Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Comment avoir un marketing fun et fécond EP122

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Comment avoir un marketing fun et fécond EP122 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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  Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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  Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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  Depuis 2010,
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  j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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  Si tu désires casser les codes,
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  créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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  tu es ici chez toi.
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  Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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  je te dévoile,
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  avec authenticité,
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  profondeur et humour,
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  des stratégies audacieuses,
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  des approches mindset décalées,
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  et parfois même une vision perchée,
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  pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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  Ici,
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  on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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  exprimer leur plein potentiel et laisser leur emprunt.
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  Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Entreprendre hors des normes.
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  Si tu me suis depuis un moment,
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  tu sais que dans ce podcast,
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  j'aime aborder quelques sujets qui piquent,
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  des sujets qui fâchent,
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  Levez le voile sur certaines vérités dont on parle peu,
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  avec toujours évidemment cette intention de créer des réconciliations et d'amener des nouvelles perspectives.
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  C'est ce qui va se passer dans cet épisode.
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  Et je crois vraiment que ce que je vais te partager là a vraiment le pouvoir de transformer en profondeur certaines perspectives et partant de là,
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  les résultats que tu es en mesure de créer.
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  Cette réalité qui peut-être te fâche un peu,
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  qui est une des réalités de l'entrepreneuriat,
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  c'est celle-ci.
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  En général,
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  tu vas passer plus de temps à faire ton marketing et à vendre,
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  je vais mettre ces deux mots ensemble,
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  plutôt qu'à être avec tes clients.
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  Et ça c'est vrai quel que soit ton niveau de business.
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  La plupart du temps,
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  je vois les entrepreneurs,
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  quand je les vois arriver dans mon accompagnement Sacré-Bise,
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  qui se sont lancés pleines d'élans,
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  pleines d'allants,
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  se projetant avec leurs clients,
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  ayant cette vision,
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  cet allumage de la flamme par leur mission.
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  Elles se voient avec les clients,
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  mais elles ont amplement sous-estimé le travail que ça les nécessitait de rencontrer ces clients.
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  Je peux te dire qu'aujourd'hui,
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  je consacre au moins autant de temps,
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  je pense même plus en vérité,
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  plus de temps au marketing qu'à mes débuts.
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  À mes débuts,
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  j'y allais vraiment à pas feutré,
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  j'étais très en résistance,
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  j'avais décidé à l'époque que j'aimais pas ça,
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  j'ai pris d'autres décisions depuis.
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  Et aujourd'hui,
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  mon entreprise est extrêmement prospère,
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  et pour autant.
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  Je passe beaucoup de temps chaque jour,
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  chaque jour au marketing.
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  Que tu sois une entrepreneur débutante ou un entrepreneur avancé,
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  c'est une nécessité.
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  Ça l'est si tu veux rencontrer plus de clients et ça l'est si tu as à cœur de cultiver l'authenticité.
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  J'ai fait plusieurs tentatives de déléguer mon marketing,
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  en tout cas un pan du marketing,
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  certains pans.
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  Et jamais ça n'a marché.
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  Quand je dis ça n'a pas marché,
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  c'est que ça n'a jamais créé l'expérience et les résultats que je voulais obtenir.
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  Donc j'ai toujours rétropédalé,
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  je suis toujours revenue à être entièrement responsable de mon marketing.
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  Je vois certains entrepreneurs avancés qui délèguent toute ou partie de leur marketing.
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  Mais...
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  Je n'en vois jamais qui en font la délégation complète.
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  J'ai des mentors qui sont très,
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  très avancés sur leur chemin entrepreneurial,
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  et c'est toujours eux qui écrivent leurs posts,
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  qui font leurs lives,
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  qui transmettent leurs messages,
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  qui écrivent leurs mails.
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  Et même quand c'est nécessaire dans des périodes très intenses,
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  ils sont là,
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  présents,
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  à assurer,
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  à assumer.
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  Alors tu te dis peut-être que,
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  bah oui,
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  mais toi t'es devenu entrepreneur pour avoir des clients et pas pour faire du marketing.
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  J'entends bien.
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  Et c'est très souvent une dissonance que je vois chez mes clientes.
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  Comment recréer de l'harmonie dans cette dissonance ?
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  C'est en faisant du marketing un espace qui est fun et fécond.
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  Et ces deux mots-là sont importants.
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  Fun,
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  oui,
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  tu veux que ça soit plaisant,
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  joyeux,
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  agréable,
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  pour tenir dans la durée,
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  parce que c'est pas un one-shot,
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  c'est pas un sprint,
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  c'est pas un marathon,
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  c'est ton chemin de tous les jours.
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  Le marketing quand tu es entrepreneur,
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  donc tu veux que ça t'apporte du plaisir,
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  et bien sûr,
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  fais con,
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  parce que tu ne le fais pas pour le faire,
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  tu le fais pour être celle qui va créer des résultats différents.
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  Quand je pose là les mots de marketing et de vente,
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  je sais combien ces deux mots suscitent beaucoup d'émotion chez les entrepreneurs.
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  Ces émotions,
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  elles ne tombent pas du ciel.
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  Elles prennent racine dans des perceptions très particulières.
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  Même si tu sais bien que pour avoir un business prospère,
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  durable,
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  épanouissant,
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  qui crée des clients,
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  qui crée de l'argent,
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  tu ne vas pas pouvoir y échapper,
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  que ce sont deux espaces incontournables,
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  le marketing et la vente.
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  Pour autant,
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  il y a très souvent une tension,
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  une friction ou une résistance.
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  C'est ce dont je veux qu'on parle dans cet épisode.
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  Mon intention là,
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  c'est vraiment de t'aider à aimer toutes les parties de ton business.
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  Alors bon,
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  je ne me donne pas pour autant la mission de te conduire à aimer la compta,
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  les taxes,
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  les impôts.
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  Pour moi,
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  je n'y suis jamais arrivée.
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  Je ne cherche même pas vraiment à les aimer.
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  J'arrive à leur donner du sens,
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  à me motiver pour le faire.
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  Te dire que je suis en amour de ça,
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  non,
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  ce n'est pas ma mission.
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  En revanche,
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  le marketing,
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  j'ai la conviction que tu peux changer ta perception et réellement aimer,
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  t'y dédier.
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  J'observe qu'on me dit très souvent et de plus en plus fréquemment,
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  quand on lit mes posts,
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  quand on voit mes réels,
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  quand on voit mes lives,
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  etc.,
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  que je suis inspirante,
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  que j'insuffle une énergie d'audace,
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  que je montre tellement de voix possibles,
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  etc.
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  Ce que je veux te dire,
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  c'est que ce n'est absolument pas inné.
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  Je n'ai pas du tout été toujours comme ça.
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  Ça a été tout un chemin pour moi pour en arriver à insuffler cette énergie-là.
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  Cette capacité à inspirer,
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  elle a vraiment commencé à se déployer,
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  à prendre l'ampleur qu'elle a aujourd'hui quand j'ai compris l'idée qui va être au cœur de cet épisode et que je veux vraiment te transmettre.
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  Dans ce temps du podcast,
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  je vais te donner beaucoup.
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  Tu sais que j'aime être vraiment dans la générosité,
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  dans tout ce que je te donne,
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  dans le podcast,
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  mes masterclass,
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  etc.
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  Et en même temps,
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  tu sais très bien que ce n'est qu'une toute petite partie de la partie émergée de l'iceberg.
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  Que pour développer un business florissant,
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  épanouissant,
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  durable.
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  C'est le résultat de l'assemblage de centaines et de centaines de pièces de puzzle.
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  Et peut-être que tu as le sentiment d'être face à une grande table avec tous ces morceaux de puzzle étalés.
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  Tu sais qu'ils sont appelés à former un magnifique paysage,
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  mais tu ne sais pas par quel bout prendre les pièces du puzzle,
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  par où commencer.
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  Est-ce que tu vas commencer par le coin en haut à droite,
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  en haut à gauche,
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  faire la ligne du bas ?
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  Et ça peut nous laisser complètement décontenancés et avec ce sentiment d'être coincés.
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  C'est un sentiment que j'entends parfois.
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  Tu sais que ça va être en essayant,
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  en testant des pièces,
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  en faisant,
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  en défaisant,
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  que ça va finir par créer des résultats.
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  Seulement le faire seul,
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  c'est long,
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  c'est laborieux.
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  Il peut y avoir des moments de découragement,
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  des moments d'abandon.
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  C'est pour ça que le faire ensemble,
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  c'est souvent beaucoup moins long et c'est aussi assurément tellement plus joyeux.
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  C'est ça la raison d'être de mon accompagnement Sacré Bise.
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  C'est vraiment mon accompagnement cœur pour les femmes entrepreneurs qui veulent créer leur propre recette selon leur propre définition du succès.
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  Oui,
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  je te donne des jalons,
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  des étapes,
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  une structure.
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  Et en même temps,
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  j'ai vraiment la vision que je te donne tous les ingrédients pour que tu façonnes ta propre recette,
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  celle qui va être savoureuse pour toi et délicieuse pour tes clients.
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  Oui,
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  je te donne tous les ingrédients pour cette fameuse offre irrésistible,
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  pour un marketing vibrant,
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  pour une vente légère.
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  On a tous ces modules-là dans Sacrébise.
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  Mais surtout,
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  surtout,
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  l'idée c'est que tu t'éclates et que tu crées un business qui sent bon,
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  où tu te sens bien,
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  comme à la maison.
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  Les portes de Sacrébise sont ouvertes jusqu'à ce vendredi 8 novembre,
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  avec une offre absolument exceptionnelle.
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  Après,
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  les portes se ferment,
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  l'offre disparaît et tu ne pourras plus rentrer dans Sacré-Bisse jusqu'à un prochain lancement.
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  Et je ne sais pas encore quand il sera.
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  En tout cas,
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  ça ne sera pas avant 2025.
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  Donc si tu veux maintenant rejoindre Sacré-Bise avec en particulier un accès à vie,
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  et ça je ne pense pas le réoffrir,
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  ça va être sans doute la dernière fois que tu auras l'opportunité de bénéficier de l'accès à vie.
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  Ça veut dire l'opportunité d'être coachée chaque semaine au moins trois fois par mois.
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  En direct,
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  par moi,
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  dans l'espace du coaching collectif,
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  c'est exceptionnel.
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  Rejoins Sacrébise maintenant.
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  Tu as toutes les infos dans les notes du podcast ou tu peux les trouver sur mes réseaux sociaux,
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  mon site ou m'envoyer un message privé.
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  Maintenant,
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  allons ensemble dans l'essence à substance de cet épisode.
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  Quand on est entrepreneur,
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  on a deux espaces qui cohabitent en nous.
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  On est comme habité par deux énergies très différentes.
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  On a d'un côté ce que je vais appeler l'espace du business.
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  J'ai envie de te poser quelques questions là.
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  Combien de temps est-ce que tu passes à réfléchir aux notions d'argent ?
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  de croissance,
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  de revenus,
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  de rentabilité,
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  à tes résultats,
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  à tes objectifs,
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  à tes stratégies,
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  au temps que tu consacres,
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  aux efforts nécessaires.
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  Là,
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  tu vois,
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  à travers toutes ces questions,
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  et tu peux prendre le temps d'y répondre,
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  tu vas avoir des réponses où le focus est sur ton business et sur toi.
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  ce que tu veux générer,
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  ce que tu veux obtenir.
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  C'est l'espace du business et c'est un magnifique espace qui est extrêmement sain,
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  qui permet de créer ce qui va permettre à ton business de perdurer,
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  de se régénérer,
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  d'avoir cette contribution.
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  Là,
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  on est dans des verbes autour de recevoir,
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  obtenir.
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  Générer,
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  stratégiser,
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  réfléchir,
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  on est vraiment dans l'espace de la tête,
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  dans le mental,
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  dans la raison,
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  la réflexion.
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  Et tout ceci est absolument nécessaire quand tu es une entrepreneur.
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  À côté de ça,
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  il y a un autre espace que je vais appeler l'espace des clients.
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  Combien de temps est-ce que tu passes à penser à tes clients ?
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  La nature de tes réflexions va dépendre évidemment de ton offre et de qui sont tes clients,
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  si tu es en B2B,
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  B2C,
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  si tu vends des objets,
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  des prestations,
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  etc.
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  Mais est-ce que tu penses vraiment à tes clients ?
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  À leur évolution ?
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  À ta contribution ?
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  À leur désir ?
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  À leurs aspirations ?
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  À leur satisfaction ?
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  À comment tu vas pouvoir mieux les aider,
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  mieux les servir ?
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  À ce qu'ils vivent dans leur vie ?
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  À comment leur perception du monde change peut-être ?
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  Toutes les réponses à ces questions-là vont révéler un focus sur eux,
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  sur ces personnes,
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  ces êtres humains.
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  On n'est plus focus sur toi,
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  comme dans l'espace du business,
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  on est focus sur ces personnes.
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  Et là,
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  les verbes au cœur de cet espace-là ne sont plus les mêmes.
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  On est dans des verbes autour de donner,
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  de servir.
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  On est dans un espace qui est l'espace du cœur.
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  Tu t'es décentré de toi pour penser à eux en priorité.
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  Et la plupart du temps,
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  quand tu es devenu entrepreneur,
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  tu te voyais dans cet espace-là avec tes clients,
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  mais beaucoup moins dans l'espace du business.
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  Ces deux espaces sont absolument nécessaires.
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  Il n'y en a pas un qui est meilleur que l'autre,
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  qui aurait plus de vertu que l'autre,
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  plus d'effet que l'autre.
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  Ce que je veux dire là,
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  en revanche,
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  c'est qu'il y a deux pièges.
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  Quand tu vas être dans une polarisation trop radicale dans un de ces deux espaces.
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  Parce que tu vas voir,
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  ce que je veux te montrer,
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  c'est qu'on va avoir à créer une harmonie ou une alliance entre ces deux espaces.
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  Quand tu crois que tout se joue dans l'espace du business,
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  que tout est lié à tes stratégies,
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  à tes tactiques,
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  Tu vas accumuler des formations dans ce champ-là,
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  tu vas passer un temps fou à peaufiner ton site internet,
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  tu vas chercher les bons mots,
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  tu vas étudier les dernières tactiques à la mode et tu vas consacrer énormément d'énergie à cet espace où il va y avoir souvent une quête de perfection.
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  Et très souvent,
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  quand la procrastination naît,
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  c'est de cet espace-là.
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  Bien sûr,
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  tout ceci est nécessaire.
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  Je ne suis pas du tout en train de le dénigrer.
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  Seulement,
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  quand tout ton focus est là,
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  tu vas finir par perdre ta joie,
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  ton enthousiasme.
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  Tu vas produire un marketing stéréotypé,
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  hyper cadré,
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  rigidifié.
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  Tu vas t'éloigner de l'authenticité.
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  Tu vas perdre ta congruence.
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  On me dit très souvent que mon marketing est drôle,
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  rafraîchissant,
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  inspirant.
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  Il l'est parce que je ne suis pas du tout enfermée dans l'espace des stratégies.
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  Même si je les connais bien,
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  j'ai un socle stratégique très solide,
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  j'adore ça.
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  Mais si je restais dans cet espace-là,
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  il n'y aurait absolument pas ce brin de fun et cette singularité qui transpire dans mon marketing.
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  Maintenant,
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  autre polarisation que je vois,
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  c'est quand tu crois que le business c'est mal,
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  que l'argent c'est mauvais,
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  que les objectifs c'est étouffant,
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  et que tu vas commencer à tout miser sur l'énergie féminine,
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  le flow,
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  l'intuition,
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  l'accueil,
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  le don,
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  l'altruisme,
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  etc.
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  En écartant tout le côté du business.
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  Là,
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  tu risques d'aller jusqu'à une forme de sacrifice,
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  parce qu'à force de dire que l'argent c'est mauvais,
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  tu ne te fais pas payer,
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  tu fais tout gratuitement,
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  ça va générer de l'amertume,
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  du ressentiment,
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  de l'épuisement aussi.
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  Et de manière ultime,
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  je vois aussi ça comme une forme de fuite face à des responsabilités.
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  Les responsabilités de femmes,
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  chefs d'entreprise,
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  qui a aussi à embrasser pleinement son rôle de leadership,
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  de stratège,
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  prend des décisions courageuses.
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  Et très souvent,
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  quand je vois des femmes entrepreneurs qui disent non,
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  mais moi c'est le flot seulement,
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  moi je suis dans la générosité,
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  le don,
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  l'altruisme pur.
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  Il y a une forme de fuite face à des responsabilités qu'elles ne veulent pas assumer.
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  Des vraies réflexions,
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  de fond.
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  C'est quoi le business ?
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  Quel business je veux développer ?
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  Est-ce que je veux vraiment que ce soit durable ?
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  Parce que ton sacré bise,
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  comme j'aime l'appeler,
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  il a besoin d'argent.
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  Il a besoin d'argent pour respirer,
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  pour vivre,
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  pour vivre longtemps.
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  Et d'où vient l'argent ?
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  Je te le dis de ci de là dans les épisodes du podcast,
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  l'argent c'est très simple.
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  Il vient de la valeur que tu crées et que tu offres.
• 18:24
  Et la plus grande valeur que tu puisses offrir,
• 18:28
  c'est celle qui vient du service,
• 18:30
  du cœur,
• 18:31
  de cet espace de connexion avec tes clients.
• 18:36
  Souvent,
• 18:37
  quand tu perds la flamme,
• 18:38
  observe bien,
• 18:39
  si ça t'est déjà arrivé dans le passé ou peut-être si tu es dans cette phase-là,
• 18:44
  c'est quand tu deviens plus centré sur toi.
• 18:48
  ce que tu veux obtenir,
• 18:50
  et très souvent il y a un timing,
• 18:52
  je veux obtenir ça rapidement parce que je l'ai décidé comme ça.
• 18:58
  Bien sûr quand tu as une trésorerie négative,
• 19:00
  quand il y a des tensions financières,
• 19:05
  c'est un défi de ne pas entrer dans cette contraction.
• 19:10
  Et c'est là que ça va être vraiment précieux de recréer un esprit de suffisance.
• 19:15
  qui est différent de l'abondance,
• 19:18
  j'en ai parlé dans un épisode précédent de cette notion d'abondance,
• 19:22
  et aller se réétablir dans l'énergie du service.
• 19:29
  Si tu veux créer plus d'argent,
• 19:31
  l'équation est simple.
• 19:33
  Tu as à créer plus de valeur et à l'offrir plus amplement.
• 19:36
  Quand je dis plus amplement,
• 19:37
  ça veut dire à plus de personnes.
• 19:42
  Parce que in fine,
• 19:44
  le montant d'argent que tu génères,
• 19:46
  il est directement lié à deux choses.
• 19:51
  La valeur que tu as créée et le nombre de personnes que tu as servies,
• 19:58
  auxquelles tu as offert cette valeur.
• 20:01
  Attention au piège,
• 20:02
  je ne suis pas en train de te dire qu'il faut que tu aies des dizaines de milliers de personnes dans ton audience ou tes communautés.
• 20:11
  Si tu veux 10 clients,
• 20:12
  tu n'as pas besoin d'avoir 100 000 personnes qui te suivent.
• 20:18
  Il y a tellement souvent des billets par rapport à ça.
• 20:20
  Mais c'est encore un autre sujet.
• 20:23
  Je vais prendre un exemple.
• 20:24
  Imagine que tu publies un poste.
• 20:27
  T'es hyper fier de toi,
• 20:29
  tu le trouves super bon,
• 20:31
  et là,
• 20:31
  zéro engagement,
• 20:33
  deux pauvres likes,
• 20:36
  ouais,
• 20:36
  c'est frustrant.
• 20:39
  Et l'amertume va arriver,
• 20:43
  la déception,
• 20:44
  l'envie de te retirer,
• 20:48
  la décision que les réseaux sociaux c'est pas pour toi,
• 20:50
  qu'il n'y arrivera jamais.
• 20:51
  Ça,
• 20:52
  ça va arriver quand tu es dans cette énergie d'obtenir.
• 20:58
  Parce que là,
• 20:58
  tu es focalisé sur les chiffres,
• 21:01
  les datas,
• 21:01
  les métriques,
• 21:02
  comme on dit.
• 21:04
  Qu'est-ce que tu oublies ?
• 21:05
  Tu oublies complètement les êtres humains qui sont derrière.
• 21:10
  Peut-être les deux ou trois qui ont manifesté de l'intérêt.
• 21:14
  Et les dizaines,
• 21:15
  les centaines qui ont vu,
• 21:18
  mais qui n'ont rien dit.
• 21:20
  Ils sont la très grande majorité,
• 21:22
  la majorité silencieuse.
• 21:25
  Alors oui,
• 21:25
  c'est un travail d'imagination qu'ils sont là.
• 21:29
  De foi aussi.
• 21:30
  Mais pourquoi te priver de ce travail d'imagination et de foi ?
• 21:35
  Quand t'es dans l'énergie de servir et que t'as fait ce poste,
• 21:40
  il a deux ou trois likes,
• 21:42
  ok,
• 21:42
  tu vas peut-être être déçu un instant,
• 21:44
  cinq minutes,
• 21:45
  dix minutes.
• 21:47
  Mais tu vas voir surtout que c'est juste un signe que tu as à être créative,
• 21:51
  un poil plus inventive,
• 21:53
  pour servir autrement.
• 21:56
  Tu vas juste penser à ces personnes qui ont vu tes cadeaux,
• 22:03
  gratitude,
• 22:04
  et à toutes celles qui n'ont pas encore reçu tes cadeaux,
• 22:07
  et que tu vas pouvoir aller toucher en étant créative différemment.
• 22:12
  Ce que je t'invite à voir là,
• 22:15
  ou à créer,
• 22:16
  c'est cette certitude que l'argent est vraiment...
• 22:22
  complètement corrélée à l'énergie de service que tu déploies.
• 22:28
  Et ça,
• 22:28
  c'est merveilleux quand tu t'établis dans cette certitude-là,
• 22:31
  parce que,
• 22:32
  regarde,
• 22:33
  tu reprends ton pouvoir.
• 22:35
  Je crois qu'on a toutes envie,
• 22:38
  dans nos business,
• 22:39
  de savoir créer de l'argent à la demande,
• 22:41
  de se dire,
• 22:42
  là j'ai envie d'en créer,
• 22:43
  je vais en créer,
• 22:44
  là j'ai envie de me reposer,
• 22:45
  c'est ok,
• 22:46
  et je suis en confiance que quand je vais revenir sur le devant de la scène,
• 22:49
  je pourrai relancer la machine.
• 22:52
  Et c'est ça mon invitation là.
• 22:54
  En même temps,
• 22:57
  ça va t'aider à adoucir l'esprit de manque qui parfois se manifeste,
• 23:01
  parfois vient de taper sur l'épaule.
• 23:04
  Quand tu te sens happé par cette énergie de manque,
• 23:10
  c'est précisément le moment pour te recentrer sur ce que tu as à donner.
• 23:16
  Parce que si tu as à donner,
• 23:17
  qu'est-ce que ça veut dire ?
• 23:18
  Ça veut dire que tu es riche.
• 23:21
  Tu es déjà riche et on a toujours à donner.
• 23:24
  Mais est-ce qu'on est prête à donner ?
• 23:26
  Elle est là la question.
• 23:30
  Je t'offrirai alors quelques questions que tu peux te poser chaque jour,
• 23:35
  chaque matin.
• 23:37
  Comment est-ce que je peux servir aujourd'hui ?
• 23:41
  Qui est-ce que je vais pouvoir servir aujourd'hui ?
• 23:46
  Quelle est la valeur que je vais pouvoir offrir aujourd'hui ?
• 23:51
  Tu vois,
• 23:52
  ces questions toutes simples,
• 23:54
  elles peuvent radicalement changer ta perspective et ton attitude vis-à-vis de cette journée que tu te prépares à vivre.
• 24:03
  Par exemple,
• 24:04
  quand tu es dans une phase de lancement,
• 24:07
  Et que les ventes ne décollent pas au rythme où tu voudrais.
• 24:11
  Par exemple,
• 24:11
  tu as eu 8 jours de lancement,
• 24:13
  troisième jour,
• 24:14
  tu as eu une vente,
• 24:15
  et tu voudrais accueillir 15 personnes.
• 24:18
  Je le vois très souvent chez les femmes que j'accompagne.
• 24:21
  C'est un sujet qui revient au coaching dans Sacré-Vie.
• 24:23
  Parce qu'il y a ce moment où tu as envie de renoncer.
• 24:29
  Tu te dis à quoi bon ?
• 24:30
  Tous ces efforts,
• 24:31
  tout ça pour ça.
• 24:34
  J'y crois plus.
• 24:35
  Mais ne plus y croire,
• 24:36
  c'est juste une décision.
• 24:40
  Et peut-être que tu es à un jour ou à une heure de l'explosion des ventes que tu attends.
• 24:46
  Comment tu peux savoir ?
• 24:49
  Tu peux savoir en te rétablissant dans l'énergie du service,
• 24:53
  en continuant à te montrer,
• 24:54
  à connecter,
• 24:55
  à partager.
• 24:59
  C'est important de voir que...
• 25:01
  Il y a des pensées et des émotions,
• 25:03
  tu sais que ces deux-là sont toujours liées,
• 25:05
  qui t'extraient du service.
• 25:08
  C'est quand tu te laisses envahir par la déception,
• 25:11
  la frustration,
• 25:12
  l'impatience,
• 25:13
  le doute,
• 25:14
  la lassitude.
• 25:16
  C'est normal que tout cela se manifeste.
• 25:18
  Ça nous arrive à toutes,
• 25:19
  et même parfois plusieurs fois dans la journée.
• 25:23
  Mais quand tu les vois arriver,
• 25:24
  tu as le choix de les laisser prendre tout l'espace.
• 25:29
  ou les laisser passer.
• 25:33
  Et quand tu es habité par des pensées autour de j'ai besoin de clients,
• 25:39
  il me faut absolument des clients,
• 25:41
  il faut que j'atteigne mon objectif,
• 25:42
  et puis il faut qu'ils payent,
• 25:44
  il faut que j'obtienne.
• 25:46
  Ça c'est vraiment des indicateurs du manque qui t'habite.
• 25:53
  Une fois encore,
• 25:53
  comme je te le disais juste avant,
• 25:55
  il ne s'agit pas de nier la situation,
• 25:57
  ni même de la minimiser,
• 26:01
  mais de retourner voir qu'est-ce que je peux encore donner.
• 26:04
  Comment est-ce que je peux mieux connecter ?
• 26:07
  Avec qui est-ce que je peux nourrir un petit peu plus une relation ?
• 26:13
  Comment est-ce que je peux être un brin plus créative ?
• 26:18
  Parce que fondamentalement,
• 26:20
  et tu le sais déjà,
• 26:21
  mais je vais te le redire,
• 26:23
  tes résultats proviennent de ton énergie.
• 26:28
  Et je vois très souvent des entrepreneurs qui prennent le sujet à l'envers.
• 26:32
  En considérant,
• 26:34
  je dois d'abord avoir une audience,
• 26:36
  des contacts,
• 26:37
  etc.
• 26:37
  pour me donner à fond et servir à fond.
• 26:40
  Non,
• 26:40
  c'est l'inverse.
• 26:43
  Commence par te donner à fond et te servir à fond.
• 26:47
  Ils vont venir à toi.
• 26:51
  Et il y a deux endroits en fait où c'est désagréable d'être dans l'énergie d'obtenir.
• 27:00
  D'abord pour toi,
• 27:02
  parce que ressentir la frustration,
• 27:04
  l'injustice,
• 27:05
  le ressentiment,
• 27:06
  presque parfois même le sentiment d'impuissance,
• 27:08
  c'est très désagréable.
• 27:10
  On déteste vivre ça.
• 27:13
  Mais en plus...
• 27:15
  Ça devient l'odeur que tu dégages.
• 27:21
  J'ai fait un réel sur mes réseaux sociaux.
• 27:24
  Tu peux aller le voir,
• 27:25
  je l'ai diffusé sur LinkedIn,
• 27:27
  Facebook,
• 27:27
  Insta,
• 27:28
  qui s'appelle le repousse client.
• 27:30
  Et j'ai fait un petit texte d'accompagnement qui évoque ça.
• 27:36
  Que l'énergie qui nous habite quand nous nous montrons dans le marketing,
• 27:39
  dans les moments où nous faisons nos offres,
• 27:41
  etc.
• 27:43
  C'est comme une odeur qui se dégage de nous.
• 27:46
  C'est inconscient,
• 27:49
  mais ce n'est pas incontrôlable.
• 27:51
  C'est complètement contrôlable.
• 27:55
  C'est quelque chose qui émane,
• 27:56
  qui diffuse,
• 27:57
  qui infuse.
• 28:02
  Et l'autre personne en face,
• 28:03
  elle le sent.
• 28:03
  Ça dépasse amplement tes mots.
• 28:06
  On dit que les personnes se souviennent de comment elles se sont senties avec nous,
• 28:10
  pas de ce qu'on leur a dit.
• 28:14
  Alors,
• 28:14
  quand je vois tellement d'entrepreneurs qui cherchent à avoir exactement le bon mot,
• 28:18
  la bonne phrase,
• 28:18
  le bon pitch,
• 28:20
  non,
• 28:20
  prends d'abord soin de l'énergie avec laquelle tu parles des choses,
• 28:24
  même si c'est maladroit,
• 28:25
  même si ce n'est pas les bons mots,
• 28:27
  même si tu bafouilles un peu.
• 28:30
  C'est ton énergie dont on va se rappeler,
• 28:31
  c'est ton énergie qui va engager à acheter.
• 28:36
  Ce dont je te parle là aussi,
• 28:38
  c'est de ta propre expérience.
• 28:41
  dans tes ressentis,
• 28:43
  ton corps,
• 28:44
  ton vécu quotidien.
• 28:47
  Tu veux te donner à vivre une expérience différente.
• 28:52
  Et l'expérience,
• 28:52
  elle est franchement désagréable quand tu es devenu vraiment entrepreneur en partant du cœur et que tu te retrouves in fine dans un business que je vais appeler un business d'extraction,
• 29:07
  aux antipodes d'un business de dévotion.
• 29:10
  Alors attention,
• 29:11
  dévotion ça ne veut pas dire sacrifice,
• 29:13
  ça ne veut pas dire oublier tes besoins,
• 29:16
  ça ne veut pas dire renoncement,
• 29:17
  ça ne veut pas dire pauvreté,
• 29:18
  absolument pas.
• 29:21
  Dévotion pour moi,
• 29:23
  dans ma perception,
• 29:25
  ça veut dire engagement avec foi.
• 29:30
  Et derrière l'engagement,
• 29:31
  il y a une notion d'effort,
• 29:36
  une notion de persévérance,
• 29:37
  une notion de constance.
• 29:41
  Avec la foi que,
• 29:42
  oui,
• 29:43
  tu as une idée du timing,
• 29:45
  tu voudrais que ça arrive à tel moment.
• 29:47
  Peut-être que ça ne sera pas exactement dans ce timing.
• 29:51
  On se fait tellement d'illusions sur notre capacité à maîtriser exactement le timing de nos résultats.
• 30:00
  Pour revenir sur cette idée de business d'extraction,
• 30:03
  la folie du scaling,
• 30:04
  qui est ce principe qui veut qu'on ait une ultra-croissance en obtenant plus,
• 30:14
  plus rapidement,
• 30:15
  avec moins de ressources,
• 30:16
  ça c'est un peu ma définition du scaling,
• 30:19
  cette folie du scaling,
• 30:20
  elle correspond vraiment au business d'extraction.
• 30:24
  Et c'est franchement désagréable.
• 30:27
  Je l'ai vécu.
• 30:29
  Et je n'y retournerai absolument pas.
• 30:33
  Ce que je vois maintenant,
• 30:34
  c'est justement quand j'ai quitté cette course-là,
• 30:37
  et sans pour autant renoncer à mes ambitions,
• 30:40
  parce que j'ai toujours de grandes ambitions et je crée toujours de magnifiques résultats.
• 30:45
  La grande différence,
• 30:47
  c'est,
• 30:48
  et c'est tout ce que je souhaite pour toi,
• 30:51
  C'est que le marketing et la vente,
• 30:53
  ça devient un espace qui jaillit de toi naturellement,
• 30:56
  qui n'est plus une injonction,
• 30:58
  plus une obligation,
• 31:00
  mais un espace de création,
• 31:01
  et d'expression,
• 31:02
  et d'expansion.
• 31:05
  Et ça,
• 31:05
  ça passe par prendre conscience de quand tu t'éloignes du service,
• 31:11
  re-choisir le service,
• 31:12
  te réorienter vers cet espace-là.
• 31:16
  On n'y est jamais tout le temps.
• 31:17
  Parce qu'on a aussi à endosser notre casquette d'entrepreneur,
• 31:21
  de businesswoman,
• 31:22
  qui a à prendre des décisions parfois difficiles,
• 31:25
  qui doit être focus sur sa stratégie,
• 31:26
  qui doit revenir à son business model.
• 31:29
  Donc c'est des allers-retours,
• 31:30
  bien sûr.
• 31:32
  On a besoin d'avoir de la clarté sur de quel côté je suis là.
• 31:35
  Est-ce que j'ai besoin de réharmoniser un peu,
• 31:38
  d'aller flirter un peu avec l'autre côté ?
• 31:43
  Le grand défi,
• 31:45
  c'est que le service,
• 31:47
  qui est l'espace qui vraiment crée de l'énergie,
• 31:50
  il nécessite de se détacher des résultats immédiats.
• 31:54
  Quand tu entends des non,
• 31:57
  quand tu as l'impression que personne ne s'intéresse à toi,
• 31:59
  qu'il n'y a pas d'engagement,
• 32:01
  que tu n'as que des refus,
• 32:02
  que des objections,
• 32:04
  ça doit glisser sur toi comme sur les plumes d'un canard.
• 32:09
  Quand est-ce que tu vas commencer à te décourager ?
• 32:12
  Souvent c'est quand tu as le sentiment d'avoir produit beaucoup d'efforts et que tu n'as pas les résultats attendus.
• 32:18
  Est-ce que là tu es en capacité de revenir à la joie pure d'offrir ?
• 32:24
  Parce que l'enjeu final,
• 32:26
  oui,
• 32:27
  bien sûr,
• 32:28
  c'est de créer des clients et de l'argent.
• 32:30
  Mais au-delà de ça,
• 32:31
  c'est qui est-ce que tu deviens ?
• 32:35
  Tu deviens cette femme qui incarne son art,
• 32:40
  qui exprime ses dons,
• 32:42
  qui est ancrée dans sa mission,
• 32:44
  qui offre ses talents au monde,
• 32:46
  et qui a la foi que l'argent vient à travers tout ça.
• 32:54
  Il y a une pensée qui très souvent bloque l'énergie de service.
• 32:59
  Elle est autour de je devrais recevoir plus,
• 33:04
  ça devrait être plus rapide,
• 33:05
  ça devrait me demander moins d'efforts,
• 33:07
  etc.
• 33:10
  Quand tu t'attendais à ce que ce soit plus rapide,
• 33:12
  plus facile,
• 33:13
  plus léger,
• 33:14
  tu avais seulement fait des hypothèses.
• 33:18
  Et le découragement,
• 33:19
  il arrive.
• 33:21
  Parce qu'il y a un écart entre les hypothèses que tu as posées sur ce que ça l'a exigé et la réalité de ton expérience.
• 33:31
  Tout récemment,
• 33:31
  je coachais une entrepreneur dans Sacré-Bise et elle partageait cette pensée autour de
• 33:38
  Ben voilà,
• 33:38
  là je suis en train de faire un lancement,
• 33:40
  je ne transforme pas,
• 33:41
  il n'y a pas de conversion,
• 33:42
  qu'est-ce qui se passe ?
• 33:44
  J'ai fait plein d'efforts pour amener ces 30 personnes dans mon workshop.
• 33:48
  Ok,
• 33:48
  j'étais super contente,
• 33:49
  elles étaient là,
• 33:49
  mais elles n'ont pas acheté.
• 33:52
  Et l'idée sous-jacente,
• 33:55
  c'était qu'elle avait déployé plein d'énergie pour amener les personnes,
• 33:58
  elle avait fait plein d'efforts,
• 33:59
  elle s'était démenée,
• 34:00
  elle n'avait jamais eu 30 personnes dans ses workshops.
• 34:04
  Et donc,
• 34:04
  maintenant,
• 34:05
  quand même,
• 34:05
  les personnes...
• 34:06
  En plus,
• 34:07
  le workshop s'est super bien passé,
• 34:09
  les personnes ont été engagées,
• 34:10
  elles ont adoré,
• 34:11
  donc elles auraient dû acheter.
• 34:13
  Non !
• 34:15
  Les personnes ne doivent jamais rien.
• 34:18
  Génial de déployer plein d'efforts pour faire venir les personnes dans ton workshop.
• 34:24
  Et maintenant,
• 34:24
  on recommence.
• 34:26
  Tu as à produire encore le même niveau,
• 34:28
  la même intensité d'action,
• 34:32
  avec détauchement,
• 34:33
  avec détachement,
• 34:34
  pour les inviter à prendre la décision d'acheter.
• 34:39
  Quand je pense à mon podcast,
• 34:40
  là on en est à 122 épisodes.
• 34:43
  J'ai pas fait le calcul,
• 34:45
  je ne saurais pas le faire,
• 34:46
  de combien d'heures,
• 34:48
  et je pense ça se compte vraiment en jours,
• 34:50
  voire en semaines,
• 34:52
  de travail pour créer ces 122 épisodes.
• 34:56
  Et pas juste créer ces 122 épisodes,
• 34:58
  mais chaque semaine,
• 35:00
  communiquer dessus,
• 35:01
  envoyer un mail,
• 35:02
  faire des posts,
• 35:02
  des stories.
• 35:04
  C'est toute une chaîne.
• 35:07
  J'avais sous-estimé le temps et l'énergie qui seraient nécessaires,
• 35:11
  franchement.
• 35:13
  Et je peux me dire,
• 35:13
  oh là là,
• 35:14
  il n'est pas assez connu,
• 35:16
  il n'y a pas assez d'audience.
• 35:18
  Quand même,
• 35:19
  après 122 épisodes,
• 35:20
  je devrais être tellement plus loin.
• 35:22
  Si je commence à nourrir ces pensées-là,
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  je vais juste avoir envie d'arrêter le podcast.
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  La vérité,
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  c'est que j'avais juste sous-estimé.
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  J'avais posé des hypothèses qui se sont avérées erronées.
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  Sur le temps que me prendrait chaque épisode,
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  le temps que me prendrait le marketing de chaque épisode,
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  le temps que me prendrait la diffusion du podcast,
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  pour qu'il touche de plus en plus de femmes et d'hommes aussi,
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  j'avais sous-estimé tout ça.
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  Ok,
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  eh bien,
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  soit j'avais sous-estimé,
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  j'ajuste mon énergie,
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  j'ajuste mon temps,
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  je réajuste mon envie.
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  Je me remets dans l'énergie du service.
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  C'est l'espace où je choisis de servir,
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  d'aider généreusement,
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  gracieusement,
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  pour toutes celles qui ne veulent pas,
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  ne peuvent pas,
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  entrer dans mes accompagnements.
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  Et depuis cet espace du service,
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  Il y a vraiment la possibilité d'aller créer presque une machine à générer de l'énergie.
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  Bien sûr,
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  attention,
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  en même temps,
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  tu as à prendre soin de tes besoins,
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  physiques,
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  psychiques,
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  émotionnels.
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  Je ne te dis pas d'être
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  100% de ton temps dans l'énergie du service pour connecter avec tes futurs clients,
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  non.
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  Mais seulement,
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  ce que je veux te dire,
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  c'est que le business ne devient vraiment fatigant.
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  Et j'entends parfois des femmes dire Ah,
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  je suis trop fatiguée,
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  mon business me fatigue,
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  c'est épuisant.
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  Ça devient vraiment fatigant si tu n'as pas un espace de ressourcement à côté.
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  Parce que bien sûr,
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  tu en es la ressource principale.
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  Et on ne veut pas épuiser cette ressource.
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  Finalement,
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  quand je reviens à ce verbe servir on parle de quoi ?
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  D'une énergie de connexion.
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  Et la source primordiale,
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  c'est la connexion à toi.
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  Tout parle de là,
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  on en revient toujours là.
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  Dans mon accompagnement Sacré-Bise,
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  en fait tu entres dans une salle d'entraînement.
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  La salle d'entraînement de ton cerveau pour aller créer des pensées intentionnelles.
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  La salle d'entraînement de tes émotions pour t'établir beaucoup plus souvent dans l'énergie de joie,
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  d'enthousiasme,
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  de certitude,
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  de confiance.
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  De là,
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  tu vas ouvrir des nouvelles fenêtres de possibilités.
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  Je suis tellement émerveillée quand je vois ces femmes que j'accompagne en coaching semaine après semaine qui s'ouvrent à plus de visibilité,
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  plus de rayonnement et plus de clients.
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  La vraie question là,
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  c'est est-ce que tu es prête à t'engager pour tes rêves ?
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  Quel est le niveau de responsabilité que tu prends ?
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  Et responsabilité,
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  c'est un mot que j'aime beaucoup.
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  En anglais,
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  Responsability,
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  ability to respond,
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  capacité à répondre.
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  Capacité à répondre aux événements,
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  aux circonstances.
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  aux défis,
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  aux challenges.
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  C'est ça le chemin pour reprendre ton pouvoir.
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  Alors si tu veux trouver ta propre alliance entre ces deux polarités dans lesquelles je t'ai emmené naviguer dans cet épisode,
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  c'est vraiment une suite d'expérimentations,
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  d'essais-erreurs,
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  de chaos,
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  de cadeaux.
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  C'est ça le processus de Sacrébise.
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  C'est une mise en mouvement.
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  Allez expérimenter les chaos.
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  Dans un espace de sécurité,
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  faire tous ces essais qui vont te permettre de trouver ta propre recette.
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  Trouver cette joie dans le marketing,
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  ta propre pâte,
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  ta touche.
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  Et oui,
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  aimer vendre.
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  Je t'invite à rejoindre maintenant Sacrébise.
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  Les portes sont ouvertes pour une très courte période.
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  Donc selon le moment où tu écoutes ce podcast,
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  ce sera peut-être passé.
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  Ferme-t-il des portes vendredi 8 novembre à minuit avec une offre exceptionnelle.
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  toute une série de bonus,
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  l'accès à vie.
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  C'est très probablement la dernière fois où j'offre la possibilité de l'accès à vie qui est une richesse inouïe que tu trouves très rarement ailleurs.
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  Cette possibilité,
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  chaque semaine,
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  de venir avec tes questions,
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  d'être coaché,
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  de lever les obstacles,
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  de lever les pierres sur ton chemin,
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  semaine après semaine,
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  d'aller expérimenter en sécurité,
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  faire tes essais,
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  expérimenter des choses nouvelles,
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  tâtonner.
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  Trouver ta voie,
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  tracer ton sillon,
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  rencontrer tes clients.
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  C'est ce qu'on fait ensemble dans Sacrébise.
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  Rejoins-nous maintenant.
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  Les portes se ferment,
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  ensuite elles rouvriront en 2025.
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  Je ne sais pas encore quand.
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  Donc,
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  si tu veux maintenant préparer une année 2025 époustouflante et finir cette année 2024 en beauté,
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  rejoins-nous maintenant.
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  Le lien pour découvrir tout l'accompagnement,
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  toutes les modalités.
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  Ma philosophie du business,
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  des témoignages de clients enthousiastes.
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  Le lien est dans les notes du podcast.
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  Tu peux aussi le trouver sur mes réseaux sociaux,
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  mon site web ou le demander en message privé.
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  Et si tu as des questions,
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  je serai ravie d'y répondre également.
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  Très belle suite de journée.
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  À très bientôt.
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  Ma mission,
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  c'est d'aider les femmes comme toi à se lâcher la bride pour lâcher les fauves.
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  Si tu aimes ce podcast,
• 40:49
  tu vas adorer la formation que je t'offre.
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  C'est le condensé de mon approche.
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  anticonformiste du business pour t'aider à accueillir tes prochains clients joyeusement.
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  Reçois cette formation gratuitement en cliquant sur le lien dans les notes du podcast.
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  Je jubile déjà en pensant à tout ce que tu vas réaliser.