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EP036 - J'ai dit non à 10 000 € (et pourquoi vous devriez faire de même) · Pas là pour plaire

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  Hello, Hello et Bienvenue dans pas là pour plaire.
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  Alors aujourd'hui j'ai envie, je vais vous ouvrir mes livres de
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  compte, non je déconne et je vais vous raconter l'histoire
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  d'un nom. Plantons le décor, nous sommes
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  au printemps 2026, je suis en pleine reconstruction de mon
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  entreprise après une hémorragie qui a failli me coûter la vie en
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  janvier. Mais voilà, mon corps il
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  m'impose une limite stricte, depuis ce temps-là je n'ai que 5
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  h d'énergie par jour à consacrer mon travail, c'est chaud.
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  Franchement j'en aimerais bien travailler plus si je pouvais,
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  mais voilà la réalité de mes finances à ce moment précis.
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  Mon chiffre d'affaires cumulé de janvier à et février s'élève
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  exactement à 4138€. Voilà, c'est la vérité brutale,
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  c'est ce que je. C'était mon minimum je crois en
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  2025, je crois que c'était mon plus bas mois, je l'ai fait en 2
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  mois. Bah voilà, janvier j'étais de
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  toute façon je n'ai pas encaissé en janvier, je crois que j'ai
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  encaissé qu'une fois. C'est une vérité brutale.
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  Je l'ouvre ici, je suis pas en train de rouler sur l'or là.
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  Aujourd'hui je suis en train de reconstruire vraiment les
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  fondations de ma vie et donc de mon business.
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  Et c'est exactement à ce moment-là qu'un email arrive
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  dans ma boîte de réception, un contrat de CONSULTING Corporate,
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  une mission d'expertise sur 6 semaines.
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  Le montant proposé, 10000€. Bon 9000 et quelques bon
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  10000,00€ on va dire ça comme ça, je j'arrondis donc 10000€
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  quand vous venez de faire d'en faire à peine 4000 en 2 mois.
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  Ce n'est pas juste un contrat. OK, c'est une bouée de sauvetage
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  doré, c'est plus du du double de ce que j'ai gagné depuis le
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  début dans les fins dans avant d'avoir cet Email et c'est on me
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  le donne sur un plateau d'argent.
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  OK donc j'ai lu la proposition, j'ai j'ai regardé mon compte en
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  banque qui qui me faisait pleurer mais j'ai refusé.
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  Donc dans cette épisode je vais, je ne vais pas vous faire le
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  discours romantique et éculé de d'instagram du type.
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  J'ai dit non à l'argent pour m'aligner avec l'univers.
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  Non, j'ai enfilé ma casquette d'ex EVP et j'ai fait ce que
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  j'appelle une due diligence. Voilà, c'est tu regardes tous
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  les détails et cetera, tu regardes si c'est bien ou pas.
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  J'ai vraiment audité cette proposition avec une froideur
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  mathématique absolue. C'est chaud quand on roule pas
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  sur l'or hein, qu'on n'a pas l'habitude de ce genre de
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  chiffres après tout ce qui s'est passé.
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  Bref. Je vais vous montrer exactement
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  Quel a été mon calcul, le coût énergétique, le coût
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  d'opportunité et le filtre implacable que j'ai utilisé pour
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  prendre cette décision très difficile.
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  Si vous avez du mal à dire non à des clients qui vous épuisent
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  parce que vous avez peur, je sais pas, de manquer d'argent,
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  prenez des notes hein. On va faire, on va faire de la
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  haute stratégie là. Donc déjà le piège du chiffre
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  brut, d'accord. La première heure, que font 99%
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  des solopreneurs quand on leur propose un gros contrat comme
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  celui qu'on m'a proposé, c'est de s'arrêter au chiffre brut.
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  Votre cerveau reptilien comme On dit souvent, vous pouvez
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  chercher sur Google savoir ce que c'est.
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  Il voit 10000, il sécrète de la dopamine et vous signez.
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  Mais dans une salle de conseil d'administration, on ne signe
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  jamais sur un chiffre brut, on signe sur une marge nette nette,
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  pas brute, parce que ça c'est pareil.
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  Je vais pas rentrer dans dans dans l'économie mais on va faire
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  quand même un peu de calcul. Faisons le calcul du ces fameux
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  10000€. Déjà on retire la provision
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  d'urssaf qui est une règle non négociable de ma gestion
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  financière. Vous le savez pour moi c'est
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  c'est 25,8% il reste environ donc 7400€.
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  C'est pour ça que j'ai arrondi à 10000 hein parce que c'est 900
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  et quelques. C'est plus simple pour les
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  calculs, donc il reste 7400€. OK très bien, on enlève les
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  impôts, les frais de fonctionnement, on tombe autour
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  de allez 6000 et quelques nets dans ma poche.
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  Voilà parce que je je garde de côté tout ce qu'il faut, donc on
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  va dire 6000 je j'ai fait la la la moyenne basse.
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  Voilà parce que je pense que je n'utilise pas 1400€ pour pour
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  tout ce qui est impôt, et cetera, mais je je préfère donc
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  maintenant. On va évaluer l'investissement.
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  Le client demandait une disponibilité donc forte sur 6
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  semaines, des réunions synchrone, d'accord, synchrone,
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  ça veut dire qu'il faut que je sois là pendant des colles, et
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  cetera. Des rendues rapides de la
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  réactivité Corporate vous connaissez les corporates
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  classiques, si vous connaissez pas tant mieux.
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  Pour vous rappelez-vous ma contrainte vitale hein, 5 h par
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  jour maximum, mon corps ne peut pas absorber le stress d'une
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  urgence cliente de dernière minute, si le corps dit stop,
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  tout le business s'arrête. Ce n'est pas une règle que je
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  négocie pour moi, OK. Donc si j'acceptais ce contrat
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  pour livrer la qualité exigée par ce par ce niveau de
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  fracturation, j'allais mathématiquement devoir exploser
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  mon plafond des 5 h. J'allais devoir tirer sur la
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  corde. Quel est le coût d'une rechute
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  médicale ? Si ce contrat m'épuise et
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  m'envoie au lit pendant 2 mois suivants, mon taux horaire réel
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  s'effondre. Ces 6000€ net allaient me coûter
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  ma santé, ma tranquillité d'esprit et mon équilibre avec
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  ma famille et mon mari. OK dans la haute finance on
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  appelle ça un investissement à haut risque, le retour financier
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  ne justifiez pas le risque de faillite physique.
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  Donc on va voir aussi le coût stratégique et le coût de clarté
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  parce que l'analyse en fait elle s'arrête pas là, refusez en fait
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  10000€ à un à un 2e coût bien plus sournois c'est le coût
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  d'opportunité et ça on n'en parle pas assez je pense pendant
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  ces 6 semaines si je suis absorbé par ce projet Copyright
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  que se passe-t-il pour affranchissement ?
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  Il ne se passe rien, je ne tourne pas mes vidéos Youtube du
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  jeudi, je n'enregistre pas mon podcast du mardi, Je ne
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  construis pas ma liste Email qui est le seul moteur de croissance
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  pour le futur lentement de mon programme de du five hours Your
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  Lab. C'est la différence entre être
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  un prestataire de service et être une CEO.
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  La prestataire court après l'injection d'argent immédiate,
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  la CEO construit un actif qui paiera des dividendes pendant
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  des années. OK, donc acceptez ce contrat One
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  shot. C'était mettre en pause la
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  construction de ma propre entreprise, la reconstruction
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  même. Je dirais mieux, c'était
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  échanger une ma liberté future contre de l'argent de poche
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  immédiat et c'est vraiment entre le court terme et le long terme.
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  Alors oui, j'en avais besoin, j'avais besoin de cet argent là,
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  mais à quel coup ? Je suis en pleine
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  reconstruction, c'est pas le le truc.
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  Aller me faire sortir de de de la situation où je suis
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  aujourd'hui, voilà. Donc accepter ce contrat,
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  c'était pas possible. Si Apple a une stratégie pour
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  vendre des ordinateurs, par exemple, ils ne vont pas
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  soudainement accepter un contrat de 10000000 pour fabriquer des
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  réfrigérateurs juste parce que l'argent est sur la table.
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  Ça dilue la marque, ça ralentit la vision, on est d'accord, Vous
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  voyez où je peux en venir ? Et enfin, le 2e truc que je vous
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  disais c'est le coût de de la clarté.
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  Qu'est ce que je veux dire ? Accepter par peur de manquer,
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  c'est. Envoyer un signal dévastateur à
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  votre propre cerveau, c'est lui dire mon modèle d'affaires
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  actuel. Il est pas assez solide, donc je
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  dois faire des extras pour survivre.
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  Parce que oui, j'étais tout à fait compétente pour rendre ce
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  service là. Mais ça n'a rien à voir avec le
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  business que je suis en train de reconstruire.
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  Je voulais prouver au marché qu'on pouvait générer de
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  l'argent en travaillant 5 h par jour.
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  Comment aurais-je pu vous vous enseigner cette méthode avec
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  intégrité si en coulisses, j'acceptais de retourner dans
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  l'arène corporate pour des pour des par des espoirs financiers ?
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  Donc ma décision devait être alignée avec mon mantra
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  fondateur, je ne construis pas un business pour m'occuper, je
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  construis un système pour me libérer.
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  Alors oui, il y a des bas, mais il y a aussi des hauts et j'ai
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  déjà mis depuis 2023 des systèmes en place comme des
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  enveloppes, et cetera pour. Vraiment remplir pour prévoir
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  les chutes comme j'ai eu dans janvier février OK c'est fait
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  pour ça. Bon et en plus avec ma PMA qui
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  est en train de me vider mes mes économies et qui me fait
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  stresser. Mais voilà, je construis un
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  business pour me libérer donc j'accepte pas tout juste par par
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  peur de manque. C'est pas c'est pas facile hein
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  donc. C'est quoi mon outil de
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  décision ? Le filtre implacable que je mets
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  en place pour arriver à dire ce nom de manière confiante, malgré
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  le manque que je peux avoir à un moment donné.
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  Comment je prends cette décision à froid quand la peur au ventre
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  nous pousse à dire oui parce que je pense pas que je suis la
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  seule ? Ben j'ai utilisé en fait un
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  filtre de décision très strict que j'ai mis en place après les
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  événements. C'est le même filtre que
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  j'applique aujourd'hui pour absolument toutes les décisions
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  de mon entreprise. C'est une matrice en 3
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  questions. Et si une seule de ces questions
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  obtient non, le projet est rejeté sans exception, c'est pas
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  une des conditions doit être remplie, non c'est les 3 qui
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  doit être remplies. OK donc ma première question que
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  je me pose tout le temps c'est, est ce que cette opportunité
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  génère un bénéfice réel et justifié ?
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  Alors bien sûr je parle pas du chiffre d'affaire, je parle du
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  profit net. Une fois que j'ai enlevé
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  l'Urssaf, mes charges et surtout une fois que j'ai divisé ce
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  montant par le. Temps réel que je vais y passer,
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  donc réunion e-mail de stress, temps de de récupération inclus,
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  et cetera. Est ce que mon taux horaire est
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  digne de mon niveau d'expertise pour ce contrat de 10000€ ?
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  La réponse a été un peu limite mais elle était pas mal quand
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  même. C'était quand même un tarif
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  horaire qui était voilà correct. On va dire ça comme ça, mais il
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  y a toujours des imprévus donc il faut faire attention, il faut
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  mettre une petite marge quand même.
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  La 2e question c'était, est ce que ce projet protège ma paie ?
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  La paix ce n'est pas de la poésie, d'accord, c'est une
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  vraiment une ressource opérationnelle.
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  Est ce que ce contrat rentre dans mon cadre strict de 05h00
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  par jour ? Est ce que je vais pouvoir
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  fermer mon ordinateur l'après 12h00 sans avoir la boule au
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  ventre ? Est ce que mes weekends avec mon
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  mari seront préservés ? Est ce que je peux prendre une
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  journée pour aller faire ma PMA en Espagne sans que ça pose de
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  problème à ce contrat là ? Ben pour ce contrat la réponse
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  était vraiment un nom assez catégorique.
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  Dans cette dans cette 2e, dans cette catégorie.
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  Et la 3e question que je pose tout le temps, c'est est ce que
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  cela sert le projet global de ma vie, de mon business ?
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  L'argent n'a pas de valeur en soi, OK, il a une destination
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  précise pour moi, financer ma future maison, financer mon
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  parcours par Emma en Espagne, puis Ben ma future famille et
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  bâtir un franchisme comme un actif franchise de mon
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  accompagné si vous savez pas. Donc ce contrat corporel il me
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  faisait gagner de l'argent oui. Mais il m'éloignait de ma propre
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  entreprise et bien sûr de mon énergie.
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  Il ne servait pas à mon projet long terme.
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  Donc la réponse c'était quoi ? C'est non.
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  Donc 3 questions, un verdict sans appel, j'ai rédigé mon
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  e-mail de refus poli hein, pro OK mais sans sentiments et la
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  2nde où j'ai cliqué sur envoyer, j'étais pas sereine j'avoue,
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  mais je n'avais pas cette peur. J'ai ressenti un pouvoir immense
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  et surtout une décompression. J'ai comme si j'avais enlevé
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  tout mon stress. Par contre j'ai passé pendant
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  une semaine à y réfléchir hein, j'ai pas fait ça en 3 secondes.
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  Donc là tout ce que je viens de vous dire c'est vraiment ce que
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  ce que ce refus m'a coûté. Ça m'a coûté 10000€ brut.
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  Voilà et ça m'a rapporté la validation absolue de mon modèle
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  d'affaire. Ça m'a rapporté le temps de
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  créer les fondations du système qui qui me fait vivre
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  aujourd'hui. D'accord, et surtout ça m'a
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  prouvé que je n'étais pas que j'ai plus.
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  Ouais, on va dire ça comme ça. La femme apeurée qui disait oui,
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  il y a tout, j'étais, je pense que je suis devenue cette vraie
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  CEO qui veut prendre ses décisions, qui soit alignée avec
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  ses valeurs, avec sa mission, sa, sa vision, et cetera.
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  Donc la vérité sur les décisions difficiles, c'est que ouais,
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  c'est qu'elles ne sont. Elles ne sont difficiles que
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  parce que. Vous n'avez pas de filtre pour
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  les évaluer ? Je pense que c'est ça.
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  Ouais, qu'on a pas de filtre pour les évaluer.
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  Quand on calcule vraiment la rentabilité d'une opportunité en
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  incluant son coût énergétique et stratégique, beaucoup de ces
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  chances en Or se révèlent être des prisons dorées.
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  Et je peux vous dire que des projets comme ça j'en ai refusé
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  pas mal. L'année dernière j'ai refusé un
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  contrat COO à plus de 10K par mois.
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  Mais freestyle en semaine et surtout que c'était pour devenir
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  une position en full time. C'est pas le but hein.
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  J'ai pris mon business pour pas être en full time.
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  J'ai refusé des des des contrats où je pouvais gagner plus de 10%
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  sur les ventes des ventes qui étaient de plus de 500000
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  balles. Donc voilà chaque vente, 50000€,
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  tout ça s'est passé dans mon filtre.
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  Ça fait un peu pleurer sur le coup hein, mais le coût qu'il y
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  aurait eu à côté. Ça vaut pas la peine, OK ?
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  Donc si vous en avez marre de piloter à l'aveugle, si vous
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  voulez arrêter de dire oui à des clients qui vous drainent juste
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  parce que vous ne connaissez pas la valeur réelle de votre temps,
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  il est temps de faire vos mathématiques.
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  Faites vos maths. C'est exactement pour ça que
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  j'ai créé. Donc l'audit 3P, c'est un outil
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  complètement gratuit, OK, qui se fait dans une quinzaine de
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  minutes. Il va traquer ces fameuses
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  fuites d'énergie et surtout, il inclut mon calculateur pour
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  découvrir la réalité brutale de votre taux horaire net net.
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  Donc arrêtez de prendre des décisions par peur de manquer.
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  Prenez des décisions basées sur vos propres chiffres, donc
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  l'accès à l'audit, il est immédiat.
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  Le lien est dans la description de l'épisode.
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  Faites le calcul, posez vos limites et on se retrouve dans
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  le prochain épisode. Pas là pour plaire mais là pour
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  vous affranchir. Bye.