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RAW PODCAST - 40 | La Montaña rusa de las Startups y el estrés | Adrián Gallardo · RAW Podcast

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Decidí dejarlo todo, irme a dar la vuelta al mundo.
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La mayoría de las compañías mueren, no todo es producto, no
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todo es ventas, pero es un mix. Todos los equipos grandes que he
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conocido de cuatro o 5 personas han acabado mal.
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Lo que alarga el camino es el ecualizar, no el que los mínimos
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no sean tan mínimos y los máximos no sean tan máximos.
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Pero no me gustaba esa estructura tan jerarquizada, no
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dentro de una gran corporación necesitas manos y buscas, pero
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luego a la hora de la verdad, no todo el mundo.
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Tiene esa misma ambición que a mí se me cayó el 100 * 100 del
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pelo de la cabeza y de la barba del estrés.
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El 100 * 100. ¿En 4 días y a día no estaba
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siendo capaz de gestionar todo ese frenesí y adrenalina que
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tiene el emprender esa montaña rusa donde un día te parece que
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te vas a comer el mundo y al día siguiente no?
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Pues con el abogado es exactamente igual.
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Nosotros íbamos a uno y nos decía que esto estaba ganado, el
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siguiente que esto estaba perdido y el siguiente que vamos
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a ver si lo peleamos. Hoy venimos a hablar con una
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persona que es emprendedor en serie, pero que además no viene
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a hablar solo de emprendimiento, sino también de la gestión
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emocional del proceso de emprender y cómo aguantar las
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hostias que te da la vida cuando emprendes o cómo aprender a
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través de ellas. Hoy en día también se dedica a
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invertir en startups, a invertir en emprendedores que empiezan y
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a ayudarles a crecer, con lo cual vamos a ver hoy la parte
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más humana y la cara B del emprendimiento.
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¿Probablemente hoy tenemos con nosotros en Raw Podcast, Adrián
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Gallardo, Adrián, Cómo estás? Gracias, David.
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Gracias. Bienvenido muy bien, muy bien.
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Muchas ganas de venir con ganas de hablar a calzón quitado, por
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decirlo de alguna manera, sin tapujos, porque yo creo que es
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la parte más importante, no que. Sobre todo para aquellos que
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están pensando en emprender y se quieren meter en algún momento a
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aprender que tengan, que tengan un poco.
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Esa realidad no la romantización que todos tenemos cuando
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empezamos a emprender sin quitarles las ganas, porque creo
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que el emprendimiento es algo increíble, pero si trataremos de
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hablar, de de cómo ir aprendiendo en todo ese proceso
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de emprender. ¿Cuéntanos tu historia primero,
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quién es Adrián gallardo y cómo empezaste YY cómo conseguiste
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ser emprendedor en serie? Vale.
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No, no venía de serie, por decirlo de alguna manera.
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Yo soy telecos, ingenieros de telecos, de de formación.
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Y mi vida empezó, pues, como la de varios ingenieros en aquel
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momento. También en deloitte en
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consultoría de riesgos tecnológicos.
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Ah, sí, sí, sí, sí, en deloitte. Yo hoy empecé consultoría de
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riesgos tecnológicos YY como siempre digo, creo que tuvieron
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una habilidad especial los de los de recursos humanos de
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Deloitte como para entender que yo ya.
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Tenía esas habilidades como para empezar a estar a la cara del
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público en lugar de tanto estar en la parte más técnica, por
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decirlo de alguna manera. ¿Y para mí eso es lo que mi gran
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aprendizaje de deloitte, él empezar a entender que yo
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entendiendo las necesidades del cliente, tratando de hablar con
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cliente, etcétera, pues me lo pasaba mejor para empezar, no?
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Y creo y creía en ese momento que podía empezar a aportar algo
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más de valor, pero no me gustaba esa estructura que si has estado
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ahí conoces tan jerarquizada, no dentro de de una gran
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corporación. Así que decidí dejarlo todo e
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irme a dar la vuelta al mundo. Y ahí pues empecé con esa
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mentalidad de estar abierto a las oportunidades, porque yo,
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mis padres, no son emprendedores.
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Yo no. No había pensado nunca en en
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emprender, pero en otro viaje había conocido a a a Pablo, un
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chico mexicano, y después de un año y pico viajando, dando la
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vuelta al mundo, me quedé en en México a vivir con Pablo.
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Y allí montamos nuestra primera compañía.
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Si queréis, luego hacemos doble Clic, YYY hablamos de eso, pero
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allí empieza el emprendimiento. ¿Ahí empieza mi mi parte de
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descubrir que lo que me habían enseñado en la universidad de
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solucionar problemas se podía trasladar a la vida real, no?
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YY pues siempre me he definido un poco eso como un solucionador
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de problemas. Primero en en en trendy en esa
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primera compañía en México, pues aprendí mucho de.
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De de toda la parte de venta, nosotros vendíamos a a al
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cliente business a. Otras.
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Empresas y triple A, o sea, eran corporativos tipo Visa, Uber,
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Nike es. Que es muy jodido antes a ellos.
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No, eso al final es, es es algo que que es eso, es un
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aprendizaje, es un aprendizaje a a a cómo tratar con el cliente,
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expectativas, necesidades, etcétera.
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Pero para mí fue fue darme cuenta, no de que era otra de
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mis habilidades. Por decirlo de alguna manera,
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luego había una parte muy importante en ese negocio que
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era trendy, que era la parte operativa y logística.
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Al final nosotros importábamos YYYY aquí, pues matchaba un
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poco, pues mi parte más ordenada de de de la ingeniería.
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Y bueno, pues eso. ¿Aprendizajes?
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Luego una parte muy relevante de negocio.
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Al final cuando montas tu primera compañía y sobre todo si
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no vienes de de la del área de negocio, pues un pianel el el,
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el. ¿Cómo sostener una tensión de
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caja? Todas esas cosas que al
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principio pues no son tan triviales, pero que cuando estás
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ahí en el día a día, pues pues creo que es es interesante y son
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aprendizajes muy vuelvo a España.
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YY me meto ya a emprender, pero más startup, pero no más, más
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empresa tecnológica, juntando lo que había aprendido de negocio
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con esa vertiente que ya venía un poquito de mi background, de
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mi formación, que es la de la de ingeniero y tecnología.
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Y ahí, bueno, pues lo mismo, si queréis, luego hacemos doble
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Clic, pero montamos, subo la primera era trendy la la trendy
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corp, la segunda, subo y montamos un MarketPlace de
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compra venta de segunda mano en el momento en el que wallapop
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que todos conocemos, wallapop no, pues estaba bajando de
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valoración porque no conseguía controlar la transacción.
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Vale, no, en principio ya sabemos, y si no, luego hablamos
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un poco de de los últimos años, de del de de las startups o del
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del del del Venture en España, pero al principio cuando.
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Nosotros empezábamos, pues se buscaba volumen de usuarios,
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etcétera. Pero no, no, no importaba tanto
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el el facturar, no, por decirlo de alguna manera, perdón.
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Y hubo un punto en el que facturar empezó a ser más
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importante y en buscar esa facturación.
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¿A wallapop le costaba un montón migrar, no?
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Y que realmente yo me acuerdo. Mi pitch en aquel momento era
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que eso igualapop solo controlaba el 0,7% de las cosas
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que pasaban dentro de no. Y nosotros entrábamos con un
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modelo 100 * 100 inap, donde pues en aquel momento empezamos
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a poner ya los pagos en scrout todo pasaba por nuestras manos.
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Long story short, después de 2 rondas YY casi 2 años, 2 años de
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de proyecto, acabamos en 2 años de juicio más con uno de los
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cofundadores súper aprendizaje y aquí es donde empiezan
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precisamente y podemos ir tocando porque ahora haremos
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doble Clic en las 2 historias de cómo fueron, no, pero podemos ir
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empezando a entender que. En la mayoría de las compañías
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mueren, es decir, la primera empresa era una empresa mucho
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más tradicional, con un crecimiento mucho más
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tradicional que a día de hoy sigue vivo una empresa con menos
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riesgo. ¿Pero cuando tú intentas llevar
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el motor muy, muy, muy revolucionado, intentas hacer
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cosas al límite, pues es mucho más probable que alguna de las
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piezas falle, no? Y en la nuestra, en nuestro caso
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fue el equipo, no supimos ser capaces de tener esa cohesión
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dentro del equipo y ese alineamiento en el que todos.
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Vamos hacia el mismo lado. Yo como CEO en aquel momento
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también hace esto 8 años. Creo que las las habilidades y
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el contexto de de aquella versión de Adrián eran un poco
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diferente a las de ahora. ¿Pues no supe alinear a todo ese
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equipo, no? Y esas visiones diferentes
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hicieron que el equipo rompiera. ¿Por qué, porque había quién era
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más ambicioso? Más que la ambición, era una
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visión. Que arrastrábamos por nuestros
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backgrounds, es decir, en una compañía no todo es producto, no
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todo es ventas. ¿O no todo es hacer el
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fundraising para para levantar capital?
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No, yo no sé si es 150502080 o lo que sea, pero es un mix y
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había gente en el equipo, sobre todo la parte más técnica, que
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creía que el producto era lo único y se percibe menos el
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valor en el resto de áreas. ¿Y tú?
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¿Crees que lo tuyo es lo más importante, no?
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Y esto empezó a crear fricción y desalineamientos que acabaron
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tensando la cuerda y nos llevó a un proceso legal que en medio de
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una ronda de inversión y con con ese crecimiento que necesitas,
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pues hizo que tuviéramos que parar la compañía y podemos.
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No tengo ningún problema ni ningún pudor en hablar de todas
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las cosas que salieron porque creo que es súper súper
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importante de. De pues que la gente entienda
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que es lo más normal. De hecho, con el cofounder con
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el que tuvimos esa super gran tensión, a día de hoy nos
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llevamos bien. La situación está está okay
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porque también entendemos YY creo que puede ser algo
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interesante dentro de la conversación que yo reduzco
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bastante todo a a un contexto y a un momento, es decir, ni tú ni
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tú. Reaccionaríais igual en un
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contexto o un momento diferente. ¿Eso lo tenemos todo, no?
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¿Entonces, si cambiamos ese momento y ese contexto, es
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posible que la persona hubiese reaccionado, reaccionado de una
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manera diferente? Pues en aquel contexto tanto yo
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como Miku Founder, como el resto de los socios, porque eramos 5
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socios, también otra de esas. ¿Es otro tema, no?
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Red flags que ponen muchas veces incluso los inversores o o que a
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día de hoy, o sea de verdad, habrá excepciones, pero yo
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prácticamente todos los equipos grandes que he conocido de
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cuatro o 5 personas. Han acabado mal o si lo han
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acabado sobrellevando, por decirlo de alguna manera, es
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porque alguien ha conseguido salir, o sea, han salido de una
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manera más. ¿Nosotros éramos cuatro de
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inicio, ahora somos 3 el primer año y si?
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Hay mucha gente y al principio pone ahí las manos y buscas,
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pero luego, a la hora de la verdad, no todo el mundo tiene
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esa misma ambición. ¿Entonces?
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Bueno, es normal. Y dicho esto, pues volviendo un
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poco un poco a eso, pues acabamos tenchando la cuerda más
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de lo normal y volvimos a a a y fuimos a un juicio que que hizo
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que a partir de ahí y por enlazarlo ya va en como estoy yo
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YYY, ya os dejo preguntar que que que estábamos, que estoy
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hablando bastante, no, no. Pero estoy hablando mucho, pero
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nada intervenimos más. Pero estoy explicando de coña y
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lo digo en serio, espectacular. Normalmente hablamos más, pero
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es que cuando es interesante es que me refiero al intervenir
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que. El invitado siga ahí, perfecto.
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Dicho esto, pues aquí empiezo a a.
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¿Después de 2 emprendimientos y en ese momento llevaba 7 años
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no? O 6 años con 2 proyectos
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diferentes, pues básicamente empiezo a conectar a personas
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dentro del ecosistema, pues yo había sido la cara visible de
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su, pues conocí a a varios inversores.
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¿Oye, inversores que buscan dirt o emprendedores que quieren de
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esto? Pues conectarlos a a a a rondas.
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Luego, pues, empecé a colaborar con Simon Lee en Península,
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tratando de llevar esa parte de innovación y emprendimiento a
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las corporaciones. Trabajábamos con proyectos más
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corporativos en open innovation, tratando de hacer esas cosas
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todo como freelance, de una manera en la que yo me iba dando
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cuenta de que mi rol. No era tanto esa cabeza
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principal que había tratado de ser y había ido siendo hasta ese
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momento, sino que mi rol era mucho más ayudador.
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Mi rol era mucho más de yo. Yo creo, YY con 35 años ahora
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pues he he ido entendiendo que yo soy mucho mejor, siendo el
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Sancho panza que ayuda, que motiva el entrenador que está
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ahí al lado del emprendedor, que que tengo una habilidad para.
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Extraer las problemáticas no, y sacar un poco todas las cartas
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encima de la mesa. Y posteriormente yo no tengo
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todas las soluciones, pero cada cada vez tengo más con más más
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ecosistema, más más gente a nuestro alrededor que siempre
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digo, si yo no te puedo echar un cable, mi objetivo es que en
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2448 horas tú estés con la persona en que te pueda ayudar,
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no YYY. Eso es un poco a lo que me
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dedico hoy, a lo que nos dedicamos en naticolab que había
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que que como ecosistema de ayuda y apoyo al emprendimiento lo que
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hacemos es invertir. Y apoyar a otros emprendedores
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en en en su día a día. Luego hay una parte importante
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donde también hacemos esta parte de de open innovation para
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corporación. Al final, si queréis, lo
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comentamos también el modelo de aceleración como pianel, pues no
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salen los números y para nosotros es superimportante que
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el emprendedor no sea nuestro cliente, no sea nuestra fuente
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de ingresos principal, sino que nosotros vamos a la corporación
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y tratamos de venderle toda esa metodología que tenemos y ese
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apoyo al emprendedor y juntarles no para que salgan cosas
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interesantes. ¿Creo que nunca nadie nos había
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dado una respuesta tan completa, quién?
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Eres, pero es brutal porque ahora es como ha sido como el
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tráiler, no de la entrevista, entonces ahora vamos a ir.
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Vamos a ir haciendo zoom in. No, eso.
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O sea, si os ha gustado quedaros a ver la entrevista, porque
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porque vamos a hablar sobre esto y luego también sobre
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aprendizajes y un poco. ¿Cómo?
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¿Cómo emocionalmente has vivido todo esto?
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No empezamos por la primera empresa, no esa empresa más
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tradicional a mi. Me gustaría tratar un poco antes
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y es. ¿Si has dicho que en tu familia
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nunca nadie había emprendido, por qué decides ir a darle una
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vuelta por el mundo y allí descubres lo que el
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emprendimiento? Pues probablemente porque una
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cosa que sí que he tenido mucho es muy poco.
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Miedo a salir de la zona de confort okay.
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Y eso creo que me ha llevado a hacer muchas cosas, a explorar
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muchos caminos, que luego he sido muy libre de ir cerrando o
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ir abriendo. Y en eso he basado mi vida en el
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ir abriendo puertas y poco a poco ir.
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Siendo muy consciente de que me hace feliz, que no me hace
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feliz, que me gusta y que no me gusta para ir acercándome, no a
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esas puertas que que más me gustaban.
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Entonces yo salí de allí porque simplemente porque no quería
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alargar mi proceso deleite yo ya no, no, no, no, no, era algo que
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me gustaba. Yo me iba a ir a dar la vuelta
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al mundo con un amigo que al final no pudo venir si me fui
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solo. O sea, da igual YY durante la
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vuelta lo que digo siempre es que aprendes a estar.
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Como que una especie de radar de oportunidades, porque como no
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tienes plan, no tienes next step, no tienes nada, pues
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cualquier cosa te llama la atención.
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¿Y fue eso cuando me quedé en México, porque yo ya había
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conocido en en en otro viaje a Pablo, estaba por Estados Unidos
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yo y me dijo, Oye, Bájate, nos vemos o no nos vemos?
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Hacía como 3 años que no nos veíamos.
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Bájate como quien baja de de. Claro, bueno, sí, el mindset
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viajando sin fecha de vuelta es diferente.
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Pero sí, y ahí es cuando ya me bajé y mi idea no era, oye, voy
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a emprender mi idea. Es verdad que Pablo y aquí lo
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introducimos con con trendy. Pablo estaba empezando a él,
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había hecho marketing, mercadotecnia, le llaman en en
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en México y él había empezado a comprar productos en en México,
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pues a a mayoreo y a venderlos a a menoreo en en en esto, así que
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él empezaba a tener un poco esa estructura ya de de.
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De de de importar. Pero cuando llegué yo, pues un
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poco. Lo que tratamos de hacer es
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llevarlo, no a esa parte un poco más profesional.
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Me acuerdo que él fue muy orgánico, porque él al principio
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me dijo, Oye, tenemos una reunión con vans que quieren
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merchandising, y como él estaba importando esto, quiero que
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vengas a la reunión hables español literalmente.
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O sea, y ese sesgo también con los españoles.
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Y que sigas la conversación y ahí vamos viendo.
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Salió bien, o sea, conseguimos el deal, trajimos los primeros,
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el primer, ese primer pedido y a partir de ahí, pues de manera
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muy orgánica fuimos abriendo. Y no solo hacíamos
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merchandising, hacíamos también eventos y Styles, porque bajó
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Ana, la que después fue socia YYY era mi pareja en aquel
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momento, pero ella estaba haciendo un posgrado en Harvard
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Random máximo. Total, que le digo, oye, que nos
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ha salido esta oportunidad, estamos haciendo el
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merchandising, nos pide, empiezan a pedir también
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eventos, stands y las cosas donde hacen el DELIVERY del
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Merchandising, pues una de las cosas que aprendimos es lo que
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quiere la corpo, es fácil, o sea, en lugar de tener cuatro
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proveedores diferentes, 3 proveedores diferentes, le haces
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el paquete. ¿Puedo hacerte un sobrecoste de
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tanto? No tengo ningún problema.
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YYY, empezamos a funcionar muy bien, empezamos a trabajar,
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trabajamos con Nestlé, trabajamos con Uber, con Visa.
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Fue el momento del Mundial de Río.
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También hicimos un montón de activaciones por todo México.
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La verdad es que empezamos a funcionar muy bien, pero un
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negocio así tiene un gran, gran problema y es la tensión de
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caja. Es decir, nosotros comprábamos
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a. China, principalmente por
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generalizar, aunque había un poco, había un poco de todo.
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Nosotros incluso llegamos a tener fábricas que que que que
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producían para nosotros, que estaban validadas por las
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marcas, que estaban aquí porque había productos un poquito más
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sensibles, porque encontraban en contacto con la piel o que iban
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destinados a a a un Bayer en concreto.
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Pues básicamente. Comprábamos en China, teníamos
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que adelantar pagos y a nosotros nos pagaban a 60, 90 días, si no
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alguno más. Estás siempre al límite, que si
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te falla un pago, no por. ¿Dinero no paramos, pero pues
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uno de los súper grandes aprendizajes es a cómo gestionas
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caja, cómo te sacas líneas de crédito, cómo hablas con el
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Banco para que puedan ayudarte? ¿No en esos en esos momentos
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cómo? Pues al final tienes también
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haces una parte de factoring, no, porque tú tienes factura.
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O o o pedidos, por decirlo de alguna manera, de compañías con
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muchísima credibilidad, porque. ¿El dinero va a llegar, no?
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Es que. No va a llegar, pero va a llegar
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de aquí a 3 meses, sabes de alguna manera te tienes que
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financiar para para mantener, para mantener.
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Todo y cómo lo gestionaste emocionalmente toda esta parte
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de de de ostras que te quedas sin dinero en la cuenta del.
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Banco vale, es muy diferente la de la de México a la de España,
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porque yo en México. Seguía con esa mentalidad, esta
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de viaje estaba de aventura, o sea, la la, la, el viaje o la
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aventura. Había se había expandido a a
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montar eso también, pero seguía en esa aventura.
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Entonces, como yo, venía de comer en cualquier sitio, de
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dormir en cualquier sitio durante el viaje.
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Es verdad que a Ana y a mí, que vivíamos juntos allí en México,
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nos cortaron el agua, nos cortaron la luz, nos cortaron
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porque hacía meses que no podíamos pagar al principio,
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porque al final es eso. Salía bien un proyecto, pero era
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100 * 100. Dentro de la campaña otra vez
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salía bien un proyecto 100 * 100 dentro, porque si ha salido bien
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una a la siguiente te piden más. ¿Y significa esto que adelantar
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más adelantarte más entonces? La verdad, yo ahí lo llevaba muy
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bien. O sea, lo seguía viviendo como
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una aventura, no necesitaba dinero.
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¿O sea, seguía con esa mentalidad de ser un joven que
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podía vivir con los basics al máximo y encima en la
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experiencia de aventura de México, que sales y te comes 2
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tacos en la calle y está perfecto, sabes?
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Entonces yo te diría. ¿Que ahí no sufrí en esa parte
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de no tener capital, lo mismo momento y contexto, EH?
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O sea, en ese contexto lo llevaba muy bien.
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Creo que lo que hizo irme allá no fue ninguna de estas cosas y
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yo creo que ya había cumplido una etapa después de 2 años allí
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en México, más el año viajando por la vuelta al mundo y me
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apetecía probar eso mismo en Barcelona y.
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¿Entonces ahora vamos, no a la segunda?
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Pero antes de la segunda compañía lo intentamos en
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Barcelona y que creo que. Lo intentasteis lo mismo, lo
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mismo. Ah, vale, vale, va.
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Primero antes de subo, mi idea para volverme fue, ostras, tú.
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Y si nosotros ya empezamos a trabajar con brigson, por
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ejemplo en Colombia, en Costa Rica, con algunos en algunos
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países más de de de Sudamérica, Centroamérica y Sudamérica.
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¿Pero básicamente decidimos volvernos y decir, oye, por qué
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no probamos? ¿Y si nos empezamos?
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Y si esto no funciona aquí porque no va a funcionar en
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Europa, al final Nestlé. ¿Lo tenemos aquí como cliente,
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somos un proveedor certificado de Nestlé, podemos ir a España y
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hacer lo mismo? Vale, yo no tenía ni idea de qué
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es el tamaño del mercado. Yo no tenía ni idea de toda esa
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teoría de sobre, sobre negocio. Y ahí es donde gracias a meterme
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en el ecosistema startupero, empiezas a aprender toda esa
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teoría del negocio que el otro, pues por eso identifico mucho
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más a las PYMES. No es como que lo haces por una
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mezcla entre sentido común y cosas que más o menos vas
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haciendo por intuición entonces. Creo que así las va.
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¿Se van salvando las Pymes sin ser tan sin profesionalizar
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tanto el negocio? Una vez tienes toda esa teoría,
20:23
cuando tienes capacidad de profesionalizar el negocio,
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entonces el tamaño del mercado en aquel momento hizo que no
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fuese viable el negocio en España, porque nosotros para
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Nestlé hacíamos un pedido normal en México de 20 50000 unidades,
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y aquí en España eran 1002, 1003, 1005, 1000.
20:38
Si algo salía un evento o alguna cosa muy grande, no, entonces,
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ostras, era muy complicado. Era muy complicado en un negocio
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de volumen tratar de llegar a hacer los números que que
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podíamos hacer en México, así que dije, paramos, paramos,
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España, México siguió funcionando, yo cada vez fui
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desenganchandome más de de de de todo lo que hacía en México.
21:01
Querías estar aquí, no, sí. Y ahí es donde empecé
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precisamente a meterme más en ese ecosistema startup.
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Era un valedor superrecomendable para todos de ir a eventos,
21:10
cosas que que de verdad te empiezas a empapar.
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Y conocí a 2 chavales. Que estaban, que no sé si
21:16
conocéis lain, pues ellos 2 salían de lain habían estaban en
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lain con lain para los. Que no lo sepan es una, es una,
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vamos a decir universidad, no donde te enseñan emprendimiento
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montando una empresa desde el primer año de carrera.
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Pero que hacen un gran trabajo. O sea, creo que he conocido a
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mucha gente que sale de lain, que de verdad es gente que que
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que hace las cosas bien o que tiene.
21:38
Tiene idea de qué hacer para emprender en en cuando salen de
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la de de de la Universidad esta. Entonces bueno, pues básicamente
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entablamos conversación con estos chicos nos empezaron a
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contar el proyecto, pues le empezamos a dar feedback del
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proyecto total, que a la semana nos dicen, nos nos gustaría que
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os sumarais como CO founders. Y así empezamos su lo que.
22:00
¿Tú de lo anterior, habías vendido tu participación?
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¿No, no seguía, pero básicamente, ya te digo, es un
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negocio que crece de manera tradicional con sus crecimientos
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del 10% anual, con sus ebitdas tranquilos, es un muy buen
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negocio porque es un muy buen negocio, pero no tiene esto?
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No, no es lo que buscábamos. No es una startups, una startup
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donde la es un negocio. Sí, exacto, su negociación por
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100 normal. Pero subo sí, y subo.
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Empezaba un juego totalmente diferente.
22:29
¿Yo me acuerdo, y cómo sirve? Como como como anécdota, no,
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pero uno de ellos, Arturo, tenía el el LinkedIn de Didacli porque
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lo había conocido en un evento etcétera, y le y le dijo, le
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escribió y le dijo, Oye, tenemos un proyecto y vamos a emprender.
22:49
Y didacli le dijo, Perfecto, tenéis un deck.
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Nosotros tuvimos que buscar en Google qué significaba tech para
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todo. ¿Es una presentación para
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inversores, o sea algo así? Sencillo, si lo dices en en en 2
23:01
palabras, pero no sabíamos nada, o sea, no, no, no teníamos idea
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de la terminología. La primera persona con seria con
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la que nos reunimos para hablar del proyecto fue Vicent Martí,
23:13
otro mítico del ecosistema supercrack.
23:16
Que lo mismo me recuerdo. Me preguntó por nuestro Mahou
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Monthly active users, pero no dijo Monty active users.
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¿Solo dijo Mau y yo me dije, yo qué es?
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No entiendo nada, así que fue aprender, fue, hay hay que
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empaparse realmente creo que YY cada vez por suerte pues
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tenemos. Más formas no de de adquirir ese
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conocimiento a esa esa formación y por eso creo que a día de hoy
23:40
no sirve con ayudar a los emprendedores con formación.
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Eso tiene que venir de casa. Os lo tenéis que empapar.
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O sea, hay que yo tengo grabado de verdad todos los cursos que
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necesitas para emprender de cero a uno.
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El que quiere que me escriba y hablamos, pero en YouTube está,
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o sea, hay que entender que ventas hay que aprender si
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quieres vender, porque el primero que va a vender es el
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emprendedor y el emprendedor vende siempre, o sea, le vende
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al inversor, al inversor le vende la compañía entera, o sea,
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le vende al cliente, pero ahí al cliente solo le vende el
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producto normalmente, por lo general el producto o el
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servicio que le estés vendiendo. Pero le vende al equipo, al
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equipo le tiene que vender la ilusión, la la, la motivación
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para estar alineados, entonces vender.
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Todo el día, todo el día y tienes que aprender a vender,
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tienes que tienes que intentar vender.
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A base a base de pegarte leche, o sea yo en la empresa yo se lo
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vendo yo. O sea, tenemos un equipito, área
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de ventas y claro, yo al inicio de empezar a vender no tienes ni
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idea y la primera vez que le tienes que plantar un
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presupuesto a un cliente con 22 años.
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Pues claro, y un presupuesto de varios, varias de.
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Claro, claro, y. ¿Ahora y ahora?
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Pues no. Al revés, no, pero es a base de
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intentarlo. O sea.
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Yo creo que es algo que todo el mundo debería hacer unas
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prácticas vendiendo es que aunque sea vender enciclopedias
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por las casas, yo creo que aprendes una barbaridad.
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Sí, sin duda, EH. Y para llevar tu pregunta de
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antes a que creo que es interesante, a a la parte de
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subo, de cómo gestionamos, subo, subo.
25:07
Hubo 2 etapas diferentes. Vale, la primera ilusión
25:11
absoluta de todo el mundo está. Comprometidísimo, o sea, además
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le contábamos la idea a la gente y como era un be to see fácil de
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entender, la gente se sumaba el proyecto.
25:26
Conseguimos una primera ronda, Friends, Family, Fools, que
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decimos siempre bastante sencilla, pero donde ya había
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esos full gente que ya entendía que había hecho.
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Algunas no eran inversores profesionales, business angels,
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profesionales, pero ya habían hecho sus sus cositas, etcétera.
25:41
Y empezamos a juntar. Perdón, gente a nuestro
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alrededor, súper interesante, así que las primeras etapas,
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ilusión absoluta, estaba emprendiendo con adri, el que
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también es es es mi socio, donde nos lo pasamos bien, donde
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acabábamos de nuestro horario normal y adri había montado 2
26:01
Networkings íbamos a eventos o lo montábamos en nuestra casa y
26:05
la verdad, yo recuerdo esa etapa como una etapa en la que adri
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estaba, se sentía que estaba. ¿Yendo al 200 * 100 porque
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estabas haciendo un montón, pero estaba en la cresta de la ola, o
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sea, yo estaba mega feliz cresta de la ola sin haber hecho nada,
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EH? O sea, entendedme, hemos
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levantado una ronda, estamos construyendo producto,
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conseguimos que se haga el primer pedido a través de la
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plataforma que me acordaré siempre una cámara polaroid que
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se hizo que se hizo a través de la plataforma.
26:32
Entonces veíamos que que que las cosas cogían sentido y empezaba
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a a funcionar el CT o que teníamos nosotros en ese
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momento. Era un ex deloitte, amigo mío
26:44
que habíamos hecho en aquel momento.
26:46
Éramos cuatro, eran los 2 chicos que habíamos conocido, el CT o y
26:50
yo, y luego es que ya se incorporó del otro adri y
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básicamente el CT o estaba en. Japón.
26:57
El red trabajaba para rakuten, era un crack.
26:59
Bueno, es un crack, Jonathan es un es un absoluto crack, pero
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básicamente cuando ella se empezó a profesionalizar la
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cosa, etcétera, era algo importante que estuviese en
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casa, que nos lo empezaban a decir los inversores más
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profesionales, etcétera, etcétera, etcétera.
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Y la salida con Jonathan, la verdad es que me quitó el
27:14
sombrero. Fue un capo absoluto, un señor
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absoluto. Salimos todo perfecto.
27:19
Y teníamos que incorporar a un CT o que estuviese aquí.
27:22
Y conocimos a a a este CT o a Jorge, que él venía de la de la
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empresa de de Candy Crush de de King, sí, y básicamente él,
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técnicamente crack absoluto, el controlado de Machine Learning,
27:39
que eran cosas que nosotros teníamos que empezar a hacer
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para el reconocimiento, para la recomendación de producto, para
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para era era era muy relevante esa parte de recomendación de
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producto para nosotros. Y bueno, aquí empieza un poco la
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segunda etapa, donde la verdad es que empieza super bien,
27:53
porque él técnicamente nos ayuda a evolucionar muchísimo el
27:56
producto, pero hay un yo. Yo empezaba allí diciendo, Oye,
28:01
yo he aprendido de negocio, pero puedo entender a la parte
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técnica porque yo estaba ahí. Voy a intentar ser el mejor
28:07
enlace posible. Simplemente sabemos que negocio
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y tecnología pues a veces han podido estar más más
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desconectados, pero. Y no fue así.
28:15
YY no. No conseguí ser ese pegamento
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que que juntara la parte de tecnología y negocio y las y se
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fue generando mucho más fricción.
28:23
Sin embargo, debo decir que yo ya empecé a.
28:28
A a a sentir el peso del emprendimiento y de cómo estaba
28:33
llevando mi motor de revolucionado antes de que
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estallara nada con Jorge vale, es decir, a mí se me cayó el 100
28:38
* 100 del pelo de la cabeza y de la barba del estrés.
28:42
El 100 * 100. En 4 días ostras empezó por aquí
28:45
una clapa 100 * 100, todo esto entero donde piel de bebé como
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si no hubiese su pelo piel de bebé y luego todo clapas todo el
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pelo al 100 por. 100 y eso era por la tensión.
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Alopez y areata, viene dada por el estrés.
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Pues a alguien le puede salir una cosa en el estómago, a otro
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le puede salir. No sé que de mí se me cayó el
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100 * 100 del pelo. Yo tengo tatuado aquí un un
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calvo feliz, pero porque yo en ese momento te juro que yo no,
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no estaba mal. Yo por eso quiero hacer hincapié
29:15
de que a mí esto no me pasó porque Jorge Detonara o y nos
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viéramos en un proceso judicial, en un proceso legal tan largo.
29:23
Esto salió porque yo en el día a día no estaba siendo capaz de
29:26
gestionar. Todo ese frenesí y adrenalina
29:30
que tiene el emprender esa montaña rusa donde un día te
29:33
parece que te vas a comer el mundo y que todo va increíble,
29:36
pero al día siguiente encuentras algo de producto que se
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convierte en una limitación y no ibas a poder hacer eso que
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querías. Y al día siguiente el ticket que
29:43
tenías se te ha caído y al día siguiente viene un ticket que es
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el doble y todo eso. En lugar de tener la capacidad
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que a día de hoy ya lo he podido masticar un poco.
29:54
YY lo que lo que alarga el camino de un emprendedor es el
29:57
ecualizar, no el que los mínimos no sean tan mínimos y los
30:00
máximos no sean tan máximos y los llevas todos aquí, tú eres
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capaz de aguantar una carrera muchísimo más larga hasta que
30:06
llegues a ese punto de éxito, por llamarlo de alguna manera, o
30:09
en la ham, momento en el que salgan las cosas.
30:12
Pero si tú no eres capaz de ecualizarlo yo que siempre he
30:15
sido de emociones fuertes de adrenalina para aquí.
30:19
O sea, las las. A mí me pasa muchísimo, me
30:21
siento súper identificado y más nosotros que vendemos servicios
30:24
y yo que hago ventas, que hay día que que estás aquí porque
30:27
vendes un proyecto enorme, al día siguiente uno enorme, se te
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ha caído, al día siguiente un cliente está encantado y te
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compra por 20, al día siguiente un cliente no tanto.
30:35
Y yo creo que no ser tan eufórico, no en los momentos de
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euforia. ¿Es clave para no estar tan
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abajo en los momentos de pánico, no?
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100 * 100 100 * 100 porque necesitas mantenerlo, lo otro es
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llevar si lo vieras como un coche, es como llevar el coche
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revolucionado todo el rato y va a acabar petando el motor.
30:52
O sea, va en algún momento va a acabar petando, no, y hay gente
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que dura más, hay gente que achaca eso a al al, al equipo
31:01
fundador y se acaba rompiendo el equipo fundador.
31:03
Hay gente que lo deja antes de llegar a ese momento, hito que
31:08
te permite luego luego seguir. Entonces yo creo que la parte de
31:11
gestión emocional es es súper súper relevante.
31:14
YYY, muchas veces el emprendedor tiene que tener o parece que
31:19
tiene que tener, sobre todo en este ecosistema de ultra
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crecimiento de hipercrecimiento que tenemos en las startups que
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tú trabajas 14 horas al día y que cuando paras prácticamente
31:29
es para descansar y volverte activar.
31:32
Y la frase que queda bien en los networkings es como vas a tope.
31:36
Cuando joder todo. El mundo va súper liado y súper
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a tope. De ver de de verdad, pues creo
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que es una mala noticia. ¿Entonces está bien?
31:43
O sea, creo, creo que es verdad que hay que hacer muchas cosas
31:46
en el inicio, que eres el que hace absolutamente todo, que que
31:50
te encargas de de de 1000 cosas, dedícate tus tiempos, haz o sea
31:55
de verdad, cada vez que creas que tienes que que que no tienes
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que parar, haz el el el ejercicio de entender que no
32:01
eres un superhombre. Y que te estás haciendo un favor
32:05
a ti y a la compañía para poder alargar al máximo ese proceso,
32:10
no el que tienes que vas a tener que pasar seguro para llegar a a
32:12
conseguir los hitos. Wow, y entonces esto te pasó
32:16
antes del choque, pero hay un momento que sí, que hay un
32:18
choque con Jorge claro, ahí y ahí se rompe y ahí.
32:21
Es cuando, probablemente. En contexto en Adrián de ese
32:25
momento también, pues venía muy, muy mermado, muy sesgado de esa
32:30
tensión que llevaba. Y por eso, pues tampoco supo
32:33
gestionar no esas expectativas con con con el CO tounder o esa
32:38
manera de hacer esa visión, ese alineamiento en ciertas cosas.
32:43
Y por eso acabó petando, acabó petando.
32:46
¿Y aquí? ¿Hay aprendizajes que esto sí
32:50
que no va a tocar todo el mundo, pero a nivel legal dentro de las
32:53
startups, que también son súper relevantes, EH?
32:55
¿Es decir, lo primero que te dicen cuándo empiezas es haz un
32:58
pacto, sí, sí, no, esto nos lo dicen a todos y es verdad,
33:01
tienes que hacerlo, vale, porque es el marco en el que se va a
33:06
regular, no? El juego que vamos a tener los
33:09
los socios no es como las reglas del juego, la realidad es que el
33:13
pacto de socios no sirve para absolutamente nada, a no ser que
33:16
tú seas capaz. De sentarte a hablar con ese,
33:19
con ese socio. Me explico.
33:21
Nosotros se pensó tanto la situación que por mucho que
33:23
pusieran el pacto de socios que a, B o C, pues no éramos capaces
33:29
de sentarnos en una mesa para gestionar eso.
33:31
Y solo un juez podía decir que por mucho que tú hayas hecho
33:33
algo mal y lo hubieses firmado en el Pacto de socios, en este
33:36
caso algo de Jorge, pues tú tenías que renunciar a esas
33:39
participaciones de la compañía. Porque había, según pacto de
33:43
socios, tú tenías que renunciar a esa participación de la
33:45
compañía y eso lo teníamos bien. Pero la realidad es que solo un
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juez o solo cuando solo puede hacerse un lío, puede hacer
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tirar notario para firmar eso y perder tus participaciones.
33:56
Y entonces eso nos llevó a un proceso legal que es mucho más
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largo de explicar, porque también hubo una demanda por
34:01
conciliación laboral, cosa que no sabía ni lo que eran en aquel
34:03
momento, cuando somos 8 personas en la compañía, por decirlo de
34:06
alguna manera. Entonces bueno, creo que es
34:09
importante. ¿Entender que cualquier
34:12
emprendedor se siente con el proceso legal, aparte de pacto
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de socios, Eh? Una de ellas es pacto de socios,
34:18
todo súper bien y demás. Pero cuando tú entras en el
34:21
proceso, en un proceso legal, yo siempre lo identifico, lo lo lo
34:24
comparo con con un médico. Lo único que puedes pedir una
34:26
segunda opinión, si tú vas al médico y te dice que tienes algo
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grave, tú vas a otro médico y pides una segunda opinión porque
34:30
no tienes ni idea. Y si te vas a otro que te dice
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que no tienes nada, vas a ir a 1/3 a preguntarle.
34:36
No, pues con el abogado es exactamente igual.
34:38
¿Nosotros íbamos a uno y nos decía que esto estaba ganado, el
34:41
siguiente que esto estaba perdido y el siguiente que vamos
34:44
a ver si lo peleamos, no? Y entonces es un proceso que es
34:47
súper vulnerable porque el emprendedor.
34:50
Intenta tener siempre las cosas controlada.
34:53
O sea, normalmente los emprendedores somos personas que
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que nos gusta tener las riendas de las cosas que van pasando a
34:59
nuestro alrededor. Y yo me sentí súper, súper
35:01
vulnerable en el proceso legal. Lo acabamos ganando, acabó yendo
35:04
todo bien, etcétera. Pero claro, o sea, sobre todo lo
35:08
que tú decías, no cualquier cosa que requiera que un juez diga
35:11
algo significa que vas a estar 2 años hasta que eso pase algo.
35:14
Y eso es lo que tú para absolutamente todo, claro.
35:17
Claro, eso es dramático porque pierdes el foco, pierdes el
35:19
tiempo. No, el foco es que no podía
35:20
seguir. O sea, nosotros estábamos en
35:22
medio de una ronda y yo no puedo pedir ni 1 EUR.
35:26
O sea, los tickets era una convertible, los tickets que ya
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habían entrado tuve que devolverlos y suerte que nos los
35:32
habíamos gastado, pero es que había 2 tickets que habían
35:35
entrado el día antes de que Jorge o el el el cofunder.
35:39
¿Detonará todo, no? ¿O se detonará la relación entre
35:43
las 2 partes? Si queremos para, para, para
35:46
para hacerlo, porque los 2 teníamos culpa, todas las partes
35:48
teníamos culpa, obviamente entonces ese que acababa de
35:52
poner el capital en una de esto, pues obviamente es que.
35:56
Como CE o tuve que ir a dar explicaciones a todos aquellos
36:00
euros que yo había fanray se ha levantado como capital para
36:05
decirles que el proyecto no, no podía seguir adelante.
36:07
¿Y que es negociar en paralelo al proceso judicial?
36:10
¿O o llegó un momento que era como imposible?
36:11
Sí, lo que pasa es que fue fue casi imposible.
36:14
O sea, al final es es una guerra de burofaxes.
36:16
Es una guerra en la que ya los abogados te dicen que tú no
36:19
hablas y que tienen que hablar entre ellos.
36:22
Entonces es. Es complicado.
36:24
O sea, llegados a ese punto, además, es eso.
36:26
Él nos interponía una demanda por conciliación laboral, que es
36:30
algo bastante particular, porque todos los que la mayoría de los
36:33
cofundadores, cuando empezamos, sobre todo en esta parte más
36:36
startup, no tenemos sueldo. Es decir, nuestro equity dentro
36:40
de la compañía viene dado por el trabajo que nosotros hacemos.
36:43
No dentro de esa compañía, por decirlo de alguna manera.
36:46
Bueno, pues ese equity, de alguna manera o como se está
36:52
traduciendo en euros, tiene que tributar y pagar impuestos por
36:55
lo que sea. Bueno, pues al final no soy
36:57
abogado, no es mi, no, no es mi parte legal, pero nos nos acaba.
37:01
Acaban siendo 200 y pico, 1000 EUR de de de multa que nos
37:06
estaba pidiendo por los cuatro socios que éramos en aquel
37:09
momento que teníamos esa misma situación entonces.
37:13
Al final fue un proceso bola que que no acabó llegando a ningún
37:18
sitio, pero a él ya le sirvió como para en aquel momento.
37:20
Pues hacer esa parte de si, si, si si no vais conmigo no, no
37:27
sale, no un poco esa mentalidad que que pues lo mismo momento,
37:31
contexto que estoy seguro de que hoy sería totalmente.
37:34
Diferente y como acabo la startup después de esto.
37:37
Si te soy sincero, la startup hoy sigue abierta.
37:43
En stand by bla, bla bla. Pero es un ha sido un proceso
37:46
bastante largo, pero bueno, cerramos bastante ahí.
37:50
Se acabó ahí lo que pasó ahí lo que pasó es que nosotros hicimos
37:55
un un intento dentro de ese intento, pues al final nos
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pedíamos capital por cada vez que conseguíamos mejores
38:01
resultados dentro de la compañía y llegó un punto en el que
38:04
sabíamos que no tenía ningún tipo de sentido y que yo mismo
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no quería seguir haciendo el problema más grande pidiendo
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capital a gente. Que que la que todos me habían
38:14
dicho que no, obviamente por tener ese proceso, pero yo
38:18
personalmente tampoco me veo cómodo haciendo eso teniendo ese
38:21
follón detrás. ¿Cómo te llevas con Jorge?
38:22
Hoy decías que bien. Cordial coreal hace hace unos
38:26
años ya tuvimos yo yo. ¿Y esto es forma parte de mi
38:30
filosofía de vida, EH? Yo intentaré siempre que no haya
38:34
nadie que me quiera girar la cara por la calle YYY en ese en
38:38
ese contexto, te lo juro. Lo he llevado al máximo nivel
38:41
con mis parejas, yo con todas mis ex me llevo bien.
38:44
Tengo una muy, muy buena relación a día de.
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Hoy muy, muy buena. Relación muy, muy buena.
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O sea, muy buena a nivel de que mi pareja actual puede conocer a
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todas mis exs importantes. O sea, a todas sin sin, sin sin
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excepción. No, entonces creo que.
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Que han formado parte de mi vida todas esas personas que han sido
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relevantes en mi vida, acabe como acabe por ese momento y ese
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contexto puntual, pues creo que se puede tener una conversación
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de hay veces que más próxima o hay veces que que en más tiempo
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en la que se entienda de todas las partes qué contexto y qué y
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qué pasaba en ese momento para que se actuara de esa manera que
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pudo perjudicar a una de las 2:00 partes.
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¿Así que por suerte, pues voce, un año y pico o 2 años, escribí
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a Jorge, le dije, Oye, por qué no?
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Una conversación normal YY charlamos y ya está.
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Entonces creo que es algo que me hace la vida más fácil.
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O sea, no quiero, o sea, tener ese run run con de la cabeza con
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nadie, que no me aporta absolutamente nada de que no sé
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una mala vibra, una mala sensación.
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Creo que es más fácil. ¿Y entonces qué pasó?
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Y entonces, pues creo. Que es una gran pregunta porque,
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como decimos siempre, la mayoría de startups mueren y ahora que
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invertimos, pues es normal. YYYY creo que es algo.
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¿Lo hablábamos también la semana pasada con adri, con con, con,
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con otros emprendedores que cuando acabas dices, y ahora
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qué? ¿Vuelvo a emprender?
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Vuelvo a a una vida, a a la vida corporativa y a ver qué pasa.
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¿Dentro del emprendimiento, qué hago?
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¿Y lo mío? Pues más de lo mismo, de ir
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haciendo pequeños, traes pequeños pruebas en cada una de
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las cosas y al y al final, bueno, pues kino estaba
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empezando aticolab con con gabi y contactos en común me llamó,
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fue macha a primera vista, me dio las llaves en mano.
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Desde el día uno del proyecto YYY he hecho mi casa del de
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Aticolab, porque pues la verdad es que a día de hoy, como digo
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siempre, pues. Mi trabajo soñado, o sea yo no
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me lo puedo pasar mejor. O sea, yo me dedico ayudar a
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gente crack que ha encontrado ineficiencias o problemas en
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diferentes mercados, a que las cosas vayan un poquito mejor y a
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y a y a y a solucionar los retos y los problemas que tengan.
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Entonces es ponernos todos los días a solucionar retos
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diferentes, que aprendo un montón, porque siempre digo al
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emprendedor que si me vienes de agricultura, pues tú me vas a
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tener que decir. Y todo lo que tú sabes de tu
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sector para que yo con lo que sé de negocio y de emprendimiento
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podamos hacer. Ese ese ese máximo.
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No, entonces también aprendo un montón yo que soy una persona
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curiosa. ¿En qué te fijas para decidir si
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invertir o en una startup? ¿Vale, yo hay que hacer matices
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porque creo que dependiendo de la esta y en el que se invierta,
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pues te fijas en cosas diferentes, no?
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Y la realidad es que yo como un business angel que además hace
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tickets relativamente pequeños. ¿O voy a buscar a esos
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emprendedores early, no? Siempre decimos que lo que busco
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es que haya una mínima validación de que tengas tu
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primera factura. ¿Quién te ha pagado por por
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esto? No, porque yo soy agnóstico a la
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hora de invertir, es decir, no me fijo en un sector en
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concreto, en una tecnología en concreto o en un modelo de
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negocio en concreto. Me lo miro todos y si acaban
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teniendo sentido y pueden llegar a crecer lo que yo estoy
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buscando en el tiempo que toca, entonces puede tener sentido
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para invertir. ¿Pero la primera pregunta que
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hago es, quién te ha comprado esto?
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Porque o sea, es mi primera validación.
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O sea, si yo no sé al 100 * 100 de tu sector, lo primero que
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tengo que saber, aparte de preguntar a mis relativs que
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pueden saber de ese sector, si tiene sentido, es si alguien ya
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te ha comprado y te ha hecho una transacción, valorando lo que lo
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que tú estás ofreciendo, no. Entonces, para para mí en esa
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etapa lo más relevante es el emprendedor, la persona, la
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persona. Y vamos ahí, a a a a a reducirlo
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al máximo. Entonces hay algunas, podríamos
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decir Haus y Lows, no por, pero tampoco me gusta, porque luego
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cada caso es es un mundo, pero a priori pues no es bueno que sea
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un solo founder. ¿Vale, por qué?
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Porque esta montaña rusa es mucho más difícil si no tienes a
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alguien a lo que te pueda entender.
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Es que es que es que es de verdad no hay.
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No tienes a nadie que te haga un relevo en un momento de majona,
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o sea, que no puedes hacerlo. Te te lo vas a tener que
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tanquear absolutamente todo. Por tanto, un poquito más de
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riesgo hay, sí, luego hay ese punto de emprendedores, súper
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amigos. Pero que han hecho todo juntos,
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por tanto tienen la misma carrera, prácticamente han hecho
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las prácticas en el mismo sitio y están duplicados, no es tan
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interesante, igual, luego cada uno es diferente y se va
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encontrando su desto, pero no es lo ideal tampoco.
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¿O sea ya, coño, ya que os juntáis 2, pues prefiero que uno
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sea técnico y el otro de negocio, ya que estamos, no?
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Luego hay también ciertas cosas en hacerlo en pareja o o en
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familia por por fricciones, porque igual se tienen.
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Una de estas, si me pones la situación ideal, que sean 2 o 3.
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Si son 2, prefiero que uno de los 2 se vea claramente que es
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el líder, por decirlo de alguna manera, la persona a la que me
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voy a dirigir, etcétera, y que vengan de backgrounds
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diferentes. En ese aspecto.
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A nivel técnico creo que es algo relevante que no todo tiene.
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Que ser así, pero como. Como situación ideal.
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Y luego vamos a la siguiente parte, que es que sinceramente
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esto es mucho más subjetivo y en una reunión de 1 hora es muy
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difícil, pero por eso adri y yo intentamos pasar mucho tiempo
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con los emprendedores y es entender cómo es ese trabajo
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personal para gestionar tus emociones, para escucharte, para
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entenderte. ¿Tienes algo más aparte del
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emprendimiento? Y a eso me refiero con.
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Deporte, hobbies. ¿A qué?
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¿A qué haces? Porque te juro que es relevante
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para que complementen y pagan balance en tu día a día y pues
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lo de siempre, que la que el camino pueda ser lo más largo
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posible hasta que encontremos ese objetivo o ese hito que nos
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estamos marcando, así que son algunas.
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¿Otras cosas más nosotros qué feeling te hemos dado en esta en
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este rato? Si tuvieras que decir yo por el
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feeling que me habéis dado, ni de coña invertiría o.
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Creo que luego hay muy o sea yo te estoy hablando que súper.
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Relevante la compañía, o sea la persona, pero si la compañía no
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tiene la capacidad de ser hiper escalable, si no tiene la.
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Digo la persona porque nos acompaña realmente nuestra
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compañía. ¿Invertir por eso, EH?
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O sea, pero como emprendedor, o sea, emprendedores que tienen su
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negocio principal como como tenéis vosotros.
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¿Que además quieren comunicar al máximo no?
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Y tratar de de enseñar o divulgar en el el esta parte a
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otros. O sea, que que dentro de los 2
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se ve claramente que podéis venir desde el mismo sitio, pero
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tenéis personalidades súper diferentes, o sea, tenéis
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personalidades diferentes. ¿Entonces yo creo que eso es lo
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que acaba importando, no que número uno seas capaz de
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sentarte a hablar a a la misma mesa y el otro día esto a veces
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pasa, no? Pero estaba yo en un correo con
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unos emprendedores. ¿No sabían que yo o sea estaban
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copia o se pensó que no estaba respondiendo a todo fallo y se
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hablaron entre ellos? Que digo, Ah, sí, super red flag
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de o sea de verdad. ¿O sea, cómo puedes hablar así a
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una persona que está en el mismo juego que tú tratando de hacer
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al al al máximo? No, entonces oye en.
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¿Ese feeling donde se vea que sois capaces de hablar, de que
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muchas veces pasa que nosotros mismos podemos en en alguna
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reunión, digo nosotros, como los inversores o el que estaba
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generar una situación tensa o una duda, coño, cómo reacciona a
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la hora de de solventarlo? Y hacerlo porque es que hay que
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sentarse en la misma mesa y hay que hablar las cosas.
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¿Y si tú no tienes esa capacidad de comunicar constantemente,
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entender cómo está sus tu socio, en qué momento necesita más
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ayuda, más más de mi remada o en qué momento?
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Yo también puedo soltar un poco porque él está.
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Y en un momento fuerte, yo creo que estas son cosas que
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simplemente maximizan las probabilidades de éxito de ese
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negocio que ya podemos que ya nos puede parecer interesante
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yo. Te voy a hacer la pregunta al
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revés también porque muchas veces se habla desde el
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inversor. ¿En qué te fijas del
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emprendedor? No, y a veces el emprendedor.
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A algunos les dará mucha opción, pero algunos tendrán opción de
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de escoger qué inversores quieren meter en su negocio.
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¿No, entonces desde el perfil del emprendedor?
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¿En qué tienes que fijarte de un inversor para para querer que
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esa persona invierta en tu? ¿Negocio?
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Mira, eso es súper súper buena pregunta, porque por lo general,
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sobre todo al principio, dinero es.
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Dinero coges lo que sea, pierde tanto y.
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Y es normal, entonces después hay emprendedores que lo hacen
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muy, muy, muy bien, que gestionan muy bien esas
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expectativas de los inversores, ese fomo que llamamos el fear up
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mising out de quedarte fuera de esa inversión.
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¿Y entonces pues se le junta que tienen 3 o cuatro tickets de
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grandes, no? Y que tienen que decidir cuál de
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ellos dejan fuera por por de esto.
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Hostia número uno, habla con su porfolio, habla con las que él
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haya invertido y cómo es cuando la la situación se pone
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fastidiada, cómo es cuando la situación está bien, te ayuda
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mucho, no te ayuda mucho. ¿Cómo va a ser ese proceso?
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Entonces la primera que te diría es oye, habla con su porfolio,
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es el que mejor lo vas a el que mejor lo va a saber.
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Y luego ya tu feeling lo mismo. Y esto lo comparto mucho con una
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entrevista de trabajo. ¿Tú cuando vas a una entrevista
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de trabajo, en las primeras con que me contrates, o sea me
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tienes que elegir tú a mí, yo no elijo nada, no, pero una vez vas
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avanzando y tienes un poco más de sinoity la entrevista, se da
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un poco la vuelta y es decir, sí, yo tengo mucho que darte y
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que ofrecerte, pero qué tienes tú que darme y que ofrecerme a
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mí para que para que esto para que esto sea algo algo
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interesante, no? O como cuando vas a buscar
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trabajo conteniendo un trabajo ya en el que estás, pues un poco
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lo mismo. Tienes que ir a buscar inversión
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cuando no tienes esa tensión. Es decir, aquellos que van con
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un rango que le queda caja para uno o 2 meses, ya puedes correr,
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o sea, y te van a apretar en las condiciones, te van a apretar en
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absolutamente todo. ¿No vas a poder elegir inversor?
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Probablemente. El que va cuándo tiene dinero y
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cuando las cosas están bien es el que va a poder elegir el
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inversor. Y para poder elegir bien el
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inversor. Creo que preguntar a otros
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emprendedores y obviamente pues tener varias reuniones que ya va
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a intentar el inversor, tener varias reuniones contigo para
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para entender ese Filip. ¿Y qué es lo que dirías tú
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cuando ves un equipo inversor dices?
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Estos de verdad van a ser o no, porque quizá alguien que está
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empezando a emprender duda y no sabe exactamente que es coger o
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no porque su primera startup cuáles días no, si un inversor
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hace esto y esto y esto no. Es que yo creo que ya después
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también son estilos. O sea, hay inversores que vienen
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de emprender. Por tanto, tienen pues un poco
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más de empatía, probablemente con el emprendedor.
49:46
Ahí a medida que vamos avanzando y nos vamos metiendo en las
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inversiones más profesionalizadas después del
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early stage, pues pues pues un BC que ya entra es una análisis,
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o sea, es es, es mucho más analítico, o sea, al final salen
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los números o no salen los números, invierto, no invierto.
50:03
Por tanto, creo que hay diferentes tipos de inversor en
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función del estadio y hay diferentes tipos de inversor en
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función del background que que que traigan no en.
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Y entonces, oye, pues creo que pues si tengo que ponerme a
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elegir, pues aquellos que hayan emprendido es probable que
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tengan algo, algo guay. Y entonces pues se ponen muy de
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moda, pues estos fondos creados por por o vehículos de inversión
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creados por por emprendedores. ¿Bueno, pues es un extra que que
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que yo sumaría a a mi checklist de si puedo elegir inversor, por
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qué no antes? ¿Eran las preguntas finales y
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una cosa que me gustaría que rompieras, no?
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¿Qué es el mito de que emprender un poco lo hemos hecho, no?
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Pero el mito de que emprender es.
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Estar en Bali con un portátil en una piscina desde el día uno y
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ni. Siquiera te lo puedo romper
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porque yo, que es que hay matices.
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O sea, el que se quiere montar un autoempleo con cuatro cosas
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montadas y demás aplauso. Lo puedes hacer desde Bali, es
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es o el que quiere ser freelance, que al final es un
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modo de emprendimiento y ir trabajando para 2 o 3 clientes
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haciéndoles aplauso. Y es perfecto.
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¿El emprendimiento startup, pero de de Hipercrecimiento no es
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viable? No es viable.
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O sea, creo que precisamente equipos localizados que nos que
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nos permitan, pues vivir sobre todo en ese inicio, ese día a
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día, ese esa, esa retroalimentación, ese estar en
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el ecosistema, ese networking, etcétera, que te abre puertas y
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te da accesibilidad a avanzar pasos más importantes.
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¿Ahí sí que creo que es y si tengo que desromantizar el
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emprendimiento? El emprender no es solo levantar
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donde. Entendimiento de startupero de
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de de Vishin. No es sólo levantar rondas de
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inversión, que muchas veces celebramos las rondas como como,
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como, como si fuesen sido, como hubiesen sido éxitos que está
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muy bien, porque a a partir de ese momento tienes oxígeno, no
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para conseguir tus objetivos de compañía, pero los importantes y
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los relevantes son los objetivos de compañía entonces.
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Creo que. Depende.
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Depende. Del caso.
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Depende del tipo de emprendimiento.
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Uno tiene que hacerse las preguntas y por eso también
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muchas veces digo a los emprendedores no todos tenéis
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que ser esa empresa de Hipercrecimiento.
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Es que hay emprendedores que. A ver, no va con ellos.
52:17
O sea, que no van a querer estar metidos en ese frenesí que si tú
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quieres ser tu propio jefe van a entrar inversores que van a ser
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más jefes que tu jefe. O sea que van a tener conflictos
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de intereses, que va a haber un punto en el que a medida que vas
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a ir creciendo y avanzando en rondas, tú te vas a ir
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diluyendo, vas a ir cediendo poder también a a otros
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stakeholders dentro de la compañía.
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Y bueno, vas a tener que hacer las paces con esos, no te va a
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pasar nunca. Si tú montas tu PYME o tu
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autoempleo para para gestionarlo, entonces.
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Oye, para mí antes que eso es antes de quiero emprender, vale,
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perfecto. ¿Siguiente pregunta es, qué tipo
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de emprendedor quiero ser, qué tipo de negocio quiero
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emprender? No es lo mismo el primero que
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monté en México que el segundo que monté en Barcelona, que si
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que el tercero que estoy montando ahora como aceleradora.
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Entonces, qué tipo de negocio quieres montar tú lo que quieres
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es una libertad financiera y una vida MEGA tranquila, perfecto,
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vete a vale y te lo montas donde tú quieras y como tú quieras que
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tú quieres tener un impacto real en una sociedad.
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¿O en un sector en concreto? Mucho más a gran escala.
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Y tu visión y tu misión es ese impacto.
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Entonces tienes que ir por ese camino del emprendimiento y del
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hipercrecimiento, pero prepárate, o sea, es.
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Por decirlo de alguna manera, la Champions League, que tampoco es
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la Champions League, no, pero el alto rendimiento, por decirlo de
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alguna manera, dentro del emprendimiento, o sea, te hacen
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ir mucho más revolucionado, te tienes muchos más interlocutores
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de dentro del proceso. No sólo tiene que irte bien el
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negocio, sino también tienes que levantar capital.
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¿Entonces ahí de verdad creo que la pregunta es más eso, qué tipo
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de emprendedor quiero ser y qué más va con mi persona?
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Porque si no vas a ir a contracorriente y te va a pasar.
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Como a mí, que por mucho que te esté molando en ese momento o
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que las cosas vayan bien, pues el cuerpo dice, ojo.
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¿Porque para ti, qué es el éxito?
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Ostia, que buena pregunta, pero para mí el éxito no va nada
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relacionado con con la la cantidad de pasta que haces, ni
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siquiera con el impacto que puedas tener a nivel a nivel
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global. Yo te diría que es mucho más
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personal y mucho más individual. Es decir, para mí el éxito es
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que cada uno sea capaz de conseguir esos objetivos que le
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hacen vivir en paz. ¿YYYYY, mira que digo, vivir en
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paz, Eh? ¿En otro momento de mi vida
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habría hablado más de de sentir esas emociones que quiere o de
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llevarlo más por esa parte? Hoy creo que.
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Tener ese estilo de vida que te permite vivir en paz es un éxito
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real. Y para unos será ese
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hipercrecimiento y se encuentran en una balsa cuando están a 2000
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por hora. Para otros será el
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emprendimiento desde Bali y para otros será el hacer una labor
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social para otra cosa. No, entonces creo que a día de
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hoy. ¿YY creo que es es una muy buena
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pregunta, Eh? Y yo tengo un objetivo y algún
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día lo haré en mi vida, precisamente ir preguntando por
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muchas partes del mundo y la gente muy muy diferente que es
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para ellos esa felicidad o ese éxito que creo que al final
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están. Están bastante relacionados y
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creo que hay tantos puntos de vista diferente, tantas
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realidades en función del contexto que tú hayas vivido
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también. No es lo mismo que se lo
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preguntes a un europeo, que se lo preguntes, acabo de volver de
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Uganda y utopía de da para otro podcast, pero la pregunta para
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ellos va a ser totalmente la respuesta.
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Y a ellos va a ser totalmente diferente y va a ser muy
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diferente. Si la preguntas en Asia o en
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cualquier otro sitio, entonces lo reduzco muy a nivel
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individual. Y eso ha sido por eso, por lo
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por lo que lo ha acabado definiendo como algo individual
55:46
y dentro de ese individual, creo que la prioridad es esa paz, por
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decirlo de alguna manera, como encuentre cada uno esa esa paz y
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esa estabilidad en su vida, va a guiar su vida para llegar a ese
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éxito. No busco las preguntas finales,
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pero yo creo que hay que hacer una segunda edición si quieres
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100 * 100, yo creo. Que da para.
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Muchos puestos ha sido el prólogo del libro.
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O sea, hay que hablar de viajes. Hay que hablar de muchas cosas.
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Las cuatro siempre hacemos las preguntas finales.
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¿La primera es a qué le tienes miedo?
56:19
¿Ostia, es una pregunta super profunda, me voy a poner así?
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Porque yo casi nunca he tenido miedo a nada y soy paracaidista.
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Yo soy hago apnea, soy surfista, miedo.
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O sea, he tenido muy poco miedo a salir de esa zona de confort
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en general. Entonces hoy sí que me preocupa
56:39
algo y lo podría identificar con un miedo que, por ejemplo, es la
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vejez de mis padres en este momento en el que me he
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encontrado. Y es algo una de las pocas cosas
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en mi vida que me puede ocupar un lugar en mi cabeza de manera
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recurrente. ¿Que lo puedo asociar?
56:53
Pues con un miedo o una preocupación fuerte, por decirlo
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de alguna manera, pero mis 35 años los he vivido.
57:00
Siempre he dicho que tengo cero a la miedo a la muerte, por
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ejemplo, cero de un miedo a a, al, al riesgo, a salir de la
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zona de confort, a probar cosas nuevas.
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A me encanta, de hecho, o sea, me siento cómodo en esa parte si
57:14
te tengo que decir algo y ahí me pongo profundo y creo que esto
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solo lo he hablado con mis amigos, es algo que que que que
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me preocupa. Guau.
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¿Y si te pudieras ir a cenar con cualquier personaje histórico y
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es alguien vivo o muerto, con quién sería?
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Ostia, es una buena pregunta. No, no te no te sé decir un soy.
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Soy muy poco fan o ídolo de personajes de personajes.
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En general me me ha pasado con la música, me ha pasado con
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actor. En general soy muy poco fan de
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nadie. Personas que pudieran dar a ver
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probablemente con el on Max seria increíble irte, pero
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también con Dalai Lama, babi también con por eso te digo, o
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sea, creo que tengo tantos temas y tantas de esto, de todos
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ellos, el el que más lo mismo sea, no el que más de diferentes
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temas se va el que más conversaciones diferentes tenga.
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Probablemente sí soy muy curioso, entonces cualquier cosa
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me llamaría atención. ¿Dónde irías esta cena?
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Esta sí que es una pregunta que. Que me gusta mucho más fuera de
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la ciudad, en playa, si puede ser que nos pongan 2 mesas en la
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arena de escalzo 100 * 100. Ahí es mi zona de confort y
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donde me sentiría más cómodo teniendo una conversación super
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larga si tuvieras que empezar de cero otra vez.
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¿Qué Harías? Si hoy tuviese que empezar de
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cero. ¿Trataría de seguir siendo ese
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explorador? Como digo, yo siempre aprendí de
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todo, maestro de nada. O sea, yo soy muy así.
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Yo he ido aprendiendo de muchísimas cosas y me he ido
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quedando un poco más con esas cosas que de verdad decía, me
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mueve la aguja. Me importan un poquito más, pero
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creo que una de las claves de mi crecimiento ha.
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Sido. Curiosear en muchos.
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Ámbitos para. Acabar entendiendo cuál de ellos
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era el que más podía conectar conmigo.
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Así que eso es algo que volvería a implementar desde cero otra
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vez. Lo último que siempre hacemos,
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esa es tu Cámara. ¿Entonces, mirando tu Cámara que
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hiciste de aquí tienes 1 minuto para lanzar al mundo el mensaje
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que quieras sobre lo que sea, sobre lo que quieras, Eh?
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Pues eso, sobre lo que hemos hablado o sobre.
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Otras cosas, este es tu. Minuto, wow, qué guay.
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Yo creo que estamos en un mundo. En el que.
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¿Se están dando cambios muy rápidos, cambios más rápidos de
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los que el ser humano como de manera biológica, está siendo
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capaz de o es capaz de asimilar? Por tanto, creo que cada vez nos
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tenemos que fijar menos en la parte de fuera, en todos esos
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cambios que se producen super superrápido y nos tenemos que
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fijar un poco más en esa parte de dentro.
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Es decir, esto suena un poco hippie, pero es una realidad y
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un consejo efectivo para que todo el mundo pueda vivir de una
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manera mejor, conocerse a uno mismo.
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Te va a hacer vivir la vida en modo fácil, consentirte en los
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momentos que lo necesitas y darte caña en los momentos que
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te tienes que apretar un poquito más.
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Pero para eso solo puedes hacerlo si de verdad dedicas
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tiempo a mirar un poco para dentro y conocerte un poco más.
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Y creo que es el mejor bueno. No sé si estoy haciendo un pitch
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demasiado largo, es mega improvisado, pero de verdad que
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creo que en esta siguiente etapa y a cambios va va a haber
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cambios sociales debidos, por ejemplo, a la inteligencia
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artificial tan grandes. Para mí y tengo aquí esto sí
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queda para otro podcast. ¿Una teoría o una tesis acerca
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de cómo puede de verdad cambiar la sociedad?
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La de una manera profunda. Pero los cambios sociales tienen
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que venir acompañados de esos cambios tecnológicos, YYYY
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profesionales. Así que creo que hay que
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enseñarle a la gente a dedicar más tiempo a mirar para dentro a
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autoconocerse. ¿Para de verdad vivir un poco
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más chili un poquito más tranquilo, más en paz, como
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decíamos antes, nos quedamos más, no?
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O sea, yo me quedo con cero. 30. Haremos haremos otra Adrián.
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Millones de gracias por venir. Por favor, ha.
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Sido un absoluto platés muy. Cómodo, ya decíamos, yo no sabía
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de qué veníamos. A hablar, pero.
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Hablamos de lo que queráis, porque bueno, pues eso.
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Tenéis un altavoz cada vez más guay y que creo que todas estas
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cosas, cuanto más gente le seamos capaces de llegar, pues
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mejor. Así que gracias por la
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oportunidad. Gracias por el segundo podcast
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por hablar gracias a Chao.