un mundo de emprendedores que me parecía una
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  riqueza tremenda. Yo siempre digo que soy médico,
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  siempre sale sexual, pero no digo que soy escritora.
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  He escrito 25 libros, te enseñamos a escribir un libro
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  que vende, que es más. Es simplemente un solo libro.
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  Todo el mundo puede escribir un libro que venda.
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  Sí, y a partir de ahí yo te enseño qué tipo de estrategia
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  vamos a utilizar. ¿Cómo vamos a gestionar este
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  minuto? Uno conseguimos el libro que nos
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  da autoridad, que nos da un legado y, sobre todo, que nos da
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  basta, porque lo que no monetiza es que la hice.
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  En el día de hoy, papá, te he traído a una doctora sexóloga
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  experta en ventas, pero más importante aún en cómo ganar
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  mucho dinero con libros. Me interesa el sexo, ay, me me
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  interesan las ventas, oye. Puede interesar, todo.
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  Hemos. Hablado varias veces de que tú
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  quieres sacar tu libro de muchísimas cosas del estilo y
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  hoy podrás hacer todas las preguntas que quieras sobre eso
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  y sobre lo otro también si te apetece.
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  Sí. No se llamará rosa.
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  Rosa rosa montaña bienvenida a cuenta nuestro éxito.
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  Muchas gracias a vosotros, va a ser un placer y además creo que
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  no tenéis pelos en la lengua, así que.
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  ¿Puedo hablar de todo, hay un chiste de esto, EH?
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  ¿La primera muy guapa y había ahí 111 paleta, no?
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  Y le dice guapa, guapa. Y le dice la señora dice, oiga,
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  usted no tiene pelos en. ¿La lengua y dice, porque tú no
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  quieres, os? Escucho, soy fan vuestra, así
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  que no me vais a asustar. Este podcast está patrocinado
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  por área jurídica global. Somos abogados, cualquier
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  problema jurídico o financiero estamos a tu servicio.
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  Más de 190 abogados en toda España.
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  Pues cuéntanos, eres doctora en especial medicina, te
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  especializaste en. Medicina de familia y en
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  urgencias hospitalarias. Perfecto.
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  Y de ahí a ser sexóloga. ¿Por qué decidiste?
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  ¿Y luego, además, a las ventas, no?
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  En ese es el orden que nos ha dicho Xavier, no de cómo te
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  presentamos. Ese es el orden.
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  ¿De hecho, primero hice medicina de familia y yo vi que bueno me
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  invitaron para hacer un congreso un día de sexología y yo dije,
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  qué es esto? ¿Por Dios?
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  Entonces yo cuando salí del Congreso hay una anécdota muy
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  chula con mis padres. Porque yo, según salí del
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  Congreso, me matriculé del máster y no dije nada, tenía 25
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  años, estaba haciendo de Reuno, de medicina, de familia y cuando
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  llegué a casa, que mis padres son bastante católicos, era
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  como, cómo les voy a contar esto del sexo, madre mía, que se va a
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  montar en casa y yo formando me voy a ser sexóloga.
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  Bueno, entonces empecé a decirles, bueno, chicos, hay una
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  noticia que tengo que daros, ya no existe marcha atrás, van a
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  ser 9 meses, sé que nos va a gustar la idea.
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  Entonces yo seguí pensando cómo podía romperle las objeciones en
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  ese momento y mis padres entendieron que estaba
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  embarazada. No sé.
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  ¿Por qué, o sea? ¿Entendieron 9 meses, no hay
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  solución, no hay posibilidad de más y tal, pero y eso estaba
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  pensando en 9 meses de formación, empezábamos en
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  septiembre y tardábamos en junio, no había más opciones y
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  entonces dicen, bueno, y para cuándo es?
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  ¿Cómo que para cuándo es terminará en junio?
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  ¿O sea, entonces mi madre decía y no nos lo podías haber dicho
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  antes, claro, ellos estaban en objeción de donde estaban su
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  idea y yo en la mía no, y entonces cuando de repente me
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  dicen, bueno, y qué va a ser, qué va a ser qué?
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  Pues no estás embarazada, que voy a estar embarazada, ya no
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  estoy embarazada y veis esto de bueno, tampoco es tan grave.
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  ¿Luego la pregunta que te están dando respuesta, digo, no voy a
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  ser sexóloga, entonces fue como cómo que Sexóloga te vas a casar
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  dentro de un año has decidido y tal y de repente ahora me estás
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  diciendo que vas a seguir estudiando formación?
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  Bueno, pues sí mamá, entonces empecé a hacer primero
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  sexología, luego empecé terapeuta de pareja, estudié
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  psicoterapepsistémica breve para poder entender cómo funcionaba
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  el tema de las parejas y llegó el momento en el que morí el
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  éxito y estaba trabajando en urgencias hospitalarias.
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  Estaba también en una consulta de atención primaria.
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  Y llevar la consulta de sexología.
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  Y tuve que tomar una decisión. Entonces, seguir rotando.
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  Saqué mi plaza en propiedad y de repente me sentí en esa parte de
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  la gente. ¿Yo no quiero morir de fracaso
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  ya, pues yo os aseguro que morir de éxitos es muchísimo peor,
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  porque cuando haces el fracaso dices, bueno, qué estoy haciendo
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  mal? ¿Pero cuando mueres de éxito
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  dices, cómo voy a dejarlo? ¿No sabes que ese miedo?
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  Pues yo sentí que lo tenía todo, pero no tenía todo lo que
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  quería. Entonces yo tenía de 16 a 17
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  horas de consulta al día, siendo la más cara de España y 2 meses
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  de lista de espera. ¿Entonces la gente me decía
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  rosa, pero píllame me daba igual, Eh?
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  Esas venían de Bilbao, venían de Madrid, estaban de cualquier
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  sitio. ¿Y tu especialidad?
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  En ese momento era sexóloga, sexóloga.
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  Para yo entenderlo, yo quería ver con sexo.
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  Claro, no vas a vender corrasanes no, pero.
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  ¿Qué es? Cuál es genéricamente el el el
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  TARGET de cliente que viene son parejas que tienen problemas
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  sexuales. No siempre mira.
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  Por ejemplo, yo en ese momento era pope era en la que más
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  conferencia estaba de disfunción eréctil a nivel nacional para
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  formación de médicos de atención primaria.
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  ¿Entonces la disfunción eréctil? Hay gente que no sabe que cuando
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  tú el hombre pierde una erección matutinal por la mañana.
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  Tiene una posibilidad de tener un evento cardiovascular en 2
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  años. Entonces, si pierdes la erección
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  y no se te levanta el pajarito, no como decían ellos por la
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  mañana, pues ten un infarto un año y medio o un ictus, porque
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  las arterias del pene son de uno, 2 mm, las del corazón de 2
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  a cuatro y las del cerebro de cuatro a 6 mm, entonces las
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  primeras que se obstruyen, pues si existe una arteriosclerosis,
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  pues yo que sé una hipertensión por colesterol, por obesidad y
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  demás, es lo primero que te avisa.
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  Entonces, claro, yo venía a hacer como unas 50 conferencias
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  anuales más o menos con médicos de atención.
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  Primaria, bueno. A veces me hacía a 3, hacía
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  desayuno, desayunaba con un grupo, comía con otros médicos,
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  cenaba con otros porque me iba de casa.
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  Entonces yo lo acumulaba. Con lo cual era una visión de
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  sexología, pero más tanto para una terapia global o para.
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  Para una prevención de una. Prevención, no tanto para
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  problemas de sexo que también habían problemas.
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  De sexo había faltas de deseo, temas de eyaculación precoz,
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  problemas de pareja, temas, infidelidades.
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  Eran más cosas, pero. Donde esta muy muy relacionada
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  era que todos los médicos de atención primaria, prácticamente
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  de España, cada vez que veían un caso me decían yo no, pero
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  rosamontañas si. ¿Y entonces era una lista de
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  espera de la leche? Claro, claro.
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  Y entonces ahí empecé a decir, bueno, yo esto sí me encanta, me
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  apasiona. Tengo que empezar a elegir
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  bastante más clientes. Voy a ver cómo se puede hacer
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  para que yo pueda escalar mi negocio porque era un
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  intercambio de tiempo por dinero.
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  Por un lado, puede subir precios también.
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  A mí me pasa algo parecido. Desde luego no era sexólogo.
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  Pero cuando yo con 19 añitos 20 no digo 2020, tengo que ser 20
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  por narices, no puede ser menos ni más. 20 años aprendí a hacer
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  hipnosis y monté un centro de hipnosis con 2 narices.
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  Vale, oye, me iba fenomenal. El rollo era que claro, no digo
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  morir de éxito porque yo no sentía esa sensación de que
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  moría. Si no me iba muy bien, pero no
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  era Escalable, Subí los precios en aquel momento se cobraban 60
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  EUR la hora, yo llegué a subir a 100 EUR la hora.
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  Pero claro, me faltaban y eso no era escalable.
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  Intenté formar a otros terapeutas, pero claro, la
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  gente, con todos los respetos, no es por chulear.
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  Primero el cliente quería conmigo indiscutible y ahora me
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  pasa ahora como abogado, pero me era muy difícil formar porque
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  cualquiera quería ser hipnólogo. Y hombre, no es por presumir,
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  pero hay que tener unas cualidades mínimas que yo creo
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  que las mías eran innatas de entender lo bien, de saber cómo
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  focalizar, cómo poner el Focus. ¿Cómo hacer esos silencios, cómo
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  conseguir relajar a la persona, hacerle preguntas inteligentes,
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  cómo conseguir sin que se te note que estás nervioso?
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  ¿Tú más que él porque no sabes a dónde va a ir esa terapia,
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  sabes? Y eso me era muy difícil.
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  Venía gente, hacía formaciones, lo que ahora son infoproductos,
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  pero era muy difícil que a quien formara tuviera esa capacidad
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  para hacerlo. Entonces cambié de negocio
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  directamente porque no era escalable, lo tuyo sería igual.
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  No era escalable ese elemento, estábamos en 15003 meses.
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  O sea, entonces trabajamos. 3 meses por persona, por pareja y
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  sería la hora más menos dividimos la hora a pues.
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  Unos casi 1000 EUR porque teníamos una, unos 1000 EUR,
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  teníamos una sesión a la semana. Bueno, está muy bien.
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  Estaba bien pagado. Pero de repente era intercambiar
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  tiempo por dinero. Da igual lo que subas, no
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  entonces. ¿Y no escalable y dices luego
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  también tendrías familia igual no?
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  Claro, un marido que llevo 28 y medio. 3 hijos. ¿2 empresas?
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  Sí, a tenerle sí. Entonces empecé a plantearme que
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  tenía que haber otra forma, yo hice formación.
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  Fue directora en un máster de sexología en la Universidad
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  Europea Miguel de Cervantes. Estuve 6 años allí, entonces
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  hice otras cosas, pero es lo que tú dices, no tú formas de
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  repente a gente, pero esa persona tiene que tener una
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  serie de características, una serie de cualificaciones.
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  No era lo mismo. No todos los sexólogos son
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  médicos, que seamos médicos, sexólogos somos muy poquitos.
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  Hay gente que son psicólogos, trabajadores sociales,
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  educadores, pero los que pueden recetar porque a veces hay
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  determinadas patologías que necesitan farmacología, no eran
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  tantos. Entonces, bueno, yo empecé a
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  hacer esa parte de repercusión y vi que había mucho más mundo
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  fuera en la sexología porque hacía mucho tema de
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  psicoterapia, temas, autoestima. Empecé a estar en un mundo de
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  emprendedores que me parecía una riqueza tremenda.
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  Entonces ahí empecé a ver otro mundo, empecé a ver que había
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  gente que cerraba ventas y me formé como closer, que hacía
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  técnicas de alto impacto que a mí me ayudaban para poder
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  conseguir desbloquear ciertas cosas.
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  Y soy curiosa. Por un saludo en otra que no sea
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  el sexo, claro, si es un cierre de vienta relacionado con el
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  sexo. Buen cerrador el chico.
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  Y de hecho, hace muy poquito. Ahora es como que todo el mundo
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  quiere conseguir más. Hemos hacer en congresos y
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  demás, pero es como yo creo que todo tiene una fecha de
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  caducidad en la vida. También las relaciones de
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  pareja, no, entonces. Yo necesito que algo me consiga
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  estimular. Yo siempre digo las 3 C,
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  cerebro, corazón y coño, no. O sea, entonces, si no está
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  limitado como para poder hacer las cosas, no funciona.
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  Entonces empecé a aburrirme y cuando, por ejemplo, tenía plaza
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  en propiedad, porque he tenido plaza en propiedad de medicina,
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  que hubo 13 años de excedencia, le dije que el día que no
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  sintiera pasión porque ir a mi trabajo a urgencias
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  hospitalarias, ese día me iba y la gente pensó, esto es una
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  mentira. ¿Ya tienes un sueldo fijo, solo
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  trabajas en una reducción de jornada, estás ganando bien de
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  paso? Sueldo para muchos españoles.
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  Sí, pues para mí no lo fue para mí yo necesito estimular la
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  curiosidad, soy una tía, es muy estudiosa.
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  Yo tracé la curiosidad, la curiosidad, todo tiene fe.
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  Todo va unido, todo, claro está, todo en.
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  El chakra está todo de ugarra, bueno la hace de chichi también.
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  Está todo en. La chakra hasta el chichi está
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  en el chakra. Entonces, cuando empezó todo
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  eso, yo me di cuenta que yo vendía más que otra gente y me.
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  ¿La versión era mucho más alta y me decían, Por qué?
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  Y yo decía, pues todo el mundo habla del neuromarketing, no,
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  pero yo creo que es el neuro sexo marketing, o sea, el
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  cerebro es temprano, de una forma totalmente distinta
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  hacerlo. Un hombre, una mujer, si está
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  sexuado más en femenino masculino, pero.
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  Somos distintos los hombres y las mujeres.
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  En lo único que somos igual es en el clítoris.
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  Más grande o más pequeño, todo lo demás.
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  Que han hecho la manera de. Estimularlo puede ser desde no a
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  la mujer igual se les puede estimular más mentalmente.
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  Bueno, a ver, ese ese orgasmo se puede conseguir a tener un
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  orgasmo simplemente besando a una persona sin tener que
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  tocarla. Y de hecho, sino eso.
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  Luego os mando deberes para que tengáis una receta con un p 10
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  para. Besar un orgasmo, besar una
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  persona sin tener que tocarla, como mínimo, no toques con los
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  labios. Claro, claro, claro, pero no que
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  la gente piensa no, pero hay que consigue estimular, hay que
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  masturbar, hay que hacer una penetración y demás.
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  Y no es cierto entonces. Claro, el beso es en qué labio
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  los superiores hablan. En los superiores, en los
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  superiores, Javier en los superiores.
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  No, y entonces Fíjate en esas cosas veíamos que la gente no
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  entendía, o sea, es por el tema de personalidad, el tema de cómo
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  relacionarte, conseguir tener sexo en las parejas.
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  Entonces yo empecé a ver que aprendía cosas para mi negocio y
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  yo decía, esto es exactamente igual para otra persona y otra
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  persona. ¿Entonces empezó la gente a
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  preguntarme, oye, tía rosa, y tú cómo Harías esto y cómo cómo día
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  has conseguido? Empecé a formarme, empecé a
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  formarme y yo creo que he vendido desde muy pequeñita, o
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  sea, creo que las ventas se aprende.
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  Pero yo a los 3 años me subía encima de una mesa y primero
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  pasaba la gorra y yo les decía, si pagáis, bailo, si no, no,
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  entonces tengo una anécdota, con 19 años acaba de empezar a salir
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  con mi chico, que no soy mi marido, entonces llevamos muy
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  poquito tiempo, llevamos como 2 meses y medio.
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  ¿Entonces yo solo pensaba, tío, estábamos estudiando todo el
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  rato en la facultad medicina, tú entras a las 8:00 de la mañana
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  hasta las 10:00 de la noche, estás todo el día estudiando y
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  el fin de semana era este es mío, no?
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  O sea, hoy no se me escapa y fui a quedar con él y me dice Rosa,
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  este fin de semana no podemos quedar como que no podemos
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  quedar, yo ya he hecho planes. Y me dice, no, mira, lo siento.
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  Es que yo antes de empezar a salir contigo estaba metido con
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  un grupo de misioneros. Entonces me he comprometido para
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  hacer un mercadillo solidario para conseguir pasta para los
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  hermanos Marista. ¿Y entonces yo dije, y eso
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  cuánto dura? Y me dice, pues todo el fin de
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  semana hasta que se termine todo, como que todo el fin de
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  semana las llevo estudiando de lunes a viernes todo el fin de
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  semana. Esto no me encaja dentro de mis
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  planes. Y de repente coge y me dice ya,
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  pues esto es lo que hay. ¿Y le digo, pero cuánto dura?
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  ¿Y dice rosa todo el fin de semana porque hay productos,
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  pero qué es lo que hay que hacer?
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  Pues que tenemos un mercadillo con cosas que se han hecho
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  durante todo el año y cuando se venda pues nos vamos, pero si se
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  vende todo nos. Podemos ir, o sea, nos.
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  Podemos ir y me dice si claro, o sea que eso no pasa.
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  ¿Bueno, y qué hay que hacer por apuntarse en eso?
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  ¿Y me dice, cómo es que yo me voy contigo?
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  ¿O sea, tú me dices, tú pones la mesa, me dices qué es lo que hay
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  que vender? Me cuentas los precios y yo me
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  pongo a vender. Fuimos un sábado a las 11:00 de
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  la mañana, que era cuando empezaba, estábamos en un parque
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  en la zona de la ribera y en Valladolid.
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  ¿Entonces yo les digo adiós, me puedes poner un papelito con un
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  post it con los precios, cuánto hay que vender todo esto?
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  Y había cuatro mesas todavía llena de productos y dicen, sí,
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  vale, perfecto, pues ya está. Entonces pensaba que yo pasaba,
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  pensaba y decía, mira, espera que te voy a contar.
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  Yo en aquellos momentos no sabía lo que era un storytelling, un
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  ster selling de. Absolutamente nada de nada.
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  Nada, claro, simpática. Hablo con el señor y tengo que
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  esas. ¿Y entonces me acuerdo que había
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  una persona que viene un calvo y siempre dicen tía, todos vendido
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  un peine, un calvo? Pues sí, yo tenía un motivo.
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  Yo era con mi chico y. Entonces.
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  De repente le digo al señor, Mire, tengo un producto para
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  usted, que es que le va a encantar y esto se lo tiene que
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  llevar para casa porque este peine es para usted.
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  Me dice, me dice, Me estás tomando el pelo, no, el pelo no
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  se lo estoy tomando, pero imagínese.
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  Es lo que va a sentir usted cada vez que vea este pene y recuerde
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  la suerte que tenía de de conseguir peinarse el cabello en
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  ese momento y todo lo que significaba.
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  ¿Tú te acuerdas cuando eras joven y demás?
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  Qué aquellas experiencias que tuviste y me dice el tío, Vale,
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  lo compro pero no puedes conseguirte solo entonces el
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  pañuelo bueno le vende, no sé como cuatro.
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  O 5 cosas a las 4:00 de la. Tarde, con la parte de del
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  pañuelo les hablamos de cómo podía conseguir.
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  Ayer dar una sorpresa a su chica con los ojos cerrados.
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  Entonces yo a las 4:00 de la tarde no quedaba ningún producto
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  encima del primer día y le dije a mi chico, es la hora de irnos.
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  ¿Entonces los que estaban allí dijeron, pero esta ti dónde la
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  saca? Esta ya no puede venir todos los
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  años. Si lo llegamos a saber, tenemos
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  más productos. Entonces lo que es tener motivo
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  en la vida, no estar motivados, no tener un motivo.
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  Tener el motivo es importante. Hay gente.
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  Hoy he visto a un amigo a gentra que está por aquí, abogado.
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  Le saludos. Si me escucha, señor, ya tiene
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  79 años, abogado. El año no se jubila y lo he
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  visto hombre, hacía mucho tiempo y tal y te he propuesto estar en
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  el consejo asesor nuestro para. Es una persona con mucha
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  formación y además muy interesante, muy buena gente.
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  Y me dice, Javier, yo no me voy a jubilar porque he visto que
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  muchas personas se jubilan, dejan de tener una motivación y
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  luego les dieron un infarto, les dieron una, una bajada.
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  Entonces hay que estar siempre activo y es verdad, en el mundo
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  hay que estar activo, no tanto por la pasta.
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  ¿El señor ya ha ganado su dinero, ya tiene su experiencia,
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  comparte estas ahora con su hijo?
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  Lo tenía solo con su hijo. ¿También es abogado esa
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  motivación? La verdad es que el mundo hay
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  que tener motivación. Un hombre sin una motivación en
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  la vida tiene que ser muy triste y más estar forrado de pasta,
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  como dice, mueres de éxito, pero el éxito no te garantiza que no.
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  Tú puedes tener éxito, pero te hace falta igual una motivación.
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  O definir mejor tu éxito que también puede.
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  Pasar es que el éxito no es solo el.
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  ¿Dinero qué? Triste es tener dinero.
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  No tener la consecuencia. De hecho, para mí, cuando me
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  dicen no sé qué es para ti el éxito.
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  Y yo le digo hacer lo que quiero como quiero cuando quiero y
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  cuando me da la gana. Entonces la consecuencia es
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  después. O sea, de hecho, el dinero no
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  está en la cartera, está en la cabeza.
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  Tú lo creas. Siempre y cuando en ese orden,
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  como muy bien dices, haces lo que quieres cuando quieres PAM,
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  PAM, PAM, pero no te falta la pasta.
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  Por eso ya damos por hecho que el dinero.
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  No lo pones porque ya lo tendrás o ya lo tienes.
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  No están tus prioridades porque los niños comen, aunque no es
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  una prioridad. Hay que pagar la Hipoteca, hay
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  que pero una vez que el el dinero no es importante, cuando
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  no lo necesitas, contando que ya tienes la base económica mínima
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  para vivir bien. Luego eso es ser feliz, pero el
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  dinero es importante porque es muy difícil no ser feliz.
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  Sin dinero damos por hecho que no es importante porque ya
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  tenemos lo mínimo imprescindible.
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  ¿Y ese mínimo cuando tú seas más mayor y en fin, y ya que también
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  es madre, te darás cuenta que yo solo me como un bocata al día y
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  tengo prado y el traje lo tengo, esa americana hace yo que sé 3
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  generaciones, no? O o 3 años, pero hostia, tienes
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  un niño, tu sabes lo que cuesta un niño en los gastos, el tal
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  madre mía, esto lo otro cuando te das cuenta hay que ser rico
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  para vivir normal, entonces te das cuenta que vas por el
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  dinero, aunque es verdad que es una consecuencia, pero no
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  insisto, el dinero no le quitemos importancia, tampoco le
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  demos exceso de importancia. Hay gente que dice no, pero
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  usted lo hace todo por dinero, no, yo cuando doy un bote no lo
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  hago por dinero, al revés, me cuesta.
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  Cuando ayudo a alguien que haga, hacemos alguna donación.
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  No lo hago por dinero. Al revés, lo hago porque me
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  siento bien, porque creo que lo necesita, porque creo que
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  también hay que dar para recibir.
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  Hay muchas otras, pero siempre como digo, teniendo en cuenta
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  que el dinero es necesario y precisamente cuando no lo
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  necesitas, puede ser más feliz pensando en otras cosas.
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  ¿Y crees que esta parte de la motivación que has dicho?
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  Al tener una persona externa es más grande aún.
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  Bueno, dicen que hay 2 tipos de motivaciones, no, la motivación
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  interna y la motivación externa. ¿La motivación externa puede
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  venir por una consecuencia de otro, o por dinero o por
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  objetivo, una titulitis o algo así, pero cuando de repente se
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  te quita ese foco se te puede calmar, no?
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  O sea, es de hecho, cuando tú motivas a alguien simplemente
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  por un factor externo, llega un momento en el que haga como la
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  morfina, no un techo umbral en el que ya no funciona
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  absolutamente nada más. Pues a mí no me gusta motivar,
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  por ejemplo, a mis hijos si sacas buenas.
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  Notas, te doy la propina, no sacar buenas notas porque a TI
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  te apetece conseguir saber qué es lo que quieres hacer, no
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  porque puedas tener un resultado externo, pero muy poquita gente
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  suele trabajarse esa parte de motivación interna.
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  Entonces aquí yo suelo decir que hay como aquellas cosas que te
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  convienen, las cosas que no te convienen, las cosas que no te
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  convienen se pueden dividir en me gustan o no me gustan.
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  ¿Lo que no me conviene y me gusta es una adicción, no?
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  O sea, tú puedes decir no me conviene el tabaco, pero me
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  gusta fumarle adicción. No me conviene conseguir estar
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  viendo series de Netflix todo el rato, pero me gusta adicción.
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  ¿Si haces lo que no te conviene y no te gusta, se llama
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  masoquismo, no, porque qué haces haciendo algo que no te gusta?
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  No te. ¿Conviene, no es que te gusta
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  algo raro? No lo sé.
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  Yo luego no soy masoca, creo, igual lo soy yo, no lo sé porque
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  no sé, no, pero el masoquista no es el que yo que sé, el que va
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  pega, se apaga porque le pegue. Pero disfruta que si no
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  disfruta, no, entonces es gilipollas.
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  Ya no es ni masoquista. O sea, tú pago porque me peguen
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  y no me gusta. Ostia.
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  Eso ya es de de psiquiatra. ¿Más que no, no?
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  Yo pensaba que el que le gustaba que le pegaran.
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  A ver si supiéramos directamente el origen, porque además está
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  hecho. Con todo, la historia del
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  sadomasoquismo, no o sea, es con el Marqués de Sade, que viene
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  desde el Marqués de Sad y demás y tal la primera vez.
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  Que con. No de hecho, además, la primera
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  vez que le enjuician es porque daba unas cabezas de moscas
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  envueltas en anises, y entonces lo que les excitaba era dárse la
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  prostitutas y que le ventoserán en la cara.
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  Ya tiene que vivir de un dolor interno de la persona del del
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  pollo. O sea, yo no pude conseguir
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  hablar con él, pero hay mucha gente que se queda, por ejemplo,
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  en trabajos que no les gustan nada, que no les aporta nada,
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  que los conviene y se quedan ahí.
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  Entonces, cuando tú te dedicas en la otra parte de gente que,
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  por ejemplo, les conviene yo. Tengo la sensación de que si
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  haces lo que te conviene y te gusta, no creces, estás genial,
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  estás muy cómodo y demás esa zona así de de comodidad donde
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  la gente habla, pero si tú estás en aquella zona en el que te
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  conviene y no te gusta, es lo que te permite crecer.
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  Entonces yo cuando algo me dice la Casa Rosa te conviene hacer
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  esto pero no te apetece. Y yo digo, eso no me haría ni de
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  coña. Bueno, pues a mí la palabra ni
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  de coña significa eso es lo que tienes que hacer, o sea, eso es
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  lo que te hace conseguir hacer un cambio.
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  La única manera es enfrentarte a ti mismo y si haces lo que te
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  gusta no te enfrentas. Por eso me voy yo a Madrid en
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  coche 6 horas porque digo, Hostia, vaya rollo, venga,
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  porque yo mando y cualquier circunstancia que haya en mi
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  vida la paso y lo hago. ¿Como ser, no creo que es ser
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  masoca, igual es eso, pues lo decía, que igual fuimos masoca,
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  no es decir Ole y esto lo haría otro, no?
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  Pues venga, voy a pasar a saludar al delegado de Valencia,
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  luego al de Murcia, luego al de Madrid, luego subo por Zaragoza
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  y voy a hacer la ruta y a ver, vaya rollo, sí, pero.
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  La vida en esa parte es porque yo creo que seguramente sepas o
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  no que es que eres un NN a tipo 8.
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  ¿Es verdad esto de cámaras? ¿Qué es negativo?
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  Ya verás cómo lo vas a ver y además incluso vas a empezar a
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  reconocer a los clientes. Y no solo cómo te compran los
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  clientes, sino cómo te venden en una lineatipo.
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  El eneatipo es un test de personalidad, entonces hay 9
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  eneatipos de personalidades que son diferentes, entonces hay 3
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  que se dedican más al presente, que son el 8 y el uno. 3 que se
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  dedican más al pasado, el 2, el 3 y el cuatro y 3 que se dedican
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  al. Futuro, el 5, el 6 y el 7, y.
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  Uno de los eneatipos le tienes y ya verás, ahora os vais a
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  reconocer y vais a reconocer que si un padre, que si un amigo,
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  que si de repente un cliente tú dices este es así y pues actúa
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  de esa manera, entonces los que son eneatipos similares actúan
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  de una forma bastante parecida. YY voy a te voy a explicar
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  porque sé que eres un 8, porque yo soy un 8, yo soy un súper 8 y
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  vas a ver exactamente la diferencia.
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  Los 8 son líderes. Vale, vamos a sortear unas
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  pinceladas un poco. Los hechos son líderes, entonces
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  son personas que se mueven desde el reto, todo al rato.
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  Entonces les encanta retales. De hecho, hay una frase que, por
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  ejemplo, nosotros no trabajamos muy bien, hay que conseguir
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  trabajarla y es si te dicen que no hay huevos y dices perdona
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  que no sujeta. ¿Ve el cubata?
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  El cubata no de cómo va esa línea.
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  Entonces son gente que abrimos caminos donde los demás nos han
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  dicho que eso no es posible. Entonces se abren comunicaciones
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  totalmente diferentes. Podemos entender que se puede
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  fracasar, pero siempre nos levantamos, claro qué es lo que
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  pasa en este tipo de liderazgo que tiramos mucho de la gente,
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  no solemos contar tanto nuestras emociones, que todo tiene su
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  pros y su contra. Solemos cargar con una mochila y
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  solemos tragárnoslo para dentro y arriba del todo en la montaña,
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  arriba, en el vértice hay menos gente, entonces hay gente que no
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  nos comprende, entonces es en esa parte de venga, vamos a
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  hacerlo y toda la gente dice, Oye, y Tú qué es lo que quieres
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  hacer, no Javier y demás. Entonces puedes estar incluso
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  callado en observación, porque nosotros somos muy, muy, muy,
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  muy observadores de todo lo que pasa.
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  Por lo tanto tenemos una visión de 360, entonces vemos
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  soluciones y negocios donde otros no lo verían nunca.
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  Vale, los 9 son grandes mediadores y de hecho, por
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  ejemplo, cuando tú eliges una persona para trabajar en tu
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  equipo, un 9 le cuesta decirte que no.
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  ¿Pero le cuesta también decir que sí y de hecho, a veces lo
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  que te puede conseguir suceder es que tú tienes un 9 y te dice,
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  Ay, tío, te vienes a a un partido de fútbol aquí en el
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  Barcelona y más sí, claro, claro, claro, claro, claro, él
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  te ha dicho que sí y tú le dices, pero estás seguro?
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  Sí, sí, compro las entradas y demás, sí, sí, sí, sí.
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  O sea, les. Un mes más tarde, tío, que nos
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  queda un mes sí, sí, sí, sí, sí, lo tengo clarísimo, mira tal día
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  a tal hora, una semana antes, sí, sí, lo tenemos reservado,
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  oye, 2 horas antes dice, Oye tío, ya lo siento, me ha
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  sucedido algo, discúlpame. En el fondo son mediadores, de
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  hecho no les gusta confrontarse con nadie, buscan equilibrio,
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  buscan calma, tener un equipo de eso, por ejemplo en recursos
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  humanos es una pasada, termina tipo 9 porque hace que no haya
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  conflictos. Ahora bien.
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  Aquí su miedo, que supuestamente que aparece el conflicto tiene
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  que aprender a afrontarlo y eso es más complicado.
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  Los que son uno son perfeccionistas, entonces son
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  tíos muy exigentes. Yo creo que tu hermana es un
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  uno, pero no lo sé porque solo he escuchado por podcast y por
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  audios. Vale, luego me va a decir ella,
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  no, no, no, no, abogado, Spain. No es un 8.
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  Porque Fíjate, el 8 hace las cosas mejor hecho que perfecto,
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  luego ya lo iré arreglando. En cambio, el uno lo hace
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  perfecto antes que hecho. ¿Y entonces por qué?
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  Porque son gente muy exigente, son gente muy fiel y además
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  nunca te engañarían. De hecho, estas personas les
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  cuesta más confiar, pero cuando llegan vas a muerte.
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  O sea, para mí una boda que sea un.
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  Cachito de uno y un Cachito de 8.
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  No tienes porcentajes, pero hay uno que siempre te tiende más,
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  es predominante. ¿De hecho, hay algunos que se
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  mueven en eje, no, entonces, por ejemplo, qué hace un uno?
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  Pues a veces tarda más en sacar una cosa de lo que debería, solo
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  por esa parte de autoexigencia y conseguir demostrar los demás.
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  Eso es eso, es 112, es 3 s cuatro, los 2 son grandes
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  cuidadores, entonces priorizan a todo lo demás, incluso por
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  encima de ellos mismos. Porque les gusta que los demás
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  estén bien y si ellos están bien, yo también.
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  ¿El problema es que son como el a, B Express, el extra entra
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  entragan esperando que a los demás les adivinen y cuando
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  exploten que no te pillen por medio, Eh?
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  O sea, yo tengo una madre súper 2 que moren mía, cuando se
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  enfada ya puedes correr porque se pone así las manos en jarra y
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  telito telito telito, pero lo da absolutamente todo por todo el
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  mundo. Los 3 son triunfadores, de hecho
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  yo creo que todo es un 3. Y de hecho, para mí un Cristiano
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  Ronaldo, un Messi es un 3. Entonces son gente que lo han
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  conseguido todo porque buscan ese parte de resultado y para
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  ellos es muy importante. El problema es que en esa
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  búsqueda de resultado nunca es suficiente.
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  Siempre quieren más, pero no son capaces de celebrarse.
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  Entonces necesitan ese aplauso externo también.
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  Y hay que tener cuidado, porque si el aplauso externo no llega,
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  puedes conseguir que el motivo de desmotivación cambie.
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  Los cuatro son gente que son muy auténticas.
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  Eso para mí es como una agatha Ruiz de la Prada.
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  No son gente que son auténticos, únicos, un mothoven, un Mozart.
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  Son gente que rompen, que tienen una genialidad tremenda, pero
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  están muy por las nubes. Entonces tienes que
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  aterrizarlas. ¿Habréis tenido alguna vez un
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  cliente que tú dices madre mía? Vamos a ver según santo.
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  Por eso necesitan un sexólogo. 118 para poder centrarles.
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  Los 5 son los frikis, son compañeros y amigos que no
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  quieres jugar al trivial con ellos por.
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  De lo que saben saben mucho, mucho, mucho, mucho en
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  profundidad. ¿Qué es lo que puede suceder que
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  un 8 líder? ¿Porque luego los enea tipo se
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  mueven en ejes, entonces el 8 y el 5 son juntos, entonces, por
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  ejemplo, un 8 líder puede estar casado con un gran cuidador,
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  entonces compensa directamente esta parte?
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  El 8 que es líder, puede, cuando está harto meterse en la cueva y
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  ponerse a estudiar o aprender en esa parte.
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  ¿Curiosidad? Entonces yo estoy casada con un
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  super 5, o sea, no 151. Super 5 porque está muy marcado
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  el 5. Marcadísimo.
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  No porque sea cerca del 6 super. Marcado, de hecho, él es un tío
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  super simpático, me refiero, es super social, si le caes bien.
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  ¿Ahora, como le parezca, es un rollo, te dice, me voy que me
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  aburres y tú le dices, tío? ¿No vengo aquí a saludaros a
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  todos a dar un abrazo y te dice, eso es por si me caéis mal?
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  Te lo dicen porque es muy, muy, muy trasladado.
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  Entonces él es un tío Super Hiperculto.
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  De hecho, de bases neurólogo, ahora se consiguió retirar.
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  Hacen temas de opciones de inversiones y demás y es una
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  locura lo que sea eso, cabeza. Pero ve cosas donde otros no es
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  posible. Entonces cuando te cuenta cosas,
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  tú dices ya ya ya yo al trivial contigo en un juego, chaval,
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  porque es que parece que te la has comido en trivial, o sea, no
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  es posible y se quedan datos, el 6 son gente que son muy leales,
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  entonces son personas que por ejemplo, tienes ingenieros,
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  economistas que conoceréis alguno, que esto no fallan.
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  De hecho les cuesta tomar decisiones porque duran todo el
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  rato sobre las cosas, pero ella, como sepan de lo suyo, lo
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  revientan. Entonces, bueno, pues ahí hay
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  que conseguir dejarles que sean expertos.
• 28:14
  ¿Y esto es innato o la vida te hace tener un número?
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  En los primeros 7 años de vida, de hecho, depende como sea tu
• 28:21
  parte de educación te vas quedando con el tu.
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  Entorno es el que te hace ser de una manera o de otra y no se
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  nace con una predisposición algún número.
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  No, de hecho, estamos como en cero, estamos con un cerebro en
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  blanco y depende lo que nos vayan contando, pues los
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  profesores, los padres que nos dicen frases que no.
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  Hacemos, hacen que cambie todo y luego el 7 que es el último, es
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  lo que llamo Peter pan, son gente que les da muchísimo miedo
• 28:41
  al futuro, por eso se quedan como Peter Pan y entonces tienen
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  mucho miedo al éxito, pero son tíos superdivertidos, te cuentan
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  muchísimos chistes, tibia, siempre de Cañas con ellos, te
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  lo pasas geniales, son muy divertidos, son muy creativos,
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  el problema es que pierden mucho el foco, entonces a veces puede
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  suceder que cuando nosotros no nos movemos, además de movernos
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  en ejes que son directos, nos podemos también mover en el ala.
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  Por ejemplo, a mí cuando me sale la parte sexo loga, yo soy un 8
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  que si te hablo de sexo podemos estar riéndonos todo el día.
• 29:05
  Porque además vemos experiencias y además y tal, pero hay gente
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  que le puede salir justamente cuando yo era médico de
• 29:11
  urgencias, a mí me sale una parte cuidadora para gente con
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  terminales con cuidados paliativos.
• 29:15
  ¿Entonces me iba del 8 al 2 y entonces cuidaba la gente, o si
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  tenemos una habitación o si teníamos abusos sexuales, no,
• 29:21
  porque estaba como muy especializado con esa parte y lo
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  cuidaba de otra manera, pero el eje, o sea a mí me dices, qué
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  pasa, que no te vas a atrever? Perdona, tú no sabes con quién
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  estás hablando, aguántame el cubata.
• 29:33
  Esa forma hace que haya gente que todo el mundo pueda vender.
• 29:36
  Chicos, todo, todo, todo, todo el mundo, pero venden desde
• 29:39
  soniatipos de sus esencias, de su personalidad y a veces
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  queremos. Tener a un compañero que es una
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  línea tipo 3 triunfador y entonces él va a por todas y
• 29:46
  venga resultados, resultados, resultados y queremos que el 2
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  que cuide necesita una fase social y una conexión y una
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  empatía con el otro. Venda como el 3 y esto es un
• 29:54
  error. Sí, yo estuve una vez hace
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  muchos años, cuando empezaba a aprender a vender.
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  Decía más menos, pero en mi argot más que hay.
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  Hay clientes que son peces o hay personas que son peces,
• 30:06
  personas, cocodrilos y personas, hipopótamos y monos.
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  Entonces tú le dices a un mono, súbete al árbol.
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  ¿Coge un plátano, pero si dices a un pez el pez no va a subir al
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  árbol, entonces dices al pez le dices, oye, sube, joder, este
• 30:19
  pez es tonto? Claro, hay que saber qué pedirle
• 30:22
  a la gente, porque no todo el mundo está preparado para todo y
• 30:25
  no es que seas bueno o malo, es que no estás en el entorno que
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  corresponde. Si te vas al mar, pues al agua
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  el pez se mueve mejor. Hay que saber tú en tu equipo si
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  es un pez, si es un hipopótamo, que que hay que chafar a alguien
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  o si es un mono que hay que subir a un árbol.
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  Entonces a cada uno tienes que ordenar, ver lo que hay y darle
• 30:42
  que se desarrolle en su ambiente.
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  No le pidas a un pez que suba a un árbol porque la culpa es
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  tuya, no de él ese. Es el que es de Albert Einstein.
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  Me asuró muchísimo que lo dijo Bueno, lo dijo en una de sus
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  notas. Lo.
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  ¿Que sería entonces? Un loco con.
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  Éxito es. ¿Un genio?
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  Einstein, yo creo que tenía mucho de 8, porque además hay
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  una parte que somos para muchas cosas muy desordenados.
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  Pero no. Está no, hombre, por favor me lo
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  has escrito tal como es claro y luego igual me voy y me.
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  Olvido y me dejo todo esto por allí.
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  El billete no se queda en nuestro.
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  Cerebro está todo muy centrado, pero los demás no entienden que
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  en nuestra cabeza las cosas tienen sentido, no tienen
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  sentido para los demás, eso es yo sé.
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  Donde están las cosas, aunque tú creas que no corresponden.
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  Eso es. Pero luego el periodo visual
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  para estas personas no existe, no es lo que ellos ven y lo que
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  conciben. Mi realidad es mía, es la tuya.
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  ¿Tú no ves la mía? No juzgues mi realidad si no la
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  ves. ¿Fíjate, yo esto no hay un
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  estudio, pero me gustaría hacerlo, EH?
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  Tengo la sensación de que muchos empresarios somos disléxicos.
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  O sea, a mí me diagnosticaron hace 2 años de dislexia con
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  altas capacidades por mi hijo, porque se lo dijeron a él y yo
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  pensaba que cuando le estaban diagnosticando están hablando de
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  mí. ¿Voy y le digo a la Logopeda,
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  Quieres hablar de mi hijo? Porque luego ya tienes un rato,
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  si quieres llamar mi atención para que yo te ayude con tu
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  negocio y de amar. Ahora estamos hablando de mi
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  hijo, no de mí, y me dice, tú porque sabes que estoy hablando
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  de ti, digo, hombre, o sea, es que me acabas de hacer una
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  calcomanía, has dicho, Pim PAM, Pim PAM y dice, Pues habla de tu
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  hijo. Perfecto, dice.
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  Pero es que la dislexia es hereditaria, pues no hace falta
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  que busques al autor. Ya soy yo.
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  Me falta que nos hagas más títulos.
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  Es una dislexia explícame para que yo desde luego sé lo que es
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  la dislexia. Naturalmente la he estudiado,
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  pero para los quien ve en el podcast.
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  ¿Cuál es la cuál es la? Definición de dislexia.
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  Pues es que es una forma de lenguajes, es nuestra forma de
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  pensamiento, es como nuestro pensamiento va mucho más rápido
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  que nuestra lengua, que esto es lo que yo sentía.
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  ¿Entonces yo siempre pensaba, hasta hace muy poco que todo el
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  mundo pensaba igual que yo, todo el mundo veía las mismas
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  oportunidades, todo veía el mismo tipo de negocios y me
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  decían, rosa, esto no es así, y además yo pensaba, tíos que
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  torpes son estos, no, cómo no lo ven para poder conseguir
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  hacerlo? Después hay frases que no
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  terminamos, a veces puede ser que en esa dislexia nos pueda
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  costar más, a lo mejor la pronunciación, en mi caso no, y
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  de hecho tardamos más en estudiar para ver otros
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  resultados. ¿Entonces, como a veces nos
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  cuesta más las cosas, qué es lo que hacemos?
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  Machacarnos mucho más. Entonces conseguimos otra serie
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  de resultados. De hecho, vosotros conocéis a
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  isra bravo y él es disléxico y él cuenta lo que le costaba
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  poder conseguir hacer las cosas. El otro día escuché que monje
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  malo también decía que era disléxico.
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  Hay una parte y isra también está invitado, se tiene que
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  venir y yo recuerdo que isra decía, no dice, escribo para
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  hacer no. Era un por.
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  Eso te digo que tiene las ventas y el sexo va muy relacionado y
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  un día se. Lo YY.
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  ¿Los negativos los utilizas en la venta?
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  Imagino que sí. Vamos siempre.
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  Porque además la gente dice, tú imagínate que tienes una persona
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  que es cuidadora, vale un n tipo 2 y tú quieres venderle que haga
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  una formación contigo. Tú no puedes conseguir decirlo.
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  Venga, Atrévete esto puedes vas a poder conseguirte un resultado
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  porque esas palabras no te está escuchando.
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  Pero si de repente es, mira qué es lo que va a suceder y cómo va
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  a mejorar la vida de tu familia de tu hijo si tu te das permiso
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  para poder conseguir aprender esto.
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  ¿Y cómo sabes que es? ¿Le vas preguntando la
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  conversación? ¿Vas viendo por dónde va?
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  Habrán preguntas puntuales para determinar.
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  Es que hablamos de una forma. Fíjate que yo te he dicho a que
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  no hay huevos y te hemos dicho sujétame el cubata.
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  Lo hemos dicho al tiempo. Entonces hay formas de hablar en
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  resultados, en palabras que utilizamos, que son importantes.
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  Y en la venta, por ejemplo, es muy importante.
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  Ya no es solo lo que dice la persona que puedes entenderlo,
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  una fase social buena, con preguntas abiertas, sino que es
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  lo que nunca deberías de decirle.
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  Probamos con tu padre a ver si el de hecho es cierto.
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  ¿Imagínate que de repente va, viene un cliente y te dice, creo
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  que me has engañado, cómo te va a sentir?
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  Pues me lo tomaría a la no depende del cliente, pero me lo
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  tomaría a la defensiva. Esa persona tiene una cruz y
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  raya, o sea, si alguien te dice que mientes, que tú eres muy
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  transparente, puedes ser sinceridad con lo que crees,
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  pero tú no vas a mentir, un 8 no miente, igual que un uno no te
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  robaría. O sea esto, a un uno le dices de
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  repente creo que falta dinero y acabas de decirle el peor
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  insulto que puede ser en la vida.
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  ¿Es como si a un 5 le dices eres un vende humos, perdona?
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  O sea, eso no va a pasar. Entonces hay cosas que no
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  podemos decirle al otro porque le estaríamos faltando el
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  respeto, aunque no sintiéramos que le faltásemos el respeto.
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  Por eso es tan importante conseguir conocer más a la
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  persona. Por eso a mí me parece que la
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  parte de las ventas y la parte de la compra lo hay.
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  De hecho, Fíjate tanto, me parece importante que incluso la
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  relación, el tipo de vínculos. Tú para poder conseguir hacer
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  Conexiones con la gente desde el INEA tipo un networking, desde
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  el ineagrama es totalmente distinto.
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  Hay gente que sigue llevando todavía tarjetas o te voy a
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  entregar mi página web y demás no, si no te hace falta.
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  O sea, estoy en una fase social solo escuchando a la gente.
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  ¿Yo no había hablado con vosotros, pero se ha escuchado
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  en los podcast entonces vuestra forma de hablar, vuestra forma
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  de preguntar? ¿Es como tener un libro, yo
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  tengo un libro que hicieron editorial planeta, pero el
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  podcast más y cuando te entrevistas con alguien sabe más
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  de TI que tú de ellos? ¿Entonces, en muchas
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  negociaciones estás más vendido? Pero fíjate si fueras a una
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  negociación de esas con una persona que quieres conocerla y
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  utilizas ahora mismo que hemos hecho un agente bueno, la gente
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  se llama Tíbit, es tu amigo invisible de las ventas.
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  Entonces tú pones el nombre de un cliente que tú.
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  ¿No conoces un agente? De inteligencia artificial.
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  Si entonces tú pones el nombre de una persona, Pepito García
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  Murillo, vale que vas a conseguir hablar con él.
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  Entonces todos tenemos un DNI digital, todos tenemos una
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  identidad. Entonces yo pongo tu nombre.
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  Entonces te sale toda la información que puedes sacar,
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  desde podcast, comunicaciones, temas de prensa, absolutamente
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  todo. Coges esa información y la
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  llevas a la gente y entonces con lo que dice, te sabe decir cuál
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  es el tipo de la persona. ¿Cómo podrías mandarle un email
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  a tráfico frío? ¿Cómo podrías conseguir?
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  ¿Eso lo vendes, lo tienes tú ahí?
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  Llegamos ahora sí hemos hecho como una membresía pequeñita que
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  son 100 pavos. Pero hay gente que está cerrando
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  contratos de 1000000 y medio, solo consiguiendo hablar incluso
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  de forma internacional con otros no.
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  Una de las chicas, una de las empresarias, consiguió no perder
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  un contrato de 1000400 con Japón con una empresa de Japón.
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  Entonces de repente hicimos cosas distintas.
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  ¿Por qué? Porque como sabes la
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  personalidad, sabes cómo puedes hablarle y aunque yo sea un 8,
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  no es lo mismo hablar de un 8 a un 5 que de un 8 a un 2.
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  La forma de comentario es diferente al mes, al mes no,
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  porque de hecho lo que hemos querido probar, porque lo que
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  queríamos era valorar con empresas.
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  Que todo el mundo en una empresa venda, no o sea, perdón, el
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  mundo, de hecho, en Castilla dicen que o vendemos todos o es
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  todo El juego se termina, no o sea, es, no hay una opción
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  porque sino todo depende mucho de uno y queríamos ver que esa
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  posibilidad existía. Lleva un mes y medio en el
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  mercado, tenemos un che de empresas que lo están probando y
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  ellos dicen que tíbit es Dios porque les hace no solo eso,
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  sino una estrategia. ¿Qué sucede si de repente dicen
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  que no? ¿Cómo poder conseguir hacer ese
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  tema de conversión? Porque la hemos formado en tema
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  de. Venta y buscar aquí al colega.
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  Te iba a decir con el móvil, luego si quieres, te lo.
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  Enseño con ordenador. Pero lo tienes en el móvil y con
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  personas os puedo decir incluso cómo podéis hablar y como a lo
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  mejor, incluso en algún sitio que habéis fallado en una venta
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  que seguro que vosotros no vais a ver por qué exactamente
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  fallasteis y que pero. ¿Yo si yo tengo mucho que
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  aprender, EH? Mi padre no tanto, yo sigo
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  siendo. Mucho que aprender, mi mi cabeza
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  es estoy utilizando el 1 * 1000 de mis capacidades.
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  Es verdad, tengo muchas más capacidades que no tengo tiempo
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  en mi vida de utilizarlas y aprender.
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  Hay que aprender permanentemente.
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  Oye, me saqué derecho con ya de de viejo. 50.
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  ¿Es verdad esta parte? O sea una frase que que quiero
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  que que quede en el podcast para que la gente lo entienda.
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  Cualquier persona puede vender entonces.
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  Siempre. No hay una personalidad que
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  digas no, no va a vender nunca. ¿Como ligar para no poner una
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  frase más fea, todo el mundo puede ligar?
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  Y eso lo tiene que saber, como sus herramientas, sus
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  fortalezas, sus debilidades, no ese dafo de amenazas,
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  oportunidades y demás para poder hacerlo.
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  Y aquí en el en el tipo nos pasa lo mismo, todo el mundo puede
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  vender, pero tiene que serlo desde su esencia.
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  O sea, si yo trato de ser tú no voy a vender nada, igual que si
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  yo, por ejemplo, si tú a un 8 le haces, yo puedo venderte
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  polvorones en el desierto a 50° y sin agua, o sea, no tengo
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  ningún problema. Ahora que crean eso, a mí me
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  haces, me han dicho y me dice, Mira, te pagamos tanto porque
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  vendas esto. Ni todos los cheques que tú
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  pongas en cero porque no va a romper mi honestidad, o sea, no
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  va a ser que. Para vender en el desierto
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  tienes que mentir o darle una serie de cualidades al producto
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  que son falsas. Y no es verdad.
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  ¿Se puede vender sin mentir? Siendo honesto, eso es un para
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  mí. Era una barrera mental que tenía
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  yo de joven y como veías películas.
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  No se o veías chistes o veías tal donde un persa te vendía
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  algo y te decía que tenía una serie de cualidades y era
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  mentira y tú compraba asociaba la venta a la mentira.
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  O el que más vende es porque miente y exagera.
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  Y no es verdad, porque luego está la postventa.
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  Ese cliente. Si le dices algo y no es verdad,
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  luego te machachan, entonces tienes que saber vender siendo
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  honesto y que el cliente represente más cliente.
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  Entonces ya eres. Claro, yo tengo clientes que
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  vienen referenciados de otros y de otros y de otros.
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  Vender no es mentir y eso es una barrera que el que es honesto
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  somos. La gran mayoría de personas no
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  consigue vender porque tiene esa barrera mental que cree que
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  vender es de no ser honesto y a muchos abogados les pasa.
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  Yo no vendo como no sé vender porque no sé comunicar.
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  Pues me hago la barrera mental, claro, como no miento, no vendo.
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  A ver si un abogado de repente no aprende a vender, solo le
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  pueden comprar con lo que se va a quedar con solo con un 15% de
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  su posible entonces, claro, pero ahí podemos conseguir
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  multiplicarlo mucho en ninguna carrera.
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  Si yo en medicina no me enseñan a vender, pero con compañeros
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  que tengo en ingeniería. En derechos, el médico, igual el
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  médico vender. Como que parece que es falso
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  porque si le vendes te vas. Te va a vender un médico, claro,
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  pero un médico no va a vender. ¿Yo que sé coches tendría que
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  vender medicamentos, no? No vende medicamentos, vende.
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  Salud, pues como como si no se lo cree él, que ese producto es
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  bueno, ya está mintiendo. Y claro, hay tantos productos en
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  el mercado y tengo amigos médicos.
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  Bueno, y ahora presumir de tener una amiga también médica con tu
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  permiso. Que que no quiero contar
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  machistas de. Estos porque me salen todos ya
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  de pero ya me estoy despistando hablando de sexo, ya se.
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  Me van a. Otro sitio ya no, ya no se
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  bueno, pues decía que el médico tiene que pensar que para
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  vender. Claro, tiene que vender lo que
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  está en su entorno, que pueden ser productos farmacéuticos.
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  ¿Y encima, si le motivan a que le regalan un viaje al mundo a
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  dar la vuelta al mundo con su pareja?
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  Si vende, pues al final el médico puede pensar que que
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  vende más no dice toda la verdad.
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  Eso Fíjate que fue en un futuro, en un pasado.
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  Yo no llegué a eso y terminé. Pues ahora 47 años terminé en
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  medicina con 25. Cuando entré en la especialidad
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  eso ya no existía. Eso es un bulo, una creencia que
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  se ha contado. Y de hecho la gente ahora mismo
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  por temas de farmaindustria y demás.
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  Eso no pasa. Entonces cuando tú recetas algo
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  es porque estás seguro de que eso va a pasar, porque incluso
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  ahora mismo, si te pagan, imagínate un congreso, tú tienes
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  que declararlo. ¿Entonces hay gente que no
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  acepta ir las formaciones ni acepta directamente los
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  congresos porque entra en su IRPFY entonces hace que su
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  declaración de la renta cambie? Pues todo eso que debió de
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  existir hace mogollón de años, porque ya te digo yo que hace 22
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  años ya eso no existía. ¿La gente sigue creyendo que eso
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  es igual, no? Entonces que pueden conseguir
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  venderte lo mal que bueno, pues me imagino que malos médicos
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  puedes existir en todos los sitios, igual que malos abogados
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  puedes conseguir encontrar. Y yo me llegó un abogado que
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  según entró cuando estábamos en la consulta, me dijo porque a la
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  persona que me mandes para que se separe te doy 1000 pavos y le
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  dije, ya puedes correr. Porque si lo que estás
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  pretendiendo es que te de lo mismo en ese tipo de relación de
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  pareja o lo que suceda. Me dijo rosa, pero esto es un
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  negocio. Bueno, esto lo será para ti.
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  O sea, es yo no sé qué es lo que va a pasar.
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  Lo que quiero es que esa persona esté mejor si es con pareja o
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  sin pareja, pero buscando su solución, no tu beneficio.
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  Ni tuvo el sillo mínimo. Cobraba 2000 pavos por divorcio
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  bueno. O no era muy.
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  ¿Listo, muy listo, no? Era.
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  ¿Este chico, este abogado, qué número era?
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  Un cero, o sea, le da igual que conseguir mientras tenga
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  resultados, entonces hay una parte.
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  Que tiene que aparentar, hay. Gente que presume que dice cosas
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  como para hacerse el porque cree que el hombre de negocios tiene
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  que ser, sabes como un poco mafioso y va de mafioso y no lo
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  es y dice gilipolleces para hacer sabes igual era el tonto
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  ese. Que si te.
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  Pasa algo, te dices 1000 pavo, es que si lo piensas bien, 1000
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  pavo, no, no vale un divorcio. Pues fíjate, en aquellos
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  momentos no sé exactamente cuánto es lo que sacaría.
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  A mí eso me molestó muchísimo. Entonces le eche de mi despacho,
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  pero unos años más tarde él no sabía cómo evolucionar y cómo
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  había crecido yo y había crecido muchísimo en los últimos años.
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  Entonces me viene sin preguntarme ni quién eres tú ni
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  qué es lo que estás haciendo y demás.
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  Entonces me dice, Mira, rosa, no quiero que te sientas mal.
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  No, porque yo he crecido mucho en el último tiempo.
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  Entonces, claro, a mí eso me permite ahora mismo, pues hacer
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  una facturación de 15 20000 EUR en mi sueldo y demás.
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  Entonces no quiero que te sientas mal, entonces te voy a
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  seguir tratando exactamente igual que como te estaba
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  tratando hasta ahora. Y yo le dejé hablar, le dejé
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  hablar y entonces le digo, está muy bien.
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  ¿Y entonces me dice, bueno, podrás trabajar conmigo, sabes?
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  Porque querría que me echaras un cable y demás.
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  Y le digo, si no te preocupes, yo te voy a tratar exactamente
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  igual que te trata que llega una facturación de 120000 pavos al
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  mes, no va a implicar absolutamente nada para que te
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  trate de otra manera. El tío se quedó.
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  Se bloqueó tanto, no que le dije, Mira, chaval, te voy a
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  explicar cómo funcionan las cosas.
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  Entonces él estaba intercambiando y decía, no puede
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  suceder. Y además, bueno, hay una parte
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  que tiene bastante machista, no puede suceder.
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  Que tú seas mujer, que estés facturando más que yo que de
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  repente, yo que soy abogado. Entonces, bueno, te digo que
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  idiotas hay en todo el mundo. O sea, me refiero que les vamos
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  a encontrar en todos los portales, pero.
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  ¿Muchos los hay, EH? Quizás si yo, pero claro, yo hay
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  en todos los sitios, no te hago falta que diga yo como estoy
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  enfocada en el mundo jurídico, lo veo en el mundo jurídico.
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  ¿Claro, no lo veo en los mecánicos porque no podía en los
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  mecánicos todos los días, no? Pero si es verdad que hay muchas
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  especialidades que se relacionan con su nia tipo, por ejemplo, si
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  eres pediatra puede ser mucho 7. Porque juegas con los niños y
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  entonces tienes otro tipo. De conexión y demás, si.
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  ¿Eres de médico de atención primaria?
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  Si eres cirujano es más fácil que seas un 6 o un uno por la
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  exigencia, porque no puedes tú. Imagínate, vamos, un cirujano
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  cardíaco no puede ser un 2 porque lo que necesita es algo
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  muy milimétrico. Entonces tiene que ser
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  personista porque no puede fallar.
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  Entonces yo suelo decir que la línea tipo elige tu
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  especialidad, yo soy un 8, estaba en urgencias
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  hospitalarias, ya es que yo o espabilo o el médico, el
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  paciente se me muere. Si ahí puede tener un infarto,
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  un ictus, un accidente de tráfico y demás, entonces es da
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  igual. Yo no estoy mirando cómo es
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  mili. Idénticamente un ion, no un
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  potoasi, un sodio, sino que veo un tipo de respuesta.
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  Entonces, absolutamente todo lo que hacemos en la vida esta
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  impregna en nosotros de nuestra esencia.
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  Entonces, cuando actuamos como nosotros queremos, al.
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  Final lo que tú ves en la vida que te motiva.
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  Sigues por ello lo que no te gusta, no te sientes cómodo, lo
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  apartas. Al final la vida te lleva a tu
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  estereotipo porque precisamente lo estás buscando.
• 45:50
  Es esa vibración. Notas que vibra esa situación
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  contigo y va siguiendo tu camino.
• 45:56
  Cada uno tiene que seguir su camino.
• 45:57
  ¿Y de hecho, hay como una figura, sobre todo en redes
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  sociales, de que el 8 que has definido es como el empresario
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  perfecto, cómo le explicarías a alguien que no hace falta que
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  sea un 8? Porque igual que puede vender,
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  también puede emprender. Sí, claro, y de hecho yo creo
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  que para poder emprender o haces venta o de repente, si no
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  tenemos hobbies demasiados caros no, entonces más vale que puedan
• 46:19
  conseguir hacerse aprendizaje porque no vale solo con su
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  talento de lo que tienen. Entonces tú dices no, pero yo
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  como soy médico me sobra, no, no te sobra, como no sepas vender
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  no te funciona. No es que yo soy influencer y
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  entonces me van a comprar, no tienes que conseguir vender
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  absolutamente en todos los sitios.
• 46:34
  Entonces cuando tú haces esa parte de emprendimiento hay
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  cosas que tienes que aprender, igual que pones unas luces o
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  pones los micros y demás, pues tú no lo hacerías.
• 46:40
  Habiéndolo no has aprendido a hacerlo para poder conseguir esa
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  gestión, pues en la venta nos pasa exactamente lo mismo.
• 46:46
  Entonces el problema es que en redes en muchas ocasiones vemos
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  solo los escaparates. Entonces yo suelo decir que una
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  persona tiene un escaparate, una tienda y una otras tiendas en el
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  escaparate. Todo esta bonito, todo esta
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  perfecto. Yo que sé, la ropa no tiene
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  manchas, no hay cachos de chicle ni cosas del s.
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  ¿Entonces todo eso te llama la atención y dices, pues aquí voy
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  a hablar, no? Entonces, según cómo hablas,
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  según cómo viste, según este tipo de vibración que tienes
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  cuando entras en la entienda, pues a las 8:00 de la mañana,
• 47:13
  pues a lo mejor está todo súper recogido.
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  Cuando abren a las 10:00 y a las 8:00 de la tarde es fácil que
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  algo esté terminado. Entonces, si tú conoces más esa
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  persona, pues a ver donde están los fallos, donde están sus
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  debilidades. Ahora en la trastienda está todo
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  tiro. Y todo tirado.
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  Es que a veces tienes cajas acumuladas y yo siempre me
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  imagino, pues cuando están en grandes sitios no tienen una
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  persona que te traen el traje con tu talla, te lo están
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  planchando, te lo están dando impoluto en ese momento.
• 47:34
  Vale, pues hay gente que juega a tener una trastienda.
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  Que está mal, pero creen que es una un escaparate, que es
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  perfecto y aquí es donde entramos en comparativa no, o
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  sea es por ejemplo, es yo veo que tus redes son geniales, se
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  demás y tal, yo soy un inútil, no valgo porque claro, yo me
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  estoy viendo desde mi trastienda, pero veo tu
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  escaparate, esto en las relaciones de pareja también nos
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  puede pasar, o sea, tú dices es que fulanito vende todo y yo no
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  vendo nada, no sabes qué es lo que está haciendo.
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  ¿Te crees que consigue esta realidad?
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  Eso es en las parejas. Tú dices que Fíjate, les regalo
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  unas flores, no sé qué y tal ya, pero a lo mejor dentro llevan 3
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  meses sin hablarse y no tienen ningún tipo de contacto.
• 48:09
  Entonces yo solo decir, cuando vayas a compararte con alguien
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  no deberías de compararte con nadie, pero si te vas a
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  comparar, compara trastienda con trastienda, escápate con
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  escaparate, no desde tu trastienda, el escaparate de la
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  otra. Persona que tiene el conocer la
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  información que realmente es importante.
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  No puedes compararte a mí con el comparar me pasa una cosa y es
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  que por un lado es. Me motiva mucho el compararme
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  con gente porque digo el momento con la gente que está mejor que
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  yo, porque si me comparto los de abajo siempre ganas.
• 48:33
  No la admiro y digo, quiero ser como hoy, me motiva mucho, pero
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  sí que hay veces que al compararte con otras personas
• 48:39
  que están en el mismo punto empieza como la zona turbia que
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  le llamo yo de. Que si él tiene una mejor
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  cualidad que yo no tengo y luego ya no te fijas en lo que tú
• 48:48
  eres, bueno, te dejas de lado y te quedas como en una zona
• 48:50
  intermedia en la que por culpa de la comparación, muchas veces
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  no avanzas. Yo solo decirte que solo te
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  compares contigo mismo todos los días y pienses en qué soy mejor
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  hoy que ayer. Y esa es la pregunta o que te
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  levantes por la mañana y te digas qué es lo que podría hacer
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  hoy para poder conseguir esto que ayer no pude, es un pequeño
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  paso. Ahora a la persona que tienes
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  delante siempre admirarla, no envidiarla, o sea, no, la
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  envidia no te va a llevar a ningún sitio.
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  La admiración sí, pero la comparativa nunca con otro
• 49:13
  porque no sabes de verdad cómo se trascienda.
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  Pero si conoces la tuya y hoy sabes que puede ser un poquito
• 49:18
  mejor que ayer, pues si no te las has rascado 2 manos.
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  Pero si hoy puedes conseguir hacer algo que sea un poquito
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  mejor que ayer. Me da igual que sea para leer,
• 49:25
  para formarte, para comunicarte, para poder conseguir escribir lo
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  que quieras. Si hoy puede ser un poquito
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  mejor que. ¿Vas a conseguir?
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  Hacerlo por ciento porque al final del año acaba.
• 49:34
  Ese que se habla, no ese 1% de diferencia.
• 49:37
  ¿Y al final, con todo este aprendizaje de las ventas, cómo
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  acabas llegando a a la temática de los libros?
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  Sí, Fíjate, este es uno de los libros.
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  Yo siempre digo que soy médico, siempre sale, soy sexual, pero
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  digo que soy escritora. He escrito 25 libros, 24
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  publicados y ahora va a salir el número 25 en 7.
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  De. Hecho, este año llevamos 7
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  publicados a salir el octavo. Bueno, me ha dicho antes que he
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  sido una 25 días. Por.
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  ¿Ahí pone mucho ahí ahí, no, mucha, no?
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  Y desde el. Móvil, yo escribo desde.
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  El móvil. Luego te puedo enseñar mi
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  siguiente libro. Escribo desde el móvil.
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  O sea, no utilizo el ordenador porque yo utilizo cualquier
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  tiempos muertos. Al menos son tiempos muertos,
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  no, yo mañana estoy en la estación de tren cuando vaya a
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  santi y demás. Entonces yo me anulo, sí, vivo
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  en Valladolid. ¿Entonces, qué es lo que hago?
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  Olvidarme del resto del mundo, no, porque además escuchas
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  conversaciones que son demasiado tóxicas y demás.
• 50:33
  Entonces me pongo cascos desinsonorizados y empiezo a
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  escribir. Entonces de repente veo porque
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  en los libros para mí deberían de dar una respuesta, una
• 50:40
  solución a un problema que tiene alguien.
• 50:41
  O sea, yo sé que hay libros que son inspiracionales, hay libros
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  que son de transformación, pero para mí lo importante es que hay
• 50:46
  un libro que venda porque no quieres un libro que esté en una
• 50:49
  librería cogiendo polvo. Y solo porque te hayan comprado
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  unos cuantos libros, no, porque si haces eso es estimulación de
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  ego. Y a mí me parece que le gusta
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  demasiado caro y yo no estoy dispuesta a pagar una factura al
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  ego. De hecho, hace mucho tiempo que
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  despedí a mi ego de vez en cuando quiere llamarme para ver
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  si le contrato de nuevo y no me apetece absolutamente nada.
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  Contratar a mi ego de nuevo me resta mucho.
• 51:09
  Entonces para mí es ya que vas a hacer algo, sácale la máxima
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  rentabilidad, puedes conseguirte un libro, te deje un legado que
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  te de autoridad personal, pero puede darte venta, no es o es.
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  I vamos a sumar, vamos a multiplicar ese tipo de
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  resultado. Entonces el primer libro que yo
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  escribí lo escribí con una persona en en coescritura, no,
• 51:24
  entonces hablábamos de temas de sexología, una guía para padres
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  para que se llamaba y padres. Para poder conseguir enseñar a
• 51:30
  los padres a que supieran hablar de sexo con las nuevas
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  tecnologías, con sus hijos, no, entonces fue una idea muy chula,
• 51:35
  sacamos código QR con vídeos y demás y tal.
• 51:38
  Y aquel libro salió por crowdfunding.
• 51:40
  ¿Entonces conseguimos el resultado, nos lo pagaron por
• 51:42
  adelantado, estuvo muy guay, no? Pues vendimos, me parece que
• 51:45
  fueron 400 y pico libros, entonces sacamos los 4000 y pico
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  pavos que valían el crowdfunding, no, o sea ese,
• 51:52
  luego eso nos permitió un. 400 libros es mucho poco regular, de
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  hecho vendimos mucho. Cuento, leer mucho, 400 es una
• 51:58
  barbaridad. O sea, es una.
• 52:00
  Barbaridad hecha. Ahora mismo, por ejemplo, el 80%
• 52:04
  de los libros que se autoeditan de gente que da no venden más de
• 52:06
  50 copias ya. ¿Pero 50 lo tienes ya en tu
• 52:11
  familia que te compra por pelotas?
• 52:13
  Bueno, o te compran por pelotas o les obligas a que te compren o
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  se lo regalas que a veces se lo regalan.
• 52:20
  Ahora mismo hay gente que te dice que está en la tercera
• 52:22
  edición y vende 200 libros por edición.
• 52:24
  O sea, ya no es las ediciones antes de 1000 pavos de 1000
• 52:26
  libros. Claro.
• 52:29
  También porque todo lo que vemos es 1000000 de copias, 400000
• 52:32
  copias vendidas. Claro, y los infoproductores que
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  han vendido 1000 cursos, dice, joder, si venden 1000 cursos,
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  cuando se pongan a. ¿Hacer libros?
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  ¿Venderán si saben conseguir venderlo?
• 52:40
  De hecho hay un infoproductor, una chica que se estudió.
• 52:43
  Muchos estudian temas de MB a y demás, que tenía 3000000 de
• 52:46
  seguidores. Le pidieron que vendiera 34
• 52:48
  camisetas y venía. 27. ¿Sancelino es de no saber cómo
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  hacerlo entonces? Luego, al poco como al año
• 52:57
  escribí el primer libro sola, que era yo no quiero ser
• 52:59
  infeliz, fue con el tema de la pandemia porque mi marido estaba
• 53:03
  en primera línea. Ya os digo que hasta entonces
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  era neurólogo, estaba con bolsas de basura y yo necesitaba hecho
• 53:08
  más aquí un podcast que por cierto, sois invitados para
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  venir al revés que se llama in viven donde hemos tenido gente
• 53:13
  muy chula como Víctor Cooper, Medio duro, Alex Rovira, esas
• 53:15
  gente siempre lista porque lo que necesitaba es que hubiera
• 53:18
  gente que me hablase de. ¿Algo que fuera positivo porque
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  mi cabeza estaba muerta, o sea, es mi hijo con 4 años le dijo a
• 53:24
  su padre, vas a venir del hospital o te vas a morir con 4
• 53:29
  años, Eh? Y Quédate en casa con 3 hijos
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  sosteniendo eso, más todos mis pacientes, que había gente que
• 53:34
  de repente estaba sola, se había quedado aislada, gente que
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  estaba con un maltratador y no podía salir de casa.
• 53:39
  O sea, es que yo sostuve una pandemia emocionalmente, no solo
• 53:42
  con las formaciones que tenía, sino de otra manera, y entonces
• 53:45
  creé el podcasting, viven y yo necesitaba que alguien me
• 53:48
  hablara en positivo y yo dije, voy a escribir un libro.
• 53:50
  Porque no sé qué es lo que quiero en la vida, pero que no
• 53:52
  quiero es ser infeliz. Entonces yo sabía que yo no
• 53:54
  quería ser infeliz y era claves para tomar el control de toda la
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  vida, no de una vez por todas. Era como muy directo para dados
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  de este libro se han vendido casi 2000 copias.
• 54:03
  ¿Eso? Es.
• 54:04
  Otra cosa ya parece muchísimo que seguro que.
• 54:10
  Porque claro, los ebook tienen mucho menos beneficio de lo que
• 54:13
  obtienen más y tal 2200 pavos. Claro.
• 54:17
  Económicos en regalías, claro que es.
• 54:20
  Que es que nos da a ganar nada. Y sin embargo, cuánta gente me
• 54:24
  llama porque quiere que sea su abogado y me pasan operaciones,
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  estoy en 1000 llamadas. Estoy.
• 54:30
  En 1000 llamadas al mes mínimo de gente que me ha visto en el
• 54:34
  podcast mínimo. Pero ahí lo que te está dando es
• 54:36
  ya y si el podcast además puede tener una rentabilidad y si el
• 54:38
  podcast, como decía antes asabi, conseguimos sacar.
• 54:40
  Un libro sí puede ser. Y si le multiplicamos su acción,
• 54:43
  y si en vez de por uno, multiplicamos por 5 * 21.
• 54:45
  ¿Pero tú has aprendido? O después, en tantos libros, a
• 54:48
  rentabilizar la venta de libros. Eso es entonces que es lo que
• 54:51
  sucedió, que cambié esa parte y el primer libro que yo empecé a
• 54:54
  pensar o a rentabilizarle. Yo vendí el libro sin haberle
• 54:56
  escrito y hecho. El libro se llama vende más sin
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  perder tu tiempo. Este libro vendió 700 copias y
• 55:01
  hemos facturado 550000 EUR. O sea, menos copias.
• 55:04
  A ver, vamos a ver cómo o sea, lo vendiste sin tenerlo.
• 55:08
  Le vendí primero. Inicialmente no vendiste una
• 55:11
  idea de, o sea, yo quiero enseñar de escribir a.
• 55:14
  O sea, yo quiero que aprendas a cómo vender sin intercambiar
• 55:17
  tiempo por dinero. Entonces vende más sin perder tu
• 55:19
  tiempo. Entonces la gente compró el
• 55:21
  libro. Entonces, de repente tuvimos 155
• 55:24
  copias que compraron el libro por adelantado.
• 55:27
  Vale 995995. ¿95 lleva mucho porque luego hicimos varias
• 55:37
  estrategias y luego hemos enseñado entonces 995 y ya les
• 55:40
  dije, vale, este libro Le vais a tener el 6 de octubre?
• 55:43
  Esto fue un 9 de agosto. Vale, para que veáis un poco la
• 55:45
  diferencia y demás, porque este libro acaba de hacer ahora 3
• 55:48
  años este libro. Entonces el 6 de octubre hizo 3
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  años. El 9 de agosto yo le vendí y
• 55:55
  compraron 156 copias, así de golpe a 995, entonces lo hicimos
• 55:59
  en preventa, entonces en Amazon sabes que tú puedes hacer una
• 56:02
  preventa, te le compran, pones el ticket de lo que tú estás
• 56:04
  poniendo en el ebook y el día 6 de octubre si está subido se
• 56:08
  descargan todos de golpe y tú no cobras hasta el 6 de octubre,
• 56:11
  vale, pero están vendidos, ya están como en preventa hechos.
• 56:14
  Si. Entonces yo les dije, Mira,
• 56:16
  podemos hacer una cosa, el libro no esta escrito.
• 56:18
  Pero le vais a escribir a tiempo conmigo.
• 56:19
  Entonces vamos a hacer que yo trabaje con vosotros cada
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  capítulo de ventas para trabajar vuestras objeciones.
• 56:25
  Porque ese libro es las objeciones que tiene una persona
• 56:27
  a la hora de vender sus miedos. Entonces a los que habían pagado
• 56:30
  los de 156 y les dije, Si queréis veniros conmigo son 100
• 56:34
  EUR y Vais a estar 30 minutos todos los días por la mañana.
• 56:38
  Yo estoy el capítulo del día anterior.
• 56:40
  ¿Lo estudias, te lo trabajas, lo lees y me cuentas cuáles son las
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  dudas que tienes sobre esto y qué es lo que te pasa a ti?
• 56:45
  A los 150 a. ¿Los 156?
• 56:47
  Sí, claro, todos. Entonces todos.
• 56:48
  Porque además todos creen el libro por adelantado y yo lo
• 56:51
  hice. Además para que el día 6 de
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  octubre, cuando les descargasen, no mentía.
• 56:55
  Todos habían leído el libro y todos pudieron poner una reseña
• 56:58
  en ese momento. Estuvimos en el mismo día 156
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  reseñas de subida, o sea ese hubo algunas que de repente,
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  pues como no lo habían tenido de esa manera, no tenían dado de
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  alta de kindle y demás, pues no pudieron conseguir escribir la
• 57:10
  reseña, pero creo que hay 110 o algo así puestas en reseñas en
• 57:13
  ese libro. Entonces eso nos permitía en
• 57:14
  este momento vender más, pero durante ese mes yo trabajaba sus
• 57:17
  objeciones y entonces vendimos un ticket de 4000 pavos, se
• 57:20
  terminó la formación y luego tuvimos un ticket de 5000.
• 57:23
  Entonces cerramos 55 tickets. En una primera edición hemos
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  hecho cuatro ediciones con el mismo libro y yo trabajaba solo.
• 57:34
  Pero yo trabajo solo 30 horas. No, porque hubo otra gente, son
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  personas distintas, entonces creamos otro producto.
• 57:43
  Otro ticket, el mismo título, pero son libros distintos.
• 57:46
  En ese era el mismo libro no teníamos una segunda edición de
• 57:49
  formación, o sea, de que es que compraban otros 100 libros.
• 57:53
  Entonces trabajaban conmigo, entonces lo que hacíamos era una
• 57:56
  estrategia del libro. Entonces empezamos a ver que se
• 57:58
  podían vender muchos libros, o sea, en el o sea, pero poder
• 58:02
  conseguir tener una rentabilidad era te estoy aportando un valor,
• 58:05
  estoy consiguiendo tener un testimonial, estoy dejando un
• 58:07
  legado, te estoy ensayando pero con una rentabilidad y este por
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  ejemplo, que es el que os decía, el de ventas efectivas.
• 58:12
  Este libro se han vendido 296 copias, vale, ahora se puede
• 58:15
  conseguir en Amazon. La primera edición no fue
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  exclusiva solo para clientes. Que habían cogido.
• 58:20
  De hecho esto se vendió la primera copia, 125.
• 58:23
  La segunda edición fue a 300 y ahora que hemos trabajado estoy
• 58:26
  hablando con ellos. Ha sido 1500 EUR.
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  El libro, 1500 EUR. Sí, el libro que trabajan
• 58:32
  conmigo. O sea, me refiero porque yo les
• 58:33
  regalo, no que trabajen conmigo, porque así eso te permite que el
• 58:37
  libro sea un 4%. Si es una formación sea un 21
• 58:39
  es. Algún libro de mis clientes,
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  sabes, hostia. Casos concretos de clientes
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  concretos que quieren salir. Y pagan por ello y encima
• 58:48
  desarrollo el problema. Felicidad, patrocinio, que ellos
• 58:51
  de repente tengan copias que salgan.
• 58:53
  ¿Ellos quiere usted ser mi caso de éxito?
• 58:55
  Sí, paso por caja, pero así es ayudo también.
• 58:58
  Hicimos un libro de esos con una chica con finatta sola que llevó
• 59:02
  a empresas donde trabajaba ellos el tema de la creatividad y
• 59:04
  liderazgo. Entonces cada persona que
• 59:07
  entraba en esa entrevista porque solo querían esa gente de
• 59:09
  entrevista, pagaba 1000 EUR por poder esta entrevista.
• 59:12
  El libro sin haber empezado a escribir, ya valía 20000 pavos.
• 59:15
  Más todo lo que se ha colgado en empresas, porque lo ibas a la
• 59:17
  empresa con ese libro y tú lo que querías era contratar
• 59:19
  productos y servicios para que esa empresa te contratase.
• 59:21
  Si te a ti, entonces hay 1000 formas de sacar una matización
• 59:24
  de un libro, porque un libro es una estrategia de venta.
• 59:26
  Entonces este libro con 296 copias ha facturado 572000 EUR
• 59:31
  ya el próximo año lo volvemos a repetir porque solo lo hago una
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  vez al año. Entonces conseguiremos hacer
• 59:37
  gente en los que pagan. Posiblemente sea un ticket un
• 59:39
  poquito más alto porque ahora cada vez tenemos más
• 59:41
  experiencia. ¿Entonces todo el mundo puede
• 59:43
  escribir un libro que venda? Sí.
• 59:45
  Seas de Ciencias Obreras de letra y Te acompañamos en 90
• 59:48
  días para que tú en la estrategia lo que vas a vender
• 59:50
  antes de escribir el libro, mientras estás vendiendo el
• 59:52
  libro y después de escribir el libro porque un libro puedes
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  escribirle en un mes pero tienes que venderlo en 11 meses.
• 59:57
  Entonces en esos 11 meses hacemos cosas que son distintas.
• 1:00:00
  Entonces a mi cuando me dicen Tú vas a ir a una editorial y
• 1:00:02
  puedes conseguir hacerlo bien, pero te van a pagar 1 EUR euro y
• 1:00:04
  medio 2. Tienes muchísima suerte.
• 1:00:07
  Ahora tú tienes que valorar si es ego de la otra manera, cuando
• 1:00:10
  tienes clientes, cuando puedes hacer opciones, si no necesitas
• 1:00:12
  miles de clientes, cuesta tener menos que hagan.
• 1:00:15
  Y esos libros que venden es lo que yo llamo ever es un
• 1:00:17
  palíndromo, donde te enseñamos a escribir un libro que vende, que
• 1:00:20
  es más que simplemente un solo libro.
• 1:00:23
  Entonces ahora estamos llevando a gente muy potente que han
• 1:00:25
  escrito libros con editoriales y dicen, mira, es que no gano
• 1:00:27
  nada. O sea, quiero escribir un libro
• 1:00:29
  que venden, hacemos una estrategia, entonces yo escucho
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  su su conexión, hay cosas que las hacemos grupales, pero hay
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  gente que por su estatus no quiere estar con otra gente.
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  Entonces bueno, pues trabajamos solo de forma individual, lo
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  hacemos más directo conmigo y hacemos que ese libro en un mes
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  podamos conseguir tenerle. ¿Ahora, si me siguen a la
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  estrategia lo que vamos a hacer, ellos me cuentan lo que quieren
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  vender porque yo no quiero que quieren escribir, es qué quieres
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  vender, a qué precio quieres venderlo, a quién quieres
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  vendérselo? Y una vez que tenemos eso,
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  pensamos en la estrategia, cómo vamos a ejecutarla, cómo se hace
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  la venta y cómo esa venta nos puede permitir una conexión que
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  haga una venta en tela de araña. Es decir, que de un producto
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  pase a otro y de otro a otro y de otro a otro para que no sea
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  una venta en escalera. Porque cuando llegas arriba del
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  todo, si no tienes nada más, se cae y pierdes el cliente, pero
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  puedes conseguir pasar de un cliente que tiene un ticket más
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  alto a otro que va más bajo. Y a mí me gusta ver como que los
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  negocios tienen cuatro patas. No hay una forma de mentoría que
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  puede ser ese intercambio de uno a uno que lo llamas mentoría,
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  pero puede ser una consulta de abogacía.
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  Que es además es uno a uno el que tú y yo estamos juntos.
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  Puede haber una parte de formación y esa formación puede
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  ser formación reglada, formación a reglada, donde podemos
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  conseguir escalarlo mucho. Podemos tener una parte de
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  comunicación y puede ser comunicación verbal o
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  comunicación escrita. ¿Que tiene venta la comunicación
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  verbal? Pues si te pagan en un tedx, no,
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  por ejemplo, para poder ir. Pero la comunicación escrita es
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  un libro que tú estás haciendo, que puede hacer una estrategia
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  de venta directa y luego una parte de experiencia, no, porque
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  tú, por ejemplo, si tú ves los casos de éxito, pero luego hay
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  50 tíos muy potentes que pagan por poder hacer un training
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  contigo. Para poder conseguir formar,
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  pues a lo mejor hay gente que quiere pagar 15000 pavos por
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  estar un mes trabajando contigo al lado y escuchando.
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  ¿Entonces en vez de tú formarles y tendrías ahí una formación de
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  training hecha que te permite qué conseguir, que esa persona
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  pague por formarse contigo y que luego tengas una bolsa de empleo
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  para saber a dónde puede conseguir llevarle en vez de
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  formar tú a alguien que de repente aprende todo y se te va,
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  no? O sea, es cómo hacemos gente en
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  un compromiso todo distinto y ahora lo hemos probado con 50
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  empresarios para verles de forma grupal para utilizar la
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  inteligencia lateral de margen. Que hemos conseguido que, por
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  ejemplo, con un cuento que hace un marketing directo para temas
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  de deontología, se está cerrando un ticket 196000 EUR con un.
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  Cuento. 196 porque lleva una estrategia distinta.
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  Ya no solo es, o sea, tú imagínate que viene un niño a la
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  consulta, no estás cobrando por esa primera consulta que no debe
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  ser gratuita. Entonces tienes 5060 pocos por
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  hacer esa revisión y El Niño en vez de regalarle una pipeta, no.
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  Por ejemplo, consigues regalarle un cuento. %1 cuento que es el
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  mejor marketing directo que además.
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  En este caso, que se llama Anton, va a la consulta, va al
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  dentista, se llama, te alega. El tesis.
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  Pues de repente le quita todo el miedo y ese libro lo está
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  leyendo con su madre y con el odontólogo.
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  Cuando va a hablar con él tiene la posibilidad de poder
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  manejarlo. ¿Ese libro que es Antón, a dónde
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  crees que va a ir a casa? ¿O le vas a decir que puede
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  llevarlo al cole para que todos los niños?
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  Quieran El Niño. ¿Va a llevarlo al cole y de
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  repente todos los niños lo ven ahora los padres a dónde van al
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  dentista, a otro cualquiera o al de sus hijos?
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  Hemos atraído directamente de clientes.
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  ¿Si esos niños quieren también el cuento, dónde van a ir a una
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  consulta? No hemos gastado más que 7 EUR
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  que nos ha costado conseguir tener el libro.
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  ¿Y cuántos clientes hemos tenido nuevos?
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  ¿Si de repente tienes una ortodoncia, cuánto te cuesta
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  4500 pavos te sale rentable? Entonces, ir pensando en
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  estrategias que hacen una conexión distinta sin tener que
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  pagar por un PDF por un anuncio. Entonces, de hecho, y estas
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  cosas que hacemos no las hacemos con pasta, lo hacemos con
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  tráfico orgánico, o sea, es de lo que tú estás hablando.
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  ¿Lo que estás diciendo con otro tipo de posicionamiento es en
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  muchos casos, pero casos que son distintos, Eh?
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  Temas que son veterinarios con temas del duelo en gente que ha
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  hecho una extirpación de miomas con V Not hemos sacado con
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  profesiones distintas. ¿Lo que necesito saber es qué
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  quieres vender, a qué precio quieres venderlo?
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  Que esto es lo más importante. Parece que la gente lo sabe,
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  pero no lo sabe. A quién quieres vendérselo y a
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  partir de ahí yo te enseño qué tipo de estrategia vamos a
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  utilizar, cómo vamos a gestionar en este minuto uno y luego poder
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  conseguir que esa monetización la tengamos.
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  Entonces conseguimos un libro que nos da autoridad, que nos da
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  un legado y sobre todo, que nos da pasta, porque lo que no
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  monetiza es clariza. Y bueno, y lo.
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  Que no son cuentos son. Lo cual son cuentas, son cuentos
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  y. Lo.
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  Haces siempre de estas 2 maneras, es decir, o creas una
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  nueva vertical o aprovechas el libro como una manera de atraer
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  más tráfico y hacer el cross. Selling.
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  Yo primero prefiero hacerlo al revés.
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  Vale, porque cuando tú tienes un libro escrito ya no hemos podido
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  romper las objeciones. Y en un libro, cuando tú quieres
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  que ese ticket sea ya un ticket sobre todo alto, tienes que ir
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  rompiendo las objeciones que sabes que van a tener los
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  clientes, porque sino cuando llegas al final, pues hay gente
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  que entrega un código QR, una página y más y tal.
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  Pero ahí lo has perdido. O sea, de hecho, además no tiene
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  esa necesidad, no tiene esa curiosidad.
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  No es la posibilidad de poder llegar, es mucha gente, podría
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  conseguir entenderlo, pero con cualquier tipo de profesión.
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  O sea, pues hay gente que ha conseguido llevar su escuela de
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  Pilates Online. Entonces lo llevas directamente
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  para empresas. Entonces no necesitas tener que
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  sea simplemente abogado, médico, Sexólogo.
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  Más o menos que todo el mundo pueda hacerlo, pero sabiendo
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  entenderlo bien. Desde ahí si que podemos tener
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  una metodología que es distinta. ¿Y entonces?
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  Bueno, pues me especialicé, porque para mí era una
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  estrategia más de ventas. A mí me resulta muy fácil.
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  Me encanta leer. Yo leo unos 5060 libros al año
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  y. Dije.
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  Pues aprendí a hacerla, pero no me gusta.
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  ¿Leo muy rápido, pero no me gusta, no?
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  Me gusta, de hecho, ahora mismo por.
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  Ejemplo, me estoy leyendo cuál es tu sueño de Simon keep que me
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  estoy leyendo ahora al mismo tiempo que el libro de Urmosi.
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  ¿Cuál será los 3 hemos? Empezado.
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  Ahora por el último, por todo el este, el de ciento coma 5
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  3000000. Sí, yo estuve con.
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  Horas hace 2 semanas en las. Vegas, pues Fíjate, yo creo que
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  mi orgía perfecta sería en una mesa, simon, Kip, Alex, Olmosi y
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  yo. De hecho, oye, si le conoces,
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  pues ponle. Que no pude entrar porque mi
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  hermana sí que compró el Workshop que hacen en Las Vegas
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  y ella sí que estuvo con él hablando.
• 1:06:08
  Bueno. Así me dijo que era también.
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  Será increíble. Otro 8 del libro, o sea de libro
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  hecho los 2 = 2, ochos. Además, si conoces un poco la
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  historia de Simon Kip, que a lo mejor la habéis visto demás y
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  tal, les vi el otro día con la fotografía juntos y voy en este
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  tiquete y yo este es mi sueño, esta es mi orgía en una mesa.
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  Yo tengo que hablar con. ¿Estos 3 cuando yo le dije a mi
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  padre que nos gastamos 6000 EUR en 200 libros, casi le da una
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  embolia, pero cómo habéis gastado el mismo libro 200
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  veces? Una pasada, porque lo que
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  compras es la estrategia para poder conseguir y entender todo
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  lo que funciona, esa parte de playbook y solo.
• 1:06:41
  Las gestiones de lo que se está. Haciendo es.
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  Súper hiper rentable. No sé si. 105,3 millones en 48
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  horas vendiendo libros con una estrategia, pero.
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  ¿Lo que hay que hacer es aprender a estar en la en la, en
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  la punta de la pirámide, hay que aprender, no?
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  No, pero él te enseña, no, pero él te enseña.
• 1:07:04
  El cómo, el cómo es. No, pero él te va en.
• 1:07:11
  ¿Estoy enseñando como está haciendo esa parte de negocio y
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  de hecho yo muchas de las técnicas he probado para poder
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  conseguir hacer la multiplicación de cosas que
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  cuente y tu dices y por qué no probar?
• 1:07:19
  ¿No tiene 36 años? Vamos a ver si este tío hace 9
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  años estaba totalmente arruinado y esta en esta situación vamos a
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  escuchar claro, contratarle 1 hora son 100000 EUR si te elige,
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  si te elige. Que no puedes tener la.
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  Suerte que no te elijan. Pero ahora mismo la.
• 1:07:34
  Suerte que le propuso, bueno, no sé si lo aceptara uno, pero.
• 1:07:40
  Le propuso entre 1 a uno. A mi hermana tiene que mirar, a
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  ver si le interesa. Agregarse a esa parte.
• 1:07:47
  Hay muchas cosas que, por ejemplo, te dice ahora cuando te
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  acepta que se hace socio contigo, no, entonces es no te
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  pones esa parte. Entonces te enseña a llevarlo
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  multiplicandolo. Has tenido suerte, chica de
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  llegarme a conocer. Has.
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  Tenido suerte, venga va, hoy voy a ser más económico.
• 1:08:08
  Antes que los libros no, no deja de ser una estrategia, él lo que
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  vende es una estrategia. ¿Cómo hace un negocio?
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  Lo ha hecho a través del libro, podían haber sido audio books, o
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  sea, para mí es justamente como ver una estrategia hacerlo en
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  dolo de otra manera, o sea, es cuando yo lo dije, Buah, o sea,
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  esto hay que leerlo, o sea, hay que ver cómo ha sido capaz, pero
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  ha utilizado mucho el networking, el vínculo, o sea,
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  se te pone a ti, pues tirando otro tipo de líderes y entonces
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  esa parte de cooperación no, que a veces.
• 1:08:33
  No la vemos. ¿Bueno para que vea su historia,
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  Eh? Su padre era uno de los médicos
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  más reputados de Nueva York, si mal no recuerdo, y de un día
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  para otro, el que iba a estudiar en una de las mejores
• 1:08:44
  universidades para ser el mejor del mundo se fue a la otra punta
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  del país sin decirle nada a su familia y abrió su primer
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  gimnasio y desde entonces no. O sea, estuvo como 3 años sin
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  decirle nada Asus padres. Bueno, algo abría en el medio,
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  no, tú no, si estás bien. No va por San.
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  Pedro, que lo obligaron a hacerlo así también.
• 1:09:00
  Por lo que dejó a toda su familia, no sé si lo obligó.
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  Jesús, no, pero el señor lo dejó.
• 1:09:06
  ¿Pero hemos es un tío curioso, Eh?
• 1:09:08
  De. Hecho cuando conoció a la
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  señora, su chica estaba totalmente arruinado, estaba
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  durmiendo en el suelo del gimnasio y le daba vergüenza.
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  Puede tener que conocer Asus padres y de hecho, a mí lo que
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  me parece es que tiene una compañera de vida muy, muy, muy
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  leal. Que incluso en los peores
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  momentos se quedó en los mejores.
• 1:09:23
  Momentos pidió a ella que le dejara, le dijo, Oye, soy un en
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  plan, Déjame porque no sé qué voy a hacer con mi vida.
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  Y ella le dijo, No, bueno, bueno, a encontrar eso también
• 1:09:29
  te la. ¿Pero igual qué número es el que
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  te dicen las cosas y haces todo lo contrario?
• 1:09:34
  ¿Qué número tiene gente así, Eh? Que si quieres ganártela tienes
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  que decir que te va a contar decir que te haga como El Niño
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  no toques eso, no toques eso y si quieres que lo toque, díselo.
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  Ahora vengo, no lo toques, Eh es.
• 1:09:44
  Que el cerebro no entiende no cuando le pones una frase por
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  adelantado que si tú le dices a un niño no tienes los juguetes,
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  es lo que está escuchando, solo es tirar.
• 1:09:50
  De los juguetes tienes que decirle, recoge los juguetes,
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  no, que no los tire. ¿Entonces nuestro cerebro
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  funciona forma negativa? ¿No?
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  Si tú piensas, no pienses un elefante rosa que hablamos.
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  Encima de la cabeza, pero. No pienso.
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  En todos los cerebros, el doctor Félix, que pasa igual con la
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  manifestación que tú cuando quieres manifestar algo en tu
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  vida, no puedes decir no quiero esto porque no he sentido que el
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  no. Es un elefante rosa, primero
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  piensa y luego con el no. Y ahora tienes la parte.
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  Libra es tu tu core business el es decir, este servicio para REF
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  o producto. Podría ser también alguno,
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  porque yo no creo que nadie pueda vender si no se aprende a
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  comprar primero, no, si no se trabaja en desarrollo personal,
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  en seguridad, en autoestima y demás.
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  Hay gente que es muy buena, pero empieza a titubear.
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  Dice un precio que hay más. Entonces a mí me gusta que los
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  negocios siempre tengan varias patas y además yo suelo ser de
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  las que creo tela de araña. Entonces esto simplemente es una
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  fórmula más para poder conseguir hacer.
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  Hay otros tickets distintos y nadie me hizo mucha gracia.
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  ¿O sea, no es, hay que tener mucha paciencia porque hay gente
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  un poco cabezauta que dice no, pero es que el libro tiene que
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  ser así, pero que estás vendiendo?
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  No, no estoy vendiendo nada, pero tenemos que tener un libro
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  que vende, que son los que escuchan.
• 1:11:01
  Hemos conseguido hacer pues de gente que se ha podido ir a, por
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  ejemplo, una compañera, ahora señora Valdueza, que trabaja
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  además con el tema del vértice para líderes de creatividad.
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  Esta chica acaba de salir la ahora una semana con muchas
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  formaciones en temas de México. O sea, tiene varias empresas que
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  están trabajando con ella, que quieren conseguir hacer esa
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  parte de ética superior y formar Asus líderes en temas de
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  creatividad y con un vértice distinto.
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  Pero lo hemos conseguido a través del libro.
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  Entonces el libro de herramientas y puertas que otros
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  sitios no te abren. Hay gente que les hemos abierto,
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  por ejemplo, un curso de extensión universitaria o un
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  experto universitario abriendo la puerta a través del libro,
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  no, entonces gente que de repente no le están comprando
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  porque querían tener un respaldo universitario a través del libro
• 1:11:38
  y conseguir el respaldo. Han conseguido de repente hacer
• 1:11:40
  en un mes una facturación de 40000 EUR, gente que no estaba
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  facturando. El mundo está cambiando mucho.
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  ¿Yo me doy cuenta con todos los respetos, EH?
• 1:11:48
  A a a todo el mundo. Me dais un poquito de envidia,
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  envidia la palabra, pero me dais envidia porque ganáis dinero y
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  sois capaces de montar estructuras mínimas.
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  Y ese es el futuro. ¿Yo, sin embargo, sigo teniendo
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  todavía la visión anterior que me cuesta cambiar, EH?
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  Tengo 190 abogados, 1000000 EUR de gastos fijos mensuales y
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  ganaré mucho menos dinero posiblemente que los más jóvenes
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  o los que tienen un perfil que dicen Oye, escalo menos.
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  Pero es que, claro, ganáis muchísimo más pasta y tenéis
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  mucha menos estructura, y eso intento no tener estructura o
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  poca estructura, tener varios ingresos más pasivos, entre
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  comillas. No vais a ser más felices.
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  Tenéis además más tiempo para estar en casa, para vuestra
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  vida. Ese es el futuro.
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  ¿Amancio Ortega no pensó así? Rockefeller no pensó así, o sea,
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  hay mucha gente que ha hecho dinero que tampoco hace falta,
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  no, pero han tenido que montar estructuras.
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  Gigantescas y posiblemente al final tenía una ebitda y vivía
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  peor que las personas que tienen un autoempleo un poquito más que
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  un autoempleo, pero que no es por desmerecer al revés, es Ole
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  vosotros que tenéis la capacidad de montar estructuras con poca
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  estructura, valga la. ¿Yo tuve el otro, Eh?
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  O sea, yo tuve una clínica en el centro de Valladolid, 186 M
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  útiles, una clínica con varios especialistas y me di cuenta.
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  Que los primeros 15 días yo trabajaba todo el rato para
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  pagar al. Resto, entonces.
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  ¿De repente pensé, y mis hijos por qué están pagando esta
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  factura ellos? ¿O sea, es que cómo va en esa
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  línea? No, en cierta manera, porque
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  quizás yo estoy ya en esa estructura que ahora mi idea es
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  sacar la compañía Bolsa algún día medio jubilarme o dedicarme
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  a alguna actividad jurídica que me motiva que no todas me
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  motivan. Hay algunas que me motivan más,
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  la venta de hoteles de grande, la venta de empresas.
• 1:13:50
  Pero cosas puedes conseguir. Por escribirlo, Javier, porque
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  cuando tú eso no lo hagas, los demás no pueden aprender de TI.
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  O sea, yo una cosa por la que escribí los libros fue, yo
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  admiro a toda la gente que escribe.
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  O sea, es porque además son 10000 horas de formación.
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  Si tú cuando haces eso, claro, yo para poder conseguir hablar,
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  por ejemplo, de temas de terapia, yo he hecho más de 6000
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  horas de terapia en temas de comunicación, he hecho más de
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  5000 conferencias. No, entonces tú dices, pero es
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  que he leído muchísimos libros y demás, claro, pues tú vas
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  haciendo una serie de formaciones, yo soy una adicta a
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  acumular formaciones de máster y yo puedo empapelar toda la
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  habitación con con máster y yo suelo hacer como 2 o 3
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  formaciones al año, pero llevo más de 500000 EUR pagados en
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  formación solo para mí. ¿O sea, en Estados Unidos, a lo
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  mejor en Estados Unidos tienes otros ticos que son superiores,
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  no? Y acabo ahora matricularme de
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  otros 2 mentores de forma distinta para poder conseguir
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  hacer una escalabilidad e ir viendo cosas que no aprendo.
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  Sí, pero. Eso que de repente nosotros
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  hemos tenido yo. Si esas personas no hubieran
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  escrito y no se hubieran formado, yo hubiera tardado
• 1:14:45
  mucho más en aprender. Entonces estoy sumamente
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  agradecida. Ahora todo lo que tú sabes.
• 1:14:49
  Si a ti de repente te pasa algo como todo lo que has aprendido,
• 1:14:52
  no lo cuentas. Entonces, si queremos
• 1:14:54
  generaciones que son nuevas y que tienen que conseguir
• 1:14:56
  formarse, yo creo que hay una parte de obligación.
• 1:14:58
  ¿Dices puede formar a mis? Hijos yo el podcast, claro, una
• 1:15:02
  parte del podcast que me convenció fue primero, yo quería
• 1:15:04
  formar a mis hijos. Vale.
• 1:15:07
  ¿Y cuando los formaba en casa porque les hacía igual, igual
• 1:15:09
  que ahora estamos, oye hijos, os voy a contar y me y me decía
• 1:15:13
  Xavier de claro de eso hacía varios años, no, papá, por qué
• 1:15:15
  no lo grabamos? Pero yo pensaba que no me vería
• 1:15:18
  nadie así como me pensaba que vender 200 libros era poco,
• 1:15:24
  poquísimo, y ahora por lo que veo está bien correcto.
• 1:15:27
  Claro, no entendía esos volúmenes, no, yo pensaba que
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  igual, igual que hay un chico que ha vendido un curso o un
• 1:15:32
  infoproducto que le llaman y ha vendido 5000 en un año.
• 1:15:36
  ¿Ostia, pues eso sería 5000 libros al revés, no?
• 1:15:40
  Pero. Pues me decía Xavier, papá
• 1:15:42
  Grábalo. Yo pensé, bueno, por lo menos
• 1:15:45
  que me escuchen para la posteridad, si no cae YouTube,
• 1:15:47
  que algún día moriré a YouTube, porque todo lo que tiene un
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  principio está abocado a tener un final.
• 1:15:51
  ¿Espero que no caiga a la vez que Spotify y os mantengamos y
• 1:15:53
  hayamos guardado todo eso no, pero en fin, y se hizo con ese
• 1:15:57
  fin, no? Primero para que se guardara y
• 1:15:59
  luego creo que se pueden aportar y muchas personas, como es tu
• 1:16:02
  caso y estoy de verdad agradecido de haberte conocido y
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  de que nos expongas tu realidad, que es muy interesante para
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  fomentar y que mucha gente nos escuche.
• 1:16:11
  ¿Yo alucino cuando veo que un vídeo nuestro a los 15 días
• 1:16:14
  tiene 140000 reproducciones, no? ¿O sea, buah, por lo que parece
• 1:16:18
  ser igual me equivoco, si alguien te ve 2 veces no son, es
• 1:16:21
  si es el mismo, no cuenta, no? Depende del tiempo, puede
• 1:16:24
  contar, depende de de. O sea, una persona te ve 2 veces
• 1:16:27
  si te ve más de x tiempo, sí que cuenta doble visualización de la
• 1:16:30
  misma persona, pero es casi mejor porque hay doble impacto
• 1:16:32
  si estás vendiendo. ¿Algo?
• 1:16:33
  Claro, pero me fiero que a mí eso me impactó, pero sí que creo
• 1:16:36
  que todos tenemos que hacer para la sociedad ser empresarios, ser
• 1:16:41
  emprendedor. ¿Hay una parte también social,
• 1:16:43
  Eh? Primero contratamos gente que
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  nos ayude, aunque sean como 6. La mayoría de vosotros también
• 1:16:49
  tendréis gente interna, no, pero externos que también ganan de
• 1:16:51
  TI, que te es un externo, que es el closer, pero el closer se
• 1:16:54
  gana. Una.
• 1:16:56
  Pasta, pero gana una pasta. Estas generando realmente
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  abundancia, o sea es. ¿Que no es?
• 1:17:01
  Una cuestión de repartirnos directamente la pobreza, sino de
• 1:17:05
  generar riqueza. ¿O sea, yo estos libros cuando
• 1:17:07
  los empieza a escribir y se me pasa a mí algo, quién les va a
• 1:17:09
  enseñar a mis hijos a tener unas señales?
• 1:17:11
  Entonces todos mis libros están dedicados a mis hijos, porque el
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  día de mañana, si yo no estoy, yo tengo nietos, no sabes que de
• 1:17:16
  repente aprendan de lo que hizo su abuela y demás y tal y queda.
• 1:17:20
  Registrada por mis hijos, no es broma que los demás aprenden
• 1:17:23
  también fenomenal. Yo lo que no sabía es que me
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  llamarían 1000 personas al mes mínimo para pedirme servicio
• 1:17:29
  jurídico. Al.
• 1:17:30
  Vecino de verdad de que tenga ese ese impacto, no, pero lo que
• 1:17:34
  decía al principio sí tenemos que aportar a la sociedad porque
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  además, cuando das sin esperar nada a cambio recibes más y si
• 1:17:42
  DAS esperando, se nota. ¿Y esto yo creo que se se nota
• 1:17:46
  en la vibración de cómo hablas, cómo cómo y de esa vibración se
• 1:17:50
  nota, no? Cuando hay alguna entrevista que
• 1:17:52
  no nos ha pasado en nuestro podcast.
• 1:17:53
  De momento, gracias a Dios y alguien habla ya notas que no
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  vibra bien. Si igual ese ese podcast tendría
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  menos. No sé quién nos lo dijo en un
• 1:18:02
  podcast, me dijo que eso no puede pasar, primero porque la
• 1:18:05
  persona que nos escribe para venir.
• 1:18:07
  Ya no se ha visto previamente y conecta con nosotros y segundo,
• 1:18:10
  porque también pasamos un filtro, pero es así.
• 1:18:13
  O sea. ¿Alguien?
• 1:18:15
  No va a querer a venir a a hablar aquí de dinero
• 1:18:20
  rapidísimo, de deja abandono a tu familia y hazte rico porque
• 1:18:24
  no son los valores de los que estamos aquí en el Podcast.
• 1:18:26
  De hecho, si a alguien no le interesan los valores
• 1:18:28
  familiares, muy raro que nos vea porque realmente la familia está
• 1:18:31
  hablando, pero vuelvo. ¿Otra vez, como digo yo a mi
• 1:18:32
  infancia, yo en mi infancia, para mí, quién era el líder?
• 1:18:36
  ¿Quién y a quién me quería yo parecer?
• 1:18:38
  Porque claro, no, no habían empresarios que con poca
• 1:18:41
  estructura o que tuvieran como digo la la la moderación de
• 1:18:44
  hacer un libro, ganar medio 1000000 EUR madre mía o
• 1:18:47
  facturar, que casi ganar, porque claro, yo cada 1000000 que gano,
• 1:18:50
  que facturo gano cero. Claro, aquí tienes un margen de
• 1:18:53
  beneficio de un 80. ¿Al año un 80%, EH?
• 1:18:56
  Claro, ahí. Voy es.
• 1:18:58
  Que voy es que yo cada 12000000 EUR al año gano cero.
• 1:19:02
  Claro, esa sensación que estoy equivocado, que lo estoy
• 1:19:04
  haciendo mal. Tendría que tener menos
• 1:19:05
  estructura menos. Pero claro, yo aprendí mi mi
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  organismo, es decir, pues tipo, pues yo que sé amancio Ortega o
• 1:19:11
  o el que tiene o HM, el que tiene grandes estructuras para
• 1:19:16
  poder ganar poco de muchos. Y eso los jóvenes de ahora.
• 1:19:19
  Tienen que enfocarse no en mí, que estoy desfasado por completo
• 1:19:22
  en personas como vosotros. Pero que con.
• 1:19:24
  Poca estructura o buscando en YYY agudizando el ingenio.
• 1:19:30
  Puedes ganar sacando un libro en lugar de ganarle los 5 EUR que
• 1:19:33
  vendes 200 que son 60 EUR o 600 EUR, sácale más sin necesidad de
• 1:19:38
  tener 100 trabajadores. No, y que puedas conseguir
• 1:19:40
  ayuda, porque tú imagínate cuando neces decías no lo de las
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  entrevistas con tus clientes de éxitos y demás, que esas
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  personas pueden ser referenciales e experenciales
• 1:19:47
  para otras gente están dando. Suply ya tú imagínate que sacas
• 1:19:51
  ahora con el podcast y decís, chicos, vamos a sacar un libro y
• 1:19:54
  solo va a haber 300 copias. ¿Qué pasa con el libro no PETA?
• 1:19:58
  Si haces 300 copias oferta. Y demanda con 300, lo vendemos
• 1:20:02
  solo en. La Newsletter, o sea, no hace
• 1:20:04
  nada ni decirlo. Euros a los clientes querrán
• 1:20:06
  poner las letras solo porque no querrá nadie que sepa igual no
• 1:20:10
  que sepan los demás su problema, cuál era y su nombre completo.
• 1:20:13
  Igual no quieren que aparezca. Bueno, no, pero a lo mejor
• 1:20:14
  puedes conseguir. ¿Depende de cuál sea el tema de
• 1:20:17
  que ha jugado, no? Si de repente imagínate yo que
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  sé le gano. 1000 millones a Hacienda.
• 1:20:21
  Hostia, pues iba a querer, osea que en el caso no.
• 1:20:25
  En los 100 casos de éxito. Sacamos un volumen de 5, osea
• 1:20:33
  pasta en 5 libros. Vale porque tienes que hacerlo
• 1:20:35
  todo en uno que sea la enciclopedia hay que llevarlo
• 1:20:37
  el. 11 al 15, del uno al 10, del 10 al 20 o del 20, pero tú
• 1:20:40
  Fíjate. Es quién quiere estar en los 10
• 1:20:43
  primeros y además es empresas con las que seguiría trabajando.
• 1:20:47
  No en los primeros. 10. Yo.
• 1:20:51
  Empiezo el primero o. ¿Sea, la situación es porque tú
• 1:20:56
  vas buscando ese tipo de opción, pero tú imagínate, es con los
• 1:20:59
  100 empresarios más exitosos con los que he trabajado tú, quién
• 1:21:04
  está en tu lista o no? ¿Hombre, a ver en eso un cierto
• 1:21:08
  estatus ya, EH? Sí, pero igual con el más
• 1:21:12
  exitoso se le trae al pairo salir.
• 1:21:17
  ¿Porque a lo mejor deja un legado y enseña otra cosa,
• 1:21:19
  Sabes, tú estás asumiendo que por adelantado crees que te van
• 1:21:21
  a decir que no? Porque no sabes que venderle a
• 1:21:23
  lo mejor no desaparecen. El libro es dejar tus nietos.
• 1:21:26
  Claro, o de repente quiere conseguir dejar un producto o
• 1:21:28
  quiere conseguir contar una nueva fórmula.
• 1:21:30
  Sabes salirse, enseña. ¿Una barrera mental, ves?
• 1:21:32
  Yo tengo también mis barreras mentales.
• 1:21:33
  También las tengo, por ejemplo, mi barrera mental.
• 1:21:38
  Tengo varias, Eh, pero una de ellas soy abogado hoy hoy lo
• 1:21:42
  comentaba, estoy abriendo oficinas y tal con los delegados
• 1:21:44
  nuevos no que se incorporan. Tenemos una parte de de
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  empresario y una parte de abogado.
• 1:21:51
  Entonces cuando viene un cliente con un problema grave, como pues
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  médico, viene un un cliente con un problema grave y te das
• 1:21:58
  cuenta que que dices, ostras, esto es muy difícil, pero yo me
• 1:22:02
  atrevo y soy un 8, no será, oye, aguántame el cubata.
• 1:22:05
  ¿Cómo que no le cómo que el Banco no le devuelve a usted?
• 1:22:08
  Tengo un cliente que le ha tocado 6000000 y medio de euros
• 1:22:12
  en la lotería, el Banco Santander.
• 1:22:16
  ¿Digo tal cual y nombre, el Banco Banco Santander le ha
• 1:22:19
  hecho un producto tóxico, no se no se no se corta el nombre,
• 1:22:22
  vale, vale y le quedan en la cuenta 187 EUR qué te parece
• 1:22:29
  banco Santander? Vale, entonces este cliente
• 1:22:33
  vamos, le ayudo yo, pero ahí está el problema, no tiene un.
• 1:22:38
  O sea, esto es un tema que en procuradores en análisis un
• 1:22:41
  perito ya del pero claro, mi parte de abogado me dice, Oye lo
• 1:22:48
  que la parte de médico, pues si tienes que salvar a alguien lo
• 1:22:50
  salva y no piensas en el dinero, pero si es que tengo una
• 1:22:53
  estructura de 1000000 de pavos al mes.
• 1:22:56
  Es que tienes tenemos que pensar que hay que facturar
• 1:22:58
  obligatoriamente porque si montas una estructura y no
• 1:23:00
  facturas al final la cierra y no ayudas a nadie.
• 1:23:03
  ¿Claro, pero yo, por ejemplo, suelo pensar en que siempre
• 1:23:06
  tengo como mis caritativos, no? O sea estos en los que veo
• 1:23:10
  proyectos porque no puedo decirles que no.
• 1:23:12
  O veo que se van a estrellar y les echo un cable.
• 1:23:15
  ¿Pero para eso tienes otros que digo, hostia, tengo que sabes
• 1:23:21
  entonces y mi mi barrera, cuál es que tengo que atender?
• 1:23:24
  No solo a yo tengo a conocidos, que he atendido conocimiento
• 1:23:29
  profesional, que son multimillonario.
• 1:23:31
  Pero no solo tengo que atender al multimillonario, no es no, es
• 1:23:34
  por presumir, al revés, es por decir, tengo que ayudar también.
• 1:23:38
  ¿Tienes tanto poder ayudar? ¿Y además?
• 1:23:40
  ¿Porque no se te ha olvidado, Javier, tus orígenes?
• 1:23:43
  Y es algo que trato no olvidar nunca en la vida.
• 1:23:44
  Y se me tienen que olvidar. No, no.
• 1:23:47
  Nunca, porque. Sino se te olvidará directamente
• 1:23:50
  quien eres y entonces. Perderías todos y sería chulesco
• 1:23:54
  que aunque cree que lo soy, creo que no lo soy, pero igual no me
• 1:23:57
  di cuenta. Soy más chulesco cuando tenía 16
• 1:23:59
  años. Puede ser, pero entonces tengo
• 1:24:01
  que que ayudar a entonces en mi libro.
• 1:24:03
  De verdad os prometo que el caso primero posiblemente sería el
• 1:24:07
  señor que le conseguí salvar su casa.
• 1:24:10
  YY que pensó en darse y le quité esa idea y le salvé la casa y no
• 1:24:15
  me pagó nada. Para mí ese sería el número uno
• 1:24:17
  y no el multimillonario que le ayudé en un contrato con la
• 1:24:21
  llena de motos a ganar 38000000 de.
• 1:24:23
  Dólares no tiene que ser multimillonario, sino que a lo
• 1:24:25
  mejor ese caso estás enseñando. 10 clientes mejores los 10
• 1:24:29
  clientes más exitosos. Claro, exitoso.
• 1:24:32
  Pero exitoso para ti de lo que estés haciendo.
• 1:24:34
  Claro, claro, claro. Sí, pero tú a lo mejor ahí, en
• 1:24:36
  esa parte lo. ¿Quieres?
• 1:24:38
  Es que a este si le decimos, bueno, hay 10 clientes, tenemos
• 1:24:41
  que mirar de facturar a esos clientes, pero.
• 1:24:43
  Es que a lo mejor puedes conseguir decidir que ese libro
• 1:24:45
  no salga con patrocinadores, salga a lo mejor con consultas
• 1:24:49
  de abogados o con despachos de abogados donde ellos sean tus
• 1:24:53
  embajadores. ¿Entonces, les parece tan ético
• 1:24:55
  y tan moralista lo que está haciendo?
• 1:24:56
  Que quieren formar un listado de yo quiero que este libro lo lea
• 1:24:59
  en todo el mundo. Entonces pagan por ser
• 1:25:00
  embajadores y no puedes conseguir estar en el libro.
• 1:25:02
  Y a lo mejor cada centro de abogados compra 10.
• 1:25:06
  O sea, imagínate tú en todas las en centros que tienes de
• 1:25:10
  abogados, si cada uno se reparte esa parte de libro.
• 1:25:12
  Pero hay que encontrar que sí, que es como haga un libro.
• 1:25:16
  Todo respeto lo que estoy diciendo y lo digo abiertamente
• 1:25:18
  y que salga público de personas que no me pueden pagar, pues al
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  final atraeré gente que no me puede pagar.
• 1:25:23
  Depende de todos los libros que hay.
• 1:25:26
  Uno más justito, otro que me pague algo, otro que claro,
• 1:25:29
  porque si sabes si si lo hago, que me salen del corazón, tengo
• 1:25:32
  que cerrar el negocio. Pero podrás tener libros que son
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  distintos. Puedes tener libros que sean de
• 1:25:38
  una índole para un determinado cliente y otros que reconozcan
• 1:25:42
  esa parte delegado para poder conseguir enseñar a tus hijos y
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  que no solo olviden los orígenes de dónde proceden, porque
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  evidentemente tus orígenes no son los mismos que los de ellos,
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  vienen de la misma esencia, pero han vivido lo mismo.
• 1:25:51
  O sea, de hecho, a mí me da muchísimo miedo con mis hijos.
• 1:25:54
  Yo he sabido lo que mi padre, yo, mi padre tuvo que dejar a
• 1:25:56
  los 12 años de estudiar porque mi abuelo tuvo un infarto y
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  entonces él tenía dislexia, que yo la hereda mi padre, pero no
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  tenía tantas capacidades. ¿Entonces le pusieron a
• 1:26:04
  trabajar, o sea, es lo que había, mi madre fue
• 1:26:06
  administrativa, o sea, yo cada vez que he querido conseguir
• 1:26:08
  algo en la vida mi padre me ha dicho, tienes pasta?
• 1:26:11
  He dicho no, pues tú verás si tienes que conseguir hacerlo y
• 1:26:13
  entonces he capado tomates estudiando tercero de medicina,
• 1:26:17
  me saqué auxiliar de clínica que aprobé con mi chico de 600
• 1:26:21
  personas, solo aprobamos 15 y nosotros 2, estábamos en ellos
• 1:26:24
  estudiando el día antes para poder trabajar en todos los
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  veranos, conseguir hacer pasta, hemos ido a hacer uvas, hemos
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  hecho de todo, mis hijos no han hecho nada de todo eso.
• 1:26:33
  O sea, nada de. Todo.
• 1:26:34
  Eso pues Fíjate, yo no les regalo nada.
• 1:26:36
  Ellos tienen mucho aprendizaje sobre el tema del dinero, pero
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  yo solo les digo, mira las cosas, nadie te las regala y las
• 1:26:43
  vas a tener que luchar. ¿Ahora demuéstrame Cómo vas a
• 1:26:45
  Lucharlas? Pues a lo mejor no van a capar
• 1:26:48
  tomates, pero mi mejora con 15 años ha estado 2 meses en
• 1:26:50
  Francia y ha sido duro, duro, duro.
• 1:26:53
  Ha venido con un cambio de desarrollo personal tremendo,
• 1:26:57
  no, él ha estado estudiando, ha estado, está en en cuarto de la
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  eso. Ha estado estudiando 2 meses,
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  sí, pero claro, ha habido con unas complicaciones.
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  Primero, porque la forma de filosofía de los franceses no
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  tiene nada que ver con españoles, ni la conexión
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  familiar ni nada por. El inglés, que no francés bueno,
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  ha estudiado inglés y francés. Él estudia bueno y empezó a
• 1:27:16
  hacer inglés. Habla algo de inglés, pero el
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  hace chino y francés y entonces le gustó un poco.
• 1:27:21
  No. Es verdad, también hay mucha
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  diferencia. Entonces, claro, el tuvo que ir
• 1:27:27
  allí, ha tenido que dejar el fútbol, que estaba en primera
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  división, que habían pasado a a un nivel.
• 1:27:32
  ¿Cuando he venido aquí el puesto no le tiene ganado, ahora tiene
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  que volver a ducharse, le porque claro, mientras ha estado 2
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  meses fuera le han sustituido como defensa central, o sea, ha
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  perdido a la novia, o sea, es que para él era como una
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  situación complicada, sus amigos han seguido haciendo su vida,
• 1:27:45
  entonces ahora que tiene? Que decir es tengo que volver a
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  luchar por todo esos pequeños crecimientos, pues no van desde
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  el punto de vista económico, pero lo saben lo.
• 1:27:53
  ¿Que se da al principio que te que no te guste lo que no te
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  gusta? Pasar por ello te hace crecer.
• 1:27:59
  ¿Eso es, te conviene, pero no te gusta y ha hecho un crecimiento
• 1:28:02
  tremendo, cómo? ¿Sabes que te bueno te conviene
• 1:28:04
  para el futuro? Pero eso no.
• 1:28:05
  Me gusta, te conviene despertarte temprano, pero estoy
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  cómodo, hay que claro. Eso es lo que tienes que
• 1:28:11
  conseguir levantarte. Hacer deporte te conviene, pero
• 1:28:14
  no estás motivado, eso es lo que hay que.
• 1:28:16
  Hacer eso es ese es para mí el ni de coña, no.
• 1:28:18
  O sea, cuando a mí me dice alguien ni de coña haría esto
• 1:28:21
  perfecto. Me acabas de poner bien.
• 1:28:23
  ¿Tú ves tu barrera y tienes que pasar tu barrera para crecer
• 1:28:26
  todo aquello que no te convence no te gusta?
• 1:28:28
  Es precisamente la barrera mental que tienes que.
• 1:28:30
  Pasar contándome cuáles son tus miedos.
• 1:28:32
  Perfecto, rompámosles, consigamos escribir, hacemos un
• 1:28:35
  mapa mental, vemos exactamente cuál es la necesidad y lo
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  hacemos. ¿Si no perdemos absolutamente
• 1:28:39
  nada, pero quedarte con la duda de qué pasaría?
• 1:28:42
  ¿Si lo que tengo otra barrera mental, Eh?
• 1:28:44
  Y la propongo aquí para que me asesores YYY para que quede yo
• 1:28:48
  mismo. Cuando lo vuelvas a ver.
• 1:28:50
  Cuando lo veamos, si tú me lo cuentas, vamos a ir a
• 1:28:52
  trabajarlo, Eh, Javier, que yo soy otro 8, recuerda.
• 1:28:56
  ¿Que yo estoy para aprender también, no, yo también hablo y
• 1:28:59
  tal, pero también estoy lógicamente para aprender, no?
• 1:29:01
  Como decía, Soy un 8. Tenemos 2 orejas y 2 ojos para
• 1:29:04
  ver y oír el doble de. Lo que.
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  Barrera mental, yo ayudo al pobre que no puede pagar sus
• 1:29:10
  deudas. Es mi core business y de hecho
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  tengo un eslogan que es defensa del deudor.
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  Vale bien, sobre todo el pobre, que la mayoría de veces no puede
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  pagar su Hipoteca. Yo le ayudo a renegociar la
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  deuda, reestructurarla comprarle al fondo buitre mi récord.
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  Son 17 años sin pagar tu casa Hipoteca de 250000 EUR.
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  Y luego te re compro la vivienda por 50000 dentro de 17 años que
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  le hago una Hipoteca a tu hijo que ya tiene trabajo y compra la
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  vivienda habitual que estáis viviendo todos por 50000 después
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  de 17 años sin pagar una Hipoteca de 2, 50.
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  Este es mi récord y se saldrá en un libro y eso es real como la
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  vida misma. Y ahora me empiezan a llamar
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  claro, tengo un despacho, tengo que facturar, me empiezan a
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  llamar ricos. Oye Javier.
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  ¿Me he enterado del caso ese de los 50000 no tendrá más pisos de
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  50000 para ofrecérmelos a mí, no al pobre, porque el pobre igual
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  ha dicho, no, mira, me voy o se muere o no quiere, se va con sus
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  hijos y deja el piso colgado, oye, habrá algún piso de esos
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  para mí? Y digo, hombre, pues alguno
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  habrá. Y entonces me llaman los fondos
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  con los que yo hasta ahora me llevaba.
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  Pues claro, son profesionales, son abogados, es gente, pero
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  claro, están en el otro lado de de y me dicen, Javier.
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  Con tan conocido como Eres no te llamarán inversores que quieren
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  comprar pisos baratos. Digo hombre, pues me están
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  llamando. Me acaban de pasar un listado de
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  2300 pisos al 70% de descuento sobre el valor y en muchos de
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  ellos hay gente dentro y en muchos de ellos no.
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  Entonces me dicen los ricos, Javier monta una estructura para
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  ayudarnos a ganar pasta. Ostia, va a contar mis
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  principios, se va a enterar el pobre y cuando venga el pobre me
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  dirá, Uy a ese no vaya, es que se va a quedar el piso tuyo.
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  Que mi fin es ayudarle, no venderlo a otro, pero puedo
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  estar. ¿Pero puedes equilibrarlo?
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  La mayoría de los pisos que me han pasado los fondos ya he
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  mirado. Solo hay un 10 por claro es que
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  tengo 280000 clientes. Solo hay un 10% de los pisos que
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  me han pasado, que son de mis clientes.
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  También coinciden, claro, aquí como abogado.
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  Hay una. Incompatibilidad, salvo que le
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  diga a mi cliente, me lo he pensado, oiga.
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  Le van a dar igual por 50000 le dan 20000 EUR.
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  ¿Se va usted a vivir con su hijo ahora mismo?
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  Pero bueno, ahora mismo igual beneficio a los 2, pero en el
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  caso que no sea mi cliente voy a poner mi materia gris, toda mi
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  formación a favor del rico para que el pobre se vaya de su casa.
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  Me chirría y digo, pero vamos a ver, no pienses tanto, igual ese
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  señor que pillas a la puerta. Oiga, tengo un inversor, está
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  deseando irse. ¿Claro, pero por qué no me
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  preguntas antes en vez de Infantilizarle, Javier, por qué
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  estás tomando la decisión por él?
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  Por qué no le preguntas, o sea, tu, imagínate que le dices a tu.
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  Hijo para preguntarle, ya tengo que coger ese mercado y
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  llamarles a todos, ya tengo que tomar la decisión de entrar,
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  ayudar al rico, no de ayudar solo al pobre.
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  Pero a lo mejor es que parece que cuando estás hablando de esa
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  parte de rico es como que fuera despectivo esa persona me
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  imagino que ha hecho un tipo. De trabajo y que es un señor
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  que. Quiere ganarse la vida
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  especulando con los inmuebles. De.
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  Alguien que ha tenido problemas, eso me chirría, yo tengo.
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  Propiedades, pero jamás no encularía, pero.
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  Que te dice, Oye, pásame NPL, pásame, no, no, no te entero.
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  Mi recomendación es que nunca hagas porque tienes que dormir
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  tranquilo. O sea, de hecho, a mí me han
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  ofrecido dinero, o sea, dinero por poder conseguir cómo poder
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  conseguir aguantar maltrato o cómo poder conseguir hacer temas
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  de sí. Bueno, he habido tantas cosas
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  que no te lo podías imaginar. O sea, para que de repente
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  puedan conseguir decir, Oye, que tendría que pasar para que yo
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  pudiera conseguir tener relaciones y que alguien no se
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  enterase. O sea, a mí me puedes enseñar lo
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  que quieras. Te he dicho antes que vendo
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  absolutamente cualquier cosa y si tú me dices voy a vender
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  armas, voy a poder conseguir. Mira, ahora va a salir un libro,
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  el último libro que va a salir, no voy a ganar amigos.
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  Porque se llama el lado oscuro de las ventas.
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  Entonces voy a enseñar cómo hacer ventas desde la no
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  manipulación y enseñar específicamente cómo hacer
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  cosas. Va a haber gente que se va a
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  enfadar mucho porque ese tipo de ventas las hacen y muchos que
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  son infoproductores que se van a enfadar porque yo le estoy
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  diciendo al público, al resto es si hacen esto, te están
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  manipulando. No va a gustar ahora.
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  Desde mi punto de vista ético, primero tenemos que aprender
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  como vendedores para no hacerlo y aprender a hacerlo bien, pero
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  si tú como comprador tienes que saber cuándo te la están jugando
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  para que luego tú elijas si tú quieres elegir, luego sabiendo
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  que te están manipulando, es tu libertad.
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  Me lo plantee mucho igual que el libro de cómo vender delenegrama
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  y cómo comprar desde el negrama. Dude mucho si sacarlo porque
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  decía en Manas, malo, o sea en manos.
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  Ah, en malas manos. Una de las cosas que está
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  sucediendo es que tú si lo utilizas tu beneficio con ese
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  conocimiento vas a manipular la otra persona ahora, pero es que
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  yo no puedo elegir por ti ni puedo materializarte.
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  Yo espero que con ese libro la gente aprenda mucho, entienda
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  muchísimo tipo de vibración, pero tú no sabes qué es lo que
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  está haciendo el otro. Entonces yo lo hago desde mi
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  ética. Me lo pensé mucho.
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  Ese libro estaba escrito. Estaban escritos con esa
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  información y dudé muchísimo sobre el networking, el negrama
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  de cómo, pero. No te digo, es una barrera
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  mental porque creo que como abogado tenemos que ayudar a
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  todas las personas y si alguien quiere contratarte, para quitar
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  un ocupa le tienes que ayudar. No tienes que pensar como lo
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  ocupa. ¿No ocupas jetas y ocupas que no
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  están ahí obligatorio entonces? No sé, es una barrera mental que
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  es una tontería mía, que me tengo que quitar.
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  Es como si tienes mentalidad de Salvador pero que quieres.
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  Salvar a todo el mundo, no puedes salvar a todo.
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  ¿El mundo es como una vez, no? ¿Una vez creo que fue tu madre
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  me dijo, pero vale, vas a ser abogado, pero nunca defiende a
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  ese a un viuador YY he defendido a un viuador, pero no, no, esta
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  bien dicho primero, quién dice que es un violador?
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  ¿La supuesta víctima o el juez? El juez a mí me ha venido de un
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  señor, tengo un caso de un señor que tiene una pareja tenía y la
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  pareja tenía una hija de 15 años.
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  Caso real, la chica de 15 años, pues decide hacerse masajista y
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  le dice a su padrastro, pero bueno, como está con él desde
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  que tiene 3, pues le llama a papá, papá, que me voy a hacer
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  masajista, me dejas que te haga masajes y haga prácticas
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  contigo. Y el padre pues dice perfecto,
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  bien, pero su padrastro. Bien, la mujer de este hombre
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  supuestamente tiene un amante, la mujer y quiere quitarse de en
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  medio a este hombre porque quiere estar con el con el
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  amante. Y que se le ocurre la versión de
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  los hechos del marido, que es el que me viene, pues le dice que
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  se vaya de la casa y convence a la hija para decirle que
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  mientras le hacía masajes, él le tocó los genitales a la chica.
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  La chica lo dice en la policía. ¿Tenemos que sacar al señor
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  detenido, bueno, puede ganar el juicio, entonces qué le digo a
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  tu madre? ¿Ahí voy, es que claro, cuando
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  tú eres abogado y defiendes a alguien, todo el mundo merece el
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  respeto y de esencia, porque es que, claro, hay una presunción
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  de inocencia, yo no, claro, claro, si a mí un señor me dice,
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  Sí, Javier, lo he violado o he violado a tal defiéndeme para
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  que me queden los menos años posibles, pues igual me
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  sentiría, no sé vomitaría, posiblemente claro, pero es que
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  detrás, como digo, quién es un? Es alguien que lo diga a un
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  juez, pero a mí me dice ese señor que no es así.
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  Bueno, es que estoy tan convencido que tiene razón este
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  hombre. De hecho, ya no, en fin,
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  estamos, no digo convenciendo porque no es la realidad, pero
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  una amiga de la hija. Ya nos ha dicho que la hija está
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  muy triste porque la madre la convenció y que no está segura.
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  Si le tocó, le dio con el codo, no sé qué fue una operación
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  puntual cuando la otra dice que era de forma habitual, o sea, ya
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  te das cuenta, por eso decía, Ostia a quién defendemos a quién
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  el abogado tiene que estar, es es como tú eres médico y viene
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  un señor con un disparo y dice, no es que este señor ha matado a
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  3, le han dado. Un disparo, yo tengo que salvar
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  la vida. Ahí voy, entonces yo tengo ahí
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  esa dualidad, como he sido empresario.
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  Antes que abogado o alguien sabes, y he sido abogado ya de
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  mayor, esa esa ilusión de ser abogado, de ayudar a las
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  personas, porque es verdad, se merece un respeto al señor que
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  le han puesto una demanda por vibración.
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  Se merece un respeto de creerlo y además es que este en concreto
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  lo creo de verdad, estoy convencido y salvar a ese señor
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  me va a dar más ilusión. Que pues yo que sé salvar al
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  otro que le devuelvan el dinero de la lotería porque el Banco le
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  ha le ha estafado y le ha puesto.
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  Un punto tiene que ser y que las 2 cosas te hagan ilusión.
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  Es que a veces utilizamos mucho esa disyunción de tiene que ser
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  esto o esto, y pues no puede ser esto y esto y buscamos la
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  solución para poder hacerlo. Sí.
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  No digo, son carreras mentales que todos tenemos, que mis hijos
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  creen y yo soy el rey. ¿Mida que no tengo y también
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  tengo yo mis debilidades y veo mis mis barreras, que por eso me
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  las digo aquí no, para luego desde fuera verlas no, y al
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  final qué voy a tomar? La decisión que soy abogado.
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  Me costó entender que soy abogado y tengo que facturar a
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  mi cliente y he tenido que rechazar clientes porque no me
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  pueden pagar. Pero es que tú no le facturas.
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  ¿Mira esto, esto me ha pasado mucho con el tema de las ventas
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  con mis clientes, no dice rosa, cómo voy a poder conseguir
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  cobrarle? Es que no le estás cobrando tu
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  se está pagando el o sea tu cuando vendes a una persona no
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  le vendes, él se compra y decide comprar tus servicios como
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  abogado porque se merece al mejor abogado es decide coger el
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  dinero de su cuenta corriente y meterlo en tu bolsillo.
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  Si tú de repente dices como no vas a poder pagarlo, no te voy a
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  vender, lo que estás haciendo es infantilizarle.
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  Pero todo el mundo de repente tiene un coche.
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  ¿Puede tener una casa? Sí, la.
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  Gente saca de dinero de donde quiere, pero cuando vienen como
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  vienen llorando y me empieza esto, ayúdeme y tal y cual, pero
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  no tengo dinero, no tengo nada, no tengo nada, pues esto no sé
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  por lo menos 1 provisión de fondo de 1500 EUR no, tampoco se
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  la puedo dar pues. Entonces a lo mejor tiene que
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  conseguir asumirse. Esto es como todo el mundo tiene
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  derecho a tener un Rolex. Y tú dices, hombre rosa, no es
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  lo mismo, mira, yo es claro, fíjate no, pero nosotros hemos
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  estado en el hospital y hemos tenido que estar con situaciones
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  en el que de repente la gente estaba fumando 3 paquetes de
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  caja diarios, venía de repente ahogado, nosotros con el
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  oxígeno, tratamiento hospitalario de más y tal cáncer
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  de pulmón. Os que hacemos un trasplante,
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  quimioterapia más y tal y en los descansos se iba a poder
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  conseguir fumar. O sea, me refiero que luego la
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  gente también tiene que ser adulta, con sus consecuencias y
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  con sus responsabilidades. ¿Y si quiere conseguir tener?
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  No es que no le estén dando ningún abogado, es que quiera
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  mejor. O sea, y esto la jugada no es
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  que quiera conseguir tener un médico, quiere conseguir tener
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  una ecografía que sea en 24. Horas yo soy el abogado y dicho
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  por el Colegio de abogados EH que más abogados de oficio
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  recomiendo cada día igual 7 u 8, cada día que le digo no vaya a
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  ser abogado de oficio, no, porque igual le pondrán menos
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  fuerza. El abogado de oficio cobra de
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  media 180 EUR por caso aunque dure 10 años.
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  ¿Me da vergüenza que para qué? Claro, oiga, si no puede usted
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  pagar, pero es que claro, yo necesito factura.
• 1:40:10
  Vuelve a repetir y eso me duele a veces a mí mismo que me tengo
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  que quitar esa tontería. Es que ahí tú no tienes esa no
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  puede ser un hobby caro porque depende de otras personas.
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  Ese facto no lo pueden pagar tus hijos ni los hijos de otros
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  abogados que trabajan contigo para que de repente una empresa
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  se vaya a cero. Es no podemos conseguir estar
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  también comiendo y sorbiendo. O sea, yo yo entiendo las cosas.
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  Y tú dices, no, es que yo quiero que mi hijo pueda conseguir
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  estar en una universidad privada, que se vaya yo que sea
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  a Estados Unidos, vaya a Las Vegas y demás.
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  También tienes que conseguir ver qué es lo que estás haciendo y
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  también tenemos que saber desde dónde nos ponemos, o sea,
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  cuántas horas te levantas y a qué hora te levantas tú para
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  poder conseguir tener la formación en la empresa que tú
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  tienes. ¿Cuántas personas se levantan a
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  las 10:00 de la mañana? O sea, me refiero que también
• 1:40:49
  tenemos que pensar otras cosas, lo que tienes no te lo han
• 1:40:51
  regalado, o sea, yo todos los días me levanto a las 4:15 de la
• 1:40:55
  mañana para poder sí. Para poder conseguir estar,
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  primero darme mi capacidad, mi lectura, demás y tal y a las
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  5:30 me pongo a trabajar, entonces cuando la gente dice
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  rosa, qué suerte tienes, justamente esto es suerte y
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  suerte significa talento conseguir hacer la oportunidad
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  de aprovechar. Yo no vengo aquí de casualidad,
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  o sea yo busco la suerte, no es azar poder conseguir estar aquí
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  cuando tu tienes un resultado económico tienes una empresa,
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  claro, la gente no ve si tu has estado estudiando 17 horas y de
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  repente has tenido yo cuando me estuve formando con el tema de
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  emprendedores, estuve 22 semanas seguidas sin un solo día de
• 1:41:25
  descanso. Sin un solo de descanso, con un
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  niño de 6 años, otro de 3 años y otro de un año.
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  Entonces yo trabajaba de lunes a viernes como médico, me iba a
• 1:41:35
  formar el fin de semana el máster y según salía de la de la
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  formación, me iba a hacer guardia al hospital a las 3:00
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  de la tarde hasta las 8:00 de la mañana.
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  Al día siguiente volví a trabajar.
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  ¿Eso no es azar, eso es suerte y suerte, es conseguir aprovechar
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  todo el talento que tú tienes con esa oportunidad de qué
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  suerte tienes ya y ahora estás dispuesto a hacer lo que yo
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  estoy haciendo para lograrlo? Cuando dices, cómo has escrito
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  24 libros, me pongo todos los días a escribir ya, pero es que
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  eso es suerte. Sí, sí, justamente es suerte, o
• 1:42:01
  sea, tú no lo estás haciendo. Eso es entonces tú que has
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  tenido suerte a ti por todos los Podcast, que te he oído, que te
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  he oído muchos, Eh, Javier, o sea, os he oído muchísimos,
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  porque además luego lo recomiendo a mis clientes.
• 1:42:12
  Entonces el primero que he oído de vosotros fue el que hicisteis
• 1:42:14
  con con tu hermana, sí, con Ariadna.
• 1:42:17
  Entonces yo dije, y este tío, o sea yo venía a Madrid escuchando
• 1:42:20
  el podcast. ¿Y yo entre carcaja de Hostia
• 1:42:23
  impresionante, y además me miraban en el AVE como diciendo
• 1:42:25
  esta tía está loca, no? Con el podcast.
• 1:42:28
  Entonces faltan 15 minutos para que se terminase el podcast, no,
• 1:42:32
  entonces les digo a mis clientes, les mando un vídeo, un
• 1:42:35
  tele grande de estos y les digo en ese momento 154 clientes
• 1:42:38
  entre los cientos grupos y les digo, os leéis y escucháis este
• 1:42:42
  podcast 2 veces no, una, una para aprender y otra para poder
• 1:42:45
  conseguir escucharlo. O el miércoles no venís a clase
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  conmigo a las 5:30. De la mañana.
• 1:42:50
  Y le obligué a mi hijo de 15 años a poder conseguir
• 1:42:52
  escucharlo. A partir de ese podcast me
• 1:42:54
  enganché con vosotros. ¿Y qué y qué sacaste de ese
• 1:42:56
  podcast de claro yo desde fuera, qué crees que hay de aprendizaje
• 1:42:59
  en ese podcast? Pues Fíjate, yo vi mucha nobleza
• 1:43:03
  por tu parte, entendí muchísima humildad que le estabas
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  enseñando educación, que ellos te respetaban de una forma
• 1:43:08
  increíble. Vi a Ariadna no con un
• 1:43:10
  percepcionismo tremendo, o sea, además para poder situarse y vi
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  mucha honestidad. O sea, voy a decir, las cosas no
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  son fáciles, las cosas no son sencillas.
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  Aquí os estamos contando que es lo que hay.
• 1:43:21
  Hay una parte de suerte, nadie te va a regalar nada, Fíjate lo
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  que estamos luchando, el miedo que tú tenías a que tus hijos de
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  repente no aprendieran las cosas, la dificultad, tus hijos
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  a dar la talla contigo para cumplir tus expectativas.
• 1:43:31
  Me pareció tan brillante el podcast.
• 1:43:34
  Y que le dije a mi hijo, Escuchate esto porque tengo la
• 1:43:36
  sensación de es que como yo estuviera hablando, es como que
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  yo estuviera hablando a mis hijos y dije, madre mía, esto
• 1:43:41
  tienen que oír absolutamente todas.
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  Y como soy un 8, pues dije, más vale que os pongáis escuchar
• 1:43:47
  este puto podcast ya y entonces cuando de repente me Dijisteis
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  Vais a venir, les digo, no os lo vais a creer.
• 1:43:53
  Me voy a a contarnos tu éxito y me dicen, cuál es el podcast,
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  los de los abogados. ¿Os acordáis de esto de los
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  abogados y demás de aquel podcast que tuvisteis que
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  escuchar? ¿Entonces hoy tengo a todos mis
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  clientes esperando para decir y cómo te va, cómo te va, no?
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  YY muerde, no muerde, fíjate qué diferente y qué tal.
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  Entonces a mí me parece un trabajo, una labor que haces
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  imprescindible. Por eso creo que puedes tener
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  que difundirla más, no solo con el podcast, sino con muchas más
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  cosas hacerla, pero sobre todo porque ahora mismo se aplaude o
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  se no se ensaldece, como mucho más el fracaso, pero de repente
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  parece que tenemos que pedir perdón por el éxito.
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  Y yo creo que tu no. Lo es todo, puede seguir
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  adelante, pero el éxito tampoco lo es todo y tampoco.
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  Es que perdón por el. Éxito.
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  Claro, o sea, y de hecho, parece que ahora vosotros tenéis aquí
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  ahora un 100000 suscriptores y es me tengo que avergonzar por
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  tener 100000 suscriptores y no poder ponerlos, enseñarlo.
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  Me tengo que avergonzar porque de repente puedo dar de comer a
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  tantas familias. ¿Me tengo que avergonzar yo no
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  me cuando me dicen, tía, y tú dices así de repente que has
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  sacado 536000 EUR * 1 libro? Sí, no me avergüenzo.
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  O sea, no me avergüenzo. Dices ya, pero es que hay gente
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  que tiene que trabajar. Sí, yo he trabajado a 11 pavos
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  la hora como médico, urgencias salvando vidas.
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  Sí, hay veces, como digo, hay gente que igual tiene un
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  accidente de tráfico, se queda paralítico.
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  Tengo clientes que también les ayudo con los temas, estos no, y
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  claro, no puedes decir genéricamente hablando que todo
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  el mundo tiene lo que se merece porque no es verdad.
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  ¿Hay algo por encima? Hay una inteligencia superior,
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  una en la matriz que vivimos, que no podemos garantizarlo,
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  pero quitando todas esas cosas que desconocemos.
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  ¿El que lucha tiene más posibilidades de triunfar?
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  Esto es así, aunque pase algo en.
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  La vida que luego puedes decir, ostras, yo tuve un accidente y
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  no me pasó. Eso vale algo muy puntual, pero
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  genéricamente hablando. Los que tenemos éxito nos
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  esforzamos más que los que no lo tienen como norma, lo que pasa
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  que es como muy bien decías el hacer algo.
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  Que te que es positivo pero no te gusta, te ayuda a crecer.
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  Ese es el el estoicismo y lo que no te gusta.
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  Yo les decía a mis hijos, siempre cuando te den 2
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  propuestas, coger siempre la más difícil.
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  Y ariana se fue. ¿Qué edad tenía El Salvador?
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  No, no el. Salvador Menor era menor, creo,
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  no 201918. Sí, porque era la carrera ya
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  era. Porque salía el no, no salía con
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  yonís. ¿Pero yonís, pero era la carrera
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  porque era con esade o era primero o segundo?
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  18181918 se fue Al Salvador cuando estaban las maras con que
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  fue con Naciones Unidas a levantar cadáveres de las maras.
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  Y a tomar nota e informar a Naciones Unidas de lo que había
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  antes de que de que viniera. ¿Es que le super bukele, vale
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  ella, su madre? Bueno, tuve una discusión de de
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  de, yo siempre digo y es verdad, me su madre me pidió el divorcio
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  a los 9 meses nació este y yo hablé algo con mi padre y me
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  dice, mi padre, hijo, tienes que hacerlo todo con amor.
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  Y dije, Papa, y si no funciona, dice, aumenta la dosis, pero
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  claro, he tenido porque claro, es muy protege normal, como como
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  la gallina protege Asus huevos o protege Asus polluelos, pero
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  hombre, tienen que salir un poquito.
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  Luego quería estudiar el área, no postgrado en políticas y
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  dónde se fue a China a estudiar macho YY no pude acabarlo porque
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  por el. O sea, lo más complicado, hijo
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  es espabilaros que la vida es para los valientes.
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  Y ahora quítate esa mochila de líder.
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  ¿Vale, ya sé que es muy difícil quitarte el 8, pero y ha salido
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  bien? ¿Y ahora cómo te temblaba la voz
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  sabiendo que era lo que tenía que hacer?
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  Porque es muy fácil o muy difícil.
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  Depende de cómo lo veamos en forma retadora, que ellos elijan
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  esa parte más exigente para poder conseguir tus resultados.
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  Pero claro, tú darles permiso. Desde no como líder o como su
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  figura de referencia, sino como padre.
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  Porque claro, yo le digo a mi hijo, sí, tienes que hacerlo más
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  difícil. Entonces tengo que tragar saliva
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  y digo, esto es lo que más le conviene.
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  Esto es lo que más le conviene. Esto es lo.
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  Que más le conviene, pero no puedes.
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  ¿Cuando nadie me ve, pues claro que he llorado pensando dónde
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  estarán, qué habrá pasado, qué tal?
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  Su madre lo hacía delante de ellos y yo lo hacía y era el
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  valiente. No, no, venga, venga, yo sabía
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  igual que yo sabía que iba a ser multimillonario.
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  Sabía y sé que mis hijos no se iban a morir de jóvenes en
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  aventuras. La mi hija no se iba a morir.
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  En bueno, le robaron allí y llegó a tener presiones de las
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  mismas maras. O sea, al.
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  Llegar le enseñaron a cómo utilizar un arma.
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  Pero llevaba arma. ¿Le enseñaron aquí?
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  ¿Claro, es que era un mundo que yo era el viejo este antes que
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  le era el viejo este? Pues claro que lloraba en la
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  intimidad y cuando no me veía la madre.
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  Mis hijos también, no, no me veía porque le digo, me voy a
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  DIR, tú eres tonto, le estoy diciendo que no.
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  Tú dices que sí y ahora te voy a ayudar al Cumplico para que no
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  se notara. Pero esto es parte de ser padre
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  tú también. ¿Sí, pero Fíjate, esa fuerza es
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  la que la gente a veces no entiende, o sea, porque yo
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  muchas veces me pasa con mis hijos y me pasa con mis
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  clientes, que a veces les trato como si fueran hijos, Eh?
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  ¿Esa parte sinceridad de tener que decirle, mira, esto no vale,
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  con esto no vamos a poder conseguir hacerlo, lo vamos a
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  aprender y eso es muy duro, Eh? Poder conseguir decirlo igual
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  que un hijo. O sea, si de repente el tragar
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  saliva, yo no soporto las despedidas, o sea, no las
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  soporto, o sea, entonces de repente es como te estoy
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  diciendo adiós rápido, porque de repente noto ese dolor de
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  garganta de que no puedes conseguir tragar, no, que no
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  puedes conseguir exponerte. YY yo, por ejemplo, suelo decir.
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  ¿Hay muy poquita gente que me ve llorar cuando me ven llorar
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  habitualmente suele ser más desde el agradecimiento de me ha
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  salvado la vida rosa, Fíjate esto que ha pasado, intenté
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  suicidarme y me ha cómo ha cambiado esa situación?
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  No todo eso con un hijo es todavía muchísimo más
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  complicado. O sea, yo el otro día decía, sí,
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  mira, mi hijo ha aprendido muchísimo en desarrollo
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  personal, en temas de parejas, ahora se ha enamorado, tiene que
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  conseguir llevar su ruptura y demás, pero vi como contestaba
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  mi hijo, que me lo enseñó y se lo agradezco muchísimo.
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  Y vi cómo contestaba ella y había una parte que yo decía, yo
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  tiene que estar con mi hijo, pero de repente decía, le
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  arranco la cabeza a ella. ¿Cómo se ha atrevido a hacerle
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  esa situación? Y tú qué tienes que hacer punto
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  en boca, no puedes conseguirte en ese miedo.
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  ¿Y tú qué les vas a decir? Adelante, chicos, pero por
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  detrás, madre mía, madre mía, madre mía, madre mía, que no
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  pasa nada, o sea. ¿No va a pasar ya?
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  ¿Pero sabes lo que pasa? Que es que en esta parte tú la
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  tienes muy controlada. Yo he visto la otra parte médica
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  y entonces yo esa parte no puedo conseguir quitármela, pero a
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  veces cosas que son muy banales cuando yo os digo que hice el
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  podcast in viven. Yo sabía que en todo mundo tenía
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  que conseguir pasar, pero claro, teníamos compañeros que estaban
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  muriendo y estaban compañeros que estaban en la uvi y yo tenía
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  que conseguir que todo eso no pensara.
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  ¿Entonces tenía que volverme loca teniendo otro tipo de
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  pensamiento en positivo y yo me dio por crear, no?
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  Entonces creamos vídeos y creamos podcast y conseguimos
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  crear formaciones y dimos cosas en online y demás, porque ese
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  ratito en el que mi chico no estaba conmigo y veíamos solo
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  las noticias y compañeros y nadie sabía nada y todo el mundo
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  estudiando y pasando información a ver qué es lo que estaba
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  pasando. Eso fue una locura.
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  Que emocionalmente mis compañeros también han superado.
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  O sea, es que hay muchos. El 80% de los médicos está con
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  Antipresivos Ansiolíticos y nadie quiere hablar de ello.
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  No sé si en el podcast, ya que estamos en conversación, luego
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  haremos los pitidos que correspondan.
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  ¿Qué crees que fue exactamente esa situación?
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  ¿Por no decir la palabra que nos tumba en el Podcast?
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  ¿Cómo se generó eso desde un punto de vista?
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  De situación emocional para ellos, como no gestiono.
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  La la mala gestión del COVID. Pero bueno, cuando digamos dicho
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  tacha no, porque no se. ¿Puede decir, pero por qué?
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  ¿Fue esa enfermedad que se generó, quién la generó y por
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  qué se generó desde un punto de vista profesional?
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  Desde Fíjate desde la enfermedad, yo creo que no se
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  sabe la teología y creo que no se va a saber y de hecho no.
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  Creo que tuviera una mano negra que no.
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  Yo. No lo tengo, pero sé que estamos
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  viendo. Muchas patologías secundarias
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  directamente por vacunas. No debíamos haber tomado,
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  estamos teniendo directamente palpitaciones, esta gente con
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  pérdidas de memoria y. Se hizo por desconocimiento o se
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  presentó tan rápido todo eso para que tuviéramos eso.
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  Yo creo que fue una parte de esperanza para que la gente no
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  tuviera la parte de esa ilusión y era como agarrarse a un clavo
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  ardiendo. ¿El problema es que se han
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  jugado con cosas que ya hay sentencias, Eh?
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  O sea, se se se han. Jugado una cosa.
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  Sumamente complicadas ahora, Fíjate.
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  ¿Todo eso que pasa yo no? Lo sé.
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  ¿Mira, yo te puedo asegurar que en el hospital donde nosotros
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  estábamos trabajando para poder conseguir echar un cable, de
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  verdad que los primeros mes y mes iban con bolsas de basura
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  para protegerse los médicos bolsas de basura, EH?
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  No crees que trajes, bolsas de basura se trajeron unos primeros
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  trajes que sabían que no estaban bien, que cuando se descubrió
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  trajeron unos otros trajes que estaban mal, pero hubo
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  compañeros que tuvieron que haber caído.
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  Entonces hay una parte que a veces te da miedo poder
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  conseguir contar la verdad. Y esto es lo que yo llamo, es
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  vamos a aprender a contarnos verdades y no a contarnos
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  mentiras. Y yo sé que todo no es válido, o
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  sea, no todo es válido. O sea, tengo compañeros que
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  emocionalmente están muy jodidos porque normalmente tuvieron que
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  elegir. O sea, yo una de las veces que
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  llegó mi chico tuvo que elegir entre a quién dejaba en la V si
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  a un chico de 38 años o a un chico de 45 que acababa de ser
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  padre y solo podía vivir uno de los 2.
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  ¿Por qué? Porque no había suficiente
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  respiradores, respiradores para unos y otros.
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  Había que elegir. Entonces jugaron a ser Dios, que
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  vale, que los médicos nos dicen que a veces jugamos y que
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  tenemos una soberbia. ¿Además y tal es que eso nadie
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  se los ha contado, no se ha trabajado en salud mental con
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  ellas? No tengo una compañera ahora
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  mismo que está trabajando con un libro que se llama sanitarios
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  anónimos. Están muy mal, o sea,
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  emocionalmente están muy mal, no es por tema de cuestión de lo
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  que les pagan y demás y tal es que hay una falta de respeto
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  tremendo. Nos pueden tener 32 horas
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  trabajando, 36 con temas de manipulación, da exactamente
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  igual, o sea, nadie mete mano sobre todo eso.
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  O sea, yo cuando me fui del hospital yo tenía una plaza en
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  propiedad, entonces pedí bueno, tenía pedir una comisión de
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  servicio, tenía en otro hospital y tenía que volver al que yo
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  había estado trabajando. ¿Y entonces pedí esa comisión de
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  servicio, había estado trabajando 8 años en el
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  hospital, de hecho se cayó un edificio y yo estuve en el
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  centro del edificio con zapatos Zuecos, todo el mundo preparado
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  y los médicos estábamos allí, nos introxicamos como el óxido
• 1:54:00
  de carbono, o sea, hicimos muchísimas cosas, vale, y de
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  repente, cuando yo pedí a mí me dijeron ya, pero qué me ofreces
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  a cambio para que te traiga de comisión de servicio?
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  Era uno de los mejores médicos que había en su hospital de
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  urgencias porque yo siempre tenía la base de que en mi
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  guardia no se moría ni Dios no, o sea, en s 8 de sujetar en el
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  Cubata, no de poder conseguir hacerlo.
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  ¿Y me dijeron, Sabes lo que pasa?
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  Que yo prefiero que se me mueran pacientes a que tú me des
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  guerra. Y dije, perdona, y entonces
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  dice, sí, porque a veces levantas a un cirujano a las
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  3:00 de la mañana porque hay una apendicitis perforada y entonces
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  no le dejas dormir. Y le dije, claro, porque no
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  quiero que esa persona haga una peritonitis, lo seguiré haciendo
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  y me da igual que sea un psiquiatra, un cirujano, si está
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  igual está como yo. Entonces cuando me dijo eso le
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  dije, acabamos de entender algo y es que yo no quiero estar en
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  tu hospital, no hace falta que me des en una comisión de
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  servicio porque te la voy a pedir.
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  Eso es lo que no se cuenta, eso es lo que no se sabe.
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  Y pena que aquel día entrase con una grabadora grabando esa
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  conversación, porque habría hecho absolutamente todo lo
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  posible, lo humano y lo y lo demás, pero eso es la verdad que
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  no os contamos y que de repente digan no, este paciente no puede
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  conseguir tener ese tratamiento porque es que no nos sale
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  rentable. ¿Entonces tú dices y qué elijo?
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  No que es que a veces esas cosas no nos las cuentan, entonces
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  vemos, ah, es que el médico no sé qué y tal pues en el tuvo que
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  tomar muchas decisiones de gente que todavía se es yo en en la
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  casa una de mis compañeras. Le pusieron unas tiras de esta
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  de apestado y le echaron del edificio para que no viniera y
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  estaba arriesgándose de su vida. Todos los días hay gente que no
• 1:55:22
  se suben a ascensor con ella, han pasado casi 6 años, o sea,
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  que que entonces todo esto suma y sigue, no siempre eso no se
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  nos ha olvidado. ¿Entonces la gente es como
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  tenemos que conseguir tragar aparte de nuestra vida, sabes?
• 1:55:34
  Directamente, nosotros no somos absolutamente nadie y esto yo
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  creo que pasa en todo. Antes, cuando tú decías esos
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  valores. Javier, o sea, es que nadie nos
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  enseña a trabajar nuestras creencias, nuestras oposiciones,
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  tenemos que irlas trabajando, nuestros miedos, nuestras
• 1:55:46
  inseguridades. Yo todos los días trato de saber
• 1:55:48
  cuáles son mis miedos y luchar por ellos todos, todos los días.
• 1:55:53
  O sea, no lo sé. ¿Cómo se puede hacer de otra
• 1:55:54
  manera? No, pero en la forma en la que
• 1:55:56
  yo he podido conseguir entender, estar en otra oportunidad para
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  que la gente pueda ver que se puede vivir otra vida de una
• 1:56:01
  forma mejor y que no nos podamos creer que podemos conseguir
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  sobrevivir. A mis compañeros.
• 1:56:05
  ¿Yo durante tiempo yo he ido con una neumonía en en la base
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  pulmonar derecha, he ido con una clavícula rota, he ido con dedos
• 1:56:13
  rotos y sabes qué? Luego me dijeron, es que daba
• 1:56:15
  demasiada guerra porque lo daba absolutamente todo.
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  O sea, es que luego no entendemos directamente cómo van
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  esas circunstancias de forma distinta.
• 1:56:23
  Entonces, en todo lo que he hecho en mi vida, absolutamente
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  todo. Me da igual que si vender,
• 1:56:29
  escribir, ser médico, ser sexóloga.
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  Lo he entregado todo. Porque no quería quedarme ni con
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  una pie de decir que podría no haber pasado respecto a eso.
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  Pero no todo el mundo es igual. O sea, si te das cuenta que
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  además en administraciones a veces lo que estamos comprando
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  son votos y esto es duro. ¿Ostras, EH?
• 1:56:49
  ¿Oye, verdad que poco cuánto llevamos porque yo nos vamos a
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  quedar sin no? Es verdad, tenemos que quedar.
• 1:56:56
  ¿Que luego nos, bueno, no habremos encontrado uno más
• 1:56:59
  cercano, verdad que con carne? ¿Te gusta la carne, no?
• 1:57:02
  Me voy a buscarme porque el pescado ya a la hora.
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  ¿Que es ya? No el libro vamos a hablar no
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  seriamente del libro, el título del libro.
• 1:57:10
  Hay muchos, este programa se llama ventas efectivas incluso
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  para el más torpe de los mortales.
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  Y tiene una segunda parte que es más ventas efectivas.
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  Tiene 30 capítulos y el otro del 31 al 60 para poder conseguir
• 1:57:20
  leerlo. Pero fijaros, alguien que quiera
• 1:57:22
  conseguir escribir un libro, yo le recomendaría el primer libro.
• 1:57:25
  ¿Es que te leas 13 claves para monetizar tu libro y si cuando
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  termines el libro no te ha explotado la cabeza, me escribes
• 1:57:31
  y me dices mentira y yo te diré perfecto, vamos a defenderlo
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  entonces? Cuando. 13.
• 1:57:37
  Claves para monetizar tu libro. 13 claves para monetizar tu.
• 1:57:40
  Libro y cuando lo lean, si con. Todo lo que sabes.
• 1:57:44
  Si cuando lo leas y lo veas no me dices rosa, Dime qué vamos a
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  hacer para saber qué quiero vender, cómo hacerlo y sacar el
• 1:57:51
  libro. No te creo, porque además es tan
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  bestial para poder conseguir llegar a todo el mundo que es
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  imposible no hacerlo. Luego podemos conseguir ver 30
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  errores que te impiden vender tu libro.
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  Yo que sé 30 claves para crear, escribir y vender tu libro.
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  O sea, tenemos otras opciones para poder conseguir generarlo
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  desde cero, pero 13 claves para monetizar tu libro.
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  ¿Fue una jugada en el que la gente, yo les expliqué además
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  realidades, EH, que no está inventado?
• 1:58:18
  Pues al el el concepto vende más, que es lo que estuvimos
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  haciendo, enseñando todas las claves para que ellos puedan
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  conseguir hacerlo. Y la abundancia solo puede tener
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  abundancia. Entonces invito aquí a todo el
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  mundo, a los que crean que no iban a escribir un libro en su
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  vida, que se lo lean primero, vale, a los que sí, que querían
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  escribir un libro antes de que cometan el error, que me
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  escuchen primero. ¿Porque tío, son muchas horas,
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  Eh? Que le vas a quitar a tu pareja,
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  a tus hijos y demás que vas a utilizar entonces de que se lo
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  haces al. ¿Final horas al sueño que está
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  tan de moda dormir 8 horas, duermes 8 horas todos los días?
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  7. Pues sabía yo que fallaba. ¿7
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  por qué me despierto de? Hecho, si fuera por el.
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  Sexo podría dormir 6. No me importaría.
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  Es algo que si hay que hacer alguna concesión que sea esa.
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  Es tan tan importante, mi padre duerme 6 y me parece mucho ya.
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  Yo creo que depende de la persona, o sea, yo yo me
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  despierto. O sea, yo pongo el despertador y
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  de repente yo me despierto y digo, ya estoy entera.
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  Ahora si me tengo que ir un día a las 8:00 de la tarde a dormir,
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  de repente yo me voy a dormir porque escucho mi cuerpo y
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  entonces me está pidiendo dormir, pues es el momento de ir
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  a dormir, pero si a las 3:00 de la mañana un día estoy activa y
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  mi cerebro está funcionando porque tengo que conseguir
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  obligarme a hacer 4 horas más o pues no puedo conseguir hacerlo,
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  entonces ahí yo creo que depende de todo y también creo que va
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  cambiando según con la edad, no yo.
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  ¿Es que tengo un un problema? Sí, es un problema.
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  Yo puedo dormir mucho, es mucho. Yo puedo dormir más de 15 horas.
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  ¿Sabes que el otro día, el récord, han visto un tío que
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  lleva durmiendo 86 horas seguidas sin levantarse ni a
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  mear? Pero eso puede tener una
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  enfermedad. No, pero yo.
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  ¿Es que hay un concurso, Eh? A ver quién no duerme mayor.
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  Entonces había un chino estadounidense le.
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  Flipe ojo. Mi récord fue con o menos con 12
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  años. Llegué de unas colonias a casa a
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  las 5:00 y algo de la tarde y me levanté a las 9:00 de la noche
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  del día siguiente. Sin fiebre ni nada.
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  Y ni reventado ni haber estado durmiendo.
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  ¿A qué hora? O sea mi mi madre porque me dejó
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  dormir, tú estabas de viaje, creo, me dejó dormir YY salí y
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  yo pensaba que yo qué sé, eran las. 5 de la mañana ahora, pero.
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  Me tocaba cenar cuando me había ido, o sea, era.
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  ¿Pero puedo dormir mucho? Mucho.
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  Eso pues eso. Si no me pongo la alarma yo.
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  De hecho, ahora me levanto con la bu que me da la vibración y
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  me levanta para dormir. Lo que me deje 18 horas no me.
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  ¿Pasaba de joven, EH? Hasta que tengas un cuando
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  tienes algo que hacer y tienes la mente organizada y motivado
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  por lo del día después. ¿No, pero me pasa, mucha gente
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  me dice cuál? ¿Es que te falta esa rutina que
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  no la tienes? ¿O que de repente hagas un
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  hábito, Eh? Yo creo que también pasa con el.
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  Estudio no, no, no, no, claro. Lo que hago ahora que me
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  funciona muy, muy bien, es me pongo la actividad física a
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  última hora de la noche, es decir, voy al gimnasio a las
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  8:00 y cuando llego a casa hago terapia roja.
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  Es decir, todas las luces de mi casa son rojas, que los vecinos
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  se van a pensar que tengo. Montado ahí algo, pero bueno.
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  Y luego cierro pantallas, me pongo a dormir, pero es que si
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  incluso haciendo eso, si no me pongo la vibración o una alarma,
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  me puedo ir a dormir a las 6:00 de la tarde que me levantaré.
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  A las 3:00 de la tarde del día siguiente.
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  Bueno, pues tienes que conseguir habituarlo hasta que tu cerebro
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  vuelva a conseguir conectarse. No.
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  ¿O sea, pero por qué no? Pero lo que hago es levantarme
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  con la. Alarma y nadie dice nada.
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  Te da igual. No tienes que estar a las 8:00
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  fichando en ningún lado ni nada. Supongo, no, pero o sea que me.
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  Funciona, pero digo de manera natural, no puedo dormir 8.
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  Horas Acostúmbrate, me falta disciplina.
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  No. Si te levantas y vibras, si no
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  vibras, no, si. El día que que me falle un
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  despertador. Hay hay una parte que te dicen
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  que si tú al cerebro le acostumbras antes de la noche
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  para decirle mañana me tengo que entrar a las 5:15 yo de repente
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  a las 5:13 mi cerebro de repente hace así y le digo.
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  A ver cómo, porque por eso todavía sí puede ser, puede ser
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  falta de disciplina. Lo entrenaré para no depender de
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  acuérdate de. La otra vez que la mano de Dios
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  sale la mano de Dios a las 7:00 de la mañana, tengo una hostia y
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  te levantas. Sin necesidad de vibrar en libro
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  power Libro Manos. Lo que no falla y no falla nunca
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  es el podcast. Todos los jueves este podcast lo
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  estarán viendo un jueves y lo ven como siempre si no lo
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  estarán viendo en cualquier momento.
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  Muchísimas gracias, rosa, por haber venido a cuentanos tu
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  éxito papá ti una semana más por acompañarme si queréis cerrar
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  con alguna frase el podcast. Yo una frase que me gustaría que
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  le preguntaras, vale, pregúntaselo tú, no, porque es
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  para ti. ¿Ah, no?
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  Últimamente nos cierras los podcast preguntando si tú
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  tuvieras eso es. ¿Eso es, si tú tuvieras mi edad,
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  exactamente qué? Harías 2222 años.
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  Madre mía, si tuviéramos 22 años, cero. 47.
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  Pues Fíjate, yo te diría que hagas lo que sientes y que nunca
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  te arrepientes de no haberlo hecho y que además te des
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  permiso siempre para hacer, porque de hacer siempre
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  aprenderemos, pero de no hacer no aprenderemos absolutamente
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  nada. Entonces date posibilidades,
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  permisos, conocer gente y sobre todo sigue jugando desde la
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  admiración, pero eso te compares contigo mismo.
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  Claro, las mejores respuestas. Encima superconcisas las mejores
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  respuestas que me han dado. Ahora sí, muchísimas gracias por
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  haber venido a cuéntanos tu éxito.
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  Me lo he pasado en grande. Más de 2 horas de Podcast.
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  Pocas veces pasa esto. Y se alargue tanto si quiere
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  decir que hemos tenido una muy buena conversación, así que si
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  no quieres decir nada más. ¿Papá, tengo hambre, tengo ganas
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  de cenar, son las 10:00 de la noche de de de mucho jaleo y
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  nada encantados nos vemos el jueves, verdad?
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  A las 12:00. Venga, sobre todo, suscribir
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  sus. Eso es.
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  Eh, como diría la la, la Lola Flores, suscribir sus.
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  Porque nos ven más personas de las que hay suscritas y
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  escribirnos cosas que eso hace que lo hemos.
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  ¿Rebajado, Eh? Ahora es.
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  Antes era un 80%, ahora un 54% de la gente que nos ve no está
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  suscrita. 54. Más de la mitad tenéis que daros
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  de alta escribir cositas, porque eso hace que el algoritmo
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  algoritmo, no el algoritmo de de de Spotify haga que más gente
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  nos vea y nos gusta que nos vea mucha gente.
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  Eso es así que nada más que añadir, nos vemos la próxima
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  semana que vaya muy bien, chicos y chicos.
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  Chicos.