Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Le secret pour vendre vraiment beaucoup plus -E184

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Le secret pour vendre vraiment beaucoup plus -E184 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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si tu sais que ce que tu proposes a une valeur immense.
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Et pourtant,
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quand tu regardes tes ventes,
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tu as ce goût amer,
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ce goût de la frustration.
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Cet épisode est pour toi.
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Parce que ce dont je vais te parler ici,
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ce n'est pas de visibilité forcée.
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Ce n'est pas d'une nouvelle technique de vente.
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C'est quelque chose que très peu osent regarder en face.
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Et ensemble,
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on va y aller.
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Pourquoi ?
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Parce que ça va tout changer.
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Et ça,
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quelle que soit ton offre,
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quel que soit ton niveau de prix,
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c'est vraiment l'épisode à écouter si tu veux booster tes ventes en cette nouvelle année.
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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses.
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qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile avec authenticité,
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profondeur et humour des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit...
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ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Entreprendre hors des normes.
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Bienvenue dans un épisode qui a vraiment l'intention,
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et derrière cette intention ce pouvoir,
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de changer.
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la trajectoire de ton business.
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On va parler de vente.
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J'ai accompagné des milliers de femmes entrepreneurs depuis
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16 ans dans différents types d'écrins business et j'ai réalisé une chose.
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Les femmes qui ont un succès insolent,
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un succès indécent,
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elles ne travaillent pas nécessairement plus.
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Et même il y a un moment où elles ne peuvent pas de toute façon travailler plus.
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Elles n'ont pas toutes.
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des très grosses communautés.
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Je n'ai pas d'immenses communautés au regard d'autres communautés d'ailleurs.
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Seulement,
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toutes ces femmes entrepreneurs qui ont du succès,
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elles maîtrisent une chose,
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l'art de vendre aujourd'hui.
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C'est un art auquel tu ne peux pas échapper.
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Et un art est fait de deux choses,
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des compétences qui s'appuient sur tes dons,
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et qui vont s'amplifier,
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se raffiner avec la pratique.
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C'est bien pour ça que tu peux consacrer énormément de temps à t'exposer sur les réseaux sociaux,
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à sortir dans les networking.
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On va dire que tu es très inspirante,
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mais il n'y a pas de vente.
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Tu peux suivre tous les conseils sur le marketing,
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la vente,
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faire des posts bien comme il faut et tu vas avoir des résultats irréguliers.
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Tu peux adopter des tactiques comme baisser tes prix,
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rajouter plein de choses à ton offre.
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Et tu vas réaliser que les clients n'achètent pas davantage si tu n'apprends pas à vendre.
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Alors,
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c'est le thème de ce podcast,
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de cet épisode.
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Et il y a une autre expérience à laquelle je veux t'inviter.
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Une expérience où on va être ensemble,
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où on va être en live,
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où je vais positionner la vente dans tout ton écosystème.
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Cet événement...
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C'est la masterclass phénoménale qui a lieu le mardi 20 janvier à 10h.
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C'est une édition unique de cette toute nouvelle masterclass.
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Je t'invite vraiment,
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si ce n'est pas déjà fait,
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à réserver ta place.
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Elle est offerte et à venir le 20 janvier.
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Parce que toutes les femmes qui participent à mes masterclass se disent toujours
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« Waouh ! J'ai eu raison d'être en live,
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il y a une énergie,
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il y a une magie. »
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vraiment particulière.
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Réserve ta place via le lien que tu peux trouver dans les notes du podcast,
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sur mes réseaux sociaux,
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sur mon site web.
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Tu peux me le demander en message privé ou par mail.
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Je serai ravie de te le donner parce que cette masterclass,
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comme son nom l'indique,
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va être phénoménale.
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Pourquoi est-ce que je m'engage tant pour le succès des femmes ?
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Parce qu'il y a une réalité qui est dramatique.
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La très grande majorité des jeunes entreprises périclites
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au bout de quelques années.
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Et parmi celles-ci,
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ce sont en majorité des entreprises dirigées par des femmes qui font faillite.
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Ou des femmes qui décident d'arrêter même avant la faillite.
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Les entreprises qui périclident,
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qui font faillite,
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pourquoi ?
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Le plus souvent,
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c'est parce qu'elles n'ont pas assez de trésorerie.
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Pourquoi est-ce qu'elles n'ont pas assez de trésorerie ?
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Parce qu'elles n'ont pas assez de profit.
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Et quand tu remontes la chaîne...
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il n'y a pas eu assez de ventes.
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Elles n'ont pas assez vendu.
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L'argent,
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c'est l'oxygène de ton business.
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Sans oxygène,
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tout organisme finit par s'éteindre.
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J'aime vraiment voir nos business comme des entités vivantes qui ont besoin de cet oxygène.
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Et c'est ta responsabilité de lui offrir cet oxygène qu'est...
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l'argent.
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Et pour recevoir de l'argent,
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il y a à vendre.
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C'est aussi simple que ça.
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Un business peut être passionnant,
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porteur de sens,
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aligné,
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cohérent,
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tout ce que tu veux.
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S'il n'y a pas de vente,
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il va s'asphyxier,
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il va mourir.
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Oui,
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je sais,
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c'est un peu dur,
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la tonalité par laquelle je commence cet épisode,
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mais c'est important de voir cette réalité.
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C'est jamais le manque de talent qui pêche.
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C'est presque toujours un manque de vente.
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Et allié avec des questions autour de la marge et des profits.
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Bon,
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tu le sais,
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vendre c'est le nerf de la guerre.
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Et il y a un art.
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Tu connais le livre L'art de la guerre ?
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Pour maîtriser ce nerf de la guerre,
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tu as à maîtriser l'art.
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Ce n'est pas une guerre,
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bien entendu.
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Je suis en train juste de jouer avec ces expressions.
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Parce que justement,
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tu veux amener de la paix dans ton business.
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Et bien la vente,
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c'est ce qui va amener de la paix dans ton business.
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Alors dans cet épisode,
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je ne vais pas te parler de tactique de vente à proprement parler.
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Quoique,
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ce dont je vais te parler,
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c'est peut-être finalement la tactique ultime pour vendre davantage et en particulier en 2026.
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Parce que...
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Avant de te plonger dans des tactiques,
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des stratégies,
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des tunnels,
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lever les objections,
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avoir le bon script,
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le bon pitch,
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tout ça,
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il y a quelque chose de beaucoup,
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beaucoup,
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beaucoup plus déterminant.
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C'est ta posture.
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C'est cette posture intérieure d'abord.
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Une posture avec laquelle tu entres en relation quand tu vends.
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Avant de développer davantage,
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je veux vraiment positionner cet épisode comme la suite du précédent.
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Ce précédent épisode,
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évidemment je t'invite à aller l'écouter juste après si tu ne l'as pas encore écouté,
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où je te parlais d'une différence majeure.
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La différence entre celles qui réussissent et celles qui ne réussissent pas.
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Celles qui réussissent jouent pour gagner.
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Celles qui ne réussissent pas jouent pour perdre.
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Et je développe vraiment ce concept dans l'épisode précédent.
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Quand tu joues pour ne pas perdre,
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tu plombes littéralement ton business.
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Et dans cet épisode,
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il y a un aspect de cette confrontation,
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jouer pour gagner ou jouer pour ne pas perdre,
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il y a un aspect que j'ai volontairement laissé de côté.
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C'est l'implication sur la vente.
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Comment agir pour ne pas perdre versus agir pour gagner,
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interfère avec ta capacité à vendre.
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La vente c'est un espace où cette différence d'attitude et de posture va se voir directement.
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Va se voir sans se voir,
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c'est des choses qui se jouent dans l'invisible mais qui se matérialisent très concrètement,
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tu vas le voir.
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C'est là que tout se cristallise et qu'une vente va se faire ou se perdre.
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Et à force de vouloir jouer pour ne pas perdre,
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dans la vente,
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tu vas perdre les ventes.
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Pourquoi ?
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Vendre,
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c'est amener une personne à prendre une décision.
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Celle d'acheter.
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C'est aussi simple que ça.
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Et là,
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on parle de quoi ?
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On parle d'une relation entre deux personnes.
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C'est une relation particulière.
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Une relation où il y a des enjeux.
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Il y a...
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des jeux de pouvoirs.
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Il y a de l'argent qui va circuler.
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Il y a des responsabilités,
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il y a une transformation,
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il y a une prise de risque.
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Tu vois bien que quand tu vends,
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et quel que soit l'espace,
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que ce soit dans le cadre d'un rendez-vous,
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d'une rencontre,
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d'un live,
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dans des messages privés,
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dans des posts,
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des emails,
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peu importe,
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la relation,
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elle est toujours là et les enjeux,
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ils sont toujours là.
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Et quel que soit l'espace,
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ta posture dans cette relation change tout.
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Même dans un post,
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même dans un email,
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même dans une vidéo de 10 secondes.
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Parce que inconsciemment,
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et là je te parle vraiment des jeux inconscients de la vente,
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la personne en face,
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elle sent dans quelle attitude tu es.
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Si tu es en train de chercher l'approbation,
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La validation,
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t'es en train de perdre.
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Si tu assumes pleinement ce que tu penses et que tu le dis,
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là tu es sur le chemin pour gagner.
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Quand tu vends,
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tu crées une relation.
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Il y a deux manières d'entrer en relation quand tu vends.
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La première,
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tu ne veux pas perdre la relation.
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La seconde,
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tu veux permettre à la relation de gagner.
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Vouloir à tout prix ne pas perdre la relation,
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ça va te faire perdre des ventes.
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Parce que vendre,
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ce n'est pas protéger la relation.
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Vendre,
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c'est honorer la relation.
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Et honorer la relation,
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ce n'est pas être dur.
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C'est respecter suffisamment l'autre pour ne pas lui mentir.
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Pour ne pas cacher des vérités qui piquent un peu.
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Tant que tu ne veux pas perdre,
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tu vas tout faire pour être en protection de la relation.
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Quand tu commences vraiment à être consciente de ce à quoi ça ressemble de vouloir gagner,
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tu vas honorer la relation en osant dire la vérité.
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Et oui,
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ça nécessite souvent d'oser.
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Je vais illustrer par quelques comportements dans lesquels tu vas peut-être te reconnaître qui se jouent quand tu ne veux pas.
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perdre la relation.
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Ces comportements,
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je les vois très souvent être amenés en coaching,
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dans Sacré-Bise,
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dans le Mastermind Paradox à différents niveaux.
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Quand des clientes viennent pour décrypter un lancement,
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pour décrypter un appel de vente,
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pour décrypter une rencontre et en questionnant,
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on arrive très souvent sur un de ces symptômes-là.
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Tu ne veux pas confronter.
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Alors que la personne parle,
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si tu es dans un face-à-face,
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ou même si tu es simplement en train d'animer par exemple une conférence,
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tu sais ce qui bloque chez la personne.
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Tu connais ses résistances.
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Tu vois ses excuses,
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ses prétextes.
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Mais tu n'oses pas le nommer.
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Tu ne veux pas la contrarier.
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Tu ne veux pas être celle qui va la froisser.
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Tu vois très bien toutes les fausses bonnes excuses que se trouve la personne.
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C'est évident pour toi.
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Mais tu vas lui répondre de manière neutre,
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consensuelle,
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limite presque parfois,
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en validant ses excuses,
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comme si c'était une nécessité d'être empathique,
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même dans la compassion.
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Alors que ce qui se passe,
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ce que tu penses vraiment,
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c'est plus...
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Si tu continues comme ça...
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rien ne va vraiment changer dans ta vie.
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Je te vois là avec tes gros sabots et tes excuses.
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Tu es de celles qui ne vont jamais se transformer.
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Continue comme ça,
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tu ne vas pas aller bien loin.
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Et tu as même intérieurement une espèce presque de colère.
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Mais tu la retiens.
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Tu veux ménager cette personne.
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Alors tu vas arrondir les angles.
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Tu vas peut-être dire un petit peu ce que tu vois,
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mais en arrondissant.
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Tu vas faire...
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attention à surtout pas être trop franche,
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trop cash.
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Parfois même tu vas aller dans son sens,
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sous couvert de bienveillance,
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parce qu'il faut bien être bienveillant dans les relations.
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Mais c'est oublier c'est quoi réellement la bienveillance.
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La bienveillance,
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ça vient du latin benevolence,
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vouloir le bien.
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Et tu le sais,
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parfois vouloir vraiment profondément le bien de quelqu'un,
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C'est lui dire des vérités pas faciles à entendre.
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C'est la challenger.
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C'est la confronter.
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C'est la mettre face à ses contradictions.
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C'est je veux ça mais je veux pas ça.
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Je désire oui mais.
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Oui et non.
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Et tu vas choisir la version confortable.
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Pour pas aller t'engager sur ce chemin-là.
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Ce que je vois aussi souvent au coaching,
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notamment dans Sacré-Bise.
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c'est qu'on ne veut surtout pas parler des problèmes.
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Et il y a une grande nuance,
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même une différence,
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entre retourner le couteau dans la plaie,
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faire sentir à la personne qu'elle est dans une situation épouvantable,
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inextricable et qu'elle est au bout de sa vie,
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ça jamais,
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et par ailleurs,
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décrire ce qu'elle vit avec justesse,
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avec lucidité.
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avec le recul que tu peux lui offrir,
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parce que tu pars d'un espace qui est hors du champ des émotions qu'elle vit.
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Alors tu vas éventuellement,
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pour ne pas y aller trop franchement,
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juste évoquer un petit peu des symptômes,
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mais tu ne vas pas aller à la racine,
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parce que la racine souvent,
16:14
elle dérange.
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Par exemple,
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si tu,
16:19
comme moi,
16:20
tu es coach business,
16:21
Tu vas évoquer le manque du client et que oui,
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c'est frustrant de ne pas avoir assez de clients et que c'est décevant et que pourtant tu as beaucoup travaillé.
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Mais tu ne vas pas évoquer le manque de courage,
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le manque de décision.
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Tu ne vas pas évoquer exactement ce dont je suis en train de te parler là.
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La retenue pour ne pas perdre la relation.
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Le courage qui manque pour aller dire ses vérités.
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Autre symptôme,
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la tentation d'aller baisser tes prix.
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Parce qu'en baissant tes prix,
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ça devrait faciliter les choses.
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Ça va être plus facile pour la personne de dire oui.
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Mais la vérité,
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c'est que c'est plus facile pour toi d'annoncer ton prix.
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C'est à toi que tu penses d'abord.
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C'est à toi que tu veux faciliter la tâche,
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pas à l'autre.
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Tu ne veux pas créer de malaise.
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Tu ne veux pas qu'il y ait de friction autour du prix.
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Tu ne veux pas entendre le fameux
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« Ah non,
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c'est trop cher,
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je n'ai pas les moyens. »
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Mais seulement en baissant ton prix,
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tu ne facilites pas la relation.
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Tout ce que tu fais,
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c'est baisser ta crédibilité.
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C'est baisser ton opportunité d'affermir ton assertivité.
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Ton opportunité de devenir encore plus leader dans la relation.
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Et en fait,
17:48
tu rognes la valeur perçue de ce que tu proposes.
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Et c'est un cercle vicieux,
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c'est sans fin.
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Ton prix ne sera jamais assez bas pour te rassurer,
17:59
toi.
18:02
Tu vois,
18:02
ça,
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ce sont des stratégies que tu mets en place souvent inconsciemment pour préserver la relation.
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Mais tu comprends bien qu'aucune de ces stratégies ne vend.
18:16
La seule vraie vocation qu'elles ont,
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c'est de te rassurer.
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Mais ce n'est pas des stratégies qui vont déclencher cette fameuse décision d'achat.
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Faire plaisir,
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ça ne fait pas vendre.
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Tes clients veulent acheter auprès d'une femme qui lide,
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qui assure,
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qui assume,
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pas qui fait plaisir.
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Et oui,
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la vérité,
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parfois,
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elle va confronter.
18:45
Même souvent,
18:46
elle va confronter.
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Elle ne va pas conforter,
18:48
elle va confronter.
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Et justement,
18:51
tu veux cesser de conforter la personne dans ses croyances,
18:55
dans ses limitations,
18:56
dans les fausses histoires qu'elle se raconte et qui ne lui servent pas.
19:00
Ta mission,
19:00
c'est d'arrêter de la conforter et ça passe très souvent par aller la confronter.
19:06
Bien sûr,
19:06
avec respect.
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Bien sûr,
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parfois,
19:09
quand tu sens que tu vas aller loin en demandant l'autorisation.
19:12
C'est ce que je fais régulièrement.
19:15
Et quand tu cherches à te rassurer,
19:17
toi,
19:18
ça montre que tu es dans un espace d'instabilité,
19:22
d'incertitude,
19:24
eh bien tu ne rassures pas ton prospect.
19:26
Au contraire,
19:27
tu l'inquiètes plus encore.
19:30
Quand dans cet espace de la vente,
19:32
tu oses dire la vérité,
19:35
là,
19:36
tu montres que tu vois avec perspicacité.
19:39
Tu montres que vraiment tu respectes la personne.
19:42
Tu montres que tu crois en elle.
19:45
Tu montres que tu n'as pas...
19:46
pas besoin de manipuler ou de convaincre,
19:49
alors oui,
19:52
tu prends le risque de perdre la relation.
19:56
Et paradoxalement,
19:57
c'est exactement là que la confiance se crée.
20:01
Parce que la confiance,
20:03
elle ne naît pas du confort.
20:06
Elle naît de la justesse et de la vérité.
20:11
En voulant à tout prix ne pas perdre,
20:14
tu perds des ventes.
20:17
Quand tu joues pour gagner,
20:19
là tu ne cherches plus à être en protection de la relation.
20:23
Comme je l'évoquais tout à l'heure,
20:25
Ton intention,
20:26
c'est d'aller honorer la relation.
20:30
Là,
20:30
tu vas dire ce que tu observes.
20:33
Tu vas partager tes pensées,
20:35
même parfois tes intuitions.
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Ça m'arrive régulièrement de partager des ressentis,
20:40
des intuitions,
20:41
en disant qu'il s'agit de ça.
20:43
Et ce n'est pas confortable.
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C'est aussi prendre le risque de se planter.
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Tu vas nommer les vrais enjeux.
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Rappeler à la personne ce qu'elle t'a dit juste avant.
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quand elle est en train de se mentir à elle-même.
20:57
Quand elle se ment à elle-même,
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ne lui mens pas à elle toi aussi.
21:04
Tu vas aussi évidemment assumer ton prix,
21:06
assumer ton offre.
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Quand tu joues pour gagner,
21:10
tu n'es pas du tout en train de forcer.
21:14
Et il y a quelque chose qui se passe qui est très puissant.
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C'est que quand tu es par exemple dans un espace avec un entretien avec une personne,
21:23
un entretien...
21:23
de vente qu'on va appeler session découverte ou ça peut être une rencontre dans un café,
21:27
peu importe le cadre,
21:29
tu as cette opportunité de dire à cette personne des choses que peut-être jamais personne n'a osé lui dire dans sa vie.
21:38
Peut-être que c'est la seule fois dans sa vie où quelqu'un va oser lui dire la vérité.
21:50
C'est extrêmement puissant.
21:51
C'est une...
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opportunité extraordinaire et tu ne pourras jouer avec cette opportunité que si tu es prête à perdre cette relation éventuellement et c'est une possibilité si la personne est trop chahutée par ce que tu lui dis.
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Maintenant,
22:09
j'ai la croyance que quand c'est vraiment dit dans une intention de bienveillance,
22:15
d'amour,
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d'honnêteté,
22:18
de respect,
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je ne crois pas que la personne
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puissent être chahutées au point de rompre la relation.
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Je crois au contraire que c'est extrêmement fertile pour la relation.
22:33
J'ai entendu parfois en coaching des clientes me dire « Mais si vraiment je dis ça,
22:39
si je réponds comme ça,
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si je lève l'objection comme ça,
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je vais perdre la personne. »
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C'est tout le contraire.
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C'est en ne disant pas ça
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que tu perds la personne dans le sens où tu perds l'authenticité de la relation.
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Et assurément,
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tu vas perdre la vente.
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Quand tu te censures,
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quand tu te retiens,
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tu te limites dans ton expression,
23:12
c'est ton chiffre d'affaires,
23:13
in fine aussi,
23:14
que tu retiens et que tu censures et que tu limites.
23:21
Je le vois semaine après semaine.
23:23
année après année,
23:25
à quel point la vente,
23:27
c'est l'épine dorsale du business.
23:30
Je ne connais pas un business qui prospère,
23:35
qui a une croissance phénoménale,
23:39
c'est mon adjectif du moment,
23:41
ou même une croissance minimale,
23:46
sans maîtriser la vente.
23:47
Et pourtant,
23:48
c'est...
23:49
Un sujet épineux chez une très grande majorité des entrepreneurs.
23:55
C'est la raison pour laquelle là,
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au moment où j'enregistre cet épisode,
23:58
je suis en train de discuter avec une grande experte de la vente pour qu'elle vienne au sein de Paradox animer des sessions dédiées.
24:12
J'ai envie d'ajouter cette compétence d'excellence dans le Mastermind Paradox.
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J'enseigne beaucoup la vente à mes clientes et j'ai un très bon niveau de compétence pour ça.
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Mais je considère qu'il y a des personnes dont c'est le métier exclusif et qui sont bien meilleures que moi.
24:39
Et apprendre à vendre,
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c'est multifactoriel.
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Il y a bien sûr des compétences,
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il y a des stratégies,
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il y a des tactiques.
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Mais il y a aussi une question de posture,
24:50
il y a une question d'énergie,
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il y a des croyances.
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Ça touche à tout.
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Et il ne suffit pas de dire aime ton offre,
25:02
affine ta posture,
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sois dans ton leadership,
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nettoie tes croyances.
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C'est tellement plus profond que ça et c'est vraiment le point pivot du business.
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Il ne suffit pas d'être dans le flot,
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il ne suffit pas de bien connecter à son prospect.
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C'est multidimensionnel et je vois à quel point la vente est...
25:27
amplement négligée dans la très grande majorité des accompagnants.
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Bien sûr,
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on en parle,
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mais entre en parler et avoir une approche vraiment intentionnelle,
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profonde,
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suivie,
25:41
dédiée,
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c'est rarissime.
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C'est la raison pour laquelle,
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toujours dans cette quête d'excellence,
25:48
dans cette quête que je veux que mes clientes aient des résultats phénoménaux,
25:55
j'ai décidé d'amener
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cette compétence spécifique en plus dans le Mastermind Paradox,
26:00
en plus de tout ce qui est déjà offert.
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Ça sera un cadeau bonus,
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des sessions en plus,
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un suivi,
26:06
une opportunité de poser des questions,
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d'avoir des écoutes,
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d'appels,
26:11
etc.
26:16
Parce que faire en sorte que mes clients aient
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100% de résultats,
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c'est ma mission et c'est mes questions au quotidien.
26:26
Vente,
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ce n'est pas une question de vibrations magiques.
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Comme je l'évoquais tout à l'heure,
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c'est vraiment un art.
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Un art infiniment subtil parce qu'il est relationnel,
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il est exigeant,
26:40
il demande beaucoup de pratiques,
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mais aussi de la structure,
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des fondations,
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de la clarté,
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du leadership.
26:50
Et on ne peut pas laisser un trou dans la raquette ici.
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On veut un beau maillage de notre raquette.
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tu as à être solide dans la vente.
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Parce que ton prospect,
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tes prospects,
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la plupart d'entre eux,
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quand ils arrivent dans un espace où on veut leur vendre quelque chose,
27:11
ils vont commencer par jouer pour ne pas perdre.
27:16
Il va y avoir peut-être une émotion qui va dire « Ah,
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je veux,
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je désire,
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j'ai envie d'acheter. »
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Et ensuite,
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le mental va venir et va dire « Ah,
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on ne veut pas perdre.
27:23
On ne veut pas perdre d'argent.
27:25
On ne va pas perdre de temps. »
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Et peut-être même,
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on ne veut pas perdre la relation avec cette personne.
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C'est la raison pour laquelle,
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assez souvent,
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un prospect qui par exemple a eu un appel avec toi,
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il a semblé très intéressé,
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la relation s'est bien passée,
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tu te dis que le courant est passé,
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tu as réussi vraiment à amener de la clarté sur l'offre,
27:47
tu l'as embarqué,
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et il te dit,
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je vais réfléchir,
27:51
je reviens vers toi demain,
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je prends ma décision,
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je le sens vraiment,
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j'ai envie,
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puis bim.
27:56
Le lendemain,
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personne.
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Le surlendemain,
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personne.
28:00
T'envoies un mail,
28:00
un SMS,
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t'essaies d'appeler,
28:01
plus personne.
28:03
Pourquoi ?
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Très souvent,
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le prospect n'a pas voulu perdre la relation.
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Cette personne,
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elle a apprécié la rencontre.
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Elle a apprécié que tu lui donnes du temps.
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Elle a apprécié ce moment que vous avez passé,
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ce qu'elle a reçu.
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Elle ne veut pas te peiner,
28:25
elle ne veut pas...
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te vexer.
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À la fin de l'appel,
28:29
elle sait pertinemment que ça va être un non.
28:31
En tout cas,
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à 80%,
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c'est un non.
28:33
Mais elle n'ose pas te le dire.
28:35
Elle préfère dire qu'elle va réfléchir et elle disparaît parce qu'elle ne veut pas perdre la relation en te disant non face à face.
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C'est la raison pour laquelle,
28:47
soit la personne va dire je vais réfléchir ou va avancer des fausses objections parce qu'elle ne veut pas.
28:55
risquer la relation.
28:56
C'est là que toi,
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tu as à lider la relation.
29:01
C'est là que ton rôle,
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c'est pas de rassurer à tout prix,
29:07
c'est d'aider à voir clair.
29:12
Même si la vérité,
29:13
parfois,
29:13
elle est dure à entendre.
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Et tu peux parfois avoir le sentiment,
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c'est dur de dire ça.
29:25
C'est confrontant de dire ça.
29:26
Je n'ai pas envie de dire ça.
29:30
Mais là,
29:30
qu'est-ce qui se passe ?
29:33
Tu es en train de penser à toi en vérité avant de penser à elle.
29:39
Tu es en train de penser à toi.
29:42
Qu'est-ce qu'elle va penser de toi ?
29:43
Quel effet ça va avoir sur toi ?
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Quand tu penses vraiment à elle et au meilleur pour elle,
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tu dis les choses.
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Une vente saine ?
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le plus souvent,
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ce n'est pas une vente confortable.
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Une vente saine,
30:04
parfois,
30:04
ça va créer des espaces de silence qui peuvent être un peu angoissants.
30:11
Une vente saine,
30:12
ça peut même amener un nom,
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un vrai nom affirmé.
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Et c'est beau,
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un vrai nom affirmé,
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plutôt qu'un ghost,
30:21
une disparition,
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une fausse objection.
30:27
Donc,
30:27
tu as compris.
30:29
Dans la vente,
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jouer pour ne pas perdre,
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ce qu'il y a derrière,
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c'est vouloir être aimé.
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Et jouer pour gagner,
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pour que chacune des parties gagne,
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toi et le prospect,
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là c'est vouloir vraiment être au service.
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Donc tu comprends bien que pour vendre plus,
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ce n'est pas tant des questions de stratégie,
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de tactique,
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de technique.
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C'est avant tout une question de posture.
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Et dans le mastermind paradoxe,
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on va aller encore et encore consolider,
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affermir cette posture sur laquelle on met ensuite toutes les briques des tactiques et des stratégies.
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La vente,
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elle commence vraiment le jour où tu décides que ce n'est pas un espace pour être aimé.
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Si tu écoutes là encore cet épisode,
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c'est que tu es de celles qui sont déterminées à vendre plus cette année.
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J'en suis certaine.
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Alors,
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ta place est dans la masterclass phénoménale.
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On va parler vente,
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on va parler marketing,
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on va parler offre.
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Tu vas repartir avec tous tes fondamentaux raffermis pour élever ton succès phénoménal cette année.
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Je te rappelle,
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elle a lieu le mardi 20 janvier à 10h en live.
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Ta place est offerte.
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et tu as seulement à la réserver pour recevoir ton lien,
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pour rentrer dans la salle Zoom et évidemment à venir en live parce que l'expérience du live tout ensemble,
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elle est phénoménale.