Latest / Digital Break Time รวมเรื่องราว Digital Marketing ในทุกแง่มุม / คลิปยิงแอด GMV Max บน TikTok ทำอย่างไรให้เน้นยอดขาย? -DBT268

Transcript

คลิปยิงแอด GMV Max บน TikTok ทำอย่างไรให้เน้นยอดขาย? -DBT268 · Digital Break Time รวมเรื่องราว Digital Marketing ในทุกแง่มุม

• 0:08
  คุณอยู่กับ Digital Break Time Podcast
• 0:11
  สวัสดีครับ Digital Break Time อีพีนี้
• 0:14
  อยู่กับโบ๊ท รัตนพลนะครับ
• 0:16
  วันนี้เนี่ยเราจะมาพูดกันถึงในหัวข้อที่ว่า
• 0:18
  ทำคลิปยิงแอด GMV Max บน TikTok
• 0:20
  ยังไงให้มันเน้นยอดขาย
• 0:23
  เพราะว่าหนึ่งในเครื่องมือที่น่าสนใจ
• 0:25
  สำหรับร้านค้าที่ขายสินค้าผ่าน TikTok Shop
• 0:28
  ก็คือตัว TikTok GMV Max ใช่มั้ยครับ
• 0:30
  ซึ่งมันเป็นแบบโฆษณาที่จะใช้ระบบอัตโนมัติ
• 0:32
  ในการเลือก ในการจัดการชิ้นงานโฆษณาต่างๆ นะครับ
• 0:37
  แต่ถึงแม้ว่าระบบมันจะช่วยจัดการโฆษณาได้เนี่ย
• 0:41
  มันก็ยังมีสิ่งหนึ่งที่เราต้องให้ความใส่ใจอย่างมาก
• 0:44
  นั่นก็คือตัวคอนเทนต์ ตัวคลิป
• 0:46
  หรือว่าชิ้นงานครีเอทีฟนั่นเองครับ
• 0:49
  เพราะว่ามันเป็นหนึ่งในองค์ประกอบ
• 0:51
  ที่จะช่วยให้การสื่อสารสินค้าเนี่ย ทำได้แบบมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• 0:56
  คนเข้าใจขึ้น แล้วก็อยากซื้อได้ง่ายขึ้นนั่นเองครับ
• 1:00
  และทีนี้ถ้าเกิดเราอยากจะทำคลิปยิงแอด GMV Max เนี่ย
• 1:03
  เราควรจะคิดต่าง หรือว่าทำต่างจากการทำคลิป TikTok
• 1:08
  ทั่วไปยังไง เดี๋ยวเรามาฟังไปด้วยกันเนอะ
• 1:10
  ก่อนอื่นขอมาเริ่มกันที่ความแตกต่าง
• 1:14
  ระหว่างคลิปยิงแอด GMV Max กับคลิปทั่วไปที่เราทำกันก่อนนะครับ
• 1:19
  ก่อนที่เราจะเริ่มถ่ายทำคลิปสักคลิปนึงเนี่ย
• 1:23
  สิ่งหนึ่งที่เราควรจะวางแผนไว้ก่อน หรือทำความเข้าใจไว้ก่อน
• 1:28
  ก็คือคลิปแต่ละประเภทที่ผมจะพูดเนี่ย มันมีเป้าหมายต่างกัน
• 1:31
  มีวิธีการเอาไปใช้งานที่ต่างกันนะครับ
• 1:34
  ซึ่งประเภทหลักๆ ที่ผมจะพูดถึงเนี่ย ก็มีด้วยกัน 3 ประเภท
• 1:39
  ก็คือ หนึ่ง คลิปประเภท Branding ครับ
• 1:41
  ที่เน้นสร้างการจดจำแบรนด์นั่นเอง
• 1:44
  ไม่ว่าจะเป็นการเล่าตัวตนของ แบรนด์ เบื้องหลังการทำงาน
• 1:48
  หรือจุดเด่นที่ทำให้เราเนี่ยแตกต่างจากคู่แข่งนะครับ
• 1:52
  คลิปประเภทนี้เนี่ย จะเน้นการ สร้างการจดจำ เป็นที่รู้จักเนาะ
• 1:57
  โดยที่ไม่จำเป็นต้องกระตุ้นให้ซื้อก็ได้
• 1:58
  ประเภทที่ 2 ก็คือคลิปประเภทไวรัลครับ
• 2:02
  คลิปประเภทนี้เนี่ย ก็มักจะใช้ความสนุก ใช้เทรนด์
• 2:04
  ใช้สถานการณ์อะไรบางอย่าง ที่ทำให้คนเนี่ยอยากจะหยุดดู
• 2:09
  หรือรวมถึงอยากจะแสดงความคิดเห็น
• 2:11
  อยากแชร์ต่อ อยากส่งต่อด้วยนะครับ
• 2:14
  ประเภทไวรัลเนี่ย มันก็ได้ประโยชน์หลายอย่าง
• 2:16
  ทั้งคนรู้จักมากขึ้น คนพูดถึงมากขึ้น ได้ Engagement มากขึ้น
• 2:21
  แต่ว่ามันก็ไม่ได้การันตีเนาะว่าจะเกิดยอดขายครับ
• 2:25
  เพราะว่าคนดูเค้าอาจจะสนใจตัวคอนเทนต์
• 2:27
  แต่ว่าไม่ได้รับรู้ถึงสินค้าโดยตรงนั่นเองนะครับ
• 2:32
  ส่วนคลิปประเภทที่ 3 ก็คือเนื้อหาหลักของอีพีนี้เนี่ยแหละ
• 2:36
  ก็คือคลิปยิงแอด GMV Max
• 2:36
  หรือคลิปที่เน้นการนำเสนอสินค้าเพื่อ สนับสนุนยอดขายของเรานั่นเองครับ
• 2:41
  คลิปประเภทนี้เนี่ย ควรเป็นคลิปที่จะทำให้คนดูเนี่ย
• 2:45
  เข้าใจว่าสินค้านี้คืออะไร
• 2:48
  ช่วยแก้ปัญหา หรือว่าตอบโจทย์อะไรบ้าง
• 2:50
  รวมถึงมีจุดเด่น มีวิธีการใช้งานยังไง เหมาะกับใคร
• 2:55
  และก็ต้องทำอะไรต่อ ถ้าเกิดสนใจสินค้าชิ้นนี้นั่นเองครับ
• 2:59
  ซึ่งจริงๆ แล้วคลิปประเภทขายของ หรือคลิปยิงแอด GMV Max เนี่ย
• 3:04
  มันก็ทำให้สนุกได้นะ
• 3:05
  แต่ว่ามันก็ต้องเชื่อมโยงความสนใจนั้นน่ะ
• 3:08
  หรือความสนุกนั้น กลับมาที่สินค้าให้ได้ด้วยนั่นเองนะครับ
• 3:11
  ที่ผมพูดถึงเรื่องความแตกต่างไปเนี่ย
• 3:14
  เราจะได้เห็นภาพเดียวกันก่อน
• 3:17
  ว่าคลิปแต่ละประเภทมีวิธีการใช้งาน หรือจุดประสงค์ไม่เหมือนกัน
• 3:20
  ทีนี้พอเราเข้าใจแล้วเนี่ย
• 3:23
  เรามาดูกันดีกว่าว่าถ้าเราอยาก จะทำคลิปยิงแอด GMV Max
• 3:26
  หรือคลิปที่ทำหน้าที่ขายสินค้าเนี่ย
• 3:29
  จะทำยังไงดี เพื่อให้มันเน้นยอดขายไปเลยครับ
• 3:34
  เทคนิคเหล่านี้เนี่ย ผมนำมาจากประสบการณ์ส่วนตัวด้วย
• 3:37
  การพูดคุยกับคนที่ทำงานในส่วนนี้ด้วย
• 3:41
  แล้วก็การศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมด้วยนะครับ
• 3:43
  ถ้าใครมีเทคนิคอื่นๆ หรือว่ามีแนวคิด มีไอเดียอื่นๆ เนี่ย
• 3:47
  สามารถมาคอมเมนต์บอกกันเพิ่มเติมได้นะ
• 3:50
  มาเริ่มกันที่เทคนิคแรกเลยครับ
• 3:52
  หนึ่ง เปิดคลิปให้ตรงกับความสนใจของลูกค้าครับ
• 3:56
  คลิปประเภทนี้เนี่ย ไม่ต้องการ การเล่าเรื่องที่มีอารัมภบทยาวๆ
• 4:00
  หรือว่ามีการแบบอินโทรแบบเวิ่นเว้ออะไร
• 4:03
  ในช่วงต้นของคลิปเนี่ย
• 4:04
  ควรจะเริ่มจากปัญหา คำถาม หรือว่าสถานการณ์
• 4:07
  ที่กลุ่มเป้าหมายเนี่ยเจอจริง หรือว่าคิดว่าเค้าเจอจริงๆ
• 4:11
  เพื่อให้คนดูเนี่ยรู้ทันทีว่าคลิปนี้เกี่ยวกับอะไร
• 4:15
  หรือว่าเกี่ยวกับเค้ามั้ย เวลา เค้าปัดมาเจอเรา อะไรเงี้ยครับ
• 4:19
  ยกตัวอย่างสั้นๆ ก็คือ อย่างเช่น
• 4:21
  สินค้าที่มันเกี่ยวกับบ้านอ่ะ
• 4:23
  อย่างเช่น ตัวช่วยจัดเก็บของบางอย่าง สินค้าเกี่ยวกับบ้าน อะไรอย่างเงี้ย
• 4:27
  เราลองเปิดว่า "ห้องครัวเล็ก แต่ของเต็มเคาน์เตอร์
• 4:30
  ลองจัดเก็บแบบนี้ดู"
• 4:31
  อันเนี้ย เอา Pain Point ขึ้นมาเริ่มเนอะ
• 4:33
  หรือว่าจะเป็นแบบประเภทอุปกรณ์ทำอาหาร อะไรเงี้ยครับ
• 4:38
  ก็อย่างเช่น ผมจะขายเตาสเต๊กสักอันนึง
• 4:40
  แต่ว่ากลุ่มเป้าหมายเป็น
• 4:42
  คนที่เป็นพ่อค้าแม่ค้าอย่างเงี้ย
• 4:44
  ผมก็พูดตรงๆ ในต้นคลิปได้เลยว่า
• 4:46
  "อยากทำสเต๊กขาย ต้องเลือกเตาแบบไหน"
• 4:49
  เพราะว่า Insight ส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายเนี่ย
• 4:51
  ก็คืออยากเริ่มทำ แต่ไม่รู้ว่าต้องใช้เตาแบบไหนนั่นเองครับ
• 4:54
  หรือจะให้พูดแบบเข้าใจง่ายๆ เนี่ย ก็คือในช่วงเปิดคลิปเนี่ย
• 4:58
  เราต้องวางแผน แล้วก็ศึกษาดูก่อน
• 5:01
  ว่าลูกค้าเป็นใคร สนใจอะไร หรือว่ามองหาอะไรอยู่นั่นเองครับ
• 5:05
  เพื่อที่จะได้สามารถเปิดคลิปได้อย่างตรงจุด
• 5:06
  แล้วก็ดึงความสนใจให้คนดูรายละเอียด เกี่ยวกับสินค้าเรานั่นเองครับ
• 5:11
  2 ก็คือชูจุดขายให้ชัดครับ
• 5:12
  แต่ว่าไม่จำเป็นต้องพูดทุกอย่างในคลิปเดียวนะ
• 5:16
  เพราะว่าการใส่ข้อมูลสินค้าทุกอย่างที่เรามี
• 5:19
  โอเค เราอาจจะมีจุดเด่นจุดขายเยอะแหละ
• 5:22
  แต่ถ้าใส่ทุกอย่างลงไปในคลิปเดียวเนี่ย
• 5:24
  คนดูจะจำจุดเด่นไม่ได้ครับ
• 5:26
  ลองเลือกจุดขายหลักสักหนึ่งหรือสองเรื่องเนี่ย
• 5:30
  แล้วก็เอามาใส่ในคลิป อธิบายให้มันเห็นภาพชัดเจนนะครับ
• 5:33
  และจุดเด่นอื่นๆ เนี่ย ก็อาจจะเอาไปต่อยอด
• 5:35
  แตกเป็นคลิปย่อยอื่นๆ ได้อีกหลายคลิปนั่นเองเนาะ
• 5:39
  3 ก็คือทำให้เห็นสินค้า และก็วิธีการใช้งานจริงด้วยครับ
• 5:44
  เพราะว่าภาพเนี่ยมันช่วยให้คนเข้าใจสินค้าได้เร็วกว่า
• 5:46
  การพูด การใส่ข้อความอย่างเดียวเนอะ
• 5:49
  ในคลิปเนี่ยควรจะมีการสาธิตการใช้สินค้า
• 5:51
  ให้เห็นภาพชัดๆ ให้เห็นรายละเอียด
• 5:55
  ทุกมุมทุกซอก
• 5:57
  หรือว่าแสดงสินค้าเนี่ย ให้มันตรงกับของจริง
• 6:00
  เพื่อให้คนเนี่ยตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
• 6:02
  4 ก็คือตอบข้อสงสัยที่ทำให้ลูกค้าลังเลลงไปด้วยครับ
• 6:06
  เพราะว่าแม้คนดูจะสนใจสินค้าแล้วเนี่ย
• 6:09
  เค้าก็อาจจะยังไม่ซื้อก็ได้
• 6:11
  เพราะว่าอาจมีคำถามบางอย่างค้างคาอยู่
• 6:14
  เช่น ขนาดจริงมันเป็นยังไง ใช้งานยากมั้ย อะไรประมาณเนี้ย
• 6:18
  เราลองนำคำถามที่คิดว่าลูกค้าน่าจะสงสัย
• 6:22
  หรือว่าเราได้รับคำถามเหล่านี้มาอยู่แล้วเนี่ย
• 6:25
  สอดแทรกลงไปในคลิปด้วย
• 6:28
  เช่น วิธีการเก็บรักษา การทำความสะอาดตัวสินค้า
• 6:31
  หรือว่าขนาดสินค้าเมื่อเทียบกับของใช้อื่นๆ
• 6:35
  ที่วางอยู่ในบ้าน ในครัว อะไรเงี้ยครับ
• 6:37
  มันก็จะเป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยปลดล็อกความค้างคานี้
• 6:40
  แล้วก็ทำให้ลูกค้าเนี่ยตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้นครับ
• 6:43
  5 ก็คือปิดคลิปด้วย CTA ที่มันชัดเจนครับ
• 6:45
  แน่นอนอยู่แล้วแหละ การมี CTA มันก็ทำให้ลูกค้าเนี่ย
• 6:49
  ดูคลิปจบแล้ว ดูคอนเทนต์จบแล้วเนี่ย
• 6:52
  ต้องทำอะไรต่อครับ
• 6:54
  อย่างเช่น กดดูรายละเอียดสินค้าเพิ่มเติม
• 6:57
  เข้าไปดูสีและขนาด
• 6:58
  ดูรายละเอียดของแต่ละรุ่น ถ้าเกิดกรณีมีรุ่นย่อยเนอะ
• 7:02
  หรือว่าสั่งซื้อนั่นเองครับ
• 7:03
  และ CTA ก็ควรสอดคล้องกับช่องทางซื้อ
• 7:05
  แล้วก็โปรโมชั่นที่เราจัดอยู่จริงด้วยนะครับ
• 7:09
  ถ้าเกิดช่วงนั้นสินค้ามีโปรโมชั่น มีส่วนลด
• 7:12
  มีข้อเสนอพิเศษอะไรอย่างเงี้ย
• 7:14
  ก็ตรวจสอบ แล้วก็ใส่ลงไปใน CTA ด้วยก็ได้นะครับ
• 7:17
  อีพีนี้ก็เรียกว่าสั้นๆ ประมาณนี้ละกัน
• 7:20
  โดยสรุป
• 7:21
  ก็การทำคลิปยิงแอด GMV Max เนอะ
• 7:23
  เป็นการทำคลิปที่เราเน้นในการ สนับสนุนการซื้อ สนับสนุนยอดขายเนาะ
• 7:29
  เราก็ต้องคิดถึงยอดขายตั้งแต่ต้นนั่นเองครับ
• 7:32
  ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการเปิดคลิปให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
• 7:35
  ชูจุดขายให้ชัด แสดงการใช้งานจริง
• 7:37
  และก็ตอบข้อสงสัย แล้วก็ปิดท้ายด้วย CTA ที่มันเหมาะสม
• 7:41
  มันก็เป็นเทคนิคที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้
• 7:44
  กับคลิปยิงแอด GMV Max ของเราได้นั่นเองนะครับ
• 7:48
  แต่อย่างที่บอกตอนต้นเลยครับว่า
• 7:50
  ไอ้ตัวคลิปเนี่ย มันก็เป็น
• 7:52
  องค์ประกอบเนาะ
• 7:53
  มันไม่ได้การันตีว่าทำคลิปออกมาเวิร์กมากๆ แล้วเนี่ย
• 7:57
  มันจะการันตียอดขายได้ครับ
• 7:59
  ไม่มี Creative ประเภทไหนที่ สามารถรับประกันยอดขายได้นะครับ
• 8:04
  ยังไงก็ต้องคิด วางแผน
• 8:05
  แล้วก็ทำร่วมกับการมีกลยุทธ์ทาง การตลาดของเราไปด้วยนั่นเองครับ
• 8:10
  ก่อนปิดอีพี ก็ขอฝากไว้สักนิดนึงละกันว่า
• 8:14
  Digital Break Time เนี่ยมีบริการรับทำคลิป
• 8:17
  ทำสื่อครีเอทีฟ แล้วก็ยิงแอด GMV Max บน TikTok ด้วยนะครับ
• 8:21
  ถ้าเกิดใครที่สนใจงานทำคลิป งานยิงแอด
• 8:23
  รวมถึงงานประเภท Digital Marketing, Content Marketing
• 8:28
  แล้วก็ SEO
• 8:29
  รวมถึงบริการอื่นๆ ด้านการตลาด ดิจิทัลอย่างครบวงจร อะไรเงี้ย
• 8:33
  สามารถติดต่อเราเข้ามาได้นะครับ
• 8:36
  แล้วเจอกันใหม่ในอีพีหน้านะครับ สวัสดีครับ