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Movilidad Sobre Ruedas · Movilidad sobre ruedas

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Speaker 2: BBVA Autorrenting le ofrece este programa. En Capital Radio, movilidad
0:11
Speaker 2: sobre ruedas, con Chimo Ortega.
0:16
Speaker 3: Hola, buenos días, buenas tardes, ya saben cómo elijan nuestros invitados,
0:20
Speaker 3: porque es la hora del mediodía, de la antemesa o
0:24
Speaker 3: de la sobremesa, pero bueno, como siempre estamos aquí para acompañarles, entretenerles, informarles,
0:30
Speaker 3: esas cosas que la radio hace por todos nosotros y
0:33
Speaker 3: que son... de tanto agradecer, como siempre, una gran familia
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Speaker 3: que ha pasado por aquí, que seguimos aquí, y sobre
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Speaker 3: todo y en especial a nuestro equipo técnico, que es
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Speaker 3: el que hace posible que todo esto llegue hasta ustedes.
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Speaker 2: En Capital Radio, movilidad sobre ruedas, con Chimo Ortega.
1:12
Speaker 3: Pues ahora tenemos con nosotros a Manu Palacín, que es
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Speaker 3: el fundador de la plataforma Zonox.¿ Qué es Zonox? Es
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Speaker 3: una plataforma cuyo objetivo básico es entender eso que nadie entiende,
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Speaker 3: el abuso de las facturas y dar alternativas a todos
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Speaker 3: aquellos que consumimos electricidad. Así que vamos a saludarle. Hola, Manu,¿
1:37
Speaker 3: cómo estás
1:39
Speaker 4: Hola, muy buenas, Chimo
1:41
Speaker 3: Cuéntame un poco, yo he dado un buen apunte, pero
1:44
Speaker 3: cuéntame qué es Zonox.
1:47
Speaker 4: Bueno, son la consecuencia de que a mí me... Fui
1:52
Speaker 4: víctima de una estafa de estas telefónicas en las que
1:56
Speaker 4: comercializan luz, que es un poco el real decreto que
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Speaker 4: ahora pretende acabar con ellos. Y a mí aquello me
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Speaker 4: marcó y decidí ser proactivo, ¿no? Y la... Llevo tres
2:10
Speaker 4: años luchando por dar visibilidad a este problema y lo
2:13
Speaker 4: que hemos desarrollado es una herramienta digital gratuita que se
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Speaker 4: llama Zonos, que es una web para proteger a los consumidores. Básicamente,
2:24
Speaker 4: subes la factura de luz en PDF tal cual te
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Speaker 4: llega de la compañía y en ocho segundos lo que
2:29
Speaker 4: hacemos es le pasamos una lupa con inteligencia artificial y
2:32
Speaker 4: le decimos al usuario… qué sobrecoste está soportando, si los
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Speaker 4: precios que está pagando por potencia, por energías, cargos extras,
2:40
Speaker 4: están acorde a mercado o se la están colando. Y
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Speaker 4: le ponemos una nota del 1 al 10 y le damos soluciones.
2:46
Speaker 4: Y todo esto sin tener que dar el teléfono, porque
2:50
Speaker 4: hoy día, en cuanto das por ahí el teléfono, te
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Speaker 4: están llamando todo el rato, te están intentando engañar.
2:55
Speaker 3: Pues, y de la experiencia propia a crear esta plataforma,
3:00
Speaker 3: esta empresa,¿ cómo sucede ese paso?
3:06
Speaker 4: Bueno, nada, como todo, pasan dos años de por medio,
3:10
Speaker 4: de madurez. A mí aquello me marcó, yo luego, yo
3:14
Speaker 4: estaba estudiando Derecho en ese momento, me fui fuera a
3:18
Speaker 4: trabajar y cuando volví sí que tenía el bichillo emprendedor,
3:21
Speaker 4: quería montar algo que tuviese impacto, que fuese bueno para
3:24
Speaker 4: la sociedad y dije, ostras, pues algo que yo he sufrido, ¿no?
3:28
Speaker 4: y empecé a investigar la verdad que no tenía cero
3:32
Speaker 4: experiencia en el sector y ahora pues sueño con ello
3:35
Speaker 4: demasiado
3:37
Speaker 3: ahora no te lo quitas de la cabeza
3:40
Speaker 4: me gustaría poder quitarmelo más
3:43
Speaker 3: oye que futuro le ves tú a una plataforma como
3:47
Speaker 3: esta es decir ok cuando tú has hecho tu desarrollo
3:51
Speaker 3: mental de donde querías que llegara Zonex a donde queréis
3:55
Speaker 3: llegar
3:57
Speaker 4: Bueno, es algo ambicioso, ¿no?
4:00
Speaker 3: Por favor, una startup que no es ambiciosa no es
4:04
Speaker 3: una buena startup, amigo mío.
4:07
Speaker 4: Pues la verdad es que la comprensión es un... Lo
4:10
Speaker 4: que pretendemos es un cambio de paradigma, ¿no? Hoy día,
4:13
Speaker 4: tal como funciona el mercado, por desgracia... Las compañías eléctricas
4:20
Speaker 4: atraen con un precio barato al consumidor, nos atraen. Nos
4:24
Speaker 4: castan el primer año con un precio de oferta en
4:26
Speaker 4: el que casi que van a pérdidas y peleándose entre
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Speaker 4: ellos en precios, con prácticas comerciales agresivas. Y luego, a
4:32
Speaker 4: medida que va pasando el tiempo, pasados los 12 meses, viene
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Speaker 4: la primera renovación, luego viene la segunda y nos van
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Speaker 4: subiendo el precio y ahí es donde van haciendo el margen. Entonces,
4:41
Speaker 4: por desgracia, esto nos obliga a los consumidores… a un
4:44
Speaker 4: tema que no nos gusta y que no nos interesa,
4:46
Speaker 4: a tener que estar peleándonos año tras año, renegociando condiciones,
4:50
Speaker 4: si no queremos pagar precios abusivos.
4:52
Speaker 5: Entonces
4:54
Speaker 4: lo que pretendemos es, con tecnología, hacer que el usuario,
4:59
Speaker 4: de forma pasiva, apoyándose en la tecnología, pueda tener un
5:03
Speaker 4: contrato de precios justos año tras año, sin dedicarle esfuerzo
5:06
Speaker 4: ni tiempo.
5:08
Speaker 3: Vale, ahora te voy a hacer, bueno, primero una más general,
5:12
Speaker 3: pero luego ya vamos a entrar en el negocio, que
5:16
Speaker 3: es algo que cualquier emprendedor tiene que tener claro. Lo
5:20
Speaker 3: primero es, con el tema de la movilidad eléctrica, supongo
5:25
Speaker 3: que con el lío de facturas que había ya con
5:27
Speaker 3: lo normal, va mucho más allá, se abre otro gran mundo, ¿verdad?,
5:32
Speaker 3: con la recarga vinculada, la recarga esa que llamamos de
5:35
Speaker 3: casa o de los garajes, o esta que tenemos que
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Speaker 3: pagar en nuestra factura.
5:40
Speaker 4: Efectivamente. Sí, Chimo, yo quería... De hecho, tenía ganas de
5:45
Speaker 4: venir porque creo que podíamos dar algo de luz, ¿no?
5:49
Speaker 4: Nosotros hemos analizado ya más de 20.000 facturas de luz española
5:53
Speaker 4: y muchas de ellas, pues, de vehículos eléctricos, conductores de taxi,
5:56
Speaker 4: de VTC, que hacen uso intensivo de vehículos eléctricos, ¿no? Y...
6:00
Speaker 4: Y hay varios mitos que hay que abordar. Lo primero
6:04
Speaker 4: es que las tarifas de vehículos eléctricos suelen ser bastante caras.
6:09
Speaker 4: Hay que evitarlas. Es un producto comercial que se le
6:12
Speaker 4: pone el envoltorio de vehículo eléctrico, te venden que en
6:16
Speaker 4: horario valle, pues la noche, que es cuando se suelen
6:18
Speaker 4: cargar los vehículos, tiene un precio muy barato el kilovatio,
6:21
Speaker 4: pero a costa de ello te están metiendo unos precios
6:24
Speaker 4: muy caros en el resto de conceptos, en potencia y
6:27
Speaker 4: en el resto de periodos.
6:29
Speaker 3: Es decir, lo que te ahorras por un sitio, que
6:31
Speaker 3: es cierto, te lo están cargando por el otro, que
6:34
Speaker 3: casi es mejor no decir que tienes un vehículo eléctrico
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Speaker 3: y cargarlo sin decir nada, ¿no?
6:39
Speaker 4: Totalmente. Usuarios que tienen vehículos eléctricos, siempre las simulaciones que
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Speaker 4: obtienen en nuestra plataforma, que es bastante precisa, nunca, nunca
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Speaker 4: en la vida le hemos recomendado a alguien una tarifa
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Speaker 4: de vehículo eléctrico. Siempre salen en la lista el número 40 o 50.
6:55
Speaker 3: Oye,¿ y qué dicen las compañías? Porque trabajáis con todas
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Speaker 3: las facturas. Endesa, Naturgy, Resol, Iberdrola, Total, Octopus, Lumio, Lucera, Plinitud...
7:05
Speaker 3: Estoy viendo aquí.¿ Y qué dicen las compañías de vuestra gestión?
7:11
Speaker 4: Bueno...
7:12
Speaker 3: Cómo habéis sido recibidos?
7:15
Speaker 4: Un poco de todo, ¿no? Somos un poco como el
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Speaker 4: elefante en la cacharrería. Venimos haciendo ruido... no somos muy
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Speaker 4: políticamente correctos y miramos por el consumidor. Y lo que...
7:30
Speaker 4: Ahora mismo no tenemos una colaboración muy activa con las
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Speaker 4: compañías porque nos estamos centrando en crear valor al usuario,
7:37
Speaker 4: pero sí que es cierto que las compañías que hacen
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Speaker 4: las cosas bien y que son honestas, nosotros lo decimos, ¿no?
7:42
Speaker 4: Y las que no, pues lo decimos también. No tenemos
7:44
Speaker 4: pelo en la lengua. Y nosotros lo que... Digamos, el
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Speaker 4: usuario que llega a una compañía a través nuestra es
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Speaker 4: un usuario informado, que se le ha asesorado y que
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Speaker 4: tiene toda la información, ¿no? Entonces, también, pues, la retención
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Speaker 4: de ese cliente es mejor y no suele haber problemas.
8:02
Speaker 4: Y
8:06
Speaker 3: la que te iba a hacer, que te decía, vamos
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Speaker 3: a entrar un poquito más en el negocio,¿ cómo ha
8:10
Speaker 3: sido esa captación de fondos para desarrollar la plataforma y
8:15
Speaker 3: cómo pensáis crecer como empresa?
8:18
Speaker 4: Vale, pues bueno, duro como todo, ¿no? Sí,
8:21
Speaker 3: claro, eso ya... Mira, te lo he comprado antes de nada.
8:25
Speaker 4: Pues claro, llega un chaval que tampoco es hijo de nadie,
8:31
Speaker 4: que quiere montar algo que cambie un sector de los
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Speaker 4: más casposos y complicados, ¿no? Pero también esa ingenuidad de
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Speaker 4: no venir del sector nos está haciendo ser muy creativos
8:44
Speaker 4: y estamos consiguiendo grandes hitos diferenciales. Muchas cosas que otras
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Speaker 4: empresas dicen que no se puede hacer porque siempre se
8:51
Speaker 4: ha hecho así, nosotros rompemos todo. La mayoría de veces
8:55
Speaker 4: nos equivocamos, pero algunas le damos con la tecla. Que
8:58
Speaker 4: te compren esta visión es complicado, pero nosotros al final
9:01
Speaker 4: somos un proyecto de impacto social. Venimos a hacer algo
9:03
Speaker 4: bueno por la sociedad y por el medioambiente. con las
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Speaker 4: integraciones con vehículos eléctricos, paneles solares. Entonces, hay inversores de
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Speaker 4: impacto que han participado, que quieren un cambio en la
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Speaker 4: sociedad que es necesario, lo mismo que ha impulsado el
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Speaker 4: reglamento este del Gobierno, pero desde la práctica. Y, por
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Speaker 4: otro lado, también ha habido financiación pública, porque al final
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Speaker 4: estamos estimulando la competencia, la transparencia y quitar opacidad del mercado.
9:31
Speaker 3: Claro, es fundamental. Bueno, y ya vamos a ver unos
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Speaker 3: pocos de números. Habéis hecho ya 3.650 cambios de tarifa, 450 actualizaciones
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Speaker 3: de luz y ya tenéis casi 3.000 usuarios registrados, con un
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Speaker 3: ahorro medio en la factura anual de unos 300 euros. Simón,
9:53
Speaker 4: discúlpame porque tengo que hablar con Íñigo, con mi compi,
9:55
Speaker 4: que tenemos que actualizar la web. Esos números han quedado
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Speaker 3: súper antiguos. Por favor, por favor. Danos la exclusiva,
10:04
Speaker 4: entonces. Sí, no, ya vamos cerca de los 15.000 usuarios y
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Speaker 4: a nivel factura es lo que tenemos mucho más volumen, ¿no?
10:11
Speaker 4: Ya hemos pasado justo la barrera de las 20.000 y para
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Speaker 4: mí lo potente es tener volumen de factura porque es
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Speaker 4: lo que nos da datos que nos permite generar, pues,
10:21
Speaker 4: detectar patrones, cuáles son los sobrecostes, cuáles son las malas
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Speaker 4: prácticas del sector y eso, pues, al final si se
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Speaker 4: le da una buena distribución pues se puede informar al
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Speaker 4: consumidor y evitar que caigan en ciertas prácticas
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Speaker 3: pues muchísimas gracias te voy a hacer sacar para terminar
10:40
Speaker 3: una mala costumbre que tengo que es la bola de
10:43
Speaker 3: cristal ya sabes estas cosas y una bola de cristal
10:49
Speaker 3: con las cosas tan claras como las tenéis vosotros iba
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Speaker 3: a decir también iluminada pero no es el día como
10:58
Speaker 3: a un plazo razonable cinco años tres cinco años que
11:03
Speaker 3: crees que va a pasar con el mercado eléctrico y
11:05
Speaker 3: con vuestra empresa
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Speaker 4: Yo creo que seremos el sitio de referencia. Vamos a
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Speaker 4: conseguir con tecnología que para que un consumidor obtenga el
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Speaker 4: asesoramiento que necesita, no haga falta engañar. Donde voy es
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Speaker 4: que a nivel costes, para que, como funciona el mercado ahora,
11:32
Speaker 4: hay un comercial que, en cuanto recibe un lead de
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Speaker 4: un teléfono, lo llama, lo exprime, porque tienen que venderle
11:40
Speaker 4: y tienen que conseguir una alta comisión para pagar su
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Speaker 4: hora trabajador. Nosotros, hoy ya, con la tecnología que hay
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Speaker 4: y lo que estamos montando, estamos prácticamente eliminando, estamos consiguiendo
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Speaker 4: un asesor energético digital que da un servicio mejor, porque
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Speaker 4: tiene más potencia que un humano, y se puede permitir
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Speaker 4: el lujo de ser honesto y transparente. Y eso es
12:03
Speaker 4: a lo que vamos. Entonces, poder ayudar a la gente
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Speaker 4: y luego extendernos a otros servicios. Nosotros recibimos cientos de
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Speaker 4: facturas de gas que ahora mismo no le estamos pudiendo
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Speaker 4: ayudar porque tenemos el foco muy claro, ¿no? Pero gas
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Speaker 4: y pasa lo mismo con todas las utilities, con telefonía,
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Speaker 4: con seguro. Entonces, vamos a ir por ahí.
12:25
Speaker 3: Bueno, pues nos quedamos a la escucha y siempre que
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Speaker 3: queréis ya sabéis que estamos a vuestra disposición para contarnos
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Speaker 3: nuestros progresos. Muchas gracias.
12:34
Speaker 4: Muchísimas gracias, Chimo. He disfrutado mucho. Hasta luego. Buen día
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Speaker 3: Bueno, nuestra invitada hoy es Mónica Mira. Hola, Mónica,¿ cómo estás?
12:47
Speaker 6: Hola, buenos días. Encantada de estar contigo.
12:49
Speaker 3: La directora general de Elipmotor.
12:52
Speaker 6: Sí, señor, de Iberia.
12:55
Speaker 3: Mónica,¿ cómo va? La última vez que nos vimos fue
12:59
Speaker 3: en mayo, en Salón de Barcelona.¿ Cómo ha acabado el año?
13:02
Speaker 3: Porque tenías unas expectativas, digamos que generabas optimismo.¿ Cómo ha
13:08
Speaker 3: acabado el año?
13:09
Speaker 6: Bueno, yo creo que yo siempre intento ser muy optimista,
13:13
Speaker 6: pero es que me he quedado corta. Es que me
13:15
Speaker 6: he quedado corta. Pues para el Inmotor en España, bueno,
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Speaker 6: a nivel internacional ha ido muy bien, ya más de
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Speaker 6: un millón de clientes tienen nuestros coches y después en
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Speaker 6: España ha ido extremadamente bien. Hemos vendido 2.975, hemos sido la
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Speaker 6: segunda marca en el ranking mundial. de vehículo eléctrico de
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Speaker 6: las chinas. Hemos sido la segunda. Estamos luchando cada mes
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Speaker 6: y cada mes vamos mejorando nuestra cuota de penetración en
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Speaker 6: el mercado. Sí, porque ha cerrado en diciembre espectacular. Sí,
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Speaker 6: diciembre ha sido el súper mes. Fue el súper mes, sí.
13:54
Speaker 6: La verdad es que ya te he enseñado la gráfica
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Speaker 6: de cómo empezamos en enero y cómo hemos acabado en
14:00
Speaker 6: diciembre y es una gráfica como la Alpe d'Huez
14:05
Speaker 3: Vamos a seguir con ventas. Empezamos el año sin plan,
14:09
Speaker 3: con un diciembre que era una extensión del plan de ayudas,
14:13
Speaker 3: con lo cual hubo otro empujón importante al mercado, pero
14:17
Speaker 3: empezamos sin plan. No sabemos ni cómo ni cuándo a
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Speaker 3: día de hoy.¿ Qué estáis haciendo vosotros para luchar contra
14:24
Speaker 3: este efecto que todos decís las cifras globales no son
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Speaker 3: tan malas? Porque yo que también las tengo, cada día
14:31
Speaker 3: no son tan malas. Es verdad que falta el empujón
14:33
Speaker 3: de la última semana, pero no son tan malas.¿ Pero
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Speaker 3: qué estáis haciendo vosotros para compensar la desconfianza del cliente?
14:42
Speaker 6: Pues mira, las cifras no son malas realmente porque estamos
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Speaker 6: viviendo de la cartera que generamos en diciembre. Entonces, se
14:50
Speaker 6: están matriculando esos coches de la cartera del año pasado. Realmente,
14:54
Speaker 6: en generación de pedidos nuevos, está paralizado el mercado. Esta
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Speaker 6: incertidumbre hace mucho daño. Normalmente, en todo tipo de comercio,
15:03
Speaker 6: en el coche que es un producto, es tu segunda
15:07
Speaker 6: compra más importante en una familia, se paraliza hasta que
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Speaker 6: deja de haber incertidumbre. Entonces, nosotros hemos decidido quitar esa incertidumbre.
15:16
Speaker 6: no sabemos efectivamente ni cuándo va a estar el plan auto,
15:19
Speaker 6: ni cómo, ni nada, y entonces hemos decidido quitarle esa
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Speaker 6: incertidumbre al cliente, darle certidumbre y anticiparle los 4.000 euros que
15:33
Speaker 6: nosotros pensamos que podría ser la ayuda.
15:36
Speaker 3: Estimábamos todo
15:37
Speaker 6: que podía
15:37
Speaker 3: ser la
15:38
Speaker 6: ayuda. Que puede ser que sí, puede ser que no,
15:40
Speaker 6: pero nuestro cliente, aunque sea que no, va a tener esos 4.000 euros.
15:44
Speaker 6: le anticipamos los 4.000 euros. Que el plan llega pronto, pues fenomenal.
15:48
Speaker 6: Que llega tarde, tendrá ese anticipo hasta que llegue. Y además,
15:54
Speaker 6: si es menos dinero, los 4.000 los tiene garantizados. Y si
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Speaker 6: es más, se le devolverá la diferencia. O sea, nosotros
16:00
Speaker 6: nos hemos tirado a la piscina realmente para darle a
16:03
Speaker 6: nuestros clientes esa certidumbre que es necesaria para la compra.
16:06
Speaker 3: Y es de agradecer. Es verdad que no tiene el
16:08
Speaker 3: efecto que tiene un anuncio ministerial, aunque el importe fuera menos...
16:12
Speaker 3: pero es verdad que por lo menos das esa confianza
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Speaker 3: al cliente. Decíais antes, somos la oferta más barata en
16:20
Speaker 3: cada segmento, no la peor, por supuesto, sino la más barata,
16:24
Speaker 3: dejémosla claro.¿ Cuál va a ser la estrategia en 2026? Porque
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Speaker 3: ya tenéis una amplia red de concesionarios, queréis crecer hasta 82,
16:34
Speaker 3: pero tenéis una amplia red.¿ Cuál es tu estrategia para 2026?
16:36
Speaker 3: Cuando miras 2026 después de un 2025 tan al alza...¿ Qué haces?¿
16:42
Speaker 3: Qué te planteas?
16:44
Speaker 6: Pues tenemos, seguimos con la estrategia de ser los más
16:48
Speaker 6: baratos del mercado, porque el fundador del Inmotor China piensa
16:53
Speaker 6: que tiene que democratizar esa tecnología que solo tiene él,
16:57
Speaker 6: es decir, que sea accesible para todos los bolsillos. Con
17:00
Speaker 6: lo cual, esa sigue siendo nuestra estrategia, estar en cada
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Speaker 6: segmento los más baratos. Para apoyar esto, lo que queremos
17:09
Speaker 6: estar es en todos los segmentos, con lo cual vamos
17:11
Speaker 6: a lanzar un coche nuevo cada tres meses.
17:15
Speaker 3: Pues cuéntanos qué coche.
17:17
Speaker 6: Pues vamos a tener
17:18
Speaker 6: Aunque sea por
17:19
Speaker 3: encima, pero
17:19
Speaker 6: cuéntanos. Pues os lo cuento por encima, porque creo que
17:24
Speaker 6: vas a ser incapaz de retener todos los nombres, con
17:26
Speaker 6: lo cual te lo cuento por encima.
17:28
Speaker 3: No, pero luego pregunta.
17:31
Speaker 6: Pues en el segmento A, que es el pequeñito, nuestro T03,
17:35
Speaker 6: va a ser el que tenemos desde hace un año
17:37
Speaker 6: y medio, pues seguiremos con unos años de modelo, pero seguirá.
17:41
Speaker 6: En el segmento B vamos a tener dos coches, uno
17:44
Speaker 6: con carrocería hatchback y el otro con SUV. En el
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Speaker 6: segmento C vamos a tener dos coches, hatchback y SUV,
17:52
Speaker 6: pero con dos tecnologías, con autonomía extendida y con eléctrico puro.
17:57
Speaker 6: Y en el segmento D vamos a tener nuestro C10
18:01
Speaker 6: con eléctrico puro y autonomía extendida. Con lo cual, vamos
18:06
Speaker 6: a estar en todos los segmentos y vamos a lanzar
18:09
Speaker 6: cada tres meses un coche nuevo.
18:11
Speaker 3: Como ya te voy conociendo, sé que no te gusta
18:12
Speaker 3: darme cifras. No. Pero,¿ qué esperas? Haces mal. Pero,¿ qué esperas?
18:19
Speaker 7: Es que si das cifras te equivocas.
18:22
Speaker 3: Bueno, te diré que hay veces que sumas todas y dices,
18:24
Speaker 3: esto es imposible. Pero, hombre, puedes dar cifras con cautela,
18:28
Speaker 3: que también eso se lleva mucho ahora. Eh...¿ Qué esperas de 2026?
18:33
Speaker 3: Porque claro, cuando dices, yo voy a tener 82 concesionarios, venga, vale,
18:37
Speaker 3: voy a tener un producto en cada gama y con
18:39
Speaker 3: tecnologías distintas que pueden cubrir cosas. He sido la segunda
18:43
Speaker 3: marca en eléctrico, pero estoy muy basada en el cliente particular.
18:48
Speaker 3: te vienen productos que te van a ampliar ese cuero
18:51
Speaker 3: de negocio.¿ Qué esperas para este año? Aunque no me
18:53
Speaker 3: des las cifras,¿ cómo crees que va a evolucionar
18:57
Speaker 6: Yo espero que el mercado de eléctricos siga subiendo. Esa
19:00
Speaker 6: es una de mis esperanzas desde ya. Claro, esa es
19:05
Speaker 6: una de mis necesidades y de esperanza. Otra es que
19:10
Speaker 6: a nuestros clientes les gusten nuestros coches, que va a
19:14
Speaker 6: ser imposible que no les gusten, y que nos compren. Otra,
19:18
Speaker 6: nuestra estrategia durante estos año y tres meses ha sido
19:24
Speaker 6: focalizarnos muchísimo en el cliente particular. Vamos a ser igual,
19:27
Speaker 6: pero sí que ya vamos a abrir también para ampliar
19:32
Speaker 6: a las empresas, a los renta caros, es decir, llevar
19:35
Speaker 6: a todos los canales nuestros.
19:37
Speaker 3: También te llegan productos para ello.
19:39
Speaker 6: Claro, o sea, lo que queremos es llegar a todos
19:41
Speaker 6: los canales de venta. Eso también es otra de nuestras...
19:46
Speaker 6: El año pasado vendimos 2.975 coches. Este año tiene que ser
19:51
Speaker 6: muchísimo más.
19:52
Speaker 3: Sobre todo si vas a abrirte al mercado de empresas,
19:55
Speaker 3: es algo fundamental que tenemos que contar.
19:57
Speaker 6: Bueno, nuestros talleres tienen toda la experiencia porque nosotros, como sabéis,
20:01
Speaker 6: estamos dentro del mundo Estelantis en la postventa, con lo
20:05
Speaker 6: cual todos nuestros talleres... Tienen toda la información y toda
20:12
Speaker 6: la experiencia de toda la vida. O sea, no es
20:15
Speaker 6: un nuevo que abre un taller, sino que lleva toda
20:18
Speaker 6: la postventa de las marcas Stellantis. Con lo cual, esta
20:21
Speaker 6: sería una más. Ellos ya conocen el funcionamiento de los
20:25
Speaker 6: eléctricos porque ya tienen la experiencia y además se hacen
20:29
Speaker 6: formaciones muy especiales y muy específicas para este producto.
20:36
Speaker 3: Y por último, vamos a contar, ampliar lo que es
20:39
Speaker 3: la marca, ¿vale? Más allá de Iberia.¿ Por qué? Porque
20:41
Speaker 3: es otra cosa que da confianza al cliente. Es una
20:43
Speaker 3: marca joven, sin duda alguna, pero sin embargo, 2024, ¿no? Exacto.
20:49
Speaker 3: Y ahora
20:52
Speaker 6: estamos en todo el mundo.
20:54
Speaker 3: Exacto. O sea, no solo Europa. Exacto. Cuéntame cuántos mercados,
20:57
Speaker 3: cuéntame más o menos cuántos concesionarios y cuántos coches tenéis.
21:02
Speaker 3: Más de 40 mercados, 1.700 concesionarios. Me tienes que contratar, amiga. Más
21:04
Speaker 3: de 40 mercados, más de 1.700 concesionarios. Y una cosa
21:14
Speaker 6: importante, más de
21:14
Speaker 3: un
21:14
Speaker 6: millón de
21:15
Speaker 3: clientes ya en el mundo
21:16
Speaker 6: Sí, sí. Empezamos a lanzar coches. Lean Motor China se
21:20
Speaker 6: crea en 2017. En 2019 sale el primer coche. Y a día
21:24
Speaker 6: de hoy hay más de un millón de clientes que
21:27
Speaker 6: tienen nuestros coches. Sí, señor.
21:29
Speaker 3: Importantísimo, porque eso también da confianza al cliente, saber que
21:33
Speaker 3: no es un experimento.
21:35
Speaker 6: No, no lo es, no lo es
21:36
Speaker 3: Mónica, pues solo me queda la última ya, que me
21:39
Speaker 3: saques la bola de cristal. Ya sé que es una
21:41
Speaker 3: bola de cristal sin cifras, pero tienes que sacar la
21:44
Speaker 3: bola de cristal, amiga mía. Sácamela, fíjate, te lo voy
21:47
Speaker 3: a poner fácil, para este año nada más. Solo, porque
21:50
Speaker 3: como te voy a ver más veces, ya te la
21:52
Speaker 3: iré alargando.
21:54
Speaker 6: Pues yo creo que como 2025 ha ido tan bien, aquí
21:58
Speaker 6: como mínimo tendremos que hacer el doble, ¿no?
22:01
Speaker 3: Esa bola de cristal es muy pequeñita, ya te lo
22:04
Speaker 3: digo yo, pero te la voy a aceptar. Muchas gracias, amiga.
22:08
Speaker 3: Ha sido un auténtico placer.
22:09
Speaker 6: El placer ha sido mío. Muchas gracias.
22:18
Speaker 2: Movilidad sobre ruedas. Con Chimo Ortega.
22:23
Speaker 3: Pues estamos aquí con Juan Luis Barahona porque el realmente
22:27
Speaker 3: impulsor de las matriculaciones en lo que va de año
22:30
Speaker 3: está siendo el segmento o lo que llamamos los alquiladores nosotros,
22:35
Speaker 3: pero que son las empresas de alquiler de vehículos, que
22:39
Speaker 3: son las que están comprando mucha flota, espero, si me
22:44
Speaker 3: lo confirma Juan Luis Barahona, su presidente, para poder afrontar
22:48
Speaker 3: una campaña que se debe... Se debe prometer buena. Hola,
22:53
Speaker 3: Juan Luis,¿ cómo estás, amigo mío?
22:56
Speaker 9: Cómo estás, Simón? Aquí me pillas comiendo en una comida
23:00
Speaker 9: y aquí estamos.
23:02
Speaker 3: Gracias por atendernos, en cualquier caso.
23:04
Speaker 9: Bueno, gracias a ti por llamarnos para participar en el
23:07
Speaker 9: programa y de verdad el Rentacar está yendo muy bien.
23:12
Speaker 9: Estamos matriculando bastantes vehículos en una línea parecida a la
23:16
Speaker 9: del año anterior. Y bueno, pues eso estamos preparando para
23:21
Speaker 9: la Semana Santa. Por eso también se anticipan un poco
23:23
Speaker 9: las
23:24
Speaker 3: compras
23:25
Speaker 9: de vehículos.
23:26
Speaker 3: Pero los dos primeros meses habéis sido los protagonistas en
23:30
Speaker 3: todos los combustibles, prácticamente se analiza el mercado, sois los
23:36
Speaker 3: que habéis hecho, por supuesto, mayor número de operaciones, pero
23:40
Speaker 3: son los que habéis hecho que este mercado de los
23:42
Speaker 3: dos primeros meses, digamos que ha sido tan positivo, porque
23:46
Speaker 3: tanto empresas como particulares han ido un poco planos. Sí,
23:51
Speaker 9: sabes qué pasa, Chimo? Luego es una cosa que a
23:53
Speaker 9: lo largo del año se va olvidando porque a partir
23:56
Speaker 9: del mes de agosto compramos claramente menos coches, ¿no? Y
24:01
Speaker 9: otros segmentos del mercado siguen comprando. Con lo cual, a
24:04
Speaker 9: final de año, nos situamos entre un 17 y un 20%
24:06
Speaker 9: de las ventas de vehículos nuevos, ¿no
24:11
Speaker 9: Y se olvida que ahora somos más de eso. Se olvida.
24:16
Speaker 9: No
24:16
Speaker 3: se tiene que olvidar porque estáis salvando el mercado, amigo mío.
24:20
Speaker 9: Sí, pero es así, es así. Inicialmente empieza así, pero luego, bueno,
24:24
Speaker 9: es una característica del sector por la vinculación que tiene
24:27
Speaker 9: con el turismo.
24:28
Speaker 3: Oye, y ahora que hablas de la vinculación del turismo
24:31
Speaker 3: y de la Semana Santa, va a ser muy rápido
24:33
Speaker 3: porque además tenemos un encuentro dentro de nada para hablar
24:35
Speaker 3: de esto, pero¿ cómo prevés esa campaña? Porque si yo
24:41
Speaker 3: tomo como termómetro vuestras compras, va a ser una muy
24:44
Speaker 3: buena campaña la de Semana Santa, pero ahora empiezan a
24:47
Speaker 3: salir nubes negras. Vale.
24:49
Speaker 9: Bueno, yo fíjate, lo dices por el
24:52
Speaker 3: entorno
24:52
Speaker 9: internacional.
24:53
Speaker 3: Exacto
24:54
Speaker 9: Bueno, pues fíjate, esas nubes negras para otros temas probablemente
24:59
Speaker 9: no favorezcan porque hay países de esa zona que dejan
25:03
Speaker 9: de ser receptivos de turistas. Entonces, yo espero que haya
25:07
Speaker 9: un volumen de turistas superior al año pasado y creo
25:11
Speaker 9: que podemos acercarnos a los 100 millones. De hecho, espero un
25:14
Speaker 9: crecimiento entre el 3 y el 4%, por lo menos, respecto
25:18
Speaker 9: del año anterior y con esta nueva circunstancia puede que
25:21
Speaker 9: más esa es mi previsión luego veremos si acierto sabes
25:25
Speaker 9: que yo te
25:28
Speaker 3: monitorizo pero sueles acertar oye amigo otra cosa no hemos
25:33
Speaker 3: resuelto ningún problema de los que teníamos seguimos igual en
25:36
Speaker 3: las islas seguimos igual en todos lados
25:39
Speaker 9: seguimos igual con el tema de Ibiza Y seguimos igual
25:42
Speaker 9: con este asunto del porcentaje de vehículos eléctricos que puede
25:46
Speaker 9: venir impuesto de Europa para todas las empresas de España,
25:49
Speaker 9: que es uno de los temas que más nos preocupa,
25:52
Speaker 5: ¿no
25:53
Speaker 9: No solo a nosotros, sino que debería preocupar a todos
25:55
Speaker 9: aquellos sectores intensivos en vehículos. Porque, bueno, una obligatoriedad, un 30%,
26:02
Speaker 9: un 20% de que las compras de esos vehículos tuvieran
26:05
Speaker 9: que ser eléctricos, en este momento sería una pérdida de
26:09
Speaker 9: competitividad de la empresa española muy grande.
26:12
Speaker 3: Pues igual este año libramos, pero el que viene metemos yo,
26:15
Speaker 3: amigo mío, que eso nos cae
26:17
Speaker 9: Vamos a ver, espero que no. Han empezado a desarrollarlo ahora,
26:20
Speaker 9: el martes, y bueno, vamos a ver en qué termina
26:24
Speaker 9: la legislación, que estaría para finales de año.
26:26
Speaker 3: Por eso te decía que este año libramos, pero el
26:28
Speaker 3: que viene... Oye, Juan Luis, y más allá,¿ cómo breve
26:33
Speaker 3: es el año y el sector? Porque si no hay novedades...
26:38
Speaker 9: Más allá de dónde
26:42
Speaker 3: Más allá de Semana Santa, que es lo del
26:43
Speaker 9: cortísimo plazo. No, yo creo que va a ser un
26:45
Speaker 9: año bueno porque la economía va bien, todo el alquiler
26:48
Speaker 9: de vehículos industriales también razonablemente tiene que ir bien, todo
26:51
Speaker 9: el tema corporativo en principio va a ir razonablemente bien. Luego,
26:55
Speaker 9: por lo tanto, esperamos un año razonablemente bueno. Tenemos por
27:02
Speaker 9: contra los altos costes que han ido subiendo. como los
27:07
Speaker 9: costes de AENA, los costes de personal, los de los
27:11
Speaker 9: propios coches, pero por otro lado va creciendo en volumen.
27:17
Speaker 3: Bueno, pues con eso nos vamos a quedar. No te
27:19
Speaker 3: quiero entretener más, pero sí queremos dejar constancia de la
27:22
Speaker 3: buena labor que estáis haciendo las empresas alquiladoras, de ese
27:26
Speaker 3: acopio de vehículos necesario para afrontar la buena campaña que
27:31
Speaker 3: se prevé Semana Santa y darte las gracias por estar
27:35
Speaker 3: en Capital Radio en esta cita de mes a mes,
27:37
Speaker 3: ir analizando cómo se mueve el sector.
27:40
Speaker 9: Gracias a ti, Chimo. Un abrazo. Un fuerte abrazo.
27:42
Speaker 3: En Capital Radio,
27:42
Speaker 9: movilidad
27:43
Speaker 7: sobre ruedas con Chimo Ortega.
28:25
Speaker 3: Bienvenidos un día más a este espacio de neumáticos en verde. Hoy,
28:29
Speaker 3: como siempre, con Chimo Ortega, porque la semana pasada no
28:33
Speaker 3: estuvo y estuvo la otra presentadora, Isabel López-Ríodilla, que la
28:37
Speaker 3: dejé solita.¿ Tú no me has dejado ni solo nunca?
28:40
Speaker 10: No, no te he dejado
28:41
Speaker 3: solo nunca.
28:42
Speaker 10: En la época de COVID, que lo hice desde...
28:45
Speaker 3: Mi habitación metida. Pero
28:46
Speaker 10: solo no me dejaste
28:48
Speaker 10: No, me parece que no. Y otra vez que un
28:50
Speaker 10: atasco aquí de taxis por una huelga, también
28:53
Speaker 3: llegué muy... No, no, llegué aquí derrapando, muy tarde. Yo
28:57
Speaker 3: alguna vez fuera sí que lo he hecho, pero sola
28:59
Speaker 3: no te había dejado. Bueno, pues nada, pues ya está,
29:02
Speaker 3: ya he perdido el trabajo, pero todo muy bien porque
29:05
Speaker 3: fue un programa maravilloso.
29:07
Speaker 10: Eres irreemplazable.
29:08
Speaker 3: Qué mentirosa eres, pero cómo te lo agradezco.
29:11
Speaker 10: Bueno, me toca presentar a nuestra invitada de hoy, que
29:15
Speaker 10: es Teresa Vela, directora de marketing de Biogran. Y Biogran,
29:19
Speaker 10: para los que no lo sepan, es una de las
29:21
Speaker 10: compañías pioneras en alimentación ecológica en España. Bienvenida, Teresa.
29:26
Speaker 8: Muchísimas gracias, Isabel y Chimo, por contar con nosotros. La
29:30
Speaker 8: verdad es que es un placer.
29:31
Speaker 10: Oye, cuéntanos cómo nace este proyecto de Biográn,
29:34
Speaker 8: que
29:35
Speaker 10: seguramente a muchos nos suena de verlo en paquetes y
29:37
Speaker 8: demás. Sí, bueno, más que Biográn nos sonará una marca
29:40
Speaker 8: que es El Granero o Ecocesta, que es una de
29:42
Speaker 8: las marcas más conocidas y El Granero es el buque
29:45
Speaker 8: insignia de la compañía. Pues Biográn nace hace más de 40
29:50
Speaker 8: años con un fundador, un loco del ecológico, era una persona...
29:57
Speaker 8: Fue realmente un gran innovador en la época, hace 40 años,
30:01
Speaker 8: que se llamaba Isaías Muñoz y fundó esta empresa porque
30:06
Speaker 8: él y su mujer creían que alimentarse de una manera saludable,
30:09
Speaker 8: respetando la tierra y a las personas... pues era posible,
30:14
Speaker 8: o sea, él fue un pionero dentro del mundo ecológico
30:18
Speaker 8: aquí en el territorio español.
30:21
Speaker 3: Teresa, hoy en día usar el bio es la cosa
30:25
Speaker 3: más normal del mundo, por desgracia, y no siempre se
30:27
Speaker 3: corresponde a lo que es un producto. Hace 40 años,¿ cómo
30:34
Speaker 3: eran las cosas? Quiero decir, absolutamente distintas, ¿verdad? Ahora es
30:38
Speaker 3: una moda.
30:39
Speaker 8: Eran absolutamente distintas, pero hace 40 años estaba el movimiento de
30:43
Speaker 8: la revolución del 69, el mundo hippie, y es verdad que
30:50
Speaker 8: todo este... Empezó ahí. Empezó ahí. O sea, realmente ahí
30:54
Speaker 8: la gente avanzada o innovadora, o sea, este movimiento, digamos
30:58
Speaker 8: que se cocinó, se gestó en esa época, pero no
31:03
Speaker 8: solo en España, sino en Francia, en UK, en Alemania,
31:06
Speaker 8: que son unos grandes... Una grande referencia. Exacto.
31:10
Speaker 10: Y crees que este concepto bio ha ido evolucionando en
31:12
Speaker 10: estos últimos años? Porque es verdad lo que comentaba Rachimo,
31:15
Speaker 10: que se ha desvirtuado un poco.
31:17
Speaker 8: Se ha desvirtuado muchísimo con la parte del natural y
31:20
Speaker 8: parte de lo que ha hecho la industria alimentaria, un
31:24
Speaker 8: poco queriéndose
31:25
Speaker 3: apoderar. Todo pone bio algo
31:27
Speaker 8: Todo pone natural. Gracias a Europa, de hecho, ha hecho
31:31
Speaker 8: una regulación
31:32
Speaker 3: ahora bastante estricta,
31:34
Speaker 8: que ahora están viendo cada país cómo aterrizarla.
31:38
Speaker 3: Y
31:38
Speaker 8: la vamos a aterrizar. La vamos a aterrizar. De hecho,
31:40
Speaker 8: ya se está
31:41
Speaker 10: trabajando en la ley de consumo
31:44
Speaker 8: sostenible. Se está trabajando y es algo serio, porque al
31:49
Speaker 8: final lo que se hace es confundir al consumidor. O sea,
31:52
Speaker 8: yo llevo, en el tiempo que llevo trabajando, mucha gente
31:55
Speaker 8: me pregunta,¿ qué es el bio? Pero eso es de verdad.
31:57
Speaker 8: Mucha gente, de hecho, piensa que el bio o el
32:00
Speaker 8: ecológico orgánico, que las tres
32:02
Speaker 3: cosas es lo... Son
32:04
Speaker 8: tres denominaciones iguales. Piensa que es algo como algo un
32:09
Speaker 8: poco como de mentira o un poco creíble. Lo de
32:12
Speaker 8: greenwashing que hablamos muchas veces. El
32:13
Speaker 10: greenwashing que habláis aquí
32:14
Speaker 8: Pero es
32:14
Speaker 10: verdad que muchas marcas han tenido que eliminar el bio
32:17
Speaker 10: de su palabra, de su
32:19
Speaker 8: marca.
32:20
Speaker 10: Porque yo conozco alguna marca que no voy a nombrar
32:22
Speaker 10: que era bio no sé qué y luego se tuvo
32:24
Speaker 10: que transformar en bi no sé cuánto porque no tenía
32:27
Speaker 10: nada que ver.¿ Tú crees que el consumidor actual es
32:30
Speaker 10: mucho más exigente hoy en día?
32:33
Speaker 8: Creo que el consumidor actual está mucho más informado hoy
32:36
Speaker 8: en día. O sea, hay aplicaciones, internet y demás. Está
32:41
Speaker 8: muchísimo más informado, tiene muchísimo más conocimiento de las etiquetas.
32:46
Speaker 8: Pero en España todavía nos falta mucho. O sea, cuando
32:49
Speaker 8: nos comparamos en España, deciros que la alimentación ecológica supone
32:53
Speaker 8: menos de un 1% del total FMCG. de total gran consumo,
32:58
Speaker 8: cuando en países como Francia o Alemania está por encima del 9. ¿Vale?
33:02
Speaker 8: O sea, menos
33:04
Speaker 10: de un 1%. Parece que es todo lo contrario, porque
33:07
Speaker 10: todo el mundo quiere comer sanísimo,
33:08
Speaker 8: todo el mundo quiere comer muy sano, pero existe, como
33:13
Speaker 8: decíamos antes, con la parte esta de natural y demás,
33:16
Speaker 8: muchísima desinformación. Entonces es importante en programas como este, que
33:24
Speaker 8: nos deis voz y altavoz, para poder contar que es
33:27
Speaker 8: un producto ecológico. O sea, hay magdalenas ecológicas. O sea,
33:32
Speaker 8: no todos los productos ecológicos son sanísimos.
33:37
Speaker 5: Hay
33:37
Speaker 8: chocolate, hay cosas que no son lo más sano, pero
33:42
Speaker 8: que son ecológicas. Entonces, sí que es muy importante que
33:47
Speaker 8: la gente entienda que supone... Un producto ecológico, porque de
33:52
Speaker 8: ahí también van a entender por qué muchas veces la
33:54
Speaker 8: gente dice es muy caro o es más caro que
33:56
Speaker 8: un producto normal.
33:59
Speaker 10: Cuéntanos un poco esas claves, que al final la sostenibilidad
34:05
Speaker 10: es la clave eje. Entonces,¿ cómo integráis todos estos conceptos
34:08
Speaker 10: para que la gente entienda el coste que supone consumir
34:13
Speaker 10: alimentos bio y alimentos de calidad al final?
34:16
Speaker 8: Pues bueno, en la alimentación ecológica, lo primero, lo más
34:20
Speaker 8: conocido que se conoce es que no se utiliza ningún
34:22
Speaker 8: tipo de pesticida ni ningún tipo de fertilizante químico. Por ende,
34:28
Speaker 8: tampoco se utiliza ningún organismo modificado genéticamente y además se
34:34
Speaker 8: promueve muchísimo, se respeta, digamos, los ciclos de la tierra.
34:37
Speaker 8: No se sobreexplotan, lo que hace respetar esos ciclos naturales
34:45
Speaker 8: pues protege mucho más el suelo. O sea, está ya
34:47
Speaker 8: demostrado que en muchos productos ecológicos hay una serie de
34:50
Speaker 8: antioxidantes o nutrientes que tienen más, porque al final están
34:53
Speaker 8: chupando de una tierra, por así decirlo, Sobre explotada. Más fértil.
34:58
Speaker 8: Más fértil, más rica.
35:00
Speaker 10: Y porque además este es uno de los límites planetarios
35:03
Speaker 10: que estamos sobrepasando
35:04
Speaker 8: también
35:05
Speaker 10: esa sobreexplotación
35:06
Speaker 8: de la Tierra. Y una de las cosas que se
35:08
Speaker 8: promueve muchísimo es la biodiversidad. O sea, nosotros cuando tenemos
35:13
Speaker 8: muchas marcas, la más conocida como he dicho era Granero
35:16
Speaker 8: y Cocesta, pero también tenemos marcas como pueda ser Cooper,
35:20
Speaker 8: que en el resto de Europa se llama Clipper, que
35:23
Speaker 8: cuando vas a una plantación de té ecológico, o sea,
35:26
Speaker 8: te encuentras árboles... Una de las cosas que se habla
35:29
Speaker 8: siempre muchísimo en el mundo del té es que hay ruido,
35:32
Speaker 8: porque está lleno de abejas. Claro. Y además ves que
35:37
Speaker 8: en las montañas o en donde está la plantación, tenemos
35:40
Speaker 8: una en Mozambique que era un antiguo jardín. Entonces hay
35:43
Speaker 8: de todo. O sea, hay vacas comiendo, hay abejas...
35:48
Speaker 3: No solo hay té.
35:49
Speaker 8: No solo hay té. O sea, realmente se promueve toda
35:52
Speaker 8: esa biodiversidad. Y luego ya cuando hablamos de la transformación
35:54
Speaker 8: de los productos en un producto ecológico, no se utiliza
35:58
Speaker 8: ningún tipo de aditivo y los conservantes están muy, muy,
36:03
Speaker 8: muy limitados. De ahí también que muchas veces la vida
36:07
Speaker 8: útil de los productos ecológicos, al no tener ningún tipo
36:10
Speaker 8: de conservante artificial o no tener aditivos, uno no se
36:14
Speaker 8: puede lograr los sabores... Potenciados. Potenciados que se utilizan y dos,
36:20
Speaker 8: pues claro, muchas veces vemos que la vida útil de
36:24
Speaker 8: los productos se puede ver…
36:26
Speaker 3: Más corta porque no lleva tantos conservantes
36:29
Speaker 8: Y además nosotros también, como buenas praxis dentro de nuestra
36:32
Speaker 8: empresa de Biogran, trabajamos muchísimo la sal, no solo por
36:37
Speaker 8: supuesto que no lleve nada artificial ni nada, sino el
36:40
Speaker 8: tema de la sal, el azúcar… O sea, somos muy, muy,
36:43
Speaker 8: muy estrictos. Tenemos un equipo, la persona responsable de R&D
36:47
Speaker 8: o nuestra nutricionista, marketing y a veces que ves tendencias, cosas,
36:51
Speaker 8: o sea, nos tienen fritos. A mí me
36:54
Speaker 10: gustaría preguntarte cuáles son los productos estrella de Biogran. Ahora,
36:57
Speaker 10: mientras hablabas
36:58
Speaker 8: digo,¿ cuáles serán esas marcas? Pues mira, somos muy líderes
37:02
Speaker 8: dentro de la categoría de cereales. Todo lo que son,
37:06
Speaker 8: no solo la avena. Ahora, por ejemplo, con la marca
37:09
Speaker 8: El Garanero, tenemos muchísimos mueslis. O sea, tenemos más de 10, 12
37:12
Speaker 8: tipos de mueslis diferentes, pero acabamos de lanzar también una
37:15
Speaker 8: cosa que es muy típico en Inglaterra. De hecho, Inglaterra
37:18
Speaker 8: es el mercado más grande europeo de consumo de cereales,
37:21
Speaker 8: que son los porriches. Que ahora es verdad que con esta...
37:25
Speaker 10: Nueva
37:26
Speaker 8: tendencia a la alimentación. Nueva tendencia. O sea, se conoce
37:30
Speaker 8: más sobre los beneficios que tiene... la avena y está
37:35
Speaker 8: de moda.
37:36
Speaker 3: Bueno, es que la avena está de moda ahora para
37:38
Speaker 3: la alimentación. Sí, bueno
37:39
Speaker 8: pero es una muy buena moda porque aparte de todos
37:42
Speaker 8: los beneficios que tiene a nivel nutricional, también tiene un
37:46
Speaker 8: alto poder saciante, con lo cual nos ahorramos picar después
37:50
Speaker 3: Oye, yo siempre que hablamos de estos productos pienso en
37:55
Speaker 3: la otra parte, ¿vale? La parte del packering, la parte
37:58
Speaker 3: del envase, porque claro, son productos sanos, responsables con el
38:02
Speaker 3: medio ambiente,¿ Y todo lo que los rodea?
38:06
Speaker 8: Bueno, hay un tema importante en la alimentación que es clave,
38:10
Speaker 8: que es el conservar los alimentos, ¿vale? O sea, la
38:15
Speaker 8: alimentación no se puede utilizar, o sea, se debe utilizar,
38:18
Speaker 8: solo se puede utilizar plástico de primer uso, o sea,
38:20
Speaker 8: hay una... Prevalece la conservación y la parte sanitaria, ¿vale? Sí.
38:30
Speaker 8: Dicho esto, nosotros desde Biogram sí que adoptamos muchísimas medidas
38:33
Speaker 8: para reducir el plástico. De hecho, tuvimos un proceso interno
38:38
Speaker 8: que le denominábamos PISA. En todas las tortitas, que también
38:42
Speaker 8: vendemos muchísimas tortitas, reducir el plástico al máximo. A nivel consumidor,
38:50
Speaker 8: el consumidor puede pensar que su paquete... Es más pequeño,
38:53
Speaker 8: pero tiene que mirar siempre la cantidad. Pues utilizamos esto
38:57
Speaker 8: también a nivel de reciclabilidad. Hemos invertido muchísimo y hay
39:00
Speaker 8: una persona responsable para toda la parte de packaging y
39:04
Speaker 8: utilizar todo en monomateriales.
39:06
Speaker 5: La gente
39:06
Speaker 8: reciclamos en casa sin saber que la gran mayoría de
39:11
Speaker 8: lo que reciclamos de los plásticos no se puede reutilizar
39:14
Speaker 8: porque está mezclado con aluminio, con papel o lleva diferentes
39:18
Speaker 8: plásticos o es negro. Quizás
39:20
Speaker 3: saben mi manía de los envases dobles estos que van combinados. Digo,¿
39:24
Speaker 3: pero por qué?¿ Por qué hacen esto? Sí, pero hay
39:28
Speaker 8: que ver, claro, la preservación y la vida útil de
39:30
Speaker 8: los alimentos. Porque nosotros, por ejemplo, hacemos estudios con la
39:33
Speaker 8: parte del té. Pasar de un doipak, o sea, un
39:37
Speaker 8: envase de plástico, a uno de papel, hace que la
39:41
Speaker 8: vida útil se reduzca un tercio. Entonces, claro, esto también tiene...
39:47
Speaker 8: Es encontrar como el buen equilibrio. Pero también a nivel
39:50
Speaker 8: de sostenibilidad, pues nosotros reciclamos palés, reciclamos todas las cajas
39:55
Speaker 8: y todo lo que se utiliza. Tenemos una máquina que
39:59
Speaker 8: lo tritura y se utiliza para los envíos en la
40:02
Speaker 8: parte de logística para proteger todos los productos. La responsable
40:09
Speaker 8: de calidad de Arendí me ha hecho reducir a una
40:12
Speaker 8: tinta única todo lo que son las cajas y envase secundario.
40:16
Speaker 8: Y
40:16
Speaker 4: sí que
40:16
Speaker 8: trabajamos en todo esto. Mucho, pero es verdad que luego
40:20
Speaker 8: compites con el resto de marcas en el lineal y
40:22
Speaker 8: tu marca también tiene que ser llamativa y atractiva. Y
40:26
Speaker 10: todo esto os lleva, entre muchas otras cosas que hacéis
40:29
Speaker 10: y ahora sí nos lo vas a recordar, a obtener
40:31
Speaker 10: la certificación de B Corp, como empresa B
40:34
Speaker 8: Corp.
40:34
Speaker 10: Qué significa ser una empresa B Corp? Porque todo el mundo,
40:37
Speaker 10: las empresas que son B Corp, lo dicen con mucho
40:40
Speaker 10: orgullo siempre. Soy empresa B Corp.
40:43
Speaker 8: Bueno, pues es que ser una empresa Bicor supone cumplir
40:47
Speaker 8: con los más altos estándares sociales, ambientales y de gobernanza.
40:53
Speaker 8: Nosotros es la tercera vez que como empresa nos certificamos
40:58
Speaker 8: y estamos súper orgullosos porque, bueno, no lo he mencionado,
41:01
Speaker 8: pero nosotros Biogran pertenecemos a un grupo que se llama Ecotón,
41:05
Speaker 8: que es el líder europeo de alimentación ecológica y como
41:09
Speaker 8: líder es una empresa de más de mil empleados. Y
41:11
Speaker 8: esta empresa ha obtenido, es la empresa número uno en alimentación,
41:16
Speaker 8: con casi 123,7, casi 124 puntos, que es un estándar altísimo. Nosotros
41:22
Speaker 8: tenemos la gran suerte que para cumplir estos altos estándares,
41:25
Speaker 8: sobre todo en la parte ambiental y de gobernanza, el
41:29
Speaker 8: ser ecológico es el top. O sea, porque no hay
41:33
Speaker 8: nada más sostenible que un producto ecológico. Entonces, es verdad
41:39
Speaker 8: que partimos de esta base. Entonces, pues bueno, es algo
41:45
Speaker 8: de lo que estamos... Muy orgulloso porque no es una
41:49
Speaker 8: parte de la empresa, sino que es todo el grupo
41:51
Speaker 8: Ecotón y sobre todo por la nota que hemos tenido.
41:56
Speaker 8: Pero obviamente esto impacta a todos los niveles. Y lo
42:00
Speaker 8: tenemos en cuenta todos los empleados. Perdona
42:05
Speaker 10: Chimo, que te... No
42:05
Speaker 8: ya estamos...¿ Ves
42:06
Speaker 10: por
42:07
Speaker 3: qué a veces es mejor que haya uno solo? Porque
42:09
Speaker 3: cuando nos emocionamos con el tema... Queremos saber todo. Lánzate.
42:12
Speaker 10: Yo solo quería preguntar si crees que el consumidor este
42:16
Speaker 10: tipo de sellos, como es el Bicorp, lo identifica y
42:19
Speaker 10: lo ve como un valor diferencial.¿ O deberíamos de promover
42:22
Speaker 10: también más el conocimiento...? De esta marca.
42:25
Speaker 3: Yo te ayudo a decirlo, deberíamos promoverlo
42:28
Speaker 10: más
42:28
Speaker 8: Deberíamos de promoverlo más. O sea, no solo el sello Bicor,
42:31
Speaker 8: sino el sello ecológico, la eurohoja, la gente no sabe
42:35
Speaker 8: lo que es. Y Bicor, la gente es verdad que
42:39
Speaker 8: en moda ha habido algún movimiento que se ha hecho
42:45
Speaker 8: más eco de Bicor y Buenas Praxis. pero la alimentación
42:50
Speaker 8: yo creo que la gente lo desconoce. Se lía con
42:54
Speaker 8: tanta marca, con tanta etiqueta. Porque también la industria, hemos
42:58
Speaker 8: creado muchos sellos que no tienen, o sea, para ser
43:02
Speaker 8: Bicorp o para estar certificado ecológico es una auditoría Muy,
43:06
Speaker 8: muy estricta. O sea, los controles sanitarios a los que
43:08
Speaker 8: son sometidos todos los productos ecológicos es brutal. O sea,
43:12
Speaker 8: no te puedo
43:13
Speaker 3: decir… Sí, pero tenemos un exceso de sellos que la
43:15
Speaker 3: gente no
43:16
Speaker 8: identifica
43:16
Speaker 3: Claro, pero esos
43:16
Speaker 8: son sellos auditados y reales. De hecho, una de las
43:21
Speaker 8: cosas claves que va a venir con esta nueva normativa…
43:24
Speaker 8: es que se van a tener que eliminar todos aquellos
43:28
Speaker 8: sellos que nos inventamos desde marketing, yo como directora de marketing,
43:34
Speaker 8: que pone vegano, sin azúcar, 0% azúcar, todos estos sellos
43:39
Speaker 8: que a partir de ahora tienen que venir auditados y
43:42
Speaker 8: con un soporte legal detrás. Entonces esto va a ser
43:47
Speaker 8: fantástico porque finalmente se van a poner en valor aquellos
43:51
Speaker 8: sellos que realmente son
43:55
Speaker 3: Y cómo va a cambiar el mercado esto?¿ Tú cómo
43:58
Speaker 3: crees que va a cambiar el mercado? Tú que estás
44:00
Speaker 3: en marketing,¿ cómo crees que va a cambiar el mercado
44:02
Speaker 3: el tenerse que adecuar a esa normativa? Porque muchos argumentos
44:06
Speaker 3: de venta que se usan solo como argumentos de venta
44:09
Speaker 3: van a desaparecer. Porque no van a estar respaldados. Bueno,
44:13
Speaker 3: yo
44:13
Speaker 8: creo que esto no va a ser... O sea, ni
44:15
Speaker 8: blanco no vamos a pasar al otro extremo. En España
44:21
Speaker 8: hay muchos marketinianos y muy buenos que
44:24
Speaker 3: buscaremos la
44:25
Speaker 8: manera de dar la vuelta, pero bueno, al final el consumidor...
44:31
Speaker 8: No es tonto, pero
44:31
Speaker 3: bueno
44:32
Speaker 8: creo que es algo que va a costar,
44:35
Speaker 4: porque
44:35
Speaker 8: se están posponiendo, ahora hay una normativa también muy muy
44:39
Speaker 8: estricta a nivel Europa con el café y el cacao,
44:44
Speaker 8: que va a costar, pero porque también las empresas nos
44:47
Speaker 8: tenemos que adaptar a todo, a ellos. Y
44:51
Speaker 3: necesitáis tiempo. Necesitamos
44:53
Speaker 8: tiempo, o sea, el mismo impuesto del plástico, esto tiene
44:55
Speaker 8: un impacto altísimo. Pero claro, ya no es pagar el impuesto,
44:58
Speaker 8: es que tienes que cambiar toda la maquinaria y todo
45:01
Speaker 8: el tejido industrial. Entonces, claro, son cosas que no se
45:05
Speaker 8: pueden
45:05
Speaker 4: hacer de un día
45:06
Speaker 8: para otro porque ahogas.
45:07
Speaker 4: No a las
45:07
Speaker 8: grandes, pero en el camino hay mucha mediana y pequeña
45:11
Speaker 8: empresa que la puedes ahogar.
45:12
Speaker 10: Entonces, hay que encontrar el equilibrio. Y después estará también
45:16
Speaker 10: el pasaporte digital. Es que tenemos muchas novedades por delante.
45:18
Speaker 10: Es
45:19
Speaker 5: que viene una campaña legislativa
45:21
Speaker 10: Y educar mucho al consumidor para aprender a leer ese pasaporte,
45:25
Speaker 10: para que ese pasaporte sea sencillo realmente. Y para que
45:29
Speaker 10: la gente aprenda, que yo creo que eso vendrá con
45:31
Speaker 10: la ley de consumo sostenible, a saber qué es lo
45:34
Speaker 10: que tiene que buscar, la
45:35
Speaker 8: información que tiene que buscar. Sí,
45:36
Speaker 10: pero
45:37
Speaker 8: hace falta tiempo y también que las instituciones y el
45:40
Speaker 8: Estado invierta
45:42
Speaker 4: en
45:42
Speaker 8: explicar qué es eso. Porque, por ejemplo, desde el Ministerio...
45:49
Speaker 8: Creo que la última campaña de Ecológico fue hace tres años. Entonces,
45:53
Speaker 8: al final, el tejido... O sea, nosotros somos la empresa
45:56
Speaker 8: más grande de Ecológico y somos una empresa pequeña. Al final,
46:01
Speaker 8: el Ecológico se sustenta de muchas pequeñas... Entonces, claro, nosotros
46:08
Speaker 8: pertenecemos a Sobío, que es la asociación, perteneces a ti,
46:13
Speaker 8: pero claro, no te puedes comparar con otras donde están
46:16
Speaker 8: los grandes. Los gigantes. Entonces, hace falta también apoyo por
46:21
Speaker 8: parte de las instituciones para hacer voz. Y que el
46:25
Speaker 8: consumidor entienda todo esto que estamos
46:28
Speaker 3: hablando. Ahora que te tengo aquí, directora de marketing, como
46:32
Speaker 3: me encanta ese cargo, por afinidad, ya sabes. Cada vez
46:37
Speaker 3: que lanzáis un producto nuevo, que pensáis lanzar un producto nuevo,¿
46:41
Speaker 3: cómo es ese proceso?¿ Qué va primero en vuestro caso?
46:44
Speaker 3: que es muy particular, porque en el de otros más
46:46
Speaker 3: o menos es fácil identificable, pero en vuestro caso,¿ qué
46:49
Speaker 3: va primero?¿ Cómo es esa relación? Bueno, hay
46:52
Speaker 8: una parte como marketiniana que es el consumidor, o sea,
46:55
Speaker 8: el consumidor está siempre, siempre
46:58
Speaker 3: en el
47:01
Speaker 8: centro, que identificamos también muchas tendencias, también viajando, Yendo a
47:11
Speaker 8: Estados Unidos, que además en toda la parte del orgánico
47:14
Speaker 8: están años luz, o sea, cuando ahí se veía la kombucha,
47:19
Speaker 8: aquí llega cinco años... Bueno, existía, pero era de
47:24
Speaker 4: cuatro hippies de las
47:25
Speaker 8: Alpujarras que se la hacían ellos cuando se comercializaba. Una, viajando. Dos,
47:31
Speaker 8: yendo también a muchísimas ferias. Nosotros vamos a muchas ferias internacionales,
47:35
Speaker 8: siempre con foco en el ecológico. Y lo que te decía,
47:41
Speaker 8: siempre escuchando muchísimo al consumidor. Y a mí me gusta
47:45
Speaker 8: mucho ir a ver tiendas. Incluso de otros sectores, porque
47:48
Speaker 8: es una manera de innovar y de pensar en...
47:52
Speaker 3: Pero en un caso así no debe ser fácil combinar
47:56
Speaker 3: valores con tendencias de mercado y llegar a ese equilibrio.
48:00
Speaker 3: No
48:02
Speaker 8: se puede hacer. Por ejemplo, hay una gran tendencia en
48:05
Speaker 8: los últimos dos o tres años, que es la parte
48:06
Speaker 8: del plan BASE, pues nosotros hacemos que en el plan
48:09
Speaker 8: BASE hay muchísimos ultraprocesados y cosas que no son nada
48:14
Speaker 8: healthy o saludables. Perdonad que utilice el término
48:21
Speaker 8: Nosotros hemos lanzado muchísimos productos plant-based, pero siempre con etiqueta limpia,
48:28
Speaker 8: procurando que sea lo más natural posible y con todos
48:31
Speaker 8: los estándares que suponen el ecológico. De hecho, en estos
48:34
Speaker 8: dos últimos años nos hemos convertido en la marca número
48:36
Speaker 8: uno en bebidas vegetales dentro del sector ecológico. Y tú
48:40
Speaker 8: puedes coger cualquiera de nuestras recetas y todas tienen tres ingredientes, cinco...
48:47
Speaker 8: que es el porcentaje de avena, agua y un emulsionador
48:50
Speaker 8: que te hace falta para la mezcla, que generalmente es
48:52
Speaker 8: un aceite. O sea, que se
48:57
Speaker 5: puede estar en
48:57
Speaker 8: tendencia, pero siempre intentándolo hacer desde nuestro lado y también
49:02
Speaker 8: desde el lado de apoyar también desde el inicio al agricultor.
49:07
Speaker 8: O sea, por ejemplo, todas nuestras bebidas vegetales se producen
49:10
Speaker 8: en Italia, pero tenemos una cooperativa de agricultores donde se
49:15
Speaker 8: enseña y se fomenta determinadas prácticas. Tenemos también toda la parte,
49:21
Speaker 8: todas nuestras infusiones, somos la primera marca de té de
49:24
Speaker 8: comercio justo. Entonces también en Origen se trabajan muchísimas iniciativas
49:32
Speaker 8: que tienen un impacto muy fuerte en las comunidades. O sea,
49:36
Speaker 8: yo me quedé muerta que uno de los mayores productores
49:39
Speaker 8: del mundo de té es Kenia. Y solo hay, te
49:43
Speaker 8: diría que hay tres o cuatro plantaciones ecológicas. O sea,
49:47
Speaker 5: el resto nada
49:48
Speaker 8: Entonces, bueno, pues es importante promover también ese comercio justo
49:54
Speaker 8: o esas buenas praxis que en el ecológico lo hemos
49:57
Speaker 8: tocado un poco de manera lejana, ¿no? El tema del precio.
50:01
Speaker 8: Pero claro, cuando entiendes todo lo que hay detrás de
50:03
Speaker 8: un producto ecológico, te parece barato. Claro.
50:07
Speaker 10: Nos queda, nada, dos minutos
50:09
Speaker 3: para... Sí, pero quiero retomar una cosa. A ver. Isa
50:11
Speaker 3: suele hacer al final la pregunta inteligente. A ver. Pero
50:14
Speaker 3: hace mucho que no se lo digo. A ver si
50:15
Speaker 3: estoy a la altura.¿ Te acuerdas? Hace mucho programa que
50:18
Speaker 3: no se lo digo, así que quiero esa pregunta inteligente
50:20
Speaker 3: para acabar, Isa.
50:21
Speaker 10: Bueno, pero la voy a decir. No voy a sacar
50:22
Speaker 10: la bola de cristal, que
50:24
Speaker 3: eso
50:24
Speaker 10: es lo que le gusta a
50:25
Speaker 3: Chimo. Eso es
50:26
Speaker 10: mío. Pero sí que nos digas un poco cuáles son
50:28
Speaker 10: las principales líneas estratégicas en las que vais a trabajar
50:32
Speaker 10: en los
50:32
Speaker 8: próximos años. Bueno, nosotros, uno de los grandes objetivos que
50:35
Speaker 8: tenemos como... Marca, Cotón, vamos, nuestro claim es Food for Biodiversity,
50:41
Speaker 8: es alimentación para la biodiversidad, es fomentar esa biodiversidad y
50:46
Speaker 8: también democratizar el ecológico, que esto es un sueño, pero
50:51
Speaker 8: es algo muy, muy importante, sobre todo de cara a
50:53
Speaker 8: cumplir esa agenda del 2030 y lograr esa neutralidad de carbono,
51:00
Speaker 8: o sea… Cuanta más gente consuma ecológico, más avanzaremos hacia
51:07
Speaker 8: lograr ese objetivo que sin duda es muy importante. Pero bueno,
51:13
Speaker 8: al final tenemos que lograrlo también de una manera rentable. Totalmente.
51:18
Speaker 8: Somos una empresa que tiene que... Hay que pagar nóminas, sueldos,
51:24
Speaker 8: impuestos y ser
51:27
Speaker 3: rentable. Sostenible. La primera sostenibilidad empieza por la economía. Si
51:32
Speaker 3: las empresas no son sostenibles económicamente, no pueden invertir en
51:37
Speaker 3: ser más sostenibles en otras cosas.
51:39
Speaker 8: Es verdad que también hay muchas empresas pequeñas y ahora
51:41
Speaker 8: que está todo el mundo de tanta incubación en el foodtech,
51:46
Speaker 8: en toda la parte de startups, pero que claro, Muchas
51:50
Speaker 8: veces te meten dinero, pero hay que ser rentable en
51:56
Speaker 8: algún
51:56
Speaker 3: punto. No, no, tienes que tener un plan, como todas
51:59
Speaker 3: las empresas. Bueno
52:00
Speaker 10: pues muchísimas gracias, Teresa
52:02
Speaker 3: por acompañarnos
52:04
Speaker 10: Nos has dado una lección maravillosa para aprender a hacer
52:07
Speaker 10: esa compra cuando vayamos a las superficies, a
52:11
Speaker 8: las
52:11
Speaker 10: tiendas pequeñas, a las grandes superficies y demás. Pues muchísimas
52:15
Speaker 10: gracias
52:15
Speaker 8: por darnos
52:16
Speaker 10: eco a
52:18
Speaker 8: Acero seco.
52:20
Speaker 3: De lo eco. De lo eco. Nunca mejor dicho. Un
52:22
Speaker 3: fuerte abrazo a las dos.
52:23
Speaker 8: Gracias. Gracias. Gracias, Chimo. Chimo Ortega. Movilidad sobre ruedas.
52:41
Speaker 7: Neumáticos en Verde, un espacio en colaboración con Signus, entidad
52:45
Speaker 7: responsable de garantizar la correcta gestión de los neumáticos fuera
52:48
Speaker 7: de uso y de maximizar el valor de sus materiales reciclados.
52:57
Speaker 2: BBVA Autorrenting le ha ofrecido este programa. No es solo
53:01
Speaker 2: un coche, es BBVA Autorrenting. Si quieres adelantarte a los
53:07
Speaker 2: cambios económicos, digitales y empresariales, escucha After Work. El programa
53:14
Speaker 2: de Capital Radio para profesionales, pymes y emprendedores que te
53:18
Speaker 2: ayudará a entender el momento presente y a tomar decisiones
53:21
Speaker 2: para el futuro inmediato. De lunes a jueves, de 7 a 8
53:26
Speaker 2: de la tarde, con Eduardo Castillo.
53:39
Speaker 7: Capital Radio. Despierta la economía.
54:00
Speaker 2: Información, análisis, previsiones, recomendaciones, todo lo que necesitas saber para
54:05
Speaker 2: tomar tus decisiones de inversión en Mercado Abierto. De 4 a 7
54:10
Speaker 2: de la tarde con Rocío Arbiza, Capital Radio. Código Fuente
54:18
Speaker 2: en Capital Radio. Capital Radio. Siente la economía.