IL MKTG PUÒ RENDERE OBSOLETE LE VENDITE?

HUB131 AUDIOMEMO · Apr 3, 2026 · 1m

Nel confronto tra marketing e vendite, la tentazione di contrapporli è ricorrente. È una semplificazione che non aiuta a comprendere il funzionamento reale dei mercati. Le due funzioni operano su piani diversi, ma complementari. Il marketing costruisce il contesto: chiarisce il valore, definisce le aspettative, rende leggibile l’offerta. Le vendite intervengono quando quel contesto è già stato reso comprensibile, trasformando l’interesse in decisione.

Attribuire al marketing la capacità di sostituire le vendite significa ignorare la natura dei processi decisionali. Le persone non acquistano…