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Dinheiro na Mesa - 05 de fevereiro · Jota Jota Podcast

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  Existem 3 dinheiros, o dinheiro que entra, o dinheiro que sai e
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  o dinheiro que está na mesa. E se tem uma coisa que é cara
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  para os empresários é dar desconto cedo demais nas vendas.
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  Todos os sentidos são percebidos.
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  Essa eu ouvi do Caio Carneiro, meu sócio, meu amigo, meu irmão,
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  é sempre falar isso, as pessoas percebem.
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  Então, se as pessoas percebem que você dá desconto cedo
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  demais, sabe o que ela faz? Ela espera.
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  E se você faz isso sempre, se a sua empresa faz isso sempre,
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  você treina os clientes a esperarem um desconto, sempre
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  tem que ter um desconto. Eu não estou falando que o
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  desconto é ruim, eu estou falando que existe um critério
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  para usar o desconto. E quando você dá o desconto
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  muito cedo, você paga muito caro.
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  Essa fraqueza ela fica muito cara, essa é a verdade, o preço
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  cai muito. Quando a decisão é muito cedo, o
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  dinheiro fica na mesa, quando a decisão é muito cedo.
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  Joel, o que que você então sugere?
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  Você tem que entender uma coisa, o preço é uma percepção que
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  chega em quarto lugar, não é uma percepção imediata.
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  Se eu pedir para você olhar agora para o seu tênis, se você
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  estiver usando tênis, um sapato ou uma sandália nessa categoria,
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  tênis, sapato e sandálias, acho uma categoria eu tenho certeza
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  que você não está com. Sapato, o tênis ou a sandália
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  mais barato? Então tá, talvez você não esteja
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  com a mais cara, mas a mais barata você não está.
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  Se você pesquisar mais, você vai ver que tem sandálias, sapato e
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  tênis mais caros. Então você não colocou o preço
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  como o fator primordial. O primeiro fator na decisão de
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  compra geralmente é a comodidade.
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  O quão cômodo é comprar esse produto ou esse serviço.
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  Em segundo lugar, a conveniência, e a terceira é a
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  marca. Marca boa é cômodo para mim, é
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  conveniente para mim, aumenta meu status.
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  Minha percepção de valor é funcional.
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  Quando comodidade e conveniência e marca não atinge a mente da
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  pessoa, a quarta coisa que ela olha é o preço.
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  E se você dá desconto cedo demais, é porque você não deu
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  tempo para falar o quão cômodo conveniente.
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  E quão poderosa é a marca da sua empresa para ela adquirir o seu
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  serviço, o seu produto? Então, quando o desconto é cedo
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  demais, o dinheiro fica na mesa. Se você quiser saber como eu
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  posso te ajudar e ajudar o seu negócio a crescer mais, com
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  escala, com margem, com recorrência e acima de tudo,
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  fazer você encontrar o dinheiro que está na mesa.
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  Tem um link na descrição para você mandar uma mensagem, clica
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  agora que o meu time vai falar, como que eu posso te ajudar?