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Negocios de Javier antes del Éxito, el Dolor de Arruinarse y Realidad de Emprender Joven (Tertulia) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  ¿Y por qué la obsesión por ser millonario?
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  Porque éramos tan pobres, no podíamos pagar el alquiler.
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  Tú ver a la persona que más quieres, tu padre cuando eres
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  pequeño no que llora o que está muy triste.
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  Ostia, pues se te cae el mundo encima me di cuenta primero que
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  para salir de pobre nunca podía trabajar para otro.
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  Tenía que ser valiente y tener mi propio negocio buscando
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  negocios a la feria de franquicias de Washington y allí
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  conocí el Financial broker, financial broker.
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  Era una figura. Que no existía en España.
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  Monté mi primera oficina, yo solo y en ese impás tuve las
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  pelotas de irme a Estados Unidos a negociar con Citibank.
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  Oiga, tengo oficinas en España y puedo ser su partner
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  internacional. La variable, al final llegué a
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  las 1000 oficinas en España de la todos a pie de Cádiz, en todo
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  ese vorágine que es para volvernos locos, 7000 y pico de
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  personas involucradas en la organización, oficinas
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  internacionales, sociedad unipersonal.
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  Pues llega la hecatombe, cierra la Inman Brothers, se acaba todo
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  la banca para recuerdo que hablaba con la administración,
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  señores, traigan pasta de fuera, hasta que me dijo una vez la
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  directora de Administración, señor López, no hay ni 1 EUR en
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  ninguna cuenta en ningún país, pero como que no hay nada, no
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  hay nada. Señor López, se ha acabado todo.
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  ¿Qué tal? buenos días, un día más en
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  nuestro Podcast, Cuéntanos tu éxito, eso es Xavier.
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  ¿Hoy de qué vamos a hablar? Cuéntanos tú qué diriges siempre
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  la orquesta. Pues hoy vamos a tocar el tema
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  de credit services, que me imagino que la gente ya ya sabe
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  un poco de qué va la cosa, no de de qué sucedió.
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  ¿Pero sobre todo, el enfoque que quiero que que tratemos hoy es
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  desde la parte más inicial de Oye, cómo empezaste tu primera
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  oficina? Empezaste en el equipo, cómo
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  paquetizaste, cómo encontraste la idea, cómo fuiste creciendo y
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  a medida que avancemos con el podcast.
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  ¿En la etapa de oye cómo lo cerraste y cómo te desenamoraste
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  de de tu negocio? No, no me desenamoré, no sigo
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  enamorado, lo que pasa que sigo enamorado de alguien que ya no
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  está. Esa es la canción de.
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  Nino bravo puede ser, murió, el negocio murió y yo tuve que
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  ayudarlo a morir. Le tuve que poner la inyección
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  letal. Ostras, EH, se la tuve que poner
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  mientras lloraba y sigo enamorado, pero tuve ese impás
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  de desenamorarme y volver a enamorarme de un proyecto más.
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  Este podcast está patrocinado por área jurídica global.
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  Somos abogados, cualquier problema jurídico o financiero
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  estamos a tu servicio. Más de 190 abogados en toda
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  España, que al principio me costó porque seguía enamorado
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  del anterior y tuve que aprender.
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  Porque a mí, de pequeñito, nadie me enseñó a Desenamorarme.
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  Mis padres me decían que había que enamorarse.
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  El amor es importante, pero no me explicaron qué hay que hacer
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  para desenamorarte si no puedes estar enamorado de algo que ya
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  no existe. Dicen que los hombres no podemos
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  desenamorarnos y las mujeres sí. Puede ser.
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  Puede ser. Puede ser.
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  Y por eso estarás toda tu vida enamorada de tu negocio, que no
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  tiene que por qué ser algo. Malo y estarás toda la vida
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  enamorado de una pareja que tuviste, que ya no tienes los.
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  Hombres, sí se dice que los hombres sí, las mujeres no.
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  Y los gays, depende, no si. ¿No lo dicen hombres en
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  realidad? Sí, activos o pasivos o pasivo.
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  No me meto en. ¿Ese fregado?
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  Bueno, los que tengan más, una parte más, más femenina, sí que
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  se desenamoran antes yo. Pensaba.
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  Yo pensaba que las mujeres. Pero claro, pueden sentir el
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  amor más directo y luego pueden hablar más consigo mismas para
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  conseguir desenamorarse de quien ya no aporta o aportas o aparta.
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  Yo me lo digo mucho porque es muy difícil.
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  Entonces me lo digo para volver a tenerlo.
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  Sí, sí, sí. El pene López PNL pero sí, es
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  difícil, pero yo me gustaría. Sí, puede ser interesante para
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  mí, incluso puede ser una terapia, pero lo más importante
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  es cómo llegué a Credit Services porque hay que explicar la
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  mentalidad para llegar a credit services, que esa es la que me
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  hizo seguir adelante. ¿Pero antes de credit, cuántos
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  negocios pudiste llegar a probar?
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  Varios, yo llegué a franquiciar 70 negocios.
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  Micro negocios y con como consultor, pues asistencia
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  domiciliaria, servicio de asistencia domiciliaria para
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  personas mayores. ¿Eso no lo sabía yo, EH?
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  Sí, no, no, no. Era un restaurante argentino, el
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  el talabartero venta de productos de marroquinería
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  argentinos, una agencia de patentes y marcas autoescuelas.
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  Tienda de ropa xl, tallas grandes, una tienda yo pesaba
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  138 kg de tallas para señoras y para caballeros, solo de tallas
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  grandes, porque la gente en aquel momento la talla grande
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  sobre la ropa del abuelo, no había un poquito de de más de
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  diseño para gente que estuviera gordita.
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  Y en muchas tiendas no habían tallas grandes.
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  Entonces cuando montabas en una ciudad tallas grandes, XL,
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  modal, grande era, pues ahí sí que había un movimiento
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  interesante, si muchos negocios, hasta que me di cuenta que tipo
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  de negocio me gustaba y qué tipo de negocio era demasiado al azar
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  y a mí el azar nunca me ha gustado.
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  Me ha gustado intentar controlarlo todo, las salidas
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  que entendí desde muy pequeño, como nací, muy pobre, que había
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  que ser muy valiente. Porque había que salir de pobre
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  y en pocos años yo no podía montar un negocio.
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  Si bien es cierto que hay que pensar a medio plazo, porque si
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  piensas a corto se nota que vas persiguiendo el dinero y el
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  dinero no viene, entonces tienes que pensar a medio pero a medio.
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  Y como quiero que ese medio rápidamente venga, pues es
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  trabajar el cuátruple que los demás para obtener un poquito
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  más que los demás. Entonces me di cuenta primero
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  que para salir de pobre nunca podía trabajar para otro.
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  Tenía que ser valiente y tener mi propio negocio.
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  Es la única manera de salir de pobre.
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  De los 1000 EUR o 1500 EUR al mes que ahora se gana y que en
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  aquel momento ganaba mucho menos, no había otra.
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  Y si bien es cierto que había meses que no ganaba, trabajaba
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  de camarero, fines de semana para tener algo de dinerito,
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  para sobrevivir y el resto de la semana vendiendo a puerta fría a
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  comisión exclusiva sin estar ni asegurado.
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  Trabajaba para otro porque lo principal que entendí para ser
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  empresario lo más importante es aprender a vender.
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  Si aprendes a vender nunca será perfecto.
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  Entonces había que aprender a vender.
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  ¿Dónde se aprende a vender, cómo se aprende a vender vendiendo?
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  Perfecto, no hay otra. Hay gente que dice no haciendo
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  un curso pasivamente en casa. El pasivo normalmente recibe, no
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  da, y aquí hay que hay que hay que dar siempre, dar manos que
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  no dais. ¿Qué esperáis, qué?
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  ¿Esperáis ahí? Ahí era la tercera, ahí al. 3 de
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  atrás tendrías que estar más atento, tío, pero no ahora en la
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  vida. Yo mira que lo he dicho a veces
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  es boba. Pues como digo entonces dije,
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  Bueno, vamos a aprender a vender y me puse a vender a domicilio
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  puerta fría. ¿Lo más difícil al principio es
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  una guerra contra ti mismo, porque tú misma mente te dice,
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  pero para qué vas a ir otra vez? ¿Para qué te vas a levantar,
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  para decir para qué vas a ir entonces esa guerra contigo
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  mismo? Es alucinante, porque cuando
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  vences a tu subconsciente eres capaz de todo.
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  Yo me cojo el coche, me voy a Albacete en coche para conocer a
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  un señor, para ofrecerle un proyecto y son 10 horas de IDA o
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  no, 10 horas no, pero 65 y pico, 6 de IDA y 6 de vuelta.
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  ¿Por qué? Porque tengo claro, a mí mi
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  mente nunca me dirá que no. No vayas al revés.
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  Mi mente me dice, es claro, tanto es el mensaje, oye, llevas
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  mucho tiempo parado, llevas 3 días de vacaciones y el cuarto
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  que como te relajes, verás. ¿Coge el coche, Muévete, haz
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  algo, busca algo, estamos en de en Galicia y qué hago?
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  Compro pisos, cojo negocios, hablo con un bar que dice que no
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  le va bien, miro de renovarle la póliza, le hablo con el tío,
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  tengo un socio que no funciona, te te hago un pacto de socio,
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  vale, PAM, PAM, PAM. Algo hay que hacer para que mi
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  mente esté siempre activa y es lo que hablé con mi
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  subconsciente de pequeño, de joven, de luchar contra.
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  En la huevonería o contra porque la mente siempre te dirá que no
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  lo hagas, todos somos huevones por la naturaleza.
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  ¿Los lobos que me contabas de pequeño a mí, no?
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  ¿Qué te contaba me? Decías que todos tenemos 2
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  lobos, no, el lobo bueno y el lomo malo, podríamos decirle, y
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  uno nos dice, siempre oye, Quédate un rato más en la cama.
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  No hace falta que intentesta tarea si a lo mejor no cuenta
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  tanta nota o no. Hace falta que digas a tus
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  padres porque ya pueden ir solos y el otro luego te dice
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  Ayúdales, levántate un poquito antes el trabaja el trabajo
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  extra que no es obligatorio. Hazlo porque si el profesor.
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  ¿Están en guerra permanentemente entre ellos, quién ganará?
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  El que tú le des más poder a quien le escuches más.
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  ¿A quien aquel que tú alimentes más?
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  Aquel que tú alimentes más, ese es el.
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  Que gana y eso en la vida es así, tanto alimenté yo a mi lobo
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  Peleón Guerrero. Que me he convertido en un
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  Guerrero y no hay opción. Soy Guerrero en todo, en la vida
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  permanentemente, porque lo tengo tan claro.
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  Era la única manera de salir de pobre.
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  Pues en fin, aprendemos a vender, aprendemos a a a
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  controlar nuestro subconsciente, controlar la mente.
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  De ahí que cuando vi en mi vida. El tema de la hipnosis, aprendí
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  todo lo que veas en tu camino, que te puede enseñar a ser
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  mejor, a controlar mejor tu mente y a ser más Guerrero.
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  ¿Lo vas cogiendo? Cógelo aprende, ponle full para
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  aprender entonces en la vida. Al final pues te conviertes en
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  alguien que tiene una calma, una capacidad de negociación y todo
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  eso son cositas que vas cogiendo poquito a poquito durante.
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  El camino. Esto es cómo cómo tiene el señor
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  1000000 EUR, pues fue ahorrando 10 EUR diarios durante 40 años.
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  Luego lo invirtió bien y ganó el 1000000, pero los primeros 20
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  EUR o 40 EUR que ahorras parece que no es mucho o el euro, pero
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  al final lo que hemos conseguido nosotros en el podcast o que
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  seamos virales es porque hemos hecho algo normal, que hay gente
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  que lo ve extraordinario pero repetidas veces la continuidad,
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  la continuidad, no te das cuenta, pero si haces un poquito
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  de deporte hoy no lo notas y la barriga la ves igual, pero
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  mañana ya es un pelín, pero dentro de 3 meses flipas,
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  hostia, ya has bajado y dentro de un año estás cuadrado.
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  Pero claro, hay gente débil que no consigue el primer día, se
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  cansa el segundo no lo hace esa debilidad mental porque está
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  todo en la mente. Si nada cambia y tú cambias,
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  todo cambia, si controlas tu mente, puedes conseguir todo lo
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  que te propongas. Yo me saqué derecho mientras
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  trabajaba 12 horas diarias, me saqué derecho, vale, entonces
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  esa mentalidad eso es y no pasa nada, y quien la tiene, quien no
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  la tiene, quien no la tenga, que no se queje, que no diga que
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  quiere ser rico, que suerte que tiene el rico, el rico curra
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  más. Y el pobre.
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  Por eso el pobre siempre será pobre.
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  ¿Y hay países debidos también al calor, porque claro, en un sitio
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  que hay 50° todos los días, como que estás menos motivado a
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  moverte, no? Y en un Galicia que hace un poco
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  más de frío, coño, pues me muevo, me voy a correr, porque
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  así caliento el cuerpo. Entonces, es verdad que cuanto
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  más al sur, tristemente, pero es una realidad si nos fijamos a
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  nivel mundial. No hay a nivel cultural también.
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  Claro, más al sur, gente más calmada y más al norte, gente
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  más activa. Sí o más fría, pero más a lo a
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  lo. Que toca frío y calculador.
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  ¿Sí, el frío calculado y con ganas de hacer cosas, salvo
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  Alemania, que a las 7:00 de la tarde todo el mundo a dormir y
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  en España? Bueno, pero a las 4:00 de la
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  mañana empieza también, o sea, aquí, claro, claro, pero.
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  Aquí también queremos vivir más y que me parece bien, también es
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  una mentalidad distinta. Nos levantamos a la hora que
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  sea. No tiene por qué ser tarde, pero
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  por la noche, hombre, unas copichuelas, no vamos a tomate
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  irnos a dormir, o sea, ya hay más networking, no, pero como
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  digo, esa mentalidad de luchar contra tu subconsciente.
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  Y cada vez querer más y no estar contento con nada, porque como
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  yo quería ser super reguetear, si recontra Max inter post
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  millonario super reguetear si re contra Max Inter post millonario
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  me obsesioné. Las obsesiones son negativas,
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  pero prefiero estar negativo en ese lado que no en el del
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  huevón. Eh.
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  Y como no sabía cuántos mensajes darme para salir, me di tantos,
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  tantos, tantos que me obsesioné y se me ha quedado marcado y
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  permanentemente tengo que sentirme con ganas de hacer
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  cosas. Mi padre también me enseñó que
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  no se puede ser ocioso. ¿Estaba en el huerto mirando las
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  musarañas y pero qué haces? Estoy descansando aquí, no se
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  descansa, saca malas hierbas, haz cosas, es que estoy
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  aburrido, pues te quitas el aburrimiento sacando las malas
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  hierbas, porque cuando siembras tomates, por ejemplo, van
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  saliendo malas hierbas alrededor de los tomates.
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  Que te quitan la sustancia al tomate.
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  Que claro la raíz de esa mierda que sale ahí de esa planta de
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  mierda que no hace nada, ni se come la planta ni nada le quita
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  sustancia al tomate a la planta del tomate, pues cada 2 * 3,
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  como van saliendo cositas, tú tienes que ir quitando las malas
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  hierbas de alrededor de la cosecha para que claro, en una
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  hectárea pues te puedes cagar la de acaba baldado yo de la
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  espalda, macho pequeñito, a quitarme las hierbas.
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  Cualquier momento que estés aburrido se te quita el
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  aburrimiento, quitando las malas hierbas y así cosechas mejor y
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  tienes un fruto mejor. Y todo en la vida es igual.
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  Es en la línea de lo que me enseñó mi padre.
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  Si siembras bien, con buena semilla, echas agua y quitas
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  malas hierbas, al final tendrás una mejor cosecha, lo y
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  exactamente igual en la vida. Yo aprendí eso porque teníamos
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  un huerto y aprendí desde pequeñito.
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  Quería captar toda la información de mi padre.
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  Para convertirme en alguien importante.
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  Yo sabía que tenía dentro de mí. Supongo que todos creemos y lo
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  somos, no todos somos especiales.
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  No decían que todos tenemos un cachito de Dios, lo que pasa que
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  a veces lo hemos olvidado. Tenemos un cachito de Dios, pues
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  yo sabía que tenía un cachazo de Dios o que ese Cachito que tenía
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  lo iba a aprovechar al máximo y para eso había que ser valiente
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  y tenía y peleón y Guerrero y tenía que salir del huerto, tío,
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  porque no conocía ningún hortalano millonario.
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  ¿Y por qué la obsesión por ser millonario?
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  Porque éramos tan pobres que mi padre, cuando había meses que se
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  me vi de alquiler no podíamos pagar el alquiler.
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  Tú ver a la persona que más quieres tu padre cuando eres
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  pequeño no, y que llora porque está muy triste.
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  ¿Ostia, pues se te cae el mundo encima no?
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  ¿Y dices qué puedo hacer yo para aportar a mi familia por muy
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  pequeño que sea? Pues lo primero que asocié,
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  dinero, felicidad. Cuando mis padres tienen dinero
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  están felices. ¿Todo el mundo qué piensa?
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  Todo el mundo, a ver si me toca la quiniela, a ver si me toca la
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  lotería, todo el mundo soñando con la pasta, con la pasta.
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  Bueno, pues yo seré a ver si soy capaz de conseguir esa pasta,
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  pues hice muchas loterías, hice mucha quiniela, nunca me tocaba
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  y dije Hostia, igual y me di cuenta que en la vida puedes
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  ganar pasta por ti mismo o esperar que sea la suerte.
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  La suerte no suele llegar tanto, me obsesioné que yo ya no juego
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  a la lotería, yo no quiero que me toque, no quiero que me toque
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  la lotería. Sería frustrante, frustrante.
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  Yo recuerdo un sueño que tenía de pequeñito con cuatro o 5
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  años. ¿También creo en la
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  reencarnación y me tuve que traer algo de la vida anterior
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  en mi mente, porque con cuatro o 5 años pensar así ahora creo que
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  tenía que venir de la otra vida, porque la reencarnación existe
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  algo me traje de la otra vida, en la otra vida era la hostia,
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  alguien debía ser yo en la otra vida que tenía una una fuerza
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  igual como ahora estoy consiguiendo, no, y algo me
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  traje de allí, no? Pues recuerdo un sueño que tenía
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  yo, tenía cuatro o 5 años y soñaba que aún era más pequeño,
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  tendría igual 3 y que estaba en el desierto y tenía mucha sed y
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  hambre, sed y hambre y veo una árbol de golpe en el horizonte,
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  un árbol voy para allá, un árbol muy alto y en la rama de arriba
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  del todo hay una manzana. Yo intento subir al árbol,
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  intento subir, me caigo, Oh, me doy un golpe, me hago daño en el
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  brazo. Sigo subiendo, me vuelvo a caer
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  y cuando por fin, ya después, ya sudado, ya con hambre, con y
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  casi me voy a morir, voy a coger la manzana.
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  Entonces viene un un gigante, me dice niño, quiere la manzana,
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  toma, y al momento de quitarla él y dármela.
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  Me entró el miedo de la pesadilla y pensé, hijo de puta.
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  Ahora me la DAS con lo que me ha costado llegar, con la ilusión
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  que hubiera dicho yo. Me Subí al árbol, me caí 20
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  veces y cogí la manzana y no me morí de hambre por subir y ahora
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  me la dais, no la quiero ahora, hijos de puta, yo quiero
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  conseguirlo por mí mismo. Si estaba a punto de
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  conseguirlo, estaba a punto de conseguirlo.
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  Me habéis quitado el leitmotiv de mi vida por darme la puta
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  manzana ahora. Ahora me la dais cabrones
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  habermela dado antes, cuando estaba en el suelo tumbado.
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  Llorando que tenía hambre. Ahora os esperáis a que esté a
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  punto para para dármela. Ahora os espabiláis de que El
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  Niño se está muriendo de hambre, se lo como si ese gigante fuera
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  Dios, el universo, el el arquitecto del universo, quien
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  fuera alguien, esa suerte o esa energía que nos puede ayudar.
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  ¿Por qué no me ayudasteis cuando estaba abajo?
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  Porque como decía Freud, querían que fuera un hombre afortunado.
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  Soy un hombre tan afortunado, no soy un hombre muy afortunado
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  porque en mi vida nada me ha sido fácil a toro pasado.
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  Yo no quiero que me regale nadie nada.
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  Qué triste entonces con lo que me está costando conseguirlo.
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  La ilusión es conseguirlo. Por eso creo que los hijos de
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  rico tienen también que conseguir las cosas por sí
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  mismos, porque es que si no es muy aburrido el superorgullo que
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  tengo yo cuando consigo cosas por mí mismo, creo que el hijo
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  de rico no lo conseguiría. Si no, si no se esfuerza y si a
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  un hijo de rico y a de ese pequeño cree que es rico y que
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  sin esforzarse tiene todo, no se esfuerza y hay una.
• 17:30
  Magia después del esfuerzo, cuando consigues algo por tu
• 17:33
  propio esfuerzo y cuanto más te cueste hostia, esto es uno que
• 17:37
  dices, es como si ese Dios que tenemos dentro todos y no nos
• 17:41
  acordamos, nos acordamos que somos dioses y decimos, Olé.
• 17:44
  Yo. Es es una catarsis.
• 17:47
  Es te llega a todas las células de del cuerpo diciendo, he
• 17:50
  conseguido hacer algo extraordinario porque soy un tío
• 17:54
  extraordinario. Ven y te sube como en un
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  videojuego una vida. ¿O una monedita más que tienes
• 18:00
  en tus spring? ¿Una monedita más que tienes una
• 18:02
  vida más que tienes en tu en tu plataforma, no en tu pantalla,
• 18:10
  en tu personaje? Entonces con esa fuerza dije,
• 18:14
  Bueno, pues vamos a aprender a vender, encontraremos negocios
• 18:17
  por el camino, pero luego hay que escalarlos.
• 18:19
  No sabía que era escalar, claro que hay que multiplicar.
• 18:21
  Yo no sé sumar, solo sé multiplicar y sabía que había
• 18:24
  que multiplicar. Y si luego iban mal, pues ya
• 18:27
  veríamos. Tampoco pensaba que iría mal, ya
• 18:31
  veríamos el qué, pero con esa fuerza, esa garra de pelear
• 18:35
  permanentemente, sabiendo que la vida no va a ser fácil, yo no la
• 18:38
  quiero fácil, no quiero que Dios me dé una vida fácil.
• 18:41
  Quiero que me dé las herramientas y la serenidad para
• 18:44
  pasar por todas las adversidades y crecer como persona y como
• 18:47
  profesional cada día. Entonces con esa idea.
• 18:51
  Me di cuenta que tenía que ser cuando aprendí a vender, que
• 18:54
  tenía que ser empresario, me di cuenta que muchos empresarios
• 18:58
  cierran los negocios por los gastos fijos, porque claro, tú
• 19:01
  puedes tener, YY Fíjate ahora no, que tengo 1000000 EUR
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  mensual no, pero he llegado a tener muchísimos más, no, casi 4
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  veces no, mi récord récord eran 50000000 de gastos fijos
• 19:11
  anuales, luego lo bajé en credit, ahora hablaremos a 30 y
• 19:15
  en 30 me quedé. ¿No era capaz de bajar de gastos
• 19:17
  fijos menos de 30000000? Y claro, pues llegó la crisis y
• 19:22
  en 3 años perdí 100, 100000000 y ya no pude seguir, no, pero como
• 19:26
  digo inicialmente pensé, Vamos a montar un negocio sin estructura
• 19:30
  porque no tenía dinero, sabía vender.
• 19:33
  Entonces aprendí que había una manera de tener, por ejemplo, tu
• 19:37
  propio despacho en casa con un contestador automático, y un
• 19:42
  señor me dijo que cuando yo trabajaba de camarero que tenía.
• 19:48
  ¿Punto comercial? Yo era muy divertido, siempre
• 19:50
  soy un poquito de la broma, pero de de joven igual no, de hecho,
• 19:56
  conocí a tu madre, yo tenía 16 años, tu madre 19 cuando la
• 20:00
  conocí y una chica que venía al bar de las más guapas y que que
• 20:06
  venía, que ahora no me voy a enamorar de la más fea, que
• 20:08
  podría ser. Es como el chiste no dice, no
• 20:10
  dice. ¿Y dice, Oye, Tu novia es muy
• 20:12
  fea y dice, hombre, en el interior es muy guapa y dice,
• 20:14
  coño, pues pélala, coño, no? O.
• 20:16
  Sea porque si es fea de inicio es muy feo lo que digo, pero una
• 20:19
  realidad, el primer impacto, no. Luego cuando ya eres mayor,
• 20:22
  igual hay otras cosas que te llenan más, no, pero cuando eres
• 20:24
  joven, el primer impacto, si yo hubiera sido exageradamente feo,
• 20:28
  que era feo, pero no tantísimo como ahora, pues no, igual no lo
• 20:32
  hubiera impactado, no, pero bueno, fue ese primer impacto y
• 20:35
  dije, Hostia, no el la, la primera vez que sientes algo que
• 20:39
  dices, hostia yo. El día de mañana querré crear
• 20:41
  una familia y también a mi familia.
• 20:44
  Necesitarán dinero, con lo cual aún te motivas más para el día
• 20:47
  que conozcas a a a la persona con la que vas a compartir tu
• 20:50
  vida, que va a ser la madre de tus hijos.
• 20:51
  ¿Una decisión importantísima, pues que también me valore, no?
• 20:55
  ¿Y que no me falte nada en en casa, no?
• 20:58
  Pues entonces trabajando de camarero este señor que yo era,
• 21:03
  como digo, muy simpático. Pues claro, y ligaba que no te
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  lo crees, pero claro, siendo un tío simpático tal cual y tampoco
• 21:08
  entendía que era ligar, o sea, para que veas que era, era
• 21:10
  demasiado inocente, no, no lo entendía, pero en fin, yo no
• 21:14
  entendía que pudiera caer simpático más a las chicas que a
• 21:17
  los chicos. ¿O sea, pensaba, sabes cuando
• 21:19
  venía una chica a tomar algo sola y te decía de salir
• 21:21
  después? Pues pensaba que era como el
• 21:23
  chico lo llevamos a jugar un billar, pues que quería jugar un
• 21:25
  billar o a lo que fuere no, en fin, no, no tenía esa visión
• 21:30
  tan, tan así era muy infantil de joven, bueno, total.
• 21:33
  Que este señor me dice, Oye, Tú eres buen, tienes, eres muy
• 21:38
  simpático, te voy a enseñar a vender yo yo estoy vendiendo por
• 21:41
  las casas, pues vente conmigo, que haremos un plano de una
• 21:44
  ciudad, ya lo he contado en otros podcast, pero iré, iré muy
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  rápido de cómo aprendí, cómo me di cuenta que se puede ser
• 21:50
  empresario desde casa sin tener estructura.
• 21:53
  Este hombre qué hacía este hombre iba al ayuntamiento,
• 21:55
  pedía un plano de la ciudad y luego visitaba establecimientos
• 21:58
  para decirles, mire, voy a hacer un plano de la ciudad o voy a
• 22:00
  repartir. Entre todos ustedes, en la
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  ciudad, en el Ayuntamiento, en diferentes sitios, hacemos una
• 22:08
  tarjeta suya, pues yo que sé, restaurante el caliu por ejemplo
• 22:12
  de nuestro amigo Eh restaurante el Caliu, el número uno en
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  situación en la ciudad donde está el restaurante y luego a
• 22:19
  usted le daremos no sé cuántos planos de la ciudad.
• 22:22
  ¿Incluso con un calendario del año, se entrega en diciembre
• 22:24
  para el año siguiente en la parte de abajo, un calendario
• 22:27
  para que usted regale Asus clientes y así el cliente se
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  acuerda de usted? ¿Pero ahí cabían 100 comercios,
• 22:33
  EH? 100 comercios que pagaban en
• 22:35
  aquel momento eran 40000 pesetas en euros serían 500 EUR más o
• 22:40
  menos. Vale por una cantidad importante
• 22:43
  de de de calendarios que les dabas no o de o de plano.
• 22:47
  Será el plano arriba y el calendario abajo el que además
• 22:49
  el calendario era con grapa se podía quitar y poner el del año
• 22:51
  siguiente. ¿Vale, claro, si multiplicamos
• 22:54
  100 * 500, cuántos son? 500 serían 5050, 1000 eran una,
• 22:59
  unos 10000000 de pesetas y te costaba hacerlo menos de de 3 de
• 23:06
  de medio 1000000 eran 10000000 y le ganabas 9 y medio.
• 23:12
  Eran 60000 EUR más menos o 50000 y te costaba 5000.
• 23:18
  ¿Le ganaba 45000 margen, que yo no sé la margen que da la droga,
• 23:22
  pero este margen es guapo, estructura prácticamente cero,
• 23:25
  porque lo que te costaba tenías un señor que hacía la imprenta
• 23:29
  externa, todo externo, sólo tú que salías a vender, quién te
• 23:32
  cogía el teléfono en aquel momento?
• 23:34
  O un centro de negocios que valía 15 EUR al mes o un
• 23:38
  contestador automático ya está y sal a vender.
• 23:42
  Haces una primera maqueta que te cuesta muy barato y ya con eso
• 23:46
  sales a vender. Bueno, pues yo hacía 10 clientes
• 23:48
  día, 10 clientes día. Quiere decir que hacía los 100
• 23:52
  en 10 días, en 10 días ganar 45000 EUR.
• 23:56
  ¿Mi padre ganaba unos para tener una idea, EH?
• 24:01
  Podía ganar 45000 EUR al mes hace 40 años.
• 24:08
  Podía ganar, no los ganaba porque luego tardábamos como el
• 24:10
  señor Me robaba, todo lo que se facturaba y todo el rollo no,
• 24:12
  pero ahí aprender a vender y a tener una estructura pequeña.
• 24:16
  Pues para que tengas una idea, si podían ganar 45000 EUR al
• 24:19
  mes, si yo hubiera estado solamente vendiendo y otro
• 24:21
  haciendo la producción, que es lo que tenía que haber hecho
• 24:23
  este señor, mi padre ganaba en aquel tiempo, pues eran 30000
• 24:29
  pesetas, 30000 pesetas serían 200 EUR al mes.
• 24:33
  O sea, mi padre ganaba 2000 EUR al año.
• 24:37
  Y yo ese mes Gané 45000 EUR y mi padre ganaba 2000 EUR al.
• 24:41
  Años, eso eran. 20 años. Yo en un mes podía ganar lo que
• 24:44
  mi padre ganaba en 20 años. A mí eso me voló la cabeza.
• 24:48
  Eso sí que es ser rico. Tú imagínate que la media de
• 24:51
  España ahora son 1500 EUR. Bueno, ese es el mínimo 2000.
• 24:54
  2500 es la media bueno, más o menos.
• 24:57
  ¿Y que hay un tipo que puede montar un negocio con estructura
• 24:59
  cero? ¿No existía Internet, EH?
• 25:02
  ¿Que puede ganar? Pues 1500 serían 15000 * 40
• 25:07
  años, 400000 al mes. Ojo con 45000 EUR al mes.
• 25:13
  Eran, eran pesetas, todavía no existía el euro.
• 25:15
  Pero bueno, para tener una idea, en aquel momento podía valer un
• 25:19
  piso, un piso en una zona normalita, en un barrio
• 25:22
  normalito. Podía costar 3000 EUR. 3 no,
• 25:25
  hombre tampoco. Pon 6000 como mucho, no más, sí,
• 25:27
  sí, sí, 6000 EUR. 6000 EUR yo ganaba 45000 al mes.
• 25:35
  Hija puta, me voy a comprar 8 pisos todos los meses al contado
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  o 7 pisos al contado. La hostia, ahí vi y dije, me
• 25:42
  huele la cabeza, ya sé que tengo que hacer para ser
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  multimillonario. Otra cosa que hacía igual la
• 25:49
  vuelvo a hacer. Cogía un mantel, un trozo de
• 25:52
  papel que sobraba porque trabajaba para una imprenta.
• 25:55
  Estuve colaborando con una imprenta, nunca me aseguraron
• 25:57
  ofreciendo servicios de. ¿De gráficos no vas a una
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  empresa, folletos, tarjetas, albaranes, facturas, temas
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  gráficos, no? Y me decía a mí el el dueño de
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  la imprenta que luego le compré la imprenta.
• 26:11
  ¿Por eso mentalidad siempre más, más, más, más, más, no?
• 26:14
  Pues cogía un trocito de papel que sobraba, porque cuando
• 26:16
  cortaban para hacer los folletos y tal no, pues sobraba un
• 26:19
  cachito de papel. ¿Digo, Coño, qué hago con este
• 26:21
  papel? No, eso es para tirar como aquí
• 26:22
  no se tira nada. Mi padre me enseñó, éramos
• 26:24
  pobres, aquí no se tira nada porque cualquier basura se veía
• 26:27
  bien, porque tú coges un plátano, la piel del plátano
• 26:29
  sabéis lo bueno que es la piel del plátano para la Tierra, para
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  para cultivar tomates y las cáscaras de los huevos no te lo
• 26:35
  crees tú con cáscara de huevo, si un plátano sacas unos tomates
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  que no te lo que decir mi padre unos tomates, luego le haremos
• 26:40
  una niñita del tomate. ¿TE bouta unos tomates que
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  vamos, estaba dispuesto a llevarlos a los records
• 26:45
  Guinness, Eh? Y todo sin sin echar todo era
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  siempre natural, una me acuerdo del gusto de los tomates de mi
• 26:52
  padre, si hallaran no tienen gusto ninguno los tomates, por
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  ejemplo. Bueno, pues aquí no se tiraba
• 26:57
  nada, todo se aprovechaba, todo era aprovechable, un poco como
• 27:00
  en Cuba no que con un tenedor te hacen un, te hacen un el
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  embrague de un coche. O sea, alucina y todo vale.
• 27:07
  Pasa que cada vez que aceleras te clava el el tenedor.
• 27:11
  Bueno, pues como digo, con esa mentalidad dije, ya está, tengo
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  que ser. Seré multimillonario.
• 27:19
  Tardé más o menos bueno con el trozo de papel.
• 27:21
  ¿Qué hice? Voy a visitar establecimientos
• 27:23
  lo mismo, oiga, le cobro 10000, eran 50 EUR mensuales, me cabían
• 27:29
  24, coges un un mantel de de papel y hacía cuadritos de 5 * 5
• 27:34
  y me cabían 2424 a 50 EUR. ¿Cuánto es 2000 EUR 1002 1000?
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  Vale, y tengo un mantel que ponía buen provecho hecho con
• 27:46
  tinta alimentaria. Suena de puta madre.
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  Que simplemente es que no tenía químicos.
• 27:50
  Entonces si se te cae un trozo de pollo y lo coges igual, se
• 27:53
  mancha un poco de tinta cuando te lo comes, no, no te da
• 27:57
  diarrea. Supuestamente era una tinta que
• 28:00
  ponía tinta, no, entonces dije, pues eso, el el nombre es Guapo,
• 28:03
  Eh, tenía que haberlo registrado, entonces te lo he
• 28:05
  hecho con tinta alimenticia, que no es que se coma la tinta, si
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  no que no tiene, pero bueno, podía haber hecho, pero la marca
• 28:12
  está chula, no me inventé yo tinta alimenticia.
• 28:15
  ¿Hombre, pero bien, entonces 24 calcula, EH?
• 28:18
  24 pon 2000 EUR al mes, no, porque cobraba 50 EUR mensuales.
• 28:22
  Sabéis lo que me costaba mensualmente a mí 100 EUR le
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  ganaba 1900 EUR al mes, pero es que hice 100900 * 100 todos los
• 28:34
  meses. Claro, es un poco como ahora,
• 28:39
  una School 50 EUR al mes y te pagan 1000 tíos, 50000 EUR al
• 28:43
  mes. Vale, entonces dije, Hostia, y
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  no existe Internet, ese es el negocio, hacer cositas, cobrar a
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  muchos con estructura pequeña y haciendo esas cositas, pues vi
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  la posibilidad de hacer una revistita igual, como el mantel
• 29:00
  con con información de las farmacias de guardia y pagaban
• 29:05
  los médicos por anunciarse y monte Farmaguardia.
• 29:08
  Dije, venga, y esto ya era cada mes, cada mes primero era cada
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  semana de información de la semana de las farmacias de
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  Guardia de la semana lo repartía claro, tenía 17, iba con mi
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  padre, no tenía carne. Luego me me me compré un coche,
• 29:21
  primer coche que me compré. Fue un x era el más barato del
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  mundo. Consumía tan poco que al mes de
• 29:27
  comprar o a las 3:00 semanas fui al taller porque no se movía la
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  aguja de claro, consumía 1 L y pico de gasoil.
• 29:33
  Ostia y dijo, oiga, No me funciona el coche se ha roto la
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  aguja y dice, no, es que aún no, aún no se ha movido, usted lo ha
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  hecho solo, no sé cuántos kilómetros.
• 29:39
  Alucinante, alucinante, bueno, pues.
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  Me di cuenta que tenía que montar un negocio por mi cuenta,
• 29:48
  pelear conmigo mismo para igual que iba a domicilio, luego ir a
• 29:51
  las empresas 1 * 1 y hiciera calor frío, venga o una o otra,
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  mientras que comerciales que cogía se quedaban en el bar.
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  Su mente decía que no, no se levantaban por la mañana para
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  venir conmigo a vender, porque la mente les decía sí eran
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  débiles. Yo dividí ya rápidamente a las
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  personas en 2, las débiles que nunca tendrán nada, y los
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  guerreros y al final de la vida, tristemente.
• 30:14
  Menos 1, Guerrero amigo que tuvo un accidente de coche y se quedó
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  paralítico, pobre, pero los demás, todos hemos tenido lo que
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  nos merecemos, el que era huevón se queda de huevón y ahora es un
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  huevón y se y no para de llorar. Ay, lo que podía haber sido se
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  lo hubiera hecho caso al López, si le hubiera hecho caso a
• 30:32
  Javier, si hubiera vale, ahí se quedó.
• 30:35
  Con las drogas, cuando tienes una de ellas, con la novieta,
• 30:38
  con no sé cuánto, con la risa. Ahí se quedó mientras yo
• 30:41
  estudiaba como un cabrón. Iba por las noches, trabajaba y
• 30:45
  estudiaba por las noches, iba a las discotecas para hacer
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  tarjetas de las discotecas, flyers tal y por la mañana los
• 30:51
  imprimía en la imprenta y cuando yo iba por las noches veía a esa
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  gente disfrutando, riendo, tal posiblemente con alguna chica
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  guapa que me guiaba al ojo y que me hubiera gustado estar allí.
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  Pero había que pelear, coño, había que salir de pobre.
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  Eso también luego te rompe un poco la cabeza cuando eres más
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  mayor que crees que hay cosas que no has vivido, pero tampoco
• 31:11
  eran tan importantes. Pero sí que es cierto que de vez
• 31:13
  en cuando un cubatilla y cantar en un karaoke no está de más.
• 31:17
  Uf, vale, pero cuando ya tienes las espaldas cubiertas, si eso
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  hace que no, que de que de joven, porque esa situación de
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  salir y tal en exceso hace que todavía estés más, que te hagas
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  más amigo del lobo malo, entonces luego te cuesta más
• 31:31
  levantarte por la mañana. Por eso yo ahí era.
• 31:33
  Como si hubieran habido en la en el mismo momento.
• 31:38
  Posiblemente en la historia del mundo estuvo el homo sapiens que
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  convivía con el homo gilipollus. ¿No, entonces hay una evolución?
• 31:47
  Yo creo que generé esa evolución.
• 31:50
  Todos tenemos esa evolución, pero depende a quien alimentes,
• 31:53
  pues hay gente que sigue siendo un homus gilipollus y yo era el
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  homo sapiens. Y ahora intento educar a todo el
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  mundo porque tenemos el homo sapiens dentro.
• 32:01
  Pero si defiendes al Homo gilipollus te quedas de
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  gilipollus. Y luego me dices que claro, yo
• 32:06
  soy gilipollus claro, porque has alimentado tu gilipollus vale,
• 32:09
  con lo cual dale caña a tu homo sapiens y para adelante bien.
• 32:16
  Y luego tener, como te digo, esa osadía.
• 32:19
  O esa valentía de más más, más, más.
• 32:22
  ¿Tenía ya cuatro o 5 manteles, tenía ya algunos postes de estos
• 32:27
  ya está, cómo que ya está, pero si yo quiero ser súper
• 32:31
  reguetear, si ser contra más siente por millonario, pero si
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  ya ganas lo mismo que tu padre en 20 años ya, pero quién te
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  dice que eso va a durar en el tiempo?
• 32:38
  ¿No lo sé, a full a multiplicar, abrir más ciudades entonces con
• 32:42
  farmaguardia? Abrí sabadell, luego terrassa,
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  Sant Cugat, Esplugas, Hospitalet, Barcelona.
• 32:49
  Empecé a crecer buscando. Ahí aprendí a delegar.
• 32:54
  Los repartidores no me repartían, los cobradores
• 32:56
  cobraban y se quedaban la pasta. Me decían que no habían cobrado
• 32:59
  los comerciales, como eran homus, Gilipollus, no se
• 33:02
  levantaba ni lo iban a vender. Ahí te das cuenta otra vez.
• 33:05
  Vuelves a darte cuenta que yo era una persona normal, que
• 33:08
  hacía cosas normales, pero extraordinariamente.
• 33:12
  Porque el repetir las cosas y tener esa capacidad, esa
• 33:15
  voluntad tan joven, me hacía ser extraordinario.
• 33:17
  Yo pensaba que era normal y quizás yo soy normal y todos los
• 33:21
  demás son los gilipollos, que no, que no me seguían, no, pero
• 33:25
  bueno, te das cuenta el rollo que es dirigir un equipo y en
• 33:28
  ese impás un buen día me llama. ¿Por eso tienes que estar atento
• 33:32
  a todo en la vida para aprender y utilizar lo que Dios pone a tu
• 33:37
  camino como palanca, no? Entonces en una de esas veces me
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  llama una consultora. Diciéndome que estaban buscando
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  y que ellos tenían inversores y que los inversores buscaban
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  esto. Que te cuento.
• 33:48
  Y esto me quedó grabado y dije, Hostia, aquí hay un nicho, hay
• 33:52
  gente que pagaba porque les enseñaras a montar un negocio
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  que ya es otro nivel. Ya no es para cobrarle al médico
• 34:00
  20 EUR mensuales, no, ya es cobrarle 15000 EUR 12000 EUR a
• 34:06
  un señor por enseñarle un negocio.
• 34:09
  ¿Cómo montar un negocio? ¿Alucine hostia, de Facturar
• 34:12
  12000 a uno como ahora, sería un high ticket a a 20 EUR a un
• 34:17
  médico, coño, y qué quiere ese señor?
• 34:20
  Pues quiere un negocio que le cueste menos de 60000 EUR, no
• 34:25
  necesite estructura importante para tenerlo y que recupere la
• 34:29
  inversión en menos de un año. Si usted es capaz de darnos
• 34:32
  esto, yo le presento 10 clientes día 10 clientes día son 120000
• 34:37
  EUR día por 20 días. 3000000 EUR hace 40 años al mes dije yo, la
• 34:45
  madre que me parió, Trillonario no más que la madre que me
• 34:48
  parió, y dije, Hostia, la claro. ¿Entonces dije, qué negocio hay?
• 34:53
  Farmaguardia farmaguardia cuesta menos, se recupera.
• 34:56
  Entonces empecé a enseñar y los primeros que me llamaran eran
• 35:00
  hijos de ricos, luego el mismo rico.
• 35:04
  Rico para mí que tenía no, que no venía de un padre de un
• 35:06
  huerto que decía, Oye mi hijo, quiero que usted le ayude a
• 35:09
  montar a mi hijo un negocio de esas características y que
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  pagaban 12000 pavos y llamaban 1012 al día porque hay mucha
• 35:18
  gente e hijos de ricos que que que buscan ese negocio no saben
• 35:21
  buscarlo. El papá está ligado con sus
• 35:23
  negocios y El Niño paga, el padre le da dinero para que no
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  le moleste y El Niño paga porque le enseñen ese nicho.
• 35:29
  Lo vi, VI entonces, empecé a franquiciar y era una
• 35:32
  franquicia. Cobraba esos 12000 y un royalty
• 35:35
  mensual por darles el farmaguardia, por enseñarles esa
• 35:39
  especie de coach permanente, de mentoría permanente.
• 35:42
  Una franquicia y aprendí a franquiciar, pero siempre con la
• 35:45
  visión de más, más, más, más. Entonces empecé a franquiciar y
• 35:49
  llegué a tener 100 delegaciones en muy poco tiempo, 100 * 12000.
• 35:53
  Wow. ¿Flipas, vale, qué pasa?
• 35:56
  ¿Llega a Internet? Primero que a los creadores, los
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  que somos creativos, llega un momento que cuando repites mucho
• 36:02
  lo mismo. ¿Te aburre, no?
• 36:05
  Yo siempre digo una frase que también aprendí, son muchas
• 36:08
  frases en mi vida que he ido aprendiendo de gente importante
• 36:11
  que se me ha quedado grabada porque cuando me impacta digo,
• 36:13
  Hostia, me quedo, tengo una cantidad de de refranes, sabes
• 36:18
  seguidos, puedo tener 200 seguidos que me han impactado en
• 36:20
  la vida cuando me quedo con algo como el que hacemos con los
• 36:23
  daños, no con los años, me lo dijo un tipo hace muchos años,
• 36:27
  hostia, esa frase yo no me las he inventado, las he visto en mi
• 36:30
  vida. ¿Pero lo has ido marcando en mi
• 36:32
  a DN, verdad? Pues como digo, hay frases muy
• 36:36
  importantes que a mí me ayudaban a motivarme, a seguir adelante.
• 36:39
  ¿Más me acuerdo quién me la dijo?
• 36:40
  Que había gente igual que igual. Hay gente ahora que me saluda
• 36:43
  por la calle y dicen que soy un referente y que les motivo y
• 36:46
  tal, pues yo también tenía referentes en aquel momento.
• 36:49
  Repito, no existía Internet, pero podía ser pepe hidalgo de
• 36:53
  Halcón viajes, podía ser José Maria Ruiz Mateos, podía ser
• 36:56
  Mario conde, podía ser don Emilio botín, podía ser
• 36:59
  Florentino Pérez ya un poquito más adelante.
• 37:01
  Más adelante, bueno, ya era un poquito más mayor.
• 37:03
  En fin, gente que eran multimillonarios, que habían
• 37:06
  conseguido muchísimas cosas y que pude tener la capacidad de
• 37:10
  entrevistarme con ellos o conocerlos o tener una
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  conversación para aprender. Iba a muchísimos seminarios.
• 37:16
  Luego, cuando ya las cosas fueron un poco mejor y tenía más
• 37:18
  tiempo libre mínimamente para empaparme de lo que esa gente
• 37:22
  decía, no, y antes incluso de que saliera Internet, pues a mí
• 37:26
  ya el el farmaguardia estuvo muy bien.
• 37:29
  ¿Pero verdad que de vender a un médico era más interesante
• 37:32
  buscar un franquiciado ganaba más?
• 37:34
  Pues ya rizar el rizo, ya era cuando me llamó una consultora
• 37:38
  para una una consultora para decirme que querían que les
• 37:43
  enseñara a captar. Viendo el negocio que yo había
• 37:47
  montado, me dieron un premio a la franquicia más rentable de
• 37:49
  España a Farmaguardia. A buscar nuevos negocios.
• 37:53
  Entonces dije, Hostia, el negocio no solamente está en en
• 37:56
  Franquiciar Farmaguardia está en franquiciar otros negocios igual
• 38:00
  que tú igual puedes hacer. Me has hecho viral y puedes
• 38:03
  hacer a otras personas virales. Os dije, yo quería probar para
• 38:06
  aprender. Hice virales o en en mi caso
• 38:09
  ayudé a franquiciar a muchos empresarios y ahí va aprendiendo
• 38:13
  también. Había negocios que no
• 38:15
  funcionaban porque tenían una una estructura muy alta o porque
• 38:19
  el franquiciador. Me pasó alguna vez que yo
• 38:21
  franquiciaba un negocio muy rentable.
• 38:24
  Farmaguardia porque iba bien, porque yo era un dinamizador, yo
• 38:28
  era un motivador, yo iba a ver a mis socios, hablaba con ellos,
• 38:32
  los abrazaba, me iba a vender con ellos visitando médicos y
• 38:36
  cuando alguien estaba deprimido me llamaba y yo hacía de coach.
• 38:40
  Sabes, pero si luego vendías, por ejemplo, de servicio de
• 38:43
  asistencia domiciliaria, se llamaba solidaridad familiar.
• 38:45
  Era un franquiciador de Cantabria.
• 38:47
  Si desde aquí me Oye, te doy un abrazo muy fuerte, pues
• 38:50
  solidaridad familiar. ¿Y qué pasa, que cuando captaba
• 38:55
  un franquiciado que estaba muy bien?
• 38:57
  Pues con todos los respetos, posiblemente el punch que tenía
• 39:02
  el franquiciador no era el mío. Yo no sé, mucho más pausado,
• 39:06
  mucho más tranquilo, mucho. Entonces, claro, la gente le
• 39:09
  faltaba, oye, que has llamado al franquiciador y no me ha
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  devuelto, oye, que le digo que en mi zona falta y él no va a
• 39:14
  venir ahora a Jaén desde Cantabria para ayudarme, que no
• 39:19
  sé. Lo lo veo muy soso.
• 39:20
  Javier, necesito punch y dije, ostras, yo tengo que crear mis
• 39:25
  propias redes de franquicias y no asesorar, porque es posible
• 39:28
  que después quien dé ese servicio no no sea el más
• 39:32
  adecuado. Y con esa idea que me quedó
• 39:35
  clara de un negocio de menos de 60000 EUR, con poca estructura y
• 39:40
  que se recupere en menos de un año, el que tenga este negocio
• 39:43
  podrá franquiciar 100 al día, captar 1000000 EUR día.
• 39:48
  Eh. Pues me puse a buscar a pensar
• 39:50
  el Focus a pensar en esos negocios.
• 39:53
  Ya tenía farmaguardia que iba funcionando.
• 39:56
  Bueno, en ese impás llega Internet también.
• 39:59
  No supe adaptarme. Yo tenía que haber aprendido de
• 40:01
  Internet a full. Pero macho, tenía veinti, no
• 40:05
  llegaba 19 años o 20, no llevaba 20 un poquito antes de crear
• 40:08
  credit services y no supe adaptarme.
• 40:12
  Luego la gente ya buscaba en Internet las farmacias de
• 40:15
  guardia, ya no iba a la farmacia a recuperarlo.
• 40:18
  También me cansé de ese negocio, me me hicieron un par de
• 40:22
  competencias franquiciados, la propia consultora que me asesoró
• 40:26
  inicialmente me dio la vuelta también y me montó un un me hizo
• 40:29
  una competencia. Uf, ya estaba un poquito
• 40:32
  quemado. Y seguía buscando negocios
• 40:35
  nuevos, aquello que no alimentas deja de crecer.
• 40:38
  Dejé de alimentar a farmaguardia, salió Internet y
• 40:42
  los médicos nos decían que dejaban de anunciarse porque la
• 40:46
  gente al no coger el farmaguardia de la farmacia pues
• 40:49
  no les llamaban. No, no, no veían un feedback,
• 40:52
  no, el delegado que tenía en Madrid me hizo una competencia,
• 40:56
  me robó clientes y ya dije, pero cabrones, sois todos unos hijos
• 41:01
  de puta. ¿Voy a montar otro negocio donde
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  necesite menos de gente imbécil, de de hay, hay hay mucho homus
• 41:08
  gilipollus que se queden allí con ellos y que entre ellos se
• 41:11
  se se se machaquen, no? Y entonces, en un viaje que hice
• 41:15
  a Washington, a Estados Unidos, VI el negocio buscando negocios
• 41:20
  a la feria de franquicias de Washington, la más importante
• 41:22
  del mundo. Y allí conocí buscando, mirando
• 41:25
  siempre con Focus, un negocio que cumplía estos requisitos,
• 41:28
  no. Era el el financial broker.
• 41:31
  El financial broker era una figura que no existía en España,
• 41:35
  que consistía en buscar financiación para empresas y
• 41:39
  particulares y cobrarle una comisión solo a éxito.
• 41:43
  Al señor que le buscas la financiación, pues yo que sé vas
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  a buscar una Hipoteca y tu banco te dice que no.
• 41:51
  O o te dice que sí, pero vas a un sitio donde te dice, no se
• 41:55
  preocupe, yo busco igual que una inmobiliaria, voy a buscar el
• 41:58
  piso, tú puedes buscar el piso por tu cuenta o decirle a la
• 42:00
  inmobiliaria que lo busque. Que te lo busques es un buen
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  negocio, también con poca estructura y si eres un poco
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  espabilado la gente paga un 5%, pues en un piso de 100000 EUR te
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  dan 5000, pero en un piso de 1000000 te dan 50000, vete al
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  high ticket, ahora tienes una estructura de puta madre, tienes
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  que tener esa capacidad y un montón.
• 42:18
  Inmobiliaria alta no, pero como inmobiliaria sabía muy quemado o
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  ya había, me gustó la figura del financial broker buscar
• 42:24
  financiación y dije, Coño, esto lo hago yo en España, pero
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  claro, mi barrera mental, que yo me las quito rápido, yo no era
• 42:30
  financiero. Pero aprendí cómo funciona y
• 42:33
  pensaba que encontraría en mi vida un socio ideal.
• 42:36
  Y entonces busqué un socio ideal que me ayudara un señor que
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  venía de banca. No diremos nombres para que no
• 42:41
  se sienta mal. Y dije, ostras, pues señor, que
• 42:46
  director de banca que se va a montar por su cuenta, oye, nos
• 42:49
  montamos, le doy la mitad, yo capto los clientes, pam, pam,
• 42:53
  usted me ayuda, yo tengo, lo lo tengo de referencia y monté mi
• 42:57
  primera oficina, yo solo a pie de calle, le llamé Credit Bank.
• 43:01
  Y lo que hacía era primero acuerdos locales con los
• 43:04
  directores locales, no para saber, pues bankinter tenía esa
• 43:07
  Hipoteca, la otro tenía la otra. Poco a poco me di cuenta que el
• 43:11
  cliente final no era como el americano, que pagaba por algo
• 43:14
  que podía hacer él, porque entienden que el tiempo, el
• 43:17
  concepto, coste, oportunidad lo entienden los americanos nos
• 43:20
  llevan 100 años aquí en España. Todo el mundo iba a su banco,
• 43:23
  decían mi banco, mi director, y si el banco te da la Hipoteca,
• 43:27
  aunque yo la tenga más barata, no se van a otro sitio.
• 43:30
  Ya está bien. Entonces me tenía que
• 43:33
  especializar en el cliente difícil porque el fácil iba al
• 43:35
  banco y se lo daba claro. Me di cuenta.
• 43:38
  Me di cuenta que los directores de oficina, algunos tienen lo
• 43:41
  que se llaman atribuciones, que es la capacidad de tomar
• 43:44
  decisiones. Ahora ya prácticamente no la
• 43:46
  tienen, pero si el director de oficina decía, si esa operación
• 43:50
  me la creo, creo que va a devolver el dinero.
• 43:53
  Se la apruebo igual. ¿Tu banco habitual no te la
• 43:55
  aprueba, pero un banco nuevo con ganas de captar?
• 43:59
  Un director con que necesita posicionarse en la zona, pues
• 44:02
  tiene un criterio de riesgo más abierto y me me acostumbré y
• 44:06
  aprendí a encontrar esos directores con esa riesgo mayor
• 44:11
  que igual este mes necesitan más hipotecas, pero el que viene te
• 44:14
  dicen que no y hay otro director que dice, yo necesito pólizas de
• 44:18
  crédito. ¿Javier, para cumplir mis
• 44:19
  objetivos, pues vas al banco, hablas con el director, qué
• 44:23
  necesitas? Metes el porfolio.
• 44:26
  Y luego te viene un cliente que necesita una póliza.
• 44:27
  Coño, pues este es el bankinter de Badalona, que era el que le
• 44:30
  interesaba pólizas, pues este este quiere una Hipoteca 100 *
• 44:35
  100. Esto me lo daba el delegado de
• 44:37
  UCY de Sabadell o de la zona del Vallés.
• 44:40
  En fin, diferentes bancos, siempre acuerdos locales.
• 44:42
  O a tener productos diferenciados.
• 44:44
  Pero claro, era un rollo porque cada mes cambiaba y luego el mes
• 44:47
  que viene el director ya no quería esto, ahora era otro, o
• 44:49
  sea, hostia. Pero bueno, ese era el negocio,
• 44:51
  que de hecho ahora vuelve a haber un negocio de esas
• 44:53
  características. Monté una oficinita, luego monté
• 44:55
  23, fui creciendo con la idea de franquiciar y empecé a
• 44:59
  franquiciar resumiendo cuando empecé a tener.
• 45:02
  Muchas oficinas. Mi mentalidad de
• 45:04
  superrequetearse el contra Max entre post millonario dijo,
• 45:06
  Bueno, esto hay que es calarlo. Me fui a hablar con spammer.
• 45:10
  Claro, me fui a hablar con la fende Hispamen era un banco de
• 45:13
  de de del Banco Santander, una filial.
• 45:16
  Hice un acuerdo con el hispamen que no te lo crees porque
• 45:19
  hispamen necesitaba volumen, pude llegar a mi Dirección
• 45:22
  General, claro, ya tenía 1520 oficinas y como digo yo, me iba
• 45:26
  a Madrid, a las centrales de los bancos con 2 pelotas.
• 45:29
  A sabes y empecé a franquiciar. Franquiciar.
• 45:33
  ¿Resumiendo, y si acuerdos tan importantes?
• 45:36
  ¿Con bancos que llegue a tener unos criterios de riesgo, pero
• 45:39
  ya a nivel de central, no tanto a nivel de director, porque
• 45:42
  cuando hablas con el Director General él mismo ya te dice los
• 45:47
  límites y dije, necesito riesgo, Eh?
• 45:49
  En aquel momento el riesgo bancario no estaba mal visto y
• 45:53
  fui sumando. Delegados.
• 45:54
  Fui sumando oficinas propias y conjuntas propias, conjuntas y
• 45:57
  franquicias. Un poco de todo, claro.
• 46:00
  Resumiendo, al final llegue a las 1000 oficinas en España.
• 46:03
  ¿Tela, EH? Todos a pie de calle.
• 46:05
  Con un cambio de marca por el medio de Credit Bank Credit
• 46:08
  Services, porque me inspeccionó el Banco de España, que que es
• 46:11
  Ministerio de Economía. ¿Cuidado, multa de 25000000 por
• 46:14
  llamarme Bank cuando tenía la marca registrada, pero podía
• 46:18
  generar una mala imagen en el que me creía o el cliente ya,
• 46:21
  pero tengo alguna denuncia de algún cliente que se haya creído
• 46:24
  que soy un banco? ¿No me di cuenta del lobby de la
• 46:26
  banca que dijo, y este tío quién es?
• 46:28
  ¿Y me hacían mucha luz de cruz, Eh?
• 46:29
  Mucha. Pero como yo era tan osado, por
• 46:32
  mucho que viniera al Banco de España, yo seguía y seguía
• 46:35
  abriendo países. Y en ese impás tuve las pelotas
• 46:38
  de irme a Estados Unidos a negociar con Citibank.
• 46:40
  Oiga, tengo oficinas en España y puedo ser su partner
• 46:43
  internacional. La variable coño.
• 46:46
  Firmé con Citibank en una Hipoteca, que ahora lo digo y la
• 46:49
  gente se ríe, pero firmé una Hipoteca 120% del long to value
• 46:54
  del valor de tasación con declaración jurada de ingresos
• 46:58
  B. Yo juro por Alá.
• 47:01
  Si soy árabe. O juro por Dios, si soy
• 47:04
  cristiano, que que tengo unos ingresos adicionales de 1500
• 47:08
  EUR, te los cojo todos y te doy el 50 de endeudamiento y a veces
• 47:12
  el B era el 60 de más de lo que tenía, con lo cual te daba más
• 47:16
  de lo que tú ganabas, pero el banco entendía, era una Hipoteca
• 47:19
  subprime, que para comprar una vivienda nadie va a perder su
• 47:22
  vivienda, teníamos una morosidad mínima, España era el país del
• 47:25
  mundo donde había más bancos. Donde la gente era más
• 47:30
  propietario de vivienda y donde había una morosidad más baja e
• 47:33
  hipotecaria porque la vivienda seguía subiendo.
• 47:36
  Cada año. Entonces ya cogí ese criterio de
• 47:38
  riesgo que ni te cuento. Conseguí convencer a General
• 47:42
  Electric G money Bank, que también estaba en Estados
• 47:45
  Unidos, iba a venir a España. Y cuando vino a España también
• 47:47
  Hipoteca subprime, en este caso con rayas, nev y embargos,
• 47:51
  reestructuración, refinanciación al 90% del long to value.
• 47:56
  Conseguí que me dejaran tasar a mí, Ostia, compré.
• 48:01
  Hice una opción de compra de una.
• 48:02
  Tasadora homologada por Banco de España, pero siempre a a tope a
• 48:06
  full. Solicité ficha bancaria en
• 48:09
  España. Me asocié con Lehman Brothers en
• 48:11
  Estados Unidos, que era el proveedor de fondos de Citibank.
• 48:14
  Claro, yo primero con City, cuando yo tenía City, tuve mi
• 48:17
  propia tarjeta de crédito, 700000 tarjetas en el mercado.
• 48:20
  Me quedaba la mitad de todo movimiento de la tarjeta.
• 48:23
  ¿Sabes que cuando tú compras? Con una tarjeta de crédito hay
• 48:27
  un hay un coste que le cobran a través del TPV, que que la mitad
• 48:33
  va para el banco emisor, la mitad para el banco receptor.
• 48:36
  Yo era banco emisor, tenía la cuenta compartida, cada
• 48:38
  movimiento que tenías en tu tarjeta, yo ganaba un dinero y
• 48:42
  si luego financiabas esa compra la pagabas mes a mes, también
• 48:45
  ganaba un dinero esa tarjeta. Esas 700000 tarjetas me podían
• 48:50
  dar, pues unos 10000000 EUR al año.
• 48:54
  Pues y seguía. Creciendo solo con eso ya vivía.
• 48:56
  Toda mi vida, yo y mi familia pensé que nunca sería pobre.
• 49:00
  ¿Así es como funciona Mastercard?
• 49:02
  No imagino que todas. Esto todas tienen un coste.
• 49:04
  Cobran y claro. Si tú te haces partner gran
• 49:08
  partner y comercializas las tarjetas y claro, yo con una
• 49:11
  estructura de 1000 oficinas, bueno, mis oficinas al final
• 49:14
  mero 100150200500, luego regalé una cada uno ya con seguí 1000
• 49:19
  en fin, pero como digo siempre con esa valentía y decir más más
• 49:22
  a a Fun, me voy a Estados Unidos, hago un acuerdo con el
• 49:25
  Banco tal en el impás mucha gente me quiso comprar la
• 49:28
  empresa sociedad anónima unipersonal, ahora que digo no,
• 49:31
  si hago una unipersonalidad yo aprendo de mis errores, eso no
• 49:34
  era una. ¿Tú en esa una s a u una s a u
• 49:37
  todavía más complicado, complicado el s a u es más
• 49:41
  complicado y pero claro, por qué?
• 49:43
  Porque yo veía que los americanos cuando venían a
• 49:45
  España montaban también sau. Lo que no sabía es que esa saw
• 49:49
  no era persona física, era una holding donde tenía una Super
• 49:52
  Holding, la Holding claro, pero todo eso lo aprendo con tal.
• 49:56
  Luego veía que que era una LLC porque los bancos tenían su LLC.
• 50:00
  Luego cómo abrir un una sociedad en las islas man, cómo abrir una
• 50:03
  sociedad en el en Reino Unido para poder tener el patrimonio
• 50:07
  totalmente controlado y la cuenta en tal o cómo montar una
• 50:11
  sociedad, un doble sándwich holandés, una sociedad en
• 50:13
  Holanda y en y en Holanda puede estar con.
• 50:16
  Las antiguas colonias. De esas que son paraísos
• 50:18
  fiscales. ¿Y tú mueves el dinero de
• 50:21
  Holanda a una a un paraíso fiscal, como aquí haces una
• 50:23
  transferencia a tu prima María, que eso en el año?
• 50:25
  Pues principios del 2000 y todavía funciona eso, pero lo
• 50:29
  empecé a hacer antes del del año 2.
• 50:31
  ¿Ha cambiado, ha cambiado algunas cosas a eso no?
• 50:34
  Ahora mismo es exactamente. Igual en Holanda hola y anda
• 50:40
  bien, pues como. Digo todo eso, lo aprendí con.
• 50:42
  La experiencia, pero teniendo esa visión de siempre más.
• 50:45
  Ser valiente, osado YY tenía reuniones donde hablaban todos
• 50:50
  inglés. Y yo aprendí muy poquito inglés
• 50:53
  porque la parte de inglés yo creo que no me llegaba la sangre
• 50:55
  cuando ya tenía tanta tal que en la parte que que si me concentro
• 50:59
  lo hago igual que yo pensaba. Como no tenía estudios
• 51:01
  superiores, empecé derecho, pero lo dejé ya en el negocio.
• 51:04
  Yo pensaba que nunca me licenciaría porque me hacían
• 51:08
  creer las limitaciones del mundo, no los que los que somos
• 51:11
  buenos para crear negocios somos malos para estudiar y una
• 51:14
  mierda. Tú eres bueno en lo que quieras.
• 51:16
  ¿Lo que pasa que tienes la parte webona del estudio y la parte es
• 51:20
  es es más cómodo salir a vender que no ir a a hacer un curso o
• 51:24
  hacer un examen o o memorizar, sabes?
• 51:27
  Pero todo lo que te propongas, eso me lo dijeron de pequeñito y
• 51:30
  se me quedó marcado. Hice un test de inteligencia, no
• 51:33
  recuerdo las cifras, lo tengo en casa mi madre, si lo buscamos lo
• 51:36
  encontraremos que me dijeron que era.
• 51:39
  Tenía 111, nivel de inteligencia muy elevado con respecto a mis
• 51:44
  compañeros de clase. ¿A mí me pasaron de curso de
• 51:47
  sabes? En en EGB me me pasaban de curso
• 51:50
  porque tenía bueno, pues superaba la media y me aburría
• 51:54
  en clase. ¿Yo recuerdo que me ponía a
• 51:55
  imaginar cómo sería de mayor de ser multimillonario en clase y
• 51:59
  cuando estaba y siempre me notaba que estaba pensando, me
• 52:02
  decían qué he dicho? Y repetía frase por frase,
• 52:05
  palabra por palabra, lo que había dicho el profesor.
• 52:07
  No estudiaba y sacaba ochos y nueves y luego ya no estudiaba y
• 52:11
  se acaba 7 si luego no estudiaba y se acaba 6 hasta que no
• 52:13
  estudiaba y suspendí no, porque si tenía esa capacidad que y me
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  lo dijeron tanto, que iba a ser alguien muy especial, que todo
• 52:23
  lo que yo quisiera conseguir en mi vida lo conseguiría, que me
• 52:25
  lo creí. ¿Por qué abrí 1000 oficinas?
• 52:28
  Porque nadie me dijo que era imposible, no tenía esa barrera.
• 52:32
  Mental, sabes que creo en. En la NASA hay.
• 52:35
  Un cartel que cuando entras pone.
• 52:37
  Según la física, la abeja no podría volar, pero nadie le dijo
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  a la abeja que no puede volar. Claro, esta manda huevos.
• 52:45
  Pues ya te digo que la física. Falla, o sea, Dios es la persona
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  de los que somos creyentes, no que tiene la bondad absoluta y
• 52:52
  el no tiene capacidad de error y creó al humano.
• 52:57
  Somos imperfectos. Si lo que Dios ha creado es
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  imperfecto, lo que ha creado el humano es más imperfecto
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  todavía, no. O sea, la física no entiende
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  como una abeja puede volar por el peso que tiene, por las
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  pequeñas alas, por no lo es. Aerodinámica no existe, no puede
• 53:12
  ser y es real. Quizás Dios hizo la abeja para
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  que nos diéramos cuenta de que hay algo por encima de la mente
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  humana que que es capaz de de. ¿Pero bueno, todo, todo lo que
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  ha creado el humano, pues se entiende que tiene que no ser
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  perfecto, verdad? Y hay cosas que no entendemos.
• 53:32
  Y decía el doctor Jiménez Deloso, solo hay gente que dice
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  que ha visto ovnis y se ha reunido con con extraterrestres.
• 53:40
  Hay gente que dice que ha hablado con seres.
• 53:43
  Que ya han fallecido y cuenta cosas que no las podría saber.
• 53:48
  La mayoría mienten, pero solo con que una persona diga la
• 53:51
  verdad existen. ¿Vale?
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  Pues yo creo que. ¿Algo de verdad?
• 53:56
  Por encima de nosotros. Por eso creo en ese Dios, en esa
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  energía. ¿Hay algo por encima de
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  nosotros? Naturalmente que somos el centro
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  del universo. Quizás la muerte que nosotros
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  entendemos cuando nuestro cuerpo se va y la y la mente sigue, es
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  otra etapa de la vida. Y creo que incluso cuando
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  estemos muertos también estaremos en otro impás, porque
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  no es que muramos y lo sabemos todo.
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  Es otra fase hacia otro lugar que desconocemos.
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  Y si podemos hablar con esa parte hay gente que lo ha
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  conseguido. ¿Pero, en fin, eso ya es ya muy
• 54:27
  metafísico, no? Pues lo que decimos.
• 54:30
  No hay límites y ve siempre al máximo.
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  Es lo que yo entendía ahora de mayor, cuando ya tengo dinero,
• 54:36
  cuando ya las cosas van bien, tengo una estabilidad, hombre,
• 54:39
  pues busco más en disfrutar un poquito de la vida, pero antes
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  es que para mí el disfrute era trabajar más que nadie y llegar
• 54:47
  a casa y decir, olé, sabes la ilusión de haber conseguido algo
• 54:50
  por ti mismo y que estás consiguiendo tus metas.
• 54:52
  Era una expansión interna de alegría.
• 54:56
  Que como el día que tú naciste, hoy nació tu hermana, esa
• 54:59
  ilusión de soy padre, pero hostia, que verdad que
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  pasionante, hostia, mi hijo ha hecho esto en clase o le han
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  dicho en clase no sé qué o eso, ese orgullo, esa sensación, ese
• 55:10
  olé yo, mi familia no le falta de nada esa sensación, hostia,
• 55:13
  estaba en plenitud, quizás por eso nunca me he drogado, no lo
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  he necesitado. Yo recuerdo que había gente que
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  decía, Hostia, yo a un tío te metes una raya y te da un
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  subidón, digo yo miro mi número de cuenta, me da un subidón, o
• 55:27
  sea, yo veo mi mis cuentas Corrientes y me da un subidón.
• 55:30
  Recuerdo una vez a mi padre pobre, no para que veas, no
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  sabía pobre ni escribir y me acuerdo una vez que que fui con
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  mucha ilusión para enseñar a una cuenta con 100000000 EUR y mi
• 55:39
  padre le digo, mira, papá, mira, mira lo que tengo en el banco y
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  mi padre sí, sí has visto el el tomate que he sacado yo del
• 55:45
  huerto, mira qué tomate más gordo y le digo.
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  Papá, no es por desmerecer. Olé tus tomates y tus huevos,
• 55:51
  todo Ole, pero mira la cuenta, papá dice, qué te crees que no
• 55:55
  he visto que tienes 100000 pesetas está muy bien, pero tú
• 55:57
  has visto el tomate 100000 pesetas, dice, es mucho dinero.
• 56:01
  Hijo, son 600 EUR, eran 100000000 EUR, o sea, el
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  contraste que había no, y dije yo, coño.
• 56:12
  Vamos a ver los tomates, Papa. Venga, le dije, cambia la
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  conversación porque este hombre no puede entender quién es su
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  hijo, lo que ha conseguido su hijo, no, en fin, pues como
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  digo, seguir peleando siempre con garra, con fuerza, no,
• 56:24
  entonces vas creando el negocio, vas abriendo más oficinas, más
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  países, más acuerdos y tal. ¿Me ofrecían comprar credit
• 56:32
  services, pero me daba la sensación una barrera mental que
• 56:34
  me he quitado, ya que como mucha gente decía que yo era un
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  oportunista, que estaba ahí en un momento había mucho hater,
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  no? Pues dije, yo voy a vender como
• 56:42
  mi idea era seguir creciendo para sentirme cómodo, porque
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  cuando yo estaba cómodo con una tenemos sociedad con con el
• 56:50
  Banco Santander, sociedad tío mixta, con don Emilio botín
• 56:53
  manda cojones. ¿O sea, eso para un veinteañero
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  ni te cuento, no? La sensación que me daba no, y
• 57:00
  qué paso tendré. Porque si.
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  Pido ficha bancaria internacional, iba a abrir 5000
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  puntos de venta en Estados Unidos con General Motors, o
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  sea, General Motors Bank. O sea, digo, guau.
• 57:10
  ¿Y cuál es el futuro que me espera?
• 57:12
  Entonces llega varios grupos de inversores.
• 57:15
  ¿Oye, te compro la empresa, la marca tal y yo dije, pero para
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  qué? O sea, me compran.
• 57:20
  ¿Y me voy, nunca podré llegar al límite, dónde estará mi límite
• 57:24
  si soy la hostia? Igual soy Presidente del
• 57:25
  Gobierno, presidente del mundo, igual que era en un partido
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  mundial y soy el Presidente del Mundial, yo qué sé a dónde
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  llegaré, tenía veintipico de años, ya era igual, 30 ya no
• 57:33
  igual, pero hostia, no sé dónde llegaré, entonces no, no, no, yo
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  no quiero vender, no necesito dinero, pensaba que tenía dinero
• 57:40
  de por vida cuando metíamos hipotecas, el Lehman Brothers
• 57:43
  titulizando, pues allí me podía generar calculando y no es
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  ninguna barbaridad, 1000000 EUR la hora.
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  Podría perfectamente ser porque claro, como era dinero del
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  monopoly no lo podía calcular. Entonces dije, yo soy
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  trillonario ya y lo seré de por vida y no, el dinero es finito y
• 57:57
  más cuando te roban. No te olvides, si robas a un
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  banco, vas a la cárcel. ¿Si montas un banco, robas a
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  todo el mundo y no vas a la cárcel, Eh?
• 58:06
  Entonces yo quería. Montar un banco no para robar a.
• 58:08
  La gente, sino porque era el otro escalafón más, representaba
• 58:12
  bancos, Coño, y si yo hago el banco representaba a Citibank,
• 58:15
  que tenía dinero de Lehman Brothers.
• 58:16
  ¿Y si hago el acuerdo con Lehman Brothers?
• 58:18
  ¿Sabes? Intenta subir más arriba, pero
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  no para fastidiar a nadie, para tener más cuota de poder.
• 58:22
  Tengo un despacho de abogados sin ser abogados, coño, me hago
• 58:24
  abogado ya por lo menos firmo yo todo.
• 58:26
  O sea, intenta estar siempre en la máxima escala posible de
• 58:29
  valor del negocio en el que estás, no te contentes con
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  vender maíz, mira de fabricar ese maíz, mira de tener
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  terrenos, mira de sacar la empresa bolsa, mira de tener
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  más, más, más y no de tener una tiendecita vendiendo maíz o
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  nunca saldrás de pobre. Entonces, como no, y quería
• 58:44
  conocer mi límite, hasta dónde podía llegar, por eso nunca
• 58:47
  vendí la empresa ni pensé en venderla, aunque me lo
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  propusieron muchas veces. Y claro, en todo ese vorágine
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  que es para volvernos locos. 7000 y pico de personas
• 58:56
  involucradas en la organización, oficinas internacionales,
• 58:59
  sociedad unipersonal. Pues llega la hecatombe, ahí
• 59:03
  estaría. Mis records fueron, sí, en torno
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  a 50000000 EUR de gastos fijos al año, unos pon cuatro, 1000000
• 59:11
  a la semana. De gastos fijos y de golpe el
• 59:15
  Lehman Brothers cierra. Y antes de cerrar notábamos que
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  era un poquito más difícil todo. Pero claro, yo ahí me despisté
• 59:22
  porque como estaba a nivel de presidencias de bancos de
• 59:26
  países, porque cuando habría un país me me me llamaba incluso el
• 59:30
  Ministro de Economía del país lo hacía todo a través de las
• 59:33
  embajadas de España, el conocer a presidentes de bancos para
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  abrir países con los con los capitales del Lehman Brothers
• 59:39
  detrás. Y claro, estaba en ese.
• 59:42
  Mundo y no me daba. Cuenta que, coño, cada vez era
• 59:44
  más difícil y cuando me lo decían mis soldados, capitán,
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  que esto es más difícil, dejaros de gilipolleces.
• 59:50
  ¿Tenéis barreras mentales, EH? ¿Hacerlo todo con amor y si no
• 59:54
  funciona, aumenta la dosis, Eh? Pues más dosis de venta, más
• 59:59
  dosis, más publicidad, como el tren de los Hermanos Marx, no
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  más madera, más madera hasta que se hasta que se quedaron sin
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  tren porque iban quemando el tren.
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  Iban quemando el tren para echar madera para ir a más y al final
• 1:00:11
  se acabó. Pues me pasó.
• 1:00:13
  Fui quemando dinero que tenía. Fui quemando lo que tenía sin
• 1:00:16
  darme cuenta de que esto no seguía tan adelante hasta que un
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  buen día cierra Lehman Brothers. Se acaba todo la banca para
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  decía mi padre. Salida de caballo.
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  Parada de burro, pues me quedé de burro.
• 1:00:30
  Si lo hubiera detectado antes, hubiera dicho, oye, vendo.
• 1:00:33
  Me voy el último euro, que lo gane otro.
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  Cojo la pasta y sigo creciendo, pero para mí vender era como ser
• 1:00:40
  un aprovechado, irme del sistema donde me estaba haciendo tan
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  difícil, donde era mi. Mi cuesta.
• 1:00:45
  No quería parar de crecer y no me fijé que esto iba a caer
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  porque me mentían todos, me mentían los bancos me mentían,
• 1:00:51
  todos los los KPI que ahora llamáis eran falsos los KPIS que
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  daban. Estaba manipulado todo, todo
• 1:00:57
  estaba manipulado. Con lo cual de golpe.
• 1:00:59
  ¿Había pasta en la reserva Federal, tenía pasta por un tubo
• 1:01:02
  YY bueno, pues todos los datos no eran correctos, no?
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  Con lo cual cayó todo y claro, enamoradísimo de mi negocio de
• 1:01:11
  golpe cae, hostia, habernos matado tu mente no está
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  preparada para pasar de rico a pobre en pocos minutos.
• 1:01:18
  Y como había dinero ahorrado que siempre, no tanto en España como
• 1:01:22
  en varios países, porque cuando vas abriendo países, claro,
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  también dejas dinero en otros mercados.
• 1:01:27
  Y los socios internacionales te dicen, pon el dinero en este
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  país, en este otro, en este Pim PAM Pum en este producto lo
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  pones en ese producto y también cae, te dicen invierte aquí, no
• 1:01:35
  sé qué inviertes allí y ese producto que era para invertir
• 1:01:38
  caes, pero ellos ellos te decían de invertir a ti en positivo y
• 1:01:42
  ellos invertían a la inversa para que ellos sabes, porque si
• 1:01:45
  tú no ponías pasta, luego no las habían.
• 1:01:48
  ¿Todo el mundo iba a joderte, Eh?
• 1:01:50
  En. Una frase que aprendí muy.
• 1:01:52
  Bonita, no cuando. Te enamoras de una chica.
• 1:01:57
  Cuando le vas a hacer el amor, la desnudas te ayudan a
• 1:02:00
  desnudarte, pero cuando acabas se viste sola.
• 1:02:03
  ¿Por qué? Porque todo aquel que te ayuda
• 1:02:06
  suele ser porque quiere joderte. Entonces ya cuando alguien.
• 1:02:10
  Se acercaba. ¿Ya decía, por dónde me la van a
• 1:02:13
  meter aquí? ¿Un chiste que me explicaron en
• 1:02:16
  Estados Unidos cuando un grupo financiero internacional firmó
• 1:02:20
  un acuerdo espectacular y lo rompieron, les gané 38000000 USD
• 1:02:25
  en los juzgados, EH? Podía haber perdido miles de
• 1:02:27
  millones yo en esa demanda y el presidente del Grupo me dice,
• 1:02:31
  señor López, no es nada personal, me explicó el chiste.
• 1:02:34
  Un chiste muy duro también que aquel señor que se muere iba al
• 1:02:40
  cielo, al cielo y estaba allí. ¿San Pedro dice, a ver usted
• 1:02:43
  cómo se llama, dice my name is John Smith, John Smith, Oiga,
• 1:02:46
  usted no está en el cielo, qué raro, no?
• 1:02:49
  Que bueno, no se preocupe, vaya usted al purgatorio.
• 1:02:52
  En donde estén yo he sido bueno, soy bueno a tomar por culo, aquí
• 1:02:55
  no está usted. Hala, total, se va al
• 1:02:57
  purgatorio, va al purgatorio a ver siguiente, John Smith, John
• 1:03:01
  Smith, John Smith, Ostia, pero usted no está aquí, no possible,
• 1:03:06
  no, heaven no purgatorio, no, nada de nada al infierno, no
• 1:03:10
  possible al infierno se va al infierno, venga y el el.
• 1:03:14
  ¿Lucifer de turno, ahí el pequeñito el diablillo, venga la
• 1:03:17
  siguiente, Venga, Cómo se llama usted?
• 1:03:19
  ¿Pues yo me llamo John Smith, my name is John Smith, John Smith,
• 1:03:23
  John es mi, aquí no hay digo ni John a mi coño no es posible,
• 1:03:26
  no, heavy no es poquito, yo no in hello, qué ha pasado aquí?
• 1:03:29
  ¿Aquí esto parece España no funciona nada, hostia, entonces
• 1:03:33
  viene pasado por ahí lucifer, a ver qué pasa aquí, coño, tanto
• 1:03:35
  jaleo, me cago en Dios, claro, coño, qué pasa aquí?
• 1:03:39
  Me cago en la hostia. ¿Pues no, mira, este hombre no
• 1:03:42
  está aquí, no está allí se queda lucifer, así dice, hostia, de
• 1:03:45
  estos han venido pocos, Eh? Dice, Ah, claro, ya lo entiendo
• 1:03:49
  usted a qué se dedicaba en vida este yo era banquero de
• 1:03:51
  inversión, dice, claro, usted no tiene alma, te lo dijo, esto me
• 1:03:57
  lo explicó. El Presidente del Grupo.
• 1:04:00
  ¿Financiero me jodieron, pero no era por nada personal, es que
• 1:04:03
  por joderme ganaba en 1151560 más?
• 1:04:08
  No es nada personal el negocio, tengo un conocido abogado.
• 1:04:12
  Que se. Dedicó durante un tiempo a
• 1:04:14
  representar jurídicamente a narcotraficantes y le dijo un
• 1:04:17
  narcotraficante una vez, no quiero dar ideas aquí tampoco.
• 1:04:20
  Si me sacas de la cárcel a mi hijo, te te regalaré 1000000
• 1:04:24
  USD. Sacó a su hijo de la cárcel y le
• 1:04:28
  dijo, Venme a cobrar y fue a cobrar.
• 1:04:30
  Y le dijo el narcotraficante, me cae usted muy simpático.
• 1:04:33
  Le quiero agradecer en nombre de mi familia que haya usted
• 1:04:35
  salvado a mi hijo. Pero no es nada personal, son
• 1:04:39
  negocios, matarle me cuesta ciento. 50 USD.
• 1:04:43
  Me sale más barato matarle que pagarle el 1000000.
• 1:04:45
  ¿Usted decide, me va a pedir el 1000000 o se va usted a su casa?
• 1:04:48
  ¿Qué hizo mi amigo? Se fue para casa, vale, pues hay
• 1:04:52
  sitios donde no puedes meterte, donde siempre pierdes de entrada
• 1:04:56
  o de salida y no es nada personal.
• 1:04:58
  ¿Negocios o negocios? Pues hay negocios donde.
• 1:05:01
  No puedes entrar. Pero en fin, con todas esas
• 1:05:04
  guerras internas que tenía mentalmente, con ya con 30 y
• 1:05:07
  tantos años. Hostia, cae todo y la verdad es
• 1:05:12
  que fue un para volvernos locos. Pensé incluso porque claro, la
• 1:05:18
  mente es maravillosa. Puede ser tu mejor amigo o tu
• 1:05:20
  peor enemigo cuando la sensación de angustia de no poder pagar
• 1:05:25
  nóminas porque había dinero. Bueno, pues yo era muy valiente.
• 1:05:29
  Recuerdo que hablaba con administración.
• 1:05:31
  ¿Señores, traigan pasta de fuera hasta que me dijo una vez la
• 1:05:34
  directora de Administración, señor López, no hay ni 1 EUR en
• 1:05:38
  ninguna cuenta en ningún país, pero cómo que no hay nada?
• 1:05:41
  No hay nada, señor López, no hay nada en ningún país, se ha
• 1:05:46
  acabado todo y debemos 11000000 EUR en España.
• 1:05:52
  Tenía una financiación internacional porque la nuestra
• 1:05:55
  compañía Credit Services estaba autorizada para salir a bolsa en
• 1:05:58
  Estados Unidos y en Londres a la vez.
• 1:06:00
  Cuando íbamos a abrir los 5000 puntos de venta con este grupo
• 1:06:03
  financiero en Estados Unidos, 5000 puntos de venta en Estados
• 1:06:06
  Unidos. ¿Cómo podía estar yo de
• 1:06:08
  ilusionado si ahora un niño le dan 10000000 EUR * 1 exit que ha
• 1:06:12
  hecho y no se lo cree? Imagínate que mi empresa valía
• 1:06:15
  1000000 EUR por oficina. Iba a en España, tenía 1000.
• 1:06:20
  Iba a abrir 5000, eran 6000 millones de euros o de dólares,
• 1:06:24
  da igual, más, menos, y encima tenía Lehman Brothers, que
• 1:06:27
  supuestamente me daba 1000000 al día, que multiplicado por 30
• 1:06:31
  podían ser, pues mira, 1000000 al día, elevado a la 30, pues
• 1:06:34
  1000000 la hora, si fueran 24 horas era más de 1000000 la
• 1:06:37
  hora, incluso bien, más intereses de todo lo que estoy
• 1:06:40
  generando, es imposible de pensar en una calculadora.
• 1:06:42
  ¿Cuánto dinero era no? Y de golpe se va todo al traste,
• 1:06:46
  era tan valiente, venga para adelante, para adelante, no se
• 1:06:48
  se paga todo. Y al final te das cuenta que no
• 1:06:51
  hay nada. La sensación de miedo, 7000
• 1:06:53
  nóminas. Bueno, muchos eran variables
• 1:06:56
  porque eran, eran, eran, eran franquiciados que no había que
• 1:06:59
  pagarles o eran gente, pero habían 7000 personas
• 1:07:01
  involucradas. Da la cara con un sin decir el
• 1:07:05
  país abrir muchos países y un buen día me viene en un país X
• 1:07:09
  que voy a visitarlo y me reúno allí 3 personas con sus
• 1:07:14
  guardaespaldas, porque hay países donde tienes que ir con
• 1:07:16
  con guardaespaldas. Y mi socio de ese país saca una
• 1:07:20
  pistola, un revólver lo pone encima de la mesa.
• 1:07:24
  Y me dice, explíquenos a la. Familia que el negocio se ha
• 1:07:27
  acabado. Usted que nos ha involucrado a
• 1:07:30
  meternos en un negocio financiero cuéntenoslo porque no
• 1:07:35
  lo entendemos. Cómo era posible que Lehman
• 1:07:38
  Brothers fuera triple a el jueves y hoy en día ha caído ya,
• 1:07:42
  pero yo no soy Lehman Brothers, yo soy el Presidente de la FED.
• 1:07:45
  Soy el presidente de de Estados Unidos, yo soy el Presidente de
• 1:07:49
  Lehman Brothers, yo he generado usted es la máxima persona que
• 1:07:53
  nosotros conocemos de este entorno y creo que nos han
• 1:07:55
  engañado, pues me han engañado a mí también.
• 1:07:57
  Oiga, no lo he engañado yo. No es cómodo dar la cara en esas
• 1:08:01
  situaciones. Hay gente muy extraña en muchos
• 1:08:03
  países, Eh, donde están acostumbrados allí la vida, en
• 1:08:07
  muchos países de Sudamérica no vale tanto, yo estoy puta en el
• 1:08:11
  rollo. ¿Que me puedo llegar a meter?
• 1:08:12
  Macho. Tenía un socio en un país que
• 1:08:17
  en. La noche.
• 1:08:18
  Anterior estuve durmiendo, tenía una casa al hombre de 50
• 1:08:21
  habitaciones, 30 personas de guardaespaldas.
• 1:08:24
  ¿Hay países donde hueres rico o eres pobre, eh?
• 1:08:27
  Esa noche la pasé allí. Cada vez que iba a ese país
• 1:08:29
  dormía en casa de mi socio. Esa noche vuelvo y por la mañana
• 1:08:34
  me entero que había entrado los federales YY habían encontrado
• 1:08:38
  30 kg de cocaína en donde yo estaba durmiendo.
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  ¿No sé si debajo mío o al lado o a la derecha, pero en en la casa
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  de invitados yo dormía allí esa noche, o sea, cosas que dices de
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  locos, tío, eso es un mundo muy complicado en el que te metes,
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  pero yo era valiente y a saco Paco, tío, con todos los lados
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  alguien tiene dinero? Pues vamos a ver blanqueo de
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  capitales. ¿Antes no se miraba tanto con
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  lupa, no era como ahora, pero claro, es que y esos capitales
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  se siguen moviendo en España, Eh?
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  A través de bancos españoles se siguen moviendo.
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  Y siguen invirtiendo en empresas del Ibex porque el dinero del
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  narco sigue moviendo el mundo. Yo me di cuenta después, yo
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  jamás colaboraré ni he colaborado con ninguna
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  organización criminal jamás, y menos ayudándoles en nada, pero
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  es cierto que puedo haber dado financiación en la estructura
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  sin saber a quién lo daba. Era una empresa española
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  importante y yo que sé que eso venía de Ecuador o venía de
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  México, venía de Colombia o o venía de Venezuela y eran
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  movimientos extraños o de Brasil.
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  Ni te cuento el rollo que hay en Brasil.
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  Pero ahora mismo, o sea unas cosas y dices, tío, puta tío,
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  pero ahí estaba yo con 2 cojones cuando me daba cuenta de la
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  realidad. Y en eso que hay todo y no hay
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  dinero para pagar, pues para volvernos.
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  Locos. Yo creo que ahí alguien me
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  iluminó, pero sí que pensé en decir, Bueno, vamos a ver,
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  porque era la sensación de la pesadilla permanentemente.
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  Cuando tienes una pesadilla y te levantas porque estás dormido,
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  se te pasa. Pues aquí no se pasa, tío,
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  porque estás despierto ya. Yo entiendo, es agobio que haya
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  gente que no quiera estar en este mundo.
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  Y como sé que esto es un Matrix, pues pensé, Oye, me voy del
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  Matrix. Erais muy pequeños y aún pensaba
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  que era mal marido, mal padre, porque no tenía.
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  Para, para y además pensaba, pero como he sido tan gilipollas
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  me han robado entre todos hubiera guardado, o sea, quiero
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  decir dinero que tenía guardado cuando ves que el negocio no
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  funciona, oye, pues rompo y a tomar por culo ya montaré otro
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  no, no tenía esa visión que es lo que quiero ahora, promover a
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  todo el mundo que no pasa nada. Hoy hemos hablado de una
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  influencers que tiene una empresa, tiene muchas empresas y
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  una de ellas la va a concursar. ¿Y qué pasa?
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  Olé, su chichi. Olé su organización, olé sus
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  asesores. Si algo funciona fenomenal,
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  montas una holding como Dios manda y cuando detectas.
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  Por eso hay que mirar las empresas permanentemente con
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  buenos KPIS, que el negocio no funciona, que nos hemos excedido
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  o que hay algún fallo o hemos vendido a un precio, y ahora
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  resulta que con la guerra esta que va a haber otra vez van a
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  subir las materias primas, si estoy vendiendo más barato que
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  compro y mi cliente no acepta todavía el mercado un precio
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  mayor. Concurso de acreedores a tomar
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  por culo una SPV, una de las hijas la matas y sigue todo
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  normal. Sin sin ninguna responsabilidad
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  y no es por joder a nadie, pero yo me tengo que defender a mí
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  mismo, eso hay que hacerlo. Yo no sabía, aprendí.
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  Con los errores me daba vergüenza hacer.
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  Un erte, o. ¿Un ere al al personal vale a
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  todo el mundo lo que le tocaba? No dejé colgado absolutamente a
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  nadie. Nunca.
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  Jamás tuve que hipotecar mis viviendas, vender todas mis
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  propiedades. Teníamos más de ciento y pico de
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  propiedades. Las vendí todas.
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  Me endeudé mi domicilio particular, me endeudé para para
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  conseguir pagarlo todo. Ahora recomiendo no hacerlo,
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  tenerlo todo bien ordenado y montar otro negocio.
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  Me di cuenta que en en el mundo y en ese impás se me llegó a
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  pasar por la cabeza una póliza de una póliza de seguro que
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  había, que si moría en accidente de de tráfico.
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  Habían 60000000 en un fideicomiso para mi familia.
• 1:12:14
  Y lo piensas. Claro, porque.
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  Tenía diarrea en el. Cerebro todo lo que pensaba me
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  se le echo una mierda y esa sensación tan de escándalo.
• 1:12:26
  Pues hombre, si viene alguien que tenga esa sensación, yo sé
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  cómo ayudarle a quitarse ese lío total que dije.
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  Bueno, me doy cuenta que las personas que me llaman tienen
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  problemas financieros. Antes tenía bancos para darles
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  una solución. Y ahora ya no hay ese banco.
• 1:12:44
  Y la gente me decía, es que si no tendré un problema jurídico,
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  coño, pues la solución está en darle soluciones jurídicas.
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  Me pongo a estudiar cómo podemos hacer, cómo va un concurso de
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  acreedores, cómo funciona. Me reúno con jueces y amigos, me
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  reúno con abogados, me reúno con profesionales para montar una
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  estructura. Yo no era abogado y claro, mi
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  marca, mi hijo, mi, mi amor de su de toda la vida, credit
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  services, no. ¿Campañas permanentes en
• 1:13:12
  televisión que tuve con imanol Arias, inversiones publicitaria
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  de más de 1000000 y medio al mes, +6000 euros por oficina,
• 1:13:19
  1000 * 6000, 6006060 al año, 60 al año por 10 años, 600000000
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  600000000 + 12 * 6, otros 600000000 en televisión, 1000 y
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  pico millones solo en publicidad en España, 1000 y pico de
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  millones de euros que he invertido en publicidad en
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  España, no exagero Eh, en todos estos años cuánto valía mi
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  marca? Solo con que valiera la la, la
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  inversión publicitaria y otro valor de empresa americano que
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  dice todo lo que usted me demuestre que ha invertido en su
• 1:13:47
  marca, eso es lo que vale su marca, pues ya valía por lo
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  menos 1000 200000000 EUR. Iban cerrando oficinas, pero el
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  valor de marca lo tenía de puta madre, como era tan chulesco yo
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  cada vez que cerraba una oficina hacía un poquito más de campaña
• 1:14:00
  para de alguna manera sabes esa marca habría que mantenerla y
• 1:14:03
  que darle más imagen, no en lugar de cerrar ordenadamente y
• 1:14:07
  tal y cual bien. Y digo, bueno, pues me llamo.
• 1:14:11
  Credit services abogados, hago una campaña espectacular.
• 1:14:15
  Contrato la vuelta. ¿Ciclista a España segundo
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  principal partner, EH? Todas las metas de de Credit
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  services abogados no llama ni el tato.
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  ¿Quién va a llamar a Credit services abogados?
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  ¿Quién llama a BBV a abogados? ¿Quién llama a cofidis abogados?
• 1:14:32
  Nadie. La gente creía que era el
• 1:14:34
  abogado de Credit Services, que si no le pagas las hipotecas que
• 1:14:38
  te reclama. Y ahí me doy cuenta.
• 1:14:41
  Lloré mucho también. ¿Que tengo que dejar en standby
• 1:14:44
  ese amor que tengo por la marca y buscar una marca nueva?
• 1:14:49
  ¿Y no puedes estar enamorado de alguien y enamorarte de alguien?
• 1:14:53
  Tengo que desenamorarme de credit para motivar, estar en en
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  área. Eso me costó un tiempo.
• 1:14:59
  Mantuve las 2 marcas un tiempo hasta que tuve dejar esto y
• 1:15:04
  centrarme y para dejar esto. Tenía 17000000 EUR para cobrar
• 1:15:09
  con sentencias firmes. Había que quedarme las
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  viviendas. ¿De franquiciados que me habían
• 1:15:16
  demandado y había ganado yo el juicio y por denuncia falsa
• 1:15:20
  podía podía cobrarles clientes que no me habían pagado
• 1:15:23
  hipotecas que había que había generado y habían 17000000 EUR
• 1:15:28
  por cobrar? Pues así soy yo.
• 1:15:31
  Soy un. Poco autista me.
• 1:15:33
  Lo dijeron de pequeño que era autista.
• 1:15:37
  Si rompo, rompo. Y si tengo que olvidarme de
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  17000000, lo ganaré al mes nuevamente rompo, me concentro y
• 1:15:44
  me centro solamente en área jurídica global y es duro si
• 1:15:51
  bienvenido a la vida. A veces hay que saber.
• 1:15:54
  Romper para seguir. Creciendo, si ves que te hundes,
• 1:15:58
  que te hundes si tienes tienes 1000000 EUR.
• 1:16:00
  Atado a la bamba y comida para 15 días.
• 1:16:04
  ¿Estás en el mar y te hundes, tienes que romper la hostia,
• 1:16:07
  pero hay 1000000 de pavos, no? ¿O 2, ahí tengo comida para tío,
• 1:16:11
  que te hundes, corta, sales a flote y te espabilas solo, pero
• 1:16:17
  el tener esa sensación que tenía tenía que romper con credit
• 1:16:20
  services, romper fuera, no podía estar aquí y allí mi mente ya no
• 1:16:25
  podía más y en este caso me enfoqué en vosotros,
• 1:16:29
  especialmente en ariana, que claro, tenía 18 y tú todo aún
• 1:16:33
  eras menor, no? Adriana.
• 1:16:35
  ¿Venga, qué estás haciendo? Papa, pues estoy estudiando y
• 1:16:38
  tal. ¿Y cual se le ocurre que no
• 1:16:40
  quiere estudiar? Estaba haciendo derecho.
• 1:16:43
  ¿Coño, pues qué hicimos? Nos pusimos a estudiar juntos y
• 1:16:46
  en ese impás teniendo la mente ocupada, otra barrera mental que
• 1:16:49
  me quito, me saqué derecho. Nos hemos colegiado con números
• 1:16:52
  de abogados seguidos, empecé en mi despacho de abogados en ser
• 1:16:56
  abogado, pero estudiando derecho, y ahora ya somos
• 1:16:58
  abogados en ejercicio. Tenemos un número importante de
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  oficinas, sigo buscando partners para asociarme con una marca de
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  superprestigio y sacaremos la empresa bolsa o latogenizaremos.
• 1:17:08
  Posiblemente seamos también el primer despacho en en
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  sertogenizado. ¿En ello estamos porque no
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  puedes parar esa mentalidad que tengo, ese niño que picaba las
• 1:17:16
  puertas, que le decían que no le dé un chute de cómo que no?
• 1:17:20
  Y con 50 puertas a la vez. Ahora mismo me reúno con el
• 1:17:23
  Presidente de la escalera y reúno a a todos los de la
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  escalera. ¿Qué coño pasa aquí?
• 1:17:27
  ¿Y a todo el mundo les ofrezco algo con 2 pelotas y al que diga
• 1:17:30
  que no, cómo que no? Usted no me ha entendido, se lo
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  voy a volver a explicar. ¿Yo vendía a domicilio cursos de
• 1:17:35
  informática y cuando el padre me decía, no, no, no, no voy a
• 1:17:38
  comprarle a mi hijo un curso de informática, yo miraba el padre
• 1:17:41
  delante de la familia, digo qué me esta usted contando?
• 1:17:43
  Voy a hacer como si no lo hubiera oído que su hijo se
• 1:17:46
  queda sin un curso de informática con lo importante
• 1:17:48
  que es. ¿Es usted tan egoísta de
• 1:17:50
  quitarse 1 EUR al día para que su hijo sea sea una persona
• 1:17:53
  importante en su vida con lo importante que es esto?
• 1:17:56
  Mire. Entiendo que usted no me ha
• 1:17:58
  entendido, con lo cual voy a firmar igualmente el contrato y
• 1:18:00
  usted lo firmará, voy a hacer como si no lo hubiera.
• 1:18:03
  Oído, si yo fuera. Su hijo, hijo, Tápate los oídos.
• 1:18:06
  ¿Cómo que no va usted a a pagar el curso?
• 1:18:09
  ¿No, no, usted no me ha entendido usted no, no se ha
• 1:18:11
  dado cuenta usted lo importante que es este curso?
• 1:18:13
  Coño, se acaba el contrato y lo firmaba el padre.
• 1:18:15
  Luego uno de cada 3 no pagaba, pero uno de 2 de cada 3 sí.
• 1:18:20
  Pagaban el curso, se quedaba el hombre y aún alguno me decía,
• 1:18:23
  Hostia, disculpe, igual es verdad que no lo he entendido
• 1:18:25
  claro, lo decía con esa seguridad porque yo estaba
• 1:18:27
  segurísimo que ese curso era la hostia porque lo era.
• 1:18:31
  Le voy a decir usted que su hijo no va a ser, no, no, no va a
• 1:18:33
  estudiar informática por 100 EUR al mes de mierda, que en la
• 1:18:38
  conversación ya salía, que se lo gastaba el tío en cervezas cada
• 1:18:42
  semana, que además salir de taxi va al bar y se gastaba 10 EUR
• 1:18:45
  diarios en cerveza, pues hemos tenido 2 cervezas menos, pero su
• 1:18:49
  hijo va a sacar. Informática lo sabe usted lo
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  selló, lo sabe su mujer y él dijo que está aquí al lado, que
• 1:18:53
  le he dicho que se tape los oídos.
• 1:18:55
  ¿Qué me está usted contando con los cojones, Eh?
• 1:18:58
  Hubo. Un padre que me dio una.
• 1:18:59
  Hostia, me dio unas gafas ese mensaje, ese mensaje era muy
• 1:19:02
  duro. Pues yo dije.
• 1:19:04
  Si me ha dado una hostia, quiere decir que le he llegado al alma.
• 1:19:07
  ¿El siguiente iré un poquito más suave, pero llego al alma, tío,
• 1:19:10
  y vendía, que no te lo crees? Y luego me lo han agradecido un
• 1:19:13
  montón de chicos que sacaron de informática que tal sabes que me
• 1:19:16
  lo decían porque cuando yo iba a la a la la empresa de cursos,
• 1:19:20
  claro, yo trabajaba allí vendiendo e iba.
• 1:19:23
  ¿Los chicos que habían allí me saludaban, no?
• 1:19:24
  Claro, como era el que más vendía, era yo el que se había
• 1:19:26
  metido allí. Me lo agradecían los chicos,
• 1:19:28
  además encantados y decían, Joder, macho, menos mal que
• 1:19:31
  tuviste huevos a mi padre y tal eso nadie se lo había dicho y
• 1:19:34
  conseguía que la gente comprara porque les hacía entender lo
• 1:19:38
  importante que es esto. Eso me sirvió para darme cuenta
• 1:19:41
  lo importante que es la seguridad al hablar y la
• 1:19:44
  hipnosis. Si hablas con seguridad al
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  subconsciente haces ver las realidades.
• 1:19:48
  Pero claro, lo que dices no puede ser una mentira, porque el
• 1:19:51
  subconsciente detecta la mentira a la mínima, por mucho que te
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  tú. Si tú no te lo crees, no lo
• 1:19:56
  puedes transmitir. Y como digo, valentía y para
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  alante a full a todo lo que dé y cuando te canses te.
• 1:20:04
  Cansas, pero te. Vas a dormir diciendo Olé mis
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  cojones. Olé mi cabeza, olé mi olé yo eso
• 1:20:12
  lo necesito para seguir adelante.
• 1:20:14
  Ese mensaje me lo di tan fuerte que no se me ha acabado, pero en
• 1:20:17
  todo lo que hagas a tu vida, como decía mi padre, pon amor en
• 1:20:20
  todo lo que hagas y si no funciona aumenta la dosis.
• 1:20:25
  Pues así es como se ha ido creando ese perfil de joven para
• 1:20:31
  luego seguir peleando. Y claro, cae todo, 40 y tantos
• 1:20:34
  años, vuelta a empezar de cero. 9 meses sin pagar la Hipoteca,
• 1:20:40
  sin poder pagar nóminas, sin hostia, Hostia, hostia, pero
• 1:20:43
  salimos de todas y con un agujero en Estados Unidos de
• 1:20:47
  900000000 USD que lo pude arreglar.
• 1:20:50
  Sin pagarlo. Le mandé a Dios a su.
• 1:20:54
  Madre y al espíritu. Santo, a mí que me digan que un
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  jueves. Todo era de puta.
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  Madre y el viernes todo y aquí no hay ningún responsable, la
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  empresa que hace las. Valoraciones de la empresa.
• 1:21:05
  De un día para otro. La reserva federal no tiene
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  responsabilidad. Bueno, pues moví bien las
• 1:21:11
  teclas, aprendí derecho y lo dejamos en cero cero.
• 1:21:15
  Pero tampoco iba a reclamar porque tampoco me iban a dar
• 1:21:17
  nada, pues hice una reclamación, un acuerdo para no llegar a al
• 1:21:22
  ring, porque si hay que llegar al ring hay que hacer demandas.
• 1:21:26
  En el impás me vino una asociación de consumidores
• 1:21:29
  supuestamente que me me me hizo una extorsión en credit
• 1:21:33
  Services. Salió en todos los medios.
• 1:21:37
  Y perdí. El juicio.
• 1:21:39
  Y conseguí retomarlo y conseguí después que la audiencia
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  nacional le pidiera 175 años de cárcel a ese tío y entró en
• 1:21:47
  prisión y luego salió libremente.
• 1:21:50
  O sea, han habido historietas para para, porque hay un lobby
• 1:21:56
  de la banca y hay hay jueces. Y ahora que soy abogado, cuidado
• 1:22:01
  con lo que digo, no, pero es una realidad.
• 1:22:02
  Hay jueces puntualmente muy politizados.
• 1:22:06
  Y políticos casi total, ya no. Puntualmente.
• 1:22:10
  Muy bancarizados. Hay un lobby ahí en el medio, en
• 1:22:13
  el poder, que a veces la justicia va a favor del fuerte,
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  no del pobre. Débil a veces.
• 1:22:20
  Pero hay una una frase en el código deontológico de la
• 1:22:23
  abogacía muy bonito que dice el abogado, no es más que un juez
• 1:22:27
  en un proceso jurídico, pero tampoco menos.
• 1:22:31
  Tenemos mucha importancia los. Abogados, estoy.
• 1:22:33
  Poniendo ahora que las oficinas que tenemos en Bruselas,
• 1:22:35
  demandas de temas que veo que el Gobierno de España no hace bien
• 1:22:39
  y de demandas importantes a la banca o a los grandes colectivos
• 1:22:44
  a favor del consumidor. Hay muchísimas cosas que estoy
• 1:22:46
  viendo que se pueden arreglar, pero como digo, desde un punto
• 1:22:49
  de vista positivo, valiente y siempre tirando al máximo sin
• 1:22:56
  relajarte. Porque, como digo, me puse tanta
• 1:22:59
  inyección cuando era joven que aún la tengo ahí.
• 1:23:04
  Y me da rabia relajarme porque si me relajo, que hay todo.
• 1:23:08
  Mira ahora la gente que invertía en Dubai, millonarios una guerra
• 1:23:12
  en Dubai a tomar por culo cualquier negocio que creas que
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  ahora te va de puta madre. Mañana cambia, puede cambiar.
• 1:23:19
  Cayó Lehman Brothers, ahora tiran bombas en España, ahora
• 1:23:21
  tiran un un ácido en España en en en las aguas.
• 1:23:27
  Y sale en prensa mundial que se están envenenando todos los
• 1:23:30
  españoles porque han tirado un líquido en el agua en España.
• 1:23:34
  ¿Cuántos turistas vendrán a España?
• 1:23:36
  Perfecto, eso puede pasar, puede pasar.
• 1:23:40
  No estoy motivando a que pase ni mucho menos.
• 1:23:42
  Es que en cualquier momento tienes hoteles y las cadenas
• 1:23:45
  hoteleras mueren, por eso ahora motivo cadenas hoteleras
• 1:23:48
  españolas que conozco a los dueños, te busco un inversor,
• 1:23:51
  huye, hay una cadena hotelera, voy a vender 1000 500000000 EUR.
• 1:23:57
  Ya sois. Ricos, no tengáis.
• 1:23:59
  ¿Miedo no le exijáis una herencia a vuestros nietos de
• 1:24:02
  1000 500000000 de pavos, pero para qué tengo el caso real de?
• 1:24:06
  Un soy. Albacea de muchas herencias,
• 1:24:09
  caso real, señor, 80 años, tiene un edificio propiedad suya, lo
• 1:24:14
  quiere vender en 30000000 EUR. A ver, ayúdeme a venderlo.
• 1:24:18
  Venga, tengo inversores importantes a nivel
• 1:24:20
  internacional, le digo, señor. Esto no vale 30000000, usted
• 1:24:26
  cree que sí nos dan 24, no 24 es una mierda, yo quiero 30 no,
• 1:24:32
  pues para eso nada, me muero y no lo vendo perfecto.
• 1:24:37
  ¿Ese señor murió y los últimos 5 años de su vida lo pasó mal
• 1:24:42
  económicamente anda cojones, lo han heredado sus hijos, sabes?
• 1:24:47
  ¿En cuánto lo han vendido? En 17.
• 1:24:50
  Y además, los hijos con. Prisa, EH, venga rápido.
• 1:24:52
  ¿Rápido, qué nos dan? Hombre, miraremos rápido, rápido
• 1:24:55
  y sale 1 * 10 ya, pero la semana que viene todo el mundo tenía
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  rollos, historias, mandanga. Eran 10 hijos los que tenían que
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  hereder, habían 10 herederos, llevo a cada uno 1000000 y pico
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  no llega a 2 y piensas y dices, joder, es el cielo.
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  Este hombre debe decir, pero al final si al final tus herederos
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  los van a malvender, que somos finitos, colega, que no te das
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  cuenta que te vas a morir algún día.
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  Pues tienes que saber, es como el que hace una.
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  ¿Hucha, tú vas ahorrando en la hucha nos enseñan a ahorrar,
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  pero cómo te vas a ir al cielo sin romper la hucha?
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  Tú eres gilipollas. La hucha hay que romperla en
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  algún momento para disfrutar de lo que hay, o para invertirlo o
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  para dejar a tus herederos bien ordenado todo y te vas al cielo.
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  La gente se va al cielo sin romper la hucha y luego llega el
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  último tonto, rompe la hucha, le cae tanto dinero que se vuelve
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  gilipollas con el dinero de la hucha.
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  Pero tío. Ya que vives, ordena tu vida y
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  si no sabes, contrata un profesional que la ordene.
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  El mundo está muy sabes la cantidad de miles de millones de
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  euros que hay en los bancos de gente que ha muerto y nadie sabe
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  que ese dinero existe, se lo queda el se lo queda el
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  director. Del Banco, colega.
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  ¿Hombre, pero eso bueno, cómo que eso?
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  ¿Por qué? ¿Por?
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  ¿Qué o se lo? Queda el Director General.
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  Si se entera Hacienda, algo se quedará a Hacienda, pero hasta
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  que se entere Hacienda hasta que se entere Hacienda.
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  ¿El colega y en bancos? Internacionales ni te cuento,
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  mira yo en credit services aprendió una cosa alucinante,
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  teníamos. Un canon de.
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  Entrada para los socios que querían abrir.
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  ¿No te crees creer que al año había 1000000 y medio de euros
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  de gente que me hacía un ingreso, que nunca me lo pedía y
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  nunca volvía a llamarme? Que dice igual en tu escuela hay
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  alguien que te. Paga y nunca va y nunca llama y
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  nunca, pues sí, había un país donde yo me quiero quedar el
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  país X venga, provisión de fondos, 150000 EUR.
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  Me ingresó y nunca más se supo. Igual murió ese señor.
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  En un accidente de tráfico. O o hay una tasa muy grande, de
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  nuevo parecer. Igual ese señor esperaba tener.
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  ¿Un socio que le iba a decir que sí para continuar y cuando no
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  pudo dijo, Hostia, cómo me enfrento a López?
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  Y le digo, pues mira, prefiero perder la pasta porque para ti
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  150000 EUR puede ser mucho, pero el tío lo ganaba el día yo.
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  Compré una casa. Tenemos retia, compre la de al
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  lado y quise hacer una casa grande con las 2.
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  Pagué 45000 EUR a un arquitecto para que me lo hiciera bueno,
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  luego vimos otra. Casa más chula y nos fuimos.
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  Llamé al arquitecto. Vale, y como me sabía mal porque
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  me creía simpático, no le pedí ni 1 EUR.
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  Le dije, bueno, si algún día la quiero abrir ya utilizaremos el
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  dinero. Me supo mal pedírselo y pagué
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  45000 EUR. Era tonto entonces no era tan
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  hábil como ahora, vale, pero pues esa gente igual con el
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  triple y hubo uno de 1000000 de pavos, 1000000 de pavos que me.
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  Ingresaron y nunca más se supo. Del tío o.
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  ¿Sea en el mundo, pues y en los bancos?
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  También hay gente. Que pierde dinero en las
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  cuentas. ¿Y dónde van?
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  ¿Pues ya te explicaré un día fuera de cámaras de a veces hay
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  movimientos donde te dicen tal sabes?
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  Bueno, en fin, hay hay barbaridades que hay que
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  aprender de los malos también para no cometer los errores y
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  que no te líen porque hay gente que dicen Oye, no ven y firma.
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  Aquí que tenemos. Esto que hay ahí un PPP que hay
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  un no sé qué y no deja de ser capital, que hay de alguien que
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  ha fallecido, que van a meterte en un lío, que puedes tener
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  luego un problema o blanqueos de capital.
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  ¿Eres en los que te meten las mafias?
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  No, porque cuando llegas a un nivel muy alto, pues es fácil
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  que entren las mafias. Sin tú saberlo te puedes meter
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  en un pequeño berenjenal. ¿Sería un buen número para un un
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  libro, Eh? Que no te líen.
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  Sí que no te líen. Cuando estás a.
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  ¿A pie de calle con la gente extraña que viene y que no te
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  líen cuando estás a Requeteful, sabes quién va a sacar un libro
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  que se llama que no te líen? ¿Quién se?
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  ¿Va a llevar así el libro? De arriba bien.
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  Lo iremos a Madrid, a la. ¿A cómo se llama la firma de
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  libros que tiene en ahora? No me acuerdo del sitio
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  exactamente, ya lo diremos cuando salga todo, qué
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  interesante. Y esto de pues eso.
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  ¿Que no te lo alguien a nivel? Legal, con consejos bajados a
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  Tierra, cómo hacer una, o sea, esto era una nómina, declaración
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  de la renta, cosas así en ese día a día de mi vida.
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  He aprendido cómo analizar balances, he aprendido como no,
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  que no te tomen el pelo los contables, he aprendido cómo te
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  roban todo. Ostia, la visión empresarial de
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  seguir siempre adelante, de cómo cerrar una empresa sin
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  involucrar, cómo ordenarlas todas, cómo tener dinero dentro
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  y fueras. ¿Cómo pagar impuestos?
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  Pero optimizarlos, porque impuestos hay que pagarlos.
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  ¿Qué es eso de motivar a no pagar impuestos?
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  La anarquía ni las leches. Lo que hay que motivar, primero,
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  que todos los inspectores de Hacienda tengan la obligación de
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  inspeccionar a todos los políticos antes que a los
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  conciudadanos que a los consumidores para empezar
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  obligado y a los partidos políticos a ver las
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  financiaciones que tienen obligado, vale, y luego ordenar
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  muy bien qué se hace con ese dinero.
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  ¿Mira el koldo, el Ábalos, el otro, el de la moto, aquí todo
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  el mundo, EH? Y cuando estaban los del PP
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  exactamente igual. Bueno, por favor, qué vergüenza
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  es esta y nadie pone orden aquí. Pues macho, no me extraña.
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  ¿Que que los homos? Gilipollus que son la mayoría.
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  Al final saquen las guerras y saquen los rollos y tal porque
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  la gente ya también está, acaba de estar hasta hasta las
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  pelotas, no, pero hay que ordenar el país, pero hay que
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  pagar impuestos, tío, hay mucha gente que necesita vivir de
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  nuestros impuestos. Gente mayor, gente con
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  problemas, gente para eso está el sistema, el el sistema de
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  Derecho, no, eso es, es el el sistema del bienestar y creo que
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  debe ser así entonces, pero bueno, hay que ordenarlo y hay
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  que optimizar impuestos. Hay que pagar impuestos, pero
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  hay maneras de optimizarlo. De poder cruzar la la
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  facturación de todo el grupo, de poder cuadrar ibas y tal sin
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  necesidad de hacerte facturas. Bueno, crear una holding
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  importantísimo de cómo ordenar una holding.
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  ¿Hay quien tiene holdings y la tiene mal ordenada, EH?
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  También podemos llevarles todo el tema fiscal contable desde un
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  punto de vista profesional con un software para que él mismo lo
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  vea. Un coach.
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  Un CF o un director financiero para que mínimo un par de horas
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  al mes te hable de tu negocio, de lo que hay que hacer, de cómo
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  hacerlo, que te audite todo. ¿Porque en muchísimas empresas
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  hay contables muy buenos, pero al ladrón lo hace la ocasión y
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  el que toca la pasta tiene posibilidades, EH?
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  De que haya un problema. Yo un día.
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  En contabilidad, en una empresa x mía para que nadie se sienta
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  ofendido. Yo es que tengo 1/6 sentido.
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  ¿Tú lo sabes, verdad? Yo cojo un libro, hago así.
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  Y encuentro un fallo. En la Biblia mismo.
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  Pues voy a administración sin avisar que voy y cojo un papel
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  de administración. ¿Uno, coño, esto qué es?
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  ¿Una multa de tráfico de un coche que no es mío?
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  Ay, es de mi hijo. ¿Cómo ha llegado a parar aquí?
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  Y dice la contable, estoy pagando yo.
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  Las multas del hijo. ¿Pero tú te crees que yo
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  controlo? 130 EUR 200 EUR en 30000000 EUR
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  de facturación y lo que no sabrás, pero.
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  Negocio que no da para que te roben.
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  No es negocio y si te pones tan al FILO puedes tener el control
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  del control es muy. Complicado, pero es parte.
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  Del juego, ordenar las reglas. ¿Que hay ordenarlo todo?
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  Para que te roben. Lo.
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  Lo mínimo y nos han robado mucho.
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  Ahora hemos detectado un abogado que nos robaba tan por ciento y
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  pico 1000 EUR. Hemos puesto en las acciones
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  judiciales correspondientes. ¿Y qué?
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  O sigues peleando o sigues adelante.
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  Estos hijos de su prima no van a conseguir estos homos gilipollus
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  que yo pierda el Focus en en seguir creando y el que lo haga
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  mal a la justicia y le caigan los años de cárcel que sea para
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  que nunca lo vuelva a hacer y otros abogados que lo vean
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  digan, cuidado que este tío nos mete.
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  Sí, quizás eso es lo que no entiende la gente que no ha
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  tenido una. Empresa o que no conoce a
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  empresarios, emprendedores la cantidad de cosas que cada día
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  soportas para seguir adelante, para seguir dando trabajo y que
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  muchas veces se le dan. Latigazos a los empresarios sin
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  saber todo lo que hay gente es que el homus gilipollus es.
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  Una persona muy egoísta. Entonces cuando está en una
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  organización y ve que no puede seguir, pues piensa, hostia,
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  pues a ver. Y se da cuenta que hay un
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  pequeño vacío. Oye, yo pongo el ejemplo, un
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  amigo mío tiene un restaurante y le roban en caja y entonces
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  decide comprar una máquina de estas que te pone el dinero.
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  Automático y se abre. Solo con dinero vale la.
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  La la camarera. ¿Que tiene?
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  ¿A los 2 días ha detectado cómo robarle la máquina tela, cómo?
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  Se hace, tú pones un billete. De 5 en la sección porque ahí
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  uno pone billetes de 5, de 10, de 20, de 50 y creo que ya está,
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  no hay de 100, bueno, metes el de 5 y metes el de 10 a la vez y
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  cuando se va a abrir la caja sueltas el de 5 y agarras el de
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  10 y te marca 15, ya te ha robado 10.
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  ¿Qué te parece? Eso al final.
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  Ladrón y vino, el de. La máquina me dijo, y todo
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  porque. ¿Digo, hostia, pero qué?
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  ¿Qué lista es tu tía? O sea, si la gente fuera tan
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  lista en lugar de para robar, se había acabado el cáncer en el en
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  el mundo habíamos llegado a Marte 7 veces, o sea, la gente
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  tiene una imaginación y una fuerza, pero hemos hecho que la
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  dediquen para el bien, para robar en la caja, tío.
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  Ostia, eso que la lleven a la NASA, que la metan de de
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  política. Tía, que el tío sabe que esta
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  esta chica sale de la hostia al revés, ya no, no más, no más
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  por. Favor me refiero porque está,
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  tristemente parece que. Todo muy relacionado,
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  increíblemente, y lo y lo damos como algo normal.
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  Por eso digo fuerza desde yo, que es esa obsesión mía que
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  tampoco tiene por qué ser una obsesión.
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  No tiene por qué ser límite, pero esa es ese soy yo.
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  El que se obsesionó de pequeñito, el que esa obsesión
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  le ha seguido entrando, que llegó a la hostia, que pegó un
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  batacazo y que ahora, modestamente, seguimos generando
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  negocio. Pero quiero sacar la compañía
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  Bolsa, la quiero tokenizar, tenemos en torno a 100 oficinas,
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  quiero llegar a 200 en breve, breve, con socios en tal quiero
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  ir creciendo y escalando el negocio para ofrecer diferentes
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  soluciones jurídicas. Y financieras.
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  Esto es no solamente en ley, es una oportunidad o en quiebras,
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  empresas en M and en también en compra venta de empresas,
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  compraventa de grandes propiedades, inversores
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  internacionales que captamos para invertir en España.
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  En fin, me quiero asociar con personas que tengan proyectos
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  empresariales interesantes para ayudarles a crecer.
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  Y crear SPV de esas actividades muy.
• 1:35:40
  Especialmente. Enfocados en temas jurídicos y
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  muy especialmente enfocados en inteligencia artificial.
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  ¿Que eso va a ser la requetebomba?
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  No quiero que me pille Internet como no hice nada.
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  La IA tenemos que crear empresas de IA el el otro día y con esto.
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  Cerramos conocimos el caso de una persona que está creando una
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  comunidad no, que ahora está muy de moda crear comunidades para
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  cada uno de los nichos. Y el lanzamiento no lo hizo.
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  Él lo hizo un Avatar de inteligencia artificial por él y
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  se parece a él físicamente. No, no, no es una.
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  Chica, la cara es. Una chica habla con una.
• 1:36:14
  Chica, el. Enfoque es todo femenino, pero
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  lo hace un tío de su caso, pues tú tendrías que tener tú y una.
• 1:36:19
  Chica, habrá gente que la chica y a ver cuál de los 2 vende más
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  y alucinarás cuando detectemos que la I a vende más que
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  nosotros que la I a controla las cuentas más que nosotros.
• 1:36:30
  Que a la I a le dices que ese dinero que hay en cuenta lo
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  inviertan y gane siempre, y más que nosotros nos daremos cuenta
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  que hemos creado un mosco bueno ahora, pero no se puede poner
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  puertas. Del.
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  Bosque, ahora lo lo que está muy, muy, muy.
• 1:36:45
  De moda y que yo le veo mucho futuro, ya es que la I a hable
• 1:36:47
  entre ellos, los agentes bien y Sabes qué es lo que
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  conseguiremos. Más adelante, dímelo tener la.
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  Capacidad que a esa I. A.
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  Cuando un ser fallezca, el alma vaya a esa hija.
• 1:37:00
  Luego hay películas de eso sí. Sí, pues si lo sueñas, si lo
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  crees. Lo creas, lo creas yo me.
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  Creo que tenemos. ¿Que ser capaces porque tenemos
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  un Dios nuestro dentro y no sabemos utilizarlo, que igual
• 1:37:14
  podemos ser capaces de el alma que hay que ser en nuestro para
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  ser eternos, no? Para ponerla en una I a.
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  Lo que se esto lo he visto yo. Que que salió un regla hace poco
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  de de en Estados Unidos. Lo que han hecho es recogen toda
• 1:37:30
  la información que hay de esa persona.
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  Hay una APP en la que tú puedes hablar cada día con la persona
• 1:37:34
  fallecida y la utilizan en terapias de personas que la han
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  pasado muy, muy mal, con familia, más allá, no, no,
• 1:37:39
  claro, tú ser capaz. De detectar el.
• 1:37:40
  Alma. Y de Encapsularla El alma te
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  mueres, estás en ese limbo YY algo te lleva, esto es.
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  Eso lo puede hacer Dios. No es que lo que no llegamos lo
• 1:37:53
  hace Dios, como cuando le decimos a los niños que están
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  los Reyes Magos y sí que existen.
• 1:37:59
  Claro que existen los Reyes Magos.
• 1:38:00
  Hija, soy yo o no existo yo y dices, bueno, y no, como decía
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  nuestro amigo Quique. Bueno, y cuando sí, cuando me
• 1:38:09
  enteré que los Reyes eran mis padres, pensé, Ostia, si Dios
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  tampoco existe, me han engañado con Dios también.
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  Claro, ya es todo a lo grande, no igual, sí que nos han
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  engañado con Dios, pero simplemente porque lo no
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  conocido es Dios, eso es mucho más.
• 1:38:21
  Obviamente es mucho más fácil y. Eso es la inteligencia
• 1:38:24
  artificial. Y si nosotros hay una de una
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  inteligencia artificial superior a nosotros, hay un un creador de
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  contenido que es. Físico que explica que no
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  podemos no demostrar que vivimos en un mundo hecho de unos y de
• 1:38:39
  cero. Sí que estamos en una
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  simulación. Yo creo, Eh, que estamos.
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  En una. Simulación extraña.
• 1:38:46
  Bueno, si me he vuelto tan loco yo con toda.
• 1:38:48
  La vida que he. Tenido y tal que estoy un poco
• 1:38:51
  loco hablando. De la dicotomía de control que
• 1:38:56
  dice los estoicos, no, si entiendes, o sea, puedes hacer 2
• 1:38:59
  cosas, clasificar las cosas en cosas que puedes controlar y
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  cosas que no puedes controlar si las puedes controlar a saco, si
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  no las puedes controlar, déjalas de lado.
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  ¿Qué sucede? Que los humanos lo que hacemos
• 1:39:07
  muchas veces es, oye, no lo puedo controlar.
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  Pues mira, le llamo Dios. No lo puedo controlar, pero al
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  menos ya tengo a un lado la la tranquilidad mental de que es
• 1:39:14
  algo mágico. Con lo cual no puedo, por
• 1:39:16
  decirlo en un mundo positivo, es decir, no es que solo sea algo
• 1:39:19
  que no. Entiendo sino que me da fuerza
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  para hacer mejor lo que sí que entiendo, pues bueno, resumiendo
• 1:39:25
  lo que. Decíamos de de todo lo que he
• 1:39:27
  aprendido en mi vida. Unch Enamórate de tu negocio,
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  piensa en grande, haz el bien siempre a largo plazo.
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  No puedes hacer cosas a corto. Pues este le pego el palo, le
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  cobro. El otro día estuve hablando
• 1:39:39
  también sin mencionar un un closer que me dijo, Mire, me
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  gustaría trabajar para ustedes. Yo estoy trabajando en un sitio
• 1:39:46
  donde sé que lo que vendo es una mierda, pero tengo que
• 1:39:48
  alimentarme, es lo que le llama ventas alimenticias para
• 1:39:51
  alimentarme, digo, pero usted es conocedor de que lo que vende es
• 1:39:54
  un rollo. Sí, sé que lo que vendo la gente
• 1:39:57
  no lo va a acabar y la formación es muy mala, muy mala, pero
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  claro, tengo que hacer algo. Hostia, yo no quisiera estar en
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  el pellejo de ese hombre pensando cada día que lo que
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  hago no es justo. Y entonces versus no comer,
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  claro, pues que. Tío, pues yo no como perdona.
• 1:40:12
  Vamos a violar a toda toda la Ostia.
• 1:40:14
  Lo pones así, no porque nos pagan por violar.
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  Xavier, nos pagan por violar, tenemos que comer, pues
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  tendremos que violar. ¿Pues no, claro, es el código la
• 1:40:22
  colega dónde está? El límite ya ya cada uno es
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  verdad. En violar o en.
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  Medio violar. ¿En dónde está el límite?
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  Hay gente que se muere de hambre en países y le dicen, pega un
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  tiro a tal y te doy de comer. Yo claro, no es nada personal,
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  pero voy a matar a la gente porque tengo que comer, que no,
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  que no. No se puede hacer nada por comer
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  que esté fuera de tus principios.
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  Otra cosa es tener unos principios mínimos.
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  Tú te enamorarías. De una mujer.
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  Que cada vez que un chico le guiña el ojo, se acuesta con él
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  y se ha acostado con todos tus amigos y con todo el barrio y
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  con todo el país y con todo. ¿Y cada vez que ves a alguien te
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  dice, hostia, esto me lo monté, te vas a casar igual con esa
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  mujer? Pues si te casas será en otro
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  país, pero fuera de tu entorno. ¿No es un ejemplo burdo YY
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  exagerado, no, pero hostia, tú vas a estar trabajando en un
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  sitio donde no estés cómodo, no? ¿Esto era buen enfoque, no?
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  ¿Hay límite a la? ¿Mínima que veas esto, no?
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  Va conmigo fuera y si no te metes en la mierda y te vuelves,
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  somos gilipollus y cuando eres somos gilipollus.
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  Ya difícilmente vuelves a ser una persona normal, a la mínima
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  cambia y si no comes ese mes pues te buscarás algo lícito
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  para comer. Búscalo cagando leches cuando
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  detectes que donde estás no funciona.
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  Por eso digo, haz las cosas bien, busca un nicho de mercado,
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  sé obsesivo con tu negocio, enamórate de él y a full.
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  Piensa a largo plazo haciendo bien las cosas y Dios proveerá,
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  trabajando mucho a Dios rogando y con el mazo dando.
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  Luego un cliente contento te presenta a otro, a otro, a otro,
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  hasta que llega a un a alguien especial que te ayuda tal
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  papapapapa. Y en la vida decían, qué suerte
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  ha tenido. Coño, yo pensaba que tendría
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  haters, la de hipotecas que habré dado yo, que luego la
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  gente no ha podido pagar. No tengo ningún hater que diga
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  gente que me pidió hipotecas y que no se las pude dar porque el
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  banco cerró. Me ponían a parir que ni te
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  cuento, gente que compró una vivienda, dio una paga y señal
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  tenía que vender la suya porque yo le di una Hipoteca o Lehman,
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  Brother o citybank a través mío, le dijo, Oye, Hipoteca concedida
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  y luego no pudo pagar porque no le dio el banco la Hipoteca y
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  claro, la cara la daba yo y perdió la la opción de compra
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  perdió, no sé qué hostia, no hay haters de estos, la gente igual
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  ha entendido que lo que hicimos lo hicimos del corazón y si
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  salió salió y si no salió no salió.
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  Franquiciados, socios que montaron negocios con nosotros,
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  que ganaron mucha pasta y otros que igual también estuvieron
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  como yo, que aguantaron y nos siguieron.
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  No hay gente con algunos que todavía.
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  ¿Me ven y me abrazan y tal y cómo?
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  Fue, me perdí, coño, un socio contigo que perdió y aún te
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  abraza cuando te ve, hostia. Yo alucino porque saben que todo
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  lo que sucedió para bien y para mal, salió de nuestro corazón.
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  Y cuando iba a ver, fue una crisis mundial.
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  Es que si me. Dices, fue solo en tu sector, en
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  tu si a mí me pegaban la caña, tío, se me pegaba.
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  La caña todos, que la culpa suya, la culpa suya.
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  Ostia, llegó un momento que entre que lo perdía todo y que
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  la gente decía que yo era el culpable.
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  Ostia, casi que me lo creo, tío. O sea, tengo una fuerza de
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  voluntad tremenda, pero casi que me creo que había generado yo la
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  crisis financiera mundial. Macho, te lo dicen 10000
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  personas todos los días, 7 veces acaba loco, perdido, tío.
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  Acabas loco. Perdido, pero bueno.
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  Por eso digo con fuerza en tu negocio, haz la mejor school del
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  mundo. Piensa a largo en gran las cosas
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  de lo más grande posible. Ya tienes que pensar en comprar
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  la la la school o Asociarte con ormozi o comprar ormozi o que
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  trabaje ormozi para ti dentro dentro de 10 años.
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  Bueno, a lo mejor para mí no, pero podemos ser de.
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  ¿Alguna manera? Claro, sí, para ti también yo no
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  te pongas barreras. Ya te la estás poniendo igual
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  para mí no, ya te pones la barrera porque no, porque no.
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  Claro que puedes trabajar para. Ti.
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  Cuando yo vendía a domicilio había un jefe a los 3 años de
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  vender a domicilio, tenía 17. A los 3 años trabajó para mí,
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  ese hombre que éramos. Era para nosotros la hostia en.
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  Bicicleta porque tenía el Tío 3 Mercedes.
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  Mis recursos son 11 coches a. ¿La vez, no?
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  Pasa nada. Por los coches, pero a mí me
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  gustaban. Los coches.
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  Los compraba y tal y era lo que digo, es una gilipollez, pero
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  casi casi. Me quedaba sin gasolina, digo
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  bueno, me cojo otro, ya lo llenaré y cuando me daba cuenta
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  tenía otro y casi todo sin gasolina, pues no llevarlos a
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  poner porque de uno me ponía otra, ese me gustaba más, ahora
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  cogeré este, ahora lo otro la haría bueno y vosotros ya te
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  cojo este bueno, pues ya joder, pues no, aquí hay coches que no
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  cojo hace tiempo, pues y para nosotros era la hostia cuando
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  éramos todos pobres, porque el hombre tenía 3 Mercedes y a los
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  3 años cerró todo y se vino a trabajar, para mí nunca se sabe,
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  sin duda, no te pongas barreras. Pero como digo.
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  Con fuerza, con garra YY amor. Pon amor en todo lo que hagas y
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  si no funciona, aumenta la dosis y a veces si el negocio tienes
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  que cerrar, pues tienes que saber cómo enamorarte y
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  desenamorarte. Aprender a desenamorarse es muy
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  difícil, tú te podrías. ¿Desenamorar o no?
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  Sentir amor por tu padre. Por tu madre.
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  Por tu abuelo, por tu. ¿Hermana, verdad que es duro, es
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  inimaginable, no? Pues.
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  Claro, cuando puedes decir me enfado con ellos por.
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  ¿Lo que sea, pero macho, es que es incompatible, no?
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  Yo me acuerdo que me preguntaste de pequeño Papa existe el ex
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  padre no dije, no, hijo todo. Lo que Dios te ha dado.
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  No existe la palabra. Ex, me puedo haber equivocado y
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  tengo pues una exmujer o tengo un exmarido, no, pero nunca
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  tendré un expadre ni un ex hermano.
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  Ni un exijo, exijo que no haya exi, pero.
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  Lo que Dios te ha dado. No hay una palabra porque ese
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  amor es incondicional. Tú querrás enfadarte, pero
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  siempre será tu padre. ¿Sí, sin embargo, todo lo que
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  encuentras en el mercado fuera tiene mucha suerte, EH?
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  Yo, yo en mi caso también, obviamente he tenido muchos.
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  Ojos hemos tenido mucha suerte, pero también porque.
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  ¿Se ha generado un entorno positivo?
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  Creo que lo positivo atrae lo positivo.
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  A perro flaco todo son pulgas. ¿Hemos tenido suerte, pero estas
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  currando, estamos a dormido o hoy estás aquí como?
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  Un buen o mal padre. ¿Ahí yo no ni pincho que corto
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  me toca, sabes? No no te compras, eso sí.
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  Bien, pero también. Es cierto que a mi cuando.
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  ¿Me dicen, Oye, Qué buen hijo tienes o qué familia no?
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  Qué padres que tienes, hermanos que te siguen.
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  Pero decía mi padre agricultor. A veces Javier se recoge lo que
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  siembras. Yo por qué presumo de un tomate
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  tan grande, porque ahí se ve el esfuerzo que ha habido detrás de
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  ese tomate, lo bien que lo he hecho, lo bien que lo he
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  alimentado, lo bien que le he quitado las hierbas, lo bien.
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  Y de eso presumo, no del tomate, que casualmente tengo un tomate.
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  Presumo de que soy un buen agricultor, porque lo es.
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  Amor a ese tomate y ese amor han salido con perspectiva de padre.
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  Tú tienes. Control sobre cómo sale el hijo
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  pero el hijo no tiene control de cómo sale el padre, es distinto.
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  Sí. Pero yo no.
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  Bueno es sí. Hay hijos malos de padres buenos
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  y hijos buenos de padres malos, hijos ricos y padres pobres que
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  a veces hay hijos pobres y padres ricos también, quizás.
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  Ahí yo creo que una parte es. Es del padre de no haber educado
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  al hijo a ser rico o haberle dicho que es rico, que ya la
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  hemos liado. Cuando tú a un niño le dices que
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  es rico le quitas esa fuerza y El Niño está igual que yo.
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  Cuando no quería niñar a la huerta porque para que El Niño
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  pelee con su subconsciente y se haga valiente, tiene que pensar.
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  O sea, no tiene que pensar que es rico de por vida, pues
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  entonces nunca rompe, no tienes que enseñarle a ser a ser rico.
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  ¿Vamos a decir, yo creo, Eh? No tienes que enseñarle a ser
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  rico, tienes que enseñarle a ser trabajador y ya con el trabajo
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  se hará rico y con la mentalidad adecuada con el trabajador.
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  Si no trabajas cargando sacos a un.
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  ¿Euro la hora porque puede ser un gran trabajador, nunca se
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  hará rico en el Focus, en cómo la mentalidad?
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  Lo que tiene que hacer es. Claro el conjunto, pero por
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  partes, porque no. O sea, a lo mejor le hablas.
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  De todo el proceso de cómo crecer tal tal tal tal.
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  Pero no le enseñas la parte de trabajo, solo piensa en grande,
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  no trabaja, no te comes un colín, claro.
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  Curro. Focus, hacer el bien siempre en
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  todo lo que hagas, nunca hagas nada en lo que no te sientes
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  cómodo, nunca fuera cambia porque si no te vas viniendo vas
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  a alimentando un poquito más a tu demonio.
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  ¿Todos tenemos un igual que tenemos una parte de Dios,
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  tenemos una parte de demonio, EH?
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  Y como alimentes al demonio, estás alimentando energía
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  negativa sin darte cuenta y el universo lo detecta.
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  Y te pasan cosas buenas, malas o regulares en función de la
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  energía que tú transmites. Por eso digo, haz siempre el
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  bien sin mirar a quién y ponle pelotas a la vida.
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  ¿Es un Guerrero sanante y Dios proveerá como aquel chiste,
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  señor, que muy tranquilo y oiga, y usted a qué se dedica?
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  Dice, no, yo compro cosas a 10 EUR y las vendo a 100 y con ese
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  10% voy a ciento. Claro, un tipo.
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  Muy sencillo, muy, muy claro. Pues igual tú con tu 10% compran
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  uno venden 100 y con ese 1% voy haciendo a Dios rogando y con el
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  mazo dando, pero con el mazo dando, Eh, que no me enteré yo,
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  que eres un huevón y 2 veces. 2 veces te desheredo.
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  No una bueno. ¿Y mientras tanto, qué puede
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  hacer la gente? Pues.
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  Todos los jueves a las 12:00. Verlos en todos los episodios
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  que vamos sacando cada semana, eso es y que nos cuenten, no que
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  se suscriban. Importantes y que nos cuenten
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  también que les parece tal de qué quieren que hablemos porque
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  tenemos esa interacción. Con igual que yo perdí la.
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  Interacción con las oficinas y llegó la crisis y no lo
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  detecten, no la perdamos con la. Comunidad que nos digan.
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  ¿Qué les gustan? ¿Qué no?
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  ¿Qué cosas son interesantes, qué cosas ven?
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  Ven que no les gustan si. ¿Y yo creo que las los coloquios
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  son interesantes, no? Pero había un hater que decía
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  yo, yo, yo, yo. Claro, yo no voy a hablar de
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  nadie que no sea yo, porque la idea de este podcast es explicar
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  mis vivencias para que la gente aprenda que quiere aprender de
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  en qué me equivoqué y en qué no me equivoqué.
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  No quiero hablar de 1/3, es fácil hablar de 1/3 que yo estoy
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  viendo. Podcast muy interesantes que
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  hablan de grandes familias españolas.
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  De cómo se creó, de cómo hubo que tal que bueno.
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  Y ahí podríamos hablar también de traer invitados de grandes
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  familias españolas. Igual ahí te lo dejo todo a ti
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  que me pases contactos. ¿Y lo organizamos, vale?
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  Bueno, vamos viendo qué nos dicen.
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  Los los compañeros queda muy bien.
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  Familia, nos vemos la semana que viene, jueves en la semana que
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  viene a las 12:00 a las 12:00 Chao.