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# 382 - El Jardín Resiliente e idea de negocio · Jardinería Y Paisajismo (Oficial)

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Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de jardinería y
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paisajismo, el espacio donde comparto todo lo que sea y lo
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que voy aprendiendo y como hoy, ideas de negocios para que
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puedas tener un 2026, en este caso más próspero y tu jardín
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más lindo cada día, si bien la idea de hoy es casi como una
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continuación del tipo de episodios de la semana pasada.
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Que tuvo muy buenas repercusiones.
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Me contactaron, me hicieron muchos comentarios, que
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agradezco un montón. Y eso, junto con el calor que
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estoy pasando por estos días en mi tierra, me lleva a trabajar
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otro tema que le podemos dar una vuelta de rosca y nos sirve
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también como para generar una nueva idea de negocio y quizás
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una nueva mirada al jardín, porque.
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Como te digo, hoy estoy buscando en la sombra y el fresco,
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incluso donde estoy grabando, en la que el termómetro me marca
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más de 32° y no puedo tener ni el ventilador prendido.
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Pero bien, entonces el episodio de hoy se llama el jardín
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resiliente y no es solamente oportuno por el clima, sino
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porque es urgente desde el punto de vista comercial.
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Lo vamos a enfocar entonces como una idea de negocio, porque es
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la clave. Para que no sea sólo un episodio
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más, un Consejo de jardinería, donde hablemos del riego,
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hablemos de la sombra, sino una propuesta de valor para
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paisajistas, para profesionales de la jardinería, para
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profesionales del riego de jardines, porque la idea es
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estructurarlo para vender un Servicio Profesional, como por
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ejemplo una consultoría o una auditoría de riego y de
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paisajismo sustentable. ¿Entonces las preguntas hoy
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pasan de qué pasaría si dejaras de vender mantenimiento y
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empezaras a vender soluciones al calor, qué tal si te dijera que
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podrías pensar en una auditoría hídrica para salvarle el
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bolsillo y el jardín a tu cliente?
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Suena interesante, por lo que te pido que le des una oportunidad.
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Oportunidad luego de que te recuerde a nuestro gran
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patrocinador. Personalidad de shopper.es, la
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tienda online de jardinería número 1 de la Península
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Ibérica. Por lo tanto, podés ir ahí y
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encontrar lo que necesites para las plantas que están pasando
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este invierno o para la próxima temporada de primavera, de la
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cual no estamos tan lejos. Y ahora sí, entonces vamos.
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Con el episodio de hoy podríamos empezar con lo que llamo la
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autopsia del verano, lo que yo estoy viendo, ya que están
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pasando en los jardines y de allí para poder ofrecer un
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servicio de rediseño o una auditoría.
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Pero primero tenemos que ver qué falló y así poder responder a
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ese cliente desesperado que nos llega con la consulta.
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Se me secó el césped, las hortensias están quemadas.
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La cuenta del agua se disparó. Y aquí, entonces, la primera
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lección para tu negocio, el diseño estilo inglés o tropical
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en zona de clima Mediterráneo, como el que tengo o de clima
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semiárido, ya queda bastante obsoleto.
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Entonces la idea es mirar qué plantas han sobrevivido sin
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ayuda. ¿Cómo puede llegar a ser algunas
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especies de salvia, los romeros, las lavandas, muchas gramíneas
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nativas? Que están impecables en el
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jardín a pesar de la falta de agua o del exceso de calor.
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Entonces, en lugar de ir simplemente a reponer las
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plantas muertas por otras iguales, que probablemente se
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mueran el año que viene, ofrecerle este servicio de
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Consultoría diciéndole, no vamos a gastar dinero en plantas
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todavía primero vamos a analizar por qué murieron.
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Vamos a ver tu suelo, tu sombra, tu agua.
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Esto te va a posicionar ya no como el jardinero que coloca
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plantas, sino como un asesor técnico y un asesor que cobra
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por su saber y no solo por su hacer.
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Podrás aquí, como hemos hablado en algunos episodios con
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Fernando, ofrecer el rediseño en el cual se contemplan hidrosonas
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para que no te quede en una planta que necesita mucha agua
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al lado de otras que no necesitan.
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También podrás recurrir al uso de mulcin y de acolchados que
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también hemos hablado en numerosas ocasiones en ofrecer
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la instalación de sensores para tener un riesgo inteligente.
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Porque no se trata de estar regando más, sino de regar
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mejor. Eso a lo mejor implica cambiar
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aspersores que tiran agua al aire donde se evapora antes de
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caer por riego de goteo localizado.
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Y algo clave, entonces, es enseñar al cliente a regar
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profundo y espaciado. Porque mejor un riego largo dos
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veces a la semana que obliga a las raíces a buscar agua abajo,
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que un chapuzón de 5 minutos todos los días que deja las
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raíces en superficie y vulnerables al calor.
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¿Entonces bien, ya tenemos la teoría, pero cómo empaquetamos
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esta información? ¿Cómo trabajar este modelo de
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negocio para ganar dinero y para hacer crecer la empresa de
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jardinería muchos clientes? Van a tener miedo a la palabra
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cero jardinería porque imaginan un desierto con un cactus y
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piedras. Entonces tu misión va a ser
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mostrarles que el jardín de bajo consumo puede ser exuberante,
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puede ser verde, puede ser Florido.
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¿Ahora bien, tenemos la teoría técnica clara, sabemos que el
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jardín resiliente es el futuro, pero cómo transformamos esto en
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una factura? ¿Es decir, cómo convencemos a
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ese cliente que lleva 20 años queriendo su césped inglés?
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De que cambie de chip. Aquí es donde muchos colegas
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fallan, regalan el diagnóstico con tal de agarrar el trabajo de
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jardinería y aquí error. Vamos a dividir este modelo de
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negocio en 3 escalones para que sea rentable desde el minuto
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cero. El primer escalón es la
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auditoría hídrica. Es un producto, no un
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presupuesto. Deja de ir a ver qué pasa
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gratis. Empaquetar la visita técnica
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como un servicio de consultoría. Vos no vas solo a mirar, vas con
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herramientas, vas a medir la presión de agua, vas a revisar
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la cobertura de los aspersores, vas a acabar para ver la
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compactación del suelo. ¿Entonces el Pitch o discurso de
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venta? Señor cliente, para solucionar
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su problema de plantas secas y alto consumo, necesito hacer una
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auditoría de riego de suelo, tiene un costo de tantos pesos,
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tantos euros, tantos dólares. Pero le entregaré un informe
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detallado con los puntos de fuga de dinero que tiene hoy en su
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jardín. Al cobrar entonces esta visita
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te posicionas como un experto, igual que un médico o un
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ingeniero, y si luego contratan la obra puedes descontar ese
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costo del total. El segundo escalón es derribar
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el mito del desierto. La objeción número 1 que vas a
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encontrar es estética. El cliente escucha del bajo
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consumo de agua, imagina piedras, cactus.
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Un cráneo de vaca en la arena, como veníamos diciendo hace 1
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minuto. Entonces, tu trabajo es vender
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exuberancia sostenible. La estrategia, tener preparado
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un portafolio de imágenes en tu tablet o impreso de jardines
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mediterráneos estilo provenzal o praderas naturalizadas mostrarle
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fotos de la salvia alucanta en plena floración destipas
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moviéndose con el viento de verbenas.
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Y aquí el argumento entonces es, no vamos a hacer un desierto,
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vamos a hacer un jardín que explota de color pero que bebe
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como un camello, no como una esponja.
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El tercer escalón es la zonificación como ahorro y aquí
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es donde atacas el bolsillo, que es el órgano más sensible de
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todo ser humano. No le digas vamos a sacar el
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césped decile, vamos a dejar el césped solo donde realmente lo
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usas. Propone reducir la superficie
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del césped en un 30 o un 40%, dependiendo de la situación en
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los perímetros y en los rincones difíciles.
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Cubre suelos o mulcin en el centro el césped de alto
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tránsito al reducir los metros cuadrados del césped, reducis el
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consumo de agua de fertilizante y reducis las horas de corte y
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de mantenimiento rutinario, que suelen ser las menos rentables.
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Esto te libera de tiempo para tener más clientes y para
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dedicarte a tareas de Jardinería fina que se cobran mejor, como
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por ejemplo la poda de formación.
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Entonces, finalmente vende tiempo libre.
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Un jardín resiliente es, por definición, un jardín de bajo
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mantenimiento. En un mundo donde nadie tiene
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tiempo a vender. Un jardín que no te esclaviza
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cada fin de semana es quizás oro puro.
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Y aquí la frase de cierre para el cliente.
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Con este rediseño vas a pasar de ser esclavo de tu jardín los
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domingos a ser el dueño que lo disfruta con una Copa en la
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mano. Ya lo sabes, cobra por el
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diagnóstico, mostrar fotos bonitas para quitar el miedo a
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lo seco, reducir las áreas de césped para aumentar la
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rentabilidad y vender calidad de vida y para dar ya un cierre a
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este episodio. El clima extremo no es una mala
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racha, es la nueva normalidad. Como profesionales del Verde
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tenemos dos opciones, seguir reponiendo plantas muertas y
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peleando contra el sol o adaptarnos y ofrecer jardines
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que prosperen con el clima y no contra él.
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Esta auditoría hídrica es una herramienta quizás interesante,
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potente si se quiere para diferenciarte.
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Este año te invito a que hagas la prueba con un cliente de
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confianza, ofrecerle optimizar el riego y cambiar un sector del
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jardín con especies resilientes. Documental proceso, sacar fotos
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del antes y del después y úsalo como tu carta de presentación
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para la temporada. Con esto entonces me despido.
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Te voy a dejar en la descripción de este episodio los enlaces a
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las distintas webs, la del patrocinador personal
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gardenshopper.es a donde vas a encontrar mis libros y además
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para que puedas informarte de las nuevas masterclass.
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Que he dado a llamar laboratorios de neuro y corpo.
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Paisajismo que dan inicio justamente el día de hoy jueves
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15 de enero del 2026. Abran dos masterclass este mes,
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dos en febrero y después una a partir de marzo hasta diciembre.
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Son espacios de pago en donde vamos a interactuar, donde te
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voy a comentar, te voy a informar o instruir si queréis
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sobre un tema en particular. En esta primera oportunidad,
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jardines de introspección y autoconciencia.
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Y luego seguirán otros temas que desde la red de LinkedIn me han
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ido consultando y la idea es responder a ello.
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Ahora sí, nos encontramos la próxima semana en una nueva
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edición de este podcast, tu podcast de jardinería y
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paisajismo. Hasta entonces y muchísimas
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gracias.