Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 【ビデオポッドキャスト】誰も教えてくれない情報発信の正しいやり方

Transcript

【ビデオポッドキャスト】誰も教えてくれない情報発信の正しいやり方 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:00
  今日 は です ね 、ちょっ とま だ動 画 のタイト ル決めてな い んで すけ ど、マーケティ ン グ に関 す る
• 0:05
  話を して行き た いと思い ます 。ま あ、このマーケ テ ィング でな んか結 構み ん な漠然と
• 0:10
  考え て て、言 語ができ てないんで、マ ー ケティン グもち ゃんとし ます と かっ て言 うん で す け ど 、具 体的
• 0:15
  に 何を どうす るん で すか ？ って聞くと、 明 確 に答 え られ ない 人が 居ると思うので
• 0:21
  、 ま あマ ー ケティングに関する ね マー ケティ ング っ て何 な のかっ て？過
• 0:24
  去の動 画で あ げて る んで 、そっち見てほしいんですけど。 自分 の ファッション 見てる 人 が どんな 人 なの か
• 0:30
  、ど うい う状 態な の か を意 識 しましょうっ て今 回 のテー マで す 。で、い
• 0:34
  わゆ るそのカスタマージャ ー ニ ー と呼 ばれ るも の です ね。まあ、カスタマー
• 0:37
  ジャ ー ニ ー過 去にお 話 しし てるん で す。 そ っち を見 て欲 しい です けど 、ま あ どう いう 流
• 0:42
  れをへ て 、自分のと ころ にたど り着 く のか ？そ して購買 に 至る のか み たい なねその 一 連の まあ、見
• 0:48
  込み客 の 行動パ ター ン と いう か ねっ て いうのが簡単に言うと 、 カスタ マー ジャ ーニ ーに当 たる
• 0:54
  わけ で すけ ど、例 え ば 自分 た ちの存在 と いうのはですね。マイナーだし。
• 0:59
  全然 そんな 知られてない し。 って いう 存在 な わけ です よ。
• 1:05
  かた や その インフル エン サー とか 有名人 とか 業界 の 第一人者 とかって いう 人 がいる わけ です よ。
• 1:11
  と なる と です よ。 例えば 、じゃ あ 僕 の場 合 で言 う と、コンテ ンツ
• 1:16
  販売と いうビジ ネ スに してやって ますけど。 その。
• 1:20
  コンテンツ 販売 に 興味 の ある 人 が 、自 分 の発 信 にたどり着 くまで にど うい う旅 路 を経 るの かとい
• 1:27
  うこ とで す。 こ れは 業界限 らず、だ いたいパ タ ーン が一 緒な んで
• 1:31
  すけ ど、まずは。 超 有名 な 人 の 発信 を 見る わけ です ね 。なぜな
• 1:35
  ら、 そ れが 一番見 つ かりや すい から、 例えば ブロ グなら ブ ログで ブロ グ 書き 方 とか で検索 した りと
• 1:41
  か する と、そ のブ ロ グ業 界のま あ有 名人とかね。 インフル エン サー 的 な 人 を 必ず 見つける と 思う
• 1:49
  ん です よ 。 で、 そ の 人の 発 信を 聞 くん で すね。まず。
• 1:53
  いろいろ 聞く と。 その後 ね 、例え ば、 その そ の 人に教わ った
• 1:59
  ことや って みた けど、うまくい か ないな み たい な 感じで 、そ こで もうや め ち ゃ う人 が大 多数 です
• 2:04
  けど 、そ こでもや め な かっ た人 が よ り 情 報を 探し にく る わ けで す ね。
• 2:09
  僕た ちはそのワ ンクッ シ ョンおいた後に。 僕 たち の ファッション に 来る と 言う こと なん です
• 2:15
  ね 。そ こ を意 識す る と言 うわ けで す。だ
• 2:18
  から 大 抵の 場合、 例えばユー デ ミ ー で 僕は ね 、海外のコ ン テン ツを 買う と き、初 期の 頃 っ てい
• 2:24
  うのは 何 かテ ーマ で検索 して ヒ ットし て、 誰が いいのか よくわ かんないか ら、 とりあえ ず良 く売れてるや
• 2:32
  つ 。ベ ス トセラー のネ タがついてるやつとか。
• 2:35
  なんか いっぱい 売れてる やつ 選 ぶ みたい。 そういう 基準 で 選 ぶ わけ です よ 。要する
• 2:39
  にそ のま あ人 気 のも のか ら 選 ぶみたい な。なぜ なら 、そ の 違い がよ く分か んな いから み たい な
• 2:44
  感じに なっ てく るわ けで すけ ど 、自 分が より 深く勉 強 しよ う と思う と 色ん な ね 。
• 2:49
  ほか の人 の やつ とかも 見る よう にな る わけで すよ。だ
• 2:52
  か ら、 アマ ゾン のま あ 、電子書 籍とかもそうですけど。 興味 関心 が 浅い 人って 一冊 しか 読まない です ね
• 2:59
  。一 番手っ取り早 く売れて るや つと か、 人 気の やつ と か
• 3:03
  目にとま った ヤ ツを読 んで、 それで 終わ りな んで すけ ど、 より 深く探求し た い って 人は同じ ジ
• 3:08
  ャ ン ル の 本 を 二 冊 三冊 四冊 読む から こう より深 いと ころ まで来 てく れる わ けで す ね。自
• 3:14
  分が 例え ば検 索 上位とか に上 がって き てな く て も 、 相手が何 冊も 読 んで る 家 庭 で自分 の本に出
• 3:19
  会う み たい な感 じに な る わけ です よね 。 情報 発 信とかも一緒で、その。
• 3:25
  本当 に 浅い 人って いう の は 最初 の 多分 。インフルエン
• 3:28
  ザ の情 報 を見つけ て、 そ こでち ょこちょこ っとト ライ して、う ま くいか な く て。
• 3:33
  はい、も う諦 めますっ て言 って い なく なる んで すけ ど、そ こか らさ らにこう ねえ 、 もう少 し行動 を続 け
• 3:40
  る 人 っ て い うの は 、 別 の 人の 情報 を探 し に行 く わけで すよ 。こ
• 3:43
  れ今や ってみたけど、 なん か うまくい かない と か ね。 いうんで 、なんか 他に 良い情報ないかなってくるわけ。
• 3:51
  で そういう 風 に 考える と です ね 。自 分 が何 の発 信すれ ばい いのかっ てい う の も分かっ
• 3:55
  てく る と思 う んで す よ。な んで そのウ ェブ 集 客がうまくいか ないか って い
• 3:59
  うと、イ ンフ ルエ ン サーがゆ ってる よう なことゆ って るからです。
• 4:03
  今 の 感じ で 言う と 、ま ずも うほ ぼ 九 割ぐら い の 人 は、 最 初に そのインフルエ ンザ と かね 。そ
• 4:11
  の 業界の 有名 人 とかね。 第一 人者とかファ ッショ ン見 てる わけ ですよ ね。そ
• 4:15
  こで 、例 え ば 、そ の基 礎 的な こ ととかを 言う 訳 じゃな いです か。な
• 4:19
  んか じゃ あ 、例 えば ねえ文章 を 書くな らプ レ ップ 方 がいい ですよと かね。
• 4:23
  な んか そ うい うよ うな ねこ と を よく 言うわけ です よ。
• 4:27
  だ か ら知 っ てるわ けで す ね。 で、 それを知 った状態 で自分たち み たいな、ちょっ と頑張
• 4:31
  らない と たど り つ け ない よう な人 た ち の発信 を見に来るわけ で すよ 。
• 4:37
  で、そこでインフルエンザと同じで文章。 なくなる プレップ 方 がいい です よ みたい な 事 言って
• 4:41
  たら いや 、そ れ知って るからっ てな る んです？ もちろん 偶然 。最 初
• 4:47
  に ね。 自分 た ちの 情報 発 信にたどり 着 く人もい ま すよ。た
• 4:50
  く さん 人がい るん でで すけ ど 、 基 本的には そう い う流 れ を経 ると 言 うふ う にな ると 、どう 発信
• 4:57
  して いけばい いの か っ ていう の はわ か る。 と思うんですけど。
• 5:00
  僕 たち の ところ に 辿り着く 人って いう の は 、そ のこ と につい て深 く探 求し て、 より 情 報 が欲 し
• 5:05
  いと思っ てる人 た ちだ から 、ま あ濃 いお 客 さん なわ け ですね。
• 5:08
  それ だ け 真剣 度が 、高 い 流行 とかに 乗る 人 っ てい うの は、まあ浅 井 薄 っぺ らい 人が 多 いわけです
• 5:14
  よ 。 流行って る時 に乗 っ かるけ ど、 すぐに 飽きてや
• 5:17
  めちゃうみたいな人。 それ が 要するに インフル エン サー とか の 情報 を
• 5:21
  得て 、す ぐ に簡 単 に諦め てな くな る人っ て、 まあ 、そ の 流行 に乗り や すい人み たいなパ ター
• 5:25
  ンですけど。 それでも 続けて ずっと ね 。あ
• 5:29
  の勉 強 し続け ると か情 報 探 し続け る人っ て、それ だけ 真 剣 度が 高 い 人なわけ。
• 5:34
  だけど 、そ のもっと も見つ か りやす い情 報 を実 践して。
• 5:41
  うまくい か なかった 人たち が さら なる 情報 を 探 して くる と 言う こと は 、こ のや り 方 だ と上手
• 5:48
  くいかないっ てい う の を実 感して るわ けで す ね。分かりま
• 5:51
  した 。このイ ンフ ルエ ン サーがゆ って る 情 報だと 上手くい かない
• 5:56
  なって思 って るわけで。 だから 、そ れ がなん でうまくいかな いの かとか。
• 6:01
  って いう こと を ゆって あげる わけ です よね 。そ の方 法 だ と上手 くいかな いで す。なぜ
• 6:06
  なら こ うだ からです って 言 うと、 実 体験が 伴っ てい るから 、 たしか に そうだ よなってなるんで。
• 6:14
  でも それ がない 状態 。こ の実体 験 が伴わな い状 態 で、 いや 、そ の やり方
• 6:18
  上手くい かな い で すよと 言 って も、 いや 、 あの 有名 な 〇〇さん が言 ってる から そんな は ずは ない
• 6:23
  となるわけで。 だから そこ を 意識 して 言う と 、そ のインフルエン ザ
• 6:28
  の 逆張 りではな いで すけ ど、その。 これ が うまくい か なかったって 本人 が ね 。そ
• 6:35
  の実 際、 そ れを まあ 情 報を 入手 して 実践 して持っ てる の に 、逆 に これ を肯 定して し まう と、い
• 6:42
  やそんな わけな いだ って 、自分 、こ れやった の にうまくいか なか った っ てな るわ け だから 、主 張
• 6:47
  を変 える 必要 があるわけですよ。 って なる と。
• 6:51
  こっち の 話 を 聞いて くれたり とか ね あ 、確 か にそ れ もそ うかもしれな いなっ てなるんで。
• 6:56
  だから 、そういっ たこ と を意 識し て発 信す るっ てい う の が、いわ ゆる そのウェブマーケティ ング なん
• 7:01
  です けど、お そら
• 7:07
  僕の 事例 と か多 分 どっ かで 行 っ たこ と あ ると 思 うん ですけ ど、僕は基 本的にそのdrmで は な
• 7:12
  くて、コ ン テンツマ ーケ ティング にしまし ょう と、そ う いうまあい わ ゆるなん てい う か、小 手先のテ
• 7:17
  クニック に無 理 やり 相 手を 煽っ てみた いな。無 理 やりその ね行 動させ て では な くて、 じわ
• 7:23
  じわとファン カし て 行 ってね 、信 頼を 積ん でいき まし ょ うっ ていう形 にしてるわけで
• 7:27
  すけど、恐らく、日本のねえそういうマーケティングの 情報 とか 勉強 してる 人 は drm 最強 だ とか ね コピー
• 7:31
  ライティング 最強 だって いう 情報 を まず 最初 に 聞く わけ です よ 。
• 7:35
  で、 そ れを 色々 実践 す る 中で 、あれ 、な んか全然 思 っ てた のと違 うな っ てな る んで すよ。その
• 7:42
  タ イミ ン グでいや ね。そ れっ てみ ん な同じや り方 やっ てるから 、 もう 見
• 7:46
  込み 客に免疫 ができち ゃっ て聞か ないで すよって 。だからや
• 7:48
  っ ぱり こ うや って ね。自分 の個 性と か そう いう 主張と か を表現 してファ ン
• 7:53
  を作 っ て い かな いと 自 分 が選ば れる 理 由 半になれ ば相 手はねまる まる さん だ からっ ていう
• 7:59
  理由で選んでくれるから。 選 ば れる 理由 が できる ん です よ ？そのた め
• 8:02
  に はコンテン ツ を出し てい く必 要 があ る んで すよっ て言 う と、 その 一 旦 drmを 実践 してうま
• 8:09
  く いかなか ったと いう 体 験が ある だ けに、な るほど 、 そうだよ なあ っ て いう 風 になるんです？
• 8:15
  だから 、そうい うこ と を意 識し てや るわ けで す よ 。僕たち
• 8:18
  って い う のは、い きな り 最初に見つ かっ てこうで す ってね 。言
• 8:22
  える 立場じ ゃな くて 、そのワン クッシ ョ ン おいた後 に 、見込 み 客 の人 た ちは 僕 た ち の情 報を
• 8:28
  見に来るわけだ。 だから 、あ る意 味インフルエン ザ がふる い にかけ
• 8:32
  てくれ るわ けです。 パート ふるい に かけて 、も う朝 日 とそ の時 点 で脱
• 8:36
  落みたい な。 そ こで残 っ た 人の 一 部が 我 々の 発 信を見に
• 8:39
  行くみた いな。そ ういうイ メージ なんで 、じ ゃあ そ の人達 に 対 し
• 8:42
  て何 を言 えばいい のか っ て いう のは分 かり ます よね 。そ
• 8:45
  こまで意 識し てないから、イ ン フルエン ザ と同 じ ような こと を言っ て、 それ 聞 い た こと あるわ
• 8:50
  とか 、それや っ たけど、 うまく いか な かったわってなるんです？
• 8:55
  って いう こと なん です よ ？結 局 のとこ ろ はな の で？
• 8:59
  まあ 発 信を すると きは、そ ういう よう など うい う 過程 をへ て 、相 手 が自 分 の発信にた どり着く のか
• 9:08
  って い うこ とを 意 識する と 、 じ ゃあ 、何 を 言えば い いの？買 って
• 9:11
  も 分か って くる と思 うので 、 ま あそ のあた りを ね。ぜひ考えてみてください。