238 - Pourquoi vous n'atteindrez pas votre objectif de chiffre d'affaires à cause de vos offres

My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre · Jul 23, 2026 · 21m

Vous avez un pipeline bien rempli mais êtes-vous certain d'atteindre votre objectif de chiffre d'affaires cette année ?Le problème, c'est que beaucoup d'entreprises confondent opportunités commerciales et chiffre d'affaires réellement encaissé. Avec des cycles de vente longs, le décalage entre la signature d'un contrat et sa facturation peut représenter plusieurs mois. Résultat : lorsqu'on réalise qu'on est en retard sur ses objectifs, il est souvent déjà trop tard.Dans cet épisode de My Marketing Podcast, Laurie Giacobi vous explique pourquoi ce n'est pas un problème commercial… mais un…